» »

Äriprojekti struktuur ja selle põhikomponendid. Äriplaan ja selle komponendid

Selles artiklis käsitletakse äriplaani üldtunnustatud ülesehitust, mis võimaldab jagada mis tahes äri komponentideks ja edastada järjepidevalt potentsiaalsele investorile vajalikku teavet, alates projekti olemusest ja selle meeskonnast kuni tulemusnäitajateni.

Seega koosneb äriplaan järgmistest komponentidest:

1. Jätka

Kokkuvõttev osa on hädavajalik, et keegi, kes näeb teie äriplaani esimest korda, saaks kiiresti hinnata, kas seda tasub tervikuna lugeda või mitte. Seetõttu tuleks siin kajastada kõige olulisemat teavet, nimelt:

  • Äritegevuse olemus ja tootekirjeldus;
  • Investeerimiseks vajalik summa;
  • Projekti tulemuslikkuse näitajad.

2. Projekti kirjeldus

See äriplaani osa on sissejuhatav ja aitab teid ja teie ettevõtet tundma õppida. Pärast selle moodustamist on teil ja kõigil, kes seda osa loevad, selge arusaam sellest, kes te olete, kuidas teie ettevõte alguse sai ja kuidas see tulevikus areneb.

Kirjeldage ettevõtte ajalugu, tegevusvaldkondi, et oleks selge, millega täpselt tegelete ja kuidas selleni jõudsite. Siin saate kirjeldada oma ettevõtte missiooni ja visiooni. Samuti peaksite määrama oma ettevõtte eesmärgi, st soovitud tulemuse, mille teie ettevõte kavatseb teatud aja jooksul saavutada.

3. Toote kirjeldus

See jaotis ilmub pärast seda, kui olete kirjeldanud oma ettevõtet, selle ajalugu ja edasist arengut. Nüüd on vaja potentsiaalsele investorile edastada selle toote olemus, mida tarbijatele pakute.

Selleks peate esmalt märkima oma ettevõtte ulatuse:

  • tootmine;
  • teenuste osutamine;
  • intellektuaalne tootmine;
  • välismajandustegevus.

Seejärel näidatakse ära vajadus, mida teie toode rahuldab, seejärel kirjeldatakse selle omadusi ja konkurentsieelisi.

4. Strateegiline analüüs

Strateegiline analüüs viiakse läbi nii äri- kui ka äriplaanide kvaliteetse koostamise algfaasis mittetulundusühingud, teostatavusuuringud investeerimisprojektid ja turukäitumise strateegiad.

eesmärk strateegiline analüüs on hinnata välis- ja sisekeskkonna tegurite mõju organisatsiooni olukorrale, määratleda ettevõtte strateegilised juhised tulevikus. Strateegilise analüüsi abil määratakse organisatsiooni eesmärgid, mille saavutamiseks on plaanis tulevane äri ellu viia.

Kuidas teha strateegilist analüüsi SWOT-analüüsi abil, leiate siit.

5. Turundusplaan

Turundusplaani väljatöötamise tulemusena peaksime saama kõige olulisem näitaja edasiste finantsarvutuste jaoks - kogu tootevaliku ja kogu ettevõtte valmistatud toodete müügimaht. Nende väärtuste saamiseks on vaja läbi viia turu-uuring, hinnata selle võimsust, analüüsida konkurente, määrata hind ja vajalikud tooteomadused ning seejärel koostada müügiplaan ja meetmed selle saavutamiseks.

6. Tootmisplaan

Tootmisplaan kirjeldab, kuidas meie toodete müügiplaanid täidetakse. Kirjeldada tuleb, kuidas ja millises koguses kaupa valmistatakse, samuti kui palju peab tootmiseks kulutusi tegema. valmistooted. Selle tulemusena peame saama valmistoodete tootmise ja selle maksumuse plaani, mis on aluseks äriplaani edasistele arvutustele.

7. Investeeringute plaan

Iga äriplaani üsna oluline osa, mis kirjeldab vajalikke ressursse, mis on vajalik hankida operatiivtegevuse läbiviimiseks. Investeeringute plaan iseloomustab ostetavat seadet, selle omadusi, maksumust, tarnija- ja tarnetingimusi, väärtust Käibevara, mida on vaja toote tootmise alustamiseks, inimressursi kirjeldust, samuti nende investeeringute rahastamisallikaid.

8. Projekti elluviimise plaan

Projekti elluviimiseks on vaja planeerida ülesanded, mida on vaja täita, et meie äri saaks strateegilisi eesmärke saavutada. Selleks, et mõista, millal ettevõte hakkab toimima ja reaalset kasumit tooma, peate teadma kuupäeva, millal ettevalmistustööd lõpetatakse ja müük algab. Samuti peate mõistma, millistes etappides on vaja investeerida ja milliseid summasid konkreetsel perioodil vajate.

9. Finantsplaan

Rahalises mõttes hindame projekti prognoosinäitajaid, paneme paika majanduslike tegurite mõju: hinnatõus, inflatsioon, valuutakursid, planeerime tulusid ja kulusid. Selle jaotise tulemuseks on prognoosiaruanded ettevõtte tulemuste ja nende näitajate analüüsi kohta.

10. Projekti tulemuslikkuse näitajad

Teades andmeid tulude ja kulude ning projekti investeeritavate summade kohta, peame mõistma, kui tõhus on investeering meie ettevõttesse või milline on projekti tulemuslikkus. Tõhususe hindamiseks kasutame järgmisi parameetreid:

  • Projekti tasuvusaeg- näitab, kui kaua kulub projekti investeeritud raha tagastamiseks;
  • nüüdispuhasväärtus- tähendab summat Raha, mille meie projekt teenib arveldusperiood, miinus investeeringud ja riski arvessevõtmine;
  • Tootluse indeks – see näitaja tähendab, mitu rubla iga meie projekti investeeritud rubla toob.

Pärast nende parameetrite arvutamist saame investorile näidata, kui atraktiivne ja tõhus on meie projekt ning seega, kas sellesse investeerida.

11. Riskianalüüs

Projektiriskide all mõistetakse reeglina projekti tulemuslikkuse lõppnäitajate eeldatavat halvenemist, mis tekib ebakindluse mõjul.

Projekti riskianalüüsi tegemiseks peate:

  1. Tehke kindlaks, millised riskid võivad teie projekti mõjutada;
  2. Määrata nende tekkimise tõenäosus ja võimalike kahjude suurus;
  3. Kirjeldage meetmeid nende riskide vältimiseks.

12. Järeldus

Kokkuvõtteks peame tooma Lühike kirjeldus meie poolt väljatöötatud projektist, selle olemusest, sisust ja tulemustest:

  1. Tootekirjeldus: mida me müüme, mille eest ja kellele meie toodet.
  2. Strateegilise analüüsi tulemused: peamised tegurid välis- ja sisekeskkond, arendatud tegevusi.
  3. Investeeringute vajadus: kui palju raha on vaja, millistele soetustele kulutatakse, millistest allikatest võetakse.
  4. Projekti tulemuslikkuse näitajad: milline on investeeringu tasuvus ja nende tasuvusaeg.
  5. Projekti riskid: millised tegurid mõjutavad projekti suuremal määral ja vastupidi, millest me ei sõltu.

