Savdo belgisi brendga aylanganda. Noldan brend yaratish: marketologlar tajribasi Har kim brendga aylana oladimi?

15 yildan ko'proq vaqt davomida men yirik G'arb kompaniyalarida marketing menejmenti sohasida ishladim, lekin bir necha yil oldin murabbiylik sohasida ta'lim oldim va kelajakda o'z kelajagimni belgilab oldim. yangi hudud savolga duch keldi: keyin nima qilish kerak? Hamma narsani tashlab, hech qaerga bormang, noldan yangi sohada faoliyat boshlaysizmi yoki o'zingizni korporatsiyangizda yangi lavozimda taklif qilishga harakat qilasizmi? Men ikkinchisini tanladim. Rostini aytsam, bu oson bo'lmadi. Mahalliy kadrlar bo'limi ularning ko'zlarini yumib, kompaniyada bunday "tarkibiy bo'linma" yo'qligini va yaqin kelajakda kutilmasligini aytdi. Keyin men o'z taklifimni shaklda shakllantirdim pilot loyiha va shtab-kvartiraga murojaat qildi. Bir nechta taqdimotlar va uchrashuvlardan so'ng men ruxsat oldim va keyingi ikki yil davomida kompaniyada o'zim yoqtirgan ish bilan shug'ullanish imkoniyatiga ega bo'ldim, men butun dunyo bo'ylab kompaniyaning marketologlariga professional murabbiylik yordamini ko'rsatdim, CMO va ularning jamoalari bilan ishladim. shaxsan va virtual Skype orqali. Amaliy tajriba orttirgandan so'ng, men o'zimning shaxsiy brending dasturimni yaratdim iBrand. Nega men o'z loyihamni amalga oshirishga muvaffaq bo'ldim? Qisman, chunki kompaniya ichida va tashqarisida mening shaxsiy brendim o'sha paytda etarli kuchga ega edi.

Korporativ xodimga shaxsiy brend kerakmi? Agar sizning fikringiz e'tiborga olinishini, qadrlanishini va kompaniyada qolishga intilishini, sanoat konferentsiyasida nutq so'zlash yoki intervyu berishga taklif qilinishini va kompaniya sizning shartlaringizni qabul qilishga va sizni kutib olishga tayyorligini istasangiz, keyin sizga albatta kuchli shaxsiy brend kerak. Yirik korporatsiyalarda yigirma yillik martaba bilan ( Stolverk, Nestle, Shell), Men o'z tajribamdan ko'rdimki, o'z brendingizni yaratish nafaqat sharmandalik, balki kompaniyangiz biznesining o'sishiga qo'shgan hissangizni qadrlashini istasangiz ham zarur.

O'z brendingizni yaratish bo'yicha aniq qadamlarga sho'ng'ishdan oldin, esda tuting: sizning sevimli brendlaringiz qaysi? Kiyimlarda, orasida mobil telefonlar, avtomobillar yoki kosmetika? Nega ularni sevasiz? Qaysi xususiyatlar va fazilatlar uchun siz ularni ko'proq qadrlaysiz va hatto ko'proq pul to'lashga tayyormiz yuqori narx bozor o'rtacha ko'rsatkichidan? Sevimli brendingiz mahsulotidan foydalanganda qanday his-tuyg'ularni boshdan kechirasiz?

Shaxsiy brend - bu faqat sizga xos bo'lgan tashqi va ichki o'ziga xos xususiyatlar va bu sizning eng keng doiralarda ko'rinishingiz va shon-shuhratingizdir. Bu nafaqat sifat kafolati, balki sizning huzuringizda odam boshdan kechiradigan his-tuyg'ulardir. Brendlar odamlari ular bilan tanishadilar, ular haqida yozadilar, ular o'zlarining fikrlari bilan qiziqadilar, o'zingiz uchun nom qozonganingizdan so'ng, siz kompaniyangiz xizmatlari yoki mahsulotlarini reklama qilish orqali uni kapitallashtirishingiz mumkin: Richard Branson (Bokira),Chanel,Madonna,Oleg Tinkof,Mariya Sharapova va uning qanday ishlashiga oid boshqa muhim misollar.

Ammo agar siz allaqachon qiziqsangiz, darhol ko'pchilikni to'xtata oladigan tuzoqlar haqida o'ylashni maslahat beraman.

• Shaxsiy brend o'zingiz va dunyo uchun jiddiy sinovdir. Qilsam maylimi? Ular meni qadrlashadimi? Bu sizning odatlaringiz uchun qiyinchilik. Agar siz men kabi introvert bo'lsangiz, siz o'zingizning konfor zonangizdan chiqib ketishingiz va ekstrovert bo'lishingiz kerak. Lekin nima uchun turish kerak, siz va shaxsiy fikringiz abadiy tor doiradagi odamlarning mulki bo'lib qolsin. Darhaqiqat, nima uchun tavakkal qilish kerak. Eshitishni istasangiz, brendga aylaning. Brendlar tizimga qarshi chiqadi. Status-kvoga savol bering, oqimga qarshi boring, yaxshisi – o'zlarini yaratish. Ishni boshlashdan oldin o'n marta o'ylab ko'ring, chunki tizimda tishli bo'lib qolish, o'zingiz dastagi bo'lishdan ko'ra osonroqdir.
• Brend - bu sifat kafolati. Ishingiz va hayotingiz sifatiga yangicha qarashingiz kerak bo'ladi. Brend - bu doimiy oldinga harakat, doimiy rivojlanish. Muvaffaqiyatli brendlar hech qachon bir joyda turmaydi. Agar siz brend bo'lsangiz, unda sizning hayotingiz va ideallaringiz kengroq doiraga ma'lum bo'ladi, siz barni baland tutishingiz, doimiy ravishda o'rganishingiz va professional darajangizni oshirishingiz kerak bo'ladi. Mijozlarimdan biri aytganidek: Men hozir o'zimga hech qanday indulgensiya bera olmayman, men brendman, men omma e'tiboridaman va endi men boshqalarga o'rnakman.
• Shaxsiy brending - bu erkinlik. Siz har doim mutaxassislardan maslahat olishingiz mumkin, ammo hech kim sizga brendingiz haqida o'zingizdan yaxshiroq gapira olmaydi. siz sho'ng'iysiz ijodiy jarayon va o'zingizning xo'jayiningizga aylaning. Ammo siz o'z erkinligingizni tasarruf eta olishingizga ishonchingiz komilmi? Tayyor bo'yicha harakat qiling korporativ ko'rsatma ancha sodda.

Agar siz hali ham qiziqsangiz va shaxsiy brend yaratish haqida o‘ylayotgan bo‘lsangiz, kompaniyangiz ichida ham, tashqarisida ham shaxsiy brendingizni yaratishni boshlashingizga yordam beradigan bir necha oddiy qadamlar.

