1. Bozor kon'yunkturasi: asosiy tushunchalar, tahlil va prognoz. Bozor kon'yunkturasining asosiy ko'rsatkichlari.

2. Marketing logistikasi: tushunchasi, maqsadlari, vazifalari. Tovarlarni taqsimlashni muvofiqlashtirish bo'yicha menejerning vazifalari. Integratsiyalashgan logistika boshqaruvi tushunchasi.

4. Chakana savdo tarmog'i iste'molchilarini segmentatsiyalash belgilarini tanlang: "Sela", "L" etual, "Rossiya" savdo markazi, "Eldorado", "Crossroads".

Bozor sharoitlari.

Bozor tadqiqotlarining umumiy maqsadi aholining ushbu turdagi tovarlarga bo'lgan talabini eng to'liq qondirishni ta'minlash va ishlab chiqarilgan mahsulotlarni samarali sotish uchun zarur shart-sharoitlarni yaratish shartlarini aniqlashdan iborat. Shunga muvofiq, bozorni o'rganishning asosiy vazifasi joriy talab va taklif nisbatini tahlil qilishdir, ya'ni. bozor sharoitlari.

Bozor sharoitlari - bu sodir bo'ladigan shartlar to'plami bu daqiqa bozordagi faollik. Bu turdagi tovarlarga talab va taklifning ma'lum nisbati, shuningdek narxlar darajasi va nisbati bilan tavsiflanadi.

Bozor tadqiqotining uch darajasi ko'rib chiqiladi: umumiy iqtisodiy, tarmoq va tovar.

Bozor sharoitlarini o'rganishga kompleks yondashuv quyidagilarni o'z ichiga oladi:

turli, bir-birini to'ldiruvchi axborot manbalaridan foydalanish;

bozor kon'yunkturasini tavsiflovchi xaridorlar prognozi bilan retrospektiv tahlilning kombinatsiyasi; jamlangan dastur turli usullar tahlil qilish va prognozlash.

Bozor kon'yunkturasini o'rganayotganda, vazifa faqat bir vaqtning o'zida bozor holatini aniqlash emas, balki uning keyingi rivojlanishining ehtimoliy xususiyatini, hech bo'lmaganda bir yoki ikki chorak uchun, lekin bir va yarim yil, ya'ni prognozlash.

Bozor prognozi - bu ma'lum bir metodologiya doirasida, ishonchli ma'lumotlarga asoslangan holda, uning mumkin bo'lgan xatosini baholash bilan amalga oshiriladigan talab, mahsulot taklifi va narxlarning rivojlanish istiqbollarini ilmiy bashorat qilish.

Bozor prognozi uning rivojlanish qonuniyatlari va tendentsiyalarini, ushbu rivojlanishni belgilovchi asosiy omillarni hisobga olishga, ma'lumotlarni baholashda va natijalarni prognozlashda qat'iy ob'ektivlik va ilmiy vijdonlilikka rioya qilishga asoslanadi.

IN umumiy ko'rinish Bozor prognozini ishlab chiqish to'rt bosqichdan iborat:

Prognozlash ob'ektini o'rnatish;

bashorat qilish usulini tanlash;

Prognozni ishlab chiqish jarayoni;

Prognozning aniqligini baholash;

Prognozlash ob'ektini o'rnatish ilmiy bashoratning eng muhim bosqichidir. Masalan, amaliyotda ko'pincha sotish va taklif, talab va mahsulot taklifi, bozor bahosi va sotish bahosi tushunchalari aniqlanadi.

Muayyan sharoitlarda bunday almashtirishlar mumkin, ammo tegishli shartlar va prognoz hisob-kitoblari natijalarini keyinchalik tuzatish bilan.

Prognozlash usulini tanlash prognozning maqsadiga, uning muddatiga, tafsilotlar darajasiga va dastlabki (asosiy) ma'lumotlarning mavjudligiga bog'liq. Agar chakana savdoni rivojlantirish istiqbollarini aniqlash uchun mahsulotni sotishning mumkin bo'lgan prognozi amalga oshirilsa savdo tarmog'i, keyin yanada qo'pol, taxminiy prognozlash usullaridan foydalanish mumkin. Agar keyingi oy uchun aniq tovarlarni sotib olishni oqlash uchun amalga oshirilsa, unda aniqroq usullardan foydalanish kerak.

Prognozni ishlab chiqish jarayoni qo'lda yoki kompyuter yordamida amalga oshiriladigan hisob-kitoblarni amalga oshirishdan, so'ngra ularning natijalarini yuqori sifatli, professional darajada tuzatishdan iborat.

Prognozning to'g'riligini baholash uni hisoblash yo'li bilan amalga oshiriladi mumkin bo'lgan xatolar. Shuning uchun prognoz natijalari deyarli har doim intervalli shaklda taqdim etiladi.

Bozor prognozlari bir necha mezonlarga ko'ra tasniflanadi.

Yetkazib berish muddati bo'yicha quyidagilar ajralib turadi: qisqa muddatli prognozlar (bir necha kundan 2 yilgacha); o'rta muddatli prognozlar (2 yildan 7 yilgacha); uzoq muddatli prognozlar (7 yildan ortiq). Tabiiyki, ular nafaqat etkazib berish muddati, balki qo'llaniladigan tafsilotlar va prognozlash usullari darajasida ham farqlanadi.

Bozor prognozlari tovarga qarab farqlanadi: ma'lum bir mahsulot, tovar turlari, mahsulot guruhi, tovar majmuasi, barcha tovarlar.

Mintaqaviy asosda bozor prognozlari: aniq iste'molchilar, ma'muriy hududlar, yirik mintaqalar, mamlakatlar, butun dunyo uchun tuziladi.

