Qurilish materiallari ulgurji savdosi biznesini rivojlantirish. Qurilish materiallari do'koni biznes-reja

Sibirlik tadbirkor Vlad Petrov qurilish materiallarining ulgurji savdosi bilan muvaffaqiyatli shug'ullanadi. Inqiroz sharoitida qanday ishlash kerak. Qaerda xaridorlarni topish va etkazib beruvchilarni qanday tanlash kerak. Qanday foyda kutish mumkin va bu yo'nalishda ishlash qanchalik istiqbolli.

Inqiroz va ipoteka kreditlari bo'yicha foiz stavkalarining oshishi munosabati bilan mutaxassislar qurilish loyihalarini muzlatish yoki kvartiralarning yakuniy narxini pasaytirishni kutishmoqda. Qurilish kompaniyalari bilan nima sodir bo'ladi, ular qanday yashaydi va biznes qanday quriladi, dedi sibirlik tadbirkor Vlad Petrov.

Boshlash

Menda juda ko'p biznes tajribalari bor edi: men RayBan ko'zoynaklarini oldim, onlayn do'konim bor edi ("" ga qarang), mening ulushim bor edi. Lekin menga eng katta daromadni qurilish materiallari ulgurji savdosi olib keldi. Agar men onlayn-do'konda ko'zoynak yoki tovarlar uchun 300-600 rubl to'lagan bo'lsam va kuniga 1-2 dona sotgan bo'lsam, u holda qurilish biznesida men bir tonna uchun 20-30 rubl to'lab, kuniga 90 tonna yoki undan ham ko'proq sotaman.

Bir yil avval qurilish materiallarini ulgurji sotishni boshlaganman. Meni sinfdoshim taklif qildi. Uning tanish kamazisti bor edi, u undan koven topishni so'radi. Birinchi KAMAZ bizga yaxshi daromad keltirmadi, shuning uchun biz kengayishni boshladik: yangi tashuvchilar, vositachilar va etkazib beruvchilarni qidiring.

Biznes haqida

Biz shag'al, tuproq va qumni xususiy savdogarlarga olib bordik, har bir mashina uchun 500 rubldan pul olib, naqd pul oldik. Bu juda oz pul edi va biz MChJ sifatida ro'yxatdan o'tishga qaror qildik, chunki yirik qurilish kompaniyalari faqat bank o'tkazmasi orqali ishlaydi.

Biznes boshlandi. Quruvchilar har doim o'z vaqtida etkazib berishni xohlashadi. Bu erda bizning kuchli jihatimiz shundaki, qazishmalar, zavodlar (masalan, tsement zavodi) nafaqat o'z vaqtida etkazib bera olmaydi, balki ko'pincha o'z mashinalarida hech narsa yetkazib bera olmaydi.

Bir marta men ishlab chiqarish korxonalarining sheriklari uchun ekskursiyalarda bo'lganimda, ko'plab odamlar - tashuvchilar, pudratchilar, quruvchilar bor edi. Bizni zavod atrofiga olib borib, yuqori sifatli mahsulotlarni qanday olish mumkinligini ko‘rsatdik. O'ylaymanki, bu ko'pchilikni hayratda qoldiradi, ammo zavodda mahsulotlarni tashish uchun atigi 14 ta mashina mavjud. Tabiiyki, zavod Novosibirskdagi barcha qurilish ob'ektlariga etkazib berishga dosh bera olmaydi (va bizda ularning 100 dan ortig'i bor). Mana biz quruvchilarga yordamga keldik! Biz mashinalarimiz tomonidan chegirma bilan yetkazib berishga rozi bo'lamiz, tashuvchi topamiz, avans to'lovini olamiz va uni qurilish maydonchalariga olib boramiz.

Inqiroz va mavsumiylik

Qurilish materiallarini ommaviy sotishni boshlaganimda, men biznesimizda mavsumiylik borligiga ishondim, masalan, dekabr oyida (mening ishimning birinchi oyi) men 3000 rubl ishlab oldim. Men hayratda qoldim va ishdan bo'shatmoqchi bo'ldim, lekin do'stim menga qurilish mavsumiy ish ekanligini va tez orada yana buyurtma berishini aytdi. Va allaqachon mart oyida men 111 ming rubl ishlab oldim. 2014 yil dekabr oyida men allaqachon 49 ming rubl ishlab oldim, shuning uchun bizning biznesimiz mavsumiy bo'lsa-da, tajribam bilan men doimiy mijozlarga ega bo'ldim va har oyda sotaman.

Inqiroz haqida ham xuddi shunday fikrdaman. Mamlakatimizda doimo inqiroz mavjud. Ular qanday qursalar, shunday quradilar. Materiallarni qanday sotib olishsa, ular ham shunday sotib olishadi.

Bizning kompaniyamiz inqiroz davrida yutqazmaydi, lekin katta ehtimol bilan yutadi. Yetkazib beruvchilar narxlarni ko'taradi, tashuvchilar narxlarni ko'taradi va biz qancha haq olamiz. Ya'ni, mahsulotning yakuniy narxi yuqori bo'ladi va bizning foydamiz o'zgarmaydi.

Mijozlarni topish

Eng boshida, hali zavodda ishlab yurgan kezlarimda, men mijozlarni e'lonlar orqali qidirardim - ularni Internetga bepul taxtalarga joylashtirdim - "bitta mahsulot - bitta e'lon" tamoyili bo'yicha, odamlar menga qo'ng'iroq qilishdi. Men etkazib beruvchilar bilan narx bo'yicha kelishib oldim, hamma narsani muvofiqlashtirdim va mashinalarni saytga jo'natdim. Keyin mashina egalaridan pul oldi.

O'sha paytda bir do'stim allaqachon kompaniyaga ega edi, shuning uchun "katta qismlar" ni izlash - katta hajmdagi materiallarga buyurtma olish va bank o'tkazmasi orqali operatsiyalarni amalga oshirish mumkin edi. Shunday qilib, men DoubleGIS va Internetdagi kataloglardan qurilish kompaniyalariga qo'ng'iroq qila boshladim, shartnomalar imzoladim va buxgalteriya hisobini yuritdim.

Siz bunday "ekstremal" turdagi mijozlarni qidirishni sovuq turlar sifatida yoza olmaysiz. Bir qishda men saytga bordim, usta bilan gaplashdim va u menga ishlab chiqaruvchi kompaniya direktori o'rinbosarining telefon raqamini berdi. Natijada mavsum davomida ushbu qurilish maydoniga ming tonnaga yaqin shag‘al bilan qum olib kelib, ming kub metrga yaqin tuproq olib tashladik.

Provayderlar bilan ishlash

Avvaliga men o'z avtoparkiga ega bo'lgan nufuzli kompaniyalar, yuridik shaxs, buxgalterlar va savdo menejerlari bilan ishladim - men ular uchun mijoz qidirdim, uni kompaniyaga o'tkazdim, bitim etkazib beruvchining yuridik shaxsi orqali amalga oshirildi va Men foizimni oldim. Hozir karerlar bilan shartnomalarimiz bor, ya’ni ish biroz murakkablashdi – karerdan qum sotib olamiz, tashuvchi tashkil qilamiz, korxonamizga hisob-faktura beramiz.

Yetkazib beruvchi sizni tashlab ketmasligi uchun bunday tashuvchilarni - oddiy KAMAZ haydovchilarini boshqa tashuvchilar yoki ustalar orqali izlash va bajarilgan ish faktiga ko'ra hammaga pul to'lash yaxshiroqdir. Birinchi marta siz tashuvchi pulni joyida olib, keyin bo'lib-bo'lib to'lashga o'tkazadigan ilovalarda ishonch uchun ishlashingiz mumkin.

