Reklama ishlab chiqaruvchi kompaniya uchun biznes-reja. Reklama agentligining biznes-rejasida nimani e'tiborga olish kerak? Reklama agentligi: ob'ektning xususiyatlari va xususiyatlari

Reklama sohasi har yili rivojlanib bormoqda: har qanday boshlang'ich kompaniya qiziqadi tez rivojlanish va mijozlarni jalb qilish. Bu masalada professional yordam ixtisoslashgan reklama agentliklari tomonidan taklif etiladi. Reklama xizmatlariga talab yuqori bo'lganligi sababli, ushbu yo'nalishda o'z biznesingizni boshlash mantiqan. Quyida indikativ hisob-kitoblar va 2019 yil uchun rivojlanish prognozi bilan noldan reklama agentligining batafsil biznes-rejasi keltirilgan.

Reklama agentligi: loyiha maqsadlari

Kompaniyaning faoliyat turi reklama ishlab chiqarish, tayyor reklama mahsulotini agentlik reklama saytlarida joylashtirish korxonasi sifatida shakllantiriladi.

Loyihaning asosiy maqsadlari:

• — yuqori daromadli reklama agentligini ochish va rivojlantirish;
• - yuqori darajada foyda olish;
• - erkin bozor o'rnini to'ldirish reklama xizmatlari.

Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra kelajakdagi loyihaning qisqacha mazmuni quyidagicha ko'rinadi:

• - boshlang'ich investitsiyalar - taxminan 2 million rubl;
• – investitsiyalarni qaytarish muddati – 10-24 oy;
• — sof foyda loyiha - oyiga 330 ming rubldan.

Reklama agentligini ochishga tayyorgarlik ko'rish uchun siz biznesni rivojlantirish uchun tijorat kreditini olish uchun bank tuzilmasiga murojaat qilishingiz kerak bo'ladi. Kreditning taxminiy miqdori 1 million 900 ming rublni tashkil qiladi. Aynan kredit mablag'lari asosiy qismga aylanadi investitsiyalarni boshlash korxona ochilishida, shuning uchun loyihaning umumiy qiymati kredit hajmiga teng bo'ladi. To'langan foizlarning umumiy miqdori yoki investorning daromadi 129,5 ming rublni tashkil qiladi. Qaytarmoq qarz mablag'lari korxona faoliyatining birinchi oyidan boshlab rejalashtirilgan. Shartiga ko'ra stavka foizi 17,5% kredit bo'yicha, to'lov muddati 18 oyga yetishi kerak va jami iqtisodiy samara shartli uchun hayot davrasi ko'rib chiqilayotgan loyiha - 1 million 135 ming rubl.

Bunday hisob-kitoblar juda taxminiy va tasdiqlashni talab qiladi. Shu sababli, rejaning moliyaviy qismida barcha asosiy moddalar bo'yicha xarajatlar va kelajakdagi foydaning batafsil hisob-kitoblari mavjud.

Reklama agentligi: ob'ektning xususiyatlari va xususiyatlari

Ko'pchilik zamonaviy kompaniyalar mustaqil ravishda o'z reklamasi bilan shug'ullanmang. Aksariyat hollarda ular bu vazifani professionallarga - reklama agentliklariga topshiradilar, bu esa vaqtni tejaydi va yuqori samaradorlikka erishadi. Agentlik mutaxassislari har bir aniq vaziyatni tahlil qiladilar, tuzadilar aniq vazifa ma'lum bir mijozga tegishli, rejani tuzing va tasdiqlang. Amalga oshirilgan ishlar natijalariga ko'ra agentlik rahbarlari taqdimot va media-rejani tayyorlaydi, uni mijoz bilan muvofiqlashtiradi.

Biznes ochishni rejalashtirayotganda, siz reklama uchun va shuning uchun uni yaratuvchilar uchun qo'yilgan barcha vazifalarni hisobga olishingiz kerak:

• - tovar yoki xizmatlar assortimenti, ulardan foydalanish xususiyatlari va afzalliklari haqida ma'lumot berish;
• - potentsial iste'molchilarni yangi mahsulotlarning paydo bo'lishi haqida xabardor qilish;
• - maqsadli auditoriyaning didini shakllantirish;
• - uchun takliflar mavsumiy xaridlar, chegirmalar yoki sotuvlar kabi har qanday hodisalar bilan bog'liq bo'lishi mumkin;
• - savdo manfaatlariga hissa qo'shadigan muayyan firmada tovarlar yoki xizmatlarni sotib olish uchun murojaat;
• - tovarlarni sotib olish uchun yangi yoki qulayroq joylar haqida ma'lumot berish;
• - maqsadli auditoriya vakillariga tovarlar assortimentini kengaytirish yoki sifatini yaxshilash haqida xabar;
• — xaridorlar o‘rtasida talabni rag‘batlantirish.

Shunday qilib, agentlikning asosiy vazifasi potentsial iste'molchining e'tiborini reklama ob'ekti - mahsulot yoki xizmatga jalb qilish uchun reklama yaratish bo'ladi. Aksariyat reklama mahsulotlari ijodiy komponentga asoslanadi - ijodiy yondashuv potentsial iste'molchi ongida ma'lum bir brend imidjini o'rnatishga va mahsulot va kompaniya o'rtasida mustahkam assotsiatsiyani yaratishga imkon beradi.

Agentliklar reklama yo'nalishi shartli ravishda 2 guruhga – ijodiy va ommaviy axborot vositalariga ajratish mumkin. Birinchi turdagi korxonalar reklama yaratishga, ikkinchisi - uni joylashtirish va qabul qiluvchiga hisobot berishga ixtisoslashgan. Ushbu ikkita asosiy yo'nalish bitta kompaniyada birlashtirilishi mumkin, ammo torroq ixtisoslashgan agentliklar ham mavjud. Masalan, interaktiv marketing, tadbirlar marketingi, brending, kommunikatsiya dizayni va boshqa sohalar bilan shug'ullanuvchi firmalar. Ularning maqsadli auditoriyasi biroz torroq bo'lishi mumkin, ammo bunday korxonalar o'z yo'nalishi bo'yicha ko'rsatilayotgan xizmatlarning yuqori darajasi tufayli etarli auditoriyaga ega.

Aksariyat reklama agentliklari quyidagi tuzilishga ega:

1. - mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'limi - mijozlar va reklama agentligining o'zi o'rtasida bo'g'in vazifasini bajaradigan menejerlar;
2. - uchun bo'lim strategik rejalashtirish. Uning bo'limida - aloqani rejalashtirish, iste'molchilar bilan ishlash va reklama kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqish;
3. - ijodiy bo'lim - mahsulotning ijodiy qismini yaratuvchi bo'lim. Strategiya mutaxassislar tomonidan ilgari ishlab chiqilgan strategiyaga asoslanadi. Ushbu bo'limda reklama matn elementini yaratuvchi kopirayterlar va vizual diapazon uchun mas'ul mutaxassislar ishlaydi. Ijodiy direktor odatda bunday bo'limning boshida bo'ladi;
4. — Ishlab chiqarish bo'limi. Uning vakillari - dizaynerlar va chop etish bo'yicha mutaxassislar, allaqachon yaratilgan g'oyani amalga oshirish ustida bevosita ishlaydi;
5. – media-rejalashtirish bo‘limi – ommaviy axborot vositalarida yetarli darajada dolzarb bo‘lgan reklamalarni joylashtirish uchun mas’ul;
6. - televidenie va boshqa ommaviy axborot vositalarida, Internet va ommaviy axborot vositalarida reklama uchun mas'ul bo'lim tashqi reklama.

Shunday qilib, agentlik tomonidan amalga oshiriladigan va taklif qilinadigan xizmatlarning to'liq spektri quyidagi jihatlarni o'z ichiga oladi:

1. - muayyan reklama kampaniyasi strategiyasini ishlab chiqish va qurish;
2. - reklama uchun g'oyalarni shakllantirish;
3. - ommaviy axborot vositalari tomonidan tuzilgan tashviqot rejasini tuzishni nazarda tutuvchi media-rejalashtirish;
4. – buyurtmachi bilan kelishilgan joylashtirish rejasi bo‘yicha ommaviy axborot vositalarida reklama sotib olish;
5. - tayyor reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish;
6. - kampaniyaning samaradorligini tahlil qilish.

Rejada o'rta agentlikni yaratish ko'zda tutilgan, shuning uchun xodimlar soni cheklanganligi va ko'plab bo'limlarning yo'qligi sababli u qat'iy tuzilmagan bo'lishi mumkin. Shuning uchun, kompaniyani ochishni rejalashtirayotganda, ko'p tarmoqli mutaxassislarga ustunlik berishga arziydi. Ba'zi funktsiyalar hamkor kompaniyalarga, shuningdek, mustaqil mutaxassislarni jalb qilish uchun topshirilishi mumkin.

Reklama agentligini ochish bosqichlari

1. — kelajakdagi tashkilotning strategiyasi va formatini ishlab chiqish;
2. – hujjatlarni tayyorlash, tadbirkorlik sub’ektini ochish va litsenziyani rasmiylashtirish;
3. - ofis maydonini ijaraga olish yoki sotib olish;
4. – uskunalar, kompyuterlar va orgtexnika sotib olish va o‘rnatish;
5. - xodimlar to'plami;
6. — reklama kampaniyasi, mijozlarni qidirish.

Bosqichlar	Amalga oshirish shartlari	Muddatlari
Loyiha boshlanishi		1-2 yil
	1 oylik loyiha	Birinchi 30 bank kuni
Kredit olish	Majburiy hujjatlar to'plamining mavjudligi	1 oy
Davlat reestriga kirish, ma'muriy va soliq organlarida ro'yxatdan o'tish	Tuzilgan investitsiya shartnomasi	1 kundan 30 kalendar kunigacha
Joyni tanlash, hujjatlarni rasmiylashtirish	Dastlabki ish	1 oy
Uskunani sotib olish	Investitsiya shartnomasini tuzish	30 kalendar kungacha
Uskunani o'rnatish	Investitsion mablag'larni olish	30 kalendar kungacha
Ishga olish	Ishlab chiqarish faoliyati	30 kalendar kungacha
Trening	Ishlab chiqarish jarayonini tashkil etish bosqichining tugashi	30 kungacha
Marketing kampaniyasi	30 kalendar kuni	360 kalendar kungacha
Loyihaning oxiri		12-24 oy

Reklama agentligi ofisi

Reklama agentliklarida ishlarning aksariyati masofadan turib amalga oshiriladi, shuning uchun shahar markazida ofis ochish shart emas. Ammo geografik joylashuvdan qat'i nazar, mijozlar bilan uchrashuvlar bo'lib o'tadigan yaxshi jihozlangan ziyofat maydoni talab qilinadi.

O'rtacha reklama agentligi 60 kvadrat metrlik standart ofis maydonida joylashgan bo'lishi mumkin. metr. Agar kompaniya to'liq tsiklli korxona bo'lsa, uning maydoni kattaroq bo'lishi kerak: u holda u 100 yoki undan ham ko'proq kv.m bo'lishi mumkin. Agar dastlab kompaniya faoliyati asosan ijodiy qismni o'z ichiga olsa, minimal ofis ishlaydi, chunki ba'zi xodimlar uyda o'z ishlarini masofadan turib bajarishlari mumkin. Bu xususiyatlarning barchasi ijara va kommunal to'lovlarni sezilarli darajada tejaydi.

