Internet orqali tarmoq marketingi. Tarmoq marketingi nima

Bugun men bu haqda gapirishni taklif qilaman Internetda tarmoq marketingi. Bugungi kunda deyarli har qanday biznes asta-sekin World Wide Web tarmog'iga o'tayotganini barchangiz bilasiz va tushunasiz. Mahsulotni ilgari surishning yangi usullari ishlab chiqilmoqda, ular allaqachon virtual maydonga qaratilgan, mahsulotlarga buyurtma berish, to'lash va etkazib berishning yangi usullari. Tarmoq marketingi bundan mustasno emas, so'nggi yillarda Internet sohasida juda jiddiy rivojlana boshladi.

Umuman olganda, Internetdagi tarmoq marketingi ushbu biznesning an'anaviy shakli bilan juda ko'p umumiylikka ega. Farqi shundaki, Internet an'anaviy usullardan ko'ra mahsulotni ilgari surish uchun tarqatish tarmog'ini yaratish uchun ancha keng imkoniyatlarni ochadi.

Internetda tarmoq marketingining afzalliklari.

1. Cheksiz geografik makon. An'anaviy Internetdan farqli o'laroq, Internet dunyoning turli burchaklarida shaxsiy ishtirok etish va shaxsiy aloqalarsiz o'z distribyutorlarining geografik tarmog'ini kengaytirish uchun cheksiz imkoniyatlarni ochib beradi.

2. Sizning ishtirokingizsiz ham mahsulotlarni sotish va tarmoqni rivojlantirish. Internetdagi tarmoq marketingi mahsulotni reklama qilish va tarmoqni kuniga 24 soat davomida distribyutorning shaxsiy ishtirokisiz - veb-saytlar, ijtimoiy tarmoqlar va u erda joylashtirilgan savdo vositalari orqali rivojlantirish imkoniyatini o'z ichiga oladi.

3. Barcha jarayonlarni avtomatlashtirish. Internet orqali tarmoq marketingini amalga oshirishda barcha jarayonlar avtomatlashtirilgan: distribyutorlarni ro'yxatdan o'tkazish, tarmoq yaratish, mahsulotlarga buyurtma berish va to'lash, hisobot berish, o'z aylanmangiz va tarmog'ingizning ishlashini kuzatish, daromadlarni hisobga olish va tahlil qilish.

4. Befarq odamlar bilan shaxsiy muloqotdan saqlaning. An'anaviy tarmoq marketingi keng doiradagi odamlar bilan doimiy aloqani o'z ichiga oladi, ularning aksariyati bunga qiziqish bildirmaydi va Internetdagi tarmoq marketingi maqsadli auditoriyangizni ta'kidlash imkonini beradi. Axir, sizning reklamangiz asosida veb-saytingizga faqat siz taklif qilayotgan narsalarni to'g'ridan-to'g'ri qidiradigan odamlar keladi: Internetda yoki muayyan mahsulotlarda pul ishlash.

5. Mahsulotni ilgari surish uchun keng ko'lamli vositalarning mavjudligi. Bunga o'z veb-saytlaringiz va bloglaringiz, boshqa odamlarning veb-saytlari, forumlar, ijtimoiy tarmoqlar, videolar, turli xil Internet-reklamalar, video orqali muloqot qilish, chatlar va video konferentsiyalarda qatnashish qobiliyati va boshqalar kiradi. Bundan tashqari, ushbu vositalarning ko'pini o'zingiz yaratishingiz shart emas - ularni tarmoq kompaniyasi taqdim etadi.

Internetda tarmoq marketingini qayerdan boshlash kerak?

1. Avvalo - albatta, bilan tarmoq kompaniyasini tanlash. Ushbu mavzu o'z vaqtida Financial Genius-da paydo bo'ladigan alohida nashrda ko'rib chiqishga loyiqdir. Muxtasar qilib aytganda, siz o'zingiz uchun mos bo'lgan hamkorlik shartlariga ega ishonchli MLM kompaniyasini tanlash va hozirda Internet to'lib-toshgan firibgarlarga duch kelmaslik uchun onlayn kompaniyani tanlashga imkon qadar mas'uliyat bilan yondashishingiz kerak.

2. Keyinchalik, sizga kerak yaxshi kompyuter va Internet qobiliyatlari. Veb-saytlarni yaratish yoki hech bo'lmaganda boshqarish bo'yicha ko'nikmalarga ega bo'lish tavsiya etiladi. Agar bunday bo'lmasa, siz o'zingizda bu qobiliyatlarni o'rganishingiz va rivojlantirishingiz kerak bo'ladi.

3. Keyin ergashadi tarmoq marketing vositalarini tanlang Internetda, uning yordamida siz savdo va distribyutorlar tarmog'ingizni rivojlantirasiz:

- pul ishlash bo'yicha forumlar;

– Youtube’dagi shaxsiy kanalingiz;

– Skype orqali video konferentsiya;

- Va hokazo.

4. Bularning barchasini hal qilib, hal qilganingizdan so'ng, siz haqiqiy ishni boshlashingiz mumkin: o'z distribyutorlar jamoasini yaratish. Buning uchun Internetda tarmoq marketingiga qiziqishi mumkin bo'lgan odamlarning maqsadli auditoriyasini aniqlash kerak. Bular o'zlarining turmush darajasini yaxshilash, Internetda pul ishlash yo'llari, noldan biznesni rivojlantirish, muvaffaqiyatga erishishdan manfaatdor odamlardir. Bunday odamlarni quyidagi yo'llar bilan topishingiz mumkin:

- Muayyan asosiy so'rovlar uchun veb-saytingizni targ'ib qilish;

– Ixtisoslashgan forumlarda pul ishlash va ijtimoiy tarmoq jamoalarida muloqot qilish;

– Internetda pul ishlash uchun reklama joylashtirish orqali;

5. Qiziqarli odamlar bilan shaxsiy muloqot, ularni jamoangizga taklif qilish va tarmoq biznesini yuritishga o'rgatish.

Shuni tushunish kerakki, siz Internetda tarmoq marketingi bilan shug'ullana boshlaganingizdan boshlab, bu barcha infratuzilmani yaratish va birinchi hamkorlar paydo bo'lgunga qadar biroz vaqt o'tadi. Bu vaqt davomida siz qattiq ishlashingiz kerak bo'ladi, garchi dastlab ish hech qanday pul natijasini keltirmaydi. Bu onlayn tarmoq marketingining muqarrar bosqichlari bo'lib, har bir kishi muayyan ko'nikma va tajribaga ega bo'lish uchun o'tishi kerak. Biroq, birinchi natijalar paydo bo'lishi bilan, kayfiyat albatta yaxshilanadi va narsalar "tepaga ko'tariladi".

Aytgancha, Internetdagi tarmoq marketingi MLM kompaniyalarining tarqatish tarmog'ini rivojlantirishning an'anaviy usullari bilan birlashtirilishi mumkin. Birgalikda tarmoq biznesini rivojlantirishning ushbu ikki shakli yanada yaxshi natijalar beradi.

Ehtimol, bu men bugun sizga etkazmoqchi bo'lgan Internetdagi tarmoq marketingi haqidagi barcha asosiy ma'lumotlardir. Pul topish va shaxsiy moliyani boshqarishning turli usullari sohasida foydali amaliy materiallarni o'rganishda davom eting.

Har kuni dunyo bo'ylab minglab odamlar o'zlari uchun asosiy ma'lumot olish imkoniyatini beradigan yo'llarni topishga harakat qilmoqdalar yoki buning uchun ular mehnat bozorida paydo bo'lgan bo'sh ish o'rinlarini ko'rib chiqishlari yoki muayyan usullarni o'rganishlari kerak. pul topish haqida.

