Ko'zoynakni qanday va qayerda sotish kerak. Foydali biznes

- Tashqi moliyalashtirishga ehtiyoj bormi? Siz undan qanday maqsadlarda foydalanasiz?

Bo'ladi. Misol uchun, Sankt-Peterburgda yangi savdo nuqtasi ochilganda, ko'p miqdordagi tovarlarni sotib olish uchun qo'shimcha mablag' talab qilindi.

Ba'zan pul faqat aylanma mablag'larni to'ldirish uchun kerak bo'ladi, ba'zi brendlarni sotib olish rejasini bajarish kerak bo'lganda.

- Qaysi banklarga murojaat qildingiz?

Men faqat Sberbank bilan bog'landim. Bu juda mashaqqatli jarayon, ko'plab hujjatlar, sertifikatlar va garov ekanligini angladim.

Men o'zim 8 yildan beri Alfa-Bank mijoziman. Men yangi kreditlash xizmati haqida bilib oldim va uni sinab ko'rishga qaror qildim.

- Xizmatning mohiyati nimada? U qanday ishlaydi?

Biznesingizni rivojlantirish uchun pul topishning oson yo'li. Lekin sizga qarz beradigan bank emas, odamlar. Investorlar uchun risklar taqsimlanadi, qarz oluvchilar uchun esa kreditni tasdiqlash jarayoni soddalashtiriladi.

- Xizmatni qanday baholaysiz?

Shaxsiy hisobingizda bir marta bosish bilan hamma narsa oson va sodda tarzda amalga oshiriladi. Siz hatto texnik yordam bilan bog'lanishingiz shart emas. Kreditni istalgan vaqtda bitta tugma bilan to'lashingiz mumkin. Shunday qilib, men juma kuni bosdim va shanba kuni kredit qaytarildi.

- Bu banklardan nimasi bilan farq qiladi?

Albatta, hujjatlarni topshirish qulayligi va qaror qabul qilish tezligi. Ammo bundan tashqari, agar siz savolni o'rgansangiz, Potokdagi foiz stavkasi 180 kunlik (oyiga 2%) kredit uchun maqbuldir. O'rtacha hisobda banklar 12-24 oyga kredit olishadi. Dastlabki bosqichda oylik to'lovda summaning katta qismi foizlar bo'ladi, to'lov oqimida esa foizlar belgilangan miqdorni egallaydi.

Umuman olganda, aminmanki, 180 kunlik amaldagi qayta moliyalash stavkasida ham siz Potokda oddiy biznes kreditini olish va uni muddatidan 180 kun oldin to'lashdan ko'ra kamroq to'laysiz.

Hujjatlarni qanchalik tez yig'ib, hisobingizga pul tushdi?

Bir kunga! Men Alfa-Bank mijozining bankidan ko'chirmani Potokga yukladim va ertasi kuni ertalab pul mening hisobimga tushdi.

- Qanchaga qarz oldingiz? Nega uni qaytarib berishingizga ishonchingiz komil edi?

Men 500 va 700 ming rubl uchun ikkita kredit oldim. Ikkalasi ham muddatidan oldin yopildi. Miqdorlarni oldi
katta emas, o'rtacha oylik aylanmadan kelib chiqqan holda, to'lovlar biznesga og'irlik keltirmasligi uchun.

- Kelgusida ushbu xizmatdan foydalanishni rejalashtiryapsizmi?

Kelgusi hafta, ehtimol, men mol sotib olish uchun ko'proq pul olaman. Naqd pul bo'shlig'i bo'lishi mumkinligiga ishonaman.

- Investor sifatida faoliyat yuritishni rejalashtiryapsizmi?

Men allaqachon sinab ko'rganman. Men uning qanday ishlashini tekshirdim. Bu qulay bo'lib chiqdi.

- tadbirkorlar uchun maslahatlar. Qachon kredit olishga arziydi va arzimaydi?

Rivojlanishning birinchi bosqichida startap yoki biznes uchun kredit olishni tavsiya etmayman. Avval siz uning qanday ishlashini va sizga qancha pul olib kelishini tushunishingiz kerak. Aylanma bo'yicha tajriba va ba'zi statistika bo'lishi kerak. Rivojlanish, kengaytirish yoki aniq loyihalar uchun - bu mumkin.

Birinchi qadam etkazib beruvchilarni topishdir. Katta ulgurji bozorlardan boshlang. Bunday bozorlarni topish oson, barcha shahar aholisi, albatta, bunday bozorlar qaerda joylashganligini bilishadi. Siz ulardan so'rashingiz mumkin. Yetkazib beruvchilarni topishning ikkinchi usuli, albatta, Internetdir. Yandex-da biz ko'zoynaklarni ulgurji qo'shtirnoq ichida kiritamiz va yaxshi narx va shartlarni qidirib, xotirjamlik bilan barcha saytlarni ko'rib chiqamiz. Uchinchi yo'l. Shunchaki ko'zoynak sotadigan odamlardan ularni qayerdan va qanchaga olishlarini so'rang, albatta, ular sizga hamma narsani aytib berishlari haqiqat emas, lekin ehtimol sizga omad kulib boqadi. Savdo uchun yaxshi joyni qanday tanlash mumkin? Bu erda siz odamlarning yaxshi oqimi bo'lgan har qanday xonadan foydalanishingiz mumkin. Albatta, ko'chada o'z punktingizni ochish yaxshidir, chunki siz bahor va yozda savdo qilasiz. Tashqarida quyosh porlayapti va odamlar qora ko'zoynaklar haqida o'ylashmoqda, ammo bu sizning fikringiz. Bozorlarda yoki odamlar ko'p bo'lgan joylarda ochish yaxshidir.

O'z optik do'koningizni qanday ochish kerak

Barcha turdagi mahsulotlar uchun etkazib beruvchilar muvofiqlik sertifikatlariga ega bo'lishi kerak. Qo'shimcha va to'lov hujjatlarining yo'qligi nazorat qiluvchi organlarning jiddiy jazolariga olib kelishi mumkin.

