Sotish generatori

O'qish vaqti: 13 daqiqa

Biz sizga materialni yuboramiz:

Ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Mijozlarni jalb qilish uchun shiorlar qanday ishlaydi
• Ular qanday tamoyillarga asoslanadi?
• Shiorlarda qanday iboralardan foydalanish kerak
• Mijozlarni jalb qilish uchun muvaffaqiyatli shiorni qanday ishlab chiqish kerak
• Shiorni tuzishda qanday xatolardan qochish kerak

Qisqa, hajmli iboralar odamlar tomonidan yaxshi eslab qolinadi. Agar biror kishi yaxshi shiorni faqat bir marta eshitgan bo'lsa ham, bu uning xotirasida qoladi. Bundan tashqari, ko'pchilik reklama mazmunini eslay olmaydi, ular qanday mahsulot haqida gapirayotganini umuman bilmaydilar, lekin shior yoddan iqtibos qilinadi.

Nima uchun shiorlar mijozlarni jalb qilish uchun juda muhim?

Birinchidan, reklama shiori nima ekanligini aniqlaymiz. Ingliz tilidan "shior" ni tarjima qilib, biz "chaqiruv", "shior", "shior" ni olamiz. Reklama shiorining ta'rifi shundan kelib chiqadi: bu mahsulot yoki kompaniyaning qisqa shiori bo'lib, uning asosiy vazifasi reklama kampaniyasining asosiy g'oyasini etkazishdir. Shuning uchun yaxshi shior nafaqat go'zal, balki ma'lum bir semantik yukni ko'taruvchi iboradir.

Shiorning yana bir muhim vazifasi - mijozlarni jalb qilish, brend xabardorligini oshirish, kompaniya imiji ustida ishlash.

Ayni paytda, agar mijozlarni jalb qilish shiori barcha qoidalarga muvofiq ishlab chiqilgan bo'lsa, unda siz juda ko'p yutib olishingiz mumkin. Kompaniyaning mahsuloti ko'proq taniqli va esda qolarli bo'ladi va tashkilotning imiji ma'lum darajada saqlanadi.

Mijozlarni jalb qilish uchun reklama shiorlari: talablar, turlari, yondashuvlari va yaratish usullari

Shior faqat bir necha so'zdan iborat. Ammo ularning har birining qiymati firmaning strategiyasini ko'rsatadi.

Shiorlar bilan:

• Mahsulotlar va brendlarni targ'ib qiling.
• Mijozlarni jalb qilish.
• Sotishni ko'paytirish.
• Jamoani birlashtirishga harakat qilmoqda.

Keyingi holatda biz har xil korporativ shiorlar va shiorlar haqida gapiramiz.

Shiorlarni tasniflash shakllanish tamoyiliga amal qiladi. Asosiy variantlar quyidagilardan iborat:

Mijozlarni jalb qilish uchun yaxshi shior yaratish uchun siz ma'lum qoidalarga amal qilishingiz kerak.

Qisqacha bo'ling

Ba'zilar uzoq matnni o'qish uchun juda dangasa, boshqalari bunga vaqtlari yo'q. Shuning uchun ibora imkon qadar qisqa, shuningdek, o'qish va talaffuz qilish uchun qulay bo'lishi kerak. Murakkab so'zlardan saqlaning, shuning uchun odam shiorning ma'nosini tushunishi osonroq bo'ladi.

Bunga misollar quyidagilardir:

• Toyota: Orzularni boshqaring!
• Skoda: "Shunchaki ajoyib!"
• Kiyim Franchesko Donni: "Faqat eng yaxshisi!"

Arizangizni yuboring

Til imkoniyatlaridan foydalaning

Shior nafaqat mijozlarni jalb qilishi, balki odam unga etkazilgan ma'lumotni eslab qolishi uchun "ehtiyot bo'lishi" kerak. Bu erda sizga qofiyalar, turli so'z o'yinlari, oksimoronlar va undoshlar yordam beradi. Metaforalarni e'tiborsiz qoldirmang, istehzo va hazildan foydalaning. Kuchli hissiy yuk bo'lgan so'zlarni toping: qo'rquv, umid, baxt, qutqarish va boshqalar.

Bunday shiorlarga misollar:

• Hazil metafora bilan birlashtirilgan, shuningdek, taniqli maqolga ishora: “Ovqatlanishdan oldin suvni yuving! Britaniya"
• Ko'pchilik hazilni qadrlashadi: "Yong'oqlar - miyangizni zaryad qiling."
• Xuddi shu narsa takrorlangan so'zlar uchun ham amal qiladi: “Har bir juftlik uchun bir juft. Salamander.
• Undosh so'zlarni eslab qolish osonroq: "Bepul - "Volvo".

Raqamlardan foydalaning

Shiordagi raqamlar birinchi navbatda potentsial mijozning e'tiborini tortadi. Xaridorni, masalan, arzon narx, oz miqdordagi tovarlar, xarid uchun cheklangan vaqt va boshqalar qiziqtirishi mumkin.

Shu kabi shiorlarga misollar:

• Ta'sir tezligi: “Renni. 5 daqiqa va yurak urishi yo'q!
• Cheksiz: “Maksimal imkoniyatlar. Maksimal erkinlik. Lexus.
• Rohatni cho'zish qobiliyati: "10 000 ta konfet uchun kafolatlangan. Jorj Dental guruhi.
• Ta'sirning sifati va kuchi: "Butun oila uchun uch marta himoya. Aquafresh.

Savollar bering. Qarama-qarshiliklar ustida o'ynang

Bu shiorlar mijozlarning qiziqishini uyg'otib, o'ziga tortadi. Agar iborada savol eshitilsa, lekin javob bo'lmasa, odam "qanday tugashini" bilishni xohlaydi. Paradoksal, qarama-qarshi iboralar ham potentsial mijozning e'tiboridan chetda qolmaydi.

Shiorlarga misollar:

• Tide: "Siz hali ham qaynayapsizmi? Keyin biz sizga boramiz!"
• Qor malikasi: "Qaerda kiyinasiz?"
• Uinston: "Siz mening ta'mim yo'q deb o'ylaysizmi?"
• Peri: "Qiyin yog' ustidan oson g'alaba."

Ikkinchi holda, shior qarama-qarshilikka asoslangan ibora bilan mijozlar e'tiborini tortadi.

Mijozda ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otishga harakat qiling

Buning uchun tegishli so'zlardan foydalaning, eshitgan odam issiq kiyim, uyg'un ohang, yoqimli ta'm, sehrli hid va boshqalarni tasavvur qiladi. Bunday g'oyalar inson tanasida serotonin ishlab chiqarishga yordam beradi - "gormon" baxt". Natijada, siz taklif qilayotgan mahsulot mijoz uchun yoqimli narsa bilan bog'lana boshlaydi.

Shu kabi shiorlarga misollar:

• Konfetlar Mars: “Mars. Hamma narsa shokoladda bo'ladi! ”
• L'Oreal kosmetikasi: "Loreal Parij. Axir siz bunga loyiqsiz!”
• Nissan Almera avtomobili: "Kechiktirmasdan zavq!"
• Maybeline kosmetik brendi “Hamma sizdan hayratda! Siz esa Mabillindansiz."

