uy » Roʻyxatdan oʻtish » Shaxsiy brending. Nima uchun sizga shaxsiy brend kerak va uni qanday yaratish kerak

Shaxsiy brending. Nima uchun sizga shaxsiy brend kerak va uni qanday yaratish kerak

Muvaffaqiyatli odamlar tug'ilmaydi, ular yaratilgan. Yaxshi o'ylangan shaxsiy brend kelajakda professional farovonlik va barqaror moliyaviy daromadning kalitidir. Lekin sizning korporativ identifikatoringiz bo'lishi uchun yuqori rentabellik, imidj strategiyasini to'g'ri qura olish va mahsulotingizni sotish muhimdir.

Shaxsiy brend bo'lishi shart zamonaviy dunyo Har qanday muvaffaqiyatli shaxs, ma'lum bir segmentdagi sub'ektning individual vakolati va eksklyuzivligining tashqi tasdig'i sifatida harakat qiladi. ijtimoiy faoliyat. Bu nafaqat raqobatchilar orasida ajralib turishga, balki mutaxassis sifatida o'z ahamiyatini sezilarli darajada oshirishga, maqsadli auditoriyani kengaytirishga, shuningdek ish yoki biznesdan daromadni oshirishga yordam beradi. Bu ko'pchilik orasida yorqin va taniqli bo'lgan istalgan tasvirni shakllantiradigan shaxsning qiyofasi bo'lib, uning yordamida ma'lum tijorat maqsadlariga erishish oson.

Shaxsiy brend - bu foydali moddiy dividendlarga muvaffaqiyatli aylantirilishi mumkin bo'lgan nomoddiy aktivdir. Faqat yuqori sifatli tovar belgisi loyihani rivojlantirish uchun uzoq muddatli istiqbolni taqdim etishi va sizning yuzingizni mahsulot yoki xizmatning savdo belgisiga aylantirishi mumkin. Ammo universal g'oya boshqalar uchun qo'llanma bo'lishi uchun va siz professional sifatida o'z o'rningizda obro' qozonishingiz uchun mashaqqatli mehnat va brending tamoyillarini bilish talab etiladi.

Shaxsiy brendning tarkibiy qismlari

O'z nomingizni targ'ib qilish jarayoni quyidagi tarkibiy qismlarsiz mumkin emas:

Obro'-e'tibor. Bu xizmatni taklif qilish bosqichida haqiqiy natijani va'da qilish imkonini beradi va iste'molchilar so'zga tayanib, va'da qilingan narsa taqdim etilishiga ishonishadi. Obro' qozonish qiyin, lekin agar biror kishi va'dasini bir marta bajarmasa, o'z brendiga ishonch osongina yo'qoladi, ba'zan esa abadiy. Obro'ga bo'lgan ishonch qanchalik kuchli bo'lsa, mahsulotingizni reklama qilish shunchalik oson bo'ladi.
Ekspertiza. Bu taqdim etilayotgan sohada maxsus bilim va ko'nikmalarning mavjudligi g'oya muallifini ushbu sohaning ustasi, mutaxassisi qiladi, bu esa brend nomini mustahkamlaydi. Mutaxassis asosida shaxsiy tajriba, ishonchli va uning fikri boshqalar uchun muhim. U tinglanadi.
Mashhurlik. Keng auditoriya orasida talab. Shuhrat bilan adashtirmaslik kerak.

Shaxsiy brendni yaratish uchun yuqoridagi yutuqlardan faqat bitta yoki ikkitasini o'zlashtirishning o'zi etarli emas. Faqatgina ushbu barcha mezonlarning kombinatsiyasi shaxsiy brendni tashkil qiladi.

Shaxsiy brend turlari

Rivojlanayotganda o'z brendi siz o'z tajribangizni to'g'ri tasniflashingiz, shuningdek, qaysi turdagi brend siz uchun eng mos va tejamkor ekanligini aniq tushunishingiz kerak:

Mutaxassis. Tematik tarkibni tarqatish orqali tor profilli mutaxassislarga professional axborot yordamini ko'rsatadi.
Provokatsion. Asosiy maqsad - shov-shuvli yangiliklar yoki taniqli odamlarning hayoti haqida qandaydir sensatsiya bilan tomoshabinlarni hayratda qoldirish, hayratda qoldirish.
Aralashgan. Ekspert va g'ayrioddiy turdagi elementlarni birlashtiradi. Keng maqsadli auditoriyaga ega.
migratsiya. Bir toifadan ikkinchisiga o'tishni o'z ichiga oladi. Yaxshi tuzilgan brending bilan mumkin.

To'g'ri tanlangan rasm siyosatining ko'rsatkichi yaratilgan tasvirni monetizatsiya qilishdir. Bu sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizni raqobatbardosh narxdan bir oz yuqoriroq narxda to'g'ridan-to'g'ri sotish, konsalting, ommaviy nutq, konferentsiyalar va reklama va axborot platformasini (OAV) yaratish. Bu erda kerakli natijaga erishish uchun bugungi kunda sanab o'tilgan imkoniyatlardan qaysi birini ishlatishga tayyor ekanligingizni aniq tushunish muhimdir. Shuning uchun qog'ozda batafsil harakat rejasini tuzish ortiqcha bo'lmaydi.

Nima uchun shaxsiy brendni ishlab chiqish va u kimga kerak?

Agar sizda eksklyuziv g'oya yoki orzuingiz bo'lsa yoki siz boshqalardan ajralib turishni, taniqli bo'lishni, o'z kommunikativ kuchingizni oshirishni, cheksiz mijozlar oqimiga ega bo'lishni, o'z brendingiz ostida biznes yuritishni, mustaqil bo'lishni va Shu bilan birga yaxshi pul ishlang - shaxsiy brendsiz, albatta, qila olmaysiz. . O'z imidjingizni shakllantirish uchun o'zingizni tushunish juda muhimdir asosiy tizim qiymatlar.

Shaxsiy brendni rivojlantirishning afzalliklari

Shaxsiy brendni muvaffaqiyatli yaratgan odam muvaffaqiyatli bo'ladi. U uchun muzokaralar olib borish oson, uning e'tiqodlari tinglanadi. Bunday odamlarga tovar va xizmatlarni sotish oson. Ijobiy qabul qilingan tasvirni yaratishdan birinchi bo'lib foyda ko'rgan kishi uning egasidir. Mijozlar unga murojaat qilishadi va sheriklardan takliflar ularning ortidan kela boshlaydi. Asosiy afzalliklardan ba'zilari quyidagilardan iborat:

Mijozlarning mavjudligi. Shaxsiy nomingiz bilan belgilangan mahsulot yoki xizmatni sotib olish uchun yuqori narxni to'lash.
Hamkorlik. Sizning tomondan moliyaviy investitsiyalarsiz, lekin sizning brendingizdan foydalangan holda loyihalar, biznes va boshqa korxonalarda hamkorlik qilish bo'yicha takliflarni qabul qilish. Ya'ni, siz insoniy brend ekanligingiz uchun.
Imkoniyatlar. Yangi tashabbuslar, odamlar va aloqalar.

Shaxsiy brendning rivojlanishi mahsulotingizni sotish va reklama qilishga yordam beradi yuqori narx bu jarayon bilan keladigan foydani maksimal darajada oshirish.

Shaxsiy brend kimga kerak

Intellektual mehnat, tarqatish bilan shug'ullanadigan odamlar o'z mahsuloti yoki xizmatlar, o'rta egalari va katta biznes, ma'lum bir faoliyat turi bilan shug'ullanadigan, talab qilinadigan va ajralmas tasvir mahsulotini yaratishga qaratilgan brending taktikasini yaratishi kerak. Bu holda shaxsiy brend sizning mijozlaringiz va loyihalaringizdan faqat bittasini jalb qilib, byudjetsiz PR yaratishga yordam beradi. Har qanday bandlik sohasida brendning muvaffaqiyatli rivojlanishining ajralmas sharti muallifning faoliyatidir. Axborot mazmunini muntazam yangilab turmasdan yoki o‘z mavqeining media makonidagi holatini kuzatmasdan turib, nomni to‘laqonli targ‘ib qilish mumkin emas.

Shaxsiy brend va media imidjini shakllantirish

Kuchli media imidji ko'p qirrali va kuchli vosita bo'lib, u malakali marketing strategiyasi bilan birgalikda g'oya yoki loyihani daromadli ravishda monetizatsiya qilish imkonini beradi. Har qanday loyiha singari, brending ham talab qiladi batafsil reja, bu tasvirni yaratish va targ'ib qilish tamoyilini batafsil tavsiflaydi. Tasvirni shakllantirish taktikasi quyidagilardan iborat:

Joyni, maqsadli auditoriyani va qiziqish sohalarini tanlash. O'zining ijtimoiy maqsadini, kerakli sohani izlashni ta'minlaydi professional amalga oshirish Va o'z roli unda. Ushbu segmentdagi asosiy savollar: "Men kimman?", "Mening ishim nima?", "Mening vazifam nima?" va boshqalar. Ushbu bosqichda ma'lumotlar yig'iladi va bilimlar bazasi ko'rinishidagi shaxsiy aktiv yaratiladi.
Raqobatchilarni tahlil qilish. Tovar nomini yaratish jarayonidagi keyingi muhim qadam. O'qishni o'z ichiga oladi mashhur brendlar, joriy tendentsiyalar Va muvaffaqiyat hikoyalari ko'rib chiqilayotgan hududda. Bu sizning raqiblar orasidagi o'rningizni tushunishga va o'zingizning noyob yechimingizni topishga yordam beradi.
Shaxsiy brendni targ'ib qilish strategiyasini yaratish. Shaxsiy brendni yaratish bo'yicha har qanday tashabbus puxta o'ylangan strategiyaga asoslanishi kerak. Marketingda tavsiya qilinganidek, uni eng kichik detallarda ishlab chiqish shart emas, lekin uni qog'ozga qo'yish ancha qulayroq, aniqroq va amalga oshirish osonroq bo'ladi.

