Qaysi turdagi reklama eng samarali statistika hisoblanadi. Qaysi reklama eng samarali: statistika va misollar

Ma'lumki, reklama savdoning dvigatelidir. Agar siz o'z biznesingizni targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz va sotuvlar sonini ko'paytirmoqchi bo'lsangiz, unda siz uni marketing maqsadlarida albatta ishlatishingiz kerak. Ammo bugungi kunda har bir reklama aktsiyalari ishlamaydi - odamlar oddiygina turli aksiyalar va oqimlarga e'tibor berishmaydi, shuning uchun uning samaradorligi nolga tushadi. Ushbu maqolada biz ko'rib chiqamiz qaysi reklama eng samarali (statistika o'nlab manbalarni tahlil qilish asosida tuzilgan) va bugungi kunda qaysi yo'nalishlar eng mashhur.

Reklama turlari

Bugungi kunda bir nechtasi bor asosiy turlari mavjud biznesni ilgari surish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan reklama. Uni tijorat, ijtimoiy va siyosiy qismlarga bo'lish mumkin. Albatta, biz faqat tashrif buyuruvchilarni jalb qilish va sotishni ko'paytirishga qaratilgan tijorat reklamasiga qiziqamiz - qolganlari biznesga taalluqli emas.

U bir necha turlarga bo'linadi:

1. Klassik tashqi makon, ya'ni ko'chada joylashgan. Bu turga turli belgilar, plakatlar, belgilar, bilbordlar va boshqalar kiradi.
2. Ommaviy axborot vositalaridan foydalanish (televidenie, gazeta, jurnal, radio).
3. Internetdan foydalanish (bannerlar, kontekstli reklama, ijtimoiy tarmoqlar, havolalar).
4. Bosma mahsulotlar (varaqalar, stikerlar, e'lonlar va boshqalar).

Rag'batlantirishning boshqa turlari ham mavjud, ammo yuqorida tavsiflanganlar eng keng tarqalgan.

Nima uchun kerak

Ba'zi ishbilarmon tadbirkorlar reklamaning hojati yo'q deb hisoblashadi - shunchaki yaxshi mahsulot yarating va ular sizni tezda bilib olishadi. Bunday og'zaki so'z haqiqatan ham ishlaydi, lekin juda tor bo'shliqlarda va agar siz doimiy mijozlar oqimini emas, balki cheklangan sonni jalb qilishingiz kerak bo'lsa. Bunday reklama ko'p vaqt talab qiladigan xizmatlarni ko'rsatadigan kichik kompaniyalar uchun samarali bo'ladi (masalan, 2-4 hafta davom etadigan ta'mirlash).

Kichik va o'rta biznesni qanday rivojlantirish kerak

Kichik biznes uchun asosiy muddat ochilgandan keyin 24 oy, o'rtacha biznes uchun - keyingi besh yil deb ishoniladi. Agar kompaniya ushbu davrdan omon qolsa va o'z o'rnini egallasa, u yo'ldan borishda davom etadi. Shuning uchun ham dastlabki ikki yilda kichik va o‘rta korxonalar jiddiy qo‘llab-quvvatlashga, barcha sohalarda maksimal taraqqiyotga muhtoj.

Kichik va o'rta biznes uchun qanday reklama turlarini tanlash kerak? Hammasi aniq nima qilayotganingizga bog'liq, lekin aslida siz barcha variantlardan foydalanishingiz mumkin. Zamonaviyko'chadan odamlarni sizga olib keladi, kontekstli reklama - Internetdan odamlar, ijtimoiy tarmoqlarda reklama sizga o'z muxlislar guruhlarini yaratish, ommaviy axborot vositalarida reklama qilish imkonini beradi - umumiy aholi. Lekin siz aynan nimani reklama qilishni rejalashtirayotganingizni tushunishingiz va mavjud imkoniyatlarni mahsulotingiz bilan solishtirishingiz kerak.

Masalan, televizor va gazetalarda yoshlar atributlarini reklama qilish deyarli foydasiz, chunki sizning maqsadli auditoriyangiz bunday ma'lumot manbalaridan foydalanmaydi. Ammo Internetda reklama va ijtimoiy tarmoqlar juda mamnuniyat bilan qabul qilinadi. Shuning uchun, marketing strategiyangizni diqqat bilan ko'rib chiqing, maqsadli auditoriyangizning portretini tuzing va shundan keyingina pul sarflang.

Sotishni qanday oshirish mumkin

Savdoni oshirishning bir necha yo'li mavjud, ammo bu savolga universal javob yo'q. Gap shundaki, hamma narsa juda individual va ko'plab omillarga bog'liq: biznes turi, maqsadli auditoriya, byudjet va boshqalar.

1. Muammoni so‘roq intonatsiyasi bilan ayting. Masalan, agar siz matras sotsangiz, u holda "Ertalab bel og'riyaptimi?" va boshqalar.
2. Uni faqat o'zingiz hal qila oladigandek yechim taklif qiling.
3. Sizning taklifingiz noyob ekanligini va boshqa kompaniyalar bilan solishtirganda ijobiy ekanligini ko'rsating.
4. Odamlarga o'ylash va qaror qabul qilish uchun kamroq vaqt berishga harakat qiling, "aksiya falon sanagacha amal qiladi", "bu qadar ko'p tovarlar qoldi" va hokazo.
5. Jumlaning oxirida siz harakatga chaqirishingiz kerak, shunda odam xarid qilishni xohlaydi, masalan, "aloqa", "qo'ng'iroq", "buyurtma" va hokazo.

Bunday oddiy usullar foydalanuvchilarning e'tiborini tortadi va ularda to'g'ri fikrni shakllantiradi, ularni mahsulot yoki xizmatlarni sotib olishga undaydi.

Maksimal samaradorlik bilan minimal investitsiyalar

Keyinchalik, qanday qilib jalb qilishni ko'rib chiqaylik maksimal miqdor minimal byudjetdan foydalangan holda maqsadli auditoriya. Bunga ishoniladi eng samarali reklama- Internetda, Bundan tashqari, siz yosh, jins, yashash joyi, qiziqishlar va boshqalar bo'yicha kerakli auditoriyani tanlashingiz mumkin.

Ammo reklamaning bir turiga to'xtalib o'tishning iloji yo'q, chunki bu biznesning "qo'g'irchoqbozligiga" olib keladi - sizga bir nechta manbalardan uyg'un reklama kerak.

Yana nima samarali? G'alati, lekin bu tashqi reklama va turli varaqalar, pochta ro'yxatlari, ijtimoiy tarmoq guruhlari va forumlardagi hisobot ma'lumotlari. Ushbu paragrafda og'zaki so'z ham e'tiborga olinishi kerak - to'g'ri yondashuv bilan u doimiy mijozlar toifasiga o'tishi mumkin bo'lgan yangi mijozlarni olib keladi.

Reklama samaradorligini baholash qoidalari

Agar boshlasangiz yangi biznes, keyin, aslida, qanchalik samarali ekanligini mustaqil ravishda o'rganishingiz kerak Har xil turlar reklama va nimaga e'tibor qaratish kerak. Bir turdagi reklamaning samaradorligi va ikkinchisining likvidligi haqida aniq aytish mumkin emas, chunki ikkita bir xil kompaniya uchun ikki xil vaziyatda ular farq qilishi mumkin.

Samaradorlik ikki asosiy usul bilan o'lchanadi:

1. Moliyaviy (kompaniya boshlanganidan keyin sotish qancha oshdi).
2. Kommunikativ (reklama qanchalik aniq maqsadga erishganligi va kerakli ma'lumotlarni maqsadli auditoriyaga etkazishi).

Bu ko'rsatkichlar bevosita ishlab chiqilgan marketing strategiyasiga va ajratilgan byudjetga bog'liq. O'zingizni targ'ib qila olasiz deb o'ylashning hojati yo'q savdo belgisi, faqat doğaçlama vositalardan foydalanish va oyiga bir necha ming rubl sarflash - bu usul faqat kichik mikrofirmalar uchun yaxshi. aholi punktlari, bu erda hamma kompaniya yoki do'konning ochilishi haqida bilib oladi, chunki ularning barchasi ko'z o'ngida.

