Samarali reklama. Nima uchun "o'ylangan reklama" shunchalik samarali? Barkamol reklama strategiyasining roli

Kichik biznes va reklama: nima, qanday va nima uchun

Reklama savdoning dvigateli va har qanday biznesning juda muhim tarkibiy qismidir. Raqobat kundan-kunga kuchayib borayotgan, mijozlarni jalb qilish va korxonangizni rivojlantirishning yangi usullari paydo bo'layotgan zamonamizda reklama juda muhim, ba'zan esa asosiy rol o'ynaydi.
Ko'pincha shunday bo'ladiki, kichik biznes o'zini yaxshi va sifatli reklama qilishdan boshqa o'zini tanitishga imkoni yo'q. Ammo kichik biznes uchun reklamaning asosiy qonunlarini bilmaslik jiddiy muammolarni keltirib chiqaradi. Ko'pgina tadbirkorlar katta taxtani osib qo'ygandan so'ng, Internetda reklama sotib olish yoki guruh yaratish deb o'ylashadi. ijtimoiy tarmoqlarda, ular o'nlab, hatto yuzlab buyurtmalarni olishni boshlaydilar. Ammo vaqt o'tishi bilan reklama ishlamaydi, agar u ishlayotgan bo'lsa, u kutilganidan butunlay farq qiladi, degan tushuncha paydo bo'ladi. Bunday hollarda nima qilish kerak? Rostini aytsam, bunday holatlarga yo'l qo'ymaslik yaxshiroqdir va reklama byudjetini rejalashtirishdan oldin, asosiy narsalarni biroz tushunib oling, kichik biznes nima qilish kerakligini va nimadan voz kechish kerakligini tushuning.
Bugun biz siz bilan kichik biznes egalari yo'l qo'yadigan 5 ta asosiy reklama xatosi haqida gaplashamiz, nimalarga e'tibor berish kerakligi va nimadan boshlash kerakligi haqida maslahat va tavsiyalar beramiz.
Albatta, bu asosiy kurs va ko'p narsa sizning aniq holatingizga bog'liq bo'ladi. Ammo kelajakda hamma narsa asoslanishi kerak bo'lgan asoslarni bilish zarar qilmaydi.

1. Brendli reklamadan saqlaning
Sizda katta reklama byudjetiga ega bo'lmagan kichik biznesingiz bor, shuning uchun siz brend, shior yoki reklamani reklama qilmasligingiz kerak. savdo belgisi. Siz Coca-Cola emassiz, McDonald's emas, Mercedes emas, shuning uchun nima uchun bu global bozor gigantlarining reklama usullarini nusxalash kerak?
Ishoning, sizning maqsadli mijozlar yarim sahifali shiorlar va brendlar qiziq emas. Ular sotilmaydi va sizning logotipingizni taniqli qilish uchun pul sarflamasligingiz kerak. Ekranning tagida tasvirlangan kompaniya nomi ham ko'p afzalliklarga ega bo'lmaydi - uni olib tashlang.
"Yerga urish" va o'z logotiplarini reklama qilishni xohlaydigan kichik va o'rta biznes menejerlari ko'p narsalarni yo'qotishi va reklama byudjetini yo'qotishi mumkin. Sizda har yili reklama uchun ajratiladigan katta miqdordagi mablag' yo'q, sizda dunyoga mashhur kompaniyalar ega bo'lgan xavfsizlik chegarasi yo'q va eng muhimi, sizda xato qilishga haqqingiz yo'q. Har bir xato juda qimmatga tushishi mumkin, agar bir marta yiqilsang, turish juda qiyin bo'ladi.
Savol tug'iladi: agar siz bozor rahbarlaridan nusxa ko'chirmasangiz, unda qanday reklamadan foydalanish kerak, nimaga tayanish kerak, nimaga intilish kerak?

2. Reklama bevosita javob tamoyillariga asoslanishi kerak.
Har bir reklama xabaringizdan, har bir yetkazib berishdan, har bir tranzaksiyadan va boshqa operatsiyalardan olingan javob o'lchanadigan bo'lishi kerak. Muvaffaqiyatli reklamaning asosi statistika va nazoratdir. Siz u yoki bu usul qanchalik samarali ekanligini, sizning reklamangizni oyiga, haftasiga, kuniga qancha mijoz ko'rganini, qancha kelganini va qancha xarid qilganini aniq tushunishingiz kerak. Siz konvertatsiya stavkasini hisoblashingiz va har xil turdagi reklamaning ijobiy va salbiy tomonlarini aniq tushunishingiz kerak.
Reklama foydali bo'lishi kerak. Agar siz bir dollar sarmoya kiritgan bo'lsangiz va besh dollar olgan bo'lsangiz, unda bu reklama ishlaydi, samarali bo'ladi, siz uni saqlash uchun ko'proq byudjet qilishingiz mumkin. Ammo agar siz o'n dollar sarmoya kiritgan bo'lsangiz va ikkitasi bilan chiqsangiz, darhol bunday reklamani to'xtating. Reklama ishlashi va pul olib kelishi kerak, "brendni reklama qilish" va kompaniya nomini emas.
Ko'pgina tadbirkorlarning eng katta xatosi shundaki, ular qaysi reklama haqiqatan ham ishlayotgani va qaysi biri ishlamasligi haqida tasavvurga ega emaslar. Katta taxtani osib, Internetda reklama qilib, ular nima samaraliroq ekanligini va nimani ko'proq ishlab chiqish kerakligini va nimani to'xtatib turish kerakligini kuzata olmaydilar.

3. Bitta xabar – bitta fikr.
Ko'pincha tadbirkorlar bir xabarda har doim ham bir xil va potentsial mijoz uchun tushunarli bo'lmagan bir nechta turli g'oyalarni joylashtirish orqali reklamani tejashga harakat qilishadi. Yaqinda men 4 qismga bo'lingan reklama taxtasini ko'rdim, ularning har birida: "Tsement va qum yetkazib berish", "Qurilish chiqindilarini olib tashlash", "Ishchilarni qidirish" va boshqa odamlarga uchinchi xabar. Agar ushbu maqola haqidagi fikrlarim va unga mos materialni izlash bo'lmaganida, men bu vinaigrettega e'tibor bermagan bo'lardim.
Maslahat oddiy - reklamaga bir nechta g'oyalarni jalb qilishga urinmang. Bu sizning byudjetingizni tejamaydi, aksincha, reklama samaradorligini minimal darajaga tushiradi. Siz maqsadli auditoriyangizga bitta shirali, yorqin, yuqori sifatli xabarni shakllantirishingiz va uni iloji boricha samarali etkazishga harakat qilishingiz kerak. Bir nechta o'rtacha ko'milgandan ko'ra, bitta g'oyani yaxshi amalga oshirish yaxshiroqdir.

