Secțiuni ale planului de afaceri și caracteristicile generale ale acestora. Planul de afaceri al întreprinderii, scopul și tipurile acesteia

Implementarea strategiei generale, competitive a companiei și a unui set de strategii funcționale necesită specificarea și studiul de fezabilitate a acestora. În acest caz, principalul instrument de detaliere a strategiilor companiei este un plan de afaceri care permite rezolvarea următoarelor sarcini ca parte a implementării strategiei corporative:

• identificarea conexiunilor logice și a secvenței activităților pentru implementarea unui set de strategii ale companiei;
• evaluează eficiența economică și intensitatea capitalului măsurilor tactice specifice și a scopurilor și obiectivelor strategice;
• să organizeze un control eficient asupra implementării strategiei planificate;
• evaluează capacitățile de resurse ale companiei și necesitatea de a atrage resurse externe;
• organizează managementul procesului de implementare a strategiei planificate utilizând mecanismul delegării de autoritate;
• îmbunătăţi structura organizationala companie în conformitate cu prognoza de creștere a producției, marketingului, investițiilor și activitati financiare companii;
• concentrați-vă pe construcție avantaj competitivși extinderea pieței țintă.

Planul de afaceri este instrument important managementul companiei și este considerat ca un document de planificare detaliat care reflectă evaluarea poziției companiei pe piață, evaluarea mediului concurențial, a capacităților de producție, financiare și organizaționale ale companiei, a nivelului de utilizare a acestora. Astfel, un plan de afaceri trebuie privit ca un ghid de acțiune.

Un plan de afaceri poate acoperi și planifica atât activitățile de producție, marketing, investiții și financiare ale companiei în ansamblu, cât și succesiunea de implementare a unui anumit proiect de investitii. Valoarea unui plan de afaceri este greu de supraestimat. El este un fel carte de vizită companie, un document care dovedește rentabilitatea afacerii (investiție de capital). Planul de afaceri este utilizat în următoarele scopuri, în conformitate cu care sunt alocate și tipuri specifice planuri de afaceri:

• cautarea unui potential investitor si atragerea surse externe finanțare pentru implementarea unui anumit proiect;
• obtinerea de resurse de credit;
• căutarea de partener și management comun Afaceri;
• verificări de fezabilitate şi eficiență economică proiecte antreprenoriale;
• planificarea pe termen scurt si mediu a intreprinderii.

Ținând cont de scopul specific al elaborării unui plan de afaceri, se determină conținutul acestuia, structura, volumul și nivelul de detaliere al calculelor economice și financiare. La implementarea proiectelor complexe și la scară largă (de exemplu, proiecte legate de construcția unei noi întreprinderi și lansarea producției), calculele făcute în planul de afaceri sunt adesea completate de un studiu de fezabilitate și documentația de proiectare și estimare. Cu toate acestea, majoritatea planurilor de afaceri au o structură similară (tipică) care vă permite să descrieți cât mai complet starea companiei, perspectivele de dezvoltare, poziția sa pe piață, producția, investițiile și activitățile financiare.

O astfel de structură tipică a planului de afaceri ar trebui să includă următoarele:

1. Pagina de titlu. Conține denumirea proiectului, numele companiei solicitante, perioada de implementare și perioada de calcul a indicatorilor proiectului, informații de contact.

2. Reluați. Într-o formă concentrată, reprezintă esența, scopurile și obiectivele proiectului de investiții, volumul investițiilor, indicatori integrali eficienta comerciala proiect.

3. Descrierea industriei (piața țintă). Sectiunea da caracteristici generale situația din industrie (piața țintă) în care va fi implementat proiectul.

4. Descrierea produselor. Sunt date caracteristicile generale tehnice, economice și de consum ale produselor (bunurilor și serviciilor) produse (prevăzute pentru lansare).

Pentru început, este important să înțelegem ce este un plan de afaceri și ce scopuri și obiective poartă. Orice plan de afaceri include cel mai mult informatii detaliate despre toate aspectele planificării activităților unei organizații. Este dezvoltat nu doar pentru a justifica un anumit proiect de investiții, ci și pentru a gestiona cât mai eficient compania în prezent, gândindu-se în același timp la strategia financiară.

Un astfel de document va fi relevant nu numai pentru cei care prestează servicii, ci și pentru cei care lucrează în producție. Desigur, în funcție de obiective și funcționalitate, structura și conținutul planului de afaceri se pot schimba oarecum. Oricum, în orice caz, planul de afaceri este un fel de prognoză calculată pentru următoarele perioade de timp.

Pentru cine este planul de afaceri?

• În primul rând, pentru șeful întreprinderii însuși, care poate evalua oportunitățile de dezvoltare.
• În al doilea rând, pentru potențialii creditori și investitori care ar putea fi interesați de un plan de afaceri dezvoltat corespunzător.
• În al treilea rând, pentru a obține finanțare de la stat.

În orice caz, întocmit corespunzător, nu poate aduce decât efecte pozitive organizației.

Este important de înțeles că un plan de afaceri este un document destul de voluminos care afișează multe aspecte ale unei idei. Fiecare obiect de considerare este legat de toate celelalte, în ansamblu ele devin un fel de strategie pentru compilator, un ghid pe termen lung.

Există mai multe opțiuni pentru structura și secțiunile unui plan de afaceri. Acestea depind de domeniul de activitate pentru care se dezvoltă proiectul. Detaliul planului de afaceri este ales și de dezvoltator. Pentru industria serviciilor, acesta poate fi un proiect simplu care nu conține unele secțiuni. Dar pentru cei mari întreprinderile producătoare trebuie detaliat şi plan de afaceri detaliat. Alegerea metodelor de calculare a anumitor indicatori poate depinde și de sarcini.

Pagina titlu

Fiecare plan de afaceri începe cu un design Pagina titlu , care indică numele proiectului în sine, numele organizației pentru care a fost dezvoltat, locația acestuia (țara, orașul), numerele de telefon, detaliile proprietarului și ale persoanei care a întocmit și elaborat acest document, data creării . Indicatorii financiari pot fi plasați, de asemenea, pe pagina de titlu, dacă este planificat să arate planul de afaceri potențialilor creditori sau investitori. Cel mai adesea, în acest caz, sunt indicate perioada de rambursare, rentabilitatea, necesitatea de a obține fonduri împrumutate și suma acestora.

În plus, pagina de copertă poate conține informații despre politica de confidențialitate. De regulă, indică faptul că planul de afaceri elaborat nu trebuie dezvăluit terților.

rezumat

După pagina de titlu, se întocmește prima secțiune a planului de afaceri - un rezumat. Conține informații generale. Scopul acestei părți a documentului este de a atrage atenția cititorilor, sau mai degrabă potențialii investitori sau creditori. Este rezumatul care creează prima impresie, de care depinde adesea soarta proiectului.