Tarmoq marketingi har bir kishiga daromad olish muammolarini hal qilishga yordam beradi. Ushbu biznesdagi professionallarning sharhlari, agar MLMda martaba boshlanishida to'g'ri qadamlar qo'yilsa, muvaffaqiyatga erishish mumkinligini aniq ko'rsatmoqda.

Tarmoq marketingi nima ekanligini qisqacha tushuntirish juda qiyin. Ba'zi odamlar bunday kompaniyalarga duch kelib, ular yaratgan daromad sxemalarini haqiqiy "hiyla" deb atashadi. Ammo bunga qarama-qarshi fikr ham mavjud. Uning so'zlariga ko'ra, tarmoq marketingi o'z biznesingizni rivojlantirish uchun katta miqdordagi mablag 'sarflamasdan ochishning yagona imkoniyati sifatida sharhlarni oladi. Xo'sh, bu ikki fikrdan qaysi biri to'g'ri? Buni tushunish uchun siz "Tarmoq marketingi - bu nima va u qanday ishlaydi?" Degan savolni tushunishingiz kerak.

MLM tizimi haqida batafsil ma'lumot to'plagandan keyingina har bir kishi ma'lum bir xulosaga kelishi mumkin va bu sohada ishlashga arziydimi yoki uni boshqalarga qoldirish kerakmi, o'zi qaror qiladi.

MLM nima?

Ushbu qisqartma quyidagi ma'noni anglatadi: MultiLevel Marketing. Va bu "ko'p darajali marketing" dan boshqa narsani anglatmaydi. Bu, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri savdo tizimi.

Tarmoq marketingi (MLM) - bu kompaniyaga yangi kelganlarni jalb qilish uchun sotishning ma'lum foizini yoki mukofotni oladigan butun odamlar tarmog'i yordamida ma'lum bir mahsulotni ilgari surishning maxsus usuli. Biror kishi shunchaki tanishlari va do'stlariga mahsulot haqida aytib beradi va ular o'z navbatida shunga o'xshash ma'lumotlarni yanada tarqatadilar. Natijada, tovarlarni tez sotishga yordam beradigan o'ziga xos tarmoq shakllanadi. Bu tarmoq marketingining mohiyatidir.

Odamlarni kompaniyaga taklif qilish juda foydali. Axir, har bir yangi mijoz uchun odam olingan foydaning ma'lum foizini oladi. Biroq, xaridorlar tarmog'ini kengaytirish oddiylikdan uzoqdir. Ko'pincha, bu maqsadda tarmoq marketingi turli xil psixologik usullardan foydalanadi. Bu hamma ham yoqmaydi. Shu sababli, kompaniyaga yangi odamni taklif qilishdan oldin, tarmoq marketingi mutaxassislari unga bunday mahsulotni tarqatish texnologiyasining mohiyatini tushuntirishlari va bu ishning afzalliklarini tushuntirishlari kerak.

Bir oz tarix

MLM printsipi bo'yicha ishlaydigan birinchi kompaniya 1927 yilda paydo bo'lgan. Aynan o'sha paytda oziq-ovqat qo'shimchalarini yaratuvchisi K. Renborg ko'p darajali savdoni boshlagan va bu borada yaxshi muvaffaqiyatlarga erishgan.

Dastlab K. Renborg oddiy savdo bilan shug'ullangan. Biroq, tez orada mahsulotga bo'lgan talab uning imkoniyatlaridan sezilarli darajada oshgan payt keldi. Va keyin K. Renborg ajoyib g'oya bilan chiqdi. U o'zi yaratgan mahsulotni tarqatish uchun tanishlari va do'stlarini jalb qila boshladi, ularga munosib mukofot taklif qildi.

Biroz vaqt o'tgach, Nutrilite Products, Li S. Mitenger va Uilyam S. Kasselberi deb nomlangan ushbu kompaniyaning odamlari bunday savdoning asosiy tamoyillarini ishlab chiqdilar. Tez orada MLM butun dunyoda mashhurlikka erishdi. O'tgan asrning 50-yillari oxiriga kelib, mahsulot taqsimotining yangi turiga asos solgan kompaniya negizida hozirda keng tarqalgan Amway chakana savdo tarmog'iga asos solingan.

Ammo MLM sxemasi va ushbu sohada ishlaydigan kompaniyalar 20-asrning 80-90-yillarida ayniqsa mashhur bo'ldi. Va bugungi kunda ular vitamin qo'shimchalaridan tortib idish-tovoq, kosmetika va maishiy texnikagacha bo'lgan deyarli hamma narsani o'z ichiga olgan juda keng assortimentni taklif qilishadi. Qaysi kompaniyalar o'zlari uchun tarmoq marketingini tanladilar? "Oriflame" va "Avon", "Faberlic" va "Zepter" va boshqalar. Mutaxassislarning fikricha, ushbu kompaniyalarning bir qismi bozorga taklif etilayotgan mahsulotning yillik aylanmasi qariyb 200 milliard AQSH dollarini tashkil etadi.

Farqlashni o'rganing

Ba'zan tarmoq kompaniyasi MLMni moliyaviy piramida bilan birinchi marta uchratganlar tomonidan taqqoslanadi. Albatta, birinchi qarashda, sotish amalga oshiriladigan sxema juda oddiy emas. Biroq, tarmoq marketingi haqida gap ketganda, odamdan katta miqdorda mablag 'sarflash talab qilinmaydi va keyin shunchaki o'tirib, mo''jizani kutish kerak.

Agar bu haqiqiy tarmoq marketingi bo'lsa, bu sohada qanday qilib pul ishlash mumkin? Mijozlaringiz bazasini oshirish uchun ko'p harakat talab etiladi. Avvaliga hech qanday foyda bo'lmasligi mumkin. Biroq, agar siz biroz kuch sarflasangiz, tez orada savdodan daromad olishni boshlashingiz mumkin. Agar tarmoq juda katta bo'lsa, yangi kelgan yuqoridan uzoqda bo'ladi. Bunday hollarda u Maldiv orollariga ko'chib o'tishni yoki haddan tashqari to'lovlarni kutmasligi kerak. Ammo ish haqining oshishi sifatida bir necha o'n minglar juda realdir.

Biroq, agent bo'lish va mijozlarni jalb qilishni boshlashdan oldin, ba'zi narsalarga e'tibor berishingiz kerak. Ular sizga moliyaviy piramidadan qochish imkonini beradi. Shunday qilib:

1. Haqiqiy tarmoq marketingi ishlab chiqaruvchining katalogida mavjud bo'lgan ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni sotishni taklif qiladi. Mahsulotlar hech qachon kelajakda foydalanish uchun sotib olinmaydi. Faqat xaridorlar tomonidan buyurtma qilingan mahsulotlar sotilishi mumkin. Tovarlar uchun to'lov ombordan olingan kuni amalga oshiriladi.
2. Moliyaviy piramida printsipi asosida ishlaydigan kompaniya a'zolik to'lovlarini to'lashni yoki ushbu tashkilotdan tashqarida oddiy shakar o'ramlaridan boshqa narsa bo'lmagan "qimmatli qog'ozlar" ni sotib olishni talab qiladi. Bundan tashqari, moliyaviy piramidada har bir kishi o'zi va tarmog'i tomonidan sotilgan mahsulot hajmidan emas, balki kompaniyaga olib kelgan va unga a'zolik badallarini to'lagan odamlar sonidan daromad oladi.
3. Shubhali onlayn daromadning yana bir turi - bu turli xil uskunalar yoki dasturlarni sotish. Bunday kompaniyada ishlashni boshlashdan oldin, siz odamga savdo zanjirida u yoki bu joyni egallashga imkon beruvchi ma'lum xizmatlar to'plamini to'lashingiz kerak bo'ladi. Bu plastik karta yoki shaxsiy hisob ko'rinishida ishlash uchun turli xil vositalar bo'lishi mumkin, ulardan foydalanish abonent to'lovini to'lamasdan mumkin emas. Bunday tarmoq marketingini qayerdan topishingiz mumkin? Bunday biznesni yuritish misollari alohida emas. Shunday qilib, Talk Fusion potentsial mijozlar va agentlarni ma'lum miqdorni oldindan to'lash va ikki yoki undan ortiq yangi ishga jalb qilingandan keyingina olish mumkin bo'lgan daromad takliflari bilan jalb qiladi. Shu tarzda yaratilgan zanjir foyda keltiradi. Bunday sxema moliyaviy piramidaga ko'proq o'xshaydi, garchi kompaniya hali ham sotilishi kerak bo'lgan mahsulotga ega. Ammo, bu kompaniyada muvaffaqiyatga erishish uchun inson psixolog, ma'ruzachi va rahbarlik fazilatlariga ega bo'lishi kerak. Va bu holatda ham, u boshlang'ich darajadan oxirgi bosqichga ko'tarila olmaydi.

Yuqoridagilardan xulosa qilishimiz mumkinki, MLM kompaniyasida muvaffaqiyatli daromad faqat hamkorlikning barcha shartlarini oldindan o'rganib chiqqandan keyin mumkin bo'ladi. Faqat to'g'ri tanlov qilish orqali siz muvaffaqiyatli reklamaga erishishingiz mumkin.

Istiqbollarni baholash

To'g'ridan-to'g'ri savdoda pul ishlashni qanday boshlash kerak? Bunday biznesni yuritish uchun kerakli natijaga erishish imkonini beradigan ishonchli va istiqbolli tarmoq kompaniyasini tanlash kerak. Eng yaxshi boshlang'ich variant - taniqli brend. Uni tanlashda siz xaridorlarni sotib olish zarurligiga ishontirish uchun ko'p harakat qilishingiz shart emas. Faberlic yoki Oriflame kabi kosmetika ishlab chiqaruvchilari, shuningdek, uy-ro'zg'or buyumlarini taklif qiluvchi kompaniyalar (masalan, Amway) mashhur. Iste'molchilar ushbu mahsulotlarni allaqachon qadrlashdi va ular hech qanday tashvishsiz sotib olishadi.

Biroq, taniqli brendlarning o'rnini allaqachon boshqa distribyutorlar egallab olishganligini yodda tutish kerak. Va o'zlari uchun tarmoq marketingini tanlaganlar uchun bu holatda qanday qilib pul ishlash mumkin? Yuqori darajadagi raqobat maxsus strategiyadan foydalanishni talab qiladi, busiz mijozlar bazasini yaratish va o'zingizning passiv daromadingizni olishni boshlash mumkin bo'lmaydi. Albatta, bu borada iste'molchi ishonchini uyg'otadigan, lekin bozorda ham kam bo'lgan mahsulotni taklif qiladigan yangi tashkil etilgan tarmoq kompaniyasida pul ishlash osonroq. Bular yangi xun takviyeleri, o'quv kurslari, sog'liq va uy uchun asboblar va boshqalar. U yoki bu yo'nalishni tanlash ko'p jihatdan insonning shaxsiy qiziqishiga, shuningdek, undan pul ishlash istagiga bog'liq bo'ladi.

MLM kompaniyalari reytingi

Rossiya bozorida o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali sotadigan ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjud. Bu tarmoq marketing kompaniyalari nima? Ularning reytingida MLM bozorining deyarli 70 foizini egallagan brendlar mavjud. Ushbu ro'yxatda birinchi o'rinda Avon. Undan keyin Oriflame keladi. Uchinchi o'rin Amway kompaniyasiga tegishli. To'rtinchi o'rinda kosmetika mahsulotlarini taklif qiluvchi Mary Kay kompaniyasi. Faberlic kompaniyasi reytingda beshinchi o'rinni egallab turibdi.

Qolgan kompaniyalar kichikroq hisoblanadi va bozorning qolgan 30 foizini qoplaydi.

Ta'lim

Agar biznes yo'nalishi sifatida tarmoq marketingi tanlangan bo'lsa, unda qanday qilib pul ishlash mumkin? Siz kompaniya vakillarining yangi kelganlarga ko'rsatadigan yordamiga e'tibor berishingiz kerak. U turli qo'llanmalar va video darsliklar, treninglar va uchrashuvlarni o'z ichiga olishi mumkin. Bularning barchasi, qoida tariqasida, mutlaqo bepul taqdim etiladi. Ba'zida kuratorlar birinchi mijozlarni jalb qilishda yordam beradi. Treningsiz MLMda har qanday bosqichda ishlash mumkin emas. Biror kishi mahsulot va uning afzalliklari haqida qanchalik batafsil ma'lumotga ega bo'lsa, unga boshqa odamlarni unga kerakligiga ishontirish osonroq bo'ladi. Ya'ni, ishontirish bevosita mavjud bilimlar bazasiga bog'liq. MLM mutaxassislarining tajribasi ham yordam beradi, ular sizga qanday qilib tezroq daromad olishingiz mumkinligini aniq aytib beradi, shuningdek passiv daromad yaratish uchun yangi odamlarni jalb qiladi.

Foyda olish

Tarmoq kompaniyasini tanlashda muhim nuqta - bu mablag'lar va bonuslarni yig'ish sxemasini o'rganishdir. Axir, pul topish har qanday odam uchun asosiy motivatsiyadir.

Daromad olishning juda shaffof sxemasi, jarimalarning yo'qligi, shuningdek, kompaniya tomonidan taklif qilingan savdo hajmining real bo'lmagan maqsadlari bilan tanlangan tarmoq kompaniyasida ishlash yaxshi natijalarga olib kelishi mumkin.

Harakat rejasi

Pul topish uchun ajoyib imkoniyatni ta'minlaydigan ma'lum bir tarmoq kompaniyasini tanlagandan so'ng, o'zingiz uchun nimaga e'tibor berish kerakligini tushunishga imkon beradigan biznes-rejani tuzish tavsiya etiladi.

Shunday qilib, pul olish yo'lini tanlashga arziydi. Bu to'g'ridan-to'g'ri sotish yoki passiv variantdan foydalanish orqali bo'lishi mumkin. Qaysi biri istiqbolli? Ko'pincha mahsulot distribyutorlari shaxsiy savdodan boshlashga intilishadi. Shu bilan birga, ular talabni o'rganish va mijozlar bazasini yaratish imkoniyatiga ega bo'ladilar.

Tarmoq marketingini chuqur o'rgangan mutaxassislar bu masalaga biroz boshqacha qarashadi. Ularning maslahatiga ko'ra qanday qilib pul ishlash mumkin? MLM guruslari yangi boshlanuvchilarga bir vaqtning o'zida ikkita pozitsiyadan boshlashni tavsiya qiladi. Axir, potentsial mijozlar orasida har doim qo'shimcha daromad olishni xohlaydiganlar ham, mahsulotni sotib olish narxida sotib olishni xohlaydiganlar ham bo'ladi.

Tarqatish sxemasi ierarxiyasining eng yuqori yoki o'rta darajasida bo'lgan tarmoqchilar o'zlarining daromadlarining katta qismini to'g'ridan-to'g'ri savdoga emas, balki o'z bo'ysunuvchilari ishiga qarzdor deb bilishadi. Shunday qilib, bir muncha vaqt o'tgach, mijozlar bazasini shakllantirgandan so'ng, siz agentlarning butun ko'p darajali tuzilmasini to'g'ri rag'batlantirgan holda mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri sotishdan butunlay voz kechishingiz mumkin.

