Qattiq raqobat sharoitida tashkilotning xatti-harakatlari strategiyasini shakllantirish. Raqobat ustunliklariga erishish strategiyalari ATni ishlab chiqish va joriy etish tartibi

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Talabalar, aspirantlar, bilimlar bazasidan o‘z o‘qishlarida va ishlarida foydalanayotgan yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘lishadi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Korxonaning raqobat muhiti tushunchasi, uni tashkil etuvchi omillar. Raqobat strategiyalarining tasnifi va ishlab chiqish jarayoni. Strategik tahlil tadbirlar xavfsizlik kompaniyasi xizmatlar bozorida. Raqobatbardoshlikni oshirish strategiyasini ishlab chiqish.

kurs ishi, 01/10/2014 qo'shilgan


Korxona strategiyasini shakllantirish. Funktsional strategiyalar: turlari va umumiy xususiyatlar. Korxona strategiyasini amalga oshirish va tashkiliy madaniyat. Kompaniyaning joriy strategiyasiga tahdid soladigan omillar. Tashqi muhitni tahlil qilish.

test, 2004 yil 10/08 qo'shilgan


Raqobat muhiti: mohiyati va uni shakllantiruvchi omillar. Korxonaning reklama strategiyalari, ichki salohiyatni tahlil qilish. Sohadagi raqobat munosabatlarining o'ziga xos xususiyatlari uyali aloqa. BeeLine brendi uchun raqobatbardoshlikni baholash va reklama strategiyasini ishlab chiqish.

dissertatsiya, 23/03/2016 qo'shilgan


O'rganilayotgan korxona faoliyatining tavsifi. Tashqi tahlil, ichki muhit va raqobat sharoitlari. Korxona marketing strategiyasini ishlab chiqish. Instrumental marketing strategiyalarini ishlab chiqish: mahsulot, aloqa va tarqatish strategiyalari.

muddatli ish, 2012 yil 11/07 qo'shilgan


Prinsiplar strategik rejalashtirish. Diversifikatsiya strategiyasining mohiyati va turlari. Tahlil marketing faoliyati, ichki va tashqi muhit, xarid qilish majmuasining joriy strategiyasi. Konglomeratni diversifikatsiya qilish strategiyasini amalga oshirish bo'yicha tadbirlar.

dissertatsiya, 2009 yil 10/07 qo'shilgan


Strategik menejmentning mohiyati. Marketing tashkilot rivojlanishining asosi sifatida. Chakana savdoning xususiyatlari savdo korxonasi. Retail Group MChJ ichki va tashqi muhitini tahlil qilish. Samarali rivojlanish marketing strategiyasi korxona uchun.

kurs ishi, 2012-02-19 qo'shilgan


Korxonaning marketing strategiyasini shakllantirish vositalari. Maxsus sohada strategiyani shakllantirish usullari. Korxonaning tashqi va ichki muhitini tahlil qilish. Mahsulotning hayot aylanishi tahlili va Porter modeli. Maxsus strategiyani modellashtirish.

kurs ishi, 05.08.2011 qo'shilgan

Ushbu strategiyalar guruhida to'rtta aniq belgilangan pozitsiyalar mavjud bo'lib, ularda firmalar raqobatdosh maydonda o'zlarini topishlari mumkin:

1) bozor yetakchisi mavqei;

2) Challenjer pozitsiyasi bozor muhiti;

3) kuzatuvchining pozitsiyasi;

4) Bozorda o'z o'rnini bilgan odamning mavqei.

Bozor rahbari. Ushbu strategiyani tanlagan kompaniya uni quyidagi yo'llar bilan amalga oshirishga harakat qilishi mumkin:

1) kengaytiring Umumiy bozor yangi iste'molchilarni jalb qilish, mahsulotdan foydalanishning yangi imkoniyatlarini izlash yoki mahsulot iste'molini kuchaytirish orqali mahsulot:

2) Tezlashtirilgan o'sish yo'nalishi belgilangan bo'lsa, bozor ulushingizni kengaytiring yoki kompaniyaning jadal o'sishi kutilmasa, mavjud bozor ulushini saqlang.