• O'zingizning eng ko'pingizga e'tibor qaratib, SWOT tahlilini o'tkazing kuchli tomonlari, va rivojlanish rejasini yozing. Tovarlar va xizmatlar marketingida biz har doim mahsulotni iste'molchiga eng foydali tarzda aylantirishga intilamiz. shaxsiy brending- aynan sizning eng kuchli tomonlari sizni boshqa odamlardan ajratib qo'ying. O'zingizda nimani ko'proq qadrlaysiz? Siz eng yaxshi nima qilasiz? Va rivojlanish yo'nalishlaringiz bo'yicha reja - mashg'ulotlar, shaxsiy murabbiy bilan ishlash, maxsus adabiyotlarni o'qish - shaxsiy brendingiz kuchini mustahkamlash imkonini beradi.
• Maqsadlaringizni aniqlang - bir yilda, uchda, beshda o'zingizni qanday ko'rasiz? Keyin nima qilishni xohlaysiz? O'zingizni qanday ko'rasiz martaba? Siz uchun nima bo'ladi eng yaxshi natija keyingi yil uchun shaxsiy rivojlanish nuqtai nazaridan? Kompaniya uchun nimani yaratmoqchisiz?
• Maqsadli auditoriyangizni aniqlang. Siz haqingizda kim bilishi kerak? Va eng muhimi, ular nimani xohlashadi? Ro'yxat tuzing va qachon va nima haqida gaplashishingizni rejalashtiring. Bitta xodimning sa'y-harakatlari boshqa birovga ma'lum bo'lishi har doim ham uzoqdir, uning bevosita rahbari bundan mustasno, ayniqsa kompaniya yirik bo'lsa. Vaqti-vaqti bilan ro'yxatingizdagi asosiy odamlar bilan uchrashib, ularga faoliyatingiz va muvaffaqiyatlaringiz haqida aytib berishni odat qiling. Shuningdek, innovatsion g'oyalaringiz haqida gapiring va maslahat so'rang, bu odam bilan yana bog'lanish uchun sabab bo'ladi.
• Yangi loyiha yarating. Maqsadlaringizni, kompaniyadagi ichki jarayonlarni va u duch keladigan qiyinchiliklarni chuqur tushunganingizni hisobga olib, unda nimani yaxshilashni taklif qilasiz? Aloqa jarayonlari har doim juda muammoli sohadir, mijozlar va hamkorlar bilan aloqalar, xodimlarni rivojlantirish dasturlari, distribyutorlar bilan ishlash, etkazib beruvchilar bilan hamkorlik qilish. Bu sohalarning barchasini yaxshilash mumkin va kerak. Ko‘z o‘ngimda kompaniyalar o‘zlari amalga oshirgan loyihalari tufayli o‘zlari nom qozondi. Nima uchun kompaniyangizda innovator bo'lmaysiz? Siz test loyihasini o'ylab topishingiz va uni amalga oshirishingiz mumkin va uni o'z bo'limingizda sinab ko'rganingizdan so'ng uni boshqa bo'limlarda amalga oshirish uchun taqdim etishingiz mumkin.

Deyarli barcha kichik va yirik kompaniyalar "yaxshi" (direktor yoki egasiga yoqadigan) logotipga ega bo'lib, "bizning brendimiz" iborasi bilan ustunlik qilishni boshlaydilar. Bu, ayniqsa, B2B kompaniyalarining sahifalarida: Biz haqimizda, Missiya, Vizyon, Tarix va boshqalar bo'limlarida seziladi. Qizig'i shundaki, foydalanuvchi odatda ushbu sahifalarni o'qimaydi va u har doimgidek haq.

Janoblar, biznes egalari, ayniqsa, o‘zlarini brend yaratuvchimiz deb ataydigan ularning maslahatchilari va agentliklari chiroyli o‘ramga ega bo‘lish konfetning mazali bo‘lishiga kafolat bermasligini tushunishlari kerak.

Brend yoki brend yo'qmi?

Savdo belgisi, logotip, brend kitobi va brend yo'riqnomasi, kompaniya sahifasida korporativ ranglar va matn - bu hali ham brend emas! Bu haqda men allaqachon yozganman. Va agar siz brend iste'molchining tasavvurida mavjud bo'lgan narsa ekanligiga rozi bo'lsangiz, iste'molchining boshi va sizning boshingiz juda boshqacha ekanligiga ham rozi bo'lishingiz kerak. Brend kitobini yaratish uchun 100 000 sarflash - bu brend bo'lish yo'lidagi birinchi qadamdir. Keling, brend qachon brendga aylanishi haqida o'ylab ko'raylik...

Brend qachon brendga aylanadi?

Shunday qilib, to'lovni brend agentligiga to'lash va yangi logotipli tashrif qog'ozlarini chop etishdan biroz vaqt o'tishi kerak. Bu vaqt siz uchun (logotip yoki korporativ shrift uchun emas, balki faqat siz uchun) brendning asosiy g'oyalarini brend kitobidan mijozlaringizning ongi va his-tuyg'ulariga etkazish uchun kerak.

Ushbu brend atributlari u erda ildiz otishi uchun biroz vaqt kerak bo'ladi. Va siz bir oy ichida brend deb atalishni xohladingizmi? Bu ishlamaydi, afsuski. Brend, kompaniya yoki mahsulot qandaydir tarzda borishi kerak. Endi biz kompaniya yoki mahsulot nomiga "B" harfi bilan so'z qo'shishni qachon boshlash mumkinligini tushunishga harakat qilamiz.

Boshqa TMlar tenglashganda yoki farq qilishga harakat qilganda (qurilish)

Bu siz allaqachon bozorda aniq (yoki unchalik emas) tasvirni yaratganingizni anglatadi. Raqobatchilar esa sizga o'xshash yoki o'xshamaydigan bo'lishga harakat qilishadi. Eʼtibor bering, musobaqa yangi bosqichga koʻtarilmoqda. Narx bo'yicha emas, balki yangi mavhum toifalar bo'yicha (konfor, holat, yoshlik va boshqalar)

Uning muxlislari bor

Muxlislar sizni sevadigan va ko'p narsalarni kechirishga tayyor iste'molchilardir. Agar sizda bu Savdo belgisi ekanligini hammaga isbotlashga tayyor muxlislaringiz bo'lsa bundan yaxshiroq, bu brendning ba'zi atributlari ularga muvaffaqiyatli etkazilganligini anglatadi.

Brendga sodiqlik barqaror

Misol uchun, siz olishingiz mumkin, mmm ... Hech bo'lmaganda Bentley. Bu brendmi? Kim bahslashadi? Brendning atributlaridan biri bu eng yuqori sifat, boshqalar holat. Bir marta yangi mashina sinovdan o'tdi va jurnalistlar magistralda yaqinroq yo'qligidan hayratda qolishdi! Yangi Bentleyning yukxonasi jimgina yopilish o‘rniga, boshqa mashinalar kabi urilib ketadi. Bu shok edi! Lekin, albatta, mashina allaqachon iste'molchilarga yaqinlagichlar bilan kelgan. Bunday "qo'rqinchli" ish e'lon qilinganiga qaramay, Bentley sifati va holatiga hech kim shubha qilmadi. Men biroz bo‘rttirib aytyapman, lekin gapning mazmuni shu. Agar sizga uzoq vaqt ishonsangiz, unda ma'lum bir "xavfsizlik chegarasi" yaratiladi.

