Dori shakllari ishlab chiqarish uchun biznes-reja. Tibbiyot va farmatsevtika sohasida biznes rejalar

O'ylaymanki, ko'p odamlar Internetda va ayniqsa Internetda pul ishlamoqchi bo'lgan foydalanuvchilar "farma" yoki "" kabi tushunchalarga bir necha bor duch kelishgan.

Birinchidan, farmatsevtika nima ekanligini aniqlaylik. "Farma" qisqartmasi "farmatsevtika" atamasidan kelib chiqqan. Ushakovning lug'atiga ko'ra, farmatsevtika (yunoncha Pharmakeutike - dorivor) - bu dori vositalarini olish, qayta ishlash, saqlash va tarqatish bo'yicha amaliy fanlar to'plami.

Ya'ni, boshqacha qilib aytganda, bu planshetlar bilan bog'liq bo'lgan hamma narsa. Va siz Internetda eshitgan "farmatsevtika biznesi" atamasi farmakologik dorilar (yoki farmatsevtika preparatlari, ular shunchaki "tabletkalar") savdosini anglatadi.

Ma’lum bo‘lishicha, internetda farmatsevtika biznesi bilan shug‘ullanuvchilar oddiygina barcha turdagi tabletkalarni sotishadi.

Internetda farmatsevtika biznesi qanday tashkil etilgan?

Keling, turmush darajasi past bo'lgan va shunga mos ravishda past ish haqi (masalan, Hindistonda) bo'lgan mamlakatlarda joylashgan farmatsevtika preparatlarini ishlab chiqaruvchilar mavjudligidan boshlaylik.

Bu planshetlarni ancha arzon narxlarda ishlab chiqarish imkonini beradi. Biroq, bu yuqori sifatli farmatsevtika mahsulotlari bo'lib, ularning arzonligi tufayli AQSh va Evropada yaxshi sotiladi.

Aynan planshetlarning arzonligi tufayli bunday kompaniyalar o'z distribyutorlariga yaxshi komissiya to'lashlari mumkin. Bu Internet orqali juda oson amalga oshiriladi.

Hamkorlik dasturi yaratilmoqda, unda har kim ishtirok etishi mumkin, ro'yxatdan o'tish kifoya. Bunday farmatsevtika sheriklik dasturlari planshetlarni sotish uchun tayyor onlayn-do'konlarni taklif qiladi.

Siz faqat mijozlarni do'koningizga olib kelishingiz va sotishning juda yaxshi foizini olishingiz kerak. Lekin potentsial xaridorni olib kelish eng qiyin narsa. Ammo biz bu haqda ushbu bo'limdagi boshqa maqolada gaplashamiz.

Kim onlayn tabletkalarni sotib oladi

Internet orqali planshet sotib oluvchilarning asosiy qismi Amerika va Yevropada yashaydi. Buning ajablanarli joyi yo'q, ular allaqachon onlayn xarid qilish qulay ekanligini tushunishgan. Va nafaqat tabletkalar.

Bundan tashqari, Internetda tabletkalarni sotib olish uyatchan odamlarning hayotini osonlashtiradi, ular Viagra yoki parhez tabletkalarini sotib olayotganda dorixonada "qizarishi" shart emas. Ular uyga keltiriladi. Yuqorida aytganimdek, onlayn-do'konda narx oddiy dorixonaga qaraganda ancha past bo'ladi va bu ham ahamiyatsiz ortiqcha emas.

Dehqonchilikdan pul ishlash - nima uchun sinab ko'rishga arziydi

Dehqonchilikdan pul ishlashga harakat qilish arziydi, chunki bu ko'p milliard dollarlik aylanmaga ega katta biznes. Nega o'zingiz uchun bu pirogdan bir bo'lak olishga harakat qilmaysiz?

Albatta, bu oson emas - mavzudagi raqobat munosib, ammo agar siz divanda yotganingizda va hech qanday imo-ishora qilmasdan "osmondan manna" ni orzu qilsangiz, sizda hech narsa bo'lmaydi.

Siz moddiy boylik topishingiz kerak)) Aytishim mumkinki, eng muvaffaqiyatli reklamalar (affillangan dasturlar ishtirokchilari shunday deyiladi) kuniga bir necha ming dollar ishlab topadilar!

Menimcha, bu etarli motivatsiya)))

3. Xorijiy trafik uchun sheriklik dasturlarini ko'rib chiqish

4. Rossiya trafiki uchun hamkorlik dasturlarini ko'rib chiqish
4.1. Rufarma hamkorlik dasturi
4.2. DoktorDick hamkorlik dasturi

5. Rossiya farmatsevtika trafikini olish
5.1.

The Pharmaceutical Industry and Global Health 2012 hisobotiga ko'ra, bitta yangi dorini yaratish bugungi kunda 1,38 milliard dollarga tushadi va 10-15 yil davom etadi. Shu bilan birga, har yili ilmiy-tadqiqot ishlariga 135 milliard dollarga yaqin mablag‘ sarflanadi.So‘nggi yillarda Rossiyada ham ushbu murakkab yo‘nalishdagi innovatsiyalar faol rivojlanmoqda. Kaliforniyaning Helix Ventures venchur kompaniyasi asoschisi va bosh hamkori, yaqinda venchur bozorining yangi o'yinchisi - Rossiyaning RMI Partners kompaniyasining boshqaruvchi sherigi bo'lib, RBC kundalik muxbiri Elena Krauzova bilan Rossiyada innovatsion dori vositalarini yaratish istiqbollari haqida gapirdi. , mahalliy farmatsevtika sanoatini isloh qilish va "farmatsevtika startaplari" ning o'ziga xos xususiyatlari.

Qanday qilib siz rossiyalik olimdan global farmatsevtika bozoridagi venchur kapitalistga va Silikon vodiysidagi bir qancha biotibbiyot kompaniyalari boshqaruvi a’zosiga aylandingiz?

2000-yillargacha men umuman biznes bilan shug‘ullanmay, ilm bilan shug‘ullanganman. U tibbiyot universiteti va aspiranturani tamomlagan, keyin Semipalatinsk poligonidagi yadro sinovlari oqibatlari muammolari bilan shug'ullanadigan ilmiy-tadqiqot institutida fan bo'yicha direktor o'rinbosari bo'ldi... Va u tadbirkorlik sohasida talaba sifatida venchur biznesga kirishdi. Stenforddagi maktab. 2001 yilda men Pitch Jonson bilan uchrashdim, u hozirda Amerika venchur kapitali sanoatining asoschilaridan biri hisoblanadi. Pitch meni o'zining aktivlarni boshqarish kompaniyasiga taklif qildi, u erda men tez orada sherik bo'ldim. Men portfel kompaniyalariga kiritilgan, bizning yordamimiz bilan likvidlikka erishgan va strategik investorlarga sotilgan bir nechta investitsiyalarni boshqarishni "o'z zimmasiga oldim".

Birinchi shunday muvaffaqiyatlardan biri Fusion Biomedical 10 oy ichida Baxter Internationalga sotilib, sarmoyamiz deyarli 5 barobar qoplandi. Keyin men o'zim qiziq bo'lgan bir nechta startaplarni topdim. Ular orasida, masalan, BiPar Sciences bizning eng muvaffaqiyatli sarmoyalarimizdan biri bo'lib, biz ushbu kompaniyani 2009 yilda Sanofi-Aventisga 500 million dollarga sotganmiz va dastlabki sarmoyani deyarli 10 barobarga oshirgan edik. O'sha yili men va men hamkorlarim bilan Helix Ventures boshqaruv kompaniyasini yaratdik, u Asset Management Company kompaniyasidan ajralib chiqdi. Umuman olganda, ushbu biznesda 13 yil davomida men 27 ta kompaniyaning sarmoyasi va rivojlanishida ishtirok etdim, ularning ko'pchiligi allaqachon yirik o'yinchilarga sotilgan va bittasi IPOga chiqqan. Yaqin kelajakda Helix Ventures portfelida yana bir nechta chiqishlarni ko'rishni kutmoqdamiz.

Rossiya hukumati tomonidan mahalliy farmatsevtika sanoatida e'lon qilingan "innovatsiyalar kursi" ning amalga oshirilishi qanchalik sezilarli?

Rossiya farmatsevtika bozori, bir tomondan, asosan Rossiya farmatsevtika kompaniyalari tomonidan ishlab chiqariladigan "generiklar" (original dori vositalarining arzon analoglari) bozoridir. Boshqa tomondan, bu qimmat import qilinadigan mahsulotlar bozori bo'lib, uni sotishdan tushgan daromadning katta qismi Rossiyada umuman bo'lmagan ushbu mahsulotlarga bo'lgan eksklyuziv huquqlar egalariga tushadi. Farmatsevtika biznesining asosiy xususiyati shundaki, rivojlanish jarayonida qo'shimcha qiymat yaratish zanjirida eng foydali bo'g'inlar birinchi bo'lib, ya'ni. bunday eksklyuziv huquqlarni aniq shakllantiradiganlar. Va bugungi kunda davlatning vazifasi - intellektual mulkni yaratish bilan bog'liq bo'lgan tibbiyot bo'yicha ishlarning dastlabki bosqichlari Rossiyada iloji boricha mahalliylashtirilishi va Rossiya iqtisodiyotiga hissa qo'shishi uchun sharoit yaratishdir.

Farmatsevtika kompaniyalarini dori vositalarini faqat sanoat ishlab chiqarishdan yangi dori vositalarini yaratishga bosqichma-bosqich o‘tishga undaydigan “Pharma 2020” dasturi aynan shu maqsadga qaratilgan. Qisman, Sanoat va savdo vazirligining ushbu dasturlari xorijiy texnologiyalarni Rossiyaga o'tkazishni ham qo'llab-quvvatlaydi, bu rossiyalik bemorlarning innovatsion dori vositalariga kirishini tezlashtirishi kerak. Biroq, ushbu dasturlarning eng muhim yutug'i Rossiya hududida yaratiladigan "qo'shimcha qiymat" ning muhim qismi uchun sharoit yaratish bo'lishi kerak. Bunday dasturlar va ishlanmalarni qo'llab-quvvatlash haqiqati, bunday loyihalarni moliyalashtirish uchun shartnoma shartlari juda qattiq bo'lishiga qaramay, Rossiya biofarmatsevtika sanoatida bozor mexanizmlarini rivojlantirishga yordam beradi.

Rossiya va Amerika farmatsevtika innovatsion ekotizimlari o'rtasidagi asosiy farqlar nimada?

So‘nggi yillarda jahon farmatsevtika bozorida yangi dori vositalari yaratishda kichik biznesning roli ortib borayotgani muhim tendentsiya bo‘ldi. Yirik o'yinchilarning innovatsion salohiyati va moslashuvchanligi sezilarli darajada kamroq; ular ishlab chiqarish, marketing va sotishga e'tibor berishni afzal ko'radilar, shuning uchun o'zlarining "quvurlarini" to'ldirish uchun ular ko'pincha rivojlanishning dastlabki bosqichlariga o'zlari sarmoya kiritmaydilar, balki yosh va istiqbolli biofarmatsevtika startaplarini sotib olishadi. Bu ijobiy tendentsiya - kichik kompaniyalar samaraliroq bo'lib, ular dori vositalarini ishlab chiqishga sezilarli darajada kamroq vaqt va pul sarflaydilar, kapital va bozor tomonidan yaratilgan infratuzilmadan yaxshiroq foydalanadilar. Masalan, asbob-uskunalar va reagentlarni o'zlari sotib olish o'rniga ular yuqori ixtisoslashgan tadqiqot imkoniyatlari va resurslaridan foydalangan holda klinikadan oldingi (biologik modellar va laboratoriya hayvonlari bo'yicha) va klinik (bemorlarda yangi dori xavfsizligi va samaradorligini tekshirish) tadqiqotlarini olib boradilar. tashkilotlar.

Qo'shma Shtatlarda ko'plab mustaqil kompaniyalar mavjud bo'lib, ular startap uchun zarur bo'lgan testlarni o'tkazishga tayyor - eng yuqori metodik darajada, barcha maxfiylik va sifat nazorati shartlarini bajaradi. Bunday kompaniyalarning xizmatlaridan foydalanish o'zingizning keng ko'lamli laboratoriyalaringizni yaratishdan ko'ra ancha foydalidir. Rossiyaning innovatsion kompaniyalari hali Rossiyada bunday infratuzilmaga ega emas. Men ularning ba'zilari Evropa va AQShdagi shunga o'xshash xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalar xizmatlaridan foydalanishlarini bilaman. Buni Rossiya farmatsevtikasida innovatsiyalarning rivojlanishiga tormoz sifatida qarash qiyin - ko'plab Amerika kompaniyalari, masalan, boshqa mamlakatlarda ilmiy-tadqiqot xizmatlaridan foydalanadilar, ammo bunday infratuzilma markazlari mavjud bo'lmaganda, potentsial "qo'shimcha qiymat" shubhasiz oqadi. Rossiya iqtisodiyotidan tashqarida. Biroq, yangi dori vositalarini ishlab chiqish va targ'ib qilish jarayoni mahalliy emas, balki tobora global miqyosda bo'lib bormoqda: ko'plab dorilar bir mamlakatda ixtiro qilinadi, boshqasida sinovdan o'tkaziladi, uchinchisida ishlab chiqariladi va oxir-oqibat, butun sayyorada iste'molchilarni topadi.

Rossiyada laboratoriyalar uchun kadrlar borligini hisobga olsak, bugungi kunda davlat moliyaviy xizmat ko'rsatuvchi kompaniyalarni moliyalashtirishi kerakmi? Bunday infratuzilma ob'ektlarining xizmatlariga talab bo'ladimi?

Bu qiyin savol. Rossiyada biotexnologiya sanoatining rivojlanishi venchur investitsiya muhiti allaqachon shakllangan va yuzlab startaplar paydo bo'lgan, investorlar topib, rivojlanib borayotgan IT-sohasidan bir necha marta orqada qolmoqda. Biofarmatsevtika sanoatida manzara boshqacha – farmatsevtika startaplari soni kam, tadqiqotchilar uchun infratuzilma yetishmaydi va venchur kapitali yetarli emas. Va bu qaysidir ma'noda ayovsiz doira: biri boshqasiga bog'liq. Zero, ilmiy-tadqiqot xizmatlari sohasi faoliyat ko‘rsatishi uchun bozor ham shakllanishi va yetuklashishi kerak, ya’ni. Bunday xizmatlarning iste'molchilari etarli miqdorda bo'lishi kerak, ammo hozircha ulardan faqat bir nechtasi bor. Biroq, agar davlat farmatsevtika sohasidagi innovatsiyalar volinini aylantirmoqchi bo'lsa, ular uchun bunday infratuzilma elementlarini yaratishga pul sarflashdan qo'rqmaslik kerak. Bu, o'z navbatida, venchur investorlarning e'tiborini jalb qilish va ushbu investitsiya sektoriga qiziqishini oshirish uchun etarli miqdordagi rivojlanish kompaniyalarining paydo bo'lishiga turtki bo'lishi mumkin.

Xuddi shu narsa venchur investitsiyalariga ham tegishli - bu ham xizmat ko'rsatish biznesidir. Biroq, venchur bozorida davlatning roli uni ishga tushirish ekanligini tushunishingiz kerak, lekin hech qanday holatda xususiy venchur kapitalini almashtirmaydi. Bugungi kunda Rossiyada RVC va Rusnano davlat rivojlanish institutlari ko'magida tashkil etilgan biotexnologik fondlar mavjud bo'lib, ularning investitsiyalari venchur kapital bozorining shakllanishida asosiy rol o'ynadi. Biroq, innovatsion ekotizim asta-sekin o'zini-o'zi ta'minlaydigan, davlatning moliyaviy ta'sirisiz samarali yashashga qodir bo'lishi hozir juda muhimdir. Shuningdek, ushbu sohaga nafaqat Rossiya xususiy investorlarini jalb qilish, balki xalqaro institutsional investorlar Rossiya venchur fondlarining rentabelligiga ishonishlari ham muhimdir.

Bugun biofarmatsevtika sohasidagi yosh kompaniyalarni davlat moliyalashi kerakmi, bu venchur kapital bozorining deformatsiyasiga olib kelmaydimi?

Bugungi kunda Rossiyadagi muammo biotexnologiya sohasidagi kichik innovatsion kompaniyalarning juda past "tug'ilish darajasi" dir. Fundamental ilm-fanga sarmoya kiritmasdan ularning sonining ko'payishi mumkin emas - davlat aynan shunday qila oladi va qilishi kerak. Masalan, AQSh Milliy Sog'liqni saqlash instituti (NIH) har yili fundamental tadqiqotlarni qo'llab-quvvatlash uchun grantlar uchun 25-30 milliard dollar sarflaydi. Olimlar, shuningdek, notijorat tashkilotlardan kichikroq, ammo juda katta mablag'larni olishadi. Rossiyada hozirda hech kim fanni bunday keng miqyosda qo'llab-quvvatlamaydi - ammo busiz etarli miqdordagi yangi bilim va g'oyalar yaratilmaydi, ulardan kelajakda tijorat salohiyatiga ega amaliy ishlanmalar rivojlanishi mumkin.

Davlat ushbu sohani rivojlantirish uchun ko'p ishlarni amalga oshirishi mumkin, shuningdek, startaplarni ishga tushirish va rivojlantirish bosqichida qo'llab-quvvatlaydi. Bunday kompaniyalarga soliq qo'llab-quvvatlashi, imtiyozlar, tadqiqot xarajatlarini hisobdan chiqarish qobiliyati va eng muhimi, rasmiy protseduralarni bajarish qulayligi kerak. Startaplar haddan tashqari ma'muriy yuk va talabchan korporativ qonunchilikka sezgir: ularda murakkab hujjatlarni nazorat qilish yoki bir qator tekshiruv tashkilotlari bilan muloqot qilish uchun advokatlar va buxgalterlar xodimlari yo'q. Ayni paytda, Rossiya qonunchiligining bunday ma'muriy murakkabligi yosh rivojlanish kompaniyalariga texnologiya ustida ishlashga e'tibor qaratish imkoniyatini bermaydi. AQShda qonunchilik yanada moslashuvchan: masalan, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish 20 daqiqa davom etadi va butun protsedura kompyuteringizdan chiqmasdan bajarilishi mumkin va IRSga (soliq xizmati) hisobot yiliga bir marta yuborilishi kerak.

Aytgancha, ma'muriy rasmiyatlar startaplarning Pharma 2020 dasturida ishtirok etish imkoniyatlarini sezilarli darajada cheklaydi. Yangi dori vositalarini ishlab chiqish bo'yicha davlat tashkiloti bilan shartnoma olish uchun (Sanoat va savdo vazirligi bunday tadqiqotlar uchun raqobatbardosh xaridlarni amalga oshiradi) kompaniya ba'zan dastlabki narxning 40% gacha bo'lgan miqdorda xavfsizlikni ta'minlashi kerak. Bunday tadqiqotlarning narxini hisobga oladigan bo'lsak, bu tender ishtirokchisi rivojlanish dasturlaridan 1,5-2 million dollar olishi va 1,5-2 million dollarni muzlatib qo'yishi kerakligini anglatadi, bu ko'pincha kichik kompaniyaning imkoniyatlaridan tashqarida va uning investorlari uchun nomaqbuldir.

Rossiya olimlari hali ham G'arbdagi hamkasblariga qaraganda biznesga kirishga tayyor emasmi?

Bu juda individualdir - olim fandan biznesga o'tmasligi mumkin, faqat patentlarini litsenziyalashi mumkin. AQShda ko'plab ishlab chiquvchilar universitet yoki laboratoriya devorlarini tark etishni xohlamaydilar - universitetlarda yaratilgan texnologiyalarni uzatish markazlari o'zlarining ishlanmalarini biznesga o'tkazish bilan shug'ullanadilar. Ular yangi ishlanma universitetga ham, laboratoriyaga ham, ixtirochining o'ziga ham foyda keltirishi uchun bitimlarni qanday qilib to'g'ri tuzishni biladilar.

Yana bir stsenariy ham mumkin – ko‘plab olimlar o‘zlari kashf etgan molekula ustida ishlashni davom ettirmoqchi. Keyin ular yangi tashkil etilgan kompaniyaga o'tadilar, biznesda ulush oladilar va xususiy biznesda rivojlanishni davom ettiradilar. Voqealarning bunday rivojlanishi odatda investorlar tomonidan mamnuniyat bilan qabul qilinadi - axir, intellektual mulkning o'zi (patent) ko'pincha uning yaratuvchisisiz hech narsani anglatmaydi va aktsiyadorlar uchun ushbu intellektual mulkni olib kelishdan juda manfaatdor bo'lgan yuqori malakali mutaxassisni olish juda muhimdir. ishlaydigan bozor mahsulotiga.

Rossiyada ishlanmalarni universitetlardan biznesga o'tkazish mexanizmi hali o'rnatilmagan. 2009 yilda qabul qilingan 217-sonli Federal qonuni universitetlarga MChJ shaklida kichik innovatsion korxonalarni (SIE) yaratishga ruxsat berdi va undagi universitetning eroziyasiz ulushi uchdan biridan ko'p bo'lishi kerak yoki OAJ (universitetning ulushi hisoblanadi) kamida 25%). Afsuski, xususiy tadbirkorlik subyektlari xuddi shunday mulkchilik tuzilmasi bo‘lgan kompaniyalarga sarmoya kiritishdan manfaatdor emas. Hozirgi vaqtda qonunga ushbu cheklovlarni engillashtirish uchun o'zgartirishlar kiritilmoqda, biroq ular ushbu turdagi investitsiyalarni jozibador qilish uchun hali etarli emas.

Biofarmatsevtika kabi sarmoyani ko'p talab qiladigan sohada bugungi kunda kichik kompaniyalarning moliyalashtirish imkoniyatlari yetarlimi?

Rossiya venchur kapital bozorida kapitalning to'yinganligi xavfidan qo'rqishning hojati yo'q - bu erda hali ham professional venchur kapital juda oz. Masalan, Amerika Qo'shma Shtatlari haqida ham shunday deyish mumkin emas - so'nggi bir necha yil ichida sanoatda kapital miqdori kamaygan. Bu uning oldingi o'n yillikdagi oshib ketishi bilan bog'liq bo'lib, bu butun sanoat rentabelligining sezilarli darajada pasayishiga olib keldi.

Rossiya venchur bozorida etishmayotgan narsa - bu o'z mablag'larini venchur fondlariga ishonib topshirishi mumkin bo'lgan institutsional investorlarning (ham rus, ham xorijiy) pullari. Ushbu kapitalning Rossiya venchur sanoatiga kirish tezligi asosan biotexnologik fond rahbarlarining professionallik darajasiga bog'liq. Bugungi kunda ularni boshqarayotganlar o'z mablag'lariga sarmoya kiritish foydali bo'lishi mumkinligini isbotlashlari kerak. Ko'pgina rus jamg'armalari davlat ishtirokida yaratilganligi sababli, buni qilish ba'zan qiyin: davlat ishtiroki ma'lum bir sohaga, hal qilinayotgan vazifalarga yoki geografik jihatdan investitsiya cheklovlarini nazarda tutadi. Va bu fondning rentabelligini kamaytirishning asosiy omilidir. Qaror qabul qilishdagi bunday cheklov ba'zan fond rahbarlariga asosiy rag'batlantiruvchi omil - eng yuqori daromad olish istiqboli asosida harakat qilishiga to'sqinlik qiladi. Bu venchur kapitalistlarning qo'llarini bog'laydi va oxir-oqibat sanoatga yangi kapital oqimini to'xtatadi.

