Qo'shimcha daromad manbalari. Proksi orqali biznes

Reklama - bu ko'proq tovarlarni tezroq sotish imkonini beruvchi reklama usuli. Uning o'ziga xos xususiyati shundaki, reklama shaxsan hech kimga emas, balki bir vaqtning o'zida millionlab odamlar uchun mo'ljallangan. Bu sizga maqsadli auditoriyani mahsulotning fazilatlari haqida xabardor qilish, ularni u yoki bu ishlab chiqaruvchiga ustunlik berishga ishontirish va ularni darhol harakat qilishga majbur qilish imkonini beradi. Ushbu targ'ibot usuli ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda samarali bo'ladi. Internet yaqinda eng nufuzli va keng tarqalgan ommaviy axborot vositalariga aylanganligi sababli, yaxshi reklama ichida Internet muvaffaqiyatini albatta ta’minlaydi. Xo'sh, uni qanday qilib oqlash kerak? Bu erda juda ko'p nuanslar mavjud.

Onlayn reklamaning o'ziga xos xususiyatlari

World Wide Web-da reklama yaratishdan oldin, siz tushunishingiz kerak o'ziga xos xususiyatlar ushbu turdagi nashrlar. Internet ommaviy axborot vositasi sifatida butunlay boshqacha o'ziga xos xususiyatga ega. IN zamonaviy dunyo tasavvur qila olmaydi muvaffaqiyatli loyiha uni elektron resurslar yordamida targ'ib qilmasdan. Ushbu yo'nalishning afzalligi shundaki, u eng katta auditoriyani qamrab olish imkonini beradi. Va bu juda qiyin vazifa.

Mijozlarga muvaffaqiyatli ta'sir qilish allaqachon yutuqdir, ammo hech kim turli xil psixotiplarga ega bo'lgan mijozlarni jalb qilishdan bosh tortmaydi. Axir, bu sizning biznesingizni mutlaqo qarama-qarshi doiralar orasida ommalashtirishga, ya'ni katta foyda olishga imkon beradi. Bunday natijaga erishish juda qiyin, ammo foydalanish turli vositalar ommaviy ishontirish, siz eng muvaffaqiyatli variantni tanlashingiz mumkin.

Qanday qilib to'g'ri reklama yaratish bo'yicha har qanday o'quv qo'llanma maqsadga qanday erishishni tanlashdan boshlanadi. Internet-marketingda bu ro'yxat juda keng:

• OAV. U rangli ko'rinishda taqdim etilgan yorqin bannerlar, bu biror narsa sotib olishga ishora qiladi. Tovarlar, qoida tariqasida, tasvirlar shaklida taqdim etiladi. Agar g'oya yaxshi o'ylangan bo'lsa, u foydalanuvchilar tomonidan mukammal eslab qolinadi, chunki u ularga ko'proq ta'sir qiladi.
• Kontekstual. Ushbu turdagi reklama ko'proq ixtisoslashgan bo'lib, u ma'lum bir xaridorga qaratilgan. Bunday reklama inson manfaatlariga to'liq mos keladi va tegishli joylarga joylashtiriladi: va foydalanuvchi so'roviga qarab qidiruv tizimlari tomonidan chiqarilgan reklamalar.
• Virusli. Bu reklama, uning distribyutorlari foydalanuvchilarning o'zlari. Ya'ni, etkazib beruvchi, ishlab chiqaruvchi yoki SEO mutaxassisi tomonidan investitsiyalar minimaldir, chunki ma'lumotni tarqatish mijozlarning o'zlari tomonidan amalga oshiriladi. Bu siz boshqalarga ko'rsatmoqchi bo'lgan qiziqarli va g'ayrioddiy g'oyalar.
• Onlayn o'yinlarda joylashtirish. Ko'pincha, reklama qilinayotgan mahsulot qandaydir tarzda o'yinning o'zi bilan bog'liq. Ehtimol, u ma'lum bir stsenariy uchun maxsus yaratilgan. Bunday reklama ham uning maqsadli auditoriyasiga qaratilgan.

Onlayn reklamaning samaradorligi uning ko'zni qamashtirishi va tovarlarni sotib olishni rag'batlantirishi bilan o'lchanadi. Ushbu reklama usulining afzalliklari uning maqsadli xabari (shaxsiylashtirish), nisbatan arzonligi, ma'lumotlarga tezkor kirish va interaktivlikdir. Butunjahon Internetda reklamaning mashhurligi, boshqa narsalar qatori, tomoshabinlarning ancha yuqori xarid qobiliyati bilan bog'liq.

AKAR tasnifi

Internetda reklama qanday yaratiladi, ko'plab tashkilotlar o'ylaydi. Ulardan ba'zilari hatto tasniflash xususiyatlarini aniqladilar, ularga ko'ra ular bo'linadi turli usullar. Masalan, IAB byurosi Internet-reklamani ikkita kichik turga ajratadi - brending va ishlash.

Ammo Rossiya aloqa agentliklari assotsiatsiyasi usuliga ko'ra Internetda reklama usullarini taqsimlash yanada kengroq tan olingan va keng tarqalgan. ACAR ma'lumotlariga ko'ra, Internet-marketing usullarini qidiruv reklamasi va displey reklamasiga bo'lish mumkin. Ularning bozor ulushidagi o'rni taxminan bir xil. Ikkinchisi biroz kattaroq afzalliklarga ega.

O'tgan yili birinchi qabul segmenti o'n olti foizga oshdi. Hammasi bo'lib, bu ijodkorlarga oltmish milliard rubl keltirdi. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, pullikdan trafikning qisqarishi kuzatildi reklamalar. Bu holat nafaqat Rossiya, balki tashqi bozor uchun ham xosdir. Mahalliy kompaniya o'rtasidagi farq shundaki, aslida ikkita kompaniya qidiruv reklamasi sohasida monopolist hisoblanadi. eng yirik kompaniyalar- "Yandex" va "Google".

Displey reklama - bu foydalanuvchi ilovalarda ko'radigan hamma narsa. Istisno - bu pullik asosda joylashtirilgan qidiruv natijalari va e'lonlardagi reklamalar. Assotsiatsiya ko'rgazmali reklamaning uchta asosiy kichik guruhini aniqladi. Bular video, bannerlar va matn-grafik bloklardir.

Bepul reklama opsiyasi

Qanday qilib reklama yaratish mumkin? Faqat bajarilish usuli bilan emas, balki moddiy asosda ham farq qiluvchi ikkita asosiy yo'l mavjud. Pulli usulning afzalligi shundaki, pul uchun haqiqatan ham olish ehtimoli yuqori yaxshi natija. Bepul asos faqat reklama yaxshi bajarilganda oqlanadi. Axir, hatto o'z qo'llaringiz bilan qilingan (professional bo'lmagan bo'lsa ham) yaxshi daromad keltirishi mumkin.

Mahsulotni ommalashtirish uchun birinchi navbatda reklamadan foydalaniladi. Tashkil eting reklama kampaniyasi o'zingizning elektron resursingizda, turli bloglar va ijtimoiy tarmoqlardagi sahifalarda ma'lum tarkibni joylashtirish tufayli mustaqil ravishda juda realdir. Albatta, bu holda sarflangan mablag'lar nolga teng bo'ladi. Ammo samaradorlik faqat muvaffaqiyatli semantik tarkibga bog'liq.

Buning boshqa usullari marketing harakati forumlar, videolar, xabarlar taxtasi, savol-javob xizmatlari va ijtimoiy media ma'lumotlari.

Asosiy qoida shundaki, reklama kampaniyasining rejasi haqida vaqt ajratish va yaxshilab o'ylab ko'rish kerak. Siz sifatsiz matn yozishingiz va ijobiy natijaga umid qila olmaysiz.

Agar sheriklik dasturlari asosida ishlash imkoniyati mavjud bo'lsa, buni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Elektron resurslaringizda boshqalarning havolalarini reklama qilish orqali siz boshqalarga katta yordam bera olasiz. Bundan tashqari, sheriklar bunday so'rovga mamnuniyat bilan javob berishadi.

Shuningdek, siz loyihani targ'ib qilmoqchi bo'lgan forumlarda ro'yxatdan o'tayotganda kompaniya yoki sotuvchining haqiqiy manzilini ko'rsatish yaxshiroqdir. Agar IP-manzilda noto'g'ri ma'lumotlar aniqlansa, profil bloklanishi mumkin.

Mahsulotlaringizni uyg'un va to'g'ri tavsiflash uchun muhokamalar va kontaktlardan foydalanish yaxshiroqdir.

Pulli reklama opsiyasi

Bu usul samaraliroq, lekin faqat moliyaviy xarajatlar oqlangan bo'lsa. Albatta, agar kompaniya etarli mablag'ga ega bo'lsa, unda nima uchun barcha istaklarni malakali va to'g'ri bajara oladigan mutaxassislarning xizmatlaridan foydalanmaslik kerak.

