Bolalar kiyimlari bilan savdodan chiqish biznes-reja. Qayerdan boshlash kerak va bolalar uchun kiyim-kechak do'konini ochish qancha turadi: hisob-kitoblar bilan batafsil biznes-reja

Yaxshi ta'm va o'zingiz uchun ishlash istagi bilan siz o'ylashingiz mumkin. Bu yo'nalish yangi emas, ammo to'g'ri biznes qurish bilan u bo'ladi yaxshi manba daromad. Butik egasi modani tushunishi, so'nggi tendentsiyalarga amal qilishi, moslashuvchan bo'lishi va assortimentni malakali boshqarishi muhimdir. Ushbu maqolada biz sizga kiyim-kechak do'koni bunday beqaror iqtisodiy muhitda qanday turishi mumkinligini aytib beramiz.

Kontseptsiyani tanlash

O'z do'koningizni ochish yo'lidagi birinchi qadam kontseptsiyani tanlashdir. Har qanday tadbirkor nima va kimga sotishini hal qilishi muhim. Bu, ehtimol, birinchi navbatda javob berilishi kerak bo'lgan ikkita eng muhim savol.

To'g'ri tanlov qilish uchun sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

1. Tadbirkor do'kon ochishni rejalashtirayotgan shahar bozorini o'rganing. Ushbu qadam qaysi turdagi kiyimga talab borligini, ammo taklif kamligini aniqlashga yordam beradi.
2. Birinchi bosqich tugagach, moliyaviy va tadbirkorlik qobiliyatingizni baholashga ehtiyotkorlik bilan yondashishingiz kerak. Misol uchun, raqobat juda ko'p bo'lgan shahar markazida bu maqsadga muvofiq emas, chunki ma'lum ko'nikma va bilimlar bo'lmasa, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun o'z biznesini boshqarish qiyin bo'ladi.

Do'konni ochish g'oyalari

Bugungi kunda har qanday yosh, tana turi va didiga mos kiyimlarni taklif qiladigan juda ko'p sonli do'konlar mavjudligini sezmaslik mumkin emas. Ushbu biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun yangi boshlovchi birinchi navbatda ma'lum bir toifadagi fuqarolarga yo'naltirilgan yuqori ixtisoslashtirilgan do'kon ochishi kerak.

Masalan, mashhur variantlar:

1. Hashamatli kiyimlar butiği. Brend buyumlarini sotib olish uchun turli mamlakatlarga sayohat qilish imkoniyatiga ega bo'lgan tadbirkorlar qimmatbaho va elita kiyimlarini sotishga qaratilgan biznesni tashkil qilishlari mumkin. Albatta, hamma ham bunga qodir emas, shuning uchun asosiy mijozlar auditoriyasi yuqori daromadli odamlar bo'ladi.
   
2. Bolalar kiyimlari. Deyarli har qanday ota-ona o'z sevimli farzandi uchun hech qachon pul ayamaydi, shuning uchun bolalar tovarlarini sotadigan do'konlar yaxshi daromad keltirishi mumkin. Chaqaloqlar uchun narsalarga qo'shimcha ravishda siz parvarishlash vositalari, o'yinchoqlar va sotish uchun oziq-ovqat sotib olishingiz mumkin.
   
3. Butik erkaklar kiyimi. Qoidaga ko'ra, faqat erkaklar kiyimlarini sotadigan do'konlar ayollarnikiga qaraganda ancha kam. Shuning uchun, bu variant ham mavjud bo'lish huquqiga ega. Bunday butik ham biznes kostyumlarini, ham sport kiyimlarini o'z ichiga olishi kerak.
   
4. Kiyim sotadigan bozor o'z ishlab chiqarish. Bugungi kunda bu variant juda mashhur va har kuni eng mashhurlikka erishmoqda. Misol uchun, chiroyli narsalarni tikuvchi har qanday hunarmand kichik do'kon ochib, ularni sotuvga qo'yishi mumkin. Bundan tashqari, siz individual tikuvchilik uchun buyurtmalarni qo'shimcha ravishda qabul qilishingiz mumkin - bu har bir mijozning talablarini qondiradi va mijozlar bazasini kengaytiradi. Bu ichki kiyim, bolalar yoki kiyim tikish bo'lishi mumkin ayollar kiyimi va boshqalar.
   
5. Mashhur brendlarning kiyim-kechak do'koni. Aholining bir qismi kiyim sifati va brend uchun ortiqcha to'lashga tayyor. Shu sababli, taniqli xorijiy brendning buyumlari sotiladigan do'kon ochib, biznesmen darhol doimiy mijozlarga ega bo'lishi mumkin. Bugungi kunda savdo markazlarida Mango, Zara, H&M va boshqalar kabi mashhur brendlarning butiklari juda keng tarqalgan. Qoida tariqasida, bunday butiklar franchayzing asosida ochiladi, bu tadbirkorlik faoliyatini soddalashtirishga katta yordam beradi, chunki vakillar tayyor biznes biznes bo'yicha maslahatlar berish.
   
6. Ikkinchi qo'l yoki tejamkor do'kon ishlatilgan narsalarni sotishni o'z ichiga oladi. Qoida tariqasida, bunday kiyimlarning narxi ancha past, shuning uchun do'konning ushbu versiyasi asosan past daromadli odamlarga qaratilgan.
   
7. Butun oila uchun arzon kiyim. Erkaklar, ayollar va bolalar uchun arzon narxlardagi buyumlar do'konlari bugungi kunda katta talabga ega.
   
8. Katta o'lchamli kiyimlar. Ma'lumki, ko'pchilik do'konlar faqat standart turdagi figuralar uchun kiyimlarni taqdim etadi. Shuning uchun, egri chiziqli ayollarga qaratilgan do'kon mashhur bo'lishi mumkin.
   
9. To'y liboslari va kechki liboslar sotiladigan butik. Oldingi versiya kabi, u odamlarning ma'lum bir doirasini qamrab oladi. Biroq, agar katta assortiment va yuqori sifatli tovarlar mavjud bo'lsa, bu joy tadbirkorga juda munosib daromad keltirishi mumkin.
   

Shunday qilib bu bosqich tadbirkor o'zining potentsial mijozining portretini yaratishi kerak: uning jinsi, taxminan yoshi, daromad darajasi. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, siz sotiladigan kiyimning assortimenti va uslubini tanlashingiz mumkin.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Ushbu faoliyat biznesni yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tkazishni o'z ichiga oladi. E'tibor bering, birinchi variantni berish tartibi ancha sodda va tezroq, chunki u ko'p miqdordagi hujjatlarni talab qilmaydi. Advokatlarning ta'kidlashicha, agar tadbirkor 150 kvadrat metrdan ortiq do'kon yoki do'konlar tarmog'ini ochsa, MChJni ro'yxatdan o'tkazish shakli zarur.

Uskuna va tovarlarni sotib olishdan oldin siz ba'zi tartib-qoidalardan o'tishingiz va savdo nuqtasini qonuniylashtirish uchun quyidagi hujjatlarni rasmiylashtirishingiz kerak:

1. Savdo-sanoat palatasida ro'yxatdan o'tish.
2. Oling ruxsat beradi yong'in xizmati va SESda. Agar do'kon joylashgan bo'lsa savdo markazi, keyin olish uchun javobgarlik zarur hujjatlar savdo majmuasi ma'muriyatining yelkasiga tushadi.
3. "Xaridor burchagi" yaratish.
4. Kassa apparatini ro'yxatdan o'tkazish.
5. Bezatish, obodonlashtirish.

Binolarni tanlash

Biznesning muvaffaqiyati nafaqat sotilgan tovarlarga, balki do'konning joylashgan joyiga ham bog'liq. Xonani tanlayotganda, u odamlar ko'p bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi muhimdir. Bu bozorda, savdo markazida, metro yaqinida yoki shahar markazida joy bo'lishi mumkin. Qoidaga ko'ra, gavjum joylarda ijara har doim qimmatroq bo'ladi, ammo shuni ta'kidlash kerakki, bu erda mijozlar tashrifi ham yuqori bo'ladi.

Shuningdek, joy mahsulot kimga qaratilganligiga qarab tanlanishi kerak. Misol uchun, bozorda qimmat brend kiyimlari bilan nuqta ochish maqsadga muvofiq emas. Ushbu maqsadlar uchun elita biznes markazlari yoki shahar markazidagi savdo markazlari mos keladi. Do'kon ochganda turar-joy maydoni Shuni ta'kidlash kerakki, ko'pincha bolali onalar mijozlar bo'ladi, shuning uchun bu holda tegishli joyni tanlash kerak.