Faoliyatini endi boshlagan salonga sotiladigan tovarlar yoki chegirmalar berilmaydi. Muvaffaqiyatli faoliyat va sizning to'lov qobiliyati va halolligingizni tasdiqlagan holda kelajakda hamkorlikning bunday shartlariga ishonishingiz mumkin.

Tovarlarni dastlabki sotib olish uchun kamida 1 000 000 rublni tayyorlash tavsiya etiladi. Marketing Optik salonlari ma'lum bir maqsadli auditoriyani tanlashga bo'linish bilan tavsiflanadi: arzon narxlardagi arzon mahsulotlar, ko'rishni tuzatish uchun optika va qimmatbaho brendli mahsulotlar.

Salon assortimentining asosiy qismi uning joylashgan joyiga va potentsial xaridorlarning xarid qobiliyatiga qarab shakllanishi kerak.

Optikani oching. biznes ko'rsatmalari.

Ofisda suv ta'minoti va lavabo bo'lishi kerak.Ustaxona uchun alohida xona kerak.Ustaxonani shahar chekkasida joylashtirish orqali ijara narxini kamaytirish mumkin. Uskunalar Shisha tokchalar va vitrinalar optik salon mahsulotlarini namoyish qilish uchun eng mos keladi.
Ularning narxi javonlarning o'lchamiga va soniga qarab 14 000 dan 200 000 rublgacha. Diagnostika xonasi uchun minimal jihozlar to'plami: imo-ishora proyektori, avtorefkeratometr, tirqishli chiroq, dioptrimetr, pupillometr, namunali linzalar to'plami.

Amalda, ro'yxat ancha kengroq, faqat shifokor ovoz berishi mumkin. O'rtacha, oftalmologning ofisini jihozlash uchun siz taxminan 500 000 rublni rejalashtirishingiz kerak.

Ko'zoynak ishlab chiqarish uchun professional chiziq 1 750 000-2 500 000 rublga baholanadi.

O'z optik do'koningizni qanday ochish kerak

Daromadni oshirishning ajoyib usuli - ko'rish muammolari bo'lgan bolalar uchun sinf ochish. Jarrohliksiz strabismusdan xalos bo'lishga yordam beradigan, shuningdek, bolalarda ko'rishni yo'qotishni sekinlashtirish uchun ko'z mushaklarini o'rgatadigan mashqlar to'plami mavjud.
Afsuski, miyopi, astigmatizm va boshqa ko'rish muammolari bo'lgan bolalar soni, hatto kichik shaharlarda ham juda katta. Ota-onalar ko'rish qobiliyatini tiklash yoki hech bo'lmaganda uning yo'qolishini barqarorlashtirish imkoniyati uchun katta miqdorda pul to'lashga tayyor.

Muhim

Va ko'plab zamonaviy davolash dasturlari samarali bo'lganligi sababli, bolalar idoralarida navbatlar paydo bo'ladi. Bunday ofis uchun sizga alohida xona, bir nechta kompyuter va avtorefraktometr kabi qimmat bo'lmagan boshqa jihozlar va xodimlardan bir yoki ikkita hamshira kerak bo'ladi.

Optika do'konini ochish uchun biznes-reja

Ammo bu holda siz potentsial xaridorlar doirasini sezilarli darajada cheklaysiz, foydaning asosiy qismidan voz kechasiz va oxir-oqibat bozordagi do'konlarga o'xshaysiz. Xaridorga shifokorning retseptiga mos keladigan tuzatuvchi ko'zoynakni taklif qilish uchun optikada ko'zoynak ishlab chiqarish uchun ofis tashkil qilish kerak (mijoz tanlagan ramkaga linzalarni o'rnatish).

Ushbu faoliyat tibbiy asbob-uskunalar ishlab chiqarish sifatida tasniflanadi va majburiy litsenziyalanishi kerak. Ruxsatnomalarni rasmiylashtirishning to'g'riligiga shubha qilsangiz, do'koningiz litsenziyaga muhtojmi yoki yo'qligini aniqlash uchun Rossiya Sog'liqni saqlash vazirligi va Rossiya Federatsiyasi Tibbiyot sanoatining Tibbiy asbob-uskunalar va tibbiy mahsulotlarni litsenziyalash byurosiga murojaat qiling.

Biznes g'oya: optika salonini qanday ochish kerak

Optik mutaxassisning ishi uchun asbob-uskunalar sotib olmasdan salonni ta'mirlash va jihozlashga investitsiyalarning umumiy miqdori taxminan 1 200 000-1 300 000 rublni tashkil qiladi. Xodimlar Faqat optikani sotishga ixtisoslashgan salonning ishlashini ta'minlash uchun smenali 2 ta savdo maslahatchisi etarli. Agar optik salon keng qamrovli xizmatlarni taqdim etsa, xodimlar zarur ta'lim, sertifikat va tajribaga ega bo'lgan direktorga ega bo'lishi kerak. Mijozlarni tekshirish, tashxis qo'yish va ko'zoynak ishlab chiqarish bo'yicha tavsiyalar malakali oftalmolog tomonidan amalga oshiriladi. Ko'zoynaklar optometrist tomonidan ishlab chiqariladi. Ushbu xodimni to'liq vaqtda taklif qilish shart emas, bu mutaxassislik bo'yicha sertifikatlangan va tajribali mutaxassislar kam va ularning xizmatlari arzon emas. Agar salonda ko'zoynak ishlab chiqarish uchun buyurtmalar kam bo'lsa, siz shartnoma tuzish variantini ko'rib chiqishingiz mumkin.

Biznes g'oyalar noldan

Diqqat

Afzalliklari: - Kredit olish va sarmoyalarni jalb qilishning yuqori imkoniyatlari.- Yirik yetkazib beruvchilardan sotish uchun katta hajmdagi tovarlarni olish imkoniyati.- Yopiq aktsiyadorlik jamiyatiga nisbatan ustav kapitalining kichik miqdori.- OKVED kodi - 52.32. Soliqqa tortish shakli USN hisoblanadi. Yong'in xavfsizligi xizmatlari va SES tomonidan salon binolariga keng ko'lamli talablar qo'yiladi.