Järelduse lõpus tuleks vastata küsimusele, miks tuleks projekt ellu viia.

Nagu sellest artiklist näha, on äriplaani koostamine üsna aeganõudev protsess, mis nõuab kõrge tase spetsialistide kvalifikatsioonid. Seega, kui soovite äriplaani abil rahastust kaasata pangast või erainvestorilt, oleks parim lahendus pöörduda spetsialistide poole. konsultatsiooniagentuurid. Kui aga soovite kõike ise välja mõelda, on teil huvi teha seda meie äriplaani arvutamise programmi abil, mis sisaldab üksikasjalikku samm-sammult juhised luua äriplaan vastavalt selles artiklis toodud struktuurile. Seega, kui teil on veel küsimusi, saate neile vastuseid programmi alla laadida ja sellele lisatud materjale uurida.

Kuna äriplaan on kindel tulemus korraldustöö ja teadusuuringud, mille eesmärk on uurida ettevõtte konkreetset tegevusvaldkonda (tooteid või teenuseid) konkreetsel turul ning olemasolevates organisatsioonilistes ja majanduslikes tingimustes, äriplaan põhineb:

Konkreetne projekt teatud toodete (teenuste, tööde) tootmise korraldamiseks - uut tüüpi toote loomine või uut tüüpi teenuste pakkumine (teatud vajaduste rahuldamise omadused jne);

Ammendava analüüsi tootmise, majandusliku ja äritegevus ettevõte, mille eesmärk on tuua esile oma tugevaid ja nõrku külgi, eripärasid ja erinevusi teistest sarnastest organisatsioonidest;

Konkreetsete finants-, tehniliste, majanduslike ja organisatsiooniliste näitajate analüüs, mida majanduses teatud ülesannete täitmiseks kasutatakse.

Äriplaan annab võimaluse kiiresti lahendada mitmeid ülesandeid, millest olulisemad on järgmised:

Ettevõtte arengusuundade majandusliku ratsionaalsuse põhjendamine;

Prognoositud arvutus finantstulemused organisatsiooni tegevus, eelkõige käive, kasum, kasumlikkus, kapitalitulu;

Otsige valitud strateegia rahastamisallikaid, s.o. finantsvarade kontsentreerimise meetodid;

Selle plaani elluviimiseks võimeliste töötajate leidmine ja palkamine.

Seega ei ole äriplaan ainult ettevõtte sisedokument, vaid seda saab kasutada ka investorite meelitamiseks.

Äriplaanis on eriti oluline arvestuslike investeeringu- ja tegevuskulude arvutamine, samuti organisatsiooni skeemi ja projekti elluviimise ajakava väljatöötamine. Saadud teabe põhjal viiakse läbi hindamine see projekt majanduslikust ja rahanduslikust vaatepunktist ning määrata kindlaks peamised finants- ja majandusnäitajad.

Ilma äriplaanita võib ettevõtja olla ette valmistamata katsumusteks, mis tulevad eduni ja improviseerida närviliselt, mis sageli lõppeb väga halvasti nii ettevõtjale kui ka tema juhitavale ettevõttele. Seda silmas pidades on vaja tegeleda äriplaneerimisega. Ärge jätke äriplaani koostamist tähelepanuta isegi nendes tingimustes, kus turutingimused muutuvad üsna kiiresti, kuna äriplaneerimine on kohanemisprotsess, mille tulemusel tehakse regulaarseid kohandusi. juhtimisotsused, konkreetse programmi elluviimise meetmete süsteemi läbivaatamine jne.

Äriplaani üldine struktuur on esitatud järgmistes jaotistes:

Kavandatava projekti eesmärk;

Ettevõtte positsiooni analüüs tööstuses;

töötoote kirjeldus;

ettevõtte toodete turundus- ja müügiplaan;

Tootmisplaan;

Organisatsiooniplaan;

Finantsplaan;

Riskianalüüs;

Rakendused.

Samuti tuleb märkida, et praegusel hetkel on välja töötatud ja praktikas aktiivselt kasutusel märkimisväärne hulk tarkvaratooteid, mis võimaldavad automatiseerida äriplaanide koostamise protsessi ja protseduure. Kõige kuulsam tarkvaratooted: Business Plan Pro (programm, mis annab võimaluse kohandada äriplaani vastavalt veebipõhiste investorite huvidele), Business Plan PL programm (programm, mis on mõeldud äriplaanide ja teostatavusuuringute väljatöötamiseks professionaalsel tasemel), Projekti programm Expert (programm, mis põhineb organisatsiooni ja selle tegevuskeskkonna majandus- ja finantsmudeli loomisel, programm võimaldab teil välja töötada õige samm-sammult analüüs erinevaid valikuid tehtud juhtimisotsused, äriprojektide majanduslik efektiivsus, strateegilised plaanid ettevõtte arendamine, koostada äriplaan, mis vastab kodu- ja välisinvestorite nõuetele, võimaldab kontrollida finantsplaanide täitmist).

Planeerimine on ettevõtte peamiste ülesannete määratlemine ja järjestamine, mis hõlmab:

Turundusanalüüs (ettevõtte uute tegevuste vastavus turu ja konkurentsiolukorra nõuetele);

Teostatavusuuring (uute tegevuste vastavus ettevõtte erialale, selle korraldusele ja konkurentsile);

Finantsanalüüs ( majanduslik efektiivsus uued tegevused).

Planeerimiskvaliteedi kõrge tase kujuneb järgmiste oluliste tingimuste tõttu: ettevõtte juhtkonna kompetentsus kõigil juhtimistasanditel; funktsionaalsetes osakondades ja teenustes töötavate spetsialistide kvalifikatsioon; Kättesaadavus teabebaas ja arvutitega varustamine.

Planeerimisprotsess kohustab adekvaatselt hindama kavandatavat või käimasolevat äritegevust. Planeerimise käigus on vaja mõelda ettevõttele erinevatelt positsioonidelt, analüüsida selle tegevuse erinevaid aspekte (müük, personal, juhtimiskorraldus, stiimulid). Paljud nõrkused ja tugevused ettevõtted ei pruugi olla nähtavad, kui just äriplaani kallal ei töötata.

Ülaltoodud materjali kokku võttes on oluline rõhutada, et hästi koostatud äriplaan on edaspidise edu aluseks.

Loengukonspektid vastavad riikliku kõrgharidusstandardi nõuetele kutseharidus. Juurdepääsetavus ja esitluse lühidus võimaldavad kiiresti ja lihtsalt omandada põhiteadmised ainest, valmistuda ja edukalt sooritada test ja eksam. Raamatus ilmutatud teoreetilised aspektid käsitletakse äriplaneerimist, organisatsiooni äriplaani osade ülesehitust ja sisu, antud praktilisi nõuandeidäriplaani koostamiseks. Majandusülikoolide ja kolledžite üliõpilastele, samuti neile, kes õpivad seda ainet iseseisvalt.

* * *

Järgmine väljavõte raamatust Äriplaneerimine: loengukonspekt (Olga Beketova) pakub meie raamatupartner – firma LitRes.

Loeng number 3. Äriplaani osade struktuur ja sisu

1. Äriplaani üldine struktuur

Äriplaani struktuur:

1) tiitelleht;

2) abstraktne;

3) konfidentsiaalsusmemorandum;

Siis selle peamised jaotised.