Tajribali ishbilarmonlar, birinchi navbatda, barcha joylarni aylanib chiqishni, savdo markazlari va bozorlarda bo'sh binolarni qidirishni tavsiya qiladi. Siz o'tayotganlarga ham e'tibor berishingiz kerak, bu u yoki bu joy kelajakdagi tadbirkorga mos keladimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi.

Savdo markazlari kiyim-kechak do'konlari uchun ko'proq istiqbolli joylardir, chunki bunday muassasalar har doim yuqori tirbandlikka ega. Yuqori raqobatga qaramay, u erda sotuvlar darajasi individual do'konlarga qaraganda yuqori ekanligiga ishoniladi. Binolarning o'lchami do'konning kontseptsiyasi va assortimenti asosida tanlanadi. Mutaxassislarning fikricha, do'kon uchun optimal maydon taxminan 100 kvadrat metrni tashkil qiladi.

Kerakli jihozlar va jihozlar

Tanlangan joydan qat'i nazar, do'konning ichki qismi individual va jozibali bo'lishi kerak. Ajam tadbirkor butikni loyihalashda professional yordam so'rasa yaxshi bo'lardi. Bundan tashqari, yaxshi yorug'lik dizayni mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak va jihozlash xonalari mijozlar uchun qulaydir.

Sotib olish xarajatlari zarur jihozlar xonaning maydoniga bog'liq. Biroq, har qanday o'lchamdagi do'kon quyidagi savdo uskunalarini taqdim etadi:

• tokchalar va ilgichlar - 20 ming rubldan;
• javonlar va javonlar - 30 ming rubldan;
• aksessuarlar uchun vitrin - 20 ming rubldan;
• jihozlash xonalari uchun uskunalar - 20 ming rubldan;
• manekenlar - 10 ming rubldan;
• kassa apparati- 10 ming rubldan;
• konditsioner - 20 ming rubldan;
• kompyuter uskunalari - 30 ming rubldan;
• xizmat ko'rsatish xonasi uchun zarur bo'lgan uskunalar - 40 ming rubldan.

Noyob dizaynni ishlab chiqish uchun qo'shimcha mablag'lar bo'lmasa, albatta, bu bosqichni o'tkazib yuborish mumkin, ammo tadbirkor do'kon yorqin, toza va qulay bo'lishiga ishonch hosil qilishi kerak.

Xodimlar

Qoida tariqasida, 100-150 kvadrat metr maydonga ega do'kon uchun taxminan 4-5 sotuvchi kerak bo'ladi. Biroq, kichik tashkilot 2-3 xodim bilan cheklanishi mumkin. Bundan tashqari, do'konga kassir va ma'mur kerak bo'ladi. Tadbirkor xodimlarga qo'yiladigan talablar, o'qitish zarurati haqida oldindan o'ylab ko'rishi kerak, chunki aylanma ko'p jihatdan xodimlarning malakasi va xayrixohligiga bog'liq.

Reklama

Do'kon o'z ishini endi boshlaganida, biznesmenda xaridorlarni unga qanday jalb qilish kerakligi to'liq mantiqiy savol tug'ilishi mumkin. Avvalo, shuni ta'kidlaymizki, bu haqda ancha oldin o'ylash kerak.

Shunday qilib, mutaxassislar do'kon belgisidan boshlashni maslahat berishadi. U ko'rinadigan, yorqin va original bo'lishi kerak. Bundan tashqari, samarali reklama texnikasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Kiyim yetkazib beruvchilar

Yetkazib beruvchilarni topishning samarali usullaridan biri bu Internetdir. Biroq, bu holatda xavf mavjud nuqsonli tovarlar. Shuning uchun, tovarlarni etkazib berish bo'yicha shartnoma tuzishdan oldin, siz shaxsan vakil bilan uchrashuv tashkil qilishingiz va ishlab chiqarish omboriga tashrif buyurishingiz kerak.

Yetkazib beruvchilarni shartli ravishda ikki turga bo'lish mumkin: ba'zilari tovarlarni yirik ulgurji sotadilar, boshqalari - kichik. Birinchi variant yirik do'konlar uchun javob beradi. Yangi ochilgan tashkilotlar uchun kichik partiyalarda tovar yetkazib beruvchilar bilan hamkorlikni boshlash kerak.

Taqdim etilgan turli xil narsalardan tadbirkor raqobatchilarda uchramaydigan sifatli va qiziqarli kiyimlarni topishi kerak. Mahsulotlarni yetkazib berish bo'yicha shartnoma tuziladi, unda bitimga tegishli barcha shartlar ko'rsatilgan: lavozimlar soni va nomi, etkazib berish va to'lov shartlari.

Kiyim do'koniga qanday nom berish kerak

Kiyim do'koniga qanday nom berishni tushunish qiyin bo'lib tuyulishi mumkinmi? Biroq, mutaxassislar ushbu jihatga katta e'tibor berishadi va tashkilot nomini shakllantirishning asosiy usullarini ta'kidlaydilar:

1. "Uslub", "moda" so'zini o'z ichiga olgan ism. Bunday variantlar darhol xaridor uchun do'kon haqida maxsus fikr yaratadi. Masalan, "Modali bolalar", "Modali kesuvchi", "Moda olami", "Fashionistlar", "Yuqori modalar galereyasi", "Stilyaga", "Stil xonim", "Uslub va qulaylik", "Sizning uslubingiz" , "Italiya uslubi", "Erkaklar uslubi", "Tezda kiyin!".
2. Kiyim bilan bog'liq ism. Ushbu guruhga qandaydir tarzda joy bilan bog'liq bo'lgan assotsiatsiyalarni keltirib chiqaradigan har qanday so'zlar kiradi. Masalan: "Denim jannati", "Rus zig'ir", "Kiyimlar olami", "Sayyor jinsilar", "Har qanday lazzat uchun liboslar".
3. Boshqalar. Bu holda, ism kiyim bilan hech qanday aloqasi yo'q, lekin u ma'lum bir tovushni berishi mumkin. Ko'pincha do'kon nomi sifatida ayol va erkak ismlari, chiroyli xorijiy so'zlar yoki iboralar ishlatiladi. Shunday qilib, har qanday so'z va iborani do'kon nomi sifatida ishlatish mumkin, eng muhimi, u yorqin, esda qolarli va original bo'lishidir. Bu variantlarga quyidagilar kiradi: Xarid qilishdan rohatlaning”, “Elsa”, “Ayollar dunyosi”, “Milady”, “Ayollar doʻkoni”, “Burjua”, “Parijga oyna”, “Shaxs”, “Elita”.

Nihoyat

Bugungi kunda ushbu biznes g'oya juda dolzarb. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, to'g'ri biznes qurish bilan kiyim do'koni 1-2 yil ichida to'lashi mumkin. Biroq, muvaffaqiyat ko'plab omillarga bog'liq.

Birinchidan, yangi boshlanuvchi tadbirkor do'kon formatini to'g'ri tanlashi, xona tanlashi va biznes faoliyatini tashkil qilishi kerak. Ikkinchidan, tadbirkor imkon qadar tez-tez assortimentni yangilashi, shuningdek, xaridorlar uchun turli tanlovlar, aktsiyalar va savdolarni tashkil qilishi kerak.

Bilan aloqada

O'zingizning bolalar kiyimlari do'konini ochishdan oldin siz bozorni diqqat bilan o'rganishingiz va biznes-reja yozishingiz kerak. O'tkazilgan tadqiqot maqsadli auditoriyani va savdo nuqtasini aniqlashga yordam beradi. Bozor tahlilini o'tkazish, moliyaviy xarajatlarni hisoblash, ro'yxatdan o'tish va reklama qilish haqida chiqish, xodimlar va etkazib beruvchilarni qidiring, ushbu maqolani o'qing.

Siz nimani o'rganasiz:

Bolalar kiyimlarini biznes sifatida sotish: bozor tadqiqotlari

To'g'ridan-to'g'ri bolalar kiyimlari biznesini ochishdan oldin, tadbirkorga tadqiqot olib borish va bozorni o'rganish tavsiya etiladi. Daromadlilikni baholang, raqobatchilar bilan tanishing, assortimentni o'rganing va strategiyani tanlang.

Bugungi kunda bolalar kiyimlari sotiladigan do'konlarning umumiy sotilgan tovarlar hajmidagi ulushi 15% dan 20% gacha. Shunga qaramay, 2014 yilda uning solishtirma og'irlik 12% edi.

