Birgalikda tadbirkorlik faoliyati va uning huquqiy shakllari. Tadbirkorlik faoliyatining birgalikdagi shakllari

Birgalikda tadbirkorlik faoliyatida tovar ishlab chiqaruvchi mahalliy hamkorlarni yoki uchinchi mamlakatlardan kelgan sheriklarni jalb qilgan holda tashqi bozorlarda biznesni tashkil qiladi. Shu bilan birga, bosh kompaniya yaratilayotgan qo'shma tuzilmalarning to'liq egasi emas. Qo'shma korxona faoliyati shakllari: kontrakt ishlab chiqarish; xalqaro litsenziyalash; xalqaro franchayzing; Qo'shma korxona; strategik ittifoq; shartnoma boshqaruvi.

Shartnoma ishlab chiqarish- chet el firmasi tuzilgan shartnomaga (kontraktga) muvofiq ma'lum bir mahsulot ishlab chiqarishni qaysidir korxonaga beradi, firmaning o'zi u uchun jozibador bozorlarda sotadi. Xalqaro litsenziyalash - firma (litsenziar) tomonidan chet el korxonasiga (litsenziat) biror narsaga egalik qilish huquqini topshirishni nazarda tutadi, bu ikkinchisi uchun ma'lum bir qiymatni ifodalaydi, buning uchun u muayyan ishlarni bajarishga yoki belgilangan to'lovni to'lashga rozi bo'ladi. Bu huquq o'z ifodasini talabgor tomonidan litsenziya olishda topadi.

Xalqaro franchayzing - yirik firma (franchayzi) nomidan ish yuritish huquqi kichik firmaga yoki beriladi Shaxsiy ishini yurituvchi(franchayzer) ular o'rtasida shartnoma tuzish natijasida tashqi bozorda. Bunday shartnomaga muvofiq, franchayzi odatda franchayzerga o'z nomi, tovar belgisi, texnologiyasi va biznesni boshqarish tizimidan foydalanish huquqini o'tkazadi.

To'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar kompaniya tomonidan nazorat qilinadigan o'z sho''ba korxonalarini yaratishni o'z ichiga oladi. Firma o'z biznes faoliyatini alohida bo'yicha amalga oshiradigan tuzilma tashqi bozor, 100% unga tegishli. To'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar doirasida muayyan tashqi bozorlarga chiqish uchun kompaniya tomonidan yaratilgan o'z tuzilmalari orasida odatda quyidagilarga ustunlik beriladi:

Savdo missiyalari;

Xorijiy savdo filiallari - tarkibiy bo'linma muayyan tashqi bozordagi firmalar

Tashqi savdo kompaniyalari - o'z tijorat korxonasi ostida faoliyat yuritadi umumiy boshqaruv bosh kompaniya va mahalliy qonunlarga muvofiq

Chet el korxonalari - kompaniya o'zining sho''ba korxonalariga ega bo'lgan va ma'lum bir assortimentdagi tovarlarni sotadigan mamlakatlardan birida joylashgan.

Mintaqaviy markazlar;

transmilliy korporatsiyalar.

Tashqi bozorga chiqish usulini tanlash kompaniyaning keyingi faoliyati samaradorligiga ta'sir qiladi. Omillar:

Ichki omillar: firmaning kattaligi va uning tashqi bozorlardagi tajribasi. Kichik firmalar eksport imkoniyatlaridan foydalangan ma'qul, chunki ularda operatsiyalar ustidan ko'proq nazoratni amalga oshirish uchun yetarli resurslar mavjud emas. Xalqaro tajribaga ega. Mahsulot xususiyatlari.

Tashqi omillar: alohida mamlakatlardagi ijtimoiy va madaniy tafovutlar, ularda biznes riskining mavjudligi, har bir mamlakat bozorining hajmi va uning o'sish sur'ati, savdo to'siqlarining mavjudligi, shuningdek raqobat darajasi va mavjudligi. tarqatish kanallari.

Jozibadorlik darajasini tavsiflovchi omillar bu usul tashqi bozorga kirish: xavf darajasi, nazorat va moslashuvchanlikni amalga oshirish imkoniyati. Agar firma katta tavakkal qilishni istamasa, u to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita eksport yoki litsenziyalash usullarini tanlaydi, chunki ular kamroq moliyaviy ishtirok yoki boshqaruv resurslarini talab qiladi.

Tashqi bozorlardagi operatsiyalarni tavsiflovchi omillar.

Qo'shma korxonalar sizga mahalliy tarqatish tarmoqlarini o'rnatish va mahalliy xodimlarni yollash bilan bog'liq xavf, moliyaviy majburiyatlar va xarajatlarni bo'lishish imkonini beradi. Shu bilan birga, qo'shma korxonalarni tashkil etish va ularni boshqarish bo'yicha muzokaralar olib borish uchun jiddiy harakatlar talab etiladi. Biroq, eng kam resurslar va kuch talab qiladigan va eng kam xavf bilan bog'liq bo'lgan usul eng kam foyda va'da qiladi va o'tkazib yuborilgan imkoniyatlar bilan tahdid qiladi.

Xorijiy bozorga chiqish usulini tanlashda kompaniya rahbariyati tomonidan amalga oshiriladigan operatsiyalarni nazorat qilish darajasini hisobga olish kerak. xalqaro bozor. Nazorat darajasi ham resurslar ishtiroki darajasi bilan chambarchas bog'liq.

Bilvosita eksport shartlar ustidan eng kam nazoratni ta'minlaydi chet elda sotish. Maksimal nazoratga faqat to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar bilan o'z sho''ba korxonalarida erishish mumkin.

Bozorga qanday kirishni hal qilish

Muayyan mamlakatda sotishga qaror qilib, firma tanlashi kerak eng yaxshi yo'l tanlangan bozorga kirish. U to'xtashi mumkin eksport, qo‘shma korxona yoki to'g'ridan-to'g'ri xorijiy investitsiyalar 10 . Har bir keyingi strategik yondashuv ko'proq majburiyatlarni va ko'proq tavakkal qilishni talab qiladi, lekin yuqori daromadlarni va'da qiladi. Tashqi bozorga chiqish uchun ushbu strategiyalarning barchasi rasmda keltirilgan. Har bir aniq holatda mumkin bo'lgan harakatlar variantlari ko'rsatilgan 92.

Guruch. 92. Tashqi bozorga chiqish strategiyalari

Eksport

Tashqi bozorda faoliyat yuritishning eng oson yo'li eksport qilishdir. Noto'g'ri eksport¾ Bu passiv ishtirok darajasi bo'lib, firma vaqti-vaqti bilan o'zining ortiqcha qismini eksport qiladi va xorijiy firmalar vakili bo'lgan mahalliy ulgurji savdogarlarga tovarlarni sotadi. Faol eksport firma muayyan bozorda eksport operatsiyalarini kengaytirishni maqsad qilganida yuzaga keladi. Ikkala holatda ham firma o'zining barcha mahsulotlarini ishlab chiqaradi o'z mamlakati. Eksport uchun ularni o'zgartirilgan va o'zgartirilmagan shaklda taklif qilishlari mumkin. Uchtasidan variantlari eksport strategiyasi kompaniyaning mahsulot assortimentiga, uning tuzilishiga minimal o'zgarishlar kiritishni talab qiladi; kapital xarajatlar va tadbirlar dasturi.

