Ulgurji savdo biznesi. Savdo biznesi

Ko'pgina tadbirkorlar ulgurji biznesni ko'p harakat qilmasdan yaxshi pul topish imkoniyati deb bilishadi va ular yuz foiz haqdir.

Siz o'rganasiz:

• Ulgurji savdo nima
• Ulgurji biznesning afzalliklari va kamchiliklari qanday?
• Ulgurji savdoning qanday turlari mavjud?
• Ulgurji biznesni qanday tashkil qilish kerak
• Ulgurji biznesni boshlash uchun sizga investitsiyalar kerakmi?
• Ulgurji biznesni boshlashda ko'pincha qanday xatolarga yo'l qo'yiladi?
• Ulgurji biznesda sotishni qanday oshirish mumkin

Ulgurji biznes - bu o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan alohida faoliyat sohasi. Ajoyib natijalarga erishish va barqaror daromad olish uchun siz ushbu o'ziga xoslikni mukammal bilishingiz kerak.

Ulgurji savdo nima

Biznes sifatida ulgurji savdo - bu etkazib beruvchidan yoki ishlab chiqaruvchidan (kamroq) ko'p miqdorda mahsulotni keyinchalik uni kichik miqdorda sotish uchun sotib olish. Ya'ni, mahsulotni oxirgi iste'molchi emas, balki uni keyinchalik qayta sotish yoki ishlab chiqarish ehtiyojlari uchun ishlatish uchun biznes vakili sotib oladi. Albatta, ulgurji biznes ishlab chiqarish tarmoqlari, tovar ishlab chiqaruvchilar va chakana savdo bilan shug'ullanuvchi kompaniyalar o'rtasidagi iqtisodiy munosabatlar masalasida oxirgi o'rindan uzoqda turadi.

Shuhratparast tadbirkorlar ko'pincha ulgurji va chakana savdoni tanlash muammosiga duch kelishadi. Har bir sanoatning o'ziga xos afzalliklari va kamchiliklari mavjud. Tanlov faqat ularning har birini diqqat bilan tahlil qilgandan so'ng amalga oshirilishi mumkin.

Chakana savdoda yuksaklikka erishish uchun sizga quyidagilar kerak:

• Tegishli binolarni topish uchun korxonaning raqobatbardoshligini ta'minlash uchun joylashuv "qulay" va qulay bo'lishi kerak.
• Binoni sotib olish / ijara haqini to'lash, shuningdek tovarlarni sotib olish uchun etarli pulga ega bo'ling.
• Xodimlarga munosib maosh to'lash uchun zarur moliyaviy resurslarga ega bo'ling.
• Korxonani reklama qilish va yanada targ'ib qilish uchun mablag' ajratish.

Ulgurji savdoni tashkil qilish uchun sizga quyidagilar kerak:

• Bir yoki bir nechta ishonchli etkazib beruvchilarni tanlang.
• Tovarlar sotiladigan do'konlar bilan shartnomalar tuzing.
• Yuklarni tashish usulini tanlang (siz yuk mashinalarini kerakli miqdorda ijaraga olishingiz yoki sotib olishingiz mumkin).
• Xodimlarni toping.

Ulgurji biznes uchun daromadni qanday oshirish mumkin

Ulgurji savdo kompaniyalari etkazib beruvchilar va xaridorlar o'rtasida "sandviçlangan" bo'lib, ular inqiroz davrining barcha muammolariga duch kelishadi. Kontragentlar baxtli bo'lishi uchun savdoni qanday qurish kerak va bu faqat kompaniyaga foyda keltiradi? Ulgurji sotuvchilarga nafaqat saqlab qolish, balki barni oshirishga yordam bergan ettita yechimni ko'rib chiqing. Siz ularni "Tijorat direktori" jurnalidagi maqolada topasiz.

Ulgurji biznesda nima savdo qilish kerak: savdo turlari

Ulgurji savdoning ikkita asosiy shakli:

• Korxonani reklama qilishning hojati yo'q - etarli mijozlar bazasini yaratish chakana savdo sheriklari.
• Chakana savdo do'konlaridan farqli o'laroq, ulgurji ombor yoki korxona joylashgan joyga e'tibor qaratmaslik qobiliyati. Ulgurji baza siz uchun qulay bo'lgan har qanday joyda joylashgan bo'lishi mumkin.
• Ulgurji bitimlar va shartnomalar miqdori chakana savdoga qaraganda ancha yuqori.
• Tovarlarni sotish uchun keng maydon.
• Yirik ishlab chiqaruvchilar, shu jumladan mintaqaviy ishlab chiqaruvchilar bilan ko'plab shartnomalar tuzish imkoniyati, chunki ular ko'pincha ulgurji korxonalarning xizmatlariga murojaat qilishadi.
• Tamaki mahsulotlari, alkogol, yarim tayyor mahsulotlar kabi eng foydali mahsulotlarni sotish imkoniyati; Chakana savdo kompaniyalari iste'molchilarning barcha ehtiyojlarini qondirish uchun keng mahsulot assortimentini yaratishi kerak.
• Ulgurji tovarlarni sotib olishda tejash - bu sizning mahsulotingizning chakana narxini belgilash imkonini beradi.
• Ulgurji savdo korxonalari va chakana firmalar o'rtasidagi kelishuv bo'yicha tovarlarni sotib olish va sotish shartlarini qat'iy tartibga solish; Tuzilgan kelishuv tufayli tashkilotlar o'rtasidagi kelishmovchilik va nizolar ehtimoli deyarli yo'q qilinadi.
• Yetkazib berilgandan so'ng darhol mahsulot uchun to'lovni qabul qilish - ulgurji yetkazib beruvchi uni sotilishini kutmaydi.
• Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq ulgurji savdo uchun soliqqa tortish qoidalari juda oddiy. Chakana savdo korxonalari vaqtinchalik daromadlarga yagona soliq to'laydilar, ulgurji kompaniyalar esa OSN yoki STS (umumiy yoki soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi) ga muvofiq badallarni to'lashlari kerak, bu esa ancha qulayroqdir.
• Mahsulotning past narxlaridan manfaatdor bo'lgan va doimo xarajatlarni kamaytirishga harakat qiladigan tajribali xaridorlar bilan bevosita hamkorlik.
• To'lovlarni maksimal kechiktirish bo'yicha xaridorlarning so'rovlari.
• Xaridorlarning cheksiz qarzlari va natijada muddati o'tgan qarzlarning ko'payishi kutilgan tushim.
• Raqobatchilar muntazam ravishda tovarlarni arzon narxlarda sotadilar, bu esa mahsulot sifatiga ta'sir qiladi.
• Mijozlarning o'z shartlarini bajarish uchun kiruvchi talablari (masalan, tovarlarga maxsus yorliqlarni yopishtirish, ma'lum bir vaqtda oz miqdorda mahsulotni etkazib berish, etkazib berish uchun evro palletlardan foydalanish va boshqalar).
• Savdo bo'limida menejerlar ishini nazorat qilish punktlarining yo'qligi.
• Kompaniyaning bo'linmalarida o'zaro munosabatlarning buzilishi, bu esa etkazib berishda uzilishlar va kechikishlarni keltirib chiqaradi.
• Mahsulotlarni targ'ib qilmaydigan reklama ta'sirining yo'qligi.
• Yetkazib berish shartnomalari bo'yicha ma'lum shartlarga rioya qilmaslik uchun katta miqdorda jarimalar joriy etish.
• Ba'zilari bankrot bo'lgan mijozlarning davriy "aylanmasi", boshqalari boshqa etkazib beruvchilar foydasiga tanlov qiladi.