Yangi yo'nalishlarni o'rganing va reklama samaradorligini kuzatib boring

Amaliyot shuni ko'rsatadito'plamda, ya'ni tashqi qismning bir qismi, bir qismi - bosma, bir qismi - Internet, bir qismi - ommaviy axborot vositalari. Ammo bu qismlarning barchasida siz mos joyni tanlashingiz, kompaniyani to'g'ri tashkil etishingiz, ustuvorliklarni belgilashingiz va hokazo. Siz samaradorlikni quyidagicha hisoblashingiz kerak - sarflangan har bir rubl uchun qancha foyda keldi. Misol uchun, siz kontekstga 1000 rubl sarfladingiz, bu esa sizga 25 ming rubl keltirdi. Bu erdan biz uning samaradorligini olamiz.

Integratsiyalashgan tahlil

Oldingi paragrafda biz sa'y-harakatlarni eng foydali variantlarga yo'naltirib, samaradorlik uchun reklamani tanlash kerakligini aytdik. Lekin haqiqat shundaki, hamma narsani raqamlar bilan baholash mumkin emas. Misol uchun, kontekstli reklama odatda sizga savdo olib keladi, lekin ayni paytda u brendni deyarli targ'ib qilmaydi - odam uni qayerdan sotib olganini eslay olmaydi, u shunchaki havolaga amal qilib, kerakli narsani oldi. Ammo ommaviy axborot vositalarida yoki bosma nashrlarda reklama minimal sotuvga olib kelishi mumkin, lekin shu bilan birga u auditoriyada sizning kompaniyangiz imidjini shakllantiradi, bu keyinchalik umumiy e'tirofga olib keladi. Shuning uchun har qanday marketing harakatlarini har tomonlama baholash kerak - bitta variant savdoni keltirib chiqaradi, ikkinchisi tan olinadi, uchinchisi sizning o'rningizni egallaydi va raqobatchilarni to'playdi, to'rtinchisi samarasiz, ammo buning uchun byudjet deyarli talab qilinmaydi. Bunday baholash sizga bularning barchasini parallel ravishda emas, balki balandlikdan ko'rishga yordam beradi - faqat aniq qismlarga emas, balki butun rasmga qarashga harakat qiling.

Eng samarali deb hisoblanadigan narsa

Amaliyot va statistika bu savolga aniq javob beradi - barcha "arzon" usullar deyarli nolga teng samaradorlikka ega. Buning to'liq mantiqiy tushuntirishi bor: arzon reklama bozori millionlab takliflar bilan to'lib-toshgan, byudjeti, tajribasi yoki reklama strategiyasi bo'lmagan minglab kompaniyalar unga aylanmoqda. Ular bilan raqobat qilish juda qiyin va bu befoyda - hatto siz biron bir bepul/arzon joyni buzib olsangiz ham, sizni shunchaki sotib olish mumkin. Shuning uchun, arzon variantlarga pul tikmang. Yuqori sifatli, malakali marketingsiz sotuvlar juda kichik bo'lishini o'zingiz belgilang. Shuning uchun, barchasini noldan o'rganish, to'ldirish va millionlab shunga o'xshash kompaniyalar bilan klassik xatolar qilishdan ko'ra, o'zingiz uchun malakali marketologni yollaganingiz ma'qul.

Diqqat:agar sizda malakali marketolog yoki jamoani yollash uchun resurslaringiz bo'lmasa, u holda siz autsorsing xizmatiga murojaat qilishingiz mumkin. Siz strategiyalar, yo'nalishlar, tezkor harakatlarni ishlab chiqasiz va keyin o'zingiz harakat qilasiz.

Autsorsing - bu ajoyib variant kichik biznes uchun - alohida yaratishingiz shart emas ish joyi, soliq to'lash, ijtimoiy to'lovlarni amalga oshirish va hokazo, siz ma'lum bir ish uchun to'laysiz.

Muvaffaqiyatli va samarali reklamani tashkil qilishni xohlaysizmi? O'zingizning portretingizni chizing maqsadli mijoz. Uning yoshini, jinsini aniqlang, ijtimoiy maqom, qiziqishlar va boshqalar. Masalan, agar siz pivo sotadigan bo'lsangiz, sizning mijozingiz 22 yoshdan 35 yoshgacha bo'lgan, o'rtacha daromadli erkakdir. Agar siz uy-ro'zg'or buyumlarini do'konda sotsangiz, sizning mijozingiz 28 yoshdan 55 yoshgacha bo'lgan, turmush qurgan, o'rta va past daromadli ayol va hokazo.

Onlayn do'konni qanday reklama qilish kerak

Bugungi kunda deyarli har qanday biznesning o'z onlayn-do'koni yoki hech bo'lmaganda aloqa ma'lumotlari, faoliyat doirasi va narxlar ro'yxatini o'z ichiga olgan tashrif qog'ozi veb-sayti mavjud. ko'rib chiqaylik misollar, bunday biznesni qanday reklama qilish kerak. Faraz qilaylik, bizning onlayn do'konimiz retsept bo'yicha ko'zoynak va quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar sotadi.

Avvalo, biz maqsadli auditoriyani aniqlaymiz. Bizning holatda, tovarlar ro'yxati keng bo'lgani uchun, u uchta yo'nalish bo'ladi: quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklarga qiziqishi mumkin bo'lgan yoshlar, ko'zlari yoshligidan ko'ra yomonlashgan pensionerlar va kiyishga majbur bo'lgan o'rta yoshlilar. ko'zoynak. Bir qarashda, ushbu maqsadli auditoriyaning umumiy tomoni yo'q, lekin uni daromad darajasi, reklama yo'llari va boshqalar bo'yicha guruhlash mumkin.

Shunday qilib, agar biz faqat Internetda reklama qilsak, unda siz "arzon ko'zoynak" iborasiga pul tikishingiz mumkin. Uni yanada rivojlantiring - "zamonaviy odamlar uchun quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar" yoki "diopterlarni to'g'ri tanlash, batafsil maslahatlar" va hokazo. Agar sizning omboringiz yoki ofisingiz bo'lsa, unda siz faqat kontekstda - tashqi reklama, varaqalar, reklamalar bo'yicha aylanishingiz shart emas. ommaviy axborot vositalarida, gazetalar juda mos keladi. Ijtimoiy tarmoqlar orqali guruhlar tashkil etish va ularga fotosuratlar, qiziqarli ma'lumotlar, rasmlarni joylashtirish orqali yoshlarni jalb qilish mumkin. O'rta yoshli odamlar ham ijtimoiy tarmoqlardan faol foydalanadilar, shuning uchun siz tomoshabinlarning bu qismini ushlab turishingiz mumkin. Pensionerlar uchun televizor, radio, gazetalarga e'tibor qaratish, ularni chegirmalar bilan jalb qilish, past narxlar, maslahatlashuvlar va boshqalar.

Keyingi so'z

Hammasini o'rgangandan keyin ham buni unutmangva o'nlab tashrif buyuruvchilarni jalb qilish, siz sodiq auditoriyani shakllantirishingiz kerakligini unutmasligingiz kerak. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, odamlar o'zlari yoqtirgan, hamma narsa tez va muammosiz ketadigan "nuqtalarga" bog'lanib qolishadi. Shuning uchun, tomoshabinlarni qo'llab-quvvatlash haqida unutmang - xaridorlar o'rtasida chizmalarni tashkil qiling, aktsiyalarni o'tkazing, chegirmalar taklif qiling va hokazo - bu bilan siz hatto inqirozda ham sizni tushkunlikka tushirmaydigan kuchli tayanchni yaratasiz.

