Internet orqali tarmoq marketingi eng yaxshi MLM kompaniyasidir. Tarmoq marketingi - bu nima, MLM kompaniyalarida ishlashning ijobiy va salbiy tomonlari Internet orqali tarmoq biznesi

Har kuni dunyo bo'ylab minglab odamlar o'zlari uchun asosiy ma'lumot olish imkoniyatini beradigan yo'llarni topishga harakat qilmoqdalar yoki buning uchun ular mehnat bozorida paydo bo'lgan bo'sh ish o'rinlarini ko'rib chiqishlari yoki muayyan usullarni o'rganishlari kerak. pul topish haqida.

Tarmoq marketingi har bir kishiga daromad olish muammolarini hal qilishga yordam beradi. Ushbu biznesdagi professionallarning sharhlari shuni aniq ko'rsatadiki, muvaffaqiyatga faqat MLMda martaba boshlanishida to'g'ri qadamlar qo'yilgan taqdirdagina erishish mumkin.

Tarmoq marketingi nima ekanligini qisqacha tushuntirish juda qiyin. Ba'zi odamlar bunday kompaniyalarga duch kelib, ular yaratgan daromad sxemalarini haqiqiy "hiyla" deb atashadi. Ammo bunga qarama-qarshi fikr ham mavjud. Uning so'zlariga ko'ra, tarmoq marketingi o'z biznesingizni rivojlantirish uchun katta miqdordagi mablag 'sarflamasdan ochishning yagona imkoniyati sifatida sharhlarni oladi. Xo'sh, bu ikki fikrdan qaysi biri to'g'ri? Buni tushunish uchun siz "Tarmoq marketingi - bu nima va u qanday ishlaydi?" Degan savolni tushunishingiz kerak.

MLM tizimi haqida batafsil ma'lumot to'plagandan keyingina har bir kishi ma'lum bir xulosaga kelishi mumkin va bu sohada ishlashga arziydimi yoki uni boshqalarga qoldirish kerakmi, o'zi qaror qiladi.

MLM nima?

Ushbu qisqartma quyidagi ma'noni anglatadi: MultiLevel Marketing. Va bu "ko'p darajali marketing" dan boshqa narsani anglatmaydi. Bu, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri savdo tizimi.

Tarmoq marketingi (MLM) - bu kompaniyaga yangi kelganlarni jalb qilish uchun sotishning ma'lum foizini yoki mukofotni oladigan butun odamlar tarmog'i yordamida ma'lum bir mahsulotni ilgari surishning maxsus usuli. Biror kishi shunchaki tanishlari va do'stlariga mahsulot haqida aytib beradi va ular o'z navbatida shunga o'xshash ma'lumotlarni yanada tarqatadilar. Natijada, tovarlarni tez sotishga yordam beradigan o'ziga xos tarmoq shakllanadi. Bu tarmoq marketingining mohiyatidir.

Odamlarni kompaniyaga taklif qilish juda foydali. Axir, har bir yangi mijoz uchun odam olingan foydaning ma'lum foizini oladi. Biroq, xaridorlar tarmog'ini kengaytirish oddiylikdan uzoqdir. Ko'pincha, bu maqsadda tarmoq marketingi turli xil psixologik usullardan foydalanadi. Bu hamma ham yoqmaydi. Shu sababli, kompaniyaga yangi odamni taklif qilishdan oldin, tarmoq marketingi mutaxassislari unga bunday mahsulotni tarqatish texnologiyasining mohiyatini tushuntirishlari va bu ishning afzalliklarini tushuntirishlari kerak.

Bir oz tarix

MLM tamoyili bo'yicha ishlaydigan birinchi kompaniya 1927 yilda paydo bo'lgan. Aynan o'sha paytda oziq-ovqat qo'shimchalarini yaratuvchisi K. Renborg ko'p darajali sotuvlarni boshlagan va u yaxshi muvaffaqiyatga erishgan.

Dastlab K. Renborg oddiy savdo bilan shug'ullangan. Biroq, tez orada mahsulotga bo'lgan talab uning imkoniyatlaridan sezilarli darajada oshgan payt keldi. Va keyin K. Renborg ajoyib g'oya bilan chiqdi. U o'zi yaratgan mahsulotni tarqatish uchun tanishlari va do'stlarini jalb qila boshladi, ularga munosib mukofot taklif qildi.

Biroz vaqt o'tgach, Nutrilite Products, Li S. Mitenger va Uilyam S. Kasselberi deb nomlangan ushbu kompaniyaning odamlari bunday savdoning asosiy tamoyillarini ishlab chiqdilar. Tez orada MLM butun dunyoda mashhurlikka erishdi. O'tgan asrning 50-yillari oxiriga kelib, mahsulot taqsimotining yangi turiga asos solgan kompaniya negizida hozirda keng tarqalgan Amway chakana savdo tarmog'iga asos solingan.

Ammo MLM sxemasi va ushbu sohada ishlaydigan kompaniyalar 20-asrning 80-90-yillarida ayniqsa mashhur bo'ldi. Va bugungi kunda ular vitamin qo'shimchalaridan tortib idish-tovoq, kosmetika va maishiy texnikagacha bo'lgan deyarli hamma narsani o'z ichiga olgan juda keng assortimentni taklif qilishadi. Qaysi kompaniyalar o'zlari uchun tarmoq marketingini tanladilar? "Oriflame" va "Avon", "Faberlic" va "Zepter" va boshqalar. Mutaxassislarning fikricha, ushbu kompaniyalarning bir qismi bozorga taklif etilayotgan mahsulotlarning yillik aylanmasi qariyb 200 milliard AQSH dollarini tashkil etadi.

Farqlashni o'rganing

Ba'zan tarmoq kompaniyasi MLMni moliyaviy piramida bilan birinchi marta uchratganlar tomonidan taqqoslanadi. Albatta, birinchi qarashda, sotish amalga oshiriladigan sxema juda oddiy emas. Biroq, tarmoq marketingi haqida gap ketganda, odamdan katta miqdorda mablag 'sarflash talab qilinmaydi va keyin shunchaki o'tirib, mo''jizani kutish kerak.

Agar bu haqiqiy tarmoq marketingi bo'lsa, bu sohada qanday qilib pul ishlash mumkin? Mijozlaringiz bazasini oshirish uchun ko'p harakat talab etiladi. Avvaliga hech qanday foyda bo'lmasligi mumkin. Biroq, agar siz biroz kuch sarflasangiz, tez orada savdodan daromad olishni boshlashingiz mumkin. Agar tarmoq juda katta bo'lsa, yangi kelgan yuqoridan uzoqda bo'ladi. Bunday hollarda u Maldiv orollariga ko'chib o'tishni yoki haddan tashqari to'lovlarni kutmasligi kerak. Ammo ish haqining oshishi sifatida bir necha o'n minglar juda realdir.

Biroq, agent bo'lish va mijozlarni jalb qilishni boshlashdan oldin, ba'zi narsalarga e'tibor berishingiz kerak. Ular sizga moliyaviy piramidadan qochish imkonini beradi. Shunday qilib:

1. Haqiqiy tarmoq marketingi ishlab chiqaruvchining katalogida mavjud bo'lgan ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni sotishni taklif qiladi. Mahsulotlar hech qachon kelajakda foydalanish uchun sotib olinmaydi. Faqat xaridorlar tomonidan buyurtma qilingan mahsulotlar sotilishi mumkin. Tovarlar uchun to'lov ombordan olingan kuni amalga oshiriladi.
2. Moliyaviy piramida printsipi asosida ishlaydigan kompaniya a'zolik to'lovlarini to'lashni yoki ushbu tashkilotdan tashqarida oddiy shakar o'ramlaridan boshqa narsa bo'lmagan "qimmatli qog'ozlar" ni sotib olishni talab qiladi. Bundan tashqari, moliyaviy piramidada har bir kishi o'zi va tarmog'i tomonidan sotilgan mahsulot hajmidan emas, balki kompaniyaga olib kelgan va unga a'zolik badallarini to'lagan odamlar sonidan daromad oladi.
3. Shubhali onlayn daromadning yana bir turi - bu turli xil uskunalar yoki dasturlarni sotish. Bunday kompaniyada ishlashni boshlashdan oldin, siz odamga savdo zanjirida u yoki bu joyni egallashga imkon beruvchi ma'lum xizmatlar to'plamini to'lashingiz kerak bo'ladi. Bu plastik karta yoki shaxsiy hisob ko'rinishida ishlash uchun turli xil vositalar bo'lishi mumkin, ulardan foydalanish abonent to'lovini to'lamasdan mumkin emas. Ushbu turdagi tarmoq marketingini qayerdan topishingiz mumkin? Bunday biznesni yuritish misollari alohida emas. Shunday qilib, Talk Fusion potentsial mijozlar va agentlarni ma'lum miqdorni oldindan to'lash va ikki yoki undan ortiq yangi ishga jalb qilingandan keyingina olish mumkin bo'lgan daromad takliflari bilan jalb qiladi. Shu tarzda yaratilgan zanjir foyda keltiradi. Bunday sxema moliyaviy piramidaga ko'proq o'xshaydi, garchi kompaniya hali ham sotilishi kerak bo'lgan mahsulotga ega. Ammo, bu kompaniyada muvaffaqiyatga erishish uchun inson psixolog, ma'ruzachi va rahbarlik fazilatlariga ega bo'lishi kerak. Va bu holatda ham, u boshlang'ich darajadan oxirgi bosqichga ko'tarila olmaydi.

Yuqoridagilardan xulosa qilishimiz mumkinki, MLM kompaniyasida muvaffaqiyatli daromad faqat hamkorlikning barcha shartlarini oldindan o'rganib chiqqandan keyin mumkin bo'ladi. Faqat to'g'ri tanlov qilish orqali siz muvaffaqiyatli reklamaga erishishingiz mumkin.

Istiqbollarni baholash

To'g'ridan-to'g'ri savdoda pul ishlashni qanday boshlash kerak? Bunday biznesni yuritish uchun kerakli natijaga erishish imkonini beradigan ishonchli va istiqbolli tarmoq kompaniyasini tanlash kerak. Eng yaxshi boshlang'ich variant - taniqli brend. Uni tanlashda siz xaridorlarni sotib olish zarurligiga ishontirish uchun ko'p harakat qilishingiz shart emas. Faberlic yoki Oriflame kabi kosmetika ishlab chiqaruvchilari, shuningdek, uy-ro'zg'or buyumlarini taklif qiluvchi kompaniyalar (masalan, Amway) mashhur. Iste'molchilar ushbu mahsulotlarni allaqachon qadrlashdi va ular hech qanday tashvishsiz sotib olishadi.

Biroq, taniqli brendlarning o'rnini allaqachon boshqa distribyutorlar egallab olishganligini yodda tutish kerak. Va o'zlari uchun tarmoq marketingini tanlaganlar uchun bu holatda qanday qilib pul ishlash mumkin? Yuqori darajadagi raqobat maxsus strategiyadan foydalanishni talab qiladi, busiz mijozlar bazasini yaratish va o'zingizning passiv daromadingizni olishni boshlash mumkin bo'lmaydi. Albatta, bu borada iste'molchi ishonchini uyg'otadigan, lekin bozorda ham kam bo'lgan mahsulotni taklif qiladigan yangi tashkil etilgan tarmoq kompaniyasida pul ishlash osonroq. Bular yangi xun takviyeleri, o'quv kurslari, sog'liq va uy uchun asboblar va boshqalar. U yoki bu yo'nalishni tanlash ko'p jihatdan insonning shaxsiy qiziqishiga, shuningdek, undan pul ishlash istagiga bog'liq bo'ladi.

MLM kompaniyalari reytingi

Rossiya bozorida o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali sotadigan ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjud. Bu tarmoq marketing kompaniyalari nima? Ularning reytingida MLM bozorining deyarli 70 foizini egallagan brendlar mavjud. Ushbu ro'yxatda birinchi o'rinda Avon. Undan keyin Oriflame keladi. Uchinchi o'rin Amway kompaniyasiga tegishli. To'rtinchi o'rinda kosmetika mahsulotlarini taklif qiluvchi Mary Kay kompaniyasi. Faberlic kompaniyasi reytingda beshinchi o'rinni egallab turibdi.

Qolgan kompaniyalar kichikroq hisoblanadi va bozorning qolgan 30 foizini qoplaydi.

