Tayyor biznes rejalar. Ulgurji biznes-reja Chakana savdo nuqtasi uchun tayyor biznes-reja

Taxminiy ma'lumotlar:

• Oylik daromad - 1 050 000 rubl.
• Sof foyda - 250 750 rubl.
• Dastlabki xarajatlar - 1 999 300 rubl.
• To'lov - 8 oydan boshlab.

Ushbu biznes-reja, bo'limdagi barcha boshqalar kabi, sizning holatingizda farq qilishi mumkin bo'lgan o'rtacha narxlarning hisob-kitoblarini o'z ichiga oladi. Shuning uchun, sizning biznesingiz uchun hisob-kitoblarni individual ravishda amalga oshirishingizni tavsiya qilamiz.

Ushbu maqolada biz qilamiz batafsil biznes-reja do'kon ayollar kiyimi hisob-kitoblar bilan. Ammo esda tutingki, ushbu biznes-reja mutlaqo har qanday kiyim do'konida (nafaqat ayollar uchun) qo'llanilishi mumkin.

Xizmat tavsifi

Biznes-rejada o'rta narx segmenti uchun mo'ljallangan ayollar kiyimlari do'konini ochish xususiyatlari muhokama qilinadi. Yana bir bor eslatib o'tamizki, ushbu biznes-rejani qo'llash mumkin erkaklar kiyimi, ustki kiyimga, ichki kiyimga va hokazo. Investitsiyalar miqdori mahsulotning narxiga, turiga va uning miqdoriga qarab farqlanadi.

Tadbirkor o'z do'konini boshqaradi, u joylashgan savdo markazi. Shuningdek, u o'quvchiga boshqa formatlar va ular bilan ishlashda imkoniyatlar haqida foydali bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

Bozor tahlili

Ko'p odamlar o'z bizneslarini orzu qilib, kiyim-kechak do'konini ochish haqida o'ylashadi. Ba'zilar uni shaharning eng markazida joylashgan hashamatli butik bo'lishini xohlashadi, boshqalari onlayn-do'konni tanlashadi, boshqalari kiyim-kechak chegirmalari markazini ochishga qaror qilishadi. Albatta, bularning barchasi ishga to'g'ri yondashuv bilan daromad keltirishi mumkin. Ammo shunga qaramay, u yoki bu do'kon formatini tanlashdan oldin siz bozorni sinchkovlik bilan tahlil qilishingiz kerak, chunki unda juda ko'p raqobatchilar mavjud.

Aytishim kerakki, ko'pchilik o'z kiyim do'konini ochish juda ko'p pul talab qiladi, deb hisoblashadi. Bu har doim ham shunday emas va ko'plab omillarga bog'liq. Faqat sotib olishga investitsiyalarni talab qiladigan formatlar ham mavjud inventarizatsiya va boshqa xarajat moddalari. Rasmni tushunish uchun siz do'konning mumkin bo'lgan formatlarini batafsil ko'rib chiqishingiz kerak.

Bugungi kunda keng ma'noda o'z kiyim-kechak do'konlarini ochishning quyidagi variantlari ko'rib chiqilmoqda:

• "real vaqtda" do'konlar (bu oddiy do'konlar bo'lib, u erda mijozlar kelib, mavjud tovarlarni ko'rishlari, sinab ko'rishlari, mos kiyimlarni tanlashlari mumkin);
• onlayn-do'konlar (bu yirik onlayn-do'konlar, bir sahifali saytlar yoki ijtimoiy media do'konlarini o'z ichiga olishi mumkin).

Ularda ishlashning tomonlarini tushunish uchun ikkala variantni ham alohida ko'rib chiqish kerak.

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarni ogohlantirmoqchiman : Ko'p odamlar do'kon muvaffaqiyatidagi asosiy narsa investitsiyalar ekanligiga soddalik bilan ishonishadi. Investordan ko'ra biznesning muvaffaqiyati hech kimni qiziqtirmaydi, chunki bu vaziyatda u katta miqdordagi pulni xavf ostiga qo'yadi. Tajribali ishbilarmonlar hech bo'lmaganda birinchi olti oy davomida do'kon boshqaruvini noto'g'ri qo'llarga bermaslikni maslahat berishadi. Aksincha harakat qilgan odamlar, aksariyat hollarda muvaffaqiyatsizlikka uchradi va bankrot bo'ldi.

Endi ma'lum do'kon formatlarini ko'rib chiqaylik.

1. umumiy do'kon

Ushbu format eng keng tarqalgan. Bu erda ikkita kichik formatni kiritish mumkin, ularning har biri o'ziga xos xususiyatlarga ega:

• Savdo markazida joylashgan do'kon

Bunday do'konlarda narsalar odatda past va o'rta narx segmentida sotiladi. Shubhasiz afzallik - turar joy uchun ko'p pul sarflash zarurati yo'qligi qo'shimcha reklama. Savdo markaziga kelgan odamlar ko'pincha bir vaqtning o'zida bir nechta bo'limlarga tashrif buyurishadi. Shuning uchun to'g'ri tomoshabinlar boradigan savdo markazini tanlash juda muhimdir.

• Do'kon alohida binoda joylashgan

Bunday do'konlarda ular odatda narx segmentidagi narsalarni o'rtacha qiymatdan yuqori sotadilar. Bunga hashamatli, dizaynerlik buyumlari va iste'dodli dizaynerlarning ijodiy qismlari kiradi. Mijozlarni jalb qilish uchun ko'p pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

Kerakli xarajatlarni hisoblashda siz ularga quyidagilarni kiritishingiz kerak:

• mahsulot assortimentini sotib olish;
• ijara;
• zarur jihozlar;
• ish haqi xodimlar;
• soliqlar.

1 m 2 uchun xarajatlar narxi o'rtacha 50 ming rublni tashkil qiladi. Va bu, agar do'kon o'rta narx segmentidagi tovarlarni sotsa.

Siz tushunishingiz kerakki, dastlab do'kon dastlabki xarajatlarni qoplaydi. Sof foyda bo'ladi, lekin aslida u bir muncha vaqt uchun faqat investitsiya qilingan mablag'lar miqdorini qoplaydi. Shuning uchun, "har qanday holatda" ma'lum bir pul zaxirasiga ega bo'lish juda muhimdir.

Yana bir juda qiziqarli variant"real vaqtda" saqlash deb ataladi uyda ko'rgazma zali. Ushbu parametr o'lchamga ega bo'lganlar uchun javob beradi boshlang'ich kapital ancha kichik. Bu holda foyda bor, ular juda katta:

• ijara yo'q;
• ish haqi xarajatlari yo'q.

Albatta, kamchiliklari ham bor. Misol uchun, hamma ham uyda shunga o'xshash do'konni tashkil etishga qaror qilmaydi. Darhaqiqat, bunday hollarda odamlar mavjud narsalarni sinab ko'rish va ko'rish uchun o'z hududiga taklif qilinishi kerak. Bu yerda xaridor topish juda qiyin, ularni jalb qilish va sotib olishga ko‘ndirish undan ham qiyin. Garchi, agar ular kelishsa, ular biror narsa sotib olish niyatida.

Shunga o'xshash do'konlar odatda manba sifatida foydalanadilar qo'shimcha daromad. Ko'pincha bunday do'konlar uyda ishlaydigan sartaroshlar, manikyur ustalari tomonidan ochiladi.

1. Onlayn do'kon

Bugungi kunda onlayn-do'kon orqali sotish kabi kiyim-kechak savdosi alohida mashhurlik kasb etmoqda. Imkoniyatlarni, raqobatni baholash va eng afzal ko'rgan joyni egallash juda muhimdir.

Bu erda tejamkorlik sezilarli. Uskunalarga, xodimlarning maoshlariga, do'kon uchun binolarni ijaraga olishga pul sarflashingiz shart emas. Hamma narsa onlayn sodir bo'ladi. Mijozlar kiyim-kechaklarni sinab ko'rish uchun kelmaydi, ular Internetdagi tasvirni ko'rish orqali sotib olishadi.

Ko'pincha moda sanoatida ishlashni xohlaydigan yangi ishbilarmonlar bunday do'konlardan boshlanadi.

Yuqorida sotish va keyingi yillar uchun prognozlash grafigi mavjud. Ko'rib turganingizdek, har yili Internet orqali xarid qilinadigan mahsulotlar hajmi sezilarli darajada oshmoqda. Bu xuddi shunday shoxobchani ochmoqchi bo'lganlar uchun ijobiy omil.

Ushbu grafikga ko'ra, "kiyim va aksessuarlar" toifasi aholi orasida eng mashhurdir. Biroq, biz faqatgina 14% ushbu mahsulotlarni Internet orqali xarid qilishini ko'ramiz, qolganlari esa do'konlarga mustaqil ravishda tashrif buyurishni afzal ko'radi.

Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, "real vaqt" rejimida do'kon ochish orqali ko'proq savdo hajmini olish mumkin.

Shuni qo'shimcha qilmoqchimanki, onlayn-do'konni butun mamlakat uchun emas, balki ma'lum bir shahar aholisi uchun ochish yaxshiroqdir. Hech bo'lmaganda birinchi navbatda. Keyinchalik, siz potentsial mijozlarning imkoniyatlarini oshirishingiz mumkin.

Onlayn do'konni ochishda siz bir vaqtning o'zida ko'plab toifadagi tovarlarga tarqalmasligingiz kerak. Bitta navda to'xtab, savdoni yo'lga qo'yish yaxshiroqdir.

Ko'pincha odamlar kiyim-kechaklarni Internetda oldindan buyurtma bo'lmagan saytlarda sotib olishadi. Biroq, bu holda, mijoz buyurtma berganidan so'ng darhol tovarlarni jo'natish imkoniyatiga ega bo'lish uchun katta sarmoya talab qilinadi.

Ammo kutish iste'molchiga noodatiy yoki eksklyuziv tovarlarni taklif qiladigan do'konlar uchun mos keladi. Bunday narsalar uchun odamlar kutish uchun biroz vaqt sarflashga tayyor. Aytgancha, bu nafaqat qimmatbaho narsalarni, balki, aksincha, juda arzon bo'lgan narsalarni ham o'z ichiga oladi.

Shuni ta'kidlashni istardimki, bugungi kunda tadbirkorlar mintaqaviy bozorlarga ishlash uchun quyidagi usullardan biri bilan boradilar:

• o'z do'koningizni ochish;
• distribyutor sifatida ishlash;
• franchayzing tizimi ustida ishlash.

Shuni ta'kidlash kerakki, oxirgi variant hozirda eng ko'p qo'llaniladi katta talabga ega.

Statistik ma'lumotlarga ko'ra, kiyim-kechak bozoriga kirish uchun kamida 1,5 - 2,25 million rubl kerak bo'ladi. Xalqaro darajaga chiqish uchun 5 barobar ko'proq vaqt kerak bo'ladi.

Shunday qilib, biz "oflayn" do'kon uzoq muddatda katta daromad keltirishi mumkinligiga qaror qildik. Bu uning kashfiyoti, biz ko'rib chiqamiz. Endi siz qanday kiyimlarni (ayollar yoki erkaklar) sotishni va qaysi mezonlarga alohida e'tibor berishni hal qilishingiz kerak.

Modani erkaklarga qaraganda ko'proq ayollar kuzatib boradi (72% ga nisbatan 45%). Ha, ayollar erkaklarnikiga qaraganda tez-tez xarid qilishadi. Shuning uchun ayollar kiyimlari do'konini ochish yaxshidir. Iloji bo'lsa, ikkala yo'nalishni bir vaqtning o'zida birlashtira olasiz.

Kiyim tanlashda odamlar quyidagi xususiyatlarga e'tibor berishadi:

• tegishli element (60%);
• sifat (15%);
• amaliylik (7%);
• garderobning boshqa buyumlari bilan mosligi (7%);
• eksklyuzivlik (5%);
• brend xabardorligi (1%).

Shuning uchun bizning do'konimiz o'lchamiga mos keladigan yuqori sifatli, amaliy va qulay narsalarni sotishi kerak.

Aytish kerakki, o'rtacha daromadli qatlam aholining katta qismini tashkil qiladi. Do'kon ochishda siz ularga e'tibor qaratishingiz kerak.

Shunday qilib, bizning do'konimiz sotiladi ayollar tovarlari tomonidan hamyonbop narx 18-45 yoshdagi ayollarga mo'ljallangan savdo markazi hududida.

Shuni ham aytmoqchimanki, har qanday iste'molchining yashirin ehtiyojlari bor. Ularga asoslanib, siz ish strategiyasini tanlashingiz kerak.

Ushbu jadval har bir toifaning yashirin ehtiyojlari haqida ma'lumot beradi va u bilan qanday ishlashni tushunishga yordam beradi.

SWOT tahlili

O'z do'koningizni ochishdan oldin siz ishlashga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan yashirin tahdidlar va imkoniyatlarni tahlil qilishingiz kerak shaxsiy biznes. Bunday hollarda omillar odatda tashqi (o'zgartirilishi mumkin emas) va ichki (o'zgartirilishi mumkin) ga bo'linadi.

TO tashqi omillar nisbat berish mumkin:

1. Imkoniyatlar:

• ushbu toifadagi tovarlarga yuqori va doimiy talab;
• ma'lum bir bozor segmentida talabning nisbiy egiluvchanligi;
• assortimentni boshqa toifadagi tovarlar bilan kengaytirish va mahsulot matritsasiga erkaklar va o'smirlar uchun narsalarni qo'shish imkoniyati;
• raqobatbardosh narxlarda tovarlarga buyurtma berish imkoniyati.

1. Tahdidlar:

• bozorning ushbu segmentida raqobatning yuqori darajasi;
• nazorat qilinadigan bozor ulushining yo'qligi;
• raqobat kuchaygan;
• qonunchilikni qat'iylashtirish mumkin, bu esa ushbu segmentda ishlashga to'sqinlik qiladi;
• iqtisodiy tanazzul ta'sir qiladi iqtisodiy ko'rsatkichlar do'kon.

TO ichki omillar bog'lash:

1. Kuchli tomonlari:

• xodimlar o'rtasida ishlashga motivatsiyani oshirish;
• vijdonli etkazib beruvchilarni topish qobiliyati;
• yuqori ish haqi bilan ishlash qobiliyati;
• tovarlarning keng assortimenti;
• tovarlar uchun narxlarning etarlicha keng doirasini belgilash imkoniyati;
• savdo uchun qulay va foydali joy;
• qulay ish vaqti.

1. Zaif tomonlari:

• ushbu sohada tajribaning etishmasligi;
• bilim etishmasligi;
• ishbilarmonlik obro'si va sodiq iste'molchilarning etishmasligi;
• doimiy mijozlar doirasining yo'qligi;
• etkazib beruvchilar tarmog'ining yo'qligi;
• noma'lum do'kon;
• o'qitilgan xodimlarning etishmasligi.

Imkoniyatlarni baholash

Bizning do'konimiz quyidagi jadval asosida ishlaydi:

Jami: haftasiga 79 soat, oyiga 338 soat.

Do'konda 2 dan 2 gacha bo'lgan jadval bo'yicha 2 smena bo'ladi. Har bir smenada 2 ta ishchi bo'ladi, chunki binolar juda katta bo'ladi. Tozalash savdo markazi xodimlari tomonidan amalga oshiriladi.

Onlayn do'kon orqali tadbirkor mahsulot sotmaydi. O'z brendingizni targ'ib qilish, mijozlarni jalb qilish kerak bo'ladi.

Tashkiliy-huquqiy jihatlari

1. Balki yoki. Shunisi e'tiborga loyiqki, bu holatda MChJni ro'yxatdan o'tkazish noto'g'ri.. Ro'yxatdan o'tishda OKVEDga muvofiq kodlarni ko'rsatish muhimdir. Ushbu turdagi faoliyatda bu quyidagilar bo'lishi mumkin:

52.42.1 Erkaklar, ayollar va bolalar kiyimlarini chakana savdosi;

52.42.2 - ichki kiyimlarning chakana savdosi;

52.42.3 - Mo'ynali kiyimlardan chakana savdo;

52.42.4 - charm kiyimlarning chakana savdosi;

52.42.5 - sport kiyimlarini chakana savdosi;

52.42.6 - paypoq buyumlarining chakana savdosi;

52.42.7 - bosh kiyimlarning chakana savdosi;

52.42.8 Kiyim aksessuarlarining chakana savdosi (qo'lqoplar, bo'yinbog'lar, sharflar, kamarlar, askarlar va boshqalar);

52.43 - poyabzal va charm buyumlarning chakana savdosi;

52.43.1 - poyabzal chakana savdosi;

52.43.2 - Charm buyumlari va sayohat aksessuarlarining chakana savdosi.

Eslatma! Sizning holatingizda ko'proq kodlar bo'lishi mumkin yoki taqdim etilganlardan ba'zilari etishmayotgan bo'lishi mumkin. Shuning uchun, rejalashtirilgan faoliyatning barcha turlarini bir vaqtning o'zida aks ettirish va har safar hujjatlarga o'zgartirish kiritmaslik uchun o'zingizning do'koningizda nima qilishingizni aniq tushunish muhimdir.