4. Agar sizning bozoringiz hamma narsa bo'lsa, u hech narsa emas.
Bunday paradoksal sarlavha, lekin u butunlay mantiqiy tushuntirishga ega. Iloji boricha ko'proq auditoriyaga erishish, bozorning katta qismini egallash va barcha yo'nalishlarda harakat qilish kerakligi haqida juda jiddiy noto'g'ri tushuncha mavjud.
Hamma narsani hammaga sotishga urinmang. Aniq maqsadli auditoriyani yarating. Agar bu juda tor va o'ziga xos joy bo'lsa ham, siz qaytish va buyurtma berish ehtimoli yuqori bo'lgan holda aniq ishlaysiz. Joy qanchalik tor bo'lsa, potentsial mijozga siz unga alohida murojaat qilayotganingizni tushunish osonroq bo'ladi. Sizning reklamangizni ko'rganingizdan yoki o'qiganingizdan so'ng, odam: "Oh! Ha, bu men haqimda." Keyin bunday odamga tovarni sotish ancha oson bo'ladi. Kutib turing, sotaman dedimmi? Yo'q, bunday emas. Potentsial iste'molchiga sizdan mahsulot sotib olish osonroq bo'ladi. Odamlarga biror narsa majburlanganda va ularga sotilganda yoqmaydi, lekin ular haqiqatan ham o'z tanlovlarini qilishni va ongli ravishda sotib olishni yaxshi ko'radilar.

5. Barcha konsentratsiya ommaviy axborot vositalarida emas, balki bozorda.
Ko'pgina tadbirkorlarning juda katta xatosi - hamma joyda namoyon bo'lish istagi. Muayyan nuqtada, kompaniyani e'tiborga olish, tan olish, tan olish va muhokama qilish uchun boshqa joyda reklama qilish kerakligi tushuniladi. Ammo buning ta'siri qanday? Avval aytganimdek, reklama logotip va nomni reklama qilish emas, sotish kerak.
Agar sizda bo'sh pul bo'lsa va uni reklamaga sarflamoqchi bo'lsangiz, o'ylab ko'ring, siz o'z bozoringizni va potentsial mijozlaringizni yaxshi bilasizmi? Muayyan hisob-kitoblarni amalga oshirish, iste'molchilarning ehtiyojlari va xatti-harakatlarini o'rganish, maqsadli auditoriya va ularga ta'sir qilish usullarini tushunish yaxshiroqmi? Bo'sh pulingizni o'qish uchun foydalaning va shundan keyingina siz ommaviy axborot vositalarida reklama haqida gapirishingiz mumkin.

Ko'p odamlar, ehtimol, "Reklama - bu savdo dvigatelidir" iborasini eshitgan bo'lishi mumkin. Ammo bu bayonot Rossiyadagi birinchi reklama agentligi asoschisi, kelib chiqishi polyak Lyudovik Metselga tegishli ekanligini kam odam biladi. O'shandan beri bu so'zlar nafaqat aforizmlarga aylandi, balki bizning kunlarimizda ham shubhasiz ahamiyat kasb etdi. Bunga eng ko'p rozi bo'ling samarali reklama mo''jizalar yaratadi va iste'molchi uchun har qanday, hatto eng talab qilinmagan mahsulot yoki xizmatni ham muhim qilishga qodir.

Agar siz biznesni noldan tashkil etish bosqichlarini diagramma shaklida qisqacha shakllantirishga harakat qilsangiz, u quyidagicha ko'rinadi:

Ushbu zanjirda biznes loyihasi muvaffaqiyatli bo'ladimi yoki uni hayotga tatbiq etish uchun qilingan barcha sa'y-harakatlar behuda ketishini aniqlaydigan oxirgi bo'g'indir. Lekin iste'molchiga qanday qilib to'g'ri ta'sir qilish kerak? Qanday qilib g'alaba qozonish mumkin musobaqa? Bugungi nashrimizda siz o'z brendingizni taniqli qilishingiz, konversiyalarni oshirishingiz va biznesingiz kelajagi bog'liq bo'lgan boshqa ko'plab savollarga javob olishingiz mumkin.

Men haqimda hamma bilib oladi!

Asosiysi, reklama ishonchli, ijobiy obro'-e'tiborni yaratishdir. Ishbilarmonlik aloqalari o'rnatilmagan yangi boshlanuvchi tadbirkorlar qanday muammolarga duch kelishadi? Avvalo, bu tovarlarni etkazib berish uchun tasdiqlangan kanallarning yo'qligi. Hali ham bo'lardi! Axir, etkazib beruvchilar sizning mavjudligingiz haqida bilishmaydi! Keyingi o'rinda - tanlangan biznes sohasida yangi mahsulotlar haqida dolzarb ma'lumotlarning yo'qligi, iste'molchilar tomonidan taklif etilayotgan mahsulotga ishonchsizlik va boshqa bir qator salbiy jihatlar.

Hamma siz haqingizda bilishiga qanday ishonch hosil qilish mumkin? Axir ijobiy obraz yaratish uchun yillar kerak-ku! Javob ajoyib va ​​samarali reklamadan mohirona foydalanishda. Bu ikki so'z bir-birini mukammal ravishda to'ldirganda aynan shunday bo'ladi.

Oflayn biznesdagi eng samarali reklama

Bir muncha vaqt oldin biz o'quvchilarimizga video reklama studiyasini tashkil etishning texnik tomonining bir nechta sirlarini ochib berdik, Internetda reklama agentligini qanday tashkil etishni va ta'sir qilish uchun maqsadli auditoriyani aniqlashni aytdik. Sotish hajmini sifat jihatidan yangi bosqichga ko‘tarish imkonini beruvchi muvaffaqiyatli, samarali reklama aynan qay darajada yaratilgani bilan tanishish vaqti keldi.

Muvaffaqiyatli oflayn sotuvchilar tomonidan qo'llaniladigan eng mashhur davlat xizmati va boshqa reklama usullarini ko'rib chiqaylik. Darhol shuni ta'kidlash kerakki, muayyan turdagi biznesning o'ziga xosligi o'ziga xos talablarni qo'yadi oshkoralik .

• Albatta, birinchi o'rinni televizorga berish kerak, chunki u aholining barcha qatlamlarini qamrab oladi.
• Keyingi - Internet. Bizning davrimizda kompaniya uchun o'z biznes kartangiz veb-saytini yaratish har qanday biznesning ajralmas qismidir reklama kampaniyasi.
• Keyin - sizning reklamangiz tushadigan butun maqsadli auditoriyaning 15 dan 20% gacha bo'lgan radio.
• Ommaviy axborot vositalari - gazeta va jurnallar. Reklamaning maqsadli iste'molchiga ta'siri bosma nashrlar nashrning chop etilishi chastotasiga, uning tiraji, formati va yana o‘quvchilar ommasiga bog‘liq.

Bir yoki boshqa turdagi reklama usullarining qiyosiy parametrlari kichik jadvalda ko'rsatilishi mumkin:

	Televizor	Internet	Radio	ommaviy axborot vositalari
Mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot	batafsil	batafsil	batafsil	cheklangan
Kontakt ma'lumotlarini ko'rsatish	o'rtacha	maksimal	cheklangan	o'rtacha
Reklama samaradorligini nazorat qilish	yo'q	hozir	yo'q	yo'q
Reklamaning iste'molchilarga psixologik ta'sir qilish imkoniyati	o'rtacha	yuqori	past	past
Maqsadli auditoriyaga erishish	maksimal	to'la	qisqa	o'rtacha
Mahsulot haqida qo'shimcha ma'lumotni darhol olish imkoniyati	yo'q	hozir	yo'q	yo'q
Reklama narxi	yuqori	past	o'rtacha	o'rtacha

Oflayn biznesdagi barcha mijozlarning 70 (!)% gacha jalb qiladigan tashqi reklama haqida bir necha so'z aytish kerak. Bunday reklamadan foydalanishning shubhasiz afzalliklari uning nisbatan arzonligi va iste'molchiga ta'sirini geografik asosda - ya'ni to'g'ridan-to'g'ri tovarlar yoki xizmatlarni sotish mahalliylashtirilgan joyda qamrab olishdir.