Davlatning venchur fondida investor sifatida ishtirok etishi, shuningdek, davlat an'anaviy LP (fondda mas'uliyati cheklangan investor) sifatida harakat qilganda, ya'ni uning roli va vakolatlari barchaga teng bo'lishi kerak bo'lsa, xususiy kapital oqimini rag'batlantirishi mumkin. boshqa investorlar. Masalan, Singapur va Abu-Dabining muvaffaqiyatli suveren fondlari shunday tuzilgan.

Shuni ta'kidlash kerakki, Rossiya venchur fondlarining Rossiya Federatsiyasidan tashqaridagi investitsiyalari ham Rossiya venchur sanoatining rivojlanishiga va uning rentabelligini oshirishga ijobiy hissa qo'shadi. Investorlar xorijiy innovatsiyalar bilan shug'ullanishi va geografiyaga emas, balki faqat o'zlarining investitsiya potentsialiga qarab bitimlarni tanlashga qodir bo'lishi kerak, aks holda Rossiya venchur sanoati rentabellikni namoyish eta olmaydi. Sanoat tarixi shunday qurilgan: ijobiy holatlar, qiziqarli loyihalar va muvaffaqiyatli investitsiyalar misollari to'plangan. Va bu, bir tomondan, xususiy investorlarning bunday investitsiyalarga bo'lgan qiziqishini oshiradi, ikkinchidan, u Rossiya ishlab chiqaruvchilari uchun ham, fond menejerlari uchun ham foydali bo'lgan o'zining jahon miqyosidagi tajribasini yaratadi. Va keyin biofarmatsevtika innovatsiyalari sohasidagi venchur sanoatning rivojlanishi o'z-o'zidan Rossiya biofarmatsevtika sanoatida qo'shimcha qiymat va yangi mahsulotlar zanjiridagi barcha bo'g'inlarni rivojlantirishning asosiy omiliga aylanishi kerak.

Ishbilarmonlik o'yinining ikkinchi bosqichi (tayyorgarlik mashqi)

Farmatsevtika ishlab chiqarishni tashkil etishning umumiy tamoyillari

Dori vositalarining sanoat ishlab chiqarishi yuqori darajadagi rivojlanish bilan tavsiflanadi, chunki u mashinalar, asboblar, mexanizatsiyalashgan va avtomatlashtirilgan ishlab chiqarish liniyalarini keng qo'llashga asoslangan. U oddiy iste'molchi uchun mo'ljallangan standart retseptlar bo'yicha dori vositalarini ommaviy, seriyali ishlab chiqarishni ta'minlaydi.

Sanoat korxonalarida dori-darmonlarni ishlab chiqarish uchun ma'lum shartlar talab qilinadi.

1. Preparatni ishlab chiqarish rentabelligini ta'minlaydigan katta talab.

2. Xom ashyo va tayyor mahsulotning barqarorligi,

chunki ishlab chiqarishda dori vositalarini tayyorlash uchun xom ashyo, shuningdek tayyor mahsulot iste'molchiga ularni yetkazib berishga sarflangan ma'lum vaqtdan keyin etib boradi. Bundan tashqari, ularga bo'lgan talabni o'z vaqtida, uzluksiz qondirish uchun tayyor mahsulot zaxiralariga ega bo'lish zarur. Bu vaqt davomida preparat sifatini yomonlashtirmasligi va terapevtik faolligini yo'qotmasligi kerak. Bu muammo stabilizatorlarni kiritish, liofilizatsiya, mikrokapsulyatsiya, himoya qobiqlarni qo'llash, maxsus qadoqlash turlarini yaratish va boshqalar orqali hal qilinadi.

3. Zamonaviy texnologiyalardan foydalanish va ishlab chiqarishni takomillashtirish orqali erishiladigan normativ-texnik hujjatlar talablariga javob beradigan bir hil mahsulot ishlab chiqarishni ta'minlash uchun xom ashyo va dori vositalarini standartlashtirish. Farmatsevtika korxonalarida dori vositalari ishlab chiqarishni tashkil etish o'ziga xos xususiyatlarga ega.

Turli xil texnologik operatsiyalar bilan bog'liq bo'lgan mahsulotlarning yuqori sifati va ishlab chiqarish rentabelligini ta'minlash uchun farmatsevtika korxonalarida mehnatni taqsimlash printsipi keng qo'llaniladi. Kengaytirilgan farmatsevtika

Sanoat ishlab chiqarishi ixtisoslashgan sexlar majmuasidan iborat. Sex - korxonaning asosiy ishlab chiqarish birligi bo'lib, bir hil jarayonlarni (maydalash, ekstraktsiya, qadoqlash va boshqalar) bajarish yoki shunga o'xshash mahsulotlarni (planshetlar, ampulalar, aerozollar va boshqalar) ishlab chiqarish uchun mo'ljallangan. Har bir ustaxonada texnologik jarayonni tashkil etuvchi shunga o'xshash operatsiyalar amalga oshiriladigan bir nechta bo'limlar yoki bo'limlar mavjud. Masalan, ampulalar sexi quyidagi bo'limlarga ega: shisha puflash, yuvish, ohak, ampulalarga eritmalar quyish, ampulalarni muhrlash, sterilizatsiya qilish va boshqalar. Planshet ishlab chiqarish sexi quyidagi bo'limlarni o'z ichiga oladi: ingredientlarni aralashtirish, granulyatsiya qilish, granulatsiyani quritish, presslash va hokazo. Ishlab chiqarishni bunday tashkil etishda ustaxona maydonlarining joylashuvi katta ahamiyatga ega.

Mashinalarni joylashtirishda ishlab chiqarish oqimini tashkil etish hisobga olinishi kerak, bu esa ustaxonaning yuqori unumli ishlashining hal qiluvchi shartlaridan biridir. Ideal holda, bu oqim bo'ylab mahsulotlarni avtomatik uzatish bilan barcha texnologik operatsiyalarni izchil bajaradigan mashinalar va qurilmalarning aloqa guruhi bo'lgan avtomatlashtirilgan ishlab chiqarish liniyalarini yaratishdir. Shunday qilib, ampulalar sexidagi ishlab chiqarish liniyasi ampulalarni yuvish, ularni eritma bilan to'ldirish, muhrlash, muhrlanish sifati va ampulalardagi eritmaning tozaligini tekshirish va hokazolarni amalga oshiradi.

Sanoat korxonalarining ishi qat'iy tartibga solish va ishlab chiqarishni rejalashtirish bilan tavsiflanadi, chunki katta miqdordagi materiallar qayta ishlanadi va texnologiyadagi har qanday xatolik katta moddiy zarar va nuqsonli mahsulotlarga olib kelishi mumkin. Baxtsiz hodisalarning oldini olish uchun ishlab chiqarish jarayoni aniq ko'rsatmalarda ko'zda tutilgan, bitta konsolidatsiyalangan hujjatga birlashtirilgan ma'lum standart sharoitlarda amalga oshiriladi: qoidalar.

1. Ishlab chiqarish qoidalari

Reglamentlar (lotincha regulo — tartibga solish, tartibga solish) farmatsevtika korxonasining tayyor mahsulot ishlab chiqarish boʻyicha faoliyati tartibini belgilovchi qoidalar majmuidir.

Nizom har bir ishlab chiqarilgan mahsulot uchun ilmiy tadqiqot instituti yoki korxonaning tajriba laboratoriyasi tomonidan ilmiy tadqiqotlar asosida ishlab chiqiladi. Korxona direktori va yuqori tashkilot tomonidan tasdiqlanadi. U xarakteristikalar beradi va boshlang'ich materiallar, yarim tayyor mahsulotlar va miqdorini ko'rsatadi

tayyor mahsulot, texnologik jarayonning bosqichlari ketma-ketligi, materiallarni bosqichlar bo'yicha qayta ishlash rejimi va vaqti, apparat sxemasi, tahlil usullari, xavfsizlik qoidalari va boshqa ishlab chiqarish shartlari. Qoidalar ishlab chiqarish qonunidir va ulardan chetga chiqish qabul qilinishi mumkin emas. Reglamentlarning bajarilishi nazorat-tahlil laboratoriyasi va zavodning alohida sexlarida inspektorlar shtatiga ega bo'lgan texnik nazorat bo'limi (TKD) tomonidan nazorat qilinadi. Ularning vazifalari ishlab chiqarish jarayonini kuzatishni o'z ichiga oladi. Reglamentdan chetga chiqqan taqdirda, sifat nazorati bo'limi ishlab chiqarish jarayonini to'xtatishga haqli.

2. Asosiy tushunchalar

Texnologik jarayon - tayyor mahsulotni olish uchun zarur bo'lgan ilmiy asoslangan harakatlar majmui. U birin-ketin davom etadigan alohida ishlab chiqarish bosqichlaridan iborat.

Ishlab chiqarish bosqichi- bu texnologik jarayondagi bo'g'in, ya'ni oraliq mahsulot (yarim tayyor mahsulot) olish. Masalan, tabletkalarni ishlab chiqarish jarayoni quyidagi bosqichlarni o'z ichiga oladi: aralashtirish (murakkab kompozitsiyalarni olish), granulyatsiya qilish, presslash. Har bir bosqich, o'z navbatida, bir qator ketma-ket operatsiyalarning birikmasidir.

Texnologik operatsiya- bu mashina, alohida apparat yoki ishchi tomonidan bir bosqichda yakunlangan ishlab chiqarish jarayoni yoki texnologik bosqichning elementar qismi. Shunday qilib, tabletkalarni ishlab chiqarishda texnologik operatsiyalar: alohida ingredientlarni maydalash, tortish, elakdan o'tkazish, granulyatsiya qilinadigan aralashmani namlash va boshqalar.

Farmatsevtika ishlab chiqarishida bir xil turdagi texnologik (fizik) jarayonlar quyidagilarga bo'linadi: mexanik, qattiq materiallarni qayta ishlash bilan bog'liq, qattiq jismlar mexanikasi qonunlariga bo'ysunadi. Bularga quyidagilar kiradi: maydalash, elakdan o'tkazish, aralashtirish, dozalash, presslash; gidromexanik, suyuqliklarni aralashtirish, emulsiyalash, filtrlash, elakdan o'tkazish, sentrifugalash, gazlarni changdan tozalash va boshqalar uchun ishlatiladi; termal, issiqlik almashinuvi qonunlariga bo'ysunadi. Ular moddaning agregatsiya holatining o'zgarishi bilan yuzaga keladi: bug'lanish, kondensatsiya, erish va isitish, sovutish va boshqalar bilan bog'liq; bir yoki bir nechta komponentlarning diffuziya orqali interfeysi orqali bir fazadan ikkinchisiga o'tishi bilan tavsiflangan massa uzatish. Bularga quyidagilar kiradi: yechim -

moddalar sintezi, kristallanish, ekstraksiya, rektifikatsiya, quritish va hokazo.Bu jarayonlarni amalga oshirish usullari ishlab chiqarish samaradorligi va rentabelligini belgilaydi.

Ularning paydo bo'lish xususiyatiga ko'ra texnologik jarayonlar davriy, uzluksiz va kombinatsiyalangan yoki yarim uzluksiz bo'linadi.

Partiya jarayonlari intervalgacha mashinalarda amalga oshiriladi va natijada olingan mahsulotni tushirish va xom ashyoning yangi qismini yuklash uchun vaqti-vaqti bilan to'xtatiladi.

Uzluksiz jarayonlar xom ashyoning bir vaqtning o'zida kirishi va tayyor mahsulotni tushirish bilan tavsiflanadi.

Birlashtirilgan- bular davriy jarayonlar bo'lib, unda bir yoki bir nechta bosqichlar doimiy ravishda sodir bo'ladi, masalan, planshetlashda siqish bosqichi.

Qayta ishlash uchun ishlab chiqarishga kiradigan boshlang'ich materiallar xom ashyo, ozgina o'zgartirilgan yoki o'zgarmagan shaklda dozalash shakliga kiritilganlari esa ingredientlar deb ataladi. Texnologik jarayonning yakuniy mahsuloti hisoblanadi tayyor mahsulot, va qayta ishlashning bir yoki bir nechta bosqichidan o'tgan bo'lsa -

oraliq yoki yarim tayyor mahsulot. Qayta ishlash jarayonida biz foydalanamiz

sarflanadigan materiallar tayyor mahsulotning bir qismi bo'lmagan alohida fraktsiyalarni hosil qilishi mumkin, ular chaqiriladi ishlab chiqarish chiqindilari. Agar ular iste'mol qiymatini ifodalasa, ya'ni ular keyinchalik qayta ishlanishi mumkin bo'lsa, unda ular tashkil qiladi yon mahsulot. Keyinchalik qayta ishlanmaydigan va iste'mol qiymatini anglatmaydigan sanoat chiqindilari axlat hisoblanadi. Hozirgi vaqtda ular oqilona texnologiyalarni ishlab chiqish yoki ularni qo'shimcha mahsulotlarga aylantirish orqali minimallashtirilmoqda. Texnologik jarayonda ishlatiladigan qimmatli erituvchilar qayta ishlab chiqariladi va ishlab chiqarishga qaytariladi. Qoniqarsiz sifatli tayyor mahsulot, ya'ni. texnologik nuqson, nuqsonli manba materialidan foydalanish natijasida va texnologiya buzilgan taqdirda paydo bo'lishi mumkin.

Ishlab chiqarish jarayonida har doim mavjud moddiy yo'qotishlar, purkash, bug'lanish, materialning jihozlar devorlariga yopishishi va boshqalar natijasida hosil bo'ladi.

3. Moddiy balans

Moddiy balans- bu boshlang'ich materiallar miqdori, natijada olingan tayyor mahsulot, ishlab chiqarish chiqindilari va moddiy yo'qotishlar o'rtasidagi bog'liqlik. U asosda yotadi

ishlab chiqarish qoidalari, texnologik jarayonni tashkil etishning to'g'riligini baholash, uni turli sohalarda amalga oshirish samaradorligini solishtirish imkonini beradi va tenglama, diagramma yoki jadval shaklida ifodalanishi mumkin.

Moddiy balans tenglamasi quyidagi shaklga ega:

G1 = G2 + G3 + G4 + G5,

bu erda G1 - boshlang'ich materiallarning massasi; G2 - tayyor mahsulot;

G3 - qo'shimcha mahsulotlar; G4 - chiqindilar;

G5 - moddiy yo'qotishlar.

Ishlab chiqarish chiqindilari bo'lmasa, moddiy balans tenglamasi oddiyroq shaklga ega bo'ladi:

G1 = G2 + G3.

Moddiy balans butun texnologik jarayon uchun ham, har bir alohida bosqich yoki ishlab chiqarish operatsiyasi uchun ham tuzilishi mumkin. U barcha materiallarni (jami, umumiy balans) yoki har bir alohida komponentni qamrab olishi mumkin.

Masalan, 100 kg borik moyini tayyorlash uchun 5 kg borik kislotasi va 95 kg neft jeli olinadi. 4,9% borik kislotasi bo'lgan 96 kg malham olindi. Moddiy balans tenglamasi quyidagicha ko'rinadi: 100 = 96 + 4.

Moddiy balans quyidagi shaklda ifodalanishi mumkin.

Har bir komponent uchun moddiy balans uning tayyor mahsulotdagi foizini hisobga olgan holda tuziladi. Bunday holda, borik kislotasi G1 = 5 kg uchun G2 qiymatini quyidagicha hisoblash kerak:

4,9 96 = 4,704 kg. Keyin G5 = 0,296 kg. 100

Borik kislotasi uchun moddiy balans tenglamasi quyidagi shaklni oladi:

5 = 4,704 + 0,296.

Vazelin uchun G1 = 95 kg, G2 = 91,296 kg, chunki umumiy yo'qotish 4 kg, shundan vazelin yo'qotilishi 4 0,296 = 3,704 kg.

Vazelin uchun material balansi tenglamasi quyidagicha bo'ladi:

95 = 91,296 + 3,704.

Shunday qilib, moddiy balans moddiy yo'qotishlarning mutlaq qiymatini (chiqindi ∑) aniqlash imkonini beradi. Materiallar balansi tenglamasidan texnologik mahsulot (ē) va iste'mol koeffitsienti (Krash) topiladi.

Texnologik rentabellik ē - tayyor mahsulot massasining (G2) olingan boshlang'ich materiallar massasiga (G1) nisbati, foizda ifodalangan:

G 2 100%

		(G 3
			G 4)

Texnologik chiqindilar (∑) - bu moddiy yo'qotishlar massasining (G5) xom ashyo massasiga (G1) nisbati, foizda ifodalangan:

G 5 100%,

yoki ishlab chiqarish chiqindilari mavjud bo'lsa:

		(G 3
			G 4)

Texnologik chiqindilar (∑) qancha kam bo'lsa, ishlab chiqarish shunchalik foydali bo'ladi.

Iste'mol koeffitsienti (Crash) - olingan boshlang'ich materiallar massasining olingan tayyor mahsulot massasiga nisbati. Crash - o'lchovsiz miqdor.

					; yoki uchun			G 1 (G 3 G 4 )

Xarajat koeffitsienti har doim birdan katta va 0,001 aniqlik bilan hisoblanadi.

Avariya qanchalik past bo'lsa, texnologik jarayon shunchalik yaxshi tashkil etiladi. Moddiy yo'qotishlar hisobga olinmagan holda tuzilgan nusxa daftarining raqamlarini xarajatlar koeffitsientiga ko'paytirish orqali ishchi daftarlar olinadi. Bu ma'lum miqdordagi tayyor mahsulot ishlab chiqarishni ta'minlash uchun zarur.

4. Energiya balansi

Ishlab chiqarishda xom ashyo uchun moddiy balansdan tashqari, texnologik jarayonga kiritilgan va uning tugashi bilan ajralib chiqqan energiya miqdorlarining nisbatini ifodalovchi energiya balansi ham tuziladi. Masalan, energiya issiqlik balansi quyidagi tenglama bilan ifodalanadi:

Q+Q1. + Q2 = Q3 + Q4,

bu yerda Q - boshlang'ich material bilan texnologik jarayonga kiritilgan issiqlik, J;

Q1 - tashqaridan ta'minlangan issiqlik, J;

Q2 - ekzotermik yoki endotermik reaktsiyalar tufayli olingan termal effekt. U "+" belgisiga ega bo'lishi mumkin yoki

Q3 - tayyor mahsulot bilan yo'qolgan issiqlik, J; Q4 - issiqlik yo'qotilishi, J.

Rossiya Federatsiyasining milliy standarti Dori vositalarini ishlab chiqarish va sifatini nazorat qilish qoidalari

harbiy mablag'lar

TIRIBIY MAHSULOTLAR UCHUN YAXSHI ISHLAB CHIQARISH AMALIYASI (GMP) GOST R 52249-2004

2004 yil N 160-modda.

Kirish

Jahon amaliyotida odamlar va hayvonlar uchun dori vositalarini ishlab chiqarish va sifatini nazorat qilish talablarini belgilovchi eng muhim hujjatlardan biri bu “Dori vositalarini ishlab chiqarish qoidalari” – “Dori vositalarini ishlab chiqarishning yaxshi amaliyoti (GMP)”dir. ta'minlash

dori vositalarining sifati va xavfsizligining yuqori darajasini ta’minlash hamda dori vositasining formulasi (tarkibi) bo‘yicha ishlab chiqarilishini, tarkibida begona qo‘shimchalar bo‘lmasligini, to‘g‘ri yorliqlanishini, qadoqlanishini va yaroqlilik muddati davomida o‘z xususiyatlarini saqlab qolishini ta’minlash.

Qo'llash sohasi

Ushbu standart odamlar va hayvonlar uchun dori vositalarini ishlab chiqarish va sifatini nazorat qilish talablarini belgilaydi. Standart barcha turdagi dori-darmonlarga nisbatan qo'llaniladi va ularni ishlab chiqarish va sifatini nazorat qilish uchun umumiy talablarni, shuningdek, ayrim turdagi dori vositalarini ishlab chiqarish uchun maxsus talablarni belgilaydi (1-18-ilovalar). Standart sanoat xavfsizligi, yong'in xavfsizligi, portlash xavfsizligi, kimyoviy xavfsizlik va boshqa normativ hujjatlarda ko'rsatilgan dori vositalarini ishlab chiqarishda xavfsizlikning boshqa turlarini ta'minlashga taalluqli emas.

Birlamchi talablar

1. Sifatni boshqarish

Prinsiplar

1.1. Dori vositalarini ishlab chiqaruvchisi ularni ishlab chiqarishni shunday tashkil etishi kerakki, dori vositalari ularning maqsadi va talablariga javob berishi kafolatlanadi hamda xavfsizligi, sifati yoki samaradorligi buzilganligi sababli iste’molchilarga xavf tug‘dirmaydi. Ushbu talablarni bajarish uchun javobgarlik ishlab chiqarish korxonasining rahbarlari va barcha xodimlari, shuningdek etkazib beruvchilar va distribyutorlar zimmasiga tushadi. Ushbu maqsadga erishish uchun korxona ushbu standart (GMP qoidalari) asosida sifatni ta'minlash tizimini, shu jumladan sifat nazoratini tashkil etishni yaratishi kerak.

Sifatni ta'minlash tizimiga qo'yiladigan talablar to'liq hujjatlashtirilgan bo'lishi va uning faoliyati samaradorligini monitoringini tashkil etishi kerak. Ushbu tizimning barcha havolalari amal qiladi

malakali kadrlar bilan ta'minlangan bo'lishi, zarur binolar, jihozlar va boshqalar bilan ta'minlanishi kerak. Tizimning ishlashi uchun javobgarlik birinchi navbatda rahbarlar va vakolatli shaxslar zimmasiga tushadi.

Sifatni ta'minlashning asosiy tamoyillari, GMP qoidalari va sifat nazorati o'zaro bog'liq bo'lib, dori vositalarini ishlab chiqarishni tashkil etishda muhim ahamiyatga ega.

Sifatni tekshirish

1.2. Sifatni ta'minlash murakkab vazifa bo'lib, uni hal qilish dori vositalarining sifatiga qo'yilgan talablarga erishishga qaratilgan barcha chora-tadbirlarni amalga oshirishni talab qiladi. Sifatni ta'minlash ushbu standart va boshqa me'yoriy hujjatlar talablariga muvofiqligiga asoslanadi. Dori vositalarini ishlab chiqarish sifatini ta'minlash tizimi (sifat tizimi) quyidagilarni kafolatlashi kerak.