Bolalar to'qimachilik mahsulotlariga talab har yili ortib bormoqda. Bundan tashqari, turli segmentlarda: eksklyuziv mahsulotlar, ommaviy bozor, ekonom-klass, brend kiyimlari. Bolalar kiyimlari va tovarlari narxi oshishi bilan birga o'rtacha tekshirish xaridorlar. Kattalar qimmatbaho va sifatli narsalarni afzal ko'rib, sevimli bolalari uchun kiyim-kechaklarga ko'proq pul sarflashni boshladilar.

Biroq, bolalar kiyimlari do'konlari, boshqa do'konlar kabi, onlayn-do'konlar oldida jiddiy muammoga ega. Ushbu turdagi biznes yoshlar va o'rta yoshlilar orasida mashhur.

Xaridorlar pulni tejashga harakat qilmoqdalar, shuning uchun Joom, Aliexpress, Wildberries, Amazon, Ozone va kabi saytlarning mashhurligi. Qo'shma xaridlar yil sayin ortib bormoqda. Va odatdagidek Chakana savdo do'konlari xaridorlar faqat ba'zi tovarlarni sinab ko'rish uchun tushadilar.

Shuningdek, ular bolalar kiyimlari do'konlarining hayotini qiyinlashtiradi. katta zanjirlar giper va supermarketlar. Ularda ommaviy bozor segmentidagi kiyimlar ustunlik qiladi, ularning marjasi minimaldir.

Albatta, xaridorlar uchun kichik biznes vakiliga bir xil narsalar uchun ortiqcha pul to'lashdan ko'ra, u erda bir xil bolalar rezina shippaklari, panama shlyapalari yoki uy qurilishi futbolkalarini sotib olish ancha foydalidir.

Ota-onalar orasida o'rta narx toifasidagi bolalar kiyimlari mashhur. Buning sababi, iste'molchilar:

• kattalar uchun bo'lgani kabi bolalar uchun ham to'lashni xohlamang;
• olti oy ichida tom ma'noda bola uchun (ayniqsa yangi tug'ilgan chaqaloqlar yoki bir yoshli chaqaloqlar uchun) kichik bo'ladigan narsalar uchun pul tashlashni foydasiz deb hisoblang;
• ba'zan tovarlar orasida noyob va qiziqarli narsalar mavjud.

Business.Ru inventarizatsiya dasturi sizga bolalar kiyimlari do'konining ishini avtomatlashtirishga yordam beradi. Daromadlarni tahlil qiling, mahsulotlarning rentabelligini hisoblang, sotishni bashorat qiling, xaridlarni boshqaring, assortimentni shakllantiring va xodimlar tomonidan buyurtmalarning bajarilishini nazorat qiling.

Bolalar kiyimlari do'konining joylashuvi va dizayni

Dastlabki bosqichda 100 kvadrat metrlik xonani ijaraga oling yoki sotib oling. m Bolalar kiyimlari do'koniga ehtiyoj yo'q. Maydoni 40-50 kv.m dan oshmaydigan qulay binoga e'tibor qaratish yaxshiroqdir. Bu sizga ijara va soliqlarni tejash imkonini beradi.

Muhim! Potentsial xaridorlar yaqinida bolalar kiyimlari do'konini ochish tavsiya etiladi: bolalar bog'chalari, ko'ngilochar markazlar, erta rivojlanish maktablari, jamoat transporti bekatlari yaqinida. Do'konni shahar markaziga joylashtirish shart emas.

Joyni tanlashda, kambag'al transport bilan borish qiyin bo'lgan joylardan qochish yaxshiroqdir, ya'ni. hovli ichida yoki ko'chalar yoki bloklarning eng oxirida turgan uyda. Garchi ba'zida tadbirkorlar buni ijara haqini tejashni va mavjud turar-joy mulklarini bolalar tovarlarini sotadigan biznes uchun ishlatishni xohlashlari uchun qilishadi.

Katta savdo va ko'ngilochar markazlar ichidagi pavilyonlar bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun juda mos keladi. Yaxshiyamki, hozir har bir shaharda, deyarli har bir turar-joy hududida oziq-ovqat va nooziq-ovqat mahsulotlarini taqdim etadigan kamida bitta savdo markazi mavjud. oziq-ovqat mahsulotlari. Yana bir narsa shundaki, ular har doim ham 1 kv.m uchun etarli narxga ega emaslar va ko'plab ijarachilarga tayyor.

Shuningdek, potentsial xaridorlarni aniqlash juda muhim, ular yaqin atrofdagi uylarda yashovchi o'rtacha daromadga ega bo'lgan odamlar va narx toifasi, masalan, eksklyuziv va qimmatbaho tovarlarni sotish bo'lishi mumkin. Siz bolalar kiyimlari turli narx toifalari va parametrlarida taqdim etiladigan do'konni ochishingiz mumkin.

Qanday bo'lmasin, ijara shartnomasini tuzishdan oldin, siz qiziqqan uy egalariga qo'ng'iroq qilib, takliflarni o'rganishingiz kerak. Shundan so'ng siz allaqachon o'z tanlovingizni qilishingiz mumkin.

Bolalar kiyimlari do'konini loyihalashda uning dizayni yorqin va ko'zni qamashtiradigan bo'lishi kerakligini hisobga olish kerak. U har bir zonani chuqur o'rganishni ta'minlaydi tijorat binolari.

Muhim! tasarruf qilish chakana savdo do'koni uskunalari va jihozlash xonalari kichik mehmonlar uchun qulay bo'lishi kerak. Bu kattalar uchun emas, balki ular uchun.

Bolalarning e'tibori har doim kichik detallarga qaratilgan, ular xonaning umumiy uslubi va ichki qismi haqida umuman tashvishlanmaydi. Ular o'yinchoqlar, yorqin narsalar, hayvonlar yoki mashinalar ko'rinishidagi ottomanlarga qarashga ko'proq qiziqishadi.

Devorlarning rangi xaridorlarning e'tiborini tovarlardan chalg'itmasligi kerak - bu Oltin qoida. Asosiy ohang sifatida neytral ochiq rangni tanlash tavsiya etiladi.

Bolalar kiyimlari do'konining dizayni bir necha bosqichda amalga oshiriladi:

1. Hududlarga ajratish. Tadbirkor uchun o'z do'konini bir nechta zonalarga bo'lish yaxshiroqdir: o'g'il bolalar uchun kiyim va poyabzal, qizlar uchun kiyim va poyabzal. Agar xonada bo'linmalar yoki ichki devorlar bo'lmasa, u holda rayonlashtirish rang yordamida amalga oshiriladi.

Masalan, o'g'il bolalar zonasini och ko'k yoki neytral bej, qizlar zonasini esa pushti yoki shaftoli bilan belgilang.

2. To'g'ri yoritishni tanlash. Kiyim do'koni uchun yorug'lik mahsulotning haqiqiy rangini buzmasligi juda muhimdir. Shuning uchun, to'xtatilgan shiftlarga o'rnatilgan lampalar va armatura bilan ta'minlangan yumshoq, lekin juda xira bo'lmagan yorug'likni tanlash yaxshidir.

Yoritgichlar qo'shimcha ravishda savdo uskunalari ustiga o'rnatiladi, bu esa mijozlar e'tiborini jalb qilishga va bolalar kiyimlarini butun shon-shuhratda ko'rsatishga yordam beradi.

3. Ism tanlash. Ism, albatta, bolalar va bolalik bilan bog'liq bo'lishi kerak, lekin ayni paytda oddiy va juda oddiy bo'lmasligi kerak.

"O'g'il bolalar / qizlar uchun kiyimlar", "Bolalar", "Baxtli bolalik", "Bolalar kiyimlari" kabi so'z birikmalarini ishlatmaslik yaxshiroqdir. Bu sizniki bo'lsin asl ism. Agar siz buni o'zingiz topa olmasangiz, Internetga borib, Rossiyaning boshqa shaharlarida shunga o'xshash assortimentga ega do'konlarni qidirishingiz mumkin.

4. O'yin maydoni. Bu ota-onalarga bolalarni bir muddat olib ketishlariga yordam beradi va ularga kiyim yoki poyabzal tanlash imkoniyatini beradi. Majburiy talab o'yin zonalari uchun - o'yin uskunalari xavfsizligi. Unga yumshoq o'yinchoqlar, katta plastik piramidalar, avtomobillar yoki konstruktorlar mos keladi.