Amaldagi usullarning mohiyatiga ko'ra, prognozlar guruhlari mavjud bo'lib, ularning asosi:

Bir qator dinamikalarni ekstrapolyatsiya qilish (bozor sig'imi)

Bir qator dinamikani interpolyatsiya qilish - uning ichida dinamik qatorning etishmayotgan a'zolarini topish;

Talabning elastiklik koeffitsientlari;

Strukturaviy modellashtirish - iste'molchilarning eng muhim belgilari bo'yicha guruhlarini o'z ichiga olgan statistik jadval bo'lib, unda har bir guruh uchun tovarlar iste'moli tarkibi ko'rsatilgan. Iste'molchilar tarkibi o'zgarganda ushbu tovarlarning o'rtacha iste'moli (demak, talab) ham o'zgaradi. Prognozlash usullaridan biri shu asosda qurilgan;

Ekspert tekshiruvi. Ushbu usul yangi mahsulotlar bozorlarida, asosiy ma'lumotlar shakllanishga ulgurmaganda yoki uzoq vaqt davomida o'rganilmagan an'anaviy mahsulotlar bozorlarida qo'llaniladi. Bu mutaxassislarning so'roviga asoslanadi - juda malakali mutaxassislar.

Iqtisodiy va matematik modellashtirish;

Bozor kon'yunkturasining prognoz ko'rsatkichlarini tahlil qilish natijalari hisobot va rejalashtirilgan ma'lumotlar bilan birgalikda ijobiy jarayonlarni rivojlantirishga, mavjud nomutanosibliklarni bartaraf etishga va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan nomutanosibliklarning oldini olishga qaratilgan chora-tadbirlarni oldindan ishlab chiqishga imkon beradi va turli xil tahliliy hujjatlar shaklida taqdim etilishi mumkin.

Xulosa ko'rib chiqish yoki hisobot. Bozorning umumlashtiruvchi ko'rsatkichlari, iste'mol tovarlari bilan asosiy hujjat. Umumiy iqtisodiy va tarmoq ko'rsatkichlari dinamikasi tahlil qilinadi, maxsus shartlar kon'yuktura. Retrospektiv o'tkaziladi va bozor ko'rsatkichlarining prognozi beriladi, eng xarakterli tendentsiyalar ta'kidlanadi va alohida bozorlarning bozor sharoitlari o'rtasidagi o'zaro bog'liqlik aniqlanadi.

Konyunkturani tematik (muammoli yoki tovar) ko'rib chiqish. Muayyan vaziyat yoki ma'lum bir bozorning o'ziga xos xususiyatlarini aks ettiruvchi hujjatlar. Eng haqiqiy muammolar, bir qator mahsulotlarga xos bo'lgan yoki muayyan mahsulot bozoridagi muammo.

Operatsion (signal) bozor ma'lumotlari. Bozor sharoitlarining individual jarayonlari to'g'risida o'ziga xos "signal" bo'lgan tezkor ma'lumotlarni o'z ichiga olgan hujjat. Operatsion ma'lumotlarning asosiy manbalari savdo muxbirlari ma'lumotlari, ijtimoiy so'rovlar, ekspert xulosalari mutaxassislar.

O'rganilayotgan bozordagi sabab-oqibat munosabatlarini aniqlash ma'lumotlarni tizimlashtirish va tahlil qilish asosida amalga oshiriladi. Ma'lumotlarni tizimlashtirish guruhlangan va analitik jadvallarni, tahlil qilinadigan ko'rsatkichlarning dinamik qatorlarini, grafiklarni, diagrammalarni va boshqalarni tuzishdan iborat. Bu axborot tahlilining uni miqdoriy va sifat jihatidan baholashga tayyorgarlik bosqichidir.

Qayta ishlash va tahlil qilish ma'lum usullar, ya'ni guruhlash, indeks va grafik usullar, vaqt qatorlarini qurish va tahlil qilish yordamida amalga oshiriladi. Vaqt seriyalarining korrelyatsion-regression tahlili natijasida sababiy bog'lanishlar va bog'liqliklar o'rnatiladi.

Bozor tadqiqotining asosiy tushunchalaridan biri narxlar dinamikasi va nisbatlarining o'zgarishini o'rganishdir. Narx darajasining yoki tuzilishining o'zgarishiga sabab bo'lgan sabablarni aniqlash kerak. Shuningdek, ulgurji va chakana savdodagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda ishlab chiqarish texnologiyasi, tovarlarni iste'mol qilish shartlari o'zgarishini tahlil qilish kerak. Ushbu o'zgarishlarni o'rganish narx harakatining yo'nalishini yaxshiroq tushunishga yordam beradi. Tovar ishlab chiqarish narxi va xarajatlariga bir qancha turli omillar ta'sir qiladi.

Ushbu ta'sirni baholash, ya'ni. narxlar darajasidagi davom etayotgan o‘zgarishlarni hisobga olgan holda turli tovarlarning dinamikasini va narx darajasini belgilovchi tegishli ko‘rsatkichlarni tahlil qilish yo‘li bilan amalga oshiriladi. Umuman iqtisodiyotning rivojlanish yo‘nalishlari to‘g‘risida tasavvurga ega bo‘lgach, ushbu bozorning asosiy iste’molchilari bo‘lgan iqtisodiyot tarmoqlarining rivojlanishini o‘rganishga kirishish kerak. Iste'mol hajmi va tarkibidagi o'zgarishlarni o'rganish natijasida bozor sharoitlari o'rganilayotgan tovarlar ishlab chiqarishning rivojlanishiga baho beriladi. Iste'mol va ishlab chiqarish rivojlanishining tahlili talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarning o'zgarishi haqida xulosa chiqarish, mumkin bo'lgan bozor sig'imi va kelajakdagi narx darajasini aniqlash imkonini beradi.

Har qanday tovar bozori, iqtisodiyot yoki sanoat kon'yunkturasini o'rganish usullari kelajakda ishlab chiqarish, savdo va moliyaning rivojlanish yo'nalishlarini aniqlashga yordam beradigan ko'rsatkichlar asosida ishlab chiqiladi. Ushbu tadqiqotlarda talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlikni baholash talab qilinadigan vaqt oralig'ida, narxlarning o'zgarishini o'rganish, tovarlar va xizmatlarni sotish, inventarizatsiya, bozor barqarorligini baholash.

Bozor kon'yunkturasining asosiy ko'rsatkichlari.

Bozor kon’yunkturasini o‘rganishda o‘rganilayotgan tarmoq iqtisodiyotida sodir bo‘ladigan turli o‘zgarishlarni miqdoriy jihatdan ifodalay oladigan ko‘rsatkichlarni hisobga olish kerak.

