Har bir korxona, firma ishlab chiqarishni boshlashdan oldin qanday foyda, qanday daromad olishi mumkinligini aniqlaydi. Korxonaning, firmaning foydasi ikki ko'rsatkichga bog'liq:

mahsulot narxi va ishlab chiqarish xarajatlari. Bozordagi mahsulot narxi talab va taklifning o'zaro ta'sirining natijasidir. Erkin raqobat sharoitida bozor bahosi qonunlari ta'sirida mahsulot narxi ishlab chiqaruvchi yoki xaridorning iltimosiga binoan yuqori yoki past bo'lishi mumkin emas, u avtomatik ravishda tekislanadi. Yana bir narsa - bu xarajatlar. ishlab chiqarish omillari ishlab chiqarish va marketing faoliyati uchun ishlatiladi, "ishlab chiqarish xarajatlari" deb ataladi. Ular sarflangan mehnat yoki moddiy resurslar miqdori, texnologiya darajasi, ishlab chiqarishni tashkil etish va boshqa omillarga qarab ko'payishi yoki kamayishi mumkin. Binobarin, ishlab chiqaruvchi yaxshi ko'rsatmalar bilan o'ynashi mumkin bo'lgan xarajatlarni kamaytiradigan ko'plab vositalarga ega. Ishlab chiqarish xarajatlari, foyda va yalpi daromad deganda nima tushuniladi?

IN umumiy ko'rinish ishlab chiqarish va sotish xarajatlari (mahsulot, ish, xizmatlar tannarxi) ishlab chiqarish jarayonida foydalaniladigan mahsulotlar (ishlar, xizmatlar)ning tannarxini ifodalaydi. Tabiiy boyliklar, xom ashyo, materiallar, yoqilg'i, energiya, asosiy vositalar, mehnat resurslari, shuningdek, uni ishlab chiqarish va sotish uchun boshqa xarajatlar.

Mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq xarajatlarga quyidagilar kiradi:

ishlab chiqarish texnologiyasi va tashkil etilishi bilan bog'liq bo'lgan mahsulotlarni bevosita ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlar;

tabiiy xom ashyolardan foydalanish;

ishlab chiqarishni tayyorlash va rivojlantirish;

ishlab chiqarish texnologiyasi va tashkil etilishini takomillashtirish, shuningdek, mahsulot sifatini oshirish, uning ishonchliligi, chidamliligi va boshqa ekspluatatsion xususiyatlarini (kapital bo'lmagan xarajatlar) oshirish;

ixtiro va ratsionalizatorlik, tajriba-sinov ishlarini bajarish, maketlar va namunalar yasash va sinovdan o‘tkazish, mualliflik haqini to‘lash va boshqalar;

xizmat ishlab chiqarish jarayoni ishlab chiqarishni xom ashyo, materiallar, yoqilg'i, energiya, asbob-uskunalar va boshqa mehnat vositalari va buyumlari bilan ta'minlash, asosiy ishlab chiqarish aktivlari ish holatida, sanitariya-gigiyena talablariga rioya qilish;

ta'minlash normal sharoitlar mehnat va xavfsizlik;

ishlab chiqarishni boshqarish: korxona, firma va ularning boshqaruv apparati xodimlarini saqlash tarkibiy bo'linmalar, xizmat safarlari, texnik xizmat ko'rsatish va xizmat ko'rsatish texnik vositalar boshqaruv, konsalting, axborot va audit xizmatlari uchun to'lov, bilan bog'liq mehmondo'stlik xarajatlari tijorat faoliyati korxonalar, firmalar va boshqalar;

kadrlarni tayyorlash va qayta tayyorlash;

davlat va nodavlat ijtimoiy sug'urta va pensiya ta'minoti uchun ajratmalar Davlat fondi aholi bandligi;

majburiy tibbiy sug'urta uchun ajratmalar va boshqalar.

Ishlab chiqarish xarajatlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan xarajatlarning o'ziga xos tarkibi deyarli barcha mamlakatlarda qonun bilan tartibga solinadi. Bu soliq tizimining o'ziga xos xususiyatlari va kompaniya xarajatlarini ularni qoplash manbalariga ko'ra farqlash zarurati bilan bog'liq (ishlab chiqarish tannarxiga kiritilgan va shuning uchun uning narxi hisobiga qoplanadi va foydadan qoplanadi). soliqlar va boshqa majburiy to‘lovlar to‘langanidan keyin kompaniya ixtiyorida qolgan).

Rossiyada mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) ishlab chiqarish va sotish xarajatlarining tarkibi, ularning tannarxiga kiritilgan va ularni shakllantirish tartibi to'g'risida qaror qabul qilindi. moliyaviy natijalar foyda soliqqa tortishda hisobga olinadi.

Xarajatlarni baholashda ikkita yondashuv mavjud: buxgalteriya va iqtisodiy. Buxgalterlar ham, iqtisodchilar ham firmaning har qanday davrdagi tannarxi shu davrda sotilgan mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish uchun sarflangan resurslar qiymatiga teng ekanligiga rozi. Korxonaning moliyaviy hisobotida haqiqiy ("aniq") xarajatlar qayd etiladi, bu foydalanilgan ishlab chiqarish resurslari (xom ashyo, materiallar, amortizatsiya, mehnat va boshqalar) uchun to'lov uchun pul xarajatlari. Biroq, iqtisodchilar, aniq xarajatlardan tashqari, "yo'q" xarajatlarni hisobga olishadi. Buni quyidagi misol bilan tushuntiramiz.

Tasavvur qiling, firma investitsiya qiladi qarzga olingan kapital, u bankdan olgan; keyin xarajatlar bank foizlarini qaytarish uchun mablag'larni o'z ichiga oladi. Shuning uchun, jalb qilingan kapital qo'yilgan bo'lsa, firma daromadidan bank foizlari miqdoridagi yashirin xarajatlar chiqarib tashlanishi kerak.

Biroq, hatto «ko'rsatilgan xarajatlar» tushunchasi ham ishlab chiqarishning haqiqiy xarajatlari haqida to'liq tasavvurni bermaydi. Bu ko'pchilik tufayli variantlari resurslardan foydalanish, biz yagona aniq tanlov qilamiz, uning o'ziga xosligi cheklangan resurslarga majburlanadi.

Shunday qilib, masalan, televizor tomonidan olib ketilganda, siz kitob o'qish imkoniyatini qo'ldan boy berdingiz, institutga kirganingizdan so'ng, biz olish imkoniyatini yo'qotamiz. ish haqi agar ular u yoki bu ish bilan shug'ullangan bo'lsa.

Shuning uchun, birini yoki boshqasini olish ishlab chiqarish yechimi va haqiqiy xarajatlarni baholagan holda, iqtisodchilar ularni o'tkazib yuborilgan (yo'qotilgan) imkoniyatlar xarajatlari deb hisoblashadi.

Imkoniyatli xarajatlar deganda ishlab chiqarish yoki sotish faoliyati uchun variantlardan birini tanlashda yuzaga keladigan xarajatlar va daromadlarni yo'qotish tushuniladi, bu boshqa mumkin bo'lgan variantlardan voz kechishni anglatadi.

