uy » Hisoblash » Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasi nimani anglatadi. Diversifikatsiyalangan o'sish va kompaniyaning optimal hajmini aniqlash

Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasi nimani anglatadi. Diversifikatsiyalangan o'sish va kompaniyaning optimal hajmini aniqlash

Faoliyatining o'xshashligi tufayli chambarchas bog'liq bo'lgan yoki bir xil toifadagi iste'molchilar uchun mo'ljallangan yoki ma'lum bir narx oralig'ida sotiladigan tovarlar guruhi _____ hisoblanadi.

Yangi mahsulotni ishlab chiqish bosqichlarini sanab o'ting.


	Tanlang... Biznes tahlili prototipi Marketing sinovi g‘oyani baholash Tijoriylashtirish g‘oyani yaratish
5.	Tanlang... Biznes tahlili prototipi Marketing sinovi g‘oyani baholash Tijoriylashtirish g‘oyani yaratish
	Tanlang... Biznes tahlili prototipi Marketing sinovi g‘oyani baholash Tijoriylashtirish g‘oyani yaratish
	Tanlang... Biznes tahlili prototipi Marketing sinovi g‘oyani baholash Tijoriylashtirish g‘oyani yaratish
6.	Tanlang... Biznes tahlili prototipi Marketing sinovi g‘oyani baholash Tijoriylashtirish g‘oyani yaratish

Faqat bitta vositachi mahsulotni sotish huquqiga ega bo'lgan strategiya strategiya deb ataladi ...

Bitta javobni tanlang.

Faqat bitta vositachi mahsulotni sotish huquqiga ega bo'lgan strategiya _____ marketing strategiyasi deb ataladi.

Mahsulot assortimenti tor hisoblanadi, agar...

Bitta javobni tanlang.

Tovar nomenklaturasining xususiyatlari quyidagilardan iborat:

To'g'ri javob variantlarini tanlang:

Tovarlar uchun kundalik talab mos marketing strategiyasi _____

Kontseptsiya va ularning mazmuni o'rtasidagi yozishmalarni o'rnating

Mahsulotni o'zgartirish orqali assortiment guruhini o'zgartirish ...

Bitta javobni tanlang.

Ishlab chiqarish birlashmasi ko'plab iste'molchilar uchun turli xil tovarlarni ishlab chiqaradi: non mahsulotlari, pirojnoe, bir necha turdagi pechene. Bu holda "pirojnoe" ni shunday talqin qilish mumkin ...

Bitta javobni tanlang.

Savol 12

Ballar: 1

Assortimentdagi mahsulotlar bilan "mos keladigan" yangi mahsulotlarni izlash strategiya deb ataladi ...

Bitta javobni tanlang.

Savol 13

Ballar: 1

Marketingda mahsulot assortimentining to'yinganligi ... deyiladi.

Bitta javobni tanlang.

14-savol

Ballar: 1

uchun o'rnatish mumkin bo'lgan echimlar marketing nazariyasida qabul qilingan assortiment nomlari bo'yicha firmalar

15-savol

Ballar: 1

_____, kompaniyaning barcha mahsulotlari to'plami sifatida, uzunlik, kenglik, chuqurlik, uyg'unlik bilan tavsiflanadi.

Javob:

Savol 16

Ballar: 1

_____ mahsulotdan oxirgi foydalanish nuqtai nazaridan turli xil chiziqlarning yaqinlik darajasini aks ettiradi.

Javob:

17-savol

Ballar: 1

Assortiment guruhlarini yaratish bunga misoldir...

Bitta javobni tanlang.

3. mahsulotning eski versiyasini almashtirish uchun yangi mahsulot yaratish

4. barcha javoblar to'g'ri

5. to'g'ri javob yo'q

2. Mahsulot modifikatsiyasini uning sifatini oshirish asosida yaratish maqsadga muvofiqmi?

1. tovar sifatini yaxshilaydigan texnologiya mavjud bo'lganda

2. AR-GE uchun resurslar mavjud bo'lsa

3. bozor tadqiqotlari natijalariga bog'liq

4. sifat parametrlari mavjud bo'lsa, ularning yaxshilanishini iste'molchi ijobiy o'zgarishlar sifatida baholashi mumkin

5. to'g'ri javob yo'q

3. Kremni skimming strategiyasi nazarda tutadi:

A) yuqori sifatli yoki o'ziga xos bo'lgan yangi mahsulot uchun yuqori narxlardan foydalanish;

b) bir xil mahsulot uchun turli bozor segmentlari/mamlakatlari uchun har xil narxlardan foydalanish;

c) tez kirib borish xalqaro bozor arzon narxlar tufayli;

d) agressiv reklama siyosati.

Narxlarni skimming - bu bozor narxlar darajasi va narxlarning o'zgarishiga befarq bo'lgan muhitda yuqori narxni belgilash. Narxni pasaytirish, daromadni kamaytirishga olib kelganda, narxni o'lchash mantiqiy bo'lishi mumkin.Krem skimming strategiyasi bilan yuqori narxlar mahsulotning hayot aylanishining boshida va keyin belgilanadiYangi mahsulot talabning eng past narx egiluvchanligi bilan tavsiflangan bozor segmentlarida namoyish etiladi.

4." Yangi mahsulot xaridorga kam ma'lum, odatda mahsulotning hayot aylanish bosqichida joylashgan ... amalga oshirish

5. Marketing amaliyotida birlamchi ma'lumotlar quyidagi maqsadlarda to'planishi kerak...

iste'molchilarning yangi mahsulotga munosabatini o'rganish

sotishni rag'batlantirish faoliyati davomida iste'molchilarning xatti-harakatlarini o'rganishda

d umumiy iqtisodiy vaziyatni o'rganish

6. Demarketing biznesi choralar ko'rishi mumkin ...

lekin nou-xauni boshqa ishlab chiqaruvchilarga o'tkazadi, lekin o'z kompaniyasining brendidan foydalanadi

Mahsulotning hayot aylanish darajasi

Tanlangan mamlakatlarda mahsulotning hayot davrlari

Mahsulotning hayot aylanishini belgilovchi asosiy omillar

Global mahsulotning hayot aylanishi

Tashqi bozorlarga sinxron kirish

Tashqi bozorlarga doimiy chiqish

Global mahsulot hayotiy tsikli kontseptsiyasidan foydalanish imkoniyatlari

Mahsulotning hayot aylanishi tushunchasining cheklanishi

Tashqi bozorlarda qadoqlashning asosiy vazifalari

Tashqi bozorlarda tovarlarning qadoqlanishiga ta’sir etuvchi omillar

Qadoqlash hajmi

Paket dizayni

Qonuniy talablar

Qadoqlash narxi

Mahsulotni tan olish

Mahsulotni idrok etish

Mahsulotni markalash

Asosiy belgilash funktsiyalari

Yorliqlar va teglar asosiy yorliq tashuvchilar sifatida

Evropa Ittifoqi mamlakatlarida tovarlarni markalash uchun talablar.

Tovarlarni qadoqlash va markalash bo'yicha xalqaro shartnomalar

Ekologik belgi

Shtrixli kod

Yevropa tovarlarni raqamlash assotsiatsiyasi

EAN shtrix-kod tuzilishi

Shtrix-kodning asosiy funktsiyalari
Tez so'rov uchun test
Test topshirig'ihisobotning birinchi mavzusi uchun:

1. Korxona mahsulot hayotiy siklining qaysi bosqichida maksimal foyda oladi?

retsessiya bosqichida;

o'sish bosqichida;

etuklik bosqichida.

2. Ishonchli xalqaro reklama va foydaning o'sishi mahsulot hayot tsiklining qaysi bosqichiga xosdir?

3. etuklik bosqichi;

4. pasayish bosqichi.

O'sish bosqichi - mahsulotning bozor tomonidan tez qabul qilinishi davri; tez o'sish sotish va foyda.

3. Mahsulotning xalqaro hayotiy siklining qaysi bosqichida sotish sekinlashadi va modifikatsiya qilish harakatlari talab etiladi?

1. retsessiya;

2. kirish;

3. yetuklik;

Bosqich turg'unlik - yakuniy bosqich hayotiy tsikl tovarlar, ning keskin pasayishi bilan tavsiflanadi sotishva keyin foyda.

4. Amalda marketing kommunikatsiyalari Mahsulotning hayot aylanishining turli bosqichlarida reklama maqsadlariga qarab, reklamaning quyidagi turlari ajratiladi ...

2. ma'lumot beruvchi;

3. eslatuvchi ;

ga qarab bosqich hayotiy tsikl tovarlar ajratish ma'lumot beruvchi , ishontiruvchi va eslatuvchi reklama . Axborotli reklama mahsulotni bozorga chiqarish bosqichida, asosiy talabni shakllantirish vazifasi qo'yilganda ustunlik qiladi. U mahsulot yoki uning yangi qo'llanilishi haqidagi bozor ma'lumotlaridan iborat bo'lib, iste'molchilar qo'rquvini yo'q qilishga qaratilgan, narxlarning o'zgarishi haqida ma'lumotni olib yuradi. Eslatmali reklama mahsulotning hayot tsiklining etuklik bosqichida, ko'pchilik potentsial xaridorlar mahsulotni allaqachon sotib olganlarida muhimdir. U iste'molchini mahsulotni eslab qolishga majburlash, undan xabardorlikni yuqori darajada ushlab turish uchun ishlatiladi.

5. Mahsulotning xalqaro hayot aylanishining qaysi bosqichida talab shakllanadi?

1.Kirish;

3. balandligi;

4. etuklik.

o'sish bosqichi. Agar mahsulot bozorda talab qilinadigan bo'lsa, u holda sotish sezilarli darajada o'sishni boshlaydi. Bu bosqichda odatda xaridorlar tomonidan tovarni qabul qilish va unga talabning tez ortishi kuzatiladi. Bozor qamrovi ortib bormoqda. Yangi mahsulot haqidagi ma'lumotlar yangi mijozlarga uzatiladi.

6.Hayot sikli qanday bosqichdan iborat mahsulot informatsion xalqaro reklama bilan tavsiflanadi va talabni shakllantirish?

amalga oshirish bosqichi;

etuklik bosqichi;

pasayish bosqichi.

Hisobotning ikkinchi mavzusi bo'yicha test topshirig'i:

1. Global marketing mahsulotlariga…

gazlangan ichimliklar;

"Jiguli" avtomobili uchun ehtiyot qismlar;

gazlangan ichimliklar "Pinokkio"

Global marketing - bu butun dunyoni yagona katta bozor deb hisoblagan holda, uning mintaqaviy va milliy farqlari hal qiluvchi rol o'ynamaydigan o'z ishlab chiqarish va marketing faoliyatini amalga oshiradigan global tashkilotlarning marketingidir. Bunga Sosa-Sola gazlangan ichimliklar kiradi, chunki bu mahsulotlar butun dunyoda iste'mol qilinadi.

2.Hayot sikli qanday bosqichdan iboratmahsulot nasihat bilan tavsiflanadi mustahkam xalqaro reklamameniki va foyda o'sishi?

o'sish bosqichi;

amalga oshirish bosqichi;

etuklik bosqichi;

pasayish bosqichi.

3.Hayot sikli qanday bosqichdan iborat mahsulot xalqaro reklamani eslatuvchi va mahsulotni o'zgartirish zarurati bilan tavsiflanadi?

amalga oshirish bosqichi;

etuklik bosqichi;

pasayish bosqichi.