Binolarni qidirishdan oldin ushbu talablarni o'rganishingiz va ta'mirlash jarayonida ularni hisobga olishingiz kerak. Kerakli litsenziya va ruxsatnomalarni olish jarayoni uzoq davom etishi mumkin.
Ushbu sohada ixtisoslashgan yuridik firmalar jarayonni tezlashtirishga va xatolardan qochishga yordam beradi. Mutaxassislarning xizmatlari bilan ro'yxatdan o'tishning umumiy qiymati 50 000 rublni tashkil qiladi. Yetkazib beruvchilar Yuridik ish uchun ishonchli ishlab chiqaruvchilar yoki ularning Rossiyadagi rasmiy vakillari bilan shartnomalar tuzish kerak.

Quyosh ko'zoynaklarini sotadigan do'konni qanday ochish kerak

Litsenziyani ro'yxatdan o'tkazish quyidagi hujjatlarni tayyorlashni talab qiladi:

• ta'sis hujjatlari va ro'yxatga olish hujjatlari;
• sanitariya-epidemiologiya xulosasi;
• uskunalar va optik binolar uchun hujjatlar;
• optometristlarning malakasi to'g'risidagi hujjatlar va boshqalar.

Ushbu hujjatlarni yig'ish bir oydan ortiq davom etmaydi va siz davlat bojini to'lashingiz kerak bo'ladi. Agar siz o'zingizning vazifangizni o'zingiz hal qila olmaysiz deb hisoblasangiz, yuridik agentlik xizmatlaridan foydalaning.

Binolarni tanlash Litsenziya olishdan oldin birinchi qadam mos keladigan binolarni topishdir. Tanlov ko'p jihatdan siz taqdim etishni rejalashtirgan xizmatlar doirasiga bog'liq bo'ladi, ammo har qanday holatda, optist piyodalar oqimi etarli bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerak. Agar siz diagnostika xonasini tashkil qilmoqchi bo'lmasangiz, do'kon uchun 40 kvadrat metr maydon etarli.

Foydali biznes. optik salon ochish

Optika biznesmenlar uchun juda jozibali faoliyat sohasidir. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, rossiyaliklarning 25% ko'rish bilan bog'liq muammolarga ega va deyarli 100% quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklardan foydalanadi. Shu bilan birga, ekspertlarning ta'kidlashicha, Moskvadagi optika bozori atigi 50% to'lgan, mintaqalarda esa undan ham kamroq. Agar siz o'zingizni optik biznesda sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, bizning maqolamiz foydali bo'lishi mumkin. Siz optika do'konini ochish qancha turadi, savdoni qanday yo'lga qo'yish va biznesingizni yuqori daromad darajasiga olib chiqishni bilib olasiz. Optika sotishdan barqaror daromadga bosqichma-bosqich Birinchi qadam: huquqiy bazani tayyorlash Nazariy jihatdan, siz IP-ro'yxatga olish bilan optika do'konini ochishingiz mumkin. Ammo amaliy tajriba shuni ko'rsatadiki, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishdan boshlash yaxshiroq - bu, agar kerak bo'lsa, litsenziya olishni osonlashtiradi. Litsenziya qachon kerak? Agar siz shunchaki tayyor ko'zoynak yoki linzalarni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, sizga litsenziya kerak emas.

Optik salonni qanday ochish kerak

O'rta sinfga pul tikishni maslahat berish mumkin - ishlaydigan va badavlat odamlar yuqori sifatli va professional xizmat ko'rsatish kafolati bilan ko'zoynakni tez-tez almashtirishni afzal ko'rishadi. Bunday optika assortimenti iloji boricha kengroq bo'lishi kerak, shu jumladan turli narx toifalaridagi mahsulotlar.

Tuzatish ko'zoynaklaridan tashqari, siz juda ko'p terilgan kontakt linzalari, quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar, ko'rish vositalari, ko'zoynak qutilari, marjonlarni va boshqa aksessuarlarni sotishingiz kerak. Optika do'koni uchun uskunalar Diagnostika xonasini jihozlash uchun sizga maxsus jihozlar kerak bo'ladi:

• oftalmoskop;
• refraktometr-keratometr;
• imo-ishora proektori;
• yoriq chiroq.
• sinov linzalari to'plami va boshqalar.

Ushbu jihozlar to'plami o'rtacha 350 000 rublni tashkil qiladi.

Bundan tashqari, plastik linzalarni qayta ishlash moslamasi, shisha linzalarni qayta ishlash mashinasi, dioptri, ultratovushli tozalash vositasi, markazlashtiruvchi va boshqalar bilan professional ko'zoynak yig'ish liniyasini sotib olish uchun sizga 1,2 dan 1,8 million rublgacha kerak bo'ladi. Xodimlar Salonda diagnostika xizmatlari bilan ishlash uchun malakali oftalmolog talab qilinadi.

Xuddi shu mutaxassis kontakt linzalarini ham buyurishi mumkin bo'lgan kontaktolog bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Optiklar odatda ikkita shifokorni smenada ishlaydilar. Savdo bo'yicha yordamchilar tashrif buyuruvchilarga ko'zoynak uchun ramka va linzalar brendini tanlashda yordam berish uchun savdo maydonchasida ishlashi kerak.

Optika salonining direktori akkreditatsiya sertifikatiga ega bo'lgan professional farmatsevt bo'lishi kerak. Direktor, ikkita shifokor va ikkita sotuvchidan iborat do'kon xodimlariga taxminan 150 ming rubl miqdorida ish haqi fondi kerak bo'ladi.

So'nggi yillarda mamlakatimizda optik bozor jadal o'sib bormoqda va rivojlanmoqda. Bu bozorning ustun sektori xususiy tadbirkorlardir. Bu bozorda tovarlar va xizmatlarning dinamik raqobatini keltirib chiqaradi. Va agar yaqin vaqtgacha optik salonlarning egalari asosan nimani sotish haqida o'ylashgan bo'lsa, endi vaziyat o'zgardi, ultra-zamonaviy mahsulotlarning etishmasligi yo'q. Savol boshqacha - qanday savdo qilish kerak? Mijozning tanloviga kim malakali rahbarlik qilishi mumkin? Unga qimmatbaho mahsulotni sotish oson emas, balki ko'rishni to'g'rilash mahsulotlarini tanlashda chinakam professional yordam ko'rsatish.