Firma o'z mahsulotini ikki yo'l bilan eksport qilishi mumkin. Siz mustaqil xalqaro marketing vositachilari xizmatlaridan foydalanishingiz mumkin (bilvosita eksport) yoki eksport operatsiyalarini o'zingiz (to'g'ridan-to'g'ri eksport) amalga oshirishingiz mumkin. Bilvosita eksport amaliyoti eksport faoliyatini endigina boshlayotgan firmalar orasida keng tarqalgan. Birinchidan, u kamroq kapital qo'yilmalarni talab qiladi. Firma o'zini sotib olishi shart emas savdo avtomati yoki kontaktlar tarmog'ini yaratish. Ikkinchidan, bu kamroq xavf bilan bog'liq. Xalqaro marketing vositachilari ¾ mahalliy eksport savdogarlari, mahalliy eksport agentlari yoki ushbu faoliyatga o'ziga xos xususiyatlarni keltiradigan kooperativ tashkilotlardir. kasbiy bilim, ko'nikmalar va xizmatlar, va shuning uchun sotuvchi kamroq xato qilish istagi.

Birgalikda tadbirkorlik faoliyati

Tashqi bozorga chiqishning yana bir umumiy yo‘nalishi – ishlab chiqarish va sotish quvvatlarini yaratish maqsadida hamkor davlatning tijorat korxonalari bilan hamkorlik qilishdir. Qo'shma korxona faoliyatining eksportdan farqi shundan iboratki, sheriklik tuziladi, buning natijasida aniq ishlab chiqarish quvvati. Va uni to'g'ridan-to'g'ri investitsiyalardan ajratib turadigan jihati shundaki, hamkor davlatda har qanday tashkilot bilan assotsiatsiya tuzilmoqda. mahalliy tashkilot. Qo'shma korxonalarning to'rt turi mavjud.

LITSENZIYALASH. Bu ishlab chiqaruvchini xalqaro marketingga jalb qilishning eng oson usullaridan biridir. Litsenziar xorijiy bozorda litsenziat bilan shartnoma tuzadi, unda ishlab chiqarish jarayonidan, tovar belgisidan, patentdan, tijorat siridan yoki boshqa qiymatdan foydalanish huquqini haq yoki royalti evaziga taklif qiladi. Litsenziar bozorga kirish huquqini qo'lga kiritadi minimal xavf, va litsenziat noldan boshlashi shart emas, chunki u darhol ishlab chiqarish tajribasini, taniqli mahsulot yoki nomni oladi. Litsenziyalash operatsiyalari orqali Gerber o'z mahsulotlarini Yaponiya bozoriga olib keldi bolalar ovqati. Coca-Cola kompaniyasi xalqaro marketing bo'yicha o'z faoliyatini dunyoning turli burchaklaridagi turli korxonalarga litsenziyalar berish yoki aniqrog'i, ularga savdo imtiyozlari berish orqali amalga oshiradi, chunki kompaniyaning o'zi ichimlik ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan konsentratni beradi. .

Litsenziyalashning potentsial kamchiligi shundaki, u firmaga litsenziat ustidan yangi tashkil etilgan biznesga nisbatan kamroq nazorat beradi. Bundan tashqari, agar litsenziat yaxshi ish qilsa, foyda unga tushadi va shartnoma oxirida firma raqobatchi yaratganligini aniqlashi mumkin.

SHARTLARNI ISHLAB CHIQARISH. Faoliyatning yana bir varianti - mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan tovarlarni chiqarish bo'yicha shartnoma tuzish. Sears ushbu usuldan Meksika va Ispaniyada o'zining do'konlarini ochish uchun foydalangan va u sotadigan ko'plab mahsulotlarni ishlab chiqaradigan malakali mahalliy ishlab chiqaruvchilarni topdi.

Shartnomali ishlab chiqarishning kamchiliklari ¾ firmaning ishlab chiqarish jarayoni ustidan kamroq nazorati va ushbu ishlab chiqarish bilan bog'liq potentsial foydani yo'qotishidir. Shu bilan birga, bu firmaga tezroq, kamroq xavf bilan va mahalliy ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilish yoki sotib olish istiqbollari bilan kengayish imkonini beradi.

SHARTNOMALARNI BOSHQARISH. Bunda firma xorijlik hamkorga menejment sohasida “nou-xau” beradi, u esa zarur kapitalni beradi. Shunday qilib, firma mahsulotni eksport qilmaydi, aksincha boshqaruv xizmatlari. Bu usul Hilton kompaniyasi tomonidan dunyoning turli burchaklaridagi mehmonxonalar ishini tashkil qilishda qo'llaniladi.

Shartnomalarni boshqarish ¾ - bu faoliyat boshidanoq minimal xavf va daromad bilan tashqi bozorga chiqish usuli. Biroq, agar kompaniya o'zi uchun katta foyda keltirishi mumkin bo'lgan malakali menejerlarning cheklangan tarkibiga ega bo'lsa yoki butun korxonani mustaqil ravishda amalga oshirish ancha katta foyda keltiradigan bo'lsa, unga murojaat qilish tavsiya etilmaydi. Bundan tashqari, shartnoma boshqaruvi ma'lum vaqt davomida firmani o'z korxonasini rivojlantirish imkoniyatidan mahrum qiladi.

QO'SHIQ MULKLIK KORXONALARI. Birgalikda mulkchilik korxonasi ¾ xorijiy va mahalliy investorlarni o'zlari egalik qiladigan va birgalikda faoliyat yuritadigan mahalliy tadbirkorlik korxonasini yaratish uchun birlashtirishdir. Chet ellik investor mahalliy biznesning ulushini sotib olishi mumkin, mahalliy firma xorijiy kompaniyaning mavjud mahalliy biznesidagi ulushini sotib olishi mumkin yoki ikki tomon birgalikda butunlay yangi biznes yaratishi mumkin.

Qo'shma korxona iqtisodiy yoki siyosiy sabablarga ko'ra zarur yoki kerakli bo'lishi mumkin. Loyihani yolg'iz amalga oshirish uchun firmada moliyaviy, jismoniy yoki boshqaruv resurslari yetishmasligi mumkin. Yoki, ehtimol, birgalikda egalik qilish chet el hukumati o'z mamlakati bozoriga kirishni talab qiladigan shartdir.