Muhim nuqtalardan biri - media tasviringizni targ'ib qilish variantlari haqida o'ylash.

O'zingiz haqingizda qayerda gapirish kerak

Brendlashning eng oson, eng qulay va samarali varianti bu Internet o'zining jadal rivojlanayotgan ijtimoiy tarmoqlari, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri brendni translyatsiya qilish va do'kondagi hamkasblar bilan ma'lumot almashish imkonini beruvchi auditoriya bilan jonli muloqotdir. Bu shaxsiy uslubni shakllantirishning ajralmas qismi va kuchli o'sishning eng qisqa yo'lidir savdo belgisi. Bugun qaysi platformalarda imidjingizni targ‘ib qilish eng tejamkor?

Siz Facebook, VKontakte, Instagram, Twitter va Youtube kabi mashhur veb-saytlarda profil yaratishingiz mumkin. Tarmoqdan faol foydalanish va kontentni muntazam yangilash orqali siz o'z auditoriyangizni kengaytirasiz, shuningdek, o'zingizni maqsadli auditoriyaga reklama qilasiz. O'zingizning obunachilaringiz yoki oddiy muxlislaringiz bilan doimiy muloqot qilish foydalanuvchilarning sizga bo'lgan ishonch darajasini sezilarli darajada oshiradi.

O'z veb-sayti / blogi

Shaxsiy portal yoki blogning mavjudligi sizning shaxsingizga potentsial mijozlarning e'tiborini jalb qilish va e'lon qilingan brendning hurmatini ko'rsatish imkonini beradi. Saytdagi ma'lumotlar o'ziga xos va qamrab olingan faoliyat sohasida vakolatli bo'lishi kerak. Bu sizga bir xil professionallar olomonidan ajralib turishga va ko'pchilik orasida taniqli bo'lishga imkon beradi.

Ommaviy axborot vositalarida ekspert maqolalari

Vazifa qiyin, lekin bajarish mumkin. Amalga oshirish shakli har xil bo'lishi mumkin, ham to'liq metrajli tahliliy maqolalar, ham ekspert eslatmalari, sharhlar yoki sharhlar. Asosiysi, taqdim etilgan ma'lumotlar ishonchli, ob'ektiv va foydalidir. Shu tariqa malakali mutaxassis sifatidagi obro'-e'tiboringizni oshirib, siz noyob shaxsiy brendni yaratasiz. Agar siz biznesda mutaxassis bo'lsangiz yoki shaxsiy rivojlanish, siz bizning jurnalimizda mumkin.

Oflayn tadbirlar va konferentsiyalar

Tomoshabinlar bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa sizning ishonchingizni mustahkamlashga yordam beradi va brendingizni yanada qulayroq qiladi (haqiqiy). Muxlislaringizga jonli e’tibor, mutaxassis sifatida turli ixtisoslashgan konferensiyalar, ma’ruzalar, seminar va treninglarda doimiy ishtirok etish, korporativ imidjingiz rentabelligi va kutilayotgan shon-shuhratni oshiradi.

Shaxsiy brendni ilgari surish

Shaxsiy nomni targ'ib qilish vaqt, qat'iyat va aniq kontent strategiyasini talab qiladi. G'alaba qozonish taktikasini ishlab chiqish uchun foydalaniladigan ijtimoiy tarmoqlarning soni va tabiati, taqdim etilgan ma'lumotlarning sifati va uni nashr qilish usuli to'g'risida qaror qabul qilish kerak. Esingizda bo'lsin, siz yaratgan kontent nafaqat o'z bilimingizni namoyish qilish, balki shaxsiy obro'ga ega bo'lish, ya'ni shaxsiy brendni rivojlantirish uchun ham mo'ljallangan!

Yaxshi misol sifatida siz potentsial mijozning yo'lini qog'ozda, barcha tavsiya etilgan media platformalar bo'ylab batafsil tasvirlashingiz mumkin - boshlang'ich pozitsiyasidan boshlab, siz haqingizdagi ma'lumot va mijozning maqsad sari bosqichma-bosqich rivojlanishi. u tovarlarni (xizmatlarni) tanlaydigan va to'laydigan joy. Bu o'zingizga tashqi tomondan qarash, kerakli natijaga erishish uchun tomoshabinlarning xatti-harakatlarini boshqarishning eng samarali vositalarini ko'rish va tushunish imkoniyatini beradi.

Shaxsiy brend - bu o'zingizni muvaffaqiyatli shaxs va mutaxassis sifatida e'lon qilishning universal usuli. yuqori daraja. Tasvir to'g'ridan-to'g'ri ta'sir qilganligi sababli kasbiy faoliyat va uni yanada rivojlantirish uchun shaxsiy brendni to'g'ri shakllantira olish va taqdim eta olish zarur. Bu sizning nomingiz uchun barqaror obro'ni ta'minlash va tanlangan sohada kerakli o'rinni egallashga yordam beradi.

Mavzu bo'yicha qo'shadigan biror narsangiz bo'lsa, o'zingizni erkin his qiling. Izoh qoldiring!

Shaxsiy brend - bu o'zingiz uchun yaratishingiz mumkin bo'lgan ENG QO'YIQ narsalardan biridir.

Shaxsiy brend yaratishning 8 ta afzalliklari.

Bu jarayon uzoq vaqt talab etadi. Men shaxsiy brend yaratdim. Bir necha yil davom etdi. Ma’lum bir muvaffaqiyatga erishgandan so‘ng shaxsiy brend o‘z-o‘zidan o‘smasligini angladim.

Buning uchun qattiq ishlash kerak.

Shaxsiy brend yaratish biznesni qurishga o'xshaydi. Aniqlash kerak maqsadli mijozlar, eng yaxshisini ishlating marketing usullari va mijozlarga ular xohlagan narsani berish uchun tinimsiz ishlash.

Natija haqida nima deyish mumkin? U bunga arziydi!

Brend yaratganingizda, potentsial mijozlar bilan bog'lanish, shartnomalar imzolash va ilgari siz uchun mavjud bo'lmagan imkoniyatlarga ega bo'lish osonroq bo'ladi.

Aslida, siz to'g'ri asoslardan boshlashingiz kerak.

B2B xaridorlarining 77 foizi sotuvchi bilan bir oz onlayn tadqiqot o'tkazgandan so'ng gaplashishlarini aytishadi.

50% dan ortig'i kompaniya ma'lumotlarini onlayn o'qib chiqqandan so'ng xariddan voz kechishga tayyor.

Ko'p ko'zlar sizga qaratilgan. Shuning uchun brend yaratish va uni samarali bajarish haqida g'amxo'rlik qilish kerak.

Men puxta rejalashtirish orqali shaxsiy brend yaratishda muvaffaqiyat qozondim. Men o'zimni reklama qilishni boshlashdan oldin ham ko'p narsalarni tayyorladim.

Shaxsiy brendingizni rivojlantirish uchun nima kerak.

1. Rasmlar

Glamur fotografiya davri tugaganidan qanchalik xursandman. Ammo bunday rasmlardan foydalangan odamlar professional soha, umuman olganda, ular to'g'ri edi.

(yoki to'g'ri yo'nalishda o'ylagan ...)

Guruch. 2. Fotosurat namunasi

Shaxsiy brendingni boshlaganingizda, siz taniqli bo'lishni xohlaysiz va odamlar sizni jiddiy qabul qilishlarini xohlaysiz. Menda qator bor professional fotosuratlar men har doim professional ishimda foydalanaman.

Mening tashqi ko'rinishim o'zgarmoqda (ha, men qariyapman ... yoki o'sib bormoq), shuning uchun tasvirlar yangilanishi kerak.

O'zingiz bo'lishga intilgan odamni ifodalovchi rasmlarni oling va ularni barcha ijtimoiy kanallarda, barcha veb-saytlarda, profil rasmlarida, tarjimai holingiz matnida foydalaning.

2. Sizning e'tiboringiz

Shaxsiy brendni yaratmoqchi bo'lgan tadbirkorlar ma'lum bir sohada mutaxassis sifatida tanilishni xohlashadi. Shaxsiy brendingizni yaratganingizda, sizning ehtirosingiz yoki qaysi sohaga eng yaxshi yo'naltirilganligini aniqlashingiz kerak.

Siz nimaga e'tibor berasiz?
Sizning nuqtai nazaringizning o'ziga xos xususiyati nimada?
Sizning biznesingiz nimaga asoslanadi?
Vizyoningiz qanday?

Asosiy e'tiboringizni tushunganingizda va o'z qarashingizga ega bo'lsangiz, bu o'zingizning shaxsiy brendingizni ishga tushirishingiz kerak bo'lgan qolgan qadamlar uchun poydevor qo'yishga yordam beradi.

3. Lift pitching

Sizni liftda uchratgandek qilib ko'rsataylik. Men suhbatni boshlayman va u sizning ishingizga keladi. Menga nima qilayotganingizni tushuntirish uchun taxminan 30 soniya vaqtingiz bor.