1) kokkuvõte;

2) organisatsiooni tegevuslugu (valdkonna kirjeldus);

3) organisatsiooni äriobjekti tunnused;

4) organisatsiooni ärikeskkonna analüüs;

5) turundusplaan;

6) tootmisplaan;

7) organisatsiooni plaan;

8) finantsplaan;

9) riskide hindamine ja kindlustamine;

10) avaldused.

Ütleme kohe seda see struktuurÄriplaan on oma olemuselt vaid nõuandev ega pretendeeri eeskujulikkusele. Sektsioonide loetelu ja nende sisu võib igal juhul täiendada või täpsustada sõltuvalt ettevõtte tegutsemistingimustest.

Pöördume nüüd äriplaani ülesehituse ja selle osade sisu üksikasjaliku uurimise juurde.

2. Tiitelleht, sisukord, konfidentsiaalsusmemorandum, äriplaani kokkuvõte

Äriplaan algab sellest tiitelleht, mida tavaliselt tähistab:

1) projekti nimetus;

4) asutajate nimed ja aadressid;

5) äriplaani eesmärk ja selle kasutajad.

Peal tiitelleht tavaliselt asetatakse konfidentsiaalsusmemorandum. See on koostatud selleks, et hoiatada kõiki isikuid plaanis sisalduva teabe mitteavaldamise ja selle kasutamise eest üksnes projekti esitanud ettevõtte huvides.

Samuti võib tiitelleht sisaldada nõuet äriplaan autorile tagastada, kui see ei tekita huvi selle elluviimisse investeerida.

Pärast tiitellehte järgneb Sisukord- plaani osade koostamine, mis näitavad lehekülgi ja tuues esile olulisemad punktid vastavalt konkreetse projekti omadustele.

Äriplaan võib sisaldada abstraktne, mis annab lühikirjelduse äriplaani eesmärgist ja põhisätetest (0,5 - 2 lk). Annotatsiooni saab vormindada järgmises järjekorras.

1. Ettevõte.

3. Telefon, faks.

4. Ettevõtte juht.

5. Kavandatava projekti olemus ja elluviimise koht.

6. Projekti elluviimise tulemus.

7. Vajalikud rahalised vahendid.

8. Projekti tasuvusaeg.

9. Eeldatav aasta keskmine kasum.

10. Investori osalemise kavandatav vorm ja tingimused.

11. Võimalikud tagatised investeeringute tasuvusele.

IN manustada näidatakse äriplaani koostamise ülesanne ja isikute ring, kellele see on suunatud.

Kokkuvõte(ärikontseptsioon) - kavandatava plaani põhisätete kokkuvõte, s.o teave kavandatava äritegevuse ja eesmärkide kohta, mille ettevõte või ettevõtja endale seab oma ettevõtte asutamisel või olemasolevat arendades.

Kontseptsioon koostatakse pärast äriplaani kõigi osade kirjutamist, kuna see sisaldab kõigist osadest kõige elementaarsemat.

Kokkuvõttes on välja toodud ärivõimalused, nende atraktiivsus, olulisus ettevõtte ja piirkonna jaoks, vajalikud rahalised vahendid (oma või laenatud), võimalik tootlusperiood laenatud raha, oodatav kasum ja selle jaotus, investeerimistingimused. Kokkuvõte peaks sisaldama kavandatava äritegevuse peamist eesmärki ja väljatöötatava äriplaani eesmärki.

Peale esiletõstmise peamine eesmärkäriplaani (eesmärkide) jaoks on märgitud, kellele see on mõeldud: potentsiaalsele investorile või laenuandjale, võimalikele äripartneritele või aktsionäridele, kaasasutajatele, ettevõtte juhtkonnale või ettevõtjale endale (eneseorganiseerumise vahendina). ), riigi- või munitsipaalasutused (toetuse saamiseks).

Seega sisaldab kokkuvõte järgmisi andmeid:

1) projekti ideed, eesmärgid ja olemus;

2) pakutavate kaupade (teenuste, tööde) omadused ja eelised võrreldes konkurentide sarnaste toodetega;

3) strateegia ja taktika seatud eesmärkide saavutamiseks;

4) personali ja eelkõige juhtivate juhtide kvalifikatsioon;

5) nõudluse prognoos, kaupade (teenuste, tööde) müügimahud ja tulude suurus järgneval perioodil (kuu, kvartal, aasta jne);

6) kavandatav toodangu maksumus ja finantseerimise vajadus;

7) oodatud netokasum, kasumlikkuse tase ja tasuvusaeg;

8) peamised edutegurid (tegevusmeetodite ja tegevuste kirjeldus).

3. Organisatsiooni äriajalugu (valdkonna kirjeldus)

See jaotis sisaldab põhiteavet ettevõtte ja selle tegevusalade kohta. See kajastab peamisi sündmusi, mis mõjutasid kavandatava ettevõtte ideede tekkimist, samuti peamisi probleeme, millega organisatsioon praegu silmitsi seisab. Hinnatakse ettevõtte tegelikku positsiooni turul, näidatakse selle arengusuunad tulevikuks. Juhib kauaaegne ettevõte lühike ajalugu tema majanduslik tegevus. Määrab kavandatava ettevõtte tüübi. Esindatud on tegevuste liigid, millega ettevõte kavatseb tegeleda või millega juba tegeleb.

Selles jaotises kirjeldatakse positiivseid ja negatiivsed küljed ettevõtte asukoht. Vaadeldakse peamisi tegureid, mis ettevõtte tegevust mõjutavad või suudavad (teatud tingimustel) mõjutada. See jaotis sisaldab ka üldised omadused tööstusharud.

Peatükk lõpeb ettevõtte missiooni ja eesmärkide sõnastamisega ning äristrateegia määratlemisega.

4. Organisatsiooni äriobjekti omadused

Äriplaani jaotises "Organisatsiooni äriobjekti omadused" ("Teenuste ja toodete omadused") esitatakse ettevõtte toodete kirjeldus tarbija vaatevinklist. Sel eesmärgil esitatakse järgmine teave:

1) tootega rahuldatud vajadused;

2) kvaliteedinäitajad;

3) majandusnäitajad;

4) väliskujundus;

5) võrdlus teiste sarnaste toodetega;

6) patendikaitse;

7) ekspordi ja selle võimaluste näitajad;

8) toote täiustamise põhisuunad;

9) võimalikud edu võtmetegurid.

Kauba põhieesmärk on rahuldada ettevõtte kliendi vajadusi. Äriplaan kajastab ulatust, funktsionaalsete omaduste loendit, toote atraktiivsuse tegureid. Toote atraktiivsuse teguriteks on väärtus, ostuvõimalus, hind, kvaliteet, keskkonnasõbralikkus, imago, kaubamärk, kuju, pakend, kasutusiga jne.

Tooteomadusi seostatakse kvaliteedinäitajatega - vastupidavus, töökindlus, kasutamise ja remondi lihtsus ja ohutus jne. Osa kvaliteedinäitajaid on võimalik kvantifitseerida, vastavad andmed on toodud äriplaanis. Näidatud on tööstustoodete sertifikaatide olemasolu.