Birgalikda egalik qilish amaliyoti ma'lum kamchiliklarga ega. Hamkorlar kapital qo'yish, marketing va boshqa faoliyat tamoyillari bo'yicha kelishmovchiliklari mumkin. Ko'pgina AQSh firmalari o'z daromadlarini o'z bizneslarini kengaytirishga qayta sarmoya kiritish uchun ishlatishga intilishsa-da, mahalliy firmalar ko'pincha bu daromadlarni nafaqaga chiqarishni afzal ko'rishadi. AQSh firmalari marketingda katta rol o'ynasa-da, mahalliy investorlar ko'pincha faqat marketingga tayanishi mumkin. Bundan tashqari, birgalikda egalik qilish transmilliy kompaniyaning global miqyosda ishlab chiqarish va marketing sohasida muayyan siyosatni amalga oshirishini qiyinlashtirishi mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri investitsiyalar

Tashqi bozordagi faoliyatga jalb qilishning eng to'liq shakli chet elda o'z yig'ish yoki ishlab chiqarish korxonalarini yaratish uchun kapital qo'yishdir. Firma eksport bo'yicha tajriba to'plaganligi va etarlicha katta tashqi bozorga ega bo'lganligi sababli, xorijdagi ishlab chiqarish korxonalari unga aniq foyda va'da qilmoqda. Birinchidan, firma arzonroq ishchi kuchi yoki arzonroq xom ashyo hisobidan, chet el hukumatlari tomonidan xorijdagi jamg‘armalarga berilgan imtiyozlar orqali, xodimlarni qisqartirish orqali pulni tejashi mumkin; transport xarajatlari va boshqalar. Ikkinchidan, ish o'rinlarini yaratish orqali firma o'zini hamkor mamlakatda yanada qulay imidj bilan ta'minlaydi. Uchinchidan, firma bilan chuqurroq aloqalar rivojlanadi davlat organlari, qabul qiluvchi mamlakatning mijozlari, yetkazib beruvchilari va distribyutorlari, bu o'z mahsulotlarini mahalliy mahsulotga yaxshiroq moslashtirish imkonini beradi marketing muhiti. To'rtinchidan, firma kapital qo'yilmalar ustidan to'liq nazoratni saqlab qoladi va shuning uchun xalqaro miqyosda uzoq muddatli maqsadlarga javob beradigan ishlab chiqarish va marketing siyosatini ishlab chiqishi mumkin.

1. Yakka tartibdagi tadbirkorlik - tadbirkorlikning eng oddiy va eng qadimiy turi. Bunday holda, barcha mablag'lar bitta egasiga tegishli. U nima, kim uchun va qanday ishlab chiqarishni mustaqil hal qiladi; olingan daromadlarni faqat boshqaradi va o'z faoliyati natijalari uchun cheksiz javobgarlikni o'z zimmasiga oladi. Qarz bo'lsa, masalan, tadbirkor o'z mol-mulki bilan to'laydi. Bunday istiqbol juda realdir, chunki statistika ma'lumotlariga ko'ra, har yili yakka tartibdagi tadbirkorlar bankrot bo'lib, yangilari ro'yxatga olinganidan kam emas. Yakka tartibdagi tadbirkor odatda mustaqil ravishda ishlaydi, lekin ularning har biri bilan shartnoma tuzib, qo'shimcha ishchilarni yollash huquqiga ega. Qattiq mehnat va zukkolik bilan qo'lga kiritilgan millionlar haqidagi ko'plab hikoyalarga qaramay, barcha yakka tartibdagi tadbirkorlar o'z bizneslarini jiddiy ravishda kengaytira olmaydilar. O'sish imkoniyatlari egasining shaxsiy mablag'lari va bankdan olishi mumkin bo'lgan kichik kreditlar bilan cheklanadi. Bu yakka tartibdagi tadbirkorning barcha ishlab chiqarish, ta'minot, marketing, menejment, moliya masalalari bo'yicha mutaxassis bo'la olmasligiga ta'sir qiladi va bu ko'pincha noto'g'ri qarorlar qabul qilishga, shuning uchun iqtisodiy yo'qotishlarga olib keladi. Shu bilan birga, tadbirkorlikning ushbu turi faoliyatni minimal tartibga solish, harakatchanlik, moddiy manfaatdorlik va boshqalardan iborat ma'lum afzalliklarga ega. Jahon amaliyotida tadbirkorlikning bunday shakli kichik do‘konlar, xizmat ko‘rsatish korxonalari, fermer xo‘jaliklari, huquqshunoslar, shifokorlar va o‘qituvchilarning kasbiy faoliyatiga xosdir. Tadbirkorlik faoliyatini tashkil etish uchun yetarli resurslarga ega bo‘lgan, qarorlar qabul qilish jarayonini yakka o‘zi boshqarishga moyil bo‘lgan, tadbirkorlik faoliyati uchun to‘liq moddiy va huquqiy javobgarlikni olishga tayyor tadbirkor. tijorat faoliyati, kompaniyaning yagona egasi bo'lib, yakka tartibdagi tadbirkor bo'lishni afzal ko'radi. Tadbirkorlik faoliyatining barcha boshqa shakllari jamoaviydir.

1.2.YURIDIY SHAXSLAR: TIJORAT VA NOTIJORAT TASHKILOTLAR. Tadbirkor, qoida tariqasida, umumiy iqtisodiy maqsadlarga birgalikda erishish uchun boshqa tadbirkorlar bilan birlashish imkoniyatiga ega. Birgalikdagi faoliyat quyidagilarga asoslanishi mumkin: 1. shartnomada aks ettirilgan umumiy tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirish to'g'risidagi kelishuv - tomonlarning kelishuvi; 2. sheriklarning o'z mulki (pul, moddiy boyliklar va boshqalar) bo'lgan va umumiy mulk (ustav kapitali) tarkibidagi badallarni ifodalovchi ulushlardan tashkil topgan qo'shma mulkni shakllantirish to'g'risida. Notijorat tashkilotlar uchun foyda olish asosiy maqsad emas. Ular tadbirkorlik faoliyati bilan faqat o'zlarining ustav maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan hollardagina shug'ullanish huquqiga egadirlar va olingan foyda o'z-o'zini rivojlantirish uchun to'liq foydalaniladi va ishtirokchilar o'rtasida taqsimlanmaydi. Tadbirkorlikni tashkil etishning ushbu shaklining afzalligi imtiyozli soliqqa tortishdir. Ammo yana bir bor ta'kidlash kerakki, notijorat tashkilotlar foyda olish maqsadida tashkil etilmaydi. Tijorat tashkilotlari ularning ta'sischilari tomonidan foyda olish maqsadida tuziladi. Rossiya qonunchiligi ushbu tashkilotlarning bir nechta tashkiliy-huquqiy shakllarini nazarda tutadi. Bular biznes sherikliklari va kompaniyalari

2. HAMKORLIK (HAMKORLIK)

Sheriklik (sheriklik) tadbirkorlikning tashkiliy shakli bo'lib, ishlab chiqarish faoliyatini tashkil etish ham, ustav fondini shakllantirish ham ikki yoki undan ortiq shaxslarning (jismoniy va yuridik shaxslarning) birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan amalga oshiriladi. Ularning har biri ustav kapitalidagi ulushga va bunday shirkatning boshqaruv tuzilmasida egallagan o'rniga qarab ma'lum huquqlarga ega va ma'lum majburiyatlarni oladi. Shunday qilib, xo'jalik shirkati - bu alohida mulkka ega bo'lgan, ustav yoki ustav kapitali aktsiyalarga (ulushlarga) bo'lingan tijorat tashkilotidir. Sheriklik: 1. jismoniy shaxslar tomonidan; 2. jismoniy shaxslar va tijorat tashkilotlari; 3. ustav (ulush) kapitali ta’sischilarning ulushlariga (ulushlariga) bo‘lingan tijorat tashkilotlari.