4.Hayot sikli qanday bosqichdan iborat mahsulot sotish hajmining pasayishi va zarurati bilan tavsiflanadi bozorni o'zgartirish doirasi?

amalga oshirish bosqichi;

retsessiya bosqichi;

etuklik bosqichi.

5. Qanday turdagi modifikatsiya qilish mumkin etuklik bosqichida bo'lish mahsulot aylanishi?

Konku modifikatsiyasi

rejani o'zgartirish;

bozorni o'zgartirish;

4. shaxsiyatning o'zgarishi

6. Mahsulotning xalqaro hayotiy siklining qaysi bosqichida sotish sekinlashadi va modifikatsiya qilish harakatlari talab etiladi?

amalga oshirish;

yetuklik;

balandligi.

7. Bu mahsulotning hayot aylanishini uzaytirishga hissa qo'shmaydi ...

yangi iste'molchilar guruhlarini aniqlash va mahsulotlarning maqsadliligini oshirish

mahsulot modifikatsiyasi

8. Firma, qoida tariqasida, mahsulotning hayot aylanish bosqichida maksimal foydani ... oladi.

amalga oshirish

o'sish

Hisobotning uchinchi mavzusi bo'yicha test topshirig'i:

1. Lug'atdan.Blisterli qadoqlash- termoplastik materiallardan tayyorlangan qadoqlash. Odatda, blisterli qadoqlash buyum yoki mahsulotning hajmli shaklini takrorlaydi.

tashqi qadoqlash- tovarlarni tashish va saqlashga tayyorlash, uning maksimal xavfsizligini ta'minlash va tashish uchun qulay bo'lishini ta'minlash uchun himoya choralari va moddiy vositalar majmui.

Paket – Konteyner, tovar joylashtirilgan material. Bu mahsulot ishlab chiqarilgandan keyin uning xususiyatlarini saqlab qolish, shuningdek, tashish qulayligi uchun yukni ixcham qilish uchun mo'ljallangan.

D) dizayn.

3. Eksport qadoqlashni rejalashtirishda eng muhim elementlar qaysilar?

Va paketning o'lchami va uning dizayni;

B paketning rangi, iste'molchining ta'lim darajasi bo'yicha mahalliy odatlar;

Paket tayyorlangan material va uning og'irligi.
Hisobotning to‘rtinchi mavzusi bo‘yicha test topshirig‘i:

1. Evropa Ittifoqi mamlakatlarida tovarlarni "ekologik" yorliqlash quyidagilarni hisobga oladi:

A) suvning ifloslanish darajasi;

B) shovqin mavjudligi;

C) sarflangan energiya miqdori;

D) havoning ifloslanish darajasi;

D) Barcha javoblar to‘g‘ri.

2. Muhim psixologik omil xaridorlar va iste'molchilarga ta'sir qiladi xorijiy tovarlar, bu:

A) tovarlarni qadoqlash va markalash;

B) taniqli tovar belgisining mavjudligi;

C) qo'shimcha kafolatlar berish:

D) tovar kelib chiqqan mamlakat;

D) dizayn.

Vazifa 5. Referatning barcha ma'ruzachilari "Xalqaro marketing" o'quv qo'llanmasining lug'atidan atamalar va ta'riflarni bilish uchun qo'shimcha ravishda sinovdan o'tkaziladi (20 ta ta'rif)
12-AMALIY DARS (2 soat) MAVZU:. BRENDING BUVAR SIYoSATINING QO'ShIMChI QISMI O'ZBEKISTON IQTISODIYoTI
Rejalashtirilgan individual hisobotlar mavzulari:

Mahsulot ishlab chiqarish bo'yicha qarorlar

Mahsulotni moslashtirish

Yangi mahsulot yaratish

Muhokama uchun masalalar mavzuning kontseptual apparati bo'yicha va insho mavzulari:

Tashqi bozorlarda tovar belgisidan foydalanish bo'yicha asosiy qarorlar

Savdo belgisi yo'q

Ishlab chiqaruvchining tovar belgisining mavjudligi

Savdo belgilaridan foydalanish

Savdo belgilarining ko'pligi

Yagona savdo belgisi

Mahalliy va global savdo belgisi

Tovar belgisini huquqiy himoya qilish

Ogohlantirish belgisi

Shakl uslubi

Korporativ identifikatsiya ob'ektlari

Korporativ identifikatsiyaning asosiy elementlari

Korporativ identifikatsiya aloqa shakli sifatida

Tovar siyosatida xizmat ko'rsatish

Tez so'rov uchun test

Test topshirig'ihisobotning birinchi mavzusi uchun:

Lug'atdan. Korxona va iste'molchi uchun mahsulotning eng qimmatli xususiyati ... mahsulot sifati. Kompaniya sabzavotlarni sotadi va brend nomidan foydalanishni rejalashtirmaydi, chunki ... mahsulot sifati doimiy emas

1. Marketing nazariyasida "mahsulot sifati" tushunchasi raqobatbardoshlik ko'rsatkichi sifatida ... xarakterlaydi.

va mahsulotni sotib olgan iste'molchilar soni

b mahsulotning qadoqlash jarayonida oladigan xususiyatlarining umumiyligi

mahsulotning xaridor talablarini qondirish qobiliyati

d mahsulotning ma'lum bir iste'molchi ehtiyojlarini qondirish qobiliyatini belgilovchi xususiyatlar to'plami

2. Korxona va iste’molchi uchun mahsulotning eng qimmatli xususiyati ... hisoblanadi.

a) mahsulot sifati

b) tovar belgisi

v) bozorning yangiligi

d) minimal narx

3. Narx belgilash usuli, kompaniya ataylab oshirib yuborganda, ta'kidlabsifat ob'ektning xususiyati va usuli - bu ...

a) nufuzli narxlar

b) hisoblangan iste'molchi reytingi

v) musobaqa yetakchisiga ergashish

d) narxlarni kamsitish

4. tomonidan tovarlarni sotish yuqori narxlar va alohida e'tibor beradigan bozor segmentlari nuqtai nazaridansifat mahsulot, tovar belgisi strategiyani nazarda tutadi ...

a) nufuzli narxlar

b) "qaymoqni tozalash"

c) "narx rahbari"

d) selektiv penetratsiya

Diversifikasiyaning turlari iqtisodiy faoliyat ikki yo‘nalishda tasniflash mumkin: investitsiya portfelini diversifikatsiyalash va biznes sohalarini diversifikatsiya qilish (faoliyat va ishlab chiqarish). Ushbu maqolada faoliyat va ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish muhokama qilinadi.

Vixanskiy diversifikatsiyalangan o'sishning asosiy strategiyalari sifatida quyidagilarni aytdi:

2) markazlashtirilgan diversifikatsiya strategiyasi;

3) gorizontal diversifikatsiya strategiyasi;

4) konglomeratlarni diversifikatsiya qilish strategiyasi.

Soitina-Kutishcheva Yu.N. uch mezon bo'yicha diversifikatsiya turlarining tasnifini taklif qiladi: yo'nalish, sohaga mansublik, mamlakatga mansublik. Tasniflash 1-rasmda aniq ko'rsatilgan.

1-rasm - Diversifikatsiya turlarining tasnifi

Uning yo'nalishi bo'yicha diversifikatsiyaning quyidagi turlari aniqlandi:

vertikal diversifikatsiya. U ishlab chiqarish uchun an'anaviy mahsulotlar xom ashyo yoki yarim tayyor mahsulotlar sifatida ishlatiladigan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarishni yoki an'anaviy mahsulotlarni ishlab chiqarishda tarkibiy qismlar bo'lgan xom ashyo yoki yarim tayyor mahsulotlarni ishlab chiqarishni nazarda tutadi. . Ushbu turdagi diversifikatsiya texnologik zanjirlarni yaratish bilan bog'liq "xom ashyoni qazib olish va qayta ishlash - oraliq mahsulot ishlab chiqarish - yuqori iste'mol xususiyatlariga ega bo'lgan mahsulotni ishlab chiqarish - marketing" to'liq va qisqartirilgan versiyada hech qanday yo'qligi bilan. havolalar;

gorizontal diversifikatsiya. Bunda kompaniyaning asosiy profili doirasida mavjud yoki yangi texnologiyalar asosida yangi mahsulot yaratiladi, mahsulotni tarqatish kanallari kengayadi;

konglomerat diversifikatsiyasi. Bunda kompaniyaning o'sishi uning an'anaviy mahsulotlariga mutlaqo aloqador bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali amalga oshiriladi;

O'zaro diversifikatsiya. Gorizontal va vertikal diversifikatsiyaning kombinatsiyasida namoyon bo'ladi;

aralash diversifikatsiya. Gorizontal, vertikal, konglomerat diversifikatsiyasining kombinatsiyasida namoyon bo'ladi.

Sanoat bo'yicha biz quyidagilarni ta'kidlashni taklif qilamiz:

monosanoat diversifikatsiyasi - bir tarmoq doirasida kompaniyaning diversifikatsiyasi;

Poliindustriya - tegishli diversifikatsiya - an'anaviy turdagi mahsulotlar bilan bog'liq bo'lgan bir nechta tarmoqlar doirasida diversifikatsiya;

Poliindustriya - bir-biriga bog'liq bo'lmagan diversifikatsiya - an'anaviy mahsulot turlari bilan bog'liq bo'lmagan bir nechta tarmoqlar doirasida diversifikatsiya.

A.A. Tompson, Jr. A.J. Striklend diversifikatsiya strategiyalarining quyidagi turlarini ajratadi:

1. Markazlashtirilgan (kontsentrik) diversifikatsiya strategiyasi mavjud biznesda mavjud bo'lgan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun qo'shimcha imkoniyatlarni izlash va ulardan foydalanishga asoslangan. Ya'ni, mavjud ishlab chiqarish biznesning markazida qoladi va yangi ishlab chiqarish rivojlangan bozorda mavjud bo'lgan imkoniyatlardan, foydalaniladigan texnologiyadan yoki boshqa sohalarda paydo bo'ladi. kuchli tomonlari firmaning faoliyati. Bunday imkoniyatlar, masalan, ishlatiladigan ixtisoslashtirilgan tarqatish tizimining imkoniyatlari bo'lishi mumkin;

2. An'anaviy iste'molchiga yo'naltirilgan gorizontal diversifikatsiya strategiyasi. Bunday holda, yangi texnologiyalarni talab qiladigan yangi mahsulot yaratiladi, bu asosiy mahsulotning iste'molchisiga qaratilgan.

3. Vertikal diversifikatsiya strategiyasi (yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, an'anaviy mahsulotlarni xom ashyo yoki yarim tayyor mahsulotlar sifatida ishlatish yoki an'anaviy mahsulotlarni ishlab chiqarishda xom ashyo, yarim tayyor mahsulotlar yoki butlovchi qismlar bo'lgan tovarlarni ishlab chiqarish). Bu tur diversifikatsiya har doim ham ta'kidlanmaydi.)

4. Konglomerat yoki lateral diversifikatsiya strategiyasi. Bunda firmaning o'sishi butunlay bog'liq bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali amalga oshiriladi an'anaviy mahsulotlar firmalar.

Jahon iqtisodiyotining zamonaviy globallashuvini hisobga olgan holda, tashkilotni bir mamlakat ichida ham, undan tashqarida ham diversifikatsiya qilish tabiiy deb hisoblanadi, bu esa mamlakatlar bo'yicha diversifikatsiya turlarini taqsimlashda namoyon bo'ladi.