Bilan aloqada

2016 yil oxirida oʻtkazilgan soʻrov natijalariga koʻra, agar vaqt va resurs cheklovlari toʻsqinlik qilmasa, marketologlarning 83 foizi video kontent yaratgan boʻlardi. 2017-yilda sotuvchilarning 30 foizi Facebook’da video marketingga ko‘proq vaqt ajratmoqchi. Facebook videosi, xuddi shu ijtimoiy tarmoqdagi fotosuratga qaraganda, o'rtacha 135% ko'proq organik qidiruvlarni jalb qilishini bilarmidingiz? Yoki B2B sotuvchilarning 73 foizi video marketing ROIga ijobiy ta'sir ko'rsatishini aytishadimi?

Ushbu maqolada siz eng ko'p 50 tasini topasiz qiziqarli faktlar tendentsiyalar, foydalanuvchilarning xatti-harakatlari, ishtiroki va boshqalar bilan bog'liq ijtimoiy statistikadan. Bu faktlar rivojlanishingizga yordam bersin samarali strategiya 2017 yil uchun ijtimoiy tarmoqlarda video marketing.

Trendlar

1. 2020 yilga kelib, onlayn video barcha iste'molchi trafikining 80% dan ortig'ini tashkil qiladi.
2. Facebookda har kuni 8 000 000 000 video yoki 100 000 000 soatlik video tomosha qilinadi.
3. Snapchat’da har kuni 10 000 000 000 video tomosha qilinadi.

Snapchat va Facebook-dagi foydalanuvchi videosi: Tez o'sish
Facebookda kunlik video tomoshalar
Kuniga ko'rishlar
Snapchat-da kunlik video tomoshalar
Kuniga ko'rishlar

4. 2014-yilning dekabridan 2015-yilning dekabrigacha bo‘lgan davrda Twitter-dagi videolarni ko‘rishlar soni 220 martaga oshdi.
5. Periskop foydalanuvchilari 20 000 000 dan ortiq translyatsiya yaratdilar.
6. Periskop foydalanuvchilari har kuni 110 yildan ortiq jonli video tomosha qilishadi.
7. YouTube’da har kuni 50 000 000 soatdan ortiq video tomosha qilinadi.
8. 2014 yildan 2015 yilgacha “Qanday qilib...” mavzusiga oid qidiruvlar soni 70 foizga oshdi.
9. 2015 yilning 5 oyi davomida in Shimoliy Amerika bosqichma-bosqich ko'rsatmalarga ega 100 000 000 dan ortiq video tomosha qilindi.

Marketologlar tomonidan videodan foydalanish

10. 2016 yilda marketologlarning 60 foizi o'z marketingida videodan foydalangan ijtimoiy tarmoqlarda.
11. 2016 yilda sotuvchilarning 14 foizi ijtimoiy media marketingida jonli videodan foydalangan.

Vizual tarkib - 74%
Bloglar - 68%
Video - 60%
Jonli videolar - 14%
Podkastlar - 10%

12. Marketologlarning 73 foizi videodan foydalanishni kengaytirishni rejalashtirmoqda.
13. Marketologlarning 50% jonli videodan foydalanishni rejalashtirmoqda.
14. Marketologlar va kichik biznes egalarining 44 foizi 2017-yilda Facebook’da o‘z videokontentlarini ilgari surish uchun sarmoya kiritishni rejalashtirmoqda.
15. Marketologlarning 83 foizi vaqt, resurs va byudjet cheklovlari to‘sqinlik qilmasa, ko‘proq video kontent yaratgan bo‘lardi.
16. Marketologlarning 43 foizi vaqt, resurs va byudjet cheklovlari to‘sqinlik qilmasa, ko‘proq jonli videolar yaratardi.
17. Har 4 ta marketolog va kichik biznes egalaridan 1 nafari videomarketingda ortda qolayotganini his qiladi.

Videoni tomosha qilish: foydalanuvchining xatti-harakati

18. 2 daqiqadan ortiq bo'lmagan videolar eng yuqori darajadagi ishtirokga olib keldi.

Vertikal o'q - ulanishning o'rtacha darajasi, gorizontal o'q - videoning uzunligi

19. Facebook’da videoning dastlabki uch soniyasini ko‘rgan foydalanuvchilarning 65 foizi uni yana kamida 10 soniya, 45 foizi esa yana 30 soniya tomosha qiladi.
20. Foydalanuvchilarning 55 foizi videolarni diqqat bilan tomosha qiladi va bu ular orasida eng yuqori ko'rsatkichdir turli xil turlari mazmuni.

Qaysi turdagi kontentni yaqindan o'rganasiz va qanday turdagi kontentni yuzaki o'rganasiz?
Moviy - ehtiyotkorlik bilan, kulrang - yuzaki.
Video - 55% va 32%.
Ijtimoiy tarmoqlardagi postlar - 52% va 39%.
Yangilik maqolalari - 49% va 37%.
Tadqiqot - 47% va 34%.
Onlayn kurslar va o'quv o'yinlari - 37% va 31%.
Interaktiv maqolalar va vositalar - 33% va 42%.
Uzoq biznes mazmuni - 32% va 41%.
Bloglar - 29% va 43%.
Pop-madaniyat yoki yangiliklar bilan bog'liq uzoq kontent - 27% va 40%.
Podkastlar - 23% va 36%.

21. Facebook videolarining 85 foizi ovozsiz tomosha qilinadi.
22. Videolarning 50% dan ortig'i ko'riladi mobil qurilmalar.
23. Twitter-dagi videolarning 93 foizi mobil qurilmalarda ko'riladi.
24. 18 yoshdan 34 yoshgacha bo‘lgan YouTube obunachilarining yarmi sevimli muallifning yangi videosini ko‘rish uchun qilgan barcha ishlarida tanaffus qilishadi. Shunday qilib, YouTube juda faol auditoriyaga ega.

Ishtirok etish

25. Facebook boshqa ijtimoiy video marketing kanallariga qaraganda 8,4 marta samaraliroq.
26. Facebook videolari bir xil ijtimoiy tarmoqdagi fotosuratlarga qaraganda o'rtacha 135% ko'proq organik qidiruvlarni jalb qiladi.

27. O'rtacha haftada YouTube yanada kengroqqa etadi kattalar auditoriyasi hammadan ko'ra asosiy vaqtda kabel kanali. Va bu faqat mobil qurilmalarda!
28. Foydalanuvchilarning 43 foizi kelajakda marketologlarning ko‘proq video kontentini ko‘rishni xohlaydi.
29. Twitter-ning mahalliy videolari tashqi videolarga qaraganda 2,5 baravar ko'proq javob, 2,8 marta ko'proq retvit va 1,9 marta ko'proq yoqtirishlar oladi.
30. Videoni retvit qilish ehtimoli retvit qilinadigan fotosuratga qaraganda 6 marta, GIFga qaraganda 3 baravar yuqori.

Jonli video

31. Odamlar oldindan suratga olingan videolarni tomosha qilishdan ko'ra o'rtacha jonli video tomosha qilish uchun uch barobar ko'p vaqt sarflaydi.
32. Facebook foydalanuvchilari jonli videoga oddiy videoga qaraganda 10 baravar ko‘proq fikr bildiradilar.
33. Lifestream so‘rovi ishtirokchilarining 80% kompaniya blogini o‘qishdan ko‘ra kompaniya videosini tomosha qilishni afzal ko‘radi.
34. Lifestream so‘rovi ishtirokchilarining 82 foizi ijtimoiy tarmoqdagi postlardan ko‘ra brendlarning jonli videolarini afzal ko‘radi.
35. Jonli voqea videosi brendga sodiqlikni 63% ga oshiradi.

Reklama videolari

36. Imzolar reklamalar Facebookda ularning ko'rish vaqtini o'rtacha 12% ga oshiradi.
37. Snapchat videolari Facebook videolariga qaraganda taxminan ikki barobar, Instagram videolariga qaraganda 1,5 baravar va YouTube videolariga qaraganda 1,3 baravar ko'proq vizual e'tiborni tortadi.