1. Tadbirkor UTII ni tanlashi mumkin. Ikkinchi holda, ikkita variant mumkin - STS "Daromad" 6% yoki STS "Daromad minus xarajatlar" 6-15% (stavka mintaqaga qarab belgilanadi).
2. Umumiy tijorat reestriga kirish sertifikati talab qilinadi. Bizning holatda, do'kon savdo markazi hududida ochiladi, bu esa kerakli hujjatni olishga olib keladi.
3. Savdo faoliyatini amalga oshirish uchun ruxsat olishingiz kerak bo'ladi.
4. Davlat yong'in nazorati va Rospotrebnadzorning xulosalari talab qilinadi.
5. Rasmiy ijara shartnomasi, axlat yig'ish bo'yicha shartnoma mavjudligiga ishonch hosil qiling.
6. uchun ruxsat talab qilinadi tashqi reklama, agar kutilgan bo'lsa.
7. Soliq idorasida KKMni tuzatishni unutmang.
8. Davlat statistika qo'mitasi kodlari talab qilinadi.
9. Agar siz litsenziyani talab qiladigan har qanday mahsulotni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, uni olishingiz kerak bo'ladi.
10. Xodimlarda tibbiy kitoblar bo'lishi kerak (komissiya o'tish muntazamligini unutmang).
11. Sizga tovarlar ro'yxati va ular uchun sertifikatlar kerak bo'ladi.
12. Sanitariya pasportiga bo'lgan ehtiyoj haqida unutmang.
13. Naqd pulsiz to'lovlar uchun bu zarur.

Qattiq chiqindilarni olib tashlash bo'yicha shartnoma kabi hujjatlar, agar tozalash uy egasi hisobidan amalga oshirilsa va u butun binoni saqlash bo'yicha bosh shartnomaga ega bo'lsa, kerak bo'lmasligi mumkin. Bunday holda, tasdiqlangan nusxasi etarli bo'ladi.

Marketing rejasi

Albatta, ko'p jihatdan bo'limning targ'iboti va reklamasi savdo markaziga bog'liq bo'ladi. Ulardan ba'zilari ishga kirishadi. Lekin o'z reklamangizni unutmang. Shunday qilib, marketing rejasi quyidagi reklama usullarini o'z ichiga oladi:

• Mijozlarning sodiqligini oshirish. Ushbu uslub tovar kunlarini o'tkazishga asoslanadi, bunda aniq tovarlarning narxi tannarxiga yoki unga yaqin bo'ladi. Shu bilan birga, g'oyani qiziqarli tarzda taqdim etish juda muhim, shunda do'kon iste'molchi tomonidan esda qoladi va u bu erga yana xarid qilish uchun kelgan.
• Iste'molchilaringizni xabardor qilish bir guruh orqali ijtimoiy tarmoq, shaxsiy sayt. Bu yerda sayt va guruh faol bo'lishi juda muhim. Buning uchun ularga tegishli va qiziqarli ma'lumotlarni o'z vaqtida qo'shish kerak - mumkin bo'lgan aktsiyalar haqida. Masalan, siz 50% chegirmaga ega bo'lish uchun o'yinlarni o'tkazishingiz mumkin.
• Kontekstli reklama. Bu usul ham samarali va ko'proq yoki kamroq arzon bo'ladi. Ammo baribir ular bilan ovora bo'lishning hojati yo'q.

Axborotni ommaviy axborot vositalarida joylashtirish juda qimmatga tushadi. Ha, va bu xarajatlarni to'lash dargumon. Shuning uchun, agar bunday reklama usullaridan voz kechish yaxshiroqdir gaplashamiz o'rta narx toifasidagi va o'rtachadan past bo'lgan vakillar uchun mo'ljallangan kichik do'kon haqida.

Prognoz qilingan daromadni hisoblash

Hisob-kitob qiling mumkin bo'lgan daromad ancha qiyin. Biz tovarlarni sotib olish uchun xarajatlar yig'indisidan ishlaymiz va o'rtacha hajmi sanoatdagi tovar marjasi.

Ushbu sohada o'rtacha marja taxminan 100%, ba'zan esa ko'proq. Keling, kuniga 35 000 rublga teng daromadni olaylik. Miqdor butun hafta uchun ko'rsatkichlar asosida o'rtacha hisoblanadi. Keyinchalik, daromad oshadi.

Shunday qilib, oylik daromad taxminan bo'ladi 1 050 000 rubl. Va mahsulotni sotib olish narxi bo'ladi 525 000 rubl.

Ishlab chiqarish rejasi

Do'kon binolari 70-90 m 2 maydonga ega bo'ladi. Siz uni savdo markazida 80 000 - 90 000 rublga ijaraga olishingiz mumkin.

Shu bilan birga, maxsus ta'mirlash xarajatlari talab qilinmaydi, lekin uni jihozlash uchun shunchaki kerak bo'ladi. Sizga kerak bo'ladi:

• tabelalar (40 000 rubl);
• do'kon oynalari (25 000 rubl);
• tokchalar (20 000 rubl);
• nometall (35 000 rubl);
• ilmoqlar (45 000 rubl);
• KKM (8500 rubl);
• kompyuter (30 000 rubl);
• o'g'irlikka qarshi tizim (40 000 rubl).

Shuningdek, bizga mebel kerak bo'ladi:

• javonlar (15 000 rubl);
• manekenlar (60 000 rubl);
• divanlar (35 000 rubl).

Shuningdek, sizga turli xil lampalar va yoritishning boshqa usullari kerak bo'ladi.

Xodimlarning ish haqi soliqlarni hisobga olgan holda mos ravishda katta sotuvchi va oddiy sotuvchi uchun 30 000 va 25 000 rublni tashkil qiladi. Umumiy xarajatlar ish haqi uchun - 110 000 rubl.

tashkiliy reja

Moliyaviy reja

• Soliq to'lashdan oldingi foyda: 1 050 000 - 755 000 = 295 000 rubl.
• Soliq (soddalashtirilgan soliq tizimini hisoblang 15% daromad va xarajatlar o'rtasidagi farq): 44 250 rubl.
• Sof foyda: 295 000 - 44 250 \u003d 250 750 rubl.
• Daromadlilik: 250,750/1,050,000*100% = 23,88%.
• Qaytarilish muddati: 1,999,300/250,750 = 7,97. Shunday qilib, do'kon 8 oy ichida to'lashi mumkin.

Xatarlar

Quyidagi xavflarni aniqlash mumkin:

1. Ijara narxining oshishi.

Bu xavf savdo tushumining jiddiy pasayishiga olib kelishi mumkin. Yana bir variant - taklif etilayotgan mahsulot tannarxini majburiy oshirish. Bu esa o'z navbatida talab va sotuvga salbiy ta'sir ko'rsatadi.

Ushbu xavfdan qochish uchun uy egasi bilan shartnoma shartnomasini batafsil ishlab chiqish kerak. Muhim uzoq muddatga shartnoma tuzing, uning narxini va ishtirok etishning muhim nuqtasini belgilang, bunda tomonlar ijara narxini qayta ko'rib chiqadilar.

1. Raqobatning kuchayishi.

Bunday vaziyatning boshlanishi tufayli tashrif buyuruvchilar soni, shuningdek, savdo hajmlari kamayadi.

Vaziyatni engishning quyidagi usullari mumkin:

• noyob do'kon konsepsiyasini ishlab chiqish va undan foydalanish;
• o'z mijozlariga noyob mahsulotni taklif qilish;
• turli aktsiyalarni o'tkazish va chegirmalarni taklif qilish.

1. Do'konda ishlaydigan sotuvchilar va boshqa xodimlarning noprofessionalligi.

Natijada, tashrif buyuruvchilar xizmatdan qoniqmasligi mumkin. Natijada, umumiy sotish kamayadi, va ishbilarmonlik obro'si ijobiydan salbiyga o'zgarishi mumkin.

Bu xavflarni bartaraf etish mumkin integratsiyalashgan yondashuv shu jumladan:

• savdo va xizmat ko'rsatish bo'yicha treninglar bilan bog'liq doimiy xodimlarni o'qitish;
• matolar, materiallar, tovarlarning xususiyatlari va ularga g'amxo'rlik qilish haqida ma'lumot berish;
• moliyaviy va nomoliyaviy motivatsion dastaklarni ishlab chiqish va ulardan foydalanish;
• CCTV kameralarini joylashtirish (ular ham do'kondagi o'g'irliklar sonini kamaytiradi).

1. Tovarlarning modadan chiqishi, ularning ahamiyatsizligi.

Bu pozitsiyalarni jiddiy ravishda muzlatishga, sotib olish narxining pasayishiga va natijada biznesning umumiy rentabelligining pasayishiga olib kelishi mumkin.

Bunday muammolarning oldini olish uchun ommaviy axborot vositalari va boshqa axborot manbalarini doimiy ravishda kuzatib borish kerak. Bundan tashqari, eskirgan tovarlarning qoldiqlari qolmasligi uchun muntazam savdolarni o'tkazishga arziydi.

franchayzing biznesi

Shuningdek, kiyim-kechak do'koni franshizasini ochish haqida o'ylashingiz mumkin, u erda siz markali do'konni ochishning to'liq bosqichma-bosqich modelini olasiz. Franchayzing kamroq xavfli boshlanishdir, chunki biznes modeli sinovdan o'tgan va yaxshi ishlaydi.