Ta'lim

Agar biznes yo'nalishi sifatida tarmoq marketingi tanlangan bo'lsa, unda qanday qilib pul ishlash mumkin? Siz kompaniya vakillarining yangi kelganlarga ko'rsatadigan yordamiga e'tibor berishingiz kerak. U turli qo'llanmalar va video darsliklar, treninglar va uchrashuvlarni o'z ichiga olishi mumkin. Bularning barchasi, qoida tariqasida, mutlaqo bepul taqdim etiladi. Ba'zida kuratorlar birinchi mijozlarni jalb qilishda yordam beradi. Treningsiz MLMda har qanday bosqichda ishlash mumkin emas. Biror kishi mahsulot va uning afzalliklari haqida qanchalik batafsil ma'lumotga ega bo'lsa, unga boshqa odamlarni unga kerakligiga ishontirish osonroq bo'ladi. Ya'ni, ishontirish bevosita mavjud bilimlar bazasiga bog'liq. MLM mutaxassislarining tajribasi ham yordam beradi, ular sizga qanday qilib tezroq daromad olishingiz mumkinligini aniq aytib beradi, shuningdek passiv daromad yaratish uchun yangi odamlarni jalb qiladi.

Foyda olish

Tarmoq kompaniyasini tanlashda muhim nuqta - bu mablag'lar va bonuslarni yig'ish sxemasini o'rganishdir. Axir, pul topish har qanday odam uchun asosiy motivatsiyadir.

Daromad olishning juda shaffof sxemasi, jarimalarning yo'qligi, shuningdek, kompaniya tomonidan taklif qilingan savdo hajmining real bo'lmagan maqsadlari bilan tanlangan tarmoq kompaniyasida ishlash yaxshi natijalarga olib kelishi mumkin.

Harakat rejasi

Pul topish uchun ajoyib imkoniyatni ta'minlaydigan ma'lum bir tarmoq kompaniyasini tanlagandan so'ng, o'zingiz uchun nimaga e'tibor berish kerakligini tushunishga imkon beradigan biznes-rejani tuzish tavsiya etiladi.

Shunday qilib, pul olish yo'lini tanlashga arziydi. Bu to'g'ridan-to'g'ri sotish yoki passiv variantdan foydalanish orqali bo'lishi mumkin. Qaysi biri istiqbolli? Ko'pincha mahsulot distribyutorlari shaxsiy savdodan boshlashga intilishadi. Shu bilan birga, ular talabni o'rganish va mijozlar bazasini yaratish imkoniyatiga ega bo'ladilar.

Tarmoq marketingini chuqur o'rgangan mutaxassislar bu masalaga biroz boshqacha qarashadi. Ularning maslahatiga ko'ra qanday qilib pul ishlash mumkin? MLM guruslari yangi boshlanuvchilarga bir vaqtning o'zida ikkita pozitsiyadan boshlashni tavsiya qiladi. Axir, potentsial mijozlar orasida har doim qo'shimcha daromad olishni xohlaydiganlar ham, mahsulotni sotib olish narxida sotib olishni xohlaydiganlar ham bo'ladi.

Tarqatish sxemasi ierarxiyasining eng yuqori yoki o'rta pog'onasida bo'lgan tarmoq xodimlari o'zlarining daromadlarining katta qismini to'g'ridan-to'g'ri sotishdan emas, balki bo'ysunuvchilarning mehnatidan qarzdor deb bilishadi. Shunday qilib, bir muncha vaqt o'tgach, mijozlar bazasini shakllantirgandan so'ng, siz agentlarning butun ko'p darajali tuzilmasini to'g'ri rag'batlantirgan holda mahsulotlarni to'g'ridan-to'g'ri sotishdan butunlay voz kechishingiz mumkin.

Sotish usullari

Tarmoq kompaniyasida qanday qilib yaxshi daromad olish mumkin? Buning uchun siz mijozlarni jalb qilishning eng samarali usullarini topishingiz kerak bo'ladi. Ulardan bir nechtasi bor:

1. Odamlar bilan bevosita aloqalar. Ushbu usul tarmoq kompaniyasida ishlaydigan odam jamoat joylariga tashrif buyurish uchun bo'sh vaqtga ega bo'lsa yoki MLM biznesida hali ishtirok etmagan qarindoshlari va tanishlarining juda katta doirasiga ega bo'lsa ishlatiladi. Biroq, professionallarning sharhlariga ko'ra, bu usul juda ko'p vaqt talab etadi va ko'pincha samarasiz. Agar sizda faqat kataloglar va mahsulotlarni etkazib berishni talab qiladigan mijozlar ro'yxati mavjud bo'lsa, ushbu parametr tegishli.
2. Ijtimoiy tarmoqlar, o'z veb-saytingiz yoki onlayn-do'koningiz yordamida iste'molchi bazasini yaratish. Bunday holda, ishlashga kamroq vaqt ajratishingiz kerak bo'ladi va potentsial mijozlar auditoriyasini qamrab olish ancha kengroq bo'ladi. Bunday holda, faqat kompaniya mahsulotlariga qiziqqan yoki qo'shimcha daromad olishni xohlaydigan foydalanuvchilar taklifga javob berishadi.
3. Kontekstli reklama va ochilish sahifalarini yaratish, reklama saytlariga va elektron pochta orqali takliflarni yuborish.

Tarmoq marketingida pul ishlamoqchi bo'lgan har bir kishi, agar dastlabki bosqichda bir vaqtning o'zida 2-3 MLM kompaniyasi tanlansa, o'z daromadini bir necha bor oshirishi mumkin. Shunday qilib, mijozlarga bir vaqtning o'zida bir nechta kosmetika brendlari, shuningdek, yuz va tanani parvarish qilish uchun mo'ljallangan mahsulotlar taklif qilinishi mumkin. Ushbu variant ham foydalidir, chunki raqobatdosh kompaniyalar o'rtasida mahsulot narxi farqlanadi. Bu turli xil daromad darajasidagi odamlar uchun kerakli segmentdagi mahsulotlarni tanlash imkonini beradi.

O'zingizning xarakteringizni bilish

Tarmoq marketingida hamma ham muvaffaqiyatga erisha olmaydi. Yuqori daromad olish uchun siz quyidagi fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak:

• sabr va stressga qarshilik;
• suhbatlashish va keyin har qanday odam bilan suhbatni davom ettirish qobiliyatini o'z ichiga olgan xushmuomalalik;
• qat'iyatlilik, bu sizga maqsadingizga erishishga imkon beradi, ba'zida hatto rad javobini olgan joylarga ham qaytib keladi;
• odamni mahsulot sotib olish zarurligiga ishontirishga imkon beradigan psixologik ko'nikmalar;
• passiv daromadlar zanjirini rivojlantirish imkoniyatini beradigan etakchilik fazilatlari;
• notiqlik fazilatlari ishonchli, to'g'ri va chiroyli gapirish;
• o'z vaqtingizni rejalashtirish qobiliyati, bu sizga shov-shuvlardan qochish, rejalashtirilgan uchrashuvlardagi nomuvofiqliklarni bartaraf etish va dam olish va o'z-o'zini tarbiyalash uchun vaqt qoldirish imkonini beradi;
• savdo qobiliyatlari.

Yuqorida sanab o'tilgan fazilatlarga ega bo'lgan, ushbu soha mutaxassislari tomonidan tavsiya etilgan barcha qoidalarni qo'llagan kishi, albatta, tarmoq marketingida muvaffaqiyatga erishadi.

Tarmoq marketingining kelib chiqishi 1940-yillarga borib taqaladi. O'shanda hammasi AQShda boshlangan. Lekin, albatta, uning yoshi eng etuk faqat 1990-yillarda erishilgan. Hozirda tarmoq marketingi o'zining eng yuqori cho'qqisiga chiqdi, deyishimiz mumkin. Kelajakda bundan ham katta yutuqlarga erishish rejalashtirilgan.

Meni shunday deyishga nima majbur qiladi va boshqacha emas:

Bugungi kunda ko'plab yirik kompaniyalar mlm biznesi sohasida ishlay boshladilar

Internet tufayli tarmoq marketingining mashhurligi ortib bormoqda va geografik chegaralar o'chib ketmoqda

MLM biznesi bilan shug'ullanuvchi kompaniyalar barqaror va yuqori professional o'sishni namoyish etadilar

Standart marketing va Internetning chambarchas bog'liqligi

Oddiy fuqarolar tomonidan Internetda tarmoq marketingiga ishonchning doimiy o'sishi

Doimiy savdo o'sishi

• To'g'ridan-to'g'ri sotish haqida umumiy ma'lumot

MLM biznesni rivojlantirish kontseptsiyasi

• Bugungi kunda MLM ning rivojlanish tendentsiyalari va ushbu faoliyat turining keyingi rivojlanish istiqbollari

To'g'ridan-to'g'ri sotish haqida umumiy ma'lumot

Har qanday biznes rivojlana boshlagan paytdan boshlab to'g'ridan-to'g'ri sotish eng muhim omillarga aylandi. 30-40-yillarda esa aynan to'g'ridan-to'g'ri sotish tarmoq marketingining rivojlanishiga turtki bo'ldi.

Dastlabki yillarda to'g'ridan-to'g'ri sotish

Qo'shma Shtatlarda to'g'ridan-to'g'ri savdo rivojlangan vaqt bir nechta muhim voqealar bilan ajralib turdi. To'g'ridan-to'g'ri sotishdan birinchi bo'lib foydalangan odamlar "Shimoliy savdogarlar" deb nomlangan. Bu odamlar mollarini otda olib kelib, qishloq dehqonlariga sotardilar. Dastlab, savdo geografiyasi kichik edi, lekin asta-sekin savdogarlar o'zlarining ta'sir zonalarini Yangi Angliyaning janubiy koloniyalariga kengaytirdilar va izolyatsiya qilingan fermerlarga tovarlarni etkazib berishni boshladilar.

Asta-sekin, ilmiy-texnika taraqqiyoti rivojlanishi bilan, ya'ni temir yo'llar paydo bo'lganda, ishlab chiqaruvchilar savdo geografiyasiga yanada kengroq qarashni boshladilar. Qishloq aholisi endi to'g'ridan-to'g'ri buyurtma berishlari mumkin edi. Bularning barchasi ulgurji va chakana savdo kanallarining rivojlanishiga yordam berdi. Aytgancha, turli joylarda o'z do'konlariga ega bo'lgan savdogarlar ko'p edi.

1880-yillarda savdogarlar xuddi shunday mustaqil edilar, biroq ular biroz boshqacha vazifalarni o'z zimmalariga oldilar. Fuqarolar urushidan keyin Qo'shma Shtatlarda faqat bitta mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri sotish usullarini har tomonlama o'rganish amalga oshirilgan tizim paydo bo'ldi. To'g'ridan-to'g'ri sotish tizimi shunday rivojlana boshladi.

Asta-sekin yirik savdo nuqtalari paydo bo'la boshladi. Bugungi gipermarketlarga o'xshash narsa. Bunday chakana savdo nuqtalarida bir vaqtning o'zida ko'plab tovarlar to'plangan. Shu sababli, ishlab chiqaruvchilar asta-sekin o'z tovarlarini tarqatish kanallari ustidan nazoratni yo'qota boshladilar. Keyin ba'zi ishlab chiqaruvchilar o'zlariga kelishdi va qulay shartlarda shaxsiy savdo kuchini tiklashga qaror qilishdi.

Yangi asrda to'g'ridan-to'g'ri sotishda boshqaruv usullari biroz o'zgardi. Ilgari, savdo jarayoni biroz boshqacha stsenariy bo'yicha amalga oshirildi: bozor narxidan pastroq narxda, lekin ommaviy ravishda tovarlarni sotib olgan sotuvchilarning turli guruhlari bor edi, keyin esa bu mahsulotni xohlagan joyda sotdi. Bu odamlarning daromadlari tovarlarni sotib olish va sotish narxi o'rtasidagi farq edi. Ko'rinib turibdiki, o'sha paytda tarmoq marketingini o'qitish tizimi yo'q edi.

Qiziqarli voqea 1915 yilda sodir bo'ldi. Keyin cho'tkalar va uy-ro'zg'or buyumlari ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan Fuller Brush kompaniyasi "filal kompaniyasi" sifatida ishlay boshladi. Kompaniyaning hududiy vakolatxonalari ochildi, ular tashkil etildi. Ushbu bo'linmalarda ular kerakli odamlarni topdilar, ularni o'qidilar va keyinchalik ularning faoliyatini nazorat qildilar. Menejerga o'xshatish ham bor edi. Bu filial tomonidan amalga oshirilgan barcha savdolarning foizini va o'zi o'z savdolaridan olgan komissiyalarni olgan shaxs edi.

Bugungi kunda ko'plab tahlilchilar va tarixchilarning ta'kidlashicha, 1920-yillarda Qo'shma Shtatlarda 200 mingga yaqin odam to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullangan. Vaqt o'tishi bilan uzoq muddatli to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar Avon, Electrolux yoki West Bend kompaniyasi kabi afsonalarga aylandi. 1925 yilda Amerika to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar assotsiatsiyasi to'g'ridan-to'g'ri sotish tizimi uchun uyushmaga aylandi.