1. Tranzit. Mahsulotlarni ulgurji omborga olib chiqmasdan to'g'ridan-to'g'ri chakana savdo shaxobchalariga yetkazib berishni ta'minlaydi. Ushbu shaklning asosiy afzalligi savdo aylanmasining yuqori tezligi va mahsulot xavfsizligidir.
2. Ombor. Mahsulotlar ombordan sotiladi. Hozirgacha eng keng tarqalgan shakl sizga tovarlarni sotishdan oldin tayyorlash va chakana savdo nuqtalariga hozirda zarur bo'lgan oz miqdordagi mahsulotlarni etkazib berish imkonini beradi.

Ulgurji savdo shoxobchalari o'z mahsulot assortimentining kengligi bilan ajralib turadi:

• Ixtisoslashgan (tor) assortiment 200 dan kam mahsulot mavjudligini nazarda tutadi.
• Miqdori 1000 dan kam bo'lgan tovarlar "cheklangan" assortiment hisoblanadi.
• Keng assortiment - 1 dan 100 minggacha.

Oborot hajmi bo'yicha ulgurji savdogarlar kichik, o'rta va yirik.

Yetkazib berish usuli bo'yicha: tovarlar punktlarga kompaniya transport vositalari yoki kompaniya xodimlari tomonidan etkazib beriladi. To'g'ridan-to'g'ri ombordan mahsulotlarni chiqarish ham mumkin.

Bir nechta tarqatish tizimlari mavjud - eksklyuziv, selektiv va intensiv. Sizning biznesingiz ushbu tizimlardan birida tashkil qilinadi.

Agar faoliyat eksklyuziv tizimga asoslangan bo'lsa, ishlab chiqaruvchi shartlarga muvofiq savdo litsenziyasini berishi kerak franchayzing. Vositachilar soni minimal. Ulgurji biznesni ham o'z ichiga olgan selektiv tizimda tashkilot va ishlab chiqaruvchi o'rtasida tarqatish shartnomalari tuziladi. Bunday holda, texnik jihatdan murakkab tovarlar odatda sotilishi kerak. Intensiv tarqatish tizimi ko'plab vositachilar va ulgurji kompaniyalarning mavjudligini nazarda tutadi.

Qanday qilib investitsiyasiz ulgurji biznesni noldan boshlash mumkin

Sarmoyasiz ulgurji biznes haqiqiydir. Pul yo'qligida unga kirish mumkin. Ishlamoqchi va pul topmoqchi bo'lgan odamga faqat telefon aloqasi, Internetga ochiq kirish va natijalarga e'tibor qaratish kerak. Siz savolga tuz donasi bilan yondashishingiz mumkin, chunki barcha bo'shliqlar allaqachon egallab olingan, ammo boshlang'ich kapital yo'q. Ammo ulgurji biznesning afzalligi shundaki, u moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydi. Siz ochiqko'ngil, ishonchli va aqlli bo'lishingiz kerak.

Ushbu variant biznesga yangi kelganlarga yoqadi.

Ulgurji biznes haqida 3 ta afsona

1. "Chakana xaridor etkazib beruvchini o'zi topishi mumkin." Ko'pincha, etarli darajada samarali ishlashiga qaramay, korxona to'liq foyda olmaydigan holatlar mavjud. Buning sababi etkazib beruvchining o'zini reklama qilishga qodir emasligi yoki istamasligida bo'lishi mumkin. Internet, Yandex.Direct va boshqa reklama kanallarini rad etadigan odamlar toifasining aksariyati o'z biznesini 90-yillarda boshlagan 50 yoshdan oshgan erkaklardir. Xaridor, albatta, etkazib beruvchini o'zi topishi mumkin. Ammo mamlakatimizning katta hududi va iste'mol qilinadigan ulgurji mahsulotlarning katta hajmini hisobga olish kerak. Har holda, har bir tadbirkor maksimal miqdorda mahsulot sotishga muvaffaq bo'lmaydi. Ulgurji biznesning asosiy vazifasi etkazib beruvchilarga tovarlarni keng miqyosda sotishga yordam berishdir.
2. "Agar men etkazib beruvchi va mijozni birlashtirsam, ular hamma narsani o'zlari bajaradilar va ular meni aldashadi." Siz agentlik shartnomasini tuzish orqali bunday noxush vaziyatni bartaraf etishingiz mumkin. Firibgarlik ehtimoli nolga kamayadi. Shartnomaning mohiyati shundan iboratki, siz etkazib beruvchiga mijozlarni topsangiz, siz sotilgan tovarlar hajmining foizini olasiz. Bunday vaziyatda etkazib beruvchiga siz bilan biznes aloqalarini to'xtatish foydali emas, chunki siz unga yordam beradigan mahsulotlarni muntazam ravishda sotish uning manfaatlariga mos keladi.
3. "Ulgurji xaridorlarni olish juda qiyin." Ulgurji savdo bilan shug'ullanadigan tadbirkorlar ko'pincha onlayn reklama orqali mijozlarni topadilar. Yandex.Direct kontekstli reklama ham juda samarali biznes vositasidir. Oddiy algoritm tufayli, hatto tajribasiz tadbirkor ham mijozlarni jalb qilishga yordam beradigan yaxshi savdo reklamasini yaratishi mumkin. Ayni paytda bir qator xoldinglar va yirik kompaniyalar internet orqali yetkazib beruvchilarni izlamoqda. Biroq, ko'plab tadbirkorlar bu variantni rad etishadi, bu aqlli boshlang'ich vositachilar uchun juda foydali. Sovuq qo'ng'iroqlar va yuqori malakali savdo menejerlarining ishi mijozlarni jalb qilishda muhim rol o'ynaydi.

Ulgurji biznesni qanday ochish kerak

1-bosqich. Bozor tahlili va eng likvidli (tez sotiladigan) tovarlarni aniqlash. Eng mashhur ulgurji variantlarni aniqlash va bashorat qilish uchun barcha mavjud takliflarni chuqur o'rganishga mutlaqo hojat yo'q. Oziq-ovqat mahsulotlariga e'tibor bering: un, granüllangan shakar, sariyog ', bolalar ovqatlari, konservalar. Bu mahsulotlarning barchasi sarmoyasiz ulgurji biznesni boshlash imkonini beradi. Faqat arzon ishlab chiqaruvchi bilan hamkorlik qilish to'g'risida kelishib oling va hammasi.

2-bosqich. Joyni tanlash. Qaysi joyni egallashni xohlayotganingizni o'ylab ko'ring. Eng oson variant - kichik ulgurji partiyalar bilan ishlash. Agar siz noldan ulgurji biznes ochishga qaror qilsangiz, bu sizga shartnomalar tuzishda va qanday qilib daromad olishni aniqlashda qimmatli ko'nikmalarga ega bo'lish imkonini beradi.