Birgalikda tadbirkorlik faoliyatida tovar ishlab chiqaruvchi mahalliy hamkorlarni yoki uchinchi mamlakatlardan kelgan sheriklarni jalb qilgan holda tashqi bozorlarda biznesni tashkil qiladi. Shu bilan birga, bosh kompaniya yaratilayotgan qo'shma tuzilmalarning to'liq egasi emas.

Qo'shma tuzilmalarga egalik qilish va ularning tadbirkorlik faoliyatini nazorat qilish asosiy kompaniya va uning xorijiy sheriklari o'rtasida taqsimlanadi.

Qo'shma korxonalar har xil tashkiliy shakllar uning amalga oshirilishi. Eng ko'p ishlatiladigan tashkiliy shakllar:

 kontrakt ishlab chiqarish;

 xalqaro litsenziyalash;

 xalqaro franchayzing;

 Qo'shma korxona;

 strategik ittifoq;

 shartnoma boshqaruvi.

Shartnoma ishlab chiqarish

Shartnomali ishlab chiqarish (shartnoma asosida ishlab chiqarish) chet el firmasi tuzilayotgan shartnomaga (kontraktga) muvofiq ma'lum bir mahsulot ishlab chiqarishni qaysidir korxonaga topshirsa, firmaning o'zi uni jozibador bozorlarda sotadi. Bunday bozorlar o'z mamlakatida, tovar ishlab chiqaruvchi mamlakatda, shuningdek, ba'zi boshqa mamlakatlarda joylashgan bo'lishi mumkin.

Ob'ektlar kontrakt ishlab chiqarish

Tashqi bozorlarda faoliyat yurituvchi firmalar amaliyotida kontrakt ishlab chiqarish keng turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarish va barcha turdagi xizmatlarni ko'rsatishda amalga oshiriladi. Biroq, u ko'pincha quyidagilar uchun ishlatiladi:

 mahsulotlarning alohida qismlarini ishlab chiqarish;

 individual bosqichlarni bajarish texnologik jarayon, shu jumladan yakuniy;

 xom ashyoni qayta ishlash yoki qayta ishlash;

 turli mamlakatlardan ehtiyot qismlar va butlovchi qismlarni yetkazib berish asosida tayyor mahsulotni o'rnatish yoki yig'ish;

 to'liq ishlab chiqarish tayyor mahsulotlar xorijiy korxona.

Yuqorida aytilganlarning barchasi tuzilgan shartnomada ko'rsatilgan tegishli mahsulotlarga qo'yiladigan talablarga muvofiq amalga oshiriladi.

Ro'yxatga olingan hududlardan qo'shma tadbirlar tashqi bozorlarda, sohasida pudrat ishlab chiqarish sanoat ishlab chiqarish ko'pincha mahsulotning alohida qismlarini ishlab chiqarishda, shuningdek, xom ashyoni qayta ishlash yoki tozalashda amalga oshiriladi. Ikkinchisiga afzallik beriladi

savdo firmalari tomonidan kontrakt ishlab chiqarishni amalga oshirishda. Bunday firmalar ko'pincha mahsulotni to'liq ishlab chiqarishda xorijiy firmalarning xizmatlariga murojaat qilishadi.

Jarayon bosqichlarini bajarish uchun kontrakt ishlab chiqarishdan foydalanish odatda farmatsevtika, kimyo, to'qimachilik va metallga ishlov berish sanoatida qo'llaniladi.

Xom ashyoni qayta ishlash yoki qayta ishlashni amalga oshiradigan tashqi bozorlarda kontrakt ishlab chiqarish maxsus tolling nomini oldi.

Shartnoma ishlab chiqarishning asosiy tamoyillari

Agar kompaniya mavjud bo'lsa, shartnoma ishlab chiqarish maqsadga muvofiqdir raqobat afzalliklari va ulardan to'liq foydalana olmaydi. Ikkinchisi firmani mavjud afzalliklarni boshqa korxonaga o'tkazishga majbur qiladi. Shu bilan birga, pudrat ishlab chiqarishni yo'lga qo'ygan kompaniya tadqiqot, ishlanma va ishlanmalarni rivojlantirishda davom etmoqda marketing faoliyati, olib boradi xizmatlar tashqi bozorlarda. Kompaniya, shuningdek, bajarilgan ishlar, ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifati, ularning kompaniyaning ichki standartlariga muvofiqligi ustidan nazoratni amalga oshiradi. U ishlab chiqarilgan mahsulotlar uchun o'z vaqtida to'lovlarni amalga oshiradi yoki xizmatlar ko'rsatadi, qoida tariqasida, ishlab chiqarilgan mahsulot birligi bilan bog'liq to'lov miqdorini belgilaydi.

Mahsulot ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma shartnomasini tuzish orqali kompaniya juda katta harakat erkinligini saqlab qoladi. Shartnoma shartnomasi tugagandan so'ng, agar biron bir sababga ko'ra dastlab tanlangan sherikning faoliyati unga mos kelmasa, firma boshqa korxona bilan xuddi shunday shartnoma tuzishi mumkin. Masalan, ishlab chiqarilgan mahsulotlarning sifati qoniqarsiz bo'lsa yoki o'z vaqtida etkazib berilmagan bo'lsa.

Firma o'zi uchun hech qanday salbiy oqibatlarsiz ushbu bozorni butunlay tark etishi mumkin, chunki bu holda tegishli ishlab chiqarishning yopilishi tufayli u hech qanday zarar ko'rmaydi.