Qoidaga ko'ra, "erkin san'atkorlar" tovarlarni Internetda reklama qilishni juda yaxshi bajaradilar. Amalga oshirishning asosiy vositalari - yozish kalit so'zlar potentsial xaridorlar uchun foydali va qiziqarli tarkibga xususiyatlarni tavsiflash. asosiy maqsad potentsial xaridorlarning e'tiborini jalb qilishdir. Tasavvurga ega bo'lgan odam uchun mahsulot yoki xizmatni tasvirlash qiyin bo'lmaydi, lekin faqat o'z sohasidagi professionallar o'z fikrlarini kontekstli reklamada malakali shakllantirishlari mumkin.

Qanday qilib mahsulot uchun reklama yaratish va u uchun aqldan ozgan daromad olish, ehtimol, ixtisoslashgan reklama agentliklariga ma'lum. So'nggi paytlarda bunday tashkilotlarda Internet texnologiyalarining faol joriy etilishi munosabati bilan butun dunyo bo'ylab Internetda marketing texnikasiga ixtisoslashgan butun bo'linmalar paydo bo'ldi.

Bunday kompaniyalar mahsulotni ilgari surish uchun ajratilgan byudjetdan eng oqilona va samarali foydalanishga yordam beradi. Tegishli mutaxassislarning butun jamoasi biznesning xususiyatlarini, sanoat istiqbollarini o'rganadi va eng samarali marketing usullarini qo'llaydi.

Tovar reklamasini yaratish so'rovi bilan firmalar tobora ko'proq bunday agentliklarga murojaat qila boshladilar. Ko'pchilik professional yuksalishning maqsadga muvofiqligi va asosliligini tushunadi. Shu munosabat bilan, bunday imkoniyatni taqdim etadigan ko'plab Internet tashkilotlari paydo bo'ldi.

Ixtisoslashtirilgan xizmatlar

Ko'proq odamlar Yandex.Direct yoki Google Awords-da reklamalarni qanday yaratishni bilishni xohlashadi. Buning ajablanarli joyi yo'q, chunki bu xizmatlar ushbu turdagi muammolarni hal qilish uchun eng mashhurdir. Ular tegishli pullik xizmatlar lekin kelajakda sarflangan pul o'zini oqlaydi.

Agar buni o'zingiz tushunish istagi bo'lmasa, siz ixtisoslashgan odam bilan bog'lanishingiz mumkin kontekstli reklama. Direktolog sizga minimal investitsiyalar bilan unumdorligingizni maksimal darajada oshirishga yordam beradi.

Boshqa yo'l avtomatlashtirilgan tizim rag'batlantirish. Misol tariqasida Click xizmatini keltirish mumkin. Ushbu platforma pulni tejashga va kontekstli reklama va Yandex.Direct va Google Awords bilan mustaqil ishlashga yordam beradi. Tizimning afzalligi, shuningdek, yangi boshlanuvchilarni xatolardan himoya qilish va shu bilan ish natijasini yaxshilashdir.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama

"VKontakte" yoki boshqa reklama qanday yaratiladi ijtimoiy tarmoq? Nima uchun bu orqali oldinga elektron resurslar shunchalik mashhurmi? Buning asosiy sababi jamiyatda ijtimoiy tarmoqlarning keng tarqalganligidir. Endi hech bo'lmaganda bitta ijtimoiy tarmoqda hisob qaydnomasi bo'lmagan odam deyarli yo'q. Buni internet auditoriyasining qariyb to‘qson foizining Facebook, Odnoklassniki, VKontakte yoki Instagram’da shaxsiy sahifalari borligi ham tasdiqlaydi. Reklama kampaniyasining bunday shartlari, albatta, jozibador. Bundan tashqari, targ'ib qilish uchun sizga maxsus bilim kerak emas, chunki guruh va hisob yaratish qiyin emas.

Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama maqsadli deb ataladi. Uning boshqa reklama turlariga nisbatan afzalliklari foydalanuvchilar uchun tanish interfeys bo‘lib, qulay muhit yaratish va reklamani yanada samaraliroq idrok etishga yordam beradi. Yana bir afzallik - potentsial xaridorlar bilan muloqot qilish qobiliyati. Bu mahsulotning kamchiliklarini tushunish va yangi g'oyalarni jalb qilish imkonini beradi.

Mahsulotni namoyish qilish uchun faqat rasm yoki video yuklash kifoya. Bunday variantdan foydalanish qulayligi, shubhasiz, muhim ahamiyatga ega.

Ma'lumot olish va foydalanuvchiga kirish uchun uni qo'shimcha ro'yxatdan o'tish tartibidan o'tishga majburlash shart emas. Biror kishi uchun oddiygina jamiyatga qo'shilishi kifoya.

"VK" da reklama

"VK" da reklama qanday yaratiladi? "VKontakte" eng mashhur tarmoqlardan biri bo'lganligi sababli, savol juda mantiqiy. Ushbu ijtimoiy tarmoqdan foydalangan holda mahsulotlarni qonuniy ravishda targ'ib qilish uchun ikkita usuldan foydalanish mumkin. Birinchisi, VKontakte tarmog'ining o'zi, ikkinchisi - Sociate xizmati. Ikkala usulning ishlash printsipi juda o'xshash.

Guruhlar orqali reklama doimiy va keng auditoriyani kafolatlaydi. O'zingiz yaratish qiyin bo'lmagan reklama boshqa jamoa, sayt yoki kompaniyani foydalanuvchilarga tavsiya qilishi mumkin. U faqat ma'lum bir muddatga joylashtiriladi, shu vaqt ichida u ozuqada turli pozitsiyalarni egallaydi. Reklama birinchi o'rinda bir necha soat turishiga rozi bo'lishingiz mumkin, shundan so'ng guruh ma'muri devorni boshqa postlar bilan to'ldirishi mumkin. Foydalanuvchi faqat reklama joylashtiriladigan soat va kunlarni tanlaydi. Jamiyat ma'murlari bilan shaxsan muloqot qilish shart emas, chunki tizim avtomatik ravishda ishlaydi. Birja shuningdek, ma'lum bir post qancha ko'rishlar, repostlar va yoqtirishlar olgani haqida hisobot beradi.

Mutaxassislar reklama qilishni tavsiya qiladilar tematik guruhlar. Shuningdek, obunachilarni tekshirishga arziydi, chunki jamiyat katta bo'lishi mumkin, ammo haqiqiy odamlar juda kam. Shuning uchun, dastlab arzon guruhlarga joylashtirilishi va natijani tahlil qilish yaxshiroqdir. Botlar kamroq bo'lgan joyda reklama eng samarali bo'ladi.

Maqsadli reklamalar qimmatroq variant, lekin ayni paytda samaraliroq. Bu tezkor mijozlarni qidirish uchun ko'proq mos keladi. Bunday reklamalar faqat ma'lum bir toifadagi odamlarga ko'rsatiladi. Va ijtimoiy tarmoq to'g'ri foydalanuvchilarni saralashga yordam beradi.

Yangiliklar tasmasida e'lonlar 2016 yilda paydo bo'lgan. Biroq, bu hali ham juda qo'pol rivojlanish. Ushbu turdagi reklama kampaniyasi guruh yoki boshqa elektron resursni emas, balki faqat rekordni targ'ib qilish imkonini beradi.

Shunga o'xshash xizmat allaqachon Sosiate xizmati tomonidan amalga oshirilgan. Aytgancha, uning Vkontakte-dan ustunligi shundaki, alohida platforma ko'proq ma'lumot beruvchi statistikaga ega va qulay hisobotlarni taqdim etadi. Bundan tashqari, ba'zi hollarda, tarmoq guruhlardan kichikroq komissiya oladi, shuning uchun u orqali reklama qilish arzonroq bo'lishi mumkin. Uzoq vaqt va samarali mehnat yaxshiroq tanlash bu xizmat. Bundan tashqari, u Instagram va Odnoklassniki kabi boshqa ijtimoiy tarmoqlar bilan mukammal birlashtirilgan.

Odnoklassniki-da reklama

Odnoklassniki-da qanday reklama yaratish mumkin? Bu ikki yo'l bilan amalga oshirilishi mumkin - bepul va ma'lum moliyaviy xarajatlar bilan. Ikkinchisining mohiyati reklama tuziladigan xizmatni tanlashda yotadi. Shundan so'ng, siz semantik tarkibni o'ylab topishingiz, maqsadli sozlamalarni tanlashingiz va kampaniyani moderatsiyaga yuborishingiz kerak. Shundan so'ng siz hisob-fakturani to'lashingiz va kampaniyani boshlashingiz kerak.

Bunday reklama uchun asosiy xizmatlarga quyidagilar kiradi:

O'z-o'zidan boshqarish va bir tiyin sarflamaslik uchun sizga biroz vaqt kerak bo'ladi. Avval siz ro'yxatdan o'tishingiz va iloji boricha ko'proq odamlarni do'stlar sifatida qo'shishingiz kerak. Keyinchalik, siz hamma bilan aloqa o'rnatishingiz va ularga havolani ko'rsatgan holda sayt, mahsulot yoki xizmat haqida e'lon qilishni so'rashingiz kerak. Shu tarzda siz do'kon uchun reklama yaratishingiz mumkin. Albatta, odamlarni rag'batlantirish yaxshidir. Vaqt o'tishi bilan xaridorlarni ta'kidlash va obuna ro'yxatini shakllantirish kerak. Bu mahsulotlarni vaqti-vaqti bilan taklif qilish uchun soddalashtirish imkonini beradi. Agar ushbu ijtimoiy tarmoq butun jamoani ommalashtirishga muvaffaq bo'lsa, unda doimiy auditoriya ta'minlanadi.