Va bu erda optika salonining diagnostika xonasida ishlaydigan oftalmolog yoki optometrist birinchi o'ringa chiqadi. Stormoff kompaniyalar guruhining marketing bo'limi tomonidan olib borilgan tadqiqotlar natijasida bunday ofisning yo'qligi potentsial mijozlarning 35-50 foizini yo'qotishiga olib keladi.

Bepul ko'rish testi. Yaxshi yoki yomonmi?

Lekin biz har doim optikada diagnostika xonasining mavjudligini qanday qilib to'g'ri boshqarishni bilamizmi? Qanday qilib uni to'g'ri jihozlash va bunday idoraning ishini tashkil qilish kerak? Diagnostika uskunasida bepul ko'rish testi mijoz uchun haqiqatan ham jozibalimi?

Xaridor qayta-qayta keladigan, do'stlari va qarindoshlarini olib keladigan yuqori darajadagi salon ko'zoynak sotmaydi, balki yaxshi ko'rishni hech qachon unutmasligimiz kerak. Bu shifokor xizmatini qadrsizlantirmasligimiz kerakligini anglatadi. Axir, afsuski, bizning mamlakatimizda ular bepul xizmatlardan ehtiyot bo'lishadi. Bepul bo'lgani uchun u hech qanday qiymatga ega emas, demak u sifatsiz.

Aksincha, optometristning ishi xorijiy optik salonlarda mavjud bo'lganidek, tegishli darajaga ko'tarilishi kerak. U erda diagnostika jarayoni butun shoudir. Bemor qanday ko'zoynakni tanlashi kerakligi shifokordan kelib chiqadi: yaqin uchun juftlik, masofa uchun juftlik, kompyuterda ishlash uchun juftlik yoki shunchaki progressiv linzali ko'zoynaklar ...

Bemor allaqachon tayyorlangan va to'g'ri tuzilgan savdo maslahatchisiga keladi. Savdo bo'yicha maslahatchidan ko'ra shifokorga ko'zoynakni 15-20 mingga sotish osonroq, mijozni qimmat, yuqori sifatli, qulay va ko'z uchun yaxshi ko'zoynaklarga yo'naltiradi. Ammo, albatta, agar ko'rish testi bepul bo'lsa va shifokor buni tezda, uch-besh daqiqada bajarsa, tez-tez mijozga uni saqlab qolish uchun va'da qilinganidek, qanday yuqori darajadagi xizmat haqida gapirish mumkin?

Phoptor - bu hashamat emas, balki ko'zoynak tanlash vositasi

Shu o‘rinda men optik salon egalari va ularda ishlayotgan shifokorlarning e’tiborini chet ellik hamkasblarimiz uzoq vaqt davomida o‘z ishini tasavvur qila olmaydigan asbob – foroptorga qaratmoqchiman.

Afsuski, bu ajoyib qurilma hali ham ko'pchilik tomonidan dushmanlik bilan kutib olinmoqda. Masalan, sizsiz qila oladigan hashamat. Bu unday emas.

Phoptorning afzalliklari nimada?

Sinov ramkasi yarim yildan keyin yaroqsiz holga keladi, lekin ular qanchalik tez-tez almashtiriladi? Foroptor 15-20 yil davomida eskirmasdan ishlaydi.

Shisha to'plami qanchalik aniq? Sinov ramkasiga qo'ygan stakan har doim ishlab chiqarilgan ko'zoynaklardagi oynaga mos keladimi? Bundan tashqari, shifokorlarimiz foydalanishi mumkin bo'lgan sinov burg'ularida asferik oynalar mavjud emas. Foroptorda optikaning sifati va aniqligi ancha yuqori.

Bemorlarning oqimi bilan shifokor ajralmagan ko'zoynaklar to'plamini to'playdi va foroptor bilan ishlashda hech narsa shifokorni kechiktirmaydi. Ballarni tanlashning o'zi shouga o'xshaydi. Afsuski, hozirgacha Rossiyada optik salonlarning atigi 10 foizi foroptorlar bilan jihozlangan. Amerikada bitta katta salonda ko'pincha ikkita bunday qurilma mavjud. Bu ko'zoynak tanlashning o'ziga xos xususiyatlari va progressiv ko'zoynaklarning muhim qismi (persbiopes uchun barcha belgilangan ko'zoynaklarning 75% gacha) bilan bog'liq.

Rossiya optiklari asta-sekin bir xil yo'nalishda harakat qilayotganini hisobga olsak, foroptor tobora ko'proq zarur bo'lib bormoqda. Foroptor yordamida ko'zoynakni tanlashning standart texnikasi quyidagicha.

Har bir ko'z uchun sub'ektiv tuzatishni tanlagandan so'ng, bemor tanlangan tuzatishning bardoshliligi uchun sinovdan o'tishi kerak, stereo testlar, termoyadroviy, foriya va mushaklar muvozanatini aniqlash uchun testlar o'tkaziladi. Busiz, belgilangan ko'zoynaklar yomon muhosaba qilinadi. Bundan tashqari, G'arbiy optometriya standartlariga ko'ra, iloji bo'lsa, binokulyar ravishda 1,2 yoki 1,5 ko'rish keskinligiga intilish kerak, bu biz ilgari o'ylaganimizdan ko'ra ko'proq hollarda erishish mumkin.

Guruch. 1. Huvitz optometriya tizimining bir qismi sifatida elektron foroptor qulay va amaliy yechimdir

Biz mamnuniyat bilan e'lon qilamizki, endi bizda foroptor ustida ishlashni xohlovchilarning barchasini o'qitish imkoniyati mavjud. Bu Huvitz diagnostik optometrik tizimiga ega bo'lgan GOU KP-11 Moskva tibbiy optika maktabi asosida amalga oshirilishi mumkin.