Muvaffaqiyat siri

Muvaffaqiyat siri mehnatda ekanligiga ishonaman! Va boshqa hech narsa. Bizning mijozlarimizdan biri yirik ishlab chiqaruvchi, men bozor uzoq vaqtdan beri bo'lingan deb o'yladim va ular allaqachon uzoq vaqtdan beri ishlayotgan pudratchiga ega. Ularda tender tizimi borligini bilardim. Lekin men qo‘ng‘iroq qildim, hozir ularni 4 ta qurilish maydonchasiga kuniga 20 tadan 30 tagacha mashina shag‘al va qum yetkazib beramiz, haftada bir marta sement tashamiz.

Ishlab chiquvchi uchun qurilish materiallarini yetkazib berish bo‘yicha tenderda materiallarni bozor narxidan bir oz past narxlarda yetkazib beruvchi savdo kompaniyasi g‘olib chiqdi. U biznikiga o'xshagan boshqa savdo kompaniyalaridan materiallar sotib oladi. Tenderda g'olib chiqqan kompaniya bilan pul ishlash uchun men bozor narxidan 30 rubl past narxni berishim va etkazib beruvchidan 50 rubl chegirma olishim kerak edi. Qora rangdagi mashina uchun jami 20 rubl.

Kichik va yirik kompaniyalar bilan ishlash juda boshqacha. Yirik qurilish kompaniyalari arzon narxlarda katta hajmdagi ta'minotni talab qiladi. Kichik kompaniyalar kichik hajmlarni talab qiladi va yuqori narxlarda sotib olishga tayyor. Odatda, kichik kompaniyalarning ta'minot bo'yicha menejerlari narxlarga yomon yo'naltirilgan va ularni pasaytirishga harakat qilib, darhol narxni ko'rsatishni so'rashadi.

Men bir kompaniyaga qo'ng'iroq qildim, u erda mendan shag'al narxini aytishni so'rashdi. Men hisoblab, qayta qo‘ng‘iroq qilishimni aytdim, ammo yetkazib beruvchi ruxsat bermadi va darhol narxni talab qildi. Men ularga 100 tonna yetkazib berish qancha turishini bilmasdim va darhol: "Bir tonna yetkazib berish bilan 860 rubl", dedim, biz qo'l berib ko'rishdik. Yetkazib beruvchilarga qo'ng'iroq qilgandan so'ng, bu hududga etkazib berish bir tonna uchun 650 rublga tushishi ma'lum bo'ldi. Shunday qilib, men bir kunda 26 ming ishlab topdim.

Va, albatta, ish muntazam bo'lishi kerak - ya'ni hammasi boshqacha ko'rinadi, men bir-ikki marta o'zimni tirishib, kerak bo'lganda qo'shimcha pul ishlab topdim, keyin esa bir oy davomida paxta terib yuraman. O'zingiz uchun bir oy, bir hafta va bir kun uchun ish rejasini belgilashingiz kerak - kuniga ma'lum miqdordagi qo'ng'iroqlar, haftada aylanma yo'llar, doimiy ravishda reklama joylashtirish. Mijozlarni doimiy ravishda izlash kerak, chunki ular raqobatchilarga o'tishlari yoki qurilishni yakunlashlari mumkin.

Falsafa va motivatsiya

Ishonamanki, bu, birinchi navbatda, barqarorlik. Menda bir oy bor edi, men bor-yo'g'i 20 ming qildim, lekin yana bir oyda men 100 000 qildim.

Ko'pchilik pul bilan bog'liq bunday vaziyat, aksincha, barqaror emasligini aytadi. Men ularga shunday javob beraman: “Bir vaqtlar men zavodda ishlaganman va oyligim doimo kechikib turardi. Men esa oyiga 15 ming oldim. Endi men hech narsa olmasligim mumkin, lekin men bir oyda bir yil uchun zavod ish haqiga teng miqdorda olishim mumkin. Bir oy tufayli butun yil bemalol yashay olaman. Menda tejamkorlik bor. Zavodda esa ularni yasashga imkonim yo‘q edi. Xo'sh, barqarorlik qayerda?

Men turmush qurganman, farzand ko'rishni orzu qilaman. Men turli shaharlardagi tadbirkorlarga o‘z bizneslarini o‘rgataman. Men, albatta, mening tajribamga tayanib, etkazib beruvchidan ko'ra 10-15 rubl ko'proq mendan sotib oladigan kompaniyaga ega bo'lish uchun Novosibirskdan kimnidir topishga umid qilaman.

Savdo yangi boshlanuvchi tadbirkorlar sohasi hisoblanadi. Moskvalik sotsiolog Arkadiy Semyonov: "Bu eng oddiy va shuning uchun kichik biznesning eng keng tarqalgan turi", deydi. - Misol uchun, qurilish materiallari do'koni. Tanlangan so'rovlarga ko'ra, siz o'z biznesingizni qayerdan boshlar edingiz, taklif qilingan o'nta g'oyalar ro'yxatidan ko'pchilik kvartiralarni ta'mirlash va bezash uchun tovarlar savdosini afzal ko'rdi. Ma'lum bo'lishicha, bu avtomobil xizmatidan ham qiziqroq yoki ".

Va aslida, deyarli barcha odamlar, juda kamdan-kam istisnolardan tashqari, hayotlarida kamida bir marta kvartira uchun devor qog'ozi, mahkamlagichlar uchun o'z-o'zidan tejamkor vintlardek, sanitariya-tesisat uchun musluklar sotib olishgan. Bundan tashqari, doimiy shov-shuv va navbatlar tufayli, ushbu profilning deyarli barcha do'konlari muvaffaqiyatli bo'lgan degan taassurot paydo bo'ladi. Bu haqiqatan ham shundaymi va ta'mirlash uchun tovarlar bilan muvaffaqiyatli chakana savdo do'konini ochish uchun nima qilish kerak, biz bilishga qaror qildik.

Optimistlar va pessimistlar

Runetdagi ma'lumotlar va munozaralarga ko'ra, sizning qurilish materiallari do'koningiz mavzusi mashhur. Bu erda tekshirishga arziydigan ba'zi postlar:

“...bilimdonlarning fikrini eshitmoqchiman: qurilish materiallari do‘konini ochish qanchalik foydali?”. - forumdosh bulavka qiziqib qoldi.

“Agar imkoniyat bo'lsa, o'ylash, ochish, rivojlanish, gullab-yashnash uchun hech narsa yo'q! Biznesning bunday turi doimo talabga ega bo'ladi”, - deydi forum ishtirokchisi shahter78.

"Men bu mavzuda anchadan beri shug'ullanaman", deb shubhalanadi Dmitriy Ivanovich. – Muammolar yetarli, ulardan eng muhimi jozibador narx. Bunga qanday erishish mumkin - men bilmayman. Ta'mirchilar - ayyor odamlar. Arzon joylarni qidirmoqda. Ular erni mol bilan qazishadi. Narxni biroz oshirsangiz, xaridorlarni shamol uchirib ketadi. Raqobatchilarga qaraganda arzonroq savdo qilish esa zarar keltiradi”.

Mutaxassis iqtisodchilar, xususan, kichik biznesga ixtisoslashgan Mira Kolomiytseva so'nggi bayonotni chin yurakdan hayqiriq deb hisoblaydi. "O'z qurilish materiallari do'koni" mavzusidagi ko'plab nashrlarning haqiqatga hech qanday aloqasi yo'q, - deydi u. - Masalan, ba'zi mualliflar boshlang'ich miqdorni chakana savdo maydonchasi bilan bog'laydilar, deyishadi, bu asosiy ko'rsatkichlar. Mavhum raqamlar keltirilgan bo'lib, ularga rioya qilish, go'yo korxona muvaffaqiyatini kafolatlaydi. Xususan, 100 kvadrat metrlik nuqta uchun aylanma mablag' sifatida 500 ming rubl kerak bo'ladi. Ayni paytda, bu intiluvchan tadbirkorlar uchun chalg'itadi.

Kolomiytsevaning so'zlariga ko'ra, odamlar har qanday holatda ham daromad keltiradigan sokin biznes haqida noto'g'ri tasavvurga ega. Shu bilan birga, do'kon assortiment bo'yicha "to'g'ri tuzilgan" bo'lishi kerak. eng yaqin ulgurji distribyutorlarning narxlarini hisobga olgan holda.