Facebook reklama

Qanday yaratish kerak Quyidagi fikrlarga amal qilish kifoya:

1. Hisobingizda bo'lganingizda, "Reklama menejeri" ga o'ting. U erda siz reklama kampaniyasini yaratish uchun maxsus oynani ko'rishingiz mumkin. Bunga javoban "Menejer" sizdan aksiya maqsadini tanlashingizni so'raydi.
2. Keyinchalik, bozorni geografik, demografik va psixologik xususiyatlarga ko'ra segmentlarga bo'lishingiz kerak. Agar siz reklamani qanday qilib eng yaxshi yaratishni bilmasangiz, ushbu nuqtaga alohida e'tibor bering.
3. Reklamani joylashtirishni tanlang. Bu shuni anglatadiki, siz qayerda reklama qilishni hal qilishingiz kerak. Ikki sozlash rejimi mavjud - avtomatik va qo'lda.
4. Shu nuqtada, moliyaviy qism haqida qaror qabul qilishga arziydi. Ko'rsatish jadvali ham unga bog'liq bo'ladi, ya'ni reklama qancha va qachon ko'rsatiladi.
5. Tariflarni optimallashtirish va tanlash.
6. Esdalik to'g'ridan-to'g'ri bog'liq bo'lgan dizaynni tanlash.
7. Rasmlar yoki videolar bilan to'ldiring.
8. Sarlavha, matn va havolalarni qo'shing.

Instagramda reklama

Avval siz Facebook-da hisob yaratishingiz kerak. Ikkinchi qadam - o'zingizning umumiy sahifangizni va havolangizni yaratish bank kartasi. Oddiy hisob orqali reklama qilishning yana bir varianti mavjud, ammo u faqat mahalliy xizmatlarni targ'ib qilish uchun ishlatiladi. Yoniq bu daqiqa Uch turdagi reklama postlarini yaratish mumkin:

• matnli kvadrat va to'rtburchaklar fotosuratlar;
• matnli kvadrat va to'rtburchaklar videolar;
• galereya ko'rinishidagi bir qator fotosuratlar.

Facebook xizmati orqali reklamaning bloggerlardan farqi shundaki, birinchisi o'z foizini faqat natijadan oladi. Mashhurlarni reklama qilish esa, reklama muvaffaqiyatidan qat'i nazar, to'lanishi kerak bo'lgan belgilangan miqdorga teng.

Reklamani qanday yaratish kerak, amalga oshirish usulini belgilaydi. Reklama kampaniyasini yaratishning birinchi usuli - "To'g'ridan-to'g'ri". U rasmiy Facebook xizmatlariga kiritilmagan, lekin u faqat maqsadli auditoriyani yuborish uchun ishlatilishi mumkin.

Ikkinchi yo'l eng mashhur - bu video. Ya'ni, foydalanuvchi o'ziga kerakli kontentni reklamasiz ko'ra olmaydi. Biror kishini qiziqtirishi va hatto taqdim etilgan havolaga rioya qilish imkoniyati mavjud.

Budjetlar yo'q, lekin siz qandaydir tarzda sotishingiz kerak - boshlang'ich Internet-tadbirkorlar uchun odatiy holat. Bir vaqtlar men juda uzoq vaqt pulsiz yashadim, shuning uchun men bepul reklamaning barcha donoligini o'zlashtirishga majbur bo'ldim. Va bu erda men sizga Internetda qanday qilib bepul reklama qilishingiz mumkin bo'lgan 5 ta variantni ko'rsataman. Yaxshi xabar shundaki, bu haqiqat.

№1 - Asosiy bepul onlayn reklama opsiyasi

Kimdan o'z tajribasi Sizga shuni ayta olamanki, bu dunyoda hech narsa mutlaqo bepul emas. Qanday bo'lmasin, biz olishni istagan hamma narsa uchun to'laymiz. Bitta savol shundaki, biz aniq nima to'laymiz - pul yoki boshqa narsa?

Men allaqachon qandaydir tarzda resurslarni yaratish uchun "alkimyoviy formula" ni berdim. Va bu erda men yana takrorlayman.

Bizda faqat 3 ta asosiy manba mavjud:

1. Vaqt
2. Pul

Va mutlaqo har birimiz bu resurslarni cheklab qo'yganmiz (hatto Rokfellerning nabirasi va hatto Apple ham). Yuqorida sanab o'tilgan resurslardan birini olish uchun qolgan ikkitasini qo'shib, ularga sarmoya kiritishimiz kerak bo'ladi.

Ya'ni, agar sizda pul bo'lmasa (va siz unga ega bo'lishni istasangiz), unda siz o'z vaqtingiz va kuchingiz bilan pul to'lashingiz kerak bo'ladi. Onlayn reklama bilan ham xuddi shunday.

C harfi bilan qo'rqinchli so'z ....

Internetda biror narsani bepul reklama qilishning bir necha asosiy usullari mavjud. Birinchi va asosiy variant oddiy SPAM.

Agar biz SPAM haqida gapiradigan bo'lsak, u ham sodir bo'ladi turli xil turlari. Siz elektron pochta ma'lumotlar bazalariga pochta xabarlarini yuborishingiz yoki reklama qilingan bloglarning sharhlarida resurslaringizga spam havolalarini yuborishingiz yoki ko'plab VKontakte guruhlarida xuddi shunday qilishingiz mumkin.

SPAM ta'riflaridan biri shundaki, siz reklamalaringizni sizdan so'ramagan joyga yopishtirasiz. Ya'ni, ushbu saytlarning moderatorlari barcha havolalaringizni o'chirish uchun bor kuchini sarflaydi va sizni o'zingiz taqiqlaydi.

Shaxsan men sizni ayblamayman, chunki rostini aytsam, barchamiz hayotimizda kamida bir marta spam yuboramiz. Men hatto bu erda batafsil bayon qildim (yangi tabda ochiladi). Ammo sizning homiylik havolalaringizni ko'rgan va ularni saytlaringizga kuzatib boradigan odamlar juda yomon konvertatsiya qilishadi.

Ya'ni, oddiy qonuniy reklama manbalari orqali ishlaganingizdan ko'ra bir xil pul topish uchun sizga kamida 10-20 baravar ko'proq trafik kerak bo'ladi. Va bu, shunga ko'ra, siz o'zingizning havolalaringizni joylashtirgan holda saytlar va VKontakte guruhlariga ko'proq borishingiz kerak bo'ladi.

Yoki yana yuzta soxta VKontakte sahifalarini yarating va ulardan taklifnomalar va takliflarni yuboring.

VKontakte orqali yarim qonuniy spam usuli

Aytgancha, VKontakte pochta jo'natmalari hisobiga. Endi "do'stlik" kabi bepul reklama opsiyasi hali ham ishlamoqda. Bu siz o'zingizning VKontakte sahifangizni biron bir mahsulot yoki xizmatni sotish uchun loyihalashtirganingizda va keyin hammaga ketma-ket do'stlar qo'shishni boshlaysiz.

Sizning yangi "do'stlaringiz" ularga kim ariza yuborganini bilish uchun sahifangizga kirishadi va (nima hazil emas) ulardan biri qachondir mahsulotingizni sotib olishi mumkin. Ushbu dars, shuningdek, VKontakte joriy etgan barcha cheklovlar va himoya mexanizmlarini hisobga olgan holda juda mashaqqatli.

Men 2009 yilda, Internetda endigina pul ishlashni boshlaganimda, bunday qora tanli do'stlik qilganimni eslayman. O'sha paytda hayot osonroq edi, VKontakte yoshroq va mehribon edi, lekin baribir bu juda ko'p kuch talab qildi.

Aytishim kerakki, bu bepul o'z-o'zini reklama qilish usullari ... haqiqatan ham ishlaydi. Yomon, egri, qiyin, uzoq, lekin ular ishlaydi. Shuning uchun, agar sizning byudjetingiz hali unchalik yaxshi bo'lmasa, spam yaxshi variant (keling, bunday axloqchilar bo'lmaylik).

Va endi sizga dahshatli sirni aytaman - bugungi kunda pulsiz yosh biznes va tadbirkorlar qanday qilib bir kechada super mega mashhur bo'lib qolishadi.

№ 2 - Bugungi kunda korxonalar pulsiz qanday qilib "otishadi"

Siz haqingizda hamma bilishi (va sizni sevishi) uchun Internetda tez va bepul reklama qilishning bitta qiziqarli usuli bor. Bu usul sizdan biroz vaqt va kuch sarflashni ham talab qiladi. Va yana, biz aslida do'stlik haqida gapiramiz.