Sizning ishingiz yoki brendingiz bilan bog'liq hamma narsani shunday qisqa nutqqa jamlay olasizmi? Bu aniq va aniq bo'lishi kerak.

Guruch. 3. “Liftda pitching” bandi uchun rasm

Bunday nutqning maqsadi nafaqat shaxsiy aloqalardir. Bunday qisqa nutq ichida foydalanish mumkin ijtimoiy tarmoqlarda va onlayn tarjimai hollar, izdoshlar va potentsial mijozlarga sizning kimligingizni va nima qilayotganingizni yaxshiroq tushunishga yordam beradi.

Nima qilayotganingizni va sizni nima qadrlashini yozing. Tafsilotlarga kirishdan qo'rqmang. Endi bu matnni qisqartiring.

Haqiqiy ta'sirga ega bo'lgan kuchli bayonot bilan chiqmaguningizcha qisqartiring.

4. Noyob taklif

Sizning maxsus taklif oldingi nuqta bilan chambarchas bog'liq - lift pitching bilan. Bu sizni o'z sohangiz yoki mutaxassisligingiz bo'yicha hammadan ajratib turadigan narsadir. Agar bir xil xizmatni taklif qiladigan 2000 ta tadbirkor bo'lsa, nima uchun mijoz sizni tanlashi kerak?

Nega tomoshabinlar sizga e'tibor berishlari kerak?

Sizning noyob qiymatingiz nima?

Sizning noyob taklifingiz ixcham bo'lishi kerak, sizning kimligingiz, kuchli tomonlaringiz va tinglovchilaringiz mahsulotingizdan qanday foyda olishini aniq tushuntirib beradigan bitta jumlada ifodalanishi kerak.

Guruch. 4. Noyob biznes taklifi

Noyob taklif odatda uchta toifani qamrab oladi:

Sifat- bu sifatli materiallar yoki ingredientlar, hunarmandchilik yoki xususiy ishlab chiqarishga tegishli. Masalan, “Eng yaxshi ingredientlar. Papa Jonsdan eng yaxshi pitsa.

Narxi- narx eng yaxshi noyob taklif emas, lekin sizda eng ko'p bo'lsa, u ishlashi mumkin eng yaxshi narxlar, kafolatlar, chegirmalar yoki noyob maxsus takliflar.

Xizmatlar- bu mijozning ehtiyojlarini qondirish uchun qaytarishlar, kafolatlar yoki kengaytirilgan xizmat bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Masalan, Tom's Shoes kompaniyasi muhtojlarga poyabzal tarqatadi.

Bu brendingning juda muhim tarkibiy qismidir. Sizning noyob taklifingiz barcha marketing kommunikatsiyalarida mavjud bo'ladi va sizning kirish savollaringizga ta'sir qiladi.

5. Aniq auditoriya

Mutaxassislik sohangizni aniqlash - bu hikoyaning faqat bir qismi. Siz kimga xizmat qilayotganingizni aniq bilishingiz kerak. Agar maqsadli auditoriyangiz kimligini bilmasangiz, brend yaratish ma'nosizdir.

O'z auditoriyangizni aniqlang. Shunda siz yaratgan har qanday kontent, brendning monetizatsiyasiga olib keladigan marketing harakatlari kabi mazmunli bo'ladi.

Guruch. 5. Bizning maqsadli auditoriyamiz kim?

Buni darts o'ynash kabi o'ylab ko'ring. Doskani urganingizda ochko olasiz. Lekin siz markazga bossangiz ko'proq ball olasiz. Agar nishon bo'lmasa, siz dartlarni ko'r-ko'rona tashlaysiz.

Tomoshabinlaringizni bilsangiz, quyidagilarni qilishingiz mumkin:

maqsadli auditoriya ehtiyojlariga javob beradigan qimmatli kontent yaratish;
tinglovchilarning eng katta muammolarini hal qiladigan takliflarni ishlab chiqish;
sizning xabaringizni yoqtiradigan va uni bajonidil baham ko'radigan brend tarafdorlarini jalb qiling;
auditoriyangizni jalb qilishning eng yaxshi usullarini aniqlash;
ularni qaerdan topish mumkinligini aniqlang.

Auditoriyani aniqlash vaqt va izlanishni talab qiladi, ammo aniq belgilangan auditoriyasiz siz o'z brendingizni rivojlantira olmaysiz.

6. Talabalar tafakkuri

Siz bu sohada qancha tajribaga ega bo'lishingizdan qat'i nazar, abadiy talaba fikrini saqlashingiz kerak. O'zgarish tez sodir bo'ladi, shuning uchun "Men talabaman va men doimo o'qishim kerak" degan munosabatni odatga aylantiring.

Bizni kuzatib boring, tinglang va so'nggi sanoat tendentsiyalaridan xabardor bo'ling.

Agar siz mazmunli kontent yarata olmasangiz, siz odamlarga qiziq bo'lmaysiz.

7. Marketing strategiyasini yarating

Shaxsiy brendni ishga tushirishdan oldin siz o'zingizning reklama strategiyangizni o'ylab ko'rishingiz kerak. Bu asosiy brend uchun marketing strategiyasi kabi batafsil bo'lmasligi mumkin, ammo hujjatlashtirilgan marketing rejasi yaratilishi kerak.

U quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak (lekin ular bilan cheklanmaydi):

ijtimoiy tarmoqlardan foydalanish va rejalashtirish;
fikr yetakchilarini jalb qilish;
tarkib - marketing strategiyasi tarkibni yaratish, tarqatish va targ'ib qilish;
ko'rinishni yaxshilash uchun mehmonlar blogi kabi taktikalardan foydalangan holda SEO strategiyasi va havolani yaratish strategiyasi;
Quora kabi guruhlar va saytlar uchun jalb qilish strategiyasi.

8. Shaxsiy brend auditi

Agar siz shaxsiy brend yaratmoqchi bo'lsangiz, siz haqingizda ma'lum ommaviy ma'lumotlar allaqachon mavjud.

O'sish bilan bog'liq muammolarga duch kelishdan oldin, audit o'tkazing va onlayn mavjudligingizni tahlil qiling. Brend nomi va identifikatori bo'yicha kengaytirilgan qidiruvni amalga oshiring.

Bu sizning brend imidjingizga zid bo'lgan hamma narsani yo'q qilishga yordam beradi va sizga brending kampaniyasi imkoniyatlarini ko'rsatadi.

Guruch. 6. NeilPatel nomli so'rov natijalari

Bu bir martalik tekshiruv emas. Internetda ko'rinadigan narsalarni nazorat qilish uchun shaxsiy brend sharhlaringizni rejalashtiring.

9. Shaxsiy veb-sayt yarating

Veb-sayt shunchaki yutuqlaringizni ko'rsatish uchun joy emas.

Albatta, siz o'zingizning tajribangiz va bajarilgan ishlaringiz haqida gapirmoqchisiz. Sizning brendingiz bilan bog'liq bo'lgan barcha joyni nazorat qilishingizga ishonch hosil qilishingiz ham muhimdir.

Brend veb-sayti - bu odamlar siz haqingizda ma'lumot qidirganda qidiruv natijalarining yuqori qismida paydo bo'ladigan boshqa kontent manbai.

Veb-saytga ega bo'lish sizning onlayn imidjingiz haqida uchinchi tomonga g'amxo'rlik qilishiga yo'l qo'ymasdan, qidiruvning yuqori qismida yaxshi natijalarga erishishingizni ta'minlaydi.

Guruch. 7. Neil Patelning veb-sayti

10. Sizning hikoyangiz

Eng kuchli shaxsiy brendlar yaxshi hikoya haqida o'ylashdi. Siz bilan ishlashga qiziqqan odamlar sizning hikoyangizni bilishni xohlashadi.

Guruch. 8. Neil Patelning o'z veb-saytidagi hikoyasi

Agar siz bir nechta sohaga ixtisoslashgan bo'lsangiz yoki bir nechta narsalarga chin dildan qiziqsangiz, hikoyangiz yanada muhimroq bo'ladi.

Bu hamma narsani bir-biriga bog'laydigan mavzu.

Mark Kuban, Stiv Jobs, Uorren Baffet yoki Richard Branson kabi eng mashhur shaxsiy brendlarni o'ylab ko'ring.

Guruch. 9. Richard Brenson portreti

Qanday bo'lmasin, hikoyalar chiqadi, ular brendlarga katta vazn va ta'sir ko'rsatadi, boshqalar ma'lum bir brendni qanday ko'rishini aniqlaydilar.

Sizning hikoyangiz nima?

11. Teskari aloqa bilan ishlash

Oynaga qaraganimizda ham o'zimizni baholash va kimligimizni tushunish oson emas. O'zimiz haqimizda ob'ektiv fikrni shakllantirish oson emas.

O'z brendingiz uchun rivojlanish dasturini ishlab chiqish uchun fikr-mulohazalardan foydalaning. O'zingiz ishonadigan odamlardan yordam so'rang - hamkasblar, do'stlar, oila a'zolari, xodimlar. Ulardan sizni bir qator sifatlar bilan tasvirlashlarini so'rang. Siz ularga qo'shimcha savollar berishingiz mumkin, masalan:

Men eng yaxshi nima qilaman?
Mening kamchiliklarim qanday?
Mening nimalarim kuchli tomonlari?