To'g'ridan-to'g'ri sotish - 1940-yillar. Transformatsiya davri

Bu to'g'ridan-to'g'ri savdo tarixidagi eng muhim yillar edi. Bu vaqtda tarmoq marketingini rivojlantirishda yangi tushunchalarni shakllantirgan bir qator o'zgarishlar ro'y berdi.

"Mustaqil pudratchi" deb ataladigan narsa paydo bo'ldi. Bu nima? Buni ular shartnoma tuzgan distribyutorlar deb atay boshladilar. Bu ular o'zlari uchun ishlaganliklarini anglatardi. Ya'ni, o'zi uchun ishlagan kishi biznes bilan bog'liq bo'lgan xarajatlarini o'zi to'lagan. Ushbu xarajat namunalarni sotib olish, transport va reklama materiallaridan foydalanish uchun pulni o'z ichiga oladi.

To'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalarni "xodimning farovonligi" uchun javobgarlikdan ozod qiluvchi davlat mehnat kodeksi yaratildi. Bu shuni anglatadiki, bunday kompaniyalar ijtimoiy soliq to'lamaydi va eng kam ish haqi va ishsizlik kompensatsiyasi xarajatlaridan ozod qilinadi.

Partiya rejasini tuzish

Bunday rejani yaratish to'g'ridan-to'g'ri sotish tizimini rivojlantirishning navbatdagi bosqichi bo'ldi. Bunday savdolarning asoschilaridan biri Stanley Home Products kompaniyasi edi.

Ushbu kompaniyaning distribyutori savdo tizimini tashkil qilishda qiziqarli yondashuvni topdi. U do'stlarini uyiga ziyofatga taklif qildi. Do'stona muhitda u tasodifan mehmonlarga turli xil mahsulotlarni ko'rsatdi va ularni sinab ko'rishni taklif qildi. Bayram oxirida esa barcha mehmonlarga o'zlariga ko'proq yoqqan tovarlarni sotib olish taklif qilindi.

Aynan shu yondashuv bir vaqtlar tarmoq marketingida baloga aylangan edi. Bir tomondan odamlarni shunchaki maroqli o'tkazish uchun taklif qilishsa, boshqa tomondan ularga turli xil tovarlar ko'rsatildi. Ta'sir suhbat bitta potentsial xaridor bilan emas, balki bir vaqtning o'zida bir guruh bilan bo'lganligi sababli paydo bo'ldi. Olomon effekti bu erda ishladi. Umuman olganda, bunday partiyalarning asosiy maqsadi savdo edi.

Tarmoq marketingi tushunchasi va uning rivojlanishi

Keyingi bosqich ko'p darajali tarqatish kanalini yaratish edi. Tarmoq marketingi industriyasining tuzilishi yana shunday o'zgardi. Ushbu o'zgarishlar nimani o'z ichiga oladi:

• "Maqsad marketingi". Stanley Home Products va shunga o'xshash yirik kompaniyalar o'z tarmog'iga yangi, istiqbolli sotuvchilarni jalb qilish uchun "yo'naltiruvchi marketing" dan foydalangan.
• Ushbu kompaniyada allaqachon ishlaganlar maxsus treningdan o'tdilar, uning maqsadi do'stlari va qarindoshlariga saylovoldi tashviqotini o'rgatish edi. Sotuvchi tomonidan olib kelingan har bir kishi keyinchalik unga o'z savdosining ma'lum foizini olib keldi. Bu yangi sotuvchi bo'lishning dastlabki 60 kunida edi. Ya'ni, kompaniyaning yangi a'zosini ko'targan shaxs maxsus bonusga ega bo'ldi. Ma'lum bo'lishicha, kompaniya ham bundan foyda ko'rgan, chunki "homiy" o'zi jalb qilgan yangi sotuvchiga shu 60 kun ichida iloji boricha ko'proq savdo qilishiga qiziqqan, chunki bu holda uning o'z komissiyalari oshgan.
• Nutrilit - mlmdagi yana bir kashshof. Ushbu kompaniyaning tug'ilgan sanasi haqida ko'plab savollar tug'iladi, ammo har qanday holatda ham kompaniya tarmoq marketingining rivojlanishiga va uni bugungi kunda qanday ko'rishimizga sezilarli hissa qo'shdi. Kompaniya 1934 yilda tashkil etilgan. U vitaminlar sotardi. Asta-sekin kompaniya o'zining biznes-rejasini ishlab chiqdi, u C&M deb nomlandi yoki boshqacha aytganda, ko'p darajali kompensatsiya rejasi.

Bundan tashqari, kompaniya ikki bo'lajak sanoat yetakchilari - Rich De Vos va Jey Van Andelning ota-onasiga aylandi. 1950 yilda kompaniyaga jiddiy moliyaviy tahdid tushganda, bu odamlar o'zlarining American Way Corporation kompaniyasini yaratdilar.

1950-yillardan 1970-yillargacha onlayn-marketing industriyasi barqaror o'sishni boshdan kechirdi, buning natijasida odamlar "taraqqiyot haydovchisi" bo'ldi. Ular mahsulotlarni tarqatishning ishonchli va doimiy daromadli usuli sifatida tarmoq marketingining kuchli mavqeini mustahkamladilar. O'sha davrning kashshoflari Amway va Shakli edi.

Tarmoq marketingining zamonaviy kontseptsiyasi

Hozirgi vaqtda "tarmoq marketingi" va "ko'p bosqichli marketing" tushunchalari ko'pincha qo'llaniladi. Aslida, bu so'zlar sinonimdir. Umuman olganda, ko'p darajali marketing nomi birinchi marta qo'llanilgan, deb hisoblashadi, bu MLM nomining kelib chiqishi. Ushbu turdagi biznes bu nomni 1940-yillarda olgan. Ko'p darajali marketing vertikal pastga qarab amalga oshirilgan sotish uchun komissiya to'lashni o'z ichiga oladi. Va hokazo barcha darajalarda.

Umuman olganda, tarmoq marketingi boshqacha nomlanadi: ma'lumotni odamdan odamga o'tkazish va og'zaki marketing, suhbat marketingi va munosabatlar marketingi. Ko'pgina tanqidchilarning ta'kidlashicha, ushbu turdagi biznesda turli xil iboralar biron bir sababga ko'ra ishlatiladi, ammo sotish usullari va turli xil moliyaviy piramidalar o'rtasidagi mavjud farqni, shuningdek, pul ishlashning boshqa ko'plab nohaq usullarini ko'rsatish uchun.

Ammo bugungi kunda Internetda tarmoq marketingi eng to'g'ri ifodadir. Zamonaviy sotish jarayonidan iborat bo'lib, unda:

Tizim ishtirokchisi bo'lgan har bir sotuvchi o'z sotuvi uchun ma'lum kompensatsiya oladi

Boshqa sotuvchilarni jalb qilgan sotuvchilar o'z sotuvlarining ma'lum foizini oladilar

O'ziga jalb qilingan foydalanuvchilarning komissiyalarini nafaqat bir yoki ikki kishini, balki manfaatdor sotuvchilarning butun guruhini jalb qilish orqali oshirish mumkin. Kelajakda bunday guruhni jalb qilgan sotuvchi ushbu guruh savdosining foizini oladi

Umuman olganda, Internetdagi tarmoq marketingi sizga savdoni amalga oshiradigan manfaatdor odamlar guruhini yaratishga imkon beradi. Ular ushbu guruhni o'qitishi, ya'ni uni rivojlantirish uchun maqsadli tadbirlarni o'tkazishi mumkin. Qoida tariqasida, MLM biznesida sotishda sotuvchilar:

Ular nafaqat mahsulotni sotishlari, balki o'zlari ham foydalanishlari shart

Tovarlarni yaqin qarindoshlari va do'stlariga soting

Yangi sotuvchilarni jalb qilish va ularni o'qitish bilan shug'ullanadi

Tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri sotish

Sizningcha, Internetdagi tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri savdo o'rtasida farq bormi? Va agar mavjud bo'lsa, bu nima? G'alati, bu savol odamlarni eng ko'p tashvishlantiradi. Lekin tushunish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, Internetda tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri sotish ikki xil narsadir. Ularning umumiy va farqli tomonlari bor. Umumiy:

• Tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri sotish odamni mahsulotni sotib olishga ko'ndirishning bevosita tizimidan foydalanadi. Ya'ni yuzma-yuz

Ikkala holatda ham mahsulotni sotish kerak, shuning uchun sotuvchilar mahsulotni namoyish qiladilar va nima uchun ekanligini tushuntiradilar

Sotuvchilar turli joylarda ishlaydi. Ular bir joyga bog'lanmagan. Masalan, do'konga

Sotuvchi va kompaniya o'rtasidagi munosabatlar

Agar to'g'ridan-to'g'ri sotish haqida gapiradigan bo'lsak, sotuvchi, qoida tariqasida, balansda bo'lgan kompaniyaning xodimi, ya'ni ish haqi va komissiya oladi. Va uning ish beruvchisi sotuvchining xarajatlarini to'laydi.

Tarmoq marketingida hamma narsa boshqacha. Bu erda sotuvchi va ish beruvchi bir va bir xil shaxsdir. U o'z ishini, tovarlarni sotish yo'llarini qidiradi va ish vaqtini o'zi belgilaydi. Va uning ishi uchun u sotishning ma'lum foizini oladi - komissiyalar.

Savdo jarayoniga e'tibor qarating

Qoida tariqasida, to'g'ridan-to'g'ri sotish xaridorga bosim o'tkazish orqali amalga oshiriladi. Bu ba'zida sodir bo'ladi, lekin har doim ham emas. Buyurtma berilgandan keyin bitim tuziladi.

Agar savdo tarmoq marketingi orqali amalga oshirilsa, bu holda bu ma'lumotni uzatish va mijozni ma'lum bir mahsulot foydasiga tanlov qilish zarurligiga ishontirish orqali bitimlar tuzishni anglatadi. Bundan tashqari, taktika bir marta sotishga emas, balki uzoq muddatli hamkorlikka asoslangan.

Kompensatsiya rejasi

To'g'ridan-to'g'ri sotish amalga oshirilgan hollarda, to'g'ridan-to'g'ri bitim uchun tovon to'lanadi.

Tarmoq marketingida kompensatsiya ma'lum bir bitim uchun ham taqdim etiladi, ammo shu bilan birga, sotuvchilar to'g'ridan-to'g'ri sotishga qaraganda ko'proq imkoniyatlarga ega, chunki tarmoq marketingida ko'p darajali kompensatsiya effektini yaratadigan komissiyalar ham mavjud.

Mahsulotlarni tarqatishning ishonchli usuli sifatida tarmoq marketingining haqiqiy kuchi nimada?

Tarmoq marketingida og'zaki muloqot faol qo'llanilganligi sababli, tarmoq marketingi bozorga tovar va xizmatlarning tezroq harakatlanishini ta'minlash imkonini beradi. Agar biron bir yangi haqiqatan ham arziydigan mahsulot paydo bo'lsa, unda kerakli kuch bilan uni eng qisqa vaqt ichida mavjud tarmoq marketingi tuzilmasiga kiritish mumkin.

Agar savdoni tashkil etishning an'anaviy usullari haqida gapiradigan bo'lsak, unda hamma narsa ancha murakkabroq. Darhaqiqat, bunday mexanizmni tashkil qilish uchun kompaniyani tashkil qilish, savdo lavozimlariga nomzodlarni jalb qilish, zarur chakana va ulgurji infratuzilmani yaratish kerak bo'ladi. Bularning barchasi xaridorlar orasida tan olinishini oshirish uchun zarur. Odatda, bunday tadbirlar bir yil yoki undan ko'proq vaqtni oladi va millionlab dollarga tushadi.

Tarmoq marketingi sanoati quyidagilarni ta'minlaydi:

Rivojlangan savdo tashkiloti. Bunga ta'minot va savdoni qo'llab-quvvatlash tuzilmasi kiradi

Sotuvchilar uchun yaxshi tashkil etilgan o'qitish tizimi, bu erda qisqa vaqt ichida savdo qanday amalga oshirilayotganini tezda ko'rsatishingiz mumkin.

Tarmoq marketingi bilan shug'ullanadigan barcha darajadagi odamlar o'rtasidagi yaxshi rivojlangan o'zaro ta'sir tarmog'i. Bu bilim almashishni ta'minlashga yordam beradi

Turli texnologiyalarni qo'llash orqali xalqaro miqyosda dasturga turli yondashuvlar va qo'llab-quvvatlash

21-asrda tarmoq marketingi sanoati qanday rivojlanmoqda

Bugungi kunda tarmoq marketingi sohasidagi eng muhim tendentsiyalar quyidagilardir:

Yangi mutaxassislar. Bular umumiy qabul qilingan metodologiyaga zid ravishda ishlaydigan odamlardir. Ular belgilangan yo'llardan emas, balki tajriba va biznesning boshqa shakllarini tanlashadi. Shu tufayli ular, xususan, o'z taqdirini va moliyaviy oqimlarini yanada moslashuvchan boshqarish imkoniyatiga ega. O'ylaymanki, ularning yondashuvi ajoyib natijalar beradi.