Faqat bu butunlay boshqacha franding. Bu shunday bo'ladi - siz allaqachon o'z bozoringizda taniqli va mashhur bo'lgan odam bilan do'stlashasiz, keyin esa bir muncha vaqt o'tgach, u o'z resurslari orqali sizni targ'ib qiladi.

Ya'ni gaplashamiz tarmoq deb ataladigan narsa haqida. Shaxsan men bunday narsalarni qilishni hech qachon yoqtirmasdim yoki bilmasdim, lekin siz muvaffaqiyat qozonishingiz mumkin. Bunday tarmoq uchun siz ma'lum fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak - xushmuomalalik, xushnud etish va hayratga tushish istagi, o'zingizni va boshqalarni doimo muloyimlik bilan eslatib turish qobiliyati.

VIP bilan qanday tanishish mumkin

Albatta, barcha mashhur va ommabop odamlar qandaydir zukko mahsulot uchun pul berish yoki uni kelajakda boyitadigan biron bir loyihaga sherik bo'lish so'rovlari shaklida doimiy bosim ostida. Agar siz taniqli odamga "menga qanday yashashni o'rgatmang, moliyaviy yordam berganingiz ma'qul" degan iltimos bilan yozsangiz, sizga e'tibor berilmaydi.

Siz avval tanlangan ob'ekt bilan tanishishingiz kerak, keyin u bilan do'stlashing va shundan keyingina bir muncha vaqt o'tgach, u hamkorlikka keladi. A katta odam faqat bitta so'zni aytishga arziydi, hech bo'lmaganda sizni biron bir joyda maqolada yoki intervyuda qisqacha eslatib o'tish kerak - va siz allaqachon axloqsizlikdan boylikka o'tasiz.

Avval ba'zilarning xizmatlarini yoki tovarlarini maqtashingizni tavsiya qilaman mashhur shaxs. Bu sizga g'alati tuyulishi mumkin, lekin ular maqtov va minnatdorchilik bildirishlarini juda yaxshi ko'radilar (agar har kuni ularning ustiga qancha kir va tanqid yog'ayotganini bilsangiz). Shuning uchun, sizning video sharhingiz yoki ular haqidagi rahmat maqolangiz, ehtimol, ularning manbalarida qayta nashr etilishi mumkin.

Va keyin - muvaffaqiyatni rivojlantiring. Ismingiz bor odamga qanday qilib foydali bo'lishingiz mumkinligini toping, undan hech qachon hech narsa so'ramang, unga nima qiziqayotgani haqida siz bilan gaplashish imkoniyatini bering. Xo'sh, sizga qanday qilib do'stlar orttirish va odamlarga ta'sir qilishni o'rgatish men uchun emas.

Va bir muncha vaqt o'tgach, sizning yangi katta do'stingiz sizga sheriklik variantlarini taklif qiladi. Va keyin siz otdasiz. Ushbu bepul reklama usulining yagona kamchiliklari sizning pozitsiyangizning beqarorligidir. Taniqli sherik sizni yuksaltirish uchun bitta so'zni aytishi kifoya qiladi va sizni "tashlash" uchun bir so'z ham etarli bo'ladi.

Shuning uchun, uni hech qanday tarzda xafa qilmaslik uchun har doim juda ehtiyot bo'lishingiz kerak va sizning joyingizga boshqa chaqqon odam kelmasligi uchun. Bularning barchasi sizning erkinligingizni keskin cheklaydi. Shuning uchun men hech qachon bu usullardan foydalanmaganman.

Bundan tashqari, yana bir variant bor - mutlaqo bepul, mutlaqo qonuniy va 100% ishonchli.

№3 - Eng samarali bepul onlayn reklama usuli

Agar tavsiyalar haqida gapirishni davom ettiradigan bo'lsak, Runet-da sizga savdo sahifalaringizga juda ko'p doimiy va issiq trafikni berishi mumkin bo'lgan ikkita hokimiyat mavjud. Bu bolalar Yasha va Gosha (ya'ni Yandex va Google) deb ataladi. Ular sizni "tanishlar qilish" qobiliyati uchun emas, balki ma'lum xizmatlari uchun tavsiya qilishlari bilan boshqa hokimiyat vakillari bilan yaxshi taqqoslashadi.

Ularning tavsiyalarini olish uchun siz shunchaki veb-sayt yaratishingiz va uni mahsulotingiz mavzusidagi foydali tarkib bilan to'ldirishingiz kerak. Keyin qidiruv tizimlari sizning maqolalaringizni TOP-ga olib chiqadi va siz har kuni tashrif buyuruvchilar oqimini qabul qila boshlaysiz, ular keyinchalik sizning mijozlaringizga aylanadi.

Albatta, so'z bilan aytganda, bu amaliyotga qaraganda osonroq. Lekin, aslida, bu erda murakkab narsa yo'q. Hiyla odamlarga doimo foydali va qiziqarli tarkibni taqdim etishdir. Yosh saytni targ'ib qilish 6 oylik vaqtni oladi. Yaxshi reklama 2-3 yil davom etishi mumkin.

Ha, ko'rib turganingizdek, bu erda siz ham vaqt va kuch sarflashingiz kerak (hamma narsa bizning "alkimyoviy formulamiz" ga muvofiq). Ammo boshqa bepul usullardan farqli o'laroq, bu reklama opsiyasi albatta ishlaydi. Bundan tashqari, bu doimiy trafik manbai (masalan, siz har kuni shug'ullanishingiz kerak bo'lgan bir xil SPAMdan farqli o'laroq) juda yoqimli.

Shaxsan menga bu variant eng yoqadi. Ammo siz to'satdan maqola yozishni yoqtirmaysizmi yoki tabiatan shunchalik dangasamisizki, siz ham bepul, ham o'zingiz hech narsa qilishni xohlamaysizmi? Tabriklaymiz, yo'l bor.

№4 - Bepul uchinchi tomon reklamasi

Tasavvur qiling-a, agar Internetning barcha burchaklarida har kuni yuzlab odamlar sizning mahsulot va xizmatlaringizni targ'ib qilishsa va o'sha paytda siz xotirjamlik bilan divanda yotib, mexnat ichsangiz, qanchalik ajoyib bo'lardi.

Ajablanarlisi, lekin haqiqatan ham ishni shu tarzda tashkil qilish mumkin. Bu oddiygina "sheriklik dasturi" deb ataladi. Albatta, hech kim sizni bepul reklama qilmaydi, lekin siz sheriklaringizga faqat amalga oshirilgan savdo faktiga qarab to'laysiz.

Sotish yo'q, pul yo'q. Kimdir sizga mijoz olib keldi - siz unga xarid summasining halol foizini to'laysiz. Ushbu reklama opsiyasi barcha yangi Internet-tadbirkorlar uchun juda ko'rsatilgan (va yangi boshlanuvchilar ham emas).

Runetda marketingning turli sohalarida - kontekstli reklama, VKontakte maqsadliligi, SEO, youtube va boshqalarda ko'plab yarim ochlikdan mahrum bo'lgan mutaxassislar mavjud. Yarim och qolmoqdalar, chunki sotish uchun o'z mahsulotlari yo'q. Va ular doimo o'zlarining trafiklarini yo'naltirishlari mumkin bo'lgan juda yaxshi hamkorlik dasturini izlaydilar.

Va agar siz ularga shunday hamkorlik dasturini taqdim qilsangiz, ular sizni yaxshi ko'radilar va sizni baxtli qilish uchun ko'p kuch sarflaydilar.

Bu usulning ham o'ziga xos qiyinchiliklari bor, albatta. Birinchi qiyinchilik shundaki, siz qurishingiz kerak. Hamkorlar, albatta, sizga trafikni olib borishga tayyor, lekin faqat undan sotish amalga oshirilsa (va ular pul ishlasa). Agar savdo bo'lmasa, ular sizni tezda unutib, boshqalarga o'tishadi.

Ikkinchi qiyinchilik - sheriklarni doimo ishlashga undash zarurati. Odamlar ular bilimli va qobiliyatli, lekin biroz dangasa. Ularni doimo qandaydir rag'batlantirish kerak. Masalan, tanlovlar o'tkazish, eng yaxshi sheriklarga sovg'alarni tarqatish, ko'proq sotadiganlar uchun yuqori komissiyalarni belgilash.

Ha, va sheriklik dasturining o'zi ham qandaydir tarzda targ'ib qilinishi kerak, shunda sizga yangi trafikka ega bo'lganlar ko'proq keladi. Variant sifatida siz ikki darajali hamkorlik dasturini yaratishingiz mumkin. Bu sheriklar sizning sheriklik dasturingizni reklama qilganda va keyin nafaqat ularning savdosidan, balki "o'zlari uchun" jalb qilgan sheriklarning savdosidan ham komissiya oladilar.

Texnik jihatdan, siz turli xizmatlar orqali hamkorlik dasturini tashkil qilishingiz mumkin. Misol uchun, men xizmatdan foydalanaman, chunki u elektron mahsulotlar uchun eng mos keladi.