Mijozlarga imtiyozlarni va'da qiling

Mijoz sizning mahsulotingizni sotib olib, sog'lig'ini yaxshilashiga, farovonlikka erishishiga, yashash yoki boshqa sharoitlarini yaxshilashiga va hokazolarga ishonch hosil qilishi kerak.

• Panasonic: Mikroto'lqinli pech. Vitaminlar qoladi.
• Pinosol tomchilari: "Pinosol. Burun oqishi uchun aksiring!
• Kinder Surprise: Kinder sut bo'lagi. Ovqatlanish uchun sut!”
• Audi avtomobili: "Yaqin ustunlik uchun g'alaba qozonish".

Mijozlarni jalb qilish uchun shiorlar xaridorlarning psixologiyasiga qanday ta'sir qiladi

Agar shior to'g'ri tuzilgan bo'lsa, u nafaqat ongli, balki ongsiz darajada ham harakat qiladi. Shu bilan birga, potentsial mijozlarning his-tuyg'ulari albatta ta'sir qiladi. Shiorlarning o‘ziga xosligi tufayli esa inson miyasida yaratilgan tasvirni xotirada saqlaydigan mantiqiy zanjir hosil bo‘ladi.

Yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, ko'p odamlar hazildan zavqlanishadi - agar u etarlicha nozik va original bo'lsa. Bunday shiorlar nafaqat mijozlar e'tiborini tortadi, balki quvonch va ilhom baxsh etadi.

• "Imkinsiz narsa mumkin!" - odamlar muammolari hal bo'lishiga umid qilmoqda.
• "Pauza - Twixni iste'mol qiling!" - mijozlar xariddan zavq olishlariga ishonchlari komil.
• "Hashamatga teginish" - bu mijozlarning o'zini muhimligini his qilish o'yinidir, chunki mahsulot maqomdir.
• "Sizning xohishingizning barcha soyalari" - jinsiy motivlar ta'sir qiladi. Lip bo'yog'i shunchaki erkaklar e'tiborini jalb qilishga majburdir.
• "Yoki eng yaxshi, yoki hech narsa" shiori ambitsiyali mijozlarni jalb qiladi.
• "Sevasanmi? Bering!” mag'rurlik o'yini. Biror kishi shunday deb o'ylaydi: "Bu menga qanday yoqmaydi? Men buni yaxshi ko'raman, albatta!
• "Florensiya. Hasadni uyg'otish ”(biz yozgi qishloq haqida gapiramiz) - odamning boshqalardan - qo'shnilar, hamkasblar va boshqalar orasida ajralib turish istagi haqidagi o'yin.

Mijozlarni jalb qilishga qaratilgan barcha shiorlar olijanob insoniy tuyg'ularga o'xshamaydi. Ammo bu iboralar hech kimga zarar etkazmaydi va shuning uchun mavjud bo'lish huquqiga ega.

Mijozlarni jalb qilish uchun shiorlar qanday tamoyillarga asoslanadi?

Ularning bir nechtasi bor va ularning har biri u yoki bu jihatdan muhim:

1. Qisqachalik. Shior qisqa bo'lishi kerak, 7-12 so'zdan oshmasligi kerak. 2-6 so'zdan iborat ko'plab mashhur shiorlar mavjud: "Orzuni boshqaring", "Imkonsizdir!" va hokazo. Umuman olganda, ibora qanchalik qisqa bo'lsa, shuncha yaxshi.
2. Hissiylik. Siqilgan hissiy ibora mijozda eng kuchli taassurot qoldiradi.
3. esdalik. Yaxshi ovozli iboralar xotirada qoladi - reefli yoki hech bo'lmaganda ritmik. Ovozli takrorlashlardan (alliteratsiya) foydalanishingiz mumkin. Mijozlarni jalb qilish uchun bunday shiorning yorqin namunasi: “Sizning mushukingiz Whiskas sotib oladi. So'zlar yoki jumla qismlari takrorlanadigan iboralar yaxshi esda qoladi: "Oson sotib olish - sotish oson."
4. Oddiylik. Murakkab yoki undan ham tushunarsiz atamalarga ehtiyoj yo'q. Hatto talaffuz qilish qiyin bo'lgan so'zlar ham qabul qilinmaydi.
. Mijoz nima xavf ostida ekanligini tushunishi kerak. Faqat bu holatda mahsulotning tasviri shior bilan bog'lanadi. Masalan, "Uyqu formulasi" iborasi to'shaklarni sotish bilan juda mos keladi.
5. ishonchlilik. Shiorning sifati mijozlarni jalb qilish uchun juda muhimdir. "Eng yaxshi" yoki "yaxshi" kabi mavhum so'zlar bilan ifodalab bo'lmaydigan harakatga chaqiruv ham bo'lishi kerak. Sizga aniq ma'lumotlar kerak (iboradagi so'zlarning kamida yarmi): "sotib olish", "faqat 2 kun" va boshqalar.
6. O'ziga xoslik. O'ziga xoslik tufayli ibora eslab qoladi, plagiat esa ishlamaydi. Qolaversa, qarzga olingan shiorlar baribir o'z "egalari" uchun ishlaydi. Boshqa tomondan, ko'p sonli taqlidchilar paydo bo'lgandan so'ng, hatto taniqli brendlar ham mijozlarni jalb qilish uchun shiorlarini o'zgartirishi kerak.
7. Iste'molchiga e'tibor qarating. Xaridorni qiziqtirish, uning muammolariga yechim taklif qilish kerak.
8. Trendga kirish. Internet yoki ommaviy axborot vositalari orqali tarqatilayotgan shiorlar hammaning og‘zida.
9. Raqamlardan foydalanish. Ularning yordami bilan siz ma'lumotni belgilashingiz mumkin: “Renni. 5 daqiqa va yurak urishi yo'q!
10. Savol va undov belgilaridan foydalanish. Birinchi holda, bu harakatga chaqirish, muloqotga kirishish, o'ylashga taklif: "Qaerda kiyinasiz?" ("Kiyim do'koni"). Ikkinchisida shior ko'proq hissiyotli bo'lib, mijozlarni ham jalb qiladi: "Bir soniya kifoya!" (elim "Seconda").

Mijozlarni jalb qilish uchun shiorlar + sehrli iboralar

Vakolatli marketologlar so'z bilan qanday ishlashni uzoq vaqtdan beri bilishgan. Bundan tashqari, ba'zi so'zlar "sehr" ta'rifini oldi. Ular birinchi navbatda xaridorlarni reklama matnini to‘liq o‘qishga, keyin esa mahsulotni xarid qilishga undaydi. Mana ulardan ba'zilari:

• Ozod.
• Quvvat.
• Ichkarida.
• Pul.
• Tasdiqlangan.
• Intim.
• Istisno.
• Ustoz.
• Ishonchli.
• Naqd pul.
• Ilmiy.
• Ajoyib.
• Yangi.
• Kashf qilingan.
• Ochiq.
• Ochilish.
• Yutuq.
• Oshkor qilingan.
• Sir.
• Jinsiy aloqa.
• Kuch.
• Yashirin.
• Shaxsiy.
• Dahshatli.

Agar bu so'zlarning ishlamasligiga shubhangiz bo'lsa, tajriba o'tkazing. Ulardan ba'zilarini elektron pochta sarlavhalariga yoki elektron pochta xabarnomalariga qo'shing va keyin ochiq narxlarga qarang. Bu, albatta, juda ko'p o'sadi.