Konyunkturaning miqdoriy holatini quyidagi ko'rsatkichlar guruhlari yordamida baholash mumkin:

Umuman ishlab chiqarish hajmi va dinamikasi, investitsiyalar hajmi, bandlik darajasi, hajmi ish haqi, buyurtma ma'lumotlari. Bular ishlab chiqarish sohasining ko'rsatkichlari deb ataladi.

Samarali talab, tovarlarni kreditga sotish hajmi, chakana savdo bo'yicha ma'lumotlar va ulgurji savdo; yuqoridagilar mintaqalararo savdo ko'rsatkichlariga taalluqlidir.

Hududlararo aloqalarning hajmi, dinamikasi, geografik taqsimoti, import va eksport hajmlari, yuk tashish hajmlari. Bu ko'rsatkichlar guruhi mintaqalararo va tashqi iqtisodiy aloqalar guruhiga kiradi.

Kredit va pul muomalasi. Ushbu hisob-kitoblar guruhiga aksiyalar va boshqa qimmatli qog'ozlar narxlari kiradi. foiz stavkalari, bank depozitlari hajmi, valyuta kurslari.

Bozor kon'yunkturasining asosiy xarakteristikasi talab va taklif o'rtasidagi muvozanat darajasidir. U narxlarning xulq-atvorida, tovar aylanish tezligida namoyon bo'ladi. Ushbu smeta kon'yuktura turini aniqlash imkonini beradi.

Konyunktura atamasi lotincha "conjungo" - "Men bog'layman, bog'layman" so'zidan kelib chiqqan. Bozor kon’yunkturasi yoki bozor kon’yunkturasi bozorda hozirgi vaqtda yoki ma’lum bir vaqt oralig’ida shakllangan, joriy talab va taklif nisbatini aks ettiruvchi o’ziga xos iqtisodiy vaziyatdir. Bozor sharoiti tovarlar va xizmatlarning tijorat qiymati va raqobatbardoshligini belgilaydi.

Bozor kon'yunkturasi tushunchasi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Bozor muvozanatining darajasi (talab va taklif nisbati);

Uning rivojlanishining shakllangan, tavsiflangan yoki o'zgartirilgan tendentsiyalari;

Barqarorlik darajasi yoki uning asosiy parametrlaridagi tebranishlar;

Bozor operatsiyalarining ko'lami va ko'lami tadbirkorlik faoliyati;

Tijorat (bozor) tavakkalchilik darajasi;

kuch va qamrov musobaqa;

Iqtisodiy yoki mavsumiy tsiklning ma'lum bir nuqtasida bozorning holati va mavqei.

Iqtisodiy adabiyotlarda yuqoridagi ta'rif bilan bir qatorda bozor sharoiti haqida yana bir tushuncha mavjud:

Bozor kon’yunkturasi – bozor kon’yunkturasini belgilovchi shartlar majmuidir.

Bozor kon'yunkturasi turli xillarning o'zaro ta'siri natijasidir
har qanday vaqtda firmaning bozordagi mavqeini belgilovchi omillar (iqtisodiy, ijtimoiy, tabiiy).

Bozor sharoiti - iqtisodiyotning hozirgi holati
turli iqtisodiy ko'rsatkichlarning o'zgarishi bilan belgilanadigan vaqt va boshqalar.

Konyunktura hosil qiluvchi omillarni quyidagicha guruhlash mumkin:

Doimiy (mamlakat, mintaqa iqtisodiyotini rivojlantirish shartlarining oʻzgarishi; monopoliyalarning taʼsiri; fan-texnika taraqqiyoti; iqtisodiyotning davlat sektorining taʼsiri; inflyatsiya). Bu omillarning barchasini nisbiy to'g'rilik darajasi bilan bashorat qilish mumkin va
bashorat qilish.

Doimiy bo'lmagan ta'sir (tashqi stoxastik o'zgarish
iqtisodiy va siyosiy sharoitlar, ishlab chiqarishning mavsumiyligi yoki
mahsulotlarni yetkazib berish; tabiiy ofatlar, mahalliy mojarolar;
raqobatchilarning ta'siri va boshqalar). Bu omillarni oldindan aytish qiyin va
ular faktdan keyin hisobga olinadi (qabul qilinadi).

Marketing amaliyotida quyidagilar mavjud: umumiy iqtisodiy sharoitlar va iqtisodiyotning alohida tarmoqlari yoki alohida tovar bozorlari sharoitlari. Agar birinchisi butun mamlakat iqtisodiyotining ma'lum bir davrdagi holatini tavsiflasa, ikkinchisi alohida tovarlarni ishlab chiqarish va sotishdagi hozirgi o'zgarishlar va tebranishlarni o'rganadi.

Segmentatsiya muammosini hal qilish maqsadli bozorni tanlash bilan yakunlanadi. Maqsadli bozorni tanlashga jiddiy e'tibor berish kerak, chunki korxonaning barcha keyingi faoliyatining samaradorligi ko'p jihatdan tanlangan tanlovga bog'liq. Maqsad sifatida ma'lum bir bozorni tanlash to'g'risida qaror qabul qilishdan oldin quyidagi savollarga javob berish kerak:

Iste'molchilarning ehtiyojlari va umidlari qanday?

Kompaniya ular bilan uchrasha oladimi?

Firma buni raqobatchilardan yaxshiroq qila oladimi?

U o'z maqsadlariga erisha oladimi?
Buning uchun quyidagi vazifalarni hal qilish kerak:

Mahalliy bozor segmentining potentsialini aniqlang, u bilan tavsiflanadi miqdoriy parametrlar, ya'ni sig'im. Unda qancha mahsulot va qanday umumiy narxda sotish mumkinligi, qancha potentsial iste'molchilar borligi, ular qaysi hududda yashashi va hokazolarni ko'rsatadi. Sanoat tovarlari (mashinalar, asbob-uskunalar, texnologiyalar) bozorining sig'imi tahlil qilish yo'li bilan baholanadi. rivojlanish tendentsiyalari va investitsiya siyosati ushbu mahsulotlarni iste'mol qiladigan sanoat tarmoqlari. Bunday ma'lumotlar bo'lmasa, bozor sig'imi o'tgan sotuv tendentsiyalarini hisobga olgan holda va ularni joriy davrga moslashtirilgan ekstrapolyatsiya qilish orqali aniqlanishi mumkin. Misol uchun, kichik yig'ilishlarni yetkazib beruvchi ushbu kichik yig'ilishlarni o'z ichiga olgan mahsulotlarning yillik sotilishi statistikasini bilishi kerak.