Brend muxlislar, iste'molchilar tomonidan deyarli bir xil tarzda qabul qilinadi va yo'q iste'molchilar

Harley Davidson, Mercedes S klassi yoki bir shisha Coca-Cola sotib olishga hamma ham qodir emas (masalan, mening sog'ligim "soda" ichishga imkon bermaydi, lekin kimdir maqomga ega). Lekin! Hatto brendning iste'molchisi bo'lmaganlar uchun ham uning tasviri undan foydalanadiganlar bilan mos keladi yoki deyarli mos keladi. Mercedes - qimmat, qulay va sifatli mashinami? Hamma shunday o'ylaydi, hatto fiat haydaydiganlar ham. Mersedes barchamizni bunga ishontirish uchun ko'p vaqt va pul sarfladi.

Sizning brendingiz hayot tarzini belgilaydi

Bu odatda aerobatika. Bu erda ikkita fikr bo'lishi mumkin emas. Agar kompaniya atrofidagi dunyoni o'zgartirishni va ommaning xatti-harakatlariga ta'sir qilishni boshlaganida, bu, albatta, brenddir. Keling, eslaylik (va yog'ochni taqillatib, chap yelkaga tupuramiz):

• Google- yangi "google" tushunchasi paydo bo'ldi. Yangi avlod endi “muammoni qanday hal qilish”dan ko‘ra, birinchi navbatda “qaerdan yechim topishni” o‘ylaydi.
• Nike- raqobat, kurash va g'alabaning butunlay yangi falsafasi. Amerika gettolarining kam ta'minlangan toifalari uchun Nike qandaydir yo'l ko'rsatuvchi yulduzga aylandi, bu esa bunday krossovkalarni yaxshiroq hayotga "chiqishi" mumkin bo'lganlar kiyishini ko'rsatadi.
• Nokia- ishonchli telefonning sinonimi. Nokiining "buzilmasligi" haqidagi afsonalarni eslang. Biz necha marta eshitganmiz: "bu Nokia".

Har bir, hatto bir yil emas, balki bir kun bilan raqobat kuchayib boradi. Gigant kompaniyalar paydo bo'lib, qaymoq bilan to'ldirilgan mijozlardan pirogning katta qismini tishlamoqda.

Kichik raqobatchilar paydo bo'ladi, ular ham shirin qoshiq bilan bozorning bir qismini chimchilab olishadi.

Ushbu poygada yutqazmaslik uchun marketingning 5000 dan ortiq usullari mavjud.

Ammo agar siz uzoq vaqt va barqaror borishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, unda siz nafaqat chiplar bilan, balki uzoq muddatli vazifalar bilan ham shug'ullanish vaqti keldi. Ya'ni, kompaniyangizdan qanday qilib brend yaratish haqida o'ylang.

Agar siz "brend" so'zi logotip yaratish jarayonini anglatadi deb o'ylasangiz yoki adashasiz.

Hamma narsa tuyulganidan ko'ra globalroq. Bundan tashqari, agar siz brendni juda katta pul deb hisoblasangiz, men sizni xafa qilishga shoshilaman.

Ko'pincha bu noto'g'ri mashhur kompaniyalar o'z brendini ommaga agressiv targ'ib qiluvchilar.

Aslida, brend so'zi ostida yana ko'p narsa yashiringan: kompaniyaning qadriyatlari, uning iste'molchilar orasida tan olinishi va boshqalar.

Bularning barchasi mijoz nima uchun sizdan sotib olishga qaror qilganining bir qismidir.

Va, yuqorida aytganimdek, agar siz "qarzda" biznes qilishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, o'z brendingizni yaratmasdan hech qaerga ketolmaysiz. Garchi marketing sayohatimning boshida men juda boshqacha o'yladim.

Menga kerakmi?

Darhol ketaylik. Agar siz o'z brendingizni yaratmoqchi bo'lmasangiz, unda yo bozor sizni bunga majbur qiladi yoki sizni o'z orbitasidan chiqarib yuboradi.

Tabiiyki, siz brendsiz savdodan ozgina pul ishlashingiz mumkin. Buning ham o'z o'rni bor.

Ammo qarasangiz asosiy o'yinchilar, keyin ular orasida siz usiz ishlaydigan bittasini topa olmaysiz.

Sizda allaqachon kompaniya, nom va hatto logotip mavjud. Agar siz uzoq vaqt ishlayotgan bo'lsangiz, unda bor shakl uslubi, va ehtimol hatto.

O'z-o'zidan aytishimiz mumkinki, sizda o'rnatilgan brend bor. Xo'sh, keling, ko'z bilan emas, balki ilm bilan tekshiramiz.

Hozir, iltimos, qaysi birimiz fikrimiz to'g'ri bo'lgani uchun shirinlik olishini baholash uchun quyidagi savollarga javob bering:

1. Sizning kompaniyangizning missiyasi bormi? Nima?
2. Siz mijozlaringizni bilasizmi? Ular kim? Ular sizning kompaniyangizga qanday munosabatda?
3. Mahsulotingiz va kompaniyangizning afzalliklari qanday?
4. Mijozlaringiz siz haqingizda qanday taassurot qoldirishi kerak?

STOP! Bu savolni tug'diradi: "Nima uchun missiya, qadriyatlar, mijozlar, imtiyozlar va shuningdek, brendni baholashda taassurot qayd etilgan?".

Barcha savollar falsafiy, aniqliksiz, bu haqiqat. Chunki dunyoda "brend" tushunchasining o'zi ko'pincha noto'g'ri talqin qilinadi.

Aksariyat tadbirkorlar uchun bu hamma joyda e'lon qilinadigan logotip va shiordir. Ammo aslida u ancha kengroq.

Brend- bu assotsiatsiyalar, g'oyalar, fantaziyalar: va hatto sizning kompaniyangiz haqida gapirganda iste'molchining ongida paydo bo'ladigan his-tuyg'ular.

Aslida, bu logotip, ranglar, shiorlar va boshqa narsalar tufayli aniq yaratilgan boshda paydo bo'ladigan mavhumlikdir.

Biz keyingi bobda kompaniya brendini rivojlantirish uchun nima qilish kerakligini muhokama qilamiz. Shunday bo'lsa-da, maqola aniq ko'rsatmalarga ega bo'lishi kerak va eskiz bilim emas.

Ammo bundan oldin sizni ogohlantirmoqchiman. Kompaniya brendini yaratish brending deb ataladigan katta vazifaning faqat kichik bir qismidir.

Brendlash iste'molchilar ongida yaratish va birlashtirish uchun brendni yaratish va "targ'ib qilish" ishi.

Agar siz Feng Shui bo'yicha hamma narsani qilishga muvaffaq bo'lsangiz, natija sizni shoh qiladi mis tog'i. Xavf ushbu katta hajmdagi ishni bajarish orqali oladigan afzalliklar ro'yxati bilan oqlanadi. Mana ulardan ba'zilari:

1. Sizning kompaniyangiz haqida to'g'ri tasavvur;
2. Raqobatchilarning xabardorligini oshirish;
3. Inqiroz davrida to'lovlarni qisqartirish;
4. Sodiq mijozlar sonining o'sishi;
5. Xodimlarning sadoqati ortdi.

Bularning barchasi afsonaviy imtiyozlarga emas, balki kompaniyaning shaxsiy hisobida aks etadigan juda o'lchanadigan narsalarga olib keladi.

Shuning uchun yaratilish jarayoni hozir boshlanishi kerak, garchi yo'q, kecha boshlanishi kerak edi. Va buning faqat bitta sababi bor.