Sotish usullari

Tarmoq kompaniyasida qanday qilib yaxshi daromad olish mumkin? Buning uchun siz mijozlarni jalb qilishning eng samarali usullarini topishingiz kerak bo'ladi. Ulardan bir nechtasi bor:

1. Odamlar bilan bevosita aloqalar. Ushbu usul tarmoq kompaniyasida ishlaydigan odam jamoat joylariga tashrif buyurish uchun bo'sh vaqtga ega bo'lsa yoki MLM biznesida hali ishtirok etmagan qarindoshlari va tanishlarining juda katta doirasiga ega bo'lsa ishlatiladi. Biroq, professionallarning sharhlariga ko'ra, bu usul juda ko'p vaqt talab etadi va ko'pincha samarasiz. Agar sizda faqat kataloglar va mahsulotlarni etkazib berishni talab qiladigan mijozlar ro'yxati mavjud bo'lsa, ushbu parametr tegishli.
2. Ijtimoiy tarmoqlar, o'z veb-saytingiz yoki onlayn-do'koningiz yordamida iste'molchi bazasini yaratish. Bunday holda, ishlashga kamroq vaqt ajratishingiz kerak bo'ladi va potentsial mijozlar auditoriyasini qamrab olish ancha kengroq bo'ladi. Bunday holda, faqat kompaniya mahsulotlariga qiziqqan yoki qo'shimcha daromad olishni xohlaydigan foydalanuvchilar taklifga javob berishadi.
3. Kontekstli reklama va ochilish sahifalarini yaratish, reklama saytlariga va elektron pochta orqali takliflarni yuborish.

Tarmoq marketingida pul ishlamoqchi bo'lgan har bir kishi, agar dastlabki bosqichda bir vaqtning o'zida 2-3 MLM kompaniyasi tanlansa, o'z daromadlarini bir necha marta oshirishi mumkin. Shunday qilib, mijozlarga bir vaqtning o'zida bir nechta kosmetika brendlari, shuningdek, yuz va tanani parvarish qilish uchun mo'ljallangan mahsulotlar taklif qilinishi mumkin. Ushbu variant ham foydalidir, chunki raqobatdosh kompaniyalar o'rtasida mahsulot narxi farqlanadi. Bu turli xil daromad darajasidagi odamlar uchun kerakli segmentdagi mahsulotlarni tanlash imkonini beradi.

O'zingizning xarakteringizni bilish

Tarmoq marketingida hamma ham muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Yuqori daromad olish uchun siz quyidagi fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak:

• sabr-toqat va stressga qarshilik;
• suhbatlashish va keyin har qanday odam bilan suhbatni davom ettirish qobiliyatini o'z ichiga olgan xushmuomalalik;
• qat'iyatlilik, bu sizga maqsadingizga erishishga imkon beradi, ba'zida hatto rad javobini olgan joylarga ham qaytib keladi;
• odamni mahsulot sotib olish zarurligiga ishontirishga imkon beradigan psixologik ko'nikmalar;
• passiv daromadlar zanjirini rivojlantirish imkoniyatini beradigan etakchilik fazilatlari;
• notiqlik fazilatlari ishonchli, to'g'ri va chiroyli gapirish;
• o'z vaqtingizni rejalashtirish qobiliyati, bu sizga shov-shuvlardan qochish, rejalashtirilgan uchrashuvlardagi nomuvofiqliklarni bartaraf etish va dam olish va o'z-o'zini tarbiyalash uchun vaqt qoldirish imkonini beradi;
• savdo qobiliyatlari.

Yuqorida sanab o'tilgan fazilatlarga ega bo'lgan, ushbu soha mutaxassislari tomonidan tavsiya etilgan barcha qoidalarni qo'llagan kishi, albatta, tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishadi.

Tarmoq marketingining kelib chiqishi 1940-yillarga borib taqaladi. O'shanda hammasi AQShda boshlangan. Lekin, albatta, uning yoshi eng etuk faqat 1990-yillarda erishilgan. Hozirda tarmoq marketingi o'zining eng yuqori cho'qqisiga chiqdi, deyishimiz mumkin. Kelajakda bundan ham katta yutuqlarga erishish rejalashtirilgan.

Meni shunday deyishga nima majbur qiladi va boshqacha emas:

Bugungi kunda ko'plab yirik kompaniyalar mlm biznesi sohasida ishlay boshladilar

Internet tufayli tarmoq marketingining mashhurligi ortib bormoqda va geografik chegaralar o'chib ketmoqda

MLM biznesi bilan shug'ullanuvchi kompaniyalar barqaror va yuqori professional o'sishni namoyish etadilar

Standart marketing va Internetning chambarchas bog'liqligi

Oddiy fuqarolar tomonidan Internetda tarmoq marketingiga ishonchning doimiy o'sishi

Doimiy savdo o'sishi

• To'g'ridan-to'g'ri sotish haqida umumiy ma'lumot

MLM biznesni rivojlantirish kontseptsiyasi

• Bugungi kunda MLM ning rivojlanish tendentsiyalari va ushbu faoliyat turining keyingi rivojlanish istiqbollari

To'g'ridan-to'g'ri sotish haqida umumiy ma'lumot

Har qanday biznes rivojlana boshlagan paytdan boshlab to'g'ridan-to'g'ri sotish eng muhim omillarga aylandi. 30-40-yillarda esa aynan to'g'ridan-to'g'ri sotish tarmoq marketingining rivojlanishiga turtki bo'ldi.

Dastlabki yillarda to'g'ridan-to'g'ri sotish

Qo'shma Shtatlarda to'g'ridan-to'g'ri savdo rivojlangan vaqt bir nechta muhim voqealar bilan ajralib turdi. To'g'ridan-to'g'ri sotishdan birinchi bo'lib foydalangan odamlar "Shimoliy savdogarlar" deb nomlangan. Bu odamlar mollarini otda olib kelib, qishloq dehqonlariga sotardilar. Dastlab, savdo geografiyasi kichik edi, lekin asta-sekin savdogarlar o'zlarining ta'sir zonalarini Yangi Angliyaning janubiy koloniyalariga kengaytirdilar va izolyatsiya qilingan fermerlarga tovarlarni etkazib berishni boshladilar.

Asta-sekin, ilmiy-texnika taraqqiyoti rivojlanishi bilan, ya'ni temir yo'llar paydo bo'lganda, ishlab chiqaruvchilar savdo geografiyasiga yanada kengroq qarashni boshladilar. Qishloq aholisi endi to'g'ridan-to'g'ri buyurtma berishlari mumkin edi. Bularning barchasi ulgurji va chakana savdo kanallarining rivojlanishiga yordam berdi. Aytgancha, turli joylarda o'z do'konlariga ega bo'lgan savdogarlar ko'p edi.

1880-yillarda savdogarlar xuddi shunday mustaqil edilar, biroq ular biroz boshqacha vazifalarni o'z zimmalariga oldilar. Fuqarolar urushidan keyin Qo'shma Shtatlarda faqat bitta mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri sotish usullarini har tomonlama o'rganish amalga oshirilgan tizim paydo bo'ldi. To'g'ridan-to'g'ri sotish tizimi shunday rivojlana boshladi.

Asta-sekin yirik savdo nuqtalari paydo bo'la boshladi. Bugungi gipermarketlarga o'xshash narsa. Bunday chakana savdo nuqtalarida bir vaqtning o'zida ko'plab tovarlar to'plangan. Shu sababli, ishlab chiqaruvchilar asta-sekin o'z tovarlarini tarqatish kanallari ustidan nazoratni yo'qota boshladilar. Keyin ba'zi ishlab chiqaruvchilar o'zlariga kelishdi va qulay shartlarda shaxsiy savdo kuchini tiklashga qaror qilishdi.