Biz boshlanishidan oldin tuzilishi kerak bo'lgan qandaydir yo'l xaritasi haqida gapiramiz. "Mijozlar qurilish materiallari do'konining tor ixtisoslashuvini yoqtirmaydi", deydi Rostov-na-Donu shahridan biznesmen Valeriy Andreev. - Qoida tariqasida, ular ro'yxat bilan keladi, unga ko'ra sotib oladi. Shuning uchun assortiment imkon qadar o'ylangan bo'lishi kerak. Men bir tadbirkorni bilaman, u yirik qurilish materiallari supermarketidagi kassada turib, kim nimani va qanchaga sotib olishini sezmagan holda hisobga oldi.

Ushbu assortimentda, bir tomondan, takrorlanadigan pozitsiyalarni istisno qilish kerak, chunki uni saqlash juda qimmat. Boshqa tomondan, transport va saqlash xarajatlari optimallashtiriladi. "Distribyutorlar bilan o'zaro munosabatlarning aniq tizimini yo'lga qo'yish kerak", - maslahat beradi kichik qurilish materiallari do'koni direktori Anna Smirnova. - Bu erda yaxshi shaxsiy munosabatlar muhim ahamiyatga ega. Bunda ulgurji sotuvchilarning o‘zgaruvchan narxlari bilan Internet orqali tanishish mumkin bo‘ladi.

Xarajat arifmetikasi

Anna Smirnova shaxsiy tajribaga asoslanib, do'konda qulay transport mavjud bo'lishi kerakligini aytadi. Bu uxlash joyi, hatto sanoat zonasi va shahar yoki qishloqdan asosiy kirish-chiqish bo'ylab joylashgan hudud bo'lishi mumkin. "Binolarni ta'mirlash eng byudjetli bo'lishi mumkin, ammo siz jihozlarni sotib olishingiz kerak bo'ladi", - deydi Arkadiy Semenov. "Psixologik nuqtai nazardan, odamlar uchun omborxonada emas, balki tanish ish muhitida xarid qilish juda muhimdir."

Shuning uchun balandligi 3 metr va kengligi 1 metrgacha bo'lgan ixtisoslashtirilgan tokchalarni, shuningdek, bir nechta qulflanadigan shisha vitrinlarni o'rnatish kerak. Albatta, sizga xaridorlar uchun turniket, qadoqlash stoli va sotib olingan qurilish materiallari uchun o'nga yaqin xromlangan arava kerak bo'ladi.

Albatta, har bir do'kon o'z biznes loyihasini ishlab chiqishi kerak, ammo asosiy ko'rsatkichlar hali ham hisobga olinishi kerak. Biz ularni soddalashtirilgan jadvalda taqdim etamiz.

Do'kon ochish uchun xarajatlar moddalari

Lavozim	Miqdori, rub.	Eslatma
aylanma mablag'lar	Kvadratiga 5-7 ming. m bo'sh joy	Lekin kamida 600 ming rubl
Savdo uskunalari (stendlar, vitrinlar)	Kvadratiga 2-3 ming. m bo'sh joy	-
Ijara va ish haqi	Kvadratiga 2-3 ming. m bo'sh joy	50 kvadrat metrga 1 ta menejer. m

Xulosa qilib aytganda, qurilish materiallari do‘konini ochish tadbirkorni talab qiladi batafsil rejalashtirish va rejani aniq amalga oshirish. Mutaxassislarning fikricha, "zararsizlik nuqtasi" ochilgan kundan boshlab bir yil ichida o'tadi, biznesning rentabelligi esa kamida 15% bo'lishi kerak.

Bugungi kunda qurilish materiallari bozori megapolislarda ham, kichik shaharlarda ham jadal rivojlanmoqda. Bu, birinchi navbatda, korxonalar soni ko'payib, yangi turar-joy massivlari shakllanayotgani bilan bog'liq. Bundan tashqari, odamlar vaqti-vaqti bilan uylar va kvartiralarda ta'mirlash ishlarini olib boradilar, bu esa katta miqdordagi turli xil materiallarni talab qiladi.

Bunday mahsulotlarni muvaffaqiyatli sotish uchun ular yuqori sifatli bo'lishi kerak. Ushbu sohadagi katta raqobatga qaramay, qurilish materiallarini biznes sifatida sotish uzoq vaqt davomida barqaror daromad keltirishi mumkin.

Uskuna do'konini qanday ochish kerak?

Qurilish materiallari do'konini ochishdan oldin, ushbu biznesning ba'zi xususiyatlarini tushunishingiz kerak. Tadbirkor birinchi navbatda savdo nuqtasi kontseptsiyasi to'g'risida qaror qabul qilishi kerak - u yuqori darajada ixtisoslashganmi yoki katta assortimentga ega bo'ladimi.

Birinchi holda, bir hil mahsulotlar do'konga joylashtiriladi (masalan, bo'yoq va laklar, linoleum va laminat, shuningdek plitkalar). Siz o'zingizning devor qog'ozi va shunga o'xshash mahsulotlarni sotadigan o'zingizning do'koningizni ochishingiz mumkin, ular bozorda talabdan kam emas. Ushbu rozetka formatining afzalligi - bu joyni ijaraga olishning arzonligi, chunki kichik do'kon ish uchun mos keladi. Agar boshlang'ich tadbirkor minimal xarajat bilan noldan apparat do'konini qanday ochish kerakligi haqidagi savolga duch kelsa, siz kichik pavilyonni tanlashingiz kerak. 100 m gacha bo'lgan maydonda? siz mahsulotlarni tartibga solishingiz va qimmatbaho uskunalar sotib olishga sarmoya kiritmasligingiz mumkin. Qoida tariqasida, apparat do'konining assortimenti (yuqori ixtisoslashgan) bir necha o'nlab pozitsiyalardan iborat.

Standart do'konlar 200 m² gacha bo'lgan maydonni talab qiladi. Ularda odatda 50 tagacha har xil turdagi qurilish materiallari mavjud. Qurilish materiallarining yirik savdo nuqtalari 300-400 m² maydonni egallashi mumkin. Bu yerda siz 100 ga yaqin tovarlarni topishingiz mumkin. Agar tadbirkor supermarket ishini tashkil qilmoqchi bo'lsa, u 500 kvadrat metr maydonga ega do'kon topishi kerak bo'ladi. Bunday pavilyonlarda quyidagilar bo'lishi kerak:

• shaxsiy omborlar;
• qurilish materiallarini yuklash va etkazib berish uchun transport;
• savdo maydonchalari, xodimlar xonalari.

Qurilish materiallari bo'yicha biznesni tashkil qilmoqchi bo'lgan tadbirkorlar uning xususiyatlarini bilishlari kerak. Avvalo, raqobatning yuqori darajasini ta'kidlash tavsiya etiladi. Har bir aholi punktida juda ko'p miqdordagi kichik do'konlar, qurilish materiallari bazalari va supermarketlar mavjud bo'lib, ularda juda ko'p tovarlar taqdim etiladi. Shu sababli, siz dastlab korxonangizning raqobatbardosh afzalliklarini hisobga olishingiz kerak, bu sizni boshqa savdo nuqtalaridan farqlash imkonini beradi.

Raqobatchilardan turli xil mahsulotlarning narxlarini tahlil qilish zarar qilmaydi, shunda kelajakda siz mahsulotingizning narxini aniqlay olasiz. Ularni boshqa do'konlarga qaraganda bir necha foizga pastroq qilib qo'yish maqbuldir.

Biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Qurilish materiallari do'koni ishini tashkil etishga, peyntbol klubi yoki ishlab chiqarish ob'ektini ochishga qaror qilgan ishbilarmonlar o'z bizneslarini rasmiylashtirishlari kerak. Siz yakka tartibdagi tadbirkor yoki mas'uliyati cheklangan jamiyatni ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin. Buning uchun siz yashash joyidagi Federal Soliq xizmatiga tashrif buyurishingiz va hujjatlarni taqdim etishingiz kerak (yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun):

• kompaniya ochish uchun ariza;
• pasportning asl nusxasi va nusxasi, TIN;
• davlat bojini to'lashni tekshirish (800 rubl).

Agar siz MChJ ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, qog'ozlarga korxona Ustavini ilova qilishingiz kerak bo'ladi. Ammo bu holda siz 4 ming rubl miqdorida davlat bojini to'lashingiz va 10 ming rubldan tashkilotning ustav kapitaliga ega bo'lishingiz kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, siz OKVED kodlarini ko'rsatishingiz kerak, ular uchun 46.73 "Qurilish materiallari, yog'och va sanitariya-texnik vositalarning ulgurji savdosi" yoki 46.74 "Boshqa guruhlarga kiritilmagan qurilish materiallarining chakana savdosi" ni tanlashingiz kerak. Shuningdek, siz soliq tizimini tanlashingiz kerak. Kichik va o'rta do'konlar uchun USN mos keladi. Savdoni boshlash uchun siz Rospotrebnadzor va yong'in inspektsiyasidan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi. Korxonani Pensiya jamg'armasi va Tibbiy sug'urta jamg'armasida majburiy ro'yxatdan o'tkazish talab qilinadi.

Binolarni tanlash

Korxonaning muvaffaqiyati ko'p jihatdan qurilish materiallari do'koni uchun joy tanlashga bog'liq. Ko'pgina shaharlarda mikrorayonlar qurilmoqda, shuning uchun odamlar uylariga yaqin tovarlarni sotib olishlari uchun ularga yaqin do'kon joylashtirish tavsiya etiladi.

Shahar markazida binolarni ijaraga olish variantlarini ko'rib chiqmaslik kerak, chunki uning narxi juda yuqori. Bundan tashqari, maydoni 100 m² dan ortiq bo'lgan do'kon uchun joy topish juda qiyin. Bundan tashqari, savdo paviloni uchun qulay kirishni ta'minlash va materiallarni transport vositalariga yuklash imkoniyatini tashkil qilish kerak.

Chekka hududlarda tegishli binolarni arzon narxda ijaraga olish mumkin, ammo shuni yodda tutish kerakki, hamma ham qurilish materiallari uchun uzoqqa borishni xohlamaydi va ularni etkazib berish uchun ko'p pul to'laydi. Uyqu joylari do'kon uchun juda mos keladi. Savdo paviloni uchun joy tanlashda, yaqin atrofda raqobatchilar yo'qligiga e'tibor berish kerak.

Do'kon ichida isitish va shamollatish tizimlari, elektr va suv ta'minoti ishlashi kerak. Hududni zonalarga bo'lish zarar qilmaydi:

• savdo maydonchasi;
• naqd pul punkti;
• omborxona maydoni;
• xodimlar uchun xizmat xonasi;
• hammom.

Muhim: Uskuna do'konida siz qimmat ta'mirlarsiz qilishingiz mumkin, bu esa xarajatlarni tejash imkonini beradi. Agar siz naqd pulli mijozlar uchun hashamatli sanitariya-texnik vositalar, plitkalar yoki eksklyuziv devor qog'ozi sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, tegishli ichki makon haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

100 kvadrat metr maydonga ega bo'lgan do'konda kosmetik ta'mirlash taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi. Shuningdek, siz sotib olishingiz kerak bo'ladi:

• shamollatish tizimini o'rnatish uchun uskunalar - 130 ming rubl;
• tokchalar, tagliklar - 25 ming rubl;
• sanitariya-tesisat, xodimlar uchun mebel - 30 ming rubl;
• kompyuter uskunalari - 30 ming rubl;
• savdo maydonchasini jihozlash - 50 ming rubl.

Shunday qilib, ushbu bosqichda bir martalik xarajatlar 315 ming rublni tashkil qiladi. Bundan tashqari, xonani kamida 6 oyga ijaraga olish yaxshiroq ekanligini bilishingiz kerak. Metall tokchalarni ikkinchi qo'lda sotib olish mumkin, bu esa xarajatlarni kamaytiradi.

Assortimentni shakllantirish

Tadbirkor uchun mahsulot turlarini aniqlash muhim. Bu bevosita korxonaning tanlangan formatiga bog'liq bo'ladi. Agar siz taxta sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, linoleum, parket, laminat, yubkalar, burchaklar va boshqa tegishli materiallarning bir nechta turlarini tanlashingiz kerak. Fon rasmi do'konlarida quruq turdagi elimlar, rulolar, tovoqlar, bagetlar, kornişlar, qaychi, burchaklar va boshqalar katta talabga ega. Univermag uchun siz eng mashhur narsalarni tanlashingiz kerak. Bu:

• har xil turdagi tsement;
• tashqi va ichki pardozlash ishlari uchun quruq aralashmalar;
• o'rnatish panjaralari, spatulalar, burchaklar;
• Qurilish asboblari;
• varaq ko'pik, gipsokarton, astar;
• mahkamlagichlar;
• PVX panellar, sunta, MDF, kontrplak va boshqalar.

Do'konda turli toifadagi fuqarolar uchun mo'ljallangan ham arzon, ham qimmat mahsulotlar bo'lishi kerak. Qurilish biznesida raqobat juda yuqori bo'lganligi sababli, yangi boshlanuvchilar uchun birinchi navbatda yuqori ixtisoslashgan pavilyonni ochish tavsiya etiladi.

Maslahat: tadbirkor yuk tashishda qo'shimcha daromad olishi mumkin. Buning uchun mijozlarga tovarlarni etkazib berish bo'yicha xizmatlarni taklif qilish kerak.

Mahsulot yetkazib beruvchilarni qidiring

Qurilish materiallarini etkazib beruvchilar yirik bazalar va gipermarketlar, shuningdek ishlab chiqaruvchilar (xorijiy va mahalliy) bo'lishi mumkin. Ularning tanlovi ko'p jihatdan do'kon turiga bog'liq. Agar tadbirkor qimmatbaho qurilish materiallarini sotishga ixtisoslashishga qaror qilsa, u Evropa mahsulotlarini etkazib beruvchilarni izlashga arziydi. O'rta va past daromadli mijozlarga mo'ljallangan do'konlar assortimentida rus va xitoy tovarlariga ega bo'lishi mumkin. Mahsulotni sotishdan keyin pul olish bilan sotishga rozi bo'ladigan etkazib beruvchini topish juda qiyin. Shunga qaramay, yirik o'yinchilar o'z sheriklari uchun juda yaxshi narxlarni taklif qilishadi, bu ularga deyarli 50% marjani olish imkonini beradi.

Xodimlarni jalb qilish

To'liq ish uchun qurilish materiallari do'koniga qanday xodimlarni jalb qilish kerak? Avvalo, sizga etkazib beruvchilar bilan ishlab chiqarish masalalarini hal qila oladigan, assortiment va inventarni nazorat qila oladigan, shuningdek, yirik xaridorlarni topadigan savdo pavilyoni ma'muri kerak bo'ladi (dastavval ish haqini tejash uchun biznes egasining o'zi bu vazifalarni bajarishi mumkin). xarajatlar). Shuningdek, xodimlarga savdo bo'yicha maslahatchilar, yuk ko'taruvchi va buxgalterni taklif qilishingiz kerak.

Do'kon maksimal samaradorlik bilan ishlashi uchun uning ishini haftada etti kun tashkil qilish kerak. Ushbu maqsadlar uchun smenada ishlaydigan 4 ta sotuvchini taklif qilish kifoya. Ularning erkaklar bo'lishi ma'qul, chunki ko'plab xaridorlar qurilish materiallarining o'ziga xos xususiyatlarini yaxshiroq biladiganlar deb hisoblashadi. Misol do'kon xodimlari quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• menejer (administrator) - 28 ming rubl;
• savdo bo'yicha yordamchi (4 kishi) - 80 ming rubl;
• yuk ko'taruvchi (2 kishi) - 24 ming rubl;
• tozalovchi - 7 ming rubl;
• buxgalter - 10 ming rubl.