Shartnoma ishlab chiqarishning afzalliklari

Xorijiy bozorlarda pudrat ishlab chiqarishni amalga oshirib, firma, albatta, bu bilan o'zining tadbirkorlik faoliyati natijalarini yaxshilaydi, deb hisoblaydi. Firmaning bunday ishonchi kontrakt ishlab chiqarishga xos bo'lgan bir qator omillar mavjudligi bilan bog'liq va uning ish samaradorligiga ijobiy ta'sir ko'rsatishi mumkin. Bu omillarga quyidagilar kiradi:

 ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish imkoniyati arzonroq ishchi kuchi, xom ashyo, transport va boshqalardan foydalanish hisobiga;

 yuqori bojlar va kvotalar mavjudligi sababli tayyor mahsulotlar importiga nisbatan mavjud cheklovlarni bartaraf etish;

 pasayish transport xarajatlari, bu katta yoki katta hajmli tovarlar uchun ayniqsa muhimdir;

 tovar ishlab chiqarishni potentsial iste’molchilarga yaqinlashtirish, bu ularning talab va talablarini yaxshiroq bilish imkonini beradi.

Shartnoma ishlab chiqarish samaradorligiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan omillarni hisobga olgan holda, bunday qo'shma faoliyatning haqiqiy amaliyotida muayyan muammolar bo'lishi mumkinligini hisobga olish kerak. Bunday muammolar, birinchi navbatda, mahsulotlarning talab qilinadigan sifatini ta'minlash va ularni o'z vaqtida etkazib berishning ustuvor ahamiyati bilan bog'liq. Shu sababli, shartnoma shartnomasini tuzishning maqsadga muvofiqligi to'g'risida qaror qabul qilgan holda, firma bunday shartnoma imzolanadigan korxonani tanlashga ham, ushbu shartnomaning mazmuniga ham oqilona yondashishi kerak. Ishlab chiqarilgan mahsulot sifati ustidan tegishli nazoratni amalga oshirish, uning kompaniyaning ichki standartlariga muvofiqligini ta'minlash imkoniyati bo'lishi kerak.

Shartnoma ishlab chiqarish variantlaridan biri odatda tolling hisoblanadi. Ushbu holatda gaplashamiz xorijiy korxonalardan birida tolling xomashyosini qayta ishlash bo'yicha.

Tolling tizimida faoliyat yurituvchi korxonalar tolling kompaniyasidan xom ashyo olib, uni tayyor mahsulot bilan ta’minlaydi. Bu firma xomashyoni ham ichki, ham tashqi bozordan sotib olishi mumkin. Shunday qilib, xomashyo va tayyor mahsulotlarni etkazib berish bo'yicha operatsiyalarni amalga oshirib, kompaniya bir necha bor alohida davlatlar chegaralarini kesib o'tishga majbur bo'ladi. Shu munosabat bilan, tollinger uchun alohida rejim juda muhim bo'lib, uni bir qator bilan ta'minlaydi soliq imtiyozlari. Aks holda, ishlab chiqarish narxi juda yuqori bo'lishi mumkin.

E'tibor bering, ba'zi hollarda ushbu imtiyozlarni taqdim etish juda oqlanadi. Masalan, bir davlatda yetarli darajada sifatli mahsulot ishlab chiqarishga qodir korxona borki, xomashyo yetishmasligi va ichki bozordagi talab kabi sabablarga ko‘ra vaqtincha ishlab chiqarilmaydi. Korxonani xomashyo bilan ta’minlovchi, ishlab chiqarilgan mahsulotni ham realizatsiya qiluvchi korxona faoliyat yuritmoqda. Natijada, tegishli hudud aholisining bandlik darajasi oshadi, ko'proq yuqori daraja uning farovonligi. Har bir davlat bundan manfaatdor, shuning uchun ko'plab davlatlar buni hisobga oladi va tollingerga bir qator soliq imtiyozlari beradi.

Shartnoma ishlab chiqarishdan foydalanish amaliyoti

Shartnoma ishlab chiqarish eng keng tarqalgan turli sohalar inson faoliyati. Shartnomaviy kelishuvlarda ishtirok etayotgan har ikki tomon uchun bir qator imtiyozlar beradi. Ushbu afzalliklardan ko'pchilik, jumladan, taniqli kompaniyalar foydalanadi. Shunday qilib, Beneton va IKEA ko'plab kichik xorijiy kompaniyalar bilan shartnomalar tuzdilar tikuvchilik korxonalari, bu ularning zaruriy kiyimlarga bo'lgan ehtiyojlarini asosan ta'minlaydi.

Ko'pgina farmatsevtika kompaniyalari kiradi

dorivor kukunlarni tabletkalarga siqib, qadoqlashni boshqa davlatlarning korxonalariga topshirib, shartnoma tuzadi. chakana savdo dorixonalar orqali.

To‘qimachilik firmalari ko‘pincha xorijiy mamlakatlardagi korxonalarga shartnoma shartnomalari asosida qayta ishlash va bo‘yash uchun dag‘al gazlamalar yetkazib beradi.

Boshqa misollarni keltirish mumkin samarali foydalanish firmalarning tashqi bozorlardagi faoliyatidagi shartnomaviy kelishuvlar.

Xalqaro litsenziyalash

Eng biri oddiy usullar tashqi bozorlarga chiqish xalqaro litsenziyalash (International Licensing). Uni amalga oshirish firma (litsenziar) tomonidan chet el korxonasiga (litsenziatga) biror narsaga egalik qilish huquqini berishni o'z ichiga oladi, bu ikkinchisi uchun ma'lum bir qiymatni ifodalaydi, buning uchun u muayyan ishlarni bajarishga yoki kelishilgan to'lovni amalga oshirishga rozi bo'ladi. Bu huquq o'z ifodasini talabgor tomonidan litsenziya olishda topadi.

Litsenziyalashning huquqiy asoslari

Litsenziar litsenziatga uning sanoat va tijorat faoliyatini yaxshilashi mumkin bo'lgan o'zi uchun foydali bo'lgan narsaga huquq berishi mumkin. Ko'pincha litsenziat litsenziatga quyidagi huquqlarni o'tkazadi:

 mahsulot yoki texnologiya uchun patentlardan foydalanish;

 marketing faoliyatini amalga oshirishda maslahat va yordam olish;

 tovar belgilaridan, xizmat ko'rsatish belgilaridan, tovar belgilaridan foydalanish;

 ishlab chiqarish va boshqaruvdan foydalanish Nou-hau;

 ma'lum, qoida tariqasida, taniqli firmalarning tovarlari bilan savdo qilish.

Yuqoridagilarga qo'shimcha ravishda, litsenziya shartnomalari birgalikdagi faoliyatning boshqa sohalarini ham qamrab olishi mumkin turli mamlakatlar firmalar. Ular, odatda, qoplanadigan asosda hamkorlarning ilmiy, texnik, boshqaruv va tijorat hamkorligini o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, intellektual faoliyat mahsulotlarini sotish yoki sotib olishda litsenziyaga bo'lgan huquq ularning egalarida qoladi. Boshqacha qilib aytganda, foydalanish huquqi o'tkaziladi, lekin egalik emas.

Litsenziyalar turlari

Tashqi bozorlarda qo'llaniladigan litsenziyalarni turli mezonlarga ko'ra tasniflash mumkin. Biroq, ko'pincha ularni tasniflashda quyidagilar hisobga olinadi:

 huquqiy himoyaning mavjudligi;

 o'tkaziladigan huquqlar darajasi;

 litsenziyalanishi kerak bo'lgan faoliyat sohasi.