Bolalar kiyimlari do'konining o'yin maydoniga qirralari va tomonlari aniq belgilangan kichik narsalarni yoki o'yinchoqlarni (harflar bilan bir xil yog'och kublar) qo'ymang.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

IP yoki MChJ

Ko'pincha tadbirkorlar IP-ni tanlaydilar. Uni ochish osonroq, hujjatlarni boshqarish va kamroq soliq to'lash osonroq. Albatta, ortiqcha - bu MChJ bilan solishtirganda soliq va FSS bo'yicha hisobotlarning kamroq soni.

MChJ katta xaridlarni amalga oshirishni va umuman o'z biznesini kengaytirishni rejalashtirganlar tomonidan ochilishi kerak.

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishning umumiy qiymati 800 rublni tashkil qiladi. davlat boji uchun.

MChJni ro'yxatdan o'tkazish narxi 5000 va undan ko'pni tashkil etadi, bu erda 4000 - davlat boji, 1000 va undan ko'p - ro'yxatdan o'tish uchun arizani tasdiqlash uchun notarius xizmatlari.

MChJni ochishda siz albatta muhr qilishingiz kerak bo'ladi (va bu kamida 300 rubl), hech kim yakka tartibdagi tadbirkorni bunga majburlamaydi.

Agar kerak bo'lsa, IPni ro'yxatdan o'chirish tezroq va osonroq - ariza topshirilgandan keyin 5 kun ichida. MChJ 3 bosqichda yopiladi, jarayonning davomiyligi kamida 3 oy.

Bolalar kiyimlari do'konini ochishda soliqqa tortish tizimini tanlash

Bolalar kiyimlari do'koni uchun soliqqa tortish tizimining 3 ta varianti maqbul bo'ladi:

• ENVD. Savdo maydonining maydoni 20 kv.m dan oshmasa, foydali;
• Patent. Do'kon maydoni 20 dan 50 kv.m gacha bo'lsa, eng mos keladi;
• 6% USN. Soliq daromadning 6% ni tashkil qiladi. Xarajat sifatida faqat yakka tartibdagi tadbirkorning o'zi uchun badallarini va xodimlar uchun sug'urta mukofotlarini olishga ruxsat beriladi. Maydoni 50 kv.m dan ortiq bo'lgan do'konlar uchun javob beradi.

Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiya hududlarida patent soliqqa tortish tizimi farqlar bilan qo'llaniladi va soliq miqdori, shunga ko'ra, hamma joyda ham har xil.

Soliq tizimini tanlashdan oldin, mahalliy soliq organlarining qoidalari bilan tanishib chiqish tavsiya etiladi. Barcha tizimlar uchun umumiy jihat shundaki, yakka tartibdagi tadbirkorning ishchilari bo'lishi bilanoq, soliq deklaratsiyasi soni uch baravar ko'payadi.

Agar yakka tartibdagi tadbirkor o'zi bolalar tovarlari do'konida ishlasa, u holda UTII bilan u 4 marta deklaratsiya (har chorak uchun 1), patent va soddalashtirilgan soliq tizimi bilan - yiliga bir marta bitta hisobot taqdim etadi.

Bolalar kiyimlari do'konini noldan ochish uchun yakka tartibdagi tadbirkor tomonidan talab qilinadigan hujjatlar

1. IPni ro'yxatdan o'tkazish bilan bog'liq hujjatlar, xususan: TIN individual, yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tganlik to'g'risidagi guvohnoma, tasniflagichga (47.71, 47.19, 47.72) muvofiq faoliyat kodlari ko'rsatilgan yuridik shaxslarning yagona davlat reestridan ko'chirma;
2. Agar bolalar kiyimlari do'koni faoliyati Moskva hududida amalga oshirilsa, u holda u umumiy savdo reestriga kiritilishi kerak. Boshqa hududlar uchun bu qoida ixtiyoriydir;
3. Jismoniy mashqlar qilish uchun ruxsat savdo faoliyati. Buning uchun siz Rospotrebnadzorga ariza topshirishingiz kerak: to'liq ism, IP, ro'yxatdan o'tish manzili, TIN, OGRNIP, faoliyat kodlari;
4. Raspotrebnadzorning xulosasi. Buning uchun siz do'konga o'lchovlarni olib boradigan kompaniyani taklif qilishingiz, binodagi sanitariya va maishiy xizmatlarning holatini tekshirishingiz, holatni tekshirishingiz kerak. kadrlar yozuvlari(xodimlar uchun sanitariya kitoblari va boshqalar);
5. Yong'in tekshiruvining xulosasi. Bu rozetkaning binolarida ishlaydigan yong'in signalizatsiyasi mavjudligini nazarda tutadi. Ruxsat olish uchun hujjatlar to'plami yig'iladi: ijara shartnomasi (nusxasi), yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma, BTI rejasi, yong'in signalizatsiyasi tashkiloti bilan shartnoma;
6. Binolarni ijaraga berish uchun shartnoma. Binolarni topshirishni qabul qilish dalolatnomasini majburiy rasmiylashtirish bilan yozma shaklda tuziladi. Agar shartnoma bir yilgacha bo'lgan muddatga tuzilgan bo'lsa, u davlat ro'yxatidan o'tkazilishi kerak;
7. Ishchilarning sanitariya kitoblari. Bolalar kiyimlari do'konining sotuvchilari tibbiy kitoblarga ega bo'lishi kerak. Keyingi tibbiy ko'riklar vaqtini kuzatish muhimdir;
8. Mahsulot sertifikatlari. Ular tadbirkor o'z tovarlari namunalarini ixtisoslashtirilgan markazga topshirgandan keyingina qabul qilinadi. Markaz ekspertiza o‘tkazadi, agar tovarlar sifatli bo‘lsa, ularga muvofiqlik sertifikatlari beradi. Bolalar kiyimlari hali ham har xil uchun mo'ljallangan yosh guruhlari, va xuddi shu chaqaloqlarda immunitet qarshiligi pastroq va terining sezgirligi yuqori;
9. Ob'ektning sanitariya pasporti. Bu hujjatli tasdiqlash va deratizatsiya va dezinseksiya qilish tartib-qoidalarining amalda bajarilishini nazarda tutadi. Tadbirkor oddiygina aktlar va shartnomalarni alohida papkaga qo'yishi va Rospotrebnadzorni tekshirish vaqtida taqdim etishi mumkin.

Bolalar kiyimlari do'konini reklama qilish va targ'ib qilish

Bolalar kiyimlari do'koni uchun etkazib beruvchilarni izlash

Bolalar kiyimlarini eng ishonchli etkazib beruvchilar Xitoy, Polsha, Slovakiya, Belarusiya va Rossiya ishlab chiqaruvchilari hisoblanadi. Ular orasida Belarus to'qimachilik mahsulotlari alohida ajralib turadi. Bu mamlakatda zig'ir va mato hali ham GOSTga muvofiq qat'iy ravishda ishlab chiqariladi.

Rossiyada yuqori sifatli bolalar to'qimachilik mahsulotlarini ishlab chiqaradigan ko'plab fabrikalar ham mavjud. Mahalliy bolalar kiyimlari ishlab chiqaruvchilari orasida quyidagilar mashhur:

• "Gudwin";
• "Petits";
• "Arslon";
• "Dioli";
• "Quvnoq bola";
• "Mitti";
• Gloria jinsi shimlar.

Ushbu kompaniyalarning mahsulotlari talabga ega va bolalar kiyimlari sotuvchilari orasida mashhur. Biroq, xorijiy kompaniyalar orasida rus xaridorlari o'zlarining sevimlilariga ega:

• Zara;
• Tintuu;
• Velosiped.

Ular bolalar kiyimlari bozorida uzoq vaqtdan beri mavjud. Taqdim etilgan brendlarning buyumlari uchun narx yorlig'i juda demokratik va o'rtacha oila uchun hamyonbop.

Bolalar kiyimlari do'konining assortimenti va jihozlari

Bolalar kiyimlari do'konida savdo uskunalari sifatida manekenlar, tokchalar, shisha vitrinalar, javonlar va yig'ma metall konstruktsiyalar qo'llaniladi.

Ishlab chiqaruvchilarning narx siyosati xilma-xildir. Har bir tadbirkor o'zining moliyaviy imkoniyatlariga ko'ra uskunalar topishi mumkin.

Ajam tadbirkor uchun yaxshi va tejamkor variant - ishlatilgan uskunani sotib olish.

Ism	Miqdori, dona.	Narxi, r.
Mankenlar
Savdo tokchasi
Jami

Bolalar kiyimlari do'konini ochishda derazalarda taqdim etilgan assortiment barcha toifadagi mijozlarning manfaatlarini qondirishini ta'minlash juda muhimdir.

Sovg'a sertifikatlari, bayram anjomlari va qadoqlash tegishli mahsulotlar sifatida taqdim etiladi.