Internetdagi tarmoq marketingi ajoyib tarqatish kanalidir. Hozirgi vaqtda MLM biznesi allaqachon juda mashhur, ammo ko'plab kompaniyalar hali ham undan to'liq foydalanishmayapti. Shu sababli, kelgusi yillarda ko'plab kompaniyalar o'z biznes doirasini kengaytirishlari va onlayn tarmoq marketingidan kuchli tarqatish kanali sifatida foydalanishlari kutilmoqda.

Mahsulotlar va xizmatlar turlarini ko'paytirish. Mahsulotlar assortimenti asta-sekin o'sib boradi va tarmoq marketingining tarqatish kanallari orqali "harakatlanadigan" mahsulotlar eski usullarga qaraganda ancha samarali ishlaydi. Bundan tashqari, mahsulot liniyasi standart "losonlar" va boshqa kosmetika haqida gapirganimizdan ko'ra kengroq bo'ladi.

Kompensatsiya rejalaridagi o'zgarishlar. Bugungi kunda bizga tanish bo'lgan kompensatsiya rejalari kelajakda yanada "gibrid" bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, ular turli xil standart modellarni birlashtiradi. IT texnologiyalari rivojlanib borar ekan, kompensatsiya rejalari turli strategiyalarga moslashtiriladi va shuningdek, muayyan mahsulot va xizmatlar bilan bog'lanadi. Barcha kompaniyalar yangi distribyutorlarga to'lovlarni amalga oshirib, "ideal" kompensatsiya rejasidan foydalanishda davom etadilar. Albatta, bu holatda, yanada jiddiy biznes vakillariga jiddiyroq daromad taklif etiladi.

Kompaniyalarning turli xil qo'shilishlari, xaridlari va ittifoqlari. Kuchli har doim kuchsizni o'zlashtiradi, shuning uchun ham shunga o'xshash jarayonlar bo'ladi. Yoki xarajatlarni kamaytirish, shuningdek diversifikatsiya va konsolidatsiya uchun kuchli kompaniyalarning birlashishi.

Ammo boshqa tomondan, kompyuter texnologiyalari rivojlanib borar ekan, oddiygina klaviaturadagi tugmachani bosish orqali foydalanuvchi kompyuteriga o'rnatiladigan professional dasturlardan foydalanish orqali murakkab hisob-kitoblar va konstruktsiyalarni amalga oshirish mumkin.

Universitet tan olinishi. Shunisi e'tiborga loyiqki, biznesning asosiy yo'nalishi bo'lgan ko'plab ta'lim muassasalari o'z o'quv dasturlariga Internet tarmog'i marketingini kiritgan. Masalan, 1991 yilda Chikagodagi Illinoys universitetida ular shunday qilishgan. Va bunday misollar juda ko'p.

Ya'ni, umuman olganda, shuni ta'kidlash mumkinki, bunday tendentsiyalar faqat MLM biznesining, shu jumladan Internetda jadal rivojlanishiga turtki beradi. Va kelgusi yillarda biz pasayishni ko'rishimiz dargumon.

Internetning jadal rivojlanishi deyarli har qanday an'anaviy biznesni rivojlantirish uchun keng imkoniyatlar yaratdi. Tarmoq marketingi sohasida faoliyat yurituvchi kompaniyalar birinchilardan bo'lib bu imkoniyatlardan foydalanishdi. MLM yoki ko'p darajali marketing - iste'molchidan iste'molchigacha vositachilardan minimal foydalanish bilan tovar yoki xizmatlarni ilgari surish tizimi. Bunday biznes modelida do'stlar va tanishlarga tavsiyalar berish orqali mahsulotlarni targ'ib qilish uchun odamlar o'rtasida aloqa o'rnatish qobiliyati katta ahamiyatga ega.

Internetdan foydalanish nafaqat butun mamlakat bo'ylab, balki mamlakat chegaralarini chetlab o'tib, to'g'ridan-to'g'ri savdo tarmoqlarini kengaytirish imkonini berdi. Shunday qilib, tavsiyalarga asoslangan kichik biznes ko'pincha xalqaro biznesga aylanadi.

Internetda tarmoq marketingining xususiyatlari

So'nggi yillarda Internetdagi MLM biznesi nafaqat an'anaviy tarmoq kompaniyalari tomonidan ishlab chiqilgan. Tarmoq marketingidan faqat onlayn biznesda foydalanishning ko'plab misollari mavjud. U har xil turdagi reklama, ijtimoiy tarmoqlar, qidiruv tizimini ilgari surish va axborot mahsulotlarini sotishda qo'llaniladi.

Tovar va xizmatlarni ilgari surishning har qanday usuli singari, Internetda ko'p darajali tarmoqlarni qurish ham o'ziga xos xususiyatlarga ega, shuningdek, afzalliklari va kamchiliklari:

• Internetda tarmoq marketingi bir shahar yoki hatto bir mamlakat bilan chegaralanib qolmaydi. Siz shaxsan boshqa shaharda yoki boshqa qit'ada bo'lishingiz shart emas - zamonaviy aloqa vositalari butun dunyo bo'ylab biznes rivojlanishida ishtirok etish va nazorat qilishda yordam beradi;
• Biznesni qurishning bu usuli sarmoyasiz elektron tijoratning deyarli mukammal namunasidir. Katta inventarlarga ega bo'lish, chakana savdo nuqtalariga katta miqdorda sarmoya kiritish yoki xodimlarga maosh to'lashning hojati yo'q;
• Turli xil dasturiy mahsulotlar va onlayn xizmatlarning mavjudligi sizning MLM biznesingizni rivojlantirishni asosan avtomatlashtirishga imkon beradi. Pochta ro'yxatlari, ijtimoiy tarmoqlar va maqsadli reklama - bu vositalardan faqat bir nechtasi;
• Muvaffaqiyatli ko'p darajali mahsulotni reklama tuzilmasini yaratish uchun sarflashga tayyor bo'lgan vaqt va boshqa resurslarni o'zingiz aniqlashingiz mumkin.

Biroq, siz turli xil avtomatlashtirilgan yechimlar va aloqa vositalariga tayanib, juda oz vaqt va kuch sarflagan holda, shaxsiy ishtirokisiz Internetda tarmoq biznesini qurishingiz mumkin degan xayolga tushmasligingiz kerak. Har qanday biznesda bo'lgani kabi, tarmoq marketingida ham tadbirkorning shaxsiy ishtiroki, uning qiziqishi, boshqalarni rag'batlantirish qobiliyati va shaxsiy namunasi muhim ahamiyatga ega. Ko'pgina hollarda, bu jonli aloqasiz ishlamaydi.

Onlayn MLM ishlab chiqish texnologiyalari kun tartibining bir qismini avtomatlashtirish va mavjud vaqtdan samaraliroq foydalanish imkonini beradi. Siz qiziqmagan odamlar bilan muloqotni minimallashtirasiz va haqiqatan ham qiziquvchilarga ko'proq ma'lumot va vositalarni taqdim eta olasiz.

Aksariyat tarmoq marketing kompaniyalari ijtimoiy tarmoqlar, pochta ro'yxatlari, o'z bloglari va veb-saytlari kabi vositalardan foydalanishni o'z ichiga olgan usullarga ega. Bundan tashqari, har kim reklama uchun har xil turdagi onlayn reklama, forumlar va boshqa veb-resurslardan foydalanishi mumkin.

Ko'pincha, barcha kerakli vositalar kompaniya tomonidan taqdim etiladi va tadbirkor faqat ma'lum bir xizmatdan foydalanish ko'nikmalarini egallashi kerak. Shuningdek, siz uchinchi tomon vositalaridan foydalanishingiz mumkin, masalan, onlayn konferentsiyalar va video chatlar yoki veb-saytni joylashtirish uchun hosting xizmatlari.

Internetda tarmoq marketingini amalga oshirishga arziydimi?

Agar siz o'z biznesingizni yaratishga ishtiyoqli bo'lsangiz, odamlar bilan muloqot qilishni yaxshi ko'rsangiz va Internetda biznes yaratish uchun yangi imkoniyatlarni qidirsangiz, albatta onlayn tarmoq marketingida o'zingizni sinab ko'rishingiz kerak. Quyida qaerdan boshlash kerakligi va muvaffaqiyatli boshlash uchun nimani bilishingiz kerakligi haqida qisqacha ma'lumot berilgan.

Internetdan foydalangan holda MLMda qanday qilib ko'p pul topish mumkin?

To'g'ri kompaniyani tanlang. Bu juda murakkab jarayon, ammo uni quyidagi oddiy maslahatlar yordamida osonlashtirish mumkin:

• kompaniya tarixini o'rganish;
• kompensatsiya rejasi (marketing rejasi) bilan tanishing - bu sizning tarmog'ingizni qanday qurishingiz kerakligini va qanday daromad olishingiz mumkinligini aniqlaydi;
• moliyaviy piramidaning asosiy belgilari haqida o'qing va kompaniyani ushbu mezonlar bo'yicha baholang - agar ulardan kamida bittasi mos kelsa, tavakkal qilmaslik yaxshiroqdir;
• Kompaniya taklif qilayotgan mahsulotlar yoki xizmatlarni tekshiring. Agar siz ulardan foydalanmasangiz, ularni MLM tuzilmangizda muvaffaqiyatli targ'ib qila olmaysiz;
• kuchli va yaxshi yo'lga qo'yilgan o'quv tizimiga ega bo'lgan kompaniyalarga ustunlik bering - bu sizga boshlashni osonlashtiradi va keyin hamkorlaringizni qo'llab-quvvatlaydi;
• va oxirgi, lekin juda muhim mezon kompaniyaning veb-saytidir. U kompaniya biznes yuritadigan mamlakatlarning domen zonalarida ro'yxatdan o'tgan bo'lishi, mahalliylashtirish va tovarlar, xizmatlar va hamkorlik shartlari haqida to'liq ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Kontakt raqamlari, manzillar, ofislarni ko'rsatadigan xaritalar, odatda, biznes yuritishga arziydigan har qanday yuridik kompaniyaning majburiy atributidir.

O'z biznesingizni yuritish uchun zarur bo'lgan vositalarni o'rganing, boshqa distribyutorlarning tajribasiga asoslangan. Bular veb-saytlar, bloglar, video konferentsiya vositalari, axborot forumlari, shuningdek, kompaniya taqdim etadigan maxsus resurslar bo'lishi mumkin.

Qanday bo'lmasin, Internetdan foydalangan holda o'z iste'molchilar tarmog'ingizni rivojlantirish kompyuterlar va mobil qurilmalar bilan ishlashda kuchli ko'nikmalarga ega bo'lishni, shuningdek, veb-saytlarni boshqarishda hech bo'lmaganda dastlabki tajribaga ega bo'lishni talab qiladi.

Qanday qilib onlayn MLMda pul ishlash mumkin

Siz MLM-da Internetdan foydalangan holda oflaynga qaraganda ko'proq pul ishlashingiz mumkin, ammo daromad darajasi bir xil narsaga asoslanadi - ma'lum bir aylanmani ta'minlaydigan distribyutorlar tarmog'ini yaratish va qurish. Bunda eng ko'p vaqt talab qiluvchi va qiyin bosqich - bu biznesda sizning sheriklaringiz bo'ladigan odamlarni tanlash. Internetda siz "sovuq" kontaktlar bilan ishlash uchun turli xil texnologiyalardan keng foydalanishingiz mumkin, ularning soni faqat sizning ambitsiyalaringiz va biznesni rivojlantirish nuqtai nazaringiz bilan cheklangan.

Bugungi kunda tarmoq marketingi nima ekanligini deyarli hamma biladi. MLM tizimida ishlaydigan biron bir kompaniyada hamkorlik qilayotgan yoki o'z biznesini qurayotgan do'sti, qarindoshi, tanishi yoki mutlaqo notanish kishidan hech bo'lmaganda bir marta nimadir sotib olmagan odamlar yo'q bo'lsa kerak.

Tarmoq marketingi: Bugungi kunda hamma tarmoq marketingi haqida biladi

Bugungi kunda biron bir tarmoq kompaniyasining mahsuloti va imkoniyatlari bilan tanishish uchun kamida bir marta taklif qilinmagan odamlar yo'q bo'lsa kerak: Herbalife, Vision, Amway, Avon... Ularni sanab o'tishga ancha vaqt ketadi, chunki ularning soni bor. , hatto Rossiyada ham yuzlab.