Yo'l bir umr

Yomon xabar. Brendlash kompaniyani rivojlantirish uchun juda uzoq harakatlar ketma-ketligini nazarda tutadi.

Asrlar davomida kuchli brend yaratish uchun nima kerakligini hech kim aniq bilmaydi. Bu ishning chegaralari xiralashgan. Biz bilgan yagona narsa shundaki, u 5 yo'nalishda sodir bo'ladi:

• Brendni joylashtirish. Bu brend tug'ilgan joy. U qaysi joyni egallaydi va kompaniya qaerga boradi. Mashhur Stiv Jobs va uning Apple kompaniyasini eslang.

  Agar siz uchun osonroq bo'lsa, siz brendni quyidagilarga bo'lishingiz mumkin: mahsulot, joy, narx va reklama. Bu haqiqatan ham qo'pol bo'lsa.

  Lekin nima qilish kerak?

  Muayyan yaratish algoritmini, sizni kuchli brendga yaqinlashtiradigan qadamlar va harakatlar ketma-ketligini tushunish muhimdir.

  Biz umumiy vaziyatni tavsiflovchi yo'nalishlarni ko'rib chiqdik. Keling, har birini mikroskop ostida ko'rib chiqaylik.

  Va biz 11 bosqichni aniqlaymiz (barcha kitoblar ularga qisqartiriladi), ularning har biri avval o'rganilgan sohalardan biri uchun javobgardir.

  katta fikr

  Brend nima uchun yaratilgan va kompaniyaning qanday imidji uning yordami bilan targ'ib qilinadi.

  Buni barcha muloqotlaringizda mijozlaringizga etkazadigan asosiy xabar deb ham atash mumkin.

  Bizning holatda, bu "faqat Kompleks yondashuv(marketing, savdo va xodimlar) kompaniyani barqaror va bashorat qilinadigan sotishga olib boradi.

  1-misol: "Geox" poyabzal kompaniyasi sog'lom poyabzal g'oyasini tarqatadi. Yuqori sifatli materiallardan tayyorlanganligi bilan bir qatorda, u insonning fiziologik xususiyatlarini hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

  Va bu kurashda to'g'ri yaratilgan brend juda yaxshi yordam va qurolga aylanadi, bu esa uzoq muddatda kompaniyaning o'sishi va iste'molchilarning sodiqligini ta'minlaydi.

2017 yilda shaxsiy brend yaratish tendentsiya sifatida rasman tan olingan. Etakchi xalqaro biznes nashrlari, agar siz shaxsiy obro'-e'tiboringiz bilan ishlamasangiz, chetda qolib ketish xavfi borligini oshkora ta'kidlagan. Ammo sizni hamma joyda tanib olish uchun nima qilish kerak, afsuski, hech kim tushuntirmadi. Tadbirkorning shaxsiy brendi qayerga olib kelishi mumkinligining eng yorqin misoli, shubhasiz, Donald Trampdir. O'zining omma oldida obro'si ustida ishlagan, deyarli barcha shaxsiy reklama vositalaridan foydalangan holda, o'nlab yillar davomida ishlagan odam hozir Oq Uydagi Oval kabinetni egallaydi.

Rus haqiqatida "shaxsiy brending" tushunchasi juda salbiy. Ommaviy imidj bilan ishlash odatda shou-biznes yoki siyosat bilan bog'liq, lekin biznes yo'nalishi bilan emas. Va agar ular eslab qolishsa, ular Chichvarkin va Tinkovning ismlarini chaqirishadi, ular o'zlarining targ'ibotlari uchun siz hayratlanarli narsalarni qilishingiz kerakligiga ishora qiladilar. Biroq, ko'proq va ko'proq Rossiya tadbirkorlari shaxsiy targ'ibot ustida ishlashda qiymat topa boshlaydi. Eng aniq maqsad - bu shaxsga qiziqish hisobiga mahsulotingizga e'tiborni jalb qilishdir. Yuzsiz kompaniya va odamlar "ko'z oldida" bo'lgan kompaniya o'rtasida ular ikkinchisini tanlash ehtimoli yuqori. Tadbirkorlar, ayniqsa, kichik biznes subyektlari uchun qo‘shimcha qulaylik – qo‘shimcha sarmoyalarni jalb qilish imkoniyatidir.

Valeriy Zolotuxinning so'zlariga ko'ra - Bosh direktor VIVO savdo va ishlab chiqarish kompaniyasi va investor - shaxsiy brend investorlar uchun kalit hisoblanadi. Loyihada bo'lishi mumkin ajoyib fikr, kuchli jamoa, yaxshi moliyaviy ko'rsatkichlar, lekin birinchi shaxsga ishonch bo'lmasa, oqilona investor pul sarmoya kiritmaydi. Va bu to'g'ri, chunki insonni harakatga keltiradigan shaxsiy motivlar har qanday hajmdagi gullab-yashnayotgan biznesni buzishi mumkin. Bunga misollar ko‘p.

Investitsiya qilishda shaxsiy brendga ishonishingiz kerak bo'lgan ikkinchi nuqta - bu amaliylik. Kompaniyani sinchkovlik bilan tekshirish vaqt va pulni talab qiladi va faqat ishlarning holati haqida umumiy tasavvur beradi. Amalda, hatto eng yirik investitsiya fondlari va banklar ham ularni "tashlaydi". Shuning uchun asosiy investitsiya omili ta'sischilarga va top-menejmentga bo'lgan ishonchdir. Oxir-oqibat, investor hali ham noaniqlik rejimida qaror qabul qilishi kerak. Aytgancha, dunyodagi eng mashhur va muvaffaqiyatli investor Uorren Baffet ko'p yillar oldin muvaffaqiyatning ushbu formulasini o'ylab topgan - u asosiy sarmoyalarni amalga oshirgan barcha kompaniyalar rahbariyatini shaxsan bilar edi. Matbuotdagi barcha nashrlar va intervyularni diqqat bilan o'rganib chiqdi. Va u 10-15 kompaniyaning aktsiyalariga ega bo'lib, o'zini püskürtmeden va muntazam ravishda rahbariyatdan ishlar qanday ketayotganini so'rab turardi.

Xodimlarni va hatto sheriklarni raqobatchilarning noto'g'ri harakatlaridan himoya qilish istagi bugungi kunda rus ishbilarmonlari shaxsiy brend ustida ishlashni tanlashining asosiy sababidir. Rahmat ijtimoiy tarmoqlar reklama bir necha soat ichida "i" belgisini qo'yishi mumkin.

Shaxsiy brendingda ro'yxatni to'xtating

Afsuski, shaxsiy brend har kimga kerak bo'lgan sehrli tabletka emas. Ba'zida orqa fonda qolish foydali ekanligini ko'rsatadigan bir qator cheklovlar mavjud. Eng aniq sabab - doimiy ravishda ko'z oldida bo'lishni, omma oldida bo'lishni xohlaydigan odamning istamasligi. Afsuski, mashaqqatli harakatlar juda o'rtacha natijalarga olib keladi va ko'tarilgan odamni juda charchatadi. Biroz vaqt o'tgach, reklama bo'limining o'sha vakillari gilamda paydo bo'ladi va boshlar ucha boshlaydi, chunki va'da qilingan "voy effekti" mavjud emas va ko'p vaqt va resurslar sarflangan.