Bozor muhitiga qarshi turadigan kompaniya. Ushbu strategiyani tanlagan kompaniya juda kuchli bo'lishi kerak, ammo etakchilik mavqeini egallamasligi kerak. Bunday firmalarning asosiy strategik maqsadi bozorning qo'shimcha qismlarini boshqa firmalardan yutib olish orqali egallashdir. Ushbu maqsadni amalga oshirish uchun harakat qilayotganda, kompaniya bozorning bir qismini kimdan yutib olishini aniq belgilashi kerak. Bunday holda, ikkita variant mavjud:

1) rahbarga hujum qilish;

2) Zaifroq va kichikroq raqibga hujum qilish.

Rahbarga hujum qilishning beshta mumkin bo'lgan yondashuvi mavjud:

1) Kompaniya etakchiga ochiq to'g'ridan-to'g'ri hujum qiladi. Bunday holda, raqobat "kuchga qarshi kuch" tamoyiliga amal qiladi. Bunday kurashda, odatda, ko'proq resurslarga ega bo'lgan va kuchli ustunlikka ega bo'lgan kishi g'alaba qozonadi;

2) Firma yetakchiga qanot hujumini amalga oshiradi. Bunday holda, hujum etakchining zaif tomonlari bo'lgan joylarda amalga oshiriladi. Odatda, bunday hududlar yoki rahbarning kuchli mavqega ega bo'lmagan mintaqasi yoki rahbarning mahsuloti qoplamaydigan ehtiyoj;

3) Kompaniya barcha jabhalarda hujum uyushtirmoqda. Bunday holda, etakchi o'zining oldingi pozitsiyalarini, orqa va qanotlarini himoya qilishi kerak. Muvaffaqiyatli yakunlanishi uchun ushbu turdagi hujum hujum qiluvchi kompaniyadan ancha katta resurslarni talab qiladi, chunki u yetakchi bo'lgan barcha bozorlarga va yetakchi tomonidan ishlab chiqarilgan barcha turdagi mahsulotlarga o'tishi kutilmoqda;

4) Orqa eshik hujumi. Bunday holda, kompaniya etakchiga to'g'ridan-to'g'ri hujum qilmaydi, balki yaratadi yangi bozor, buning uchun u etakchini o'ziga tortadi va bu bozorda ustunlikka ega bo'lib, uni mag'lub qiladi. Aylanib o'tish hujumlarining eng keng tarqalgan turlari o'rnini bosadigan mahsulotni yaratish yoki yangi geografik bozorlarni ochishdir. Yangi mahsulot ishlab chiqarish texnologiyalarini ishlab chiqish va joriy etish ko'rinishidagi aylanib o'tish hujumi ham keng qo'llaniladi;

5) Partizanlar urushi. Odatda, kurashning bunday turiga rahbarga hujum qilishning boshqa usullarini ololmaydigan kichik firmalar qo'llaniladi. Partizanlar urushida firma yetakchi kuchsiz bo‘lgan bozorlarni tanlaydi va qandaydir ustunlikka ega bo‘lish uchun unga tez hujumlar uyushtiradi. Shu bilan birga, kompaniya doimo hujum boshlanishiga ham, uni to'xtatishga ham tayyor bo'lishi juda muhimdir.

Beshta usuldan birortasi yordamida raqobatni o'tkazish uchun quyidagi vositalardan foydalanish mumkin:

§ Hujum qilingan mahsulot narxidan past bo'lgan mahsulotlar uchun narxlarni belgilash;

§ bozorga yangi mahsulotni kiritish va yangi ehtiyojlarni yaratish;

§ Mijozlarga xizmat ko‘rsatishni, ayniqsa, yuklarni tashish va yetkazib berish tizimini takomillashtirish;

§ sotish va tarqatish tizimlarini takomillashtirish va kengaytirish;

Izdoshning raqobatbardosh xatti-harakati. Bu uning etakchiga hujum qilishga intilmasligi, balki uning bozor ulushini aniq himoya qilishidan iborat. Izdosh o'z mijozlarini saqlab qolishga harakat qiladi, garchi u yangi yaratilgan bozorlardagi o'z ulushidan voz kechmasa ham. Bunday kompaniya bilan biznes yuritishning muhim xususiyati shundaki, u juda yuqori daromadli va o'z nuqtai nazaridan bozor strategiyasi foyda olishga qaratilgan. Bu uni kuchli raqobatdan uzoqlashtiradi.