Această secțiune este un plan de afaceri concis, dezvăluie esența și obiectivele. Pentru a compila un rezumat, utilizați informațiile din toate secțiunile ulterioare. Adică, pentru a scrie această secțiune, trebuie mai întâi să întocmiți întregul plan de afaceri și abia apoi să treceți la rezumatul acestuia. Un CV arată de obicei:

• Scurtă descriere a proiectului selectat, principalele scopuri și obiective.
• Resurse necesare.
• Metode de implementare.
• Șansele de succes în funcție de faptul dacă produsul sau serviciul creat este nou și relevant pentru consumator.
• Suma finanțării necesare, pe care proprietarul însuși nu o va putea prelua.
• informatie despre rambursare bani împrumutați creditori sau investitori.
• Date privind indicatorii cheie de performanță.

Este foarte important ca rezumatul să fie simplu, ușor de înțeles și mic. Dimensiunea ideală este de 1-2 pagini tipărite.

Stabilirea scopului planului de afaceri elaborat

Această secțiune definește un scop clar și precis, descrie activitatea, produsele sau serviciile produse. De asemenea, ar fi util să acordați atenție procese tehnologice care va avea loc. Este foarte important să evidențiem beneficiile pe care consumatorul le va primi din produsele și serviciile produse. Dar pentru a aprofunda caracteristici tehnice nu merita. Este mai bine să le scoateți separat în aplicație.

Este important să arătăm că produsele vor fi unice sau speciale. Acest lucru poate fi realizat prin dezvoltarea unui complet tehnologie nouă, un nivel mai ridicat de calitate a produsului sau cost redus. Merită evidențiat modalități de îmbunătățire a producției sau a produsului în sine.

Analiza industriei selectate și evaluarea viabilității proiectului în cadrul acesteia

Această secțiune conține informații despre cum stau lucrurile în industria selectată. Totodată, se analizează posibilitatea de a lucra la el. În plus, sunt luate în considerare oportunități de dezvoltare. Factori externi de asemenea, ia în considerare, se concentrează pe impactul pe care îl au asupra dezvoltării și eficacității proiectului. Este important ca planul de afaceri să fie relevant pentru situația actuală a pieței. Este foarte important să se țină cont de tot felul de factori, arătând astfel că proiectul poate fi competitiv în orice situație.

Dacă această secțiune indică și potențiali concurenți (numele organizațiilor, avantajele și capacitățile acestora) și inovațiile din industrie, acest lucru nu va face decât să crească șansele de succes. De asemenea, este important să se întocmească un portret al unui potențial cumpărător, indicând în detaliu ce segmente de populație vor fi interesate de un produs sau serviciu.

Evaluarea capacităţilor organizaţiei într-o anumită industrie

Este foarte important să abordăm cu responsabilitate studiul acestei secțiuni, având în vedere toate aspectele. O analiză cuprinzătoare ar trebui să conțină următoarele informații:

• Bunuri și servicii furnizate de organizație, activități.
• Informații despre forma juridică (OPF) a companiei, structura ei administrativă, angajați, parteneri, proprietari, data înființării.
• Principalii indicatori financiari și economici ai organizației.
• Locația firmei, inclusiv adresa acesteia, descrierea sediului, informații despre forma de proprietate.
• Aspecte ale activității selectate (program de lucru, sezonalitate și alte informații).

O atenție deosebită este acordată acestei secțiuni dacă este planificată să se deschidă noua organizare. Atunci descrierea ar trebui să fie mai detaliată. Aceasta include și, în acest caz, posibilitatea dezvoltării cu succes, informații despre abilitățile viitorului proprietar.

Sarcina principală a acestei secțiuni este de a convinge potențialii creditori sau investitori că ideea propusă este de încredere și are perspective mari.

Descrierea produsului sau serviciului în sine

În această secțiune se acordă atenție celor mai importante caracteristici ale produsului pentru consumator, precum și avantajului acestuia față de produsele competitive de pe piață. Opțiunea ideală ar fi dacă la planul de afaceri este atașată o mostră sau o fotografie a produsului finit. De asemenea, puteți adăuga o descriere, informații despre specificatii tehnice. Acesta specifica:

• Numele produsului sau serviciului.
• Programare directa, posibilitati de utilizare.
• Descrierea și lista celor mai importante caracteristici.
• Evaluarea avantajelor produsului și a competitivității acestuia.
• Disponibilitatea drepturilor de autor și a brevetelor.
• O indicație a necesității de a obține o licență pentru producția de bunuri sau prestarea de servicii.
• Informații despre disponibilitatea certificatelor de calitate pentru mărfuri.
• Inofensiv pentru oameni și mediu.
• Date de livrare, ambalaj proiectat.
• Disponibilitatea garanțiilor și a service-ului.
• Informații despre operațiune.
• Metode de eliminare după data de expirare.

Întocmirea unui plan de marketing

După evaluarea pieței și a unei industrii specifice, analizându-le, se elaborează o strategie specifică. Totodată, sunt indicate volumele de consum și posibilii cumpărători. Sunt luate în considerare și pârghiile de influență asupra cererii (modificări de preț, dezvoltare companie de publicitate, îmbunătățirea calității produsului și alte moduri). Se acordă atenție și metodelor de vânzare, costului aproximativ și dezvoltării unei politici de publicitate.

La precizarea potenţialilor consumatori se iau în considerare modalităţile de cumpărare (cu ridicata, cu amănuntul, consumator final), precum şi statutul acestora (legal şi indivizii precum şi populaţia generală).

Când se iau în considerare posibilele caracteristici ale produsului, acesta aspect, sarcinile efectuate, costul, durata de valabilitate și durata de viață, siguranță pentru consumator și pentru lumea exterioară. Merită să respectați următoarea structură în secțiune:

• Analiza potentialilor cumparatori.
• Analiza competitivitatii.
• Analiza oportunităților de vânzare pentru un produs sau serviciu.
• Descrierea lanțului de aprovizionare de la producție la consumatorul final (aceasta include și o descriere a ambalajului, locurilor și metodelor de depozitare, întreținerea serviciului, formulare de vânzare).
• Modalități de a atrage cumpărători (aceasta include diverse promotii, probă gratuită, expoziții).

Este foarte important să se justifice relația dintre preț, calitate și rentabilitate.

Adesea, elaborarea unui plan de marketing necesită mult efort, deoarece este un proces care necesită foarte mult timp. În același timp, sunt afectate mecanisme destul de complexe precum metodele de publicitate, promovare, sprijin, identificarea intereselor, prognoză și multe altele.

Întocmirea unui plan de producție

Această secțiune se concentrează pe producție și alte procese de lucru. Aceasta include informații despre diferitele spații utilizate, echipamente, personal implicat în lucrare. În plus, planul de producție conține o analiză detaliată a modalităților de creștere sau scădere a volumului producției de bunuri sau servicii.

Dacă planul de afaceri include informații despre stabilirea producției, atunci este prescrisă și succesiunea procesului de producție, începând cu costurile utilizate și terminând cu sistemul de emitere a mărfurilor. Într-un cuvânt, toate nuanțele sunt luate în considerare.