Kujuneb erinevus uue või olemasoleva toote ja konkurendi toote vahel. Kirjeldatakse ettevõtte patendiõigusi, kasulike mudelite patente, kaubamärke. Märgitakse nii litsentside kui ka oskusteabe olemasolu. Määrab toodete ekspordi võimaluse. Kui toode on tarnitud välisturg, siis on toodud peamised eksporti iseloomustavad näitajad (riik, müügimaht, valuutatulu).

Uue toote puhul on äriplaanis märgitud, kas see toode vastab uudsuse nõudele. See termin viitab järgmistele toodetele:

1) toode, millel ei ole turul analooge;

2) toode, mille kvaliteet on võrreldes analoogtoodetega oluliselt paranenud;

3) juba turul olnud toode, mille järel seda täiustati nii, et selle omadused muutusid põhjalikult;

4) turul uudne toode, s.t uus ainult antud turul;

5) end leidnud vana kaup uus sfäär rakendusi.

Selle äriplaani osa ülesanne on tutvustada potentsiaalsele investorile, milliseid uusi unikaalseid omadusi toode omab, tõestada, et see suudab äratada ostjates huvi.

5. Organisatsiooni ärikeskkonna analüüs

See osa on reeglina pühendatud turu, sellel toimuva konkurentsi jms uurimisele ja analüüsile. Turu-uuringud on suunatud eelkõige tänapäevaste toodete ja teenuste tarbijate ning potentsiaalsete tarbijate väljaselgitamisele. Määratakse kindlaks prioriteedid, millest tarbija ostu sooritamisel juhib – kvaliteet, hind, tarneaeg ja täpsus, tarne usaldusväärsus, teeninduse hooldus ja nii edasi.

Turu-uuringute raames viiakse läbi turu segmenteerimine, määratakse ettevõtte toodete turgude suurus ja läbilaskevõime. Turu segmenteerimine tähendab turu üksikute osade (segmentide) jaotamist, mis erinevad üksteisest kaupade (teenuste) nõudluse omaduste poolest, st tarbijate jagunemine motivatsiooni ja muude omaduste järgi. Turu suurus- territoorium, kus toimub ettevõtte kaupade (teenuste) müük.

Turumaht- teatud aja jooksul turul müüdud kaupade (teenuste) maht. Turu suutlikkust planeerimise ajal arvutatakse rahalises ja loomulikus väärtuses. Turu läbilaskevõime ja selle muutumise trendi tundmine võimaldab hinnata turu väljavaateid planeerimisperioodil. Näiteks tundub väheperspektiivne turg, mille võimsus on ettevõtte tootmisvõimsusega võrreldes ebaoluline. Sel juhul ei pruugi sellelt saadav müügitulu kompenseerida selle turule toomise ja toodete valmistamise kulusid. Samas ei pruugi turu suur läbilaskevõime alati määrata planeeritavat müügimahtu. Sel juhul tuleb arvesse võtta konkurentsi tõsidust, tarbijate rahulolu astet konkurentide toodetega ja muid tegureid, mis määravad turu arengu võimalikkuse.

Erinevate toodete turuvõimsuse arvutamise meetodid on erinevad. Tarbekaupade turu läbilaskevõime määramisel analüüsitakse tarbija nõudlust kujundavaid tegureid. See võib hõlmata järgmist tegurid:

1) piirkonna elanikkonna arv ning soo- ja vanuseline struktuur;

2) elanikkonna sissetulekute tase ja tarbimiskulutuste struktuur;

3) töötasustamise poliitika.

Turumaht See on dünaamiline näitaja, mis areneb paljude tegurite mõjul. See põhineb kavandatava toote pakkumise ja nõudluse vahelisel suhtel. Üldistavat näitajat, mis iseloomustab nõudlust ja pakkumist, nimetatakse tavaliselt turutingimusteks. Konjunktuuri mõjul areneb turuvõime teatud perioodil. Kaubaturu olukorra tundmine võimaldab mitte ainult määrata selle seisundit, vaid ka ennustada selle olemust edasine areng, See on vajalik tingimus planeerimisel võimaliku müügimahu prognoosimine.

Praeguse turuolukorra hindamise programm sõltub toote omadustest, ettevõtte olemusest, konkreetse toote tootmismahust ja paljudest muudest teguritest.

Kompleksne lähenemine turutingimuste uurimine hõlmab erinevate, üksteist täiendavate teabeallikate kasutamist, kombinatsiooni kasutamist erinevaid meetodeid analüüs ja prognoosimine.

Teabe kogumiseks ja analüüsimiseks kasutatakse kõige sagedamini järgmisi meetodeid:

1) vaatlus;

3) eksperiment;

4) modelleerimine.

tõhus meetod on vaatlus, mis põhineb süstemaatilisel teabe kogumisel kaubaturgude olukorra kohta koos järgmiste näitajate retrospektiivse analüüsi ja prognoosiga:

1) turuvõimsus;

2) sama liiki toodete tarnijate arv;

3) müügimahud füüsilises ja väärtuses;

4) Müügi arendamine teatud rühmad kaubad;

5) müügikiirus;

6) toodete laoseisud turustuskanalites jne.

Konjunktuurianalüüsi praktikas annab vaatlus objektiivsemaid ja usaldusväärsemaid hinnanguid kui muud teabe kogumise meetodid, kuna see võimaldab uurida uuritava objekti käitumist reaalses olukorras ja tulemuste kõrget representatiivsust.

Küsitlus on suuline või kirjalik pöördumine analüüsi läbiviiv spetsialist ettevõtte töötajatele, tarbijatele või klientidele küsimustega, mille sisu on uurimisobjektiks. Küsitluse abil on võimalik tuvastada eelistuste süsteem tarbijate kaupa valides, toote tagastamise või ostmisest keeldumise põhjus. Seda saab läbi viia küsimustiku või intervjuu vormis.

Katse on uurimus ühe teguri mõjust teisele reaalses olukorras. See annab turu analüüsimisel võimaluse eraldi vaadelda erinevate tegurite mõju, tingimuste realistlikkust ja kontrolli kõrvaliste tegurite üle. Katse abil saab tuvastada põhjuslikud seosed, kui üks või mitu tegurit muutuvad kontrollitud tingimustes, näiteks müügi kasv koos hinna langusega.

Katseid saab läbi viia mitte ainult reaalsete objektidega, vaid ka tehismudelitega. Turu analüüsimisel kasutatakse kõige sagedamini majanduslikku ja matemaatilist modelleerimist, mis võimaldab luua uuritavatest objektidest selliseid analooge, mis kajastavad kõiki nende olulisimaid omadusi ja jätavad katse seisukohast välja sekundaarsed, ebaolulised omadused.

Äriplaani selle jaotise koostamise käigus antakse vastused küsimustele, kes, miks, kui palju ja millal on valmis homme, ülehomme ja üldiselt järgmise 2, 3 või enama aasta jooksul tooteid ostma. . Selles jaotises on loetletud kõik saadaolevad tootetellimused. Muuhulgas siit:

1) analüüsib, kui kiiresti tooted (teenused) turule kinnistuvad, põhjendavad selle edasise laienemise võimalust;

2) hinnatakse peamisi turu laienemist mõjutavaid tegureid (näiteks valdkonna, piirkonna arengutrende, sotsiaalmajanduslikku regionaal- ja föderaalpoliitikat, konkurentsi teket jne);

3) jälgitakse ja hinnatakse peamisi konkurente. Tugevad ja nõrgad küljed konkurent ja äriplaani koostaja, toodetud kaupade ja teenuste konkurentsivõime;

4) toodetud kaupade ja teenuste eeliste hindamise põhjal määratakse võimalik müügimaht füüsilises ja rahalises väljenduses.