39. Snapchat’dagi interaktiv videolar uchun o‘zaro ta’sir darajasi shu kabi platformalardagi o‘rtacha CTR’dan 5 baravar yuqori.
40. Twitter’dagi video reklamalar kompaniya veb-saytlaridagi pre-rolllarni o‘chirib qo‘yishdan ko‘ra 10% ko‘proq mos, 8% yoqimliroq va 8% kamroq bezovtalik bilan baholanadi. 43. Xaridorlar mahsulot haqidagi videoni u haqidagi matnlarni o'qishdan ko'ra 4 baravar ko'p ko'radi.
44. 5 ming yillikning 4 nafari xarid qilish to‘g‘risida qaror qabul qilishda videokontentni o‘rganadi.
45. Millenniallarning 70% odatda onlayn xarid qilishda kompaniya videolarini tomosha qiladi.

ROI

46. ​​O'z marketingida videodan foydalanadigan kompaniyalar daromadni ishlatmaydigan kompaniyalarga qaraganda yiliga 49% tezroq o'sadi.
47. Marketologlar va kichik biznes egalarining 76,5 foizi video marketingdan foydalanish natijalarini kuzatib boradi.
48. B2B sotuvchilarning 73 foizi videoning ROIga ijobiy ta'sir ko'rsatishini aytishadi.
49. Videoda brend logotipining ko‘rinishi xarid niyatini 9% ga oshiradi.
50. O'z marketingida videodan foydalanadigan kompaniyalar CTR bo'yicha 27% va konversiya stavkalari bo'yicha 34% bo'lmagan bizneslardan ustundir.

Turlarni o'ziga xos xususiyatlariga ko'ra taqqoslash

Internetda bor reklamaning ko'p turlari, aynan:

• kontekstli;
• ijtimoiy tarmoqlarda;
• mahsulotni joylashtirish;
• virusli;
• banner;
• tizer;
• elektron pochta tarqatish.

Kontekstual

Eng mashhur deb hisoblanadi. Uning o'ziga xosligi shundaki, u faqat ko'pincha ma'lum ma'lumotlarni qidiradigan foydalanuvchilarga ko'rsatiladi. Masalan, foydalanuvchi avtomashinalar haqidagi ma'lumotni Internetda qidiradi, mos ravishda unga ushbu transport turi haqida kontekstli reklama ko'rsatiladi.

Kontekstli reklama bozorida eng ko'p talab qilinadigan platformalar:

• Google ("Adwords");
• Yandex.Direct;
• Yuguruvchi.

Har bir sayt kontekstli reklamaning bir nechta kichik turlarini taklif etadi:

• Serp– qidiruv so‘rovi natijasi bo‘yicha ko‘rsatilgan sahifalarda reklama ko‘rsatiladi;
• tematik reklama- faqat reklama tarmog'iga kiritilgan portallarda ko'rsatiladi.

• eng qisqa vaqt ichida aniq maqsadlarga erishish. Maqsadli auditoriya ishga tushirilishining birinchi kunida jalb qilinadi reklama kompaniyasi;
• ilg'or reklama kampaniyasi sozlamalari. Siz cheklangan miqdordagi foydalanuvchilarga ko'rsatiladigan reklamalarni sozlashingiz mumkin. Masalan, tarmoqda shunga o'xshash ma'lumotni qidirayotganlar uchun;
• reklama kompaniyasining samaradorligini kuzatish qulayligi.

Ijtimoiy tarmoqlarda

• taassurot uchun to'lov;
• yoki bosish uchun to'lov.

Har bir ish beruvchi qanday maqsadni ko'zlayotganiga qarab, u yoki bu kichik turlar foydasiga tanlov amalga oshiriladi.

• reklamaning kontekstli turi kabi, bu ham bor moslashuvchan tizim sozlamalar;
• ijtimoiy tarmoqlarning mashhurligi brendning xabardorligini, savdosini va boshqalarni sezilarli darajada oshiradi;
• Kichkina kapital bilan daromadingizni sezilarli darajada oshirishingiz mumkin.

Mahsulotni joylashtirish

Ushbu turdagi reklama nisbatan yaqinda mashhurlikka erisha boshladi (faqat bir necha yil). U ishlatiladi onlayn o'yinlar. U o'zini qanday namoyon qiladi? Hammasi juda oddiy. Misol uchun, o'yinchi ma'lum bir xarakterni o'ynaydi. Uning kiyimlarida brendning logotipi yoki veb-saytga havola mavjud.

Biroq, bu erda quyidagi shaklda namoyon bo'lgan kamchiliklarni hisobga olish kerak:

• uni ko'ra oladigan foydalanuvchilar soni cheklangan;
• yuqori narx (logotipni ishlab chiqish uning narx oralig'ini sezilarli darajada oshiradi).

Afzalliklardan:

• reklama muddati cheksiz bo'lishi mumkin;
• har qanday yangi yaratilgan onlayn o'yinlarni reklama qilish uchun ajoyib.

Virusli ko'rinish

Misol uchun, reklama beruvchi videoni suratga oladi, unda u sizning blogingizni hostingga qanday o'rnatish haqida gapiradi. Bir joyda, tomoshabinlar e'tiboridan chetda, u blogning muvaffaqiyatli rivojlanishi uchun dizaynni ishlab chiqish va shu orqali o'z xizmatlarini reklama qilish kerakligini aytadi. Videoni tomosha qilgandan so'ng, foydalanuvchi uni do'stlari bilan baham ko'rishni boshlaydi. Shunday qilib, virusli reklama zanjir bo'ylab rivojlanadi.

Afzallik - bu imkoniyat rag'batlantirish sarmoyasiz. Kamchiliklar orasida virusli reklamani ishlab chiqishdagi qiyinchilik, shuningdek, uzoq kutish davri mavjud.

banner

Reklamaning banner turi gazeta va jurnallarda ko'rish mumkin bo'lgan reklama bilan mutlaqo bir xil. Saytlarda istalgan o'lchamdagi yorqin reklama joylashtiriladi, foydalanuvchilar unga qiziqish bildirgandan so'ng, ular ustiga bosing va o'tishadi muayyan resurs. Oddiy so'zlar bilan aytganda, banner grafik tasvirdir.

Endi bannerdan animatsion video ko‘rinishida foydalanish mumkin, bu esa samaradorlikni sezilarli darajada oshiradi.

Bundan tashqari, banner bir nechta pastki matnlarni o'z ichiga oladi:

• harakatga motivatsiya;
• brend xabardorligini oshirish.

• resurs joylashtiriladigan joyga tashrif buyurish;
• uning hajmi;
• saytdagi joylashuvi.

O'rtacha narx 1000 dan 2000 rublgacha o'zgaradi. Afzalliklar orasida:

• natijalarga erishish tezligi;
• nisbatan past narx oralig'i.

Esda tutish kerak: maksimal samaradorlikka erishish uchun rang-barang reklama yaratish uchun barcha sa'y-harakatlarni amalga oshirish kerak.

Tizer

"Tizer" atamasi tarmoqdagi saytlarda joylashtirilgan statistik yoki animatsion reklamani anglatadi. Uning o'ziga xos xususiyat u hech qachon o'z reklamasi haqida to'g'ridan-to'g'ri gapirmaydi, deb ishoniladi. Oddiy qilib aytganda, u turli nayranglarni ishlatib, qiziqadi.

Masalan, "U 3 soatda 20 kg baliq tutdi" iborasi. Bunday havolani bosish orqali baliqchi buning uchun falon kompaniyaning o'ljasi ishlatilganligini bilib oladi va uni shu erda sotib olishingiz mumkin.

• past narx oralig'i;
• maksimal samaradorlikka erishish;
• natija eng qisqa vaqt ichida erishiladi.

Elektron pochta xabarnomasi

Ushbu turdagi reklama eng qadimgi hisoblanadi, ammo shunga qaramay, u bugungi kunda ham qo'llaniladi. Uning mohiyati mahsulot, xizmat yoki brendni reklama qiluvchi bir xil xatni Internetdagi millionlab pochta qutilarining egalariga virusli tarqatishda yotadi.

• ko'p foydalanadi elektron pochta faqat bir martalik foydalanish uchun. Masalan, ijtimoiy tarmoqlarda ro'yxatdan o'tish uchun;
• Statistikaga ko'ra, foydalanuvchilarning atigi 15 foizi kiruvchi xatlarni o'qiydi yoki hech bo'lmaganda ularni ochadi.