Diversifikasiyaning barcha sohalari uchun umumiy maqsadlar quyidagilardan iborat: investitsiya resurslarini birlashtirish imkoniyati; tashqi muhitda noaniqlik xavfini kamaytirish; ijtimoiy-iqtisodiy barqarorlikni, barqarorlikni ta'minlash, inqirozning oldini olish, hududiy tarmoq komplekslarini saqlash istagi; Ko'proq to'liq foydalanish barcha turdagi resurslar; bozor salohiyatining o'sishi hisobiga sinergik effekt olish; tranzaksiya xarajatlarini kamaytirish; menejerlarning shaxsiy motivlari; biznes imidjini yaxshilash.

Vertikal diversifikatsiyaga xos maqsadlar: xom ashyo manbalarini ta'minlash; sotish yoki etkazib berishda strategik ustunliklarga ega bo'lish, munosabatlarning barqarorligi va izchilligiga erishish istagi; mahsulot sotilmasligi, xomashyo yetkazib berilmasligi xavfini kamaytirish; ehtiyojning kamayishi aylanma mablag'lar; noyob texnologik komplekslarni saqlash.

Gorizontal diversifikatsiyaga xos bo'lgan maqsadlar: raqobatdan himoya qilish, bozor ulushini oshirish, mahsulotni ishlab chiqish, ishlab chiqarish va ilgari surish uchun xarajatlarni kamaytirish; talab qilinadigan mahsulotga o'tish qobiliyati; qo'shimcha resurslarni birlashtirish, ortiqcha asosiy vositalardan foydalanish; yuk ortishi ishlab chiqarish tizimlari; xom ashyo, materiallar, texnologiyalardan foydalanishning muqobil variantlari.

Konglomerat diversifikatsiyasiga xos maqsadlar: talabga ega bo'lgan tovarga o'tish imkoniyati; aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyojni kamaytirish, ichki hisob-kitoblarga o'tish imkoniyati; xom ashyo, materiallar, texnologiyalardan foydalanishning muqobil variantlari.

Shunday qilib, yuqoridagi mualliflarning ishlarini tahlil qilib, biz mualliflarning ko'pchiligi diversifikatsiya strategiyasini tasniflashda o'xshash degan xulosaga kelishimiz mumkin. Diversifikatsiyaning asosan gorizontal, vertikal va konglomerat strategiyalari ajralib turadi. Ba'zi mualliflar tasnifga aralash, o'zaro faoliyat, konsentrik farqlarni qo'shadilar. Sanoat va mamlakatga mansubligiga qarab diversifikatsiya ham ko'rib chiqiladi.

Diversifikatsiyalangan o'sishning asosiy strategiyalari quyidagilardan iborat:

Markazlashtirilgan diversifikatsiya strategiyasi mavjud biznesda mavjud bo'lgan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun qo'shimcha imkoniyatlarni topish va ulardan foydalanishga asoslangan. Ya'ni, mavjud ishlab chiqarish biznesning markazida qoladi va yangi ishlab chiqarish rivojlangan bozorda mavjud bo'lgan imkoniyatlar, qo'llaniladigan texnologiya yoki firma faoliyatining boshqa kuchli tomonlari asosida paydo bo'ladi. Bunday imkoniyatlar, masalan, ishlatiladigan ixtisoslashtirilgan tarqatish tizimining imkoniyatlari bo'lishi mumkin.

Gorizontal diversifikatsiya strategiyasi talab qilinadigan yangi mahsulotlar orqali mavjud bozorda o'sish imkoniyatlarini izlashni o'z ichiga oladi yangi texnologiya ishlatilganidan farq qiladi. Ushbu strategiya yordamida firma, masalan, ta'minot sohasida firmaning mavjud imkoniyatlaridan foydalanadigan texnologik jihatdan bir-biriga bog'liq bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarishga e'tibor qaratishi kerak. Yangi mahsulot asosiy mahsulot iste'molchisiga yo'naltirilgan bo'lishi kerakligi sababli, u o'z sifatlari bilan allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulot bilan bog'liq bo'lishi kerak.

Ushbu strategiyani amalga oshirishning muhim sharti kompaniyaning yangi mahsulot ishlab chiqarishdagi o'z vakolatlarini dastlabki baholashidir.

Konglomeratni diversifikatsiya qilish strategiyasi shundan iboratki, kompaniya yangi bozorlarda sotiladigan texnologik jihatdan bir-biriga bog'liq bo'lmagan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali kengayadi. Bu amalga oshirishning eng qiyin rivojlanish strategiyalaridan biridir, chunki uni muvaffaqiyatli amalga oshirish ko'plab omillarga, xususan, mavjud xodimlarning va ayniqsa menejerlarning malakasiga, bozor hayotidagi mavsumiylikka, zarur miqdordagi mablag'larning mavjudligiga bog'liq. pul va boshqalar.

Natijada, haqiqiy amaliyotda firma bir vaqtning o'zida bir nechta strategiyalarni amalga oshirishi mumkin degan xulosaga kelishimiz mumkin. Bu, ayniqsa, ko'p tarmoqli kompaniyalar uchun to'g'ri keladi. Firma strategiyalarni amalga oshirishda ma'lum bir ketma-ketlikni ham kuzatishi mumkin. Bunday hollarda firma birlashgan strategiyani amalga oshirishi aytiladi.

Diversifikatsiya konsentrik yoki konglomerat bo'lishi mumkin:

Konsentrik diversifikatsiya korxona mavjudlariga o'xshash mahsulot ishlab chiqaradigan boshqa korxonani sotib olganida sodir bo'ladi. Konsentrik ravishda tashqi vositalar yordamida diversifikatsiya qilishni istagan korxonalar bozor, texnologiya va resurslarga bo'lgan talablar nuqtai nazaridan u bilan kuchli bog'langan tashkilotlarni qidiradi. Biroq, bu erda mavjud zaif tomonlar yoki oldingi zaif echimlarni yashirish imkoniyati mavjud. Konsentrik diversifikatsiyaning moliyaviy foydalari odatda o'rta va uzoq muddatda namoyon bo'ladi. Bu erda moliyaviy sinergiya uchun yaxshi imkoniyat bor, ya'ni. umumiy natija ikkitadan olingan natijalar yig'indisidan katta bo'lganda ba'zi turlari tadbirlar.

Konglomerat diversifikatsiyasi korxona mavjud mahsulotlar va bozorlar bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan mahsulotlar ishlab chiqaradigan boshqa korxonani sotib olganida sodir bo'ladi (masalan, ishlab chiqaruvchi firma). kompyuter dasturlari). Konglomerat diversifikatsiyasi sezilarli moliyaviy sinergiyalarni ta'minlashi mumkin - soliq imtiyozlari, xodimlarni o'qitish uchun keng imkoniyatlar, moliyaviy resurslardan yaxshiroq foydalanish.

Ushbu strategiya odatda sezilarli darajada xavfga ega deb hisoblanadi, chunki korxona yangi texnologiya yoki yangi bozorlarda kam tajribaga ega bo'lishi va yangi korxonani samarali boshqarish uchun boshqaruv ko'nikmalariga ega bo'lmasligi mumkin. Bozorlar va texnologiya sohasida diversifikatsiya sodir bo'lishi mumkin bo'lgan yo'nalishlar.

Konglomerat diversifikatsiyasining afzalliklari shundaki, u korxonaga uzoq vaqt davomida omon qolishga yordam beradi; korxonaga mahsulot (xizmat) turlarini kengaytirish imkoniyatini beradi; moliyaviy sinergiyani ta'minlay oladi; xizmat qilishi mumkin samarali foydalanish ortiqcha resurslar.

Konglomerat diversifikatsiyasining kamchiliklari shundaki, muvaffaqiyatga erishish uchun keng miqyosda diversifikatsiya qilish zarur; ishchilar yangi mahsulot ishlab chiqarishni samarali boshqarish uchun etarli bilim va tajribaga ega bo'lmasligi mumkin; yangi texnologiyaga katta sarmoya kiritish talab qilinishi mumkin; bu qo'shimcha strategiya - foyda olish uchun ma'lum vaqt kerak bo'ladi.

Kurs ishi

mavzu bo'yicha

"Strategik menejment"

"Diversifikasiyalangan o'sish strategiyalarining turlari"

Moskva 2010 yil

Kirish

Rivojlanish dinamikasi va zamonaviy jahon iqtisodiyotining globallashuvi tashqi muhitdagi noaniqlik xavfini kamaytirish va kompaniyalarning raqobatbardoshligini oshirish usuli sifatida diversifikatsiyani taqozo etdi.

Kompaniyalarning diversifikatsiyasi 1950-yillarning o'rtalarida eng rivojlangan. Bunga an'anaviy ishlab chiqarishga qo'yilgan kapitalning daromadlilik darajasining pasayishi yordam berdi. AQSH va bir qator boshqa mamlakatlarda monopoliyaga qarshi qonunlar qabul qilinishi bilan diversifikatsiya jarayoni tezlashdi. An'anaga ko'ra, yapon va yapon kompaniyalari keng tarqalgan. Janubiy Koreya, bu birinchi navbatda zabt etish zarurati bilan bog'liq tashqi bozorlar.

Diversifikatsiya turli sohalardagi kompaniyalar tomonidan amalga oshiriladi. Diversifikatsiyaning eng katta darajasiga Germaniya va Yaponiya konsernlari erishildi, ular ko'p tarmoqli, asosan metallurgiya kompaniyalari turiga kiradi. Diversifikatsiyaning ustuvor yo'nalishlari sifatida ular mashinasozlik va muhandislik xizmatlari.

O'tgan asrning 90-yillari o'rtalaridan boshlab diversifikatsiya jarayoni kuchaydi Rossiya kompaniyalari qora metallurgiya. Bunga metall mahsulotlariga talab va narxlarning oshishi nuqtai nazaridan jahon kon’yunkturasining o‘zgarishi sabab bo‘ldi, bu esa, o‘z navbatida, metallurgiya korxonalarining iqtisodiy ahvolining yaxshilanishiga va ularning foydasining oshishiga olib keldi. Natijada, Rossiya katta yaratishni boshlaydi sanoat tuzilmalari turli darajadagi diversifikatsiya bilan.

Hozirgi vaqtda Rossiya kompaniyalarining diversifikatsiyasi samarali chora-tadbirlar tizimining yo'qligi bilan murakkablashmoqda davlat tomonidan tartibga solish bu jarayon.

Amaliyotda diversifikatsiyani qo'llash bu masala bo'yicha nazariy ishlanmalardan oldinda. Davlat darajasida sanoatni isloh qilish va qayta qurish jarayonlari bilan muvofiqlashtirilgan diversifikatsiyaga asoslangan kompaniyalarni rivojlantirishning yaxlit va asosli mexanizmi mavjud emas. Diversifikatsiyaning maqsadga muvofiqligini baholash bilan bog'liq nazariy va uslubiy apparatlar va tanlovni ta'minlaydigan ko'rsatkichlar eng yaxshi variantlar, juda kam rivojlangan va qo'shimcha ishlab chiqishni talab qiladi.

Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalarining turlarini o'rganishning dolzarbligi shundaki, diversifikatsiya strategiyasi bugungi kunda tashkilotning raqobatbardoshligi natijasida samaradorligini oshirish omili hisoblanadi.

Turli xil o'sish strategiyalari turlarining ilmiy rivojlanish darajasini tavsiflashda shuni hisobga olish kerakki, bu mavzu allaqachon turli mualliflar tomonidan turli nashrlarda tahlil qilingan: darsliklar, monografiyalar, davriy nashrlar va Internetda. Shunga qaramay, adabiyotlar tahlili diversifikatsiyaning kontseptual apparatining parchalanishi va parchalanishini, uni aniqlashga yaxlit yondashuvning yo'qligini ko'rsatdi.