Yangi asrda to'g'ridan-to'g'ri sotishda boshqaruv usullari biroz o'zgardi. Ilgari, savdo jarayoni biroz boshqacha stsenariy bo'yicha amalga oshirildi: bozor narxidan pastroq narxda, lekin ommaviy ravishda tovarlarni sotib olgan sotuvchilarning turli guruhlari bor edi, keyin esa bu mahsulotni xohlagan joyda sotdi. Bu odamlarning daromadlari tovarlarni sotib olish va sotish narxi o'rtasidagi farq edi. Ko'rinib turibdiki, o'sha paytda tarmoq marketingini o'qitish tizimi yo'q edi.

Qiziqarli voqea 1915 yilda sodir bo'ldi. Keyin cho'tkalar va uy-ro'zg'or buyumlari ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan Fuller Brush kompaniyasi "filal kompaniyasi" sifatida ishlay boshladi. Kompaniyaning hududiy vakolatxonalari ochildi, ular tashkil etildi. Ushbu bo'linmalarda ular kerakli odamlarni topdilar, ularni o'qidilar va keyinchalik ularning faoliyatini nazorat qildilar. Menejerga o'xshatish ham bor edi. Bu filial tomonidan amalga oshirilgan barcha savdolarning foizini va o'zi o'z savdolaridan olgan komissiyalarni olgan shaxs edi.

Bugungi kunda ko'plab tahlilchilar va tarixchilarning ta'kidlashicha, 1920-yillarda Qo'shma Shtatlarda 200 mingga yaqin odam to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullangan. Vaqt o'tishi bilan uzoq muddatli to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar Avon, Electrolux yoki West Bend kompaniyasi kabi afsonalarga aylandi. 1925 yilda Amerika to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar assotsiatsiyasi to'g'ridan-to'g'ri sotish tizimi uchun uyushmaga aylandi.

To'g'ridan-to'g'ri sotish - 1940-yillar. Transformatsiya davri

Bu to'g'ridan-to'g'ri savdo tarixidagi eng muhim yillar edi. Bu vaqtda tarmoq marketingini rivojlantirishda yangi tushunchalarni shakllantirgan bir qator o'zgarishlar ro'y berdi.

"Mustaqil pudratchi" deb ataladigan narsa paydo bo'ldi. Bu nima? Buni ular shartnoma tuzgan distribyutorlar deb atay boshladilar. Bu ular o'zlari uchun ishlaganliklarini anglatardi. Ya'ni, o'zi uchun ishlagan kishi biznes bilan bog'liq bo'lgan xarajatlarini o'zi to'lagan. Ushbu xarajat namunalarni sotib olish, transport va reklama materiallaridan foydalanish uchun pulni o'z ichiga oladi.

To'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalarni "xodimning farovonligi" uchun javobgarlikdan ozod qiluvchi davlat mehnat kodeksi yaratildi. Bu shuni anglatadiki, bunday kompaniyalar ijtimoiy soliq to'lamaydi va eng kam ish haqi va ishsizlik kompensatsiyasi xarajatlaridan ozod qilinadi.

Partiya rejasini tuzish

Bunday rejani yaratish to'g'ridan-to'g'ri sotish tizimini rivojlantirishning navbatdagi bosqichi bo'ldi. Bunday savdolarning asoschilaridan biri Stanley Home Products kompaniyasi edi.

Ushbu kompaniyaning distribyutori savdo tizimini tashkil qilishda qiziqarli yondashuvni topdi. U do'stlarini uyiga ziyofatga taklif qildi. Do'stona muhitda u tasodifan mehmonlarga turli xil mahsulotlarni ko'rsatdi va ularni sinab ko'rishni taklif qildi. Bayram oxirida esa barcha mehmonlarga o'zlariga ko'proq yoqqan tovarlarni sotib olish taklif qilindi.

Aynan shu yondashuv bir vaqtlar tarmoq marketingida baloga aylangan edi. Bir tomondan odamlarni shunchaki maroqli o'tkazish uchun taklif qilishsa, boshqa tomondan ularga turli xil tovarlar ko'rsatildi. Ta'sir suhbat bitta potentsial xaridor bilan emas, balki bir vaqtning o'zida bir guruh bilan bo'lganligi sababli paydo bo'ldi. Olomon effekti bu erda ishladi. Umuman olganda, bunday partiyalarning asosiy maqsadi savdo edi.

Tarmoq marketingi tushunchasi va uning rivojlanishi

Keyingi bosqich ko'p darajali tarqatish kanalini yaratish edi. Tarmoq marketingi industriyasining tuzilishi yana shunday o'zgardi. Ushbu o'zgarishlar nimani o'z ichiga oladi:

• "Maqsad marketingi". Stanley Home Products va shunga o'xshash yirik kompaniyalar o'z tarmog'iga yangi, istiqbolli sotuvchilarni jalb qilish uchun "yo'naltiruvchi marketing" dan foydalangan.
• Ushbu kompaniyada allaqachon ishlaganlar maxsus treningdan o'tdilar, uning maqsadi do'stlari va qarindoshlariga saylovoldi tashviqotini o'rgatish edi. Sotuvchi tomonidan olib kelingan har bir kishi keyinchalik unga o'z savdosining ma'lum foizini olib keldi. Bu yangi sotuvchi bo'lishning dastlabki 60 kunida edi. Ya'ni, kompaniyaning yangi a'zosini ko'targan shaxs maxsus bonusga ega bo'ldi. Ma'lum bo'lishicha, kompaniya ham bundan foyda ko'rgan, chunki "homiy" o'zi jalb qilgan yangi sotuvchiga shu 60 kun ichida iloji boricha ko'proq savdo qilishiga qiziqqan, chunki bu holda uning o'z komissiyalari oshgan.
• Nutrilit - mlmdagi yana bir kashshof. Ushbu kompaniyaning tug'ilgan sanasi haqida ko'plab savollar tug'iladi, ammo har qanday holatda ham kompaniya tarmoq marketingining rivojlanishiga va uni bugungi kunda qanday ko'rishimizga sezilarli hissa qo'shdi. Kompaniya 1934 yilda tashkil etilgan. U vitaminlar sotardi. Asta-sekin kompaniya o'zining biznes-rejasini ishlab chiqdi, u C&M deb nomlandi yoki boshqacha aytganda, ko'p darajali kompensatsiya rejasi.

Bundan tashqari, kompaniya ikki bo'lajak sanoat yetakchilari - Rich De Vos va Jey Van Andelning ota-onasiga aylandi. 1950 yilda kompaniyaga jiddiy moliyaviy tahdid tushganda, bu odamlar o'zlarining American Way Corporation kompaniyasini yaratdilar.

1950-yillardan 1970-yillargacha onlayn-marketing industriyasi barqaror o'sishni boshdan kechirdi, buning natijasida odamlar "taraqqiyot haydovchisi" bo'ldi. Ular mahsulotlarni tarqatishning ishonchli va doimiy daromadli usuli sifatida tarmoq marketingining kuchli mavqeini mustahkamladilar. O'sha davrning kashshoflari Amway va Shakli edi.

Tarmoq marketingining zamonaviy kontseptsiyasi

Hozirgi vaqtda "tarmoq marketingi" va "ko'p bosqichli marketing" tushunchalari ko'pincha qo'llaniladi. Aslida, bu so'zlar sinonimdir. Umuman olganda, ko'p darajali marketing nomi birinchi marta qo'llanilgan, deb hisoblashadi, bu MLM nomining kelib chiqishi. Ushbu turdagi biznes bu nomni 1940-yillarda olgan. Ko'p darajali marketing vertikal pastga qarab amalga oshirilgan sotish uchun komissiya to'lashni o'z ichiga oladi. Va hokazo, barcha darajalarda.