Va nihoyat, keling, million dollarga Internetda qanday qilib bepul reklama qilish haqida gapiraylik.

№5 - Qanday qilib million dollarga bepul onlayn reklama qilish mumkin

Oxir-oqibat, men Internetdagi reklama haqidagi eng dahshatli "maxfiy sir" ni ochmoqchiman. Agar siz Internetda pul ishlashni istasangiz, unda asosiy narsa reklamalarni bepul qilish emas. Asosiysi, sizning reklamangiz foydali bo'lishiga ishonch hosil qiling.

Ayting-chi, reklama uchun million dollar sarflash qimmatmi yoki yo'qmi? Siz shunchaki aytmaysiz. Gap shundaki, bu reklama foydali bo'ladimi yoki yo'qmi. Yuz rubl sarflash va nol daromad olish foydasiz va shuning uchun juda qimmat. Va millionni sarflash va o'nta daromad olish foydalidir, ya'ni bu butunlay arzon.

Va siz ham o'zingiz xohlagan pulni sarflashingiz mumkin, faqat uni o'rnatgan bo'lsangiz (Aytgancha, xuddi shu talab hamkorlik dasturlari haqidagi oldingi paragrafga ham tegishli).

Umid qilamanki, ushbu maqola siz uchun foydali bo'ldi. Uni belgilang va do'stlaringiz bilan baham ko'ring. Mening kitobimni yuklab olishni unutmang. U erda men sizga Internetdagi noldan birinchi milliongacha bo'lgan eng tezkor yo'lni ko'rsataman ( shaxsiy tajriba 10 yil davomida =)

Ko'rishguncha!

Sizning Dmitriy Novoselov

Assalomu alaykum, aziz do'stlar! Siz bilan HiterBober.ru biznes jurnalining asoschilari Aleksandr Berejnov va Vitaliy Tsyganok.

Ushbu maqolada biz o'zimiz HiterBober.ru veb-saytimizda qanday qilib 150 000 rubldan ko'proq pul ishlayotganimizni aytib beramiz va Internetda reklama orqali pul ishlashning eng mashhur va haqiqatan ham ishlaydigan usullarini misollar bilan ko'rib chiqamiz.

1. Internetda reklama: undan qanday va qancha pul ishlashingiz mumkin

Internetdagi reklamadan daromad - bu onlayn daromad olishning eng maqbul va samarali usullaridan biri. Quyida biz reklama bo'yicha daromadning barcha xususiyatlarini, nuanslarini va turlarini aniq misollar bilan batafsil ko'rib chiqamiz. Bu usul Agar sizning shaxsiy Internet-resursingiz bo'lsa, daromad olish ayniqsa muhimdir, ammo oddiy foydalanuvchilar ham bunday "reklama biznesida" qo'llarini sinab ko'rishlari mumkin.

Darhol aytaylik, biz asosan veb-saytingiz (blogingiz) yordamida reklama orqali pul ishlash haqida gaplashamiz. Va bu shunchaki nazariy maqola emas, balki Internetda (bizning veb-saytimizda) biznesni boshlash va undan munosib pul topish bo'yicha haqiqiy tajribamiz (bugungi kunda). Oyiga 3000$).

Umuman olganda, reklama haqida bir necha so'z

Zamonaviy sivilizatsiyani reklamasiz tasavvur qilish qiyin. U odamga hamma joyda hamrohlik qiladi - do'konlarda, ko'chalarda, ommaviy axborot vositalarida, transportda.

Biz tashrif buyuradigan deyarli barcha saytlar, ayniqsa mashhur (ko'p tashrif buyurilgan) reklamalarni o'z ichiga oladi - bannerlar, havolalar, rasmlar, ularni bosish orqali siz uchinchi tomon manbalariga o'tishingiz mumkin.

Reklama beruvchining bannerlari va havolalarini joylashtirish orqali siz oyiga 50 dan 10 000 dollargacha va undan ko'p pul ishlashingiz mumkin. Albatta, bir necha ming dollar daromad darajasiga erishish darhol ishlamaydi - sizga bir necha oy (6 dan 12 gacha) mashaqqatli mehnat va ko'pincha pul mablag'lari kerak bo'ladi.

Saytingizga trafik o'sishi bilanoq, reklama beruvchilardan ko'proq va ko'proq foydali takliflar paydo bo'la boshlaydi va sizning daromadingiz ular bilan birga oshadi.

Biz uni klassik "ko'cha" yoki boshqa ommaviy axborot vositalaridagi reklama bilan taqqoslashni va aniq afzalliklarni ta'kidlashni taklif qilamiz.

Tomoshabinlarning yoshiga qarab ta'sir darajasi (ishonch).

2. Kasbi Internet-marketolog. Uni o'rganing va masofadan turib 100 000 rubldan va undan ko'p puldan reklamadan pul ishlang

Bugun siz Internetdan ko'ra ko'proq pul ishlashingiz mumkin normal ish Bundan tashqari, siz hech qaerga ketishingiz shart emas.

Internet-marketologning vazifasi kompaniyalarning tovarlari va xizmatlarini Internetda targ'ib qilishdir. Shu bilan birga, o'tkazilgan marketing kampaniyasi uchun ham to'lash mumkin, ham sizga rahmat qilingan sotuvlarning foizini olish mumkin.

U qanday ishlaydi. Aytaylik, siz bir sahifali saytlarni qanday yaratishni va ularda reklama o'rnatishni bilasiz yoki siz ijtimoiy tarmoqlarni reklama qilish bo'yicha mutaxassissiz.

Keyin siz biznesga ega bo'lgan mijozni topishingiz va unga xizmatlaringizni taklif qilishingiz kerak.

Agar siz reklama kampaniyasini o'tkazgan bo'lsangiz, buning natijasida, masalan, mijoz 1000 kishi uchun tadbir uyushtirdi va 2 million rublga chiptalarni sotdi. ushbu hajmning 20-25 foizini so'rashingiz mumkin. Ya'ni, siz mukofot sifatida 400 - 500 ming rubl olishingiz mumkin.

Misol yanada sodda. Xizmat ko'rsatadigan do'stlaringiz bormi: kvartirani ta'mirlash, veb-saytlarni ishlab chiqish, o'rnatilgan mebel va boshqalar.

Mijozlarni ularga murojaat qilib, siz komissiya foizingizni 10 dan 30 gacha bo'lgan miqdorda osongina muzokara qilishingiz mumkin.

Shunday qilib, Internet-marketologlar o'z uylaridan chiqmasdan 50 000 rubldan va undan ko'p pul topishadi.

Bu, albatta, ajoyib, lekin shunday pul ishlash uchun qanday reklama qilishni qaerdan o'rganish mumkin? - sen aytasan.

Dmitriy masofaviy onlayn reklama biznesini yaratdi, 2 yil ichida 32 mamlakatga tashrif buyurdi va bir joyga bog'lanmasdan o'z loyihasini jamoa bilan muvaffaqiyatli ishlab chiqdi.

Siz ham buni qila olasiz, asosiysi boshlashdir. Bir necha yil oldin HeatherBober veb-saytimizni yaratib, biz ham qattiq o'rgandik va bugungi kunda loyihamiz oyiga million rubldan ko'proq daromad keltirmoqda.

Kichikdan boshlang va asta-sekin siz o'zingizning misolingizdan Internetda pul ishlash istiqbollari va Internet-marketolog kasbi siz uchun ochilishini bilib olasiz.

3. Yangi boshlanuvchilar uchun Internetda reklamadan pul ishlashni qanday boshlash kerak

Ammo o'z tarmoq resursi va uni yaratish va ilgari surish uchun mablag' bo'lmasa nima qilish kerak? Sarmoyasiz Internetda reklama orqali pul ishlash mumkinmi? Ha, bunday imkoniyat bor: bu sizga moliyaviy xarajatlarni emas, balki vaqtni talab qiladi. Vaqt, siz bilganingizdek, bir xil puldir - bu resursni qanday qilib naqd qilishni hamma ham bilmaydi. Quyida buni qanday qilishni sizga o'rgatamiz.

Avtostopda yuradigan odamlar bor. Boshqalar shu yo'l bilan Moskvadan Vladivostokga yetib borishadi, ko'pchilik esa, masalan, o'z shahridan qo'shni shaharga borishadi.Agar bu sayohat usulining romantikasiga e'tibor bermasak, uning jozibadorligi shundaki, bu sayohatchilar uchun mutlaqo hech qanday xarajat qilmaydi. sayohatchi. Bir tomondan, u yo'l haqini to'lamaydi, ikkinchi tomondan, u haydovchiga og'irlik qilmaydi, chunki u allaqachon o'sha yo'nalishda harakat qilmoqda, shuning uchun mashinada ortiqcha odam qo'shimcha xarajatlarga olib kelmaydi.

Nega men bu haqda gapiryapman? Partizan marketingi oz pul yoki hatto butunlay bepul evaziga ajoyib natijalarga erishishga imkon berishi bilan mashhur. Bunga erishish yo'llaridan biri bu "avtostop" bo'lib, biz o'z pulimiz uchun "sayohat" uyushtirish o'rniga biz yo'nalishda "haydab" ketayotgan odamdan yordam so'raymiz (yoki so'ramasdan orqaga kiramiz). kerak.