Sotishni tahlil qilish va prognoz qilish orqali siz bir qator mahsulotlarni yaratishingiz mumkin

Bolalar kiyimlari do'koni xodimlari

Do'konni ochishda bir vaqtning o'zida katta xodimlarni jalb qilish mantiqiy emas. Birinchidan, aylanma va mijozlar oqimi intensivlikda farq qilmaydi, ikkinchidan, bu pulni tejash imkonini beradi. ish haqi va sug'urta mukofotlari.

Biznesni noldan boshlash xarajatlari

Majburiy xarajatlar ro'yxati

Ochilishning umumiy qiymati yarim million rubldan bir oz ko'proq. Ushbu formatdagi do'kon uchun miqdor chidab bo'lmas yoki juda katta emas.

Bolalar kiyimlari do'konining to'lovi

Bolalar tovarlariga ustama 150% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, 500 000 rubldan investitsiyalarni qoplash. 1 million rublgacha taxminan 1,5-2 yil.

Buning sababi shundaki, kiyim-kechak sotadigan chakana savdo do'konlari, asosan, so'nggi paytlarda unchalik mashhur emas, chunki ko'pchilik onlayn-do'konlar va etkazib beruvchilarning veb-saytlarini afzal ko'rishadi.

Kichik shaharchada bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-reja

Bolalar kiyimlari do'konini ochishning murakkabligi kichik shaharcha mijozlar oqimi nisbatan kichik bo'ladi. Aholisi 300 minggacha bo'lgan viloyat shaharlarida barqaror va yuqori daromadga ega bo'lgan xaridorlar kam.

Boshqa narsalar qatorida, kichik shaharchada o'z bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun qulay joy topish juda qiyin, chunki eng yaxshi joylar uzoq vaqtdan beri egallab olingan.

Bundan tashqari, mahalliy aholi yangi tadbirkorlarga unchalik ishonmaydi. Shuningdek, yangi korxona dushmanlik bilan bo'lmasa ham, ehtiyotkorlik bilan qabul qilinishi mumkin.

Bu erda asosiy narsa yondashuvni topishdir. Shaharning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqib, har xil turdagi marketing kampaniyalari va tadbirlarini malakali shakllantirish va tashkil etish. Siz raqobatchilar yoki boshqa tadbirkorlarning strategiyasini asos qilib olishingiz mumkin.

Va asosiysi, mahalliy aholining ishonchini qozonish. Qoida tariqasida, kichik shaharlarda aholi to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita bir-birlarini bilishadi va bunday vaziyatlarda g'iybat ko'rinishidagi bepul ommaviy reklama beg'ubor ishlaydi.

Ajam tadbirkor o'z do'koni haqida oldindan mish-mishlar mavjudligiga ishonch hosil qilishi yaxshiroqdir. Kiyimlarning sifati a'lo, narxlar demokratik, sotuvchilar esa eng professional.

Mamlakatdagi beqaror iqtisodiy vaziyatga qaramay, biznesning ayrim sohalari dolzarb va foydali bo'lib qolmoqda. Ulardan biri bolalar va homilador ayollar uchun tovarlar savdosi. Ammo bunday istiqbolli sanoat ham foydali bo'lishi va potentsial sheriklarni, shuningdek investorlarni jalb qilish uchun siz hisob-kitoblar bilan bolalar kiyimlari do'koni uchun vakolatli biznes-rejani o'ylab ko'rishingiz kerak.

Bolalar tovarlari savdosi sohasidagi biznesning xususiyatlari

Boshlamoq foydali biznes savdo sohasida tadbirkor bolalar kiyimlari do'konini ochish rejasini batafsil o'ylab ko'rishi kerak. Korxonaning rentabelligini belgilovchi hal qiluvchi omillar:

• Universal assortiment;
• Past narxlar;
• Qulay joylashuv.

Bolalar mahsulotlari quyidagi maqsadli auditoriya orasida talabga ega:

• Homilador ayollar;
• 0 yoshdan 5 yoshgacha bo'lgan bolalari bo'lgan onalar.

Biznesning ushbu segmentidagi raqobat juda yuqori, shuning uchun ma'lum bir hududda bolalar kiyimlari do'konini ochish foydalimi degan savolga juda ehtiyotkorlik bilan yondashish kerak. Eng yaxshi joylashuv varianti ko'p sonli yosh oilalarga ega yangi mikrorayonlardir.

Mahsulot assortimentini shakllantirish quyidagilarga asoslanishi kerak:

• Homilador ayollar uchun har qanday ob-havoga mos kiyimlar;
• Bolalar kiyimlari;
• poyabzal;
• o'yinchoqlar;
• Yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun tagliklar va boshqa aksessuarlar;
• Bolalar ovqatlari;
• Bolalar radiotexnikasi.

Keng tanlov mijozlarning katta oqimini ta'minlaydi.

Bolalar kiyimlari do'konida qanday assortiment bo'lishi kerak?

O'zini biznesning ushbu sohasida sinab ko'rishga qaror qilgan tadbirkorlar o'zlarini standart oflayn savdo bilan cheklamasliklari kerak. Agar siz uni onlayn-do'konda tovarlarni onlayn sotish bilan birlashtirsangiz, bu biznes samaradorligini oshiradi.

Taxminiy hisob-kitoblarga ko'ra, agar dan o'rtacha daromad bolalar do'koni kuniga 5000 rublni tashkil etadi, uning narxi 18 oy ichida to'lanadi.

Bolalar kiyimlari do'konini ochish: ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar ro'yxati

Biznesni rejalashtirishning birinchi bosqichi uni rasmiy organlarda ro'yxatdan o'tkazishdir. Buning uchun tadbirkor biznes shaklini tanlashi kerak. Bo'lishi mumkin:

Yangi boshlanuvchilar uchun IP optimal hisoblanadi. Bu quyidagi afzalliklari bilan ajralib turadigan eng oddiy tashkiliy-huquqiy shakllardan biri:

• Ochilish uchun kichik davlat boji;
• Minimal hisobot;
• Kichik jarimalar;
• Soliqqa tortishning patent tizimida ishlash imkoniyati.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz OKVED bo'yicha tegishli faoliyat turini oldindan tanlashingiz kerak. Savdo uchun KVEDlar 47.19-bo'limda joylashtirilgan. Shuni ta'kidlash kerakki, kiyim-kechak ishlab chiqarish o'z ichiga olmaydi.

Ro'yxatdan o'tish uchun KVEDlarni qayerdan topsam bo'ladi?

Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun quyidagi hujjatlar talab qilinadi:

• Pasport;
• Faoliyat kodini belgilash bilan to'ldirilgan ro'yxatga olish shakli;
• Davlat bojini to'lash uchun kvitansiya.

Agar biror kishi o'z biznesini MChJ shaklida ro'yxatdan o'tkazishga qaror qilsa, ro'yxatdan o'tishdan oldin ushbu hujjatlarga qo'shimcha ravishda sizga kerak bo'ladi:

• Nizomni ishlab chiqing va tayyorlang ta'sis hujjatlari(namunal sifatida siz namunaviy nizomni olishingiz mumkin);
• Bank hisob raqamini ochish;
• SESdan ruxsat olish;
• Chop etish shablonini yarating.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazishda tadbirkor soliqqa tortishning maqbul shakli haqida oldindan o'ylab ko'rishi kerak. Ha, IP uchun eng yaxshi variant- UTII, va MChJ uchun - UNS. Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkorlar o'zlari uchun PSN, ya'ni patent soliqqa tortish tizimini tanlashlari mumkin. Biroq, bu faqat binolarning haqiqiy savdo maydoni 20 dan 50 kv.m oralig'ida bo'lishi sharti bilan amalga oshirilishi mumkin.

Patentning narxi har bir mintaqada turlicha belgilanadi. Shunday qilib, Rossiya Federatsiyasining ayrim sub'ektlarida bu hisoblagichlarning aniq soniga bog'liq chakana savdo maydoni, va boshqalarda xodimlar soni bo'yicha. Bunday ma'lumotlar to'g'ridan-to'g'ri rejalashtirilgan ro'yxatga olish joyidagi Federal Soliq xizmati vakillari bilan aniqlanishi kerak.

Agar tadbirkor muntazam savdo bilan bir qatorda onlayn-do'kon ochmoqchi bo'lsa yoki tejamkorlik do'konini qanday ochishga qiziqsa, u uchun yagona soliq tizimi soddalashtirilgan soliq tizimidir.