12. Maqsadlaringizni belgilang

Nega shaxsiy brendni rivojlantiryapsiz? Qattiq tasvirni yaratish va o'z martabangizni oshirishga yordam berish uchunmi? Yoki mijozlarni jalb qilish uchun ko'proq obro'li va ishonchli shaxsni yaratmoqchimisiz?

Maqsadlar sizga reklama va marketing bo'yicha yo'nalish berib, shaxsiy brendingizni yaratishga yordam beradi. Katta maqsadlarga qo'shimcha ravishda, osonroq va erishish mumkin bo'lgan kichikroq maqsadlarni belgilang.

6 oydan keyin qayerda bo'lishni hohlaysiz? Bir yildan keyin? Brend bilan bog'liq maqsadlaringiz qanday?

Maqsadlarni yaratganingizda, ularni kichikroq bosqichlarga bo'ling va ushbu maqsadlarga erishish uchun amal qilishingiz mumkin bo'lgan xaritani yarating.

13. Shaxsiy uslublar bo'yicha qo'llanma yarating

Brendlar ko'pincha logotip, shriftlar va ranglarning ko'rinishini, shuningdek mahsulot va xizmatlarini aniqlash uchun uslublar qo'llanmalaridan foydalanadilar. Bunday yo'l-yo'riq hatto xodimlarning kiyinish qoidalariga ham tegishli bo'lishi mumkin.

Guruch. 10. Wendy veb-sayt uslubi bo'yicha qo'llanma

Siz qilayotgan har bir narsa shaxsiy brendingizga ta'sir qiladi. Shaxsiy uslublar qo'llanmasini yarating. Ko'pgina brendlar bunday qo'llanmalardan foydalanadilar. Shunday qilib, sizning brendingiz izchil ko'rinadi.

Gap shu haqida. Qanday kiyinasiz. O'zingizni qanday ko'rsatasiz. Boshqa odamlar bilan o'zingizni qanday tutasiz, elektron pochta xabarlarini qanday yozasiz va javob berasiz.

14. Kontent strategiyasini yarating

Marketing strategiyasini yaratish zarurligi haqida allaqachon yozganman, lekin bu haqda alohida yozaman. Hamma ham umumiy marketing strategiyasi yoki ijtimoiy media rejasi bilan chiqavermaydi. Lekin siz hech bo'lmaganda kontent marketing strategiyangizni o'ylab ko'rishingiz kerak.

Ko'p brending kontent bilan bog'liq.

Kontent strategiyasi sizga jadvalga rioya qilish va auditoriyangiz uchun tegishli mavzularda yozishga yordam beradi, shuningdek, o'z shaxsiy brendingizni rivojlantirish imkoniyatini beradi.

Moz siz qo'llanma va shablon sifatida foydalanishingiz mumkin bo'lgan ajoyib kontent strategiyasini ishlab chiqdi.

15. Raqobatchilarni baholashni o'tkazish

Shaxsiy brendni yaratish - bu mashhurlik bo'yicha raqobat emas, lekin raqobatchilar orasidagi o'z pozitsiyangizni tushunish yaxshiroqdir.

Shaxsiy brendingiz bilan bog'liq umumiy qidiruv qiziqishlarini ko'rsatadigan Google trendlari kabi ma'lumotlar vaqti-vaqti bilan to'planishi mumkin.

Guruch. 11. Google Trends

Bilish kerak asosiy ko'rsatkichlar strategiyangizni o'zgartirish va shunga muvofiq harakat qilish uchun brendingiz bilan bog'liq.

Mana Buzzsumo veb-saytidan olingan ma'lumotlar.

Guruch. 12. Buzzsumo veb-saytidan olingan ma'lumotlar

Shaxsiy brendni yaratishning dastlabki bosqichlarida siz hech narsa sotishingiz yoki sotmasligingiz mumkin. Monetizatsiyaga bo'lgan yondashuvingizdan qat'i nazar, sizning raqobatchilaringiz bor. Ular ikki toifaga bo'linadi:

To'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar, ular sizning auditoriyangizdan pul olishga intilishadi;
Tomoshabinlar e'tiborini qozonishga intilayotgan bilvosita raqobatchilar.

Maqsadli auditoriyangizga qaror qilganingizdan so'ng, sohangizga tanqidiy nazar tashlang va auditoriyangizning e'tiborini kim jalb qilayotganini va kimdir ularni jalb qilish uchun nima qilayotganini aniqlang.

Raqobatchilarning harakatlarini nusxa ko'chirmang. Bu yomon qaror. O'ziga xos bo'lishga harakat qiling.

Raqobatchilarni baholash sizga raqobatchilaringiz nima qilayotganini tushunishga imkon beradi va tomoshabinlar e'tiborini jalb qilish va ushlab turish uchun buni 10 marta yaxshiroq qilish imkonini beradi.

Xulosa

Sizning shaxsiy brendingiz - bu dunyo sizni qanday ko'rishi. Shu sababli, siz o'z brendingizni jilolashingiz va o'zingizga yaxshi turtki berishingiz kerak yanada rivojlantirish. Agar sizning brendingiz jilosiz va qiziq bo'lmasa, harakatlaringiz behuda bo'ladi.

Sizga yordam berish uchun yuqoridagi elementlarni o'z brendingizni ishga tushirish dasturingizga kiriting to'g'ri odamlar. Odamlar sizni ma'lum bir soha yoki soha bilan tanishtirishni boshlaydilar. Ma'lumot almashish, munosabatlarni o'rnatishga harakat qilish orqali siz o'zingizning obro'-e'tiboringizga erishish maqsadingizga intilasiz.

Ko'p vaqt o'tmay, to'g'ri imkoniyatlar paydo bo'ladi - brendni yaratishga qaratilgan harakatlaringiz o'z samarasini beradi va siz o'z samarasini olishni boshlaysiz.

Magomed Cherbizhev

Ulashish:

Men xususiy mutaxassislar va yuqori lavozimli amaldorlarning shaxsiy brendini yaratish ustida ishlayapman turli kompaniyalar. Mening mijozlarim orasida advokatlar, shifokorlar, arxitektorlar, kopirayterlar, yoga bo'yicha murabbiylar, biznes-maslahatchilar bor va odatda bu "Men bu sohada professionalman, men ekspertman va odamlar bu haqda bilishlarini xohlayman" xabari bilan reklama hisoblanadi.

Ikkita asosiy savol tug'iladi:

raqobatchilar bilan taqqoslash orqali tanlanganligimga qanday ishonch hosil qilish kerak;
qanday qilib hamkasblar meni hurmat qilishlari va tavsiya qilishlari kerak.

Shaxsiy brend bu muammolarni hal qiladi. Bu nafaqat shon-sharaf va mashhurlikni o'z ichiga oladi. Shaxsiy brend - bu sizning ismingizni tilga olganingizda paydo bo'ladigan his-tuyg'ular va uyushmalar bilan bog'liq bo'lgan ancha murakkab daraja. Nisbatan aytganda, bu sizdan umidlar to'plami: siz kimsiz, qanday ish sifatini va qanday tarzda berasiz.

Ishonch omili kalitga aylanadi. Mijoz xizmatni kimdan sotib olayotganini bilmoqchi. Shaxsiy brend esa bu yerda sifatli va yuqori xizmat ko‘rsatish kafolati bo‘lib xizmat qiladi.

Professional darajada shaxsiy brend o'zini sohada avtoritet sifatida namoyon qiladi. Siz sharhlar uchun murojaat qiladigan, konferentsiyalarga taklif qilinadigan salmoqli shaxsga aylanasiz. Jamoatchiga ishonch omili ham shu yerda ishlaydi.

1 Shaxsiy brendni yaratishni qanday boshlash kerak

Shaxsiy brend har doim o'z auditoriyangizga beradigan qandaydir va'dadir. Siz umidlarni shakllantirasiz, tasvirni yaratasiz, keyin ularni qondirish kerak. Istalgan natijaga erishmoqchimisiz? Unga erishish uchun qanday tasvir yordam berishini, qaysi auditoriyani hayratda qoldirmoqchi ekanligingizni aniq tushunishingiz kerak.

Sizning joylashuvingiz bilan odamni ifodalaganda, tomoshabinlaringiz boshida qanday tasvir "o'tirishini" bilish muhimdir. Shuning uchun, sizning fikringizga (ko'pincha stereotiplarga asoslanadi) tayanmaslik yaxshiroqdir, balki shaxsiy PR menejeridan auditni buyurtma qilish yaxshiroqdir.

Shaxsiy brendni yaratish uch bosqichdan iborat:

g'oyani shakllantirish va kontseptsiyani ishlab chiqish (asosiy);
shaxs tasvirini qadoqlash;
shaxsiy brendni ilgari surish.

Shaxsiy brend barmog'ingiz bilan paydo bo'lmaydi. Brend ustida ishlashga, ya'ni o'z reklamangizga vaqt, pul va kuch sarflashingizga tayyor bo'ling. Va kamida olti oydan keyin birinchi aniq natijalar haqida gapirish mumkin bo'ladi.

2 Maqsadli rasm

Reklamani boshlashdan oldin, siz efirga uzatmoqchi bo'lgan asosiy xabarlarni aniq ifodalashingiz kerak. Sizning asosiy maqsadli auditoriyangiz kim? Odamlar siz haqingizda nima deb o'ylashlarini xohlaysiz? Maqsadli auditoriyangiz sizni qanday qabul qilishi kerak? Ayniqsa siz bilan nima bog'lanishi kerak?

Bularning barchasini qisqacha formulaga keltirish mumkin:

Men (KIM?) o'zimni (NIMA?) deb o'ylashini va (NIMA?)