Agentlik shaharning markaziy qismida yoki ichida joylashgan bo'lishidan qat'i nazar turar-joy maydoni, u ko'zga tashlanadigan belgi bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Bunday tashqi reklama reklamalardan biriga aylanadi muhim usullar mijozlarni jalb qilish. Ofisga kirish to'xtash joyini to'g'ri jihozlashi kerak. Binolarning o'zlarini yaxshi rayonlashtirish rejalashtirilgan: chunki barcha xodimlar ishlaydi turli ishlar, ularning ish joylari turli idoralarda bo'lishi muhim. Shuning uchun standart ofis binosi bunday turdagi kompaniya uchun eng mos keladi. Bunday imkoniyatlar odatda talab qilmaydi kapital ta'mirlash, ular ko'pincha telefon va Internet aloqasiga ega, shuningdek, qulay hududiy joylashuvga ega.

Uskunalar

Asosiy ofis jihozlari:

• - yuqori sifatli kompyuterlar dasturiy ta'minot;
• - periferiya qurilmalari;
• – mebel: xodimlar uchun stol va stullar, mijozlar va hamkorlar uchun shkaflar, stullar va kreslolar, qabulxonaning to‘liq jihozlanishi: qabulxona, tashrif buyuruvchilarni kutish uchun divan;
• - kerak bo'lganda - televizorlar;
• - tarmoqli takrorlagich.

Agar siz to'liq tsiklli agentlikni ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, asboblar va materiallar to'plami yanada kengroq bo'ladi:

• - issiq yopishtiruvchi mashinalar;
• - laminatorlar;
• - kesuvchilar;
• - bo'rttirma chop etish;
• – ofis taxtasi va proyeksiya uskunalari;
• - hujjatlarni maydalagich
• — mini bosmaxona;
• - valyuta detektori;
• - banknot hisoblagich;
• - Har xil ofis jihozlari.

Hammasi texnik jihozlar mavjud sifat standartlariga javob beradigan va kompaniya samaradorligini oshirishga hissa qo'shadigan tarzda tanlangan. Barcha jihozlar odamlar uchun xavfsizlik standartlariga mos kelishi va muhit. Va uni sotib olishning taxminiy xarajatlari loyihaning marketing rejasiga kiritilishi kerak. Aksariyat hollarda xarajatlarning texnik qismi biznes-rejaning eng qimmat moddasi hisoblanadi.

Xodimlar

Agar reklama agentligi to'liq tsiklli korxona bo'lsa, jamoa ko'proq bo'ladi. Bunday holda, sizga ishning texnik qismini bajarish uchun mas'ul bo'lgan varaqlar, papkalar, kitoblar va boshqa ishchilar kerak bo'ladi.

Ushbu faoliyat sohasining o'ziga xos xususiyati shundaki, bozorda mutaxassislar juda ko'p, ammo hali ham professional kadrlar etishmayapti. Buning sababi, mamlakatimizda hali ham reklama sohasida kadrlar tayyorlashning sifatli tizimi mavjud emas. Tegishli mutaxassislarni izlash uchun taxminan bir oy kerak bo'ladi, shuning uchun siz oldindan yollashni boshlashingiz kerak.

Rasmiy ro'yxatdan o'tish

Biznesni noldan boshlash soliq xizmatida majburiy ro'yxatdan o'tishni talab qiladi. Reklama xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniya uchun ikkala umumiy shakl ham mos keladi - MChJ va IP. Agar kompaniyaning mini-formati uni yanada kengaytirmasdan rejalashtirilgan bo'lsa, siz aniq yakka tartibdagi tadbirkorni tanlashingiz mumkin. Kelajakda reklamani rivojlantirish va reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish uchun to'liq huquqli kompleksga aylanishi kerak bo'lgan kattaroq loyiha bilan yuridik shaxs - MChJni darhol ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir. Agar bir nechta ta'sischilar bo'lsa, MChJ ko'proq mos keladi.

Agar rejalashtirish paytida ochishga qaror qilingan bo'lsa yuridik shaxs, qoidalarini o'rganish zarur federal qonun"Jamiyatlar to'g'risida cheklangan javobgarlik»(). Hujjat tafsilotlari savol ostida korxona MChJ maqomini olish uchun bajarishi kerak bo'lgan talablar, shuningdek ustav kapitalining hissasi va boshqa xususiyatlar to'g'risida.

Formatdan qat'i nazar - MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkor, siz Federal Soliq Xizmatiga ariza topshirishingiz kerak, unda siz ta'sischining asosiy shaxsiy ma'lumotlarini va maxsus tasniflagichga muvofiq OKVED kodini ko'rsatasiz. Ushbu hujjatdagi barcha reklama tadbirlarini 73 () kodida topish mumkin. Taklif etilayotgan xizmatlarning hech biri klassifikator tanlagan koddan tashqariga chiqmasligiga ishonch hosil qilish uchun agentlik asoschisi bir vaqtning o'zida bir nechta tematik kodlarni tanlashi mumkin. Reklama sohasida biznesni boshlash uchun siz quyidagi me'yoriy hujjatlarni o'rganishingiz kerak:

Marketing kampaniyasi. Maqsadli auditoriya va raqobatbardoshlik b

Zamonaviy korxonalarning aksariyati, nafaqat o'rta va yirik, balki kichik biznes ham reklama xizmatlariga murojaat qiladi. Ammo statistik ma'lumotlarga ko'ra, reklama bo'yicha mutaxassislar o'rta va yirik kompaniyalar orasida eng ko'p talabga ega. Bular:

• do'kon zanjirlari,
• ishlab chiqarish korxonalari,
• FMCG sektoridagi kompaniyalar (sotish uchun iste'mol tovarlarini taklif qiluvchi),
• yirik yuridik firmalar.

Qoida tariqasida, ular reklama agentliklariga vaqt, ishonchlilik va ish haqining etarliligi bo'yicha yuqori talablarni qo'yadilar.

Reklama bozori allaqachon shakllangan deb hisoblanishi mumkinligi sababli, ushbu biznes-reja kompaniyaning TOPga kirishi uchun aniq rejani o'z ichiga olishi kerak. Viloyatlarda bunday agentlikning ishini yirik shaharlarga qaraganda tashkil qilish osonroq, ammo u erda buyurtmalar kamroq bo'ladi. Shuning uchun, dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, katta shaharda, ayniqsa Moskva yoki Sankt-Peterburgda reklama biznesini ochish yanada istiqbolli bo'ladi.

Ushbu biznesga xos bo'lgan bir nechta marketing xususiyatlari mavjud. Eng muhimlaridan biri - iqtisodiy inqirozning ta'siri. O'tgan yillarda jiddiy inqiroz yuz berdi, buning natijasida ko'plab bozor ishtirokchilari o'z faoliyatini to'xtatdilar. Natijada bozorda faqat eng kuchli agentliklar qoldi. Bu omil, shuningdek, raqobatning kuchayishi bugungi kunda to'liq tsiklli reklama korxonalari uchun emas, balki cheklangan xizmatlarni taklif qiluvchi agentliklar uchun juda dolzarbdir.

Bozor rivojiga ta’sir etuvchi asosiy ijobiy xususiyat sifatida reklama agentliklari xizmatlariga bo‘lgan talabning ortib borayotganligi hisoblanishi mumkin. Hatto o'z reklama bo'limiga ega bo'lgan kompaniyalar ham bozorda o'z mavqeini mustahkamlash uchun maxsus mutaxassislarga murojaat qilishadi.

Faqat poytaxtda bu daqiqa 2,5 mingdan ortiq reklama agentliklari mavjud. Shu bilan birga, 2015 yildan 2018 yilgacha sanoatning o'sish sur'ati taxminan 13% ni tashkil etdi. Kelajakda bu ko'rsatkich yanada oshishi kerak. Shu bilan birga, marketing tadqiqotlariga ko'ra, so'nggi bir necha yil ichida sanoatda sezilarli darajada qayta formatlash sodir bo'ldi: matbuotdagi reklama o'z o'rnini yo'qotdi, ayniqsa Internetga o'z o'rnini bo'shatib berdi. ijtimoiy tarmoqlar. O'z navbatida, tashqi reklama tartibga solish tomonidan sezilarli cheklovlarni boshdan kechirmoqda. Dastlabki tahlillarga ko'ra, bugungi kunda dolzarbligi bo'yicha kontekstli Internet-reklama etakchi hisoblanadi. Uning o'sish sur'ati o'sish tendentsiyasi bilan 45% ni tashkil qiladi. O'sish sur'ati ommaviy axborot vositalarida reklama- 15%. Umuman olganda, onlayn reklama segmentida o'sish sur'ati doimiy ravishda eng yuqori bo'lib qolmoqda - bu 43 foizni tashkil etadi.

Agar biz biznesning marketing rejasi haqidagi ma'lumotlarni umumlashtirsak, bozor ishtirokchilari soni asta-sekin o'sib bormoqda, reklama agentliklarining xizmatlariga bo'lgan talab esa taxminan bir xil darajada qolmoqda, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Demak, bozorga mavjudlardan farq qiladigan aniq strategiya bilan kirish kerak.

Ochilishdan oldin ham iste'molchilar fikrini shakllantirish va mijozlarni jalb qilish bo'yicha bir qator chora-tadbirlarni amalga oshirish kerak. Buning uchun quyidagi usullar samarali bo'ladi:

• — oʻz veb-saytini ishlab chiqish va rivojlantirish;
• - o'z reklama platformalarida reklama joylashtirish;
• — tematik videoroliklar yaratish;
• - tematik ommaviy axborot vositalarida reklama.

TO samarali usullar kampaniyani ilgari surish televidenieda reklama joylashtirish bilan bog'liq bo'lishi mumkin, bu erda ularni ko'plab potentsial mijozlar ko'radi.

Ga binoan belgilangan qoida, agar uning maqsadli auditoriyasi iqtisodiy faol aholining kamida 1 foizini tashkil etsa, har qanday xizmat istiqbolli bo'ladi. Rossiya misolida, potentsial mijozlar soni 780 000 dan bo'lishi kerak, bu hozirgi sharoitda juda mumkin.

Xatarlar va istiqbollar

Ijobiy tomoni shundaki, egasida foydaning yangi yo'nalishlari va foydali aloqalarni yaratishga yordam beradigan katta hajmdagi ma'lumotlar mavjud. Bunday agentlikning o'zidan vaqt o'tishi bilan bir qator boshqa kompaniyalar ishlab chiqilishi mumkin:

• Dizayn studiyasi,
• PR agentligi,
• konsalting kompaniyasi va boshqalar.

1. - vaqti-vaqti bilan faollashtirilgan iqtisodiy inqiroz, mamlakat xizmat ko'rsatish bozorining aksariyat segmentlarida talabni kamaytirish;
2. - yuqori darajadagi raqobat;
3. - katta moliyaviy investitsiyalar, ayniqsa to'liq tsiklli agentlikni yaratishda;
4. — sohada yuqori malakali mutaxassislarning yetishmasligi.