Maqsadli bozorlarni tanlash va joylashishni aniqlash strategiyalarini yaratish jarayoni quyidagi bosqichlardan iborat: bozor segmentatsiyasi va iste'molchi segmentlarini keyingi tahlil qilish; maqsadli segmentlarni tanlash; har bir maqsadli segment uchun joylashishni aniqlash strategiyasini tanlash va amalga oshirish. Maqsadli bozorlarni aniqlashda ikkita asosiy yondashuv mavjud bo‘lib, ulardan birinchisi bozor segmentatsiyasiga, ikkinchisi esa keng assortimentdagi mahsulotlarni taklif qilishga asoslangan.

Maqsadli bozorlarni tanlashga ta'sir qiluvchi omillarga quyidagilar kiradi:

Bozor etuklik bosqichi;

Iste'molchilarning xohish-istaklarining xilma-xilligi darajasi;

Sanoat tuzilishi;

Kompaniyaning imkoniyatlari va resurslari;
V raqobatdosh ustunlik kompaniyalar.

Segmentning muhimligini baholash iste'molchilarning ma'lum bir guruhini bozor segmenti sifatida qanchalik real deb hisoblash mumkinligini, asosiy birlashtiruvchi xususiyatlar nuqtai nazaridan qanchalik barqarorligini aniqlashni o'z ichiga oladi. Taklif etilayotgan mahsulotga nisbatan segmentning ehtiyojlari barqaror yoki yo'qligini aniqlash kerak. Aks holda, siz raqobatchilar kuchli pozitsiyaga ega bo'lgan segmentga kirishingiz yoki iste'molchilar tomonidan tan olinmaydigan loyqa, loyqa manzil xususiyatlariga ega mahsulotni taklif qilishingiz mumkin. Maqsadli marketing - bu kompaniya ehtiyojlariga eng mos keladigan segmentlarni tanlash. Maqsadli bozorni tanlash uchta kengaytirilgan sohada sodir bo'ladi.

Bozor murakkab ijtimoiy-iqtisodiy kategoriya sifatida tadqiqot maqsadiga qarab ko'plab ko'rsatkichlar bilan tavsiflanishi mumkin. Bozor tahlili quyidagilarga imkon beradi:

• bozor parametrlarini aniqlash, undagi korxona pozitsiyasini aniqlash;
• tarmoqdagi raqobatchilarni aniqlash va raqobat darajasini baholash;
• iste'molchilarning mahsulot (xizmat)ga bo'lgan ehtiyoji va talabini o'rganish;
• tovarni, uning bozordagi o‘rni va xaridorlar talabini qanoatlantirish darajasini o‘rganish;
• mahsulot istiqbollarini bashorat qilish (taqlid qilish);
• mijozlarning o'zgaruvchan ehtiyojlarini qondirish uchun faoliyat yo'nalishini aniqlash.

Bozor tahlili korxonaning (hozirgi va kelajakdagi) taktikasi va strategiyasini ishlab chiqish uchun asos bo'lib, bozor konyunkturasi va raqobat holatini bashorat qilish - tahlilning eng muhim elementlari.

Bozor prognozi taqdim etadi mumkin bo'lgan variantlar tovar ishlab chiqarishni rivojlantirish hisob-kitoblari bilan taqqoslanadigan iste'mol tarkibi va hajmidagi o'zgarishlar, bu esa sotish, talab, taklif va ular o'rtasidagi bog'liqlik prognozlarini olish imkonini beradi.

Umumiy marketing prognozining bir qismi sifatida bozor prognozini tuzishda turli xil tahliliy ma'lumotlardan foydalaniladi. marketing tadqiqotlari(atrof-muhit, iste'molchi, mahsulot, korxona).

Bozor tahlili

Konyunktura, bozor konyunkturasi - talab va taklif darajalari, bozor faolligi, narxlar, sotish hajmlari bilan tavsiflanadigan bozordagi iqtisodiy vaziyat.

Bozordagi pozitsiya bozor sharoitlariga bog'liq, ya'ni. talab va taklif holatidan. Bozor kon'yunkturasini tushunish uchun bozor sharoitlarini aniqlash kerak.

Bozor kon'yunkturasi - joriy iqtisodiy vaziyat, shu jumladan talab va taklif o'rtasidagi munosabatlar, narxlar va tovar-moddiy zaxiralar harakati, tarmoqlar bo'yicha buyurtmalar portfeli va boshqalar. iqtisodiy ko'rsatkichlar. Boshqacha qilib aytganda, bozor kon'yunkturasi - bu bozorda hozirgi vaqtda yoki cheklangan vaqt oralig'ida shakllangan o'ziga xos vaziyat, shuningdek, ushbu vaziyatni belgilovchi shartlar majmui.

Bozor kon’yunkturasini o‘rganishdan asosiy maqsad sanoat va savdo faoliyati bozor holatiga, uning yaqin kelajakda rivojlanishiga qay darajada ta’sir qilishini, aholining tovarlarga bo‘lgan talabini to‘g‘ri qondirish uchun qanday choralar ko‘rish zarurligini aniqlashdan iborat. , mavjud tovarlardan oqilona foydalanish. ishlab chiqarish korxonasi imkoniyatlar. Bozor sharoitlarini o'rganish natijalari tovarlarni ishlab chiqarish va sotishni boshqarish bo'yicha tezkor qarorlar qabul qilish uchun mo'ljallangan.

Bozor kon’yunkturasini o‘rganishga kompleks yondashuv turli, bir-birini to‘ldiruvchi axborot manbalaridan foydalanishni nazarda tutadi; bozor kon'yunkturasini tavsiflovchi ko'rsatkichlar prognozi bilan retrospektiv tahlilning kombinatsiyasi; tahlil va prognozlashning turli usullari kombinatsiyasini qo'llash.