Uyga yetkazib berish bilan optika

Shu paytgacha biz siz bilan mijozning o'zi o'z salonini, shifokorini topishi haqida gaplashdik. U ko'chadan keladi, chunki u yaqin joyda yashaydi, yoki do'stlari unga maslahat bergan yoki shifokor yuborgan. Ammo shiddatli raqobat sharoitida biz sizning saloningizga mijozni jalb qilishning qo'shimcha usulini taklif qilmoqchimiz. Bu Amerika qurilmasi Optec 5000 yordamida bepul skrining tekshiruvi. Bu erda hech qanday qarama-qarshilik yo'q, bu ko'zoynaklarning bepul tanlovi emas. Ushbu turdagi test sizga yaqin va uzoqdagi ko'rish keskinligini, binokulyar ko'rishning mavjudligini yoki yo'qligini, vertikal yoki gorizontal foriyalarning mavjudligini, rang anomaliyalarining mavjudligini yoki yo'qligini tezda aniqlash imkonini beradi. Ekspertiza natijalari maxsus shaklga kiritiladi. Unga qarab, shifokor darhol bemorning muammolari doirasini aniqlaydi. Bu ko'p vaqtni tejaydi va to'g'ridan-to'g'ri nuqtaga o'tish imkonini beradi. Optec 5000 dan qayerda foydalanishni tavsiya qilamiz? Zavodlarda, korxonalarda, idoralarda, bolalar bog'chalarida, maktablarda, universitetlarda. Optik salonga kirishdan oldin, ayniqsa, u katta savdo markazida joylashgan bo'lsa.

Guruch. 2. Optec 5000 Vision Tester birinchi marta MSOO-2008-kuz ko'rgazmasida taqdim etilgan

Qurilma potentsial mijozga uning ko'rish muammolarini tez va aniq ko'rsatishga imkon beradi. Va ularni qanday va qayerda hal qilish mumkin: to'liq tekshirish va ko'zoynak tanlash uchun saloningizga keling.

Amerikada Optec 5000 Video Tester ishlab chiqaruvchi Stereo Optical Essilor bilan yaqindan hamkorlik qiladi va juda muvaffaqiyatli.

Biz sizga katta texnikalar arsenalidan atigi uchta oddiy usulni ko'rsatdik, ular ilg'or fikrlaydigan, istiqbolga intiluvchi optik salon egasi o'z arsenalida bo'lishi kerak:

• bepul ko'rish testini rad etish.
• foroptordan foydalanib, ko'zoynak tanlashni unutilmas va yoqimli protseduraga aylantiring.
• mijozning sizga kelishini kutmang, balki uni faol ravishda jalb qiling.

Albatta, yangi ish uslubi kuch va moddiy investitsiyalarni talab qiladi, lekin shubhasiz, ular tez va qiziqish bilan to'lanadi.

Savdo sohasidagi ko'plab mutaxassislar sotish aktining sxemalari va usullarini tavsiflaydi. Ushbu sxemalar biroz farq qilsa-da, ularning asosiy tarkibiy qismlari o'zgarishsiz qolmoqda. Shuni ta'kidlash kerakki, quyida muhokama qilinadigan bosqichlar shartli xarakterga ega va qat'iy ketma-ketlikda emas. Haqiqiy savdoni amalga oshirayotganda ular to'ldirilishi, bir-birining ustiga chiqishi yoki birlashtirilishi mumkin.

Umuman olganda, sotish aktining quyidagi bosqichlarini ajratish mumkin:

- aloqa o'rnatish;

- ehtiyojlarni aniqlash;

- argumentatsiya va tovarlarni ko'rsatish;

- e'tirozlarga javob berish;

- qaror qabul qilish va sotishda yordam berish.

Fransuz mutaxassislari savdo jarayonini shunday tasvirlaydilar A. Lankaster va J. Chandezon kitobida "Samarali savdo strategiyalari":“Sotish - bu odamlar o'rtasidagi bitim bo'lib, unda ishtirokchilarning har biri o'z vazifasini bajaradi va o'z maqsadini ko'zlaydi... Ammo, agar savdo muzokara bo'lsa, u ham uning ishtirokchilari o'rtasidagi uchrashuv, munosabatlar va aloqadir. ...O’z kasbiy harakatlarida sotuvchilar axloqiy tuyg’u va ilhom (ishtiyoq) bilan boshqarilishi kerak. Bular ularga mutlaqo kerak bo'lgan asosiy fazilatlardir... asosiysi: sotishni yoqtirmasangiz, yaxshi sotuvchi bo'la olmaysiz, ya'ni. Avvalo, ishontirish va ishontirish. Muxtasar qilib aytganda, psixologlar aytganidek, sotuvchi mos va ishtirok etishi kerak.

Optika do'konining har qanday xodimlari o'z ishi bilan bog'liq barcha masalalarda yaxshi ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Ko'zoynak sotadigan xodimlar:

Optik bozordagi vaziyatni tushunish;

Do'koningiz narxlari ro'yxatini to'liq aylantiring. Mahsulotning to'g'ri nomini va uning narxini bilib oling. Ishlab chiqaruvchidan etkazib berish muddatini bilib oling, agar bu ombor elementi bo'lmasa;

Qabullar zalida ko'rsatilgan ramkalarning butun assortimentini, har xil materiallardan tayyorlangan har xil turdagi ramkalarning xususiyatlarini bilish;

Retseptni tahlil qila olish;

Berilgan retsept bo'yicha ko'zoynak tayyorlash uchun har xil turdagi ramkalardan foydalanish imkoniyatini baholash;

Berilgan retsept bo'yicha eng yaxshi tuzatishni ta'minlaydigan ko'zoynak linzalarining mumkin bo'lgan variantlarini baholang;

Ko'zoynak linzalarining har xil turlarini va ularning dizayn xususiyatlarini bilish;

Ko'zoynak linzalari materiallarining xususiyatlarini bilish va ularning qiyosiy tavsiflarini berish;

Ko'zoynak linzalariga qo'llaniladigan qoplamalarni biling. Ularning ishlash tamoyilini tushunish, xususiyatlari va afzalliklarini baholash;