Huquqiy himoya mavjudligini hisobga olgan holda, tuzilgan litsenziya shartnomalari ham patentlangan, ham patentlanmagan ilmiy faoliyatga tegishli bo'lishi mumkin.

lekin-texnik yoki boshqa intellektual mahsulotlar.

O'tkazilgan huquqlar miqdoriga qarab litsenziyalar quyidagilarga bo'linishi mumkin:

 to'liq;

 istisno;

 eksklyuziv bo'lmagan (oddiy).

To'liq litsenziya patent muddatining qolgan qismi uchun ixtirodan foydalanish uchun barcha huquqlarni beradi.

Eksklyuziv litsenziyaga egalik qilish litsenziatga o'ziga berilgan huquqlardan faqat yakuniy shartnomada belgilangan doirada foydalanish imkonini beradi. Bu litsenziya shartnomasining patentlangan va himoyalanmagan ob'ektlariga nisbatan qo'llaniladi. Shu bilan birga, litsenziar litsenziyalash obyektidan kelishilgan hududda foydalanishga yoki bunday huquqni uchinchi shaxslarga berishga haqli emas. Bu cheklovlar mamlakatda mavjud emas eksklyuziv bo'lmagan (oddiy) litsenziyalar. Bunday litsenziyaga muvofiq litsenziya ob'ektidan foydalanish huquqi litsenziatga ham beriladi va litsenziar tomonidan bir hududda foydalanishi mumkin, shuningdek, ikkinchi shaxs tomonidan uchinchi shaxsga berilishi mumkin.

Boshqa turdagi litsenziyalar orasida eng ko'p qo'llaniladiganlari

 toza;

 hamrohlik qiluvchi;

 sublitsenziya;

 qaytarilishi mumkin;

 majburiy;

 o'zaro litsenziya.

Toza litsenziyaga ko'ra, litsenziatga nomoddiy ma'lumotlardan foydalanish uchun kelishilgan huquq beriladi. Qo'shimcha litsenziya asbob-uskunalar yoki boshqa mahsulotlarni yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzilganda beriladi, ularsiz yetkazib beruvchining mulkiy huquqlari buzilishi mumkin.

Sublitsenziya litsenziat tomonidan unga litsenziar tomonidan berilgan huquqqa muvofiq uchinchi shaxsga beriladi.

Agar litsenziat litsenziya shartnomasi ob'ektini takomillashtirgan bo'lsa va undan foydalanish huquqini bevosita litsenziarga topshirgan bo'lsa, bu holda berilgan litsenziya qaytariladigan litsenziya deb ataladi.

Haqiqiy amaliyotda ko'pincha litsenziya shartnomasi taraflarining har biri o'tkazadigan holatlar mavjud

unga tegishli intellektual mulk ob'ektidan foydalanish huquqi. Bunday holda, huquqlarni o'zaro berish o'zaro litsenziyalar yordamida amalga oshiriladi.

Nihoyat, majburiy litsenziya agar ilgari manfaatdor ixtiro qonun hujjatlarida belgilangan muddatda foydalanilmagan bo'lsa, buning uchun manfaatdor litsenziatga vakolatli organ tomonidan beriladi.

ka. Biroq, patent egasining roziligi talab qilinmaydi.

Xalqaro litsenziyalashning asosiy tamoyillari

Litsenziya shartnomasini tuzayotgan har ikki tomon ham xalqaro litsenziyalash tamoyillari asosida birgalikdagi faoliyatdan manfaatdor. Shu bilan birga, olib borilayotgan tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, aksariyat hollarda bunday shartnoma tashabbuskorlari litsenziatlardir. Sanoat va (yoki) tijorat faoliyatini amalga oshirish huquqiga litsenziya olgan litsenziat litsenziya shartnomasida ko'rsatilgan hududda bunday faoliyat natijalari uchun to'liq javobgar bo'ladi. U marketingni amalga oshiradi va o'z zimmasiga olgan majburiyatlari tufayli barcha xavf-xatarlarga duchor bo'ladi.

Litsenziat litsenziarga litsenziya shartnomasida nazarda tutilgan, o‘z mohiyatiga ko‘ra litsenziarning qo‘shma korxonadan olinadigan daromadini tashkil etuvchi yig‘imlarni to‘laydi. Ushbu daromad odatda bir nechta tarkibiy qismlarni o'z ichiga oladi, ularning asosiylari:

 tegishli faoliyatni amalga oshirish huquqini berish boshida bir martalik to‘lovlar, shu jumladan yetkazib berilgan asbob-uskunalar, butlovchi qismlar, turli hujjatlar va ko‘rsatilgan xizmatlar uchun to‘lovlar;

 minimal royalti, bu ba'zi kafolatlangan yillik daromad;

 jami yillik daromadning yoki sotilgan mahsulotning har bir birligining ma'lum foizi sifatida belgilangan joriy royalti.

Umumiy qabul qilingan mavjudligiga qaramay tarkibiy qismlar litsenziya narxlari, xalqaro litsenziyalashni amalga oshirish amaliyoti uni belgilashda yagona yondashuvni ishlab chiqmagan. To'lov shaklini tanlashda yagona yondashuv yo'q. To'g'ridan-to'g'ri to'lovlar bilan bir qatorda bunday to'lov shakllari yoki litsenziyalar ham qo'llaniladi, masalan:

 jamiyat aktsiyalarining bir qismini o'tkazish;

 hisoblagich xaridlarini amalga oshirish;

 intellektual mulk ob'ektidan foydalanish huquqini o'tkazish;

 qimmatli qog'ozlarni o'tkazish.

Litsenziya uchun to‘lovning ko‘rsatilgan shakllari bilan bir vaqtda boshqa to‘lov shakllari, shuningdek aralash to‘lov shakllari ham qo‘llanilishi mumkin. To‘lovning eng maqbul shaklini tanlash va litsenziya uchun maqbul narxni belgilash har bir alohida holatda litsenziya shartnomasini tuzuvchi tomonlarning kelishuviga binoan amalga oshiriladi.

Xalqaro litsenziyalashdan foydalanishning dastlabki shartlari

Yuqorida ta'kidlanganidek, xalqaro litsenziyalashdan foydalanish litsenziya beruvchi uchun ham, litsenziya mo'ljallangan shaxs uchun ham foydalidir. Shu bilan birga, litsenziar uchun litsenziya shartnomasini tuzishning maqsadga muvofiqligini belgilovchi asosiy omillar quyidagilardir:

 boshqa yo'llar mavjud bo'lganda tashqi bozorlarga chiqish imkoniyati

buning oqibatlari odatda qabul qilinishi mumkin emas yoki kamroq istaydi;

 royalti hisobidan ham, litsenziar tomonidan talab qilinadigan tovarlar va butlovchi qismlarni yetkazib berish orqali ham foyda olish;

 uzaytirish imkoniyati hayot davrasi tovarlarni rivojlanayotgan mamlakatlar bozorlariga olib chiqish orqali;

 tashqi bozorlarda biznes yuritish risklarini kamaytirish;

 cheklangan moliyaviy, boshqaruv yoki marketing resurslari bilan tashqi bozorlarga chiqish imkoniyati, bu ayniqsa kichik firmalar uchun muhim;

 ushbu firmada ixtisoslashgan mahsulotni ishlab chiqishga kuchlarni jamlash va keyin uni ishlab chiqarish va tarqatish qobiliyati

boshqa korxonalarga o'tish.