Kelajakdagi kompaniyaning istiqbollari bozor segmentini tanlashning muvaffaqiyatiga ham bog'liq. Shunday qilib, reklama agentligi quyidagi biznes segmentlariga xizmat ko'rsatishi mumkin:

- uy ofislari: bu erda aktyorlar o'z biznesini yuritadigan va mijozlar auditoriyasini rivojlantirish va ko'paytirishga intilayotgan yakka tartibdagi tadbirkorlar;

100 dan kam ishchisi bo'lgan kichik korxonalar. Ular kichik byudjetga ega, ammo reklama agentliklarining eng muhim va ko'p sonli mijozlari orasida;

- soni 500 kishiga etmaydigan o'rta kompaniyalar;

- yirik firmalar. 500 dan ortiq xodimga ega bo'lgan bunday korxonalar eng to'lovga qodir mijozlar hisoblanadi. Ammo bu toifa ko'p emas va uning joylashuvi uchun raqobatdosh kompaniyalar bilan kurashish kerak bo'ladi.

Bozorga to'liq kirish uchun siz potentsial mijozlarning barcha mavjud toifalariga e'tibor qaratishingiz kerak. Bunday holda, mumkin bo'lgan inqiroz ham, raqobatchilarning faollashishi ham xavf tug'dirmaydi.

Moliyaviy reja

Biznes-rejaning moliyaviy komponenti quyidagi asosiy xususiyatlarni nazarda tutadi:

1) Birinchidan, loyihani yuklash rejasi hisoblab chiqiladi. Dastlabki 3-6 oy davomida reklama agentligi mijozlar uchun emas, balki asosan o'zi uchun ishlashi hisobga olinadi. Bu shuni anglatadiki, asosiy e'tibor reklamaga qaratiladi. o'z xizmatlari. Yuqoridagi muddat tugagandan so'ng zararsizlik nuqtasiga erishish kerak.

2) Kelajakdagi korxonaning potentsial foydasini dastlabki tahlil qilishda bozorning ushbu yo'nalishi uchun tegishli o'rtacha ko'rsatkichlar qo'llaniladi:

Taqdim etilgan reja standart bo'lib, bitta rejaning individual nuanslarini hisobga olmasdan tuzilgan. Muayyan rejaga kelsak va qat'iy rejalashtirilgan xarajatlar moddalarini hisobga olgan holda, xarajatlar qismini bir nechta bo'limlarda - boshlang'ich, oylik va yillik xarajatlar bilan hisoblash kerak. Shu nuqtai nazardan, loyihaning xarajatlar rejasi quyidagicha bo'ladi:

Xarajatlar moddasi	1 oy davomida silang.	Bir yil davomida silang.	Bir martalik xarajatlar	Bir yil davomida silang.
Binolarni sotib olish (yoki ijaraga olish) (60 kv.m dan)	45000	540000	90000	630000
Uskunalarni sotib olish, 10 dona	34000		815000	815000
Kompyuter uskunalarini sotib olish			69000	69000
Sayt yaratish va targ'ib qilish, skript sotib olish, xosting, dasturiy ta'minot			120000	120000
Reklama xarajatlari	45000		540000	540000
Ish haqi (12 oy uchun)	630 000 dan		7,5 milliondan	7,5 milliondan
Soliq to'lovlari (12 oy uchun)	190000		2 million 275 ming	2 million 275 ming
Kutilmagan xarajatlar			110000	110000
Jami	700 000 dan	8 million 700 ming	1 million 204 ming	9,9 mln

Korxonaning daromadini rejalashtirishda bozorda faoliyat yurituvchi reklama xizmatlarining o'rtacha narxlarini hisobga olish kerak. Minimal ballar quyidagicha bo'ladi:

– logotip ishlab chiqish – 30 mingdan;

- Yaratilish korporativ identifikatsiya brend - 70 mingdan ortiq;

– korporativ nashrning asl maketini ishlab chiqish – 25 ming va undan ortiq.

Reklama biznesining o'ziga xos xususiyati shundaki, unda yaratilgan mahsulot o'ziga xos xarajatlarga ega emas. Reklamachilar xizmatlarining narxi deyarli butunlay ularning bozordagi obro'siga va o'z mahsulotini mijozga tavsiya etish va sotish qobiliyatiga bog'liq. Biroq, ushbu sohada yuqori narx chegarasi bo'lishi mumkin bo'lmasa-da, dastlab siz o'zingizning shahringiz va mintaqangizdagi o'rtacha bozor narxlarini qurishingiz kerak.

Rejada ko'rib chiqilgan 2 yillik muddat reklama agentligini ochish va o'zini o'zi ta'minlashga olib kelish uchun taxminiy davr hisoblanadi. Ushbu davr uchun agentlik xizmatlarini ishlab chiqarish va sotish hajmini shartli ravishda ikkita asosiy bosqichga bo'lish mumkin:

Davr	Xizmat turi	1 oy davomida ishlab chiqarish va sotish hajmi. (Kompyuter.)	narx, rub.	Sotishdan tushgan tushum, rub.
1-12 oylik investitsiyalar	Matnlarni ishlab chiqarish	60 ta matndan	340 dan	21700 va undan ko'p
1-12 oylik investitsiyalar	Audio kliplar yaratish	15 ta videodan	6800 dan	107,5 ming
1-12 oylik investitsiyalar	Reklama joylashtirish	30 efirdan	23000 dan	716,8 ming
1-12 oylik investitsiyalar		Oyiga 1000 dan	120 dan	120 ming
	Matnlarni ishlab chiqarish	64 ta matndan	380 dan	24,5 ming
13-24 oylik ishlash	Audio kliplar yaratish	16 ta videodan	7530 dan boshlab	120,5 mingdan
13-24 oylik ishlash	Reklama joylashtirish	32 efirdan	25000 dan	800 ming
13-24 oylik ishlash	Bosma mahsulotlar ishlab chiqarish	Oyiga 1100 dan	135 dan	148,5 ming

Hozirgi vaqtda yiliga 13% bo'lgan bozor o'sishi bir xil darajada qolsa, korxonaning yillik sotish hajmi 10 million rubldan oshadi.

Sotish prognozi quyidagi omillar asosida amalga oshiriladi:

- tahlil bo'yicha xulosalar umumiy holat reklama sohasida xizmatlar ko'rsatish bozori;

- tegishli bozor segmentining holati bo'yicha umumiy xulosalar. Hisob-kitoblar paytida rentabellik chegarasi eng past bo'ladi, bu tahlilni iloji boricha ob'ektiv va aniq qiladi.

Faoliyat turidan va tanlangan soliq tizimidan qat'i nazar, har qanday xususiy korxona tomonidan to'lanishi majburiy bo'lgan soliqlar quyidagilardan iborat:

Shunday qilib, reklama agentligining biznes-rejasi xizmat ko'rsatish sohasining zamonaviy va ommabop yo'nalishlaridan biridir. Ushbu soha o'ziga xosdir, chunki uning maqsadli auditoriyasi turli o'lchamdagi tadbirkorlik sub'ektlari hisoblanadi. Reklama xizmatlari asosiy ehtiyoj sohasiga tegishli emasligi sababli, ushbu faoliyat turi iqtisodiyotdagi inqiroz hodisalaridan sezilarli darajada ta'sirlanadi. Shu bilan birga, malakali marketing kampaniyasi va taqdim etilayotgan xizmatlarning yuqori sifati bilan, hatto iqtisodiy jihatdan noqulay davrlarda ham talabga ega bo'lgan agentliklar o'z pozitsiyalarini saqlab qolish imkoniyatiga ega. Da muvaffaqiyatli boshlanish va faol rivojlanish, korxonaning qoplanishi 2 yil ichida sodir bo'ladi.

Nima uchun biznes-reja yozishingiz kerak? Bu savolga javob aniq - biznes yuritish uchun aniq pozitsiyani ishlab chiqish. Batafsil biznes-reja kapitalni ko'paytirish va iloji bo'lsa, qarzga tushmaslik uchun zarur. Busiz zamonaviy tadbirkor istalgan muvaffaqiyatga erisha olmaydi.

Reklama kompaniyasi uchun biznes-reja - uning ahamiyati nimada?

Zamonaviy iqtisodiyotda biznes-rejaning ahamiyatini ortiqcha baholash qiyin. Faoliyatingizni rejalashtirmasangiz va ishingiz oqibatlarini oldindan aytib bermasangiz, ishingizda hech qachon ijobiy natijaga erisha olmaysiz. Yaxshi yozilgan hujjatni ishonch bilan chaqirish mumkin qo'ng'iroq kartasi korxona, uning samarali rivojlanishining kalitidir. U tanlangan kontseptsiyaga asoslanishi kerak. Rejaning eng muhim maqsadlaridan biri investorga biznesingizga yangi nuqtai nazardan qarash va uni adekvat baholash imkonini berishdir. To'g'ri rejalashtirilgan tadbirkorlik faoliyati moliyaviy muvaffaqiyatning kalitidir.

Biznes-reja biznes yuritish strategiyasi, taktikasini belgilovchi hujjat bo'lib, unda maqsadlar va ishlab chiqarish texnologiyalari aniq ko'rsatilishi kerak. Bundan tashqari, u korxonaning tomonlarini ko'rib chiqadi, jarayonda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni hisobga oladi va ularni hal qilish usullarini hisoblaydi. Biznes-reja, qoida tariqasida, kamida 3-5 yil muddatga ishlab chiqiladi, har bir yil uchun ajratiladi va muayyan loyihani amalga oshirishga qaratilgan. U yangi ochilgan korxona uchun ham, mavjud korxona uchun ham ishlab chiqilishi mumkin.

Reklama agentligining vazifalari va maqsadlari. Uning maqsadli auditoriyasi

Reklama agentligining biznes sifatidagi asosiy vazifasi reklamaning iste'molchiga ta'sirini maksimal darajada oshirishdan iborat. Bu masala faqat biznesga ijodiy yondashish tufayli hal qilinadi. Reklama agentligini ishonchli tarzda reklama bozorining barcha ishtirokchilari bilan doimiy aloqada bo'lishi kerak bo'lgan universal tashkilot deb atash mumkin. Korxonaning barcha xodimlari mijozlar bilan muloqot qilish mahoratini mukammal egallashlari va nafaqat ijodiy, balki iqtisodiy masalalarga ham e'tibor bera olishlari kerak.

Ajratish ko'pgina reklama xabarlariga xos bo'lgan ikkita asosiy maqsad:

1. reklama qilinayotgan ob'ekt haqida xabardorlikni rivojlantirish;
2. reklama predmeti bilan aloqalarni o'rnatish.

• yangi mahsulot paydo bo'lishi haqida xaridorlarni xabardor qiladi;
• mahsulotlarning sifatlari va afzalliklari haqida ma'lumot beradi;
• muayyan mahsulotlardan foydalanishning mumkin bo'lgan yangi usullari haqida ma'lumot beradi;
• yangi tariflarni e'lon qiladi;
• mahsulot qanday ishlashini tushuntiradi;
• taqdim etilayotgan xizmatlarni tavsiflaydi;
• mahsulot haqida noto'g'ri tushunchalarni bartaraf etishga harakat qilish.

• iste'molchilarni ma'lum bir mahsulotni sotib olishga ishontirishga harakat qiling;
• mijozlarni darhol xarid qilishga ishontirish;
• iste'molchini yangi mahsulot sotib olishga ishontirish;
• mahsulotning taqdimoti va bahosini o'zgartirish;
• iste’molchi ongida mahsulotning yangi qiyofasini yaratish;
• Mavjud sodiq mijozlarni qo'ldan boy bermang.