Boshqacha qilib aytganda, biz boshqa korxonalarning sa'y-harakatlaridan foydalanamiz yoki notijorat tashkilotlar ular biz uchun emas, balki o'zlari uchun - bundan o'z bizneslari uchun foyda olish uchun.

Keling, marketing partizanlari qanday qilib boshqa birovning mashinasiga turli yo'llar bilan tushishini ko'rib chiqaylik. Mana, boy asboblar to'plamidan bir nechta fokuslar:

Birovning ipidan foydalanish

Biz barqaror mijozlar oqimini o‘zimiz yaratish orqali emas, balki o‘z pulimiz uchun boshqa kompaniya tomonidan yaratilgan boshqa birovning oqimiga “minib” olish orqali erishishimiz mumkin. Natijada, bizni boshqa birov o'ziga jalb qilgan ko'plab xaridorlarni olamiz va buning uchun marketing byudjetidan to'laymiz.

Bunga erishishning eng oson yo'li zanjirlar va do'konlar tomonidan binolarni ijaraga olishga urinishlar bilan ko'rsatilgan, shunda qandaydir katta va mashhur do'kon, mijozlarni jalb qilish uchun ko'p pul sarflash va shu bilan birga ular bilan raqobatlashmaslik.

Aytaylik, kompyuter gul do'koni gipermarket yoniga joylashishi mumkin, shuning uchun gipermarketga kirgan yoki undan chiqqan har bir kishi darhol ushbu do'kon belgisiga ko'zlarini tikadi.

• Bundan ham yaxshiroq, agar bu oqim bir xil maqsadli auditoriyaga xizmat ko'rsatadigan ittifoqdosh biznes tomonidan yaratilgan bo'lsa.

Yana bir misol, kofe mashinasi sotuvchilari, agar ishtirokchilar uchun bepul kofe tashkil qilish uchun konferentsiyalar va biznes seminarlar tashkil qilishni taklif qiladilar, agar ular evaziga o'zlarining "ofis qahva qaynatgichlari" uchun reklamalarni tarqatish yoki ko'zga ko'rinadigan joyga ko'rsatishga ruxsat berilsa.

Boshqa korxonalar mojarodan qo'rqmasdan, u jalb qilgan xaridorlar olomonidan ulushni tortib olish uchun o'zlarining bevosita raqobatchisining mijozlar oqimiga o'tirishadi. Shunday qilib, tez ovqatlanish tarmoqlaridan biri o'z filiallarini faqat ... McDonald's filiallaridan to'g'ridan-to'g'ri ko'rinadigan masofada ochadi. Ideal holda, ko'chaning narigi tomonida, boy raqobatchining ro'parasida.

Rossiyadagi ba'zi kazinolar bir vaqtning o'zida reklama taxtalarini raqobatchining eshiklari oldiga qo'yishadi. Va ba'zida hatto beadablik bilan shunga o'xshash narsalarni yozgan “Ushbu kazinoda omadingiz bormi? Tekshiring, to'satdan bizda omad!

• Men o'z mijozimga raqobatchiga bunday aniq hujumni taklif qilishga jur'at etmayman - ayniqsa, kazino egalari odatda eng zararsiz va tinch odamlar emasligini hisobga olsak. Ammo bu reklama beruvchining bu borada o'z fikrlari bor edi.

Va yanada raqobatbardosh muhitda, mijozlar ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri raqibning eshigi oldida qo'lidan ushlab, olib ketiladi. Shunday qilib, eshitdimki, banklar o'rtasida keskin raqobat bo'lgan bir paytda Rossiyaning yirik banklaridan birining xodimlari boshqasining filiallari yonida turib, o'z bukletlarini tarqatishgan va minimal qiziqish bilan ularni yaqin atrofdagi ko'chadagi banklariga olib ketishgan. .

"Tarkib tashlangan" ipdan foydalanish

Raqobatchining puli bilan yaratilgan mijozlar oqimidan foydalanishning kamroq tajovuzkor usuli - avval raqobatchi tomonidan yaratilgan, so'ngra ko'chish yoki yopilishi sababli raqobatchi tomonidan "tashlab qo'yilgan" mijozlar oqimlarini olish.

Shunday qilib, agar muvaffaqiyatli do'kon, sartaroshxona yoki klinika ko'chib o'tsa, chaqqon raqobatchi bo'sh binolarni egallashi mumkin va sovg'a sifatida u erga odatiy bo'lmagan barcha mijozlarni oladi.

Xuddi shu tarzda, faqat ancha kam pul evaziga siz ishdan ketgan raqobatchining telefon raqamini "ko'tarishingiz" mumkin - bu holda eski xotiraga ko'ra yoki eski xotiraga ko'ra barcha mijozlarni deyarli bepul olish uchun. daftardagi eski yozuvlarga ko'ra, ushbu raqamga murojaat qiling.

• Ushbu uslub, ayniqsa, telefon orqali buyurtma beradigan korxonalar uchun samarali: pizzacılar, taksi kompaniyalari va boshqalar uchun.

Va Internetda xuddi shu hiyla yopiq saytning manzilini (domen nomini) olish kabi ko'rinadi - agar u qandaydir mashhur bo'lsa, yuzlab yoki hatto minglab odamlar eski "xatcho'plar", blog havolalari va boshqalardan foydalangan holda ushbu manzilga borishadi.

Ba'zan, shunga o'xshash tarzda, ular raqobatchi yoki subpudratchi tomonidan ishdan bo'shatilganlarni "ko'tarib olishadi" savdo bo'yicha menejer ko'p sonli mijozlar bilan shaxsiy aloqalar o'rnatgan. Bu mijozlarga murojaat qilish va ularni "ko'chadagi odam"dan ko'ra, hozirgi ish beruvchining mahsuloti yoki xizmatidan foydalanishga ishontirish unga osonroq bo'ladi.

Birovning savdo tarmog'idan foydalanish

Agar marketing partizanlari o'z biznesini kengaytirishni xohlasa-yu, lekin bunga puli bo'lmasa yoki shunchaki o'z byudjetiga achinsa, u tez-tez boshqa odamlarning savdo tarmoqlariga kirib, o'z mahsuloti yoki hatto xizmatlarini sotish uchun foydalanishi mumkin.

Bu haqda kitobimda batafsil yozganman Ko'proq pul Sizning biznesingizdan", bu erda men tom ma'noda qisqacha ifodalayman: siz ko'pincha maqsadli auditoriyangiz bilan ishlaydigan chakana savdo nuqtalari yoki tarmoqlarni topishingiz mumkin. Bu haqida emas katta tarmoqlar supermarketlar kabi - ularga kirish oson emas va arzon emas - balki kichik yoki o'rta biznes haqida, ular uchun mahsulotingizni sotishdan olinadigan komissiyalar o'z savdosidan olinadigan foydaga yoqimli va muhim qo'shimcha bo'ladi.

Men faqat bitta misol keltiraman, lekin qanday a! Amerikalik nonvoyxonalardan biri uyma-uy yurib, uyma-uy yurib, xayriya uchun pul yig'ish uchun uy qurgan pishiriqlarni sotadigan Boy Skautlar bilan hamkorlik qilib, juda ajoyib harakat qildi.

Nonvoylar skautlarga bu pechenyelarni o'zlarining katta pechlarida pishirish imkoniyatini berishdi va ularga pechenelarni chinakam mazali qilishlariga yordam berishdi - buning evaziga har bir paket pechene skautlarga qanday cookie fayllarini tayyorlashga yordam bergani haqidagi hikoyani o'z ichiga olgan. bu nonvoyxonada vaqt.

Natijada, novvoyxona reklamasi bu shaharchadagi deyarli barcha xonadonlarga yetib bordi va “xayriya” pishiriqlari odatda yeb bo‘lmasligiga o‘rganib qolgan ko‘plab xaridorlar, hatto skautlar bo‘lsa ham, kekslarni o‘zlari qanchalik yaxshi pishirishini tekshirish uchun ushbu novvoyxonaga bora boshladi. Ularning yordami bilan mazali pechenye tayyorlashga muvaffaq bo'ldim.

• Bundan tashqari, bolalarga yordam bergan va xayriya uchun pul yig'ish uchun kuchini sarflaganlarga hamdardlik ham muhim rol o'ynadi.

Partizan marketingida "birovning mashinasida sayohat qilish" ning yana ko'plab usullari mavjud, agar biz o'zimiz uchun boshqa odamlarning pullari uchun ajoyib natijaga erishsak - "pistirma marketingi" dan boshqa birovning reklamasini "qayta ishlash"gacha.