Savdo uchun binolarni tanlash mezonlari

2020 yilda bolalar kiyimlari do'konini ochish g'oyasini amalga oshirishni rejalashtirayotgan tadbirkor to'g'ri binolarni tanlashi kerak. Rozetkani quyidagi joyga qo'yishingiz mumkin:

• tijorat mulki;
• shaxsiy do'kon;
• ijaraga olingan do'kon;
• noturarjoy binolari;
• savdo majmuasi;
• Bozorda.

Chakana savdo joyini to'g'ri tanlash butun biznes muvaffaqiyatining 50% ni ta'minlaydi. Bu masalada siz ikkita omilga e'tibor qaratishingiz kerak:

• narx taxminlari. Agar tadbirkor do'konni juda ko'p tashrif buyuradigan, lekin ayni paytda arzon joyga joylashtirsa, savdo bo'lmaydi. Buning sababi, boshqa savdo nuqtalari fonida narxlar g'ayritabiiy darajada yuqori ko'rinadi;
• bilvosita raqobat. Maqsadli auditoriyani izlashda ko'plab ishbilarmonlar ko'ngilochar majmualarni yoki bolali oilalar uchun boshqa dam olish joylarini tanlaydilar va yaqin atrofda ochadilar. Bunday yondashuv foyda keltirmaydi, chunki bu hududlarga tashrif buyurgan odamlar xarid qilish niyatida emaslar va ortiqcha pul sarflashdan qo'rqishadi.

uchun g'oyani amalga oshirishning eng yaxshi usuli kichik biznes ijaraga beradi savdo joyi narsalarni sotishga qaratilgan katta majmuada. Bunda yangi ishbilarmonga kompleksni boshqa tadbirkorlar va xususiy investorlar tomonidan ilgari surilib, o‘zlarining tayyor biznes-rejasini amalga oshirishga muvaffaq bo‘lganlari yordam beradi.

Markazni tanlashda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan asosiy ko'rsatkich - bu mijozlar oqimi. Agar markazda kuniga 100 kishigacha harakatlansa, bu etarli foyda keltirmaydi. Kuniga 500 kishidan tirband bo'ladigan savdo majmualarini tanlash yaxshidir. Potentsial ijarachilar egalarining so'zlariga ishonmasliklari kerak, aksincha, boshqa tadbirkorlar bilan gaplashishlari yoki o'zlari mumkin bo'lgan mijozlar sonini taxmin qilishlari kerak.

Xonani ijaraga olayotganda, unga e'tibor berish kerak ko'rinish. Do'kon qulay muhit yaratishi kerak. Xonaning kattaligi 50 kvadrat metrdan oshsa, dizayndan foydalanishga arziydi.

Agar bunday chakana savdo do'konini ijaraga olish uchun pul bo'lmasa, u holda kiyim bozoridagi joy muqobil bo'lishi mumkin. Biroq, bunday savdo nuqtasi bitta muhim kamchilikka ega - biznesni reklama qilish uchun imkoniyatlarning yo'qligi.

Chiqish uchun zarur jihozlar

Binolarni jihozlash uchun minimal moliyaviy investitsiyalar talab qilinadi. Bo'lim to'g'ri ishlashi uchun siz quyidagilarni sotib olishingiz kerak:

• Savdo tokchalari. Bularga javonlar, javonlar, vitrinalar, manekenlar va boshqalar kiradi;
• Noutbuk. Hisobot berish, etkazib beruvchilarni qidirish, assortimentni shakllantirish ustida ishlash;
• MFP. Narx belgilarini, do'kon ichidagi reklamalarni chop etish, hisob-fakturalarni tayyorlash va boshqalar uchun;
• CHMP yoki kassa apparati. Qaysi qurilmani sotib olish kerakligi tanlangan soliqqa tortish tizimiga bog'liq;
• Internet. Yetkazib beruvchilar bilan ishlash, moda tendentsiyalariga rioya qilish va yozuvlarni yuritish uchun sizga barqaror Internet aloqasi kerak.

Xonaning tartibiga muhim rol beriladi. Shunday qilib, ikkita zona mavjud:

• Aksiya;
• Savdo xonasi.

Kassaning markazda bo'lishi yaxshidir savdo maydonchasi shuning uchun unga istalgan joydan kirish mumkin.

Ishga olishni qaerdan boshlash kerak?

Xizmat ko'rsatish sohasida bo'lgani kabi, do'konda ham asosiy o'yinchi ma'mur bo'ladi. Uning lavozimini egallagan shaxs xodimlarni boshqarish sohasida ma'lum bilim va malakaga, shuningdek, etakchilik fazilatlariga ega bo'lishi kerak.

Do‘konning muvaffaqiyatli ishlashi xodimlarning vazifa va majburiyatlarini taqsimlashning aniq tizimi, shuningdek, ularning ishini nazorat qilish bilan kafolatlanadi. Bunday muhitni yaratish uchun qoidalar, ko'rsatmalar va boshqa vositalar faol qo'llanilishi kerak.

Sotuvchilarga qo'yiladigan talablar quyidagicha bo'lishi mumkin:

• 21 yoshdan 40 yoshgacha;
• Yoqimli ko'rinish;
• Grammatik jihatdan to'g'ri nutq;
• Yomon odatlarning yo'qligi;
• Aniqlik;
• xushmuomalalik;
• xushmuomalalik;
• Stressga qarshilik.

Do'konda ayol sotuvchi yordamchilari bo'lsa, eng yaxshisi, bu maqsadli auditoriyani qozonish va ularga qulayroq his qilishlariga yordam beradi. Qoida tariqasida, sotuvchilar 2 dan 2 gacha smenalarda ishlaydi.

Bolalar do'konidagi sotuvchilar qanday ko'rinishga ega?

Sotuvchilarni rag'batlantirish nafaqat shaxsiy tarkibiy qismga, balki butun do'konning sotish darajasiga ham asoslanishi kerak.

Bolalar kiyimlari do'koni uchun reklama va marketing rejasi

• bir marta;
• Doimiy.

Quyidagi doimiy reklama turlari kiyim bozori uchun eng samarali hisoblanadi:

• Liftlarda;
• tashrif qog'ozlari;
• varaqalar;
• chegirma kartalari;
• Internetda.

• Tablo (tematik bo'lishi va diqqatni jalb qilishi kerak);
• Kirish joyidagi ko'rsatkichlar (har qanday chakana biznes uchun talab qilinadi);
• Vizitka sayti (saytda mahsulot kataloglari va umumiy ma'lumot, agar siz ikki barobar savdo qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, onlayn-do'konning tavsifini oldindan o'ylab ko'rishingiz kerak).

Og'zaki va og'zaki so'zlarni yozmang. Sifat va hamyonbop narxlar ushbu turdagi reklama muvaffaqiyatini ta'minlash.

Bolalar kiyimlari do'konini noldan qanday ochish kerak: korxonaning xarajatlari va rentabelligi

Bolalar kiyimlari do'konining biznes-rejasi, albatta, bir martalik va doimiy bo'lingan do'kon xarajatlarini hisobga oladigan shunday bo'limni o'z ichiga oladi.

Bir martalik o'z ichiga oladi:

• Biznesni ishga tayyorlash uchun (biznesni ro'yxatdan o'tkazish, asbob-uskunalar sotib olish va h.k.) Taxminan 50 ming rubl;
• Binolarni ta'mirlash uchun. (savdo galereyasida yoki bozorda binolarni ijaraga olishda - 0 rubl);
• Bir martalik reklama uchun. Taxminan 66 ming rubl.

TO doimiy xarajatlar daraja:

• Sug'urta mukofotlari. Taxminan 23000 rubl;
• Soliqlar. Patent tizimi uchun taxminan 4500 rubl;
• Reklama. Taxminan 45 000 rubl;
• Mahsulotlarni sotib olish. kamida 500 000 rubl;
• Xona ijarasi (agar mavjud bo'lsa). Taxminan 60 000 rubl;
• Sotuvchining taklifi (agar mavjud bo'lsa). Taxminan 20 000 rubl.

Shunday qilib, ma'lum bo'lishicha, markazda chakana savdo do'koni ochish uchun yollanma ishchilarsiz, sizga quyidagilar kerak bo'ladi:

• Bir martalik: 50 000 + 66 000 = 116 000;
• Oylik: 2300 + 4500 + 45 000 + 500 000 + 60 000 = 611 800;
• Jami: 116 000 + 611 800 = 727 800.