Reklama kompaniyasini rivojlantirish jarayonida siz har bir foydalanuvchining xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak. Ularning didlari, imtiyozlari va siyosiy qarashlari har xil.

Maksimal ta'sirga erishish uchun siz reklama qilingan mahsulotga, brendga va hokazolarga ustunlik berish ehtimoli yuqori bo'lgan foydalanuvchilar doirasini toraytirishingiz kerak.

Tomoshabinlar bilan yaxshiroq muloqot qilish uchun yoshga, yashash hududiga (masalan, agar kompaniya Voronejda ishlayotgan bo'lsa, uni Moskvada reklama qilishning hojati yo'q) va hatto siyosiy qarashlarga qarab filtrlash kerak.

Shu sababli, samarali hamkorlik qilish uchun maqsadli auditoriyani tanlashga katta mas'uliyat bilan yondashish kerak.

Marketing kampaniyasining samaradorligini hisoblash

Asosiy ishlash ko'rsatkichi CTR koeffitsienti bo'lib, u sizga reklama taassurotlari nisbati va u bilan bog'liq har qanday harakatlarni amalga oshirgan foydalanuvchilar hajmini aniqlash imkonini beradi.

Oddiy so'zlar bilan aytganda, CTR ma'lum bir reklamaga qiziqqan foydalanuvchilarning foizini ko'rsatadi. Uning ulushi ko'p jihatdan reklama turiga bog'liq.

Misol uchun, banner ko'rinishi istisnosiz barcha foydalanuvchilar uchun mavjud, shuning uchun CTR ulushi kamdan-kam hollarda 1% dan oshadi. haqida gapirganda kontekstli reklama, keyin CTR 20 - 30% dan oshadi (cheklangan miqdordagi foydalanuvchilarga ko'rsatiladi, mos ravishda qiziquvchilarning foizi yuqori).

U kutilgan daromadni aniqlay olmaydi, chunki u noma'lum, havolani bosish orqali foydalanuvchi mahsulotga buyurtma beradi yoki yo'q. Ehtimol, uning uchun narx yuqori bo'ladi va u buyurtma bermaydi.

Reklama beruvchilar uchun albatta CPM va CPC ko'rsatkichlari haqida bilishingiz kerak. Bu reklama byudjetini belgilaydigan parametrlar. CPM holatida, reklama beruvchi faqat taassurotlar uchun to'laydi (narx har 1000 ta taassurot uchun belgilanadi).

Ushbu shakllanish turi narx siyosati ichida foydalanish mumkin ba'zi holatlar:

• sayt aniq auditoriyaga ega bo'lib, ular taklifga aniq qiziqish bildiradi;
• sayt foydalanuvchilari doimiy ravishda o'zgarib turadi, bu juda qulay, chunki bir xil reklama charchaydi va pul behuda ketadi;
• reklama beruvchilar reklamaga bosishlar hajmi ushbu narxlash usulining rentabelligini tasdiqlash uchun etarli bo'lishiga ishonchlari komil.

Ikkinchi eng mashhur usul - CPC ko'rsatkichi. Uning ajralib turadigan xususiyati - bosish uchun to'lov. Uning afzalligi shundaki, reklama beruvchi faqat foydalanuvchi reklamani bosgan taqdirda to'laydi.

Shunga asoslanib, biz reklama kompaniyasining maksimal samaradorligiga erishish uchun barcha eng kichik tafsilotlarni hisobga olish kerak degan xulosaga kelishimiz mumkin.

Kamchiliklar

• katta raqobat;
• foydalanuvchi ishonchining past darajasi (kam sonli foydalanuvchilar reklama qilingan mahsulotni sotib olishga tayyor);
• reklama kampaniyasini o'tkazish uchun tajriba yoki etarli bilim bo'lmasa, kapitalingizni "quritish" ehtimoli yuqori.

Shunga qaramay, statistika shuni ko'rsatadiki, rossiyalik foydalanuvchilar har yili Internet orqali sotishni 10-15% ga oshiradi, bu yaxshi yangilik. Shunga asoslanib, bugungi kunda Internetda reklama eng samarali turlaridan biri hisoblanadi. Bundan tashqari, u televizion reklama bilan bir xil darajada qutbda.

2020 yil uchun bozor holati

Tahlilchilarning fikriga ko'ra, onlayn reklama bozoridagi vaziyat hech qanday jiddiy o'zgarishlar bilan tasdiqlanmaydi. Uning mashhurligi faqat oshadi, gazetalar, jurnallar va hatto televideniedagi reklama esa pasayishda davom etadi.

So'nggi tadqiqotlarga ko'ra, onlayn xarid qilish uchun eng mashhur platformalar qoladi:

• ijtimoiy tarmoqlar;
• ko'ngilochar portallar;
• ma'lumot saytlari.

Bundan tashqari, narxlarning oshishi kuzatildi banner reklamalari va ijtimoiy tarmoqlarda reklama postlarini joylashtirish (narxning 20-25% ga oshishi kutilmoqda).

Kichik biznes uchun dastlabki bosqichda reklama katta ahamiyatga ega. Ushbu sohada yaxshi tashkil etilgan kampaniya sizga birinchi mijozlaringizni olishingizga va pul ishlashni boshlashingizga yordam beradi. Keyingi bosqichlarda u ham bor katta ahamiyatga ega. Hech bo'lmaganda, siz tomoshabinlarga yangi aksiyalar va takliflar haqida ma'lumot etkazishingiz kerak. Shu bilan birga, biznes rivojlanishning istalgan bosqichida mijozlar bazasini kengaytirishdan bosh tortmaydi. Qaysi reklama eng samarali? Muayyan vaziyatni hisobga olmasdan, bu savolga javob berish qiyin, ammo biz hali ham ba'zi baho berishimiz mumkin.

Kichik biznes uchun oflayn reklama usullari

Avvaliga yangi ishbilarmon juda ko'p qiyinchiliklarga duch kelishga majbur bo'ladi. Kam miqdordagi odamlar uning mahsuloti yoki xizmatlaridan xabardor ekan, etkazib beruvchilar va potentsial mijozlar sizning mavjudligingiz haqida hatto bilishmaydi, biznes qilish haqida gapirish mumkin emas.

Reklama strategiyasini to'g'ri tashkil etish dastlabki bosqichda ko'p yordam beradi. Agar byudjet cheklangan bo'lsa, siz qimmat reklama usullarini tanlamasligingiz kerak. Odamlar sizning biznesingiz haqida gapira boshlashlari va og'zaki so'zlarni tarqatishlari uchun yaxshiroq xizmat (mahsulot) taklif qilish yaxshiroqdir. Reklama kampaniyasining o'zi ma'lum bir biznesning xususiyatlarini hisobga olgan holda tanlanishi kerak, chunki aks holda siz rejadan tashqari kampaniyani amalga oshirishingiz kerak bo'ladi.

telefon marketingi

Kontseptsiyaning o'zi telefon marketingi korxonaning potentsial mijozlarining eng keng auditoriyasi bilan bog'lanish uchun qo'ng'iroqlarni amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Ular jismoniy yoki yuridik shaxslar bo'ladimi, bu biznesning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Asosiy maqsad sizga ma'lum tovarlar yoki xizmatlarni sizdan olish mumkinligi haqida xabar berishdir.