Ushanov I.G.
Samara Davlat universiteti aloqa vositalari, Samara
An'anaviy o'rtasidagi asosiy farq boshqaruv hisobi Ma'lumki, strategik jihat shundaki, birinchisi kompaniyada sodir bo'ladigan asosiy jarayonlarni (masalan, xaridlar, mahsulot ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarish tsikllari, mijozlar bilan munosabatlar) ko'rib chiqishga qaratilganligi, ularning faqat shu qismida. bevosita tashkilot doirasida amalga oshiriladi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, an'anaviy boshqaruv hisobi etkazib beruvchilarga etkazib berilgan xom ashyo uchun to'lovlar amalga oshirilgan paytdan boshlab va xaridorlardan etkazib berilgan mahsulot uchun to'lov olingunga qadar bo'lgan jarayonlar majmuasini qamrab oladi. Xarajat yondashuvi nuqtai nazaridan, ushbu jarayonlar majmuasida korxonaning ichki muhiti bilan chegaralangan qo'shimcha qiymatning bir necha bosqichlari mavjud. Bu holda qo'shilgan qiymat ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotishdan tushgan umumiy tushum va ishlab chiqarishning turli bosqichlarida olingan oraliq mahsulot tannarxi o'rtasidagi farq sifatida tushunilishi kerak. biznes jarayoni korxonalar. Qo'shilgan qiymat tashkilotning barcha ichki xarajatlarini o'z ichiga oladi, shu jumladan. xom ashyo va materiallar tannarxi, xodimlarga to'lanadigan ish haqi, amortizatsiya, ijara, shuningdek foyda. Tashkilotning asosiy maqsadi, o'z navbatida, ishlab chiqarish va ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish uchun sarflangan resurslar narxi o'rtasidagi farqni maksimal darajaga etkazishdir, ya'ni. qo'shilgan qiymatni maksimallashtirish.
Biroq, qabul qilish uchun axborot ta'minoti tizimi sifatida strategik boshqaruv hisobi nuqtai nazaridan strategik qarorlar qo'shilgan qiymat tushunchasi uni strategik maqsadlarda qo'llash imkoniyatini cheklaydigan bir qator kamchiliklarni o'z ichiga oladi. Ushbu kamchiliklarni quyidagicha soddalashtirish mumkin: ushbu kontseptsiyani qo'llash sohasi juda kech boshlanadi va juda erta tugaydi. Xarajat tahlilini faqat xom ashyo sotib olingan paytdan boshlab o'tkazish kompaniyaga o'z etkazib beruvchilari va etkazib beruvchilar o'rtasidagi aloqalardan kompaniya manfaatlarida foydalanishga imkon bermaydi. turli xil variantlar ular o'rtasidagi etkazib berish va mahsulotlarni sotish vaqtida xarajatlar tahlilini yakunlash bilan bog'liqlikni hisobga olishga imkon bermaydi. asosiy guruhlar mijozlar. Biroq, strategik nuqtai nazardan, bunday imkoniyatlarni hisobga olish va tahlil qilish korxona uchun juda foydali bo'lishi mumkin. Tashkilotga bunday tahlilni amalga oshirishga imkon beradigan strategik boshqaruv hisobi doirasidagi qulay vosita Maykl Porter tomonidan qo'shilgan qiymat kontseptsiyasiga qo'shimcha sifatida taklif qilingan qiymat zanjirlarini (qiymat zanjiri yoki qiymat zanjiri) yaratish g'oyasi.
Qiymat zanjiri qiymat yondashuvi doirasida qo'llaniladigan strategik tahlil usullaridan biridir. Turli xil qiymat zanjirlarini modellashtirish va tahlil qilish yakuniy biznes-jarayonlarni optimallashtirishning mumkin bo'lgan usullarini aniqlashga imkon beradi, shu bilan ularni o'zgartirish bo'yicha investitsiya qarorlarini ishlab chiqishni rag'batlantiradi, shuningdek, asosiy mijozlar guruhlari uchun investitsiya qilingan kapitalning rentabelligini aniqlash va eng jozibador mijozlar guruhlari yoki bozor segmentlarini ajratib ko'rsatish. Qiymat zanjiri kontseptsiyasining asosiy g'oyasi shundan iboratki, tashkilotning raqobat muhitida samaradorligining asosi, o'z navbatida, tashkilot ishlab chiqarish, ishlab chiqarish, bozorga chiqarish, etkazib berish uchun zarur bo'lgan faoliyatni qanchalik samarali bajarishidir. , shuningdek, uning mahsulotlari yoki xizmatlarini qo'llab-quvvatlash. O'zining strategik imkoniyatlarini, shuningdek, strategik tashabbuslarni amalga oshirishni baholash uchun tashkilot o'zining butun qiymat zanjirini sinchkovlik bilan tahlil qilishi kerak, ya'ni har bir alohida faoliyat mijoz uchun qanchalik qadriyat yaratishi kontekstida ko'rib chiqilishi kerak va buni yaratish uchun qanday xarajatlar kerak mijoz qiymati.
Demak, yakka tartibdagi korxonaning qiymat zanjiri turlar majmuidir iqtisodiy faoliyat kompaniyasi tomonidan amalga oshirilgan turli sohalar faoliyat ko'rsatmoqda. Ushbu kontekstda qiymat zanjirining an'anaviy tarkibini quyidagicha ifodalash mumkin (1-rasm). 1 J 1 Xom ashyo ilmiy-tadqiqot va ishlab chiqarish marketingi tarqatish xizmati 1 1 P 1
Guruch. 1. Yakka tartibdagi korxonaning qiymat zanjiri
Shunga o'xshash nuqtai nazardan, R. Kaplan va D tomonidan taklif qilingan tashkilotning ichki biznes jarayonlarining qiymat zanjirini yaratish yondashuvini ko'rib chiqish ham qiziq.
Norton tizimni qurishning bir qismi sifatida muvozanatli ko'rsatkichlar kartasi. Kaplan va Norton ta'kidlashicha, har bir biznes o'z maqsadlariga erishish uchun mijozlar uchun qiymat yaratish uchun o'ziga xos jarayonlar to'plamiga ega. moliyaviy ko'rsatkichlar, ammo shunga qaramay, har xil profildagi tashkilotlar asos sifatida foydalanishi mumkin bo'lgan qiymat zanjirini yaratish uchun umumlashtirilgan modelni ajratib ko'rsatish mumkin.
Ichki biznes jarayonlari zanjiri innovatsion jarayonlardan boshlanadi - mijozlarning joriy va kelajakdagi ehtiyojlari va ularni qondirish yo'llarini aniqlash, operatsion jarayonlarda - tovarlar va xizmatlarni ishlab chiqarish va etkazib berishda davom etadi. mavjud mijozlar va sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish bilan yakunlanadi, ya'ni etkazib beruvchidan olingan tovar va xizmatlarga ham qiymat qo'shadigan sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish taklifi. bu model rasmda ko'rsatilgan. 2.
Ushbu modelning uchta asosiy komponentining har birini ko'rib chiqing. Innovatsion jarayon Ichki biznes jarayonlarining qiymat zanjiri, birinchi navbatda, ushbu ehtiyojlarni qondira oladigan tegishli mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqish uchun tashkilot o'z mijozlarining paydo bo'ladigan yoki yashirin ehtiyojlarini o'rganadigan jarayonlarni o'z ichiga oladi. Operatsion jarayon - ichki qiymat zanjirining umumiy modelidagi ikkinchi asosiy jarayon - mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish va xaridorga etkazib berishdir. Ushbu muayyan jarayonning sifatini oshirish an'anaviy ravishda kompaniyaning umumiy samaradorligini oshirish va uning xarajatlarini kamaytirishning eng muhim zaxiralaridan biri sifatida qaraladi, ammo Kaplan va Norton muvozanatli ko'rsatkichlar kartasi doirasida uni bir qatorga qo'yishdi. qolgan ikkita asosiy jarayonni ular strategik maqsadlarga erishishga ta'sir darajasi bo'yicha aniqlaydilar.tashkilot maqsadlari. Ushbu modelda ichki qiymat zanjirining uchinchi komponenti sifatida maqsadli xaridorlar nazarida ushbu kompaniyaning tovarlari yoki xizmatlarini taklif qilish qiymatini oshirish uchun mo'ljallangan sotishdan keyingi xizmat ko'rib chiqiladi.