• Stendlar, ustunlar, bilbordlar, plakatlar, bannerlar, belgilar. Bu erda hamma narsa juda oddiy emas, chunki chinakam jozibali yaratish tashqi reklama- bu butun bir san'at.
• Uylarning devorlari va tomlari. Bu nuqta yaqinda reklama agentliklari ishida juda mashhur vositaga aylangan proyeksiyali reklamani o'z ichiga oladi.
• Metroda va jamoat transportida. Bu plakatlar va varaqalar, shuningdek, audio e'lonlardan foydalanish bo'lishi mumkin.

Onlayn biznesdagi eng samarali reklama

Onlayn do'konga mijozlar oqimining manbalari

Onlayn do'koningizga eng ko'p mijozlar qayerdan keladi? Eng ko'p nimaga e'tibor berish kerak?

• Birinchidan, bu qidiruv tizimlarida reklama. Bu erda hamma narsa aniq: agar sizning saytingiz qidiruv natijalarining birinchi sahifasida bo'lsa, unga sezilarli darajada ko'proq o'tishlar bo'ladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, foydalanuvchilarning 20% ​​dan ko'pi birinchi sahifadan tashqariga chiqmaydi.
• Boshqa saytlardan havolalar, ko'pincha shunga o'xshash tematik tarkibga ega. Bunday havolalar hamkorlik dasturlari doirasida sotib olinishi yoki nashr etilishi mumkin.
• Ijtimoiy tarmoqlardan o'tish. Aytgancha, bu Internet-biznesning alohida toifasi bo'lib, u haqida ko'proq ma'lumotni ushbu havolada topishingiz mumkin.

Onlayn do'koningizga mijozlarni jalb qilish uchun reklama vositalari

Qanday qilib iste'molchilarni jalb qilish kerak? Onlayn reklama bizga qanday "ta'sir quroli"ni taklif qiladi?

• Ikki eng mashhur qidiruv tizimining reklama xizmatlari - Adwords va Yandex.Direct - bu Internet-resursning har qanday egasi foydalanishi kerak bo'lgan kuchli vositalardir.
• Foydalanuvchilarning o'zlari ijtimoiy tarmoqlar, veb-saytlar va boshqalardagi sahifalarida joylashtirgan virusli videolar.
• Maqsadli - sozlash reklamalar iste'molchilarning aniq maqsadli toifasiga ta'sir qilish.
• Pochta ro'yxati - potentsial tashrif buyuruvchilarga yangi takliflar, aktsiyalar va boshqalar haqida xabar bering. mashhur elektron pochta tizimlaridan foydalanish.
• Mahsulotlaringizni hammaga ochiq saytlarga joylashtirish savdo maydonchalari– masalan, Yandex.Market, torg.mail.ru va boshqalar.
• Tematik veb-saytlarda, forumlarda, shahar portallarida va hokazolarda joylashtirilgan bannerli reklama. - to'g'ri ishlatilsa, bu juda kuchli vosita.

Rag'batlantirish va marketing mahsulot yoki xizmatni yaratish jarayoni kabi biznesning muhim tarkibiy qismidir. Agar siz o'z biznesingizni e'lon qilmasangiz, unda sizda xaridor va mijozlar bo'lishi dargumon, shuning uchun hech qanday daromad haqida gap bo'lishi mumkin emas.

Ko'pgina tadbirkorlar va marketologlar qaysi reklama eng samarali ekanligi haqidagi savolga javob berishdan hayron qolishadi. Axir, aslida muvaffaqiyatning yagona formulasi yo'q. Va bitta biznes uchun mos bo'lgan narsa boshqasiga umuman mos kelmaydi. Bundan tashqari, amalga oshirilgan ishlarning natijalarini reklama kampaniyasi boshlanganidan bir oy o'tgach emas, balki faqat uzoq muddatda sarhisob qilish mumkin.

Har xil turdagi biznes uchun mo'ljallangan reklama usullari

Hamma biladiki, biznes nafaqat faoliyat sohalarida, balki miqyosi va bozorni qamrab olishi bilan ham farqlanadi. Aynan shu parametrlar reklama kompaniyasi uchun vazifalarni belgilash va tanlovni aniqlaydi marketing vositalari, bu iste'molchilarni jalb qiladi.

1. Tasvirli reklama.

Bu faqat tegishli katta biznes, ommaviy iste'molchi uchun mo'ljallangan. Uning asosiy maqsad- bu nafaqat yangi xaridorlar va mijozlarni jalb qilish, balki:

• tomoshabinlar ko'z o'ngida o'ziga xos obrazni shakllantirish;
• iste'molchilarni mahsulotning foydaliligi va zarurligiga ishontirish.

Qoplash reklama kompaniyasi shunchaki ulkan va global nisbatlarga erisha oladi. Eng yorqin misollar butun dunyoda mashhur brendlar: "Coca-Cola", "Adidas", "BMW", "Chanel". Bu, shuningdek, faqat bir mamlakat ichida faoliyat yuritadigan, lekin ayni paytda mintaqalar bo'ylab keng tarqalgan tarmoqqa ega kompaniyalarni ham o'z ichiga oladi.

• ommaviy axborot vositalari - televidenieda reklama, bannerlar, nufuzli bosma ommaviy axborot vositalarida joylashtirish;
• homiylik;
• kontekstli reklama;
• press-relizlar;
• aksiyalar va ko'ngilochar tadbirlarni o'tkazish.

Tasviriy reklama o'z samarasini faqat kelajakda ko'rsatadi, chunki u kelajak uchun ishlaydi. To'g'ri tashkil etish kampaniyasi bizga iste'molchilar qo'rqmaydigan, aksincha, ularni tezroq sinab ko'rishni xohlaydigan yangi mahsulotlarni chiqarishga imkon beradi.

2. To'g'ridan-to'g'ri javob reklama.

Bu kichik va o'rta biznes uchun juda yaxshi, chunki u ma'lum bir shaxs yoki odamlar guruhiga qaratilgan.

To'g'ridan-to'g'ri javob marketingidan maksimal samaraga erishish uchun siz quyidagi tamoyillarga amal qilishingiz kerak:

Asosiy maqsad PR va xabardorlikni oshirish emas, balki mijozlarni topishdir

Ya'ni, uni potentsial mijozlar "yashash" joyiga aniq joylashtirish kerak.

Lokomotiv mahsulotini tanlash

Agar siz bir nechta turdagi tovarlar yoki xizmatlarni taklif qilsangiz, eng ommabop va jozibalisini tanlang va uning o'ziga xosligini taqdim eting.

Aynan shu usul uchun biz eng samarali reklama eng ko'p foyda keltirgan reklama bo'ladi, deb aytishimiz mumkin.

Va reklamaning eng foydali usullarini bilish uchun siz doimo mijozlaringiz qayerdan kelganligini tahlil qilishingiz kerak. Shuning uchun uyalmang va vaqti-vaqti bilan sizni qanday topishganligi haqida so'rov o'tkazing.