I. Dori-darmonlar ushbu standart talablari va laboratoriya ishlariga qo'yiladigan talablarni hisobga olgan holda ishlab chiqiladi.

II. Ushbu standartga muvofiq barcha ishlab chiqarish va nazorat operatsiyalari uchun hujjatlar ishlab chiqilgan.

III. Barcha xodimlarning mas'uliyati va majburiyatlari aniq belgilangan.

IV. Belgilangan talablarga javob beradigan boshlang'ich va qadoqlash materiallarini ishlab chiqarish, etkazib berish va ulardan foydalanishni ta'minlash choralari ko'rilmoqda.

V. Oraliq mahsulot va texnologik jarayonlarni nazorat qilish (jarayon ichidagi nazorat), jarayonlar va uskunalarni sertifikatlash (validatsiya qilish) zarur darajada amalga oshiriladi.

VI. Tayyor mahsulotlarni ishlab chiqarish va nazorat qilish tasdiqlangan ko'rsatmalarga (usullarga) mos keladi.

VII. Vakolatli shaxs tomonidan ishlab chiqarishga ruxsatnoma berilgunga qadar dori vositalarini sotish istisno qilinadi. Vakolatli shaxs mahsulotning har bir partiyasi belgilangan talablarga muvofiq ishlab chiqarilganligini va sinovdan o'tganligini tasdiqlashi kerak.

VIII. Mavjud chora-tadbirlar tizimi dori vositalarini saqlash, jo‘natish va butun yaroqlilik muddati davomida keyingi muomalada bo‘lish jarayonida sifat darajasini ta’minlaydi.

IX. O'z-o'zini tekshirish va / yoki sifat auditini o'tkazish tartibi sifatni ta'minlash tizimining samaradorligini muntazam ravishda baholash imkonini beradi.

Dori vositalarini ishlab chiqarish va sifatini nazorat qilish talablari

1.3. Ushbu standart sifat tizimining bir qismi bo'lib, ishlab chiqarish va mahsulotlar sifatini nazorat qilish doimiy ravishda qoidalarda belgilangan talablarga muvofiqligini ta'minlashga qaratilgan.

hujjatlarda yangilangan.

Birlamchi talablar

I. Barcha ishlab chiqarish jarayonlari aniq tartibga solinishi va to'plangan tajribani hisobga olgan holda davriy ravishda ko'rib chiqilishi kerak. Berilgan sifatdagi dori vositalarini texnik shartlarga muvofiq ishlab chiqarish barqarorligini nazorat qilish zarur.

II. Ishlab chiqarish jarayonlarining muhim bosqichlarini sertifikatlash (validatsiya qilish), shu jumladan texnologik jarayonga sezilarli o'zgarishlar kiritilganda ham amalga oshirilishi kerak.

III. Ushbu standart talablariga javob berish uchun barcha zarur shart-sharoitlar, jumladan, mavjud bo'lishi kerak:

a) o'qitilgan va sertifikatlangan xodimlar; b) talab qilinadigan binolar va hududlar;

c) tegishli uskunalar va texnik xizmat ko'rsatish tizimi; d) materiallar, qadoqlash va markalash, qoniqarli

belgilangan talablarga javob berish; e) tasdiqlangan ko'rsatmalar va usullar;

f) zarur saqlash va tashish shartlari.

IV. Ko'rsatmalar va texnikalar aniq bo'lishi kerak, yozma ravishda aniq va aniq ifodalanishi kerak.

V. Xodimlar ko'rsatmalarni to'g'ri bajarishga o'rgatilgan bo'lishi kerak.

VI. Ishlab chiqarish jarayonida yo'riqnomada ko'rsatilgan texnologik bosqichlarning amalda bajarilishini va belgilangan talablarga javob beradigan miqdorda kerakli sifatli mahsulotlarni qabul qilishni hujjatlashtiradigan protokollar (qo'lda to'ldirilgan va (yoki) texnik vositalar yordamida) tuzilishi kerak. standartlar. Barcha og'ishlar tekshirilishi va to'liq qayd etilishi kerak.

VII. Partiya protokollari, shu jumladan mahsulotni sotish bo'yicha hujjatlar, mahsulotning har bir partiyasini ishlab chiqarishni kuzatish imkonini berishi va to'liq hajmda foydalanish mumkin bo'lgan shaklda saqlanishi kerak.

VIII. Mahsulotlarni sotish (ulgurji) tartibi uning sifati uchun har qanday xavfni minimallashtirishi kerak.

IX. Mahsulotlarning har qanday partiyasini sotish yoki yetkazib berishdan qaytarib olish tizimini tashkil qilish kerak.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Biznes-rejaning tuzilishi va samaradorligi ko'rsatkichlari. Loyihaning qisqacha mazmuni, bozor tahlili, marketing rejasi va talabni aniqlash. Mahsulotni ilgari surish, narxlash, tashkiliy, ishlab chiqarish va moliyaviy reja. "Izoh" kiyim do'koni uchun biznes-reja.

dissertatsiya, 02/03/2009 qo'shilgan


Dihidrokersetin ishlab chiqarish texnologiyasining xususiyatlari. Loyihaning qisqacha mazmuni, bozor tahlili, marketing rejasi va talabni aniqlash. Mahsulotni ilgari surish, dihidrokersetin ishlab chiqaruvchi zavod qurishning tashkiliy, ishlab chiqarish va moliyaviy rejasi.

biznes-reja, 12/05/2010 qo'shilgan


Biznes-rejani tayyorlashda nazariy jihatlar. Drofa MChJ nashri: sarlavha sahifasi, xulosa, ishlab chiqilgan mahsulot, savdo bozorini baholash, raqobat. Marketing strategiyasi, ishlab chiqarish rejasi. Xatarlarni baholash, sug'urta qilish. Huquqiy, moliyaviy reja.

kurs ishi, 2015-03-18 qo'shilgan


Biznes-rejani tuzishning asosiy maqsadlari. Tashqi va ichki rejalashtirish funktsiyalari. Loyihani boshlagan kompaniyaning umumiy tavsifi. Marketing va ishlab chiqarish rejasi. Xatarlarni baholash va sug'urta qilish. Loyihaning sezgirligini tahlil qilish va to'lov muddatini hisoblash.

test, 01/14/2015 qo'shilgan


Bozor holatini tahlil qilish. Tadbirkorlik g'oyasini asoslash. Ishlab chiqarish rejasi. Bodring ishlab chiqarish texnologiyasi. Pomidor ishlab chiqarish texnologiyasi. Marketing rejasi. Tashkiliy tuzilmani tanlash to'g'risida qaror qabul qilish. Tashkiliy reja. Xavf-xatarni baholash

kurs ishi, 2008-09-21 qo'shilgan


Nima uchun sizga biznes-reja kerak? Biznes-rejani ishlab chiqish bosqichlari. Biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni. Marketing rejasi. Tashkiliy reja. Moliyaviy reja. Tadqiqot va rivojlanish rejasi. Biznes-rejaning dizayni va uslubi.

referat, 2006-05-21 qo'shilgan


Dasturiy mahsulotni ishlab chiqarish va texnik xizmat ko'rsatish bo'yicha biznes-rejani ishlab chiqish. Marketing strategiyasini aniqlash. Mahsulot ishlab chiqarishni rejalashtirish tartibi. Korxonaning kadrlar siyosati va xodimlarni boshqarish strategiyasi. Loyihaning moliyaviy rejasi.

kurs ishi, 2013-01-28 qo'shilgan

Viloyat aholisining barcha qatlamlarini arzon narxlarda dori vositalariga bo‘lgan ehtiyojini qondirish uchun keng assortimentdagi yuqori sifatli farmatsevtika mahsulotlarini (tayyor dori vositalari va moddalar) uzluksiz ishlab chiqarishni ta’minlashi lozim bo‘lgan farmatsevtika ishlab chiqarish bo‘yicha biznes-reja.

Xulosa

MEDIA-ROST MChJ (keyingi o'rinlarda Korxona) 2001 yil oktyabr oyida Volgogradda farmatsevtika ishlab chiqarishini yaratish g'oyasini amalga oshirish uchun Vladimir Alekseevich Glubokov va Eduard Konstantinovich Xristin (bundan buyon matnda Loyiha tashabbuskorlari deb yuritiladi) tomonidan tashkil etilgan. Loyiha tashabbuskorlari Rossiya va qo'shma korxonalarni yaratish va boshqarish bo'yicha tajribaga ega va 1987 yildan beri biznes yuritib kelmoqda.

Rossiya Federatsiyasining Janubiy Federal okrugida farmatsevtika ishlab chiqarishini yaratish g'oyasi loyiha tashabbuskorlariga 1998 yilda kelgan. Tuman hududida farmatsevtika ishlab chiqarish korxonalari deyarli mavjud emas, dori vositalari asosan chet eldan (64%) va Rossiyaning boshqa viloyatlaridan olib kelinadi.

Div class="contentByTheme__wrapper" style="padding: 18px 18px 10px 18px;">

Yaratilgan korxona mintaqadagi barcha aholi guruhlarini arzon narxlardagi dori-darmonlarga bo'lgan ehtiyojini qondirish va Rossiyaning dori vositalari importiga qaramligini kamaytirish uchun keng assortimentdagi yuqori sifatli farmatsevtika mahsulotlarini (tayyor dori vositalari va moddalar) uzluksiz ishlab chiqarishni ta'minlashi kerak. va ularni ishlab chiqarish uchun xom ashyo. O'z quvvatiga ko'ra, korxona Janubiy federal okrugdagi eng yirik korxonaga aylanishi va Rossiyadagi eng yirik beshta farmatsevtika korxonalariga kirishi kerak.

Loyihadan oldingi haqiqiy ish 1998 yilda loyiha tashabbuskorlari tomonidan boshlangan. O'tgan vaqt mobaynida Volgograd viloyati va Volgogradning Sovetskiy tumani ma'muriyatidan yordam olindi va qurilish uchun er uchastkasi ajratish masalasi hal qilindi. Loyiha tashabbuskorlari Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligi tomonidan qo'llab-quvvatlandi. Ishlab chiqarishni yaratish masalalarini o'rganish uchun Xalqaro investitsiyalar va qurilish iqtisodiyoti akademiyasining Volgograd filialidan eng yaxshi mutaxassislar, shuningdek, Volgograd davlat tibbiyot akademiyasining farmatsevtika fakulteti mutaxassislari jalb qilindi. Rossiya va Janubiy federal okrugdagi farmatsevtika bozorining chuqur marketing tadqiqotlari o'tkazildi va tayyor dori vositalari va moddalarni ishlab chiqarish va sotish bo'yicha o'z rejasi asoslandi.

Loyihaning investitsion xarajatlari 42 million dollarni tashkil etadi. Belgilangan miqdorning yarmini olish uchun MEDIA-ROST MChJ loyihada ishtirok etish uchun investorlarni jalb qilmoqchi. Kompaniya qolgan qismini kredit liniyasi yoki kafolatlar ko'rinishida davlat yordami sifatida olishni rejalashtirmoqda.

Taqdim etilgan materiallar va hisob-kitoblar "Kontrast" investitsiya kompaniyasi YoAJ tomonidan farmatsevtika bozorining o'z marketing tadqiqotlari, loyihani amalga oshirish muddati uchun tashqi iqtisodiy muhitni rivojlantirish prognozi, loyiha tavakkalchiliklari tahlili asosida amalga oshirildi. , shuningdek, Kompaniyaning farmatsevtika zavodini qurish va foydalanishga topshirish rejalashtirilgani va kutilayotgan savdo hajmlari FPP va moddalarni hisobga olgan holda.

Hisob-kitoblar UNIDO xalqaro iqtisodiy tashkiloti standartlariga muvofiq Project Expert 7.01 litsenziyalangan dasturiy mahsuloti muhitida amalga oshirildi.

Investitsion jozibadorlikning integral ko'rsatkichlari

Integral ko'rsatkichlarni hisoblash muddati - 90 oy.

Maqsad va vazifalar

Korxonaning missiyasi, loyihaning asosiy maqsad va vazifalari

Korxonaning vazifasi mintaqa aholisining barcha guruhlarini arzon narxlarda dori-darmonlarga bo'lgan ehtiyojini qondirish uchun yuqori sifatli farmatsevtika mahsulotlarining keng assortimentini uzluksiz ishlab chiqarishni ta'minlash, Rossiyaning dori-darmonlar importiga bog'liqligini kamaytirish va qulfni ochishdir. Korxona mulkdorlari va xodimlarining tadbirkorlik, ijodiy va ma'naviy salohiyati.

Loyiha maqsadlari:

• Rejalashtirilgan quvvatga tezda erishish mumkin.
• Ilg'or texnologiyalar va zamonaviy jihozlardan foydalanish.
• Sifatli mahsulotlar ishlab chiqarish va ular uchun maqbul narxlarni belgilash.
• Mintaqaviy iste'mol bozorining katta qismini zabt etish va saqlab qolish.
• Korxonaning boshqa maqsadlariga javob beradigan puxta o'ylangan ishlab chiqarish va sotish siyosatini olib borish.
• Mustaqil ilmiy-tadqiqot ishlarini olib borish, quvvatlar va mahsulotlar assortimentini o'z vaqtida yangilash.
• O'z ishlanmalarimizni ishlab chiqarishga yo'lga qo'yish, original brendlarni yaratish va saqlash.
• Korxonani iqtisodiy jihatdan maqbul miqyosda rivojlantirish va kengaytirish.
• Tashqi bozorlarga chiqish.
• Uning egalarining daromad olishini ta’minlash, xodimlarning tadbirkorlik, ijodiy va ma’naviy salohiyatini yuzaga chiqarish uchun sharoit yaratish.

Loyihaning strategik maqsadlariga erishish uchun korxona quyidagi asosiy vazifalarni hal qilishi kerak:

Loyiha ishtirokchilari va investorlar doirasini aniqlagandan so'ng:

• Korxona uchun arxitektura konsepsiyasini ishlab chiqish.
• Qurilish hujjatlarining to'liq to'plamini ishlab chiqish.
• Korxonaning belgilangan muddatlarda qurilishini ta'minlash.
• Asosiy va yordamchi uskunalarni tanlash, buyurtma berish va to'lashni ta'minlash.

Ishlab chiqarish faoliyati boshlanganidan keyin:

• Mahsulotlar assortimentini yangilang.
• Kompaniya mahsulotlari uchun marketing strategiyasini ishlab chiqish.
• Mustaqil tadqiqot ishlarini olib borish.
• O'z brendlaringizni ishlab chiqing va amalga oshiring.
• Ishlab chiqarilgan farmatsevtika preparatlari va moddalarining GMP talablariga muvofiqligi uchun doimiy sifat nazoratini o'tkazish.

Yuqoridagi barcha vazifalarni muvaffaqiyatli hal etish kompaniyaga mintaqaning farmatsevtika preparatlariga bo'lgan ehtiyojining 25 foizini qoplashga yordam beradi va xalqaro bozorga chiqish istiqboliga ega bo'lgan Rossiya dori va moddalar ishlab chiqaruvchilari orasida etakchi o'rinni egallaydi.

Loyiha tashabbuskorlari

Loyihani amalga oshirish uchun “MEDIA-ROST” MChJ yangi yuridik shaxs ro‘yxatdan o‘tkazildi.

Loyihaning tashabbuskorlari MEDIA-ROST MChJ bosh direktori Vladimir Alekseevich Glubokov va bosh direktor o'rinbosari Eduard Konstantinovich Xristin korxona egalari hisoblanadi.

Loyiha tashabbuskorlari Rossiya va qo'shma korxonalarni (QK) yaratish va boshqarish tajribasiga ega. Shunday qilib, 1987 yilda V.A. Glubokovning tashabbusi va bevosita ishtiroki bilan. Shahar muhandislik tarmoqlari va kommunikatsiyalarini qurishga ixtisoslashgan xususiy korxona tashkil etildi. Korxona direktori V.A.Glubokovning quvvati bilan ta'minlangan biznesning jadal rivojlanishi natijasida yillik ish hajmi 1987 yildagi 20 ming dollardan 1994 yilda 5 million dollarga ko'tarildi. 1990 yildan 1996 yilgacha bo'lgan davrda V.A. Glubokov tashabbusi va bevosita ishtirokida. 2 ta qo‘shma korxona tashkil etilgan bo‘lib, ulardan biri faoliyat ko‘rsatmoqda. Shuni ta'kidlash kerakki, Glubokov V.A. inqirozli vaziyatda korxonani boshqarish bo'yicha yuqori darajadagi nazariy va amaliy tayyorgarlikka ega (II toifadagi inqirozga qarshi boshqaruvchi sertifikati), bu unga salbiy tendentsiyalar o'sishini o'z vaqtida oldindan bilish va ularni bartaraf etish bo'yicha tegishli harakatlarni rejalashtirish imkonini beradi. Loyiha ustida ishlashning boshidanoq loyiha tashabbuskorlari boshqaruv guruhini shakllantirishni boshladilar.

Kelajakda Loyiha tashabbuskorlari yangi tashkil etilgan Korxonada boshqaruv lavozimlarini egallashni rejalashtirmoqda, bu esa yirik sanoat ob'ektlarini boshqarish sohasida yangi bilimlarni talab qilishi mumkin. Loyiha tashabbuskorlari o'z pozitsiyalariga rioya qilish uchun qurilish davrida top-menejerni tayyorlash dasturlaridan birida qo'shimcha treningdan o'tishni rejalashtirmoqdalar, bu ularga oldingi ishdagi mavjud bilim va tajribalarni tizimlashtirish, muammoli joylarni oldindan aniqlash va yopish imkonini beradi; va foydali aloqalarni o'rnatish.

Bugungi kunga qadar loyiha tashabbuskorlari loyihaga o‘z mablag‘laridan qariyb 110 ming dollar sarmoya kiritgan. Biznes-rejaga 4-ilovadan ko‘rinib turibdiki, investitsiyadan oldingi davrda Loyiha tashabbuskorlari tomonidan bajarilgan ishlar hisobiga loyihaning umumiy riski 28,39 foizdan 20,63 foizgacha kamaygan. Shunday qilib, xavfni kamaytirish nuqtai nazaridan, Loyiha tashabbuskorlari tomonidan bajarilgan ishlarning qiymati 3,259 million dollarga baholanmoqda.

Tadbirkorlik g'oyasi

Rossiya Federatsiyasining Janubiy Federal okrugida farmatsevtika ishlab chiqarishni yaratish bo'yicha tadbirkorlik g'oyasi 1998 yilda paydo bo'lgan. Loyihaning asosiy tashabbuskori va tadbirkorlik g'oyasi muallifi MEDIA-ROST MChJ rahbari Glubokov V.A.

Loyihaning tadbirkorlik g'oyasi Rossiya Federatsiyasining Janubiy federal okrugida davlat va mintaqaning uzoq muddatli ehtiyojlarini to'liq qondiradigan zamonaviy yuqori texnologiyali farmatsevtika ishlab chiqarishini yaratish orqali daromad olishdir.

Tadbirkorlik loyihasi g'oyasining asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:

• Kompaniyaning jozibador narx siyosati va farmatsevtika mahsulotlarining keng assortimenti orqali erishiladigan keng jamoatchilikka yo'naltirilganlik;
• import o'rnini bosuvchi dori vositalarini ishlab chiqarishga e'tibor qaratish, buning natijasida Rossiya xavfsizligi oshadi va import qilinadigan dori-darmonlarga qaramlik kamayadi;
• Loyiha tashabbuskorlarining nafaqat sotib olingan xom ashyodan tayyor dori shakllarini ishlab chiqarish, balki Rossiyaning ichki bozori uchun faol moddani (moddalarni) ishlab chiqarish istagi;
• Rivojlanayotgan bozor sharoitlariga mos ravishda mahsulot assortimentini tezda o'zgartirish imkonini beruvchi moslashuvchan texnologik ishlab chiqarish sxemalaridan foydalanish;
• ishlab chiqarilayotgan farmatsevtik preparatlar va moddalar sifatining GMP va ISO 9001 standartlariga muvofiqligi.

Loyihani investitsiya oldidan o'rganish

1998 yildan beri korxona:

• Ko'mak Volgograd viloyati va Volgograd shahrining Sovetskiy tumani ma'muriyatidan, federal darajada - Rossiya Federatsiyasi Davlat Dumasining Kredit tashkilotlari va moliya bozorlari bo'yicha qo'mitasidan, shuningdek Rossiya Federatsiyasi Davlat Dumasining rahbari tomonidan qo'llab-quvvatlandi. rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligining boshqarmasi.
• Volgograd shahrida farmatsevtika ishlab chiqarishni joylashtirish uchun 10 gektar maydonni ajratish to'g'risida shahar hokimiyatidan qaror qabul qilindi.
• Rossiya Federatsiyasi va Janubiy Federal okrugi farmatsevtika bozorida chuqur marketing tadqiqotlari o'tkazildi.
• Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligi, Mudofaa vazirligi va Favqulodda vaziyatlar vazirligidan Kompaniya mahsulotlariga davlat buyurtmasini olish bo'yicha dastlabki ishlar amalga oshirildi.
• Ishlab chiqarishni yaratish masalalarini o'rganish uchun Xalqaro investitsiyalar va qurilish iqtisodiyoti akademiyasidan mutaxassislar, shu jumladan Volgograd filialida ishlaydiganlar jalb qilindi.
• Rossiyada shunga o'xshash zavodlarni qurish tajribasiga ega kompaniyalar tahlili o'tkazildi. Yugoslaviyaning Hemofarm kompaniyasi bilan muloqot o'rnatildi va muzokaralar olib borildi, u Rossiya Federatsiyasining Janubiy Federal okrugida farmatsevtika ishlab chiqarishini yaratish bilan bog'liq loyihalash, qurish, montaj qilish va ishga tushirish ishlarini bajarishga tayyorligini yozma ravishda tasdiqladi.

Korxonaning davlat va mintaqa uchun ahamiyati

Mamlakat aholisini yetarli hajm va assortimentdagi sifatli va arzon farmatsevtika mahsulotlari bilan ta’minlash hamda importga qaramlikni kamaytirish uchun davlat dori vositalarining mahalliy ishlab chiqarishni rivojlantirishi zarur. Yaratilishi rejalashtirilgan Korxonaning ko'lami mintaqaviy doiradan tashqariga chiqadi va Rossiyada butun farmatsevtika sanoatining rivojlanishiga jiddiy ta'sir ko'rsatadi.

Janubiy federal okrug iqtisodiyoti uchun bunday korxonani yaratish juda muhim bo'ladi. Loyiha tashabbuskorlari Korxonani Volgograd viloyatini rivojlantirish dasturiga kiritish masalasini ko'rib chiqmoqda. Mintaqada zamonaviy farmatsevtika ishlab chiqarishini yaratishning asosiy ijobiy tomonlarini ko'rsatamiz:

• Viloyat byudjetiga katta miqdorda soliq to'lovlari. Yuqori sifatli farmatsevtika mahsulotlari ishlab chiqarish va ularning narxini pasaytirish hisobiga viloyat aholisining dori vositalariga xarajatlari ulushini sezilarli darajada qisqartirish va buning natijasida fuqarolarning bo‘shatilgan mablag‘lardan boshqa ehtiyojlarini qondirish uchun foydalanish imkoniyatlarini kengaytirish ( muvozanatli ovqatlanish, ta'lim, sport va boshqalar).
• Viloyatdagi tibbiyot muassasalarini arzonroq va sifatli dori vositalari bilan ta’minlash.
• Yangi ish o'rinlarini yaratish.
• Ilmiy salohiyatni mustahkamlash (eng yangi farmatsevtika texnologiyalarini ishlab chiqish va joriy etish).