Ushbu savollarga javob berish orqali siz maqsad haqidagi tasavvuringizni olasiz.

3 Tomoshabinlar ta'rifi

Shaxsiy brendning asosiy vazifasi maqsadli auditoriyaga ma'lum bir shaxsni tanlashda yordam berishdir. Xizmat ko'rsatuvchi provayder, fikr yetakchisi, o'qishni istagan va ishonishingiz mumkin bo'lgan odamni tanlang. Maqsadli auditoriya sizni tanlashi uchun siz unga kim kiritilganligini aniqlashingiz kerak. Bu tomoshabin qaysi tilda gaplashayotganini va u qayerda to'planganini tushunish uchun boshida buni qilish muhimdir.

Odatda, kompaniya ham, shaxs ham kamida beshta maqsadli auditoriyaga ega. Masalan, bu potentsial mijozlar bo'lishi mumkin, joriy mijozlar, OAV vakillari, bozordagi hamkasblar, sohangizdagi fikr yetakchilari, rasmiylar ... Siz har bir auditoriya bilan turli xil aloqa kanallariga ega bo'lasiz, shuning uchun segmentlarni ajratib ko'rsatish muhimdir. Menda shunday o'n uchta maqsadli auditoriya bor.

4 Shaxsiy brend qadoqlash

Odamning qadoqlanishi nafaqat sizning tashqi ko'rinishingizga bog'liq. Bu ko'plab komponentlarning rivojlanishini o'z ichiga oladi: tashqi ko'rinish va xatti-harakatlardan tortib elementlargacha korporativ identifikatsiya- shaxsiy veb-saytingiz va logotipingiz.

Oddiy vizual darajada, inson qanday ko'rinishga ega, u qanday kiyinadi, o'zini qanday olib yuradi. Tashqi ko'rinishi translyatsiya xabarlariga mos keladimi, "nimadir noto'g'ri" degan tuyg'u bormi. Chuqur darajada bu afsona: siz qaerdan keldingiz, sizning hikoyangiz nima.

Vizual dizayn sizning tasviringizni boshqalar tomonidan idrok etishda katta rol o'ynaydi. Har bir element sizning rasmingiz uchun ishlashi yoki hech bo'lmaganda unga zid bo'lmasligi kerak. Elementlar ro'yxati hamma uchun har xil bo'ladi (bu vazifalarga bog'liq). Mana bir nechtasi:

shaxsiy logotip;
dizayn ish hujjatlari(shakllar, konvertlar va boshqalar);
korporativ shrift va taqdimot dizayni;
tashrif qog'ozi dizayni
Shaxsiy sayt;
shaxsiy shtamp;
markali aksessuarlar va kiyim-kechak buyumlari.

Shaxsiy brend e'tirof etish, auditoriyaga sodiqlik va raqobatchilardan uzoqlashish imkonini beradi. Va, natijada, ko'proq mijozlar va hamkorlar, bu yuqori raqobatbardosh bozorda professionallar uchun juda muhimdir.

5 Shaxsiy brendni ilgari surish

Shaxsiy brendni ilgari surish strategiyasini ishlab chiqish muhimdir. Unda aynan qaysi vositalar kerakligi, ulardan qanday tartibda foydalanish, qanchalik tez-tez va qaysi biri eng samarali bo'lishi haqidagi savollarga javob beradi. Bir vaqtlar men o'z-o'zini reklama qilish uchun 140 dan ortiq vositalar va kanallarni hisobladim. Keling, asosiylarini ko'rib chiqaylik.

Ommaviy axborot vositalaridagi nashrlar

Agar sizning joyingiz raqobatchilarga to'la bo'lsa, unda birinchi bosqichda sizga yirik jurnallarga yoki telekanalga kirish juda qiyin bo'ladi. Tematik Internet portallari va sanoat forumlari bilan boshlang. 20 ta o'quvchiga ega bo'lganlar emas (garchi ular qidiruv tizimi natijalariga kirishsa ham), balki sizning auditoriyangiz bo'lganlar - esda tutingki, hamma ham "bosh direktor" bo'lishi shart emas. Yoki "poezd" texnikasidan foydalaning: o'zingizni allaqachon ma'lum bo'lgan nomlarga qo'shing. Masalan, tegishli material yozing, taniqli mutaxassislardan 2-3 ta sharhni o'zingiz oling va ularga o'z fikringizni qo'shing. Bunday materialning nashr etilishi ehtimoli ancha yuqori.

Professional hamjamiyat tomonidan tan olinishi, tegishli uyushmalarga a'zo bo'lish, tanlovlar va sanoat ko'rgazmalarida ishtirok etish. Tajribangizni isbotlash va xabardorlikni oshirish uchun asosiy tadbirlarda qatnashishga harakat qiling. Tabiiyki, tomoshabindan ko'ra, notiq bo'lgan ma'qul. E'tibor bering: turli maqsadli auditoriya uchun turli tadbirlar bo'ladi. Faqat mijozlar uchun ishlamang, boshqa odamlarni ham hisobga oling.

Fikrlar yetakchilari bilan muloqot

Ta'sir qiluvchilar orqali ta'sir qilish - bu mutaxassis uchun maqsadli auditoriya bilan muloqot qilishning yana bir usuli. Tomoshabinlaringiz tinglayotgan odamlarni aniqlang va keyin ular bilan bog'laning. Qo'shma loyihalarni tashkil qiling, resurslarni to'plang, sherikning auditoriyasidan foydalaning. "Kuchlilar kuchlilar bilan do'stdirlar". Agar siz hali bozorda taniqli bo'lmasangiz, tomoshabinlar nazarida siz allaqachon tan olingan mutaxassislar bilan bir qatorda turishingiz muhimdir. Buning eng oson yo'li - qo'shma loyihalar orqali.

Shaxsiy maxsus loyihalarni yaratish

O'z loyihalariga ega bo'lish juda samarali. Masalan, o'zingizning tadbiringizni o'tkazing yoki biznes hamjamiyatini yarating. O'z davralaringizdagi taniqli odamni hamkorlikka taklif qiling - shunday qilib siz ikkita qushni bitta tosh bilan o'ldirasiz: maqomingizni oshirasiz, byudjetingizni tejaysiz va sherigingiz auditoriyasiga kirish huquqiga ega bo'lasiz.

Shaxsiy veb-sayt va blog

Sayt siz bilan tanishish uchun kirish nuqtasi, ma'lumot yig'uvchi va o'zingizni qanday ko'rsatishni hal qiladigan joy. Saytdagi blog - bu mutaxassis sifatidagi tajribangizni namoyish qilish uchun oddiy vosita. Shaxsning sayti har qanday tuzilishga ega bo'lishi mumkin: tashrif qog'ozi sayti, tajribangizni ko'rsatadigan holatlaringizni joylashtiradigan portfel sayti, blog sayti yoki nafaqat foydali materiallaringizni, balki profildagi ko'plab ma'lumotlarni ham o'z ichiga olgan portal. faoliyatingizdan. Matbuot yoki voqealardan farqli o'laroq, bu sizning nazoratingiz ostida bo'lgan reklama kanalidir. Bonus: yaxshi mo'ljallangan sayt siz haqingizda so'rov uchun qidiruv tizimi natijalarining yaxshi yarmini nazorat qilish imkonini beradi.

Mutaxassisning imidjini targ'ib qilishning eng samarali va byudjet variantlaridan biri. Maqsadlaringizga va sizga kerak bo'lgan maqsadli auditoriyaga qarab, kerakli tasvirni yaratishga mukammal yordam beradi. Javobni yoqtirishlar, sharhlar yoki ehtimol ... rubllarda o'lchash mumkin. Xizmatlar va maslahatlar shaxsiy sahifalar orqali mukammal sotiladi.

Ular sizga ma'lumotni maqsadli auditoriyaga tez va aniq etkazish imkonini beradi. Ular sizning rasmingizni yaxshilash uchun ishlaydi. Muntazam pochta orqali odamlar sizni eslab qolishadi, xatlarni kutishadi va sizning haqiqiy professional ekanligingiz haqidagi fikrda kuchliroq bo'lishadi. So'nggi yillarda elektron pochta xabarlarining ochiq stavkalari pasaymoqda. Hammasi maqsadli auditoriyangizga bog'liq: agar u Telegramda bo'lsa, darhol u erga boring.

O'z kitobi

Asaringizni yozish va nashr etish katta maqsaddir. Taniqli nashriyot tomonidan nashr etilgan, uni barcha yirik do'konlarda topish mumkin bo'lgan kitob sizning tajribangizning aniq dalili bo'ladi. Siz o'qigan va unutgan maqoladan farqli o'laroq, siz kitobni regaliya ro'yxatiga kiritishingiz mumkin. Ayniqsa, agar siz uni bestsellerga aylantirsangiz.

6 Sizning shaxsiy brendingiz borligini qanday tushunish mumkin

Shaxsiy brend, umuman brend kabi, sizning ismingiz tilga olinganda paydo bo'ladigan assotsiatsiyalar, erishish tezligiga ko'paytiriladi. Agar maqsadli auditoriyangizning kamida 60 foizi (sizdan biror narsa sotib olganlar emas, balki butun maqsadli auditoriya) ularni eslatganingizda kerakli assotsiatsiyalarga ega bo'lsa, siz o'zingizni shaxsiy brendning egasi deb hisoblashingiz mumkin.