Uch komponentning kombinatsiyasi

Agar kamida bitta komponent to'liq ishlab chiqilmagan bo'lsa, ta'sir nolga intiladi.

Biz eng samarali reklama uchun taklif qilamiz: 2 ta mashhur yondashuv

Iste'molchilarning xatti-harakatlarini belgilaydigan ikkita mashhur marketing formulalari mavjud.

Eng samarali reklamaning 5 ta elementi

Muammoning ta'rifi.

Sizning mahsulotingiz yoki xizmatingiz, ehtimol, o'z e'tiboriga ega. U iste'molchiga kerakli narsalarni taklif qiladi:

Muammoni to'g'ri shakllantirish va uning ahamiyatini ta'kidlash uchun uni biroz bo'rttirib yuborish muhimdir.

Muammoni hal qilish bo'yicha taklif.

Muammoni aniq belgilab qo'yganingiz, ehtimol, yechim izlayotganlarning e'tiborini tortadi. Endi tinglovchilarni ushlab turish va ularga bu borada yordam bera oladigan odam ekanligingizni bildirish muhimdir.

• Bizning do'konimizda siz ko'ylaklar va zamonaviy kostyumlarning keng assortimentini topasiz, ularda siz oqshom yulduzi bo'lasiz.
• Biz to'liq kechki ovqatni to'g'ridan-to'g'ri uyingizga yetkazib bera olamiz.

Siz ushbu bosqichda to'xtashingiz mumkin, ammo mijoz sizni tezda unutib qo'yish xavfi yuqori. Shuning uchun uni boshqa narsaga jalb qilish kerak.

Taklifning o'ziga xosligi.


Bu erda diqqatni o'zingizga qaratish juda muhimdir raqobatdosh ustunlik. Qabul qiling, siz hamma joyda kiyim sotib olishingiz mumkin va uyda kechki ovqatga buyurtma berish endi hech kim uchun yangi narsa emas.

Shuning uchun, siz mijozga sizni shunga o'xshash takliflardan ajratib turadigan narsani berishingiz kerak.

• Bu yerda siz eksklyuziv liboslar modellarini topasiz. Xuddi shu tasvirda boshqa hech kim ko'rinmasligiga amin bo'lishingiz mumkin.
• Biz sizning ta'mga bo'lgan afzalliklaringizni va sevimli taomlaringizni tayyorlashda o'zingiz foydalanishni yoqtiradigan xususiyatlarni hisobga olamiz.

Albatta, sizning o'ziga xosligingiz o'ylab topilmasligi kerak va siz haqiqatan ham o'zingiz taklif qilgan narsani bera olasiz.

Ta'minotni cheklash.

E'tiborni jalb qila olganingizdan so'ng, odamni hoziroq mahsulot sotib olish yoki xizmatdan foydalanishga majbur qilish muhimdir. Buning uchun siz yanada ko'proq qiziqish uyg'otadigan cheklovni o'rnatishingiz kerak.

Bunday ramkalar xarid haqida o'ylash uchun sarflangan vaqtni bir necha daqiqaga qisqartiradi. Va agar mijoz mahsulotga qiziqsa, u tezda qaror qabul qiladi. Qolgan narsa uni itarib yuborishdir.

Harakat uchun ilhom.

Va oxirida siz mijoz bajarishi kerak bo'lgan harakatni ko'rsatishingiz kerak.

• Bizga tashrif buyurishingizni kutamiz...
• Buyurtmani tezda joylashtirish uchun veb-saytimizga tashrif buyuring. Tafsilotlarni aniqlashtirish uchun 5 daqiqa ichida sizga qo'ng'iroq qilamiz.

Reklama taklifini yozishda (o'zingiz yozasizmi yoki yo'qmi), siz o'zingizni potentsial mijozning o'rniga qo'yishingiz va o'zingizga savol berishingiz kerak: "Bu meni jalb qiladimi?" Agar biron bir shubha bo'lsa, diqqatni jalb qilish uchun so'zlaringizni qo'shimcha tanlashingiz kerak.

Internetda eng samarali reklama nima va nafaqat

Nazariyadan amaliyotga o'tishingiz mumkin. Keling, bir nechta samarali reklama kanallarini ko'rib chiqaylik. Umuman olganda, ularni ikki turga bo'lish mumkin:

• oflayn (televidenie, ommaviy axborot vositalari, radio, ommaviy axborot vositalari, tashqi reklama);
• onlayn (kontekstli reklama, rasmiy veb-sayt, onlayn nashriyotlar, ijtimoiy tarmoqlar).

1) 6 turdagi samarali oflayn reklama.

Biz oflayn reklamani hurmat qilishimiz kerak - u har qanday biznes turi uchun ishlaydi. Hatto faoliyati internetga asoslangan kompaniyalar ham mijozlarni nafaqat Internetdan olish imkoniyatini qo'ldan boy berishmaydi. Yana bir savol - biznesingizda qanday reklama turlarini amalga oshirish kerak.

2) Internetdagi eng samarali reklama.

Internetda reklama uzoq vaqtdan beri marketingning alohida sohasiga ajratilgan. Keling, biznesingizga e'tiborni jalb qilishning bir necha samarali usullarini ko'rib chiqaylik:

• Bu erda hamma narsa oddiy: siz o'z auditoriyangizga yo'naltirish imkoniyatiga ega bo'lasiz: foydalanuvchilarning jinsi, yoshi va qiziqishlarini, shuningdek ular joylashgan hududni aniqlang. Shunday qilib, siz taklifingizga haqiqatan ham qiziqadiganlarga maksimal darajada e'tibor berasiz.

  SEO optimallashtirish.

  Agar sizning saytingiz rotatsiyaga kirsa va qidiruvda etakchi o'rinni egallasa, unda reklama albatta samarali bo'ladi. Qidiruvda 3-4-sahifalarga kam odam qaraydi, 10-sahifa haqida nima deyishimiz mumkin?

  Shuning uchun, qidiruv tizimi so'rovlari uchun saytingizni doimiy ravishda optimallashtirishga harakat qilishingiz kerak.

  O'z biznesingizni targ'ib qilishning bir necha yo'li mavjud: mashhur ijtimoiy tarmoqlarda o'z akkauntlaringizni yuriting, o'zingiz haqingizda ma'lumotlarni joylashtiring tematik guruhlar va ommaviy sahifalar, shuningdek, maqsadli reklama o'rnatish.

  
  Bu erda biz mashhur veb-saytlar va onlayn nashriyotlarda bannerlarni joylashtirish haqida gapiramiz. Bunday reklama faqat bir nechta hollarda samarali bo'ladi: sizning biznesingiz katta shaharda joylashgan, siz onlayn savdoni amalga oshirasiz, masofaviy xizmatlarni taklif qilasiz yoki rivojlangan tarmoqqa egasiz.

  Uni imidj marketing vositasi sifatida tasniflash mumkin, chunki u biznesning tan olinishini oshiradi va uning maqomini ta'kidlaydi.

Eng samarali reklamaning sanab o'tilgan usullarini solishtirish uchun biz sizga jadval bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz:

Aslida, qaysi reklama eng samarali va qaysi biri hech qanday foyda keltirmasligini aniq aytish mumkin emas.