6. Turundusplaan

Turundus- See on süsteem ettevõtte tegevuse korraldamiseks kaupade väljatöötamisel, tootmisel ja turustamisel ning teenuste osutamisel, mis põhineb turu põhjalikul uuringul ja klientide tegelikel soovidel, et saada suurt kasumit.

Peamine turunduses on kahene ja üksteist täiendav lähenemine. Ühelt poolt on see, et kogu ettevõtte tegevus, sealhulgas tootmisprogrammide koostamine, teaduslikud ja tehnilised uuringud, kapitaliinvesteeringud, finantsilised vahendid ja tööjõud, samuti turundusprogrammid, Hooldus ja teised peaksid põhinema sügavatel ja usaldusväärsetel teadmistel tarbijanõudluse ja selle muutuste kohta. Vajalik on tuvastada klientide rahuldamata soovid, et keskenduda tootmisele nende pakkumisele. Teisest küljest on oluline aktiivselt mõjutada turgu ja olemasolevat nõudlust, vajaduste ja tarbijate eelistuste kujunemist.

Turunduse peamine põhimõte on orienteeritus lõpptulemused tootmine vastavalt tarbijate nõudmistele ja soovidele.

Toote loomise ja tarbijani jõudmise keerukate probleemide lahendamiseks peab turundus täitma järgmisi funktsioone: analüütiline, tootmine ja turundus.

Analüütiline funktsioon sisaldab õppimist:

1) tarbijad;

2) konkurendid;

3) kaubad;

5) kaupade ringlus ja müük;

7) ettevõtte sisekeskkond.

Osana tootmisfunktsioon :

1) uute kaupade tootmise korraldamine, arenenumate tehnoloogiate arendamine;

2) materiaal-tehnilise varustamisega;

3) kvaliteedijuhtimine ja valmistoodete konkurentsivõime.

IN müügifunktsioon(müügifunktsioon) sisestades:

1) jaotussüsteemi korraldus;

2) teenuse korraldus;

3) nõudluse tekitamise ja müügi stimuleerimise süsteemi korraldamine;

4) sihipärase läbiviimine kaubapoliitika;

5) pidamine hinnapoliitika.

Turunduses on suur tähtsus käsu- ja juhtimisfunktsioon mis tähendab:

1) strateegiliste ja operatiivplaneerimine ettevõttes;

2) Teabe tugi meeskonna juhtimine;

3) sidesüsteemi korraldamine ettevõttes;

4) turunduskontrolli korraldamine ( tagasisidet, olukorra analüüs).

Analüütiline funktsioon on süsteem turuuuring, mis lahendavad järgmisi ülesandeid: turundusega seotud probleemide andmete süstemaatiline kogumine, registreerimine ja analüüs. Turundusuuringud on seotud otsuste tegemisega turundustegevuse kõigi aspektide kohta.

Need uuringud ja nende alusel tehtud otsused on kajastatud äriplaani vastavas jaotises – „Turundusplaan“. Selles jaotises selgitatakse plaani põhielemente toodete, turgude ja arenduse osas erinevatest tööstusharudest. See jaotis sisaldab teavet järgmise kohta:

1) millise turundusstrateegia ettevõte on vastu võtnud;

2) kuidas kaupa müüakse - oma ettevõtte kaupluste või hulgimüügiorganisatsioonide kaudu;

3) kuidas määratakse kaupade hinnad ja milline on investeeritud vahendite kasumlikkuse tase;

4) kuidas see peaks saavutama müügikasvu - müügipinda laiendades või uusi ostjate meelitamise vorme otsides;

5) kuidas teenust korraldatakse ja kui palju selleks raha kulub;

6) kuidas see peaks saavutama kauba ja ettevõtte enda hea maine avalikkuse silmis.

Seega sisaldab see jaotis selliseid elemente nagu:

1) eesmärgid ja turundusstrateegiad;

2) hinnakujundus;

3) kaupade jaotamise skeem;

4) müügiedendusmeetodid;

5) müügijärgse klienditeeninduse korraldamine;

7) moodustamine avalik arvamus ettevõtte ja toodete kohta;

8) turunduseelarve;

9) turunduse kontroll.

7. Tootmisplaan

Selle äriplaani jaotise koostab ainult ettevõte, mis tegeleb või hakkab tegelema tootmisega. Mittetootvate ettevõtete jaoks on vajadus pikaajaliste varade järele, käibekapitali ja kuluprognoos on määratletud jaotises Finantsplaan.

Sõltuvalt ettevõtte tüübist on tootmisplaanis toodud funktsioonide lühikirjeldus tehnoloogiline protsess toodete tootmine või teenuste osutamine. Tootmisplaan koostatakse valmistatud toodete turundusplaani ja ettevõtte prognoositavate tootmisvõimsuste alusel.

Selle jaotise äriplaneerijad peaksid näitama, et ettevõte suudab realistlikult toota nõutav summa tooteid õigel ajal ja vajaliku kvaliteediga.

Struktuur see jaotis võib välja näha selline:

1) tootmistehnoloogia;

2) tööstuskoostöö;

3) juhtimine tootmisprotsess;

4) turvasüsteem keskkond;

5) tootmisprogramm;

6) tootmisvõimsus ja nende areng;

7) pikaajalise vara vajadus;

8) käibekapitali vajadus;

9) kuluprognoos.

8. Organisatsiooniplaan

See äriplaani osa on pühendatud ettevõtte juhtimissüsteemile ja selle personalipoliitikale. Sektsiooni struktuur võib välja näha järgmine:

1) organisatsiooniline struktuur;

2) võti juhtimispersonal;

3) professionaalsed nõustajad ja teenused;

4) personal;

5) personalipoliitika ettevõtted;

6) kalenderplaan;

7) plaan sotsiaalne areng;

8) ühingu tegevuse õiguslik toetamine.

Organisatsiooniline struktuur on viis ja vorm töötajate koondamiseks ettevõttele seatud tootmise ja juhtimise eesmärkide saavutamiseks. See on dokumenteeritud struktuuri graafilistel diagrammidel, personalitabelid personal, eeskirjad ettevõtte juhtimisaparaadi allüksuste kohta, töökirjeldusüksikud esinejad. Organisatsiooni struktuuri iseloomustab lülide arv, hierarhia, volituste ja vastutuse vertikaal- ja horisontaaljaotuse iseloom juhtimissüsteemi struktuuris.

Tööstuses kasutatavad organisatsioonilised struktuurid sõltuvad paljudest teguritest - ettevõtte suurus, rahaliste vahendite hulk, töötajate arv, toimimispõhimõte, turu struktuur jne.