• iste'molchiga tovarlarning mavjudligi haqida doimiy ravishda eslatib turish;
• Sizga ushbu maxsus mahsulot yaqin kelajakda kerak bo'lishi mumkinligini eslatish uchun;
• mahsulotni sotib olishingiz mumkin bo'lgan joyni eslatish;
• iste'molchiga ma'lum bir mahsulotning asosiy xususiyatlari va ustunligi haqida unutishga yo'l qo'ymang.

Reklama agentligining maqsadli auditoriyasini aniqlash uchun buni qilish kerak marketing tadqiqotlari. Mavjud maqsadli auditoriyaning ikki turi:

1. biznes sohasidagi maqsadli auditoriya;
2. individual iste'molchi tekisligida maqsadli auditoriya.

Maqsadli auditoriya nafaqat to'g'ridan-to'g'ri xaridorlarni, balki sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishda ishtirok etadiganlarni ham o'z ichiga oladi. Misol: erkaklar kostyumi reklamasi. Bunday holda, maqsadli auditoriya ayollarni o'z ichiga oladi, chunki bunday xaridlar kamdan-kam hollarda zaif jinsiy aloqa vakillarining tashabbusisiz sodir bo'ladi.

Reklama xizmatlari bozorining dolzarbligi

IN zamonaviy dunyo Reklama biznesning dvigatelidir. Ayni paytda hech kim reklamaning dolzarbligiga shubha qilmaydi. Shubhasiz, rivojlanishda etakchi rol o'ynaydi bozor iqtisodiyoti va uning asosiy komponentidir.

Reklamani bejiz aytishmaydi eng yaxshi kafolat mahsulot sifati. Sifatli mahsulot yorqin, sodda va qiziqarli bo'lishi kerak. Agar reklama barcha qoidalarga muvofiq tashkil etilsa, u tez ta'sir qiladi va mahsulotning tez sotilishiga hissa qo'shadi.

Qonunga muvofiq reklama agentligini qanday ochish kerak?

IN Rossiya qonunchiligi Litsenziyalash haqida ba'zi turlari faoliyati” mavzusida ishlaydi reklama biznesi majburiy litsenziyalanishi shart emas. Yopiq aktsiyadorlik jamiyati bo'lishi mumkin.

Kompaniyaning rasmiy ishlashi uchun bu sizning nomingizga kerak. Keyingi qadam - bank hisobini ochish va shaxsiy nashrga buyurtma berish. Yakka tartibdagi tadbirkor uchun ariza yozishda sizning reklama agentligingiz faoliyat turini ko'rsatish kerak.

Kerakli hujjatlar yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tish uchun:

• № R21001 shaklda yozilgan ariza;
• asosiy hujjatning nusxasi;
• davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya (400 rubl).

Tashkiliy masalalar

Xona tanlash

Reklama agentligi uchun binolar shahar markazida bo'lishi mumkin emas. Ko'pchilik muzokaralar mijozning binolarida bo'lishi mumkin, shuning uchun samarali ish agentlik ofisining joylashuvi ustun rol o'ynay olmaydi.

Chiroyli dizaynlashtirilgan ofis yangi boshlanuvchi tadbirkorning qo'lida o'ynashi mumkin. Ko'pgina mijozlar ijaraga olingan binolarda va klub ofislarida reklama beruvchilar bilan uchrashishni afzal ko'rishadi. Bu ancha arzon.

Ba'zilar mijozda yaxshi taassurot qoldirishga harakat qilishadi, ba'zan esa haddan tashqari o'ynashadi. Binolar qimmatbaho mebel va jihozlar bilan jihozlangan, ammo, afsuski, mijozlar o'z ofislarida reklama agentlarining mavjudligini kamdan-kam mamnun qiladilar.

Xona xodimlarning hujjatlar bilan ishlashlari va telefon qo'ng'iroqlarini qabul qilishlari, rejalari va g'oyalarini muhokama qilishlari uchun zarurdir.

Yuqorida aytib o'tilganidek, kompaniya xodimlari odatda mijozga o'zlari boradilar, shuning uchun sizga katta xona kerak bo'lmaydi. Agar ular nufuzli ofis joylashgan badavlat mijozlarni jalb qilmoqchi bo'lsalar, ular shahar markazidagi xonani ijaraga olishadi.

Reklama biznes uskunalari

Uskunadan sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

• bir nechta kompyuterlar
• modem,
• skaner,
• Faks,
• Xerox;
• statsionar telefon.

Ijodiy dizayn uchun texnikaga alohida e'tibor berilishi kerak.

Bundan tashqari, ofis mebellarini sotib olishni unutmang. Bu qulay va amaliy bo'lishi kerak. Dizaynerlar uchun kompyuterlar eng ilg'or bo'lishi kerak. Ular tejashga arzimaydi.

Dasturiy ta'minot ushbu sohada mavjud bo'lgan barcha yangi talablarga javob berishi kerak, aks holda sizning korxonangiz o'z ishida muvaffaqiyat qozona olmaydi.

Ishga qabul qilish

Biznes-reja nafaqat xodimlar uchun, balki uning soni uchun ham xarajatlarni hisobga olishi kerak. Kichik agentlikka oz sonli xodimlar kerak bo'ladi.

Moliyaviy reja

Reklama agentligini noldan boshlash xarajatlari va taxminiy xarajatlari

• Xona ijarasi - shahar maydoniga qarab (1000 dan 4000 dollargacha).
• Binolarni ta'mirlash - 1000-2000 dollar.
• Uskuna va mebel narxi - 10 000 dollar.

Xodimlarning ish haqi to'g'ridan-to'g'ri ularning ish tajribasiga va bitimlar foiziga bog'liq bo'ladi. Tajribali dizayner yangi boshlovchiga qaraganda 2-3 barobar ko'proq pul to'lashi kerak bo'ladi.

Qo'shimcha xarajatlar ham qo'llanilishi mumkin. Bunga, masalan, ish haqi shaxsiy transport vositasi bilan yollangan haydovchi. Freelancerlar ushbu turdagi biznesda yaxshi yordamchi bo'lishlari mumkin - ular sizga yuqori sifatli ijodiy loyihalarni yaratishda yordam beradi.

Daromad

Hamma narsa siz rejalashtirgan yo'nalishga bog'liq bo'ladi targ'ibot tadbirlari biznesda. Olti oylik ishdan keyin oylik daromad - oyiga 50 000 rublgacha, bir yildan keyin - 150 000 ming rubl va ikki yildan keyin - allaqachon 300 ming rubldan ortiq. oyiga.

Korxonaning rentabelligi- 30-40%. Reklama biznesida faqat ijodkorlik eng yuqori daromad keltirishi mumkin. Xizmatlaringiz narxini o'zingiz belgilashingiz mumkin. Reklamada ko'p narsa sizning aktyorlik qobiliyatingizga va mijozning imkoniyatlariga bog'liq.

Qaytarilish- 4 oydan 1 yilgacha. Hech qanday holatda sayohatning boshida ahamiyatsiz buyurtmalarni rad etmasligingiz kerak. Ular yaxshi daromad keltirishi va tadbirkorlar bilan munosabatlarni mustahkamlashi mumkin.

Qanday hollarda qonun yakka tartibdagi tadbirkor tomonida? mualliflarimizdan barcha kichik biznes egalariga.

Sifatida yuk tashish istiqbolli ko'rinish yuqori moliyaviy daromadli faoliyat:

Reklama xizmatlarini ilgari surish

Uning boshida mehnat faoliyati kompaniyangizni qattiq reklama qilishdan foyda yo'q. Buni bitta oddiy sababga ko'ra qilmaslik kerak: haddan tashqari faollik raqobatchilarning ko'p keraksiz e'tiborini jalb qilishi mumkin.

Reklama xizmatlarini ilgari surish ko'p jihatdan reklama agentligining tamoyillariga, sizning xodimlaringiz bo'lgan aloqalarga bog'liq bo'ladi. Avvaliga bu kompaniyani ta'minlaydi ma'lum miqdorda zarur buyurtmalar. Eng muhimi, o'z portfelingizni rivojlantirishdir. Uni yaratish uchun sizga uzoq vaqt kerak bo'lishi mumkin (taxminan bir yil). Va bundan oldin siz obro'li mijozlardan buyurtma qabul qilmasligingiz kerak. Avval siz kichik va o'rta biznesmenlardan o'rganishingiz kerak. OAV orqali boshlang'ich reklama agentliklari - ma'lumotnomalar. Kichik firmalar qidiruvda reklama kompaniyalari bunday ommaviy axborot vositalariga murojaat qildi. tashrif buyuring turli tadbirlar, bu erda siz kompaniyangizni reklama qilasiz va uning loyihalari haqida gapirasiz.

"To'g'ridan-to'g'ri sotish" degan narsa bor. Bu nima degani? Kompaniya menejerlarining o'zlari mijozlarga qo'ng'iroq qilishadi va ularga o'z xizmatlarini taklif qilishadi. Ushbu parametr faqat bitta holatda foydali bo'lishi mumkin - agar sizning agentligingiz butunlay noyob mahsulotga ega bo'lsa. Ommaviy axborot vositalarida reklama va kompaniya faoliyatining birinchi yilida to'g'ridan-to'g'ri sotish unga faqat mijozlarning 25 foizini olib keladi, qolganlari faqat sizning xodimlaringizning aloqalari.

Va nihoyat...

erishish uchun omad bu biznesda siz ijodiy bo'lishingiz kerak. Yana bir muhim xarakterli xususiyat - bu ochiqko'ngillik, ularsiz topish juda qiyin bo'ladi umumiy til mijozlar bilan.

Reklamasiz har qanday biznes turini tasavvur qilib bo'lmaydi, shuning uchun ko'pchilik o'z agentligini ochish haqida o'ylaydi. Bunday xizmatlarga talab uzoq vaqt davomida pasaymagan. Reklama biznesining dolzarbligini e'tiborsiz qoldirish qiyin.

Rossiyada, boshqa mamlakatlarda bo'lgani kabi, ko'plab yirik va kichik tadbirkorlar bunday firmalarning xizmatlaridan foydalanadilar. Ammo yuqori daromadli kompaniyaga ega bo'lish uchun kompaniya yaratish va xodimlarni yollash etarli emas. Biz xizmatlarni rivojlantirishimiz, turlarini kengaytirishimiz va mijozlarga haqiqatan ham yuqori sifatli mahsulotlarni taklif qilishimiz kerak.

Afzalliklar qatoriga kompaniyaning yuqori rentabelligi kiradi to'g'ri tashkil etish ish. Shunga o'xshash xizmatlar qo'llaniladi katta talabga ega, shuning uchun mijozlarni topish bilan bog'liq muammolar odatda paydo bo'lmaydi. Bundan tashqari, afzalliklar boshida nisbatan kichik investitsiyalarni o'z ichiga oladi.

Kamchiliklari bozorda juda ko'p raqobatni o'z ichiga oladi. Ishning dastlabki bosqichlarida siz kichik va o'rta tadbirkorlar bilan ishlashingiz kerak bo'ladi. Daromad kichik bo'lishi mumkin, lekin u pul qiladi yaxshi obro' va portfel, bu esa kattaroq mijozlarni topish imkonini beradi.