Shunga qaramay, ushbu biznes yuqori daromadli hisoblanadi, chunki uning asosiy ko'rsatkichlari:

• Yuqori belgi. Tovarlarning ayrim toifalari uchun marja 500%, o'rtacha esa 200%;
• Doimiy mijozlar oqimi. Bolalar juda tez o'sadi va shuning uchun yiliga bir yoki ikki marta ota-onalar yangi narsalarni sotib olishga majbur bo'lishadi.

Albatta, biznesning mavsumiyligini hisobga olish kerak. Bahor-yoz davrida yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun mahsulotlar bundan mustasno, barcha tovarlar guruhlari bo'yicha sotishning pasayishi kuzatilmoqda. Da to'g'ri tanlov ochilish vaqti va biznesning barcha xususiyatlarini hisobga olgan holda 12 oydan kamroq vaqt ichida to'lashi mumkin.

Bolalar kiyimlari do'koni daromadli biznes bo'lib, u tashkilotga to'g'ri yondashish bilan egalariga yaxshi daromad keltiradi. Ammo bunday loyihani amalda amalga oshirish uchun buni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak muhim vosita biznes-reja kabi.

Ishga kirishishga tayyor bo'lgan ko'plab ishbilarmon tadbirkorlar shaxsiy biznes, lekin aniq biznes g'oyasiga hali qaror qilmaganlar, ular kiyim do'konini ochish imkoniyatini jiddiy ko'rib chiqmoqdalar. jozibadorlik bu biznes o'z ishlab chiqarishini yaratish zarurati yo'qligidan iborat. Siz shunchaki talab bozorini tahlil qilishingiz, sifatli mahsulotlar yetkazib beruvchilarini topishingiz, brendlar bilan ishlash formatini aniqlab olishingiz, o‘z shahobchangizni ochishingiz va ishlashni boshlashingiz kifoya. Ushbu bosqichlarning barchasi taxminan bir oydan ikki oygacha davom etadi va asosiy investitsiya xarajatlari tushadi aylanma mablag'lar, agar kerak bo'lsa, ularni tezda pulga aylantirish imkonini beradi. Ya'ni, ikki oy ichida siz sotasiz, foyda olasiz va sarmoyangizni asta-sekin qoplaysiz.

Biroq, o'z kiyim-kechak do'koningizni ochish loyihasini amalga oshirishni boshlashdan oldin, mahsulotlarga talab mavjudligiga ishonch hosil qilishingiz kerak, shuningdek, joyni tanlashingiz kerak.

Yandex.Market ko'magida GFK tahlilchilari tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarga ko'ra, bolalar mahsulotlari spontan xaridlar eng ko'p amalga oshiriladigan yuqori toifalarga kiradi. Bu talabning umumiy darajasi pasayganda ham daromadni saqlab qolish imkonini beradi.

Dastlabki investitsiyalar miqdori - 840 500 rubl;

Zararsizlik nuqtasi - 4 oyga;

To'lov muddati - 9 oy;

O'rtacha oylik foyda 125 000 rublni tashkil qiladi.

2. Korxona, mahsulot yoki xizmat tavsifi

Bolalar kiyimlarini sotib olayotganda mijozlar e'tibor beradigan asosiy xususiyat - bu mahsulot sifati. Shuning uchun iste'molchilarning 60% do'konlar tarmog'ida xarid qiladi va taniqli brendlarga ustunlik beriladi.

Ishlab chiqarilgan mamlakatga kelsak, o'zgaruvchan sharoitlar tufayli bozor muhiti va yuqori kurs tebranishlari, Rossiya ishlab chiqarish afzalliklarga ega.

Do'kon assortimenti

Do'konning assortiment matritsasi keng maqsadli auditoriyani qamrab oladi va 0 yoshdan 14 yoshgacha bo'lgan bolalarning ehtiyojlarini qondiradi. Bundan tashqari, mahsulot qatoriga standart mavsumiy to'plamlar va muayyan hayotiy voqealar uchun yuqori ixtisoslashtirilgan to'plamlar kiradi: kasalxonadan chiqish uchun konvertlar, suvga cho'mish kiyimlari, yig'iladigan kiyimlar, shuningdek, tantanali marosimlar uchun to'plamlar.

Kompaniya yiliga ikki marta yangi mavsumiy kolleksiyalarni chiqaradi. Fevral oyida "bahor-yoz" to'plami, sentyabrda esa "kuz-qish" chiqariladi. Franchayzi mavsumiy kolleksiyalarni to'liq sotib oladi. Bundan tashqari, kapsula to'plamlari har ikki-uch oyda ishlab chiqiladi va ishlab chiqariladi. Kapsül kollektsiyasi - bu hodisaga bag'ishlangan va tegishli uslubda tayyorlangan kiyim liniyasi. Masalan, yangi yil kolleksiyasi yoki maktab formasi. Ushbu to'plamlar cheklangan va eksklyuziv narsalarni ishlab chiqarishni o'z ichiga oladi.

To'liq mahsulot qatorini ta'minlash yil davomida talabning bir xilligini ta'minlaydi. Shunday qilib, sizning kompaniyangiz o'zini talabning mavsumiyligi bilan bog'liq xavflardan himoya qiladi ba'zi turlari tovarlar. Quyida kompaniya mahsulotlarining to'liq ro'yxati keltirilgan:

• Ekstrakt uchun konvertlar va to'plamlar;
• suvga cho'mish to'plamlari;
• 0 dan 8 yoshgacha bo'lgan bolalar uchun moda va asosiy to'plamlar;
• Bayramlar va marosimlar uchun oqlangan kiyimlar;
• 1-8-sinflar uchun maktab formasi;
• Ustki kiyim va bosh kiyimlar;
• Ichki kiyim, tayt va paypoq;
• bolalar poyabzali;
• Choyshab va eksklyuziv qo'lda ishlangan mebel.

Agar siz tovarlarning bir qismini sotmagan bo'lsangiz va mavsum allaqachon o'tib ketgan bo'lsa, siz mahsulotlarni franchayzerga kelishilgan narxda qaytarish huquqiga egasiz. Narxlar bo'yicha muzokaralar individual asosda amalga oshiriladi.

3. Bozorning tavsifi

Maqsadli auditoriya

Loyihaning maqsadli auditoriyasi bolali oilalardir. Shunisi e'tiborga loyiqki, ayollarning xarid qilish faolligi oshgan. Erkaklarning atigi 30 foizi o'z farzandlari uchun tovarlar sotib olish bilan shug'ullanadi. Bolalarning yoshiga qarab, potentsial xaridorlar doirasi batafsil ko'rsatilishi mumkin.

Tovarlar asosan ikkita narx segmenti uchun mo'ljallangan: "o'rta" va "o'rta+". Bu o'rtacha daromadga ega odamlar - 30 000 rubldan.

Yosh chegarasi - 20 yoshdan 55 yoshgacha bo'lgan ayollar. Ish va ta'lim sohasi muhim emas. Moda tendentsiyalarini kuzatib boring, moda jurnallarini o'qing.

Geografik parametrlarga ko'ra, mijozlar yirik shaharlarning aholisidir.

Odatda, bu odamlar tashrif buyurishadi madaniy tadbirlar faol hayot tarzini olib boring. Ular pul to'lashga tayyor individual uslub va farzandlarining betakror qiyofasi. Ular kompaniya do'konlarida xarid qilishni afzal ko'radilar, tovarlar sifatini qadrlashadi va yuqori daraja xizmat.

Raqobat afzalliklari

Shu munosabat bilan biz asosiy raqobatdosh ustunliklarni ajratib ko'rsatamiz:

1. Marketing strategiyasi;
2. Qulay joylashuv;
3. Aktsiyalar va jozibador takliflardan muntazam foydalanish;
4. Rezervasyon qilish imkonini beruvchi onlayn-do'konning mavjudligi;
5. Kompaniyaning o'ziga xos uslubini aks ettiruvchi eksklyuziv kolleksiyalar;
6. Moda olamidagi so'nggi tendentsiyalardan so'ng, Nyu-York moda agentligi bilan hamkorlik.

4. Sotish va marketing

Marketing vositalari

5. Ishlab chiqarish rejasi

6. Tashkiliy tuzilma

Ehtimol, ishlab chiqarish nuqtai nazaridan eng muhim nuqta - bu xodimlarni tanlash. Do'kon ochish uchun siz ikkita sotuvchi va ikkita administratorni yollashingiz kerak bo'ladi. Ular sotuvchi-ma'mur juftligida ishlaydi deb taxmin qilinadi. Jadval - 2 ish kuni / 2 kun dam olish. Do'konlar soat 10.00 dan 22.00 gacha.