Jami - ish haqi xarajatlari 149 ming rublni tashkil qiladi. Tozalashchi ayol ish kunining boshida va tushlikdan keyin tozalashi mumkin. Agar siz kichik do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ikkita sotuvchini yollash kifoya.

Uskuna do'koni reklamasi

Qurilish materiallari do'koniga ko'plab xaridorlarni jalb qilish uchun siz marketing rejasini tuzishingiz kerak bo'ladi. Bu vazifani professionallarga topshirish va reklama agentligiga murojaat qilish yaxshiroqdir. Mutaxassislar samarali reklama strategiyalarini ishlab chiqadilar va tarmoq vositalarini qo'llaydilar, bu esa yosh korxonaning muvaffaqiyatli rivojlanishiga imkon beradi. Maqsadli auditoriyani jalb qilishning ba'zi usullarini ko'rib chiqing.

Do‘kon ochilishidan oldin ham real o‘lchamdagi qo‘g‘irchoqlardan foydalanish tavsiya etiladi – o‘qitilgan odamlar aholiga varaqalar va varaqalar tarqatadi, bu esa axborotni tezda tarqatadi va xaridorlarni jalb qiladi. Mijozlarga turli do'konlarning ochilish marosimlari ham yoqadi. Chegirmalar va bonuslar ko'rinishidagi sovg'alar bilan aksiyalar va tanlovlarni o'tkazish ortiqcha bo'lmaydi. Bu sizga birinchi kunlardan boshlab doimiy mijozlarni olish imkonini beradi. Bundan tashqari, siz quyidagilarni ishlatishingiz kerak:

• ommaviy axborot vositalarida, shahar gazetalarida, radioda e'lonlar;
• bilbordlarda ma'lumotlarni joylashtirish;
• jamoat transportida reklama;
• do'kon joylashgan hududda e'lonlarni joylashtirish.

Tashqi makon belgisini ishlab chiqarish, ochilish tadbirini o'tkazish va reklama materiallarini yaratishni hisobga olgan holda, reklama kampaniyasining narxi 100 ming rubl ichida o'zgaradi. Kelajakda mijozlarni jalb qilish uchun oyiga taxminan 25 ming rubl sarflashingiz kerak bo'ladi.

Maslahat: qurilish materiallari do'konlarining mahsulotlari ta'mirlash xizmatlarini ko'rsatadigan jamoalar, ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislar (masalan, "o'ldirilgan" kvartiralarni sotib oladigan, ularni ta'mirlaydigan va qimmatroq narxda sotadigan) va montaj tashkilotlariga kerak. Ular bilan biznes aloqalarini o'rnatish va hamkorlik qilish uchun qulay shart-sharoitlarni (narxlar, materiallarni etkazib berish) taklif qilish kerak, shunda ular keyinchalik doimiy mijozlarga aylanadi.

Biznes-reja - qurilish materiallarini sotish

Qurilish materiallari do'koni uchun biznes-rejani qanday yozish kerak? Bu sizga chakana savdo shoxobchasini ochish uchun qancha pul kerakligini aniqlash, oylik majburiy xarajatlar miqdorini va korxonaning rentabelligini hisoblash imkonini beradi. Loyihaga kapital qo'yilmalar quyidagilar bo'ladi:

• biznesni ro'yxatdan o'tkazish - 0,8 ming rubl (yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun);
• do'konni ta'mirlash va jihozlash - 315 ming rubl;
• ijara (6 oy uchun) - 420 ming rubl;
• tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish - 200 ming rubl;
• reklama kampaniyasi - 100 ming rubl;
• boshqa xarajatlar - 30 ming rubl.

Natijada, dastlabki sarmoya 1,067 million rublni tashkil etadi. Shuningdek, apparat do'konining biznes rejasida siz muntazam xarajatlarni hisoblashni kiritishingiz kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

• xodimlarning ish haqi - 149 ming rubl;
• kommunal xizmatlar uchun to'lov - 15 ming rubl;
• reklama kampaniyasi - 25 ming rubl;
• soliqlar - 30 ming rubl;
• ishlab chiqarish xarajatlari - 20 ming rubl.

Xarajatlar miqdori 244 ming rublni tashkil qiladi. Biz hisob-kitobga do'kon uchun tovarlarni sotib olish narxini kiritmadik, chunki miqdorlar do'kon kontseptsiyasiga, doimiy mijozlar soniga va boshqa omillarga qarab katta farq qilishi mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, o'rtacha reklama do'konining kunlik daromadi 30 ming rublga etishi mumkin. Kundalik ish bilan oylik aylanma 900 ming rubl ichida bo'ladi. Korxonaning sof foydasini bilish uchun uning aylanmasidan majburiy xarajatlar miqdorini olib tashlashingiz kerak, siz 656 ming rubl olasiz. Bunday sharoitda do'konga investitsiyalar 4-6 oylik ishda to'lanadi.

Qurilish materiallarini Internet orqali sotishni tashkil qilish mumkinmi?

Internet har bir kishiga biznesni samarali rivojlantirish imkonini beradi. Qurilish materiallarini sotishni tashkil qilish juda oddiy, buning uchun siz korxona veb-saytini yaratishingiz kerak. Bu quyidagilarga imkon beradi:

• ko'plab maqsadli xaridorlarni jalb qilish;
• savdo pavilyonini ijaraga olish uchun pul to'lamang;
• o'zingizni faqat mintaqangizda ishlash bilan cheklamang;
• mijozlarga keng turdagi mahsulotlarni taklif qilish;
• ishchilarning katta shtatini saqlamang.

Global tarmoq orqali biznesni tashkil qilish uchun onlayn-do'kon yaratishni veb-studiya yoki frilanserlarga topshirish tavsiya etiladi. Ko'p funktsiyalarga ega to'liq huquqli portalning narxi 30 ming rubl ichida o'zgarib turadi. Saytni targ'ib qilish uchun siz SEO-optimallashtiruvchilarning xizmatlariga murojaat qilishingiz kerak, ular uni nisbatan qisqa vaqt ichida ma'lum so'rovlar bo'yicha qidiruv tizimlarining birinchi o'rinlariga olib chiqishlari mumkin.

Sayt butun Rossiya va chet elda tovarlarni sotishni osonlashtiradi. Ammo bu mahsulotlarni etkazib berishni tashkil qilishni talab qiladi. Buni tegishli xizmatlar yordamida amalga oshirish mumkin. Ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yaratishga ishonch hosil qiling. Foydalanuvchilarga har xil turdagi qurilish materiallaridan foydalanish bo'yicha qiziqarli noyob tarkibni taqdim etish kerak. Bu maqsadli auditoriyani jalb qiladi va katta hajmdagi sotuvlarga erishadi.

Kontekstli reklama yaxshi natija beradi. Ushbu vosita mahsulotni sotib olishga tayyor bo'lgan ko'plab xaridorlarni olishga yordam beradi. Do'konni reklama qilish eng yaxshi tajribali sotuvchiga ishonib topshirilgan. Saytni reklama qilish xizmatlari taxminan 15 ming rublni tashkil qiladi. Reklama kampaniyasini qo'llab-quvvatlash uchun oyiga yana 5 ming rubl to'lanishi kerak.

Xulosa qilib aytganda, qurilish materiallari do'konining ochilishi tijorat faoliyatining istiqbolli turi ekanligini ta'kidlaymiz. Bunday mahsulotlar har doim katta iste'mol talabiga ega, yaxshi daromad keltiradi va uzoq umr ko'radi. O'z biznesingizni to'g'ri tashkil etish bilan siz investitsiyalarni tezda qaytarishingiz va barqaror daromad olishingiz mumkin.