Ko'pincha unutilgan ikkinchi nuqta - bu tajriba. Sahnaga chiqishdan, kitoblar yozishdan va ommaviy axborot vositalari bilan gaplashishdan oldin, siz allaqachon professional ekanligingizga ishonch hosil qilish kerak, ya'ni bu mavzuni yaxshi bilasiz va aytadigan narsangiz bor. Va sizning har bir tezisingiz qo'llab-quvvatlanishi kerak shaxsiy tajriba. Aks holda, siz shaxsiy reklama tarafdorlari ovlayotgan ishonchni osongina yo'qotishingiz mumkin.

Ish mexanikasi

Shunga qaramay shaxsiy brend yaratish ustida ishlashga qaror qilgan, lekin qaerdan boshlashni bilmaganlar uchun nima qilish kerak? Har qanday biznes jarayonida bo'lgani kabi, joriy resurslarni tekshirishga arziydi. An'anaviy ravishda uni ikki blokga bo'lish mumkin - ichki va tashqi. Birinchisi, ushbu uzoq muddatli PR kampaniyasining yuzi bo'ladigan shaxsning xususiyatlari bilan bog'liq. Ikkinchisi, ushbu loyihaning muvaffaqiyatiga nima yordam berishi mumkinligi bilan bog'liq: inson, moddiy va texnik resurslar. 5 ta quroldan iborat shaxsiy brending yulduzi potentsial brendni tarkibiy qismlarga ajratish va uni yana bitta kontseptsiyaga yig'ishda yordam beradi: qadoqlash, marketing, ekspertlarni ishlab chiqish, media strategiyasi, jamoatchilik bilan muloqot.

Har bir alohida element uchun ish hajmini tushunish kerak - nimani, qachon va qanday ketma-ketlikda yaxshilash kerak. Rejalashtirishning minimal boshlang'ich muddati - uch oy, bu vaqt ichida birinchi o'lchanadigan natijalarni olish mumkin. Keyingi qadam, tadbirkorning kundalik jadvaliga odatiy vazifalarni (masalan, stilist, kosmetolog yoki nutq bo'yicha mutaxassisga tashrif buyurish) kiritishdir.

Muhim elementlar

Faol harakatlarni davom ettirishdan oldin, barcha asosiy aloqa xabarlarini bog'laydigan hujjat - "I-Concept" ni tuzish tavsiya etiladi. IN asosiy to'plam O'z ichiga oladi: shaxsiy noyob savdo taklifi, aqliy tasvirlar to'plami (faktlar, xususiyatlar, ta'm), tarjimai hol, yutuqlar ro'yxati, mahsulot qatori, maqsadli auditoriya tavsifi, raqobatchilar bo'yicha tahlillar va o'zingizning original nazariyangiz mavjudligi. / muddat / tushuncha. Ushbu ma'lumotlarni to'plaganingizdan so'ng, siz to'g'ridan-to'g'ri auditga o'tishingiz mumkin.

"Ularni kiyim-kechak kutib oladi", haqiqatan ham eski haqiqat, ammo buning uchun to'g'ri emas. Odamlarda idrokning vizual kanali eng rivojlangan, shuning uchun biz ko'rish orqali idrok qiladigan hamma narsa katta ahamiyatga ega.

• Jismoniy ma'lumotlar - vazn, balandlik, sport uyg'unligi, tashqi ko'rinishning aniq xususiyatlari va ko'zni qamashtiruvchi elementlar.
• Yaxshi ishlangan - toza tashqi ko'rinish.
• Uslub va tasvir - brendlar darajasi, asosiy shkafi, tasvirni tanlash, tasvirning vizual xaritasiga ko'ra, chiplar va yorqin elementlarni tanlash.
• Korporativ identifikatsiya - dizaynerning shaxsiy tashrif qog'ozi, shaxsiy logotip / monogramma, reklama uchun asosiy fotosuratlar to'plami.

Shaxsiy marketing

Ko'pincha Internet-marketingga e'tibor qaratiladi, lekin ba'zida oflayn faoliyat ham qo'llaniladi.

• Google va Yandex-da "familiya ismi" so'rovi uchun qidiruv natijalari.
• Shaxsiy veb-sayt - dizayn, ma'lumotlarning dolzarbligi, yangilanishlarning muntazamligi, trafik statistikasi.
• Ijtimoiy tarmoqlar - ijtimoiy tarmoqlardagi shaxsiy va ommaviy akkauntlar.

Mutaxassislarni rivojlantirish

• Faoliyat - ixtisoslashtirilgan tadbirlarda ishtirok etish, mukofotlar va reytinglar, professional klublarga a'zolik, universitetlar va ixtisoslashtirilgan tijorat muassasalarida ma'ruzalar o'qish, homiylik / xayriya, ijtimoiy faoliyat.
• Ekspert materiallari - professional portfel / rezyume, mijozlar holatlari, sharhlar, rahmat, tavsiyalar.

Media aloqasi

• Ommaviy axborot vositalari bilan ishlash - o'z yangiliklarini yaratish, televidenie / radioda eshittirishlar, matbuot va elektron ommaviy axborot vositalarida nashrlar.
• O'z media imkoniyatlari - muallifning podkasti, bosma / elektron ommaviy axborot vositalarida ustun yozish, bloglar.
• Kopirayterlik original va taniqli uslubdir.

ommaviy aloqa

• Nutq xususiyatlari - diksiya, tembr, hissiy diapazon, temp.
• Og'zaki bo'lmagan xususiyatlar - yuz ifodalarini, imo-ishoralarni nazorat qilish, ko'z bilan aloqa qilish, tomoshabinlar bilan o'zaro munosabat.
• Notiqlik mahorati - improvizatsiya qilish, savollarga malakali javob berish, ikkinchi ma'ruzachi bilan tandemda ishlash qobiliyati.
• Ommaviy kontent - 5 daqiqalik o'zini-o'zi taqdim etish, savdo nutqi (20/40/60 daqiqa), hikoya formatidagi biografiya.

Barcha elementlar reja formatiga yozilgandan so'ng, natijalarni qachon va qanday kuzatish kerakligini hal qilish muhimdir. Eng yaxshi variant har bir yo‘nalish bo‘yicha istalgan va haqiqiy KPIlarning haftalik kelishish, shuningdek, ish natijalari bo‘yicha oylik strategik sessiya hisoblanadi. Shuni esda tutish kerakki, an'anaviy PRda ham, shaxsiy brendingda ham ishlashni baholashda nafaqat miqdoriy ko'rsatkichlarni, balki biznesga real ta'sirni ham kuzatish muhimdir.

Shaxsiy brend asta-sekin egallashni boshlagani allaqachon aniq Rossiya bozori kelgusi yillarda esa bugun yangi imkoniyatlardan foydalanayotganlar biznesdan haqiqiy foyda olishni boshlaydilar.

Mashhur moda marketingi, brending va PR mutaxassisi Kelli Katron, Xalq inqilobi asoschisi, uning mijozlari Longchamp, Vivienne Westwood, Valentino, Jeremy Scott, Christie's, Thierry Mugler, Bolgariya va boshqalar bo'lib, qanday qilib muvaffaqiyatli martaba qurish bo'yicha innovatsion maslahatlar beradi. .