Marketing tahlili

Rossiya va ko'rib chiqilayotgan mintaqadagi farmatsevtika bozorining marketing tadqiqotlarining to'liq natijalari biznes-rejaning 1 va 2-ilovalarida keltirilgan.

Ichki farmatsevtika bozorining holati

Rossiya farmatsevtika bozori yuqori o'sish sur'atlarini namoyish etmoqda. Hajmi bo'yicha u oziq-ovqatdan keyin ikkinchi o'rinda turadi va etakchi rus mutaxassislarining fikriga ko'ra, 2002 yil boshida Rossiya farmatsevtika bozorining sig'imi 3,5 milliard AQSh dollarini tashkil etdi.

Rossiyada dori-darmonlar 117 ta korxonada ishlab chiqariladi, ishlab chiqarishning 70% 16 ta yirik korxona hissasiga to'g'ri keladi. Mahalliy farmatsevtika korxonalarining 84 foizi nodavlat mulkchilik shakliga ega bo'lib, dunyoning hech bir davlatida uchramaydi.

Rasmiy statistik ma'lumotlarga ko'ra, hozirda Rossiyada 7 mingga yaqin ulgurji sotuvchilar mavjud (Rospharm kompaniyasi ma'lumotlariga ko'ra, taxminan 3 ming), garchi ekspertlarning fikriga ko'ra, 250-300 ta yirik ulgurji kompaniyalar ichki bozor ehtiyojlarini qondirish uchun etarli.

Rus dorilari

1998 yilgi inqirozdan oldin import qilinadigan mahsulotlar rus ishlab chiqaruvchilari tomonidan deyarli jiddiy raqobatga duch kelmadi, bu ularning mahsulot assortimentidagi bo'shliqlarni to'ldirdi. Biroq, inqirozdan keyin ko'plab mahalliy farmatsevtika zavodlari import o'rnini bosuvchi dori-darmonlarni ishlab chiqarishga tayandi.

Import o'rnini bosuvchi mahsulotlar assortimenti endi ikki yuz nomga yaqinlashadi va ko'plab mahsulotlar uchun mahalliy ishlab chiqarish Rossiya bozorining barcha ehtiyojlarini qondira oladi. Biroq, bu hali import va mahalliy dori vositalari nisbatiga sezilarli ta'sir ko'rsatmadi. Gap shundaki, aksariyat xorijiy ishlab chiqaruvchilar qimmat dori-darmonlarni sotib olishga qodir bo'lgan o'rtacha daromaddan yuqori bo'lgan iste'molchilarga e'tibor qaratishadi. Bundan tashqari, rus ishlab chiqaruvchilarining assortimenti hali ham cheklangan va butun terapevtik guruhlar uchun import bilan raqobat umuman yo'q.

Quyidagi diagrammada Rossiya Federatsiyasi Davlat statistika qo'mitasi va Rossiya Federatsiyasi Sanoat va fan vazirligining 1996-2002 yillardagi rossiyalik ishlab chiqaruvchilar tomonidan dori vositalarini ishlab chiqarish hajmi to'g'risidagi ma'lumotlar ko'rsatilgan. (2002 yil uchun prognoz ma'lumotlari):

Mutaxassislarning fikricha, keyingi 5 yilda (2002-2007 yillar) astmaga qarshi, antigistamin, silga qarshi preparatlar, plazma o‘rnini bosuvchi preparatlar, shuningdek, yurak-qon tomir, ko‘z, psixonevrologik kasalliklar, endokrin kasalliklarni davolash uchun dori vositalari ishlab chiqariladi. tizimi, ovqat hazm qilish organlari, disbakterioz kuchayadi . Ushbu dori vositalarini ishlab chiqarishda mahalliy korxonalar hali ham farmatsevtika moddalarini ishlab chiqarish uchun zamonaviy asbob-uskunalar mavjud emasligi sababli xorijiy kompaniyalardan ortda qolmoqda.

2002 yilda Rossiyaning yetakchi kompaniyalari (Polypharm, Akrixin, Kraspharma, Organika, Biosintez, Sintez va boshqalar) o'zlarining ishlab chiqarish quvvatlarini modernizatsiya qilishni rejalashtirmoqdalar, buning uchun qariyb 125 million AQSH dollari sarflanadi, bu esa xorijiy raqobatchilardan texnologik farqni qisqartiradi va 2002 yil 2000-yilda ishlab chiqarish korxonalarining bir qismini egallaydi. o'zgargan bozorda joy.

Moddalarni ishlab chiqarish

SSSR parchalanishidan oldin Rossiyada dorivor moddalar ishlab chiqarish tibbiyot sanoatining asosiy kichik tarmog'i edi: 1992 yilgacha mahalliy moddalar sanoatning sobiq ittifoq respublikalariga eksport qilinadigan asosiy mahsuloti edi. Bozor munosabatlariga o'tish bilan moddalar ishlab chiqarishning yuqori moddiy va energiya intensivligi tufayli ularni ishlab chiqarish foydasiz bo'lib qoldi. 1998 yilda ishlab chiqarilgan moddalar assortimenti 1992 yilga nisbatan 2,7 baravar qisqardi (100 donagacha), ishlab chiqarish hajmi 5 baravar kamaydi va 3,5 ming tonnani tashkil etdi (1992 yilga nisbatan 19,8 foiz). , 1999 yilda esa 3 mingtaga kamaydi. tonnani tashkil etdi va bazaviy yil darajasining atigi 17,2% ni tashkil etdi. Antibiotik moddalar va vitaminlar ishlab chiqarish hajmi doimiy ravishda kamayib bormoqda (1995 va 1997 yillarda ularni ishlab chiqarishning biroz o'sishi bundan mustasno).

1992 yildan 2001 yilgacha bo'lgan davrda xom ashyo va energiya resurslari narxlarining doimiy o'sishi natijasida tibbiyot sanoati korxonalari moddalar ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarish quvvatlarini sezilarli darajada qisqartirishga majbur bo'ldilar. Shunday qilib, ishlab chiqarish quvvatlarining 40% ga yaqini olib tashlandi. Sanoatning moddalar ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanishning o'rtacha darajasi 2000 yilda 18,5%, shu jumladan sintetik preparatlar uchun moddalar - 14,7%, antibiotiklar - 24,3% va vitaminlar - 34%.

Moddiy resurslar narxining oshishi moddalar tannarxining sezilarli darajada oshishiga olib keldi, buning natijasida ushbu turdagi mahsulot narxi jahon narxlaridan yuqori bo'ldi. Shu sababli, tayyor dori shakllarining mahalliy ishlab chiqaruvchilari import qilinadigan moddalarni xom ashyo sifatida sotib olishni boshladilar, bu esa Rossiya mahsulotlarini sotish bozorini sezilarli darajada toraytirdi. Farmatsevtika moddalari narxini jahon darajasiga etkazish uchun mahalliy korxonalar ishlab chiqarish tannarxini kamida 2 baravar kamaytirishi kerak, bu esa faqat yangi resurs tejovchi va kam energiya sarflaydigan texnologiyalarni qo'llash orqali mumkin. Biroq, soha korxonalarining hozirgi moliyaviy ahvolini hisobga olsak, ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish nihoyatda qiyin.

Va shunga qaramay, mavjud qiyinchiliklarga qaramay, 2001 yilda Rossiya farmatsevtika bozorida birinchi marta yuqori texnologiyali dorivor moddalarni ishlab chiqarish boshlandi. “Farmavit” guruhi Kuzmolovo qishlog‘ida (Leningrad viloyati) yuqori texnologiyali dorivor moddalar ishlab chiqaradigan “Farmsintez” zavodini ishga tushirdi. Bu Rossiyada bunday turdagi birinchi korxona. Mahalliy farmatsevtika korxonalari, qoida tariqasida, arzon moddalarni ishlab chiqaradilar va ishlab chiqarishdagi ulushini kamaytirishni afzal ko'radilar, chunki ular tayyor dorilar kabi deyarli foyda keltirmaydi.

Farmavit xoldingi tarkibiga Farmavit OAJ, ASGL - Research Laboratories, National Biotechnologies kompaniyalari va Pharmsintez ilmiy-ishlab chiqarish kompaniyasi kiradi. Xolding bir nechta farmatsevtika zavodlarining aktsiyadori hisoblanadi - Bioximik (Saransk), Biosintez (Penza), AKO Sintez (Qo'rg'on). "Pharmexpert" tadqiqot va ishlanmalar markazi ma'lumotlariga ko'ra, ushbu zavodlar Rossiyada ishlab chiqarilgan tayyor dori vositalarining qariyb 20 foizini tashkil qiladi.

Zavod yetakchi xorijiy va Rossiya kompaniyalari ishtirokida loyihalashtirilgan. Ayni paytda noyob texnologik uskunalarni o‘rnatish ishlari yakuniga yetkazilmoqda. Zavodning loyihaviy quvvati yiliga 20 tonnagacha moddani tashkil etadi. Ishg'ol qilingan hududning maydoni 5 gektarni tashkil qiladi.

Birinchi bosqichda 10 turdagi kimyoviy moddalar ishlab chiqarish rejalashtirilgan. Kelgusida 50 turdagi moddalar ishlab chiqarishni o‘zlashtirish rejalashtirilgan.

Kompaniya 1999 yil dekabr oyi oxirida ish boshlashi kerak edi, biroq sanalar bir necha marta qoldirildi. Loyihada investor sifatida “Farmavit” OAJ va “Gazenergofinance” YoAJ ishtirok etdi. Loyiha qiymati 15 million dollarni tashkil etadi. Mahsulotlarning uchdan bir qismi Farmavit xoldingi tomonidan ishlab chiqilgan original preparatlardan, qolganlari generiklardan iborat bo'ladi.

Pharmsintez Rossiya kompaniyalari uchun yangi joyni egallaydi. Ishlab chiqarilgan moddalarning bir qismi Janubi-Sharqiy Osiyo va Shimoliy Afrika mamlakatlariga yetkazib beriladi. Ushbu korxona mahsulotlari import analoglaridan 30 foizga arzon bo'ladi. Ushbu loyihaning strategik hamkori Gonkongning Cathey World Investments kompaniyasi bo'lib, u Farmavitga 2,5 million dollar miqdorida investitsiya krediti ajratgan.Farmatsevtika bozori ekspertlarining ta'kidlashicha, hozircha Rossiyaning birorta korxonasi yuqori texnologiyali moddalar ishlab chiqarmaydi. Pharmmedsbyt kompaniyasi mutaxassislarining fikriga ko'ra, yuqori texnologiyali moddalarning narxi 1 kg uchun 5000 dollargacha bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, Rossiya korxonalari tomonidan ishlab chiqarilgan moddalar odatda 1 kg uchun 2 dan 10 dollargacha turadi. Istisno faqat Novokuznetsk zavodi "Organika" tomonidan ishlab chiqarilgan dikain moddasi - 1 kg uchun 1000 dollar turadi. Agar Pharmsintez tomonidan ishlab chiqarilgan moddalar haqiqatan ham import qilingan analoglardan uchdan bir baravar arzon bo'lsa, bu dori ishlab chiqaruvchilarni qiziqtirishi va yakuniy mahsulot narxiga ta'sir qilishi mumkin.

Import qilingan dorilar

2000-2001 yillarda Rossiya farmatsevtika mahsulotlarining ichki bozordagi ulushini oshirish eng muhim tendentsiyalardan biriga aylanganiga qaramay, import qilinadigan tayyor dorivor mahsulotlar (FPP) unda asossiz katta o'rinni egallashda davom etmoqda.

Quyidagi diagrammada ishlab chiqaruvchi tomonidan 2002 yil boshidagi Rossiya dori bozorining tuzilishi ko'rsatilgan. Mahalliy farmatsevtika kompaniyalarining asosiy raqobatchilari MDH davlatlari, Boltiqbo'yi mamlakatlari, Sharqiy Yevropa, shuningdek, Hindiston va Turkiya korxonalari hisoblanadi. Raqobatchilar orasida Chinoin va Gedeon Rixter (Vengriya), KRKA (Sloveniya), Zork, Zdravle (Yugoslaviya), Ranbaxy Laboratories, Dr. Redd's Laboratories, Torrent (Hindiston). Ular birgalikda Rossiya farmatsevtika bozorining qariyb 70 foizini to'ldiradi.

90-yillarning boshidan beri raqobatdosh farmatsevtika zavodlarining asosiy ixtisoslashuvi generiklar ishlab chiqarish edi, ya'ni. G'arbning etakchi kompaniyalarining o'ziga xos ishlanmalari, eksklyuziv patent muddati tugagan. Bunday dorilarning narxi asl dori-darmonlarga qaraganda ancha past. Yetkazib beruvchilarning yana bir guruhi rivojlangan mamlakatlarning farmatsevtika kompaniyalari: Astra, Bayer, Bristol-Myers Squibb (BMS), Ebewe, Hoechst, Pfizer, Glaxo Welcom va boshqalar. Bunday kompaniyalar 40 ga yaqin bo'lib, ular asosan o'xshashi bo'lmagan dori-darmonlarni eksport qiladi va monopol yuqori narxlarga ega.

Rossiya farmatsevtika bozori muvozanatsiz - generiklar unda asossiz katta o'rin egallaydi. Jeneriklarning arzonligi, aslida, ularning mashhurligining asosiy sababidir. Ushbu tendentsiya keyingi o'n yil ichida davom etadi. Mutaxassislarning fikricha, generiklarni ishlab chiqarish Rossiya farmatsevtika sanoatini rivojlantirishdagi eng muhim va yetakchi strategik yo'nalish hisoblanadi.

Rossiya farmatsevtika bozorida quyidagi farmakoterapevtik guruhlarning birjadan tashqari dori vositalariga eng katta talab mavjud:

• yurak-qon tomir agentlari;
• antibiotiklar;
• antipiretik va yallig'lanishga qarshi;
• antihipertenziv (gipertenziv) dorilar.

Geografik segmentning tavsifi

Loyihalashtirilgan korxona Volgograd viloyati hududida joylashadi. U o'z faoliyatida birinchi navbatda ichki bozorga e'tibor qaratishi kerak. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarning 80 foizigacha Janubiy federal okrugda sotilishi rejalashtirilgan. Qolgan mahsulotlar Volga federal okrugi, Voronej, Sverdlovsk va Chelyabinsk viloyatlarida Markaziy va Ural federal okruglarida sotiladi.

Ko'rib chiqilayotgan hududning umumiy maydoni 1914,29 ming kvadrat metrni tashkil qiladi. km. Aholisi 62,753 million kishi. Janubiy federal okrugda 13 ta, Volga okrugida esa 14 ta respublika, hududlar va viloyatlar mavjud.

Umuman olganda, viloyatda Rossiya va mintaqaviy ahamiyatga ega bo'lgan 13 ta farmatsevtika korxonasi mavjud.

Ko'rib chiqilayotgan hududda farmatsevtika ishlab chiqarish

Mintaqa	Biznes nomi	Ishlab chiqarilgan mahsulotlar
Volga federal okrugi
Mari El Respublikasi	"ICN-Marbiopharm" OAJ, Yoshkar-Ola	Dori-darmonlar, vitamin preparatlari
Mordoviya Respublikasi	"Bioximik" OAJ Saransk	Antibiotiklar, qon o'rnini bosuvchi vositalar, diuretiklar, lokal anesteziklar, planshetlar, malhamlar
Kirov viloyati	"Vostok" OAJ Kirov viloyati, Omutninskiy tumani, Vostochniy qishlog'i	Dori-darmonlar, in'ektsiya uchun eritmalar, bir martalik shpritslar
Nijniy Novgorod viloyati	"Nijpharmzavod" OAJ, Nijniy Novgorod	Dori-darmonlar, 90 dan ortiq
Penza viloyati	"Biosintez" OAJ Penza	Dori-darmonlar, antibiotiklar
Tatariston Respublikasi	"Qozon farmatsevtika zavodi" "Tathimfarmpreparaty"	Eng yosh ferma. 1997 yilda tashkil etilgan Rossiya zavodi (GMP) Rossiyadagi eng yirik farmatsevtika korxonalaridan biri, Rossiyada tikuv jarrohlik materiallarini (GMP) yagona ishlab chiqaruvchisi.
respublika Boshqirdiston	"Ufa vitamin zavodi" OAJ. Ufa "Imunopreparat" davlat unitar korxonasi, Ufa	Har xil farmakoterapevtik guruhlarning tayyor dorivor mahsulotlari, moddalar, xun takviyeleri Immunobiologik va dorivor mahsulotlar. Dori vositalarining 80 dan ortiq turlari
Janubiy federal okrugi
Volgograd viloyati	Volgograd farmatsevtika zavodi	Kofur spirti, formik spirt, ko'k yo'tal, qizilmiya ildizi siropi
Rostov viloyati	"Novocherkassk sintetik mahsulotlar zavodi", Novocherskassk	Metanol, dorilar
Ural federal okrugi
Sverdlovsk viloyati	"Irbit kimyo va farmatsevtika zavodi zavodi" OAJ, Irbit	Og'riq qoldiruvchi vositalar, antipiretiklar, vitamin va yurak-qon tomir preparatlari
Chelyabinsk viloyati	AOOT "Polifarm", Chelyabinsk	Ichki va tashqi foydalanish uchun dorilar

Ishlab chiqarish joyiga eng yaqin bo'lgan Rossiya ahamiyatiga ega farmatsevtika zavodlari "Biosintez" OAJ (Penza), Nijfarmzavod (Nijniy Novgorod), Qozon farmatsevtika zavodi, Tatximfarmpreparaty (Qozon) Volga federal okrugida joylashgan. Shu bilan birga, Janubiy Federal okrugida (SFD) faqat mahalliy bozorlarga yo'naltirilgan va tanlangan dori-darmonlar uchun etarli bo'lgan assortimentda va miqdorda zamonaviy dori-darmonlarni ishlab chiqarish quvvatiga ega bo'lmagan dori vositalari ishlab chiqaradigan ikkita korxona mavjud. geografik segment.

Mintaqada FPP iste'molining o'ziga xos xususiyatlari

Mintaqa aholisining kasallanish tarkibi ko'p jihatdan sanoati rivojlangan mamlakatlardagi kasallanish tarkibiga o'xshash - aholining qarishi, rivojlangan jamiyat kasalliklari (yurak-qon tomir, onkologiya, ovqat hazm qilish tizimi kasalliklari).

Shunday qilib, mintaqaning ayrim dori vositalariga bo'lgan ehtiyoji asosan aholining kasallanish tarkibiga bog'liq.

Quyidagi diagrammada Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligi ma'lumotlari asosida ko'rib chiqilayotgan mintaqa aholisining kasallanish tarkibi ko'rsatilgan.

Rossiya hududlariga dori-darmonlarni import qilish juda katta. Janubiy federal okrug deyarli to'liq import ta'minotiga bog'liq (uning hududida muhim farmatsevtika ishlab chiqarishlari mavjud emas) va Volga federal okrugi ham uning hududida OAJ kabi yirik farmatsevtika ishlab chiqarishlari joylashganiga qaramay, importga jiddiy bog'liq. "Biosintez", "ICN-Marbiopharm" OAJ, "Nizhpharmzavod" va boshqa bir qator juda katta.

Xorijiy ishlab chiqaruvchilar oʻrganilayotgan hududning farmatsevtika bozoriga faol qiziqish bildirmoqda, jumladan Gedeon Rixter (Vengriya), Hoechst Marion Roussel Ltd., Berlin-Chemie AG/Menarini Group, KRKA D.D., Hinoin va boshqalar.

Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligi huzuridagi Farmatsevtika boshqarmasi ma'lumotlariga ko'ra, mintaqaviy bozorda dori vositalarining umumiy hajmida import qilinadigan dori vositalarining ulushi 64% ni tashkil qiladi. Shu bilan birga, mutaxassislarning fikriga ko'ra, mahalliy va import dori vositalarining optimal nisbati 70% dan 30% gacha. Shunday qilib, viloyat farmatsevtika bozorida mahalliy arzon dori vositalarining sezilarli darajada tanqisligi bor degan xulosaga kelish mumkin.

Ko'rib chiqilayotgan mintaqadagi farmatsevtika bozorini tahlil qilish

Korxonaning bozordagi xatti-harakatlari strategiyasini shakllantirish bozor tahlilisiz, raqobatbardosh va vaziyat tahlilisiz mumkin emas.

O‘rganilayotgan hududdagi farmatsevtika bozorining to‘liq tahlili biznes-rejaning 2-ilovasida keltirilgan. Quyida tahlilning asosiy natijalari keltirilgan.

Bozor segmentatsiyasi

Biznes turlari bo'yicha segmentatsiya

Mintaqaning farmatsevtika bozorini quyidagi asosiy segmentlarga bo'lish mumkin:

• moddalar ishlab chiqarish;
• tayyor dorivor mahsulotlar ishlab chiqarish (FPP).

Bozor ishtirokchilari hududdagi yirik va o‘rta farmatsevtika korxonalaridir.

Viloyatdagi farmatsevtika korxonalari tomonidan moddalar ishlab chiqarish.

Ishlab chiqarilgan moddalar guruhlari

Ishlab chiqarilgan moddalar guruhlarining nomlari:

1. Tabiiy antibiotiklar (mikrobiologik usulda olingan moddalar)
2. Yarim sintetik va sintetik antibiotiklar
3. Yurak-qon tomir preparatlari
4. Yallig'lanishga qarshi va og'riq qoldiruvchi moddalar
5. Boshqa turdagi moddalar
6. Insulin ishlab chiqarish
7. Vitamin preparatlari, shu jumladan siyanokobalamin (B12 vitamini) ishlab chiqarish

Viloyatdagi farmatsevtika korxonalari tomonidan FPP ishlab chiqarish.

(*) Jadvalda ishlab chiqarilgan dorilar guruhlari uchun quyidagi belgilar qo'llaniladi:

1 - qadoqlangan steril antibiotik kukunlari.

2 - Tablet preparatlari.

3 - steril va steril bo'lmagan eritmalar.

4 - ampulalar shakllari.

5 - malhamlar, suspenziyalar, kukunlar, kapsulalar.

6 - Endokrin dorilar (insulin)

7 - vitaminlar (qattiq shakllar, in'ektsiya shakllari).

Rossiyadagi farmatsevtika korxonalari farmatsevtika vositalarining assortimentini asosan import qilingan moddalardan ishlab chiqarilgan umumiy dori vositalari bilan yangilamoqda. Bu farmatsevtika bozorida rus moddalarining etishmasligi bilan bog'liq.