Sotishni ko'paytirish yo'llari

Qurilish materiallari savdosi - foul yoqasidagi biznes. U katta marjaga ega emas va asosiy foyda katta hajmdagi savdodan keladi. Qurilish ishlari tugatildi. Yangi materiallar paydo bo'ladi va assortiment o'sib boradi. Ushbu biznesda muvaffaqiyatga erishish uchun siz assortiment, xaridorlarning turli guruhlari va mijozlarni ushlab turish shartlari bilan yaxshi ishlashingiz kerak.

Ushbu sharoitda qurilish materiallarini sotishni qanday oshirish va ushbu biznes sohasining rentabelligini oshirishning boshqa xususiyatlari. Bu maqolada muhokama qilinadi.

Mijoz kim?

Qurilish materiallarining barcha xaridorlarini uch guruhga bo'lish mumkin.

1. Chakana mijozlar. Ular har bir tovar birligidan maksimal foyda keltiradi, chunki chakana xaridorlar uchun narx unchalik muhim emas va ular xizmat ko'rsatish, mavjudligi, transportdan foydalanish imkoniyati, xizmat ko'rsatish sifati uchun 10-15% ko'proq to'lashga tayyor. Ammo ularni saqlash zaxiradagi tovarlar, chakana savdo nuqtalari, xizmat ko'rsatish xodimlari uchun katta xarajatlarni talab qiladi

2. Ulgurji mijozlar - qurilish tashkilotlari. Bu xaridorlarning eng jozibali guruhidir, chunki ular muntazam ravishda katta hajmdagi tovarlarga muhtoj. Narxga qo'shimcha ravishda, ular taqdim etilgan assortiment, tezlik va uzluksiz ta'minot bilan boshqariladi.

3. Ulgurji mijozlar - savdo korxonalari (vositachilar) sizdan sotib olingan tovarlarni kim qayta sotadi. Bu eng past marjinallikka ega bo'lgan guruh - vositachilar sizning aylanmangizni oshiradilar, lekin minimal daromad beradilar, chunki foyda olish uchun ular tovarlarni eng past narxda sotib olishlari kerak. Ularning biznesining mohiyati qimmatroq sotish uchun arzonroq sotib olishdir, ular faqat eksklyuziv uchun ortiqcha to'lashlari mumkin.

Qurilish materiallarini sotishni ko'paytirish uchun siz qaysi mijozlarga mo'ljallanganligini aniq tushunishingiz kerak - ulgurji, chakana yoki ikkalasi.

Tanlovga shaxsiy imtiyozlardan emas, balki mintaqadagi vaziyat va statistikani va boshqa ob'ektiv omillarni hisobga olgan holda yondashing.

Turkumdagi potentsial mijozlar soni, hozirgi biznes holati, mintaqaviy bozor ehtiyojlari, rivojlanishga sarmoya kiritishga tayyor bo'lgan mablag'lar miqdori va boshqalar.

Misol

Agar siz yaxshi rivojlanayotgan va ishlab chiqaruvchilar ko'p bo'lgan mintaqada savdo qilsangiz, ularga e'tibor qaratish mantiqan. Agar sizda trafik yaxshi bo'lgan joylarda joylashgan chakana savdo do'konlarining keng tarmog'i mavjud bo'lsa, chakana savdo yo'nalishini rivojlantirishni davom ettirish oqilona.

Savdoni oshirishning 10 ta samarali usuli

Savdoni an'anaviy va noan'anaviy usullar bilan oshirishingiz mumkin. Biz sizga aholi va B2B sektori uchun qurilish materiallarini sotishni qanday oshirishni aytib beramiz. Quyida bunday kompaniyalarda sotishni kamida 20% ga oshirishga imkon beruvchi 10 ta eng samarali usul keltirilgan.

1. Chakana savdo uchun ulgurji savdo. Agar bundan oldin siz faqat chakana savdo bilan shug'ullangan bo'lsangiz, foyda keltirmasa ham, qo'shimcha ulgurji yo'nalish ochishingiz mumkin. Nima uchun? Doimiy yuqori savdo hajmiga ega bo'lish, buning natijasida siz ishlab chiqarish korxonalaridan chegirmalar va past kirish narxini olishingiz mumkin.

Xarid qilish narxining pastligi bilan siz:

• chakana savdoda yuqori marjani belgilang va har bir sotilgan birlikdan ko'proq daromad oling;
• narxlarni iloji boricha pastroq qilish orqali chakana marjani kamaytirish va aylanmani oshirish orqali foydani oshirish.

2. Assortimentni kengaytirish. Assortimentni kengaytirish qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi va shuning uchun aniq asoslanishi kerak. Ushbu bosqichga "har holda" yoki "boshqalarga qaraganda sovuqroq bo'lish" uchun borish bunga loyiq emas. Agar foyda yoki mijozlar oqimini oshiradigan bo'lsa, mahsulot qatorini kengaytirish mantiqan.

Assortimentning kengayishi sizga yangi mijozlarni jalb qilish va tovarlarni "lokomotiv" orqali sotish orqali daromadni oshirish imkonini beradi.

Yangi mijozlarni jalb qilish. Assortimentning kengayishi ikki holatda yangi mijozlarning paydo bo'lishiga yordam beradi.

Birinchidan, Yangiliklarni taklif qilishingiz mumkin bo'lganlarni bilsangiz. Assortimentning yangilanishi bilan paydo bo'ladigan arvoh xaridorlarga umid qilish sodda. Kengaytirish, yangi mahsulot sotib olinishiga ishonch mavjud bo'lganda oqlanadi.

Ikkinchidan, hamma narsani bir joyda sotib olishni xohlaydigan potentsial mijozlar haqida bilganingizda. Misol uchun, agar sizda yangi tom yopish materiali bo'lsa, ular sizdan boltlar, vintlardek va tom yopish materiallarini sotib olishadi. Ushbu materialda siz nolga o'tishingiz mumkin, ammo vintlardek, mahkamlagichlar, oluklarni sotish orqali pul ishlashingiz mumkin.

Tovarlarni "lokomotiv" orqali sotish, ya'ni mijoz sizga yangi mahsulot uchun kelganda va yangi mahsulot va asosiy assortimentdan biror narsa sotib olgandan keyin chiqib ketganda. Bu holda, oldingi versiyada bo'lgani kabi, yangi mahsulot foydali bo'lmasligi mumkin - foyda "lokomotiv mahsuloti" dan keladi. Shunday qilib, siz yangi mahsulotdan hech narsa olmaysiz, lekin u qo'shimcha ravishda sotib olgan hamma narsadan daromad olasiz.

E'tibor bering, bu holatda savdo menejerining ishi muhim rol o'ynaydi. Aynan u mijozga nafaqat yangi mahsulotni, balki "lokomotiv mahsulotini" ham taklif qilishi kerak. U faol ravishda sotishi va hamma narsani bilishi kerak. Aslida, ko'pincha egasi bunday tizimni yaratadi, lekin menejer talablarni bajarmaydi va kompaniya nolga teng ishlaydi.

3. Internet sayti orqali sotish. Internet-sotish - inqiroz paytida yoki mavsumiy tanazzul davrida, masalan, qishda sotishni ko'paytirishning samarali usuli. Qurilish materiallarini onlayn sotish. Agar sizning shaxsiy veb-saytingiz bo'lmasa, uni yaratish vaqti keldi. Agar veb-sayt mavjud bo'lsa, tegishli (maqsadli) tashrif buyuruvchilarga erishish, uni malakali targ'ib qilish muhimdir. Sayt nafaqat mijozlar doirasini kengaytirish, balki xarajatlarni tejash imkonini beradi (ofis ijarasi va menejerlarning ish haqi, chunki uyda ishlaydigan xodim saytdan buyurtma olishi mumkin).