3-bosqich. Mahsulotlar guruhini tanlash. Sotish uchun mahsulotni tanlashda bir nechta muhim komponentlarni hisobga oling:

• O'zingiz yaxshi biladigan mahsulot guruhiga ustunlik bering. Misol uchun, agar siz o'rmon muhandislik institutida ta'lim olgan bo'lsangiz, yog'ochni qayta ishlash mahsulotlariga e'tibor qarating. Shu bilan birga, rivojlanish istagi katta bo'lgan odam uchun hech qanday chegara yo'q. Tegishli ta'limsiz ham, har qanday sanoat mahsulotini tushunish mumkin.
• Mahalliy bozorda qanday mahsulotlar borligini, qaysi mahsulotlarga talab katta ekanligini tahlil qiling, narxlarni shakllantirish jarayoniga e'tibor bering, qaysi hududlar yetkazib beruvchi sifatida harakat qilishini aniqlang. Keyinchalik, shunga o'xshash mahsulotlarni arzon narxlarda sotishingiz mumkin bo'lgan ishlab chiqaruvchini toping va potentsial iste'molchilarga ularni ommaviy ravishda sotishni taklif qiling.
• Tovarlarni toifalar bo'yicha tanlashda, sotish yil vaqtiga, ob-havo sharoitlariga va boshqa shunga o'xshash omillarga bog'liq bo'lmagan mahsulotlar foydasiga tanlov qiling. Tez buziladigan mahsulotlarni sotib olishga ham arzimaydi. Biznesni boshlashda cheklangan xaridorlar doirasi orasida mashhur bo'lgan eksklyuziv mahsulotlarni hisobga olmang.

4-bosqich. Saqlash joyini tanlash. Ulgurji biznesni tashkil etishdan oldin, saqlash joyini tanlang. Uning yo'qligi jiddiy muammoga aylanishi mumkin. Hozir ko‘plab tadbirkorlar megapolislarda ham, kichik shahar va qishloqlarda ham omborxonalar yetishmasligini aytishmoqda. Shuning uchun ijara katta summaga tushadi, ayniqsa, agar maydon katta bo'lsa va binolarning joylashuvi yaxshi bo'lsa. Ulgurji biznesni tashkil qilishda, sotish uchun mahsulotlarni tanlaganingizdan so'ng, omborlarni ijaraga olishingiz yoki sotib olishingiz kerakligini unutmang. Buning sababi, saqlash sharoitlari, masalan, maishiy texnika, sut mahsulotlarini saqlash tamoyillaridan sezilarli darajada farq qiladi.

Bo'sh joy sotib olish va ijaraga olishni o'ylab ko'ring. Ehtimol, ombor qurish oylik ijara haqini to'lashdan ko'ra ancha foydali bo'ladi. Prefabrik omborni qurish uzoq vaqtdan beri qiyin ish bo'lib qoldi - bunday binolarni tashkil qilish uchun barcha sharoitlar mavjud. Omboringiz muammosiz ishlashi uchun javonlar, muzlatgichlar va boshqa jihozlarni sotib olish yoki ijaraga olishni ham o'ylab ko'ring.

5-bosqich. Yetkazib beruvchini topish ulgurji savdoni tashkil etishda asosiy nuqta hisoblanadi. Albatta, ishlab chiqaruvchi sizga yaqin joyda ishlasa yaxshi bo'ladi. Mahsulot ishlab chiqaradigan va ularni tezda sotishga qiziqqan odamlarni toping. Bunday korxona yoki kompaniya mos narxlarda mebel fabrikasi yoki sut zavodi bo'lishi mumkin. Bunday holda, siz etkazib berishda hech qanday qiyinchiliklarga duch kelmasligingiz kerak - va bu ham katta ortiqcha.

Ko'pincha yirik federal darajadagi ishlab chiqaruvchilar ko'plab ulgurji sotuvchilar yoki mintaqaviy dilerlar bilan ishlaydi. Natijada, savdoning uzoq "zanjirlari" bir nechta ulgurji savdo nuqtalaridan o'tadi. Bularning barchasi savdo sohasidagi raqobatdosh kompaniyalar soniga, mahsulotga bo'lgan talab darajasiga va chakana bozor hajmiga bog'liq. Mahsulotlar har doim ulgurji savdo nuqtalariga yetib boradi va shundan keyingina savdo boshlanadi.

Materialni yuklab oling:

Ulgurji tarqatish uchun mahsulotlar guruhini tanlayotganda, mahsulotlarning keng assortimenti doimo daromad olishga yordam berishini unutmang. Yetkazib berish hajmini oshirish va hamkorlar bilan tuzilgan shartnomalar bosqichma-bosqich amalga oshiriladi.

Hozirda siz ommaviy ravishda tovarlarni sotib olishingiz mumkin bo'lgan kompaniyaga ega bo'lmagan ishlab chiqaruvchini topish oson ish emas. Ammo ulgurji biznes bilan uzoq muddatli hamkorlik qilish ishlab chiqaruvchilar va yirik etkazib beruvchilarning manfaatlariga mos keladi va shuning uchun uning vakillariga doimo bonuslar va chegirmalar taklif etiladi. Vositachilarsiz ishlab chiqaruvchilar bilan to'g'ridan-to'g'ri hamkorlik sizga pulni sezilarli darajada tejash imkonini beradi.

6-bosqich. Xodimlarni yollash. Ulgurji savdoni tashkil etishda savdo vakillari bilan o'zaro aloqa muhim rol o'ynaydi. Vakillarning asosiy vazifasi - muayyan mahsulotlarni sotishni o'z zimmasiga oladigan eng ko'p chakana savdo nuqtalarini topishdir. Odatda tovarlar uchun darhol yoki do'konda sotilgandan keyin to'lashingiz kerak. Ba'zan savdo vakillari ham ekspeditorlar vazifasini bajaradilar, mahsulotni savdo nuqtalariga etkazib berishadi, hujjatlarni rasmiylashtiradilar va tovarlarni chiqaradilar. Savdo vakili har qanday zanjirning asosiy bo'g'inidir, chunki u potentsial mijozlarni topadi, etkazib berish shartnomalarini tuzadi va do'kon xodimlari bilan bevosita ishlaydi.

Ulgurji savdo tashkiloti ishida nafaqat savdo vakili muhim ahamiyatga ega. Siz arizalarni ko'rib chiqadigan shaxsiy kompyuter operatori, buxgalter, omborchi, kassir va haydovchi bilan hamkorlik qilishingiz kerak.

7-bosqich. Transport sotib olish. Ideal holda, siz mashina sotib olishingiz kerak. Ammo agar sizda hali bunday imkoniyat bo'lmasa, siz transport vositasini ijaraga olishingiz yoki shaxsiy yuk tashish transportiga ega bo'lgan haydovchilarni topishingiz mumkin. Agar siz mahsulotni katta hajmda sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, forklift sotib oling.

Viloyatda ulgurji biznesning filialini qanday ochish kerak

Har bir ulgurji sotuvchi ertami-kechmi hududlarda tarqatish tizimini qurish masalasiga duch keladi. Mahsulotlaringizni bosh ofisingizdan yuzlab kilometr uzoqlikda qanday qilib samarali targ'ib qilish mumkin? Xatarlarni va logistika xarajatlarini qanday kamaytirish mumkin? Qanday qilib brend obro'sini nazorat ostida saqlash kerak? "Tijorat direktori" jurnali ushbu savollarning barchasiga o'z maqolasida javob beradi.