Siz o'zingizning shaxsiy brend menejeringiz bo'lishingiz kerak

Men publitsist bo‘lib tug‘ilganman. Taxminan ikki yoshimda, men muntazam ravishda beshikdan chiqib, mehmonxonaga kirib: “Jonni Karson! Kechki shou! - va keyin ota-onasi bilan divanda o'tiradi. Bir necha yil o'tgach, men eng uzun suzish uchun Ginnesning rekordlar kitobiga kirishga harakat qildim. Kechki ovqat vaqti bo'lgunga qadar hech kim bu masalani jiddiy qabul qilmadi va men la'nati belanchakdan tushmadim; shundan keyingina ishontirishga muvaffaq bo'ldim onam mahalliy gazetaga qo'ng'iroq qiling.

Sakkiz yoshimda men har yili sentyabr oyining birinchi dushanbasida nishonlanadigan Mehnat kunida o'tkaziladigan Jerri Lyuis xayriya telemarafoniga mushak distrofiyasi bilan kasallanganlar uchun mahallalarda mablag' yig'ish kabi haqiqiy ommaviy axborot vositalarini tashkil qilardim.

Bular kichik tadbirlar emas edi: men san'at tanlovlarini uyushtirdim (ulardan birida akam va men Sonni va Cher2 o'ynaganmiz) va dadamga mahallamizning yarmiga hot-dog pishirishni buyurgandim. Mahalliy yangiliklarda men har doim Jerry's Kids-ni Jerri Lyuis telemarafonining asosiy mablag' yig'uvchilardan biri sifatida ko'rsatganman.

Agar bularning barchasi keyinchalik menga bir kunda oltita spektakl yaratishga yordam bergan iste'dod haqida gapirmasa, mijozlarim haqida aytib bering. Nyu York Vaqt va hatto o'z teleko'rsatuvlarini tashkil qilish uchun, keyin men boshqa omens kerak edi bilmayman; Biroq, atrofdagilarning hech biri: "Xudo, bu qiz zo'r piarchi bo'ladi!"

Darhaqiqat, ustozlarim meni shunchaki o'zimga e'tibor qaratmoqchiman deb o'ylashdi. “Talabaning qiziqishi ijtimoiy faoliyat bilimga qiziqishdan oshib ketadi”, deb yozadi ulardan biri janob Dominy va buning natijasida ota-onam meni uyda qolishga majbur qilishdi (ko‘p yillar o‘tib, muvaffaqiyatli PR mutaxassisi bo‘lganimdan so‘ng, janob Dominiga soliqimning nusxasini yubordim. qaytish). Darhaqiqat, bolaligimda men uy qamog'ida ko'p vaqt o'tkazdim, chunki men keyinchalik menga katta pul keltiradigan narsalarni qildim.

O'ylaymanki, endi o'quvchilarni hayratda qoldirmaydi, nega men sizni tarbiyalayotgan odamlar sizning taqdiringizni taxmin qilishlariga yoki hech bo'lmaganda uni izlashga undashlariga ishonmayman. Boshqaruv o'z g'oyalari Sizning hayotingiz qaysi yo'nalishda bo'lishi kerakligi haqida ota-onangiz, qarindoshlaringiz va o'qituvchilaringiz, ehtimol, sizning rivojlanishingiz uchun boshqa variantlarni ko'rsatadigan belgilarni ham qidirmaydilar. To'g'ri kontekstda kelajakdagi muvaffaqiyatning muhim elementiga aylanishi mumkin bo'lgan narsa atrofingizdagi odamlarga faqat sizning kamchiligingiz yoki undan xalos bo'lish yaxshiroq bo'lgan xarakterli xususiyat sifatida ko'rinishi mumkin. Shuning uchun siz o'zingizning shaxsiy brendingiz menejeri bo'lishingiz kerak.

Boshqalar kabi bo'lmang

Los-Anjelesga borganimda, men doimo uyingizda o'rnatilgan ulkan reklama taxtasidan kulaman. savdo markazi Beverli Markazi, unda: "HAMMAGA O'XB BO'LMAGAN". Aslida, ko'pchiligimiz buning aksini qilishga harakat qilmoqdamiz - olomon bilan aralashib ketish. Ammo o'ylab ko'rsangiz, dunyomizni boshqalarga o'xshamaydigan odamlargina o'zgartiradi. Eng yaxshi brendlar olomondan ajralib turadi.

Masalan, Britaniyaning Virgin Atlantic aviakompaniyasi asoschisi va bosh direktori Richard Brenson o'ylab ko'ring - u, albatta, oddiy biznesmen emas; yoki boshqa tok-shou boshlovchilaridan juda farq qiladigan Opra Uinfri; yoki Amerikaning birinchi moda jurnali Harper's Bazaar bosh muharriri marhum Liz Tiberis, moda sanoatida yirik moda jurnallarining bosh muharrirlaridan farqli o'laroq tanilgan ayol, voy! Uning yuragi bor edi!

Men ishonamanki, bu odamlar muvaffaqiyatga erishdilar, chunki ular o'zlarining haqiqiy qadriyatlari va e'tiqodlariga mos keladigan narsalarni sotdilar. Ularning har biri o‘zining kasbiy mahorati va ishtiyoqiga mos ish topib, unga o‘zini bag‘ishladi.

Masalan, André Leon Tulli, Vogue gazetasining zukko va so'zli sharhlovchisi, u garchi o'zini oddiy shov-shuvli va zamonaviy bo'lmagan noshirga o'xshatib qo'ygan bo'lsa-da, bir necha yillardan beri Nyu-York shahri bo'ylab polga to'g'ri keladigan peshtaxtalarda aylanib yuribdi va eng mashhurlaridan biri hisoblanadi. moda sanoatining hurmatli va taniqli yuzlari. Yoki qizg'ish sochli Greys Koddingtonga qarang, Andrening zukko va o'tkir jurnaldagi hamkasbi va Vogue hujjatli filmi Sentyabr sonining yulduzi.

Qizimning pediatri doktor Koen maftunkor frantsuz shifokori bo'lib, u Britaniyaning eng an'anaviy dizayneri Pol Smitning kostyumlarini kiyib, bemorlarni ko'rish uchun velosipedda yuradi. Manxettenda yashovchi har bir moda ona farzandini doktor Koenga yozdirmoqchi. Nega? Chunki u sizning joyingizga velosipedda keladigan Pol Smit kostyumidagi ajoyib frantsuz. Buning nimasi yoqmaydi? Albatta, doktor Koen, boshqa narsalar qatorida, juda yaxshi mutaxassis, bu asosiy narsa.

Andre Leon Tulli ajoyib yozuvchi bo'lmaganida, uning hayratlanarli qalpoqlari hech kimga ahamiyat bermasdi. O'zim bo'lish, qaysidir ma'noda hashamatdir: agar men dahshatli PR xodimi bo'lganimda, ofisga bo'yanishsiz kelish yoki o'z-o'zidan ziyofat uyushtirish men uchun noqulay bo'lishi mumkin edi.

O'zingiz bo'lish qaysidir ma'noda hashamatdir.

Bugun har birimiz nimanidir sotamiz va agar sizda aniq “differensiallik nuqtasi” bo‘lmasa – sizni o‘ziga xos, noyob, samarali qiladigan narsa – u holda siz modada ham, boshqa raqobatbardosh sohada ham unchalik katta muvaffaqiyatlarga erisha olmaysiz va tadbirkorlikda mutlaqo muvaffaqiyat qozona olmaydi. Hammada bor mashhur brendlar farqlash nuqtasi bor.