Bozor kon'yunkturasini o'rganish ushbu guruhdagi tovarlarni ishlab chiqarish va etkazib berishni, hajmi va tarkibini tavsiflovchi ko'rsatkichlarni tahlil qilishga asoslanadi. chakana savdo, korxona omborlarida, ulgurji va chakana savdoda tovar zaxiralari.

Bozor kon'yunkturasini o'rganayotganda, vazifa faqat bir vaqtning o'zida bozorning holatini aniqlash emas, balki kamida bir yoki ikki chorak, lekin bir yildan ortiq bo'lmagan holda uning keyingi rivojlanishining ehtimoliy xususiyatini bashorat qilishdir. yarim. Bozor kon'yunkturasining prognoz ko'rsatkichlarini tahlil qilish natijalari hisobot va rejalashtirilgan ma'lumotlar bilan birgalikda ijobiy jarayonlarni rivojlantirish, mavjud nomutanosibliklarni bartaraf etish va oldini olishga qaratilgan chora-tadbirlarni oldindan ishlab chiqishga imkon beradi.

O'z tabiatiga ko'ra, bozor ko'rsatkichlari prognozi qisqa muddatli prognozdir. Uning o'ziga xosligi shundaki, qisqa muddatli prognozlarning aniqligi yillik prognozlarga nisbatan oshadi va bu aniqlik pasayadi.

Bozor kon'yunkturasini o'rganishdagi vazifalar

1. Muayyan vaqt ichida butun bozordagi ma'lumot manbalaridan aniq va so'nggi ma'lumotlarni tanlang, ya'ni barcha raqobatchilarni aniqlang, mahsulotlar assortimentini o'rganing, narx siyosatini o'rganing, kompaniyangiz mahsulot ishlab chiqaradigan odamlar doirasini aniqlang va boshqa ko'rsatkichlar.
2. Ushbu ko'rsatkichlarni tizimlashtirish.
3. Tegishli kon'yunkturani yaratuvchi omillarning ta'sirining kuchi va ko'lamini, ularning o'zaro bog'liqligi va harakat yo'nalishini aniqlash.
4. Prognozni ishlab chiqish uchun yaqin kelajakda ushbu omillarning o'zaro ta'siri faolligini aniqlash.

Bozor kon'yunkturasini tahlil qilish o'zaro bog'liq bo'lgan ikkita blokni o'rganishni o'z ichiga oladi - umumiy iqtisodiy sharoitlar va ma'lum bir mahsulot uchun bozor sharoitlari.

Bozor holatini tahlil qilish uchun tadqiqot o'tkaziladi:

• mamlakat, mintaqadagi umumiy iqtisodiy vaziyat;
• tovar bozori sharoitlari;
• talab;
• takliflar;
• berilgan mahsulotga (xizmatga) talab va taklifning rivojlanish tendentsiyalari;
• tovarlarga (xizmatlarga) bo'lgan ehtiyojni ishlab chiqish va qondirish.

Umumiy iqtisodiy vaziyatni tahlil qilish uchun tadqiqot natijalaridan foydalaniladi tashqi muhit korxonalar. Orasida asosiy ko'rsatkichlar Umumiy iqtisodiy shartlarni biz quyidagilarni nomlaymiz:

• yalpi milliy mahsulot, milliy daromad, milliy iqtisodiyot tarmoqlarida ishlab chiqarish hajmi va dinamikasi;
• investitsiyalar hajmi;
• o'rtacha va real ish haqining qiymati;
• dagi xodimlar soni milliy iqtisodiyot va sanoatda;
• ichki bozor holatining ko'rsatkichlari (tovar zaxiralari, hajmi va tarkibi chakana savdo va boshqalar.);
• ulgurji va chakana narxlar dinamikasi, inflyatsiya indekslari;
• turmush darajasi;
• tashqi iqtisodiy faoliyat dinamikasi;
• fond bozori indekslari;
• ishsizlik darajasi.

Tovar bozoridagi vaziyatni tahlil qilish tovar bozoridagi talabni o'rganishdan boshlanadi, u alohida bozor segmentlari uchun amalga oshiriladi:

• iste'mol sektori (aholi);
• sanoat iste'moli;
• davlat iste'moli;
• eksport.

Tahlil qilish va prognozlash uchun eng qiyin bo'lgan iste'mol sektori ko'p sonli omillarning o'zaro ta'siri tufayli: demografik, ijtimoiy-iqtisodiy, iqlimiy, ilmiy-texnikaviy, psixologik, milliy va boshqalar.

Talab hajmi aholining real daromad darajasi, ssudalar olish shartlari, jamg‘armalar miqdori, tovar va xizmatlarni sotib olish xarajatlari o‘rtasidagi nisbat bilan belgilanadigan xarid qobiliyatiga bog‘liq. Aholining tovar sotib olish uchun ajratilgan mablag'lari miqdori samarali talab hajmi hisoblanadi.

Muayyan mahsulotning bozor sig'imi, ya'ni. ma'lum vaqt davomida iste'mol qilingan (sotib olingan) tovarlar hajmi tovarlar zaxiralari va eksport va import balansidagi o'zgarishlarni hisobga olgan holda ishlab chiqarish hajmi sifatida belgilanadi. Tovarga bo'lgan talab to'liq qondirilmaganda, qondirilmagan samarali talab hodisasi yuzaga keladi, bu esa mahsulotga xos emas. bozor iqtisodiyoti yoki bozorda yangi mahsulot paydo bo'lishining dastlabki bosqichlarida o'zini namoyon qiladi.

Bozor sig'imi, shuningdek, realizatsiya qilingan talab yoki ma'lum bir mahsulotning chakana savdosi hajmi to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalangan holda ham aniqlanishi mumkin. Tahlil o'tkazishda shuni esda tutish kerakki, talabning xarajat ko'rsatkichlari tovarlarning ulgurji va chakana marjalarini o'z ichiga oladi. Shu tufayli xarajatlar tahlili uni chakana va ulgurji narxlarning tuzilishini, shuningdek, ularning o‘zgarishini hisobga olgan holda fizik ko‘rinishdagi (dona, kilogramm, litr) talab tahlili bilan to‘ldirish tavsiya etiladi.