Fotoxromli ko'zoynak linzalari haqida ma'lumotga ega bo'ling. Ularning ishlash printsipini tushuning va texnik xususiyatlarini biling. Turli materiallardan tayyorlangan va turli texnologiyalar yordamida tayyorlangan fotoxromli linzalarning xususiyatlarini bilish;

Polarizatsiya va fotoxrom-polyarizatsiya linzalari haqida ma'lumotga ega bo'lish;

Mijozga rangli ko'zoynak linzalarini taklif qila olish;

Rangli filtrlarning vizual qulaylikka ta'sirini tushuntira olish;

Taqdimot o'tkazish va taklif qilingan mahsulotni namoyish qilish;

Ko'zoynaklarni har xil turdagi linzalar bilan har xil ramkalarga yig'ish ishlab chiqarish va ishlab chiqarish imkoniyatini baholash;

Tegishli mahsulotlarning xususiyatlari va afzalliklarini biling.

Oftalmologlar, optometristlar, savdo bo'yicha maslahatchilar - mijozlar bilan bevosita ishlayotganlarning barchasi, agar ular uning xususiyatlarini bilsalar va ularni xaridor uchun foyda va afzalliklarga aylantira olsalar, mahsulotni sotib olish haqidagi fikriga ta'sir qilishlari mumkin. Sizning bilimingiz savdoning ajralmas va muhim qismidir.

Keling, savdo aktining barcha bosqichlarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Sotuvchining tashqi ko'rinishi va samimiyligi xaridor bilan aloqa o'rnatishga yordam beradi. Xaridorning do'kon haqidagi birinchi taassurotlari va sotuvchi bilan uchrashishi katta ahamiyatga ega. Sotuvchi mos ko'rinishga ega bo'lishi, toza va to'g'ri kiyingan bo'lishi kerak. Odamlar ahamiyatsiz ko'rinadigan kichik narsalarga juda sezgir: shubhali manikyur, egri galstuk, ehtiyotsiz tugmachali kiyimlar va boshqalar. Bu kichik narsalar yuzaki va ahamiyatsiz bo'lib tuyulishi mumkin, ammo ular tufayli sotuv muvaffaqiyatsiz bo'lgan holatlar mavjud. Mijoz bilan muvaffaqiyatli aloqa o'rnatishning bir necha yo'li mavjud.

Suhbatni to'g'ri yo'nalishga yo'naltiradigan ibora bilan xaridorni qiziqtiradigan muammoga to'g'ridan-to'g'ri o'tishingiz mumkin. Masalan: "Sizni quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar qiziqtiradimi yoki sizga retsept bo'yicha ko'zoynak kerakmi?" Xaridorga savollaringiz bilan murojaat qilishdan oldin, u muloqot qilishga tayyor ekanligiga ishonch hosil qiling. Unga moslashish uchun biroz vaqt bering. Siz shunchaki mijoz bilan gaplashishga harakat qilishingiz mumkin. Misol uchun, xaridor chegirmalar taklif qiladigan ramkalarni ko'rishga yoki aksiyada ishtirok etishga qiziqadimi, deb so'rang.

Xaridorning qiziqishini uyg'oting va uni do'koningizda qolishga majbur qiling. Monitorni qabul qilish xonasida ko'rinadigan joyga o'rnating, bu, masalan, polarizatsiyalangan linzalarning xususiyatlarini namoyish etadi. G'ayritabiiy egri titan ramkani ko'rsating. Bu sizni hayratda qoldiradi va qiziqtiradi. Xaridor bularning barchasini ko'rib chiqayotganda, namoyishning ma'nosini tushuntiring va uni qiziqtiradigan muammoga befarq o'ting.

Ehtiyojlarni aniqlash

Ehtiyojni aniqlash sotish aktining muhim bosqichi bo'lib, uni amalga oshirish maxsus psixologik fazilatlarning mavjudligini talab qiladi. Mijozni diqqat bilan tinglang, uning psixologik turini baholang, o'zini tutish uslubini tanlang. U bilan muhokama qiladigan masalalar doirasini o'zingiz uchun belgilang. Amaliyotchilarning fikricha, muvaffaqiyatli sotish inson ehtiyojlariga asoslanadi va biz sotib olgan narsa tovarlar yoki xizmatlar emas, balki ular taqdim etadigan qoniqishdir.

Ehtiyojni aniqlashning eng oson yo'li mijozning motivatsiyasini aniqlashdir. Motivatsiyani aniqlash uchun, siz to'g'ri savollar berishingiz va ularga javoblarni tinglashingiz kerak. Motivatsion tahlil va ehtiyojlarni aniqlash jarayonida siz suhbatdoshni bostirmasligingiz kerak. Xaridor bilan muloqot qilishda sotuvchi 30% dan ko'p bo'lmagan "havoda" bo'lishi kerak, deb ishoniladi. Qolgan 70% ni mijozingizga qoldiring.

Siz xaridorni ochiqchasiga chaqirishga, uning istaklarini to'liq tushunishga harakat qilishingiz kerak. Agar mijoz sizning mahsulotingizga muhtoj bo'lmasa, barcha harakatlar vaqtni behuda sarflashi mumkin.

Ushbu bosqichda uning haqiqiy ehtiyojlarini tushunish kerak. Tuzatishga muhtoj bo'lgan odam sizga shunchaki ko'zoynak kerakligini aytadi. U hozirda optik bozorda qanday linzalar mavjudligini bilmaydi, turli ramkalarning afzalliklari va kamchiliklari qanday, kontaktni tuzatish xususiyatlari qanday. Siz mumkin bo'lgan variantlarni taklif qilishingiz, mahsulotning afzalliklarini aytib berishingiz va yakuniy tanlovda yordam berishingiz kerak. Eng yaxshi mahsulotni taklif qilish uchun xaridorning turmush tarzi, ish joyi, sevimli mashg'ulotlari va afzalliklari haqida ma'lumotga ega bo'lish kerak. Bu siz u bilan suhbatda olishingiz kerak bo'lgan ma'lumotdir. Masalan, presbiyopiyani tuzatish bo'yicha takliflar xaridor oxir-oqibat nimaga erishmoqchi ekanligiga bog'liq bo'ladi. Unga "hayot uchun ko'zoynak" kerak - siz progressiv linzalarni taklif qilasiz. U bulutli va quyoshli havoda qulay ko'rishni orzu qiladi - siz progressiv fotokromik linzalarni taklif qilasiz. Shu bilan birga, u ishtiyoqli avtoulovchi - siz unga progressiv polarizatsiyalangan linzalar yoki polikarbonat linzalari haqida gapirib berasiz. Agar xaridorning ko'rish sohasi muhim bo'lsa, ish ustuvor bo'lsa va u ko'p vaqtini kompyuterda o'tkazsa, siz ofis dizayni linzalarini taklif qilasiz. Kelajakda siz o'z taklifingizni ma'lum bir ko'zoynak linzalari materiali va uning qoplamasining afzalliklari bilan to'ldirasiz.