Franchayzingni topish uchun bizdan foydalaning!

Muhim: O'zingizning biznesingiz uchun biznes-rejani o'zingiz yozishingiz mumkinligini unutmang. Buning uchun maqolalarni o'qing:

Oxirgi so'rov: Biz hammamiz insonmiz va biz xato qilishimiz, biror narsani e'tiborsiz qoldirishimiz va hokazo. Ushbu biznes-reja yoki bo'limdagi boshqalar sizga to'liq bo'lmagandek tuyuladimi, qat'iyan hukm qilmang. Agar sizda u yoki bu faoliyatda tajribangiz bo'lsa yoki siz biron bir kamchilikni ko'rsangiz va maqolani to'ldirsangiz, sharhlarda bizga xabar bering! Faqat shu yo'l bilan biz birgalikda biznes rejalarni yanada to'liqroq, batafsil va dolzarbroq qilishimiz mumkin. E'tiboringiz uchun rahmat!

Hurmatli sayt mehmonlari, quyida iqtisodiy hisob-kitoblar bilan oziq-ovqat do'konining biznes-rejasining namunasi keltirilgan. Ushbu hujjat biznesni rejalashtirish sohasidagi mutaxassislar tomonidan tuzilgan, hisob-kitoblar yordamida tayyorlangan dasturiy mahsulot Excel, buning yordamida biznes-rejaning o'zi va hisob-kitoblar sizning loyihangizga, qayerda tayyorlanmasligidan qat'i nazar - bankka, xususiy investor uchun yoki kompaniyada ichki foydalanish uchun moslashish uchun ishlatilishi mumkin.

Agar sizda biron bir savol bo'lsa yoki sizga kerak bo'lgan bo'limni topa olmasangiz yoki uni tayyorlash yoki hisob-kitoblarni shakllantirish bo'yicha savollaringiz bo'lsa, siz har doim biz bilan pochta orqali, VKontakte guruhi orqali yoki biznes-rejaga sharh qoldirish orqali murojaat qilishingiz mumkin.

Xulosa

Maqsad: Krasnoyarsk shahrida "Uyda" formatida oziq-ovqat do'konini ochish.

Vazifalar: yaqin atrofdagi aholini oziq-ovqat bilan ta'minlash, ochish daromadli do'kon mahsulotlar ichida yirik shahar- Krasnoyarsk o'lkasining markazi.

Loyiha tashabbuskori

Loyiha tashabbuskori ixtiyorida xuddi shunday turdagi 3 ta oziq-ovqat do'koniga ega bo'lgan xususiy shaxs. Tadbirkor bu borada tajribaga ega bu biznes 5 yildan ortiq va uning ixtiyorida bo'lgan savdo nuqtalari ishning butun davri davomida foyda oladi.

Investitsion xarajatlar

Ochish uchun chiqish binolarni ta'mirlash va jihozlarni sotib olish uchun 1400 ming rubl miqdorida investitsiyalar talab qilinadi. Yetkazib beruvchilar bilan o'rnatilgan munosabatlar tufayli tadbirkor barcha mahsulot guruhlari uchun o'rtacha 15 kunni tashkil etadigan kechikish bilan mahsulotni olish imkoniyatiga ega. Bu sizni aylanma mablag'larga investitsiya qilishdan saqlaydi.

Investitsiyalarning hududlar bo'yicha taqsimlanishi quyidagi jadvalda keltirilgan:

Loyihani moliyalashtirish

Do'kon ochilishi ikki manbadan moliyalashtiriladi:

• loyiha tashabbuskorining o'z mablag'lari - investitsiyalar umumiy miqdorining 50%
• bank krediti - umumiy investitsiya summasining 50%

Bank krediti 5 yil muddatga yillik 19 foiz stavkada, annuitet kreditini to‘lash jadvali bilan tashabbuskorning o‘z shoxobchasi kafolati bilan berilishi rejalashtirilmoqda. umumiy qiymat kredit 700 ming rublni tashkil qiladi.

Loyihani qoplash ko'rsatkichlari

Oziq-ovqat do'konining taxminiy xarajatlari va daromadlari asosida, shuningdek, biznes-rejaning moliyaviy qismida keyinroq muhokama qilinadigan shartlar asosida loyihaning o'zini o'zi qoplashini hisoblash modeli qurilgan. Asosiy to'lov ko'rsatkichlari quyida keltirilgan:

• inflyatsiya - 10%;
• oddiy to'lov muddati - 4,6 yil;
• diskontlangan to'lov muddati - 5,6 yil;
• NPV - 1 363 ming rubl;

Ushbu qaytarilish ko'rsatkichlari investitsiyalarning yuqori daromadliligini ko'rsatadi Pul oziq-ovqat do'konining ochilishida va loyihaning investorlar uchun yuqori jozibadorligi.

Mahsulot yetkazib beruvchilar

Ochilgan do'konning kichik maydoni tufayli barcha mumkin bo'lgan mahsulotlarni etkazib beruvchilarni javonga joylashtirish mumkin emas. Shu munosabat bilan, har bir mahsulot guruhida bir yoki ikkita eng yirik mahsulot yetkazib beruvchi-ishlab chiqaruvchilarni tanlash va u bilan ishlash kerak. Asosiy etkazib beruvchilar allaqachon aniqlangan va ular bilan zanjirning boshqa do'konlarida ish olib borilmoqda. Xaridlar hajmining o‘sishi munosabati bilan ayrim yetkazib beruvchilardan chegirmani bazaviy narxdan oshirish bo‘yicha muzokaralar olib borilishi rejalashtirilgan.

Do'kon to'g'ridan-to'g'ri mahsulot ishlab chiqaruvchilar bilan ishlashga harakat qiladi, ammo agar ishlab chiqaruvchi shaharda bo'lmasa yoki kichik do'konlar bilan bevosita ishlamasa yoki kamroq bo'lsa. foydali shartlar yetkazib berish, do'kon dan ishlaydi ulgurji kompaniyalar ushbu mahsulotni taklif qilish.

Mahsulotlar

Bugungi kunga kelib, tarmoq do'konlaridagi mahsulotlar assortimenti ancha barqaror va sizga eng ko'p foyda olish imkonini beradi. Xuddi shunday assortimentni yangi do'konda ham joylashtirish rejalashtirilgan. U quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• sabzavotli mevalar;
• sigaretalar.

Kassalar yaqinida impulsli tovarlar bilan vitrinalarni joylashtirish rejalashtirilgan.

DIQQAT!!!

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, biznes-rejani mutaxassislardan buyurtma qilish orqali siz vaqtni tejaysiz va sifatni oshirasiz. tayyor hujjat 4-5 marta va investitsiyalarni olish imkoniyatini 3 barobar oshirish.

Investitsiya rejasi

Investitsiyalar hajmi

Investitsiyalar hajmi 1400 ming rublni tashkil etadi. shundan 900 ming rubl. binolarni ta'mirlash va uni olib kelish uchun boradi SES talablari, va 500 ming rubl. asbob-uskunalarni sotib olishga sarflanadi. Quyidagi jadvalda investitsiya xarajatlarining batafsil taqsimoti keltirilgan:

Ishning nomi / uskunani sotib olish	Miqdor	Narxi	so'm
Ta'mirlash ishlari		550 000,00	550 000,00
		150 000,00	150 000,00
Suv ta'minoti va kanalizatsiya tizimini yotqizish		50 000,00	50 000,00
		50 000,00	50 000,00
Pad kompyuter tarmoqlari		50 000,00	50 000,00
Belgi qilish		50 000,00	50 000,00
Sovutgich uskunalarini sotib olish, shu jumladan:
banet	2	25 000,00	50 000,00
Past haroratli ko'krak qafasi	4	15 000,00	60 000,00
Alkogolsiz ichimliklar uchun muzlatgich	2	17 000,00	34 000,00
Sotib olish tijorat uskunalari, shu jumladan:
raf	20	4 000,00	80 000,00
javonlar	10	1 000,00	10 000,00
Kassa terminallarini sotib olish	2	40 000,00	80 000,00
Sovutgich uskunalarini o'rnatish		30 000,00	30 000,00
Savdo uskunalarini o'rnatish		20 000,00	20 000,00
Kassa terminallarini o'rnatish		26 000,00	26 000,00
Ofis mebellari		50 000,00	50 000,00
Ofis jihozlari, shu jumladan:
Kompyuter	2	20 000,00	40 000,00
MFP	2	10 000,00	20 000,00
JAMI			1 400 000,00

Investitsion ish va to'lov rejasi

Ish rejasini ochish Oziq-ovqatlar Do'koni quyidagi diagrammada keltirilgan:

Diagrammadan ko'rinib turibdiki, do'konni ochish bo'yicha barcha ishlar 9 oy ichida yakunlanishi rejalashtirilgan.