Tovar bozorining sanoat iste'moli hajmi iste'molchi xaridlari qiymati bilan belgilanadi. Omillar orasida umumiy iqtisodiy, tarmoq, xo'jalik ichidagilarni qayd etish mumkin.

Davlat iste'moli hajmi tovarlarga davlat buyurtmasi bilan belgilanadi. Bozorning ushbu sektori rivojlanishining asosiy omillari davlatning ushbu mahsulotga bo'lgan ehtiyoji va uning moliyaviy imkoniyatlaridir.

Tovarlarni eksport qilish hajmi bozor sig'imini pasaytiradi. Eksport qiymatlari davlat tomonidan qayd etiladi bojxona xizmatlari, va ular haqidagi ma'lumotlar statistik to'plamlarda e'lon qilinadi. Eksport etkazib berishga ta'sir qiluvchi omillar orasida quyidagilarni ta'kidlash kerak:

• jahon bozorida tovarlarning raqobatbardoshligi;
• eksport qiluvchi va import qiluvchi davlatlarning tashqi iqtisodiy siyosati;
• eksport qiluvchi mamlakatning eksport imkoniyatlari.

Taklifni tahlil qilish quyidagilarni ta'minlaydi: taklifni tannarx va natural ko'rsatkichlarda miqdoriy baholash; narxlari, turlari, modellari, sifati, dizayni, yangiligi va boshqalar bo'yicha tovarlarning assortiment navlari bo'yicha taklif tarkibini aniqlash; alohida yetkazib beruvchilarning (ishlab chiqaruvchilar va sotuvchilarning) tovar bozoridagi ulushini, shu jumladan umumiy taklifdagi import ulushini hisoblash; ushbu bozorni rivojlantirishning jahon tendentsiyalarini va bunday tendentsiyalarning mamlakat bozori uchun mumkin bo'lgan oqibatlarini aniqlash.

O'rganilayotgan bozorda talab va taklifning rivojlanish tendentsiyalarining tahlili tahlilning oldingi bosqichlarining mantiqiy davomi bo'lib xizmat qiladi. Yoniq bu bosqich asosiy vazifa talab va taklifning tannarx dinamikasi va tabiiy hisoblagichlari tendentsiyalarini aniqlash, hajmi va hajmiga ta'sir qiluvchi miqdoriy va sifat omillarini aniqlashdan iborat. tarkibiy o'zgarishlar talab va taklif, mamlakat bozorida aniqlangan tendentsiyalarni boshqa mintaqalar va boshqa mamlakatlardagi tendentsiyalar bilan solishtirish; bosqichini aniqlang hayot davrasi ob'ekt qaysi qismida joylashgan. Ushbu tahlil natijalari tovar xaridorlari tomonidan bildirilgan ehtiyojlarni qondirish jarayonining aksidir.

Tovar bozori kon'yunkturasini o'rganish ehtiyojlarning rivojlanishi va qondirilishini tahlil qilish bilan yakunlanadi, bu jarayonda mahsulot orqali ifodalangan va qondiriladigan ehtiyojning rivojlanishi, uning yangi navlarining paydo bo'lishi yoki aksincha. ehtiyojning kamayishi yoki uning yo'qolishi kuzatiladi. Bundan tashqari, ehtiyojni boshqa mahsulot yordamida qondirish imkoniyati o'rganilmoqda - o'rnini bosuvchi, ehtimol hali bozorda emas.

Ehtiyojlarni o'rganish vazifalari sifatli xarakterga ega bo'lib, asosan iste'molchilar va mutaxassislar - marketologlar, merchandayserlar, sotsiologlar o'rtasida so'rovlar o'tkazish orqali hal qilinadi. Tovar bozori kon'yunkturasini tahlil qilish natijalari umumiy iqtisodiy vaziyat prognozi bilan birgalikda bozor prognozini ishlab chiqish uchun asos bo'ladi.

Konyunktura tushunchasi

Bozor sharoitlari yordamida kompaniya mahsulot va xizmatlarining raqobatbardoshligi aniqlanadi. Bozor muhiti quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Ayrim mahsulotlar va ularning guruhlariga, shuningdek, tovar va pul taklifiga bo'lgan talab va taklif o'rtasidagi mos keladigan munosabatlar.
• Bozorda ma'lum bir vaqt yoki davrda yuzaga keladigan muayyan iqtisodiy vaziyat. Bu holat talab va taklif o'rtasidagi hozirgi munosabatni aks ettirishga qodir.
• Ayrim omillarning, jumladan, iqtisodiy, ijtimoiy, tabiiy omillarning o'zaro ta'siri natijasi. Ushbu o'zaro ta'sir ma'lum bir vaqtda korxonaning bozordagi mavqeini belgilaydi.
• Turli iqtisodiy ko'rsatkichlarning o'zgarishiga mos keladigan ma'lum bir vaqtning o'zida iqtisodiyotning holati.

Agar biz yagona bozor kon'yunkturasini ko'rib chiqsak, unda boshqa bozorlarning o'zaro ta'siri va o'zaro ta'sirini hisobga olish kerak. Har bir bozor davlat va mintaqadagi umumiy iqtisodiy vaziyat bilan yaqin aloqada. Shu sababli, ma'lum bir bozorni tahlil qilish, umuman olganda, mamlakatdagi umumiy iqtisodiy vaziyatni baholashga asoslanishi kerak. Bozor kon'yunkturasi o'rganiladi va bozor ko'rsatkichlarini, jumladan bozor sig'imi, bozorning to'yinganlik darajasi, korxonaning bozor ulushi, mahsulotga bo'lgan talab ko'rsatkichlari, bozorda mahsulot taklifini aks ettiruvchi vaziyat ko'rsatkichlarini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

Konyunkturaning xususiyatlari

Izoh 1

Bozor kon’yunkturasi bozor kon’yunkturasini tegishli vaqtda belgilovchi sharoitlar tizimini o‘z ichiga oladi. Qulay, yuqori bozor sharoitlari muvozanatli bozor, o'sib borayotgan savdo, muvozanat narxlari bilan tavsiflanadi.