Yetkazib beruvchi bilan qanday shartnoma tuzishim kerak?

Ulgurji savdo bilan shug‘ullanuvchi tadbirkor va yetkazib beruvchi o‘rtasida agentlik shartnomasi tuziladi. Unda har bir tomonning mas’uliyati ko‘zda tutilgan va ularning o‘zaro manfaatli munosabatlari ta’minlangan. Shartnomaga ko'ra, ulgurji tadbirkor etkazib beruvchiga mijozlarni qidiradi va ikkinchisi, o'z navbatida, har bir tuzilgan bitim uchun foiz to'laydi.

Shartnoma tuzishda bir nechta jihatlarga e'tibor bering:

• Agentning asosiy vazifasi xaridorlarni topishdir.
• Shartnoma agent va yetkazib beruvchi tomonidan imzolanadi.
• Imzo MChJ yoki yakka tartibdagi tadbirkorga ega bo'lmagan jismoniy shaxs tomonidan qo'yilishi mumkin.
• Hujjatda tranzaktsiya uchun olingan foiz ko'rsatilishi kerak.
• Shartnomada savdo hajmlari, to'lov usullari (naqd bo'lmagan, naqd pul), ish tartibi va boshqa ma'lumotlar bo'lishi mumkin.
• Shartnomada Fuqarolik kodeksida mavjud bo'lgan ma'lumotlar ko'rsatilgan. Unda aytilishicha, shartnoma agentni haq evaziga o'z nomidan, lekin boshqa tomonning hisobidan, o'z hisobidan yoki komitent nomidan qonuniy ravishda ish olib borishga majbur qiladi.

Bu erda bir nechta variantlarni ko'rib chiqish kerak:

• Siz, ya'ni agent, yetkazib beruvchi nomidan va uning hisobidan harakat qilasiz.
• Siz etkazib beruvchi nomidan ishlaysiz, lekin o'z hisobingizdan.
• Siz o'z nomingizdan va o'z hisobingizdan harakat qilasiz.

Albatta, agentlik shartnomasining mavjudligi insofsiz yetkazib beruvchi bilan hamkorlikda 100% kafolat bermaydi. Ushbu hujjat sizga ruhiy xotirjamlik va qonunga muvofiq harakat qilayotganingizga ishonchni ta'minlash uchun mo'ljallangan. Agentlik shartnomasining mavjudligi yetkazib beruvchining sizning halolligingiz va huquqiy savodxonligingizga ishonch hosil qilishi uchun sababdir. Albatta, boshqa tomon bilan insonparvarlik asosida kelishib olish, yaxshi munosabatlar o'rnatish va etkazib beruvchiga siz bilan ishlash orqali u doimo suzishini tushunishga imkon berish muhimroqdir.

1. Ulgurji biznes rejangizni amalga oshirishdan oldin bozorni to'ldirish va tahlil qilish uchun joyni tanlang.
2. Ishlamoqchi bo'lgan mahsulotlarning xususiyatlarini o'rganing, savdo bozori haqida ko'proq bilib oling va mahsulotning mavsumiyligini e'tibordan chetda qoldirmang.
3. Ishni boshlashda doimo to'plashga e'tibor bering (pul, mijozlar, mahsulot qoldiqlari).
4. Sizning biznesingiz rivojlanib borishi bilan sizning xodimlaringiz kengayadi, shuning uchun har bir qadamni diqqat bilan ko'rib chiqing va yangi mutaxassislarni yollashning maqsadga muvofiqligi haqida o'ylang.
5. Boshlanish har doim eng qiyin va shuning uchun juda ko'p ish bo'ladi; noma'lum muddatga bayramlar, dam olish kunlari va dam olish kunlarini unutishingiz mumkin.
6. Agar siz qarz olishdan va boshqa moliyaviy majburiyatlardan qochishingiz mumkin bo'lsa, hech bo'lmaganda xavf ostida emasligingizga ishonch hosil qilmaguningizcha, ularni rad eting.

Ulgurji biznesda yangi boshlanuvchilarning odatiy xatolari

1) Aniq harakatlar rejasi yo'q. Biznesda improvizatsiya yo'q va, afsuski, ko'plab yangi ishbilarmonlar buni unutishadi. Biznes va kundalik hayot o'rtasidagi farq shundaki, tasodifga qoldirilgan narsalar erimaydigan bo'lib chiqadi va yaxshi natijalarga olib kelmaydi. Ko'pgina tadbirkorlarning harakat rejasi yoki loyihasi yo'q. Biznes-reja (ulgurji savdo) faoliyatingizning boshidanoq sizga hamroh bo'lishi kerak. Keyinchalik, uni kompilyatsiya qilish uchun vaqt bo'lmaydi.

Agar siz o'zingizning ishingizdan daromad olishni istasangiz, har bir harakatingizni yozib oling va uni bir yil davomida tuzing. Mijozlaringiz bazasini kengaytirish uchun nima kerakligini o'ylab ko'ring, oddiy mijozlarni qanday qilib oddiy mijozlarga aylantirish kerak, qog'ozga harakatlar yozing. Xodimlarni qidirish tizimida ishlash, xodimlarni yollash, etkazib beruvchilarni topish. Aniq rejani ishlab chiqish sizga minimal vaqtni oladi, ammo kelajakda maksimal vaqtni tejaydi.

2) Boshlang'ich kapital noto'g'ri taqsimlangan. “Qanday qilib ulgurji biznesni ochish kerak?” degan savolni beradigan ko'pchilik yangi boshlanuvchilar bir vaqtning o'zida hamma narsani xohlashadi va shuning uchun boshlang'ich mablag'larini mantiqsiz ravishda isrof qilishadi. Mantiqiy bo'lmagan xarajatlarga ultra-zamonaviy uskunalarni sotib olish, ombor uchun yuqori ijara va mutaxassislar uchun yuqori maosh kiradi. Biznes, birinchi navbatda, savdoga pul olib kelishini unutmang. Shuning uchun sotish, etkazib berish va tarqatish kanallarini rivojlantirish uchun mablag'lardan foydalanish yaxshiroqdir.

Biznes-rejani tuzayotganda, eng qimmat narsalarga e'tibor bering. Ularni tahlil qiling va ishning boshida sizga kerak bo'lmasligini tushuning. Ro'yxatda siz yangi qimmatbaho ofis jihozlarini va zamonaviy shaxsiy veb-saytni yaratishni kesib o'tishingiz mumkin - bu masalalarni keyinroq hal qilasiz. Agar siz ofisda emas, balki boshqa binolarda ishlashingiz mumkin bo'lsa, ijaraga berishdan bosh torting. Har doim yangi ofisingizga ko'chib o'tish uchun vaqtingiz bo'ladi.

3. Maqsadli auditoriyaning ahamiyatini tushunmaslik. Yangi boshlanuvchilar ko'pincha maqsadli auditoriya va bozor segmentatsiyasi haqida tasavvurga ega emaslar. Va shu bilan birga, bu biznesdagi asosiy qadriyatlardir. Agar siz maqsadli auditoriyangizni aniqlamasangiz va ularni sotishni boshlashdan oldin mahsulotingiz kimga mo'ljallanganligini tushunmasangiz, samarali savdo rejasini tuzish juda qiyin bo'ladi.