Bunday agentliklarning turlari

Kompaniya ochishdan oldin, formati haqida qaror qabul qiling. U bo'lishi mumkin:

• to'liq tsikl agentligi;
• dizayn studiyasi (belgilar, logotiplar, uslublar va boshqalarni ishlab chiqishga ixtisoslashgan);
• reklama turlaridan biriga ixtisoslashgan tor doiradagi agentlik;
• ishlab chiqaruvchi kompaniya (vizit kartalari, bannerlar, suvenirlar va boshqalarni ishlab chiqarish);
• xaridor (televidenie, radio va boshqa ommaviy axborot vositalarida reklama).

To'liq xizmatlarni taqdim etuvchi firmani bo'shatish osonroq, lekin uni ochish uchun ham katta miqdorda pul kerak bo'ladi.

Ushbu turdagi biznes haqida qiziqarli ma'lumotlar quyidagi videoda keltirilgan:

Mumkin bo'lgan xizmatlar to'plami

Hozirgi vaqtda reklama bosma materiallardan tortib, Internetdagi bannerlargacha bo'lgan turli xil shakllarga ega. Siz qanday xizmatlarni taqdim etishingizni hal qilishingiz kerak, chunki to'liq assortiment boshida siz uchun mos bo'lmasligi mumkin.

Xizmatlarga quyidagilar kiradi:

• tashqi reklamani, shu jumladan bannerlar, belgilar va bilbordlarni joylashtirish;
• poligrafiya mahsulotlarini ishlab chiqarish (varaqalar, broshyuralar, tashrif qog'ozlari va boshqalar).
• axborotni ommaviy axborot vositalarida joylashtirish;
• olib borish aksiyalar va PR;
• video va reklama roliklarini yaratish;
• veb-saytni reklama qilish;
• suvenirlar ishlab chiqarish va tarqatish va boshqalar.

Yo'nalish bo'yicha qaror qabul qilishni osonlashtirish uchun siz o'z hududingizdagi bozorni o'rganishingiz kerak. Qaysi turdagi xizmatlar ko'proq talab qilinayotganini, raqobatchilaringiz qanday xizmatlar ko'rsatishini bilib oling. Esingizda bo'lsin, mijozlaringizni qiziqtirish uchun siz ularga yangi, boshqalarda yo'q narsani taklif qilishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish va kerakli hujjatlar

Faoliyat kontseptsiyasi va yo'nalishi to'g'risida qaror qabul qilganingizdan so'ng, siz kompaniyani ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Ro'yxatdan o'tish uchun tashkiliy-huquqiy shakllardan birini tanlang: .

Kerakli hujjatlar to'plami tanlangan shaklga bog'liq. Soliq idorasida qanday hujjatlar kerakligini bilib olishingiz mumkin. Shuningdek, siz davlat bojini to'lashingiz kerak:

• yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun 800 rubl miqdorida;
• MChJ uchun 6500 rubl miqdorida.

MChJni ro'yxatdan o'tkazishda siz yarmini to'lashingiz kerak (uning minimal miqdori 10 000 rubl), ikkinchi yarmi esa kompaniya faoliyatining birinchi yilida to'lanadi.

Hamkorlar bilan shartnomalar imzolash

Aksariyat hollarda agentlik ishlab chiqarish bazalari bilan hamkorlik qilishi kerak. Misol uchun, agar qilsangiz matbaa mahsulotlari, keyin siz tipografiya bilan ishlashingiz kerak.

Hamkorlarni qidirishda ehtiyot bo'ling. Birinchi taklifga rozi bo'lmang. Hamkorlik shartlarini batafsil o'rganing, kompaniyaning obro'si haqida bilib oling. Bu kelajakda sizni eng noaniq vaqtda tushkunlikka soladigan vijdonsiz sheriklardan qochishga yordam beradi.

Joy tanlash

Keyingi qadam ofis topishdir. Xonaning kattaligi unda qancha odam ishlashiga bog'liq. Odatda, mijozlar bilan uchrashuvlar neytral hududda yoki mijozning hududida bo'lib o'tadi. Shunga qaramay, ofis shahar markaziga yaqin yoki yaxshi rivojlangan hududda joylashgan bo'lishi maqsadga muvofiqdir.

U erga borish oson bo'lishi kerak, chunki mijoz ofisga tashrif buyurishni xohlashi mumkin.

Uskunani sotib olish

Tanlangan binolarda ta'mirlash ishlari tugallangach, uskunani sotib olish mumkin. Siz sotib olishingiz kerak:

• bir nechta kompyuterlar;
• Printer;
• Xerox;
• skaner;
• ko'p kanalli aloqa uchun telefon apparatlari;
• internetga ulanish qurilmalari.

Dizaynerlar kuchli kompyuterlarga muhtojligini yodda tuting. Bundan tashqari, kerakli dasturiy ta'minotni o'rnatish haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Ishga qabul qilish

Xodimlarni tanlashda, kompaniyangizning muvaffaqiyati xodimlarning tajribasi va malakasiga bog'liqligini unutmang. Bankrotlik xavfini kamaytirish uchun xodimlarni yollang reklama sohasida tajribaga ega. Bunday xodimlar o'z ishlarini samarali va o'z vaqtida bajarishlari mumkin bo'ladi. Bundan tashqari, ular ko'pincha agentligingiz xizmatlaridan foydalanadigan o'z mijozlariga ega.

Xodimlar soni kompaniyaning hajmiga va ko'rsatiladigan xizmatlar soniga bog'liq. O'rta kompaniya uchun siz yollashingiz kerak:

• ijodiy direktor yangi g'oyalarni ishlab chiqish uchun javobgar;
• ikkita menejer mijozlarni qidirish bilan kim shug'ullanadi;
• ikki dizayner, ulardan biri reklama mahsulotini ishlab chiqish uchun mas'ul, ikkinchisi esa maket uchun;
• direktorlar mijozlar bilan muzokaralar olib boradi va ular bilan shartnomalar tuzadi.

Ammo buxgalterni yollash noo'rin. Yordam so'rash yaxshidir.

Kancada bir nechta frilanserlar bo'lishi ham ma'qul. Ular favqulodda vaziyat yuzaga kelganda ichki dizaynerlarga ishni bajarishda yordam berishadi.

Reklama va mijozlarni qidirish

• Mijozlarni topish uchun siz potentsial mijozlar ma'lumotlar bazasini yaratishingiz kerak. Qaysi sohada ishlashni xohlayotganingizni hal qiling. Misol uchun, sizning ustuvorligingiz kafe va restoranlar yoki ma'lum bir ishlab chiqarishga ixtisoslashgan kompaniyalar uchun reklama ishlab chiqishdir.
• Kompaniyalarning nomlarini, ularning telefon raqamlarini va yozish kerak elektron pochta xabarlari. Keyin menejer ular bilan bog'lanadi va agentlik xizmatlarini taklif qiladi. Ammo shuni yodda tutingki, agar siz ularga yangi narsalarni taklif qilsangiz, mijozlarni shu tarzda topish mumkin.
• Og'zaki so'z haqida unutmang. Agar siz o'z ishingizni samarali bajarsangiz, mijozlar hamkorlari, hamkasblari va tanishlariga siz haqingizda aytib berishadi.

Potentsial muammolar va yechimlar

Ko'pgina agentliklar ochilgandan keyin qisqa vaqt ichida yopiladi. Gap shundaki, ushbu turdagi biznesda muammoli joylar mavjud. Ammo agar siz to'g'ri qarorga yaqinlashsangiz mumkin bo'lgan muammolar, shunda kompaniyangiz uzoq vaqt ishlay oladi va yaxshi daromad keltiradi.

Asosiy potentsial muammo - mijozlarning etishmasligi. Bu biznes segmentidagi yuqori raqobat bilan bog'liq. Ammo muammoni hal qilish mumkin, sizga kerak:

• eslab qolish oson bo'lishi uchun yoqimli kompaniya nomini tanlang;
• agentlikni ochgandan so'ng, u haqidagi ma'lumotlarni shahar ma'lumotnomalariga joylashtiring, chunki ko'plab potentsial mijozlar undan tez-tez foydalanadilar;
• boshida yirik va nufuzli mijozlar bilan shartnoma tuzish imkonini beradigan tajriba va obro'ga ega bo'lish uchun kichik va o'rta tadbirkorlar bilan ishlang.

Ishga tushirish va operatsion xarajatlar

Dastlabki investitsiyalar kompaniyaning hajmiga, xodimlar soniga va boshqa omillarga bog'liq. Quyida taxminiy xarajatlar keltirilgan:

• binolarni ijaraga olish - 60 ming rubl;
• ofisni ta'mirlash - 25 ming rubl;
• mebel sotib olish - 25 ming rubldan;
• Internet va telefon aloqasi - 10 ming rublgacha;
• uskunalar sotib olish - 125 ming rubldan.

Ishning birinchi oyidan keyin xodimlarga ish haqini to'lash kerak:

• direktor - 30-40 ming rubl;
• dizaynerlar - 20-25 ming rubl;
• menejerlar - tranzaktsiyalarning 10-12 ming +%.

Bundan tashqari, siz buxgalterning xizmatlarini (5 ming rubl) to'lashingiz, bonuslar uchun mablag' ajratishingiz, soliqlarni to'lashingiz, telefon, Internet va sarf materiallarini sotib olishingiz kerak.

Loyihaning rentabelligini hisoblash

Sizning kompaniyangiz qancha daromad keltirishini hisoblash juda qiyin. Buning sababi, har bir agentlik o'z belgilarini o'rnatadi, lekin odatda buyurtma qiymatining kamida 40% foyda hisoblanadi. Bundan tashqari, rentabellikka hamkorlar bilan hamkorlik va ishni bajarish uchun ularning narxlari ta'sir qiladi.

O'rtacha ish ritmi va haftasiga ikki yoki uchta buyurtmani bajarish bilan kompaniyaning daromadi Oyiga 200-300 ming rubl. yaxshi firma oyiga 600 minggacha foyda olish mumkin.

Birinchidan, asosiy narsa haqida:

• Reklama biznesini noldan boshlash orqali qanday muvaffaqiyatlarga erishdim?
• Men qanday sharoitda reklama biznesini boshladim va nima uchun aynan reklama biznesini.

Noldan boshlab, reklama agentligini yaratish orqali qanday muvaffaqiyatlarga erishganim haqida o'qishingiz mumkin.

Lekin nima uchun men o'z biznesimni reklama agentligi yaratish bilan, jonim uchun bir tiyin bo'lmasdan boshlaganim va o'z tashabbusimni bir necha yil ichida biznes imperiyasiga aylantirganim haqida ushbu maqolada batafsil aytib beraman.

Hammasi “singan oluk” bilan boshlandi. Men tasodifan qoldim (global qisqartirish va bankrotlik yirik korxona, men o'sha paytda ishlagan joyda) ishsiz va o'sha paytda uch kishidan iborat bo'lgan butun oilam uchun deyarli hech qanday tirikchilik vositasisiz.

Men hech narsa qila olmadim moliyaviy zaxiralar, chunki u ushbu voqealardan tom ma'noda olti oy oldin yangi kvartiraga ega bo'lib, u nafaqat barcha pullarini, balki qarindoshlaridan qarzga olgan katta miqdorni ham investitsiya qilgan.

Reklama agentligini noldan qanday ochish mumkin?