Shuni ta'kidlash kerakki, alohida tashkilotning qiymat zanjirini qurish, asosiy faoliyat nuqtai nazaridan ham, ichki biznes jarayonlari nuqtai nazaridan ham, kontseptsiyadan foydalanishda yuzaga keladigan asosiy muammoni haligacha hal qilmaydi. strategik jihatdan qo'shilgan qiymat - buxgalteriya hisobi, shu jumladan kompaniyadan tashqarida bo'lgan qiymat zanjiridagi tashqi "bog'lanishlar". Strategik boshqaruv hisobi vositasi sifatida qiymat zanjiri g'oyasining asosiy roli, qo'shilgan qiymat tushunchasidan farqli o'laroq, u sodir bo'ladigan jarayonlarga, shu jumladan tashkilotdan tashqarida va har bir alohida tashkilotga qaratilgan. umumiy zanjir kontekstida ko‘rib chiqiladi.qiymat yaratuvchi faoliyat. Shunday qilib, strategik jihatdan qiymat zanjiri xomashyodan boshlanib, mahsulotni yakuniy iste'molchiga sotishgacha bo'lgan o'zgarishlarning yagona ketma-ketligi bo'lishi kerak. maxsus tashkilot rasmda ko'rsatilganidek ko'rib chiqilishi kerak. 3, umumiy sxemaning ajralmas qismi sifatida.
Shaklda tasvirlangan qiymat zanjiri. 3, sanoat tomonidan qo'shilgan barcha qiymatlarni hisobga oladi, shuningdek raqobatbardosh korxona tarmoqlar. Bunga qo'shimcha ravishda, yuqorida aytib o'tilganidek, tashkilot ichidagi asosiy va yordamchi faoliyat turlari tomonidan yaratilgan qo'shilgan qiymatga qo'shilgan hissani farqlash kerak. Keling, taqdim etilgan asosiy faoliyatning har birini qisqacha tavsiflaylik.
Tarqatish kanali qiymat zanjiri Mijoz qiymat zanjiri Yetkazib beruvchi qiymat zanjiri
kov Men qo'llab-quvvatlayman Asosiy faoliyat Kompaniya infratuzilmasi
Boshqaruv inson resurslari orqali Texnologiyani rivojlantirish Logistika yetkazib berish Incoming yetkazib berish Ishlab chiqarish Chiqish yetkazib berish
Marketing va sotish _ rasm. 3. M. Porter bo'yicha yagona sanoat qiymat zanjiri
Kiruvchi ta'minot ishlab chiqarilgan mahsulot yoki xizmatlar uchun kiruvchi resurslarni olish, saqlash va taqsimlash kabi faoliyatni o'z ichiga olishi mumkin. Ishlab chiqarish asosiyni amalga oshirishni o'z ichiga oladi texnologik operatsiyalar doirasida ishlab chiqarish tsikli. Chiqib ketuvchi yetkazib berishlar mahsulotni mijozlar guruhlariga taqsimlashni o'z ichiga oladi va saqlash, qadoqlash, yuklash va tushirish kabi jarayonlarni o'z ichiga oladi. Marketing va sotish iste'molchilarni mahsulot yoki xizmat bilan tanishtirish, sotish bozorlarini kengaytirish, tarqatish kanallarini optimallashtirish va h.k. bilan bog'liq faoliyatdir. ., ya'ni. ular barcha jihatlarini aks ettiradi marketing faoliyati tashkilotlar. Xizmat mahsulotni ishlatish, ta'mirlash, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va boshqalar orqali iste'molchiga mahsulot yoki xizmatning qiymatini saqlab qolish yoki oshirish uchun mo'ljallangan. .
O'z navbatida, M. Porter tomonidan aniqlangan yordamchi faoliyat tashkilotning har bir asosiy faoliyati bilan u yoki bu tarzda bog'liq.
Batafsilroq qilib aytganda, tashkilotning to'qqizta faoliyatining har biri qo'shimcha ravishda aniqlanishi mumkin, masalan, marketing va sotish ularning individual funktsiyalariga bo'linishi mumkin: bozor tadqiqotlarini o'tkazish, mahsulotni ilgari surish, marketingni rivojlantirish yangi mahsulot va boshqalar. Yuqorida aytib o'tilganidek, qiymat zanjiri doirasidagi faoliyatni tahlil qilishning asosiy vazifasi sanab o'tilgan har bir faoliyatning xarajatlari va chiqish parametrlarini tekshirish va ularni yaxshilash yo'llarini topishdir. Ushbu ma'lumotlarni raqobatchilarning ma'lumotlari bilan taqqoslash orqali g'alaba qozonish yo'llari ochiladi. raqobatdosh ustunlik. bitta -
Ammo shuni unutmasligimiz kerakki, har qanday korxonaning qiymat zanjiri etkazib beruvchilar va iste'molchilarning qiymat zanjirlarini ham o'z ichiga olgan kengroq tizimning bir qismidir. Korxona rentabelligini nafaqat qiymat zanjirini tahlil qilish va uni optimallashtirish bo'yicha chora-tadbirlarni amalga oshirish, balki tashkilotning qiymat yaratish faoliyatini uning etkazib beruvchilari va iste'molchilarining qiymat zanjirlari bilan birlashtirish mexanizmlarini baholash orqali ham oshirishi mumkin.
Xom ashyodan boshlab yakuniy iste'molchi bilan yakunlanadigan qiymat zanjirini qurish uchun strategik jihatdan aniqlash kerak. muhim turlar iqtisodiy faoliyat, so'ngra qabul qilingan farqlash manbalariga muvofiq xarajatlarning xatti-harakatlarini tahlil qilish. Biroq, ekspertlarning fikriga ko'ra, hozirgi vaqtda bunday tahlilni faqat o'zlarining ichki doiralarida yuqori samaradorlik bilan amalga oshirishga qodir bo'lgan tashkilotlar deyarli yo'q, chunki ular ishlayotgan barcha qiymat zanjirini to'liq qamrab oladigan tashkilotlar juda kam uchraydi. Aksariyat hollarda, amaliy faoliyat qiymat zanjirining turli bosqichlarida turli kompaniyalar, bitta zanjirning bir nechta "bo'g'inlari" ni qamrab oladi, ya'ni metodologiya nuqtai nazaridan qiymat zanjiri tahlilini o'tkazish jarayoni quyidagilardan boshlanadi. ichki tahlil firmalar va keyin sanoat xarajatlari tizimining tashqi raqobat tahliliga o'tadi. Tashkilotning raqobatdosh ustunligini aniqlash, yaratish va saqlab qolish uchun ushbu ikki tahlilni birlashtirish bilan yakunlanadi.
Biznes uchun uzoq muddatli raqobatdosh ustunlikni yaratish maqsadini belgilash mavjud tashkilotlar qanday foyda keltirishini jiddiy tahlil qilishni o'z ichiga oladi. ishlab chiqarish va tijorat joriy bozor segmentlaridagi operatsiyalar va uning joriy ishlab chiqarish va tijorat zanjirlari qanchalik samarali ekanligi (ya'ni, mavjud yetkazib beruvchilar va mijozlar bilan munosabatlar). Agar tahlil shuni ko'rsatadiki, tashkilot bozorning boshqa segmentlarida yoki qiymat zanjirlarini boshqa tashkil etishda katta muvaffaqiyatlarga erisha oladi, bu kompaniya o'z kuchlarini ushbu yo'nalishni rivojlantirishga qaratishi va etkazib beruvchilar va mijozlar bilan munosabatlarini tiklashi yoki ichki jarayonlarni optimallashtirishi kerak. amalga oshirish ba'zi turlari aniqlangan imkoniyatlarga muvofiq iqtisodiy faoliyat. Yana bir bor ta’kidlash joizki, ushbu imkoniyatlarni amalga oshirishga, jumladan, sohaning boshqa ishtirokchilari bilan hamkorlik qilish orqali erishish mumkin.
Shunday qilib, qiymat zanjirini qurishda hisobga olish zarurati nafaqat ichki omillar Tashkilotning iqtisodiy faoliyati va turlari, shuningdek, tashqi omillar, xususan, etkazib beruvchilar va iste'molchilar bilan munosabatlar, berilgan strategik ko'rsatmalar kontekstida qiymat zanjirlarini qurishni strategik boshqaruv hisobining samarali vositasi sifatida ko'rib chiqishga imkon beradi. umuman sanoatning qiymat zanjiri doirasida tashkilot tomonidan yaratilgan qo'shilgan qiymatni tahlil qilish. Bundan tashqari, Porterning qiymat zanjiri kontseptsiyasining o'zi ma'lum darajada an'anaviy boshqaruv hisobida qabul qilingan yondashuvlarga, xususan, faqat ichki omillarga e'tibor qaratish zarurligiga qarshi bo'lishi mumkin.
Foydalanilgan manbalar ro'yxati
Tish A.T. Strategik menejment: nazariya va amaliyot: darslik. universitetlar uchun nafaqa. Moskva: Aspect Press, 2002.
Kaplan R., Norton D. Balanslangan tizim ko'rsatkichlar. M.: Olimp-Biznes, 2003 yil.
Nikolaeva O.E., Alekseeva O.V. Strategik boshqaruv hisobi. Ed. 2. M.: LKI nashriyoti, 2008 yil.
Uert K. Strategik boshqaruv hisobi. M.: "Olimp-Biznes" YoAJ, 2002 yil.
Shank J. va Govindarajan V. Strategik xarajatlarni boshqarish. Sankt-Peterburg: Business Micro, 1999 yil.
Golubkov E.P. Strategik rejalashtirish va tashkilotdagi marketingning roli // Rossiyada va chet elda marketing. 2000. № 3.
Porter M. Raqobat ustunligi. Nyu-York: Erkin matbuot, 1985 yil.