Bozorda o'z o'rnini biladigan firmalarning raqobat strategiyasi. U bozorda qiziq bo'lmagan yoki vaqtincha band bo'lmagan joylarni topish va qo'lga kiritishga qaratilgan. kuchli raqobatchilar. Ushbu band bo'lmagan bozor bo'shliqlarida biznesni muvaffaqiyatli olib borish uchun kompaniya juda qat'iy ixtisoslashuvga ega bo'lishi, bozor maydonini juda diqqat bilan o'rganishi, faqat aniq belgilangan maqbul o'sish sur'atlari doirasida rivojlanishi va kuchli va ta'sirli etakchiga ega bo'lishi kerak.

4. Sanoat strategiyalari. Tarmoqni ko'rib chiqishda uning turi (ma'muriy yoki iqtisodiy), hayot tsiklining bosqichi, ko'lami, o'rtacha xarajatlari, muvaffaqiyatning asosiy omillari va boshqalarni aniqlash kerak. Masalan, hayot tsikli modeliga asoslanib, barcha sohalarni uch guruhga bo'lish mumkin: rivojlanayotgan, etuk va tanazzulga yuz tutgan. Ushbu sohalardagi korxonalar shunga o'xshash strategiyalarni ishlab chiqmoqdalar:

1) Sanoatning yangi bosqichidagi strategiyalar. Sanoatning yangi bosqichida eng samarali strategiyalar qatoriga quyidagilar kiradi:

§ yangi turdagi tovarlar yoki xizmatlarni ishlab chiqish va bozorga taklif qilish strategiyasi (innovatsion strategiya);

§ Hujum strategiyasi (miqyosidagi iqtisodlardan foydalanish va raqobatchilarga muvaffaqiyatli qarshilik ko'rsatish uchun eng keng iste'molchi joyini egallash);

§ mudofaa strategiyasi (bozor ulushini himoya qilish va patentlar, nou-xau, monopol pozitsiya, narx va narxdan tashqari raqobat va boshqalar yordamida taqlid qiluvchi raqobatchilardan himoya qilish);

§ Korporativ identifikatsiyani shakllantirish strategiyasi savdo belgisi(brend) - bu mahsulot sifatining tegishli darajasiga obro' va ishonchni ta'minlashga yordam beradi;

§ "Skimming" strategiyasi (boshida yangi mahsulotga e'tibor qaratish yuqori narxlar, keyin esa bozor to'yinganligi sababli ularning pasayishi);

§ Strategiya past narxlar bozorni zabt etish va raqobatchilardan tezda ajralib chiqish;

§ Global talabni kengaytirish strategiyasi (rahbarlar uchun sanoat bozori), mahsulotning yangi iste'molchilarini topishga, mahsulotdan foydalanish ko'lamini yoki chastotasini kengaytirishga qaratilgan - bu strategiya sanoat uchun katta o'sish salohiyati mavjud bo'lsa, istiqbolli hisoblanadi;

§ liderga tinimsiz ergashish (firmalarga taqlid qilish uchun) va bozorni ongli ravishda taqsimlash strategiyasi;

§ Rahbarga to'g'ridan-to'g'ri hujum qilish strategiyasi.

2) Strategiya etuklik bosqichida. Ushbu bosqichda quyidagi strategiyalar tavsiya etiladi:

§ Yetkazib beruvchilar va iste'molchilar bilan o'zaro ishonch va manfaatlarga asoslangan mustahkam uzoq muddatli munosabatlarni ta'minlash;

§ Rivojlanish savdo tarmog'i;

§ bozorning yangi segmentlarini izlash, yangi hududlarni rivojlantirish;

§ Yetuk sanoatni rivojlantirishni jonlantirish (yangi shakllar va tarqatish kanallari, yangi original reklama, yangi narx siyosati, davlat yordamidan foydalanish, yangi texnologiyalarni joriy etish va boshqalar);

§ Kam xarajat strategiyasi (miqyosdagi iqtisodlar, arzon xom ashyolardan foydalanish, arzon ishchi kuchi va boshqalar tufayli);

§ Yuqori foyda olish uchun bozorni kengaytirish strategiyasi;

§ Foydani barqarorlashtirish strategiyasi;

§ Operatsiyalarni takomillashtirish strategiyasi.