Biznesingiz uchun ko'proq maslahatlar, fokuslar va sirlarni xohlaysizmi? Aleks Levitasning Kievdagi seminarlariga ro'yxatdan o'ting 29 sentyabr - "Reklamaning partizan usullari" va 30 sentyabr - "Daromadni oshirish sirlari 2.0"

BU MAVZUDAGI MAQOLALAR

2019 yil 3 oktyabr, payshanba - 10:00

Maqola navigatsiyasi:

Hammasi oddiy, alifboning birinchi harflari kabi, A, B, C kabi - siz korxona egasisiz, sizning potentsial mijozingiz bor va u siz haqingizda bilishi kerak. A B C.

Kichkina apparat do'konining egasi yoki zanjir menejeri bo'lasizmi savdo markazlari- harakatlar taxminan bir xil, faqat boshqa miqyosda talab qilinadi.

Shu bilan birga, bu borada professionallarga murojaat qilish yoki bunday xodimlarni yollash har doim ham mumkin emas. Agar biznes endigina boshlayotgan bo'lsa, bu normal holat. Va agar siz farzandingiz hayotining bu tomonida shaxsan ishtirok etishni istasangiz, yaxshi bo'ladi.

O'z-o'zidan reklama qilish, birinchi qadam. "Kemaning nomi nima"

Siz noldan boshlaysiz. Siz allaqachon tashkil etilgan ofisning kichik xodimi emassiz. Siz o'zingizni yaratasiz shaxsiy biznes. Sizda birov tomonidan tayyorlangan dastur yo'q. Sizga tayyor reklama varaqalari berilmaydi, shuning uchun ularni shunchaki osib qo'yasiz.

Korxonangiz haqida dunyoga qanday aytish mumkin? Mahsulotingiz haqida?

O'tiring va aqliy hujum - aynan nimaga erishmoqchisiz? To'shakda qanday joy olish kerak? Mashhurlik uchun tavakkal qilyapsizmi yoki barqarorlikka rozimisiz?

Sizning asosiy yoki kelajakdagi raqobatchilaringiz reklama nuqtai nazaridan qanday ishlaydi? Ushbu biznesda iloji boricha uzoq vaqt qolishni xohlaysizmi yoki yo'qmi? Va sizning raqobatchilaringiz o'z firmalarini qanday reklama qiladilar - ommaviy axborot vositalarida, ijtimoiy tarmoqlarda yoki magistral va xiyobonlar bo'ylab ulkan va qimmat reklama plakatlarida?

Sizning raqibingiz sizning dushmaningizdir. Ammo u haqida hamma narsani bilib oling va u sizga dushman bo'lishni to'xtatadi. U baxtsiz hasadgo'y odamga aylanadi.

Agar siz kichik biznes egasi bo'lsangiz, unda boshqa odamlar, mutaxassislar, reklama agentliklari xodimlari siz uchun reklama qilishlari mumkin. Va bu yaxshi belgidir - agar sizning boshingizda ular faqat hayotga olib kelishi kerak bo'lgan ijodiy g'oya mavjud bo'lsa. Umuman olganda, asosiy savol o'z qo'llaringiz bilan reklama qilishning texnik qobiliyati emas, balki buning uchun asosiy g'oyalarni yaratish qobiliyatidir.

Hatto fikr bo'lmasa-chi? Xo'sh, unday emassiz Stiv Jobs, xursand bo'ling. Biroq, Stiv Jobs ham bir vaqtlar hech qanday g'oyalarga ega emas edi.

Aytgancha, afsonaga ko'ra, jamoa boshqa, adekvat g'oyani tug'dira olmagani uchun Apple nomi aniq tanlangan. Va u otdi.

Siz allaqachon kompaniyangiz uchun nom tanladingizmi?

Sizning firmangiz, do'koningiz sizning farzandingiz. Farzandingizga esa Akaki deb ism qo‘yishingiz qiyin. Bu holatda ham shunday. Yoqimli, yorqin ism, lekin ayni paytda faoliyatingizning mohiyatini etkazadigan - bu sizga kerak bo'lgan narsa. Yaxshi nom sizning biznesingizning boshlang'ich nuqtasidir. Bu xaridorlar siz haqingizda bilishi kerak bo'lgan birinchi narsa.

Ikkinchi qadam. O'zingiz tashqi reklama qilasizmi?

Yana bir bor - biz whatman qog'ozidan reklamalarni kesib tashlash va ularni ustunlarga yopishtirish jarayonini muhokama qilmaymiz. "Biz o'zimiz reklama qilamiz" degani "o'zimiz reklama qilamiz" degan ma'noni anglatadi. Asosiy pul reklama agentliklari hali ham buni qabul qiling.

Kirish eshigidagi qog'oz varag'i, devorlardagi plakatlar, yopishtirilgan rasm yoki ekranli bilbordlar, neon reklama (orqa yorug'lik bilan), metroda eskalatorlarda audio reklama - ko'plab imkoniyatlar mavjud, siz o'zingizning xususiyatlarini tushunishingiz kerak. maqsadli auditoriya va mablag'larni to'g'ri taqsimlash.

Ideal holda, sizning reklama stendingiz ko'cha landshaftining bir qismiga aylanishi kerak. Yo'ldan o'tayotganlar sizning plakatingizni ko'rishlari uchun " Eng yaxshi buyumlar tomonidan eng yaxshi narxlar"Atrof-muhitning ajralmas elementi sifatida, xiyobon bo'ylab kesilgan butalar kabi.

Statsionar reklama tuzilmalari - o'rnatilgan ma'lum joylar siz rozi bo'lganingiz va to'laganingiz. Bu aholi bilan mashhur joylar - gavjum maydonlar va katta magistral yo'llar bo'lganligi ma'qul. Struktura o'z-o'zidan turishi yoki binoga biriktirilishi mumkin.

Vaqtinchalik tuzilmalar- rozetkangiz yoki ofisingiz yaqinida o'rnatilgan. Ularda odatda eng muhim zarurat haqida qisqacha ma'lumotlar mavjud - ism, ish soatlari, chegirmalar va aktsiyalar. Ish kuni davomida namoyish etiladi, kechasi olib tashlanadi.

Bizning minimalimiz - devorga yoki do'kon oynasiga reklama afishasi. Maksimal - shahar markazida reklama (sahnalashtirilgan) videosi bo'lgan katta ekran. Hammasi, albatta, pulga bog'liq. Ammo yanada o'sish uchun maqbul minimumni yuqori sifat va munosib bajarish kerak.

Reklamangizdagi dinamizm elementini oshirish uchun siz o'zingizning biznesingiz yaqinida puflanadigan pnevmatik figurani o'rnatishingiz mumkin. Qaysi biri - sizning moliyaviy imkoniyatlaringiz va dizayn tasavvuringizga bog'liq. Asosiysi, shamol uchirib ketmaslikdir.

Yo'lak belgilari va boshqa reklama tuzilmalari sizning kirishingizda, binoda, piyodalar zonasida joylashtirilishi mumkin. Dizayn har doim muhim - diqqatga sazovor, ammo yopishqoq emas. asl ism ortiqcha asl shakli reklama va uning joylashuvi xaridorlarni bog'laydigan ilgaklardir. Kichkinagina reklama afishasini istalgan joyga yopishtirib, qoniqish hosil qilib o'tirishgina emas - faqat sizning reklamangiz e'tiborni o'ziga jalb qilishi, boshqalarni ortda qoldirishi, o'rtacha va bema'ni bo'lishi kerak.

Tashqi reklama turlari

• Bilbord - bu odatda katta yo'l bo'ylab joylashtirilgan katta reklama taxtasi.
• Superboard odatda uchburchak ichiga o'ralgan uchta reklama taxtasi.
• Supersayt - bu katta va baland reklama taxtasi turi, shuning uchun u odatda shahar chegaralaridan tashqarida joylashtiriladi.
• Prizmatron - bu reklama taxtasi bo'lib, uning yuzasi o'zgaruvchan tomonlari prizmalardan iborat. U ma'lum vaqt oralig'ida o'zgarib turadigan uchta rasmni ko'rsatishi mumkin.
• Citylight - yoritilgan do'kon oynasi, yo'lakda turgan.
• Xavfsizlik devori - bu binoning devoriga o'rnatilgan katta plakat yoki reklama taxtasi.
• Media fasad - bu qandaydir tarzda binoning jabhasiga o'rnatilgan katta displey.
• Video ekran va boshqalar.

Tashqi reklama - bu o'zingizni reklama qilishning tabiiy, samarali va vizual usuli. Sizning kompaniyangizning nazariy mijozi televizor ko'rmasligi, uyda yoki mashinada radio tinglamasligi, gazeta o'qimasligi va Internetdan foydalanmasligi mumkin, lekin u, albatta, o'z derazasi oldidagi yorqin, katta va original reklama taxtasiga e'tibor beradi. . Yoki uy yaqinidagi bekatda.

Siz ushbu joydagi ushbu hududni siz egallaganligini ko'rsatishingiz kerak. Sizning logotipingiz o'ziga xos yorliqga aylansin - bu raqobatchilarning bu erda hech qanday aloqasi yo'qligining belgisi.