Äriplaan sisaldab teavet:

1) ettevõtte tootmis- ja tehnoloogilise struktuuri kohta;

2) funktsioonide kohta võtmejaotused;

3) tütar- ja filiaalide koosseisu, nende organisatsiooniliste suhete kohta emaettevõttega;

4) juhtimise organisatsioonilise struktuuri kohta;

5) ettevõtte talituste ja osakondade vahelise suhtluse koordineerimise korraldamise kohta;

6) juhtimissüsteemi automatiseerimise kohta.

Vastavushinnang antakse organisatsiooniline struktuur ettevõtte eesmärgid ja strateegiad.

9. Finantsplaan

See äriplaani osa käsitleb ettevõtte tegevuse rahalise toetamise ja rahaliste vahendite (oma ja laenatud) kõige tõhusama kasutamise küsimusi, lähtudes hinnangust praegusele. finantsinfo ja kaupade müügimahu prognoos turgudel järgnevatel perioodidel, st siin on esitatud usaldusväärne andmesüsteem, mis kajastab oodatavaid tulemusi finantstegevus ettevõtted.

Majandustulemuste prognoos on koostatud vastama peamistele juhti puudutavatele küsimustele. Sellest jaotisest saab juht teada kasumist, millele ta võib loota, ja laenuandja - potentsiaalse laenuvõtja võimest võlga teenindada.

Selles jaotises esitatakse:

1) kasumiaruanne;

2) sularaha väljaminekute ja laekumiste jääk;

3) varade ja kohustuste prognoositav jääk (ettevõtte kohta);

4) tasuvusanalüüs;

5) rahastamisstrateegia.

Lisaks tehakse analüütiliseks otstarbeks esitatud andmete põhjal täiendavad näitajate arvutused. rahaline seisukord ettevõte (nagu likviidsus, maksevõime, kasumlikkus, varade kasutamine, aktsiakapitali kasutamine jne), investeeringutasuvus jne.

10. Riskianalüüs ja kindlustus

Majandusüksuste tegevus on pidevalt seotud riskiga.

Olemas erinevat tüüpi risk olenevalt objektist või tegevusest, mille riskantsust hinnatakse: poliitiline, tootmis-, vara-, finants-, valuuta jne. Kirjeldame lühidalt kõige olulisemad riskid äriplaneerimise eesmärgil:

1) suveräänne (riigi) risk. See kujutab endast riski, mis on seotud kogu riigi finantsseisundiga, kui enamik selle majandusagentidest, sealhulgas valitsus, keeldub täitmast oma välisvõlakohustusi. Selle riskiga seisid silmitsi välisinvestorid, kes ostsid 1998. aasta kriisi eelõhtul Venemaalt lühiajalisi riigivõlakirju. Peamisteks riskipõhjusteks nimetatakse tavaliselt võimalikke sõdu, katastroofe, globaalset majanduslangust, riigi poliitika ebaefektiivsust makromajanduse vallas jne;

Sissejuhatava lõigu lõpp.

Äriplaan - plaan, programm äritegevuse, ettevõtte tegevuste läbiviimiseks, mis sisaldab teavet ettevõtte, toote, selle tootmise, müügiturgude, turunduse, tegevuse korraldamise ja nende tõhususe kohta.

Äriplaan - kavandatava ettevõtte lühike, täpne, juurdepääsetav ja arusaadav kirjeldus, hädavajalik tööriist arvestades suurt hulka erinevaid olukordi, mis võimaldab teil valida kõige lootustandvama soovitud tulemuse ja määrata selle saavutamiseks vajalikud vahendid. Äriplaan on dokument, mis võimaldab teil ettevõtet juhtida, nii et seda saab esitada lahutamatu elemendina strateegiline planeerimine ning täitmise ja kontrolli juhendina. Oluline on käsitleda äriplaani kui planeerimisprotsessi ennast ja kui sisemist juhtimisvahendit.

Äriplaan on dokument, mis sõnastab ettevõtte eesmärgid, põhjendab neid, määrab elluviimiseks vajalike vahendite saavutamise viisid ja lõplik. rahalist tööd. Reeglina töötatakse see välja mitmeks aastaks (sagedamini kolmeks kuni viieks aastaks) aastate kaupa. Esimese aasta andmed esitatakse aga tavaliselt igakuiselt ja järgnevate aastate kohta aastapõhiselt. Sageli planeerimisel tegutsevad ettevõtted kasutatakse jooksvat ajakava, milles igal aastal töötatakse välja tuleva aasta detailplaneering ning täpsustatakse üldist äriplaani ja pikendatakse seda veel aasta võrra.

Äriplaani eesmärk on näidata reaalseid võimalusi äriidee realiseerimiseks. See mitte ainult ei anna tõest hinnangut võimalustele ja riskidele, vaid näitab ka vajadust (või selle puudumist) kaasata lisainvesteeringuid, avada krediidiliine. Tegelikult näitab äriplaan juhtimise edukust ja ettevõtte arengut eesmärgi saavutamiseks.

Äriplaanil on kaks kasutajarühma – sisemised (äriidee algataja, ettevõtte asutajad ja töötajad) ja välised (potentsiaalsed investorid, võlausaldajad, partnerid).

Äriplaanil on kolm peamist eesmärki:

  • see annab investorile vastuse, kas sellesse investeerimisprojekti tasub investeerida;
  • on teabeallikaks projekti vahetult elluviijatele;
  • laenuandja saab laenu väljastamise otsuse tegemisel igakülgset teavet laenuvõtja olemasoleva äritegevuse ja selle arengu kohta pärast laenu saamist.

Äriplaan aitab lahendada järgmisi põhiülesandeid:

  • ettevõtte eesmärkide selge sõnastamine, nende rakendamise konkreetsete kvantitatiivsete näitajate määratlemine ja nende saavutamise ajastus;
  • määrata kindlaks ettevõtte konkreetsed tegevusvaldkonnad,
  • sihtturud ja ettevõtte koht nendel turgudel;
  • sõnastada ettevõtte pikaajalised ja lühiajalised eesmärgid, nende saavutamise strateegia ja taktika, nende elluviimise konkreetsete kvantitatiivsete näitajate määramine ja nende saavutamise ajastus.
  • määrab strateegia elluviimise eest vastutavad isikud; valida koostis ja määrata kaupade ja teenuste näitajad, mida ettevõte tarbijatele pakub.
  • hinnata nende loomise ja rakendamise tootmis- ja kaubanduskulusid;
  • selgitada välja ettevõtte olemasoleva personali vastavus, nende töö motiveerimise tingimused eesmärkide saavutamise nõuetele;
  • määrata ettevõtte turundustegevuse koosseis turu-uuringute, reklaami, müügiedenduse, hinnakujunduse, turustuskanalite jms jaoks;
  • hinnang finantsseisundit ettevõtted ning olemasolevate rahaliste ja materiaalsete ressursside vastavus seatud eesmärkide saavutamise võimalustele; näha ette raskused, "lõksud", mis võivad segada äriplaani praktilist elluviimist;
  • korraldada projekti edenemise kontrollimise süsteem.

Äriplaanid jagunevad järgmisteks tüüpideks:

  • investeerimisäriplaan - turundusuuringute tulemuste esitlus potentsiaalsele partnerile või investorile, turu arendamise strateegia põhjendus, oodatavad tulemused;
  • äriplaan ettevõtte või firma arendamiseks - organisatsiooni arendamise plaan eelseisvaks planeerimisperioodiks;
  • äriplaan ettevõtte eraldiseisva allüksuse arendamiseks (loomiseks);
  • äriplaan pangast laenu saamiseks või hankel osalemiseks.