Ko'zoynakni sotayotganda, xaridor bilan har qanday suhbatning boshida u qanday ko'zoynak taqib yurganini yoki kiyganligini bilib olishingiz kerak.

Mijoz hozirda qanday tuzatish vositalaridan foydalanadi;

Uni tuzatish vositasini o'zgartirishga nima majbur qildi;

Agar shu paytgacha mijoz tuzatish vositalaridan foydalanmagan bo'lsa, unda nima uchun;

Mijoz qanday muammolarni bartaraf etmoqchi yoki hal qilmoqchi;

Mijoz foydalanadigan yoki ishlatgan narsasidan mutlaqo qoniqqan narsa;

Mijoz nimani o'zgartirmoqchi yoki qo'shmoqchi.

Esda tutingki, xaridorga to'g'ri savollar berish orqali siz:

Mijozning fikriga qiziqishingizni ko'rsating;

Mijozni muloqotga jalb qilish;

Siz mijozning qiziqishlari va ehtiyojlari haqida muhim ma'lumotlarni olasiz;

Muloqotni to'g'ri yo'nalishga yo'naltiring;

Siz mijozning kayfiyati va munosabatidagi o'zgarishlarga ta'sir qilasiz.

Suhbatda eng keng tarqalgan xatolardan qoching:

Sotuvchi savol bergandan so'ng, u to'xtamasdan gapirishni davom ettiradi;

Bir vaqtning o'zida bir nechta savollar beriladi. Bunday holda, xaridorning e'tibori tarqalgan;

Sotuvchining o'zi savol beradi va o'zi javob beradi;

Sotuvchi, xaridorning javobining yarmini tinglab, u butun ma'noni tushungan deb o'ylaydi;

Hayajon holatida sotuvchi o'zini ishonchsiz his qiladi va noaniq ovozda savollar beradi;

Hech qanday savol umuman berilmaydi. Agar sotuvning istalgan bosqichida savollar asosan xaridor tomonidan berilsa, u sotuvchining o'rnini egallaydi, ya'ni savdoni o'tkazish bo'yicha barcha tashabbus unga o'tadi...

Kernik Natalya Yurievna,

“Optik-Mekk SPb” MChJda texnik maslahatchi

Sankt-Peterburg tibbiyot va texnik kollejida o'qituvchi.

Dunyo bo'ylab tobora ko'proq odamlar ko'zoynak taqishga majbur. Har bir ko'zoynakli odam mos ramkalar yoki linzalarni tanlash qanchalik qiyinligini juda yaxshi biladi va siz buni muntazam ravishda qilishingiz kerak. Turli xaridorlarni jalb qiladigan assortimentga g'amxo'rlik qiling va siz doimiy mijozlarga ega bo'lasiz.

Jahon sog'liqni saqlash tashkiloti xavotirli ma'lumotlarni e'lon qiladi: so'nggi yillarda ko'rish qobiliyati past odamlar soni ortib bormoqda. Agar chora-tadbirlar ko'rilmasa, kelgusi o'n yil ichida ruslarning 70 foizi ko'rish qobiliyatidan aziyat chekadi.

Ushbu qayg'uli tendentsiya vizual yuklarning keskin ortishi bilan izohlanadi. Kompyuter monitorlari, planshetlar, smartfonlar va ushbu qurilmalar bilan doimiy ishlash ko'pchilikni ko'zoynak taqishga majbur qiladi. Bugungi kunda Rossiyaning har to'rtinchi aholisi yaxshi ko'rish qobiliyati bilan maqtana olmaydi. Ushbu umidsizlik statistikasi bizni zarur va istiqbolli biznes turi sifatida optik do'kon ochish haqida o'ylashga majbur qiladi.

Biz sizga optika do'konini ochishni qanday boshlashni, ushbu korxona qanday xarajatlarni talab qilishini va foydali bo'lishi uchun savdoni qanday tashkil qilishni aytib beramiz.

Huquqiy nuanslar

Biznes yuritish shakli sifatida siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni tanlashingiz mumkin. Agar siz faqat tayyor ko'zoynak sotmoqchi bo'lsangiz, sizga litsenziya kerak emas, demak, siz to'liq qoniqishingiz mumkin. To'g'ri, bu holda siz hech qanday aniq foyda kutishingiz shart emas.

Sizga darhol boshlashni maslahat beramiz, ya'ni MChJ. Shifokor tomonidan tayinlangan linzalar va ko'zoynaklarni taklif qilish orqali siz tibbiyot bilan shug'ullanish uchun litsenziya olishingiz va xizmatlaringiz doirasini sezilarli darajada kengaytirishingiz mumkin bo'ladi. Buning uchun ko'zoynak tayyorlash uchun xonani jihozlash kerak.

Litsenziyani ro'yxatdan o'tkazish quyidagi hujjatlarni tayyorlashni talab qiladi:

• ta'sis hujjatlari va ro'yxatga olish hujjatlari;
• sanitariya-epidemiologiya xulosasi;
• uskunalar va optik binolar uchun hujjatlar;
• optometristlarning malakasi to'g'risidagi hujjatlar va boshqalar.