Shunday qilib, birinchi biznesimni yaratish vaqtida menda quyidagilar bor edi:

• Ishning to'liq etishmasligi to'liq yo'qligi mutaxassislik bo'yicha ishga joylashish imkoniyatlari;
• Bepulning to'liq yo'qligi moliyaviy resurslar har qanday boshlash uchun shaxsiy biznes, tom ma'noda - ruh uchun bir tiyin emas;
• Qarindoshlar oldidagi katta qarzlar, men keyingi ikki yil ichida to'lash majburiyatini oldim. Men sizga bu haqda xabar beraman - bu yo'talgan qo'chqor emas edi;
• Har qanday biznes tajribasining to'liq etishmasligi va uning nima ekanligini tushunishning to'liq etishmasligi - reklama biznesi, tashqi reklamaning asosiy turlari qanday, tashqi reklama narxi va boshqalar. va h.k.

Menga bu lavozimda va bunday "jozibali" aktivlar bilan nima qilishim kerak edi?

Faqat bitta narsa qoldi: biror narsa qilish va qandaydir tarzda sichqoncha

Men o'z qobiliyat va iste'dodlarimni o'ylab, tahlil qila boshladim. Menda so'zdan hech qanday maxsus iste'dod yo'qligi tezda ma'lum bo'ldi - umuman. Eng oddiy odam.

Esimda qolgan va qalbimni ozgina bo‘lsa ham isitadigan narsa shu ediki, men maktabda devor gazetasiga muharrir bo‘lganman. Negadir kimdir men chizishim mumkin va chizishim mumkin, deb qaror qildi.

Oldinga qarab, tan olishim kerakki, bu fikr mutlaqo bema'nilik va bema'nilik edi va shunday bo'lib qoladi. Men chiza olmadim, hali ham chizolmayman. Lekin aynan shu xotiralar tanlovimda va kelajakdagi taqdirimda asosiy rol o‘ynadi.

Negadir, bir paytlar devor gazetasi yasashni bilganim uchun qandaydir plakat chizsam bo‘ladi, deb o‘yladim.

Men chizgan afishadan qayerda foydalanish mumkin?

Shu bilan birga, men tashqi reklama ishlab chiqarish uchun materiallarni umuman tushunmadim va tashqi reklama ishlab chiqarish uchun qanday uskunalar hozirda mavjud va bozorda foydalaniladi.

Aytgancha, chizish qobiliyati menga juda ko'p afzalliklarni beradi, degan fikrim butunlay ahmoqlik edi va reklama biznesini yaratish va yuritish uchun rasm chizishni bilish shart emas.

Ammo keyin men buni bilmasdim va reklama biznesidan boshlash kerak deb qaror qilib, men bu masalani o'rganishni boshladim.

Men eskizlar va grafiklar shaklida chizishni boshladim bosqichma-bosqich algoritm mening mumkin bo'lgan harakatlarim.

Tashqi reklama ishlab chiqarish pulsiz biznesni rivojlantirishning kalitidir!

Men bahslashganimdek:

• Men shahrimda yangisini yaratishi kerak bo'lgan korxona topaman reklama belgisi. (Ma'lum bo'lishicha, katta shaharda bunday korxonalar doimo ko'p va har doim bo'ladi);
• Keyin men ushbu korxona rahbarining oldiga kelib, uni men bilan yangi reklama belgisi (qo'pol va proyektor) yaratish uchun shartnoma tuzishga ishontirishim kerak. Bu oson ish emas, lekin negadir men bu masala hal qilinmoqda, deb qaror qildim va bu masalaga ko'p e'tibor qaratmadim;
• Bu eng muhimi: menda birinchi bosqichda sotib olish uchun sarmoya kiritishim mumkin bo'lgan o'zimning pulim yo'q edi. zarur materiallar va mutaxassislarni jalb qilib, men qaror qildim (mutlaqo to'g'ri, aytmoqchi, men qaror qildim) boshlash uchun korxonadan avans to'lovini olishim va belgini o'zi yaratish uchun ushbu avans to'lovidan foydalanishim kerak;
• Men oldindan to'lov uchun materiallarni sotib olganimdan so'ng, men mutaxassislarni yollayman, men hamma narsani qilaman zarur ish Men ishimni topshiraman va qolgan ish haqini olaman, bu esa keyingi ishimga investitsiya hissasi sifatida xizmat qiladi. Va hokazo va ad infinitum.

Albatta, o'sha paytda men bunday tushunchalarni umuman bilmasdim: tashqi reklama bozori, investitsiya hissasi, qabul qilish sertifikati, tashqi reklamani joylashtirishni muvofiqlashtirish, nima? yakka tartibdagi tadbirkor va hokazo. lekin amaliyot va keyingi voqealar ko'rsatganidek, mening hisobim mutlaqo to'g'ri bo'lib chiqdi.

Shunday qilib, so'zdan hech narsa yo'q - umuman olganda, men va mening oilam har qanday yo'l bilan duch kelgan vaziyatdan chiqish istagidan tashqari, men o'zimning yashash joyimdagi yaqin atrofdagi korxonalarni "to'kib tashlashni" boshladim. mening taklifim bilan.

O'shanda qancha korxonaga tashrif buyurganimni endi eslay olmayman, lekin men bilan do'kon uchun reklama belgilarini ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma tuzishga rozi bo'lgan korxona topdim.

Ushbu bosqichda men o'zim uchun kutilmaganda korxona bilan shartnoma tuzish uchun men shartnoma taraflaridan biri sifatida rasmiy maqomga ega bo'lishim kerakligini bilib oldim.

Hech bo'lmaganda - yakka tartibdagi tadbirkor (bu maqom nima deb nomlanganini eslay olmayman), lekin men birinchi uchrashuvda ishonch bilan aytdim: "Bu tabiiy"!

Tashqi reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma biznes yuritish uchun zaruriy shartdir

Men uchun ikkinchi "zarba" har qanday korxona (do'kon, bank, savdo do'koni) uchun belgini mahalliy hokimiyat ruxsatisiz osib qo'yish mumkin emasligi haqidagi yangilik edi.

Nima qilish kerak edi? bilan ko'tarilish va kambala aqlli ko'rinish. Kechirasiz, lekin ochlik, ular aytganidek, xola emas!

Yaxshiyamki, o'sha paytda Rossiyada xususiy tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish arzon edi va butun jarayon menga ikki yoki uch kundan ortiq vaqt talab qilmadi. Aniq qancha, rostini aytsam, esimda yo'q. Tez bo'lganini eslayman.

Keyin mahalliy, tuman hokimligiga tashqi reklama joylashtirishga ruxsat olishga bordim. Men bunday ruxsatnomani tuman arxitektori berishini bilib oldim, uning oldiga bordim va rostini aytsam, bunday ruxsatnomani qanday berishni bilmasligimni tan oldim.

Menga omad kulib boqdi, me'mor hazil va tushunadigan odam bo'lib chiqdi, u tezda menga nima qilishni va unga qanday hujjatlarni taqdim etishni aytdi.

Umuman olganda, mijoz korxona direktori bilan birinchi uchrashuvdan besh-olti kun o'tgach, har bir kishi Kerakli hujjatlar tayyor edilar va men asarlar ishlab chiqarish uchun shartnoma imzoladim.

Va keyin voqealar boshlandi, men buni oddiygina - qo'shiq deb atayman!

Yoritilgan tashqi reklamani yaratish muvaffaqiyat imkoniyatingizni oshiradi!

Belgi katta va yorqin. Ha, ha - engil va uzunligi etti metr. Metall, plastmassa va uch o'lchamli harflardan tayyorlangan. Nima deb o'yladingiz? Kompaniya supurgi to'qimaydi.
Xo'sh, buni qanday qilish kerak va eng muhimi - QAYERDA?

Ushbu "yirtqich hayvonni" qayerda yaratish va o'rnatish kerak? Yo'q, albatta, qandaydir ishlab chiqarish kampaniyasining ustaxonasida "nok"ni ijaraga olish mumkin edi, lekin, birinchidan, menda hali bunday tajriba va bilim yo'q edi, ikkinchidan, menda oddiygina pul yetishmas edi. ishni bajarish uchun olgan avans.

Men bu holatda byudjetga to'g'ri kelmadim. Bo'lishi mumkin emas.

Men quyidagi yechimni topdim: singlimning do'sti shahardan unchalik uzoq bo'lmagan bo'sh dachaga ega edi va men u bilan men unga o'tin bilan yordam berish uchun dachada "ishlashimga" rozi bo'ldim. Belgini tugatganimdan keyin menga to'lanadigan pulga o'tin sotib olishga va'da berdim.

Ehtimol, mendan so'rayapsizmi, nega men bunchalik oddiy narsalarni va bunchalik batafsil tasvirlayman?
Bitta maqsad uchun. Shunday qilib, ushbu satrlarni o'qigan va o'z biznesini yaratishni orzu qilgan ko'pchilik: "Kastryulkalarni xudolar yoqmaydi" va biznesni noldan boshlash haqiqatan ham mumkin.

Oradan ikki yarim oy o‘tgach (shartnoma shartlarida qat’iy) belgi qo‘yib, shartnoma tuzgan korxona binosining fasadiga osib qo‘ydim.

Qolgan maoshni oldim va bu pulni keyingi ishlarga kiritdim. Keyingi ishimni qanday topganimni va reklama biznesimni qanday rivojlantirishni boshlaganimni tasvirlashdan oldin, men o'z biznesimni boshlaganim uchun kichik hisob-kitoblarni keltiraman.

Eslatma: Hisob-kitoblar to'liq taxminiy, men narxlar va xarajatlarning haqiqiy taqsimotini eslay olmayman, lekin agar kimdir mening "foydalanishlarimni" takrorlashga qaror qilsa, siz ularga ishonch bilan ishonishingiz mumkin (bugungi koeffitsientga ko'paytiring):

• uchun shartnoma tuzilgan Umumiy hisob= 10 000 rub. (ta'riflangan voqealar tegishli yilning narxlarida);
• Cheklangan byudjet tufayli, kelajakdagi belgining asl rejasini ishlab chiqish uchun (ma'muriyatdan ruxsat olish va buyurtmachi bilan shartnoma imzolash uchun) men mahalliy institutning 1-kurs talabasini jalb qildim va unga 200 rublga yaqin pul to'ladim;
• Belgisi keyinchalik qilingan barcha materiallar men tomonidan shartnoma summasining taxminan 25% yoki = 2500 rubl miqdorida sotib olingan;
• Yana 1000 rubl. Men mahalliy kashshoflar san'at uyining mutaxassislariga epoksi qatronidan yasalgan belgi uchun 8 dona uch o'lchamli harf yasash uchun pul to'ladim;
• 500 rubldan. mahalliy texnikumning chilangar ustaxonalarida buyurtma bergan belgining metall ramkasi menga qimmatga tushdi;
• 200 rubldan. Men transport xarajatlarini to'ladim (tayyor belgini etkazib berish shahar atrofi hududi do'konga, uning jabhasida o'rnatilishi kerak);
• Mening oxirgi "katta xarajatlarim" 100 rubl edi. Men mahalliy balolarga ularning barcha bepul olomon bilan tayyor belgini joyiga ko'tarish, yuklash va o'rnatishda yordam bergani uchun to'layman.

Umuman olganda, men avans sifatida olingan puldan = shartnoma summasining 50 foizini sarfladim:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

5000 rubldan avans to'lovi (50%). - 4500 rubl. (xarajatlar) = 500 rubl.

500 rub. - bu men avans sifatida olgan va men shartnoma bo'yicha ish olib borganimda oilam bilan "yashashgan" pulimning qoldig'i.