Äriplaan peab vastama mitmele nõudele:

  • olema kirjutatud lihtsas ja arusaadavas keeles, kasutades kokkuvõtlikku ja selget keelt;
  • selle maht ei tohiks ületada 20-25 masinakirja lehekülge;
  • olema terviklik, s.t. sisaldama kogu projekti kohta teavet, mis investorile huvi pakub;
  • põhinema tegelikel faktidel ja mõistlikel ettepanekutel;
  • omama terviklikku iseloomu, st. sisaldama eesmärkide saavutamise strateegiat;
  • omama keerukust, st. sisaldama tootmist, turundust, organisatsioonilist, rahalist tuge;
  • olema tulevikku vaatav, s.t. tagama selle alusel edasiste plaanide väljatöötamise võimaluse, säilitades samas arengu järjepidevuse;
  • omama paindlikkust väljatöötatud programmide kohandamiseks;
  • omama kontrolli, mis on seotud töögraafikute, sihtkuupäevade ja näitajate selge kirjeldusega.

Äriplaani struktuur ja sisu võivad erineda olenevalt selle dokumendi eesmärgist ja rakendusalast (tootmine, teenindus, kaubandus ja muud ettevõtted). Praegu on selle koostamiseks mitu standardirühma.

Nende hulgas on kõige levinumad standardid:

  • Euroopa Liit Sõltumatute Riikide Ühenduse majandusreformide protsessi kiirendamise (TACIS) programmi raames;
  • ÜRO poolt tööstuse areng(UNIDO);
  • Väikeettevõtluse toetamise föderaalne fond (FFSMP);
  • KMPG rahvusvaheline auditi-, maksu- ja nõustamisteenuseid pakkuvate ettevõtete võrgustik;
  • Euroopa Rekonstruktsiooni- ja Arengupank (EBRD);
  • Vene Föderatsiooni rahandusministeerium;

TACISe äriplaani struktuur ja sisu

Struktuur Sisu
Lühike kirjeldus
Ettevõtlus ja selle üldine strateegia
  1. Ettevõtlusorganisatsiooni kirjeldus
  2. Ettevõtte eesmärkide ja strateegia kirjeldus
  3. Toodete ja teenuste põhiomaduste kirjeldus
  4. Juhtimisstrateegia ja turundusstrateegia kirjeldus
  5. Turu üldine kirjeldus
Turundus ja turundusstrateegia
  1. Turundusanalüüs
  2. Turundusstrateegia
Tootmine ja käitamine
  1. Arenguplaanid
  2. ostma tootmisettevõte ja varustus
  3. Tootmistegurid
Tootmis- ja tegevusplaan
  1. Nõuded kohalikule infrastruktuurile
  2. Tootmisettevõtte ost (rekonstrueerimine).
  3. Füüsiline kapitali investeering
  4. Tootmisplaan ja toodangu arvestus
  5. Tootmistegurid
  6. Tootmisplaan
Juhtimine ja otsuste tegemine
  1. Juhtimise organisatsioonilise struktuuri kirjeldus
  2. Funktsionaalsete kohustuste üldine kirjeldus
  3. Vastutavate spetsialistide peamised tulemused ja töökogemus
  4. Teave projektiga seotud väliskonsultantide kohta
  5. Personali koolituskava
  6. Seadusjärgsete dokumentide koopiad
  7. Vastutuse jaotus juhtimissüsteemi osakondade vahel
Rahandus
  1. Kvaliteedikontrolli süsteem
  2. Ettevalmistavad küsimused
  3. Plaani kestus
  4. Planeeritud perioodi sagedus
  5. Üks tegevussuundi
  6. Eeldused, mis tuleb teha enne finantsaruannete koostamist
  7. Toote või teenuse ühikuhinna arvutamine
  8. Kasumiaruanne
  9. eelarve
  10. Rahavoogude prognoos
  11. Üldine kasumlikkus
Riskitegurid
  1. Tehnilised riskid
  2. Finantsriskid: tundlikkuse ja tasuvuse analüüs
Rakendused

Äriplaani ülesehitus ja sisu vastavalt UNIDO standardile

Struktuur Sisu
Kokkuvõte
Ettevõtte ja tööstuse kirjeldus
  1. Üldine teave ettevõtte kohta
  2. Ettevõtte finants- ja majandustulemused
  3. Juhtimisstruktuur ja personal
  4. Tegevussuunad, tooted, saavutused ja väljavaated
  5. Majandusharu ja selle väljavaated
  6. Partnerlussuhted ja ühiskondlik tegevus
Toodete (teenuste) kirjeldus
  1. Toodete lühikirjeldus, peamised omadused
  2. Toodete (teenuste) konkurentsivõime
  3. Patenteeritavus ja autoriõigused
  4. Litsents
  5. Tarnetingimused
  6. Ohutus
  7. Garantiid ja teenindus
  8. Kasutamine ja utiliseerimine
Toodete (teenuste) turundus ja müük
  1. Tarbijate nõuded toodetele
  2. Võistluse kirjeldus
  3. Toote müügituru kirjeldus
  4. Kauba kohaletoimetamise kirjeldus
  5. Tarbija kaasamise strateegia
Tootmisplaan
  1. Üldine teave ettevõtte kohta
  2. Tehnoloogia ja esinejate oskuste tase
  3. Töötajate komplekteerimine
  4. Tootmismaht
  5. Personalikulud, tooraine, jooksvad kulude kalkulatsioonid.
  6. Muutuv- ja püsikulude arvutamine
organisatsiooniline plaan
  1. Juhtrühma kirjeldus
  2. Organisatsiooniline struktuur
  3. Toetus- ja motivatsioonimehhanism
  4. Juriidiline tugi
Finantsplaan
  1. Juhtimiskulud
  2. Jooksva (põhi)perioodi kulud
  3. Projektist saadava tulu arvutamine
  4. Laenu teenindamise (liisinguga) seotud kulud
  5. Maksumaksete arvutamine
  6. Muud tulud ja maksed
  7. Kasumi ja kahjumi aruanne
  8. tõeline raha liikumine
  9. Prognoosi saldo
Projekti suund ja tulemuslikkus
  1. Projekti fookus ja tähtsus
  2. Selle rakendamise tõhususe näitajad
  3. Projekti tundlikkuse analüüs
Riskid ja garantiid
  1. Ettevõtlusriskid ja võimalikud vääramatu jõu asjaolud
  2. Raha tagasi garantii partneritele ja investoritele
Rakendused

Standardite analüüsi põhjal saab eristada järgmist tüüpilist äriplaani struktuuri:

  1. Tiitelleht.
  2. Kokkuvõte/sissejuhatav osa.
  3. Tööstuse olukorra analüüs.
  4. Projekti olemus.
  5. Turundusplaan.
  6. Tootmisplaan.
  7. Organisatsiooniplaan.
  8. Finantsplaan.
  9. riske.
  10. Rakendused.