Dacă o parte a proceselor este preluată de partener, atunci trebuie să indicați informații despre acesta, despre costul serviciilor furnizate, volumul acestora, precum și motivele pentru încheierea unui contract cu această companie anume. Mai mult, dacă antreprenorul furnizează echipamente sau unele materii prime, sunt indicate informații despre fiecare articol. Sunt date și calcule de cost, beneficii.

În plus, costul bunurilor sau serviciilor furnizate este în mod necesar calculat, se întocmește o estimare, se determină variabile (în funcție de volumele de producție și de alți factori) și costuri fixe. În general, puteți structura secțiunea după cum urmează:

• Informații despre întreprindere în ceea ce privește producția (dezvoltarea sistemelor, inclusiv inginerie, transport, resurse).
• Descrierea tehnologiei selectate, precum și justificarea alegerii făcute.
• Necesitatea de a cumpăra sau închiria spații pentru producție.
• Nevoia de personal, cu indicarea calificărilor, aptitudinilor, numărului, direcției de activitate.
• Dovezi reale ale siguranței producției și produs final pentru oameni și mediu.
• Descrierea necesarului capacitatea de producție(indicând disponibilitatea).
• Descriere echipamentul necesar, caracteristicile acestora, informații generale.
• Descrierea resurselor și a materiilor prime necesare.
• Luarea în considerare a tuturor furnizorilor posibili, termenii contractelor, selecția subcontractanților.
• Calculul costului aproximativ al tuturor bunurilor fabricate sau serviciilor furnizate.
• Întocmirea unei estimări a costurilor curente.
• Analiza structurii costurilor produselor.

plan organizatoric

Această secțiune conține informații despre diverse acte legislative și reguliși documente cărora trebuie să le acordați atenție atunci când întocmiți un plan de afaceri. În plus, se întocmește un grafic pentru implementarea proiectului selectat, cu o descriere detaliată a calendarului și procedurilor.

Plan financiar

Cel mai bine este să afișați următoarele documente și informații în această secțiune:

• Planul anual de cheltuieli si venituri.
• Calculul calendarului de implementare (detaliat lunar primul an).
• Planul de mișcare a activelor financiare și Bani.
• Sold aproximativ pentru primul an.
• Analiza pragului de rentabilitate (cu luarea în considerare a perspectivelor, programului, găsirea pragului de rentabilitate).

În plus, sunt afișate și posibile investiții (leasing, creditare și altele). Aici se iau în considerare în detaliu sursele, se evaluează posibilitatea de a obține investiții și se calculează și rentabilitatea utilizării acestora. În plus, condițiile de rambursare a tuturor datoriilor sunt luate în considerare în detaliu.

La finalul secțiunii se face o analiză a eficacității acestui plan de afaceri. Pentru calcul se poate folosi oricare dintre metode, de exemplu, una dintre metodele de analiză a proiectelor sau de analiză a FCD (activitate financiară și economică). Acesta calculează profitabilitatea și stabilitate Financiară proiect în curs de dezvoltare și mulți alți indicatori.

Structura acestei secțiuni ar putea arăta astfel:

• Declarația anuală de venit.
• Structura deducerilor fiscale.
• Planul de flux financiar pentru primul an.
• Bilanțul planificat al primului an.
• Nevoia de investiții.
• Costuri necesare care sunt asociate cu utilizarea fondurilor împrumutate.
• Analiza eficacității întregului plan de afaceri, pe baza metodologiei alese.

Luarea în considerare și analiza posibilelor riscuri

Orice proiect aflat pe parcurs întâmpină diverse probleme, dificultăți care pot pune sub semnul întrebării implementarea proiectului sau eficacitatea acestuia. Prin urmare, se acordă o atenție deosebită identificării posibilelor riscuri, evaluării acestora, precum și modalităților de eliminare a acestora. Prin urmare, un finanțator competent acordă o atenție deosebită acestei secțiuni. Ea dezvoltă diverse strategii de coping. Este foarte important să se determine gradul fiecăruia dintre riscuri. Oricare dintre ele trebuie să fie justificat și evaluat obiectiv.

Merită să ne gândim la dezvoltarea unor strategii alternative care să ajute la compensarea eventualelor pierderi. După cum se spune, „prevăzut este antebrat”. În acest caz, pot fi utilizate diverse metode, inclusiv analiza cantitativă și SWOT.

Dacă luăm în considerare analiza cantitativă, putem vorbi despre calculul nu numai al factorilor de risc, ci și despre calculul posibilelor pierderi. Aici pot fi aplicate și diverse metode (expert, statistic și altele).

Luând în considerare toate riscurile, minimizarea acestora poate deveni o garanție pentru potențialii parteneri. Cele mai semnificative dintre ele:

• Garanții din partea autorităților de diferite niveluri (local, regional, federal).
• Asigurare.
• Prezența garanției.
• Garantii bancare.
• Capacitatea de a transfera drepturi.
• Garantie produs finit.

Aplicații

Ultima secțiune poate conține informații diferite. Deci, poate include documente la care se face referire în secțiunile principale. Ar putea fi:

• Copii de licențe, contracte.
• Confirmarea fiabilității parametrilor inițiali.
• Liste de prețuri de la posibili furnizori.
• Calcule tabelare de diverse indicatori financiari, care au fost scoase pentru a nu aglomera proiectul în sine cu calcule.

Concluzie

Acestea sunt toate secțiunile principale ale planului de afaceri. După cum sa menționat la început, structurile sunt diferite în funcție de tipul de activitate, dar secțiunile principale sunt în continuare aceleași cu cele descrise mai sus. Întocmirea unui plan de afaceri nu este dificilă dacă înțelegeți afacerea planificată. Dar dacă ești departe de asta, atunci poate că nu ar trebui să începi o astfel de afacere.

Dacă aveți întrebări sau completări, scrieți-le în comentarii.

Structura planului de afaceri al întreprinderii decurge din scopul acesteia ca document în care, după o anumită schemă, sunt sistematizate rezultatele studiilor de preinvestiție.

Planul de afaceri al întreprinderii poate include următoarele secțiuni.

1. Rezumat.

3. Analiza sectorului de piata.

4. Evaluarea concurenței.

5. Plan de marketing.

6. Prognoza vânzărilor.

7. Planul financiar și indicatorii de performanță ai proiectului.

8. Analiza riscului.

Planul de afaceri începe cu o pagină de titlu, care indică: numele întreprinderii - inițiatorul proiectului, numele acesteia, precum și autorii proiectului, momentul și locul întocmirii planului de afaceri.

Rezumatul este un rezumat al esenței proiectului de investiții. Ar trebui să fie scurt (1-2 pagini) și să conțină o descriere a punctelor cheie care ar trebui să permită factorilor de decizie să-și formeze atitudinea față de proiectul propus. Un rezumat este un fel de concluzie a unui plan de afaceri și este compilat la sfârșitul scrierii acestuia.

2. Caracteristicile proiectului și descrierea mărfurilor.

În această secțiune, este necesar să se ofere o scurtă descriere semnificativă a proprietăților consumatorilor ale produselor oferite de întreprindere, precum și a rezultatelor. analiza comparativa cu analogi de pe piata.

