Kuidas Venemaalt Amazonis müüa: samm-sammult juhised. Kuidas müüa Amazonis kaupu sadade tuhandete dollarite eest kuus, olles Venemaal Müüa Amazoni lõkse

Jevgeni Malyar

# Interneti-äri

Amazoni veebipoe aastakäive ületab 100 miljardit dollarit.

Artiklite navigeerimine

• Kuidas Amazonis raha teenida
• Mõned detailid
• Mida Amazon müüjatele pakub
• Hinnakujundus
• Töö skeem
• Kuidas Venemaalt Amazonis müüa
• Samm-sammult juhised poe käivitamiseks
• Raamatukaubandusest
• Amazonis registreerimine
• Dropshipping Amazonis
• Enimmüüdud esemed Amazonis
• Kuidas üksus Amazonis loetleda
• Edendamise meetodid
• Sidusettevõte Amazonis
• Mida müüjad Amazoni ettevõtete kohta ütlevad
• Esialgne investeering
• Reaalsus või väljamõeldis
• järeldused

Erinevate Interneti-ressursside hulgas, mis võimaldavad teil saada stabiilset sissetulekut, paistab silma sait amazon.com. See pakub erinevaid tooteid, mis vastavad mis tahes tarbija eelistustele. Artikli teemaks pole aga võimalus Amazonist midagi osta, vaid kuidas sellega raha teenida. Mille poolest see e-müügi teenus teistest erineb? Kuidas saate sellesse ärisse siseneda? Kui palju raha selleks vaja on? Milline on tegevussuund? Kui see teave pakub huvi, peaksite olema kannatlik ja lugema allolevat teksti hoolikalt läbi.

Kuidas Amazonis raha teenida

Alustuseks vaid väike ajalugu. 1994. aastal asutas USA kodanik Jeff Bezos Amazoni ning paar aastat hiljem registreeris ta samanimelise veebilehe. Ettevõtte nimi meenutab Amazonase jõge ja peaks ilmselgelt tekitama assotsiatsioone piiramatu kaubavooga. Kaubandustegevus sai alguse raamatukaubandusest, seejärel 1998. aastal täienes sortiment plaatidega (CD, VCD, DVD, MP3, mängud, programmid jne) Arvatakse, et Bezose äri sai alguse nullist: ta ei teinud isegi tal on raha tavalise kontorilaua jaoks ja seetõttu kasutas ta isetehtud mööblit, mis oli kokku pandud improviseeritud materjalidest. Ärimees ise selgitas seda asjaolu hiljem aga mitte vajaduse, vaid põhimõttelise kokkuhoiuga.

Lihtsaim viis Amazonis raha teenimise õppimiseks on osaleda spetsiaalsel veebikursusel. Selle abil saate teada, kuidas teenida Interneti kaudu 3720 dollarit kuus. Üksikasjad siin.

Täna avalikuks võimaluseks ilma investeeringuteta raha teenida kuulutatud äriidee (mitte täpselt, aga peaaegu) ei tekkinud kohe. Alguses oli Amazon kõige tavalisem veebipood ja alles paar aastat hiljem tuli Bezos välja ideega nihutada kaupade ostmise kulud teistele ettevõtjatele. Tema ettevõte võtab enda kanda paljud partnermüüjate mured, mille eest saab neilt märkimisväärse protsendi, kattes oma kulud ja tuues tohutut kasumit.

Äri õitseb praegu. 75% ameeriklastest on saanud veebipoe püsikliendiks. Iga sekund saab sait üle kolmesaja tellimuse. Rohkem kui kaks miljonit müüjat osalevad süsteemis ja teenivad raha. Küsimus: kuidas saada üheks neist?

Mõned detailid

Saidi eripäraks on turu tohutu mahutavus, millel näib olevat kõigile piisavalt ruumi. Ressurss on loodud tarbijate nõudluse rahuldamiseks riikides ja piirkondades, mida iseloomustab elanikkonna kõrgeim maksevõime (USA, Kanada, EL ja Jaapan). Olemas on lao infrastruktuur müüjate poolt moodustatud kaubavarudega. See on suure konversiooni seletus: selle protsent ületab 10%, samal ajal kui teistel saitidel peetakse isegi 2% heaks näitajaks.