Litsenziarning tadbirkorlik faoliyati samaradorligiga ijobiy ta'sir ko'rsatadigan yuqoridagi omillar bilan bir qatorda, litsenziat faoliyatiga tashqi bozorlarda ham ijobiy ta'sir ko'rsatadigan omillar mavjud. Bu omillarga quyidagilar kiradi:

 imkoniyat yetarli tez rivojlanish yangi texnologiyalar uchun litsenziyalar olish orqali litsenziat;

 ishlab chiqish va ishga tushirish bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirish ommaviy ishlab chiqarish litsenziat uchun yangi tovarlar;

 litsenziatning pul daromadini oshirish imkoniyati.

Yuqorida qayd etilgan omillarning ijobiy ta'siri har doim ham litsenziya shartnomasini tuzgan tomonlar tomonidan to'liq foydalanilmaydi. Bundan tashqari, xalqaro litsenziyalashning etarli darajada asoslanmaganligi nafaqat litsenziya shartnomasiga ega bo'lgan tomonlarning birgalikdagi faoliyatiga ijobiy ta'sir ko'rsatishi, balki ularning har biri uchun muayyan muammolarni keltirib chiqarishi mumkin. Masalan, xorijiy bozorda litsenziya xaridori mohiyatan litsenziarning raqobatchisi bo‘lib, nou-xauga ega bo‘lish orqali o‘zining raqobatbardosh mavqeini mustahkamlashi va litsenziyaning amal qilish muddati tugaganidan keyin maqsadli bozorda asosiy raqobatchilardan biriga aylanishi mumkin. O'z navbatida, firmaning litsenziyani qo'lga kiritishi dastlab uning daromadining oshishiga olib kelishi mumkin, ammo uzoq muddatda firma olgan foyda kamayadi. Shuning uchun litsenziar ham, litsenziat ham litsenziatni ishlab chiqish va qabul qilishga mas'uliyat bilan yondashishlari kerak boshqaruv qarorlari tomonlarning har biri uchun mumkin bo'lgan aniq yoki shunga o'xshash salbiy oqibatlarga yo'l qo'ymaslik, shu bilan ularning birgalikdagi samarali faoliyatini ta'minlash.

Tomonlar o'rtasidagi litsenziya shartnomasi yozma shaklda bo'lishi kerak. Bunday kelishuvning individual tafsilotlari tomonlar tomonidan diqqat bilan muhokama qilinishi kerak va faqat keng qamrovli muzokaralardan so'ng yakuniy bitim imzolanishi mumkin. Shu bilan birga, litsenziar sifatida,

shuning uchun litsenziat ushbu shartnomaga ma'lum bandlarni kiritdi, ularning mavjudligi ularni tomonlarning har biri uchun nomaqbul salbiy oqibatlardan himoya qilishi mumkin.

Xalqaro franchayzing

Franchayzing (xalqaro franchayzing) tashqi bozorlarga chiqishning eng keng tarqalgan usullaridan biriga aylandi. "Franchayzing" atamasi frantsuz franchayzingidan olingan bo'lib, tom ma'noda "huquq" yoki "imtiyoz" degan ma'noni anglatadi. Yirik firma (franchayzi) nomidan ish yuritish huquqini tashqi bozorda kichik firma yoki xususiy tadbirkor (franchayzer) ular o‘rtasida tuzilgan shartnoma natijasida oladi. Bunday shartnomaga muvofiq, franchayzi odatda franchayzerga o'z nomi, tovar belgisi, texnologiyasi va biznesni boshqarish tizimidan foydalanish huquqini o'tkazadi. Franchayzer o'z faoliyatini amalga oshiradigan hudud ham ko'rsatilgan, shuningdek, ushbu faoliyatni amalga oshirish muddati ko'rsatilgan, franchayzi franchayzerning ishini kuzatib boradi va kerak bo'lganda unga har tomonlama yordam beradi.

Franchayzer o'z faoliyatini shartnomada ko'rsatilgan franchayzi talablariga muvofiq amalga oshirish majburiyatini oladi. U franchayzerga o'ziga taqdim etilgan biznes tizimi uchun ma'lum miqdordagi pulni muntazam ravishda to'lashi shart, bu odatda franchayzing deb ataladi.

Franchayzingning shakllanishi va rivojlanishi

Franchayzingning shakllanishi va rivojlanishi haqida kamida ikkita fikr mavjud. Ko'pchilik franchayzing biznes yuritish shakli sifatida 1945 yilda AQShda Irving Robbins tomonidan muzqaymoq do'konini ochishi bilan paydo bo'lgan deb hisoblaydi. Kafe ochgan Irving Robbins qarindoshi Burton Baskinni sherik qilib oldi. Ular birgalikda boshlagan biznesni rivojlantirishni davom ettirib, 1949 yilda oltita kafega egalik qilishgan. Keyingi yillarda bunday kafelar soni ortib bordi va Robbins va Baskin tashkil etilgan biznesni to'g'ri boshqara olmadilar degan xulosaga kelishdi. Keyin Baskin va Robbins yangi kafelar ochishni va ularni kelishilgan shartlarda va Baskin & Robbins savdo belgisi ostida tadbirkorlik faoliyatini amalga oshirishni xohlovchilarga sotishni boshladilar.

Boshqa bir nuqtai nazarga ko'ra, franchayzing o'rta asrlarda Angliyada paydo bo'lgan. Buyuk Britaniyada yarmarkalarni o'tkazish va bozorlarni saqlash uchun qadimiy franchayzalar hanuzgacha saqlanib qolgan.

Mehmonxonalarga pivo sotishni litsenziyalashning qadimiy tizimi ham mavjud. Franchayzing paydo bo'lganidan beri u mavjud turli yillar ko'plab taniqli kompaniyalar tomonidan qo'llaniladi. Bu ishlab chiqaruvchi kompaniya tikuv mashinalari Singer tikuv mashinasi kompaniyasi, firmalar General Motors, Coca-Cola, McDonald's.

Franchayzing o'tgan asrning oxirida alohida rivojlanishga erishdi. Uning paydo bo'lgan vatani Qo'shma Shtatlarda o'z faoliyatida franchayzingdan foydalanadigan tadbirkorlik tuzilmalarining yalpi milliy mahsulotdagi ulushi 43 foizdan oshdi. Bu Italiya, Germaniya, Fransiya kabi davlatlar uchun ham ahamiyatlidir

tion, Buyuk Britaniya.