3) Sanoat inqirozi davridagi strategiya. Ushbu bosqichda quyidagi strategiyalar ko'rsatilgan:

§ bozor bo'shliqlarini yoki qolgan barqaror talab segmentlarini qidirish strategiyasi;

§ Raqobatchilarni noto'g'ri ma'lumot berish strategiyasi, ularning kam sonli sanoat tashkilotlaridan biri bo'lib qolishi va yetakchi o'rinni egallashi uchun sanoatdan ommaviy ravishda chiqib ketishiga ko'maklashish;

§ O'rim-yig'im strategiyasi (daromad oqimlarini maksimal darajada oshirish maqsadida investitsiyalarni boshqariladigan qisqartirish);

§ Kirish strategiyasi xalqaro bozorlar;

§ miqyosda tejamkorlikdan maksimal darajada foydalanish maqsadida ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar assortimentini toraytirish strategiyasi;

§ ishlab chiqarish samaradorligini oshirish uchun texnologik va tashkiliy innovatsiyalarni joriy etish strategiyasi;

§ Ushbu sohadan chiqish strategiyasi (qisman yoki barcha aktivlarni sotish).

5. Portfel (korporativ) strategiyalari – Bu kompaniyaning umumiy rivojlanish yo'nalishini tavsiflovchi strategiyalar har xil turlari biznes va tovarlar va xizmatlar ro'yxatida (portfelida) muvozanatni ta'minlashga qaratilgan. Strategik qarorlar Bu daraja eng murakkab hisoblanadi, chunki u butun kompaniyaga tegishli. Ushbu strategiyalar guruhiga quyidagilar kiradi:

1) BCG (Boston Consulting Group) matritsasidan foydalangan holda korxona mahsulotlarini tahlil qilishga asoslangan strategiya.

Ushbu matritsaga ko'ra, barcha korxona mahsulotlari shartli ravishda moliyalashtirish va marketing nuqtai nazaridan alohida yondashuvni talab qiladigan 4 guruhga bo'lingan:

§ "Yulduzlar" - bu o'zlarining ishlab chiqarish tsiklining eng yuqori cho'qqisida bo'lgan, ammo yuqori o'sish sur'atlarini ta'minlash uchun katta investitsiyalarni talab qiladigan bozor etakchilari;

§ "Naqd sigirlar" oldingi tovarlar- bozor o'sishining sekinlashuvidan keyin "yulduzlar". Ushbu mahsulotlar endi katta investitsiyalarni talab qilmaydi, lekin past o'sish sur'atlarida yaxshi daromad keltiradi;

§ "Muammolar" - katta istiqbolga ega, ammo katta moliyaviy investitsiyalar talab qiladigan tubdan yangi mahsulotlar;

§ "Itlar" - bozor ulushi past bo'lgan va o'sish imkoniyatlariga ega bo'lmagan mahsulotlar, chunki ular yoqimsiz tarmoqlarda joylashgan.Ko'pincha bu biznes bo'linmalaridan xalos bo'lish kerak.

Ko'pgina mahsulotlar uchun bozorni rivojlantirishning istalgan ketma-ketligi:

BCG matritsasi yordamida tahlil qilish natijasida quyidagi strategiyalar mumkin:

• Mahsulotni ishlab chiqish - "yulduz" darajasiga "muammolar";
• "Yulduz" ning o'sishiga sarmoya kiritish
• Naqd sigirlarning rentabelligini saqlash va boshqa bo'linmalarga investitsiya qilish;
• Birlikni tugatish yoki "yig'ish".