Tiitelleht. Rubriigi eesmärk on anda ettekujutus projektist. Selle põhjal saab potentsiaalne investor kohe kindlaks teha, kas ta on projektis osalemisest huvitatud. Tiitelleht sisaldab tavaliselt järgmist teavet:

  • ettevõtte täielik nimi;
  • teave omanike või asutajate kohta;
  • kavandatava projekti olemuse lühikirjeldus;
  • projekti kogumaksumus;
  • viide selle dokumendi konfidentsiaalsusele.

Kokkuvõte/sissejuhatav osa. Sektsiooni põhiülesanne on tugevdada potentsiaalse investori huvi projekti vastu, tuginedes selle olulisemate sätete lühikirjeldusele. Sõltuvalt äriplaani üldisest mahust võib see osa olla üks kuni neli lehekülge pikk. Jaotis sisaldab:

  • rohkem Täpsem kirjeldus ettevõtte tegevussuunad;
  • üldine hinnang nõudluse olukorrale see toode lähtudes turuolukorra analüüsist ja selle muutumise väljavaadetest tulevikus;
  • projekti väljavaadete põhjendamine;
  • projekti elluviimiseks vajalik investeeringu suurus;
  • projekti tähtajad.

Tööstuse olukorra analüüs. Sektsiooni ülesanne on tõestada projekti põhiidee kõrget paikapidavust. Seetõttu on siin keerukate turundusuuringute tulemused järgmiste näitajate kohta:

  • valdkonna müügi dünaamika mitmel eelneval aastal ja prognoositavad kasvumäärad;
  • hinnakujunduse suundumused;
  • konkurentide põhjalik kirjeldus;
  • uute ja kiiresti kasvavate ettevõtete väljaselgitamine tööstuses koos nende tegevuse põhisuundade ja turustrateegiate spetsiifika kirjeldusega;
  • tarbijate omadused;
  • teaduslike, tehniliste ja sotsiaalsete aspektide mõju hindamine;
  • paljutõotavad turuvõimalused.

Projekti olemus. Selles osas kirjeldatakse kavandatava projekti põhiideed. Pärast sellega tutvumist peab investor selgelt esindama konkreetset toodet (või teenust), ettevõtte valmisoleku astet selle tootmiseks ja selle rakendamise eeldusi ning selleks vajalikke vahendeid. Sellega seoses kajastab see jaotis järgmisi sätteid:

  • põhieesmärgid;
  • iseloomulik sihtgrupp teenindatavad tarbijad ja peamised edutegurid turul;
  • toote detailne kirjeldus (tehniline spetsifikatsioon), mille parameetrid peavad vastama valitud turusegmendi nõuetele;
  • arendusetapp, patendi vormistamine ja tootekaitse;
  • ettevõtte omadused;
  • projekti kogumaksumus, sealhulgas tootmisinvesteeringute suurus ja ajakava, toote turustamise ja juhtimise korraldamise algkulud.

Turundusplaan. Siin on selgelt määratletud turundusmiksi kõikide elementide ülesanded, näidates ära, mida peaks tegema, kes, millal ja milliseid vahendeid selleks vaja on. Turundusplaani põhipunktid on järgmised:

  • integreeritud turu uuring mis on ette nähtud projekti elluviimise ajal;
  • müüdud toodete kogumaht ja valik projekti elluviimise perioodide lõikes kuni kavandatud võimsuse saavutamiseni;
  • toote täiustamise suunad;
  • nõuded pakendile, selle parameetritele ja välimusele;
  • hinnapoliitika põhjendamine;
  • müük;
  • toodete levitamise planeerimine;
  • reklaamikampaania planeerimine;
  • teenuste planeerimine;
  • turunduse kontrollisüsteem.

Tootmisplaan. Jaotis sisaldab loetelu kõigist tootmisvaldkonnas tekkivatest probleemidest ja nende lahendamise viisidest. Sektsiooni väljatöötamisel tuleb esile tõsta järgmised punktid:

  • tootmisvõimsus;
  • kogu tehnoloogilise protsessi kirjeldus, tuues välja projektiga hõlmatud osa, samuti alltöövõtjatele üle antud toimingud;
  • alltöövõtjad;
  • varustus;
  • tootmispiirkond;
  • toored materjalid;
  • sisseostuhind.

Organisatsiooniplaan. Sektsiooni ülesanne on seotud meetmete väljatöötamisega, et organisatsiooniline tugi projekt. Sest olemasolevaid ettevõtteid see on tingitud hinnangust nende struktuuri ja rakendatavate juhtimismeetodite vastavuse määrale püstitatud eesmärkide spetsiifikale ja nende saavutamise viisidele, loodavatele ettevõtetele - kõigi struktuuride projekteerimisega, maksimaalselt seotud projekti peamiste strateegiliste sätetega. traditsiooniline struktuur jaotis sisaldab tavaliselt järgmisi elemente:

  • organisatsiooniline ja õiguslik vorm;
  • juhtimise organisatsiooniline struktuur, sh skeem, määrused ja juhised, osakondade omavahelised seosed;
  • asutajate omadused;
  • juhtkonna omadused;
  • töö personaliga;
  • juhtimise materiaalne ja tehniline turvalisus;
  • ettevõtte asukoht.

Finantsplaan. Sektsiooni ülesanne on üldine majanduslik hindamine kogu projekti kulude katmise, kasumlikkuse ja finantsstabiilsus ettevõtetele. Investori jaoks pakub sektsioon kõige suuremat huvi, kuna see võimaldab hinnata projekti atraktiivsust võrreldes muude vahendite kasutamise viisidega. Täielikult sisaldab see jaotis mitmeid järgmisi finantsdokumente:

  • tulude ja kulude koondbilanss;
  • sama sagedusega sularaha laekumiste ja väljaminekute plaan;
  • bilansiplaan esimese aasta lõpus traditsioonilisel kujul;
  • allika plaan.

Riskianalüüs. Sektsiooni eesmärk on tuvastada võimalikud probleemid ja raskused, millega projekti elluviimisel kokku puututakse. Investor peab hoolitsema selle eest, et ettevõtja vaataks asjadele kainelt ja oleks valmis raskusteks, mis iga, ka kõige ettevalmistavama sündmuse elluviimisega alati kaasnevad. See jaotis sisaldab tavaliselt järgmist teavet:

  • kõik on loetletud võimalikud probleemid mis võib projekti elluviimist keerulisemaks muuta;
  • määratakse kindlaks ennetavate meetmete komplekt, mis vähendab konkreetse probleemi tõenäosust või nõrgestab selle negatiivset mõju;
  • töötatakse välja käitumisstsenaariumid ebasoodsate sündmuste korral;
  • õigustab vähest tõenäosust sattuda probleemidesse, millega arvestati ja mida võib seetõttu tähelepanuta jätta.

Rakendused.Äriplaani viimane osa sisaldab selle koostamisel kasutatud dokumente ja allikaid, millele on põhitekstis viidatud. See on umbes klientide ja partnerite kirjade, lepingute ja lepingute koopiate, erinevate hinnakirjade, statistiliste ülevaadete, tõendite, uurimistulemuste jms kohta.

Lõppkokkuvõttes peab äriplaan sellistele küsimustele õige vastuse andma. olulised küsimused turusuhted, kui projekti võimalik maksumus ja planeeritud tulu.