Ish to'g'risidagi e'lonlar quyidagi so'zlarni o'z ichiga olgan kunlar o'tdi: "tarmoq marketingi va jinsiy aloqa - taklif qilmang". Aksincha. Bugungi kunda ko'proq va tez-tez ko'rishingiz mumkin: "Men yaxshi MLM kompaniyasini qidiryapman, tarmoq marketingida ish qidiryapman." Bugungi kunda ko'plab tarmoqchilar uchun MLM biznesida muvaffaqiyat qozonish uchun maydonga aylandi.

Va shunga qaramay, hamma ham bu qanday hodisa ekanligini tushunmaydi - MLM sanoati, MLM biznesi, tarmoq marketingi.

Va ular uyg'otuvchi soatdan nafratlanishda davom etadilar, o'zlari yoqtirmagan ishga borishadi, xo'jayinlari ruxsat berganda yiliga bir marta dam olishadi va kutish holatida qoladilar: ular sizni ortiqcha qiladilar yoki sizni ortiqcha qilmaydilar. ...

Tarmoq marketingi nima? MLM biznesi kecha, bugun, ertaga

Agar siz MLM biznesining kelib chiqishiga nazar tashlasangiz, dastlab bu shunchaki tovarlarni odamdan odamga targ'ib qilish tizimi ekanligini ko'rishingiz mumkin.

Ammo vaqt o'tishi bilan maqtov va "ajoyib natijalar" haqidagi hikoyalarni e'tiborsiz qoldirmagan tarmoq kompaniyalari iste'molchilari uchun mukofotlar sezilarli bo'ldi. Va agar ular begonalarga ushbu mahsulotlar va qo'shimcha daromad olish imkoniyatlari haqida gapira boshlasalar, ular tarmoq kompaniyasida o'zlarini qurishlari va yaxshi passiv daromad olishlari mumkinligini tushunishdi.

O'tgan asrning 94-95-yillarida, Herbalife kompaniyasi tomonidan taqdim etilgan tarmoq marketingi Rossiyaga tezda kirib kelganida, taklifnomalar bilan reklamalar deyarli barcha ustunlar, panjaralar, avtobus bekatlari va uylarning kirish joylariga qanday yopishtirilganini eslaysiz.

Odamlar “Pul ishlashni xohlaysizmi? Mendan so'rang, qanday qilib? Shu tariqa ular o'zlarining ma'lumot homiylariga aylanib, o'z turlarini yollashdi.

Qayta qurish davrida ishsiz qolgan ko'plab ruslar uchun onlayn ishlash asosiy kasbga aylandi. Va juda ko'p odamlar mlm biznesini qurish orqali boyib ketishdi.

Afsuski, his-tuyg'ularga berilib, mashina, kvartira sotgan, banklardan kredit olib, katta miqdordagi tovarlar sotib olganlar (qanchalik ko'p bo'lsa, shuncha arzon!) Ko'pchilikning uyi omborga aylangan.

Ammo mahsulotni sotish ular taqdimotlarda aytganidan ko'ra qiyinroq bo'lib chiqdi. Bu sohada bilim, savdo tajribasi yo'q edi, mentalitet biroz boshqacha edi. Axir biz sovet davrida bunday holatlar uchun jinoiy javobgarlikka tortilishi mumkin bo‘lgan sotsialistik davlatda yashadik.

Shoshilinch harakatlar, tushunmovchiliklar va ba'zan oddiygina aldash natijasida ko'p odamlar jabr ko'rdi. Bu umuman tarmoq marketingining salbiy imidjini shakllantirdi.

Va ruslar bu nima ekanligini yoki tarmoq marketing tizimi orqali tovarlarni ilgari surish mexanizmini to'liq anglab etgunga qadar ko'p yillar o'tdi.

Bugungi kunda har qachongidan ham ko'proq odamlar faqat eng yaxshi mahsulotlar, tovarlar va xizmatlardan foydalanishni xohlashadi! Ko'p odamlar qo'shimcha daromad manbalarini topishga intilishadi.

MLM biznes - sarmoyasiz o'z biznesingizni boshlash imkoniyati

Tarmoq marketingi - bu deyarli hech qanday sarmoyasiz va vaqt o'tishi bilan passiv (aniqrog'i, qoldiq - doimiy o'sib boruvchi) daromad manbasini yaratish imkonini beruvchi faoliyat turi. Qachonki kundan-kunga kamroq va kamroq ishlashingiz mumkin, lekin sizda ko'proq va ko'proq pul bo'ladi.

Biroq, bugungi kunda odamlarni MLM biznesi bilan shug'ullanishga jalb qilish juda qiyin. Va nafaqat odamlar, bir marta salbiy tajribaga ega bo'lganlari uchun, orqaga qaytib, qayta urinishni xohlamaydilar. Va hamma ham o'rganishga, yangi fazilatlar va ko'nikmalarni rivojlantirishga va o'zini yaxshilashga intilmagani uchun emas.

MLM biznesi bilan shug'ullanishni istamaslikning asosiy sababi ruslarning kambag'alligidadir. Va nisbatan boy odamlar emas. Ular mutlaqo kambag'al! Qashshoqlik ruslarning ongsiz ongiga singib ketgan. Va har qanday biznes, ayniqsa MLM, bunday sharoitda, nochor aholisi bo'lgan davlatda qilish juda qiyin. Axir, qoida tariqasida, daromadli odamlar MLM biznesiga kirishni xohlamaydilar. Ular vaziyatni to'g'ri baholashga qodir. Albatta, istisnolar mavjud.

Biroq, tarmoq marketingi har kimga o'z hayotini yaqin vaqtgacha orzu qilishga jur'at etmagan mutlaqo yangi tamoyillar asosida qurish imkonini beradi. Nega bunday?

Bu haqda nima deyishim mumkin? Bugungi kunda Internetda haqiqat rasmini aniq va ravshan aks ettiruvchi juda ko'p sharhlar va filmlar mavjud: nafaqat afzalliklar, balki tuzoqlar ham!

Va izlovchi uchun asosiy narsa bu hayotda nima istayotganini hal qilishmi? Va agar xohlasangiz, erkinlik, farovonlik va boylikning haqiqiy yo'llarini ko'ring. Va eng qat'iy va maqsadga muvofiq, tarmoq biznesi bunga yordam berishi mumkin.

Agar siz biznes boshlashni orzu qilsangiz va sizda mutlaqo pul yo'qligi sababli doimo o'ylayotgan bo'lsangiz, MLM kompaniyasi bilan hamkorlik qilishni boshlashingiz kerak. Jiddiy kompaniya. Va Internetda uchib ketadigan kompaniyalar tomonidan emas.

Yaxshi tarmoq marketing kompaniyasini firibgarlardan qanday ajratish mumkin?

• Siz pul ishlamasdan ishlatadigan yaxshi mahsulot yoki xizmat.
• Mahsulotlarning keng assortimenti, bu erda har kim o'ziga kerak bo'lgan narsani topadi. Bu esa savdo aylanmasini doimiy ravishda ta’minlash imkoniyatiga ega bo‘ladi. Keng assortiment barqarorlikni, ko'p oyoqli stulni anglatadi. Chap kompaniyalar, piramida kompaniyalari mahsulotlarning keng assortimentiga ega emas.
• Katalogning mavjudligi. Katalogni yaratish va uni ma'lum bir chastotada muntazam ravishda chiqarish uchun juda katta intellektual kuchlar kerak: dizaynerlar, rassomlar, rejalashtirish bo'limi xodimlari, logistika. Bularning barchasi juda jiddiy. Va firibgarlar bunga qodir emas.
• Pulli kirish yo'q. Agar siz kirish chiptasi bo'lmagan kompaniyaga kelsangiz, bu odamlar sherik bo'lishni va biznes qilishni xohlashlarini anglatadi. Agar ular sizdan pul to'lashni so'rashsa, bu tuzoq.

Internetda MLM biznes - zamonaviy ish usullari

Tarmoq marketingini rivojlantirish bo'yicha biznes statistikasi shuni ko'rsatadiki, MLM dunyodagi eng yaxshi biznes bo'lib, u insonga o'zini shaxs sifatida anglash uchun barcha imkoniyatlarni beradi, har doim odamlar bilan ishlashning yangi usullarini izlashga ehtiyoj bor.

Tarmoq marketingining an'anaviy usuli - bu sizning ajoyib mahsulotlaringiz, ajoyib biznesingiz va erkinligingiz borligini hammaga aytishdir. Bu shuni anglatadiki, siz har doim ham, asosan, maqsadli auditoriyangiz bilan, bugungi kunda siz taklif qila oladigan narsaga ega bo'lishga tayyor bo'lmagan odamlar bilan muloqot qilmaysiz. Va qimmatli vaqtingizni behuda sarflang.

Va shu bilan birga, har doim sizda bor narsangizni Internetda qidirayotgan odamlar bor. Va ularga hozir nima taklif qila olasiz? Faqat qidiruv tizimining so'rovlari statistikasiga qarash kerak va shubhalar yo'qoladi.

Aytgancha, bu nafaqat tarmoq marketingi, balki boshqa har qanday biznes: yirik, o'rta, kichik: savolga javobning o'zagidir.

Bugungi kunda u tobora ommalashib bormoqda. MLMga kelsak, iloji boricha tezroq Internet orqali MLM biznesini o'zlashtirishingiz kerak. Va hududiy qamrovi ancha kengroq bo'ladi. Va, eng muhimi, maqsadli auditoriya kafolatlanadi. Va sizning daromadingiz shubhasiz ortadi.

MLM biznesingizni Internetga o'tkazish, uni iloji boricha avtomatlashtirish va rivojlanishning yangi darajasiga ko'tarish vaqti keldi!

Bugungi kunda MLM biznesini Internet orqali targ'ib qilish uchun o'zingizni arzon narxda yaratish juda mumkin, bu sizga yanada samarali ishlash imkonini beradi.

Bu veb-saytlar, bloglar, forumlar, qidiruv tizimlari, ijtimoiy tarmoqlar, konferentsiya zallari, vebinarlar, kontekstli reklama ko'rinishidagi turli xil axborot resurslariga ega bo'lgan Internet bo'lib, sizga kerakli ma'lumotlarni kun bo'yi qiziqqan maqsadli auditoriyaga bemalol etkazish imkonini beradi. .

Va faqat maqsadli auditoriyangiz bilan ishlash natijasida, siz ularga nimani taklif qilishingiz mumkinligini qidirayotgan odamlar, sizning taklifingizni qulay uy sharoitida o'qib chiqqandan so'ng, ular sizni topadilar va sizdan mahsulotlaringiz haqida ko'proq ma'lumot berishingizni so'raydilar. biznesingizga yordam bering va ularga jamoangizda roʻyxatdan oʻtishga yordam bering.

Distribyutorning hikoyasi: O'z harakatlaringiz bilan e'tirofga sazovor bo'ling!

Otaning uch o'g'li bor edi... Tarqatishchi haqidagi ertak

Otaning uchta o'g'li bor edi: Eng katta ota va ona Menga haydash uchun traktor berishdi, O'rtacha biriga abak sotib olindi Nufuzli ish uchun, Xo'sh, eng kichigi - bir to'plamdagi qoshlar U aytdi: “Menga qalam kerak edi Berilgan, shuningdek, daftar, Muvaffaqiyatli yozish rejasi." Oqsoqol ekadi, oqsoqol shudgor qiladi, Shanba kunlari u klubda raqsga tushadi, O'rtacha pulni uradi, Kredit hisoblangan debet Xo'sh, kichigi beadablik qila boshladi: Bu tarmoq yaratish g'oyasi edi. Va bahorga kelib, fermadan chiqib, Men distribyutor shahriga bordim. ... Shunday qilib, besh yil o'tdi. Katta akasi taslim bo'la boshladi: Qattiq mehnatdan Suyaklar og'riguncha og'riydi, Va mening belim og'riyapti, Ko'rinishidan radikulit. O'rtancha akasi ham o'chdi - Men kal bo'lib, parik sotib oldim. U ancha qari ko'rinardi. Va ko'z ostida asabiy tik bor. Xo'sh, va eng kichigi, nihoyat, Tashrifga kelgan bechora: "Salom, Vater, Salom, muter! Men hali ham distribyutorman!” Ota bulutdan qorayib ketdi, U shunday dedi: “O‘g‘lim, yaxshisi Men bu ahmoqlikdan azob chekmadim, Men esa akalarimni misol qilib olaman. Kattasi mashhur traktorchi, O‘rtancha akasi iqtisodchi. Qanday nufuzli ish! Doskada sharaflar bor! Xo'sh, siz oilangiz uchun sharmandasiz, Siz u yerda qandaydir tarmoq quryapsiz. Ahmoqlikdan azob chekishni bas qiling, , onangiz!"