Gucci qora hashamatli italyan estetikasini sotadi, Dolce & Gabbana dantel va rok-n-roll sotadi va Ralf Loren- imtiyozli Amerikaning shinamligi. Nimani sotayotganingizni va odamlarni qanday qilib sotib olishni xohlayotganingizni hal qilish vaqti keldi.

Sizning farqlash nuqtangiz "inqilobiy" bo'lishi shart emas; u faqat boshqacha bo'lishi va sizning xarakteringizga mos kelishi kerak. Aksariyat odamlar taqlid qiluvchilar, o'zlari o'ylagandek kiyinadilar va harakat qiladilar. Ammo doktor Koen kabi odamlar o'zlarining shaxsiy uslublariga rioya qilish orqali qabul qilingan standartlarga qarshi chiqishdan qo'rqmaydilar. Nega bu pediatr 2010 yilda Manxettendagi bemorlarning uylariga borolmaydi? Va nega u velosiped haydamasligi kerak? Nega barcha ayol investitsiya bankirlari qalam yubkalar, marvaridlar va Tod's sumkalarini kiyishlari kerak? Va, biz bu mavzu haqida gapirayotgan ekanmiz, nega PR odam yolg'on gapirishi kerak?

Men yolg'on gapirishni yoqtirmasligim sababli, yolg'onga to'la sohada mening farqlash nuqtalarimdan biri bu to'liq va to'liq halollik. Mening imzo uslubim haqiqat va noan'anaviy; ba'zilar buni biroz noprofessional deb bilishlari mumkin. Lekin men natijaga erishaman, chunki men har kuni jurnalistga qo'ng'iroq qiladigan o'nlab piarchilardan boshqacha gapiraman. Men shunchaki ishni menga o‘rgatganidek yoki boshqalar qilganidek bajarmayman. Tan olaylik, adekvatlik va normallik kabi fazilatlar brendingizni hech qayerga olib kelmaydi.

Farqlanish nuqtasini qanday topasiz? Eng muhimi, o'zingizni o'zingiz emasligingizga ishontirishga urinmang (va boshqalar sizni ishontirishiga yo'l qo'ymang!). Agar kasallarni sevmasangiz, shifokor bo'lmang. Qahva olib kelish va quruq tozalagichlardan kiyim olish sizning qadr-qimmatingizdan past bo'lsa, moda sanoati bilan aralashmang. Boshqa tomondan, agar siz nolishni, shikoyat qilishni yomon ko'rsangiz, dominatrix bo'lishni o'ylab ko'ring - siz boylik qilasiz!

Bir narsani yaxshi qilishni o'rganing

O'z taqdirini hal qilishning intuitiv, orzulardan ilhomlangan yo'liga o'tib, asta-sekin asosiy narsalarga e'tibor qaratish kerak. Sizga qoniqish keltiradigan narsani topgach, o'z mahoratingizni oshirishga va tanlagan sohangiz bo'yicha bilim olishga e'tibor qarating. Bu va'dani o'zingizga bering. Buni nafaqaga chiqqunga qadar qilish shart emas - ba'zi odamlar hayotda bir nechta intilishlarga erishadilar - lekin agar siz bir narsani yaxshi qilishni o'rgansangiz, bu siz uchun keng istiqbollarni ochadi.

Agar o'simlik besh yoki oltita quyoshga etib borsa, baland ko'tarilmaydi, xuddi yaxshi PR xodimi hech qachon bir vaqtning o'zida moda, go'zallik, farmatsevtika va notijorat tashkilotlar, va terapevt kardiojarroh va gastroenterolog sifatida parallel ravishda ishlamaydi. Muvaffaqiyatli odamlar, ishontiruvchi brendlar kabi, yuqori darajada ixtisoslashgan. Ular bitta narsani qilishadi va buni hammadan yaxshiroq yoki qiziqarliroq qilishadi.

Seksual nima haqida o'zingiz qaror qiling

Brend imidjini belgilashda (moda sanoatida yoki boshqa sohada ishlaysizmi), imidjingizni "tashqaridan" yaratishga urinish qanchalik xavfli ekanligini unutmang. Har kuni qancha qizlar go'zallik salonlariga kelib: "Men Jennifer Eniston kabi sochni xohlayman" deb so'rashadi? Jennifer Enistonning sochlarini uning stilisti, o'z ishining haqiqiy ustasi Kris Makmillan nazorat qiladi.

Biz o'zimizda tasvir yaratish o'rniga, biz o'smirlik yillarimizning yarmini jurnallardan rasmlarni kesib, yotoqxonamizning devorlariga yopishtirib, shoshilinch ravishda qanday ko'rinishni xohlayotganimiz haqida kollaj yaratamiz. O'zingizni qanday joylashtirishni xohlaysiz? Boshqa odamlarning rasmlarini nusxalash o'rniga, jinsiy aloqa haqida o'z fikringizni yarating.

Bu savollarga javob berish oson emas. Sochingizni engillashtirish, bob yasash va "to'g'ri" sumkani sotib olish ancha oson. Aksariyat ayollar sochlarini platina sarg'ish rangga bo'yashadi va o'ttiz sakkiz yoshida krossovkalar kiyishadi, bu dunyoga keyingi qirq yil davomida ular soyada qolib ketish niyatida ekanliklarini bildiradi. Boshqa tomondan, men aminmanki, odamlar yorqinligi bor individual uslub, faqat tashqi ko'rinishida ularning o'ziga xos ichki dunyosini aks ettiradi. Va ular to'g'ri ish qilishadi. Ular o'z ustlarida ishladilar, o'zlarini yaxshi bilishadi, o'zlariga nima mos kelishini bilishadi. Shuning uchun Pucci-dan mening ajoyib gulli ko'ylagim, men uni juda yaxshi ko'raman, siz meni hech qachon ko'rmaysiz.

O'z brendingizni sotishni o'rganing

Nihoyat, sizning brendingiz qanchalik buyuk va taniqli bo'lmasin, uni boshqalarga sota olmasangiz, unchalik foydasi yo'q. Men ishga joylashish haqida gapiryapman. Brendingiz uchun boshidan qila oladigan eng yaxshi narsa uni sizning eng yuqori intilishlaringizni o'zida mujassam etgan kuchli brendlar bilan moslashtirishdir. Bu moda sanoati uchun ham, jarrohlik uchun ham, tasviriy san'at uchun ham xuddi shunday.

O'z brendingizni dunyoga (yoki sanoatingiz yoki faqat xo'jayiningizga) sotish uchun vaqt kerak bo'ladi. Orzularingizga sari yo‘l sariq g‘isht bilan yotqizilmasligini aytgan edik; Aslida, u rad etish xatlari bilan to'ldirilgan bo'lishi mumkin. Muvaffaqiyatli odamlar nafaqat brendi taniqli bo'lganlardir; bular ham rad etishdan keyin taslim bo'lmaganlar, balki oldinga intilishni davom ettiradiganlardir.