Mahsulot turi bo'yicha segmentatsiya

Tanlangan geografik segmentdagi mavjud talab tuzilmasini hisobga olgan holda mahsulot turlari bo‘yicha segmentatsiya, shuningdek, yetakchi mutaxassislar tomonidan o‘tkazilgan mintaqaviy farmatsevtika bozorlarini o‘rganish retseptsiz sotiladigan dori vositalari orasida eng katta iste’molchi afzalligi berilganligini aniqlash imkonini berdi. planshetli dorilarga.

Biznes turlari bo'yicha bozor segmentlarini tahlil qilish

Moddalarni ishlab chiqarish

Rossiyadagi farmatsevtika korxonalari tomonidan asosiy turdagi moddalarni ishlab chiqarish hajmlari to'g'risida ishonchli statistik ma'lumotlarning yo'qligi, shuningdek ularning importi to'g'risidagi ma'lumotlar bozorning ushbu segmentini miqdoriy tahlil qilishni qiyinlashtiradi.

Viloyat farmatsevtika bozorida moddalar ishlab chiqarishning bugungi holatini viloyatdagi farmatsevtika korxonalarida turli guruhlardagi moddalar ishlab chiqarish taqsimotini tahlil qilish orqali baholash mumkin.

Viloyatdagi farmatsevtika korxonalarida turli guruhlardagi moddalarni ishlab chiqarish tahlili natijalari diagrammalarda keltirilgan.

Birinchi diagrammada asosiy hududiy farmatsevtika korxonalarida ishlab chiqarilgan moddalar guruhlari soni to'g'risidagi ma'lumotlar ko'rsatilgan.

Ikkinchi diagrammada asosiy mintaqaviy ishlab chiqaruvchilarning ayrim moddalar guruhlarini ishlab chiqarish mavjudligi bo'yicha taqsimlanishi ko'rsatilgan.

Quyidagi jadvalda moddalar guruhlari ularni ishlab chiqaruvchi mintaqaviy ishlab chiqaruvchilar sonining ortib borishi tartibida joylashtirilgan va tartiblangan. Bir guruh moddalarning jozibadorlik darajasining pastroq qiymati ushbu guruhni ishlab chiqarishni yaratilgan Korxonada joylashtirish uchun katta jozibadorlikka mos keladi.

Ishlab chiqarilgan moddalar guruhi	Ishlab chiqaruvchilar soni	Bir guruh moddalarning jozibadorlik darajasi
Insulin	2	1
Tabiiy antibiotiklar (mikrobiologik usulda olingan moddalar)	6	2
Yarim sintetik va sintetik antibiotiklar	6	2
Yurak-qon tomir preparatlari	6	2
Vitamin preparatlari, shu jumladan siyanokobalamin (B12 vitamini)	7	3
Yallig'lanishga qarshi va og'riq qoldiruvchi moddalar	8	4
Boshqa turdagi moddalar	10	-

Bitta hududiy farmatsevtika korxonasida ishlab chiqariladigan turli guruhlardagi moddalar soni birdan oltitagacha (“Tathimpharmaceuticals”) va bir korxonada o‘rtacha to‘rt xil turdagi moddalar ishlab chiqariladi.

Mintaqaviy farmatsevtika bozorida quyidagi moddalar guruhlarini ishlab chiqarish eng kam namoyish etiladi:

• Insulin
• Tabiiy antibiotiklar (mikrobiologik usul bilan olingan moddalar).
• Yarim sintetik va sintetik antibiotiklar.
• Yurak-qon tomir preparatlari.

• Vitamin preparatlari, shu jumladan siyanokobalamin (B12 vitamini).
• Yallig'lanishga qarshi va og'riq qoldiruvchi moddalar.

Tayyor dorivor mahsulotlar ishlab chiqarish (FPP)

Mintaqaviy dori vositalari ishlab chiqarish bozorining xususiyatlarini ko'rib chiqaylik.

Viloyat farmatsevtika bozorida retseptsiz dori vositalari ishlab chiqarish holatini viloyatdagi farmatsevtika korxonalarida turli guruhlardagi retseptsiz dori vositalari ishlab chiqarish taqsimotini tahlil qilish orqali baholash mumkin.

Viloyatdagi asosiy farmatsevtika korxonalarida turli guruhlardagi FPP ishlab chiqarishni tahlil qilish natijalari diagrammalarda ko'rsatilgan.

Birinchi diagrammada mintaqadagi asosiy farmatsevtika korxonalarida ishlab chiqarilgan turli xil FPP guruhlari soni to'g'risidagi ma'lumotlar ko'rsatilgan.

Ikkinchi diagrammada asosiy ishlab chiqaruvchilarning mintaqadagi farmatsevtika dori vositalarining ayrim guruhlarini ishlab chiqarish mavjudligi bo'yicha taqsimlanishi ko'rsatilgan.

Xuddi shu diagrammalar tahlil qilingan parametrlarning o'rtacha qiymatlarini ko'rsatadi (ko'k rang).

Quyidagi jadvalda FPP guruhlari ularni ishlab chiqaruvchi mintaqaviy ishlab chiqaruvchilar sonining ortib borish tartibida joylashgan va tartiblangan. Dori vositalari guruhining jozibadorlik darajasining pastroq qiymati ushbu guruhning loyihalashtirilgan korxonada ishlab chiqarish uchun yanada jozibadorligiga mos keladi.

Bitta hududiy farmatsevtika korxonasida ishlab chiqarilgan turli xil turdagi FPPlar soni bittadan (Qozon farmatsevtika zavodi) ettitagacha (AKO Sintez) farq qiladi va bir korxonada o'rtacha to'rt xil turdagi FPP ishlab chiqariladi.

Quyidagi FPP guruhlarini ishlab chiqarish mintaqaviy farmatsevtika bozorida eng kam namoyish etiladi:

• Endokrin dorilar (insulin).
• Paketlangan steril antibiotik kukunlari.
• Ampulalar shakllari.
• Malhamlar, suspenziyalar, kukunlar, kapsulalar.

Ishlab chiqarish asosan quyidagilar bilan ifodalanadi:

• Vitamin preparatlari (qattiq shakllar va in'ektsiya shakllari).
• Tablet preparatlari.
• Steril va steril bo'lmagan eritmalar.

Mahsulot turlari bo'yicha bozor segmentlarini tahlil qilish

Dori vositalarining farmakoterapevtik guruhlari bo'yicha mintaqaviy bozorni tahlil qilish

Jadvalda ushbu segmentlarning prognozli hajmlarini tahlil qilish natijasida olingan dori vositalarining FTG bo'yicha mintaqaviy farmatsevtika bozori segmentlarini tartiblash natijalari ko'rsatilgan. Eng past darajali qiymat mintaqaviy bozor segmentining eng katta prognoz hajmiga to'g'ri keladi.

FPP turlari bo'yicha mintaqaviy bozorni tahlil qilish

Diagrammada dorivor mahsulot turlari bo'yicha mintaqaviy farmatsevtika bozori segmentlari sig'imining prognoz qiymatlari ko'rsatilgan.

Qattiq farmatsevtik preparatlar guruhlari bo'yicha mintaqaviy bozorni tahlil qilish

Diagrammada qattiq farmatsevtika preparatlari guruhlari bo'yicha mintaqaviy farmatsevtika bozori segmentlari sig'imining prognoz qiymatlari natijalari ko'rsatilgan.

Umumiy bozor hajmida mahsulot ulushi

Kompaniya mahsulotlarini sotish bozori uning mahsulotlariga samarali talabni ta'minlash uchun etarli imkoniyatlarga ega. Korxona egallashi mumkin bo'lgan hududiy farmatsevtika bozori ulushining potentsial hajmi yiliga qariyb 150 million AQSh dollarini tashkil etadi, bu viloyat umumiy bozor hajmining 25 foizini tashkil etadi.

Korxonaning ishlab chiqarish hajmlari, birinchidan, mintaqaviy farmatsevtika bozorining hozirgi va kelajakdagi potentsial imkoniyatlarini prognozlash tahlili bilan asoslanishi kerak, ikkinchidan, yirik Rossiya farmatsevtika korxonalarining odatiy qiymatlariga mos kelishi kerak. Bunday holda, Korxonaning xatti-harakatlari, katta ehtimol bilan, yirik jahon ishlab chiqaruvchilari tomonidan raqobatchining o'zlari o'zlashtirgan bozorga kirishiga yo'l qo'ymaslik uchun tajovuzkor harakatlarni keltirib chiqarmaydi va Korxona mahsulotlari import qilinadigan dori vositalarini intensiv ravishda asta-sekin siqib chiqarishi mumkin bo'ladi. musobaqa.

Quyidagi diagrammalar turli farmakoterapevtik dorilar guruhlari uchun mintaqaviy farmatsevtika bozorida rejalashtirilgan Korxonaning potentsial ulushining minimal va maksimal qiymatlarini baholashni taqdim etadi.

Raqobat tahlili

Raqobatchi kompaniyalar

1 va 2-ilovalarda keltirilgan raqobat tahlili Korxonaning quyidagi asosiy raqobatchilarini aniqlash imkonini berdi:

• Viloyatda shu kabi mahsulotlar ishlab chiqaradigan yirik va o‘rta farmatsevtika korxonalari.
• Mintaqadagi kichik ulgurji korxonalarni farmatsevtika dori vositalari bilan bevosita ishlab chiqaruvchilardan (rus va xorijiy) yetkazib beruvchi dilerlik kompaniyalari.

Hozirda ko‘rib chiqilayotgan hududda Rossiya ahamiyatiga molik 5 ta yirik va o‘rta farmatsevtika korxonasi faoliyat yuritmoqda.

"Nijfarm" kompaniyasi (Nijniy Novgorod)

Nizhpharm kompaniyasining 2001 yildagi asosiy ko'rsatkichlari:

• Sotish hajmi - 75,547 ming paket (753,744 million rubl, xorijiy valyutada 25,792 ming dollar).
• Rossiya farmatsevtika bozorida Nizhpharm ulushi 0,86% ni tashkil qiladi.
• Assortiment 90 dan ortiq tovarlarni o'z ichiga oladi (brendlar ulushi - 38,9%).
• Brendlar - eng ko'p sotuvchilar: Betanicomylon, Vitaprost, Levomekol, Osarbon, Chondroxide, Tsefekon, Essliver Forte, Espol, Efkamon.

"Nizhpharm" farmatsevtika kompaniyasi Rossiyadagi eng yirik farmatsevtika kompaniyalarining o'ntaligiga kiradi. Ayni paytda korxona mahalliy va xorijdan keltirilgan zamonaviy, yuqori samarali uskunalar bilan jihozlangan. Ishlab chiqarish quvvati yiliga 150 million paketgacha tayyor dori vositalari ishlab chiqarish imkonini beradi. Kompaniya an'anaviy ravishda malhamlar va boshqa yumshoq dozalash shakllarini ishlab chiqarish va sotishda etakchilik qiladi.

1998 yilda xalqaro GMP qoidalariga muvofiq dori vositalarining qattiq shakllari - tabletkalarni ishlab chiqarish o'zlashtirildi. Ayni paytda korxonada ishlab chiqarishni rekonstruksiya qilish ishlari nihoyasiga yetkazilmoqda.

2000 yil dekabr oyining oxirida planshetlar ishlab chiqarish xalqaro GMP qoidalari va sanoat standarti OST 42-510-98 "Dori vositalarini ishlab chiqarishni tashkil etish va sifatini nazorat qilish qoidalari (GMP)" talablariga javob beradi deb e'tirof etildi. 2001 yil aprel oyida Nijfarm sifat tizimining ISO 9001:1994 va GOST R ISO 9001:1996 xalqaro standartlariga muvofiqligi sertifikatlarini oldi. Nizhpharmning rivojlanish strategiyasi korxonani xalqaro GMP qoidalariga muvofiq to'liq modernizatsiya qilishni nazarda tutadi, bu ishlab chiqarilayotgan dori vositalarining mukammal sifatiga erishish, shuningdek, farmatsevtika mahsulotlarining jahon ishlab chiqaruvchilari bilan muvaffaqiyatli raqobatlashish imkonini beradi. Nizhpharm 32 farmakoterapevtik guruhda 90 dan ortiq nomdagi tayyor dori vositalarini ishlab chiqaradi.

1995 yildan beri kompaniya 40 dan ortiq yangi dori vositalarini bozorga chiqardi.

"Biosintez" OAJ

Geografik nuqtai nazardan, taklif etilayotgan qurilish joyiga eng yaqin joy - "Biosintez" OAJ (Penza). 2001 yil oxirida ushbu korxona Rossiyadagi eng yirik farmatsevtika mahsulotlari ishlab chiqaruvchilar beshligiga kirdi.

Korxonada ishlab chiqarish faoliyati bundan 40 yil oldin, ya'ni 1959 yilda boshlangan. O'shanda korxonaning asosiy mahsulotlari mikrobiologik usulda olingan moddalar - antibiotik biomitsin va B12 vitamini edi. Keyinchalik ishlab chiqarilgan mahsulotlar ro'yxati oleandomitsin, tetratsiklin, nistatin, geliomitsin, fusidin, levorin kabi antibiotiklar, shuningdek, boshqa dorilar bilan to'ldirildi.

Keyinchalik, zavod tayyor dori-darmonlarni ishlab chiqarishni boshladi: 1961 yilda planshetlar ishlab chiqarish o'zlashtirildi, 1971 yilda - infuzion eritmalar va qadoqlangan in'ektsiya kukunlari. 1986 yilda insulin, 1989 yilda geparin ishlab chiqarila boshlandi.

Hozirgi kunda korxona farmatsevtika preparatlari va moddalarini ishlab chiqaradi. Mahsulot assortimenti to‘qqizta farmakoterapevtik guruhga mansub 120 dan ortiq turdagi dori vositalarini o‘z ichiga oladi. Dori vositalarining 30% hayotiy dori vositalari ro'yxatiga kiritilgan. 2001 yilning birinchi yarmida sotiladigan mahsulotlar hajmi 377 million rublni, sotishdan tushgan tushum - 350 million rublni, sotishdan olingan foyda - 66 million rublni tashkil etdi. Korxonada to‘rt mingdan ortiq kishi ishlaydi.

Kompaniyaning uskunasiga "Kilian" va "Fette" planshet presslari, suvli eritmalar plyonkasi va organik erituvchilar bilan tabletkalarni qoplash uchun moslamalar kiradi. Planshetlarni oldindan qadoqlash, qadoqlash va stacking avtomatik Zanazi liniyasi tomonidan amalga oshiriladi. Planshet ishlab chiqarish sexining umumiy quvvati yiliga 15-sonli 100 million paketdan ortiq.

"Biosintez" OAJ planshetlar ko'rinishidagi dori vositalaridan tashqari kukun va eritmalar ko'rinishidagi in'ektsion preparatlarni ishlab chiqaradi. Kukun ishlab chiqarish majmuasi "Zanazi", "Huber" va boshqalar kompaniyalarining uskunalarini o'z ichiga oladi. Infuzion eritmalar ishlab chiqarish ob'ektlariga eritmalar tayyorlash, yuvish, sterilizatsiya qilish, idishlarni to'ldirish va qadoqlash uchun barcha turdagi uskunalar kiradi. steril ishlab chiqarish sharoitlari, bu yiliga 18 million shisha qon o'rnini bosuvchi moddalar, qon konservantlari, tuz va detoksifikatsiya eritmalarini ishlab chiqarish imkonini beradi. 1999 yilda ampulalar ishlab chiqarish o'zlashtirildi. Ampulalar uchun uchta shprits to'ldirish liniyasi har yili 2 ml, 5 ml va 10 ml sig'imga ega 100 millionga yaqin ampula ishlab chiqarish imkonini beradi. Yumshoq dozalash shakllarini ishlab chiqarish malham va shamlar ishlab chiqarish uchun maydonlarni o'z ichiga oladi.

Ishlab chiqarish quvvatlari mikrobiologik sintez usulidan foydalangan holda 700 ga yaqin shartli tonna moddalar ishlab chiqarish imkonini beradi. 2001 yilning birinchi yarmida antibiotik moddalarini ishlab chiqarish hajmi 100 shartli tonnani tashkil etdi, ya'ni. quvvatlar taxminan 28% ga yuklangan, bu rus moddalar ishlab chiqaruvchilari uchun juda yuqori ko'rsatkichdir.

Hozirgi vaqtda asosiy modda benzilpenitsillin natriy tuzidir. "Biosintez" OAJ nistatin, levorin, griseovulifin antifungal antibiotik moddalarining yagona rus ishlab chiqaruvchisi. Antibiotiklardan tashqari, moddalar qatoriga yurak-qon tomir preparati Riboksin kiradi. Korxonada endokrin preparatlar ishlab chiqarish majmuasi ham mavjud bo‘lib, u tibbiy maqsadlarda turli fermentlarni ishlab chiqaradi: insulin, geparin, pankreatin, lidaza, tiroidin, shuningdek immunomodulyator natriy nukleinat.

Korxonani yanada rivojlantirish mavjud ishlab chiqarishni texnik qayta jihozlash va samaradorligini oshirish bilan bog'liq. Bunda “Biosintez” OAJ ilmiy markazi katta rol o'ynaydi. U mikrobiologiya, kimyo, kimyoviy texnologiya va analitik sektorlarni, shuningdek, tayyor dozalash shakllari sektorini o'z ichiga oladi.

Ayni paytda “Biosintez” OAJ o‘z oldiga import o‘rnini bosuvchi arzon dori vositalarini ishlab chiqish va ishlab chiqarish, shuningdek, o‘zining original dori vositalarini yaratish vazifasini qo‘ygan. Shu maqsadda kompaniya mamlakatning yetakchi ilmiy markazlari – Davlat ilmiy markazi, BAV Butunrossiya ilmiy markazi, Rossiya Tibbiyot fanlari akademiyasining gematologiya markazi bilan hamkorlikni faol rivojlantirmoqda.

"Ofitsina" OAJ

"Ofitsina" ochiq aktsiyadorlik jamiyati Rostov viloyati, Millerovo shahrida joylashgan. Kompaniya Rossiyaning janubidagi dori vositalarining eng yirik distribyutori bo'lib, dorixonalar va tibbiyot muassasalariga farmatsevtika mahsulotlarini tarqatish sohasida keng ko'lamli xizmatlar va ma'lumotlarni taqdim etishga ixtisoslashgan. Kompaniya Rossiya farmatsevtika bozorida 1989 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda.

"Ofitsina" OAJ tarkibiga markaziy ulgurji farmatsevtika ombori, bojxona ombori, boshqa shahar va viloyatlardagi filiallar va vakolatxonalar (Rostov-na-Donu, Krasnodar, Pyatigorsk, Volgograd), to'qqizta dorixona, beshta dorixona punkti va ikkita dorixona kiradi. dorixona kiosklari ochildi. , optika do'koni, shuningdek ta'mirlash va qurilish maydonchasi, yoqilg'i quyish shoxobchasi, oziq-ovqat va sanoat do'konlari uyushmasi.

Dori vositalari va tibbiyot buyumlarining ulgurji savdosi korxona tovar aylanmasining 85 foizini tashkil qiladi. Kompaniyaning narx-navosi deyarli barcha farmakologik guruhlardan 2000 dan ortiq nomdagi dori vositalarini o'z ichiga oladi.Taklif etilayotgan assortiment doimiy ravishda kengaytirilib, yangilanib boriladi.

“Ofitsina” OAJ uzoq yillar davomida dori vositalari va tibbiyot buyumlari ishlab chiqaruvchi yuzdan ortiq mahalliy va 60 dan ortiq xorijiy yetakchi kompaniyalar bilan bevosita hamkorlik qilib kelmoqda. Barcha etkazib beruvchilar bilan barqaror aloqalar o'rnatildi. Katta hajmdagi xaridlar sezilarli chegirmalarni olishga yordam beradi, bu esa o'z navbatida kompaniyaga past narxlarni belgilash va taklif qilinadigan tovarlarga minimal savdo marjalarini qo'llash imkonini beradi. "Ofitsina" OAJ mijozlari uchun bu xarid qilingan tovarlar uchun raqobatbardosh narxlarga ega bo'lish imkonini beradi.

"Ofitsina" OAJda savdoni tashkil etish mintaqaviy printsip asosida qurilgan, ya'ni. Kompaniyaning barcha mavjud va potentsial mijozlari - dorixonalar geografik hududlarga bo'lingan, ularning har birida aniq savdo bo'limi yoki filial menejerlari ishlaydi.

"Ofitsina" OAJ o'z mijozlari bilan axborot o'zaro aloqasini, shuningdek, Milerovodagi markaziy ofisdan ham, kompaniyaning filiallari va vakolatxonalari orqali ham buyurtmalarni amalga oshirish uchun ularga bevosita xizmat ko'rsatadi. Doimiy ravishda yangilanib, kengayib boruvchi oʻz avtoparkimizga ega boʻlishi “Oficina” OAJda buyurtma bergan mijozlarga tovarlarni aynan oʻz vaqtida bepul yetkazib berish imkonini beradi. Tovarlarni turli hududlarga yetkazib berishning muntazam jadvallari ishlab chiqildi.

"Ofitsina" OAJ mutaxassislari mijozlarning ehtiyojlarini muntazam ravishda kuzatib boradilar. Shunday qilib, kompaniya rahbariyati mijozlar kutishlarini aniq tushunadi. Mijozlarning ehtiyojlarini imkon qadar to'liq qondirish uchun "Oficina" OAJ tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan va, asosan, to'liq oldindan to'lov asosida arzon narxlarni ta'minlash uchun sotib oladi.

"Oficina" OAJning asosiy strategik maqsadi Rossiyaning janubidagi farmatsevtika tovarlari va xizmatlari bozoridagi talabni iloji boricha to'liq qondirishdir.

Raqobat kuchlarini tahlil qilish

Raqobat kuchlarini tahlil qilish korxonaning sanoatda duch kelishi mumkin bo'lgan imkoniyatlar va tahdidlarni aniqlash uchun amalga oshiriladi.