Va kenja o'g'li javob berdi: “Men oilada yagonaman, Va oilada qora belgi bor. Lekin xalq menga kerak! Dada, siz uni olib, o'rganishingiz kerak - Men zo'rman! Ahmoq emas, hodisa emas, Men rossiyalik tadbirkorman. Menda shunday tarmoq bor - Tomosha qilish yoqimli: Konchilar va shifokorlar bor, Agronomlar va to'quvchilar, Bolalar bog'chasi o'qituvchilari Va Leningradlik aktyor, Tikuvchi va sotuvchilar bor, Qizil Armiya askarlari. Ularni birdaniga sanab bo'lmaydi, Sakkiz yoki olti ming. Hammasi sevgi va g'amxo'rlik bilan Ular har bir xonadonga salomatlik olib keladi. Otasi gapini bo‘ldi: "Va siz, kichik, ajoyibsiz! U qancha odamni o'ziga tortdi! Siz ularga pul to'ladingizmi? Buni bilish juda yaxshi: O'zingiz biror narsa topdingizmi?" Kichik o'g'li jilmayib: “Men sizga shunday javob beraman: Bir yil oldin eslayman Men ellik oldim. O'tgan oy lekin Men yuz ming oldim. Xo'sh, birinchi yilda Bu aksincha edi. Ko'p ish qilish kerak edi Lekin men pulsiz o'tirdim. Va keyin... uchib ketdi!..." Keyin chol jim qoldi: Kulrang sochli odam boshini osdi, Va u o'ylanib, dedi: — Men sen bilan faxrlanaman, o‘g‘lim. Otaning uchta o'g'li bor edi: Kattasi kuchli yigit edi, O'rtacha - kompyuter kabi aqlli Xo'sh, eng kichigi distribyutor.

Bugungi kunda ko'plab tarmoqchilar faqat Internet orqali ishlaydi. Va ular ajoyib muvaffaqiyatga erishadilar.

Internetda tarmoq marketingi: biznes kontseptsiyasi + 6 ta afsona + 8 ta ijobiy va 4 ta qarshi + 5 mashhur MLM kompaniyasi + tarmoq kompaniyasini tanlash uchun 5 ta parametr + firibgarlikning 5 belgisi + yangi boshlanuvchilar uchun maslahatlar + distribyutor bo'lish bo'yicha ko'rsatmalar (foydalanish Oriflame misoli) + 8 ta jalb qilish vositalari hamkorlar + tadbirkorlar uchun tavsiyalar.

Butunjahon Internet tarmog'ining ommalashishi bilan deyarli har qanday tadbirkorlik faoliyati Internet-biznesga aylantirildi. Mahsulotni ilgari surish usullari, buyurtma berish usullari, mahsulotni yetkazib berish - endi hamma narsa virtual maydonga qaratilgan.

Shunday qilib, ko'plab kompaniyalar MLM sxemasi bo'yicha ishlay boshladilar. Internetda tarmoq marketingi egalari uchun yangi imkoniyatlar ochadi va jadal rivojlanmoqda.

Bugun biz uning qanday ishlashi, nima uchun kerakligi, bunday biznesni qanday ochish va istiqbollarni baholash haqida gapiramiz.

Internet tarmog'i marketingi kontseptsiyasi

Tarmoq marketingi (MM) savdo agentlari mijozlar bilan o'zaro munosabatlarni o'rnatishda savdo faoliyati shaklidir. Bular. tovarlar bilan ta'minlash, ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga ko'p bosqichli tuzilma asosida axborot mahsulotini yetkazib berish deb atash mumkin tarmoq internet marketingi.

Ushbu biznes taktikasi birinchi marta 20-asrning 27-yilida amerikalik Karl Renborg tomonidan qo'llanilgan. Bugungi kunda uning namunasiga Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway va boshqalar kabi taniqli kompaniyalar ergashmoqda.

Tarmoq marketingi dasturiy ta'minot, telekommunikatsiya va Internet bilan bir xil sur'atlarda rivojlanmoqda. Hammasi bo'lib tarmoq kompaniyalari yiliga 210 milliard dollar aylanmaga erishadi.Yaponiya tarmoq marketingi rivojlanishida yetakchi hisoblanadi.

Internet ushbu turdagi biznes uchun mashhurlikning yangi to'lqinini keltirib chiqardi. Biroq, tarmoq marketingi hali ham bahsli. Qashshoqlik chegarasida yashovchi ko'plab odamlar uning yordami bilan moliyaviy mustaqillikka erishdilar. Boshqalar "tarmoq biznesi kontseptsiyasiga bo'ri bilan qarashadi", uni moliyaviy piramidalar va aldash bilan adashadi.

Agar ikkinchisi tarmoq biznesining mohiyatini tushunishga harakat qilsa, ularning fikri o'zgaradi...

Ko'p darajali marketing tufayli Internetda tovarlar/xizmatlarni targ'ib qilish orqali siz o'zingizni vositachilardan mahrum qilasiz, ular odatda mahsulotning yakuniy narxini oshiradi.

Tarmoq marketingi ham... Va bu Internetda reklama kampaniyasini amalga oshirish uchun sarflash zaruratini yo'q qiladi, chunki mahsulotlar odamdan odamga tavsiyalar orqali tarqatiladi.

MLM missiyasi soddalashtirish, xarajatlarni kamaytirish va reklama jarayonini tezlashtirishdir.

Tarmoq marketingi har kimga keng iste'molchilar tarmog'ini yaratish bilan birga Internetda o'z biznesini qurish imkoniyatini beradi. Ko'p darajali tuzilmani ishlab chiqadigan har bir kishi o'z faoliyati uchun umumiy aylanmaning% ni oladi. Shunday qilib, siz passiv daromad olasiz.

Onlayn tarmoq marketingi atrofidagi afsonalar

Onlayn tarmoq marketingi qanday ishlashini ko'rib chiqishdan oldin, keling, skeptiklar o'ylab topgan afsonalarni yo'q qilaylik:

Biroq, Internetdagi tarmoq biznesining tarafdorlari ham ko'plab ertaklarni taklif qilishadi:

Ko'p darajali marketing - bu kelajak bo'lgan biznesning eng yaxshi turi.

Internetda / real hayotda o'nlab yirik MLM kompaniyalari o'zlarining yarim asrlik faoliyati davomida etakchi o'rinlarga erisha olmadilar.

Mahsulot taqsimotining an'anaviy kontseptsiyasi hali ham tarmoq kontseptsiyasidan kam emas. Shuning uchun MLM kelajak biznesi degan gap noto'g'ri. Garchi Internetda tovarlarni individual sotish haqiqatan ham progressiv tijorat faoliyatidir.

Tarmoq marketingi boylik va muvaffaqiyat kalitidir.

Internetdagi tarmoq kompaniyalari, albatta, moliyaviy mustaqillik manbasiga aylanishiga ishonmasligingiz kerak. Agar bu gap 100% to'g'ri bo'lsa, hamma allaqachon tarmoqchi sifatida qayta o'qigan bo'lardi.

Amalda, faqat bir nechtasi muvaffaqiyatga erishadi. Hammasi tarmoq marketingi Internetda taqdim etayotgan imkoniyatlardan qanday foydalanishingizga bog'liq;

MLM o'z biznesingizni yuritish imkoniyatidir.

Agar siz ko'p darajali kompaniyaga qo'shilsangiz, tarmoq marketingi sizga faqat o'zingiz uchun ishlash imkonini beradi, deb ishonish xato.

Avvalo, siz u uchun foyda olasiz. Va bu foydadan u sizga mehnat hissangizga mos keladigan mukofot beradi. Ammo bu faqat MLM kompaniyasiga qo'shilganda va uning asoschisi sifatida ishlamaganingizda sodir bo'ladi.

Internetda tarmoq marketingi qanday ishlaydi?

Tarmoq marketingini birinchi marta boshlagan odamlar, ularning daromadlariga mijozlar soni ta'sir qiladi, deb o'ylashadi, lekin Bu erda asosiy omil - biz jalb qila olgan distribyutorlar soni. O'zlarining ishi va daromadlari bilan ular sizga daromadingizning ma'lum foizini olib kelishadi.

MLM kompaniyasi do'konlarsiz ishlaydi. Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotish har bir tarmoqchi yangi xaridorlar va savdo agentlarini jalb qilishi sababli sodir bo'ladi. Shunday qilib, tarmoq quriladi, shuning uchun Internetda ushbu marketing sxemasi deyiladi tarmoq.

Tarmoq marketingini Internetda ochishga qaror qilgan shaxs nuqtai nazaridan hisobga olsak, uning o'ziga xos xususiyati murabbiylik tizimini shakllantirish xarajatlarining oshishi bo'ladi.

Bular. Tadbirkor pulning bir qismini kasbiy ta'limga ajratishi kerak. Tarqatish hamkorlari tomonidan ishlatiladigan reklama materiallari uchun xarajatlar bo'ladi.

Xaridor nuqtai nazaridan, uning afzalliklari bor. Internetda tarmoq marketingi ularga sifat kafolati, maqbul narxlar, eksklyuziv mahsulotlarni olish imkoniyati va boshqalarni beradi.

Biroq, MLM ning afzalliklari va kamchiliklari haqida batafsilroq to'xtalib o'tishga arziydi. Tarmoq marketingi bilan shug'ullanishga jiddiy qaror qilgan Internet foydalanuvchilari uning ijobiy va salbiy tomonlarini bilishlari kerak.

1) Internetda tarmoq marketingining afzalliklari.

1. Trening, malaka oshirish. O'z obro'sini qadrlaydigan va foyda marjasi haqida qayg'uradigan tarmoq kompaniyalari kurslar va seminarlar o'tkazishlari shart. Shuning uchun ularning xodimlari har doim malakali bo'lib, bu daromadga yaxshi ta'sir qiladi;
2. Bepul jadval. Distribyutorlar xohlagancha ishlashlari mumkin (2, 5, 10 soat). Agar siz tuzgan kelishuv samarali bo'lsa, dam olishingiz mumkin. Biroq, siz qattiq ishlashingiz kerak bo'lgan baxtli kunlar kamroq.

Qo'shma Shtatlarda faoliyat yurituvchi to'g'ridan-to'g'ri sotish assotsiatsiyasi tadqiqot o'tkazdi, natijada tarmoq marketingi sohasidagi ishchilarning 90 foizi haftasiga tom ma'noda 30 soat ishlashga bag'ishlashini aniqladi. Respondentlarning qolgan 10% - undan ham kamroq (10 soat).

Daromad miqdorining sizning hissangizga bog'liqligi. Agar xodimning maoshi u ishlaydigan "amakisi" ga bog'liq bo'lsa, tarmoq marketingi bilan hamma narsa boshqacha. Bu erda hech qanday cheklov yo'q.

G'ayratli, ijodiy va aqlli odam Internetda mijozlarni qozonishga qodir va katta hajmdagi ishdan qo'rqmaydi. Bu uning daromadi faqat o'sishini anglatadi.

Ijodiy ish. Tarmoq marketingi, albatta, qiziqarli va sizni ofisda muntazam hujjatlarni rasmiylashtirishga majburlamaydi. MLM bilan onlayn yoki oflayn rejimda zerikmaysiz.

Bundan tashqari, tovarlarni sotish 24/7 oflayn rejimda va sizning ishtirokingizsiz amalga oshirilishi mumkin. Buning uchun ijtimoiy tarmoqlar, bloglar, veb-saytlar, Internetda ko'p profilli reklama va boshqa vositalar qo'llaniladi.

Kengaytirilgan geografik makon. An'anaviy ko'p darajali marketing sizga onlayn MLM kabi ko'p imkoniyatlarni bermaydi. World Wide Web-dan foydalanib, siz mijozlar bilan aloqa o'rnatishingiz va butun dunyo bo'ylab yangi distribyutorlarni shaxsiy uchrashuvsiz tarmoqqa jalb qilishingiz mumkin.

Hamkorlar bilan muloqot qilish uchun siz video konferentsiya, suhbat, Skype-dan foydalanishingiz mumkin. Bundan tashqari, bunday vositalar Internetda hamma uchun mavjud va bepul.

3. Do'stona jamoa, hamjihatlik va o'zaro yordam muhiti. Tarmoq marketingida jamoani bitta maqsad birlashtirganligi sababli, hamma bir-biri bilan muloqot qiladi. Yosh distribyutor tajribali hamkasblarining yordamiga ishonishi mumkin.

Biznes hamkorlarini tanlash imkoniyati va professional o'sish sur'atlari.

Har bir distribyutorning yutuqlarining jamoatchilik tomonidan tan olinishi.

2) Tarmoqli Internet marketingining kamchiliklari.

1. Daromadlarning beqarorligi. Internetda ishlagan holda, siz cheksiz daromad olishingiz va pul etishmasligiga duch kelishingiz mumkin. Tarmoq marketingi o'zgarmasdir va bunday xavflarni minimallashtirish uchun siz doimiy ravishda mijozlar bazasini ko'paytirishingiz kerak.