2.1 Xarajatlar tushunchasi

Har bir korxona, firma ishlab chiqarishni boshlashdan oldin qanday foyda, qanday daromad olishi mumkinligini aniqlaydi. Korxonaning, firmaning foydasi ikki ko'rsatkichga bog'liq:

mahsulot narxi va ishlab chiqarish xarajatlari. Bozordagi mahsulot narxi talab va taklifning o'zaro ta'sirining natijasidir. Erkin raqobat sharoitida bozor bahosi qonunlari ta'sirida mahsulot narxi ishlab chiqaruvchi yoki xaridorning iltimosiga binoan yuqori yoki past bo'lishi mumkin emas, u avtomatik ravishda tekislanadi. Yana bir narsa - ishlab chiqarish va sotish faoliyati uchun ishlatiladigan ishlab chiqarish omillari xarajatlari "ishlab chiqarish xarajatlari" deb ataladi. Ular sarflangan mehnat yoki moddiy resurslar miqdori, texnologiya darajasi, ishlab chiqarishni tashkil etish va boshqa omillarga qarab ko'payishi yoki kamayishi mumkin. Binobarin, ishlab chiqaruvchi yaxshi ko'rsatmalar bilan o'ynashi mumkin bo'lgan xarajatlarni kamaytiradigan ko'plab vositalarga ega. Ishlab chiqarish xarajatlari, foyda va yalpi daromad deganda nima tushuniladi?

Umuman olganda, ishlab chiqarish va sotish xarajatlari (mahsulot, ish, xizmatlar tannarxi) tabiiy resurslar, xom ashyo, materiallar, yoqilg'i, energiya, asosiy vositalar, mehnat resurslari, shuningdek ishlab chiqarishda foydalaniladigan boshqa xarajatlarni baholashdir. mahsulot (ishlar, xizmatlar) ishlab chiqarish va tarqatish jarayoni.

Mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq xarajatlarga quyidagilar kiradi:

ishlab chiqarish texnologiyasi va tashkil etilishi bilan bog'liq bo'lgan mahsulotlarni bevosita ishlab chiqarish bilan bog'liq xarajatlar;

tabiiy xom ashyolardan foydalanish;

ishlab chiqarishni tayyorlash va rivojlantirish;

ishlab chiqarish texnologiyasi va tashkil etilishini takomillashtirish, shuningdek, mahsulot sifatini oshirish, uning ishonchliligi, chidamliligi va boshqa ekspluatatsion xususiyatlarini (kapital bo'lmagan xarajatlar) oshirish;

ixtiro va ratsionalizatorlik, tajriba-sinov ishlarini bajarish, maketlar va namunalar yasash va sinovdan o‘tkazish, mualliflik haqini to‘lash va boshqalar;

ishlab chiqarish jarayoniga xizmat ko'rsatish: ishlab chiqarishni xom ashyo, materiallar, yoqilg'i, energiya, asbob-uskunalar va boshqa vositalar va mehnat ob'ektlari bilan ta'minlash, asosiy ishlab chiqarish fondlarini ish holatida saqlash, sanitariya-gigiyena talablarini bajarish;

normal mehnat sharoitlari va xavfsizlik choralarini ta'minlash;

ishlab chiqarishni boshqarish: korxona, kompaniya va ularning tarkibiy bo'linmalari boshqaruv apparati xodimlarini saqlash, xizmat safarlari, texnik nazoratni saqlash va ta'minlash, konsalting, axborot va audit xizmatlari uchun haq to'lash, korxonalarning tijorat faoliyati bilan bog'liq mehmondo'stlik xarajatlari; firmalar va boshqalar;

kadrlarni tayyorlash va qayta tayyorlash;

davlat va nodavlat ijtimoiy sug'urta va pensiya ta'minoti uchun ajratmalar, bandlikka ko'maklashish davlat jamg'armasiga;

majburiy tibbiy sug'urta uchun ajratmalar va boshqalar.