2) McKincey – General Electric matritsasi tahliliga asoslangan strategiya;

3) “Artur D. Little” kompaniyasi matritsasiga asoslangan strategiya;

Bular raqobatdosh ustunliklarga erishish strategiyalari va raqobat muhitida xulq-atvor strategiyalari.

Ushbu amaliyotdan farqli o'laroq, tovarlar va xizmatlarni moslashtirishga qaratilgan yana bir yondashuv amalga oshirilmoqda. Moslashuv strategiyasi bozorlar orasidagi mavjud farqlarga asoslanadi. Bular xaridorlarning xulq-atvoridagi, bozorni tashkil etishdagi (jumladan, uning tuzilishi, ma'lumotlarning mavjudligi, tartibga solish, geografik xususiyatlar va boshqalar), raqobat muhitidagi farqlar, shuningdek, texnik standartlardagi farqlar. Ma'lumki, Evropa mamlakatlarida hali ham firmalarni bir xil mahsulotni ko'plab versiyalarda ishlab chiqarishga majbur qiladigan o'ziga xos qoidalar mavjud.

Marketologlar qilayotgan ishlarning aksariyati xaridorni iste'molchi xatti-harakatlari sodir bo'ladigan muhitda ushlab turishga urinish sifatida qaralishi mumkin va shu bilan sotib olish ehtimolini oshiradi (qa'i nazar, nima bo'lishidan qat'iy nazar). bu kelyapti Biz mahsulot sotib olish yoki xizmatni iste'mol qilish haqida gapiramizmi, masalan, bankda pulni tejash), shuningdek, teskari reaktsiya ehtimolini kamaytiradi (masalan, do'konni tark etish, muqobil mahsulotni iste'mol qilish). Darhol naqd pulda to'liq to'lay olmaydigan mijozlarga kredit xizmatlarini ko'rsatish, do'konda ijro etilgan musiqa yordamida iste'molchilarning kayfiyatini o'zgartirish, xarid qilish va sotib olish bilan bog'liq istalgan mukofotni va'da qiluvchi reklamadan foydalanish yorqin misoldir. mahsulotdan foydalanish va hokazo. Va bunday saqlash strategiyasi umuman manipulyatsiya emas (so'zning eng yomon ma'nosida), ayniqsa raqobat muhitida. Iste'molchini yanada yoqimli xarid qilish muhiti bilan ta'minlash yoki, masalan, aniq belgini topish zarur tovarlar, aniqroq do'kon tartibi va dizayni potentsial xaridorlarni chakana savdo maydonida qolishga va bo'lishga undaydi

Strategik boshqaruvning asosiy tarkibiy qismlaridan biri bu strategiyadir. Strategiyani tanlash va uni amalga oshirish strategik boshqaruv faoliyati mazmunining asosiy qismini tashkil qiladi. Strategik menejmentda strategiya tashkilotni rivojlantirishning uzoq muddatli, sifat jihatidan aniqlangan yo'nalishi sifatida qaraladi, uning faoliyati doirasi, vositalari va shakllari, tashkilot ichidagi munosabatlar tizimi, shuningdek, tashkilotning ushbu sohadagi pozitsiyasi. muhit. Agar tashkilotning maqsadlari tashkilot nimaga intilayotganini, o'z faoliyati natijasida nimaga erishmoqchi ekanligini aniqlasa, strategiya o'zgaruvchan sharoitlarda tashkilot o'z maqsadlariga qanday, qanday harakatlar orqali erisha oladi degan savolga javob beradi. va raqobat muhiti. Strategiyani tushunish tashkilotning xatti-harakatlarida aniqlikni istisno qiladi, chunki strategiya yakuniy holatga o'tishga yordam bergan holda, o'zgaruvchan vaziyatda tanlash erkinligini qoldiradi.