Tez charchash, asabiy va hissiy taranglik. Ko'pgina savdo agentlari doimiy ravishda odamlar bilan ishlash va doimiy muloqot qilish qiyin. Odatda, distribyutorlarga salbiy munosabatda bo'lib, ularni qandaydir bema'ni narsalarni sotishga harakat qilayotgan savdo vakillari sifatida qabul qilishadi.

Shu sababli, inson ma'naviy yukga duch keladi. Ba'zi distribyutorlar mijozlar bosimiga dosh berolmaydilar va shu sababli tarmoq biznesini tark etishadi. Ammo Internet tufayli bu omil asta-sekin o'chiriladi. Siz hissiy va stressga chidamli bo'lishingiz kerak.

Bo'limlar uchun javobgarlik. O'z harakatlari uchun javobgarlikni bilmaganlar hatto tarmoq marketingida ishlashga urinmasliklari kerak.

Ushbu turdagi onlayn biznes muqarrar ravishda boshqalar uchun mas'uliyatga olib keladi. Agar siz kimnidir o'qitishni o'z zimmangizga olgan bo'lsangiz, u yoki bu tarzda siz o'zingizning himoyachilaringizning harakatlari uchun javob berishingiz kerak bo'ladi.

2. Naqd depozitlarga bo'lgan ehtiyoj. Sizni Internet orqali tarmoq marketingiga jalb qilish orqali savdo agentlari buni va'da qilishlari mumkin. Aslida, sizda kataloglarni sotib olish va shunga o'xshash xarajatlar bo'ladi.

Keling, xulosa qilaylik. Internetdagi SM - bu qat'iyat, sabr-toqat, muloqot qobiliyatlari, ishontirish sovg'asi va tashkilotchilik qobiliyatiga ega bo'lmagan odamlarning imkoniyatlaridan tashqarida bo'lgan faoliyatdir.

Internetda onlayn biznesni qanday boshlash kerak?

Agar sizda distribyutor bo'lish g'oyasi bo'lsa, yaxshi obro'ga va aylanmaga ega bo'lgan yirik MLM kompaniyasini tanlashingiz kerak. Internetda va real hayotda ularning ko'pi bor.

Ro'yxatga olingan kompaniyalar kosmetika mahsulotlarini sotishga ixtisoslashgan. Agar siz ushbu toifadagi tovarlar bilan ishlashni xohlamasangiz, boshqa kompaniyalarni tanlashingiz mumkin. Biroq, ro'yxatga olingan kompaniyalar isbotlangan va har qanday holatda ham tajriba orttirish va Internetda tarmoq marketingi asoslarini tushunishga yordam beradi.

Tanlovingiz bilan xato qilmaslik uchun to'g'ridan-to'g'ri e'tibor bering tashkilotning ishlash muddati. Agar u allaqachon sodir bo'lgan bo'lsa va bozorda 4-5 yildan ortiq vaqt davomida ishlayotgan bo'lsa, unga ishonishingiz mumkin.

Bundan kam ahamiyatga ega emas mahsulotga bo'lgan talab darajasi. Oziq-ovqat, kosmetika va boshqalar tezda iste'mol qilinadi, shuning uchun ular muntazam ravishda iste'mol qilinadi. Siz tanlagan kompaniya mahsulotlari iste'molchilar uchun foydali bo'lishi kerak, keyin ular ularni Internetda sotib olishadi.

Belgilangan ikkita omilga qo'shimcha ravishda, quyidagilar ham hisobga olinadi:

• Funktsionallik, vakilning foydalanishga yaroqliligi, taqdim etilishi.
• Treningning mavjudligi, korporativ yordam. Oddiy MLM kompaniyasi o'quv tizimini professional tarzda quradi va o'z xodimlarini malaka oshirish kurslari va treninglarda qatnashishga undaydi.
• Marketing rejasining amal qilish muddati, uning turi. Ko'pincha bosqichma-bosqich yondashuv qo'llaniladi.

Mana firibgarlarning belgilari:

• katta kirish to'lovi (100 dollardan boshlanadi);
• tovarlarning etishmasligi yoki asossiz bozor qiymati;
• daromad miqdori aylanmaga emas, balki siz olib kelgan mijozlar soniga bog'liqligi;
• tez daromad olish va'dasi;
• oldi-sotdi operatsiyalarini tasdiqlamaslik, mablag'larni olish va boshqalar. hujjatli shaklda (shartnomalar, kvitansiyalar, schyot-fakturalar).

Har bir MLM tashkiloti o'z mamlakatining qonunlariga muvofiq ishlaydi. Shuning uchun, Rossiya, Ukraina va boshqa bir qator mamlakatlarda shaxs fuqarolik layoqatiga ega bo'lgandan keyingina savdo agenti bo'lishi mumkin. Bular. ish vaqtida shaxs kamida 18 yoshda bo'lishi kerak.

Asosan, munosabatlar va ish haqi darajasi jamoaviy / mehnat shartnomasida oshkor etilmaydi, lekin shartnoma asosida shakllanadi. Bu distribyutorni yollangan ishchilar uchun mavjud bo'lgan ijtimoiy paket va boshqa kafolatlardan mahrum qiladi. Tarmoq marketingi doirasida distribyutor tomonidan Internetda bajariladigan shartlar kompaniyaning me'yoriy hujjatlari bilan belgilanadi.

Savdo agenti bo'lishni xohlovchilar uchun asosiy talab - ma'lum miqdordagi tovarlarni yoki ma'lum miqdorda sotishdir.

Masalan, Amway xodimi bo'lish uchun shaxs quyidagilarga majbur:

Ammo Bing Han International turli shartlarda yollaydi:

1. Birinchidan, ro'yxatdan o'tish uchun siz MLM kompaniyasining ofisiga murojaat qilasiz yoki Internetda uning rasmiy veb-saytini topasiz.
2. Keyin siz 2, 3... tajribali mutaxassislar bilan trening/konsultatsiyadan o'tishingiz, 1 birlik tovar sotib olishingiz yoki sotishingiz kerak.
3. Nihoyat, siz 5 ta treningda qatnashishingiz kerak bo'ladi.

Ishga qabul qilingandan so'ng va Internetda tarmoq marketingi strategiyasini o'zlashtirganingizdan so'ng, siz birinchi pul ishlashingiz kerak. Boshlash uchun sizdan mahsulot sotib oladigan 2-3 kishini qidirishingiz kerak.

Agar siz jiddiy boshlamoqchi bo'lsangiz, mijozlarni qidirish bilan bir qatorda MLMga qiziqadigan hamkorlarni qidiring. Ularning ishtiroki bilan siz o'z daromadingizni oshirasiz, chunki tarmoq kengayadi va uning har bir filialidan siz qandaydir mukofot olish huquqiga egasiz.

Nazariya bu nazariya, lekin amaliy misol yordamida Internetda tarmoq marketingi tamoyillarini tushunish ancha oson, to'g'rimi? Unda, keling, buni uzoq vaqtga qoldirmaylik!

Qanday qilib tarmoq kompaniyasida distribyutor bo'lish mumkin (misol sifatida Oriflame dan foydalanish)?

Xodim sifatida emas, balki tarmoq marketingida ishlashga qaror qilgan ko'p odamlar o'z faoliyatini Oriflame bilan boshlaydilar. Ammo shaxsiy rivojlanishni namoyish etadigan, tajriba va bilimga ega bo'lgan, vaqt va moliyaviy investitsiyalarga tayyor bo'lgan shaxslar muvaffaqiyatga erishadilar.

Oriflame distribyutorlar jamoasiga ega bo'lish uchun har bir xodimga quyidagi imtiyozlarni taqdim etadi:

Tarmoq kompaniyasining operatsion tizimi o'nlab yillar davomida sinovdan o'tgan. Bugungi kunda Oriflame xodimi tanishlari va do'stlari bilan qo'ltiq ostidagi katalog bilan yugurib, ularni har qanday kosmetika mahsulotini yozishga ko'ndirishning hojati yo'q. Barcha tarmoq marketing ishlari Internetda amalga oshirilishi mumkin. Bundan tashqari, daromad qo'shimcha yoki asosiy bo'ladimi, sizga bog'liq.

Boshqa har qanday tarmoq marketingida bo'lgani kabi, faoliyatingizning boshida o'z jamoangizni yaratish muhimdir. Mahsulot sotishni ko'paytirishga yordam beradigan yangi odamlarni jalb qilish uchun Internetdan foydalanishingiz kerak (yangi odamlarni jalb qilish usullari haqida keyingi bo'limda bilib olasiz).

Taklif etilgan foydalanuvchilar nafaqat o'zlarining imtiyozlarini, balki imtiyozlarini ham olishadi. Masalan, tovarlarni 20 foiz chegirma bilan sotib olish imkoniyati. Ishga qabul qilingan odamlar jamoasi tarmoq marketingida qanday printsip asosida ishlashini tanlaydi - Internet orqali yoki oflayn.

Har kim Oriflame distribyutori bo'lishi mumkin, lekin ayni paytda u quyidagi fazilatlarga ega bo'lishi kerak:

• qiyin ish;
• muvaffaqiyatga e'tibor qaratish;
• qat'iyatlilik;
• xushmuomalalik;
• o'zini o'zi ishonch;
• qat'iyat;
• Internetga ulanish.

Oriflame tarmog'idagi biznes tug'ruq ta'tilidagi ayollar, nafaqadagi fuqarolar, talabalar va uy bekalari uchun mavjud.

1. Oriflame tarmoq kompaniyasida ishlash uchun nima kerak?

Siz bepul jadvalingiz bo'yicha Internetda onlayn biznes yuritishingiz mumkin. Ushbu ish usuli qulay va daromadni oshirish uchun ko'proq imkoniyatlar beradi. Ushbu turdagi bandlik sizga oyiga 1000 AQSh dollari miqdorida maosh olish imkonini beradi.Va bu chegara emas.

Kompaniyaning tarmoq tizimida har qanday ehtiyojlar uchun maoshingizni kesadigan yoki undan pul olib qo'yadigan boshliqlar yo'q. Shuning uchun, sizning daromadingiz hajmiga faqat Internetdagi shaxsiy faoliyatingiz ta'sir qiladi.

Ro'yxatdan o'tish bilan boshlang. Ushbu havolani kuzatib boring https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Siz to'ldirishingiz kerak bo'lgan ro'yxatdan o'tish shaklini ko'rasiz:

Hisobingizni elektron pochta orqali faollashtiring.

Sizning elektron pochtangizga yana xat yuboriladi, u erda sizga berilgan shaxsiy raqam va siz biriktirilgan homiy haqida xabar beriladi.

Homiy sizning shaxsiy ustozingizdir. U sizning harakatlaringizni muvofiqlashtiradi va muvaffaqiyatga erishishingizga yordam beradi. Agar kerak bo'lsa, maslahat uchun u bilan bog'lanishingiz mumkin.

Sotishdan darhol daromad olishingiz mumkin. Buning uchun Internetda odamlarga elektron katalogni ko'rsatish va ularni kosmetika mahsulotlarini sotib olishga undash kerak. Siz ushbu jurnalni yaratishingiz mumkin " Sotishni qo'llab-quvvatlash».


Unga nom bering va "Saqlash" tugmasini bosing.

Profil Oriflame bilan onlayn biznes yuritish uchun barcha kerakli ma'lumotlarni ko'rsatadi:

• savdo aylanmasi,
• Buyurtmalar tarixi,
• mukofotlar va yutuqlarni olish.

Agar siz yangi maslahatchini ro'yxatdan o'tkazmoqchi bo'lsangiz, buni ushbu yorliq orqali qilishingiz kerak bo'ladi.

Tegishli tugmani bosgandan so'ng, sizning oldingizda siz avval to'ldirganingizga o'xshash onlayn shakl ochiladi. Bu erda siz taklif qilingan shaxsning ma'lumotlarini kiritishingiz, xatni olishi uchun uning elektron pochta manzilini ko'rsatishingiz kerak.

Keyingi harakatlar hozir kichik. Axborot byulletenini olgan shaxs unga elektron pochta orqali yuborilgan kirish parametrlaridan foydalangan holda ro'yxatdan o'tishni faollashtirishi kerak:

Shunday qilib, Oriflame bilan Internetda ishlashda siz kosmetika mahsulotlarini sotishdan daromad olasiz. Distribyutorlarga arzonroq narxlar taklif qilinganligi sababli, sizning daromadingiz katalog narxi va maslahatchi narxi o'rtasidagi farqdir.

Siz taklif qilgan oz sonli maslahatchilardan ham bunday tuzilmani qurishingiz mumkin. Agar siz marketingning ushbu asosiy nuqtasini o'zlashtirsangiz, uni o'quvchilaringizga o'rgatishingiz mumkin, ular o'z navbatida o'zlari jalb qiladigan odamlarni o'rgatishadi.