Nima uchun bu sodir bo'lmoqda? Bu erda alohida sir yo'q. Ayrim so'zlar odamning ongsizligiga alohida ta'sir ko'rsatadi, buning natijasida u matnni diqqat bilan o'qishga intiladi. Ammo mijozlarni jalb qilish uchun shiorlar yaratishda sifatlar va otlardan tashqari, fe'llardan foydalanish majburiydir. Ular iboraga kuch beradi:

• Portlash.
• Tashlab yuborish.
• Buni qiling.
• Pastga tushing.
• Toping.
• Kashf qiling.
• Ochiq.
• Kel.
• Joyi jannatda bo'lsin.
• Tarqalish.
• Yaratmoq.
• Saqlash.
• Saqlash.
• Durang.
• ni bosing.
• Aniqlash.

Siz buni gipnozning bir turi deb atashingiz mumkin. Harakatga chaqiruv mijozlarni muayyan harakatlar qilishga undaydi: ular axborot byulletenlariga obuna bo'lishadi, elektron pochtalarini qoldiradilar va hokazo.

Mijozlarni jalb qilish uchun reklama shiorlarini qanday ishlab chiqish kerak: 2 qadam

Aytishimiz mumkinki, shiorlarni yaratish jarayoni ikki bosqichdan iborat. Birinchisi - analitik - shiorni mijozlarga aniq nima va qanday etkazish kerakligini bilish uchun kerakli ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilish kerak. Ikkinchi bosqich ijodiy bo'lib, uning maqsadi reklama iborasi uchun ideal shaklni topishdir. Keling, mijozlarni jalb qilish uchun shiorni tuzish algoritmini tahlil qilaylik.

Analitik bosqich

Tahlil bosqichining oxirida, agar kerak bo'lsa, unga qaytishingiz uchun barcha ma'lumotlarni yozib oling. Shundan so'ng, mijozlarni jalb qilish uchun shiorning haqiqiy shakli haqida o'ylash vaqti keldi.

ijodiy bosqich

1. Yana bir bor asosiy raqobatchilaringizning shiorlarini tahlil qiling, lekin bir oz boshqacha maqsad bilan. Bu erda tasodifiy takrorlashdan qochish va o'zingiz uchun biror narsani topish kerak. Ba'zi hollarda, siz hatto raqobatdosh kompaniyaning shiori bilan o'ynashingiz mumkin, faqat juda ehtiyotkorlik bilan. Misol uchun, bir kompaniya kamtarona dedi: "Biz ikkinchimiz, lekin harakat qilamiz".
2. Mijozlarni jalb qilish uchun iloji boricha ko'proq shior variantlarini ishlab chiqing.
3. Barcha variantlar tahlilda topilgan talablarga javob beradimi yoki yo'qligini ko'rib chiqing. Qo'shimchalarni olib tashlang.

Shior yaratish jarayonida ko'proq nima borligini aytish qiyin - tahlil yoki ijodkorlik. Ammo bir narsa aniq: hatto eng "ijodiy" variant ham vazifalar bilan belgilangan chegaralar ichida qolishi kerak.

Va bir daqiqa. Har qanday shior, sizga qanchalik ajoyib va ​​o'ziga xos bo'lib tuyulmasin, o'ziga xosligi tekshirilishi va maqsadli auditoriya vakillarida sinovdan o'tkazilishi kerak.

Mijozlarni jalb qilish uchun reklama shiorlarini yaratishning 8 ta strategiyasi

Rahbarligingiz haqida gapiring

U yoki bu parametrga ko'ra eng yaxshi kompaniyalarni aniqlaydigan ko'plab reytinglar mavjud. Va agar kompaniya kamida bitta ko'rsatkich bo'yicha birinchi o'rinni egallasa, bu allaqachon ajoyib yutuq. Taqqoslash uchun biz eng jozibali "Miss" tanlangan tanlovlarni keltirishimiz mumkin. Ko‘pchilik biladiki, “Olam go‘zali” tanlovidan tashqari “Dunyo go‘zali”, “Miss Greys” va boshqalar ham bor. Ulardan birida eng zo‘r bo‘lish ham aql bovar qilmaydigan muvaffaqiyatdir.

• Carlsberg: "Ehtimol, dunyodagi eng yaxshi pivo."
• British Airways: Dunyoning eng sevimli aviakompaniyasi.
• Pizza Hut: Amerikaning sevimli pizzasi.
• Yamaha: Etakchilik uchun tug'ilgan.
• Disneylend: "Yer yuzidagi eng baxtli joy".
• Xerox: "Biz dunyoga nusxa ko'chirishni o'rgatganmiz."
• Yandex: "Hammasi bor."

Mijozlarni harakatga chaqiring

Mahsulot yoki xizmatni sotish uchun sizga harakatga chaqiruv kerak. Ko'p odamlar "kerak!" Deguncha o'rnidan turmaydi. Shior nafaqat mijozni jalb qilishi, balki sotishni ko'paytirishga ham harakat qilishi, ya'ni odamni ma'lum bir harakatni bajarishga undashi kerak.

Mijozlarni jalb qilish uchun bunday shiorlarga misollar:

• GP: "GP batareyalari, ko'rasiz - sotib oling!"
• Twix: "Pauza - Twixni iste'mol qiling!"
• Snickers: "Ochmisiz? Snickersney!"
• Sprite: "Chanqog'ingizni qondiring!"
• Nike: Shunchaki qiling.

Raqobatchilaringizdan ajralib turishga harakat qiling

Agar sizning kompaniyangiz yoki mahsulot taklifingiz o'ziga xos xususiyatga ega bo'lsa, u holda savdo darajasi tezda ko'tariladi. Mijozlarni jalb qilish uchun shiorda o'zingizning ushbu xususiyatingizni ayting. Agar odamlarga yoqsa, bu sizning biznesingiz uchun yaxshi turtki bo'ladi.

Mijozlarni jalb qilish uchun bunday shiorlarga misollar:

• M&M's: Og'zingizda eriydi, qo'lingizda emas.
• Duracell: "Hech qanday batareya uzoq davom etmaydi."
• Xaynts: "57 xil".
• Cadbury: "Har bir kilogrammda bir yarim stakan sut".
• FedEx: "Ertaga yo'q bo'lganda."
• TUYA: "Tuya bosh og'rig'ini engillashtiradi".
• Patra: "Qo'riqli pivo."

Mijozlarni jalb qilish uchun shiorlarda qofiyadan foydalaning

Ko'pgina shiorlar qofiyalanadi, bu ularni yanada uyg'un va eslab qolishni osonlashtiradi. Yaxshi harakat kompaniya yoki brend nomi atrofida qofiya yaratish bo'ladi.

Mijozlarni jalb qilish uchun shunga o'xshash shiorlarga misollar:

• Whiskas: "Sening mushuking Whiskas sotib olardi".
• Sony: "Bu tush emas, bu Sony"
• Nikorette: "Nikoretta, Nikoretta - siz sigaretsiz yashashingiz mumkin".
• Gillette: Gillette erkak uchun eng yaxshisidir.

Shiorni maqsadli auditoriya bilan bog'lang

To'g'ri auditoriyaga erishish amalda muvaffaqiyat garovidir. Shior, albatta, odamning e'tiborini tortadi va u shunday deb o'ylaydi: "Bu menga kerak bo'lgan narsa!"