Tajribali "telefon sotuvchilari" uchun hatto birinchi qo'ng'iroqni oldindan hal qilish unchalik qiyin emas. Ba'zi muloqot qobiliyatingiz bo'lsa, ijobiy natijalarga erishishingiz mumkin. Ishonchsiz tadbirkorlar uchun yaxshi qaror raqamlar bazasi orqali qo'ng'iroqlarni amalga oshiradigan maxsus xodimni yollaydi. salbiy moment shu bilan birga, suhbatdoshda bo'lmasligi mumkin bo'sh vaqt muloqot uchun yoki u sizning taklifingizga umuman qiziqmaydi.

varaqalar tarqatish

Bu usul juda yaxshi ma'lum va bugungi kungacha faol qo'llanilmoqda. Bukletlarni tarqatish bilan supermarket rahbariyati bilan kelishilgan holda samarali kurashish mumkin. Bunday hollarda, kassada xaridorga sizning taklifingiz taqdim etilgan varaqalar taklif etiladi. Flyer chop etish nisbatan arzon reklama usuli hisoblanadi, lekin konvertatsiya stavkalari odatda unchalik yuqori emas. Tomoshabinlarni dastlabki bosqichda xabardor qilish uchun varaqalar tarqatish juda yaxshi usuldir.

Siz potentsial mijozlarga nafaqat broshyuralarni tarqatadigan, balki bir nechta oddiy savollarga javob beradigan ko'cha maslahatchilari yollashingiz mumkin. Flyerlardan foydalanganda ular yuqori sifatli tayyorlanishi muhim, chunki ma'lumotga ega bo'lmagan odam uchun ular "korxonaning yuzi" bo'ladi. Tarkib ixcham, ammo keng bo'lishi kerak - siz o'z faoliyatingizning mohiyatini aniq etkazishingiz kerak.

Asfalt ustidagi reklama belgilari

Bu turdagi axborot tarqatish Rossiya uchun nisbatan yangi. Asfaltdagi yozuvlar ijodiy harakatdir, lekin hamma uchun emas. Dastlabki bosqichda sizning potentsial mijozlaringiz qayerga "kontsentratsiya" qilishini tushunish juda muhimdir. Ba'zan joylashtirilgan yozuvlar shunchaki ta'sir qilmaydi, chunki:

• odamlarning ko'pligi tufayli ular ko'rinmaydi;
• potentsial mijozlar yozuv joylashtirilgan marshrutdan foydalanmaydi;
• yog'ingarchilik va odamlarning yurishi tufayli eskirgan;
• muayyan joylarga joylashtirish taqiqlanadi.

Shu bilan birga, sifat yorqin reklama bir qator biznes sohalari uchun yulka ustida iste'molchilarning qiziqishini uyg'otish uchun ajoyib vosita bo'lishi mumkin. Misol uchun, reklama yo'llarda ajoyib ko'rinadi ta'lim muassasalari maktabgacha ta'lim darajasi.

Ko'chalarda tashqi reklama

Bunga barcha turdagi belgilar, bannerlar, bilbordlar, binolar devoridagi belgilar, belgilar, reklama tuzilmalari, avtomobil stikerlari va boshqalar. Ular LED yoritgichli yoki yoritgichsiz, hajmli yoki tekis shaklda va boshqalar bilan bezatilgan bo'lishi mumkin. Deyarli har bir biznes o'ziga xosdir chakana savdo maydoni, bu turdagi reklamadan u yoki bu shaklda foydalanadi. Shuni tushunish kerakki, agar siz katta xarajatlarsiz do'konga kirish tepasida belgi qo'ysangiz, u holda reklama banneri shahar billboardlarida ko'pincha qimmat. Tashqi reklamaning afzalliklari orasida keng qamrovli va tanib olishning tez o'sishini ajratib ko'rsatish mumkin.

Kamchiliklar orasida yuqori xarajat bor, bu biznesni boshlash uchun juda katta minus. Raqobatning qiyinligi - ko'p odamlar potentsial mijozning e'tiborini jalb qilish uchun juda ko'p ijodkorlikni talab qiladigan bunday yondashuvlardan foydalanadilar. Aloqa odatda juda tez bo'ladi, shuning uchun sizning taklifingiz eslab qolmasligi mumkin.

Internetdagi eng samarali reklama

Bugungi kunda ko'pchilik tadbirkorlar uchun Internetda o'z biznesingizni reklama qilish deyarli majburiy xarajatlardir. Uning eng oddiy yo'nalishi tashrif buyuruvchilarni jalb qiladigan o'z veb-saytingizni yaratishdir. Veb-saytning o'zi ham ma'lumot olish uchun xizmat qilishi va to'g'ridan-to'g'ri qo'shimcha (yoki hatto asosiy) bo'lishi mumkin " savdo maydonchasi» sizning biznesingiz. Bularning barchasi sizning taklifingizning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Internet-resursda siz hamma narsani joylashtirishingiz mumkin zarur ma'lumotlar O shaxsiy biznes. Bugungi kunda bu juda arzon mahsulot, ayniqsa, agar gaplashamiz onlayn biznes karta haqida.

Siz o'z saytingizga tashrif buyuruvchilarni turli yo'llar bilan jalb qilishingiz mumkin, ular narxi ham, samaradorligi ham farqlanadi, ammo biz bu haqda quyida gaplashamiz. Muhim jihat bugungi kunda ijtimoiy tarmoqlarga aylandi. Bu ochiq sahifa bo'ladimi, onlayn platformaga yoki to'g'ridan-to'g'ri do'konga (ofis) jalb qilish uchun boshqa jamoalarda yoki shaxsiy hisoblarda reklamadan foydalanish? Har bir holatda, siz o'zingizning qaroringiz bilan yondashishingiz kerak. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Internetda bitta mijozni jalb qilish narxi oflayn usullardan foydalangandan ko'ra bir yoki bir necha marta pastroqdir.

Maksimal natijalarga erishish uchun Internetda reklama vositalarini tez-tez birlashtirish kerak. Ba'zan shunday bo'ladiki, usullardan biri past konvertatsiyani ko'rsatadi, lekin agar u tark etilsa, boshqa usulning samaradorligi ham pasayadi. Bunday narsalarni oldindan aytish qiyin va siz faqat amalda sezishingiz mumkin. Uy ijobiy tomoni Internetdagi reklama - bu uning tarqalish tezligi. Reklama kampaniyasini boshlash va birinchi mijozni olish o'rtasida ko'p vaqt bo'lmasligi mumkin.

kontekstli reklama

Internetda reklama qilishning eng tez va samarali usuli. Uning asosiy muammosi - malakasiz mutaxassislarni tashkil etishdagi qiyinchilik. Shu sababli, siz o'tkazadigan maxsus agentlikka murojaat qilishingiz kerak bo'ladi reklama kampaniyasi. Yaxshiyamki, bugungi kunda bunday xizmatlar keng tarqalgan, shuning uchun ular "reklamachilar" ning alohida xodimlarini yollashdan ko'ra arzonroqdir.

Kontekstli reklamaning afzalligi uning qidiruv tizimlarida foydalanuvchilarning aniq so'rovlari uchun aniq moslashtirilganligi bo'lib, maqsadli auditoriyani iloji boricha aniq tanlash imkonini beradi. Bu onlayn-do'konlar tomonidan mahsulot yoki mahsulot guruhining alohida mashhur birliklari uchun mijozlarni jalb qilishda foydalaniladi. Bu juda ko'p qirrali vositadir to'g'ri sozlash tez orada meva bera boshlaydi.

SEO targ'iboti

Bu "uzoq muddatli" usul. Qidiruv tizimini optimallashtirish sizga mijozlarni Internetda biror narsa qidirganda bepul olish imkonini beradi. Shuni tushunish kerakki, birinchi sahifaga o'tish juda ko'p kuch talab qiladi, chunki deyarli har bir bo'sh joy allaqachon ko'plab raqobatchilarga ega. Shu bilan birga, SEO-dan foydalanmaslik, albatta, yomon variant, chunki bu usul saytdagi bir qator muhandislik ishlarini va uni har tomonlama takomillashtirishni o'z ichiga oladi. eng ko'p eng yaxshi vaqt qidiruv tizimini optimallashtirish bo'yicha ishni boshlash - bu sizning saytingizni rivojlantirish bosqichidir. Bu bir qator xatolarni oldindan oldini oladi. SEO-ning asosiy afzalligi - maqsadli foydalanuvchining resursga bepul o'tishi, kontekstli reklamada esa har bir bosish uchun to'lash kerak bo'ladi.