Biroq, auditoriyangizning ehtiyojlari tezda o'zgaradi va avtoritet bo'lib qolish uchun siz ularga moslashingiz kerak. Yetib kelgandan keyin istalgan holat uni qo'llab-quvvatlash kerak bo'ladi. Siz: "Mening shaxsiy brendim bor, boshqa qiladigan ishim yo'q" deb ayta olmaysiz.

Dastlabki bosqichda rag'batlantirish mustaqil ravishda amalga oshirilishi mumkin. Ammo agar siz allaqachon jiddiy darajaga etgan bo'lsangiz va vaqt resursingiz cheklangan bo'lsa, ishni shaxsiy brending bo'yicha mutaxassislarga topshirish va ixtisoslashgan agentlikka murojaat qilish mantiqan.

Muvaffaqiyatli shaxsiy brendni yaratish qo'shimcha manba daromad
Shaxsiy brendni qanday yaratish kerak
Shaxsiy brending rejasini qanday yaratish kerak

Yangi asrda turli soha mutaxassislari boshqa ko'plab mutaxassislardan qanday ajralib turish haqida ko'proq o'ylay boshladilar, boshqacha qilib aytganda, shaxsiy brendni qanday yaratish kerak.

Ko'pincha shaxsiy brendni yaratish ilm-fan, madaniyat, biznes va chakana savdo sohalaridagi yuqori malakali mutaxassislar, top-menejerlar va kompaniyalar rahbarlari uchun muhimdir. Bu hodisa G'arbda ayniqsa sezilarli gullash darajasiga yetdi. U erda, masalan, ko'pincha kichik do'konlar, kafelar, restoranlarni ko'rishingiz mumkin, ularning nomi egasining ismidir.

Agar siz o'zingizning martaba maqsadingiz, qanday qilib o'z joyingizni yaratish va bozor yetakchilaridan biriga aylanish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, ushbu maqola siz uchun.

Shaxsiy brendni muvaffaqiyatli yaratish qo'shimcha daromad manbai hisoblanadi

Siz doimo yuqori maqsadlarga ega bo'lish brendning ma'naviy tarkibiy qismiga aylanishini yodda tutishingiz kerak. Shaxsiy brend yaratish vaqt masalasidir. Bu har doim noyob va siz o'zingiz uchun yaratgan afsonaga mos kelishi kerak. Kuchli shaxsiy brendni yaratish uchun siz o'zini o'zi ta'minlaydigan odam bo'lishingiz kerak, siz kuch, pul sarflashingiz, vaqtingizni bo'shmasligingiz kerak.

Boshlash uchun o'zingizga bir nechta savol berib ko'ring.

Qaysi maqsadli auditoriya men haqimda bilishi kerak, u kim?
Nega bu odamlar men haqimda bilishlari kerak?
Ular men haqimda qanday ma'lumotlarni bilishlari mumkin?
Men haqimda ma'lumotni maqsadli auditoriyaga etkazish usullari qanday?

Shaxsiy brend sizga bozordagi qiymatingizni oshirish imkonini beradi. Muvaffaqiyatli shaxsiy brend qo'shimcha daromad manbai hisoblanadi. Kuchli shaxsiy brend ko'proq erkinlik va yaratish qobiliyatini ta'minlaydi yangi mavzu sizning professional joyingiz uchun. Buning uchun quyidagilarni bajaring.

Professional joyingizni tahlil qiling.
Ushbu faoliyat sohasidagi mutaxassislarni baholash mezonlarini tushuning.
Eng yaxshi va eng yomon qobiliyatlaringizni tahlil qiling.
Strategiyalarni tanlang martaba rivojlanishi bu bozorda.
Bunday mutaxassis uchun qanchalik yuqori ish haqi mumkinligini aniqlang.
Qo'ying moliyaviy maqsad kelgusi yil uchun.

Brend qanchalik qimmatga tushishini qanday aniqlash mumkin

Brendning qiymatiga qanday omillar ta'sir qiladi va uning qiymatini hisoblash uchun qanday formulalar qo'llaniladi, bosh direktor jurnali muharrirlari siz uchun aniqladilar va tayyorladilar. bosqichma-bosqich algoritm hisoblash.

Shaxsiy brend qanday yaratiladi

№1 qadam. O'zimizni mutaxassis darajasidan bozor mutaxassisi darajasiga ko'tarish

Agar siz o'zingizni professional sifatida targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, o'zingizni mahsulot sifatida tasavvur qiling.

Boshqa odamlarga qanday foydali bo'lishingiz mumkinligini aniqlang.
Tashqi ko'rinishga, tashrif qog'oziga, rasmga g'amxo'rlik qiling, blog, veb-sayt yarating va professional mavzularda yozing.

O'z brendingizni yaratishda bebaho yordamingiz sizga yordam berishi mumkin tashrif qog'ozi. Vizitka - bu ijodkorlik uchun joy. Uchrashuvga o'zingiz bilan kamida 5-7 ta tashrif qog'ozini olib kelishingizga ishonch hosil qiling. Shu bilan birga, suhbatdoshingizning cho'ntagiga tashrif qog'ozingizni qo'yishdan oldin, u bilan biroz suhbatlashing va unga bir nechta savol bering.

Vizit kartangiz quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olishi muhim:

TO'LIQ ISM.;
Kompaniya logotipi;
lavozim;
Shirkat Nomi;
kontaktlar.

Siz o'zingizning martaba yutuqlaringiz haqida qo'shimcha ma'lumot berishingiz mumkin, muhim voqealar yoki sevimli mashg'ulotlari va sevimli mashg'ulotlari.

Professional doiralarda sizning imidjingiz muhim. Shuning uchun forumlarda, professional jamoalarda, tanlovlarda ishtirok eting, mijozlar va hamkasblarning savollariga javob bering.

Mutaxassis bo'lgach, siz professional darajasiga o'tasiz. Biznesda bu sizning xodimdan sherikga aylanayotganingizni anglatishi mumkin umumiy ish kompaniya rahbarlari bilan. Endi siz pul uchun emas, balki professional sifatida sizni qiziqtirgan narsa uchun ishlaysiz.

№2 qadam. Biz professional doiralarda mashhurlik yaratish orqali daromadimizni oshiramiz

Shunday qilib, muvaffaqiyatli mashhur shaxsning qiyofasini yaratish orqali siz munosib yashashingiz mumkin. Ya'ni, daromadingizni oshirish uchun siz mehnat bozorida qadrli bo'lishingiz kerak.

Sizning yutuqlaringiz va biror narsaga shaxsiy munosabatingiz haqida qanchalik ko'p odamlar bilsa, shunchalik ko'p odamlar sizni tushunishadi muvaffaqiyatli odam. Va yulduzlar bir necha barobar qimmatroq! Agar siz boshqa odamlar uchun mashhurroq va obro'li bo'lsangiz, sizning fikringiz ko'proq e'tiborga olinadi. Agar biror kishi mashhur odam bo'lsa, bu tashkilot uchun aniq ortiqcha. Bu holatda qilingan ish uchun mukofot darajasi ham ortadi.

№3 qadam. Mijozlar bazasini kengaytirish

Yangi xizmat iste'molchilari o'z-o'zidan paydo bo'ladi, chunki ular taniqli ismga borishadi. Ijobiy imidj yaratish orqali siz:

foydali odam ekanligingiz haqidagi asosiy postulatlardan kelib chiqing,
boshqa odamlarga yordam berish
eng katta qiymatga ega bo'lgan joyda ishlang.

Yangi mijozlar sizga o'z sohasidagi mutaxassis sifatida kelishadi. Misol uchun, ko'pchilik Gleb Arxangelskiydan vaqtni boshqarishni o'rganishni, Igor Mann tomonidan nashr etilgan biznesga oid kitoblarni o'qishni yoki Artemiy Lebedevdan veb-saytga buyurtma berishni afzal ko'radi. O'ylaymanki, har bir kishi sizning shahringizda taniqli biznesmen yoki maslahatchilarning bir nechta ismini eslaydi.

Qadam raqami 4. Siz o'zingizni bozorda noyob mahsulot sifatida joylashtirasiz

Noyob xizmatlarni taklif qiling, o'zingizning noyob uslubingizni yarating. Mehnat bozorida o'z joyingizni toping.

Sizning professionalligingiz - bu sizning ishingiz bilan bevosita bog'liq bo'lgan hamma narsa. Man-brend - bu uning loyihalari. Shaxs-brend haqida nafaqat u gapiradi ko'rinish lekin aytmoqchi, u o'z ishini qiladi. Tafsilotlarni eslab qolish mumkin: uslub, dizayn, ma'lumotni taqdim etish usuli, yorqin taqdimot. Ikkinchisi biznes murabbiyi sifatida ishlaydiganlar uchun dolzarbdir.

Sizning vazifangiz mijozga nafaqat shu erda va hozir o'rgatish, balki u sizni eslab, ertaga, ertaga yana qo'ng'iroq qilishiga ishonch hosil qilishdir - u yana shunga o'xshash savol tug'ilganda.

Etakchilik fazilatlarini qanday rivojlantirish mumkin: hayotning 3 ta inkor etilmaydigan qoidalari

Qadam raqami 5. Shaxsiyatingizni rivojlantiring

Har doim o'rganing, boshqa mutaxassislar bilan solishtirganda professionalligingizni baholang, ulardan eng yaxshisini oling, ta'limingizni doimiy ravishda oshiring. Ma'lumotni nafaqat tor professional sohada, balki unga qo'shni sohalarda ham oling. O'zingizni doimiy ravishda ayting.