Natijada, ikki yarim oy ichida men 5500 rubldan ko'proq daromad oldim, bu men uchun baxtga bankrot bo'lgan korxonada yollanma mutaxassis sifatida ishlashni davom ettirganimdan ancha ko'p edi.

Bu pul ishimni davom ettirishim va oilamning chidab bo'lmas hayoti uchun, men nihoyat "turg'unim" uchun etarli edi.

Yuqori sifatli tashqi reklama materiallari va dizayni men birinchi ishni bajarganimdan keyin kelgan muhim tushunchadir!

Menga shunchaki omad kulib boqdi va men birinchi belgining asl maketini yaratishga jalb qilgan 1-kurs talabasi iste'dodli yigit bo'lib chiqdi, juda jozibali dizayn yaratdi va shu haqiqat tufayli men darhol ikkinchi buyurtmani oldim.

Ishlar quyidagicha edi: birinchi belgi tugallangan, o'rnatilgan va pul olinganida, men darhol ikkinchi mijozni qidira boshladim. Bir necha kundan keyin men katta do'kon egasini topdim, u birinchi ishimning fotosuratini ko'rib (hozir menda "tugallangan ish portfeli" bor edi, ha ha ha) darhol u bilan shartnoma imzolashga rozi bo'ldi. men.

Bunday tezkor qaror va yangi mijozning kutilmagan reaktsiyasi meni to'g'ri fikrga olib keldi: tashqi reklamada bajarilgan ishlarning dizayni va sifati juda muhimdir.

Va uning do'koni uchun men (vaqt hisobiga) chinakam asar yaratishga qaror qildim. Shaharda bo'lmagan bunday reklama belgisi. Men yana talabaga yuzlandim va bizga tashqi reklamaning jahon durdonasi ko'rinishidagi do'kon belgisi uchun dizayn kerakligini aytdim.

- Osonlik bilan! - birinchi kurs talabasi menga javob berdi va ko'p yillar davomida mening reklama agentligimning o'ziga xos belgisiga aylangan shunday belgi dizaynini berdi.

Bunday dizaynni hayotga tatbiq etish uchun mutaxassislarga ko'proq ehtiyoj bor edi yuqori daraja men kabi va ishlab chiqarish xonasi avtomobil yo'llari bilan. Men yana kashshoflar uyiga mutaxassislarni yolladim (sudo va havo modellashtirish to'garaklari rahbarlari juda qulay odamlar va hech narsadan haqiqiy konfet yasashga qodir).

Ular buni qilishdi!

Ikkinchi belgi o'rnatilgandan so'ng, menga xuddi kornukopiya kabi buyruqlar tushdi.

Reklama biznesi uchun uskunalar to'liq muvaffaqiyat kalitidir!

Men ikkinchi buyurtmani allaqachon bajarib, munosib pul olgan bo'lsam ham, mening ishlab chiqarishim ibtidoiy darajada edi va men hali ham o'zimning yuk transportimni sotib olish imkoniyatiga ega emas edim va eng muhimi, men uchun maxsus uskunalar sotib olmadim. tashqi reklama ishlab chiqarish.

Va transportsiz maxsus jihozlar mening ishim sekin rivojlandi, vaqtim va ko'p mijozlarim yo'qotildi, chunki mening imkoniyatlarim cheklangan edi. Shoshilinch ravishda amalga oshirilishi kerak bo'lgan birinchi narsa Gazelle tipidagi yuk mashinasi va vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olish edi.

Qanday qilib va ​​nima uchun men Gazelle yuk mashinasi va Roland plotter sotib oldim

Men kengayishni boshlaganimdan so'ng, mahalliy maktab qo'shimchasida ishlab chiqarish ob'ektini ijaraga olib, kampaniya uchun to'liq kunlik asosda ikkita mutaxassisni yollaganimdan so'ng, menga vinil kesuvchi juda etishmadi.

Lekin men uni sotib ololmadim, chunki hamma narsaga pulim yetarli emas edi va men hali ham bank kreditidan foydalanishdan qo'rqardim. To'satdan qaror o'z-o'zidan paydo bo'ldi.

Mendan do'kon uchun ikkinchi belgini buyurtma qilgan kompaniya uchun asosiy yo'l kesishmasida joylashgan reklama taxtasini ishlab chiqarish bo'yicha ishlarni bajarish kerak edi.

Qalqon juda katta, maydoni taxminan 100-150 kv.m.

Bunday holda, barcha tasvirlar vinil plyonka (mijozning majburiy sharti) yordamida qo'llanilishi kerak edi.

Bundan tashqari, u kelajakdagi bilbordning eskizini yaratishda faol ishtirok etdi va ma'lumotlar matnli qo'shimchalar bilan to'ldiriladi.

Qanchalik e’tiroz bildirmayin, bu yerda “Kim pul to‘lasa, musiqani chaqiradi” degan tamoyil ishladi.

Ajablanarlisi shundaki, 90% uchun plotterni talab qiladigan ishlab chiqarishdagi reklama taxtasi menga bu plotterni sotib olishga yordam berdi va plotter menga Gazelle sotib olishga yordam berdi. Shu bilan birga, menda plotterga ham, yuk mashinasiga ham pulim yo'q edi va men ularni bajarilgan ishlardan olingan daromadga sotib oldim.

Reklama agentligi faoliyatini tashkil etish

Kesuvchi plotter Roland yoki men qanday qilib usiz chiqib ketdim

Reklama taxtalarini ishlab chiqarishda vinil plyonkani kesish bo'yicha barcha ishlar qo'lda amalga oshirildi. Biz odatdagidan foydalanib, barcha tasvirlar va matnlarni kesib tashladik ish yuritish pichog'i va oddiy tikuv qaychi.

Ular shunday qilishdi: kompyuterda barcha matnlar va rasmlarni to'liq hajmda tergandan so'ng, ular teskari tasvirni to'ldirmasdan, faqat kontur shaklida chop etishdi, agar harflar va tasvirlar katta bo'lsa, ular A-4 formatidagi varaqlarni yopishtirishdi. va harflarning teskari tasvirini qog'ozli vinil plyonkaga yopishtiring.

Keyin metall o'lchagich ostida pichoq bilan tekis chiziqlarni kesib oling va qaychi bilan egri chiziqlar. Natijada biz individual xatlar oldik. Haddan tashqari burchakda substratni kesib, ular fonga harf yoki tasvirni yopishtirishdi.

Shunday qilib, biz barcha ishlarni qildik (agentligimning barcha xodimlari va hatto mening uyim ham ishlagan). Ishni tugatgandan so'ng, ular mukofot oldilar va bu mukofot uchun ular Roland brendining ajoyib plotterini sotib oldilar, bu menga nafaqat yuk mashinasini sotib olishga yordam berdi, balki bir necha yil davomida mening biznesimga sodiqlik bilan xizmat qildi.

Qanday qilib men "Gazelle" yuk mashinasini sotib oldim, uni sotib olishga pulim bo'lmasa?

Vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olganimdan so'ng, agentligim tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlar ko'lami kengaydi va tom ma'noda bir-ikki oy ichida shaharda shahar kunini nishonlashga tayyorgarlik ko'rish uchun tanlov e'lon qilindi.

Ushbu bayram doirasida mahalliy ma'muriyat shaharni shahar gerbi tasvirlari bilan bezashga qaror qildi. Bundan tashqari, tijorat tuzilmalari bunday bezak bilan shug'ullanishlari shart edi. Bu asosan do'konlar edi.

Ochiq havoda foydalanish uchun gerbning bir xil tasvirlarini qayerdan olsam bo'ladi?

To'g'ri: ularni ishlab chiqarish va sotish mumkin bo'lganlar. Va kim ishlab chiqarishga qodir? Bunday ishni bajarish uchun plotterga ega bo'lgan reklama agentligi. (Endi har kimda hech qanday muammosiz plotter sotib olish imkoniyati mavjud, ammo keyin bu kamdan-kam hollarda edi).

Umuman olganda, bir oy davomida, tom ma'noda ikki smenada biz shahar gerbi tasvirini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullandik. Gerblarni sotishdan olingan daromadga men o'zimning birinchi "Gazelle" yuk mashinasini oldim.

Tashqi reklama bilan shug'ullanadigan reklama agentligi uchun yuk mashinasi juda muhimdir. Gap shundaki, bunday agentlik xizmatlarining 80 foizi, qoida tariqasida, ikkinchi qavat darajasida tashilishi va o'rnatilishi kerak bo'lgan belgilarni ishlab chiqarishdir.

Bu erda biz zukkolik ko'rsatdik (ixtirolarga bo'lgan ehtiyoj boy): tashqi reklama o'rnatish talab qilinganda, biz oddiy yog'och "echki"ni "Gazelle" orqasiga yukladik va undan ikkinchi qavat darajasida belgilar o'rnatdik.

Startapdan muvaffaqiyat sari: reklama biznesini ochish!

Menga reklama agentligining biznes rejasi boshida kerakmi?

Mening misolim shuni ko'rsatadiki, bu ayniqsa kerak emas. Bundan tashqari, men boshlaganimda, bu aslida nima ekanligini bilmasdim. Yo'q, albatta, men o'z biznes-rejamni yaratish zarurligi haqida boshida eshitganman, lekin boshlaganimda, rostini aytsam, bunga loyiq emas edim. Men ovqatlanmoqchi edim.

Endi, ko'p yillar o'tgach, biznesni boshlash uchun biznes-reja shunchaki zarur deb hisoblayman. Biznes sharoitlari o'zgardi, shu jumladan raqobatbardosh va yaxshi biznes-reja oldini olmaslik.

Ammo bu erda, mening shaxsiy fikrimcha, qanday "shafqatsiz hazil" bo'lishi mumkin. Agar sizda umuman pul bo'lmasa, lekin o'z biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz, bunday reja sizga qanday yordam berishi mumkin?

Xo'sh, boshlash uchun ikki yoki uch million rubl bo'lishi kerak deb o'ylaysizmi va nima o'zgaradi? Bu pulni olasizmi? Qiyin. Hatto bankda ham siz yangi biznes boshlash uchun pul olmaysiz. Nima uchun pul va vaqtni behuda sarflash kerak?

Ammo agar sizda pul bo'lsa va reklama agentligini yaratish orqali uni qanday yo'qotmaslik kerakligini bilmoqchi bo'lsangiz, masalan, tashqi reklamani ishlab chiqarish uchun, biznes-reja kerak.

Xulosa

Yana bir bor ushbu maqola nima uchun yozilganligini tushuntirmoqchiman. Misol uchun, agar siz o'z biznesingizni yaratishga zukkolik bilan yondashsangiz, jiddiy investitsiyalarsiz biznesni boshlashingiz mumkin. Men ko'rsatganidek shaxsiy tajriba reklama biznesida bu juda mumkin.

Har qanday kompaniyani ochishdan oldin, kamida 100 marta ishonch hosil qiling, ishlamoqchi bo'lgan bozorni tahlil qiling. Siz bozorni ko'p jihatdan tahlil qilishingiz mumkin, keling, eng oson yo'lini ko'rib chiqaylik - bozorda ishlaydigan raqobatchilarni tahlil qilish orqali. Bu usul 1 million kishigacha bo'lgan shaharlar uchun juda mos keladi.