Bu ishning ilmiy ahamiyati o‘rganilayotgan masalalar bo‘yicha mavjud ilmiy-uslubiy bazani – yana bir mustaqil muallif tadqiqotini optimallashtirish va tartibga solishdadir. “Diversifikatsiyalangan o‘sish strategiyalarining turlari” mavzusining amaliy ahamiyati. vaqt va makon bo'limlaridagi muammolarni tahlil qilishdan iborat.

Ushbu ishning o'rganish ob'ekti diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalarining turlari hisoblanadi.

Tadqiqot mavzusi diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalarining alohida masalalaridir.

Ushbu ishning maqsadi korporativ qabul qilish uchun asos yaratishdir strategik qarorlar kompaniya qiymatini yo'q qilish o'rniga yaratadi.

Vazifalar. Ushbu maqsadga erishish uchun bir nechta vazifalarni hal qilish kerak:

.diversifikatsiya strategiyasining o‘ziga xos xususiyatlarini aniqlash;

.diversifikatsiya strategiyalarining turlarini va ularning ko‘lamini ko‘rib chiqish;

.turli korxonalar o'rtasidagi munosabatlardan foydalanish nuqtai nazaridan diversifikatsiya va strategik ittifoqlarning nisbiy afzalliklarini aniqlash.

Ushbu kurs ishi kirish, to‘rt bob, xulosa va bibliografiyadan iborat.

Birinchi bob strategiya nima ekanligini tushuntiradi va uning tashkilot va odamlar muvaffaqiyatidagi rolini o'rganadi. U strategik menejment amal qiladigan asosiy tushunchalar va ta'riflarni taqdim etadi.

Ikkinchi bob diversifikatsiya strategiyasining mohiyatini o'rganadi, ushbu masala bilan bog'liq asosiy tushunchalarni beradi, shuningdek, diversifikatsiya bo'yicha qarorlarni tahlil qilish uchun ushbu strategiyani qo'llash uchun asos bo'lgan omillarni ko'rib chiqadi.

Uchinchi bob diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalarining turlari bilan bog'liq.

To'rtinchi bobda diversifikatsiya strategiyasining afzalliklari va kamchiliklari yoritilgan.

strategiya tashkilotining diversifikatsiyasi o'sishi

1. Nazariy asoslar strategik rivojlanish korxonalar

Korxona - bu yaxlit organizm bo'lgan, bir nechta funktsional quyi tizimlardan tashkil topgan ishlab chiqarish birligi. Umuman olganda korxonaning samaradorligi ushbu quyi tizimlar ishining sifatiga bog'liq. Strategik rejalashtirish muhim ahamiyatga ega.

1.1 Strategiya - tushuncha va ta'riflar

Strategiya - korxona maqsadlariga erishish uchun mo'ljallangan harakatlarning yaxlit modeli. Strategiya mazmuni - bu faoliyatning asosiy yo'nalishlarini aniqlash uchun foydalaniladigan qaror qabul qilish qoidalari to'plami.

Adabiyotda strategiyani tushunishga qarama-qarshi ikkita qarash mavjud. Birinchi holda, strategiya - bu qandaydir maqsadga erishish uchun aniq uzoq muddatli reja, strategiyani ishlab chiqish esa qandaydir maqsadni topish va uzoq muddatli rejani tuzish jarayonidir. Ushbu yondashuv barcha paydo bo'ladigan o'zgarishlarni oldindan aytish mumkin, atrof-muhitda sodir bo'layotgan jarayonlar deterministik va to'liq nazorat qilinishi va boshqarilishi mumkinligiga asoslanadi.

Ikkinchi holda, strategiya deganda korxona rivojlanishining uzoq muddatli sifat jihatidan aniqlangan yo'nalishi tushuniladi, uning faoliyati ko'lami, vositalari va shakli, ishlab chiqarish ichidagi munosabatlar tizimi, shuningdek, kompaniyaning pozitsiyalari bilan bog'liq. ichidagi korxona muhit. Ushbu tushuncha bilan strategiyani tanlangan faoliyat yo'nalishi sifatida tavsiflash mumkin, uning faoliyati va uning doirasida tashkilot o'z maqsadlariga erishishga olib kelishi kerak.

Ishbilarmonlik hayotida strategiya tashkilot o'z maqsadlariga qanday erishishi, muammolarini hal qilish va buning uchun zarur bo'lgan cheklangan resurslarni taqsimlashning umumiy tushunchasini anglatadi. Bunday kontseptsiya (ikkinchi turdagi strategiyaga mos keladi) bir nechta elementlarni o'z ichiga oladi. Avvalo, ular maqsadlar tizimini, jumladan, missiya, korporativ va aniq maqsadlarni o'z ichiga oladi. Strategiyaning yana bir elementi - bu siyosat yoki belgilangan maqsadlarga erishishga qaratilgan tashkiliy harakatlar uchun muayyan qoidalar to'plami.

Odatda strategiya bir necha yillar oldinga ishlab chiqiladi, turli loyihalar, dasturlar, amaliy harakatlarda ko'rsatiladi va ularni amalga oshirish jarayonida amalga oshiriladi. Korxona strategiyasini yaratish uchun zarur bo'lgan ko'p mehnat va vaqt sarfi uni tez-tez o'zgartirishga yoki jiddiy tuzatishga imkon bermaydi. Shuning uchun u juda umumiy ma'noda tuzilgan. Bu mo'ljallangan strategiya.

Shu bilan birga, tashkilot ichida ham, tashqarisida ham strategiyaning dastlabki kontseptsiyasiga mos kelmaydigan yangi kutilmagan holatlar paydo bo'ladi. Ular, masalan, mavjud vaziyatni yaxshilash uchun yangi rivojlanish istiqbollari va imkoniyatlarini ochishi yoki aksincha, taklif qilingan siyosat va harakatlar rejasidan voz kechishga majbur qilishi mumkin. Ikkinchi holda, dastlabki strategiya amalga oshirib bo'lmaydigan bo'lib qoladi va korxona shoshilinch strategik vazifalarni ko'rib chiqish va shakllantirishga kirishadi.

Asosiy o'ziga xos xususiyatlar strategiyalarni I. Ansoff o'zining kitobida aniqlagan. Strategik boshqaruv", 1989:

1.Strategiyalash jarayoni darhol biron bir harakat bilan tugamaydi. Odatda u umumiy yo'nalishlarni belgilash bilan yakunlanadi, ularni ilgari surish kompaniyaning mavqeini oshirish va mustahkamlashni ta'minlaydi.

2.Tuzilgan strategiya qidiruv usulidan foydalangan holda strategik loyihalarni ishlab chiqish uchun ishlatilishi kerak. Qidiruvda strategiyaning roli, birinchidan, diqqatni muayyan sohalar va imkoniyatlarga qaratishga yordam beradi; ikkinchidan, strategiyaga mos kelmaydigan barcha boshqa imkoniyatlardan voz kechish.

.Haqiqiy rivojlanish yo'nalishi tashkilotni kerakli voqealarga olib borishi bilan strategiyaga bo'lgan ehtiyoj yo'qoladi.

.Strategiyani shakllantirishda, muayyan faoliyat loyihasini ishlab chiqishda ochiladigan barcha imkoniyatlarni oldindan aytib bo'lmaydi. Shuning uchun har xil alternativalar haqida juda umumlashtirilgan, to'liq bo'lmagan va noto'g'ri ma'lumotlardan foydalanish kerak.

.Qidiruv jarayoni muayyan muqobillarni ochib bergani sayin, aniqroq ma'lumotlar paydo bo'ladi. Biroq, u dastlabki strategik tanlovning haqiqiyligini shubha ostiga qo'yishi mumkin. Shuning uchun, strategiyadan muvaffaqiyatli foydalanish fikr-mulohazasiz mumkin emas.

.Loyihalarni tanlashda ikkala strategiya ham, mezonlardan ham foydalanilganligi sababli, ular bir xildek tuyulishi mumkin. Ammo bu boshqa narsalar. Benchmark - bu kompaniya erishmoqchi bo'lgan maqsad, strategiya esa maqsadga erishish vositasidir. Belgilar ko'proq yuqori daraja Qaror qabul qilish. Tashkilotning ko'rsatkichlari o'zgarsa, bitta ko'rsatkichlar to'plami ostida oqlangan strategiya oqlanmaydi.

.Nihoyat, strategiya va yo'riqnomalar alohida daqiqalarda ham, tashkilotning turli darajalarida ham bir-birini almashtiradi. Ba'zi samaradorlik ko'rsatkichlari (masalan, bozor ulushi) bir vaqtning o'zida firma uchun mezon bo'lib xizmat qilishi mumkin va boshqa paytda uning strategiyasiga aylanishi mumkin. Bundan tashqari, tashkilot ichida ko'rsatmalar va strategiyalar ishlab chiqilganligi sababli, odatiy ierarxiya paydo bo'ladi: boshqaruvning yuqori darajalarida bo'lgan narsa strategiyaning elementlari, quyida esa ko'rsatmalarga aylanadi.

1.2 Malumotni rivojlantirish strategiyalari

Eng keng tarqalgan, amaliyotda tasdiqlangan va adabiyotda keng yoritilgan biznesni rivojlantirish strategiyalari odatda asosiy yoki ma'lumotnoma deb ataladi. Kotlerning so'zlariga ko'ra, ular kompaniyaning o'sishiga to'rt xil yondashuvni aks ettiradi va quyidagi elementlardan bir yoki bir nechtasining holatini o'zgartirish bilan bog'liq: mahsulot, bozor, sanoat, kompaniyaning tarmoq ichidagi pozitsiyasi, texnologiya. Ushbu besh elementning har biri ikkita holatdan birida bo'lishi mumkin: mavjud holat yoki yangi holat.

Benchmark strategiyalarining birinchi guruhi konsentrlangan o'sish strategiyalari deb ataladi. Bu mahsulot va bozor o'zgarishi bilan bog'liq bo'lgan va qolgan uchta elementga ta'sir qilmaydigan strategiyalarni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiyalarga rioya qilgan holda, kompaniya sanoatni o'zgartirmasdan o'z mahsulotini yaxshilashga yoki yangisini ishlab chiqarishni boshlashga harakat qilmoqda, bozorga kelsak, kompaniya mavjud bozorda o'z mavqeini yaxshilash yoki bozorga o'tish imkoniyatlarini qidirmoqda. yangi bozor.

Yo'naltiruvchi strategiyalarning ikkinchi guruhi - bu yangi tuzilmalarni qo'shish orqali firmani kengaytirishni o'z ichiga olgan biznes strategiyalari. Ushbu strategiyalar integratsiyalashgan o'sish strategiyalari deb ataladi. Odatda, firma kuchli biznesda bo'lsa, konsentratsiyalangan o'sish strategiyalarini amalga oshira olmasa va shu bilan birga integratsiyalashgan o'sish uning uzoq muddatli maqsadlariga zid bo'lmasa, bunday strategiyalarni amalga oshirishga murojaat qilishi mumkin. Firma integratsiyalashgan o'sishni ham egalik huquqini qo'lga kiritish orqali, ham ichkaridan kengaytirish orqali amalga oshirishi mumkin. Ikkala holatda ham firmaning tarmoq ichidagi o'rni o'zgaradi.