Reklama kampaniyasi kim uchun mo'ljallanganligi aniq bo'lsa samarali bo'ladi. Sizning mahsulotingiz kim uchun ekanligini o'ylab ko'ring? Bu odamlar necha yoshda? O'rtacha oyiga qancha maosh olishadi? Sizning kontseptsiyangiz aholining har qanday toifasi uchun qiziqarli ekanligiga ishonchingiz komil bo'lsa-da, siz hammaga reklama yubormasligingiz kerak - vaqtni behuda sarflaysiz. Sizning biznesingiz muvaffaqiyati potentsial mijozingizni qanchalik to'g'ri taqdim etishingizga bog'liq.

4. Savdo va marketing o'rtasidagi farqni tushunmaslik. Bir qator tadbirkorlar savdoning marketingdan qanday farq qilishini tushunmaydilar va bu tushunchalar amalda sinonim ekanligiga ishonchlari komil. Ammo bu unday emas. Keling, misol keltiraylik. Sotuvchi ulgurji biznes g'oyalarini ishlab chiqadi va amalga oshiradi va odamning mahsulot sotib olishini ta'minlash uchun bir qator harakatlarni amalga oshiradi. Bu savdo. Marketologning xaridorni siz bilan bog'lashga qaratilgan harakatlari - marketing.

Agar maqsadli auditoriyangiz haqida aniq bilsangiz, reklama bilan bog'liq muammo bo'lmaydi. Uni qanday va qayerda berish yaxshiroq ekanini aniq tushunasiz. Mijozni jalb qilishning millionlab usullari mavjud.Bir kompaniya bitta reklama kampaniyasidan foydalangan holda samarali targ'ib qilinsa, boshqasini ilgari surish butunlay boshqa konsepsiyaga asoslanadi.

5. Tezkor foydani kutish. Ko'pgina tadbirkorlar tushunmaydilar: biznesda bir zumda daromad yo'q. Bu, ayniqsa, ilgari bunday ishlarni qilmaganlar uchun to'g'ri keladi. Va agar birinchi oylarda daromad olishning iloji bo'lmasa, odamlar biznesni tark etishadi. Siz faqat sabr-toqatli bo'lishingiz kerak.

Har qanday biznes-rejani hisoblashda, faoliyatning birinchi yili deyarli hech qanday foyda keltirmasligi hisobga olinadi. Bundan tashqari, bu juda qimmat bo'lishi mumkin. Va shundan keyingina yo'qotishlar minimal bo'ladi, keyin ular nolga kamayadi va bir necha yil o'tgach, tayyor ulgurji biznes daromad keltira boshlaydi. Sabr-toqat har qanday biznes loyihasining asosidir.

Ulgurji biznesda savdoni qanday oshirish mumkin: g'oyalar

Mijozlarni jalb qilish va sotishni oshirish uchun siz foydalanishingiz mumkin bo'lgan usullar mavjud. Masalan:

• Savdoni boshqarish tizimini soddalashtirish.
• Doimiy mijozlar bilan muloqot qilish va ularni ishga jalb qilish.
• Yuqori sifatli reklama kampaniyasini yaratish va amalga oshirish.
• Mijozlar bazasini ko'paytirish.
• Potentsial mijozlarni haqiqiy mijozlarga aylantirish.
• Marjinal foydani oshirish.
• Savdo bo'yicha mutaxassislar uchun vakolatli motivatsiya tizimi.
• Debitorlik qarzlari bilan samarali ishlash.

Ushbu manipulyatsiyalarning barchasi kichik korxonada maxsus biznes texnologiyalaridan foydalangan holda amalga oshirilishi mumkin.

Qanday qilib ulgurji biznes mijozlarini potentsialdan oddiyga aylantirish mumkin

Ulgurji biznes qanday tashkil etilganligi va uning o'ziga xos xususiyatlari umuman ahamiyatsiz. Asosiysi, tizimli va doimiy savdo. Shu munosabat bilan, tizimdagi asosiy nuqta savdo hunisini ishlab chiqishdir. Bundan tashqari, bu hunining taqdimoti emas, balki u bilan samarali ishlash muhimdir. Asosan, ulgurji sotuvchilar savdoning 6 bosqichidan o'tadilar, ularning har birida mijozlar bilan muzokaralar olib borish muhimdir.

Birinchi blok - menejerlar tomonidan chaqirilgan mijozlar soni.

Ikkinchi blok - tijorat taklifini olgan manfaatdor mijozlar soni.

Uchinchi blok - bu uchrashadigan mijozlar soni.

To'rtinchi blok - allaqachon uchrashuvlar bo'lib o'tgan odamlar soni.

Beshinchi blok - shartnoma tuzgan xaridorlar soni.

Oltinchi blok - tovarlarni birinchi jo'natishdan olgan mijozlar soni.

Bu ishni kimga ishonishingiz kerak? Kompaniyaning tijorat bo'limi. Agar biz uch darajali savdo bo'limi haqida gapiradigan bo'lsak, unda birinchi darajada joylashgan bo'lim oqim hosil qiladi va "sovuq qo'ng'iroqlar" qiladi. U muzokaralar yoki hujjatlar bilan shug'ullanmaydi.

Ko'proq malakali menejerlar savdoni yopadilar. Shu bilan birga, yuqori malakali mutaxassislar, qoida tariqasida, "sovuq qo'ng'iroqlar" bilan shug'ullanishni xohlamaydilar va doimiy mijozlar bilan gaplashishga, hujjatlarni rasmiylashtirishga va buyurtmalarni qabul qilishga tayyor. Bu ulgurji biznesga yangi odamlarning kirib kelishini to'xtatishga olib keladi. Shuning uchun, eng yaxshi variant - mas'uliyat xodimlar o'rtasida aniq taqsimlanadigan uch darajali savdo bo'limini yaratish.

Hunini vizualizatsiya qilgandan so'ng, siz har bir darajada mavjud bo'lgan ko'rsatkichlarni tavsiflashingiz kerak. Agar ko'rsatkichlarni tizimli o'lchash amalga oshirilmasa, uni hoziroq o'lchashni boshlang, so'ngra istalgan vaqtda daromadlar ko'paymayotgani va savdo ko'paymayotganining sabablarini baholay olasiz.

Savdo huningizning zaif tomonlarini qanday aniqlash mumkin

Galina Kostina,

"ProfBusinessConsulting" konsalting agentligi rahbari

Hunining bir bo'lagini olib, qancha potentsial mijozlar keyingi bosqichga o'tayotganini tushunasiz. Misol uchun, ma'lum bir bosqichda hunining torayishi mavjud. Bu umumiy tizimdagi zaif nuqta haqida gapirish mantiqiy ekanligini anglatadi va siz tezda aralashib, vaziyatni to'g'irlashingiz mumkin.