Natijada sizga qo'shimcha daromad keltiradigan kuchli tarmoq tizimi shakllanadi.

Shuningdek, siz quyidagi afzalliklarga egasiz:

2. Orifleymda tarmoq biznesi xodimlari qancha pul oladi?

Internet orqali onlayn kompaniyadan olingan pulni olish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak bo'ladi.

Oriflame shaffof ishlayotganligi sababli, xodimlarning ish haqi bank o'tkazmasi orqali to'lanadi. Shuning uchun, hisobingizdan pul olish uchun siz tadbirkor bo'lishingiz va keyinchalik soliq to'lashingiz kerak.

Keling, xarajatlarni hisoblaylik:

• Tarmoq kompaniyasining veb-saytida ro'yxatdan o'tish sizga 149 rublni tashkil qiladi. Bu miqdor birinchi buyurtmangizga kiritiladi. Ba'zida aktsiyalar o'tkaziladi, buning natijasida ro'yxatdan o'tish to'lovi 10 rublgacha kamayishi mumkin.

Oriflame tarmog'idagi biznesda ro'yxatdan o'tish sizni buyurtma berishga yoki mahsulotni tarqatishga majburlamaydi. Siz hamma narsani xohlaganingizcha qilasiz. Kompaniya maslahatchisi mustaqil distribyutor bo'lib, u harakat erkinligi va mustaqillikni anglatadi.

• Yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish uchun siz 800 rubl miqdorida davlat bojini to'lashingiz kerak bo'ladi.

Agar siz barcha xarajatlarni jamlasangiz, siz 949 rubl olasiz.

Albatta, siz barcha buyurtmalar uchun to'lashingiz kerak bo'ladi. Biroq, buning uchun pul sizning mijozlaringiz tomonidan mahsulotni olgandan keyin qaytariladi.

Endi daromad haqida. Boshlang'ich maslahatchi sifatida siz faqat Internetdagi to'g'ridan-to'g'ri savdodan o'rtacha 5-15 ming rubl olishingiz mumkin. Agar siz jamoani yig'sangiz, mukofot sizning sheriklaringiz buyurtmalari miqdoriga qarab tarmoq kompaniyasi tomonidan shakllantiriladi va 3-22% orasida o'zgaradi.

Misol uchun, sherikning aylanmasi 12 ming rublni tashkil qiladi. yoki 450 BB (ballar). Bonus jadvaliga ko'ra, bu 6% ni tashkil qiladi. Siz farqni olish huquqiga egasiz: 22% -6% = 16%. Endi siz 12 ming rublning 16 foizi qancha bo'lishini hisoblashingiz kerak. - 1920 rubl chiqadi.

Siz yuqoridagi shartlar asosida bir kishi boshiga bunday daromad olish huquqiga egasiz. Aytaylik, xuddi shunday muvaffaqiyatga erishgan 10 ta hamkor bo'lsa-chi? Tarmoq daromadi 19,2 ming rublni tashkil qiladi!

Onlayn tarmoq marketingiga yangi biznes hamkorlarni jalb qilishning 8 usuli

Siz yangi ertaklarni o'ylab topib, Internetdagi odamlarni tarmoq marketingiga jalb qilmasligingiz kerak. Tovarlarning assortimenti va sifati bilan aldash ham noo'rin. Assortiment kengaymoqda, sifat yaxshilanmoqda - bu rasm hamma joyda mavjud, u allaqachon ustunlik emas, balki norma deb hisoblanadi, shuning uchun bu dalil endi ahamiyatli emas.

Potentsial sherikga Internet orqali tarmoq marketingida ishlash orqali u oladigan istiqbol va imkoniyatlarni ko'rsatish yaxshidir. Unga afzalliklari va kamchiliklari haqida gapirib bering (shuning uchun biz ularni ushbu maqolada sanab o'tdik), unga foydalanish qulayligini ko'rsating.

Internetda kelajakdagi xodimlarni jalb qilish uchun MLM kompaniyalari quyidagilardan foydalanadi:

• Veb-saytlar. O'zingizning resursingiz eng maqbul va ishonchli variantdir. Agar siz uni tarkib bilan to'ldirish qobiliyatiga ega bo'lsangiz, uni yaratish mantiqan. Maqolalar nafaqat Internetdagi tarmoq marketingi bilan bog'liq muammolarni qamrab olishi, balki SEO targ'ibotiga ham qaratilgan bo'lishi kerak.
• Tematik forumlar- hamrohlarni topishning samarali usuli. Internetda pul ishlash mavzusiga bag'ishlangan platformalarda muloqot qilish kerak.
• Ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar va akkauntlar. Ushbu saytlarda siz o'zingizning MLM kompaniyangiz haqidagi ma'lumotlarni boshqa odamlar va o'zingiz yaratgan jamoalarda joylashtirishingiz mumkin.
• Pochta xabarlari. Faqat bu usulga tayanish noo'rin. Ko'pchilik e-pochtalaringizni e'tiborsiz qoldiradi va ularni spam deb belgilaydi. Shuning uchun, uni faqat qo'shimcha vosita sifatida qabul qiling.
• Qutilar va shunga o'xshash xizmatlar. CPA, haq evaziga tarmoq marketingi tuzilmangizga yangi distribyutorlarni topishga yordam beradi. Ularda ish topmoqchi bo'lgan ko'plab foydalanuvchilar ro'yxatdan o'tgan.
• Kontekstli, bannerli reklama. Internetdagi uchinchi tomon veb-saytlarida siz kontekstli reklamalar yoki bannerlarni sotib olishingiz mumkin, bu ularning rang-barang dizayni va aqlli shiori tufayli sizga g'amxo'r odamlarni topishga yordam beradi.
• Youtube kanallari. 21-asrda odamlar kitob o'qish odatini yo'qotmoqda, qiziqarli va pul ishlashingiz mumkin bo'lgan videoxosting saytlari tobora ommalashib bormoqda. Bu yangi mijozlarni jalb qilish va mavjud savdo agentlarini o'qitishning qulay va samarali usuli.
• Mavjud bo'sh ish o'rinlarini topish uchun resurslar va boshqalar. Odamlar yarim kunlik ish yoki asosiy daromad manbai qidirayotgan veb-platformalarda sizning reklamangizga qiziquvchilar paydo bo'lishi kafolatlanadi.

Siz Internetdan mijozlar va yangi distribyutorlarni shaxsiy muloqotsiz jalb qilishingiz mumkin, agar siz o'zingizni tarmoq marketingi xodimi sifatida ko'rsatgan bo'lsangiz, ma'lum bir jamoani yaratgan bo'lsangiz, avval ularning moliyaviy ahvolini qanday yaxshilashga qiziqqan maqsadli auditoriyani tanlagan bo'lsangiz.

Dastlabki bosqichda aloqa zarur. Bundan tashqari: siz o'zingiz o'rgangan narsalarni yangi hamkorlaringizga o'rgatasiz.

Yangi boshlanuvchilar uchun onlayn tarmoq marketingi bo'yicha 8 ta tavsiyalar

1. Muvaffaqiyatga kutilganidan tezroq erishmoqchi bo'lsangiz, qo'l qovushtirib o'tirmang. O'zingizni yaxshilash, tegishli adabiyotlarni o'qish va tajribali tarmoqchilar tajribasini o'zlashtirishdan uyalmaslik kerak.
2. Mahsulotni va uning xususiyatlarini to'liq o'rganishni e'tiborsiz qoldirmang. Xaridor sizdan mahsulot xususiyatlari haqida so'raganda, siz tayyor bo'lishingiz kerak. Aks holda, siz hech qanday savdoni ko'rmaysiz. Va ko'proq pul olish uchun yolg'on gapirish haqida o'ylamang!
3. Bu nafaqat savdo-sotiqni amalga oshirish, balki Internetda o'z tarmog'ingizni rivojlantirish uchun ham harakat qilish kerak. Bu, ehtimol, muvaffaqiyatli tarmoq marketingining eng muhim qoidalaridan biridir.
4. Mahsulotlarni onlayn targ'ib qiling va hamkorlarni qidiring iloji boricha ko'proq mavjud vositalar va usullardan foydalanish.
5. O'ziga jalb qilish va majburlash o'rtasidagi nozik chiziqni his eting. Agar u yoki bu Internet foydalanuvchisi sizga qiziqish bildirmayotganini ko'rsangiz, uning va asabingizni buzishni to'xtating.
6. Sabrli bo'ling va muvaffaqiyatsizlikka duch kelganingizda ham hamma narsani oxirigacha ko'ring. Agar siz bilgan odam Internetdan foydalangan holda tarmoq marketingida yaxshi natijalarga erisha olmasa, sizda ham xuddi shunday holat yuz beradi deb o'ylamang.
7. Vaqtingizni to'g'ri rejalashtiring. Axir, bepul jadval sizga harakat erkinligini beradi. "Avval muhim, keyin shoshilinch" formulasidan foydalaning. Vaqtni oqilona rejalashtirish har qanday faoliyat, shu jumladan tarmoq marketingi muvaffaqiyatining kalitidir.
8. Asl yondashuvlarni o'rganing, yorqin, g'ayrioddiy va xarizmatik bo'ling. Odamlar shunday fazilatlarga ega bo'lganlarga jalb qilinadi. Buni hatto shaxsiy tanishish ta'minlanmagan Internetda ham sezish mumkin. Shunday qilib, siz o'z reytingingizni oshirasiz, savdoni oshirasiz, buning uchun sizga yoqimli mukofot beriladi.

Internetda o'z tarmoq biznesingizni qanday yaratish mumkin?

Biz qanday qilib distribyutor bo'lishni va keyingi qadamlarni aniqladik. Ammo Internetda o'z tarmoq marketingini ochmoqchi bo'lganlar haqida nima deyish mumkin?

Birinchidan, bunday odamlar allaqachon o'z ishlab chiqarish yoki boshqa brendning mahsulotlarini sotadigan kompaniyaga ega bo'lishi kerak. Qanday bo'lmasin, tovarlarning sifati haqida hech qanday shikoyat bo'lmasligi kerak. Ularning narxi ham muhim rol o'ynaydi.

Mahsulotlar sifati va assortimenti sizga ma'qulmi? Keyin siz vakolatli distribyutorlarning yordamiga murojaat qilishingiz va o'z tarmog'ingizni yaratishingiz mumkin.

Sizning distribyutorlaringiz uchun royalti tizimini yaratishga ishonch hosil qiling, shunda u nafaqat sizga, balki ularga ham foyda keltiradi. Siz tarmoqchilar safiga yangi kelganlar uchun yaxshi trening va rag'batlantirish tizimi haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak. Axir, daromad darajasi ularning mijozlar va xodimlarni tarmoq kompaniyangizga jalb qilish qobiliyatiga bog'liq.

Ayni paytda, siz "oldingi ishchi" sifatida etakchilik qobiliyatlarini rivojlantirishga harakat qilishingiz juda muhimdir. Kimga sotadigan narsangiz va xodimlaringiz bo'lsa yaxshi bo'ladi. Ammo, agar siz motivator bo'lmasangiz, onlayn tarmoq marketingingiz to'xtab qoladi.

Faqat etakchilik qobiliyati bilan tarmoqlangan va kuchli tuzilmani yaratish mumkin.

Bu, o'z navbatida, noyob texnologiyalar, o'ziga xos ish va reklama usullari bilan suyultirilishi kerak, chunki tarmoq marketingi jarayonining o'zi dinamik harakatdir. Endi u rivojlanishi mumkin, lekin ertaga u sekinlashishi va butunlay o'lishi mumkin.

Agar siz ushbu "pul mashinasi" ni aylantirishga muvaffaq bo'lsangiz, u tez orada sizga dividendlar olib keladi. Internetda veb-sayt yaratish bunga erishishga yordam beradi.

Kichik byudjet bilan ham tarmoq kompaniyasini ochish va uni rivojlantirish mumkin. Bunday biznesni asosiy biznes faoliyatingizni to'xtatmasdan Internet orqali yuritishingiz mumkin.

Internetda tarmoq marketingini qayerdan boshlash kerak?

Videodan malakali boshlash va "Magnit" texnikasi haqida bilib olasiz:

Internetdagi tarmoq marketingi sizga cheksiz moliyaviy istiqbollarni beradi, Agar siz kuchli jamoani shakllantirishga e'tibor qaratsangiz, yaxshi obro'ga ega bo'lasiz.

To'g'ri ishlab chiqilgan o'qitish tizimi, yangi a'zolarni doimiy qo'llab-quvvatlash, muntazam korporativ tadbirlar, savdoni oshirish choralarini ko'rish - bularning barchasi hayotingiz sifatini yaxshilashga yordam beradi.