Noqulay, past bozor sharoitlari bozor muvozanatining buzilishi, talabning yo'qligi yoki kamayishi, narxlarning keskin o'zgarishi, savdo inqirozi, tovarlarning etishmasligi belgilari bilan tavsiflanadi.

Mutaxassislar ushbu ta'riflar orasidagi aniq chegarani ajratmaydilar, har bir davlat kon'yukturaning muayyan miqdoriy xususiyatlari bilan tavsiflanadi.

Bozor kon'yunkturasini baholashda mutaxassislar va ekspertlar ma'lum bozor ko'rsatkichlariga tayanishi mumkin, ular orasida narx, inventar va tadbirkorlik faolligi ko'rsatkichlari mavjud. Bu ko'rsatkichlar ham mutlaq, ham nisbiy ko'rsatkichlarda ifodalanishi mumkin. Bozorlarni faqat bitta aniq ko'rsatkich bo'yicha baholab bo'lmaydi, ular kompleksda hisobga olinishi kerak.

Bozor ko'rsatkichlari

Bozor ko'rsatkichlariga quyidagilar kiradi:

• Talab va taklif o'rtasidagi munosabatlar,
• bozor rivojlanish tendentsiyalari,
• bozorning barqarorligi yoki beqarorlik darajasi;
• bozor operatsiyalari ko'lami, shu jumladan tadbirkorlik faoliyati darajasi;
• tijorat xatarlari darajasi;
• raqobatning kuchi va ko'lami,
• tsiklning ma'lum bir bosqichida ham iqtisodiy, ham mavsumiy bozorning mavjudligi.

Ushbu bozor xususiyatlariga ta'sir qilishi mumkin miqdoriy aniqlash, shuning uchun ular statistik tadqiqot ob'ekti hisoblanadi. Bozor kon'yunkturasi statistikasining predmeti bozor kon'yunkturasining muayyan holatini belgilovchi ommaviy jarayonlar va hodisalardir. Bunday ko'rsatkichlar miqdoriy va sifat jihatidan baholanishi mumkin.

Bozor tadqiqotining sub'ektlari orasida quyidagilarni ajratib ko'rsatish mumkin:

• savdo va bozor tuzilmalari,
• davlat organlari,
• davlat muassasalari,
• ilmiy tashkilotlar.

Bozor statistikasining asosiy vazifasi - bozor ma'lumotlarini to'plash va qayta ishlash, bozor ko'lamini tavsiflash, asosiy nisbatlarini baholash va tahlil qilish, rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash, bozor rivojlanishining mavsumiyligi va davriyligini tahlil qilish, mintaqaviy bozor farqlarini, tadbirkorlik faoliyatini, tijorat risklarini baholash. .

Izoh 2

Bozor kon'yunkturasi vazifalarini amalga oshirish uchun tegishli ko'rsatkichlar tizimi ishlab chiqildi, unga quyidagilar kiradi: mahsulot va xizmatlar taklifi ko'rsatkichlari, mahsulot va xizmatlarga iste'molchi talabi, bozor mutanosibligi, rivojlanish istiqbollari, tsiklik barqarorlik, mintaqaviy farqlar; tadbirkorlik faoliyati, tijorat xavfi, monopollashtirish, raqobat.

Mahsulot va xizmatlarni etkazib berish ko'rsatkichlari taklif hajmi, tuzilishi va dinamikasini, shu jumladan uning salohiyatini (ishlab chiqarish xom ashyosi), elastikligini aniqlashni o'z ichiga oladi.

Iste'molchining mahsulot va xizmatlarga bo'lgan talabi ko'rsatkichi talabning hajmi, dinamikasi va qondirish darajasini, shu jumladan talabning moslashuvchanligini, shuningdek, iste'molchi salohiyati va bozor imkoniyatlarini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

Bozorning mutanosiblik ko'rsatkichi talab va taklif o'rtasidagi, ishlab chiqarish vositalari bozorlari va iste'mol tovarlari bozorlari o'rtasidagi munosabatlarni, tovar ayirboshlash tarkibini, bozorning iste'molchilar, chakana va ulgurji sotuvchilar o'rtasida taqsimlanishini belgilaydi. Shuningdek, bozorning mutanosibligi sotuvchilar bozorining mulkchilik shakllariga muvofiq taqsimlanishini, bozorning hududiy tuzilishini, turli iste’mol xususiyatlariga (daromad darajasi, yoshi) muvofiq tuzilishini belgilaydi.

Bozorning rivojlanish istiqbollari ko'rsatkichlari orasida sotish, inventarizatsiya, narxlar, investitsiyalar va foydaning o'sish sur'atlari va o'sishini ajratib ko'rsatish mumkin. Shuningdek, u savdo tendentsiyalari parametrlari, narxlar, foyda va investitsiyalarni o'z ichiga oladi.

Ishbilarmonlik faolligi ko'rsatkichi bitimlarning soni, hajmi, chastotasi va dinamikasini, ishlab chiqarish va savdo quvvatlarining ish hajmini, buyurtmalar portfelining tarkibi, to'liqligi va dinamikasini o'z ichiga oladi.

Tijorat xatarlarining ko'rsatkichlari bozor o'zgarishi xavfi, investitsiya xavfi, marketing qarorlarini qabul qilish xavfini o'z ichiga oladi.

Monopollashtirish va raqobat darajasining ko'rsatkichlari orasida xususiylashtirish darajasini, bozorning bo'linishini, korxonalarning ishlab chiqarish, sotish va sotish hajmining hajmiga muvofiq taqsimlanishini, korxonalarning soniga qarab ajratish mumkin. har bir mahsulot uchun bozor, shu jumladan mulkchilik shakliga qarab ularni taqsimlash; tashkiliy shakllar va mutaxassislik.

Opportunistik bozor omillar ta'siriga bog'liq bo'lib, ularning asosiylari: iste'molchining pul daromadlari, tovar narxlari, qimmatli qog'ozlarga bo'lgan talab va taklif nisbati, ularning rentabelligi.

Bozor sharoitlari tovarlarning tijorat qiymati va raqobatbardoshligini, sotib olish va sotish imkoniyati va iqtisodiy maqsadga muvofiqligini, potentsial va haqiqiy eksport qiluvchi mamlakatlar (import qiluvchilar) va kontragent firmalarni tanlashni, bozorga kirish uchun qulay vaqtni izlashni belgilaydi. va ushbu kirish usullari.