Ko'pgina kollej bitiruvchilari haq to'lanadigan ishni imtiyoz sifatida emas, balki huquq deb bilishadi va yigirma besh yoshga to'lgunga qadar oyiga 10 000 dollar ishlab olishni kutishadi. Men sizni xafa qilishni xohlamayman, lekin siz qanchalik yorqin va iste'dodli bo'lishingizdan qat'i nazar, bugungi kunda bu dargumon.

"Qanday qilib o'zingizni brend qilish kerak" maqolasiga sharh bering

"O'z brendingizni qanday yaratish kerak" mavzusida batafsilroq:

Ustam tomonidan amalga oshirilgan apparat manikyuridan so'ng, agar siz har kuni kesikula moyidan foydalansangiz, qo'llar deyarli 3 hafta davomida mukammal ko'rinadi. Men lakni o'zim o'zgartira olaman, qoplama uchun salonga bormayman. Shuning uchun, manikyur / pedikyur va kosmetolog - salonga bir marta tashrif buyurishda ...

Men brendlarni tushunmayman va odatda tashqi ko'rinish va qulaylikka e'tibor qaratib, sumkalar sotib olaman. Quyidagi havolalarda, ko'k sumkadan men, albatta, treyler dantelini echib tashlagan bo'lardim - bu menga xalaqit berishi aniq, lekin qizil rangda - men uni qoldirdim, u erda logotipli tasma qisqa va umumiy uslubda u yaxshi ...

Modachilarga brendlar haqida savol. Men quyi mavzularni o'qidim va ilhomlantirdim, ta'bir joiz bo'lsa. Mana, 50 mingga past kurtkalar, 70 ga sumkalar sotib oladiganlar va ro'yxatning pastroqda - etik, sharf va hokazolarni aqldan ozgan narxlarda, lekin _brendli_ deb o'ylaysizmi - kimdir e'tiborga oladimi? Siz bu borada qandaydir salqinroqsiz ...

Nega o'zini hurmat qiladigan brendlar hali peptidlar qatorini yaratmagan? Va peptidlarni faqat mini-brendlarni taklif qilasizmi? Iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lgan har qanday odam biladiki, xaridor uchun jahon brendi kosmetikasining yakuniy narxi o'sha kimyo narxidan ancha uzoqdir ...

taqdimot qilish osonroq - bir marta aniqlab olish ... Bola bu fanni ko'rsatsa, bir yoki ikkitasi hisobiga o'zlashtiradi. Va jarayon juda hayajonli.Kichik devor gazetasini tayyorlang. Balki sizda farzandingiz uchun kompyuter ham yo'qdir. Ikkinchi sinfda bu butunlay...

O'z qo'llaringiz bilan banan qobig'idan vagina yasashingiz mumkin. Banan qobig'i xuddi tarvuz kabi qoniqarli. O'z qo'llaringiz bilan sun'iy qin qilishning yana bir usuli. Uy qurilishi ko'pikli vagina.

Men buni sharf uchun yo'qotmasdan qilish har doim ham real emasligiga qo'shilaman. Germes osongina echiladi, lekin men Nina Ritchining ipak sharfini odob-axloq qoidalariga moslashtira olmadim. Ba'zi odamlar brendning o'zi haqida qayg'uradilar.

Oilaviy bolalar uyi nima? Uni qanday tashkil qilish mumkin? O'qituvchilar/ota-onalar uchun qanday mas'uliyat va talablar mavjud? Bolalarni oilaga joylashtirishni ro'yxatga olishda davlat tomonidan qanday yordam ko'rsatilmoqda?

Bular. Bu bir xil brendning turli xil chiziqlari yoki hatto turli markalarmi? Bema'ni savolim uchun uzr so'rayman, go'yo ataylab, men bu brendni umuman bilmayman, bu qimmat brend. Nazariy jihatdan, bu Ferredan hamyonning narxi, ehtimol :)) Uchrashuv emas arzon do'kon, ular chegirmalarga juda ziqna, shuning uchun aniq ...

Va men tasodifan ajoyib iboraga duch keldim: mashhur sumka brendlarining oyna nusxalari. Men nusxalarni yoqtirmayman, lekin men qarashga qaror qildim. Juda yaxshi tasvirlangan sayt, ko'p sonli modellar, juda batafsil fotosuratlar Narxlar, aytmoqchi, unchalik katta emas...

Hech bo'lmaganda - buni birgalikda qilish, yaxshi, bir vaqtning o'zida, bola qanday qilib to'g'ri tuzilishini, taqdimotni birinchi o'ringa qo'yishni o'rganadi, menimcha, bu birgalikda dam olish uchun yaxshi vazifadir. Ehtimol, taqdimotlar keyin boshqa bolalar bilan muhokama qilinadi va bu sizga kerak ...

Ingliz brendi Kids Stuff bolalar gigienasi uchun noyob mahsulotlar qatorini taqdim etadi.Har qanday rus bolasi taniqli brendning “yuzi”ga aylanishi mumkin. Shu sababli, "Mir Detstva" kompaniyasi o'zining yosh brendi "Kurnosiki" ning "yuzini" bolalar orasida qidirmoqda.

Birinchi sinf o‘quvchisi o‘g‘liga quyoshning maketini yasashni so‘rashdi. nima qilishim kerakligi aniq, lekin men qaysi tomonga murojaat qilishni ham bilmaymanmi? nima qilsa bo'ladi? bu bino qanday ko'rinishga ega bo'lishi kerak? Balki kimdir shunday qilgandir?, iltimos, bir narsa maslahat bering.

Bir oz arzonroq "Riviera" brendi bor va "Baretta" yoki Beretta brendi bor, aniq esimda yo'q :) - bu erda ular qimmatroq va yaxshiroq. Brendlar qayerdaligini qarang, xo'jayinimning sochlari shunchaki uzun va u har doim juda yaxshi. qiziqarli soch kliplari, markali.

Brend apologistlari... Yordam bering. O'ziniki haqida, qizniki haqida. Ayolning oiladagi hayoti, ish joyi, erkaklar bilan munosabatlari haqidagi savollarni muhokama qilish. Ammo Gauthier, Kom de Garson, Yamamoto, Viktor and Rolf, Martin Margella, Anne de Mellimeister, Dries Van Norton kabi brendlar...

"Mana men sizga Qisqichbaqadan qanday qilib suvenir yasashni aytaman. Avval uni tuzlash va iloji boricha kuchliroq qilish kerak. Men odatda qisqichbaqani tik sho'r suvda uch kun davomida namlayman. Keyin yuqori qopqoqni olib tashlashingiz kerak. Buning uchun pichoqni dum va qobiq orasidagi bo'shliqqa soling ...

Ha, avvaliga shunday qildim - o'sha tikilgan tomoni og'ir bo'lib chiqdi - u juda shishib ketdi. Go'zallik shart emas, uni ishlatishda ehtiyot bo'lish kerak. Tirnoq bilan teshish g'oyasi uchun rahmat! Boshqa hech narsa ishlamasa, men shunday qilaman.

Malika kabi - imkoniyat / quvonch / qirollik sovg'asi beradi - shunday bo'lsin, buni qiling. Buni qilishga RUXSAT BERAMAN, 5) “Hozir sabr qilaman, u mendan tushadi, keyin o‘zimni odatdagidek erkalab olaman” deb o‘ylashdan o‘zingizni taqiqlang. 6) oral jinsiy aloqa sizni qutqaradi. U sizning ustingizda ishlashi kerak ...