Mijozlarni jalb qilish uchun bunday shiorlarga misollar:

• Alfa Romeo: Bakalavrlar mashinasi.
• Pepsi: Yangi avlod tanlovi.
• Forbes: "Kapitalistning quroli".

Taqqoslashlardan foydalaning

Ko'pincha, kimnidir biror narsaga ishontirish uchun siz taqqoslashga murojaat qilishingiz kerak. Reklamada u xuddi shunday ishlaydi. Qiyosiy shiorlar mahsulot yoki xizmatni tengdoshlaridan ajralib turishi uchun ajoyib ishni bajaradi.

Mijozlarni jalb qilish uchun shunga o'xshash shiorlarga misollar:

• Ayaks: "Axloqsizlikdan kuchliroq".
• Neftdan tashqari: "Yoqilg'idan ham ko'proq."
• Matchbox: "Biz Ford, Chrysler, Chevrolet va Buickni birlashtirgandan ko'ra ko'proq mashina sotamiz."
• Moskva uyali: "Faqat sukunat arzonroq."

Mijozlarni o'z tanloviga ishontirish

Agar siz odamni o'zgacha his qilsangiz, u holda u sizning foydangizga qaror qabul qiladi. Reklamachilar buni uzoq vaqtdan beri tushunishgan va bu motivatordan iloji boricha, shu jumladan shiorlarni tuzishda ham foydalanishadi. Darhaqiqat, har bir inson boshqalardan farq qiladigan, e'tiborni tortadigan narsalarni xohlaydi. Va o'zlarining kichik zaif tomonlarini qo'llab-quvvatlash orqali odamlar marketing tarmoqlariga kirishadi.

Tasviringizga g'amxo'rlik qiling

Kompaniyaning imidji nafaqat mijozlarning unga bo'lgan ishonchi. Bu obro' va maqom, bu moda va trend. O'z-o'zini maqtasin va juda kamtar bo'lmang, ammo kamtar sotuvchilar muvaffaqiyat qozonmaydi. Ko'p narsalarni sotish uchun siz dadil bo'lishingiz kerak, qaysidir ma'noda mag'rur bo'lishingiz kerak. Biznesda asosiy narsa faylasuflar bu haqda qanday fikrda bo'lishidan qat'i nazar, natijadir.

Eng zo'r reklama shiorlari: global brendlardan ijodiy misollar

1. Nike: shunchaki bajaring (Nike: shunchaki bajaring).

Agar ilgari Nike shunchaki sport kiyimlarini sotgan bo'lsa, endi ishonch bilan aytishimiz mumkin: bu ongni shakllantiradi. Odamlar professional sportchi bo'lmasdan o'zingizni yaxshi jismoniy shaklda saqlashingiz mumkinligiga ishonishadi. Bu erda asosiy narsa - istak va qat'iyat. Kompaniya o'z mijozlarini bunga ishontirishga muvaffaq bo'ldi.

Ushbu shior muallifi Kennedi + Veyden agentligi edi. Va u erda ishlaydigan mutaxassislarning hech biri Nike kelajakda qanday rivojlanishini tasavvur ham qila olmadi - va ko'p jihatdan yaxshi tanlangan reklama iborasi. Marafon yuguruvchilari uchun oddiy sport tovarlari yetkazib beruvchidan kompaniya dunyoning yirik o'yinchisiga aylandi. Va bularning barchasi yangi mijozlarni jalb qilishga muvaffaq bo'lgan yaxshi tanlangan shior haqida.

1. olma: boshqacha o'ylang (Olma: boshqacha o'ylang).

Bir kuni mashhur xayolparastlar tizimga qarshi chiqishga qaror qilishdi. Ular buni qilishdi va natijada dunyo o'zgardi. Bu haqda bir vaqtlar Apple kompaniyasining "Mana, aqldan ozganlar, boshqacha o'ylang" reklamasida aytilgan. Bu ibora IBMning "Think IBM" reklama kampaniyasiga javobdir.

Ko'p vaqt o'tmadi va "Boshqacha o'ylang" shiori kompaniyaning barcha reklamalarida qo'llanila boshlandi - garchi o'sha paytda Apple hech qanday innovatsion mahsulotlar bilan maqtana olmagan bo'lsa ham. Ammo bir kun odamlar Apple kompyuterlarni sotadigan boshqa kompaniya emasligini tushunishdi.

Kompaniya kuchli va ayni paytda ishlatish uchun qulay qurilmalar ishlab chiqardi. Mijozlarni o'zlarini texnologiya nuqtai nazaridan fahmli his qilishlari o'ziga tortdi va odamlar kompaniyadan kompyuterlarni xarid qilishdan xursand bo'lishdi.

Forbes ma'lumotlariga ko'ra, Apple mijozlarni jalb qilish uchun shior chiqarishi bilanoq uning aksiyalari bir yil ichida uch baravar ko'paygan. Kompaniya bu shiorni anchadan beri qo‘llamagan, biroq Apple muxlislari hali ham boshqacha fikr yurita olishlari bilan faxrlanishadi.

1. L'oreal: chunki siz bunga loyiqsiz (L'oréal: chunki siz bunga loyiqsiz).

Har bir ayol ko'p narsaga loyiq ekanligiga amin. L'Oréal o'z kosmetikasi iloji boricha jozibali ko'rinish uchun adolatli jinsiy aloqa vakillari tomonidan ishlatilishini biladi. Ushbu shior kompaniya mahsulotlari haqida ba'zi ma'lumotlarni berish bilan emas, balki mijozlarni jalb qiladi. U ayollar uchun ochilgan imkoniyatlar haqida gapiradi. Va kosmetikani tushunish uchun bunday mutlaqo yangi yondashuv o'zini to'liq oqlaydi.

1. mastercard: pulga sotib bo'lmaydigan narsalar bor. Boshqa hamma narsa uchun mastercard bor (Mastercard: sotib bo'lmaydigan narsalar bor. Qolgan hamma narsa uchun mastercard bor) .

Ushbu shior 1997 yilda mijozlarni jalb qilish uchun ixtiro qilingan, u bilan reklama kampaniyasi 98 mamlakatda 48 tilda boshlangan.

Ushbu kampaniya beysbol o'yiniga borishga qaror qilgan ota va o'g'ilning hikoyasi bilan boshlandi. Ota kirish uchun, ovqat uchun, keyin esa dastxatli to‘p uchun pul to‘lagan, lekin bu reklamada asosiy narsa video qahramonlari o‘rtasidagi suhbatdir. O'sha paytda hali ijtimoiy tarmoqlar yo'q edi, ammo kampaniya g'ayrioddiy mashhurlikka erishdi va haqiqatan ham virusga aylandi.

1. M&M: qo'lda emas, og'izda eriydi (M&M: issiqda emas, og'izda eriydi).

Mijozlarni jalb qilish uchun ajoyib shiorning yana bir misoli. Kompaniya shokoladining o'ziga xosligini mohirlik bilan ta'kidladi: u qo'lda erimaydi.

1. Layning: betcha faqat bittasini iste'mol qila olmaydi (Lay's: faqat bittasini iste'mol qila olmaysiz).

Hech kim bitta chipta yeydi va u erda to'xtadimi? Balki yo'q. Mijozlarni jalb qilish uchun shunga o'xshash shior boshqa snack kompaniyalari uchun mos keladi, ammo ular aytganidek, kimning vaqti bo'lsa, uni yeb qo'ydi.