• Vizualizatsiya. Savdoni oshirish uchun siz mahsulotni so'z bilan reklama qilish bilan cheklanib qolmay, balki uni qanday qo'llash mumkinligini mijozlarga aniq ko'rsatishingiz kerak. Misol uchun, agar siz tom yopish plitkalarini sotsangiz, jurnalingizdagi reklama plitkalari bilan qoplangan tomning fotosuratini qo'shing. Yoki savdo nuqtasida to'g'ri yotqizilgan plitka namunalari bilan ko'rgazma stendlarini o'rnating.
• Ma'lumot qidirish. Mijozlarni qanday jalb qilishni bilmayapsizmi? Ma'lumot beruvchi voqea haqida o'ylab ko'ring. Masalan, doimiy mijozlarga chegirmalar, oxirgi marta olgan tovarlarni omborga etkazib berish yoki yangi mahsulotning yaqinda chiqarilishi haqida xabar bilan qo'ng'iroq qiling.

5. Tanlovchi funktsiyalarini bajarish. Yirik mijozlar tovarlarni bir joyda sotib olish imkoniyati uchun ortiqcha to'lashga tayyor. Siz nafaqat mahsulotingizni sotishingiz, balki mijozlar uchun boshqa mahsulotlarni topishingiz / olib kelishingiz mumkin. Hamma foyda ko'radi: siz o'z mahsulotingizni sotasiz va, ehtimol, vositachilik orqali pul ishlaysiz; mijoz kerakli qurilish materiallarini bitta mashinada oladi.

6. Ish tartibi. Qurilish materiallari do'konida ish jadvalini to'g'rilash orqali savdo hajmining oshishiga erishishingiz mumkin.

• asosiy mijozlar. Ideal holda, siz mijozlarning asosiy oqimi ketadigan kunlar va vaqtlarni kuzatib borishingiz va bu davrda buyurtmalarni qabul qilishingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Misol uchun, agar buyurtmalarning sherning ulushi shanba va yakshanba kunlari bo'lsa, unda dushanba kuni dam olish kunini qilish va shanba va yakshanba kunlari ishni tark etish yaxshiroqdir.
• Raqobatchilarga qarshi og'irlik. Agar sizning raqobatchilaringiz soat 18.00 gacha ishlasa, 20.00 gacha ishlang. Agar ular shanba va yakshanba kunlari dam olishsa, o'sha kunlarda ishlashga harakat qiling. Bu mijozlarning sizga kelishi ehtimolini oshiradi.

7. Bo'lib-bo'lib to'lash imkoniyati. Qurilish materiallarining ulgurji savdosini qanday oshirish mumkin? Agar moliyaviy ahvol imkon bersa, tovarni bo'lib-bo'lib soting. Eng muhimi, hajmi va holatini kuzatib boring.

8. Sovuq chaqiruv. Siz sotuvlar sonini oshirishingiz mumkin. Ular tez natija bermaydi, lekin agar siz to'g'ri dialog qursangiz, 2-3 oy ichida mijozlar soni o'sishni boshlaydi.

9. Kiruvchi oqim bo'yicha mijozlar bilan faol ishlash. Keyinchalik uni "sovuq" deb atashdan ko'ra, mijozni ushlab turish osonroq. Keyinchalik "iliq" qo'ng'iroq qilish imkoniyatiga ega bo'lish uchun menejerlar o'zlari kelgan barcha mijozlar bilan aloqa o'rnatishlari muhimdir.

• Agar siz faqat ulgurji savdo bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz va mijoz ma'lum bir material, xususiyatlar yoki tovarlarning narxini aniqlash uchun kelgan / qo'ng'iroq qilgan bo'lsangiz, uni iloji bo'lsa, ehtiyojlarni aniqlab, muloqotga jalb qilishingiz kerak va ishonch hosil qiling. aloqa ma'lumotlarini oling.
• Agar siz ham ulgurji, ham chakana savdo bilan shug'ullansangiz, chakana savdo nuqtalariga kelgan mijozlar bilan malakali aloqa qilish muhimdir. Shuni yodda tutingki, ular orasida ulgurji sotuvchilar va katta xaridlar uchun mas'ul shaxslar bo'lishi mumkin.

10. Mijozlarga xizmat ko'rsatish standartlari. Savdolarning o'sishiga butun tarqatish tarmog'ida yagona xizmat ko'rsatish standartlarini joriy etish ijobiy ta'sir ko'rsatmoqda. Menejerlarning ishini nazorat qilish va ularni mijozlar bilan malakali muloqot qilishga o'rgatish muhimdir.

Menejerning kayfiyati bo'lmagan va mijozni yuborgan yoki uning savoliga to'liq javob berishga dangasa bo'lgan holatlar nolga tushirilishi kerak.

Buning uchun barcha telefon suhbatlari yozib olinishi, savdo maydonchalariga kuzatuv kameralari o‘rnatilishi kerak. Ideal holda, har bir menejer uchun mijoz bilan suhbatlashish uchun tayyor algoritmni ishlab chiqing va har qanday e'tirozlarga javob bering.

Yuqorida aytilganlarning barchasini umumlashtirish uchun kompaniyangizda qurilish materiallarini sotishni oshirish uchun siz quyidagi amallarni bajarishingiz kerak:

• Mijozlarning ehtiyojlarini tahlil qilish
• Maksimal mijozlar ehtiyojini qondirish
• O'z savdo bo'limi ishini yaxshilash
• Yangi mijozlarni jalb qilish
• Mavjudni saqlab qolish uchun motivatsiya

Hozirgi iqtisodiy sharoitda o'z biznesingizni ochish g'oyasi tobora ommalashib bormoqda. Gap shundaki, shaxsiy korxona ilgari mavjud bo'lmagan bir qator afzalliklarni ochib beradi. Shu bilan birga, siz o'zingizning biznesingiz hech qanday qiyinchiliklar va yoqimsiz daqiqalardan mahrum bo'lishiga umid qilmasligingiz kerak. Eng boshidanoq, har qanday ijobiy natijaga erishish uchun ko'p harakat qilish kerakligini tushunishingiz kerak. Bugungi kunga kelib, qurilish materiallari savdosi deyarli eng mashhur biznes g'oya hisoblanadi.

Muvofiqlik

Mahalliy iste'molchilar orasida qurilish mahsulotlariga talab ancha yuqori. Gap shundaki, juda ko'p odamlar o'z uylarida, kvartiralarida yoki qishloq uylarida ta'mirlash ishlarini olib boradilar. Shuning uchun ular tez-tez yordam uchun chakana qurilish materiallari sanoatiga murojaat qilishadi. Boshqa tomondan, yirik qurilish loyihalari bilan shug'ullanadigan jismoniy yoki yuridik shaxslar mavjud. Katta hajmlarni hisobga olgan holda, ikkinchi guruh vakillarini qurilish materiallarining ulgurji savdosida topish mumkin.

Noldan sotib oling yoki yarating

Qurilish materiallarini sotishni boshlashga qaror qilgan odamlarda ko'pincha quyidagi savol tug'iladi: men tayyor apparat do'konini sotib olishim kerakmi yoki uni boshidanoq o'zim yaratish yaxshiroqmi? Ikkala variant ham o'zlarining afzalliklari va kamchiliklariga ega bo'lsa-da, tayyor biznesni sotib olish bu masalani hal qilish uchun foydaliroq deb hisoblanadi, chunki bu holda ma'lum bir hududda ma'lum bir do'konning rentabelligi va rentabelligini baholash mumkin bo'ladi. Shunday qilib, tayyor do'konni sotib olish va uni o'zingiz uchun qayta ro'yxatdan o'tkazish to'g'ri qaror deb hisoblanadi. Bundan tashqari, ekspertlarning ta'kidlashicha, sotib olish va do'konni yaratish xarajatlari taxminan bir xil. O'z biznesini noldan boshlashga qaror qilganlar uchun qurilish materiallari savdosi uchun yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish kerakligini eslatish foydali bo'ladi. MChJni xohlaganingizcha chaqirish mumkin. Asosiysi, bu nom potentsial mijozlarni qaytarmaydi.