Quyida investitsiya xarajatlari uchun oylik to'lov rejasi keltirilgan:

xarajatlar	1 oy	2 oy	3 oy	4 oy	5 oy	6 oy	7 oy	8 oy	9 oy
Binolarni ta'mirlash	150 000	150 000	150 000	100 000
Elektr tarmoqlarini yotqizish va yoritish		50 000	50 000	50 000
Suv ta'minoti va kanalizatsiya bo'yicha ishlaydi		50 000
Yong'in va xavfsizlik signalizatsiyasi va video kuzatuvni o'rnatish				50 000
Kompyuter tarmoqlarini yotqizish				50 000
Belgi qilish									50 000
Uskunalarni sotib olish va o'rnatish				100 000		290 000
Mebel va ofis jihozlarini sotib olish						110 000
JAMI	150 000	250 000	200 000	350 000	0	400 000	0	0	50 000

Ishlab chiqarish rejasi

xona

Do'konni ochish uchun Krasnoyarsk shahrida qurilayotgan hududda bino tanlangan. Do‘kon yangi qurilgan turar-joy binosining birinchi qavatida joylashgan bo‘lib, ko‘chaga qaragan alohida kirish eshigi bo‘ladi. Maydoni 150 kv.m bo'lgan do'kon. quyidagi binolarga ega bo'ladi:

• savdo maydonchasi - 95 kv.m.
• mahsulot ombori - 25 kv.m.
• hammom - 4 kv.m.
• direktor va merchandiser xonasi - 20 kv.m.
• kiyinish xonasi - 6 kv.m.

Xonaning tartibi quyidagi rasmda ko'rsatilgan:

Ish vaqti

Spirtli ichimliklarni tungi vaqtda sotishni taqiqlovchi qonun joriy etilishi munosabati bilan do‘kon 8-00 dan 24-00 gacha tushlik tanaffussiz ishlaydi.

Ishlab chiqarish jarayoni

Ushbu do'konning biznes jarayonlari boshqa do'konlardagi jarayonlardan hech qanday farq qilmaydi, ammo biz qisqacha ta'riflaymiz:

1. Yetkazib beruvchining ekspeditori olib kelgan tovarlar do‘kon omboriga yetkaziladi va u yerda do‘kon merchandayzeri tomonidan qabul qilinadi.
2. Yetkazib berilgan yuk to'g'risidagi ma'lumotlar qayd etilgan axborot tizimi merchandiser va yuklovchi ushbu guruhning barcha mahsulotlari saqlanadigan joyga o'tadi.
3. Guruh mahsuloti tugagandan so'ng savdo maydonchasi zal ishchisi olib chiqadi kerakli miqdor javonni yopish uchun mahsulotlar.
4. Xaridor yonidan o'tib, sotib olishga qaror qilib, tovarni savatga yoki trolleybusga solib, kassaga boradi.
5. Tovarni kassada to'lab, xaridor o'z tovarini oladi va do'kondan tovar hisobdan chiqarilganligi haqidagi ma'lumotlar avtomatik ravishda buxgalteriya tizimidan o'tadi.

Ishlab chiqarish tannarxi

Sotib olingan tovarlardan foyda olish uchun qo'shimcha to'lov olinadi, bu mahsulot guruhiga va yetkazib beruvchiga bog'liq bo'ladi. Sotish rejalashtirilgan mahsulot guruhlari uchun o'rtacha ustama va sotib olish narxi quyidagicha bo'ladi:

Mahsulotlar guruhi	Narxi (rub./kg)	Belgilash (%%)
Sut va sut mahsulotlari	34,00	20%
Go'sht va go'sht mahsulotlari	354,00	25%
Oziq-ovqat	46,00	20%
Non va non mahsulotlari	13,00	20%
Sharbatli suv	57,00	20%
Sabzavotlar mevalar	68,00	50%
Shirinliklar	243,00	30%
spirtli ichimliklar	327,00	30%
Sigaretalar	49,00	30%

• sut va sut mahsulotlari (yogurtlar, sariyog ', tvorog, pishloq, kefir va boshqalar);
• go'sht va go'sht mahsulotlari (kolbasa, dudlangan go'sht, sosiska, kolbasa va boshqalar);
• oziq-ovqat mahsulotlari (don, shakar, tuz va boshqalar);
• non va non mahsulotlari (non, kekler, bulkalar va boshqalar);
• sharbatlar-suvlar (sharbatlar, mineral va oddiy suvlar, gazlangan suvlar va boshqalar);
• shirinliklar (shirinliklar, pechene, marmelad va boshqalar);
• spirtli ichimliklar (pivo, aroq, sharob va boshqalar);
• sigaretalar.

Marketing rejasi

Musobaqa

uchun raqobat chakana savdo bozori ovqat juda yuqori. Shaharda bir necha ming oziq-ovqat do'konlari, bir nechta katta va kichik oziq-ovqat bozorlari va meva va sabzavotlar va spirtli ichimliklarni taklif qiladigan bir necha yuzlab oziq-ovqat do'konlari mavjud.

Biroq bugungi kunda ushbu mikrorayonda boshqa oziq-ovqat do‘konlarini joylashtirish rejalashtirilmagan, bu esa yaqin atrofdagi uylarda yashovchilarni imkon qadar muassasamizga jo‘natish imkonini beradi.

Manzil

Do'konning joylashuvi juda yaxshi. Birinchidan, u qurilayotgan yangi hududda joylashgan, kvartiralarning narxi ancha yuqori, bu sizga do'konni ochiq saqlashga imkon beradi. yuqori daraja va nafaqat xizmat ko'rsatish sifati, balki mahsulotlar narxini ham yaxshilash.

Diapazon

O'z tarmog'ida shunga o'xshash do'konlarga ega bo'lgan loyiha tashabbuskori do'konda quyidagi mahsulotlarni taqdim etishga qaror qildi:

• sut va sut mahsulotlari (yogurtlar, sariyog ', tvorog, pishloq, kefir va boshqalar);
• go'sht va go'sht mahsulotlari (kolbasa, dudlangan go'sht, sosiska, kolbasa va boshqalar);
• oziq-ovqat mahsulotlari (don, shakar, tuz va boshqalar);
• non va non mahsulotlari (non, kekler, bulkalar va boshqalar);
• sharbatlar-suvlar (sharbatlar, mineral va oddiy suvlar, gazlangan suvlar va boshqalar);
• sabzavotli mevalar;
• shirinliklar (shirinliklar, pechene, marmelad va boshqalar);
• spirtli ichimliklar (pivo, aroq, sharob va boshqalar);
• sigaretalar.

Guruh ichida do'konning cheklangan maydoni tufayli ko'p shishirilmaydi, guruhdagi mahsulotlar eng yuqori aylanmaga ega bo'ladigan tarzda tanlanadi.

SWOT tahlili

ga asoslangan marketing tahlili Yangi oziq-ovqat do'konining SWOT tahlili turli tomonlardan o'tkazildi, bu erda kuchli va zaif tomonlari korxonalar, shuningdek, rivojlanish uchun qiyinchiliklar va imkoniyatlar.

Kuchli tomonlari:

• joylashuvi – do‘kon mikrorayonda joylashgan bo‘lib, unda boshqa shunga o‘xshash oziq-ovqat do‘konlari mavjud emas va aholi ushbu loyiha uchun yetarli hajmdagi mahsulotlarni xarid qilish uchun yetarli daromadga ega;
• do'konning yangiligi - yangi ta'mirlash, yoqimli yoritish, jihozlar iste'molchilarni do'konga jalb qiladi va jihozlarni ta'mirlashga uzoq vaqt sarflamaydi.

Zaif tomonlari:

• noma'lum brend sizga iste'molchi auditoriyasini tezda oshirishga imkon bermaydi;
• ochilish munosabati bilan do'konda ishlash uchun malakali xodimlarni topish uchun biroz vaqt kerak bo'ladi.

Qiyinchiliklar:

• oziq-ovqat do'konlaridan birining ushbu do'konga yaqin joyda joylashganida federal tarmoq(pyaterochka, magnit, tanga va boshqalar) daromadning kuchli tushishi mumkin.

Imkoniyatlar:

• qabul qilish qo'shimcha chegirmalar sotishning yaxshi o'sishi bilan etkazib beruvchilarning mahsulotlari bo'yicha;
• do'konga tashrif buyurish yaxshi bo'lgan mahsulotlar assortimentini kengaytirish.