Ishlab chiqarish xarajatlari bilan bog'liq bo'lishi mumkin bo'lgan xarajatlarning o'ziga xos tarkibi deyarli barcha mamlakatlarda qonun bilan tartibga solinadi. Bu soliq tizimining o'ziga xos xususiyatlari va kompaniya xarajatlarini ularni qoplash manbalariga ko'ra farqlash zarurati bilan bog'liq (ishlab chiqarish tannarxiga kiritilgan va shuning uchun uning narxi hisobiga qoplanadi va foydadan qoplanadi). soliqlar va boshqa majburiy to‘lovlar to‘langanidan keyin kompaniya ixtiyorida qolgan).

Rossiyada mahsulotlarni (ishlarni, xizmatlarni) ishlab chiqarish va sotish xarajatlarining tarkibi, ularning tannarxiga kiritilgan va foydani soliqqa tortishda hisobga olinadigan moliyaviy natijalarni shakllantirish tartibi to'g'risida farmon mavjud.

Xarajatlarni baholashda ikkita yondashuv mavjud: buxgalteriya va iqtisodiy. Buxgalterlar ham, iqtisodchilar ham firmaning har qanday davrdagi tannarxi shu davrda sotilgan mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish uchun sarflangan resurslar qiymatiga teng ekanligiga rozi. Korxonaning moliyaviy hisobotida haqiqiy ("aniq") xarajatlar qayd etiladi, bu foydalanilgan ishlab chiqarish resurslari (xom ashyo, materiallar, amortizatsiya, mehnat va boshqalar) uchun to'lov uchun pul xarajatlari. Biroq, iqtisodchilar, aniq xarajatlardan tashqari, "yo'q" xarajatlarni hisobga olishadi. Buni quyidagi misol bilan tushuntiramiz.

Faraz qilaylik, firma o'zi bankdan olgan qarz kapitalini mahsulot ishlab chiqarishga qo'yadi; keyin xarajatlar bank foizlarini qaytarish uchun mablag'larni o'z ichiga oladi. Shuning uchun, jalb qilingan kapital qo'yilgan bo'lsa, firma daromadidan bank foizlari miqdoridagi yashirin xarajatlar chiqarib tashlanishi kerak.

Biroq, hatto «ko'rsatilgan xarajatlar» tushunchasi ham ishlab chiqarishning haqiqiy xarajatlari haqida to'liq tasavvurni bermaydi. Bu resurslardan foydalanishning ko'plab mumkin bo'lgan variantlari ichida biz o'ziga xosligi cheklangan resurslar bilan bog'liq bo'lgan bitta aniq tanlovni amalga oshirishimiz bilan izohlanadi.

Shunday qilib, masalan, televizor tomonidan olib ketilganda, siz kitob o'qish imkoniyatini qo'ldan boy beryapsiz, institutga kirganingizdan so'ng, biz u yoki bu ish bilan shug'ullangan bo'lsak, ish haqi olish imkoniyatidan mahrum bo'lamiz.

Shuning uchun u yoki bu ishlab chiqarish qarorini qabul qilishda va haqiqiy xarajatlarni baholashda iqtisodchilar ularni o'tkazib yuborilgan (yo'qotilgan) imkoniyatlar xarajatlari deb hisoblaydilar.

Imkoniyatli xarajatlar deganda ishlab chiqarish yoki sotish faoliyati uchun variantlardan birini tanlashda yuzaga keladigan xarajatlar va daromadlarni yo'qotish tushuniladi, bu boshqa mumkin bo'lgan variantlardan voz kechishni anglatadi.

"Logistik" MChJ misolida logistika xarajatlarini rejalashtirish va hisobga olishni tahlil qilish

Umuman olganda, xarajatlar so'zlar bilan ifodalanadi pul shakli sarf xarajatlari har xil turlari xomashyo, materiallar, butlovchi qismlarni yetkazib berish jarayonlaridagi iqtisodiy resurslar; ishlab chiqarish ...

Iqtisodiy elementlarga ko'ra xarajatlar quyidagilarga bo'linadi: ish haqi fondi, ijtimoiy ehtiyojlar uchun ajratmalar, amortizatsiya (ishlab chiqarish tannarxiga tegishli xarajatlarning ulushi. hisobot davri), moddiy va boshqa xarajatlar ...

"Tolmachevo Catering" MChJ ishining logistik tushunchalari

transport logistikasi iste'mol tovarlari Logistika oldida turgan asosiy vazifa moddiy oqimni xom ashyoning asosiy manbaidan yakuniy iste'molchiga etkazish bilan bog'liq xarajatlarni kamaytirishdir ...

Marketing tadqiqotlari xizmatlar ishlab chiqarish va sotish uchun uyali aloqa operatori"Beeline"

Har qanday korxonaning hisob-kitoblari doimiy va o'zgaruvchan bo'lishi mumkin. "Bilayn" da SIM-kartalarni sotish xarajatlariga moddiy xarajatlar, mehnat xarajatlari, amortizatsiya va boshqa xarajatlar kiradi ...

Raqamli kameralarni joriy etish bo'yicha marketing tadqiqotlari

Har qanday korxonaning hisob-kitoblari doimiy va o'zgaruvchan bo'lishi mumkin. Eldorado savdo xarajatlariga ega Raqamli kamera NIKON COOLPIX L810 Black tarkibiga moddiy xarajatlar, mehnat xarajatlari, amortizatsiya va boshqa xarajatlar kiradi...

Boshqaruv hisobidagi xarajatlarni shakllantirish modellari

Ushbu maqolada asosiy e'tibor boshqaruv xarajatlarini hisobga olishga qaratilgan. "Xarajatlar" tushunchasi (ular ham xarajatlar, xarajatlar) juda keng bo'lib, alohida ko'rib chiqishni talab qiladi. Umuman olganda, xarajatlar haqida gap ketganda ...

Umumiy raqobat strategiyalari

4. Fokuslangan strategiya yoki past xarajatlarga asoslangan bozor o'rni strategiyasi. 5. Tuzilgan strategiya yoki mahsulotni farqlashga asoslangan bozor strategiyasi 2 ...

Sanoat tovarlarini sotib olish jarayonida xarajatlarni optimallashtirish

3. xaridlar jarayonida tejamkorlikni hisobga olish. 1. Nazariy asos tovarlarni sotib olish jarayonida xarajatlarni kamaytirish 1...

Savdo va sanoat kommunallarida savdoni tashkil etish va texnologiyasi unitar korxona"Slutsktorg"

Keyinchalik, biz 2007-2008 yillar uchun "Slutsktorg" PMC mahsulotlarini sotish bo'yicha xarajatlar tarkibini tahlil qilamiz. (3.6.1-jadval). 3.6.1-jadval. 2007-2008 yillar uchun "Slutsktorg" PMKning tovarlarni sotish xarajatlari tarkibini tahlil qilish....

Mahsulot uchun marketing aralashmasini ishlab chiqish

Mahsulot bahosi qanday shakllanganidan qat'i nazar, narx darajasining yuqori yoki past darajadagi og'ishlarini aniqlaydigan ba'zi umumiy iqtisodiy mezonlar hisobga olinadi. iste'mol qiymati tovarlar...

Tuzilmalarning raqobatbardoshligini kuchaytirishda logistikaning roli

Dasturning birinchi va eng muhim bosqichi xarajatlarni samarali darajaga kamaytirishdir. Xizmat ko'rsatish jarayoni va tegishli boshqaruv mexanizmlarini shunday yo'lga qo'yish muhim edi ...