Lay's uning chiplari qanchalik mazali ekanligini aytmaydi. U odamlarga yaqin bo'lgan narsalar haqida gapiradi: inson tabiatining xususiyatlari.

1. Dunkin' donuts: America runs on dunkin (Dunkin' donuts: America runs on dunkin).

2006 yil aprel oyida boshlangan reklama kampaniyasi Dunkin donutlariga bir necha o'nlab, balki yuzlab million dollarga tushdi. Mijozlarni jalb qilish uchun barcha band amerikaliklar Dunkin' donutsdan yo'l-yo'lakay kofe to'ldirishlari haqida shior ishlatilgan.

1. Mcdonald's: men uni yaxshi ko'raman (Mcdonald's: bu menga yoqadigan narsa).

Kampaniya 2003 yilda boshlangan va bu shior haligacha mijozlarni o'ziga jalb qilmoqda. Ko'pchilik McDonald'sdagi oziq-ovqat sog'lom turmush tarziga to'g'ri kelmasligini tushunishadi, ammo ular gamburgerlar, qanotlar, donutlar va boshqa taomlarni rad eta olmaydilar.

1. The New York Times: chop etishga yaroqli barcha yangiliklar (The new york times: barcha yangiliklar chop etishga yaroqli).

Bu shior yuz yildan oshgan. U o'n to'qqizinchi asrning so'nggi o'n yilligida yaratilgan. Bu ibora The New York Times gazetasini faqat sensatsiyaga ixtisoslashgan nashrlarga qarama-qarshi qo'ydi. Shiorning g'oyasi shundaki, siz odamga yangi narsalarni o'rgatishi mumkin bo'lgan faktlar va hikoyalarni chop etishingiz kerak. Endi The New York Times to'liq ishonchga loyiq ma'lumot manbai hisoblanadi.

1. Maybelline: Balki u shu bilan tug'ilgandir. Balki bu maybellindir

Dunyodagi eng mashhur shiorlardan biri. 1990-yillarda, 2016-yilgacha paydo bo'lgan u ayollarda o'zini juda ishonchli his qildi. Axir, har qanday xonim kompaniyaning kosmetika vositalaridan foydalanishi bilanoq, u porloq jurnalning muqovasidan modelga aylanadi. 2016-yilda shior “IT boʻlsin” deb oʻzgartirildi, bu ayollarni goʻzallik haqidagi tushunchalarini oʻziga xos tarzda ifodalashga ilhomlantirdi. Ammo avvalgi shior hali ham dolzarbdir.

Mijozlarni jalb qilish, keng tarqalgan xatolardan qochish uchun shiorlarni qanday yozish kerak

Va biroz oldinroq muhokama qilingan "sehrli" so'zlar haqida bir oz ko'proq. Ulardan ba'zilari mijozlar e'tiborini jalb qilish uchun shunchalik tez-tez ishlatilganki, ular juda eskirgan va endi mo'ljallangan reaktsiyani keltirib chiqarmaydi. Bu:

• otlar: saodat, xushbo'ylik, ta'm, sir, orzu va boshqalar;
• sifatlar: benuqson, mukammal, haqiqiy, eng yaxshi va hokazo.

Agar siz yaratgan shiorda ushbu ikkala guruhning so'zlari bo'lsa, reklama iborasi ishlamaydi. "Haqiqiy baxt"dan ko'ra oddiyroq iborani topish qiyin. Boshqa tomondan, bunday so'zlar yangi va original tasvirlar bilan birgalikda juda mos keladi.

09:15 13.02.2015

Ushbu maqolada siz o'qiysiz

• Qanday qilib mijozlar e'tiborini jalb qilish kerak. o'nta sehrli ibora

Chakana savdo do'konida yoki onlaynda sotyapsizmi, potentsial xaridor bilan muloqot qilish san'ati juda muhim rol o'ynaydi. Savdoda samimiy va tabiiy ko'rinadigan, uzoqqa cho'zilgan va qolip bo'lmagan takliflar samarali bo'ladi. Mana sizga yordam beradigan o'nta ibora mijozlar e'tiborini jalb qilish.

Mijozlarning e'tiborini jalb qilish uchun 10 ta magnit iboralar

1. "Siz allaqachon bizning aksiyamizda ishtirok etyapsizmi?"

Bu savol qiziqish uyg'otadi va xuddi shu pul uchun boshqa narsa olish istagini uyg'otadi. Odatda mijoz bu qanday aksiya ekanligini va unda qanday ishtirok etishni aniqlay boshlaydi. Bu iboraning afzalligi shundaki, sotuvchi mijoz bilan joy almashadi: endi mijozning o'zi savol beradi, u muloqot jarayonida ko'proq ishtirok etadi.

Misol. Bizning Coffee Like qahvaxonalar tarmog‘ida ushbu savol mijozlar e’tiborini jalb qilish va “O‘sha mazali kapuchinoning oltinchi stakan bepul” aksiyasi haqida so‘zlab berish uchun ishlatiladi. Hech qanday karta yo'q - faqat telefon raqami.

2. “Har bir tavsiya uchun biz sizga bonuslar beramiz, ulardan keyingi xaridingizda foydalanish mumkin. Siz nima deb o'ylaysiz?"

Qabulxona ommaviy bozor mahsulotlarini targ'ib qilish uchun javob beradi. Savolning ahamiyati shundaki, u bir vaqtning o'zida ikkita funktsiyani bajaradi: u mijozni yana kelishga undaydi va unga do'stlariga yoqimli xizmat ko'rsatish yo'lini taklif qiladi.

Misol. Turistik yo'nalishda biz quyidagi tizimni joriy qildik: mijoz xarididan bonus oladi, keyin u bizni do'stlariga tavsiya qiladi. Mijozning o'zi ham, u tavsiya qilgan shaxs ham bir vaqtning o'zida bonuslarni oladi. Agar ikkinchidan boshqa mijoz kelsa, birinchi xaridor, ikkinchisi va uchinchisi bonuslarni oladi. Natijada takroriy murojaatlar soni qariyb ikki barobar oshdi.

3. “Tanlovingiz to‘g‘ri ekanligiga ishonch hosil qilish uchun xotiningiz bilan maslahatlashishingiz kerak bo‘lsa, hoziroq telefon orqali u bilan bog‘lanishimiz mumkin. Iltimos, menga aloqa telefonini ayting

Mijoz yaqin odamlar bilan maslahatlashish zarurligiga ishora qila boshlagan vaziyatda eng yaxshi javob qaytariladi (men shuni ta'kidlaymanki, bunday e'tiroz bilan ishlash har doim juda qiyin, ko'pincha bu holatda muzokaralar to'xtab qoladi). Taklif etilayotgan javobning hiylasi shundaki, u mijozning shubhalarining asl sababini aniqlashga va suhbatni davom ettirishga yordam beradi.

Misol. Bu iborani turizm sohasida ishlayotgan xodimlarimiz turmush o‘rtoqlardan biri ular bilan muloqotda bo‘lganda, qaror qabul qilmaydi, faqat ma’lumot yig‘adi. Bunday mijozning boshqa agentliklarga borishiga yo'l qo'ymaslik uchun menejerlar zudlik bilan xotini yoki eri bilan bog'lanib, bron qilishning yakuniy versiyasini kelishib olishadi.