Taklif etilayotgan biznesning aniqlangan maqsadi tahlilni hisobga olgan holda loyiha tashabbuskorining uni amalga oshirish jarayonida xatti-harakatlari strategiyasini ishlab chiqishga imkon beradi. o'z qobiliyatlari, ushbu bozor segmentidagi raqobat muhiti va vaziyat. Ushbu bosqichda loyiha tashabbuskori mumkin bo'lgan sheriklarni tanlash strategiyasini ishlab chiqishi va ularning taklif etilayotgan biznesdagi ishtiroki darajasini aniqlashi mumkin. Ikkinchisi ayniqsa muhimdir innovatsion loyihalar, chunki, yuqorida ta'kidlab o'tilganidek, loyiha tashabbuskori boshlang'ich bosqich uchun ham zarur mablag'ga ega emas va potentsial sherikni qiziqtirish qobiliyatiga ega bo'lish yo'lidir. boshlang'ich kapital biznesni rivojlantirish uchun.

Kompaniya faoliyatidagi ikki davr o'rtasidagi farq uning raqobat muhitida xulq-atvorini (strategiya va taktikasini) aniqlashda katta ahamiyatga ega. Masalan, kompaniyaning qisqa muddatdagi xatti-harakati egri chiziqlarning bu kombinatsiyasi bilan tavsiflanadi (38-rasm). Bu kombinatsiya har doim o'ziga xos iqtisodiy qonunlarga bo'ysunadi, ya'ni kompaniya xarajatlarni minimallashtirish bilan birga foydani ko'paytirishga intiladi. Ushbu ikki nuqta (maqsad) odatda barcha turdagi xarajatlar uchun egri chiziqlarning bir xil konfiguratsiyasini aniqlaydi.

Innovatsion menejment yutuqlaridan foydalangan holda korporativ raqobat strategiyasini shakllantirish uchun asos tashqi muhit, barqarorlikka intiladigan tizim (tashkilot) va tashkilotning ish sharoitlariga moslashishini ta'minlaydigan boshqaruv tizimi o'rtasidagi o'zaro ta'sirdir. (tashqi muhitga). Strategiya - bu tashkilotga o'z muhitida o'zini joylashtirish imkonini beradigan izchil xatti-harakatlar to'plami va strategiyadagi o'zgarishlar tashqi sharoitlarning o'zgarishiga javob sifatida ko'rilishi mumkin. Innovatsion strategiyalarning barcha turlarini rasmda ko'rish mumkin. 1.3.2.

Inqiroz sharoitida sanoat kompaniyasining raqobatbardoshligini boshqarish biznes muhiti sub'ektlari bilan o'zaro munosabatlarda strategiya va xatti-harakatlar turini aniqlashni o'z ichiga oladi. Mavjud turli tasniflar kompaniyaning tashqi muhitdagi raqobatbardosh xatti-harakati. Asosan ular quyidagi turlarga tushadi

2.2 Raqobat muhitida xulq-atvor strategiyalari

Raqobat muhitini tahlil qilish, raqobatbardosh kuchlar tuzilishi, raqobatchilarni o'rganish va kompaniyaning raqobat muhitidagi o'rnini tushunish raqobatdagi xatti-harakatlarning tegishli strategiyasini ishlab chiqishga imkon beradi. F. Kotler va R. Tyorner firmalar raqobatbardosh sohada o'zlarini topishlari mumkin bo'lgan to'rtta aniq belgilangan pozitsiyani aniqlaydilar:

1) bozor yetakchisi mavqei;

2) bozor muhitini shubha ostiga qo'yadigan pozitsiya;

3) rahbarga ergashadigan pozitsiya;

4) bozorda o'z o'rnini biladigan odamning mavqei.

Bozor yetakchisi strategiyasi.

Mahsulot bozorida etakchi bo'lgan kompaniya etakchi o'rinni egallaydi va uning raqobatchilari buni tan olishadi. O'zining etakchi mavqeini himoya qilish uchun etakchi kompaniya o'z ixtiyorida bir qator strategik alternativalarga ega.

Birinchidan, u yangi mahsulotlar va ularni mijozlarga yetkazish tizimlarini yaratishda yetakchi pozitsiyalarga asoslangan innovatsion strategiyani amalga oshirishi mumkin. Ikkinchidan, yetakchi raqobatbardosh kuchini saqlab qolish uchun mustahkamlash strategiyasidan foydalanishi mumkin. Ushbu strategiya o'rtacha narxlarni saqlashga va mahsulotni yangi o'lchamlar, shakllar va brendlar bilan yangilashga qaratilgan. Uchinchidan, rahbar raqibga tez va maqsadli javob berishni o'z ichiga olgan qarama-qarshilik strategiyasini amalga oshirishi mumkin.