Narxlarni shakllantirish jarayonida marketingning roli

Qoida tariqasida, talab belgilaydi maksimal narx, kompaniya o'z mahsulotini so'rashi mumkin bo'lgan minimal narx kompaniyaning xarajatlari bilan belgilanadi. Firma narx belgilashga intiladi...

Narx siyosati korxona (firma) va uning maqsadlari

uchun narxlash har xil turlari bozorlar, narxlash maqsadlarini belgilash

Xarajatlar odatda ikki turga bo'linadi: doimiy va o'zgaruvchan. Ruxsat etilgan (qo'shimcha xarajatlar) - hajmi ishlab chiqarish hajmining odatiy o'zgarishiga va aylanmadan tushadigan daromadlarga bog'liq bo'lmagan xarajatlar. Shunday qilib, kompaniya binolar uchun oylik ijara haqini to'lashi kerak ...

Kirish

1. Nazariy jihatlar tahlil

1.3 SWOT tahlili

2. Ishlab chiqarish xarajatlari

2.1 Xarajatlar tushunchasi

2.2 Ishlab chiqarish xarajatlarini aniqlash

Xulosa

Foydalanilgan adabiyotlar ro'yxati

Kirish

Bu mavzu tegishli hisoblanadi, chunki kompaniya holatining eng aniq ko'rsatkichlaridan biri uning raqobatchilarga nisbatan narx pozitsiyasidir. Bu, ayniqsa, zaif tabaqalashtirilgan mahsulotlarga ega bo'lgan tarmoqlar uchun to'g'ri keladi, ammo shunga qaramay, kompaniyalar raqiblar bilan tenglashishga majbur bo'ladilar, aks holda ular raqobatbardosh mavqeini yo'qotish xavfi bor. Raqobatchilarning xarajatlaridagi farqlarga quyidagilar sabab bo'lishi mumkin:

xom ashyo, materiallar, butlovchi qismlar, energiya va boshqalar narxlaridagi farq.

asosiy texnologiyalardagi farqlar, asbob-uskunalar yoshi, - ishlab chiqarish birliklarining turli o'lchamlari, ishlab chiqarishning umumiy ta'siri, hosildorlik darajasi, turli soliq shartlari, ishlab chiqarishni tashkil etish darajalari va boshqalar bilan bog'liq ichki xarajatlardagi farqlar.

inflyatsiya va valyuta kurslarining o'zgarishiga sezgirlikdagi farq, - transport xarajatlaridagi farq;

tarqatish kanallari bo'yicha xarajatlardagi farq.

Strategik xarajatlar tahlili raqobatchilarga nisbatan firmaning nisbiy qiymat mavqeiga e'tibor qaratadi. Bunday tahlilga asosiy tahliliy yondashuv xomashyodan yakuniy iste'molchilar narxigacha bo'lgan xarajatlarning rasmini ko'rsatadigan individual faoliyat uchun qiymat zanjirini qurishdir. Agar firma zanjirning orqa yoki old tomonida raqobatbardoshligini yo'qotsa, u raqobatbardoshlikni tiklash uchun ichki operatsiyalarini o'zgartirishi mumkin.

Tashkilotning xulq-atvor strategiyasini aniqlash va ushbu strategiyani amalda qo'llash uchun menejment nafaqat tashkilotning ichki muhiti, uning salohiyati va rivojlanish tendentsiyalari, balki tashqi muhit, uning rivojlanishi haqida ham chuqur tushunchaga ega bo'lishi kerak. tendentsiyalari va unda tashkilot egallagan o'rni. Shu bilan birga, tashqi muhit birinchi navbatda strategik menejment tomonidan tashkilot o'z maqsadlarini belgilash va ularga erishishda e'tiborga olishi kerak bo'lgan tahdid va imkoniyatlarni aniqlash uchun o'rganiladi.

Bu muddatli ish qiymat zanjirlarini SWOT tahlili, funksional tannarx tahlili, ishlab chiqarish xarajatlari, ularning mohiyati va ularni kamaytirish yo‘llari, xarajatlarning foydaga ta’sirini o‘rganishdir. Ishlab chiqarish xarajatlari hozir juda jiddiy va dolzarb masala bugun, chunki shartlar ostida bozor munosabatlari iqtisodiy faoliyat markazi butun iqtisodiyotning asosiy bo'g'ini - korxonaga o'tadi. Aynan shu darajada jamiyatga zarur mahsulotlar yaratiladi, ma'lum bo'ladi zarur xizmatlar. Korxonada eng malakali kadrlar jamlangan. Bu yerda resurslarni tejamkorlik bilan sarflash, yuqori unumli texnika va texnologiyadan foydalanish masalalari hal etiladi. Korxona mahsulot ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini (xarajatlarini) minimal darajada kamaytirishga intiladi.

. Tahlilning nazariy jihatlari

1.1 Qiymat zanjiri tahlili

Tanlangan biznesni kengaytirish fikri tashkilotning joriy bozor segmentlarida ishlab chiqarish va tijorat operatsiyalariga nima olib kelishi va uning mavjud qiymat zanjirlari qanchalik samarali ekanligini jiddiy tahlil qilishni o'z ichiga oladi. Agar ikkalasi ham haqiqatan ham eng samarali variant bo'lsa, u holda tashkilot o'z sa'y-harakatlarini E dan B gacha bo'lgan yo'nalishda rivojlanishga qaratishi kerak, ya'ni. o'zboshimchalik bilan tijorat operatsiyalarini amalga oshirish uchun ichki imkoniyatlarini rivojlantirishga qaratilgan.

Agar tahlil tashkilotning bozorning boshqa segmentlarida yoki qiymat zanjirlarida yaxshiroq ishlay olishini ko'rsatsa, tashkilot rivojlanishga e'tibor qaratishi kerak. Bunga sanoatning boshqa ishtirokchilari bilan hamkorlik qilish orqali erishish mumkin. Raqobat o'rniga hamkorlik tarmoqlaridan foydalanish nafaqat tashkilotning bozor va sanoatda mavjudligini sezilarli darajada oshirish, balki ichki salohiyatni oshirish uchun resurslarni bo'shatish imkonini beradi.

Korxonaning strategik mavqeini baholashning bir qancha usullari qo'llaniladi.

SWOT tahlili - qisqartma Inglizcha so'zlar kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari, tahdidlari, kuchli tomonlari, zaif tomonlari korxonaning tomonlarini, imkoniyatlarini, xavf-xatarlarini bildiradi. Ichki va tahlili asosida tashqi muhit muvaffaqiyatning asosiy omillarini aniqlash, ijtimoiy jihatlar to'rt hujayrali matritsa qurilgan. Uning kataklari tegishli ma'lumotlar bilan to'ldirilgan. Olingan ma'lumotlar bizga korxona strategiyasini shakllantirishga imkon beradi, u rejalarda belgilanadi, amalga oshiriladi, natijalar tahlilning keyingi bosqichiga o'tkaziladi.