Narx siyosati

Do'kon mahsulotlarni shahar o'rtacha narxidan yuqori narxlarda taklif qiladi, bu ikki sababga ko'ra:

1. rivojlanish hududidagi kvartiralar o'rtacha daromad darajasi va o'rtachadan yuqori bo'lgan xaridorlarga mo'ljallangan;
2. do'konda joylashgan turar-joy maydoni gipermarketlar va diskontlardan uzoqda, bu unga marjani biroz ko'tarish va undan biroz ko'proq foyda olish imkonini beradi, chunki iste'molchining tanlovi yo'q (tezda biror narsa sotib olish uchun u faqat ushbu do'konga kelishi mumkin).

Mahsulot guruhlari bo'yicha mahsulotlar narxlari, o'rtacha marja, sotish ulushi quyidagi jadvalda keltirilgan:

Mahsulotlar guruhi	Narxi (rub./kg)	Belgilash (%%)	Savdoda ulush	Narxi (rub/kg)
Sut va sut mahsulotlari	34,00	20%	11%	40,80
Go'sht va go'sht mahsulotlari	354,00	25%	15%	442,50
Oziq-ovqat	46,00	20%	10%	55,20
Non va non mahsulotlari	13,00	20%	2%	15,60
Sharbatli suv	57,00	20%	9%	68,40
Sabzavotlar mevalar	68,00	50%	9%	102,00
Shirinliklar	243,00	30%	19%	315,90
spirtli ichimliklar	327,00	30%	22%	425,10
Sigaretalar	49,00	30%	3%	63,70
JAMI	134,26	29%		173,31

Quyidagi grafikda do'kon mahsulotlarining savdo tarkibi ko'rsatilgan:

Sotish hajmi

Biz mavjud do'konlarning maydoni va mavsumiylik koeffitsientlari asosida savdo rejasini tuzamiz. Xuddi shunday maydonga ega bo'lgan do'konning o'rtacha savdo hajmi 1500 ming rubl darajasida rejalashtirilgan. QQS kiritilgan.

Bundan tashqari, yaqinda shunga o'xshash do'konning ishga tushirilishi munosabati bilan bizda bunday nuqtadan maksimal savdo hajmiga chiqish haqida ma'lumot bor.

Quyida oziq-ovqat do'koni uchun mavsumiylik indekslarini ko'rsatadigan jadval mavjud.

Quyida to'liq sotish uchun do'kondan chiqish koeffitsientlari keltirilgan:

Jadvaldan ko'rinib turibdiki, do'kon bir yil ichida sotishning maksimal darajasiga (mavsumiylik omillarini hisobga olgan holda) erishish rejalashtirilgan.

Reklama strategiyasi

Tadbirkorlik faoliyatini boshlash samarasini maksimal darajada oshirish maqsadida o‘tkazish rejalashtirilgan reklama kampaniyasi do'konni ochish vaqtida va uning ishlashi paytida. Doirasida reklama strategiyasi quyidagi tadbirlar rejalashtirilgan:

• belgi ishlab chiqarish - 50 000 rubl. QQS bilan (investitsiya byudjetiga kiritilgan);
• jabha dizayni - 76 000 rubl. QQS bilan (investitsiya byudjetida binolarni ta'mirlash doirasida rejalashtirilgan);
• varaqalar va tashrif qog'ozlarini tarqatish - 5000 rubl. ochilishning birinchi oyida QQS bilan;
• ochilish kuni uchun do'konni sharlar bilan bezash - 10 000 rubl. QQS kiritilgan;
• yaqin atrofdagi uylarning liftlarida narxlarni oshirish to'g'risidagi ma'lumotlarni joylashtirish - 10 000 rubl. oylik QQS bilan;
• olib borish aktsiyalarning narxi- 30 000 rubl. oylik QQS bilan.

tashkiliy reja

Yuridik shaxs

Loyiha tashabbuskorining boshqa savdo shoxobchalari bilan bir xil yuridik shaxsga do‘kon berilishi rejalashtirilgan. Shuning uchun u allaqachon mavjud bo'lgan soliqqa tortish tizimida ishlaydi - daromad minus xarajatlar va 15% daromad solig'ini to'laydi.

Xodimlar va xodimlar tarkibi

Ochilgan do'kon xodimlari, uning ish haqi quyidagi jadvalda keltirilgan:

Lavozim	Miqdor	Ish haqi	Mukofot
Direktor	1	20 000,00	do'kon foydasining 10%
Merchandiser	1	18 000,00	Do'kon daromadining 2%
Sotuvchi-kassir	3	15 000,00	Do'kon daromadining 1,5%
Yuklovchi	2	10 000,00	Do'kon daromadining 1%
Tozalovchi ayol	2	10 000,00
zal xodimi	2	13 000,00	Do'kon daromadining 1%
JAMI		86 000,00

Buxgalter autsorsingga topshiriladi.

Do'kon xodimlarining bo'ysunish tuzilishi quyidagi diagrammada ko'rsatilgan:

Moliyaviy reja

Old shartlar

Do'konni qoplash modelini tuzish uchun biz quyidagi makroiqtisodiy va soliq taxminlaridan foydalanamiz:

• inflyatsiya darajasi - 10%;
• chegirma stavkasi - 11%;
• daromad solig'i - daromadlar va xarajatlar o'rtasidagi farqning 15%;
• shaxsiy daromad solig'i - 13%;
• Ijtimoiy jamg‘armalarga ajratmalar – 34,2%.

Qaytarilish stavkalari

Yuqorida ko'rsatilgan shartlarni hisobga olgan holda, biz qurdik matematik model loyihaning qoplanishini hisoblash, bu quyidagi natijalarni ko'rsatdi:

• namunani qurish muddati - 10 yil;
• inflyatsiya - 10%;

Loyihaning barqarorligi

Loyihaning turli xil salbiy va ijobiy ta'sir omillariga barqarorligini tahlil qilish uchun biz mahsulot narxlari o'zgarganda (bajaning pasayishi yoki ko'tarilishi), investitsiyalar va investitsiyalar hajmi o'zgarganda model qanday natijalarga olib kelishini tahlil qildik. doimiy xarajatlar do'kon. Kirish ma'lumotlariga asoslanib, quyidagi jadval tuzildi, unda NPV loyihasining rentabellik ko'rsatkichi kirish parametrlarining o'zgarishiga qarab o'zgaradi:

Faktor nomi	-20%	-10%	0	+10%	+20%
narxlar (qo'shimcha haq)	1 678	3 456	5 648	7 782	9 813
doimiy xarajatlar	7 023	6 342	5 648	4 973	4 223
investitsiya hajmi	4 632	5 189	5 648	6 128	6 732

Xatarlarni tahlil qilish

Xatarlarni tahlil qilish maqsadida biz ularni 4 qismga ajratamiz - siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy, texnologik.

Iqtisodiy

Yuqorida aytib o'tilganidek, do'kon faoliyatiga eng jiddiy va yuqori ta'sir ko'rsatadigan xavf - bu uning yonida federal brendlarning supermarketlaridan birining ochilishi. Bu tarmoqlar mavjud yaxshi sharoitlar sotib oladi va narxlarni pasaytirish orqali iste'molchi talabini o'z tomoniga tortadi.

pasayish iste'mol talabi ushbu maxsus do'konda mahsulotlarni sotib olishga ham katta ta'sir ko'rsatishi mumkin. Mijozlar asosiy xaridlar uchun diskontlarga boradilar va bizning do'konimizdagi xaridlar uchun ular faqat kundalik talab qilinadigan mahsulotlarni qoldiradilar.

Siyosiy

Soliq stavkalarining oshishi yoki yangi soliq bo'lmagan to'lovlarni joriy etish do'konning rentabelligini biroz pasaytiradi, chunki barqarorlik tahlili shuni ko'rsatadiki (belgilangan xarajatlarning 20% ​​ga oshishi NPVni salbiy ko'rsatmaydi) uni foydasiz qilmaydi.

Alkogolizmga qarshi kurashni yanada kuchaytirish va qo'shimcha aktsizlar va bojlarni joriy etish yoki spirtli ichimliklarni sotish soatlarini ko'paytirish hal qiluvchi omil bo'lishi mumkin.

Ijtimoiy

Bugungi kunga kelib, biz ushbu turdagi omil bizning do'konimizga biron-bir tarzda ta'sir qilishi mumkinligiga ishonmaymiz. Mikrorayon allaqachon aholi bilan to'lgan, unda odamlar o'rtacha daromad bilan yashaydi, qashshoqlik yoki past tug'ilish bir zumda bo'lmaydi.

Texnologik

Bugungi kunga kelib, Internet orqali mahsulotlarga buyurtma berish va ularni uyingizga etkazib berish kabi savdoning bunday usuli rivojlanmoqda. Biroq, bu turdagi savdo hali boshlang'ich bosqichida va yaqin kelajakda an'anaviy savdo turini ko'p harakatlantirmaydi.

xulosalar

Yuqorida iqtisodiy hisob-kitoblar Oziq-ovqat do'koni biznes-rejasiga misollar yaxshi ROI va samaradorlikni ko'rsatadi investitsiya loyihasi. Shunung uchun bu loyiha kabi qiziqarli bo'ladi moliya institutlari kreditlash uchun va xususiy investorlarga, va loyiha tashabbuskori ishonishi mumkin muvaffaqiyatli ishga qabul qilish pul va tez qaytish.