Xodimlarning ish haqi belgilangan ish haqi va sotuvlar foizidan iborat. Buning uchun sotish rejasi ishlab chiqiladi, uni ortiqcha bajarish uchun sotuvchilar va ma'murlar pul ko'rinishida mukofot oladilar.

7. Moliyaviy reja

8. Xavf omillari

Xavf omillarini taxminan ikki toifaga bo'lish mumkin: ichki va tashqi xavflar. Ikkala toifa ham jadvalda to'liq aks ettirilgan.

moliyaviy xavf	Dollar kursining beqarorligi ishlab chiqarilgan mahsulotlar narxining sezilarli darajada oshishiga olib kelishi mumkinligi sababli.

• Kapital qo'yilmalar: 3 906 234 rubl,
• O'rtacha oylik daromad: 2 200 000 rubl,
• Sof foyda: 335 600 rubl,
• To'lov muddati: 16 oy.

Ixtisoslashgan do'konni ochish uchun hisob-kitoblar bilan biznes-reja loyihasi, bu bolalar kiyimlarida chakana savdo faoliyatini tashkil etishning asosiy jihatlarini ochib beradi.

Ma'lumotlarni kiritish

• Faoliyat turi: chakana savdo bolalar kiyimlari (OKVED - 52.42)
• Manzil: Perm (aholi - 1 000 000 kishi)
• Manzil: shahar markazidagi birinchi qavatdagi savdo markazi
• Maydoni: 80 kv.m.
• Egalik turi: ijara
• Ish vaqti: 10:00 dan 21:00 gacha
• Sotilgan tovarlar: Bolalar kiyimi
• Do'kon formati: o'z-o'ziga xizmat ko'rsatish

Bolalar uchun kiyim-kechak do'konining tashkiliy daqiqalari

Amalga oshirish uchun tadbirkorlik faoliyati yaratish rejalashtirilgan yuridik shaxs: Yakka tartibdagi tadbirkor Latysheva O.K.

Kerakli savdo uskunalari

Do'konni ishga tushirish uchun siz jihoz va mebel sotib olishingiz kerak. Mebel bolalar uchun mo'ljallangan bo'lishi kerak turli yoshdagilar, taqdim etilgan assortimentga muvofiq. Shuningdek, tovarlar ko'rgazmasi uchun savdo uskunalari - ilmoqlar, vitrinalar, javonlar sotib olish kerak.

Aniqlik uchun sizga kamida 10 ta maneken (chaqaloqlar, o'smirlar) kerak bo'ladi. O'rnatish xonalari oynalarni talab qiladi va jihozlash xonasining yonida multfilmlarni ko'rsatadigan televizor talab qilinadi.

Uskunalarning taxminiy ro'yxati:

Ism	Miqdor	Bir birlik uchun narx	jami, rub.
Tablo (yorug'lik qutisi - yorug'lik qutisi)	1	50 000	50 000
Vitrinalar	2	15 000	30 000
Tokchalar	2	12 000	24 000
Ko'zgular	5	10 000	50 000
go'shakni qo'ydi	8	10 000	80 000
Tokchalar	5	3 000	15 000
chaqaloq manekenlari	10	10 000	100 000
kassa apparati	1	40 000	40 000
Kompyuter	2	30 000	60 000
O'g'irlikka qarshi tizim	1	50 000	50 000
Televizor (honadon yaqinida)	1	30 000	30 000
divan	1	50 000	50 000
kutilmagan holatlar (10%)			50 000
JAMI			629 000

Kapital xarajatlar hajmi

Bolalar kiyimlari do'konini ochish uchun kapital xarajatlar 3,9 million rublni tashkil qiladi. Ularning 38 foizi ijodkorlardir inventarizatsiya, 35% - o'zini-o'zi ta'minlashga etgunga qadar faoliyatni moliyalashtirish, 16% - uskunalar sotib olish. Chunki savdo markazida do'kon ochish rejalashtirilgan, shamollatish va ta'mirlash xarajatlari ta'minlanmagan. Ammo yoritish uskunalari, interyer buyumlari va dekoratsiya xarajatlari 5% miqdorida kiritilgan.

Loyihani ishga tushirish taqvimi

	13 yanvar	13 fevral	13 mart	13 aprel
IFTSda ro'yxatdan o'tish, chop etishga buyurtma berish	***
Yoritish uskunalari, interyer va dekor buyumlarini sotib olish		***
uskunalar sotib olish		***
kadrlarni qidirish va tayyorlash		***	***
Maxsus sotib olish dasturiy ta'minot sotish va tovarlarni hisobga olish uchun		***
uskunalar, mebellarni o'rnatish			***
Reklama			***
Inventar yaratish			***
Ochilish				***

Do'konni ochishga tayyorgarlik davri INFSda ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar topshirilgan paytdan boshlab ishga tushirilgunga qadar 4 oy davom etadi.

Xodimlar

Do'konning muvaffaqiyatli ishlashi uchun 6 kishidan iborat jamoa kerak. Ish kuni bilan bog'liq holda kuniga 8 soatdan ko'proq vaqt talab etiladi moslashuvchan vaqt sotuvchilar uchun. To'rtta sotuvchi uchun "ikkidan ikkiga" jadvali maqbuldir. Shuningdek, tovarlarni qabul qilish uchun bitta omborchi, do'kon faoliyatini nazorat qilish uchun esa ma'mur talab qilinadi.

Narxlash

Bolalar uchun kiyimlarning taqdim etilgan assortimenti bo'yicha o'rtacha marja 100-150% ni tashkil qiladi. Doimiy mijozlar uchun sotuvlar va chegirmalar tufayli o'rtacha o'rtacha qiymat 70% ni tashkil qiladi.

Korxonaning 2013 - 2016 yillarga mo'ljallangan rejalashtirilgan ko'rsatkichlari

Yil davomida bolalar do'konining daromadi spazmodik tuzilishga ega: mavsum boshiga kelib, daromad o'sadi, oxiriga kelib esa kamayadi. Eng katta o'sish sentyabrdan (o'quv mavsumining boshlanishi) dekabrgacha (tufayli qish davri, chunki qishki kiyimlar o'z-o'zidan qimmatroq).

Bolalar kiyimlari do‘konini ochish bo‘yicha biznes-rejaga ko‘ra, ochilgandan so‘ng 9 oy ichida rejalashtirilgan daromadga erishish rejalashtirilgan.

Bolalar kiyimlari do'konining daromad tarkibi quyidagicha:

Tashqi kiyimlar assortimentining tuzilishi:

Asosiy daromadni tashqi kiyimlar tashkil etadi, bu daromadning 80% dan ortig'ini, qolgan qismini ichki kiyim, trikotaj va aksessuarlar tashkil qiladi.

Loyiha boshlangan kundan boshlab besh oy ichida zararni bartaraf etish nuqtasiga erishish rejalashtirilgan. Ettinchidan - o'zini o'zi ta'minlashga kirish. Loyiha o'z-o'zini ta'minlashga etgunga qadar, umumiy xarajatlarni moliyalashtirish egasining hisobidan amalga oshiriladi va taxminan 1 350 000 rublni tashkil qiladi.

Bolalar kiyimlari do'konining sarflanadigan qismi

Xarajatlarning yarmidan ko'pi (59%) 70% ustama asosida ishlab chiqarish tannarxidir. Ikkinchi qism o'z ichiga oladi umumiy xarajatlar bolalar kiyimlari do'koniga texnik xizmat ko'rsatish uchun. Ulardan xarajatlar tarkibida eng katta ulushni ish haqi fondi xarajatlari (ish haqi + chegirmalar), shuningdek, ijara haqi egallaydi. Sotuvchilarning ish haqi doimiy va o'zgaruvchan qismdan iborat bo'lib, xodimlarni ko'proq sotishga undaydi. Boshqa xarajatlar taxminan 5% ni tashkil qiladi.

Xarajat moddalarining tuzilishini quyidagi diagrammada ko'rish mumkin.

Taqdim etilgan diagramma bo'yicha sof foyda do'kon olingan mablag'larning 18% ni tashkil qiladi.

2013-2016 yillar uchun umumlashtirilgan moliyaviy ko'rsatkichlar

Bolalar kiyimlari do'koni uchun to'lovlarni hisoblash:

• Loyihaning boshlanishi: 2013 yil yanvar
• Ochilish: 2013 yil may
• Operatsion zararni yo'qotish: 2013 yil iyun
• Daromad prognoziga chiqish: 2013 yil sentyabr
• Loyihaning to'lov muddati: 2014 yil iyul
• Loyihaning to'lov muddati: 1 yil 6 oy
• Investitsion daromad: 80 %