Bozor muhitiga qarshi kurashuvchi strategiya

Ushbu strategiyaning maqsadi lider o'rnini egallashdir. Bozor muhitiga qarshi turuvchi firma yetarlicha kuchli bo‘lishi kerak, lekin yetakchilik mavqeida emas. Ushbu turdagi firmalarning o'sishining asosiy strategik maqsadi bozorning qo'shimcha qismlarini boshqa firmalardan yutib olish orqali egallashdir. Ikkita mumkin bo'lgan strategiya mavjud:

1) rahbarga hujum qilish;

2) kuchsizroq va kichikroq raqibga hujum qilish.

Shunday qilib, masalan, firma aniq raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lgan taqdirdagina rahbarga hujum qilishi mumkin, va rahbarda firma raqobatda foydalanishi mumkin bo'lgan kamchiliklar mavjud. Raqobatni ushbu usullardan birortasi yordamida o'tkazish uchun quyidagi vositalardan foydalanish mumkin:

Hujum qilingan mahsulotlar narxidan past bo'lgan mahsulotlar uchun narxlarni belgilash;

Bozorga yangi mahsulotni kiritish va yangi ehtiyojlarni yaratish;

Mijozlarga xizmat ko‘rsatish, ayniqsa, yuklarni tashish va yetkazib berish tizimini takomillashtirish;

Sotish va tarqatish tizimlarini takomillashtirish va kengaytirish;

"Liderga ergashing" strategiyasi

Liderning ortidan bozor ulushi kichik bo'lgan raqobatchi turadi, u o'z faoliyatida o'z qarorlarini raqobatchilarning qarorlari bilan muvofiqlashtiradi. Ushbu strategiya kichik biznes uchun odatiy hisoblanadi.

Izdoshning raqobatbardosh xulq-atvor strategiyasi shundaki, u yetakchiga hujum qilishga intilmaydi, balki bozordagi ulushini aniq himoya qiladi. Izdosh o'z mijozlarini saqlab qolishga harakat qiladi, garchi u yangi yaratilgan bozorlarda o'z ulushini olishdan bosh tortmasa ham.

Bozorda o'z o'rnini biladigan firmalar strategiyasi

Bozorda o'z o'rnini biladigan firmalarning raqobat strategiyasi qiziqish uyg'otmaydigan yoki vaqtincha kuchliroq raqobatchilar tomonidan band bo'lmagan segmentlarni izlash va egallashga qaratilgan. Ushbu band bo'lmagan joylarda biznes yuritish uchun kompaniya qat'iy ixtisoslashuvga ega bo'lishi kerak.

Raqobat kurashi yashirin yoki ochiq shaklda o'tkazilishi mumkin. Yashirin shakl yirik firmalar va xalqaro korporatsiyalar o'rtasidagi xatti-harakatlar strategiyasini aniqlashda sodir bo'ladi. Eng yirik kompaniyalar ochiq kurash ma'nosiz ekanligini tushunishadi. Shuning uchun ular til biriktirishga majbur. Ko'pgina mamlakatlarda ochiq shaklda qonun bilan taqiqlanganligi sababli, u yashirin tarzda amalga oshiriladi. Firmalar bir-birining kuchli tomonlarini baholab, bir sub'ektning ustuvorlik huquqini so'zsiz tan oladilar. U "trend o'rnatuvchi" bo'ladi, qolganlari esa unga moslashadi.