Agar sotuvchi javobga samimiy qiziqish ko'rsatsa, bunday murojaat suhbatdoshni yanada ochiq muloqot uchun joylashtirishga yordam beradi.

Misol. Izhevsklik yosh tadbirkor sifatida men nufuzli odamlar bilan aloqa o'rnatish uchun ushbu savolga murojaat qildim. Odatda, bunday iltimosni eshitib, ular suhbatdoshni diqqat bilan tinglashdi.

5. “Biz hozirda xizmat sifatini baholayapmiz va fikr-mulohazalar uchun minnatdorchilik sifatida sizga kichik sovg‘a qilmoqchimiz”

Sovg'alar har doim ijobiy javob beradi. Ushbu uslub nafaqat sodiqlikni mustahkamlashga, balki mijozlarning mahsulot haqidagi fikrlarini bilishga va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan kamchiliklarni tuzatishga yordam beradi.

6. "Barcha mumkin bo'lgan qo'shimcha to'lovlar va maksimal chegirma bilan narx..."

Ushbu ibora chegirmalar bo'yicha barcha mumkin bo'lgan savollarni olib tashlaydi. Qolgan fikrlar allaqachon aniqlangandan keyin aytish kerak. Shunday qilib, biz narxni pasaytirish haqidagi e'tirozni chetlab o'tamiz.

Misol. Bizning menejerlarimiz turlarni chegirmalarsiz sotishadi. Mehmonxonani tanlashda ular sayyohlarning barcha istaklarini inobatga oladilar va narxni nomlashdan oldin ular shunday deyishadi: "Barcha mumkin bo'lgan qo'shimcha to'lovlar bilan narx va maksimal chegirma ..." dan keyin mijozlarning taxminan 50% chegirmani endi eslay olmaydi. , hisobga olingan deb faraz qilgan holda.

7. “To‘g‘ri tushundimmi: endi siz uchun asosiysi minimal narx evaziga xizmatlarning maksimal sifatini olishdir?”

Shunday qilib, sotuvchi mijozning ehtiyojlariga qiziqish bildiradi. Siz sotilayotgan mahsulot yoki xizmatning o'ziga xos xususiyatlarini eslatib o'tishingiz mumkin va qabul qilish yanada samarali ishlaydi.

Misol. Biz birinchi yotoqxonani ochganimizda, uning nima ekanligini bir nechta mijozlar bilar edi. Shuning uchun biz “hosteldagi karavot”ni emas, “minimal narxda qulay tunashni” taklif qildik. Odamlar eng kam pul evaziga eng yaxshi sharoitlarni olishni xohlashdi. Bir oy ichida yotoqxona to'liq band bo'ldi.

8. “Aytgancha, bizni tez orada qiziqarli voqea kutib turibdi. Ishtirok etish bepul. Siz uchun joy band qilyapsizmi?

Ushbu sxema qimmatbaho mahsulotlar bilan ajoyib ishlaydi. Mijoz biror narsani sotib olishga majbur bo'lmasdan brend bilan tanishish imkoniyatiga ega bo'ladi.

Misol. Biz tadbirkorlar uchun ta'lim xizmatini ilgari surishda ushbu uslubdan foydalandik. Izhevskdagi bepul tadbirga 1000 dan ortiq odam yig'ildi; Ulardan 200 nafari keyinchalik o'quv dasturini sotib oldi.

9. "Xizmatdan qanday foyda olishingiz mumkinligi haqida fikrlarim bor."

Siz darhol barcha kartalarni stolga qo'yishingiz yoki suhbat davomida mijozga asta-sekin yoqimli imkoniyatlar berishingiz mumkin.

Misol. Biz ushbu texnikani turistik yo'nalishda qo'llaymiz. Qo'shimcha imtiyozlar chegirmalardan tortib to dengizga otishgacha bo'lgan har qanday narsa bo'lishi mumkin. Yaqinda yirik mijoz ikki sayyohlik agentligi o‘rtasida ikkilanib qoldi va biz unga temir yo‘l vokzalidan aeroportgacha shaxsiy taksi o‘tkazishni taklif qilganimizdan keyin (mahsulot narxiga kiritilgan) bizni afzal ko‘rdi.

• Savdo bo'limi standartlari: ishlab chiqish va amalga oshirish uchun bosqichma-bosqich algoritm

10. “Hozirgi bozorda tez kompaniyalar sekinroqlarini yeyayotganini payqadingizmi? Shuning uchun men shu haftada uchrashib, masalani batafsil muhokama qilishni taklif qilaman. Seshanba haqida nima deyish mumkin?

Har bir mijoz eshitgan narsasini o'ziga xos tarzda qabul qiladi, lekin hech kim ovqatlanishni xohlamaydi va shuning uchun uchrashuvga rozi bo'ladi.

Misol. Biz ushbu usuldan investorlar va potentsial franchayzilarni jalb qilish uchun foydalandik. Shunday qilib, ikki yildan kamroq vaqt ichida biz 400 franchayzi bilan hamkorlikni yo'lga qo'ydik. 2014 yilning birinchi yarmida xoldingning umumiy aylanmasi 300 million rubldan ortiqni tashkil etdi.

Uning asosiy ehtiyoji butun bir san'atdir. Universitetlarda bu bir necha yil ichida tushunarli bo'lishi bejiz emas. Ammo marketing hiylalarini tushunmaydigan tadbirkorlar haqida nima deyish mumkin?

Bunday vaziyatda uni qutqaradigan asosiy narsa - oddiy so'zlar va biroz ijodiy bo'lish istagi. Siz mijozni nostandart sarlavhalar, harakat fe'llari yoki "magnit so'zlar" yordamida odamning e'tiborini jalb qilish orqali o'ziga jalb qilishingiz va mahsulotni qiziqtirishingiz mumkin.

Miyaga kirib, xaridorlarni jalb qilish uchun kuchli so'zlar tashqi omillarni bostiradi va odamlar ongida chuqur psixologik ta'sir va kuchli taassurot qoldiradi. Bunday so'zlar qalin bo'lsa, ikki tomonlama bosimga ega bo'ladi.

Xaridorlarni jalb qilish uchun kuchli so'zlar tashqi omillarni bostiradi va odamlarga chuqur psixologik ta'sir ko'rsatadi.

"Sehrli" so'zlar

Sizga yordam beradigan so'zlarning namunaviy ro'yxati:

• Ochilish
• Quvvat
• Pul
• Ozod
• Xavfsiz
• Ishonchli
• Yangi
• Ilmiy
• Tez-tez
• Issiq
• Sir
• Yutuq
• Intim
• Yashirin
• hayratda qoldiradigan
• Istisno
• Naqd pul
• Ta'lim
• Yaratmoq
• toping
• Saqlash
• tashlab yuborish
• Durang
• portlatib
• ni bosing
• saqlash
• kel
• kashf qilish
• Tarqalish

Bull's eye!