1-misol. Menejerlarning kundalik majburiyatlari nazorat ro'yxatida aks ettirilgan 50 ta "sovuq qo'ng'iroq" ni o'z ichiga oladi. Biroq, yangi xaridorlar oqimi yo'q. Buning sababi "sovuq qo'ng'iroq" ning samarasizligi, menejerning kerakli darajada muzokara olib borishga qodir emasligi yoki dastlab xaridorning portretini noto'g'ri chizish bo'lishi mumkin.

2-misol. Sovuq qo'ng'iroqlar tufayli ko'plab mijozlar sizning kompaniyangizga qiziqish bildirishdi. Siz ularga tijorat taklifini yubordingiz (shuning uchun siz ikkinchi blokga o'tdingiz). Va bu erda huni to'satdan toraydi, chunki mijoz uchrashishni istamadi. Buning sababi, potentsial iste'molchini qiziqtirmagan tijorat taklifining noto'g'ri tayyorlanishi. Gap shundaki, bu holda xaridorlar tajribali xaridorlar bo'lib, ular eng yuqori sifatli bo'lishi mumkin bo'lgan tovarlarga emas, balki faqat raqamlarga e'tibor berishadi. Shuning uchun, eng jozibali tijorat taklifini qanday yaratish haqida o'ylang.

3-misol. Sizning xodimlaringiz muntazam ravishda uchrashuvlar o'tkazadilar, siz mutaxassislarni xizmat safarlariga yuborasiz, ammo barchasi befoyda - hech qanday shartnoma tuzilmaydi. Muzokaralar modelini ko'rib chiqing, xodimlar uchun zarur ko'nikmalarga ega bo'lishi mumkin bo'lgan seminarlar yoki kurslar tashkil qiling. Treningdan so'ng vaziyatni baholang.

4-misol. Shartnomalar tuziladi, ammo bu bosqichda xaridor siz bilan ishlashni to'xtatadi: u buyurtma bermaydi va jo'natish amalga oshirilmaydi. Sizga e'tirozlar bilan ishlashni biladigan va mukammal muloqot qobiliyatiga ega bo'lgan malakali menejerlarning yordami kerak bo'ladi.

Mutaxassislar va kompaniya haqida ma'lumot

Galina Kostina, "ProfBusinessConsulting" konsalting agentligi rahbari. Biznes maslahatchisi, kichik va o'rta biznes uchun savdo va foydani oshirish bo'yicha mutaxassis. U yirik ishlab chiqarish kompaniyalarida top-menejer sifatida 18 yillik tajribaga ega. U bosh buxgalter (jumladan, Wimm-Bill-Dann) va iqtisodiyot va rivojlanish bo'yicha direktordan o'zining Konsalting agentligini yaratishgacha borgan. Ichki rivojlanish loyihalarini amalga oshirish, strategik rejalashtirish, ishlab chiqarishni kengaytirish va investitsion moliyalashtirishni jalb qilish bo‘yicha muvaffaqiyatli tajribaga ega. Professional federal nashrlar uchun maqolalar muallifi, treninglar va mahorat darslari rahbari.

"ProfBusinessConsulting" konsalting agentligi kichik va o'rta biznes uchun o'sish va natijalarga erishish texnologiyalariga bag'ishlangan professionallar jamoasi.

-> Savdo, xizmatlar, transport

Noldan ulgurji biznes (vositachi model)

Men sizga qanday qilib noldan ulgurji biznesni yaratishingiz va birinchi jiddiy pul topishingiz mumkinligini qisqacha aytib beraman.

Umuman olganda, ulgurji savdo sizning uyingizdan chiqmasdan ham yaxshi pul ishlashingizga yordam beradi. Ulgurji savdoni boshlash sizga tez va katta pul ishlash imkonini beradi.

Ulgurji biznesning standart sxemasi ma'lum: siz tovarlarni ommaviy ravishda sotib olganingiz sababli, bu tovarlar sizga ancha arzonga tushadi. Shunda siz ushbu tovarlarni ommaviy ravishda sotishingiz mumkin, lekin yuqori narxda. Yoki siz ushbu mahsulotlarni chakana va ancha yuqori narxda sotishingiz mumkin.

Ulgurji biznesni boshlash uchun sizga hech bo'lmaganda birinchi tovarlar partiyasi uchun pul kerak bo'ladi deb o'ylashingiz mumkin. Va biz ommaviy ravishda sotib olganimiz sababli, bu butun tog'ni yoki ehtimol bir necha vagon pulni talab qilishini anglatadi. Yo'q! Ulgurji biznesning go'zalligi shundaki, u mutlaqo boshlang'ich kapitalsiz (kichik xarajatlarni hisobga olmaganda) amalga oshirilishi mumkin.

Rostini aytsam, ulgurji savdo nisbatan oddiy biznes, uning katta afzalligi shundaki, bu biznesdagi muvaffaqiyat boshqa ulgurji biznesdan butunlay ko'chirilishi mumkin.

Umuman olganda, ulgurji biznesning afzalliklari nimada?

1. Ulgurji biznes jiddiy biznesdir. Bu erda katta hajmlar ishtirok etadi, bu katta pulni anglatadi. Ammo eng zo'r narsa shundaki, ulgurji biznes sxemasi yangi boshlanuvchilar uchun oddiy.
Oddiy qilib aytganda, yangi boshlanuvchilar kichik hajmlardan boshlanadi va ular katta suzishga (birinchi navbatda, psixologik jihatdan) tayyor ekanliklarini anglab etgach, ular o'zlarining tezligini oshiradilar. Ulgurji sotuvchilarni 10 baravar ko'proq pul olish uchun 1 qop kartoshka emas, balki 10 ta sotish kerakligini tushunib, yoqimli ajablanib kutmoqda. Ammo 1 ta qop va 10 ta qopga sarflangan vaqt taxminan bir xil. Shunday qilib, odamlar yangi boshlanuvchilardan pulli tadbirkorga aylanadilar.

2. Ulgurji biznes bilan shug'ullanayotganda, siz butunlay bitta mahsulotga yoki bitta joyga e'tibor qaratishingiz mumkin. Bu, masalan, chakana savdo do'konining katta assortimenti bilan shug'ullanishdan ko'ra ancha oson. Qanchalik ko'p tajribaga ega bo'lsangiz, shuncha yaxshi ish qilasiz.

3. Ulgurji biznes sxemasi oddiy va hamma uchun, hatto tajribasiz bo'lganlar uchun ham ochiqdir.

4. Muvaffaqiyatli ulgurji biznes modelini nusxalash juda oson. Hammasi bir xil sababga ko'ra - sxema oddiy va shaffof.

5. Katta boshlang'ich sarmoya talab qilinmaydi.

6. Dastlab, ulgurji biznes ko'p vaqt sarmoyasini talab qilmaydi, shuning uchun biznesingiz sizga pul olib kelishiga ishonchingiz komil bo'lmaguningizcha, siz hech narsani xavf ostiga qo'ymasdan yollangan ishingizda qolishingiz mumkin.

Ulgurji savdoni qanday boshlash kerak

Ulgurji biznesni boshlash siz o'ylagandan ko'ra osonroq!

Bu erda ikkita asosiy stsenariy mavjud:

1. Siz mahsulotni sotib olasiz yoki sotasiz va undan yuqori narxda sotasiz, undan foyda olasiz.
2. Siz mahsulotga xaridor topasiz va sotib olish va sotish jarayonini tashkil qilasiz. Shundan so'ng, etkazib beruvchi sizga tugallangan operatsiya uchun komissiya to'laydi. Ammo siz etkazib beruvchi bilan bu haqda oldindan kelishib olishingiz va u bilan agentlik shartnomasini tuzishingiz kerak.