Jadvalda M.Porter bo'yicha raqobat tahlilining umumlashtirilgan natijalari ko'rsatilgan (narx va foydani oshirish imkoniyatiga ta'sir qiluvchi beshta kuchning ta'siri modeli):

1. Potentsial raqobatchilarning kirib kelish xavfi	O'rtacha bo'lsa-da, vaqt o'tishi bilan u ko'payadi. Kirish uchun to'siqlar: mutlaq xarajat ustunligi (past ishlab chiqarish xarajatlari GMPga mos keladigan zamonaviy zavodlarni eski korxonalar uchun qiyin bo'lgan muhim afzalliklarga ega bo'lishini ta'minlaydi);
2. Raqobatchi firmalar (dori vositalarini ishlab chiqaruvchilar va import qilinadigan dori vositalarini yetkazib beruvchilar) o‘rtasidagi raqobat	Hozircha zaif. Rossiya kompaniyalari korxonalarni ta'mirlashga katta miqdorda sarmoya kiritmoqda. Sanoat korxonalarining GMP standartiga o'tishi bilan (2005 yilga kelib) bu ​​ko'payadi. Mahalliy dori ishlab chiqaruvchilarning ta'siri kuchayadi, import ulushi esa asta-sekin kamayadi.
3. Xaridorlarni “savdolash” qobiliyati.	Zaif. Ta'minot sanoati asosan yirik va o'rta korxonalardan iborat. Birjadan tashqari dori vositalarini xaridorlar ko‘p, mahalliy farmatsevtika mahsulotlari yetishmaydi.
4. Yetkazib beruvchilarni "savdolash" qobiliyati.	Zaif. Farmatsevtika bozorida farmatsevtika vositalarini ishlab chiqarish uchun moddalarni etkazib beradigan juda ko'p kompaniyalar mavjud. Kompaniya har doim etkazib beruvchilarni tanlash imkoniyatiga ega.
5. O'rnini bosuvchi mahsulotlar raqobati.	Hozircha oʻrtacha. Vaqt o'tishi bilan u ko'payadi. Chunki mamlakatimiz korxonalari tomonidan ishlab chiqarilayotgan import o‘rnini bosuvchi dori vositalari turi muttasil ko‘payib bormoqda.

SWOT tahlili

SWOT tahlili vaziyatni tahlil qilishning eng muhim tarkibiy qismi bo'lib, quyidagi savollarga javob berishi kerak:

Kompaniyaning kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlari qanday;

Korxonaning raqobatdosh pozitsiyasi qanchalik kuchli.

Sifatli ravishda, ekspert baholashlari asosida biz kompaniyaning kuchli va zaif tomonlari ro'yxatini, ularning imkoniyatlar va tahdidlar bilan aloqasini aniqlaymiz va SWOT tahlil matritsasini tuzamiz.

Muvaffaqiyatning asosiy omillari

Korxonaning raqobatchilarga nisbatan strategik kuchini vaznli baholashni hisoblash natijalari jadvalda keltirilgan.

KFU	KFU og'irligi	P	1	2
Moslashuvchan ishlab chiqarish texnologiyasi sxemalaridan foydalanish	0,135	9(1,215)	7(0,945)	0
GMP talablariga muvofiq yuqori samarali moddalarning yangi turlarini o'rta miqyosda ishlab chiqarishni yaratish	0,114	9(1,026)	8(0,912)	0
Ishlab chiqarilgan farmatsevtik preparatlar va moddalar sifatining GMP va ISO 9000 standartlariga muvofiqligi	0,12	9(1,08)	7(0,84)	9(1,08)
Eng yangi texnologik uskunalardan foydalanish	0,098	8(0,784)	5(0,49)	0
Yangi texnologiyalarni, o'z ishlanmalarini joriy etish	0,095	8(0,76)	9,5(0,903)	1(0,095)
O'zgaruvchan bozor sharoitlariga tezda javob berish qobiliyati	0,105	7(0,735)	7,5(0,788)	9(0,945)
Jozibador narx siyosati	0,1	9(0,9)	9(0,9)	7(0,7)
Menejerlar va xodimlarning tajribasi, malakasi	0,068	8(0,544)	9(0,612)	10(0,68)
Mijozlarning aniq qoniqishi	0,052	8(0,416)	7(0,364)	10(0,52)
Qulay joylashuv	0,067	7(0,469)	8(0,536)	9(0,603)
Moliyaviy kapitalga kirish	0,046	5(0,23)	7(0,322)	9(0,414)
Og'irlangan quvvat ko'rsatkichi	1,00	8,159	7,612	5,037

Qabul qilingan belgilar: P – Korxona; 1 - "Biosintez" OAJ; 2 - "Ofitsina" OAJ.

Quyidagi diagrammada Korxonaning (KSF) ta'kidlangan asosiy muvaffaqiyat omillari va har bir KSF vaznining ekspert baholari ko'rsatilgan.

xulosalar

1. Farmatsevtika bozorining katta sig'imi iqtisodiyotning ushbu sektoridagi biznesni jozibador va barqaror qiladi.

2. Davlat va ayrim kompaniyalarning dori vositalari ishlab chiqarishni kengaytirish rejalari bozorga nisbatan oson kirish uchun 3 yildan 5 yilgacha vaqt ajratadi.

3. Tanlangan geografik segmentda arzon va sifatli mahalliy FPPlarning keskin tanqisligi mavjud. FPPga bo'lgan asosiy ehtiyojlar import hisobiga qondiriladi, bu esa import o'rnini bosish uchun qulay sharoit yaratadi.

4. Kompaniya mahsulotlarini sotish bozori uning mahsulotlariga samarali talabni ta'minlash uchun etarli imkoniyatlarga ega. Mintaqaviy farmatsevtika bozorining kompaniya egallashi mumkin bo'lgan potentsial hajmi yiliga 150 mln.

5. Hududiy farmatsevtika bozorining tahlili tashkil etilgan Korxonada ishlab chiqarishni tashkil etish maqsadga muvofiq bo‘lgan quyidagi mahsulotlar assortimentini aniqlash imkonini beradi:

Moddalar:

• insulin;
• tabiiy antibiotiklar;
• yarim sintetik va sintetik antibiotiklar;
• yurak-qon tomir agentlari; markaziy asab tizimiga ta'sir qiluvchi vositalar;

Farmakoterapevtik guruhlar bo'yicha dorilar:

• oshqozon-ichak trakti kasalliklarini davolash uchun vositalar;
• analjezik, antipiretik, revmatik dorilar;
• antibiotiklar;
• yurak-qon tomir kasalliklarini davolash uchun preparatlar;

Shu jumladan FPP ning ayrim turlari uchun:

• planshetli preparatlar (qoplanmagan, qoplangan, kapsulalar);
• ampulalar shakllari;
• malhamlar, suspenziyalar, kukunlar;
• steril antibiotik kukunlari, qadoqlangan;
• endokrin dorilar (insulin).

6. Yuqoridagi ma'lumotlar va 2-ilovada qilingan hisob-kitoblarga asoslanib, Korxona o'zining eng yaqin raqobatchilariga nisbatan potentsial ravishda katta raqobat kuchiga ega degan xulosaga kelish mumkin. Kompaniyaning raqobatdosh ustunligiga quyidagi asosiy omillar orqali erishiladi:

• ishlab chiqarishning moslashuvchan texnologik sxemalaridan foydalanish;
• ishlab chiqarilayotgan farmatsevtik preparatlar va moddalar sifatining GMP va ISO 9000 standartlariga muvofiqligi;
• GMP talablariga muvofiq yangi turdagi yuqori samarali moddalarning o'rta tonnalik ishlab chiqarishini yaratish;
• o'zgaruvchan bozor sharoitlariga tezda javob berish qobiliyati;
• jozibador narx siyosati;
• eng yangi texnologik uskunalardan foydalanish;
• yangi texnologiyalar va o'z ishlanmalarimizni joriy etish.

Korxona tavsifi

Farmatsevtika ishlab chiqarishni tashkil etish uchun korporativ talablar

Hozirgi vaqtda Rossiyadagi barcha farmatsevtika kompaniyalari uchun dori vositalarini ishlab chiqarishni tartibga soluvchi asosiy hujjat GMP qoidalaridir ("Yaxshi ishlab chiqarish amaliyoti" - "To'g'ri ishlab chiqarish qoidalari"). Hozirga qadar mamlakatimizdagi barcha korxonalar ham ushbu qoidalar talablariga javob berayotgani yo‘q, ammo hozir ham aksariyat farmatsevtika korxonalari rekonstruksiya va texnik qayta jihozlash uchun katta mablag‘larni yo‘naltirmoqda.

Dala hovli

Loyiha tashabbuskorlari Volgograd shahri va Volgograd viloyati maʼmuriyati bilan farmatsevtika zavodi qurish uchun 10 gektar yer uchastkasini berish boʻyicha kelishuvga erishdi. Sayt qishloqning shimolida joylashgan. MR-1, Volgograd viloyati, Gorkovskiy qishlog'ida. Qurilish maydonchasidan turar-joy qurilishigacha bo'lgan masofa 2 km dan oshadi, bu SNiP me'yorlariga muvofiq, ajratilgan hududda eng zaharli va xavfli ishlab chiqarishlarni joylashtirish imkonini beradi. Ajratilgan maydonning kattaligi kelajakda ishlab chiqarishni kengaytirish imkonini beradi.

Er uchastkasining asosiy parametrlari

Ism	Parametr tavsifi
Yer maydoni	Sayt 100 ming kvadrat metr maydonga ega. m (10 ga) Saytni Korxonaning mulkiga o'tkazish mumkin. Er uchastkasiga egalik qilishning asosiy sharti loyihani amalga oshirish uchun etarli miqdorda investitsiya resurslarining mavjudligi hisoblanadi.
Elektr	1000 kVt/soat elektr energiyasi ishlab chiqarishni ta'minlashga qodir bo'lgan mahalliy tarmoqlardan foydalanish.
Suv	Suv ta'minoti saytdan 1 km dan ortiq bo'lmagan masofada joylashgan diametri 300 mm dan ortiq bo'lgan uchta kollektor tomonidan ta'minlanadi.
Gaz ta'minoti	Saytdan 500 m dan ortiq bo'lmagan masofada joylashgan o'rta bosimli gaz quvuri orqali amalga oshiriladi.
Issiqlik ta'minoti	Kelgusida o‘zimizning gazli qozonxonamiz qurish rejalashtirilgan.
Maishiy chiqindilar	Shahar kanalizatsiyasiga tushiriladi.
Sanoat chiqindilari	Ular Korxona hududida joylashgan saqlash rezervuarlariga, keyinchalik transport vositalarida 100 km dan ortiq bo'lmagan masofada Volgograd shahridagi kimyo korxonalarining suv havzalariga - cho'ktirgichlarga olib chiqiladi.

Yaratilgan ishlab chiqarishning asosiy xususiyatlari

Loyihalashtirilgan korxona ham sotib olingan xomashyodan farmatsevtika dori vositalari ishlab chiqarish, ham ISO9001 xalqaro standartlari va GMP talablariga muvofiq moddalar ishlab chiqarish, shuningdek, yangi texnologiyalarni joriy etish va joriy etish hamda yangi brendlarni ishlab chiqish uchun mo‘ljallangan.

Qurilishning umumiy maydoni 50 ming kvadrat metrdan ortiq. m., shu jumladan: 25% - ishlab chiqarish maydoni, 60% - texnik maydon va ombor maydoni va 15% - ishlab chiqarishdan tashqari maydon.

Asosiy (steril) ishlab chiqarish

Yordamchi ishlab chiqarish

Ob'ekt nomi	Dizayn (QQSsiz), ming AQSh dollari	Qurilish qiymati (QQSsiz), ming AQSh dollari
Ampulalar uchun suv ishlab chiqaradigan zavod uchun xona	45	120
Sanoat ehtiyojlari uchun suv tozalash majmuasini o'rnatish uchun binolar	45	120
Shisha ampulalarni ishlab chiqarish uchun texnologik uskunalarni o'rnatish xonasi	150	300
Polietilen pufak ishlab chiqarish sexi	20	120
	60	200
Transformator podstansiyasi	25	150
	25	150
	15	90
	300	1800
	130	300
	5	30
GMP talablariga muvofiq xom ashyo va tayyor mahsulotlar uchun omborlar	25	150
JAMI	845	3530

Ishlab chiqarish dasturiga ko'ra, Korxonaning quvvati birinchi bosqichda yiliga 2,2 milliard dona tayyor mahsulotni tashkil etadi. Keyinchalik, ish uch smenada tashkil etilganda korxona quvvati yiliga 3 milliard dona tayyor mahsulotga yetkaziladi.

Korxonaning ishlab chiqarish dasturi to‘liq import o‘rnini bosishga, turli kasalliklarni davolash uchun qattiq, yumshoq va inyeksiya shaklidagi eng zamonaviy hayotiy dori vositalarini ishlab chiqarishga qaratilgan.

Korxonada modda ishlab chiqarish maydonchasi modulli asosda quriladi. Modulli printsip uskunani bir necha soat ichida kerakli turdagi moddalarni ishlab chiqarish uchun qayta sozlash imkonini beradi. Ushbu texnologik sxema nafaqat Rossiya, balki G'arb uchun ham yangi.

Korxonaning loyihaviy quvvati

Asosiy jihozlarning tarkibi

Farmatsevtika sanoati uchun uskunalarning asosiy ishlab chiqaruvchilari an'anaviy ravishda Germaniya (BOSH, Kilian, Fette), Shveytsariya (Huber, Zanazi), Italiya hisoblanadi.

Maxsus jihozlarni yetkazib berish yirik xorijiy farmatsevtika kompaniyalarining (Hemofarm, KRKA, Pliva) Rossiya vakolatxonalari, shuningdek, bir qator Rossiya kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi.

Uskunani etkazib berish shartlari va shartlari etkazib berish shartnomalarini tuzishda har bir alohida holatda belgilanishi kerak. Uskunani lizing asosida sotib olish mumkin.

Uskunalarni yetkazib beruvchilar korxona tomonidan tender asosida aniqlanadigan kompaniyalar bo'ladi.

Kerakli jihozlarning batafsil ro'yxati va to'liqligi Korxona bosh texnologi tomonidan yetkazib beruvchi kompaniya bilan birgalikda tayyorlanishi kerak. Quyida faqat maksimal ruxsat etilgan narx darajasini ko'rsatadigan zarur jihozlarning mumkin bo'lgan ro'yxati keltirilgan.

Asosiy jihozlar ro'yxati

Qo'shimcha uskunalar ro'yxati

Ob'ekt nomi	Uskunalar narxi (QQSsiz), ming AQSH dollari	Ishga tushirish ishlari qiymati (QQSsiz), ming AQSH dollari
Ampulalar uchun suv ishlab chiqarish uchun o'rnatish	270	30
Sanoat ehtiyojlari uchun suv tozalash majmuasi	270	30
Shisha ampulalar ishlab chiqarish uchun texnologik uskunalar	900	100
Polietilen pufakchalar ishlab chiqarish zavodi	120	13,3
Tabiiy gazdan foydalanadigan avtonom qozonxona	360	40
Transformator podstansiyasi	150	16,67
10 ta katta sig'imli avtomashinalar uchun garaj, shu jumladan yordamchi xonalar (ta'mirlash, yuvish, diagnostika va boshqalar).	150	16,67
Ofis maydoni (taxminan 3000 m2)	90	10
Ilmiy tadqiqot laboratoriyasi	1800	200
Texnologik laboratoriya (ishlab chiqarish jarayonini nazorat qilish)	780	86,67
Xavfsizlik binolari (200 m2)	30	3,33
GMP talablariga muvofiq xom ashyo va tayyor mahsulotlar omborlari uchun uskunalar	150	16,67
JAMI	5070	563,34

xulosalar

Loyihalashtirilgan korxona mintaqadagi o'xshash korxonalarga nisbatan bir qator muhim afzalliklarga ega bo'lishi kerak:

• qoidalarga to'liq rioya qilish;
• qurilishda eng yangi texnologiyalarni qo'llash;
• ishlab chiqarishda moslashuvchan texnologiyalardan foydalanish;
• yuqori quvvat;
• o'zimizning arzonroq xom ashyomizdan foydalanish;
• Korxonani to'liq kompyuterlashtirish;
• o'z ishlanmalaringizni amalga oshirish imkoniyati.

Korxona o'z quvvati bo'yicha Janubiy federal okrugdagi eng yirik korxonaga aylanishi va Rossiyadagi eng yirik beshta farmatsevtika korxonalariga kirishi kerak. Uskunalar darajasi va zamonaviy texnologiyalardan foydalanish bo'yicha korxona Rossiya va Sharqiy Evropadagi eng zamonaviy farmatsevtika zavodlari orasida o'rin egallashi mumkin.

Ishlab chiqarish va sotish dasturi

Assortimentni shakllantirish

Moslashuvchan texnologik ishlab chiqarish sxemalarini qo'llash va yuqori texnologiyali uskunalardan foydalanish Kompaniyaga bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga tezda javob berishga imkon beradi. 2-ilovada keltirilgan hududiy farmatsevtika bozorining marketing tahlili farmakoterapevtik guruhlar va FPP turlari bo‘yicha quyidagi FPP va moddalar assortimentini aniqlash imkonini berdi.

Yuqoridagi ma'lumotlar asosida iqtisodiy hisob-kitoblarni amalga oshirish uchun loyiha tashabbuskorlari Korxona mahsulotlarining dastlabki assortimentini shakllantirdilar.

Dastlabki mahsulot assortimenti

Mahsulot ishlab chiqarish

Korxona rejalashtirilgan quvvatga yetganda mahsulot ishlab chiqarish hajmi

Jadvalda quyidagi quvvatlardan foydalanish koeffitsientlari bo'yicha ishlab chiqarish hajmi ko'rsatilgan: 2005 - 0,6; 2006 yil -0,7; 2007 yil -0,8.

Narxlar tuzilishi. Korxonaning narx siyosati

Korxonaning farmatsevtika dori vositalari va substantsiyalarining narxlari import qilinadigan shunga o'xshash dori vositalariga nisbatan o'rtacha 15-20 foizga arzonroq belgilangan.

Mahsulot narxi

Sotib olingan moddalardan ishlab chiqarilgan dori vositalari uchun to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar ulushi sotish narxining o'rtacha 50% gacha hisoblab chiqiladi. O'z moddalarimizni ishlatish to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarni 20% ga kamaytiradi. Moddalarni ishlab chiqarishda bevosita xarajatlarning ulushi ishlab chiqarish tannarxining o'rtacha 40% ni tashkil qiladi.

Bir birlik uchun to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar. mahsulotlar

Sotish hajmi. Mahsulotlarni sotishni tashkil etish

Korxonaning ishlab chiqarish va tijorat dasturi to'rt yil chuqurlikka mo'ljallangan. O'tkazilgan moliyaviy hisob-kitoblarni va marketing tahlili natijasida olingan ma'lumotlarni hisobga olgan holda (2-ilova) Korxona quyidagi savdo hajmi rejasini qabul qildi:

Loyihani amalga oshirish davomida kompaniya o'z mahsulotlarini Rossiya va mintaqaning farmatsevtika bozoriga targ'ib qilish bo'yicha quyidagi strategiyani ishlab chiqdi:

Reklama

Reklama korxona mahsulotlarini bozorga muvaffaqiyatli olib chiqishning ajralmas qismidir. Reklama beruvchi uchun reklamaning maqsadi iste'molchilarga ma'lumot etkazish va mahsulotga bo'lgan talabni kengaytirish uchun ularning foydasiga erishishdir. Mutaxassislarning fikriga ko'ra, muvaffaqiyatli reklama kampaniyasi uchun har qanday korxona quyidagi yo'lni bosib o'tishi kerak:

Bosqichlar	Harakatlar
Yagona reklama kampaniyasi kontseptsiyasini yaratish.	U reklama agentligi ishtirokida o'tkazilgan marketing tadqiqotlari asosida amalga oshiriladi.
Tematik va moliyaviy rejani ishlab chiqish.	Korxonaning marketing xizmati tomonidan ma'lum vaqt oralig'ida tuzilgan, menejer tomonidan tasdiqlangan.
Korxona uchun korporativ identifikatsiyani ishlab chiqish	Korporativ identifikatsiyaning asosiy elementlari: tovar belgisi, logotip, korporativ blok (tovar belgisi va logotip yagona kompozitsiyaga birlashtirilgan) va boshqalar, korxona imidjini yaratadi.
Media-rejani ishlab chiqish	OAVni tanlash, unda joylashtirish hajmi, vaqti, joyi va chastotasini aniqlash.
Reklama kampaniyasining samaradorligini baholash mezonlarini tanlash	Aksariyat Rossiya korxonalari reklama kampaniyasining samaradorligini ko'pincha mahsulot qanday sotilganiga qarab baholaydilar, xorijiy korxonalar - kim, qanchalik tez-tez va qanday reklama ko'rilganligini aniqlash uchun so'rovlar o'tkazish orqali.
Reklama samaradorligini tahlil qilish, pretest	Yaratilgan reklama samaradorligining dastlabki prognozi.
Testdan keyingi	Reklama o'z maqsadiga erishganligini va reklama kampaniyasidan qanday xulosalar chiqarish mumkinligini o'rganish uchun mo'ljallangan reklama xabarining samaradorligini monitoring qilish.

Reklama mahsulotlarini sinovdan o'tkazish kampaniyaning "Ishga tushirish" bosqichida ham, u tugaganidan keyin ham eng samarali hisoblanadi. Avval rejalashtirilgan reklama kampaniyasi kontseptsiyasini, so'ngra uning alohida elementlarini (videolar, bosma mahsulotlar) dastlabki sinovdan o'tkazish kerak. Bunday holda, kampaniyaning borishini to'g'ridan-to'g'ri uni amalga oshirish bosqichida sinab ko'rish ham mantiqan to'g'ri keladi, bu esa kampaniyaning borishini to'xtatmasdan tezkor tuzatish imkonini beradi.

Reklama kampaniyasi va yaratilgan reklama materialini dastlabki sinovdan o'tkazish muhimligini ta'kidlash kerak. Ushbu bosqichda ta'sir qilish chastotasi va reklamani o'rab turgan haqiqiy muhit kabi psixologik omillar hisobga olinmaydi. Biroq, dastlabki test paytida siz birinchi navbatda reklama kampaniyasi kontseptsiyasini idrok etishni, reklama xabarining psixologik ta'sirini o'rganishingiz, shuningdek, tadqiqot natijalariga muvofiq kerakli o'zgartirish va qo'shimchalarni kiritishingiz mumkin.

Mijozlar	Strategik maqsad		Amaldagi usullar
	FPP sotish	Moddalarni sotish
Dilerlik kompaniyalari	Optimal narx/sifat nisbati, doimiy ulgurji xaridorlar uchun mavjud chegirmalar tizimiga e'tibor qaratuvchi reklama kampaniyasini o'tkazish orqali iloji boricha ko'proq maqsadli iste'molchilarni jalb qilish.	-	To'g'ridan-to'g'ri pochta, taqdimotlar, ixtisoslashtirilgan nashrlarda, Internetda reklama, tashqi reklama.
Farmatsevtika kompaniyalari	-	Optimal narx/sifat nisbatiga yo'naltirilgan reklama kampaniyasini o'tkazish orqali iloji boricha ko'proq maqsadli iste'molchilarni jalb qilish	To'g'ridan-to'g'ri pochta, ko'rgazmalarda, uchrashuvlarda, seminarlarda ishtirok etish.
Davlat organlari (Favqulodda vaziyatlar vazirligi, Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligi, Rossiya Federatsiyasi Mudofaa vazirligi, Ichki ishlar vazirligi)	Davlat buyurtmalarini qabul qilish	Davlat buyurtmalarini qabul qilish	Davlat tenderlarida, tanlovlarda ishtirok etish, shaxsiy aloqalar.
Aholi	Optimal narx/sifat nisbatiga yo'naltirilgan reklama kampaniyasini o'tkazish orqali iloji boricha ko'proq maqsadli iste'molchilarni jalb qilish.	-	Ommaviy bosma nashrlarda, Internetda FPP reklamasi, tashqi reklama, televizorda reklama (ixtisoslashtirilgan dasturlarda, videolarda).