Franchayzingning asosiy turlari

Tashqi bozorlarda franchayzi tomonidan franchayzerga berilgan huquqlar juda boshqacha bo'lishi mumkin. Ular firma nomidan foydalanishga ham, biznes yuritishning umumiy kontseptsiyasiga ham murojaat qilishlari mumkin. Shuning uchun eng ko'p ajratilgan:

 tovarlar va firma nomi franchayzing;

 franchayzing biznes-paketi (format).

IN Birinchi holda, tashqi bozorda joylashgan franchayzerga o'z imkoniyatlaridan foydalangan holda ma'lum bir geografik hududda tovarlarni sotish va xizmatlar ko'rsatish huquqi beriladi. savdo belgilari. Tovarlarni sotish yoki muayyan xizmatlarni ko'rsatish orqali franchayzer sotish hajmini oshirishdan ma'lum foyda oladi. Ko'pincha franchayzingning ushbu shakli avtomobillarni sotish va ularga texnik xizmat ko'rsatish, sotishda qo'llaniladi alkogolsiz ichimliklar, yoqilg'i-moylash materiallari. U Coca-Cola kompaniyasi, ko'plab yoqilg'i quyish shoxobchalari tarmog'ida keng qo'llaniladi.

Franchayzingni amalga oshirishning ikkinchi variantida franchayzer tashqi bozorda joylashgan franchayzerga o'zi ishlab chiqqan va uning mulki bo'lgan biznes-paket yoki format (franchayzing) deb ataladigan narsani beradi. O'tkazilgan paket asosan tanlangan tashqi bozorda yangi tashkil etilgan korxona tomonidan biznesni tashkil qilish uchun zarur bo'lgan barcha narsalarni o'z ichiga oladi. Ko'pincha, ushbu paket quyidagilarni o'z ichiga oladi:

 kompaniya nomi;  tovar belgilari;  patentlar;

 tijorat va sanoat sirlari;  nou-xau;  biznes loyihalari.

Paket yangi tashkil etilgan korxonaga franchayzer sifatida harakat qilish va kelishilgan hududda yangi subfranchayzing korxonalarini yaratish huquqini berishi mumkin. Shu bilan birga, franchayzer odatda yangi korxonalarni boshqarish tizimini yaratishga, kadrlar bilan ta'minlashga yordam beradi va yangi rivojlangan bozorlarda biznesni yo'lga qo'yish va rivojlantirishga har tomonlama hissa qo'shadi. Franchayzer tomonidan ko'rsatiladigan yordam darajasi juda boshqacha bo'lishi mumkin.

IN o'z navbatida, biznes-paketni taqdim etish uchun franchayzer, qoida tariqasida, dastlabki to'lovni to'laydi va doimiy to'lovlarni amalga oshiradi, odatda aylanmaning ma'lum foizi shaklida. U belgilangan ish shakllari va usullariga to'liq rioya qiladi, tovarlar va xizmatlar sifatini ta'minlash bo'yicha mavjud texnik talablar va standartlarga rioya qiladi, kadrlarni tayyorlash va qayta tayyorlash dasturlarida ishtirok etadi. U ham ishtirok etadi

V yaratish axborot bazasi xalqaro marketing va o'z faoliyati natijalari uchun to'liq javobgardir.

Biznes formatidagi franchayzing 70% dan ortig'ini tashkil qiladi

"

Uning eksportdan farqi shundaki, u hamkorlikni tashkil etadi, natijada xorijda ishlab chiqarish quvvatlari yaratiladi.

Birgalikdagi faoliyat shakllari

A) Litsenziyalash.

Bu ishlab chiqaruvchini xalqaro marketingga jalb qilishning eng oson usullaridan biridir.

Litsenziar litsenziat bilan tashqi bozorda foydalanish huquqini taklif qiluvchi shartnoma tuzadi:

ishlab chiqarish jarayoni,

savdo belgisi,

Patent

yoki to'lov yoki litsenziya to'lovi evaziga boshqa qiymat.

Litsenziar bozorga minimal xavf bilan kirishadi.

Litsenziat noldan boshlashi shart emas, chunki u darhol ishlab chiqarish tajribasi, taniqli mahsulot yoki nomga ega bo'ladi.

Litsenziyalashning salbiy tomoni shundaki, firma yangi tashkil etilgan biznesga qaraganda litsenziat ustidan kamroq nazoratga ega. Bundan tashqari, agar litsenziat muvaffaqiyatga erishsa, foyda unga tushadi va shartnoma oxirida kompaniya o'ziga raqobatchi yaratganligi ma'lum bo'ladi.

B) Shartnoma asosida ishlab chiqarish- mahalliy ishlab chiqaruvchilar bilan mahsulot ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma tuzish.

Shartnoma firmaga operatsiyalarni tezroq, kamroq xavf bilan va mahalliy ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilish yoki sotib olish istiqbollari bilan kengaytirish imkoniyatini beradi.

Shartnoma asosida ishlab chiqarishning kamchiligi - firmaning ishlab chiqarish ustidan nazorati kamligi va bu ishlab chiqarish bilan bog'liq foydani yo'qotishidir.

B) Shartnomalarni boshqarish- kompaniya xorijlik hamkorga menejment sohasida "nou-xau" beradi, u zarur kapitalni beradi. Shunday qilib, firma tovarlarni emas, balki boshqaruv xizmatlarini eksport qiladi.

Shartnomani boshqarish kompaniyani bir muncha vaqt o'z korxonasini rivojlantirish imkoniyatidan mahrum qiladi.

D) birgalikdagi mulkchilik.

Xorijiy va mahalliy investorlarning sa'y-harakatlarini birlashtirish maqsadida qo'shma mulk korxonasi yoki qo'shma korxona tashkil etiladi. Omonatchilar bunday biznes korxonasiga birgalikda egalik qiladi va boshqaradi. Chet ellik investor mahalliy korxonaning ulushini sotib olishi mumkin, mahalliy firma xorijiy kompaniyaning mavjud mahalliy korxonasining ulushini sotib olishi va har ikki tomon birgalikda butunlay yangi korxona yaratishi mumkin.

Qo'shma korxona iqtisodiy yoki siyosiy sabablarga ko'ra ma'qul bo'lishi mumkin. Loyihani yolg'iz amalga oshirish uchun firmada moliyaviy, jismoniy yoki boshqaruv resurslari yetishmasligi mumkin.

Ehtimol, birgalikda egalik qilish hukumat o'z mamlakati bozoriga kirishni nazarda tutadigan shartdir.

Birgalikda egalik qilishning kamchiliklari: Hamkorlar kapital qo'yish, marketing va boshqa operatsion masalalarda kelishmovchiliklari mumkin.