Oxirgi yangilanish:  17/02/2020

O'qish vaqti: 24 min. | Ko'rishlar: 40308

Assalomu alaykum, "RichPro.ru" pul haqidagi internet jurnalining aziz o'quvchilari! Ushbu maqola haqida gapiradi biznes-rejani qanday yozish kerak. Ushbu nashr to'g'ridan-to'g'ri harakatlar bo'yicha ko'rsatma bo'lib, sizga xom biznes g'oyani ishonchli g'oyaga aylantirish imkonini beradi. bosqichma-bosqich reja aniq maqsadga erishish uchun.

Biz ko'rib chiqamiz:

• Biznes-reja nima va u nima uchun kerak;
• Biznes-rejani qanday tuzish kerak;
• Uni qanday tuzish va uni o'zingiz yozish;
• Kichik biznes uchun tayyor biznes-rejalar - misollar va hisob-kitoblar bilan namunalar.

Mavzu oxirida biz yangi boshlanuvchi tadbirkorlarning asosiy xatolarini ko'rsatamiz. Yaratish foydasiga ko'plab bahslar bo'ladi sifat Va o'ychan g'oyangizni amalga oshirishga olib keladigan biznes-reja va muvaffaqiyat kelajakdagi ishlar.

Shuningdek, ushbu maqolada siz oddiygina foydalanishingiz mumkin bo'lgan yoki loyihangizni ishlab chiqish uchun asos bo'lishingiz mumkin bo'lgan tayyor ishlarning namunalari keltirilgan. Tayyor misollar biznes-rejalarini taqdim etdi Bepul yuklab olish.

Bundan tashqari, biz eng ko'p beriladigan savollarga javob beramiz va agar kerak bo'lsa, nima uchun hamma ham biznes-reja yozmasligini aniqlaymiz.

Shunday qilib, keling, tartibda boshlaylik!

Biznes-rejaning tuzilishi va uning asosiy bo'limlarining mazmuni - uni tuzish bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanma

1. Biznes-rejani qanday yozish kerak: uni o'zingiz yozish bo'yicha batafsil ko'rsatmalar 📝

7. Xulosa + tegishli video 🎥

O'zini rivojlantirmoqchi, biznesini rivojlantirmoqchi bo'lgan har bir tadbirkor uchun biznes-reja juda muhim. U ko'plab mas'uliyatli vazifalarni bajaradi, boshqa hech kim boshqacha qila olmaydi.

Uning yordamida siz moliyaviy ko'mak olishingiz va o'z biznesingizni ochishingiz, biznesingiz uchun katta miqdorni yig'ishingizdan ancha oldinroq rivojlantirishingiz mumkin.

Investorlar odatda yaxshi, puxta o'ylangan, xatosiz biznes-rejaga ijobiy munosabatda bo'lishadi, chunki ular buni ixtiro qilingan va tasvirlangan barcha muammolar bilan oson pul topish yo'li deb bilishadi.

Bundan tashqari, muassasa ochilishidan oldin ham sizni nima kutayotganini ko'rasiz. Qanday xavflar mumkin, qanday echim algoritmlari ma'lum bir vaziyatda tegishli bo'ladi. Bu nafaqat investor uchun qulay ma'lumot, balki o'zingiz muammoga duch kelsangiz, to'g'ri rejadir. Oxir-oqibat, agar xavflarni hisoblash juda qiyin bo'lsa, siz biroz o'zgartirishingiz, ularni kamaytirish uchun umumiy fikrni o'zgartirishingiz mumkin.

Yaratilish yaxshi biznes-reja investitsiyalarni topish va biznesda etarli bo'lgan eng qiyin vaziyatlarda ham o'z harakat algoritmlarini ishlab chiqish uchun ajoyib echimdir.

Shuning uchun ham o'z harakatlaridan tashqari "boshqalarning miyasidan" foydalanishga arziydi. Biznes-reja ko'plab bo'limlar va hisob-kitoblarni, tadqiqotlar va bilimlarni o'z ichiga oladi, faqat muvaffaqiyatli ishlash bilan muvaffaqiyatga erishish mumkin.

Ideal variant barcha jihatlarni mustaqil o'rganish bo'ladi. Buning uchun tegishli adabiyotlarni o'qish va o'qish etarli emas. Aloqalar doirasini o'zgartirish, kurslar va treninglarga murojaat qilish, muayyan masalalar bo'yicha maslahat olish uchun mutaxassislarni topishga arziydi.. Bu yagona yo'l haqiqatan ham buni aniqlang vaziyatda va barcha shubhalaringiz va aldanishlaringizni yo'q qiling.

Biroq, biznes-reja ko'p sabablarga ko'ra yozishga arziydi uy tezkorlik bilan olishingiz mumkin bo'lgan aniq harakatlar algoritmidir nuqta A(sizning hozirgi pozitsiyangiz, umid va qo'rquvga to'la) B nuqtasiga(bunda siz allaqachon o'zingizning egasi bo'lasiz muvaffaqiyatli biznes barqaror va muntazam daromad). Bu orzuni ro'yobga chiqarish va o'rta sinfning ishonchli maqomini olish yo'lidagi birinchi qadamdir.

Agar sizda hali ham savollar bo'lsa, ehtimol siz ularga videoda javob topasiz: "Biznes-rejani qanday yozish kerak (o'zingiz va investorlar uchun)".

Bizda bori shu. Barchaga biznesda omad tilaymiz! Shuningdek, ushbu maqola bo'yicha sharhlaringiz uchun minnatdor bo'lamiz, o'z fikr-mulohazalaringiz bilan o'rtoqlashamiz, nashr mavzusi bo'yicha savollar beramiz.

Dastlabki investitsiyalar miqdori 532 000 rubl.

Zararsizlik nuqtasiga erishildi to'rtinchisi uchun ish oyi.

Qaytarilish muddati - boshlab 14 oy.

O'rta sof foyda 46 000 rubl.

Sotishning rentabelligi 16 % .

2. Korxona, mahsulot yoki xizmat tavsifi

Ushbu biznes-rejada biz tirbandlik yuqori bo'lgan joyda, turar-joy hududida 20-25 m2 maydonga ega kichik oziq-ovqat do'konini ko'rib chiqmoqdamiz. Bu alohida binoda yoki ko'p qavatli binoning birinchi qavatida bo'lishi mumkin.

Oziq-ovqat sanoati juda raqobatbardosh. Qoidaga ko'ra, dam olish kunlari odamlar gipermarketlarda xarid qilishadi. Biroq, ko'pincha ishdan keyin odamlar ma'lum mahsulotlarni sotib olishlari kerakligi va supermarketlarga borishga vaqt yo'qligi sababli, do'konlarga talab yuqoriligicha qolmoqda.

Do'kon ochishdan oldin siz assortimentni diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak, narx siyosati, muayyan mahsulot guruhlarini kelajakda sotish bo'yicha prognoz qiling. Boshqacha qilib aytganda, siz xaridorlar orasida katta talabga ega bo'lgan narsalarni oldindan hisoblashingiz kerak. Assortimentni tuzishning universal algoritmi yo'q - deyarli barcha tadbirkorlar "o'z mahsulotini" sinov va xato orqali izlaydilar, kiruvchi talab va sotuvlarni to'liq tahlil qiladilar.

Bu erda biz eng standart mahsulot assortimentini taqdim etamiz.

• Go'sht va kolbasa mahsulotlari;
• Sabzavotlar va mevalar;
• Sut mahsulotlari;
• oziq-ovqat;
• Qandolat mahsulotlari;
• Alkogolsiz ichimliklar;
• Kam alkogolli mahsulotlar.

Bundan tashqari, maksimal foyda olish uchun qo'shing uy-ro'zg'or buyumlari zaruriy mahsulotlar (gugurt, sovun, uy kimyoviy moddalari va boshqalar) va uy hayvonlari uchun oziq-ovqat.

Oziq-ovqat do'koni ish vaqti: har kuni 9:00 dan 22:00 gacha.

3. Bozorning tavsifi

Xaridorlar kechki ovqatga kerakli mahsulotlarni xarid qilish uchun ishdan keyin uy yonidagi do‘konga kelishadi. Bunday shoxobchalarga bolalar, yosh onalar, pensionerlar ham boradi.