Konversioon – tegelike ostjate protsent külastajate koguarvust.

Mida Amazon müüjatele pakub

Vaatamata tööskeemi näilisele lihtsusele on selle korraldus väga keeruline ja seda rakendatakse kõrgtehnoloogiliste vahenditega. Protsessid on töömahukad, mida kaudselt kinnitab ka logistika- ja laotegevusega tegelevate firma töötajate tagasiside: sageli kurdetakse liigse ekspluateerimise ja jäikade protseduuride üle.

Teenuste olemus seisneb selles, et sait pakub:

• klientidelt tellimuste vastuvõtmine;
• kaupade kohaletoimetamine;
• maksete ja arvelduste turvalisus;
• konfliktiolukordade lahendamine kaebuste alusel.

Inimene, kes otsustab Amazonis äri alustada, peab otsustama kaubasortimenti ja ostma selle tarnijalt, tasudes ka lattu toimetamise eest.

Hinnakujundus

Praktikas tuleks valmis olla, et keskmiselt pakutakse kolme USA dollari eest ostetud kaubaühikut lõppostjale 13 dollari eest.

Ligikaudne hinnaarvutus on järgmine:

• maksumus, sealhulgas kohaletoimetamine USA-sse ja tollivormistus - 3 dollarit;
• reklaam - 1 dollar;
• saidi vahendustasu - 5 dollarit;
• müüja kasum on 4 dollarit.

Töö skeem

Amazoni kliendikogemuse tehnoloogial FBA (Fulfillment by Amazon) on viis etappi:

1. Müüja-osaleja valib välja toote, mida peab paljulubavaks ja tasub selle eest Amazoni lattu kohaletoimetamisega.
2. Ettevõte võtab kaubad vastu ja ladustab need.
3. Ostja teeb valiku ja maksab kauba eest.
4. Amazon aktsepteerib makse ja saadab toote tarbijale.
5. Arveldatakse müüjaga ja vajadusel teostatakse järelteenindus.

Nüüd, kui kõik Amazoni äripõhimõtted on teoreetiliselt selged, saame edasi liikuda praktika juurde.

Kuidas Venemaalt Amazonis müüa

Amazoni kauplemine toimub enamasti skeemi järgi, mis hõlmab kaupade ostmist Hiinas ja selle müüki Ameerika Ühendriikides või teistes riikides, mida iseloomustab elanikkonna kõrge maksevõime. Samas ei mängi müüja kodakondsus mingit rolli: tema ülesanne on leida nõudlikud ametikohad ja tasuda saadetise eest koos kohaletoimetamisega. Venelane, kes otsustab selle äriga alustada, tunneb tõenäoliselt huvi oma tegude järjekorra vastu.

Kuidas saada müüjaks, milliseid samme selleks ette võtta ja kui palju on alustamiseks vaja raha?

Samm-sammult juhised poe käivitamiseks

Kaubaartiklite valik. Tõenäoliselt on see samm, olles esimene, ka kõige vastutustundlikum. Amazon müüb tohutul hulgal kaupa, midagi originaalset ja originaalset on ülimalt keeruline välja mõelda ning õige valiku määravad paljud tegurid. Kogenud kauplejatel soovitatakse alustada mõtlemist, vaadates osakonna valikus loetletud kategooriaid, näiteks:

• kodu, aed ja tööriistad;
• sport ja vaba aja veetmine;
• ilu ja tervis;
• autod ja tööstuskaubad;
• mänguasjad ja lastekaubad.

Kahjuks on kogu menüü inglise keeles ja selle kõrgel tasemel tundmine suurendab järsult Amazoni edu tõenäosust. Loomulikult võite kasutada elektroonilisi tõlkeprogramme, kuid need näitavad liiga sageli oma ebatäiuslikkust, mida väljendavad moonutused ja isegi täielik tähenduse kadu.

Teine näpunäide on pakkuda ostjatele toodet, milles müüja on ekspert. Ärge püüdke kaubelda näiteks lemmikloomade tarvikuid, kui ettevõtjal pole kunagi olnud kutsikat või kassipoega.