Umuman olganda, tarmoq marketingi boshqacha nomlanadi: ma'lumotni odamdan odamga o'tkazish va og'zaki marketing, suhbat marketingi va munosabatlar marketingi. Ko'pgina tanqidchilarning ta'kidlashicha, ushbu turdagi biznesda turli xil iboralar biron bir sababga ko'ra qo'llaniladi, ammo sotish usullari va turli xil moliyaviy piramidalar o'rtasidagi mavjud farqni, shuningdek, pul ishlashning boshqa ko'plab nohaq usullarini ko'rsatish uchun.

Ammo bugungi kunda Internetda tarmoq marketingi eng to'g'ri ifodadir. Zamonaviy sotish jarayonidan iborat bo'lib, unda:

Tizim ishtirokchisi bo'lgan har bir sotuvchi o'z sotuvi uchun ma'lum kompensatsiya oladi

Boshqa sotuvchilarni jalb qilgan sotuvchilar o'z sotuvlarining ma'lum foizini oladilar

O'ziga jalb qilingan foydalanuvchilarning komissiyalarini nafaqat bir yoki ikki kishini, balki manfaatdor sotuvchilarning butun guruhini jalb qilish orqali oshirish mumkin. Kelajakda bunday guruhni jalb qilgan sotuvchi ushbu guruh savdosining foizini oladi

Umuman olganda, Internetdagi tarmoq marketingi sizga savdoni amalga oshiradigan manfaatdor odamlar guruhini yaratishga imkon beradi. Ular ushbu guruhni o'qitishi, ya'ni uni rivojlantirish uchun maqsadli tadbirlarni o'tkazishi mumkin. Qoida tariqasida, MLM biznesida sotishda sotuvchilar:

Ular nafaqat mahsulotni sotishlari, balki o'zlari ham foydalanishlari shart

Tovarlarni yaqin qarindoshlari va do'stlariga soting

Yangi sotuvchilarni jalb qilish va ularni o'qitish bilan shug'ullanadi

Tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri sotish

Sizningcha, Internetdagi tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri savdo o'rtasida farq bormi? Va agar mavjud bo'lsa, bu nima? G'alati, bu savol odamlarni eng ko'p tashvishlantiradi. Lekin tushunish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, Internetda tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri sotish ikki xil narsadir. Ularning umumiy va farqli tomonlari bor. Umumiy:

• Tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri sotish odamni mahsulotni sotib olishga ko'ndirishning bevosita tizimidan foydalanadi. Ya'ni yuzma-yuz

Ikkala holatda ham mahsulotni sotish kerak, shuning uchun sotuvchilar mahsulotni namoyish qiladilar va nima uchun ekanligini tushuntiradilar

Sotuvchilar turli joylarda ishlaydi. Ular bir joyga bog'lanmagan. Masalan, do'konga

Sotuvchi va kompaniya o'rtasidagi munosabatlar

Agar biz to'g'ridan-to'g'ri sotish haqida gapiradigan bo'lsak, unda sotuvchi, qoida tariqasida, balansda bo'lgan kompaniyaning xodimi, ya'ni ish haqi va komissiya oladi. Va uning ish beruvchisi sotuvchining xarajatlarini to'laydi.

Tarmoq marketingida hamma narsa boshqacha. Bu erda sotuvchi va ish beruvchi bir va bir xil shaxsdir. U o'z ishini, tovarlarni sotish yo'llarini qidiradi va ish vaqtini o'zi belgilaydi. Va uning ishi uchun u sotishning ma'lum foizini oladi - komissiyalar.

Savdo jarayoniga e'tibor qarating

Qoida tariqasida, to'g'ridan-to'g'ri sotish xaridorga bosim o'tkazish orqali amalga oshiriladi. Bu ba'zida sodir bo'ladi, lekin har doim ham emas. Buyurtma berilgandan keyin bitim tuziladi.

Agar savdo tarmoq marketingi orqali amalga oshirilsa, bu holda bu ma'lumotni uzatish va mijozni ma'lum bir mahsulot foydasiga tanlov qilish zarurligiga ishontirish orqali bitimlar tuzishni anglatadi. Bundan tashqari, taktika bir marta sotishga emas, balki uzoq muddatli hamkorlikka asoslangan.

Kompensatsiya rejasi

To'g'ridan-to'g'ri sotish amalga oshirilgan hollarda, to'g'ridan-to'g'ri bitim uchun tovon to'lanadi.

Tarmoq marketingida kompensatsiya ma'lum bir bitim uchun ham taqdim etiladi, ammo shu bilan birga, sotuvchilar to'g'ridan-to'g'ri sotishga qaraganda ko'proq imkoniyatlarga ega, chunki tarmoq marketingida ko'p darajali kompensatsiya effektini yaratadigan komissiyalar ham mavjud.

Mahsulotlarni tarqatishning ishonchli usuli sifatida tarmoq marketingining haqiqiy kuchi nimada?

Tarmoq marketingida og'zaki muloqot faol qo'llanilganligi sababli, tarmoq marketingi bozorga tovar va xizmatlarning tezroq harakatlanishini ta'minlash imkonini beradi. Agar biron bir yangi haqiqatan ham arziydigan mahsulot paydo bo'lsa, unda kerakli kuch bilan uni eng qisqa vaqt ichida mavjud tarmoq marketingi tuzilmasiga kiritish mumkin.

Agar savdoni tashkil etishning an'anaviy usullari haqida gapiradigan bo'lsak, unda hamma narsa ancha murakkabroq. Darhaqiqat, bunday mexanizmni tashkil qilish uchun kompaniyani tashkil qilish, savdo lavozimlariga nomzodlarni jalb qilish, zarur chakana va ulgurji infratuzilmani yaratish kerak bo'ladi. Bularning barchasi xaridorlar orasida tan olinishini oshirish uchun zarur. Odatda, bunday tadbirlar bir yil yoki undan ko'proq vaqtni oladi va millionlab dollarga tushadi.

Tarmoq marketingi sanoati quyidagilarni ta'minlaydi:

Rivojlangan savdo tashkiloti. Bunga ta'minot va savdoni qo'llab-quvvatlash tuzilmasi kiradi

Sotuvchilar uchun yaxshi tashkil etilgan o'qitish tizimi, bu erda qisqa vaqt ichida savdo qanday amalga oshirilayotganini tezda ko'rsatishingiz mumkin.

Tarmoq marketingi bilan shug'ullanadigan barcha darajadagi odamlar o'rtasidagi yaxshi rivojlangan o'zaro ta'sir tarmog'i. Bu bilim almashishni ta'minlashga yordam beradi

Turli texnologiyalarni qo'llash orqali xalqaro miqyosda dasturga turli yondashuvlar va qo'llab-quvvatlash

21-asrda tarmoq marketingi sanoati qanday rivojlanmoqda

Bugungi kunda tarmoq marketingi sohasidagi eng muhim tendentsiyalar quyidagilardir:

Yangi mutaxassislar. Bular umumiy qabul qilingan metodologiyaga zid ravishda ishlaydigan odamlardir. Ular belgilangan yo'llardan emas, balki tajriba va biznesning boshqa shakllarini tanlashadi. Shu tufayli ular, xususan, o'z taqdirini va moliyaviy oqimlarini yanada moslashuvchan boshqarish imkoniyatiga ega. O'ylaymanki, ularning yondashuvi ajoyib natijalar beradi.