Numele și specificațiile produsului;

Scopul funcțional și domeniul de aplicare (cărora consumatori sunt destinate produsele);

Caracteristicile de bază tehnice, estetice și alte caracteristici ale produselor;

Indicatori de fabricabilitate și versatilitate a produselor;

Respectarea standardelor și reglementărilor;

caracteristica costului;

Etapa de dezvoltare a produsului (idee, proiectare preliminară, proiect de lucru, prototip, lot pilot, producție în serie);

Cerințe de produs (controlul calității, instruirea utilizatorilor, întreținerea);

Posibilitati dezvoltare ulterioară produs;

Condiții de livrare a produselor;

Avantajele produselor față de analogi;

Oportunități de export pentru produse.

De asemenea, puteți descrie întreprinderea în sine. Descrierea întreprinderii are ca scop formarea în rândul celor care iau decizii de investiții a unei idei clare despre întreprindere ca obiect de investiții sau posibil partener în implementarea unui proiect de investiții.

Descrierea afacerii trebuie să includă următoarele informații:

Denumirea întreprinderii și forma organizatorică și juridică a acesteia;

Adresa legala si postala;

Structura organizatorică a întreprinderii;

Scurte informații economice, geografice și istorice (locația întreprinderii, data înființării, obiectivele inițiale ale întreprinderii și informații despre dezvoltarea de-a lungul timpului trecut).

3. Analiza industriei și a pieței.

Analiza insuficientă a pieței și a potențialilor consumatori, a gusturilor acestora, a cererilor, a oportunităților financiare etc. este una dintre cele mai frecvente cauze ale eșecului afacerii.

Este necesar să se segmenteze piața, să se determine dimensiunea și capacitatea piețelor pentru produsele companiei.

Segmentarea pieței este alocarea unor părți (segmente) separate ale pieței, care diferă unele de altele prin caracteristicile cererii de bunuri.

Dimensiunea pieței - teritoriul în care mărfurile sunt vândute într-o anumită perioadă de timp.

Capacitatea pieței - volumul de mărfuri vândute pe piață într-o anumită perioadă de timp.

Cota de piata este gravitație specifică a produselor companiei în volumul total al vânzărilor pe această piaţă.

Această secțiune listează toate comenzile de produse disponibile pentru primul și ultimul an al perioadei de planificare.

Este necesară o analiză pentru a determina cât timp produsul se poate stabili pe piață și ce factori vor afecta extinderea pieței (perspective de dezvoltare a industriei, regiune, concurență etc.). Este foarte important să evidențiezi cei slabi și punctele forte proprii și concurenți, evaluează competitivitatea produselor.

Aceasta poate servi ca informație inițială pentru determinarea volumului vânzărilor și evaluarea posibilelor riscuri.

Dacă este dificil să se efectueze cercetări de piață de încredere sau sunt destul de scumpe și dincolo de buzunarul unui antreprenor începător, este posibil să se realizeze un lot de probă de bunuri, a cărui vânzare va oferi informații valoroase despre piață, mai ales dacă antreprenorul însuși este direct implicat în vânzarea de bunuri sau prestarea de servicii.

În acest caz, este recomandabil ca antreprenorul să acorde atenție următoarelor:

Cât de des și de bunăvoie cumpărătorii își cumpără produsul sau

contactați firma sa pentru servicii;

Cine își cumpără exact produsul sau apelează la el pentru servicii, ce

a atras;

Cât timp a durat pentru a vinde întregul lot de mărfuri sau

furnizarea unui singur serviciu;

Cum reacționează clienții la prețul produsului lor? Te poți juca cu prețul unui produs și vezi dacă scăderea acestuia va afecta viteza de vânzare și va crește cercul consumatorilor.

Astfel, este necesar să obțineți maximum de informații interesante din vânzarea de probă. Este util să întrebați consumatorii ce modificări ar aduce aspectului, parametrii de calitate, ambalare, prestare de servicii. În același timp, nu este necesar să ne străduim să satisfacem interesele și nevoile tuturor consumatorilor simultan. Vizarea unui produs sau serviciu anumit grup clienții, la nevoile și gusturile lor, să direcționeze îmbunătățirea produselor și serviciilor, să cucerească o anumită nișă de piață pentru acest produs (serviciu) și să încerce să-l păstreze.

4. Evaluarea concurenței

A patra secțiune a planului de afaceri este dedicată analizei concurenței. Trebuie să răspundă la următoarele întrebări:

Cine este concurentul astăzi și care este starea afacerii sale: stabilă, în creștere sau în scădere?

Care sunt diferențele dintre acest produs (serviciu) și produsele (serviciile) similare ale concurenților?

Care sunt, cel puțin în termeni generali, șansele și oportunitățile de apariție a unor noi concurenți?

Ce se așteaptă să le depășească?

Scopul acestei secțiuni este de a facilita selectarea tacticilor adecvate. competițieși avertizează-ți compania împotriva greșelilor altora. La număr greșeli comune poate fi atribuită încercărilor de a se infiltra pe o piață suprasaturată. O analiză detaliată a acțiunilor concurenților vă poate obliga să vă schimbați strategia și să faceți ajustări la activitățile curente pentru a vă înfrunta cu mai mult succes rivalii. Mai mult, o astfel de analiză trebuie efectuată în mod constant, fie și doar pentru că piețele sunt în continuă schimbare, iar debutul de succes al cuiva atrage noi concurenți.

Este necesar să ne concentrăm asupra acelor aspecte ale activității în care există un anumit avantaj față de concurenți (produse și servicii de înaltă calitate, personal cu experiență), încercați să comparați propriile avantaje cu punctele slabe din activitatea adversarului (desigur, cu condiția ca sunt cunoscute).

5. Plan de marketing.

Această secțiune evaluează oportunitățile de piață ale întreprinderii. Volumul vânzărilor de produse (servicii) întreprindere industrială din punct de vedere al previziunii, este cea mai importantă și dificilă, deoarece studiul pieței existente și formarea nivelului și structurii cererii de produse determină rezultatele proiectului de investiții.

Rezultatele cercetării pieței stau, de asemenea, la baza dezvoltării unei strategii pe termen lung și a politicii actuale a întreprinderii și determină nevoile acesteia de resurse materiale, umane și financiare.

Secțiunea este formată din mai multe părți.

Prima parte presupune o descriere a situației actuale a pieței: structura pieței, concurența din partea altor furnizori de produse similare sau produse de înlocuire a acestora, elasticitatea prețului a cererii, răspunsul pieței la procesele socio-economice, canalele de distribuție a produselor, ratele de creștere a consumului etc.