Bepul e'lonlar taxtasi

Bu ko'p jihatdan juda ziddiyatli vositadir. Uni ishlatishdagi asosiy muammolar - yuqori daraja raqobat va dastlab takliflarga nisbatan past foydalanuvchi ishonchi. Yana bir jihati shundaki, so'nggi yillarda takliflar sonining ko'payishi fonida xarid qilish uchun kelganlar soni asta-sekin o'sib bormoqda. Yaxshi yangilik - bunday saytlarning ko'p qirraliligi - siz ularda ham tovarlar, ham xizmatlarni taklif qilishingiz mumkin. Eng ko'p tashrif buyurilgan xabarlar taxtalariga e'tibor qaratish kerak - ulardan foydalanish, albatta, ortiqcha bo'lmaydi.

Ijtimoiy tarmoqlardagi umumiy sahifalar

Bugungi kunda VKontakte Rossiya Federatsiyasidagi eng yirik Runet ijtimoiy tarmog'i bo'lib qolmoqda. Ushbu platforma maqsadli reklama va retargeting yaratish imkoniyatini taqdim etadi (ilgari sizning reklamangizga qiziqqan odamlarga murojaat qiladi). Bu bugungi kunda ko'plab reklama agentliklari faol foydalanayotgan samarali va juda arzon vosita. Shunga o'xshash vositalar boshqa ijtimoiy tarmoqlarda mavjud, ammo bu sayt bilan ishlashni boshlash ancha istiqbolli, chunki u eng keng auditoriya va trafikka ega.

Reklamani ikkala guruhda ham sotib olish mumkin, ularning a'zolari sizning biznesingizning mijozlari bo'lishi mumkin va siz uni foydalanuvchining yangiliklar tasmasida joylashtirishga buyurtma berishingiz mumkin. Har bir kompaniya bu turdagi reklamani foydali deb hisoblamaydi, lekin tovar taklif qilayotganlar bu yerda xaridorlarni topishlari mumkin va yaratilgan guruh sizning xizmatlaringiz haqida fikr-mulohazalar kengashi sifatida foydalanishi mumkin. Ushbu reklama vositasidan foydalanishda eng keng tarqalgan muammo bu to'g'ri guruhlarni tanlashdir. Agar reklama joylashtirish noto'g'ri tanlangan bo'lsa, siz shunchaki pulni behuda sarflashingiz mumkin. alohida masala, shuning uchun biz bu erda batafsil to'xtalmaymiz.

Har bir biznes uchun "eng ko'p eng yaxshi reklama' o'ziga xos bo'ladi va uniforma olib keladi statistika bu holda mumkin emas. Qattiq byudjetda siz "nima arzonroq" ni tanlashingiz va mijozlarni iloji boricha aniqroq jalb qilish strategiyasini ishlab chiqishingiz kerak bo'ladi. Sizning ishingiz uchun eng samarali bo'lgan narsalarni baholash uchun vositalarning eng keng doirasini sinab ko'rish tavsiya etiladi.

Eng samarali xizmat reklamasi

Qaysi xizmat reklamasi eng samarali degan savolga javob aniq - yuqori sifatli ijro. Albatta, siz faqat og'zaki so'zga tayanmasligingiz kerak, ammo bu holda sharhlar juda muhim ekanligini tushunish muhimdir. Ixtisoslashgan platformalar mavjud bo'lib, unda odamlar ma'lum bir sohadagi ma'lum korxonalar haqida o'z taassurotlari bilan o'rtoqlashadilar. Statistik ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, iste'molchilarning yarmidan ko'pi yangi sotuvchi (xizmat ko'rsatuvchi provayder) haqida ma'lumotga duch kelganda, ko'proq narsani qidirmoqda. batafsil ma'lumot va sharhlar. Agar tanishlar hech narsa taklif qila olmasalar, ular Internetda savollar berishadi.

Bunday tarmoq resurslarini kuzatib borish va shikoyatlarga zudlik bilan javob berish muhimdir. Bu nafaqat siz biron bir qarorga kelganingizni aniqlab beradi mavjud muammolar, shuningdek, xayolparastlar tomonidan qoldirilgan maxsus nashrlarni ochish uchun. Sharhlarni yig'ish kerak matn shakli va mijozlarning veb-saytidagi video formati. Buning evaziga chegirma taklif qilish yaxshiroqdir - mijoz undan foydalanish uchun yana qaytib keladi. Mijozlarning ishonchini oshirish uchun bunday yechimni amalga oshirish kerak, ammo buning o'zi etarli bo'lmaydi.

Ishning dastlabki bosqichida mijozlar unchalik ko'p bo'lmasa yoki umuman bo'lmasa ham, faol reklama usullaridan foydalanish kerak. Agar sizning biznesingiz bitta shahar hududida xizmatlar ko'rsatishni o'z ichiga olsa, varaqalar va tashqi reklama eng ko'p bo'ladi. samarali usullar. Masofadan ko'rsatilishi mumkin bo'lgan maslahat, buxgalteriya va boshqa xizmatlarni ko'rsatadiganlar uchun kontekstli reklamaga murojaat qilish va ijtimoiy tarmoqlarda mijozlarni qidirish yaxshiroqdir.

Maqolani 2 marta bosish bilan saqlang:

Bilan aloqada

2017 yilga kelib, CPA reklama bozori yaxshi tashkil etildi. Unda oddiy o'yinchilar va mijozlar aniqlandi, filial tarmoqlari o'z joylarini egalladi va kichik tarmoqlar har yili yorug'lik tezligida ko'payishni to'xtatdi. o'zining FaceBook-Leads mahsulotini ishga tushirdi, qo'rg'oshin ishlab chiqarish mahsulotini ishga tushirishga tayyorlanmoqda.

Bu juda foydali amaliyot. Haqiqiy bo'lish uchun faqat tajribaga ega bo'lish etarli emas, turli tematik kurslarni tinglash yaxshiroqdir. Butun raqamli dunyoni qamrab olish deyarli mumkin emas. Rossiyada bu allaqachon juda katta.

Asosiy tendentsiyalar:

• Internet boshqa ommaviy axborot vositalariga nisbatan 23 foizga o'sdi.

Joriy yilning uch choragida onlayn reklama hajmi 115-116 milliard rublni tashkil etdi. 2017 yil noyabr oyida Internet televidenie reklamasini ortda qoldirib, eng daromadli ommaviy axborot vositalariga aylandi.

• Oflayn reklama uchun xarajatlarning o'sishi ancha oddiy bo'ldi.

2015 yilda oflayn reklama uchun byudjetlar kompaniyalarning atigi 24 foizida, 2016 yilda esa tashkilotlarning 32 foizida o'sgan. 50% dan ortiq o'sish bu yillarda mos ravishda 1% va 4% kompaniyalar tomonidan qayd etilgan. Ishlashning o'sishi nafaqat mavjud, balki yangi kelgan mijozlar tomonidan ham ta'minlanadi.

Saytlar va texnologiya kompaniyalari mutaxassislari o'tgan yili ma'lum segmentlarda yangi biznesning ulushi 70% ni tashkil etganini ta'kidladilar. Ularning prognozlariga ko'ra, mijozlarning barcha mumkin bo'lgan turlari hali qamrab olinmagan va ularning soni ortadi.

• Samaradorlik marketingining samaradorligi ushbu reklama segmenti uchun o'sish omillaridan biridir.

Shu bilan birga, tobora ko'payib borayotgan mijozlar turli xil reklama kanallarining samaradorligini hisoblash, olingan ma'lumotlarni qayta ishlash va mohirona ishlash uchun kompaniyalar ichida savdo hunisini mohirlik bilan qurmoqda. Shu bilan birga, qaysi modelga ko'ra trafikni sotib olish har doim ham muhim emas. Qaysi narxda, natijada aloqa olinganligini kuzatish va tushunish muhimdir.

• Turli CPA mahsulotlari shakllantirilmoqda.