Asosiy sir - reklama usullaridan to'g'ri foydalanish va biznesning yo'nalishi va ko'lamiga asoslangan marketing vositalari to'plamini ishlab chiqish. Byudjetingiz doirasida harakat qiling, lekin ishni shubhali PR agentliklariga topshirib, ortiqcha tejamang.

Shuni ham yodda tutingki, mijozni izlashda sodiqlik, xizmat ko'rsatish va mahsulot sifati haqida unutmaslik kerak. Ular siz haqingizda iste'molchilarning fikrlarini shakllantiradilar.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Yaratilishning dastlabki bosqichida shaxsiy biznes Tadbirkor o'zini tanitishi va mijozlarni jalb qilishi kerak. Shuning uchun, juda kam va cheklangan byudjetni hisobga olgan holda, kichik biznes uchun qaysi reklama eng samarali ekanligini aniqlashingiz kerak.

Barkamol reklama strategiyasining roli

Dastlab, har bir ish boshlagan tadbirkor bir qator qiyinchiliklar va muammolarga duch keladi. Uning mahsulotlari va xizmatlari etkazib beruvchilar va potentsial mijozlarga noma'lum ekan, unga ma'lum darajada ishonchsizlik bilan munosabatda bo'ladi.

Shuning uchun, birinchi navbatda, benuqson yaratish kerak ishbilarmonlik obro'si dalil bo'ladi:

• to'lov qobiliyati;
• javobgarlik;
• ishonchlilik.

Reklama bir vaqtning o'zida ikki yo'nalishda ishlashi juda muhim: bir tomondan, u eng muhim narsani ta'kidlaydi. kuchli tomonlari va korxonangizning afzalliklari va boshqa tomondan, jamoatchilik e'tiborini bevosita siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmatlar sifatiga qaratgan.

Kichik biznes uchun reklama vositalari

Asosiylaridan biri beri o'ziga xos xususiyatlar Kichik biznes turli maqsadlar uchun mo'ljallangan juda kam byudjetga ega, bir vaqtning o'zida reklama vositalarini tanlash kerak:

• oddiy;
• foydalanish mumkin;
• samarali.

O'zingizni va kompaniyangizni targ'ib qilish uchun siz bir nechta usullarni sinab ko'rishingiz va keyin ularni solishtirishingiz va tegishli xulosalar chiqarishingiz mumkin.

Bularga quyidagilar kiradi:

• telefon marketingi;
• varaqalar tarqatish;
• bosma reklamalar;
• asfaltdagi yozuvlar;
• o'z veb-saytingizni yaratish;
• press-relizlar yozish.

Telefon marketingi

Kontseptsiya ostida telefon marketingi Bu sizning potentsial mijozlaringizning keng auditoriyasiga qo'ng'iroq qilishdan boshqa narsani anglatmaydi. Bu jismoniy shaxslar ham, kompaniyalar ham bo'lishi mumkin. Bunday telefon qo'ng'iroqlarining asosiy maqsadi mahsulot yoki xizmatlaringiz haqida ma'lumot etkazish, shuningdek, potentsial mijozni buyurtma berishga undashdir.

Ijobiy natijalarga erishish uchun siz nafaqat ishingizni chin dildan sevishingiz, balki ishontirish sovg'asiga ham ega bo'lishingiz kerak. Bunday biznes reklamasi uzoq vaqtdan beri qo'llanilgan, ammo uning muhim kamchiligi bor - hatto siz qo'ng'iroq qilayotgan odamlar bo'sh vaqt sizni diqqat bilan tinglang, ular sizning mijozlaringizga aylanishiga kafolat yo'q.

Boshqa tomondan, sizning telefon suhbatdoshlaringiz mahsulot yoki xizmatlaringizga juda qiziqadigan odamlar bo'lishi mumkin - va sizga omad kulib boqadi. Har holda, bu usul faqat dastlabki bosqichda va boshqa reklama vositalari bilan birgalikda yaxshi.

Varaqalar

Bukletlarni tarqatish biznes uchun uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lgan, mashhur va tasdiqlangan reklama, ayniqsa uning rivojlanishining dastlabki bosqichida. Bukletlarni chop etish sizga juda kam xarajat qiladi va kelajakda albatta meva beradi. Bunday reklama vositasi qalin, sifatli qog'ozda tayyorlanishi, zamonaviy va ko'zni quvontiradigan dizayni, shuningdek, ixcham va aniq mazmunga ega bo'lishi kerak.

Bukletlarni tarqatish maydoni har qanday gavjum joylar va ko'chalar, shuningdek, ko'p qavatli uylardagi pochta qutilaridir.

Bukletlardan tashqari siz shunga o'xshash tarzda ishlab chiqilgan bosma reklamalardan ham foydalanishingiz mumkin.

Asfaltda harflar

Ushbu usulning salbiy tomonlari haqida gapirganda, shuni ta'kidlash kerakki, u:

• ba'zan engil qabul qilinishi mumkin;
• ba'zi joylarda taqiqlangan;
• qisqa muddatli.

Ammo ma'lum afzalliklar ham bor. Odamlar gavjum joyda maxsus bo'yoq bilan qilingan yorqin, ixcham va zukko reklama yozuvi, albatta, o'tkinchilarning e'tiboridan chetda qolmaydi. Ulardan ba'zilari sizning doimiy mijozlaringizga aylanishi mumkin.

Reklama har qanday biznesni ilgari surishda shubhasiz muhim elementga aylanishi mumkin. Ko'rinib turibdiki, kichik biznes uchun samarali, ammo ayni paytda sizga kerakli foyda keltiradigan va shu bilan birga sizdan katta miqdordagi mablag'ni talab qilmaydigan arzon reklamani tanlash muhimdir. Hozirda aql bovar qilmaydigan ko'plab imkoniyatlar paydo bo'lmoqda. reklama xizmatlari yoki tovarlar, lekin bu holda eng muhimi, zarur ishlash parametrlari uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan strategiyani ishlab chiqishdir.

Ushbu jarayonning biznes uchun ahamiyatini to'liq tushunishingiz juda muhimdir. Ochilish uchun ma'lum bir reklama o'tkazish tavsiya etiladi. Ammo, boshqa tomondan, agar siz bunday harakatlar samara bermasligiga ishonchingiz komil bo'lsa, siz osoyishtalik bilan ochishingiz mumkin, ayniqsa sizning butikingiz shahar markazida, aytaylik, biznes markazida joylashgan bo'lsa. Bunday holda, sizning taklifingiz albatta e'tiborni tortadi, ya'ni siz kerakli trafik parametrlarini olasiz. Shuni ham yodda tutingki, hozirgi vaqtda sizga xizmat ko'rsatadigan ko'plab kompaniya va tashkilotlar mavjud professional xizmatlar reklama faoliyati uchun. Bunday kompaniyalar yuqori parametrlarni ta'minlaydi narx siyosati, lekin agar siz bunday xizmatlardan foydalansangiz, unda siz, albatta, keng imkoniyatlarning afzalliklarini kashf eta olasiz.

Shuni ham yodda tutingki, reklama o'z mohiyatiga ko'ra PR elementi emas, balki tovarlar yoki xizmatlarni ilgari surishda shubhasiz muhim element hisoblanadi. Shu bilan birga, shuni unutmasligimiz kerakki, bunday jozibadorlik faqat ba'zi nostandart xizmatlar yoki foydali sotib olish variantlarini taqdim etish orqali mumkin. Shuningdek, reklamani investitsiya turi sifatida ko'rib chiqishingizni tavsiya qilamiz. Esda tutingki, sizning sarmoyangiz tezda o'zini oqlaydi, chunki aslida tashriflar, qo'ng'iroqlar, xaridlar soni ko'payadi, ya'ni siz o'z imkoniyatlaringizning ma'lum bir yangi darajasiga erisha olasiz.