În a doua parte a secțiunii, este necesar să descriem concurența existentă pe piață:

Tipul de concurență (pe gamă de produse, serviciu sau segment de piață) - concurență existentă, cotă de piață, concurență potențială noua competitie ca urmare a apariției unui nou concurent);

Avantajele competitive (punctele forte ale întreprinderii) - capacitatea de a satisface nevoile pieței, penetrarea pe piață, reputația întreprinderii, durabilitatea pozitie financiară, angajații conducători ai întreprinderii;

Importanța pieței vizate pentru competitivitatea întreprinderii;

Bariere la intrarea pe piață (cost, timp, tehnologie, lucrători cheie, conservatorismul cumpărătorului, brevete și mărci comerciale existente);

Restricții legislative (cerințele statutare ale potențialilor cumpărători și ale guvernului - modalități de a îndeplini cerințele, timpul necesar pentru aceasta, costurile asociate cu îndeplinirea cerințelor) și schimbările anticipate ale cerințelor legale;

Factori care asigură succesul pe piață (cea mai bună satisfacere a nevoilor, eficiență în furnizarea de produse sau servicii, recrutare, localizare geografică).

În cea de-a treia parte a secțiunii, este necesar să se prezinte rezultatele analizei calităților competitive ale produselor (serviciilor) întreprinderii, care au un impact semnificativ asupra dezvoltării strategiei de prețuri și marketing de vânzări și sunt utilizate în formarea planului de producţie. Analiza competitivității produselor se realizează, de regulă, în ceea ce privește calitățile consumatorului și indicatorii de cost, în conformitate cu metodele general acceptate în Rusia. Comparația produselor cu analogii existenți determină locul său între ele. În această etapă, prețul produselor poate fi determinat ca o primă aproximare. Această parte a secțiunii poate fi dată în descrierea produsului.

6. Prognoza vânzărilor.

Principalele elemente în promovarea produsului sunt următoarele:

1. Schema de distribuție a mărfurilor: în mod independent, prin organizații angro, magazine etc.

2. Prețul: cum se determină prețul unui produs (serviciu), care este nivelul profitului așteptat, în ce măsură este posibilă reducerea prețului astfel încât să permită recuperarea costurilor și obținerea unui profit suficient.

4. Metode de stimulare a consumatorilor: cum și prin ce mijloace pentru a atrage noi clienți - extinderea zonelor de vânzare, creșterea producției, îmbunătățirea produsului (serviciului), oferirea de garanții sau Servicii aditionale clienti, etc.

5. Formare și întreținere parere buna: cum și prin ce mijloace este posibil să se obțină o reputație stabilă a bunurilor (serviciilor) lor și a companiei în sine.

Pe mari intreprinderi previziunile de vânzări sunt întocmite de către departamentele responsabile cu cercetarea pieței sub conducerea și supravegherea directorului de marketing sau a directorului comercial. ÎN firme mici prognoza este intocmita de directorul de vanzari, directorul comercial. Indiferent de titlu, „omul șef” în vânzări trebuie să se asigure că o prognoză fiabilă este pregătită în timp util.

Durata perioadei de prognoză depinde de scopul și scopul prognozei. Prognozele trebuie făcute în conformitate cu nevoile întreprinderii, ținând cont de produse și condițiile de producție. Previziunile la întreprinderi sunt împărțite în termen scurt, mediu și lung.

Există anumite metode de prognoză a vânzării produselor. În practică, următoarele metode de prognoză a vânzărilor sunt cele mai utilizate.

Opinia grupului de lideri. În întreprinderile mici, managerul de marketing pregătește un calcul general al vânzărilor viitoare. Apoi, echipa de management discută și evaluează prognoza. Ei pot sugera o revizuire a prognozei.

Combinație de opinii ale angajaților serviciilor de vânzări. Această metodă utilizează o combinație de evaluări de la agenți de vânzări individuali și directori de vânzări. Agenții de vânzări pregătesc estimări care sunt revizuite și rezumate de managerii lor. Evaluările generalizate se depun șefului serviciului de marketing. Managerul de marketing întocmește o prognoză consolidată pe baza rapoartelor de vânzări. El poate prezenta previziunile sale preliminare altor manageri ai întreprinderii pentru clarificări suplimentare.

Cifra de afaceri trecută. Această metodă utilizează datele istorice despre vânzări ca bază pentru estimarea vânzărilor viitoare probabile. Prognozatorul presupune că cifra de afaceri anul urmator va diferi de cel actual în același mod în care cifra de afaceri a anului curent diferă de anul trecut:

Cifra de afaceri de anul viitor = .

Analiza tendințelor și a ciclurilor. Atunci când se face prognoza prin analiza tendințelor și ciclului, sunt studiați câțiva factori principali. Acestea sunt, în primul rând, tendințele de creștere pe termen lung ale companiei, fluctuațiile ciclice activitate de afaceri, schimbări sezoniere ale vânzărilor companiei și posibile efecte neregulate ale grevelor, modificari tehniceși apariția de noi concurenți. Pe baza studiului influenței acestor factori, estimări cantitative, sunt în curs de pregătire diagrame sau grafice care caracterizează indicatorii vânzărilor viitoare. Această metodă necesită selectarea și prelucrarea datelor statistice, utilizarea metodelor statistice.

modele matematice. Această metodă se bazează pe utilizarea modelelor de regresie, structurale și de simulare. Folosind această metodă, ei încearcă să identifice simptomele economiei și caracteristicile activităților întreprinderii asociate cu vânzările viitoare probabile. Prognozele se bazează pe estimări ale influenței factorilor identificați în acest mod.

Obiectul de vânzare prevăzut poate depinde de diverși factori expliciți și ascunși. Aceștia pot fi factori precum populația, veniturile populației, nivelul prețurilor în regiune, distribuția neuniformă a veniturilor, numărul de magazine care vând bunuri și intensitatea publicității. De exemplu, dacă o companie vinde produse petroliere printr-o rețea de stații, atunci unul dintre factorii de creștere a vânzărilor este creșterea înmatriculărilor de mașini în regiune. Cu toate acestea, este necesar să se identifice și să se evalueze în mod obiectiv acest impact.

Aceasta este cea mai modernă și precisă metodă. Dar aplicarea ei în condiții instabile, când natura relației din economie se schimbă, poate induce în eroare.

Piața pentru bunurile acestei industrii și cota dvs. de piață. Această metodă constă în faptul că se face o prognoză a vânzărilor pentru întreaga industrie, iar apoi se estimează cota de piață pe care o poate primi întreprinderea. Dacă previziunile din industrie sunt disponibile unei afaceri, această metodă poate simplifica pregătirea prognozelor de vânzări.

Analiza gamei de mărfuri. Multe companii produc o varietate de produse pentru a le vinde companiilor din una sau mai multe industrii. Deci trebuie să facă o prognoză pentru fiecare produs. Apoi adună previziunile pentru produsele individuale pentru a ajunge la un total general pentru întreaga producție. Pentru a simplifica acest proces, o companie care produce o gamă largă de produse grupează produse similare în grupuri.

În practică, în majoritatea cazurilor, utilizarea diferitelor metode este combinată.