Masalan, ro'yxatga olish va obunalar, turli xil arizalarni to'ldirish, har qanday aloqa ma'lumotlarini to'plash, kredit berish va boshqalar. Umumiy media-miksda CPA kanalidan foydalanadigan mijozlar toifalari keng: kreditlash, forex, ko'chmas mulk, ish o'rinlari, avtomobillar, B2C, FMCG va boshqalar uchun mobil ilovalar.

• CPA bozori ishtirokchilari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar sxemasi oddiy.

Biznes jarayonlari ish kabi reklama agentligi, faqat ko'proq avtomatlashtirish bilan. Mijozlar va etkazib beruvchilar mavjud. CPA platformasining vazifasi maksimal foyda olish uchun har ikki tomon uchun eng yuqori sifatli maslahat berishdir.

Mijozlarga CPA uchun individual kreativ yaratishning to'g'ri yo'li nima ekanligini tushuntiring, narxlar bo'yicha tavsiyalar bering va qabul qilingan trafik sifatini qanday tekshirish mumkin. Provayderlarga yuqori sifatli trafikni etkazib berish hamma uchun foydaliroq ekanligini tushuntirish.

CPA trafigiga oid afsonalar

1. CPA trafigining maxsus ekanligi haqidagi afsona bor.

Boshqa kanallardan yaxshiroq yoki yomonroq deyish mumkin emas. U xuddi shunday. Har bir tarmoqdagi transportning tuzilishi individualdir. Bu reklama beruvchilarning tarkibi va ro'yxati va tarmoq tajribasiga bog'liq. Kanallar ro'yxatiga ko'ra siz quyidagi ro'yxatni belgilashingiz mumkin:

• Teaser tarmoqlari - 15%
• Ijtimoiy tarmoqlar - 25%
• Elektron pochta - 25%
• Kontekstli reklama - 1%
• Clickander - 5%
• Motivatsiyalangan trafik - 3%
• Dasturli - 1% (ixtiyoriy)
• Mobil reklama - 10%
• Webmasterlarning tematik saytlari - 10%
• Boshqa kanallar - 5%

2. Shuningdek, CPA trafigining cheklanganligi haqidagi afsona ham mavjud.

Bu to'g'ridan-to'g'ri vaqt birligi uchun belgilangan parametrlar bilan belgilangan narxda cheklangan miqdordagi trafik mavjudligi bilan bevosita bog'liq. Uni faqat mohirona boshqarish, shuningdek, u yoki bu taklif bilan ishlaydigan veb-ustalar mentalitetini tushunish muhimdir.

Webmasterning mentaliteti asosiy narsalardan iborat:

• Qanday qilib tezroq pul ishlash mumkin?
• Maksimal konvertatsiyaga qanday erishish mumkin?
• Etakchilar keladigan va sozlamalarda hech narsani o'zgartirmaydigan tarzda kampaniyani qanday o'rnatish kerak?

Veb-ustalar bilan ishlashda bir nechta narsalarni tushunish muhimdir:

• Platformaning to'g'ri texnik bajarilishini kuzatib boring.
• Ijodkorlikni zudlik bilan taqdim eting yoki o'zgartiring.
• Etakchilarni tezda tasdiqlang yoki ko'rsatma bering fikr-mulohaza sifat haqida.
• Hisobotlarni o'z vaqtida muvofiqlashtirish va tezkor to'lovlarni amalga oshirish.

Yuqoridagilarga amal qilgan holda, tobora ko'proq veb-ustalar ko'proq trafik olib kelishga harakat qilishadi va faqat siz uchun ishlaydi.

CPAda raqobat bormi?

Agar biz CPAdagi raqobat haqida gapiradigan bo'lsak, unda, bir tomondan, u mavjud, lekin boshqa tomondan, u mavjud emas. Har biri sheriklik tarmog'i noyob va faqat o'z tajribasiga ega.

Har bir filial tarmog'idagi trafik noyob deb aytish mutlaqo to'g'ri emas. Shunchaki veb-ustalar bir yoki ikkita grid bilan ishlashga odatlanib qolishadi. Va agar sheriklik tarmog'i veb-ustaning daromadiga sarmoya kirita boshlasa va uni ko'paytirsa, veb-master faqat siz bilan ishlashdan xursand bo'ladi.

Haligacha "tovuq" yoki "tuxum" nima birinchi bo'lib kelishi aniq emas? Mijoz yoki veb-master? Yoki, ehtimol, etakchilarni yig'ish va saqlash uchun qulay platforma mavjudligi? Ko'p yillar davomida CPA reklamasi bilan shug'ullanib, siz simbioz muhim degan xulosaga keldingiz: bir vaqtning o'zida yuqori sifatli texnologik mahsulot va trafik bilan "mazali" reklama beruvchilar va etkazib beruvchilarning mavjudligi. Bunday holda, muvaffaqiyat kafolatlanadi.

CPA kampaniyasini rejalashtirishning ahamiyati haqida

CPA kampaniyasini rejalashtirish bosqichida CPA tarmog'i bilan etakchilarning haqiqiyligi mezonlarini o'ylab topish va kelishish muhimdir. Darhol ularni veb-ustalar uchun efirga uzating. Kampaniyani boshlashdan oldin, mijozning mijozlarini qanday tekshirish haqida o'ylang.

Agar biz CPAdagi narxlar haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz turli CPA kataloglarida narxlarni tekshirish orqali xaridlar darajasini osongina tushunishingiz mumkin. CPAdagi narxlarni kontekstga qaraganda ancha past qilmaslik muhim. Aks holda, siz o'zingiz juda mos bo'lmagan trafik oqimini ta'minlaysiz.

2018 yilda samaradorlik reklamasi qanday rivojlanadi?

• Mobil reklama

Samarali marketing kompaniyalari uchun mobil reklama standart joylashtirish kanaliga aylandi. Masalan, reklama beruvchilar orasida ishlash vositalari, 82% mobil reklamani eksperimental yo'nalish deb hisoblamaydi. 49% uchun esa mobil reklama innovatsiya ham, ustuvorlik ham emas, shunchaki tomoshabinlar bilan muloqot qilish kanallaridan biri hisoblanadi.

Mobil ilova ko'p sonli xitlar va foydalanuvchilarning o'zaro ta'siri bo'lgan mahsulot va xizmatlar uchun ishlab chiqilgan, mobil sayt esa ko'proq ma'lumotga ega.

Demak, javob oddiy.

• Analitika.

Eng ko'p ishlatiladigan veb-tahlil tizimlari Google Analytics va Yandex.Metrika bo'lib, ular kompaniyalarning 82 foizida deyarli har doim birgalikda o'rnatiladi. Ulardan tashqari, kompaniyalarning 51 foizi o'zlarining analitik va statistik xizmatlaridan, 38 foizi esa pullik veb-tahlil tizimlaridan foydalanadilar. Masalan, uchun mobil ilovalar AppsFlyers yoki AppsMetrika kabi alohida kuzatuv platformalaridan foydalaniladi.

• Texnologiyani rivojlantirish.

O'zgarish tezda keladi.

Yana bir tendentsiya - bu texnologiyalarning bir-biriga integratsiyalashuvi. Foydalanuvchi sayohatining eng yuqori sifatli tahlili uchun har bir qadam haqida ma'lumot kerak. Ushbu ma'lumotni olish uchun texnologiyalar bir-biriga integratsiyalashishga intiladi.

Masalan, maqsadli qo'ng'iroqlarni tahlil qiluvchi modullar veb-tahlil tizimlariga o'rnatilgan. Va remarketing tizimlari nafaqat saytga tashrif buyuruvchilar bilan, balki reklama beruvchi tomonidan jalb qilingan CRM mijozlar bazasi bilan ham ishlaydi.

• Oflayn onlayn to'ldiradi.

• Qidiruv reklamalarining ulushi kamayib bormoqda.

Boshqa samarali reklamalar uchun byudjet mutlaq pulda pastroq bo'lsa-da, uning o'sish sur'ati qidiruvdan yuqori. Shunday qilib, 2016 yilda boshqa ishlash formatlarida joylashtirishlarning o'sishi 40%, qidiruv reklamasi esa 21% ni tashkil etdi.