Yo'naltiruvchi biznesni rivojlantirish strategiyalarining uchinchi guruhi - bu diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalari. Ushbu strategiyalar, agar firmalar ma'lum bir sanoat doirasida ma'lum mahsulot bilan ma'lum bozorda rivojlana olmasa, amalga oshiriladi.

Biznesni rivojlantirish strategiyalarining to'rtinchi turi - qisqartirish strategiyalari. Ushbu strategiyalar firma uzoq muddatli o'sishdan so'ng kuchlarni qayta to'plashi kerak bo'lganda yoki tanazzul va inqirozlar mavjud bo'lganda samaradorlikni oshirish zarurati tufayli amalga oshiriladi. tub o'zgarishlar iqtisodiyotda, masalan, tarkibiy tuzatish va boshqalar. Bunday hollarda firmalar maqsadli va rejalashtirilgan qisqartirish strategiyalariga murojaat qiladilar. Ushbu strategiyalarni amalga oshirish ko'pincha kompaniya uchun og'riqsiz emas. Biroq, shuni aniq tushunish kerakki, bular kompaniyani rivojlantirish strategiyalari muhokama qilingan o'sish strategiyalari bilan bir xil va muayyan sharoitlarda ulardan qochish mumkin emas. Bundan tashqari, ma'lum sharoitlarda, bu biznesni yangilashning yagona mumkin bo'lgan strategiyalari, chunki aksariyat hollarda yangilanish va umumiy tezlashtirish biznesni rivojlantirish jarayonlari bir-birini istisno qiladi.

1.3 Strategiyalarning tasnifi

Strategik boshqaruvda qo'llaniladigan strategiyalarning xilma-xilligi ularni tasniflashni juda qiyinlashtiradi. Tasniflash xususiyatlari orasida eng muhimlari quyidagilardir:

· qaror qabul qilish darajasi;

· asosiy tushuncha raqobatdosh ustunliklarga erishish;

· sanoatning hayot aylanish bosqichi;

· tashkilotning sanoat pozitsiyasining nisbiy mustahkamligi;

· tashkilotning raqobatdagi xatti-harakatlarining "tajovuzkorligi" darajasi.

Masalan, qaror qabul qilish darajasiga ko'ra korxona strategiyalarining tasnifi quyidagicha:

korporativ;

biznes;

funktsional;

· operativ (ikkinchisi funksionalga kiritilishi mumkin).

Strategiyalarni tasniflashda murakkablashtiruvchi omil shundaki, ko'pchilik strategiyalarni xususiyatlardan biri bo'yicha yagona aniqlab bo'lmaydi. Shunday qilib, Zabelin P.V. va Moiseeva N.K. Ular strategiyalarni faqat uchta usulda tasniflashni taklif qilishadi:

· raqobatdosh ustunliklarga erishish uchun beshta asosiy strategiyaga (global strategiyalar) tegishli;

· biznes sohalari portfelini boshqarish strategiyalariga tegishli (portfel strategiyalari);

· tashqi va qarab qo'llaniladigan strategiyalarga tegishli ichki sharoitlar(funktsional).

2. Diversifikatsiya strategiyasining mohiyati

Savolga javob: "Biz qanday biznes bilan shug'ullanishimiz kerak?" strategiyaning boshlang'ich nuqtasi va firma o'ziga xosligining asosidir. Ko'pgina kompaniyalar missiya bayonotidan o'z shaxsini ochiq bayon qilish vositasi sifatida foydalanadilar. Vaqt o'tishi bilan kompaniyaning o'z faoliyati doirasi haqidagi tushunchasi o'zgarishi mumkin. Korporativ strategik qarorlar kompaniya tomonidan qo'yilgan cheklovlarni engib o'tishga qodir bo'lgan asos bo'lishi mumkin. hayot davrasi sanoat, va uzoq muddatli o'sish va farovonlikka erishish. Boshqa tomondan, noto'g'ri tushunilgan korporativ strategiyalar ish o'rinlari va investitsiya qilingan kapitalni dahshatli darajada yo'q qilishi mumkin.

Shunday qilib, diversifikatsiya bo'yicha qarorlar qabul qilishda firmalar quyidagi savollarga javob beradilar:

Sanoatga kirish qanchalik jozibador?

Firma o'rnatishi mumkin raqobatdosh ustunlik yangi sanoatda?

2.1 Boshqaruv darajalari

Diversifikatsiya (lot. Diversificatio — oʻzgarish, xilma-xillik) — taqsimot iqtisodiy faoliyat yangi sohalarga (ishlab chiqarilayotgan mahsulot turlarini, ko'rsatilayotgan xizmatlar turlarini, faoliyatning geografik ko'lamini kengaytirish va boshqalar). So'zning tor ma'nosida diversifikatsiya deganda korxonalarning bevosita sanoat aloqasi yoki asosiy faoliyatiga funksional bog'liqligi bo'lmagan tarmoqlarga kirib borish tushuniladi. Diversifikasiya natijasida korxonalar murakkab diversifikatsiyalangan komplekslarga yoki konglomeratlarga aylanadi.

Strategiya butun kompaniyaga, uning ichidagi har bir faoliyat yo'nalishiga va har bir yo'nalishning har bir funktsional birligiga muhtojdir.

Ko'p tarmoqli korxonalarda strategiyalar to'rtta alohida tashkiliy darajada shakllantiriladi. Birinchi daraja - korporativ - bir nechta biznes sohalarida ishlaydigan kompaniyalarda mavjud. Bu erda sotib olish, sotish, tugatish, muayyan biznes sohalarini qayta profillash bo'yicha qarorlar qabul qilinadi, alohida biznes yo'nalishlari o'rtasidagi strategik yozishmalar hisoblab chiqiladi, diversifikatsiya rejalari ishlab chiqiladi va moliyaviy resurslarni global boshqarish amalga oshiriladi. Korporativ strategiya ko'p tarmoqli korxona uchun umumiy boshqaruv rejasi bo'lib, u shug'ullanayotgan faoliyatning barcha sohalarini qamrab olgan butun korxonaga taalluqlidir. Bu turli sohalarda o'z mavqeini tasdiqlash uchun qilingan harakatlardan iborat.

Korporativ strategiya yuqori darajali menejerlar tomonidan tuziladi. Ular quyi darajadagi menejerlarning xabarlari va tavsiyalarini ko'rib chiqish uchun asosiy mas'uliyatga ega. Asosiy tarmoqlar rahbarlari ham strategiyani ishlab chiqishda ishtirok etishlari mumkin, agar uning alohida yo'nalishlari ular rahbarlik qilayotgan ishlab chiqarishga tegishli bo'lsa.

Ikkinchi daraja - biznes sohalari - biznes sohasi strategiyasini ishlab chiqish va amalga oshirish uchun mas'ul bo'lgan yoki to'liq mustaqil bo'lmagan tashkilotlarning birinchi rahbarlari darajasi. Bu darajada korporativ asosida strategiya ishlab chiqiladi va amalga oshiriladi strategik reja, uning asosiy maqsadi tashkilotning raqobatbardoshligini va uning raqobatbardosh salohiyatini oshirishdir.

Biznes strategiyasi (biznes strategiyasi) boshqaruv rejasini anglatadi alohida hudud korxona faoliyati va ma'lum bir faoliyat sohasida eng yaxshi natijalarga erishish uchun rahbariyat tomonidan ishlab chiqilgan bir qator yondashuvlar va yo'nalishlarni o'z ichiga oladi. Bir turdagi biznes bilan shug'ullanadigan yakka tartibdagi korxona uchun korporativ va biznes strategiyalari bir xil; bu strategiyalar orasidagi farq faqat diversifikatsiyalangan korxonada mavjud. Biznes strategiyasining yo'nalishlari:

-sanoatda, umuman iqtisodiyotda, siyosatda va boshqa muhim sohalarda sodir bo'layotgan o'zgarishlarga munosabat;

-raqobatbardosh chora-tadbirlar va harakatlarni ishlab chiqish, bozor yondashuvlari, bu raqobatchilarga nisbatan doimiy ustunlik berishi mumkin;

-funktsional bo'limlarning strategik tashabbuslarini birlashtirish;

-hozirgi paytda dolzarb bo'lgan aniq strategik muammolarni hal qilish.

Uchinchisi - funktsional - funktsional sohalar rahbarlari darajasi: moliya, marketing, ilmiy-tadqiqot, ishlab chiqarish, xodimlarni boshqarish va boshqalar. Funktsional strategiya - alohida bo'linma yoki ma'lum bir biznes sohasi doirasidagi asosiy funktsional yo'nalish bo'yicha harakatlarning boshqaruv rejasi. Funktsional strategiya biznes strategiyasidan torroq bo'lsa-da, individual tafsilotlarni belgilaydi umumiy reja alohida bo'linmalar yoki biznes funktsiyalarini boshqarishni ta'minlash uchun yondashuvlar, zarur harakatlar va amaliy qadamlarni aniqlash orqali korxonani rivojlantirish.

To'rtinchisi - chiziqli - tashkilot yoki uning geografik jihatdan uzoq qismlari, masalan, vakolatxonalar, filiallar bo'limlari rahbarlarining darajasi. Operatsion strategiya asosiy tashkiliy bo‘linmalar uchun boshqaruv rejasidir. U strategik muhim operativ vazifalarni amalga oshirishni nazarda tutadi, masalan: xomashyo sotib olish, tashish va reklama tadbirlari. Operatsion strategiyalarni ishlab chiqish uchun javobgarlik o'rta va quyi darajadagi menejerlarga yuklanadi.

Diversifikasiyalanmagan tashkilot mos ravishda uchta strategiya darajasiga ega. Bu boshqa sohalarga diversifikatsiya qilish urinishlari hisobga olinmaguncha davom etadi.

Shunday qilib, rivojlanish strategiyasini ishlab chiqish boshqaruvning barcha darajalarida amalga oshiriladi. Bu uning samaradorligini va umuman korxona samaradorligini oshiradi.

2.2 Diversifikasiyaning sabablari

Diversifikatsiya uchta asosiy maqsadga asoslanadi: o'sish, xavflarni kamaytirish va rentabellik.

Balandligi. Faoliyati tugaydigan sanoat korxonalarida menejerlarning firmani qisqartirishni istamasligi firma diversifikatsiyasini ayniqsa jozibador qiladi. Menejerlarning foyda hisobiga o'sishga intilish moyilligi agentlik muammosining bir jihati (yuqori to'langan bonuslar) ijrochi direktorlar, ularni manipulyatsiya qiling moliyaviy hisobot uzoq muddatli rentabellikni maqsad qilgandan ko'ra).

Top-menejerlarning rentabellikdan tashqari maqsadlarga erishish qobiliyati ikkita asosiy omil bilan chegaralanadi. Birinchidan, uzoq vaqt davomida firma investitsiya qilingan kapitaldan sarflangan xarajatlardan ortiq daromad keltirishi kerak, aks holda u aktivlarni almashtirish uchun zarur bo'lgan kapitalni to'play olmaydi. Ikkinchidan, agar menejerlar boshqa maqsadlar uchun rentabellikni qurbon qilsalar, ular aktsiyadorlarning noroziliklari tufayli yoki o'zlarining firmalarini boshqasi tomonidan egallab olinishi natijasida o'z ishlarini yo'qotish xavfi bor. Bu nima uchun kompaniyalar o'zlarining mustaqilliklariga nazorat taklifi yoki potentsial yirtqichlarni jalb qiladigan rentabellikning pasayishi bilan tahdid qilinganda o'zlarining diversifikatsiyalangan bizneslarini sotishlarini tushuntiradi.