Ammo bu ro'yxat ham ta'sirli so'zlarning to'liq bo'lmagan ro'yxati. Bundan tashqari, ular bilan kublar kabi o'ynab, siz g'alaba qozonish shiorlarini yaratishingiz mumkin. Bu iboralar shubhasiz muvaffaqiyat bo'ladi:

• Yangi idishlar!
• Sirni oching!
• Foyda oling!
• Ortiqcha narsalarni tashlang!
• Pulga aylantiring!
• Eng hashamatlini tanlang!
• Bizga qo'shiling!
• Bepul ro'yxatdan o'ting!
• Sotib olishdan oldin sinab ko'ring!
• Faqat obunachilar uchun mavjud!
• Professional model!
• Kirish uchun sizga…
• Faqat 15 ta joy qoldi!
• Istalgan vaqtda bekor qiling!
• Eksklyuziv taklif!
• Yarim soatda dasturlashni o'rganing!

Tajriba sifatida ma'lumot matnlariga, reklama sarlavhalariga shunday iboralarni qo'shing va siz taklifning ma'nosi, mijozning kayfiyati va motivatsiyasi qanday o'zgarishini ko'rasiz. Esingizda bo'lsin: bir so'z hamma narsani o'zgartirishi mumkin.

Sotuvchilar uchun iboralar

Sotuvchilar uchun to'g'ri iboralarni qo'llash, ayniqsa suhbatning boshida hamma narsani o'zgartirishi mumkin. Siz hech qachon to'g'ri taassurot yaratish uchun boshqa imkoniyatga ega bo'lmaysiz. Yoki siz suhbatni muvaffaqiyatli boshlaysiz va sizning iborangiz sizni bog'laydi, yoki aloqa muvaffaqiyatsiz tugadi va sizning komissiyangiz xaridor bilan ketadi. Sotuvchining xaridorga aytgan iboralari suhbatni davom ettirish istagini uyg'otishi kerak va uni rad etish uchun sabab izlamasligi kerak.

Quyida biz foydalanish uchun nomaqbul bo'lgan sotuvchi maslahatchi iboralar ro'yxatini taqdim etamiz, chunki ular uzoq vaqtdan beri "qora klişe" shakliga ega bo'lib, xaridorlar tomonidan salbiy qabul qilinadi va ko'pincha ularni bezovta qilishi mumkin. Ba'zi hollarda, agar odam zudlik bilan biror narsaga muhtoj bo'lsa yoki u yaxshi kayfiyatda sotib olishga kelgan bo'lsa, bu iboralar ishlaydi. Ammo ko'pincha bu iboralarni ishlatish g'azab, zerikish yoki xaridor ongida salbiy imidjni yaratadi.

Keraksiz sotuvchi iboralari ro'yxati:

Sizga qanday yordam berishim mumkin?

Taklif qiladigan narsangiz bormi?

Agar sizda biron bir savol bo'lsa, iltimos, murojaat qiling (xaridorni yuborish uchun ibora)

Biror narsaga qiziqasizmi? ("Yo'q, men u erda yarim soat turib, derazaga qarayman!", Yana o'ylab ko'ring, bunday vaziyatda qanday savol berish yaxshiroq)

Hayrli kun! Mening ismim Maks. I . Qanday qilib men ... (xaridor oxirigacha tinglamadi va allaqachon uxlab qoldi)

Salom, mening ismim Maksim, men sizning sotuvchingiz bo'laman! (juda takabbur ibora, bundan tashqari, ofitsiantlar ko'pincha shunday aloqa o'rnatadilar)

Men sizga maslahat bera olaman ... (maslahat berishga tayyor, keyin maslahat uchun javob berishga tayyor bo'ling!)

Siz qancha miqdorni kutmoqdasiz?

Ammo suhbatni qanday boshlash kerak? Aloqa o'rnatishga yordam beradigan sotuvchining to'g'ri iboralari va ishchi iboralar misollari bormi? Ha, shunday iboralar bor! Va ular sizning do'koningizga, inventaringizga va har bir savdo yordamchisining xususiyatlariga moslashtirilganda eng yaxshi ishlaydi.

Xaridor bilan suhbatning boshida so'zlardan foydalanishda mentalitet, madaniyat va odatiy aloqa shakllari katta rol o'ynaydi, ular hatto qo'shni shaharlarda ham bir-biridan farq qilishi mumkin, turli mamlakatlarda. Sizni dunyoning turli mamlakatlaridagi sotuvchilar tomonidan qo'llaniladigan iboralar ro'yxati bilan tanishishga taklif qilamiz. Sizning vazifangiz do'koningiz mijozlari uchun qaysi iboralar mos kelishini va qaysi biri aniq emasligini o'ylashdir!

Barcha holatlar uchun sotuvchi yordamchisining iboralari:

• Hayrli kun! Bizga tashrif buyurganingiz ajoyib!
• Eng mehmondo'st do'konga xush kelibsiz!
• Bizga yordam bera olasizmi? Bu yerga yangi gilam qo‘ymoqchimiz. Ushbu naqshlardan qaysi biri sizga ko'proq yoqadi?
• (Qo'lingizda bir nechta kichik quti bilan o'tib keting.) Could you do me a good? Iltimos, yuqori qutini tuzating. Bilasizmi, agar biri yiqilsa, hammasi qulab tushadi.
• Qizingizning quloqlari teshilganini payqadim. Mening ham uning yoshida bir qizim bor. U bu haqda juda orzu qilardi

• I Qarasam, siz rok guruhi nomi yozilgan kurtka kiygansiz. Kecha ularning kontsertida bo'larmidingiz?
• Sizdan so'rasam maylimi? Sizningcha, ayollar Sevishganlar kunida shirinlik yoki gullarni afzal ko'radimi?
• Sartaroshxonadan chiqib ketganingizni payqadim. Sochingizni qaysi stilist bilan kesasiz?
• Bugun tashqarida juda issiq, shunday emasmi?

• Egizaklar! Qiyinchilikni ikki baravar oshiring, zavqni ikki baravar oshiring! Ular nechta?
• Kechagi bayramni qanday nishonladingiz?
• Qanday ajoyib libos! Sizningcha, bu payetlarni tikish uchun qancha vaqt kerak bo'ldi?
• Sizda ajoyib frantsuzcha soch turmagi bor. Qancha vaqt ketdi?
• Bugun kimdir bor edi McDonald's ! Farzandlaringiz ham doimo so'rashadi McDonald'smi? meniki so'rayapti.
• Buncha vaqtdan beri yomg'ir yog'maganiga ishonish qiyin. Kelajakda foydalanish uchun suvni saqlashni allaqachon boshladingizmi?
• Qarasam, siz Zenit futbolkasini kiygansiz". Sizningcha, ular pley-offda g'alaba qozonadimi?
• Butun kunni shu do'konda o'tkazdim. “Shuttle”ning ishga tushirilishi haqida nima eshitasiz?
• Uch kun dam olish bor. Ko'chada tirbandlik qanday?
• Ajoyib tan! Sizda shunday teri rangi bormi yoki ta'tildan qaytdingizmi?

• Kecha Oskar taqdimotini tomosha qildingizmi?
• Oh, bu yangi model chang'ilar! Ularni qayerda sinab ko'rasiz?
• Siz kitob do'konidan juda ko'p kitob sotib oldingiz. Qanday kitoblarni sotib oldingiz?
• Fikringizni bilsam maylimi? Xaridor hozirgina ushbu modelga buyurtma bergan. Sizningcha, biz ham buyurtma berishimiz kerakmi?
• Xudo, gips! Qo'lingga nima bo'ldi?
• Bu yerda biz biroz bahslashdik. Sizningcha, do'konda bayram bezaklarini osib qo'yishning eng yaxshi vaqti qachon?