Bozor kon’yunkturasining o‘zgarishi, birinchi navbatda, iqtisodiyotning tabiati va rivojlanish darajasi bilan belgilanadi, lekin unga bir qator tovarlarni ishlab chiqarish va iste’mol qilishning mavsumiy xususiyati kabi omillar ham ta’sir qiladi. Bozor kon'yunkturasiga ta'sir etuvchi barcha omillar doimiy va vaqtinchalik (ularning ta'sir qilish chastotasiga ko'ra), bozor rivojlanishini rag'batlantiruvchi yoki uni cheklovchi omillarga bo'linadi. Bozor kon'yunkturasi unda sodir bo'layotgan o'zgarishlarni miqdoriy baholash va ularning rivojlanish tendentsiyalarini aniqlash imkonini beruvchi ko'rsatkichlar yordamida o'rganiladi. Bunday ko'rsatkichlar odatda quyidagi guruhlarga bo'linadi:

• ishlab chiqarish dinamikasi, asosiy ishlab chiqaruvchi firmalar, yangi mahsulotlarning paydo bo'lishi, yuklash ishlab chiqarish quvvati, ushbu sohaga investitsiyalar dinamikasi, buyurtmalar portfelining harakati, ishlab chiqarish xarajatlari dinamikasi, band bo'lganlar va ishsizlar soni, ish tashlashlarning ishlab chiqarish hajmiga ta'siri va ish haqi fondining o'sishi, qimmatli qog'ozlarning narxi va boshqalar;

• talab va taklif dinamikasi va tuzilishi, fan-texnika taraqqiyotining iste’mol darajasiga ta’siri va tovarlar sifatiga qo‘yiladigan talablar, ulgurji va chakana savdo, bozor sig'imi (ma'lum vaqt ichida unda sotilgan tovarlar hajmi), kreditga sotish hajmi, tovar zaxiralarining harakati, tovarlar assortimenti, yashash qiymati indekslari va boshqalar;

• davlat xalqaro savdo, uning dinamikasi, asosiy mamlakatlar - eksportyorlar va importchilar, savdoning yangi shakllari va usullari va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va boshqalar;

• yetakchi mamlakatlarda – ushbu mahsulotni ishlab chiqaruvchilar va iste’molchilarda ulgurji narxlar dinamikasi, eksport narxlari; inflyatsiya narxlariga ta'siri, xom ashyo va energiya tashuvchilar narxlarining o'zgarishi dinamikasi, valyuta kursining o'zgarishi, monopoliyalarning narxlar darajasiga ta'siri; davlat tomonidan tartibga solish narxlash va boshqalar.

Konyunktura vazifalari:

• bozorning integratsiyasi va differentsiatsiyasi, bozor kon'yunkturasining tipologiyalari va bozor holatining gradatsiyasi;
• bozor miqyosi (turi) xususiyatlari;
• rivojlanishning asosiy nisbatlarini baholash va tahlil qilish;
• rivojlanish tendentsiyalarini va bozor jarayonlarining barqarorligini aniqlash, tahlil qilish va prognozlash;
• rivojlanishning davriyligi va mavsumiyligini baholash;
• ratsional farqlarni baholash;
• tadbirkorlik faoliyatini baholash;
• bozorni monopollashtirish va raqobat darajasini tahlil qilish.

Eslatmalar

Wikimedia fondi. 2010 yil.

Boshqa lug'atlarda "Bozor shartlari" nima ekanligini ko'ring:

Bozor sharoitlari- (bozor kon'yunkturasi, bozor kon'yunkturasi) - bozordagi vaziyat bilan bir xil, xarakterlovchi omillar (shartlar) tizimi Hozirgi holat talab, taklif, narxlar va umuman bozorda yoki uning alohida segmentlarida raqobat darajasi (Qarang ... ... Iqtisodiy va matematik lug'at

bozor sharoitlari- bozordagi vaziyat bilan bir xil, talabning, taklifning, narxlarning hozirgi holatini va umuman bozorda yoki uning alohida segmentlarida raqobat darajasini tavsiflovchi omillar (shartlar) tizimi (masalan, qarang. Investitsion bozor sharoitlari). Shuningdek qarang… … Texnik tarjimon uchun qo'llanma

Bozor holati Ruscha sinonimlarning lug'ati ... Sinonim lug'at

Bozorda rivojlanayotgan vaziyat: talab va taklifning kattaligi, narx darajasi, sotish hajmi va boshqalar. Biznes atamalari lug'ati. Akademik.ru. 2001 yil ... Biznes atamalarining lug'ati

Bozorda faol, etarlicha barqaror talab mavjudligi bilan tavsiflangan qulay, o'sish holati. bozor tovarlari va xizmatlar, talabning taklifdan oshib ketishi, eng vakili uchun narx dinamikasining o'sish tendentsiyasi ... Iqtisodiy lug'at

bozor sharoitlari- Syn: Bozor holati... Rus biznes lug'ati tezaurus

Bozor sharoitlari- har qanday vaqtda talab va taklif o'rtasidagi munosabatlarni aniqlaydigan shartlar to'plami ... Ijtimoiy-iqtisodiy mavzular bo'yicha kutubxonachining terminologik lug'ati

BOZOR AHVOLI- har qanday vaqtda talab va taklif holatini aniqlaydigan shartlar to'plami ... Kasbga yo'naltirish va psixologik yordam lug'ati

Bozor sharoitlari- talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik individual tovarlar, va umuman tovar massasi uchun sotish uchun mavjud shartlar ... Iqtisodiyot nazariyasi lug'ati

BOZOR AHVOLI- - talab va taklif nisbati, narxlarning moslashuvchanligi va boshqa ijtimoiy-iqtisodiy va tabiiy omillarga qarab tegishli davrda tovar bozorida sotish shartlari ... Qisqacha lug'at iqtisodchi

Kitoblar

• Jahon tovar bozorlarining kon'yunkturasi. Bakalavr va magistratura uchun darslik va amaliy mashg'ulot, Kuznetsova G.V. amaliy ish hududda…