Xavfni kamaytirish. Diversifikasiyaning ikkinchi motivi riskni taqsimlash istagidir. Diversifikatsiyaning tavakkalchilikka ta'sirini ajratib ko'rsatish uchun "sof" yoki "konglomerat" diversifikatsiyani hisobga olish juda foydali bo'lib, bunda alohida korxonalar bir mulkdorga tegishli, lekin ular bir-biri bilan bog'liq bo'lmaganligi sababli ularning individual pul mablag'lari. oqimlari o'zgarishsiz qoladi. Naqd pul oqimlari paytida turli korxonalar to'liq bog'liq emas, o'rtasidagi farqlar pul oqimlari birlashgan korxonalar alohida korxonalar o'rtasidagi o'rtacha oqim farqidan kichikroq. Shunday qilib, diversifikatsiya xavfni kamaytiradi.

Daromadlilik. Diversifikatsiyani ko'rib chiqayotgan firmalar uchun Maykl Porter diversifikatsiya orqali aktsiyadorlik qiymatini yaratish to'g'risida qaror qabul qilishda e'tiborga olish kerak bo'lgan uchta "hayotiy sinov" ni taklif qiladi:

1.Sanoatning jozibadorligi testi. Diversifikasiya uchun tanlangan tarmoqlar tarkibiy jihatdan jozibador bo'lishi yoki shunday bo'lish qobiliyatiga ega bo'lishi kerak.

2.Kirish xarajatlari uchun test. Yangi ishlab chiqarishni tashkil etish xarajatlari kelajakdagi barcha daromadlarni o'zlashtirmasligi kerak.

.Boylikni oshirish testi. Yoki yangi biznes bo'linmasi korporatsiya bilan birlashishi yoki korporatsiya biznes bo'limi bilan birlashishi orqali raqobatdosh ustunlikka ega bo'lishi kerak.

2.3 Diversifikatsiya strategiyasining qo'llanilishi

Diversifikatsiya strategiyasining ko'lamini ko'rib chiqing.

Diversifikasiya strategiyalari biznesni rivojlantirishning eng keng tarqalgan strategiyalaridan biridir. Ushbu strategiyalar, agar firma ma'lum bir sohada ma'lum bir mahsulot bilan ma'lum bozorda rivojlana olmasa, amalga oshiriladi. Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasini tanlashni belgilovchi asosiy omillar:

?amalga oshirilayotgan tadbirkorlik uchun bozorlar toʻyingan holatda yoki mahsulot nobud boʻlish bosqichida boʻlganligi sababli mahsulotga boʻlgan talab kamaygan holatda boʻlsa;

?joriy biznes ehtiyojdan oshib ketadigan pul oqimini beradi, uni biznesning boshqa sohalariga foydali tarzda investitsiya qilish mumkin;

?yangi biznes masalan, asbob-uskunalar, butlovchi qismlar, xom ashyo va boshqalardan yaxshiroq foydalanish orqali sinergiya yaratishi mumkin;

?monopoliyaga qarshi tartibga solish sohada biznesni yanada kengaytirishga imkon bermaydi;

?soliq yo'qotishlarini kamaytirish mumkin;

?jahon bozorlariga chiqishni osonlashtirish mumkin;

?yangi malakali xodimlarni jalb qilish yoki mavjud menejerlar salohiyatidan yaxshiroq foydalanish mumkin.

3. Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalarining turlari

Iqtisodiy faoliyatda diversifikatsiya turlarini ikki yo'nalishda tasniflash mumkin: investitsiya portfelini diversifikatsiya qilish va biznes sohalarini diversifikatsiya qilish (faoliyat va ishlab chiqarish). Ushbu maqolada faoliyat va ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish muhokama qilinadi.

Vixanskiy diversifikatsiyalangan o'sishning asosiy strategiyalari sifatida quyidagilarni aytdi:

2)markazlashtirilgan diversifikatsiya strategiyasi;

3)gorizontal diversifikatsiya strategiyasi;

)konglomeratni diversifikatsiya qilish strategiyasi.

Soitina-Kutishcheva Yu.N. uch mezon bo'yicha diversifikatsiya turlarining tasnifini taklif qiladi: yo'nalish, sohaga mansublik, mamlakatga mansublik. Tasniflash 1-rasmda aniq ko'rsatilgan.

1-rasm - Diversifikatsiya turlarining tasnifi

Uning yo'nalishi bo'yicha diversifikatsiyaning quyidagi turlari aniqlandi:

gorizontal diversifikatsiya. Bunda kompaniyaning asosiy profili doirasida mavjud yoki yangi texnologiyalar asosida yangi mahsulot yaratiladi, mahsulotni tarqatish kanallari kengayadi;

konglomerat diversifikatsiyasi. Bunda kompaniyaning o'sishi uning an'anaviy mahsulotlariga mutlaqo aloqador bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali amalga oshiriladi;

o'zaro diversifikatsiya. Gorizontal va vertikal diversifikatsiyaning kombinatsiyasida namoyon bo'ladi;

aralash diversifikatsiya. Gorizontal, vertikal, konglomerat diversifikatsiyasining kombinatsiyasida namoyon bo'ladi.

Sanoat bo'yicha biz quyidagilarni ta'kidlashni taklif qilamiz:

?monosanoat diversifikatsiyasi - bitta tarmoq doirasida kompaniyaning diversifikatsiyasi;

?ko'p tarmoqli - bog'liq diversifikatsiya - an'anaviy turdagi mahsulotlar bilan bog'liq bo'lgan bir nechta tarmoqlar doirasida diversifikatsiya;

?ko'p tarmoqli - bog'liq bo'lmagan diversifikatsiya - an'anaviy mahsulot turlari bilan bog'liq bo'lmagan bir nechta tarmoqlar doirasida diversifikatsiya.

A.A. Tompson, Jr. A.J. Striklend diversifikatsiya strategiyalarining quyidagi turlarini ajratadi:

1.Markazlashtirilgan (konsentrik) diversifikatsiya strategiyasi mavjud biznesda mavjud bo'lgan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun qo'shimcha imkoniyatlarni izlash va ulardan foydalanishga asoslangan. Ya'ni, mavjud ishlab chiqarish biznesning markazida qoladi va yangi ishlab chiqarish rivojlangan bozorda mavjud bo'lgan imkoniyatlar, qo'llaniladigan texnologiya yoki firma faoliyatining boshqa kuchli tomonlari asosida paydo bo'ladi. Bunday imkoniyatlar, masalan, ishlatiladigan ixtisoslashtirilgan tarqatish tizimining imkoniyatlari bo'lishi mumkin;

2.Gorizontal diversifikatsiya strategiyasi an'anaviy iste'molchiga qaratilgan. Bunday holda, yangi texnologiyalarni talab qiladigan yangi mahsulot yaratiladi, bu asosiy mahsulotning iste'molchisiga qaratilgan.

3.Vertikal diversifikatsiya strategiyasi (yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, an'anaviy mahsulotlarni xom ashyo yoki yarim tayyor mahsulotlar sifatida ishlatish yoki an'anaviy mahsulotlarni ishlab chiqarishda xom ashyo, yarim tayyor mahsulotlar yoki butlovchi qismlarni ishlab chiqarish. Bunday turdagi diversifikatsiya har doim ham mavjud emas. ajralib turadi.)

.Konglomerat yoki lateral diversifikatsiya strategiyasi. Bunda firmaning o'sishi firmaning an'anaviy mahsulotlariga mutlaqo aloqador bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali amalga oshiriladi.

Diversifikasiyaning barcha sohalari uchun umumiy maqsadlar quyidagilardan iborat: investitsiya resurslarini birlashtirish imkoniyati; tashqi muhitda noaniqlik xavfini kamaytirish; ijtimoiy-iqtisodiy barqarorlikni, barqarorlikni ta'minlash, inqirozning oldini olish, hududiy tarmoq komplekslarini saqlash istagi; barcha turdagi resurslardan yaxshiroq foydalanish; bozor salohiyatining o'sishi hisobiga sinergik effekt olish; tranzaksiya xarajatlarini kamaytirish; menejerlarning shaxsiy motivlari; biznes imidjini yaxshilash.

Vertikal diversifikatsiyaga xos maqsadlar: xom ashyo manbalarini ta'minlash; sotish yoki etkazib berishda strategik ustunliklarga ega bo'lish, munosabatlarning barqarorligi va izchilligiga erishish istagi; mahsulot sotilmasligi, xomashyo yetkazib berilmasligi xavfini kamaytirish; aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyojni kamaytirish; noyob texnologik komplekslarni saqlash.

Gorizontal diversifikatsiyaga xos bo'lgan maqsadlar: raqobatdan himoya qilish, bozor ulushini oshirish, mahsulotni ishlab chiqish, ishlab chiqarish va ilgari surish uchun xarajatlarni kamaytirish; talab qilinadigan mahsulotga o'tish qobiliyati; qo'shimcha resurslarni birlashtirish, ortiqcha asosiy vositalardan foydalanish; sanoat tizimlarining yuklanishini oshirish; xom ashyo, materiallar, texnologiyalardan foydalanishning muqobil variantlari.

Diversifikatsiyalangan o'sishning asosiy strategiyalari quyidagilardan iborat:

markazlashtirilgan diversifikatsiya strategiyasi mavjud biznesda mavjud bo'lgan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun qo'shimcha imkoniyatlarni topish va ulardan foydalanishga asoslangan. Ya'ni, mavjud ishlab chiqarish biznesning markazida qoladi va yangi ishlab chiqarish rivojlangan bozorda mavjud bo'lgan imkoniyatlar, qo'llaniladigan texnologiya yoki firma faoliyatining boshqa kuchli tomonlari asosida paydo bo'ladi. Bunday imkoniyatlar, masalan, ishlatiladigan ixtisoslashtirilgan tarqatish tizimining imkoniyatlari bo'lishi mumkin.

gorizontal diversifikatsiya strategiyasi mavjud bozorda foydalanilayotganidan farq qiladigan yangi texnologiyani talab qiladigan yangi mahsulotlar orqali o'sish imkoniyatlarini izlashni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya yordamida firma, masalan, ta'minot sohasida firmaning mavjud imkoniyatlaridan foydalanadigan texnologik jihatdan bir-biriga bog'liq bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarishga e'tibor qaratishi kerak. Yangi mahsulot asosiy mahsulot iste'molchisiga yo'naltirilgan bo'lishi kerakligi sababli, u o'z sifatlari bilan allaqachon ishlab chiqarilgan mahsulot bilan bog'liq bo'lishi kerak.

Ushbu strategiyani amalga oshirishning muhim sharti kompaniyaning yangi mahsulot ishlab chiqarishdagi o'z vakolatlarini dastlabki baholashidir.

konglomerat diversifikatsiya strategiyasi - firma yangi bozorlarda sotiladigan texnologik jihatdan bir-biriga bog'liq bo'lmagan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish orqali kengayadi. Bu amalga oshirishning eng qiyin rivojlanish strategiyalaridan biridir, chunki uni muvaffaqiyatli amalga oshirish ko'plab omillarga, xususan, mavjud xodimlarning va ayniqsa menejerlarning malakasiga, bozor hayotidagi mavsumiylikka, zarur miqdordagi mablag'larning mavjudligiga bog'liq. pul va boshqalar.