BCG matritsasi ( Boston maslahat guruhi). Shunga o'xshash yondashuv. natijalar analitik ish xuddi shu tarzda taqdim etiladi. Korxonaning bozordagi pozitsiyalari ushbu bozor segmentidagi etakchi firma bilan taqqoslangan holda aniqlanadi, barcha faoliyat turlari to'rt guruhga bo'linadi. Ular uchun tegishli strategiyalar ishlab chiqilmoqda. Odatdagi tavsiyalar ishlab chiqilgan bo'lib, ularning mohiyati istiqbolli faoliyatni qo'llab-quvvatlash, umidsiz faoliyat sohalarini yo'q qilishdir.

McKinsey matritsasi BCG matritsasining ishlanmasidir. Ushbu uslub bozorning jozibadorligi va raqobatbardoshligining rasmiylashtirilgan ko'rsatkichlaridan foydalanishni o'z ichiga oladi. Manba ma'lumotlaridan foydalanadi ekspert xulosalari bashorat qiluvchi ko'rsatkichlar.

Porter qiymat zanjiri tahlili va raqobat tahlili . Ulardan korxona tomonidan bajariladigan funksiyalar majmuasini qiymat yaratish jarayonlari zanjiri shaklida taqdim etish taklif qilindi. Zanjirlarning boshida va oxirida korxona faoliyati biznes sheriklarining faoliyati bilan birlashtirilgan (mos keladi).

Raqobat tahlili korxonada harakat qiluvchi "kuchlar maydoni" bo'yicha amalga oshiriladi. Muallif beshta asosiyni aniqladi, jumladan: xaridorlarning ta'siri, etkazib beruvchilarning ta'siri; yangi raqobatchilarning paydo bo'lish ehtimoli, o'rnini bosuvchi mahsulotlarning mavjudligi, raqobatchilarning sanoat ichidagi harakatlari. Ushbu kuchlarni keltirib chiqaruvchi omillar o'rganiladi, ularning nisbati taxmin qilinadi. Tahlillarga asoslanib, a optimal strategiya. Texnika aniq tavsiyalar bermaydi va faqat sifatli tahlil bilan cheklanadi.

Qiymat zanjiri tahlili firmani xaridorga qiymat keltiradigan barcha qiymat yaratuvchi faoliyatni taqqoslaydigan strategik xarajatlar tahlilini qabul qilishga undaydi. Bundan tashqari, ushbu tahlil tarkibiy omillar (miqyos, tajriba, texnologiya, murakkablik) va ijro etuvchi omillar (boshqaruv uslubi) kabi xaridorlar kapitaliga ta'sir qiluvchi ko'plab iqtisodiy xarajat omillarini o'z ichiga oladi. to'liq sifat, zavodni rejalashtirish, yuklash ishlab chiqarish quvvati, yuqori sifatli mahsulot ishlab chiqarishda texnologik yondashuvlar, etkazib beruvchilar va xaridorlar bilan vertikal munosabatlar).

Tez va oldindan aytib bo'lmaydigan o'zgaruvchan muhitda maqsadlarga erishish va tashkilot strategiyalarini amalga oshirish uchun nisbatan barqaror biznes muhitida xarajatlarni rejalashtirish, tahlil qilish va nazorat qilish bo'yicha to'plangan tajribadan foydalanish zarurati tug'ildi. "Faktdan keyin" taqsimlash va xarajatlarni tahlil qilishning eskirgan usullaridan zamonaviy kontseptsiyaga o'tish kerak edi strategik boshqaruv xarajatlar.

Strategik xarajatlarni boshqarish - bu muhim buxgalteriya ma'lumotlarini firma strategiyasi bilan bog'lash uchun tahliliy tizim. Xarajat ma'lumotlari barqaror raqobatdosh ustunlikni yaratish va amalga oshirish strategiyasini ishlab chiqish uchun ishlatiladi. Zamonaviy buxgalteriya Axborot tizimi qabul qilish jarayoniga xizmat qiladi boshqaruv qarorlari(1-rasm).

1-rasm Buxgalteriya hisobi boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun axborot tizimi sifatida

Shunday qilib, buxgalteriya hisobi boshqaruv qarorlarini qabul qilish va amalga oshirish jarayoni uchun miqdoriy ma'lumotlarni taqdim etadi. Moliyaviy va boshqaruv hisobi o'rtasidagi axborot aloqasi hech qanday qonunchilik normalari va standartlari bilan tartibga solinmaydi. Shu bilan birga, boshqaruv hisobi ma'lumotlari moliyaviy buxgalteriya ma'lumotlariga mos kelishi va solishtirilishi kerak. Bunday taqqoslashni ta'minlash uchun rivojlanish jarayonini diqqat bilan ko'rib chiqish kerak hisob siyosati bosh buxgalter va birgalikda tashkil etilishi kerak bo'lgan korxona moliyaviy direktor. Aks holda, boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun foydalaniladigan buxgalteriya ma'lumotlarini to'plash va qayta ishlash maxsus buxgalteriya xizmati tomonidan amalga oshirilishi kerak, bu esa kuchaygan narxlar raqobati sharoitida xarajatlarni kamaytirish yoki optimallashtirishga yordam bermaydi.

Qiymat zanjiri tahlilini o‘tkazish jarayoni firmaning ichki tahlilidan boshlanib, so‘ngra tarmoq xarajatlari tizimini tashqi raqobat tahliliga olib keladi. Raqobat ustunligini aniqlash, yaratish va potentsial saqlab qolish uchun ushbu ikki tahlilni birlashtirish bilan yakunlanadi.

1.2 Funktsional xarajatlar tahlili

Funktsional xarajatlar tahlili deganda ob'ekt funktsiyalarining sifati, foydaliligi va barcha bosqichlarda ularni amalga oshirish xarajatlari o'rtasidagi munosabatlarni optimallashtirishga qaratilgan ob'ekt (mahsulot, jarayon, tuzilma) funktsiyalarini kompleks tizimli o'rganish usuli tushuniladi. hayot davrasi.

6. Tashkilotning maqsadlari, maqsadlarni belgilash sohalari. Tashkilot maqsadlarini shakllantirishga ta'sir qiluvchi omillarning tarkibi va xususiyatlari. naqsh texnikasi.

12. Tarmoqni tahlil qilishning asosiy texnika va texnologiyalari: tarmoq hayotiy siklining egri chizig'i, bozor sig'imini aniqlash, bozor konsentratsiyasi darajasini baholash, Porter modeli, eksperimental egri chiziq, kfu.

13. Strategik boshqaruv tizimida ildiz kompetensiyalarini shakllantirish va ulardan foydalanish.

15. Strategik boshqaruv tizimida iste'molchilarni tahlil qilish. Mijozlarning qoniqishini baholash (csi usuli).

16. Boshqaruv tahlilining mohiyati va mazmuni. Boshqaruvni tahlil qilish usullari

17. Tashkilotning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash maqsadi va tartibi. Spot-tahlilning vazifalari va mohiyati.

18. Xarajatlar va xarajatlar zanjirlarining strategik tahlili. scm tushunchasi. Qiymat zanjiri muqobil yondashuv sifatida.

19. Kompaniyaning raqobatbardoshligini baholash. Baholash usullari. Kompaniyaning raqobatbardosh profili.

20. Tashkilotdagi strategik muammolarni izlash yo'nalishlari va vositalari. Jarayonni qayta ko'rib chiqish uchun texnika va texnologiyalar.

21. Portfel tahlilining maqsadlari va asosiy bosqichlari.

22. Boston Consulting Group matritsasi.

23.Matrix McKincey - General Electric.