Ushbu biznes-rejada loyihani reklama qilish uchun faqat dastlabki hisob-kitoblar va tavsiyalar berilgan. Butun reklama kampaniyasining kontseptsiyasini ishlab chiqqandan keyin aniqroq ma'lumotlarni olish kerak. Reklama kampaniyasining taxminiy bosqichlari jadvalda ko'rsatilgan:

Korxonaning faoliyat ko'rsatish davri	Voqealar	Eslatma
Investitsiyalar jalb qilingandan keyin	Reklama agentligi bilan shartnoma tuzish	-
	Korxonaning butun reklama kampaniyasi kontseptsiyasini ishlab chiqish	-
Korxonaning qurilish muddati	Bilbordlarni joylashtirish	-
	Qurilayotgan Korxona haqida bosma nashrlarda ma'lumot
	Internetda reklama	Internetdagi ixtisoslashgan saytlarda reklama
Korxona ishga tushirilgandan keyin	Ixtisoslashgan jurnallarda reklama	"Remedium", "Farmarket", "Salomatlik"
	Internetda Korxona veb-saytini yaratish	-
	Televizor uchun video yaratish	-

Ekspertlarning hisob-kitoblariga ko'ra, Korxona uchun reklama kampaniyasini ishlab chiqish va o'tkazish xarajatlari mahsulot sotishning taxminan 3% ni tashkil qilishi mumkin.

Mijozlarni qozonish va ushlab turish usullari

Savdoni rag'batlantirish va mijozlarni saqlab qolish bo'yicha chora-tadbirlarni ishlab chiqish va amalga oshirish xarajatlari mahsulot sotishning taxminan 2% ni tashkil qiladi.

Mijozlarni yutib olish va saqlab qolish qobiliyati eng aqlli kompaniyalar orasida tobora ommalashib borayotgan raqobat quroliga aylanib bormoqda. Doimiy mijozlarni mukofotlash dasturlari ishlab chiqarilgan mahsulotlar va ular uchun belgilangan narxlarda aniq ifodalangan. Bu asrda bir-birining eng jozibali mijozlarini qozonishga va ularni saqlab qolishga intilayotgan kompaniyalar o'rtasidagi raqobat yanada kuchayadi.

Mijozlarni ushlab turish dinamik tushuncha bo'lib, vaqt o'tishi bilan kiritilgan investitsiyalar va vaqt o'tishi bilan amalga oshirilgan qadamlarga bog'liq. Mijozlarni ushlab turish muammosini tushunish va hal qilish uchun boshidanoq yuzaga kelishi mumkin bo'lgan o'zgarishlarni bashorat qilish kerak.

Xalqaro ekspertlarning fikriga ko'ra (Karl Shapiro - Kaliforniya universitetining Haas biznes maktabi professori, Berkli, www.inforules.com), har yili sadoqatni mukofotlash dasturlari mashhurligi ortib bormoqda. "Loyiq" mijozlarga ustunlik beriladi va boshqa etkazib beruvchiga o'tish narxi oshadi.

Agar kompaniyalar o'z mijozlarining iste'molchi xatti-harakatlari haqida ma'lumotga ega bo'lsa, mukofotlash dasturlarini amalga oshirish ancha osonlashadi. Ko'pgina savdo kompaniyalari allaqachon o'z mijozlarining afzalliklari haqida ma'lumot to'plashmoqda. Ushbu usullar muayyan mijozlar tomonidan ma'lum vaqt davomida amalga oshirilgan xaridlarni kuzatishni o'z ichiga oladi va har bir mijoz uchun alohida ustun yaratilishi kerak. Axborot texnologiyalarining rivojlanishi bilan bunday ma'lumotlarni qayta ishlash arzonlashmoqda va tobora ko'proq kompaniyalar (jumladan, juda kichik) iste'molchilarning xatti-harakatlarini tahlil qilish xarajatlari oqlanadi, deb hisoblashadi.

Bugungi kunda murakkab axborot tizimlari va maqsadli reklama tadbirlari raqobat quroliga aylanib borayotganini aytishimiz mumkin. Ushbu qurol an'anaviy usullarni almashtirmoqda: mahsulotlarga ta'sirchan ko'rinish va narx siyosatini berish.

Korxona tomonidan mijozlarni saqlab qolishga qaratilgan usullarning qisqacha tavsifi

Usul	Usulning tavsifi
Mijozlar bazasini shakllantirish.	Zamonaviy kompyuter dasturlari yordamida Korxona faoliyatining har bir asosiy turi (farmatsevtika vositalarini sotish va moddalarni sotish) bo'yicha mijozlar bazalari shakllantiriladi.
Mijozga ishlab chiqarilgan dori va moddalarning keng assortimentini taklif qilish	Kompaniyaning marketing bo'limi bozor kon'yunkturasining o'zgarishini doimiy ravishda kuzatib boradi. Mahsulot assortimentini shakllantirish bo'yicha tavsiyalar beradi.
Ulgurji xaridorlar uchun chegirmalar tizimi.	Ulgurji xaridorlar uchun sotib olingan dori-darmonlarga, sotib olingan tovarlar partiyasi va assortimenti hajmiga qarab chegirmalarning maxsus tizimi qo'llaniladi.
Doimiy mijozlar bilan ishlashda turli imtiyozlar va bonuslarni qo'llash.	Mijozlarga xizmat ko'rsatishda turli chegirma va jamg'arma kartalaridan foydalanish.

Tashkiliy reja

Loyihaning bosqichlari va muddatlari

Ism	Davomiyligi (kun)	boshlanish sanasi	tugash muddati	Mas'uliyatli
Tayyorgarlik bosqichi	302	01.06.2002	29.03.2003
Biznes-rejani tayyorlash	30	01.06.2002	30.06.2002	YoAJ IC "Kontrast"
	30	01.06.2002	30.09.2002
Er uchastkasini olish	30	15.07.2002	13.08.2002	MChJ "Media-Rost"
IRDni tayyorlash	60	01.08.2002	29.09.2002
	60	01.08.2002	29.09.2002
	180	01.10.2002	29.03.2003
Narkotiklarni davolash va yordamchi ishlab chiqarish sexlarini qurish	736	01.05.2003	05.05.2005	Bosh pudratchi
Oldindan to'lov 30%		01.05.2003	05.05.2003	Qurilish uchun to'lov sxemasiga tuzatishlar kiritish bosh pudratchi bilan kelishilgan holda mumkin
To'lov 1		01.07.2003	05.07.2003
To'lov 2		01.09.2003	05.09.2003
To'lov 3		01.11.2003	05.11.2003
To'lov 4		01.01.2004	05.01.2004
To'lov 5		01.03.2004	05.03.2004
To'lov 6		01.05.2004	05.05.2004
To'lov 7		01.07.2004	05.07.2004
To'lov 8		01.09.2004	05.09.2004
To'lov 9		01.11.2004	05.11.2004
To'lov 10		01.01.2005	05.01.2005
To'lov 11		01.03.2005	05.03.2005
To'lov 12		01.05.2005	05.05.2005
Uskunalarni buyurtma qilish va etkazib berish	3603603603	01.05.2004	01.05.2005	MChJ "Media-Rost"
Uskunalar uchun oldindan to'lovni amalga oshirish - 50%		01.05.2004	05.05.2004
Uskunalar uchun to'lov		01.05.2005	05.05.2005
	185	01.05.2005	01.11.2005	Bosh pudratchi
FPP ishlab chiqarishni boshlash	-	01.11.2005	-	MChJ "Media-Rost"
Organik sintez liniyalarini qurish	730	01.05.2003	29.04.2005	Bosh pudratchi
Organik sintez uskunalariga buyurtma berish va to'lash	366	01.05.2004	01.05.2005	MChJ "Media-Rost"
Ishga tushirish ishlari	185	01.05.2005	01.11.2005	Bosh pudratchi
Texnologiyani xarid qilish	90	01.05.2005	29.07.2005	MChJ "Media-Rost"

Taqdim etilgan jadvalga ko'ra, zavodni yakuniy tekshirish 2005 yilning 3-choragida boshlanishi mumkin.

Boshqaruv jamoasi

Kompaniyaning top-menejerlari qatoriga quyidagilar kiradi:

Yo'q.	TO'LIQ ISM. lavozim	Vazifalar, funktsiyalar, mas'uliyat	Ta'lim, ushbu sohada ish tajribasi
1.	Bosh direktor - Glubokov Vladimir Alekseevich	Korxona boshqaruvi	Oliy texnik, qayta tayyorlash "Korxonaning inqirozga qarshi boshqaruvi", II toifali inqirozga qarshi boshqaruvchi sertifikati
2.	o'rinbosari Bosh direktor Kristin Eduard Konstantinovich	Korxona boshqaruvi	Yuqori
3.	Kasbiy masalalar bo'yicha maslahatchi - Brel Anatoliy Kuzmich		Oliy ma’lumotli, kimyo muhandisi, texnolog, ikkinchi oliy ma’lumoti – farmatsevt. Kimyo fanlari doktori, professor, farmatsevtika fakulteti dekani, Volgograd davlat arxitektura-qurilish akademiyasining kimyo kafedrasi mudiri, Rossiya Tabiiy fanlar akademiyasi Prezidiumining haqiqiy a'zosi va a'zosi, bir nechta ilmiy ishlar muallifi. Farmatsevtika sanoati uchun 200 ta ixtiro.
4.	Iqtisodiy maslahatchi - Vadim Nikolaevich Kabanov		Iqtisodiyot bo'yicha ilmiy daraja. Iqtisodiyot fanlari doktori, Volgograd davlat arxitektura-qurilish akademiyasining professori, Xalqaro investitsiyalar va qurilish iqtisodiyoti akademiyasining haqiqiy aʼzosi, 100 dan ortiq nashrlar muallifi.

Ishlab chiqarish xodimlari

Xalqaro standartlarga muvofiq, ushbu darajadagi farmatsevtika korxonasining kadrlar soni taxminan 3 ming kishini tashkil etishi va qoida tariqasida, xodimlarning beshdan bir qismi oliy ixtisoslashtirilgan (kimyo-farmatsevtika) ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Xodimlar doimiy ravishda o'z malakalarini oshirishlari kerak. Korxona xodimlarini o'qitish loyihasi ISO9000 seriyali xalqaro sifat standartlariga muvofiq tuzilgan bo'lishi kerak. Buning uchun yangi xodimlarni, stajyorlarni, sifat nazoratchilarini tayyorlash va Korxona menejerlarining malakasini oshirish uchun maxsus binolarni ta'minlash kerak.

Loyihani amalga oshirish hamkorlari

Loyihani amalga oshirish bo'yicha Korxonaning asosiy hamkorlari quyidagilardir:

Yo'q.	Hamkor	Loyiha ehtiyojlari
1.	Volgograd viloyati va Volgograd shahrining Sovet tumani ma'muriyati	Korxonani qurish uchun yer maydoni ajratish
2.	Xalqaro investitsiyalar va qurilish iqtisodiyoti akademiyasi	Iqtisodiy hisob-kitoblar va korxonani rivojlantirish strategiyasini ishlab chiqish
3.	Volgograd davlat arxitektura va qurilish akademiyasi	Loyihaning ilmiy va texnologik amalga oshirilishi
4.	YoAJ IC "Kontrast"	Marketing tadqiqotlari, tashqi iqtisodiy muhit prognozi, loyiha risklarini tahlil qilish, biznes-rejani ishlab chiqish
5.	Gemofarm kompaniyasi	Loyihalash, qurish, montaj qilish va ishga tushirish ishlari

Tashkiliy qurilish vazifalari

Tashkiliy rivojlanishning ustuvor vazifalari qatorida korxona rahbariyati quyidagilarni belgilaydi:

• Loyihadan oldingi hujjatlarni sifatli tayyorlash.
• Hemofarm kompaniyasi rahbariyati, moliyaviy sheriklar, maxsus va sanoat uskunalarini yetkazib beruvchilar bilan ishonchli professional aloqalarni o'rnatish.
• Korxonaning asosiy menejerlari yadrosini shakllantirish.
• Nosozliklarni tuzatish va ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish davriga xorijiy menejerlarni taklif qilish.

Moliyaviy reja

Investitsion loyihalarni moliyalashtirish

Loyiha ishtirokchilari

Loyihaning shartli boshlanish sanasi sifatida qabul qilingan sana - 06/01/2002.

Investitsiyalar samaradorligini hisoblash muddati loyiha boshlangan kundan boshlab 90 oyni tashkil qiladi.

Ustav kapitalining tuzilishi

2-aktsiyador loyihaning 1-oyida ustav kapitaliga birinchi hissa qo'shadi. Qolgan summalar korxonaning butun qurilishi davomidagi naqd pul taqchilligini qoplagan holda sxema bo'yicha kiritiladi.

Korxonaga ssuda shaklida davlat yordami loyihaning 24-oyidan boshlab qurilishni yakunlash bosqichida taqdim etiladi.

Kredit shaklida davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash

Ism	sana	Miqdori (AQSh dollari)	Muddati	Taklif (%)
Kredit hajmi	01.05.2004	29 101 445,61	26 oy	13

Investitsion xarajatlar, ming AQSh dollari

Chiziq	3 kv. 2002 yil	4 kv. 2002 yil	2003 yil	2004 yil	2005 yil
Munitsipal muammolarni hal qilish	500
Biznes-rejani tayyorlash	20
Yer ajratish	500
IRDni tayyorlash	250
Arxitektura kontseptsiyasini ishlab chiqish	250
Qurilish hujjatlarini ishlab chiqish		2718
Barcha turdagi ruxsatnomalarni olish, litsenziyalash	5000
Konsalting	1260
Oldindan to'lov			2534,4
To'lov 1			400
To'lov 2			400
To'lov 3			400
To'lov 4				400
To'lov 5				400
To'lov 6				400
To'lov 7				400
To'lov 8				400
To'lov 9				400
To'lov 10					400
To'lov 11					400
To'lov 12					1513,6
Zaxira - qurilish qiymatining 10%					3000
Uskunalar uchun oldindan to'lovni amalga oshirish
Uskunalar uchun to'lov					8154
Uskunani o'rnatish, sozlash, ishga tushirish					1811,9
Texnologiyani xarid qilish					3000
JAMI	7780	2718	3734,4	10554	18279,5

Loyiha ishtirokchilarining daromadlari

Soliq solish

2002 yil 1 yanvardan farmatsevtika sanoati uchun (barcha dori vositalari va dorivor moddalar uchun istisnosiz) 10% QQS stavkasi belgilandi. 10 foizlik QQS joriy etilishi natijasida dori vositalari narxi 14-16 foizga oshdi. Ammo shuni yodda tutish kerakki, dori vositalariga 10% QQS vaqtinchalik hodisa bo'lib, 2003 yilga kelib soliq 15% gacha oshirilishi mumkin.

Dori vositalari narxining o‘sishini jilovlashning jiddiy omili ishlab chiqaruvchidan iste’molchigacha bo‘lgan zanjirdagi vositachilar sonining qisqarishidir. Kelajakda, dori-darmonlar uchun rubl narxlarining o'sishi taxminan QQS stavkasi + mamlakatdagi oylik inflyatsiya% ga teng bo'lishini kutish mumkin.

Amaldagi soliq stavkalari

Loyihaning samaradorligi ko'rsatkichlari

Samaradorlik ko'rsatkichlarini hisoblash muddati - 90 oy.

Loyiha xavfini baholash

Loyihaning asosiy xavflari

Loyiha tavakkalchiligini tahlil qilish sifat (barcha kutilayotgan loyiha xatarlarini tavsiflash, shuningdek, ularning oqibatlarini baholash va ularni yumshatish choralari) va miqdoriy (muayyan risklarni amalga oshirish natijasida loyiha samaradorligi o‘zgarishini to‘g‘ridan-to‘g‘ri hisoblash)ga bo‘linishi mumkin. Metodologiyaning batafsil tavsifi va xavflarni baholash natijalari biznes-rejaga 4-ilovada keltirilgan.

Sifatli xavf tahlili

Investitsion loyihani amalga oshirishning taklif etilayotgan stsenariysi aniq belgilangan bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi, shuning uchun loyiha bosqichlari bo'yicha risklarni sifatli baholashni amalga oshirish tavsiya etiladi.

Loyihani amalga oshirishning maqsadga muvofiqligiga ta'sir qiluvchi xavflarni sifatli tahlil qilish usullaridan biri Lipsits I.V tomonidan taklif qilingan xavfni bosqichma-bosqich baholash usulidir. va Kossov V.V.

Ushbu metodologiyada tavakkal loyihada belgilangan maqsadlarga qisman yoki to'liq erishilmasligi xavfi sifatida tushuniladi.

Ko'rib chiqilayotgan investitsiya loyihasi quyidagi davr va bosqichlarni o'z ichiga oladi:

1. Tayyorgarlik davri.

1.1. Tadqiqot va ishlanma.
1.2 Er uchastkasini berish, sotib olish yoki ijaraga berish.

2. Uskunalarni qurish va o'rnatish.
2.1 Bino va inshootlarni qurish, ijaraga olish yoki sotib olish.
2.2 Texnologik uskunalarni sotib olish va o'rnatish.

3. Farmatsevtika ishlab chiqarishni litsenziyalash va sertifikatlash.

4. Ishlab chiqarish va marketing (mahsulotni sotish).

Xatarlarni bosqichma-bosqich baholash loyihaning har bir davri yoki bosqichi uchun risklar alohida belgilanishi va keyin butun loyiha bo'yicha jami risk topilishiga asoslanadi.

O'rganilayotgan investitsiya loyihasi individual ravishda ishlab chiqilgan bo'lib, u mohiyatiga ko'ra xavf qiymatlarini baholash uchun yagona imkoniyat - ekspert baholashni qoldiradi. Mutaxassis sifatida loyiha ishlab chiquvchilari mutaxassislari ishtirok etdilar, farmatsevtika va qurilish sanoatida faoliyat yuritayotgan mutaxassislarning fikrlari ham inobatga olindi.

6-ilovada Loyiha tashabbuskorlari tomonidan uni amalga oshirish bo‘yicha amalga oshirilgan chora-tadbirlar tavsifi, shuningdek, ushbu harakatlarni hisobga olgan holda va hisobga olinmagan holda oddiy risklarni baholash ko‘rsatilgan. Umuman olganda, loyihaning xavf-xatarini baholash ikkita variant bo'yicha amalga oshirildi: oqibatlar va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni kamaytirishga qaratilgan Loyiha tashabbuskorlari tomonidan amalga oshirilgan harakatlar bilan va hisobga olinmagan holda. Loyihaning umumiy xavfi quyidagicha ekanligi aniqlandi:

• 28,4% - Loyiha tashabbuskorlarining harakatlarini hisobga olmagan holda;
• 20,6% - Loyiha tashabbuskorlarining harakatlarini hisobga olgan holda.

Quyidagi jadvallar amalga oshirish davrlari (bosqichlari) va oddiy risklar guruhlari bo'yicha loyiha risklarini baholash natijalarini ko'rsatadi.

Loyihani amalga oshirish muddati bo'yicha xavfni baholash<_o3a_p>

Davrlar va bosqichlar	Xavf (tashabbuschilarning harakatlarini hisobga olmagan holda)	Xavf (tashabbuschilarning harakatlarini hisobga olgan holda)
Tayyorgarlik davri	8,6%	5,5%
Tadqiqot va ishlanma	6,2%	3,7%
Erni ajratish, sotib olish yoki ijaraga berish	2,3%	1,7%
Uskunalarni qurish va o'rnatish	5,8%	4,6%
Bino va inshootlarni qurish, ijaraga berish yoki sotib olish	4,2%	3,1%
Texnologik uskunalarni sotib olish va o'rnatish	1,6%	1,5%
Farmatsevtika ishlab chiqarishni litsenziyalash va sertifikatlash	2,9%	2,1%
Ishlab chiqarish va sotish (mahsulot sotish)	11,1%	8,4%
Umuman olganda, loyiha uchun	28,4%	20,6%

Guruhlar bo'yicha loyiha xavflarini baholash

Miqdoriy xavf tahlili. Sezuvchanlik tahlili

Miqdoriy tahlilning vazifasi muayyan xavf omillarini amalga oshirishning loyiha samaradorligiga ta'sirini raqamli o'lchashdir.

Xatarlarni tahlil qilishning eng keng tarqalgan miqdoriy usuli bu loyiha samaradorligi ko'rsatkichlarining sezgirligini tahlil qilishdir.

Ishlash ko'rsatkichlari maqbul qiymatlar doirasida qoladigan parametrlar diapazoni qanchalik keng bo'lsa, loyihaning "xavfsizlik chegarasi" qanchalik baland bo'lsa, u loyiha natijalariga ta'sir qiluvchi turli omillarning tebranishlaridan shunchalik yaxshi himoyalangan bo'ladi. Loyihaning parametrlardagi mumkin bo'lgan o'zgarishlarga nisbatan sezgirligini o'rganish Pro-Invest IT kompaniyasi tomonidan Project Expert 7.01 kompyuter dasturiy ta'minot tizimi yordamida amalga oshirildi.

Loyihaning moliyaviy natijasini tavsiflovchi ajralmas ko'rsatkichlar sifatida sezgirlikni baholashda pul oqimlari parametrlari qo'llaniladi, xususan:

• rentabellik indeksi (PI);
• ichki daromad darajasi (IRR);
• daromadning sof joriy qiymati (NPV).

Quyidagi jadvalda sezgirlikni tahlil qilish paytida o'zgargan omillar va ularning o'zgarishi diapazoni, shuningdek integral ko'rsatkichlarning hisoblangan qiymatlari ko'rsatilgan.

Sezuvchanlik tahlili

Parametr\Range	-20%	-10%	0%	10%	20%
Soliq stavkalari	3,06	2,94	2,83	2,72	2,62
Investitsiyalar hajmi	3,4	3,08	2,83	2,61	2,43
Sotish hajmi	2,2	2,51	2,83	3,14	3,46
Sotish narxi	1,69	2,26	2,83	3,41	4
To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar	3,36	3,09	2,83	2,57	2,31
Umumiy xarajatlar	2,9	2,87	2,83	2,79	2,76
Ish haqi	2,9	2,87	2,83	2,79	2,75
Kredit stavkasi	2,85	2,84	2,83	2,82	2,81
Soliq stavkalari	146,1	137,88	129,97	122,36	115,04
Investitsiyalar hajmi	139,55	134,76	129,97	125,17	120,38
Sotish hajmi	85,07	107,52	129,97	152,41	174,86
Sotish narxi	49,88	89,93	129,97	170,01	210,05
To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar	165,16	147,56	129,97	112,37	94,77
Umumiy xarajatlar	133,71	131,84	129,97	128,09	126,22
Ish haqi	135,05	132,51	129,97	127,42	124,88
Kredit stavkasi	130,46	130,21	129,97	129,72	129,48
Soliq stavkalari	31,92	30,82	29,73	28,65	27,57
Investitsiyalar hajmi	35,95	32,63	29,73	27,18	24,9
Sotish hajmi	21,93	26,03	29,73	33,11	36,23
Sotish narxi	14,34	22,81	29,73	35,63	40,79
To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar	35,02	32,46	29,73	26,81	23,66
Umumiy xarajatlar	30,4	30,07	29,73	29,4	29,06
Ish haqi	30,55	30,14	29,73	29,32	28,9
Kredit stavkasi	29,88	29,81	29,73	29,66	29,59

Loyihani tavsiflovchi turli omillarning o'zgarishiga integral samaradorlik ko'rsatkichlarining sezgirligini tahlil qilish shuni ko'rsatadiki, loyiha ko'rsatkichlari ko'p jihatdan quyidagilarga bog'liq:

• mahsulot sotish narxi;
• sotish hajmi;
• to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar;
• jalb qilingan investitsiyalar hajmi.