Ochiq raqobat narx va narxsiz usullardan foydalangan holda o'tkaziladi. Narxlar raqobatining mohiyati narx darajasini manipulyatsiya qilishdan kelib chiqadi va bu xaridorlarni jalb qiladi. Turli chegirmalar tizimi ham qo'llaniladi maxsus shartlar tovarlarni sotib olish (kredit yoki naqd pulda). Biroq, sof narx strategiyasining o'zi noaniq, chunki narxlarni pasaytirishning tabiiy chegarasi - xarajatlar darajasi mavjud. Bundan tashqari, aksariyat mamlakatlarda demping siyosati qonun bilan taqiqlangan. Raqobatchilar ham narxlarni pasaytira boshlaydilar. Natijada, hamma yo'qotishlarga duchor bo'ladi, lekin kuchlar muvozanati o'zgarmaydi.

Shu sababli, bugungi kunda ko'plab korxonalar narx raqobatidan voz kechib, narxsiz raqobatga o'tmoqda. Bunda manipulyatsiya ob'ekti mahsulot sifati, uni sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish, to'lovni tashkil etish va boshqa omillarga aylanadi.

Raqobat turini tanlash (narx yoki narx bo'lmagan) to'g'risidagi ma'lumotlar korxonaning raqobat strategiyasini aniqlash uchun muhimdir.

3. Sanoat hayot tsikli modeliga asoslangan sanoat strategiyalari

3.1 Sanoatning yangi bosqichidagi strategiyalar

Sanoatning paydo bo'lishi davrida uning faoliyat ko'rsatish shakllari hali shakllanmagan edi. Bozor parametrlari (imkoniyat, segment tuzilishi, o'sish sur'ati va boshqalar) faqat baholanishi mumkin ekspert usullari. Alohida texnologiyalarning samaradorligi, iste'molchilarning xohish-istaklari bo'yicha noaniqlik mavjud va xom ashyo va butlovchi qismlar bilan ta'minlashda qiyinchiliklar bo'lishi mumkin. Ushbu bosqichda sanoatga kirish to'siqlari nisbatan past, shuning uchun ham yirik, ham kichik tashkilotlar sanoat bozoriga kirishlari mumkin. Sanoatdagi o'zgarishlar (innovatsiyalar) dinamik ravishda amalga oshiriladi, qisqasi bor hayot davrasi tovarlar (bozorda sotuv boshlanganidan keyin ular ko'pincha takomillashtiriladi va takomillashtiriladi).

Eng ko'plari orasida samarali strategiyalar Dastlabki bosqichda quyidagilarni ta'kidlash mumkin:

Bozorga yangi turdagi tovarlar yoki xizmatlarni ishlab chiqish va taklif qilish strategiyasi (innovatsion strategiya);

Hujum strategiyasi (miqyosidagi iqtisodlardan foydalanish va raqobatchilarga muvaffaqiyatli qarshi turish uchun eng keng iste'molchi joyini egallash);

Himoya strategiyasi (bozor ulushini himoya qilish va patentlar, nou-xau, monopol pozitsiya, narx va narxdan tashqari raqobat va boshqalar yordamida raqobatchilarga taqlid qilishdan himoya qilish);

Korporativ tovar belgisini (brendni) shakllantirish strategiyasi - bu obro' va mahsulot sifatining tegishli darajasiga ishonchni ta'minlashga yordam beradi;

"Skimming" strategiyasi (boshida yangi mahsulotga yuqori iyena o'rnatish, so'ngra bozor to'yinganligi sababli uni kamaytirish). Bu sizga ilmiy-tadqiqot va bozorni rivojlantirish xarajatlarini tezda qoplash imkonini beradi;

Bozorni zabt etish va raqobatchilardan tezda ajralib chiqish uchun past yen strategiyasi;

Mahsulotning yangi iste'molchilarini topishga, mahsulotdan foydalanish ko'lamini yoki chastotasini kengaytirishga qaratilgan global talabni kengaytirish strategiyasi (sanoat bozori yetakchilari uchun) - bu strategiya sanoat uchun katta o'sish salohiyati mavjud bo'lsa, istiqbolli hisoblanadi;

Rahbarga tinimsiz ergashish (firmalarga taqlid qilish uchun) va bozorni ongli ravishda taqsimlash strategiyasi;

Rahbarga to'g'ridan-to'g'ri hujum qilish strategiyasi (ko'pincha bu kichik venchur firmalarning strategiyasi).