26. Biznesning asosiy strategiyalari

27. Tashkilotning raqobatdosh ustunliklarini aniqlash.

Farqlash strategiyasini qo'llash shartlari va xavflari.

31. Segmentga yo'naltirish strategiyasini qo'llash shartlari va risklari (nish strategiyalari).

32-chipta

Bilet 33. "Eng yaxshi" xarajat strategiyasining xususiyatlari.

34. Qiymat zanjiri strategik boshqaruv vositasi sifatida. Qiymat zanjiri tuzilishini tahlil qilish.

35. Raqobatbardoshlikni saqlab qolish uchun hujumkor strategiyalardan foydalanish.

36. Raqobat ustunligini saqlab qolish uchun mudofaa strategiyalaridan foydalanish.

37.Vaqtinchalik raqobat ustunliklari strategiyasi.

38. Diversifikatsiyaning maqsadlari, motivlari va mexanizmlari.

39. Diversifikatsiya strategiyalari va ularning tasnifi.

40. Strategiyani amalga oshirishni tashkiliy ta’minlash: siyosat, me’yoriy hujjatlar, strategik tashabbuslar, qoidalar, byudjet

41. Integratsiya strategiyalari va ularning tasnifi.

42. Kamaytirish strategiyalari va ularning tasnifi.

43. Konsentrlangan o'sish strategiyalari va ularning tasnifi.

44. Funktsional va operatsion strategiyalar (Internet).

45. Tompson-Striklend matritsasi strategik harakatlarni tanlash vositasi sifatida.

46. ​​Strategik harakatlarni asoslash uchun strategik kubdan foydalanish.

48. Qo'llab-quvvatlovchi va buzuvchi texnologiyalarning uyg'unligi strategiyasi.

49. Asosiy vakolatlar strategiyasi (korporatsiyaning asosiy kompetensiyasi)

Asosiy kompetensiyalarning xususiyatlari

50. Strategiya inqilob sifatida.

51. Moviy okean strategiyasi

52. Dinamik qobiliyat strategiyasi

Tsiklning pasayib borayotgan novdasidagi darajalar

Tsiklning ko'tarilgan novdasidagi darajalar

55. Balanslangan ko'rsatkichlar kartasi: asosiy prognozlar va komponentlar.

1) 100% natijaga yo'naltirilgan

18. Strategik tahlil xarajatlar va xarajatlar zanjiri. scm tushunchasi. Qiymat zanjiri muqobil yondashuv sifatida.

Strategik xarajatlar tahlili kompaniyaning eng yaqin raqobatchilarga nisbatan xarajat holatini aniqlaydi. Bunday tahlil uchun analitik vosita xarajatlar zanjiri tushunchasi hisoblanadi. Kompaniyaning o'z xarajatlari tarmog'i. Asosiy faoliyat va xarajatlar: materiallarni xarid qilish va ularni saqlash; asosiy faoliyat; tayyor mahsulotni saqlash va tashish; sotish va marketing; xizmat ko'rsatish; foyda. Yordamchi faoliyat va xarajatlar: tadqiqot va mahsulot ishlab chiqish, texnologiyani ishlab chiqish; inson resurslarini boshqarish; umumiy boshqaruv Xarajatlar zanjiri tizimining sxemasi. Yetkazib beruvchilarning ishlari, xarajatlari va foydalari -> kompaniyaning ishi, xarajatlari va foydalari -> mahsulot iste'molchiga olib keladiganlarning ishi, xarajatlari va foydalari -> yakuniy iste'molchilarning xarajatlar zanjiri Xarajatlarni solishtirishda buxgalteriya hisobi o'rtasidagi farqlar. An'anaviy hisob: ish haqi; ijtimoiy ehtiyojlar uchun ajratmalar; moddiy xarajatlar; amortizatsiya; umumiy xarajatlar; umumiy xarajatlar; boshqa xarajatlar. Faoliyat turlari bo'yicha buxgalteriya hisobi: etkazib beruvchining imkoniyatlarini baholash; buyurtmalarni joylashtirish; kiruvchi materiallar sifatini nazorat qilish; ichki boshqaruv; muammoni hal qilish SCMtushuncha(Strategik xarajatlarni boshqarish). Strategik xarajatlarni boshqarish va an'anaviy xarajatlarni boshqarish o'rtasidagi asosiy farq xarajatlarni boshqarish jarayoniga nisbatan tubdan boshqacha dunyoqarashdadir. SCM xarajatlarni boshqarish tizimi uchun asosiy strategik sozlamalarni yaratadi va an'anaviy usullar xarajatlarni "tozalaydi", shu jumladan xarajatlarning ishlab chiqarish hajmiga bog'liqligini qo'llaydi. farqSCMdan an'anaviy boshqaruv maqsadlar bo'yicha. SCM: qiymat zanjirining istalgan qismida xarajatlar qiymatini oshirishni rejalashtirish mumkin, agar bu boshqa qismlar uchun xarajatlarning etarli darajada kamayishiga olib keladigan bo'lsa yoki kompaniyaga boshqa raqobatdosh ustunlik keltirsa. An'ana: har qanday yo'l bilan xarajatlarni kamaytirish raqobatdosh ustunliklarni saqlab qolish va qo'lga kiritishning asosiy usuli sifatida. farqSCMxarajatlarni tahlil qilish usullari bo'yicha an'anaviy xarajatlarni boshqarishdan. SCM: qiymat korxona va uning bo'linmasi bir qismi bo'lgan umumiy qiymat zanjirining turli bosqichlari nuqtai nazaridan ko'rib chiqiladi. An'anaviy: smeta ishlab chiqarish birligiga yoki ishlab chiqarish birligiga xarajatlar miqdori bo'yicha amalga oshiriladi; asosiy e'tibor korxonaning ichki pozitsiyasiga qaratiladi. farqSCMxarajatlarning xatti-harakatlarini tavsiflash nuqtai nazaridan an'anaviy xarajatlarni boshqarishdan. SCM: xarajatlar birinchi navbatda strategik tanlovlarga bog'liq; xarajatlar ancha umumiy tarkibiy va funktsional omillarning funktsiyasidir. An'anaviy: xarajatlar asosan ishlab chiqarish hajmining funktsiyasi sifatida ko'rib chiqiladi; o'zgaruvchan va doimiy xarajatlarning batafsil tahlili amalga oshiriladi; ishlab chiqarish hajmi xarajatlarni shakllantirishning hal qiluvchi omili sifatida qaraladi. Yo'nalishlarning birlashishi natijasida SCM kontseptsiyasi: qiymat zanjirlarini tahlil qilish; strategik joylashishni aniqlash; xarajatlarni belgilovchi omillarni tahlil qilish va boshqarish. Qiymat yaratish tarmog'i (CCC) tushunchasi - bu kompaniya mijozlar ehtiyojlarini aniqlaydigan, javob beradigan, xom ashyoni sotib oladigan, raqobatchilarga javob beradigan va foyda olishga intiladigan kontekstdir. CCC kontseptsiyasi yangi texnologiyaning iqtisodiy jozibadorligi qanday baholanishini belgilaydi. Kontseptsiyaning asosiy maqsadi kompaniyalar qo'llab-quvvatlovchi yoki "buzuvchi" innovatsiyalarni ishlab chiqishdan qanday foyda olishni kutishlarini aniqlashdir.