7. Plan financiar

Această secțiune a planului de afaceri fundamentează principalii indicatori de performanță ai proiectului

Această secțiune a planului de afaceri este finală și se calculează pe baza rezultatelor prognozei de producție și vânzări de produse. La dezvoltare plan financiar trebuie luate în considerare caracteristicile și condițiile mediului în care proiectul de investiții ar trebui să fie implementat:

mediul fiscal (lista tipurilor de impozite, ratele de impozitare și condițiile de plată a acestora, tendințe);

Modificări ale cursului de schimb pentru care se calculează proiectul;

· caracteristici inflaţioniste diferenţiate ale mediului;

data și ora de începere implementarea proiectului,

Orizontul de calcul al proiectului.

Fundamente metodologice planificare financiarași determinarea eficienței proiectului de investiții, precum și etapele construirii unui plan financiar sunt larg cunoscute.

Planul financiar include trei documente: Declarația de profit și pierdere, bilanţ și Declarație de flux de numerar.

Declarația de profit și pierdere reflectă activitățile de exploatare ale întreprinderii în perioada curentă a proiectului. Cu ajutorul acestui raport, puteți determina suma profitului primit de întreprindere într-o anumită perioadă de timp.

Bilanțul reflectă starea financiaraîntreprindere la sfârșitul perioadei de timp calculate, din analiza căreia se poate trage o concluzie despre creșterea activelor și stabilitatea poziției financiare a întreprinderii care implementează proiectul într-o anumită perioadă de timp.

Situația fluxurilor de numerar arată formarea și ieșirea de numerar, precum și soldurile de numerar ale întreprinderii în dinamică de la o perioadă la alta.

Cele mai comune forme de finanțare a proiectelor de investiții:

Investiții în capitaluri proprii - depozite de fonduri prin achiziționarea de acțiuni.

Bugetul - realizat direct în detrimentul programelor de investiții prin subvenții directe.

Leasingul este o modalitate de finanțare a investițiilor bazată pe o închiriere pe termen lung a proprietății, păstrând în același timp dreptul de proprietate asupra locatorului.

Finanțarea prin datorii - în detrimentul împrumuturilor bancare și al obligațiilor de datorie ale persoanelor juridice și ale persoanelor fizice.

5. Ipoteca - un tip de gaj de bunuri imobiliare în vederea obținerii unui împrumut în numerar.

8. Analiza riscului proiectului.

Problema riscului și a veniturilor în activitățile de producție și financiare ale întreprinderii este una dintre principalele. Pentru o întreprindere industrială, riscul înseamnă probabilitatea producerii unui eveniment nefavorabil, care poate duce la pierderea unei părți din resursele acesteia, la pierderea veniturilor sau la apariția unor costuri suplimentare ca urmare a activităților de producție și financiare.

Trebuie luate în considerare cel puțin următoarele tipuri de riscuri:

Producția legată de diverse încălcări în

procesul de producție sau procesul de furnizare a materiilor prime, materialelor și componentelor;

Comercial, legat de vânzarea de produse pe piață nu în

în întregime;

Riscuri financiare care sunt cauzate de procesele inflaționiste,

neplăți, fluctuații ale cursului de schimb etc.;

Riscurile de forță majoră care pot

să fie cauzate de circumstanțe neprevăzute (de la schimbarea cursului politic la dezastre naturale).

Efectuați o analiză de risc calitativă și cantitativă. Sarcina primului este de a determina factorii de risc și etapele de lucru în care apare riscul. Analiza cantitativă presupune determinarea mărimii riscului, care este o sarcină mai dificilă.

Constă din următoarele secțiuni:

Secțiunea 1. „Oportunități ale companiei (rezumat)”.

Sectiunea 2. Descrierea generala a societatii.

Secțiunea 3. „Tipuri de bunuri (servicii)”.

Secțiunea 4. „Piețe de vânzare de bunuri (servicii)”.

Secțiunea 5. „Concurența pe piețele de vânzare”.

Secțiunea 6." Plan de productie».

Secțiunea 7. Planul de marketing.

Secțiunea 8 „Planul juridic”

Secțiunea 9. „Planul organizatoric”.

Secțiunea 10. Evaluarea riscurilor și asigurare.

Secțiunea 11. „Planul financiar”.

Secțiunea 12. Strategia de finanțare.

Secțiunea 1. „Oportunități ale companiei (rezumat)”

Această secțiune nu trebuie să depășească câteva pagini. Textul său ar trebui să fie clar chiar și pentru un nespecialist - cea mai mare simplitate și un minim de termeni speciali. Lucrul la această secțiune este extrem de important, deoarece dacă nu produce un produs favorabil pentru investitori și creditori, atunci pur și simplu nu vor privi dincolo de planul de afaceri.

În general, CV-ul ar trebui să ofere răspunsuri viitorilor investitori sau creditori ai companiei (inclusiv acționarilor acesteia) la două întrebări: „Ce vor primi dacă implementare cu succes acest plan?" și „Care este riscul ca aceștia să piardă bani?” Această secțiune ar trebui dezvoltată chiar la sfârșitul planului de afaceri, când totul este clar.

În secțiunea „Oportunități ale companiei (rezumat)” sunt determinate în ordinea priorităților toate domeniile de activitate ale companiei, piețele țintă pentru fiecare zonă și locul companiei pe aceste piețe. Pentru fiecare direcție, sunt stabilite obiective pentru care compania se străduiește, strategii pentru atingerea lor, inclusiv o listă activitati necesare. Pentru fiecare strategie, persoane responsabile. Aceeași secțiune conține informații care oferă o idee despre companie, precum și toate datele necesare care caracterizează activitățile sale comerciale.

Secțiunea 2. „Descrierea generală a companiei”

Planul de afaceri propriu-zis începe cu o descriere generală a companiei. Volumul său nu trebuie să depășească câteva pagini. Descrierea ar trebui să reflecte principalele activități și natura companiei. Nu este nevoie să intri în detalii, deoarece acestea pot fi tratate în alte secțiuni.

Această secțiune ar trebui să răspundă la următoarele întrebări. Compania produce, comercializează sau operează în sectorul serviciilor? Ce și cum intenționează să ofere clienților săi? Unde este? În ce limite geografice intenționează să-și dezvolte afacerea (în zona sa, la nivel național, internațional)?

De asemenea, ar trebui să furnizați câteva informații despre stadiul de dezvoltare în care a ajuns compania. Afacerea ei se află într-un stadiu incipient, unde nu are încă o gamă de produse complet dezvoltată? Are o linie de produse, dar nu a început încă marketingul? Sau își comercializează deja produsele și caută să se extindă? Acestea. dovedi fezabilitatea proiectului.

Este foarte important să formulați obiectivele de afaceri. Poate că firma își propune să atingă un anumit volum de vânzări sau în anumite zone geografice. Sau poate speră să devină companie deschisă sau un candidat atractiv pentru preluarea de către o altă firmă. Declarația unor astfel de obiective este importantă pentru examinator și poate genera un interes semnificativ pentru propuneri. Desigur, aceste obiective ar trebui să pară realiste și realizabile.