Tashqi reklamaning kamchiliklari

• Tashqi reklama turli xil ta'sirlardan yomonlashadi ob-havo hodisalari. Yirtilish, zanglash, yiqilish, so'nish, shunchaki shamol tomonidan uchib ketish. Sizning holatingiz uchun tashqi reklama siz doimo kuzatib borishingiz, parvarish qilishingiz kerak - toza, tez-tez yangilashingiz kerak.
• Tashqi reklama potentsial xaridorlar tomonidan bir necha soniya ichida ko'riladi. Shuning uchun, bunday reklama muvaffaqiyatining kaliti yorqinlik, jozibali, mazmunning qisqaligi (kim ko'rinadigan matnning bir nechta paragraflari bo'lgan rangpar plakatga e'tibor beradi?), original logotip yoki emblemadir. Va yana - xaridor uzoq vaqtdan beri o'ylagan va qiziqish uyg'otmagan rasmdan zerikmasligi uchun bunday reklama doimiy ravishda yangilanishi kerak. Qanchalik tez-tez, qanchalik xilma-xil va doimiy bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi.

• provokatsion, haqoratli tarkibga ega bo'lmasligi kerak;
• atrof-muhitning uyg'un ko'rinishini buzmasligi kerak.

Ushbu shartlar bir qator nazorat qiluvchi organlar tomonidan amalga oshiriladi. Tashqi reklama mazmuni haddan tashqari erotik, provokatsion va hatto axloqsiz bo'lmasligini ta'minlash.

Lekin yo'q federal qonun"tashqi reklama" yagona sub'ekt tomonidan nazorat qilinadi - undan foydalanish shartlariga rioya qilish turli xizmatlar va qo'mitalar tomonidan nazorat qilinadi, ular reklama formati va joylashuvi asosida o'z tuzatishlarini kiritadilar.

Shuning uchun, reklamangizni efirga uzatishdan oldin, avvalo, munitsipalitetga murojaat qilganingiz ma'qul. Keyinchalik jarima to'lash yoki hatto reklama uchun foydali joyni yo'qotishdan ko'ra, uni xavfsiz o'ynash yaxshiroqdir.

Biz o'zimiz reklama qilamiz, uchinchi bosqich - tashrif qog'ozlari

Zamonaviy dunyomizdagi ko'p narsalar singari, tashrif qog'ozlari Xitoyda ixtiro qilingan. Aniqrog'i, qadimgi Xitoyda, hatto bizning eramizdan oldin. Qisqalik, ixchamlik va ishbilarmonlik - osiyolik xarakterning xususiyatlari. Ular aytganidek, Sharq nozik masala. Marketing kabi.

Vizitka qog'oz, karton, plastmassa, metall yoki hatto yog'ochdan tayyorlanishi mumkin. Esingizda bo'lsin: sizning tashrif qog'ozingiz sizning yuzingiz, bu sizning shaxsingiz va tashkilotingiz uchun eng qisqa va eng ixcham reklama shaklidir. Siz nimani afzal ko'rasiz - rangli karton yoki minimalist metall plastinka? Sizning daromadingiz va o'zingizni qanday joylashtirganingizga bog'liq.

Vizitkalarning uch turi mavjud:

• shaxsiy tashrif qog'ozi;
• korporativ tashrif qog'ozi;
• tashrif qog'ozi.

shaxsiy tashrif kartasi

Shunchaki egasining aloqa ma'lumotlarini o'z ichiga oladi. Shaxsiy tashrif kartangiz bo'lishi kerak Bosh direktor yirik kompaniya va shinalar do'konining egasi, agar u o'z biznesiga jiddiy qarashni xohlasa.

Esingizda bo'lsin: sizning tashrif qog'ozingiz sizning yuzingizdir. Vizitkalardan frilanserlar, frilanserlar ham foydalanishlari mumkin. Shaxsiy tashrif qog'ozlari ko'pincha norasmiy muloqotda almashtiriladi.

Shaxsiy tashrif kartasi:

• TO'LIQ ISM. egasi;
• faoliyat turi va egallab turgan lavozimi;
• telefon;
• rasmiy sayt;
• elektron pochta.

Korporativ tashrif kartasi

Korporativ tashrif kartasi kompaniyangiz haqida qisqacha ma'lumotni o'z ichiga oladi. Bu erda hech kimning ismi, lavozimi va shaxsiy aloqa ma'lumotlari yozilmagan. Korporativ tashrif qog'ozlari kompaniyangizni qisqacha ma'qul ko'rsatish, reklama qilish va taqdim etish uchun kerak. Bu sizning kompaniyangizning yuzi. Demak, u shunday bo'lishi kerak yaxshi dizayn va zich material. U ajoyib ko'rinishi kerak, uni qo'lingizda ushlab turishdan xursand bo'ling va boshqa muhim va yuqori sifatli tashrif qog'ozlari qatorida har doim hamyoningizda saqlang.

Korporativ tashrif kartasi:

• kompaniya nomi va logotipi;
• faoliyat sohasi haqida qisqacha ma'lumot;
• manzil, sayohat usuli;
• rasmiy sayt;
• telefon.

tashrif qog'ozi

Minimal ma'lumotni o'z ichiga oladi. Keraksiz so'zlar va minimal dizayn - bezaklar yo'q, standart shrift. Ko'pincha tashrif qog'ozlarini almashtirish rasmiy tadbirlar, muzokaralar va ish uchrashuvlarida amalga oshiriladi. Buning sababi shundaki, tashrif qog'ozi tor yo'nalishga ega - kelajakdagi hamkorlik va qo'shma faoliyatga bevosita taklif.

Vizitka - bu:

• ism familiya;
• lavozim;
• Shirkat Nomi;
• kompaniya doirasi.

Vizitkalardan foydalanish juda qulay. Bu sizga o'zingizni to'g'ri reklama qilishingiz uchun keng imkoniyatlar beradi. Bu sizning tadbiringizni qanday taqdim etayotganingizni, masalaga qanchalik jiddiy yondashayotganingizni darhol ko'rsatadi.

Vizitkalarni qanday tarqatish kerak?

• tarqatma;
• pochta qutisiga qo'ying yoki pochta orqali yuboring;
• boshqalar bilan muzokaralar olib boring savdo nuqtalari Shunday qilib, ular peshtaxtada sizning tashrif qog'ozlaringiz to'plamiga ega bo'lsin (va buning evaziga siz ularning tashrif qog'ozlarini laganda orqasiga qo'yishingiz mumkin).

Ommabop o'lcham tashrif qog'ozi– 90×50 mm. Lekin yaxshiroq - o'lcham 85,6 × 53,98 mm. Kredit kartalari bir xil o'lchamga ega va hamyonlardagi bo'limlar bu o'lcham uchun qilingan.

To'rtinchi qadam: varaqalar, bukletlar, flayerlar va stikerlar orqali reklamani qanday qilib to'g'ri tuzish kerak

Varaqa- oddiy, eski va samarali usul o'zini reklama qilish. Hatto varaqaning minimal ta'siri ham samarali - yorqin ranglar, katta shrift hajmi va ma'lumotli rasmlar hech kimni befarq qoldirmaydi. Har bir inson hech bo'lmaganda varaqaning mazmuni bilan qisqacha tanishishi kerak va vizual fotosuratlar yoki rasmlar tufayli hatto bola ham unda nima deyilganini tushunadi.

• ko'chada ommaviy tirbandlik joylarida tarqatish;
• do'koningizga kiraverishda tarqating;
• pochta qutilariga qo'ying;
• jurnal yoki gazetaga qo'shimcha sifatida.

Flyerlaringizni qanday tarqatishingiz ularga bog'liq bo'ladi. tashqi ko'rinish. Yorqin va ko'zni qamashtiradigan dizayn, agar varaqalar ko'chada targ'ibotchilar tomonidan tarqatilsa yoki pochta qutilariga tashlangan bo'lsa. Yoki sizning xizmatlaringizdan allaqachon foydalanadigan mijozlarning manzillariga yuborilgan bo'lsa, varaqaning ehtiyotkorlik bilan, ehtiyotkorlik bilan dizayni.

Buklet- deyarli bir xil varaqa, faqat ikkala tomonida tasvirlangan va yarmi yoki uchga katlanmış.

Flyer- deyarli bir xil varaqa, faqat kichikroq hajmda va qisqa muddatli ahamiyatga ega bo'lgan ma'lumotlarning yanada tuzilgan taqdimoti bilan. Masalan, yangi chegirmalar, tadbirlar, kompaniya aktsiyalari haqida. Ko'pincha varaq ham bunday tadbirga kirish chiptasi - yoki chegirma olishingiz mumkin bo'lgan kupondir.

stiker/stiker/magnit- deyarli bir xil varaqa, o'z-o'zidan yopishqoq qog'ozga bosilgan, aslida turli sirtlarga - devorlarga, ustunlarga va paketlarga yopishtirish uchun.

Xulosa

O'zingizni reklama qilish, o'zingizni va kompaniyangizni reklama qilish uchun imkoniyatlar to'plami nihoyatda katta. Sizda mavjud bo'lgan barcha usullardan sifatli foydalaning va muvaffaqiyatga erishasiz.