Birinchi variant klassik model bo'lib, u ulgurji bozorda yirik o'yinchilar tomonidan qo'llaniladi. Siz tushunganingizdek, boshlash uchun sizga juda jiddiy moliyaviy resurslar, omborxona maydoni va xodimlar kerak.

Ikkinchi variant - kichik biznesda keng qo'llaniladigan vositachi model. Bu erda men boshlashni tavsiya qilaman.

Mana uning afzalliklari:

• Mahsulotni sotib olish uchun dastlabki investitsiyalar talab qilinmaydi.
• Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ ochishning hojati yo'q. Siz jismoniy ishchi sifatida ishlashingiz mumkin. shartnoma bo'yicha shaxs.
• Sizga ombor yoki xodimlar kerak emas.

Ulgurji biznesni ofis, xodimlar va hatto etkazib beruvchilaringiz va mijozlaringiz bilan uchrashmasdan butunlay onlayn tarzda boshlash mumkin. Bu siz ulgurji biznesni tez, oson va deyarli hech qanday sarmoyasiz boshlashingiz mumkinligini anglatadi.

Mamlakatimizda savdo-sotiq gullab-yashnagani sababli, ko'plab tadbirkorlar pul ishlashning turli usullarini, jumladan, investitsiyalarsiz ulgurji biznesni unutishdi. Bozor iqtisodiyoti paydo bo‘lgan davrda mamlakatda o‘zini dallol deb atagan jonboz yoshlar to‘lib ketdi. Yuragingiz xohlagan narsani sotib olishingiz mumkin bo'lgan ko'plab birjalar paydo bo'ldi, lekin faqat katta miqdorda.

Brokerning vazifasi xaridor va sotuvchini birlashtirish edi, buning uchun u halol ishlagan komissiyalarini oldi. Ushbu turdagi biznes bugungi kunda unutilgan. Shu bilan birga, investitsiyalarsiz ulgurji biznes bunday moliyaviy operatsiyalar bilan shug'ullanmoqchi bo'lgan har bir kishiga munosib daromad keltirishi mumkin.

Qanday qilib investitsiyasiz ulgurji biznesni boshlash kerak

Biznes sxemasi qanday ishlaydi? Juda oddiy. Siz Internetda (bepul) jozibador narxda har qanday mahsulotning katta partiyasiga ega ekanligingizni reklama qilasiz. Deyarli darhol xarid qilishga tayyor manfaatdor odamlar paydo bo'ladi. Sizning vazifangiz tezda yetkazib beruvchini topish, narxlar, yuk tashish masalalari va oldindan to'lovlar bo'yicha kelishishdir.

Narxlarni muzokara qilish - bu chegirma bo'lmasligi kerak bo'lgan masala. Axir, siz marjani oshirishingiz (xizmatlaringizni to'lash uchun ishlatiladigan xarajatdagi farq) yetkazib beruvchining narxiga asoslanadi. Siz turli xil narsalarni noldan, yog'ochdan ikra yoki mevalargacha sotishingiz mumkin.

Birinchi qadamlar

Ulgurji biznesni noldan boshlashdan oldin siz bozorni tahlil qilishingiz va eng likvid (tez sotiladigan) mahsulotlarni aniqlashingiz kerak. Qaysi ulgurji variantlar eng mashhur bo'lishini qanday aniqlash mumkin? Bu erda turli xil takliflar bozorini chuqur o'rganish shart emas. Avvaliga siz oziq-ovqat mahsulotlariga e'tibor qaratishingiz kerak: shakar, un, sariyog ', konserva, bolalar ovqatlari. Agar siz arzon ishlab chiqaruvchini topsangiz, ushbu mahsulotlarning barchasida noldan yaxshi pul topishingiz mumkin.

Niche tanlash

Keyin o'z ishingizni qaysi joydan boshlashingizni hal qilishingiz kerak. Biznesning bir necha turlari mavjud:

1. Ulgurji miqdordagi tovarlar bilan ishlash, asosan kichik ulgurji. Taxminan aytganda, ish sotuvchi va xaridorni birlashtirish va sotib olish va o'zaro hisob-kitoblarni o'tkazishni nazorat qilishdir. Agar siz ushbu sxema bo'yicha ishlasangiz, unda investitsiyalarsiz ulgurji biznesni yuritish juda mumkin.
2. Keyingi turdagi ulgurji sotuv birinchi variantdan deyarli farq qilmaydi, faqat siz aniq mahsulotlarni sotish bilan shug'ullanasiz. Misol uchun, siz faqat bolalar ovqatlari yoki go'sht konservalari sohasida sotuvchilar va xaridorlarni qidiryapsiz. Afzalligi shundaki, siz ma'lum tovarlar bozorini chuqur o'rgana olasiz va kuchingizni behuda sarflamaysiz.
3. O'rta va katta ulgurji miqdorlar to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar tomonidan va juda arzon narxlarda etkazib beriladi. Ushbu segmentda nafaqat xaridorni izlash, balki transport va oldindan to'lov masalalarini ham muvofiqlashtirish kerak. Mahsulotni ishlab chiqaruvchi kompaniya bilan agentlik shartnomasini tuzish yaxshidir.

Eng oson yo'li - kichik ulgurji partiyalar bilan ishlashni boshlash: ishni noldan boshlash, bu sizga bitimning ikkala tomoni bilan muzokaralar olib borish ko'nikmalariga ega bo'lish va o'zingiz uchun haq olish algoritmini aniqlash imkoniyatini beradi.

Shundan so'ng, siz qaysi mahsulotlar guruhi bilan ishlashingizni hal qilishingiz kerak. Buning uchun siz quyidagi nozikliklarni hisobga olishingiz kerak:

1. O'zingiz yaxshi biladigan sanoat yoki mahsulotga e'tibor qaratish afzaldir. Misol uchun, agar siz o'rmon muhandislik institutini tugatgan bo'lsangiz, unda yog'ochni qayta ishlash sanoati mahsulotlariga e'tibor berish uchun sabab bor. Biroq, qiziqqan odam uchun imkonsiz narsa yo'q. Va kasbiy tayyorgarliksiz, noldan boshlab, siz ma'lum bir mahsulotning nuanslarini boshqarishni o'rganishingiz mumkin.
2. Ikkinchi variant - mahalliy bozorni o'rganish. Muayyan mahsulotga bo'lgan talabni aniqlang. Narxlarni shakllantirish jarayoniga e'tibor bering, mahalliy bozorga hamma narsa qaysi mintaqadan kelishini so'rang. Keyin hamma narsa oddiy: siz shunga o'xshash mahsulotlarni arzonroq sotadigan va potentsial xaridorlarga ushbu variantlarni ulgurji sotadigan ishlab chiqaruvchini qidiryapsiz.
3. Siz ishlaydigan mahsulotlar guruhlarini tanlashda siz cheklangan miqdordagi iste'molchilar orasida talab qilinadigan eksklyuziv mahsulotlarga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Tez buziladigan va mavsumiy tovarlar ham ehtiyotkorlik bilan yondashishni talab qiladi, shuning uchun sotish va biznesni rivojlantirish uchun mahsulotlarni noldan tanlashda yilning istalgan vaqtida talab qilinadigan mahsulotlarni tanlash yaxshidir.