Shunday qilib, siz birinchi navbatda xizmatlar ko'rsatadigan barcha firmalarni aniqlab olishingiz kerak = raqobatchilar soni. 5 yildan ortiq bozorda bo'lgan firmalarning birinchi guruhini tanlang, yuz yilliklar, agar bu guruh 50% dan ortiq bo'lsa, bozor asosan ko'pchilik shaharlarda kuzatilgan bunday holat bilan to'ldiriladi, ammo istisnolar mavjud.

Bozorda bir yildan kamroq vaqt davomida mavjud bo'lgan firmalarning ikkinchi guruhini tanlang, agar bu guruh 30% dan kam bo'lsa, unda bozor to'ldiriladi va siz unga ishonch bilan kirishingiz mumkin.

Multitasking reklama agentligi uchun foydalidir, qancha ko'p xizmatlar ko'rsatsangiz, siz uchun shuncha yaxshi bo'ladi, unutmangki, mijozlar sizning reklamangiz va mahsulotingiz sifatiga qarashadi va shu asosda tanlashadi.

Mulkchilik shaklini tanlash

Yakka tartibdagi tadbirkor

Ushbu mulk shakli kichik bozorga yo'naltirilgan kichik biznes uchun eng mos keladi. Mulkchilikning ushbu shakli bilan eslash kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, sizga qarshi qonuniy da'volar mavjud bo'lsa, siz barcha mol-mulkingiz, shu jumladan shaxsiy mulkingiz uchun javobgar bo'lasiz.

Ammo bank xizmatlarining afzalliklari ham bor, bu siz uchun arzonroq bo'ladi, kamroq hisobot beradi davlat organlari, sizning ismingiz va IP bergan kafolatlar ham qutb bo'lishi mumkin.

Aksiyadorlik jamiyatlari

Ushbu mulk shakli reklama agentliklari uchun eng mos keladi. OAJ yordamida siz turli tenderlarda va shtatlarda qatnashishingiz mumkin. xaridlar, bu variantda siz faqat kompaniyaning butun mulki uchun javobgarsiz. Salbiy tomoni faqat banklarda biroz qimmatroq xizmat ko'rsatish va hisobotlarni yiliga bir marta emas, balki har chorakda taqdim etish bilan bo'lishi mumkin.

Mulkchilik shaklini tanlagandan so'ng, to'g'ri OKVED shakllarini tanlash muhim, kelajakda ularni o'zgartirish har bir o'zgarish uchun 400 rublni tashkil qiladi.

Agar siz davlat bilan ishlamoqchi bo'lsangiz. kompaniyalar yoki yirik kompaniyalar Tenderlarda o'z buyurtmalarini bajaradiganlar, unda ishtirok etish uchun sizning kompaniyangiz yoki siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ma'lum bo'lishi kerak. OKVED kodlari bu sizning bayonotingizda ko'rsatilishi kerak.

Agar sizda allaqachon kompaniyangiz uchun binolar mavjud bo'lsa, unda ushbu manzil qonuniy sifatida ko'rsatilishi uchun mulkka egalik huquqini tasdiqlovchi hujjatlarni ilova qilishingiz kerak. Kompaniya nomini tanlashda, agar siz shunga o'xshash mulkchilik shaklini va mavjud kompaniya bilan o'xshash nomni tanlasangiz, sizga rad etilishi mumkin, qoida tariqasida, soliq idorasi ma'lumotlarni tekshirishga vaqt topa olmaydi va hujjatlarni qaytarib bermasa. bu sabab.

Ammo Moskvadagi soliq idorasi hujjatlarni "Gazprom" OAJga qaytarganligi bor, chunki xuddi shu nomdagi, xuddi shunday mulk shaklidagi shunga o'xshash kompaniya allaqachon mavjud. Soliq idorasida ro'yxatdan o'tgandan so'ng, bank hisobvarag'ini ochishni unutmang va uning ochilishi to'g'risida soliq idorasiga xabar bering. Shuningdek, agar soliq organi sizni darhol ushbu hisobga qo'ymagan bo'lsa, FSS va FIUda ro'yxatdan o'ting.

Soliq tizimini tanlash

Ochilishda oxirgi muhim huquqiy nuqta soliq tizimini tanlashdir. Umuman olganda, Rossiyada bir nechta maxsus soliq tizimlari mavjud, umumiy rejim soliqqa tortish, soddalashtirilgan tizim soliqqa tortish va hisoblangan daromaddan yagona soliq.

Ko'pchilik eng yaxshi variant bu STS (soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi), STSga o'tish uchun ariza ro'yxatdan o'tgandan so'ng darhol hujjatlar to'plami bilan topshirilishi kerak, aks holda siz umumiy soliq rejimiga o'tasiz.

USN ikkita rejimga ega, ular:

• daromad chegirmalari 6 foizni tashkil etadi,
• daromaddan chegirma minus xarajatlar 15% ni tashkil qiladi.

Xona tanlash

Reklama agentligi uchun joy tanlashda ikkita omilni hisobga olish kerak, birinchisi, siz o'zingizni qanday joylashtirasiz, ikkinchisi, agar siz bannerlar va boshqa nashrlarni chop etsangiz, sizning ishlab chiqarish quvvati ofisda yoki boshqa joyda.

Siz ishlab chiqarish quvvatlarini umuman qila olmaysiz - siz yirik reklama agentligi bilan ular bilan kichik chegirma bilan chop etish haqida kelishib olishingiz mumkin, siz hali ham ularnikidan biroz qimmatroq bo'lasiz va ular uchun hajmlar kattaroq yoki siz o'zingizning reklamangizni yaratishingiz mumkin. o'z imkoniyatlari, buning uchun shaharlar chetidagi turli xil kichik texnik binolar. Shunday qilib, RA ochish uchun sizga kamida 10-15 kvadrat metrlik ofis kerak bo'ladi. m.

Uskunalar

Ofis jihozlarini tanlashda, albatta, asosiy narsa har qanday eskizni yuklab olishlari uchun kuchli kompyuterlarni olishdir. Qolgan hamma narsani xohlaganingizcha tanlash mumkin, ammo mijozlar qiziqarli dizaynda bezatilgan toza ofislarni, ta’bir joiz bo‘lsa, reklama agentligining niqobini yaxshi ko‘rishlarini aytishadi.

Eng minimal variant uchun sizga kuchli protsessorli 2 ta kompyuter, 1 ta rangli printer, 2 ta ish stoli, stullar kerak bo'ladi.

Xodimlar

Agar siz o'zingiz RAda ishlamoqchi bo'lsangiz, kasal bo'lib qolsangiz yoki boshqa biror narsa yuz bersa, kamida 1 xodimni yollang va o'sha paytda siz ofisda bo'lishingiz kerak.

Agar siz RA ochsangiz, direktor va boshqa dizayner o'rnini egallash uchun dizayn ma'lumotiga ega tashkilotchini yollang, agar dizayner uchun asosiy narsa buyurtmalar va mijozlar bilan ishlash bo'lsa, unda direktorning vazifasi mijozlarni topish, chizish bo'lishi kerak. PR kampaniyalarini ko'taring va, albatta, kompaniyani rivojlantiring.

Reklama/marketing

Zamonaviy reklama agentligining o'z veb-saytiga ega bo'lishi juda muhim, u erda javoblar berilishi kerak, siz qayerdasiz, qanday xizmatlar ko'rsatasiz, siz bilan qanday bog'lanish (qayta qo'ng'iroq shaklini to'ldirishni maslahat beramiz), bugungi kunda marketingda. savdo veb-saytlarini yaratish uchun ko'plab texnikalar mavjud, siz uchun to'g'risini tanlang va uni ishga tushiring.

Agar ular band bo'lmaganda reklama joyingizda reklama berayotgan bo'lsangiz, reklamangizni joylashtiring. Va bizning fikrimizcha, reklama agentligi uchun eng muhimi korporativ identifikator bo'lib, u sizda bo'lishi kerak va u hamma joyda sayt, ofis va reklamangizda bo'lishi kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun sizga 2 hafta kerak bo'ladi, agar hamma narsa yaxshi bo'lmasa. Shundan so'ng siz xavfsiz ishlashni boshlashingiz mumkin. Qoidaga ko'ra, reklama agentliklari mijozlar bilan oldindan kelishuvga erishmagan bo'lsa, 2 oy ichida zarar etkazmaydi.

Ishning birinchi oyi xizmatlarning faol taklifini reklama qilishga sarflanadi va birinchi haftaning oxiriga kelib birinchi tashrif buyuruvchilar va ehtimol mijozlar paydo bo'ladi va birinchi oy sizni chegirma bilan ta'minlash uchun raqobatchilar bilan turli muzokaralarga sarflanadi. ular bilan bog'lansangiz.

Ikkinchi oy allaqachon ishdagi o'zaro ta'sirni texnik sozlashdir. Agar xodimlar tilni topgan bo'lsa va siz 2 oyning oxirigacha mijozlarni jalb qilish uchun faol ishlayotgan bo'lsangiz, zararsizlanish nuqtasidan o'tasiz. Shunday qilib, zarar nuqtasidan o'tish uchun qancha pul kerakligini hisoblaylik.

• logotip dizayni - 20 ming rubl.
• jurnal uchun tartibni ishlab chiqish - 12 ming rubl.
• muayyan stsenariyni yaratish - 12 ming rubl.
• tashkilotning korporativ identifikatorini rivojlantirish - 70 ming rubl.
• nashrlar uchun original tartibni ishlab chiqish - 25 ming rubl.
• qalqon tartibini yaratish - 8 ming rubl.

Va bu reklama agentligi tomonidan taqdim etiladigan xizmatlarning eng oddiy ro'yxati.

Hisob-kitoblar

Qo'shimchalar

Ofis ochish uchun sizga kerak:

• 2 ta kompyuter x 50 ming rubl = 100 tr.,
• printer 25 tr.,
• stol va stullar 75 tr.,
• ofis jihozlari 10 tr.
• dasturiy ta'minot 25 tr.

Jami: kamida 235 ming rubl.

1 oylik ofis ishining narxi:

• ofis ijarasi 20 tr.,
• direktorning maoshi 50 tr.,
• dizayner ish haqi 35 tr.,

Jami: 105 ming rubl, ishlab chiqarish xarajatlarini hisobga olmaganda.

Shunday qilib, soliq to'lashdan keyingi zararni qoplash nuqtasi taxminan bo'ladi 110-115 ming rubl .

Mumkin bo'lgan foyda

Birinchi oyning foydasini hisoblash juda qiyin. Ikkinchi oyda siz o'zingizning 5 ta mijozingizni topishingiz va raqobatchilaringiz imkoniyatlaridan foydalangan holda yana 3 ta mijozga xizmat ko'rsatishingiz asosida daromad taxminan 200 mingni tashkil qilishi mumkin. To'lov muddati - 3 oy.

Hatto o'sha kichik mahalliy darajada, mijozlar bilan yaxshi ishlash bilan, bu biznes doimiy ravishda yarim yil ichida 1 million daromad keltirishi mumkin va agar siz agentlikni rivojlantirishga qaror qilsangiz, undan ham ko'proq.

Stanislav Matveev

"Fenomenal xotira" bestselleri muallifi. Rossiya rekordlar kitobining rekordchisi. "Hamma narsani eslab qolish" o'quv markazining yaratuvchisi. Huquqiy, biznes va baliq ovlash mavzularida Internet portallari egasi. Sobiq franchayzing egasi va onlayn do'kon egasi.