Diversifikatsiya konsentrik yoki konglomerat bo'lishi mumkin:

Konsentrik diversifikatsiya korxona mavjudlariga o'xshash mahsulot ishlab chiqaradigan boshqa korxonani sotib olganida sodir bo'ladi. Konsentrik ravishda tashqi vositalar yordamida diversifikatsiya qilishni istagan korxonalar bozor, texnologiya va resurslarga bo'lgan talablar nuqtai nazaridan u bilan kuchli bog'langan tashkilotlarni qidiradi. Biroq, bu erda mavjud zaif tomonlar yoki oldingi zaif echimlarni yashirish imkoniyati mavjud. Konsentrik diversifikatsiyaning moliyaviy foydalari odatda o'rta va uzoq muddatda namoyon bo'ladi. Bu erda moliyaviy sinergiya uchun yaxshi imkoniyat bor, ya'ni. umumiy natija ikkita alohida faoliyat natijalari yig'indisidan oshib ketganda.

Konglomerat diversifikatsiyasi korxona mavjud mahsulotlar va bozorlar bilan hech qanday aloqasi bo'lmagan mahsulotlar ishlab chiqaradigan boshqa korxonani (masalan, kompyuter dasturlarini ishlab chiqaruvchi firma) sotib olganida sodir bo'ladi. Konglomerat diversifikatsiyasi sezilarli moliyaviy sinergiyalarni ta'minlashi mumkin - soliq imtiyozlari, xodimlarni o'qitish uchun keng imkoniyatlar, moliyaviy resurslardan yaxshiroq foydalanish.

Konglomerat diversifikatsiyasining afzalliklari shundaki, u korxonaga uzoq vaqt davomida omon qolishga yordam beradi; korxonaga mahsulot (xizmat) turlarini kengaytirish imkoniyatini beradi; moliyaviy sinergiyani ta'minlay oladi; ortiqcha resurslardan samarali foydalanish sifatida xizmat qilishi mumkin.

4. Diversifikatsiya strategiyasining afzalliklari va kamchiliklari

Tashqi strategiyalar odatda sotib olish, qo'shilish, qo'shma korxonalar yoki korxona qiymat zanjirining boshida yoki oxirida korxonalar bilan qo'shilish orqali amalga oshiriladi. Ushbu zanjir xom ashyo etkazib beruvchilardan oxirgi foydalanuvchilarga qadar bo'lgan jarayonlarni qamrab oladi.

Tashqi o'sish mavjud texnologiyalar, bozorlar bilan bevosita bog'liq yoki hatto bog'liq bo'lmagan faoliyatni o'z ichiga olishi mumkin. Ushbu turli firmalarning asosiy muammolari bozor ulushini oshirish va moliyaviy sinergiyaga erishishdir.

Umuman diversifikatsiyani mahsulot va bozor nuqtai nazaridan korxonaning mavjud ko'lamini kengaytirish deb atash mumkin. Shuni ta'kidlash kerakki, diversifikatsiya va sotib olish sinonim emas. Sotib olish diversifikatsiyaga olib kelmasligi mumkin va diversifikatsiya orqali erishish mumkin ichki rivojlanish.

Texnologik jihatdan mavjudlarga o'xshash mahsulotlar/xizmatlar yaratish orqali korxona ichki diversifikatsiya qilishi mumkin; mavjudlaridan butunlay farq qiladigan, lekin mavjud xaridorlarni jalb qila oladigan mahsulotlar/xizmatlarni yaratish orqali.

Korxonaning ichki diversifikatsiyaga o'tish sabablari boshqacha bo'lishi mumkin:

1)yangi mahsulotlar korxonaning mavjud mahsulotlarining davriy sotilishini muvozanatlashtiradigan tsiklik sotish sxemalariga ega bo'lishi mumkin;

2)korxonaning mavjud tarqatish kanallari mavjud mijozlarga yangi mahsulotlarni sotish uchun ham ishlatilishi mumkin;

)mavjud mahsulotlarga yangi mahsulotlarni qo'shish orqali, natijada foyda ko'payadi;

)kompaniya yuqori raqobatbardosh va rivojlanmagan sanoatda (masalan, novvoyxonada) ishlayotganligi sababli diversifikatsiya zarur bo'lishi mumkin, natijada foyda past bo'ladi.

Kompaniyaning tashqi tomondan diversifikatsiya qilishni zarur deb bilishining sabablari quyidagilar bo'lishi mumkin:

?mavjud mahsulotlar va bozorlar endi korxona o'sishi va rentabelligi muammolariga javob bermaydi;

?korxonani yuqori ulush bilan muvozanatlash zarurati qarzga olingan pul kapitalning muvozanatli tuzilishiga ega bo'lish uchun levered bo'lmagan korxona;

?mavjud korxona faoliyatini sezilarli darajada yaxshilaydigan resurslarni olish zarurati;

?tavakkalchilikni taqsimlash va korxona tovarlari/xizmatlari assortimentini muvozanatlash istagi;

?mavjud mablag'lardan samarali foydalanish zarurati.

Tashqi o'sish vositasi sifatida diversifikatsiyaning afzalliklari shundaki, u pasaygan sanoatda yaxshi chiqish yo'li bo'lishi mumkin; bu foyda olishga qaratilgan strategiya; miqyos va sinergiyaga bog'liqlikni kamaytirishga yordam beradi; sezilarli darajada oshirishi mumkin bozor kuchi xaridorlarga nisbatan korxonalar; korxonaning kredit qobiliyatini sezilarli darajada oshirishi mumkin; tarqatishda yordam berishi mumkin mumkin bo'lgan xavf.

Tashqi o'sish vositasi sifatida diversifikatsiyaning kamchiliklari quyidagilardan iborat:

1)yangi faoliyat hozirda mavjud bo'lmagan yangi ko'nikmalarni talab qilishi mumkin mavjud korxona(masalan, texnologik ko'nikmalar);

2)bu strategiya yaxshiroq yirik korxonalar;

)diversifikatsiyaning boshqaruv jihatida noaniqlik bo'lishi mumkin (masalan, ikkita boshqaruv jamoasi bir-biri bilan qanday hamkorlik qiladi);

)bu uzoq muddatli daromadli yuqori xavf strategiyasi;

)katta zaxiralarni talab qiladi Pul;

)mavjud korxonadan yangi korxonaga kamchiliklarni o'tkazish tendentsiyasi bo'lishi mumkin.

Shunday qilib, diversifikatsiya strategiyasi boshqa strategiyalarga nisbatan bir qator afzalliklarga ega. Birinchidan, ushbu strategiya korxonaga o'z aktivlarining bir qismini boshqa korxonalarga o'tkazish orqali uning asosiy faoliyati uchun raqobatbardosh bozorda omon qolishga yordam beradi. Ikkinchidan, strategiya ortiqcha resurslarni foydali investitsiya qilishga yordam beradi o'z korxonasi.

Ushbu strategiyaning kamchiliklari ko'p tarmoqli korxonalarning muammoli boshqaruv jihatidir. Shuni ham yodda tutish kerakki, ushbu strategiyani amalga oshirish uzoq muddatli istiqbolda amalga oshiriladi, shuning uchun bu kompaniyadan kelajakda to'lashi mumkin bo'lgan qo'shimcha xarajatlarni talab qiladi. Uning kamchiliklari ham borki, diversifikatsiya strategiyasi asosiy korxona xodimlari ega bo'lmagan yangi ko'nikmalarni talab qilishi mumkin.

Xulosa

Diversifikasiyani sanoatga kirish orqali olish mumkin bo'lgan mukammal foyda salohiyati yoki firmaning yangi sanoatda raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish qobiliyati bilan oqlash mumkin.

Bu muddatli ish kompaniya qiymatini yo'q qiladigan emas, balki yaratadigan korporativ strategik qarorlarni qabul qilish uchun asos yaratish edi. Bu maqsadni amalga oshirish uchun oldimizga qator vazifalarni qo‘yganmiz.

Birinchi bobda biz ko'rib chiqdik nazariy asos korxonaning strategik rivojlanishi. Strategiyaning asosiy tushunchalari, ma'lumotnomalarni ishlab chiqish strategiyalari va strategiyalarning tasnifi berildi.

Ikkinchi bobda diversifikatsiya strategiyasining mohiyati va turlari, uni qo‘llash asoslari, diversifikatsiya strategiyasining ko‘lami ochib berildi.

Diversifikatsiya strategiyasini hisobga olgan holda, ushbu masala bilan bog'liq asosiy tushunchalar aniqlandi, turli mualliflarning tasniflari ko'rib chiqildi.

Biz rus va xorijiy mualliflarning marketing bo'yicha bir qator ishlarini tahlil qildik va strategik rejalashtirish. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, ko'pchilik mualliflar diversifikatsiya strategiyalarini tasniflashda o'xshashdir. Diversifikatsiyaning asosan gorizontal, vertikal va konglomerat strategiyalari ajralib turadi. Ba'zi mualliflar tasnifga aralash, o'zaro faoliyat, konsentrik farqlarni qo'shadilar. Sanoat va mamlakatga mansubligiga qarab diversifikatsiya ham ko'rib chiqiladi.

Tadqiqot jarayonida diversifikatsiya strategiyasini qo‘llash sohalari ko‘rib chiqildi. Biz diversifikatsiya strategiyasi biznesni rivojlantirishning eng keng tarqalgan strategiyalaridan biri ekanligini aniqladik. Ushbu strategiyalar, agar firma ma'lum bir sohada ma'lum bir mahsulot bilan ma'lum bozorda rivojlana olmasa, amalga oshiriladi. Natijada diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasini tanlashni belgilovchi asosiy omillar shakllantirildi.

Ma'lum bo'lishicha, diversifikatsiyalangan o'sishning asosiy strategiyalari - mavjud biznesda mavjud bo'lgan yangi mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun qo'shimcha imkoniyatlarni izlash va ulardan foydalanishga asoslangan markazlashtirilgan diversifikatsiya strategiyasi; Gorizontal diversifikatsiya strategiyasi mavjud bozorda foydalanilganidan farq qiladigan yangi texnologiyani talab qiladigan yangi mahsulotlar orqali o'sish imkoniyatlarini izlashni o'z ichiga oladi., shuningdek, kompaniya ishlab chiqarish orqali kengayishidan iborat bo'lgan konglomerat diversifikatsiya strategiyasi. yangi bozorlarda sotiladigan allaqachon ishlab chiqarilgan yangi mahsulotlarga texnologik jihatdan bog'liq bo'lmagan yangi mahsulotlar.

Shunday qilib, xulosa qilib shuni ta'kidlash mumkinki, har bir kompaniya o'z maqsadlaridan kelib chiqqan holda va istalgan natijaga qarab o'zi uchun qulayroq strategiya turini tanlaydi. Ba'zilar uchun bu bitta biznesning strategiyasi bo'lishi mumkin, boshqalar uchun - diversifikatsiya strategiyalaridan biri. Asosiysi, muvaffaqiyat samarali ishlash, uning rentabelligi va maqsad va vazifalarga erishish.