99 ta savdo vositalari. Foyda olishning samarali usullari Mrochkovskiy Nikolay Sergeevich

Potentsial mijozlar e'tiborini jalb qilish uchun shablon matni

Har qanday tadbiringizga potentsial mijozlarni jalb qilish uchun siz reklama yozishingiz va uni turli ixtisoslashgan saytlar, tematik portallar va forumlar, ijtimoiy tarmoqlar va hokazolarda joylashtirishingiz kerak.

Eng muhimi - matn qisqa, qiziqarli va provokatsion edi.

Misol tariqasida, biz sizga ushbu bayramni tashkil qilish agentligi tomonidan seminarni targ'ib qilish uchun foydalanilgan xat matnini taqdim etamiz.

Shakl 12. Potentsial mijozlar e'tiborini jalb qilish uchun matn

Buyuk voqealar kitobidan. Tadbirlarni boshqarish texnologiyalari va amaliyoti. muallif Shumovich Aleksandr Vyacheslavovich

Reklama Tadbiringiz uchun e'tiborni jalb qilish yo'llari Har bir tadbiringiz keyingilarni sotadigan kuzatuvlarni sotadi... Mijozlarni jalb qilish usullari haqida gapirishni boshlashdan oldin, keling, asosiy narsalar haqida bir necha so'z aytaylik.

Kitob ko'rgazmasidan. Muvaffaqiyat texnikasi va texnologiyasi muallif Zaxarenko Gennadiy

Mehmonlar e'tiborini jalb qilishning samarali usullari Yana uchta ikkinchi qoida. Biz bu qoidani 2-bobda aytib o'tgan edik. Keling, uni batafsil ko'rib chiqaylik. Sizning stendingiz burchakda yoki qatorda bo'ladimi, diqqatni samarali jalb qilish uchun.

Kitobdan hamma narsani biznesdan siqib chiqaring! Sotish va foydani oshirishning 200 ta usuli muallif

Potentsial mijozlar manbalari Keling, potentsial mijozlarning asosiy manbalarini ko'rib chiqaylik - ularni printsipial ravishda qaerdan olish mumkin Elektron pochta xabarnomalari Sizning uchun haqiqatan ham foydali va kerakli ma'lumotlarni taqdim etadigan qiziqarli axborotnoma.

Kitobdan 99 savdo vositalari. Samarali daromad usullari muallif

Dilerlar bilan ishlash sahifasi shabloni Dilerlik tarmog'ini rivojlantirishni boshlagan deyarli barcha kompaniyalar o'zlarining qanday yaxshi mahsulotga ega ekanligi, bozorda qancha vaqt borligi va hokazolarni ko'rsatadi.Bularning barchasi, albatta, muhim mezondir. Ammo mahsulotingiz sotilmasa

Ulgurji biznesda savdoni ikki baravar oshirish kitobidan muallif Mrochkovskiy Nikolay Sergeevich

Konversiyalarning ko'payishi (potentsial mijozlardan haqiqiy mijozlarga) Do'stona muloqot. Hamma narsa oddiydek tuyuladi: menejer tabassum bilan gapirishi kerak, emas

Yangi mijozlar generatori kitobidan. Xaridorlarni ommaviy ravishda jalb qilishning 99 ta usuli muallif Mrochkovskiy Nikolay Sergeevich

Ijtimoiy tarmoqlar kitobidan [Biznes uchun yangi mijozlar manbalari] muallif Parabellum Andrey Alekseevich

"Reklama agentligi: qaerdan boshlash kerak, qanday qilib muvaffaqiyatga erishish mumkin" kitobidan muallif Golovanov Vasiliy Anatolievich

1-qadam. Biz potentsial mijozlar va ularning qaror qabul qiluvchilari bilan aloqalarni olamiz Biz potentsial mijozlarga biroz yuqoriroq erishish yo‘llarini muhokama qildik, endi potentsial mijozlar haqidagi ma’lumotlarni tizimlashtirish, qaror qabul qiluvchilar bilan aloqalarni olish va telefon orqali uchrashuvlarni rejalashtirish haqida gaplashamiz.

Faol sotish kitobidan 3.1: Boshlanish muallif Rysev Nikolay Yurievich

Qaror qabul qiluvchida e'tiborni jalb qilish va dastlabki qiziqishni uyg'otish usullari Endi keling, kotib yoki boshqa darvozabon bilan gaplashishdan qaror qabul qiluvchi bilan gaplashishga o'taylik. Mijoz bilan ishlashning umumiy algoritmi o'tishi kerak

Qanday qilib sevimli mashg'ulotdan biznes qilish kitobidan. Ijodkorlikni monetizatsiya qilish muallif Tyuxmeneva Anna

Do'konda xaridorning e'tiborini jalb qilish va birinchi qiziqishni yaratish usullari Keling, e'tiborni jalb qilish va mijozlar qiziqishini rag'batlantirish usullariga murojaat qilaylik. Yuqorida ko'rib chiqqan e'tiborni jalb qilish usullari mos ekanligini ta'kidlayman

Ilm-fan tomonidan Internet-marketing kitobidan. Maksimal ta'sirni olish uchun nima, qaerda va qachon qilish kerak muallif Zarrella Dan

Yarmarkada e'tiborni jalb qilishning nostandart usullari 1. Zamonaviy texnologiyalarning kuchidan foydalaning.Stol ustiga LCD monitor yoki noutbukni o'zingizning ijodingiz turi bo'yicha ilhomlantiruvchi video qo'ying. Uni o'zingiz olib tashlashingiz shart emas, garchi sizda o'zingiz bo'lsa

"Pul yig'ing" kitobidan! 150 ta samarali "chiplar" va kassaga aylantiradigan savdo taktikasi muallif Tepluxin Arkadiy

Shaxsiy sotishni ikki baravar oshirish kitobidan: savdo menejeri o'z samaradorligini qanday oshiradi muallif Kolotilov Evgeniy

Taqdimotni boshlash: Diqqatni jalb qilishning 6 ta klassik usuli Taqdimotni qanday boshlash kerak? Birinchi bosqichning vazifasi - tomoshabinlarni sizga e'tibor qaratish va o'ylamasdan, tinglashni boshlashdir. Tasdiqlangan usullardan foydalanib, o'zingizni ma'lum qiling: aforizm, anekdot yoki bilan boshlang

Ishontirish kitobidan [Har qanday vaziyatda ishonchli gapirish] Treysi Brayan tomonidan

Potentsial mijozlarning yagona ma'lumotlar bazasi Potentsial mijozlarning yagona ma'lumotlar bazasini saqlang, bu erda barcha sotuvchilaringiz ma'lumotlarni saqlaydi. Men ta'kidlayman - bu potentsial. Har bir inson mavjud mijozlarning ma'lumotlar bazasini saqlaydi, ammo sizda mavjud bo'lgan mijozlar uchun yagona ma'lumotlar bazasini ozchiliklar saqlaydi

Savdoni boshqarish kitobidan muallif Petrov Konstantin Nikolaevich

1. Etakchilarni topish Muvaffaqiyatli sotish uchun birinchi qadam yaqin kelajakda mahsulot yoki xizmatingizni sotib olishni xohlaydigan va sotib olishni xohlaydigan odamlarni topishdir. Bu odamlarni topish sizning ideal mijozingiz kimligini aniqlashdan boshlanadi. Uning yoshi qancha