So'nggi yillarda aholi jon boshiga pul daromadlari ko'rsatkichlarini tahlil qilib, ijobiy tendentsiyani qayd etish mumkin: 2009 yildan beri ruslarning o'rtacha jon boshiga pul daromadlari deyarli ikki baravar oshdi. (Ma'lumot rasmiy veb-saytdan olingan Federal xizmat davlat statistikasi RF)

2009-2016 yillarda Rossiyada aholi jon boshiga o'rtacha pul daromadlari va xarajatlari, rub.

Daromadlar oshishi bilan uy xo'jaliklarining iste'mol xarajatlari oshadi. Natijada oziq-ovqat narxi oshib bormoqda. Iste'molchilar allaqachon yuqori sifatli mahsulotlarni sotib olishni tanlamoqda.

Rossiya Federatsiyasida asosiy oziq-ovqat mahsulotlarini iste'mol qilish (aholi jon boshiga yiliga; kilogramm)
Go'sht va go'sht mahsulotlari go'sht jihatidan
shu jumladan, go‘sht va go‘sht mahsulotlari, II toifadagi qo‘shimcha mahsulotlar va xom yog‘siz
Sut jihatidan sut va sut mahsulotlari
Tuxum va tuxum mahsulotlari - bo'laklar
O'simlik yog'i
Kartoshka
Sabzavotlar va oziq-ovqat polizlari
Meva va rezavorlar
Non mahsulotlari (non va makaron un, un, don va dukkakli ekinlar bo'yicha)

Ushbu jadval oziq-ovqat mahsulotlariga bo'lgan talabning barqarorligini tasdiqlaydi, shuningdek, do'konlar assortimentida harakatlanishga yordam beradi. (Ma'lumot Rossiya Federatsiyasi Federal Davlat statistika xizmatining rasmiy veb-saytidan olingan)

4. Sotish va marketing

5. Ishlab chiqarish rejasi

Keling, oziq-ovqat do'konini ishga tushirishning asosiy bosqichlarini sanab o'tamiz.

Davlat organlarida ro'yxatdan o'tish

• IP shaklida ro'yxatdan o'tishni tavsiya qilamiz.
• Biznesni ro'yxatdan o'tkazish uchun eng yaxshi kod OKVED kodi bo'ladi - 47.2 - "Xizmatlar uchun" chakana savdo oziq-ovqat mahsulotlari, ixtisoslashtirilgan do'konlarda tamaki mahsulotlari.
• Ro'yxatdan o'tish to'g'risidagi guvohnomani olganingizdan so'ng, siz binolarni ijaraga berish shartnomasini tuzishingiz kerak. O't o'chiruvchilardan ruxsat olish kerak, buning uchun xona barcha amaldagi standartlarga mos kelishi kerak: u kamida birinchi qavatda joylashgan bo'lishi kerak, favqulodda chiqish joyi va yong'in o'chirgichi bo'lishi kerak. Sanitariya-epidemiologiya stantsiyasining oziq-ovqat do'konining ishiga yashil chiroq yoqishi uchun quyidagilarni tayyorlash kerak:

1. binolarni sanitar tozalash bo'yicha shartnoma;
2. axlat yig'ish shartnomasi
3. oziq-ovqat chiqindilarini yo'q qilish bo'yicha shartnoma;
4. barcha xodimlar uchun sog'liqni saqlash yozuvlari.

• Do'konda alkogol va tamaki mahsulotlarini sotish uchun litsenziyalar, sifat va SES standartlariga muvofiqlik sertifikatlari, ro'yxatdan o'tganlik guvohnomasi nusxalari bilan iste'molchi burchagi bo'lishi kerak. yuridik shaxs, sharhlar va takliflar kitobi.
• UTII soliqqa tortish tizimi sifatida qo'llanilishi rejalashtirilgan. Soliq miqdori biznes daromadiga bog'liq bo'lmaganda, bu do'kon uchun eng qulay soliq rejimi deb hisoblaymiz.

Binolarni qidirish va ta'mirlash

To'rtta ko'p qavatli uydan (taxminan 1500 kishi yashaydi) 100-150 metr masofada joylashgan bino potentsial foydalidir.

Binoga quyidagi talablar qo'yiladi:

• Binolar egalik yoki ijaraga olinishi mumkin;
• Xona maydoni - 20 m2 dan 25 m2 gacha;
• Kanalizatsiya, suv ta'minoti, muhandislik kommunikatsiyalari, sovutish uskunalari uchun kuchli elektr tarmoqlarining mavjudligi, mos keladigan texnik talablar uskunalar;

Binoga kirish yo'llarining mavjudligi.

Yetkazib beruvchini qidirish

Yetkazib beruvchilarni qidirishga alohida e'tibor berilishi kerak. Eng yaxshi variant yirik ulgurji bazalardan mahsulotlarni tsiklik jadval bo'yicha yetkazib berish bo'lib, u o'z-o'zidan amalga oshirilishi mumkin. Istiqbolli variant qishloq xo'jaligi mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotib olishdir fermer xo'jaliklari. Bunday yechim vositachilar xizmatlarini tejashga yordam beradi va mijozlarga yangi va yuqori sifatli mahsulotlarni taqdim etadi.

6. Tashkiliy tuzilma

Qoidaga ko'ra, bitta punktni ochganda, oziq-ovqat do'konining egasi o'zi menejer bo'ladi va soliqlarni minimallashtirish uchun o'ziga ish haqi hisoblanmaydi.

Asosiy xodimlar:

• 2/2 smenada ishlaydigan 2 ta sotuvchi;
• tozalovchi ayol.

Sotuvchilar uchun asosiy talablar:

• faoliyat;
• yuqori muloqot qobiliyatlari;
• yaxshi niyat;
• halollik;
• intizom;
• mas'uliyat.

Sotuvchilar tibbiy kitoblarga ega bo'lishlari shart.

Har bir sotuvchining ish haqining bir qismi bor - 12 000 rubl. va quyidagi tarzda hisoblangan premium qismi:

Ish haqining bonus qismi - daromadning 5%

Tozalashning belgilangan maoshi bor - 10 000 rubl.

Bonus qismi va sug'urta mukofotlari bilan ish haqining to'liq hisob-kitobi moliyaviy modelda keltirilgan.

7. Moliyaviy reja

Oziq-ovqat do'konini ochishga investitsiyalar quyidagilardan iborat.

Ushbu biznes-reja bo'shliq ishlab chiqarishni tashkil etishga sarmoya kiritish uchun ishlab chiqilgan shisha buyumlar. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: investorni jalb qilish; Ish hajmi: 48 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 3 yil. Biznes-rejada hajmi … gacha bo'lgan ichi bo'sh shisha buyumlar ishlab chiqaruvchi zavod yaratish ko'zda tutilgan.

Ushbu biznes-reja moda do'konini boshqarishga sarmoya kiritish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: investorni jalb qilish; Ish hajmi: 47 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 3 yil. Biznes-reja 100 kv.m maydonga ega moda do'konini ochishni nazarda tutadi. Amalga oshirish doirasida…

Ushbu biznes-reja olma bog‘i barpo etish va olma yetishtirishga sarmoya kiritish uchun mo‘ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: kredit olish; Ish hajmi: 120 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 5 yil. Biznes-reja 25 gektar maydonda olma bog'ini barpo etishni o'z ichiga oladi ...

Ushbu biznes-reja kulolchilik ustaxonasini ochish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: kichik biznesni rivojlantirish uchun grant olish; Ish hajmi: 31 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 3 yil. Ochiq seminar o'rganishni xohlovchi shahar aholisi uchun mo'ljallangan kulolchilik yoki…

Ushbu biznes-reja asboblarni charxlash bo'yicha ustaxonani tashkil qilish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: CZNda subsidiya olish; Ish hajmi: 23 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 1 yil. Ushbu xizmat pichoqlar, maydalagichlar, zanjirli arra va boshqa qishloq xo'jaligi asboblarini o'tkirlashni o'z ichiga oladi. …

Ushbu biznes-reja yumshoq mebel ishlab chiqarishni tashkil etishga sarmoya kiritish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: investorni jalb qilish; Ish hajmi: 37 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 3 yil. Ishlab chiqarish va ma'muriy binolar umumiy maydoni bilan 220 kv.m. Imtiyozli shartlarda ijaraga berish rejalashtirilgan ...

Ushbu biznes-reja Internet-provayder kompaniyasini yaratishga sarmoya kiritish uchun mo'ljallangan. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: investorni jalb qilish; Ish hajmi: 25 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 3 yil. Loyiha doirasida simli va...

Ushbu biznes-reja kolbasa va boshqa mahsulotlar ishlab chiqarishni kengaytirishga sarmoya kiritishga mo'ljallangan kolbasa mahsulotlari. Biznes-rejani ishlab chiqishdan maqsad: lizing olish; Ish hajmi: 57 bet; Biznesni rejalashtirish ufqi: 5 yil. ostida ishlab chiqilgan biznes-reja faoliyat ko'rsatayotgan korxona, so'yish, go'shtdan iborat ...