Secțiunea 3. „Tipuri de bunuri (servicii)”

Această secțiune a planului de afaceri descrie toate bunurile și serviciile pe care firma le produce. Scrierea acestei secțiuni este precedată de lucrări preliminare considerabile privind selecția bunurilor sau serviciilor care ar trebui să devină baza afacerii firmei. În secțiune, este necesar să descriem toate bunurile și serviciile existente și noi oferite de companie, răspunzând la următoarele întrebări:

1. Ce bunuri (servicii) sunt oferite de companie? Descrie-i.

2. O imagine vizuală a produsului (fotografie sau desen).

3. Denumirea produsului.

4. Ce nevoi (prezente si potentiale) sunt destinate satisfacerii bunurilor, serviciilor propuse?

5. Cât de variabilă este cererea pentru aceste bunuri (servicii)?

6. Sunt aceste bunuri (servicii) scumpe?

7. În ce măsură aceste bunuri (servicii) îndeplinesc cerințele legislației?

8. Pe ce piețe și cum sunt vândute?

9. De ce preferă consumatorii aceste bunuri (servicii) ale companiei? Care este principalul lor avantaj? Care sunt neajunsurile lor?

11. Care sunt prețurile la care se vând bunurile (serviciile)? Care sunt costurile producției lor? Cât profit va aduce vânzarea unei unități din fiecare produs (serviciu)?

12. Care sunt principalii indicatori tehnici și economici ai bunurilor (serviciilor)?

13. Acest produs este de marcă?

14. Cum este organizat serviciul post-vânzare pentru aceste produse dacă sunt produse tehnice?

Secțiunea 4. „Piețe de vânzare de bunuri (servicii)”

Această secțiune are ca scop studierea piețelor și permite antreprenorului să înțeleagă clar cine își va cumpăra produsul și unde se află nișa sa pe piață.

În primul rând, antreprenorul trebuie să găsească răspunsul la următoarele întrebări:

1. Pe ce piețe operează sau va opera firma? Ce tipuri de piețe sunt folosite de firmă?

2. Care sunt principalele segmente ale acestor piețe pentru fiecare tip de produs (serviciu)?

3. Piețele (segmentele de piață) în care operează sau va funcționa compania sunt clasificate în funcție de eficiența comercială și alți indicatori de piață?

4. Ce afectează cererea pentru firmele de bunuri (servicii) în fiecare dintre aceste segmente?

5. Care sunt perspectivele de schimbare a nevoilor clienților în fiecare dintre segmentele de piață?

6. Cum se așteaptă să răspundă la aceste schimbări?

7. Cum este studiul nevoilor și cererii?

8. Care este capacitatea totală și de import a fiecărei piețe naționale și segment utilizat pentru toate bunurile (serviciile) companiei?

9. Care sunt prognozele pentru dezvoltarea capacităţii de segment în fiecare dintre pieţe?

10. Care este reacția pieței la noile bunuri (servicii)?

11. Există teste de piață și vânzări de teste?

După ce răspundeți la aceste întrebări din această secțiune a planului de afaceri, trebuie să trimiteți:

Evaluarea capacității potențiale de piață.

Evaluarea volumului potențial al vânzărilor.

Evaluarea volumului real al vânzărilor.

Secțiunea 5. „Concurența pe piețele de vânzare”

Aici este necesar să se facă o evaluare realistă a punctelor forte și puncte slabe produse (servicii) concurente și denumirea firmelor care le produc, identificarea surselor de informații care indică care produse sunt cele mai competitive, compara produsele (serviciile) concurente după prețul de bază, caracteristici, serviciu, obligatii de garantieși alte caracteristici semnificative. Aceste informații ar trebui prezentate sub forma unui tabel. Ar trebui să justifice pe scurt avantajele și dezavantajele existente ale bunurilor (serviciilor) concurente. Este de dorit să afișați ce cunoștințe despre acțiunile concurenților vă pot ajuta compania să creeze produse (servicii) noi sau îmbunătățite.

Este necesar să se arate avantajele și dezavantajele firmelor concurente, să se determine sfera fiecărui concurent de pe piață, să se arate cine are prețul maxim și minim, ale cărui produse sunt de cea mai bună calitate. Este de dorit să se ierarhească pozițiile competitive ale firmei, ceea ce va clarifica poziția acesteia și va identifica oportunitățile de îmbunătățiri potențiale. Pentru fiecare dintre piețele țintă, poziția firmei trebuie comparată cu cea a concurenților săi pe criterii precum publicitate, plasare, produse, servicii, prețuri și imagine.

Rangul companiei și al principalilor concurenți este indicat pe un sistem de 5 sau 10 puncte. Pentru fiecare dintre piețele țintă este necesară compararea costuri de transport cu costurile concurenților, calitatea produselor și a ambalajelor, comparați oportunitățile de reducere a prețurilor și aveți o idee despre campanie publicitarași imaginea companiei.

Cu decizia de deschidere propria afacere, se pune întrebarea despre corectitudinea organizării și rentabilitatea acestei idei. Pentru ca totul să funcționeze fără eșecuri, riscurile au fost calculate, iar în caz de criză a fost ușor să găsești o cale de ieșire din situația actuală, se întocmește un plan de afaceri, care este un instrument auxiliar excelent pentru administrator.

– analiza, strategia de dezvoltare și prognoza tuturor fenomenelor economice din întreprindere, care descrie întregul ciclu de viață produse de la creare până la vânzare.

Întocmirea unui plan de afaceri va salva orice întreprindere de cheltuieli neprevăzute, iar în stadiul inițial va arăta dacă este profitabil să porniți această întreprindere, dacă va genera venituri și perioada de rambursare.

Întocmit profesional, trebuie să îndeplinească un număr mare de cerințe formulate pe hârtie, cu calcule speciale. Acesta este cel mai inițial și cel mai elementar pas pe drumul către afaceri mari.

Un plan de afaceri este o afișare cumulativă a mișcărilor flux de fonduri si tot schimbare economică. Dar, ca în orice dezvoltare, deci într-un proiect, este necesar să se respecte consistența și moderația și să nu se străduiască să ridice ștacheta prea sus în dezvoltare. Totul ar trebui să fie extrem de transparent și real.

Un plan de afaceri bine conceput poate atrage nu numai surse de finanțare suplimentară, ci și poate ajuta la găsirea de personal cu înaltă calificare și furnizori de încredere. Iar nivelul planului de afaceri întocmit arată fiabilitatea proprietarului întreprinderii și seriozitatea acestuia.

Planul de afaceri nu trebuie doar scris corect, ci trebuie să fie și lizibil și atractiv, pentru diferite feluri investitie. Aceasta, desigur, depinde de ideea de afaceri și de profitabilitatea proiectului.

Un plan de afaceri poate și trebuie utilizat atât pentru o întreprindere nou creată, cât și pentru una deja funcțională, într-o nouă etapă de dezvoltare sau reconstrucție a acesteia.

Principalele funcții ale unui plan de afaceri

Sarcini fundamentale pentru un plan de afaceri

• Reducerea riscurilor activităților arată sustenabilitatea și viabilitatea viitoare a organizației;
• Atragerea interesului pentru investiții viitoare;
• Spectacole prin diverse indicatori economici, stabilitatea dezvoltării și perspectivele;
• Un plan de afaceri îl ajută pe proprietarul afacerii să înțeleagă mai bine cum să planifice și să organizeze funcționarea eficientă a proceselor de afaceri.