Internetdagi tarmoq marketingi ajoyib tarqatish kanalidir. Hozirgi vaqtda MLM biznesi allaqachon juda mashhur, ammo ko'plab kompaniyalar hali ham undan to'liq foydalanishmayapti. Shu sababli, kelgusi yillarda ko'plab kompaniyalar o'z biznes doirasini kengaytirishlari va onlayn tarmoq marketingidan kuchli tarqatish kanali sifatida foydalanishlari kutilmoqda.

Mahsulotlar va xizmatlar turlarini ko'paytirish. Mahsulotlar assortimenti asta-sekin o'sib boradi va tarmoq marketingining tarqatish kanallari orqali "harakatlanadigan" mahsulotlar eski usullarga qaraganda ancha samarali ishlaydi. Bundan tashqari, mahsulot liniyasi standart "losonlar" va boshqa kosmetika haqida gapirganimizdan ko'ra kengroq bo'ladi.

Kompensatsiya rejalaridagi o'zgarishlar. Bugungi kunda bizga tanish bo'lgan kompensatsiya rejalari kelajakda yanada "gibrid" bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, ular turli xil standart modellarni birlashtiradi. IT texnologiyalari rivojlanib borar ekan, kompensatsiya rejalari turli strategiyalarga moslashtiriladi va shuningdek, muayyan mahsulot va xizmatlar bilan bog'lanadi. Barcha kompaniyalar yangi distribyutorlarga to'lovlarni amalga oshirib, "ideal" kompensatsiya rejasidan foydalanishda davom etadilar. Albatta, bu holatda, yanada jiddiy biznes vakillariga jiddiyroq daromad taklif etiladi.

Kompaniyalarning turli xil qo'shilishlari, xaridlari va ittifoqlari. Kuchli har doim kuchsizni o'zlashtiradi, shuning uchun ham shunga o'xshash jarayonlar bo'ladi. Yoki xarajatlarni kamaytirish, shuningdek diversifikatsiya va konsolidatsiya uchun kuchli kompaniyalarning birlashishi.

Ammo boshqa tomondan, kompyuter texnologiyalari rivojlanib borar ekan, oddiygina klaviaturadagi tugmachani bosish orqali foydalanuvchi kompyuteriga o'rnatiladigan professional dasturlardan foydalanish orqali murakkab hisob-kitoblar va konstruktsiyalarni amalga oshirish mumkin.

Universitet tan olinishi. Shunisi e'tiborga loyiqki, biznesning asosiy yo'nalishi bo'lgan ko'plab ta'lim muassasalari o'z o'quv dasturlariga Internet tarmog'i marketingini kiritgan. Masalan, 1991 yilda Chikagodagi Illinoys universitetida ular shunday qilishgan. Va bunday misollar juda ko'p.

Ya'ni, umuman olganda, shuni ta'kidlash mumkinki, bunday tendentsiyalar faqat MLM biznesining, shu jumladan Internetda jadal rivojlanishiga turtki beradi. Va kelgusi yillarda biz pasayishni ko'rishimiz dargumon.

Tarmoq marketingi ma'lum bir mohiyatga ega. MLMda asosiy foyda manbai bu o'zingiz qurishingiz kerak bo'lgan tuzilmadir. Ko'p darajali marketing oddiy va samarali, ammo ko'pchilik bu haqda chalkashmoqda. Buning sababi shundaki, odamlar pul topishning zamonaviy sxemasiga odatlanmagan va tushunmaydilar. Tarmoq marketingining asosiy vazifasi mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga etkazishdir. Ko'p darajali so'z tovarlarni etkazib beradigan odamlar mukofot olishlarini anglatadi. MLM kompaniyasidagi daromadlar har xil bo'lishi mumkin. Ko'pchilik uchun bu yaxshi daromad keltiradigan asosiy ishdir.

Internet orqali tarmoq marketingiga qanday jalb qilish mumkin?

Tarmoq marketingiga yangi kelganlar odamlarni Internet orqali tarmoq marketingiga qanday taklif qilishni qiziqtirmoqda? Bu juda muhim, chunki u muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun asosdir. Eng boshidan imkon qadar ko'proq odamlarni jalb qilish kerak. Yaxshi darajaga erishish uchun siz qattiq ishlashingiz kerak. Agar siz bir kechada millionlab odamlarni jalb qiladigan sehrli dori qidirayotgan bo'lsangiz, unda siz noto'g'ri joydasiz. Quyida mijozlarni tarmoq marketingiga jalb qilishga yordam beradigan beshta maslahat mavjud:

• Maqsadli auditoriyani aniqlash. Tarmoq marketingidagi muvaffaqiyatning 90 foizi bunga bog'liq. Siz maqsadli auditoriyangizni aniq belgilashingiz kerak. Agar siz o'z mahsulotingizni yoki xizmatingizni birinchi duch kelgan odamga taklif qilsangiz, siz rad javobini olasiz. Shu sababli ular taslim bo'lishni boshlaydilar. Ishda va o'zida noaniqlik paydo bo'ladi. Potentsial mijozni aniqlash kerak - yoshi, jinsi, sevimli mashg'ulotlari, daromadlari va boshqalar.

• Profilingizni yaratish. Agar siz o'z biznesingizni ijtimoiy tarmoqlarda targ'ib qilayotgan bo'lsangiz, avataringizda yaxshi, sifatli surat bo'lishi kerak. Albomlarni yangi fotosuratlar bilan muntazam yangilab turish kerak. Shuningdek, siz to'g'ri holatni o'rnatishingiz kerak. Potentsial mijoz sizning sahifangizga birinchi marta tashrif buyurganida, u nima haqida ekanligingizni tushunishi kerak. Har kuni yuqori sifatli va qiziqarli kontentni joylashtirishingiz kerak.

• O'z taklifingizni yarating. Siz o'z biznesingizga odamlarni jalb qilishingiz kerak. Siz sotiladigan matnni yozishingiz yoki video yaratishingiz mumkin. Ta'kidlash joizki, videolar ko'proq natijalar beradi.

Tarmoq biznesi Internetda mashhur. Ko'pchilik bunday biznes millionlab daromad olish imkonini beradi, deb da'vo qiladi.

Tarmoq" yoki "MLM biznesi" o'z nomini MLM - Multi-Level-Marketing (ingliz tilidan tarjimasi - multi-level marketing) dan oldi. Bu yo'nalish tarmoq marketingi va tarmoq marketingi deb ham ataladi.

Ushbu ta'riflarning barchasi marketingni tashkil etish usullaridan birini belgilash uchun ishlatiladi. Ya'ni, mahsulotlarni "piramida" tamoyili bo'yicha taqsimlashda. Klassik biznes - bu odamlar tovarlar sotib olish uchun tashrif buyuradigan do'kon. Tarmoq biznesida ishlash ko'pchilikning mahsulot sotib olishini anglatadi va ular uni do'stlari orasida tarqatadilar.

Shunday qilib, tarmoq biznesida odamlarni yollash, ularga maosh to'lash va do'konlarni ijaraga olishning hojati yo'q. Quyidagi shartlar bajarilsa, onlayn biznesda muvaffaqiyat kafolatlanadi:

1. Tarmoq biznesidagi asosiy vazifa keyinchalik kompaniya mahsulotlarini sotishning bir foiziga tarqatadigan eng ko'p ko'ngillilarni jalb qilishdir.
2. Bundan tashqari, ko'ngillilarning o'zlari ham mahsulotlarni tarqatish uchun odamlarni "yollash" ni boshlaydilar. Bunday holda, ular nafaqat o'zlarining savdolari uchun, balki tarmoqqa ulangan odamlarning xizmatlari uchun ham foiz oladilar.