Kasbiy sohangizdagi barcha texnologiyalar, innovatsiyalarni kuzatib boring.

Boshqa odamlarga ta'lim berish qobiliyati muhim bo'ladi. Ularga maslahat bering, hayotlarini yaxshi tomonga o'zgartiring.

Mashhur misol - Artemiy Lebedev. Bu Rossiyada veb-dizayn bilan shug'ullangan birinchi odam. U bozor yetakchisi va dizayn dunyoni qutqarishiga ishonadi. Brendingizni targ'ib qilishning asosiy vositasi bu Rossiyada o'z sohangizda guru bo'lishdir. O'z ta'sirini kuchaytirish uchun Lebedev "Hard Disk Drive" mukofotini ta'sis etdi va uni o'zi yoqtirgan saytlarga topshirdi. Mutaxassislar sizga maktab davomida boshqa ilhomlantiruvchi misollar haqida aytib berishadi Bosh direktor.

Shaxsiy brendni ilgari surish rejasi

Shaxsiy brendni targ'ib qilish maqsadlarini ikki yo'nalishga bo'lish mumkin:

mijozlarni rag'batlantirish;
o'z brendingiz imidjini yaxshilash.

Talabni maksimal darajada oshirish va ularni targ'ib qilish uchun professional xizmatlar, ta'sir ierarxiyasi modelidan foydalaning. Uning so'zlariga ko'ra, xaridorlar xarid qilish ehtiyojlarini amalga oshirishdan boshlab bir necha bosqichlardan o'tadilar.

Birinchi va ikkinchi bosqichlarda ko'tarilish maqsadi siz haqingizda professional sifatida ma'lumot berishdir. Sizning xizmatlaringiz haqida iloji boricha ko'proq odamlar bilishi kerak.

Uchinchi va to'rtinchidan siz o'zingizning professional xizmatlaringizga ustunlik berasiz. Ushbu bosqichda, ular siz haqingizda allaqachon bilishgan va hatto, ehtimol sizning xizmatlaringizdan foydalanganlarida, siz ularni xizmatlaringizni qayta sotib olishga majbur qilishingiz kerak. Aktsiyalarni taklif qilish, xarajatlarni kamaytirish o'rinli.

Va oxirgi bosqichlarda siz mijozni raqobatchilaringizdan yaxshiroq ekanligingizga ishontirasiz va o'z imidjingizni saqlab qolasiz. Va buning uchun siz doimo takomillashishingiz, o'rganishingiz, tajriba to'plashingiz kerak. Asosiysi, o'zingiz va sizning arsenalingizda qanday xizmatlar yoki tovarlar borligi haqida eslatish.

TPS International Inc.,

Liana Martirosyan- Agrofirma Ariant MChJ kadrlar bo'yicha direktori,

shaxsiy brend murabbiyi

Brend - bu kutish, brend, nom, mahsulot yoki logotipni ko'rgan yoki eshitgan odamlar ongida yaratilgan rasm. Randall Hansen (2007) so'zlariga ko'ra, "Shaxsiy brending so'zini va'da sifatida talqin qilish mumkin ... mahsulot sifati va'dasi ... sizning mahsulotingiz raqobatchilaringizdan yaxshiroq ekanligi haqidagi va'da ... muvaffaqiyatga erishish uchun va'da." Masalan, Volvo boshqa kompaniyalardan xavfsizlik va xavfsizlik haqida va'da berishi bilan farq qiladi, IBM esa ishonchli bo'lishga va'da beradi. Shaxsiy brending nafaqat yirik korporatsiyalar uchun. yangi tendentsiya, "Shaxsiy brending" deb nomlangan bugungi kunda juda dolzarb.

Shaxsiy brendingning dolzarbligi sabablari

Buning sababi quyidagicha edi:

Texnologik inqilob o'zgardi zamonaviy tuzilma martaba. Siz bir yoki ikkita kompaniyada ishlayotganga o'xshaysiz va bu sizning butun martabangiz bilan bog'liq. Bugungi kunda ko'p odamlar hayoti davomida 4 dan 8 gacha ish joyini o'zgartiradilar. Shaxsiy brending sizning martaba rivojlanishingiz uchun juda muhim va samarali vosita martaba o'sishi. Bu sizning kimligingizni, nima uchun yashayotganingizni, sizni nima o'ziga xos, o'ziga xos qilishini va sizni boshqalardan ajratib qo'yishini aniqlashga yordam beradi va siz qidirayotgan narsangizni topishga imkon beradi.
Biz bilan muloqot qilish usuli o'zgarmoqda. Internet har birimizni nashriyot darajasiga ko'tardi. Elektron pochta, yangiliklar guruhlari, e'lonlar taxtasi, bloglar, elektron tarmoq va onlayn seminarlar va chatlar barchamizga o'rganish, taqdim etish va topish imkoniyatini beradi yangi ish. Odamlar o'zlari biladigan yoki ular bilan ishonch, aloqa va hissiy birlik hissini his qiladigan odamlar bilan biznes qilishni xohlashadi. Agar aloqa o'rnatilsa, odamlar o'zlariga tanish bo'lgan narsaga ishonishadi, bu borada do'stona munosabatda bo'lishadi va shuning uchun sizga nisbatan sezgirroq bo'lishadi. biznes aloqalari Siz bilan. Shunday qilib, shaxsiy brend biznesni rivojlantirishda muhim rol o'ynaydi.

Faqat malakali mutaxassis bo'lishning o'zi kifoya emas, hayot maqsadlaringiz, qadriyatlaringiz, yo'riqnomalaringiz, haqiqiy orzularingizni ongli ravishda tanlash, o'zingizni shunday rivojlantirish vaqti keldi, shunda boshqalar sizning shaxsiy brendingizni juda kuchli, uyg'un, unutilmas narsa sifatida qabul qiladi. Aynan shu idrok sizning kompaniyangizni va sizni bog'laydi, chunki siz o'zingiz yoqtirgan ishni bajarasiz. Siz mijozlar orasida o'zingiz uchun foydali bo'lgan, sizning xususiyatlaringiz, o'ziga xosligingiz, kuchli tomonlaringiz, qadriyatlaringiz va shaxsiyatingizni ta'kidlaydigan brendni yaratishingiz mumkin. O'z brendingizni, unutilmas, hayajonli brendni birinchi o'ringa olib chiqish orqali siz uni doimiy ravishda rivojlantirasiz. Bu siz ishlab chiqishingiz va boshqarishingiz mumkin bo'lgan narsadir, bu sizning oldingizda yangi imkoniyatlar ochish, nufuzli va nufuzli lavozimda ishlashingiz uchun juda muhimdir. yuqori maoshli ish va hayotda muvaffaqiyatga erishish. Har bir inson o'rganish, takomillashtirish, ko'nikmalarga ega bo'lish va kuchli brend bo'lish imkoniyatiga ega.

Shaxsiy brending - biznes toifalari

Bugungi kunga qadar ish xavfsizligi yo'q. Shuning uchun, bu davrda ayniqsa keskin iqtisodiy inqiroz insonga mustaqillik kerak, u o'z hayotini boshqarishni va o'zi uchun maqsadlarni qayta belgilashni va yangi ijodiy imkoniyatlarni ko'rishni xohlaydi. Boshqaruv gurusi Piter Montoy (2005) ma'lumotlariga ko'ra, shaxsiy brendingga muhtoj bo'lgan biznesning uchta toifasi mavjud:

Mustaqil xizmat ko'rsatish bo'yicha mutaxassislar (aktyorlar, agentlar, rassomlar, sportchilar, yozuvchilar, maslahatchilar, maslahatchilar, dizaynerlar, stomatologlar, mahsulot sotuvchilari, agentlar, ko'chmas mulk agentlari va boshqalar)
sohadagi biznes shaxsiy xizmatlar(sport majmualari, avtodo'konlar, tozalash korxonalari, novvoyxonalar, jihozlarni ta'mirlash ustaxonalari, bosmaxonalar, bolalar bog'chalari, rasm salonlari va boshqalar) egalari.
Qimmatbaho mahsulot sotuvchilari (avtodilerlar, kitob do'konlari, nashriyotlar, ovoz yozish kompaniyalari, chakana savdo va hokazo.). Ular jamoatchilik fikriga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan odamlarning fikriga ta'sir qiladigan shaxsiy brendga muhtoj.

Har bir insonning shaxsiy brendi bor, lekin ko'pchilik bu haqda bilishmaydi va uni strategik va samarali tarzda boshqara olmaydi. Siz o'z brendingizni va boshqalar sizni qanday qabul qilishini nazorat qilishingiz kerak. Bu sizga faol o'sishga va o'zingizni yuqori malakali mutaxassis sifatida ko'rsatishga yordam beradi.

Shaxsiy brending - asosiy afzalliklari

Kuchli shaxsiy brendning afzalliklari bor. U:

Sizga muhim va o'ziga xos bo'lgan qadriyatlar va fazilatlarga qarab, ifodali tasvirni yaratishni rag'batlantiradi.
Boshqalarga kimligingizni, nima bilan shug'ullanayotganingizni, sizni nima o'ziga xosligini, nima uchun ular uchun qadrli ekanligingizni va ular siz bilan ishlaganda sizdan nimani kutishlari mumkinligini aytadi.
Boshqalar sizni qanday qabul qilishiga ta'sir qiladi.
Boshqalar ongida ma'lum bir imidj yaratadi va ular siz bilan hamkorlik qilsalar, nimaga ega bo'lishadi.
Sizning shaxsiyatingizni yaratadi, sizni boshqalardan ajratib turadi, bu odamlarga sizning kimligingizni tushunishni osonlashtiradi.
Mijozlarga sizni ko'rib chiqish imkoniyatini beradi yagona yechim ularning muammolari.
Sizni raqobatchilardan ajratib turadi va sizni bozordagi raqobatchilaringizdan betakror va yaxshiroq qiladi.