Qurilish do'konlarining turlari

Yaxshiyamki, oddiy iste'molchi uchun har xil turdagi qurilish materiallarini sotib olishingiz mumkin bo'lgan joylar soni hozir juda ko'p. Taklif etilayotgan assortiment va savdo maydonchasi bo'yicha qurilish materiallari savdo nuqtalarining butun majmuasini quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin:

• 100 kvadrat metrgacha bo'lgan kichik do'konlar. m 200 ga yaqin assortimentga ega;
• umumiy maydoni taxminan 200 kv.m bo'lgan yirik do'konlar (qurilish supermarketlari). m, o'z mijozlariga 5-15 ming tovarlarni taklif qilish;
• 2500 kvadrat metrgacha bo'lgan do'kon-omborlar. m. va savdo assortimenti 1000 tagacha.

Ushbu bosqichda siz qaysi turdagi do'konni ochmoqchi ekanligingizni darhol aniqlashingiz kerak. Bu erda kelajakda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan moliyaviy muammolarni oldini olish uchun o'zingizning kuchli tomonlaringizni va mavjud talabni to'g'ri baholash juda muhimdir. Misol uchun, agar siz qurilish supermarketini ochishni orzu qilsangiz, lekin qurilish mahsulotlariga kuchli iste'mol talabi bo'lmagan hududda bo'lsa, unda bu orzudan voz kechganingiz ma'qul. Talab va taklifni muvozanatlash uchun kichik apparat do'konini ochish ancha foydali.

Uskuna do'koni uchun joy

Biz qurilish materiallari savdosi bo'yicha o'z biznesimizni ochishning navbatdagi muhim jihatiga shu qadar muammosiz yondashdik. Do'koningizning joylashuvi uning rentabelligiga ta'sir qiluvchi eng muhim omillardan biridir. Tabiiyki, rozetkaning joyi to'g'ridan-to'g'ri uning turiga bog'liq bo'ladi. Biroq, eng ko'p qirrali - bu yangi binolar yonida yoki gavjum avtomobil yo'lidan uzoqda joylashgan. Aynan shu joylashuv, shuningdek, qulay kirish yo'llari do'konga potentsial xaridorlarning munosib oqimini oldindan kafolatlaydi.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, turar-joy binosida qurilish materiallari do'koni qilish istalmagan. Bunday holda, yong'in bo'limi bilan yonuvchan moddalarni sotish bilan bog'liq muammolar bo'lishi mumkin.

Agar siz do'kon-ombor ochishga qaror qilsangiz, unda katta yuklarni turli yo'llar bilan tashishingiz uchun uni kirish temir yo'llari bilan jihozlash foydali bo'ladi.

Umuman olganda, eng yaxshi joyni tanlash haqida gap ketganda, siz yaxshi joylashuv va ijara o'rtasida murosani topishingiz kerak. Gap shundaki, uy egalari ham do‘konning joylashuvi muhimligini tushunishadi va ijara narxi aynan shu joyning obodonlashtirilishi bilan mutanosib ravishda oshadi.

Tashqi ko'rinish

Do'koningiz uchun mos joy va binolarni topganingizdan so'ng, uni loyihalashni boshlashingiz kerak. Tashqi ko'rinishga alohida e'tibor berilishi kerak, chunki tashrif buyuruvchilar sizning biznesingiz haqida birinchi xulosalar chiqaradilar. Shunday qilib, do'kon umumiy ma'noda jozibador bo'lishi va marketing nuqtai nazaridan to'g'ri belgiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, kelajakdagi mijozlaringiz uchun ham juda muhim bo'lgan to'xtash joyiga ehtiyoj haqida unutmang.

Ichki ko'rinish

Do'koningizda qulay muhit hukm surishi kerak, shunda mijozlar u erda qolishni va yana kelishni xohlashadi. Avvalo, ichki ko'rinish tashqi ko'rinishga mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bu erda bir xil rang sxemasidan, bir xil dizayn texnikasidan, bir xil shriftlardan va shunga o'xshashlardan foydalanish kerak.

• yaxshi yoritish;
• katta maydonlar;
• tovarlarga oson kirish;
• aniq narxlar;
• mahsulot ko'rsatkichlari;
• tovarlarni tegishliligiga qarab guruhlash;
• qulay harorat.

Bu eng umumiy talablar edi. O'z biznesingizni uzoq vaqt davomida boshqarayotganda, siz uchun alohida bo'lgan bir qator boshqa talablarni o'zingiz aniqlang.

Do'kon dizaynidagi yana bir muhim jihat - bu tovarlarning to'g'ri joylashishi. Bu erda eng muhimi, siz eng ko'p sotilgan deb hisoblagan mahsulotlarni, ya'ni ma'lum bir vaqtda savdo uchun istiqbolli qurilish materiallarini birinchi o'ringa qo'yishdir. Misol uchun, agar siz yaqinda kuchli bo'ron o'tganligini bilsangiz, unda tom yopish va oynalarni ta'mirlash materiallari istiqbolli mahsulotlar bo'ladi.

Diapazon

Uskuna do'konining eng muhim elementi nima? Bu assortiment. Qurilish materiallari do'konida u juda katta bo'lishi kerak. Eng yaxshi variant - bu sizning mijozingizga deyarli hamma narsani taklif qilishingiz mumkin: tirnoqdan idishlarni yuvish uchun shimgichgacha.

Bundan tashqari, turli narx guruhlaridagi tovarlarni taqdim etish juda muhimdir. Misol uchun, agar siz import qilingan yog'ochni aqldan ozgan narxda sotayotgan bo'lsangiz, arzonroq analogga ega bo'lish juda oqilona bo'ladi.

Bundan tashqari, do'kon zamon bilan hamnafas bo'lishi kerakligini unutmang. Birinchidan, siz assortimentni turli xil yangi mahsulotlar bilan to'ldirishni doimiy ravishda kuzatib borishingiz kerak, ikkinchidan, yozda bir mahsulotga, qishda - boshqasiga e'tibor qarating.

Boshqa muhim fikrlar

Yuqorida aytilganlarning barchasiga qo'shimcha ravishda, qurilish materiallari do'konining rentabelligi haqida gap ketganda, hal qiluvchi bo'lishi mumkin bo'lgan bir qator boshqa fikrlar mavjud. Bu, birinchi navbatda, reklama bilan bog'liq. Agar siz ishning birinchi kunlaridanoq mijozlarning munosib oqimini olishni istasangiz, yangi biznesni ilgari surish uchun mablag'larni tejashingiz kerak emas.

Keyingi jihat - kadrlarni puxta tanlash. Aynan shu xodimlar mijozlarga qanday xizmat ko'rsatishiga alohida e'tibor qaratish lozim. Mijozlarga nisbatan qo'pollik yoki qo'pollikning har qanday namoyon bo'lishi darhol to'xtatilishi kerak.

Ko'proq xaridorlarni jalb qilishi mumkin bo'lgan yana bir nuqta - qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish. Masalan, sotib olingan mahsulotlarni etkazib berish yoki sotib olingan narsalarni yig'ish, yig'ish, ta'mirlash mumkin bo'lgan quruvchilar guruhlari mavjudligi. Bu maqsadli auditoriya nazarida yangi do'konning qo'shimcha afzalligi bo'lishi mumkin.

Yakuniy nuqta - soliqqa tortish. Qurilish materiallari savdosi, boshqa tijorat faoliyati kabi, soliqqa tortiladi. O'z biznesingizni yuritish sizning boshingizdagi g'oya bo'lib qolganda, bu nuqta boshidan e'tiborga olinishi kerak.

Xulosa

Ushbu maqolada siz o'zingizning qurilish materiallari savdosi biznesingizni ochishda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlarni aytib o'tdi. Tabiiyki, bu ro'yxat to'liq emas, ammo ushbu nuqtalarning har birini erta bosqichda sinchkovlik bilan o'rganish biznesni boshlashni sezilarli darajada osonlashtiradi. Tavakkal qilishdan qo'rqmang, shunda hammasi yaxshi bo'ladi!