Ushbu turdagi biznes AQShda ixtiro qilingan va u butun dunyo bo'ylab faol tarqala boshladi. Rivojlanish uchun turtki muhim omillardan biri edi: odamlar ko'pincha do'stlari va tanishlari tomonidan tavsiya etilgan mahsulotlarni sotib olishadi.

MLM biznes bozorida eng keng tarqalgan mahsulotlar shampunlar, yuvish vositalari, kosmetika, ovqatlanish va vitaminlardir. Internet orqali tarmoq biznesi alohida e'tiborga loyiqdir.

Internetda ishlashni boshlash - foyda

Siz quyidagi sabablarga ko'ra onlayn biznesni boshlashingiz mumkin:

1. Jadval. Ertalab turib, shaharning narigi chekkasiga yugurishning hojati yo‘q. Bu nuqta, ayniqsa, ilgari 10-12 soat ishlagan odamlarga yoqadi.
2. Boshqa harakatlar bilan kombinatsiya. Tarmoq biznesida o'z karerangizni boshlash uchun oldingi ishingizni tark etishingiz shart emas. Erkin jadvalni hisobga olgan holda, vazifalarni birlashtirish mumkin. MLM asosiy daromad manbaiga aylanishidan oldin, ketishga shoshilmaslik yaxshiroqdir.
3. Jamoangizni yaratish. Ishda "qiyin" odamlar bormi? Bu ish ajoyib variant! Axir barcha agentlarga o'z jamoasini yig'ishga ruxsat berilgan. Bundan tashqari, odamni qabul qilish yoki qilmaslikni o'zingiz hal qilishingiz mumkin.
4. Qo'llab-quvvatlash. Ko'pincha bu biznesdagi odamlarni do'stlar yoki tanishlar taklif qilishadi. Ular barcha masalalar bo'yicha bepul maslahat berishdan xursand bo'lishadi. Bundan tashqari, yirik kompaniyalar ko'plab shaharlarda uchrashuvlar o'tkazadilar.
5. Yangi tanishlar. MLM ning asosiy xususiyatlaridan biri bu siz bilgan odamlarning doimiy o'sishidir. Har kim o'z "yuki" bilan keladi. Va 50-70 dan ortiq odam yig'ilishlarida siz "kerakli" odamlarni topishingiz mumkin - advokatlar, bankirlar, shifokorlar va boshqalar.

Yig'ilishlar va onlayn konferentsiyalarda seminarlar o'tkazilib, mahsulotlarni taqsimlashning nuanslari bo'yicha treninglar o'tkaziladi va barcha zarur ko'rsatmalar beriladi.

Muhim! Ko'pgina agentlar mijozlarni Internetda topadilar. Siz uyingizdan chiqmasdan onlayn biznes yuritishingiz mumkin.

Odamlarni qiziqtirishi va qo'shilishni xohlashlari uchun ularga nima berish kerak? Qanday qilib odamlarni onlayn biznesga taklif qilish mumkin?

Ko'p sonli odamlarni jalb qilish uchun yangi ishtirokchilarni "yollash" uchun tayyor mexanizmga ega bo'lish juda muhimdir. Yangi kelganni u bilan shartnoma tuzishga jalb qilish uchun bosqichma-bosqich algoritm kerak.

Muloqotning dastlabki daqiqalarida unga shartnoma sotishga harakat qilishning hojati yo'q. Ayniqsa, yangi boshlanuvchilarga bosim hech qachon ijobiy natija bermaydi. Bo'lajak hamkorlarni bosqichma-bosqich shartnoma tuzishga undash kerak:

1. Birinchi qadam bir-biringizni ko'proq bilishdir. Bir chashka qahva ustida kafeda uchrashish va odamning aniq nimani xohlashini bilish tavsiya etiladi. Tegishli savollarni berish orqali bilib olishingiz mumkin. Siz so'rashingiz kerak bo'lgan asosiy narsa - uning ishi, u nima bilan shug'ullanayotgani, daromadidan qoniqadimi, uni ko'paytirishni xohlaydimi, o'zi uchun ishlash haqida o'yladimi yoki yo'qmi va hokazo. Savollar tufayli, buni qilish kerak. odamning piramida biznesiga mos kelishini aniqlang. Siz uning ambitsiyalariga, salohiyatiga va o'zi uchun ishlash istagiga e'tibor berishingiz kerak. Rossiyada tarmoq biznesining o'rniga e'tibor berish kerak.
2. Ikkinchi bosqichda siz tarmoq biznesi haqida gapirishni boshlashingiz kerak. Odamni hozirgi kunga etkazish, barcha tuzoqlarni, yaqin kelajakda nimani kutish va qanday istiqbollarni kutish haqida aytib berish kerak bo'ladi. U taklif haqida o'ylash uchun vaqt kerak bo'lishi mumkin. Bunday holda, bir yoki ikki kundan keyin siz qo'ng'iroq qilishingiz va odam ishtirok etishga qaror qilganligini bilib olishingiz mumkin.

Muhim! Agar siz noaniq javob olsangiz, uni boshqa uchrashuvga taklif qilishingiz va uning ambitsiyalariga ko'proq urg'u berishga va tarmoq biznesining afzalliklari haqida ko'proq gapirishga harakat qilishingiz kerak. Iloji bo'lsa, odamni jamoaga tanishtiring.

Agar nomzodning xohishi bo'lmasa, uni ishontirmaslik kerak. Bu vaqtni behuda sarflash! Agar u bu haqda eshitishni istamasa, u buni qilmaydi. Siz rad etishni qabul qilishga tayyor bo'lishingiz kerak. Onlayn biznes haqidagi xabarlar Rossiya Federatsiyasi aholisining bunday daromad manbaiga hali ham ishonmasligini isbotlaydi.

Ishning ijobiy va salbiy tomonlari

Tarmoq biznesining afzalliklari quyidagilardan iborat:

• o'z jadvalingizni tanlash qobiliyati;
• maksimal daromad chegarasi yo'q;
• yangi kasbni tezda egallash imkoniyati;
• yangi kasbni deyarli bepul o'rganish imkoniyati;
• "qattiq" boshqaruvning yo'qligi;
• ko'p sonli ulanishlar.

Kamchiliklarga quyidagilar kiradi:

• ko'p sonli muvaffaqiyatsizliklar;
• doimiy ravishda yangi odamlar bilan muloqot qilish zarurati;
• beqaror daromad.

NL tarmoq biznesi nima - sharhlar

Tarmoq biznesi NL International - bu butun dunyo bo'ylab turli mahsulotlarda keng ko'lamli savdo faoliyatini amalga oshiradigan kompaniya. NL kompaniyasi bozorda 16 yildan beri mavjud.

Asosiy mahsulot liniyalari:

• uy-ro'zg'or buyumlari;
• sog'lom ovqatlanish va ozuqaviy qo'shimchalar;
• biznes uchun hamma narsa.

Hamkor NL quyidagilarni amalga oshirishi mumkin:

• kompaniya mahsulotlaridan foydalaning va naqd pulni qaytarib oling;
• NL Store-ga haq evaziga tavsiyalar berish;
• shaxsiy tarmoq yaratish;
• jamoa o'qituvchisi bo'ling.

NL International o'z agentlarini barcha kerakli narsalar bilan ta'minlaydi. Deklaratsiya qilingan biznes daromadlari:

• dastlab 20−30 ming;
• yiliga oyiga 100 mingdan;
• faol va uzluksiz rivojlanish bilan 300 mingdan ortiq.

Eng yaxshi sheriklarga Mercedes-Benz beriladi. Pul ishlashni boshlash uchun siz kompaniya bilan shartnoma tuzishingiz kerak.