Ushbu hujjatlarni yig'ish bir oydan ortiq davom etmaydi va siz davlat bojini to'lashingiz kerak bo'ladi. Agar siz o'zingizning vazifangizni o'zingiz hal qila olmaysiz deb hisoblasangiz, yuridik agentlik xizmatlaridan foydalaning.

Xona tanlash

Litsenziyani olishdan oldin birinchi qadam - tegishli binolarni topish. Tanlov ko'p jihatdan siz taqdim etishni rejalashtirgan xizmatlar doirasiga bog'liq bo'ladi, ammo har qanday holatda, optist piyodalar oqimi etarli bo'lgan joyda joylashgan bo'lishi kerak.

Agar siz diagnostika xonasini tashkil qilmoqchi bo'lmasangiz, do'kon uchun 40 kvadrat metr maydon etarli. m, chunki ko'zoynakni joylashtirish juda ko'p joyni talab qilmaydi va siz saqlash joyi bilan shug'ullanishingiz mumkin.

Agar sizning rejalaringiz yanada ulug'vor bo'lsa va siz ko'rish diagnostikasi va ko'zoynak ishlab chiqarish bilan katta optika salonini ochmoqchi bo'lsangiz, maydon ancha katta bo'lishi kerak. GOSTga ko'ra, diagnostika xonasi kamida 18 kvadrat metrga ega bo'lishi kerak. m.Shuningdek, ustaxona uchun qo'shimcha joy kerak bo'ladi. Barcha binolar yong'in nazorati talablariga va belgilangan sanitariya me'yorlariga mos kelishi kerak.

Zamonaviy vitrinalar va yaxshi o'ylangan interyerga ega yaxshi yoritilgan xona zamonaviy professional salon muhitini yaratadi. Qiyinchiliklardan qo'rqmang. Ularni yengib o'tib, siz oxir-oqibat oyoqqa turib, talab qilinadigan xizmatlardan ajoyib daromad olishingiz mumkin bo'ladi.

Diapazon

Avvalo, siz bilan bog'lanadigan xaridorlar sinfini aniqlang. O'rta sinfga pul tikishni maslahat berish mumkin - ishlaydigan va badavlat odamlar yuqori sifatli va professional xizmat ko'rsatish kafolati bilan ko'zoynakni tez-tez almashtirishni afzal ko'rishadi.

Bunday optika assortimenti iloji boricha kengroq bo'lishi kerak, shu jumladan turli narx toifalaridagi mahsulotlar. Tuzatish ko'zoynaklaridan tashqari, siz juda ko'p terilgan kontakt linzalari, quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar, ko'rish vositalari, ko'zoynak qutilari, marjonlarni va boshqa aksessuarlarni sotishingiz kerak.

Optik do'kon uskunalari

Diagnostika xonasini jihozlash uchun maxsus jihozlar talab qilinadi:

• oftalmoskop;
• refraktometr-keratometr;
• imo-ishora proektori;
• yoriq chiroq.
• sinov linzalari to'plami va boshqalar.

Ushbu jihozlar to'plami o'rtacha 350 000 rublni tashkil qiladi.

Bundan tashqari, plastik linzalarni qayta ishlash moslamasi, shisha linzalarni qayta ishlash mashinasi, dioptri, ultratovushli tozalash vositasi, markazlashtiruvchi va boshqalar bilan professional ko'zoynak yig'ish liniyasini sotib olish uchun sizga 1,2 dan 1,8 million rublgacha kerak bo'ladi.

Xodimlar

Tashxis xizmatlariga ega salonda ishlash uchun malakali oftalmolog talab qilinadi. Xuddi shu mutaxassis kontakt linzalarini ham buyurishi mumkin bo'lgan kontaktolog bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Optiklar odatda ikkita shifokorni smenada ishlaydilar. Savdo bo'yicha yordamchilar tashrif buyuruvchilarga ko'zoynak uchun ramka va linzalar brendini tanlashda yordam berish uchun savdo maydonchasida ishlashi kerak.

Optika salonining direktori akkreditatsiya sertifikatiga ega bo'lgan professional farmatsevt bo'lishi kerak. Direktor, ikkita shifokor va ikkita sotuvchidan iborat do'kon xodimlariga taxminan 150 ming rubl miqdorida ish haqi fondi kerak bo'ladi. Ushbu summaning qariyb 40 foizi soliq imtiyozlari va fondlarga to'lovlarga yo'naltiriladi. Alohida-alohida, ko'zoynak kollektori haqida gapirish kerak - retsept bo'yicha ko'zoynak yasaydigan usta.

Bu qanchalik professional va yuqori haq to'lanishi kerakligi siz sotib olgan uskunaga bog'liq bo'ladi. Bir oz mashg'ulotdan so'ng, qo'lda ko'nikmalarga ega bo'lgan odam avtomatik yoki yarim avtomatik uskunalarni boshqarishi mumkin. Qo'lda ishlaydigan mashinani boshqarish uchun sizga yuqori malakali mutaxassis kerak.

Narx muammosi

Ko'rib turganingizdek, optik salonni tashkil qilish jiddiy kapital qo'yilmalarni talab qiladigan ishdir. Uskunalarni sotib olish va mutaxassislarning ish haqi uchun ro'yxatga olingan xarajatlarga qo'shimcha ravishda, quyidagilar uchun pul kerak bo'ladi:

• binolarni ijaraga olish - 20-50 ming rubl;
• tovarlarni sotib olish - 200-400 ming rubl;
• reklama xarajatlari - 30-60 ming rubl.

Ushbu biznesdan olinadigan daromad ko'p jihatdan do'konning joylashgan joyiga bog'liq bo'ladi, ammo har holda, ko'zoynaklarga bo'lgan talab ancha yuqori va yillar davomida oshadi.

Korxonaning foydasi sotib olish va sotish narxlaridagi farq tufayli sezilarli bo'ladi, ayniqsa siz to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchidan etkazib berishni tashkil qilsangiz. O'rtacha daromad 200-350 ming rublni tashkil qiladi. oyiga va sof foyda - 80-200 ming rubl. Shunday qilib, sizning moliyaviy investitsiyalaringiz tezda to'lanadi.