Ulgurji biznesni boshlash uchun sizga boshlang'ich kapital kerakmi?

Ulgurji biznesga noldan kirish uchun mutlaqo moliyaviy investitsiyalar talab qilinmaydi. Avvaliga Internet, telefon va ishlash va pul topish istagi kerak. Skeptiklar veb-sayt mavjudligi, band bo'lgan joylar va boshlang'ich kapitalning etishmasligi haqida xohlagancha nola qilishlari mumkin. Ulgurji biznesning yaxshi tomoni shundaki, u faoliyat yuritish uchun hech qanday moliyaviy investitsiya talab qilmaydi. Bularning barchasi faqat sizning zukkoligingiz va odamlar bilan muloqot qilish qobiliyatingizga bog'liq.

Arzonroq sotib oling, qimmatroq soting. Ulgurji biznes tashqi tomondan shunday ko'rinadi. Bu ko'pincha eng oson va eng foydali deb ataladi. Biroq, yuzaki qarash har doim ham haqiqat haqida to'g'ri tasavvurga ega bo'lolmaydi va ko'pincha ulgurji biznesni noldan boshlaganida, ishbilarmonlar ko'p pul yo'qotadilar va moliyaviy jihatdan qaram bo'lishadi. Buning oldini olish uchun siz ehtiyot bo'lishingiz va ulgurji savdoning donoligini asta-sekin o'zlashtirishingiz kerak.

Huquqiy yordam

Ulgurji savdo - . Eng yaxshi holatda ulgurji sotuvchi ishlab chiqaruvchi va yakuniy xaridor (yoki chakana savdo tarmog'i) o'rtasida bog'lovchi bo'lib xizmat qiladi, eng yomon holatda esa ulgurji sotuvchi sotuvchining tovarlarini sotib oladi.

Ikkinchi sxemada nima noto'g'ri? Har bir vositachi uchun mumkin bo'lgan belgilashga katta ta'sir ko'rsatadigan vositachi belgilar soni. Xaridor yuqori narxga ega bo'ladi, bu esa tovarlarning bir nechta ulgurji savdogarlar qo'lidan o'tishi natijasida yuzaga keladi.

Vositachilik faoliyatini boshlash uchun sizga katta miqdorda pul kerak bo'lmaydi:

• bir necha ming rublga tushadi;
• ofis ijarasi;
• sotuvchilar va xaridorlar bilan professional muzokaralar olib borishni biladigan buxgalter va menejer;
• obuna xizmatlari uchun yuridik firmani yollash.

Ushbu zarur minimal yukni etkazib berish, saqlash va saqlash bilan shug'ullanmaydigan ulgurji sotuvchiga kerak bo'ladi.

Agar ulgurji savdogar o'z mijozlariga ulgurji savdo doirasida transport va saqlash xizmatlarini ko'rsatishni rejalashtirsa, u transport kompaniyasi bilan shartnoma tuzishi va ma'lum bir mahsulotga mos keladigan omborni ijaraga olishi kerak bo'ladi.

Sarmoyasiz ulgurji biznesni boshlash ma'lum bir mahsulotga darhol katta pul tikishdan ko'ra yaxshiroq qaror degan fikr bor. Axir, ulgurji sotuvchi o'z tajribasidan bozorni chuqur o'rganmaguncha, u muayyan vositachilik operatsiyasining iqtisodiy natijasini to'g'ri hisoblab chiqa olmaydi.

Moliyalashtirish manbalari

Ulgurji biznesni qanday ochish va undan tez pul topish haqida o'ylayotgan tadbirkorlar, birinchi navbatda, moliyalashtirish masalalarini - katta miqdordagi tovarlarni sotib olish uchun pulni qayerdan olish kerakligini hal qilishlari kerak.

Bunday loyihalar uchun mablag' topishda ma'lum qiyinchiliklar mavjud:

1. faqat vositachilik faoliyati bilan bog'liq, tadbirkor uchun noqulay sharoitlarda.
2. shuningdek, hisoblab bo'lmaydi, chunki joriy KO'Kni qo'llab-quvvatlash dasturiga ko'ra, qishloq xo'jaligi, innovatsiyalar va ijtimoiy tuzilmalar faoliyati ustuvor hisoblanadi. Ulgurji savdoni biznesning ustuvor yo'nalishi deb hisoblash mumkin emas.
3. bitim uchun zarur bo'lgan kapitalni ta'minlashi mumkin, lekin ko'pincha bunday investorlar daromadning ajoyib foizini talab qiladilar va har bir tadbirkor bunday moliyaviy yukni engishga qodir emas.

Moliyaviy tuzilmalarning bunday munosabati ulgurji savdo bilan bog'liq biznesning o'zi juda xavfli ekanligi bilan izohlanadi:

Ko'rib turganingizdek, xavflar juda yuqori va ularni operatsiyani oldindan tayyorlash bosqichida yumshatish juda qiyin.

Ulgurji savdoda o'z biznes g'oyalarini amalga oshirish uchun mablag' olish uchun tadbirkor kreditorlarni sanab o'tilgan risklar nazorat qilinishiga va butun bitimning rentabelligiga katta ta'sir ko'rsatmasligiga ishontirishi kerak.

Nima bilan ishlash kerak

Ulgurji savdoning eng foydali yo'nalishlaridan biri oziq-ovqat mahsulotlarini ishlab chiqaruvchidan ulgurji sotib olish va ularni to'g'ridan-to'g'ri chakana savdo tarmoqlariga yoki kichik ulgurji korxonalarga sotishdir.

Ko'pgina tadbirkorlar oziq-ovqat mahsulotlari bilan shug'ullanishdan qo'rqishadi, chunki ushbu xarid ulgurji savdo biznes jarayonini murakkablashtiradi, chunki:

• tez buziladigan;
• inspeksiya organlari oziq-ovqat mahsulotlarini saqlash va tashish shartlariga qo'shimcha talablar qo'yadi;
• Ulgurji sotuvchi, savdogarlar tarmog'idan biri sifatida, past sifatli mahsulotlarni iste'mol qilish natijasida iste'molchiga etkazilishi mumkin bo'lgan zarar uchun javobgardir.

Biroq, birinchi muvaffaqiyatli bitimlar va oziq-ovqat mahsulotlari bilan ishlashda tajriba orttirgandan so'ng, qo'rquv yo'qoladi.

Oziq-ovqat mahsulotlarini sotuvchi ulgurji sotuvchining ish sxemalaridan biri quyidagi algoritmdir:

Aytish kerakki, ko'plab ishlab chiqaruvchilar ulgurji sotuvchidan tovar narxini to'liq to'lashni darhol talab qilmaydi. Savdo hajmini oshirish uchun ishlab chiqaruvchilar to'lovni bir kalendar oygacha kechiktirishga tayyor. Biroq, bunday kechiktirishni olish uchun ulgurji sotuvchi ishlab chiqaruvchining biznesiga ishonchni o'rnatishi kerak.