Bibliografik ro'yxati

1.Arsenova M.V., Strizhenko A.A. Tashkiliy yondashuv axborot texnologiyalari asrida strategiyaga #"oqlash">. Bakirova G.F. Samarali strategik xodimlarni boshqarish psixologiyasi: darslik. "Psixologiya", "Tashkilot menejmenti", "Xodimlarni boshqarish" mutaxassisliklarida tahsil olayotgan universitet talabalari uchun qo'llanma / G.X. Bakirov. - M.: UNITI-DANA, 2008. - 591 b. - ("Magistr" seriyasi);

3.Vixanskiy O.S. Strategik menejment: Darslik. - 2-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. va qo'shimcha - M.: Iqtisodchi, 2004.;

.Grant R.M. Zamonaviy strategik tahlil. 5-nashr. / Per. ingliz tilidan. ed. V.N. Funt. - Sankt-Peterburg: Pyotr, 2008. - 560 b.: kasal. - ("Klassik MBA" seriyasi);

.Daft R. Tashkiliy muvaffaqiyat sirlari / R. Daft. - M.: Olma-press, 2007. - 569 b.;

.Biznesni rejalashtirish: Qo'llanma/ Ed. V.M. Popov. - M.: Moliya va statistika. - 2007 yil;

.Dimitrieva Z.M. Menejment maktabi. Amaliy rahbar va biznes murabbiyning kitobi. - Sankt-Peterburg: Nutq, 2008. - 234 b.;

8.Ivanov M.A., Shusterman D.M. Sizning vositangiz sifatida tashkilot: Rus mentaliteti va biznes amaliyoti. - M., 2003.;

.Korotkov E.M. Inqirozni boshqarish, "INFRA-M" nashriyoti, 2007;

10.Kotler F. Marketingning 300 ta asosiy savollari: Filipp Kotler tomonidan javob berilgan / F. Kotler; boshiga. ingliz tilidan. O. Litvinova. - M.: Olimp-Biznes, 2006. - 224 b.;

.Lisichkin V.A., Lisichkina M.V. Strategik boshqaruv: O'quv-uslubiy majmua. - M .: Ed. markazi EAOI.2007. - 329 b.;

.Maslova T.D. Marketing / va boshqalar. Maslova, S.G. Bojuk, L.N. Kovalik. - 3-nashr, qayta ko'rib chiqilgan. va qo'shimcha - Sankt-Peterburg: Peter, 2008. - 384 b.: kasal;

.Parakhina V.N. Strategik menejment: talabalar uchun darslik. universitetlar. / V.N. Paraxina, L.S. Maksimenko, S.V. Panasenko. - 4-nashr, stereotip. - M.: KNORUS, 2008. - 496 b.;

14.Porter E. Maykl Raqobat strategiyasi: Tarmoqlar va raqobatchilarni tahlil qilish usullari / Maykl E. Porter; boshiga. ingliz tilidan. - M.: Alpina Business Books, 2005. - 454 b.;

.Soitina-Kutishcheva Yu.N. Integratsiya va diversifikatsiya korxona barqarorligini oshirish usullari sifatida / Yu.N. Soitina - Kutishcheva // Inqirozga qarshi boshqaruv: ishlab chiqarish va hududiy jihatlar: tr. IV Butunrossiya. ilmiy - mashq qilish. konf. - Novokuznetsk 2005. - S. 107-111 .;

16.Solovieva Yu.N. O'zaro marketing / Yu.N. Solovyov. - SPb.: SPbGUEiF nashriyoti, 2001. - 84 p.

17.Ilmoq D.D. Asoslar strategik boshqaruv.: Per. ingliz tilidan. / D.D. Hanger, T.L. Whelen. - 4-nashr. - M.: UNITI-DANA, 2008. - 319 b.

Repetitorlik

Mavzuni o'rganishda yordam kerakmi?

Mutaxassislarimiz sizni qiziqtirgan mavzularda maslahat beradilar yoki repetitorlik xizmatlarini taqdim etadilar.
Ariza yuboring konsultatsiya olish imkoniyati haqida bilish uchun hozir mavzuni ko'rsating.

Diversifikatsiya va diversifikatsiyalangan o'sishning mohiyati va xususiyatlari

Ta'rif 1

Diversifikatsiya deganda odatda investitsiya qilingan yoki qarzga olingan mablag'larni taqsimlash tushuniladi pul kapitali kapitalni yo'qotish va / yoki undan daromad olish xavfini minimallashtirish uchun turli investitsiya ob'ektlari o'rtasida. Oddiy qilib aytganda, diversifikatsiya kompaniyaning faoliyat sohalarini kengaytirishdir.

Diversifikasiya sotish bozorlarini qayta yo‘naltirish, mahsulot turlarini kengaytirish, shuningdek, yangi ishlab chiqarish turlarini o‘zlashtirishga asoslangan. Uning asosiy maqsadi iqtisodiy foyda olish va biznesning bozordagi mavqeini mustahkamlashdir. Boshqa narsalar qatorida, diversifikatsiya bir qator yutuqlarga erishishga imkon beradi strategik afzalliklar. Ayniqsa, gaplashamiz O:

tadbirkorlik xavfini minimallashtirish;
kompaniyaning iqtisodiy portfelidagi uni uyg'unlashtirishga qaratilgan o'zgarishlar;
turg'un tarmoqlardan ko'proq daromadli sohalarga o'tish;
inqirozdan omon qolish qobiliyati;
sinergetik ta'sirga erishish va boshqalar.

Diversifikatsiya tufayli biznes ishlab chiqarish hajmlarida bitta mahsulotning ustunligi tamoyilidan voz kechish va potentsial strategik foyda keltirishi mumkin bo'lgan faoliyatning yangi yo'nalishlarini bosqichma-bosqich aniqlash imkoniyatiga ega deb hisoblanadi. Shu bilan birga, biznesni rivojlantirishning boshqa barcha imkoniyatlari tugamaguncha diversifikatsiyaga strategik ustuvorlik berilmasligi kerak. o'z sohasi tadbirlar.

Diversifikatsion o'sish biznesni joriy faoliyat doirasidan tashqarida rivojlantirishni o'z ichiga oladi. Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasidan foydalanish orqali kompaniyalar o'zlarining yoki tegishli tarmoqlarning keng doirasini ishlab chiqarishlari va butunlay yangi tarmoqlarga kirishlari mumkin. Ba'zi hollarda diversifikatsiya resurslarni qazib olishdan tortib to ishlab chiqarishgacha bo'lgan butun ishlab chiqarish tsiklini bitta korxona tomonidan qamrab olishni o'z ichiga oladi. tayyor mahsulotlar va sotishdan keyingi xizmat. Diversifikasiyaning xususiyatiga ko’ra diversifikatsiyalangan o’sish strategiyalarining asosiy turlari ajratiladi (1-rasm).

Shakl 1. Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalarining tasnifi. Author24 - talabalar hujjatlarini onlayn almashish

Ko'pincha diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalari biznes faoliyatining tarmoq doirasi torayib borayotgan va ushbu sohada yanada o'sish imkoniyatlarini tugatgan kompaniyalar o'z faoliyatlari uchun yangi ko'lamni qidirayotgan hollarda qo'llaniladi. Ular, shuningdek, kompaniya o'z ixtiyoridagi potentsialdan samaraliroq foydalanish imkoniyatiga ega bo'lganda, yangi, yanada jozibador bozor bo'shliqlarini egallagan holda amalga oshiriladi.

Izoh 1

Boshqa narsalar qatorida, asosiy bozor kon'yunkturasi keskin yomonlashganda va etakchi raqobatchilarning bozor mavqei sezilarli darajada mustahkamlanganda, buning natijasida kompaniyani quvib chiqarish xavfi mavjud bo'lganda, diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasidan foydalanish asosli hisoblanadi. bozordan.

Keling, diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalarining asosiy turlarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalarining asosiy turlari

Shunday qilib, diversifikatsiya uni amalga oshirishning uchta mumkin bo'lgan variantini o'z ichiga oladi, ular tegishli strategiya turlarida aks etadi.

Gorizontal diversifikatsiya strategiyasi joriy assortimentga yangi tovar va xizmatlarni qo‘shish yo‘li bilan kengaytirishga asoslangan bo‘lib, ular hozirgi assortiment bilan aloqasi yo‘qligiga qaramay, iste’molchilarni qiziqtiradi. Bunda korxona ham o‘zining, ham turdosh tarmoqlarning mahsulotlarini ishlab chiqarishni boshlaydi.

Ushbu turdagi strategiyaga misol sifatida bir xil brend ostida sotiladigan ko'z soyalarining oyoq kremlariga ixtisoslashgan kosmetik kompaniya tomonidan chiqarilishi mumkin.

Gorizontal diversifikatsiya strategiyalarining mohiyati mavjud bozorga yangi mahsulotlarni ilgari surish orqali korxonalar uchun yangi oʻsish imkoniyatlarini topishdan iborat boʻlib, ularni ishlab chiqarish allaqachon qoʻllanilayotganidan farq qiladigan yangi texnologiyalardan foydalanishni talab qiladi. Bunday holda, kompaniya texnologik jihatdan bir-biriga bog'liq bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarishga e'tibor qaratadi, ular kompaniyaning ma'lum tarmoqlarda mavjud bo'lgan imkoniyatlaridan foydalanishi mumkin (masalan, ta'minot sohasida). Asosiy mahsulotning iste'molchisiga yo'naltirilgan holda, yangi mahsulotlar o'z sifatlari bo'yicha allaqachon ishlab chiqarilgan tovar va xizmatlar bilan bog'liq bo'lishi kerak.

Vertikal diversifikatsiya strategiyasi biznesning mavjud sanoat zanjiri doirasidan tashqariga chiqishga va mavjudlarini to'ldiradigan yangi faoliyatni izlashga tayanadi. Bunday qo'shimcha ikki xil variantda mumkin:

texnologiya nuqtai nazaridan;
tijoriy jihatdan.

Vertikal diversifikatsiya strategiyalari kompaniyaning mahsulot assortimentini marketing va/yoki texnik nuqtai nazardan mavjud mahsulotlarga o'xshash mahsulotlar bilan to'ldirishga asoslangan. Aks holda, bunday turdagi strategiyalar odatda konsentrik diversifikatsiya strategiyalari deb ataladi. Ularning asosiy maqsadlari sinergiya effektiga erishish va kompaniyaning potentsial savdo bozorini kengaytirishdir.

Eng yorqin misol amaliy foydalanish vertikal diversifikatsiya strategiyalari butun dunyo bo'ylab amalga oshiriladigan individual avtomobil qismlarini ishlab chiqarishni ko'rib chiqish mumkin mashhur kompaniya General Electric.

Konglomerat (sof) diversifikatsiya strategiyasi ishlab chiqarilgan mahsulotlar bilan texnologik va tijorat jihatdan bog'liq bo'lmagan yangi mahsulotlarni chiqarish va ularni yangi bozorlarda joriy etish orqali biznesni kengaytirishga asoslangan. Ushbu turdagi diversifikatsiya strategiyasi eng qiyinlaridan biri hisoblanadi, chunki ularni amalga oshirish muvaffaqiyati ko'plab omillarning kombinatsiyasi bilan belgilanadi.

Sof diversifikatsiya strategiyasidan foydalanishning asosiy sabablari 2-rasmda keltirilgan.

Shakl 2. Konglomeratlarni diversifikatsiya qilish strategiyalaridan foydalanish sabablari. Author24 - talabalar hujjatlarini onlayn almashish

Sof diversifikatsiya strategiyasiga misol sifatida avtomobil korporatsiyasi tomonidan sotib olish mumkin kichik firma ixtisoslashgan axborot texnologiyalari va ofis jihozlari.

Shunday qilib, diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasining har bir turi o'ziga xos xususiyatlarga ega. U yoki bu turdagi strategik alternativa foydasiga tanlov bozorni, tashqi va ichki muhitni chuqur tahlil qilish asosida aniqlanadi.

Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasi nimani anglatadi. Diversifikatsiyalangan o'sish va kompaniyaning optimal hajmini aniqlash

Repetitorlik

Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyalarining asosiy turlari

Ommabop