Biz shaxsiy brending falsafasining asosiy pozitsiyasini ta'kidlaymiz. Bu har birimiz o'ziga xos qobiliyat va hayotda ma'lum maqsad va orzularga ega ekanligimizdadir. Sizning qobiliyatlaringiz, maqsadingiz va orzularingizni bog'lash orqali biz o'zimizni hayotda ko'proq baxt va muvaffaqiyatga ochamiz (Frost, 2003). Ushbu bayonotlar keyingi bobda taqdim etiladigan shaxsiy brendingning yaxlit, haqiqiy modeliga juda mos tushadi. Bu loyiha sizning potentsialingizga erishishga yordam beradi va o'zingiz qilayotgan har bir narsaga loyihalashtirishingiz mumkin bo'lgan ishonchli tasvirni yaratishga yordam beradi. Bu sizning haqiqiy qadriyatlaringiz, maqsadingiz, e'tiqodlaringiz, orzularingiz va xarakterli xususiyatlar. Agar siz o'zingizning shaxsiy brendingizni kuchli vositalar va texnikalar bilan rivojlantirishni boshlasangiz, samaradorligingizni maksimal darajada oshira olasiz, bu poydevor yaratadi va odamlar sizni ishonchli, halol va maftunkor sherik sifatida qabul qiladi. Bu yondashuv tashqi qobiq emas, balki ichki mazmun va an'anaviy usullardan farq qiladi, u inson salohiyatini rivojlantirishga asoslangan. Ushbu yangi yondashuv odamlarni tushunish va ularning ehtiyojlarini tushunishga ko'proq e'tibor beradi. Siz o'z ehtiyojlaringizni takomillashtirish orqali qondira olasiz va shaxsiy brending kontseptsiyasi asosida professional va shaxsan o'sishingiz mumkin bo'ladi. Ushbu yondashuv sizning e'tiboringizni individual tomonga qaratadi, shu jumladan sizning obro'ingiz, xarakteringiz va shaxsiyatingiz. Agar siz ushbu yondashuvga rioya qilgan holda yaxshi brend yaratsangiz, boshqalarni osongina ishontira olasiz, yangi odamlarni jalb qilishingiz va o'zingiz uchun juda mos bo'lgan yangi imkoniyatlarni jalb qilishingiz mumkin.

Shaxsiy brendingdan maqsad nima? U bizga nima beradi?

Uning maqsadlari:

haqiqiy, kuchli, mazmunli, izchil, ixcham, ifodali, shuhratparast, hayajonli, ilhomlantiruvchi, jozibali, bardoshli, tiniq, jozibali va esda qolarli shaxsiy va kompaniya brendini yaratish, amalga oshirish, saqlash va rivojlantirish.
shaxsiy brendingiz asosida potentsial mijozlar ongida ijobiy taassurot va his-tuyg'ularni qoldiring (nima sizni o'ziga xos, noyob va haqiqiy qiladi).
mijozlar bilan chinakam kuchli va ishonchli munosabatlar o'rnatish, ular bilan hissiy aloqa o'rnatish va ularning umidlari va his-tuyg'ularini samarali boshqarish.
boshqalar sizni qanday qabul qilishlari va o'ylashlarini boshqarish va ta'sir qilish.
muhim va sizga xos bo'lgan qadriyatlar va fazilatlarga qarab, ifodali tasvirni yaratishni rag'batlantirish.
Sizning orzuingiz, hayotiy maqsadingiz, qadr-qimmatingiz, ishtiyoqingizga mos keladigan aniq maqsadli auditoriyaga qiymat hissini ta'minlaydigan noyob xizmatlarni taqdim etish uchun brenddan foydalaning, professional fazilatlar, o'ziga xoslik, mutaxassislik, xususiyatlar va nima qilishni yaxshi ko'rasiz.
Raqobatchilarga nisbatan o'zingizni ijobiy mavqega ega bo'lish, kuchli obro'ga ega bo'lish va qilayotgan ishingizga muvofiq erishmoqchi bo'lgan narsangizga bo'lgan istaklaringiz va ehtiyojlaringizni aks ettiruvchi o'zingizning samarali imidjingizni rivojlantirish.
Sizni o'ziga xos qiladigan narsa, ishlayotgan sohangizda sizni nimadan farq qilishini namoyish eting, bu odamlarning ongiga tushadi.
doimiy ravishda boshqalarga shaxsiy va tashkiliy jihatdan o'sishiga yordam berish. O'zingizning rasmingizni yarating, ishonchni ilhomlantiring va halol, munosib, ishonchli, samimiy va shaxsiy jozibaga ega bo'ling.
haqiqiy qadriyatlar, e'tiqodlar, orzular va iste'dodlarga asoslangan ishonchli imidjni yarating.
hayot davomida boshqalar va qarindoshlar bilan munosabatlarda o'zgarishlar qiling, atrofingizdagi hamma narsaga qiziqing, sizni olomondan ajratib turing, baxtli bo'ling va muvaffaqiyatni jalb qiling.
o'zingizni farqlang, o'zingizni boshqalardan ajrating, haqiqiy bo'ling va atrofingizdagi o'ziga xoslikni yarating, bu odamlar sizning kimligingizni eslab qolishlariga yordam beradi.
brend qiymatini va xabardorligini oshirish.
mashhur, gullab-yashnagan va taniqli mutaxassis bo'ling.
sizni yaxshiroq va o'ziga xos qilish, o'zingni chiqarish raqobat afzalliklari va kamchiliklar ustida ishlash.
o'zingizni biznes sifatida samarali boshqaring, o'z-o'zini hurmat qilishni rivojlantiring, potentsialingizni oching va boshqalar bilan munosabatlaringizni boyiting.
shaxsiy samaradorlikni rivojlantirish, shaxsiy samaradorlikni oshirish va maksimal mahsuldorlikka erishish.
o'z shaxsiy brendingizni kompaniya brendiga moslashtiring, yuqori darajada tashkil etilgan xodimlarni rivojlantiring va o'qitishni haqiqiy tashkil etish uchun sharoit yarating.
- kompaniyangizning raqobatbardoshligini oshirish.

Haqiqiy shaxsiy brending - belgilar va tamoyillar

Haqiqiy shaxsiy brending - bu baxtli va baxtli bo'lishga yo'l muvaffaqiyatli hayot. Sizning shaxsiy brendingiz o'zligingizni va hayotingizning ma'nosini topishdan kelib chiqishi kerak va bu siz nimani xohlayotganingizni yaxshiroq tushunish, uni ongingizda o'rnatish, unga barcha ijobiy energiyangizni berish, o'zingiz yoqtirgan narsa bilan shug'ullanish, o'zimni doimiy ravishda yaxshilash uchun kerak. Sizning shaxsiy brendingiz har doim sizning haqiqiy xarakteringizni aks ettirishi va qadriyatlaringiz, kuchli tomonlaringiz, o'ziga xosligingiz va qobiliyatingizga asoslangan bo'lishi kerak. Agar siz ushbu organik, haqiqiy va yaxlit tarzda brend yaratsangiz, sizning shaxsiy brendingiz kuchli, aniq, to'liq va boshqalar uchun qimmatli bo'ladi. Sizning hayotingiz qanday to'la bo'lishini sezasiz, siz avtomatik ravishda odamlarni va sizga mos keladigan imkoniyatlarni jalb qila olasiz. Agar sizning brendingiz shu tarzda yaratilmagan bo'lsa, agar siz o'z brendingiz va'da qilgan narsalarni bajarmasangiz va siz birinchi navbatda sotish va reklama qilishga e'tibor qaratsangiz, unda siz o'z-o'zini o'ylaydigan, xudbin va qadrsiz deb qabul qilinasiz va sizning brendingiz shunchaki tashqi niqob, insofsiz ish. Eslab qoling:

Bu o'zingizni sevish (o'zingizni sevish), boshqa odamlarni sevish va qilayotgan ishingizni sevish haqida. Siz o'zingizni kamroq sevishingiz kerak, hech bo'lmaganda boshqalarni va o'zingiz yoqtirgan narsalarni sevganingizdek. Bu fikrni ko'pchilik dinlarda topish mumkin: "boshqalarni sevish uchun o'zingizni sevishingiz kerak". Avraam Maslouning so'zlarini eslang: “Biz o'zimizni hurmat qilsak, boshqalarni hurmat qilishimiz mumkin. Biz to'g'ridan-to'g'ri o'zimizga berganimizdagina bera olamiz. Biz o'zimizni sevganimizdagina seva olamiz." O'zingizni bilmasdan va o'z-o'zini bilishga intilmasdan, o'zingizni va boshqalarni sevish juda qiyin. O'zaro munosabatlardagi ishonch tug'iladi ijobiy his-tuyg'ular, va soxta qiziqish ko'rsatilmagan, bu javob va qiziqishni keltirib chiqaradi. Sizning orzularingiz asosida shaxsiy brendingiz bilan kuchli tomonlari, qadr-qimmati va qadriyatlari sizning shaxsingizning o'ziga xosligini ta'kidlashi mumkin.