Planul de afaceri în sine, de fapt, este un Studiu de Fezabilitate (FS), care este și un plan de dezvoltare a întreprinderii. Studiul de fezabilitate a fost elaborat de Națiunile Unite dezvoltare industriala(UNIDO).

Structura pe scurt a planului de afaceri

Capitolul 1

Capitolul 2. Planul de afaceri și partea sa de marketing.

2.1. Bunuri folosite și crearea lor

2.2. Rute de vânzare

2.3. Evaluarea concurenților din această nișă de consum

2.4. Prognoze de vânzări

2.5. Plan de marketing

Capitolul 3. Justificarea economică a resurselor necesare.

3.1. Analiza capacității

3.2. Elemente de cost de capital

3.3. Producția principală și amortizarea acesteia

3.4. Materiile prime și materialele necesare și costurile acestora.

3.5. Total costuri cu forța de muncă și personal

3.6. Costurile curente de producție și întreținere

3.7. Planul de implementare a proiectului

capitolul 4 Probleme legaleși comunicările cu agențiile guvernamentale.

4.1. Organizațional și juridic formă de întreprindere

4.2. Planul de creare și înregistrare a organizației.

Capitolul 5. Planificarea financiară

5.1. Posibile surse de finanțare

5.2. Costuri estimate la prima etapă a funcționării întreprinderii

5.3. Împrumutul și calculul acestuia dacă este necesar

5.4. Planificarea rezultatelor financiare

5.5. Program de lucru pentru prima etapă de producție

5.6. Cheltuieli de impozitare si decontari cu fonduri

5.7. Calculul și graficul fluxurilor de numerar

5.8. Instrumente de management economic al întreprinderii

5.9. Calculul proiectului indicatorilor economici

Capitolul 6. Evaluarea riscului activităților organizației

6.1. Prezentarea planului și rezumatul, proiectarea acestuia.

6.2. Anexe la planul de afaceri

6.3. Expertiza profesionala si analiza planului de afaceri

6.4. CV si plan de afaceri

Caracteristicile punctelor principale ale planului de afaceri

1) Scrierea unui rezumat este una dintre sarcinile cheie în etapa inițială a unui plan de afaceri. Aceasta este „fața” proiectului, învelișul său exterior. Cum va fi compilat rezumatul, astfel încât întregul plan de afaceri va arăta în viitor. Atunci când elaborează un proiect la scară largă care necesită finanțare suplimentară, potențialii investitori și diverse persoane care vor evalua viabilitatea economică a unei idei de afaceri se uită mai întâi la introducerea planului de afaceri și decid dacă se vor familiariza mai departe cu acesta. Rezumatul ar trebui să fie extrem de simplu, de înțeles și justificat din punct de vedere economic. Ar trebui să arate profitabilitatea întreprinderii.

2) În secțiunea Idee de afaceri, ar trebui să fie prezentate în mod clar rațiunea de fezabilitate a întregului proiect, pe ce se bazează această încredere și dacă concluziile teoretice sunt susținute de practică. Aici trebuie să răspundeți și la întrebări precum:

• Scopul principal al activității proiectului;
• Ce sarcini vor trebui depășite pentru a atinge obiectivele;
• Ce probleme pot fi întâlnite pe calea dezvoltării această etapăîntreprinderi și cum să le rezolve;
• Ce acțiuni specifice vor avea loc pe drumul către scopul urmărit;
• Care sunt principalele argumente pentru a susține încrederea într-un rezultat de succes?

Aceste puncte ale planului de afaceri sunt cel mai bine întocmite după scrierea părții principale a proiectului, după ce au fost făcute toate calculele și au fost compilați principalii indicatori. Toate informațiile din introducere ar trebui să fie cât mai concise și clare posibil, este de dorit ca volumele acestor părți să nu depășească 3-5 pagini.

3) Capitolul Dezvoltarea marketingului întreprinderii descrie lista mărfurilor utilizate, care vor fi ulterior vândute. De asemenea, descrie principalele avantaje competitive care vor fi atractive pentru clientul final, dovedește rentabilitatea acestui tip de produs, nivel inalt cerere.

Este necesar să se descrie nivelul și scara vânzărilor, fluxurile de implementare a acestuia și cantitatea. De asemenea, este necesar să se anticipeze cererea de bunuri a consumatorilor.

Pe baza cercetărilor de mai sus, este întocmită o prognoză de vânzări pentru anul. O astfel de prognoză se face în trei versiuni: realistă, pesimistă și optimistă. Astfel de date sunt cel mai bine prezentate sub formă de tabel.

4) O nuanță importantă este luarea în considerare a concurenților, a răspunsurilor acestora și a modalităților de a rezolva toate astfel de probleme. Este necesar să se prevadă posibilele acțiuni ale concurenților, gradul lor de agresivitate, ce impact pot avea și consecințele acestora și ce opțiuni sunt disponibile pentru evitarea agresiunii. Răspunzând la toate aceste întrebări, a strategie competitivăîn termeni de afaceri. Apoi rămâne de introdus și implementat.

5) Planul de producție este nucleul întregului proiect, așa că trebuie întocmit limbaj simplu, cu un conținut minim de cuvinte tehnice. Este pe deplin descris aici descriere tehnicași modalități Procese de producție producție finalizată. De asemenea, neapărat, calcule matematice, calcule ale costurilor de producție și altele analiză economică producție.

6) În partea Organizatorică este necesară o descriere forma legalaîntreprindere, regimul său fiscal și forma de proprietate. Dacă există acționari și investitori, atunci și acest lucru ar trebui subliniat și dat locul cuvenit în planul de afaceri.

7) Capitolul financiar este unul dintre primele care se întocmesc și cuprinde principalele secțiuni: bilanțul organizației, analiza profitului și pierderii și previzionarea mișcării. resurse financiare. Acest capitol conține un număr mare de calcule, analize și rezultate financiare. Acesta este rezultatul tuturor celor de mai sus, combinate într-un singur rezultat financiar.

Caracteristici la întocmirea unui plan de afaceri

Înainte de a începe să întocmești un plan de afaceri, trebuie să se formeze o idee pentru dezvoltarea antreprenoriatului și mult depinde de esența acestuia. Acum, când piața este greu de surprins cu ceva, trebuie să-ți cauți nișa și să o umpli cu idei originale.

Oricare ar fi ideea de afaceri, aceasta va fi cuprinsă în câteva propoziții, dar doar un plan de afaceri va ajuta să o dezvăluie și să o facă reală.

Structura planului de afaceri pentru diferite produse poate diferi ușor, dar însăși esența și baza trebuie dezvăluite pe deplin. După citirea acestuia, ar trebui să fie clar că această mișcare antreprenorială va fi foarte profitabilă și atractivă, iar proprietarul afacerii este alfabetizat și se orientează ușor pe piața de mărfuri, iar afacerea sa va ajunge la victorie.