Reklamani tanlashda, albatta, maqsadli auditoriyaning barcha nuanslarini baholashingiz kerak. Ya'ni, siz kimga reklama berayotganingizni bilishingiz kerak va u qanday ta'sir qilishi kerakligini aniq baholashingiz kerak. Shuni ta'kidlash kerakki, hozirda mavjud har xil turlari reklama, lekin ularning hammasi ham kichik biznesga yoqmaydi. Siz televizor reklamasidan foydalana olmasligingizni tushunishingiz kerak, chunki bu juda katta miqdordagi pulni talab qiladi va shunga ko'ra, bu ommalashtirish har doim ham qo'llanilmaydi. Boshqa narsalar qatorida, siz tarmoqdagi reklama jarayonini amalga oshirish imkoniyatiga albatta e'tibor berishingiz kerak. Internet - bu juda katta imkoniyatlar maydoni va siz undan albatta foydalanishingiz kerak. Shu bilan birga, reklama kampaniyalarining bunday variantlari sizga minimal moliyaviy investitsiyalar bilan sezilarli darajada mijozlar oqimini olib kelishi mumkinligini yaxshi bilishingiz kerak.

Kichik formatdagi korxonalar uchun qaysi reklama eng samarali hisoblanadi?

Biz, albatta, aytamizki, hozirgi vaqtda malakali va malakalilarga ehtiyoj bor to'g'ri tanlov ma'lum mezonlar va omillarga asoslangan reklama variantlari. Ya'ni, har bir alohida holatda u yoki bu reklama qo'llaniladi. Reklamaning ayrim turlari kerakli ahamiyatni keltira olmaydi. Sizning e'tiboringizni bosma materiallar bilan bog'liq reklama variantlari ayniqsa dolzarb bo'lib qolganiga qaratmoqchimiz. Bunday holda, tadbirkor minimal miqdordagi mablag'ni investitsiya qiladi, shu bilan birga u xizmatlar va tovarlarga bo'lgan dolzarblik va talabning kerakli tomonlarini oladi.

• Avvalo, faoliyat yo'nalishi baholanadi. Masalan, agar siz sanoat mahsulotlarini sotsangiz, ko'chalarda tarqatiladigan varaqalar va bukletlar umuman mantiqiy bo'lmaydi, chunki standart shahar aholisi orasida xaridorlar kam. Shunga ko'ra, birinchi navbatda, reklama kampaniyalarining taklif etilayotgan variantlarini o'rganishni biznesning yo'nalishidan kelib chiqqan holda asoslash;
• Siz, albatta, reklama joylashuvini baholashingiz kerak. Ya'ni, bu to'g'ridan-to'g'ri ofisda yoki markaz/do'kon/kiosk yaqinida amalga oshiriladigan maqsadli reklama bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlashingiz kerak. Bu oflayn reklama bo'lishi mumkin, ya'ni ma'lum bosma mahsulotlarning bukletlarini tarqatish bilan aktsiyalarni o'tkazish variantlari va hokazo. Bu onlayn reklama kampaniyasini o'tkazish jarayoni ham bo'lishi mumkin. Ushbu variant hozirda eng dolzarb va talabga ega, chunki u boshqa reklama turlariga nisbatan minimal moliyaviy investitsiyalarni talab qiladi;
• Loyihaning uzoq umr ko'rish muddati va istiqbollarini baholash jarayoni ham amalga oshirilmoqda. Sen ... kerak albatta umuman biznesda reklama samaradorligini tahlil qilish va baholash tartibini amalga oshirish. Bundan tashqari, bunday baholash qisqa muddatga ham, uzoq kelajak uchun ham amalga oshiriladi.

• E'lon. Ushbu holatda, gaplashamiz bu kashfiyot jarayoni haqida. Flyerlarni, reklama broshyuralarini va onlayn reklamani tarqatish jarayoni amalga oshirilishi kerak. Ya'ni, aslida siz o'zingizning biznesingiz boshlanganligi haqida boshqalarga xabar berishingiz kerak. Yoniq bu bosqich ekspertlar, shuningdek, chegirmalarni taqdim etish orqali takliflarni ommalashtirish uchun variantlardan foydalanishni tavsiya qiladi. Ya'ni, siz nafaqat mijozlarni jalb qilishingiz, balki o'z mijozlar bazasini yaratish istiqbollaridan ham foydalanishingiz kerak;
• Aksiya. Bu reklamaning eng samarali usuli bo'lib, u aslida biznesga juda katta foyda keltirishi mumkin. Aslida, hatto malakali va to'g'ri bajarilgan kichik chegirmalar ham mijozlarni jalb qilishda shubhasiz muhim elementga aylanishi mumkin. Tizimli chegirmalarni amalga oshirish doimiy mijozlar bazasini shakllantirish uchun asosdir;
• 1+1. Ushbu turdagi reklama aslida juda mashhur. Siz o'z mijozlaringizga ikkita tovarni bitta narxga sotib olish jarayonini taklif qilasiz. Bunday mahsulotlarga bo'lgan talab juda katta bo'ladi. Reklama bosma mahsulotlar ko'rinishida, shuningdek, yirik va yorqin tovarlar ko'rinishida taqdim etiladi. Sizning do'koningizga tashrif buyurgan mijozlar nafaqat reklama mahsulotini, balki bir qator boshqa mahsulotlarni ham sotib olishadi, bu esa savdo darajasini sezilarli darajada oshiradi;
• Internetda reklama. Iltimos, bunga aniq e'tibor bering bu tur reklama eng muhim samaradorlik parametrlariga ega, chunki zamonaviy odam kompyuter yonida ko'p vaqt sarflaydi. Biroq, bunday reklama yaxshi o'ylangan bo'lishi kerak, aks holda u sizning takliflaringizga mashhurlikning kerakli parametrlarini keltirmaydi.

E'tiboringizni kompaniya, korxona, mahsulot yoki xizmatni reklama qilishning juda ko'p usullari mavjudligiga qaratamiz. Ammo, agar siz xususiyatlar bilan tanish bo'lmasangiz reklama biznesi, hech qanday harakatni o'zingiz bajarishga urinmasligingiz kerak. Nafaqat sizning ishingizni tahlil qiladigan, balki sizning moliyaviy yordamingiz va maqsadli auditoriya xususiyatlarini hisobga olgan holda ommalashtirish variantlarini to'g'ri tanlashga qodir bo'lgan mutaxassislarning yordamidan foydalanish yaxshiroqdir.

Muvaffaqiyatli reklama misollari

Ko'pgina misollar mavjud, ular asosida siz o'zingizning aniq holatingiz uchun qaysi reklama eng samarali ekanligini aniqlashingiz mumkin.