Ko'rib chiqilgan omillardan eng kam darajada loyiha samaradorligi ko'rsatkichlariga quyidagilar ta'sir qiladi:

• ish haqi xarajatlaridagi o'zgarishlar;
• jalb qilingan kredit bo'yicha foiz stavkasi.

Loyiha samaradorligining eng muhim integral ko'rsatkichi IRRning ichki daromadlilik darajasi bo'lib, u mahsulot sotish narxining 20% ​​pasayishi bilan 14% gacha kamayadi. Umuman olganda, sezgirlik tahlili loyihaning ko'rib chiqilayotgan omillarning salbiy o'zgarishlariga etarlicha chidamliligini ko'rsatadi.

Xatarlarni kamaytirish usullari

Quyidagi jadvalda investitsiya loyihasining asosiy risklari va ularni kamaytirish bo'yicha tavsiya etilgan choralar ko'rsatilgan.

Oddiy xavf	Wi	Xatarlarning oldini olish va ularni amalga oshirish oqibatlarini kamaytirish choralari
Mamlakatdagi siyosiy vaziyatning salbiy o'zgarishi	1,2%
Mamlakatdagi iqtisodiy vaziyatning salbiy o'zgarishi	1,2%	Rossiya Federatsiyasidagi iqtisodiy va siyosiy vaziyatning rivojlanishini kuzatish va prognoz qilish. Moliyalashtirish sxemalarini optimallashtirish.
Shu kabi mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilar o'rtasida yuqori raqobat	1,0%	O'zgaruvchan bozor sharoitlariga tez moslashish imkonini beruvchi moslashuvchan texnologik ishlab chiqarish sxemalarini joriy etish. Korxonaning marketing bo'limlari faoliyatini takomillashtirish.
Korxonani kerakli sifatli xom ashyo bilan maqbul narxlarda ta'minlay olmaslik	0,8%	Korxonani xom ashyo va materiallar bilan ta'minlash sxemasini optimallashtirish. Arzonroq xom ashyo va materiallarga o'tish, shu jumladan import qilinadigan materiallarni mahalliy materiallar bilan almashtirish. Texnologik jarayonlar va ishlab chiqarish sxemalarini optimallashtirish, xom ashyo zahiralari va zahiralarini yaratish. Xarajatlarni kamaytirish. Yetkazib beruvchilar bilan uzoq muddatli hamkorlikni yo'lga qo'yish, yetkazib beruvchi korxonalarning ustav kapitalida ishtirok etish.
Kompaniya mahsulotlariga talabning yo'qligi	0,8%	Bozor monitoringi. Korxonaning marketing bo'limlari faoliyatini takomillashtirish.
Hukumat amaldorlarining qarshiligi	0,72%
Korxona ustidan nazoratni yo'qotish	0,68%	Himoya strategiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish, shu jumladan korxonaning nazorat paketini egallab olish va saqlab qolishdan himoya qilish.
Loyiha tashabbuskorlarining uni amalga oshirish tajribasi yetarli emas	0,6%	Loyihani amalga oshirish uchun tajribali menejerlar va maslahatchilarni jalb qilish.
Qurilish ishlarini bajarishga tayyor bo‘lgan va zamonaviy farmatsevtika korxonalarini qurishda zarur malaka va tajribaga ega bo‘lgan korxonalarning yo‘qligi.	0,6%	Zamonaviy farmatsevtika korxonalarini qurishga zarur malaka va tajribaga ega xorijiy kompaniyalarni jalb etish.
Ishlab chiqarishni litsenziyalash va sertifikatlashning qimmat va murakkab tartibi	0,6%	Tegishli litsenziyalarni olish uchun korxonaning real imkoniyatlariga mos keladigan ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar assortimentini optimal tanlash. Tegishli litsenziyalarni olish uchun tajribali yuristlar va mutaxassislarni jalb qilish, lobbichilik.
Xom ashyoni yetkazib berishning yuqori narxi	0,6%	Korxonani xom ashyo va materiallar bilan ta'minlash sxemasini optimallashtirish. Xom ashyo va materiallarni yetkazib berishning istiqbolli sxemalarini joriy etish.
Qisqa yoki o'rta muddatli istiqbolda bozorning qulashi, samarali talabning qisqarishi	0,6%	Moslashuvchan texnologik ishlab chiqarish sxemalarini joriy etish. Korxonaning marketing bo'limlari faoliyatini takomillashtirish. Bozor monitoringi.
Amalga oshirib bo'lmaydigan (ishlab bo'lmaydigan) loyiha g'oyasi	0,6%	Loyiha g'oyasining qo'shimcha rivojlanishi. Maslahatchilarni ehtiyotkorlik bilan tanlash.
Mahsulot ishlab chiqarish va tarqatish jarayoniga davlat yoki yuridik institutlarning aralashuvi	0,6%	Moliyalashtirish sxemalarini optimallashtirish. Korxonada malakali yuridik xizmatni yaratish. Davlat organlari bilan hamkorlik aloqalarini o‘rnatish.
Jinoiy tuzilmalar ta'siri ostida bo'lgan Kompaniyaga qarshi noqonuniy harakatlar	0,5%	Loyihaning maksimal axborot ochiqligi, huquqiy sxemalardan maksimal darajada foydalanish, shu jumladan loyihani amalga oshirish jarayonida moliyalashtirish va sotish. Pudratchilar va hamkorlarni ehtiyotkorlik bilan tanlash. Rivojlanayotgan muammolarni hal qilish uchun malakali mutaxassislarni jalb qilish. Himoya strategiyalarini ishlab chiqish va amalga oshirish, shu jumladan korxonaning nazorat paketini egallab olish va saqlab qolishdan himoya qilish.
Mahalliy qurilish materiallarining etishmasligi va ularni qurilish maydonchasiga etkazib berishning yuqori narxi tufayli loyiha qiymatining oshishi	0,5%	Qurilish materiallari bilan ta'minlash sxemasini optimallashtirish. Arzonroq materiallarga o'tish, shu jumladan import qilinadigan materiallarni mahalliy materiallar bilan almashtirish. Qurilishni optimallashtirish, qurilish materiallarining oqilona zaxiralari va zaxiralarini yaratish.
Loyihani amalga oshirish uchun texnik va / yoki texnologik qobiliyatning yo'qligi	0,4%	Loyiha g'oyasini va uni amalga oshirish konsepsiyasini qo'shimcha ishlab chiqish. Maslahatchilarni ehtiyotkorlik bilan tanlash.
Ishlab chiqarishda ish bilan ta'minlanishi mumkin bo'lgan malakali mutaxassislarning etishmasligi	0,4%	Kerakli mutaxassislarni, shu jumladan chet elda izlash va jalb qilish. Mutaxassislarni maqsadli tayyorlash dasturini ishlab chiqish.
Aylanma mablag'larning etishmasligi	0,4%	Zaxiralarni yaratish. Ish ritmini oshirish, tovar-moddiy zaxiralarni qisqartirish va qarzdorlar bilan ishlash orqali korxonaning aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyojini kamaytirish bo'yicha chora-tadbirlar tizimini ishlab chiqish.
Loyihadan oldingi tadqiqotlarni va qo'shimcha xarajatlarni moliyalashtirish uchun loyiha tashabbuskorlarining o'z mablag'lari etarli emas	0,4%
Muayyan iqtisodiy sharoitlarda korxonaning foydali ishlashini ta'minlay olmaslik	0,4%	Loyiha g'oyasini va uni amalga oshirish konsepsiyasini qo'shimcha ravishda ishlab chiqish, loyihaning moliyaviy modelini ishlab chiqish. Maslahatchilarni ehtiyotkorlik bilan tanlash.
Farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqaruvchi korxonalarga qo'yiladigan talablarga javob beradigan er uchastkasini tanlab olish va/yoki maqbul shartlarda olish imkoniyatining yo'qligi.	0,4%
Malakali ilmiy kadrlarning etishmasligi, ilmiy bazaning rivojlanmaganligi yoki mahalliy ilmiy hamjamiyat bilan hamkorlik aloqalarini o'rnata olmaslik	0,4%	Ixtisoslashgan ilmiy tashkilotlar va oliy o‘quv yurtlari bilan hamkorlik aloqalarini o‘rnatish. Rossiya Federatsiyasining boshqa mintaqalaridan, shuningdek, boshqa mamlakatlardan mutaxassislarni jalb qilish.
Loyiha tashabbuskorlarining er uchastkasini sotib olish yoki ijaraga olish uchun o'z mablag'lari yo'q	0,4%	Moliyaviy resurslarni, shu jumladan qarz va kapitalni jalb qilishning turli sxemalaridan foydalanish. Investorlar va kreditorlarni qidiring.
Binolarni qurish, ijaraga olish yoki sotib olish uchun to'lash uchun moliyaviy resurslarning etishmasligi	0,4%	Moliyaviy resurslarni, shu jumladan qarz va kapitalni jalb qilishning turli sxemalaridan foydalanish. Investorlar va kreditorlarni qidiring.
Uskunalarni sotib olish va o'rnatish uchun moliyaviy resurslarning etishmasligi	0,4%	Moliyaviy resurslarni, shu jumladan qarz va kapitalni jalb qilishning turli sxemalaridan foydalanish. Investorlar va kreditorlarni qidiring.
Farmatsevtika mahsulotlarini ishlab chiqarish va saqlash xavfsizligini ta'minlash bo'yicha qat'iy talablar	0,4%	Mahsulot assortimenti va ishlab chiqarish texnologiyasini optimallashtirish; farmatsevtika ishlab chiqarishni tashkil etish va uning xavfsizligini ta'minlash bo'yicha aniq talablarni hisobga olgan holda xom ashyo va mahsulotlarni saqlash va tashish.
Katta baxtsiz hodisalar, yong'inlar	0,3%	Qurilish, ishlab chiqarish, xom ashyo va tayyor mahsulotlarni saqlash va tashish xavfsizligini ta'minlash va nazorat qilish tizimini tavakkalchilikdan sug'urtalashning turli sxemalaridan foydalangan holda takomillashtirish.
Raqobatchilardan raqobat	0,14%	O'z brendlarini ishlab chiqish, ishlab chiqarish texnologiyasini optimallashtirish - Korxonaning raqobatdosh ustunliklarini aniqlash va shakllantirish.
Ekologik talablarga javob beradigan erlarning etishmasligi	0,1%	Korxonani, shu jumladan mamlakatning boshqa hududlarida joylashtirishning muqobil variantlarini izlash.
Loyiha tashabbuskorlari tomonidan farmatsevtika mahsulotlarini litsenziyalash va sertifikatlash uchun mablag‘larning etishmasligi	0,1%	Moliyaviy resurslarni, shu jumladan qarz va kapitalni jalb qilishning turli sxemalaridan foydalanish. Investorlar va kreditorlarni qidiring.
Kapital bozorida resurslar narxining oshishi	0,08%	Moliyaviy resurslarni, shu jumladan qarz va kapitalni jalb qilishning turli sxemalaridan foydalanish. Investorlar va kreditorlarni qidiring. Muqobil moliyalashtirish variantlarini ishlab chiqish, shu jumladan korporativ aktsiyalar va obligatsiyalar chiqarish orqali.
Tabiiy ofatlar	0,06%	Qurilish, xom ashyo va tayyor mahsulotlarni ishlab chiqarish, saqlash va tashish xavfsizligini ta'minlash va nazorat qilish tizimini takomillashtirish va optimallashtirish, turli xavflarni sug'urtalash sxemalarini qo'llash.
Energiya muammolari	0,05%	Energiyani tejovchi texnologiyalarni joriy etish. Ishlab chiqarishni energiya bilan ta'minlashning muqobil variantlarini qidiring. Korxonani energiya bilan ta'minlash uchun o'z bo'linmalarini yaratish. Energetika korxonalarining ustav kapitalida aktsiyadorlik ishtiroki.
Jamoat tashkilotlarining qarshiligi	0,04%	Kompaniyaning ijobiy imidjini yaratish uchun ommaviy axborot vositalaridan foydalanish
Kreditorlar yoki investorlar tomonidan defolt	0,04%	Turli investorlar va kreditorlarni jalb qilish. Moliyalashtirish sxemalarini optimallashtirish va shartnomaviy munosabatlarni takomillashtirish. Korxonada malakali yuridik xizmatni yaratish.
Uskunalarni qurish va o'rnatish uchun malakali ishchilarning etishmasligi	0,04%	Tegishli profildagi ta’lim muassasalari bilan hamkorlikni yo‘lga qo‘yish. Respublikamizning boshqa hududlari va qo‘shni davlatlardan malakali mutaxassislarni jalb etish.
Iste'molchilarning to'lovga layoqatsizligi	0,03%	Bozor monitoringi. Yangi bozorlarga kirish. Bozor kon’yunkturasining o‘zgarishiga tez moslashish imkonini beruvchi texnologik sxemalarni ishlab chiqarishga joriy etish. Korxonaning marketing bo'limlari faoliyatini takomillashtirish.

xulosalar

1. Risklarni sifatli tahlil qilish loyihaning asosiy risklarini aniqlash va ularni amalga oshirish ehtimolini ham, har bir oddiy xavf amalga oshirilgan taqdirda loyihaning barbod bo'lish ehtimolini baholash imkonini berdi. Loyihani investitsiyalashdan oldingi davrda tashabbuskorlar tomonidan bajarilgan ishlar natijasida loyiha tavakkalchiligini kamaytirish hisob-kitoblari olindi. Umuman olganda, loyiha bo'yicha xavflarni baholash 28,4% ni, Loyiha tashabbuskorlari tomonidan bajarilgan ishlarni hisobga olgan holda - 20,6% ni tashkil qiladi.

2. Loyiha uchun eng katta xavf texnologik, marketing, moliyaviy, iqtisodiy va ijtimoiy-siyosiy xavf guruhlaridan kelib chiqadi. Eng xavfli bo'lganlar tayyorgarlik davri va ishlab chiqarish va sotish (mahsulotni sotish) davridir.

3. Loyihani muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun eng xavflisi quyidagi oddiy xavflardir:

• mamlakatdagi siyosiy va iqtisodiy vaziyatning salbiy o'zgarishlari;
• shunga o'xshash mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilar o'rtasida yuqori raqobat.
• Korxona ustidan nazoratni yo'qotish;
• Korxonani kerakli sifatli xom ashyo bilan maqbul narxlarda ta'minlay olmaslik;
• Kompaniya mahsulotlariga talabning yo'qligi;
• hukumat amaldorlarining qarshiligi;
• qurilish ishlarini bajarishga tayyor bo‘lgan hamda zamonaviy farmatsevtika korxonalarini qurish bo‘yicha zarur malaka va tajribaga ega bo‘lgan korxonalarning yo‘qligi;
• ishlab chiqarishni litsenziyalash va sertifikatlashning qimmat va murakkab tartibi;
• xom ashyoni yetkazib berishning yuqori narxi;
• qisqa yoki o'rta muddatli istiqbolda bozorning qulashi, samarali talabning qisqarishi;
• mahsulot ishlab chiqarish va tarqatish jarayoniga davlat yoki yuridik institutlarning aralashuvi.

4. Sezuvchanlik tahlili shuni ko'rsatdiki, loyiha samaradorligi ko'rsatkichlari (PI, IRR, NPV) eng katta darajada quyidagilarga bog'liq:

• mahsulot sotish narxi;
• sotish hajmi;
• to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar;
• jalb qilingan investitsiyalar hajmi.

Umuman olganda, sezgirlikni tahlil qilish natijalari loyihaning ko'rib chiqilayotgan omillardagi noqulay o'zgarishlarga etarlicha chidamliligini ko'rsatadi.

Foydalanilgan manbalar ro'yxati

Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligi va Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiyot vazirligining 1999 yil 3 dekabrdagi 432/512-sonli buyrug'i "Sanoat standarti OST 42-510-98" ishlab chiqarishni tashkil etish qoidalarini amalga oshirish to'g'risida. va dori vositalari sifatini nazorat qilish (GMP)." Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligining 2001 yil 1 noyabrdagi 388-sonli "Dori vositalarining sifati bo'yicha davlat standartlari to'g'risida" gi buyrug'i. Dori vositalari narxlarining davlat reyestri (10-nashr, sifatida). 2001 yil 5 noyabr).Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2001 yil 9 noyabrdagi 782-sonli "Dori vositalarining narxlarini davlat tomonidan tartibga solish to'g'risida" gi qarori. Rossiya Federatsiyasi Davlat bojxona qo'mitasi va Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligining buyrug'i. Federatsiyaning 2001 yil 13 avgustdagi 792/321-son "Tibbiyot tovarlari, xom ashyo va ularni ishlab chiqarish uchun butlovchi qismlarni tovarlarni deklaratsiyalashning maxsus tartibidan foydalangan holda bojxona rasmiylashtiruvi tartibi to'g'risidagi nizomni tasdiqlash haqida". Orlov A. I. Strategik boshqaruv. , 1998. http://www.akdi.ru/econom/program/ V. Boykova, F. Fili, I. Sheiman, S. Shishkina “Sog'liqni saqlashni moliyalashtirishda aholining ishtiroki.” http://rcc .ru/Eng/ Farmatsevtika mahsulotlari "Dori vositalariga QQS dori vositalarining narxini oshiradi". http://ad.ir.ru akademiyasi “Fuqarolik jamiyati. Analitika." http://verofarm.ru Veropharm generiklar ishlab chiqarishga o'tmoqda. http://www.remedium.ru/news “KRKA kompaniyasi dunyodagi eng zamonaviy farmatsevtika zavodlaridan birini ochdi”. http://www.dsm.ru/st1.htm "Farmatsevtika biznesini axborot bilan ta'minlashning umumiy masalalari". http://www.remedium.ru/news “Moskva viloyati Istra shahrida MChJ “KRKA RUS” farmatsevtika zavodi qurilishi davom etmoqda”. http://www.pharmvestnik.ru/ISSUES/0162 "Frantsiya farmatsevtika sanoati". http://www.remedium.ru "Frantsiya narkotik hujumi davom etmoqda." http://www.pharmateca.ru/№299/P14.htm "ISO 9000 seriyali standartlar - farmatsevtika ishlab chiqarishda foydalanish istiqbollari". http://www.remedium.ru “Umumiy. Jahon tendentsiyalari va rus haqiqati. http://www.remedium.ru "Maddalarning sifati va GMP qoidalari - xayoliy nomuvofiqlik". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/china.asp "Xitoy farmatsevtika moddalarining vatani". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/0012.asp "Davlat tomonidan tartibga solishning farmatsevtika bozorining mintaqaviy modellarini rivojlantirishga ta'siri". http://www.remedium.ru "Dori bozorlari sharhlari". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/mbmfr99.asp “Dori vositalari ishlab chiqarish. Rossiyaning mikrobiologiya sanoati". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/rem00115.asp “Dori vositalari ishlab chiqarish. "Farmatsevtika" sifatini ta'minlash." http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/ph_deutch.asp "Rossiya bozorida nemis farmatsevtika kompaniyalari." "Remedium" jurnali, 2001 yil 1-12-son. http: //www.remedium.ru. "Rossiyada 2002 yilda farmakologik preparatlar ishlab chiqarish prognozi." Profil" 01.21.02 http://www.marketsurveys.ru/s01005066.html. Rossiya farmatsevtika bozorida. Izvestiya 26.01.02 http://www.marketsurveys .ru/s01005098 .html "Rossiya farmatsevtika bozori" http://www.marketsurveys.ru/s0100669.html "Nijfarm" OAJ http://www.nizhfarm.ru Biosintez OAJ http://www.remedium.ru/ business/pharm /analysis/dossier/biosintez/index.asp "Irbit kimyo va farmatsevtika zavodi" OAJ http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/dossier/irbithfz/index.asp "Vostok" OAJ http "http:/ /www.vostok-kirov.ru/. Eng yirik xorijiy kompaniyalar - yetkazib beruvchilar. Rossiyaga dori vositalarini import qiluvchi yirik kompaniyalar. Dorilar import bo'yicha yetakchi. http://www.pharmateca.ru/new/RFP12000.htm." Rossiyada kontrafakt dori vositalariga qarshi kurash" http://www.pharmateca.ru/2001/№2001.11/falsification.htm. "Hududlarga dori vositalari importi" http://www.pharmateca. Analitik materiallar. http://www. .remedium.ru/business/pharm/analysis/index.asp "Davlat tomonidan tartibga solishning farmatsevtika bozorining mintaqaviy modellarini rivojlantirishga ta'siri". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/0012.asp Tematik sharhlar. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/reviews/index.asp Mintaqaviy sharhlar. http://www.remedium.ru/business/pharm/index.asp Analitik materiallar http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/index.asp Rossiya moddalarining hozirgi va kelajagi. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/manuf/now.asp Sog'lom biznes. http://www.cfin.ru/press/boss/2001-09/06.shtml Mahalliy giyohvandlik vositalari. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/drugrev/0036.asp Mintaqaviy farmatsevtika bozorlarining imkoniyatlarini baholash usullari. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/regrev/reg_appreciate.asp "Yuqori texnologiyali dorivor moddalarni ishlab chiqarish". http://www.marketsurveys.ru/s01004689.html. “Zamonaviy dorixona amaliyotida marketing elementlaridan foydalanish”. http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/market/ra0016.asp. "Asortimentni shakllantirish strategiyasi". http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/retail/ra0014.asp "2002 yil 1 yanvardan joriy etilishi munosabati bilan narxlarning o'zgarishi tahlili. Farmatsevtika preparatlari uchun QQS." http://www.remedium.ru/business/pharm/analysis/retail/vat.asp.

Ilovalar

1-ilova “Birlamchi marketing tahlili”.

2-ilova “Korxonaning strategik maqsadlari va asosiy vazifalari”.

3-ilova “Tashqi iqtisodiy muhit tahlili va prognozi”.

4-ilova “Loyihadagi xatarlarni tahlil qilish va ularni kamaytirish usullari”.

5-ilova “Batafsil moliyaviy reja”.