• Tavsiyalar va sharhlar ko'rinishidagi onlayn reklama. Ehtimol, siz ko'pincha mahsulot tavsifiga duch kelgansiz, uning ostida ko'plab sharhlar mavjud. Inson ongining psixologiyasi shundayki, ko'proq ishonch hatto mahsulotga ham emas, balki xaridorlarning bu haqda nima deyishiga ham shakllanadi. Siz o'z mahsulotingiz yoki do'koningiz tavsifini, kompaniyangizdagi xizmat ko'rsatishning afzalliklarini va hokazolarni o'z ichiga olgan sharhlarga buyurtma berishingiz mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday sharhlar juda muhim ta'sir ko'rsatadi;
• "Sovuq qo'ng'iroqlar" ko'rinishidagi reklama. Agar siz reklama xarajatlarini minimallashtirishga harakat qilsangiz, albatta o'ylab ko'rishingiz kerak marketing strategiyasi. Bunday holda, potentsial mijozlar yoki xizmat foydalanuvchilarini jalb qilishning eng samarali va foydali variantlaridan biri sovuq qo'ng'iroq qilish varianti bo'ladi. Aslida, mutaxassislar potentsial mijozlarga qo'ng'iroq qilib, ularga qiziqarli takliflarni taqdim etishga harakat qilishadi. Bu, shuningdek, xat yuborish usulini o'z ichiga oladi;
• Uchinchi tomon saytlarida onlayn reklama. Mavzuingizga o'xshash ma'lumotlar tarkibiga ega bo'lgan ixtisoslashtirilgan resurslar sahifalarida bannerlar dizayniga buyurtma berishingiz mumkin. Ya'ni, bu holda, reklama samaradorligi axborot formatidagi resursga tashrif buyuruvchilar sizning mahsulotingizni batafsil va jozibali tarzda tasvirlab berishingiz mumkin bo'lgan resursga faol havolani kuzatishiga asoslanadi;
• Jamoat transportida reklama. Biz, albatta, shuni aytamizki, ushbu turdagi reklama o'zining jiddiy samaradorligi tufayli juda mashhur va dolzarbdir. Bunday reklama kampaniyasining narxi yuqoriroq bo'ladi, ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday investitsiyalar juda tez to'lanadi.

Shunday qilib, u yoki bu reklama kichik biznesning faol rivojlanishi uchun asos bo'lib qolganiga millionlab misollar keltirishimiz mumkin. Shu bilan birga, har bir biznes uchun reklama kampaniyasini to'g'ri tanlash, shuningdek, strategiyani ishlab chiqish tartibini amalga oshirish kerakligini hisobga olish kerak. Agar siz bunday kampaniyani bir marta o'tkazsangiz, siz ajoyib buyurtmalar va mijozlarning sizdan xarid qilish istagini olasiz deb o'ylamasligingiz kerak. Reklama muntazam ravishda amalga oshirilishi kerak va olingan samaradorlik natijalariga asoslanib, siz, albatta, o'z korxonangizni ko'zlangan maqsad sari yanada rivojlantirish uchun tuzilmani ishlab chiqishingiz kerak.

Boshqa narsalar qatorida shuni aytish kerakki, reklamaning ayrim turlari mustaqil ravishda, uchinchi tomon mutaxassislarini jalb qilmasdan amalga oshirilishi mumkin. Misol uchun, agar biz do'kon haqida gapiradigan bo'lsak, siz mijozlarni jalb qilish uchun reklama shaklida mustaqil aktsiyalarni amalga oshirishingiz, bitta narxga bir nechta tovarlarni sotib olish variantlarini taqdim etishingiz va jamg'arma aktsiyalarini tashkil qilish tartib-qoidalarini amalga oshirishingiz mumkin. Misol uchun, ma'lum miqdordagi xaridlar uchun chiplarni taqdim etish juda samarali. Kelajakda mijozlar to'plangan chiplarni chegirmalar yoki boshqa narsalarga almashtirishlari mumkin zarur tovarlar. Bunday marketing variantlari ba'zan reklama kampaniyalari uchun eng mashhur variantlardan bir necha barobar samaraliroqdir.

Samarali reklama qoidalari

Reklamani rivojlantirishga to'g'ri yondashuv muvaffaqiyatingizning asosi ekanligi aniq. Sizga bir qator qoidalarni o'rganishni tavsiya qilamiz, ular asosida siz haqiqatan ham muhim kampaniyaning afzalliklarini olishingiz mumkin:

• Reklama kampaniyangizning asosiy maqsadi savdo hajmini oshirish, shuningdek, mijozlar bazasini ko'paytirish ekanligini unutmang. Ya'ni, siz brendni targ'ib qilish yoki obro'ni oshirishga ishora bilan reklama kampaniyasini darhol kuchaytirmasligingiz kerak. Esda tutingki, dastlab siz o'zingizning biznesingiz uchun qandaydir barqarorlikni olishingiz kerak, shundan so'ng siz taniqli brend yaratish ustida ishlashni boshlashingiz mumkin. Agar siz darhol brend bilan ish boshlasangiz, unda siz ushbu jarayonga katta miqdorda mablag 'sarflaysiz, ammo sotishni oshirishda kerakli natijaga erisha olmaysiz;
• Reklama kampaniyasi sarmoyaning bir turi ekanligini darhol tushuning. Gap shundaki, reklama uchun pul sarflash orqali siz savdo sonini ko'paytirasiz va daromad darajasini oshirasiz. Shunga ko'ra, sizning biznesingiz butunlay boshqa darajaga ko'tariladi va sizda ko'proq va ko'proq daromad olish uchun noyob imkoniyat mavjud. Shuning uchun siz reklama jarayonini hech qachon kamaytirmasligingiz kerak. Shu bilan birga, siz ko'pincha mavjud bo'lgan eng mashhur reklama variantlariga ustunlik bermasligingiz kerak yuqori narxlar. Faoliyatingizni, ehtiyojlaringizni tahlil qiling, tanlang eng yaxshi variantlar byudjetingizni hisobga olgan holda reklama;
• Loyihani eng kichik tafsilotlarigacha o'ylab ko'rish muhimdir. Avvalo, siz ma'lumot tarqatish uchun maqbul kanalni to'g'ri tanlashingiz kerak. Bu shaharda reklama tarqatish bo'lishi mumkin yoki Internetda yaxshi o'ylangan kampaniya bo'lishi mumkin. Bu erda siz mijozlarning sezilarli oqimi va minimal investitsiyalar uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan variantni tanlash uchun ijobiy va salbiy tomonlarini tortishingiz kerak;
• Taklifni aniq shakllantirish jarayonini amalga oshirish juda muhimdir. Darhol aytaylik, agar siz reklama bo'yicha mutaxassislar bilan ishlasangiz ham, ularga aniq harakat yo'nalishini berishingiz kerak. Va sizning reklamangizda potentsial mijozlarga aynan nimani taklif qilishingizni aniqlaganingiz ma'qul, shunda reklama bo'yicha mutaxassislar sizning taklifingiz bilan to'g'ri o'ynashi mumkin, shunda u haqiqatan ham ajoyib jozibador bo'ladi;
• Reklama jarayoni amalga oshiriladigan auditoriyani to'g'ri aniqlash juda muhimdir. Ya'ni, talabni tahlil qiling, ehtiyojlarni aniqlang, diqqatni jalb qilish uchun asos bo'lishi mumkin bo'lgan aniq faktlarni keltiring.

Har qanday reklamaning o'ziga xos yo'nalishi borligini unutmang. Agar siz uni to'g'ri tanlasangiz, shuningdek, yo'nalishning barcha xususiyatlarini hisobga olgan holda strategiyani to'g'ri va malakali ishlab chiqsangiz, unda samaradorlik sezilarli bo'ladi. Agar siz e'tiboringizni tarqatib yuborsangiz va auditoriyangizning maqsadlari va ehtiyojlarini to'g'ri aniqlay olmasangiz, unda siz shunchaki pulingizni behuda sarflaysiz va kampaniyaning samaradorligi juda ahamiyatsiz va shubhali bo'ladi.

Reklama strategiyasini ishlab chiqish

Muvaffaqiyatli reklama omillari degan narsa borligini ta'kidlaymiz. Reklama kampaniyasini ishlab chiqish jarayonida ularga tayanishingiz kerak. Bunday omillar juda boshqacha bo'lishi mumkin. Ular biznes yuritishning individual xususiyatlariga, faoliyat yo'nalishining xususiyatlariga, shuningdek kompaniyada yoki biznesda allaqachon aniqlangan nuanslarga asoslanadi. Reklama loyihasining maqsadi inson ongsizligiga o'ziga xos ta'sir ko'rsatish, shuningdek, iste'molchilarning xohish-istaklarini shakllantirishdir. Ya'ni, talab to'g'ri shakllantirilishi, barcha iste'molchilarning ehtiyojlari inobatga olinishi kerak. Strategiyaga va reklama kampaniyasi rejasini ishlab chiqishga faqat malakali yondashuv muvaffaqiyatingizni shakllantirish uchun shubhasiz asos bo'lishi mumkin.

1. Muammoni ayting. Ya'ni, potentsial mijozlar yoki xaridorlar sizning taklifingiz orqali qanday muammoni hal qilishlari kerakligini darhol aniqlashingiz kerak. Misol uchun, siz aniq savol berishingiz mumkin: siz yoshingizdan kattaroq ko'rinishni boshladingizmi? Farzandingiz vitaminlar olishni xohlamaydimi? Va hokazo. Ya'ni, mohiyatiga ko'ra, siz potentsial mijozga asosiy muammoni qo'yasiz, uni reklamangiz bilan hal qilasiz;
2. Kampaniyadan aynan nimani olishni xohlayotganingizni aniqlang. Siz zudlik bilan hozirda qanday savdo darajasiga ega ekanligingizni va uni necha foizga oshirishni xohlayotganingizni baholashingiz kerak. Agar kompaniya unchalik yaxshi ishlamasa, potentsial mijozlarni jalb qilishga imkon qadar malakali yondashishingiz kerak. Bu shuni anglatadiki, siz yuqori narxlarga ega bo'lsa-da, sezilarli samaradorlikni ta'minlaydigan reklama variantlaridan foydalanishingiz kerak. Siz kompaniyani yangi rentabellik darajasiga olib chiqishingiz kerak, shundan so'ng arzonroq reklama opsiyalaridan foydalanish mumkin bo'ladi;
3. Reklama kampaniyangiz uchun byudjetni to'g'ri hisoblashingizga ishonch hosil qiling. Bundan tashqari, ushbu mablag'lar xarajatlarga kiritilishi kerak, chunki ular faollashtirish uchun sarflanadi ishlab chiqarish muammolari. E'tibor bering, reklama bo'yicha mutaxassislarsiz amalga oshiriladigan reklama variantlari mavjud, masalan, do'kon ichidagi reklama opsiyalari va boshqalar. Reklama variantlari mavjud, ular faqat mutaxassislar bilan hamkorlik qilish orqali mumkin, masalan, jamoat transportida reklama va jamoat joylarida. Bunday holda, siz ushbu faoliyat sohasida o'z xizmatlarini ko'rsatadigan barcha kompaniyalarni o'rganishingiz, ularning ish samaradorligini va narx jihatlarini baholashingiz kerak. Shunday qilib, siz kerakli rivojlanish afzalliklarini keltiradigan hamkorlik variantlarini tanlashingiz mumkin;
4. Natijalarni tahlil qiling. Tabiiyki, reklama ma'lum oqibatlarga olib kelishi kerak. Kelajak uchun reklama strategiyangizni ishlab chiqish uchun natijalaringizni kuzatishingiz kerak. Misol uchun, siz jamoat transportida reklama buyurtma qildingiz va savdo darajasi 20% ga oshganini ko'rdingiz. Shundan so'ng biz pulni tejashga qaror qildik va bosma mahsulotlarni tarqatish ko'rinishida reklama buyurtma qildik. Darhol savdo darajasi 10% ga kamaydi. Shunga ko'ra, jamoat transportida joylashtirilgan reklamaga sarmoya kiritish yaxshiroq ekanligi ayon bo'ladi, chunki bu sizga ko'proq savdo darajasini olish imkonini beradi.

Samarali reklama sirlari

Aytganimizdek, hozirgi vaqtda samarali reklama muammoni qo'yish va uni hal qilishni o'z ichiga oladi. Shu bilan birga, siz raqobat darajasini hisobga olishingiz kerak. Ya'ni, agar siz cheklangan vaqt ichida savdo darajangizni oshirmoqchi bo'lsangiz, unda siz takliflarni cheklash hiylasidan foydalanishingiz kerak. Ya'ni, reklama kampaniyasida siz reklama va taklifingiz ma'lum bir vaqtgacha amal qilishini aniq ko'rsatishingiz kerak. Shundan so'ng, narx ko'tariladi, taklif kamroq foydali bo'ladi. Bu usul aslida mijozlarning sezilarli oqimi istiqbolini olish imkonini beradi.

Reklama bo'yicha mutaxassislarning ta'kidlashicha, kichik biznes uchun eng yuqori samaradorlik parametrlari yo'l bo'ylab joylashtirilgan reklama taxtalaridir. Biroq, bunday reklama jiddiy investitsiyalarni talab qiladi va u barcha takliflar uchun tegishli bo'lmaydi. Samaradorlikning muhim jihatlari - bu yo'l ustidagi simlar. Boshqa tomondan, masalan, shahar markazida joylashgan do'kon uchun bunday reklamadan foydalanish moliyaviy xarajatlar nuqtai nazaridan samarali emas. Belgilar va ko'rsatkichlardan foydalanish yaxshiroqdir. Birinchidan, bunday reklama haqiqatan ham ajoyib samaradorlikka ega, bundan tashqari, u sizdan ozgina sarmoya talab qiladi.

Agar siz o'z biznesingizni Internetda reklama qilsangiz, unda siz uchinchi tomon saytlarida bannerlarni joylashtirish takliflaridan albatta foydalanishingiz kerak. Shuningdek, videolarga e'tibor berishingiz kerak va kontekstli reklama. Biz, albatta, bugun aytamiz partizan marketingi. Ammo, eng muhimi, agar sizda reklama sohasida tajribangiz bo'lmasa, unda siz ushbu formatdagi kampaniyani o'zingiz tashkil qilmasligingiz kerak. Mutaxassislarning takliflaridan foydalanish yaxshiroqdir, chunki bir necha kun ichida kerakli natijaga erishasiz. Shu bilan birga, sizning reklama investitsiyalaringiz faqat foydali va istiqbolli sarmoya sifatida baholanishi kerak. Shuningdek, ushbu masala bo'yicha videoni tomosha qilishingizni tavsiya qilamiz.