Kolmas võimalik valikumeetod on statistiline. Amazonil on ostuaktiivsuse jaoks parimate müüjate auaste ja peaksite sellest juhinduma. Kuid jällegi teadjate nõuandel on liigne fanatism kahjulik ka sel juhul. Populaarseimad ametikohad meelitavad kohale tohutul hulgal müüjaid, tekib “kirbuturg” ja selles võitluses võidab nagu ikka see, kes tellib suurima kaubapartii. Parim on valida populaarsuse poolest midagi vahepealset ja proovida oma toodet tellides pakkuda sellele eeliseid, mida konkurentidel ei ole.

Pakendi mõõdud on samuti kriteeriumiks. Kõik, mis ei mahu 18-, 14- ja 8-tollisse (1" = 2,54 cm) kasti ja kaalub üle kahe kilogrammi, on kopsakate saatmiskulude tõttu tõenäoliselt ülemäära kallis.

Toote valimisel tuleks arvestada ka hinda. Amazoni vahendustasu on 15-30% ja samas on see odavatel toodetel kõrgem (nende töötlemine, pakendamine ja saatmine on töömahukam). Seetõttu ei ole alla 12 dollari väärtuses positsioonidega kauplemine alati majanduslikult tasuv.

Sertifitseerimine on vajalik mitmete toodete puhul (Fulfillment programmi reeglid). Kui tarnija esitab kõik vajalikud dokumendid - suurepärane. Kuid enne ostmist peaksite küsima nende saadavust.

Müügi hooajalisus ei pruugi nii hull olla. Kuid ikkagi on parem alustada kaupadest, mida müüakse aastaringselt.

Pakkuja. Olles otsustanud toote olemuse üle, võite otsida ettevõtet, kes pakub seda parimatel tingimustel. Ka see ülesanne pole lihtne, kuna hinna ja kvaliteedi suhet ei saa alati kohe optimeerida. Enamasti on proovipartii asendamatu. Kui teil on juba mõne tarnijaga töötamise kogemus, on see suur pluss. Tarnija valiku teema on liiga keeruline, et seda ühe artikli lühikese tekstiga käsitleda.

Registreerimine. Müüjakonto loomist saidil amazon.com käsitletakse üksikasjalikult allpool. Registreeruda tuleks pärast lõpliku äritegevuse alustamise otsuse tegemist ja toote valimist.

Bränd. Saidil on kasulik müüa kaupu oma kaubamärgi all. Bränd tagab parema mälu ja loob maine. Märgi registreerimine Ameerika Ühendriikides maksab 2000 dollarit. See on aga vaid meeldetuletus sellest, mille juurde tuleb hiljem tagasi pöörduda. Brändi ametliku registreerimisega pole vaja alustada, vaid see tuleks välja mõelda.

Esimese kaubapartii tellimine. Keegi pole vigade eest kaitstud, seetõttu on kõige parem alustada mitmesajast tootest (olenevalt nende hinnast). Kauba eest tasumine toimub e-poe lattu kohaletoimetamisega. Samas tuleks olla valmis selleks, et transpordikulud võivad olla proportsionaalsed toote maksumusega. Väike hulk ühikuid on tagasiside saamiseks soovitatav tasuta ära anda (vähemalt kaks-kolm tosinat, ilma nendeta ei pruugi kauplemine üldse sujuda).

Ettevõtluse arendamine. Esimeste tulemuste põhjal teeb müüja järeldused valitud suuna väljavaadete, toote plusside (miinuste) ja edasiste ostude kohta. Edu korral need suurenevad.

Siit saate teada, kuidas Amazonis raha teenida

Raamatukaubandusest

Kirjanduskaubandus on saidi traditsiooniline ala. E-raamatute müük sellel saidil võib olla kodumaistele autoritele suur õnnistus, seda enam, et tekstide kujundamise tehnilised nõuded on väga lihtsad. Siiski on probleem ja paljude jaoks on see märkimisväärne. Amazon.com-i ressurss ei ole mõeldud venekeelsele tarbijale.

Raamatuid pakutakse praegu kuues keeles: inglise, prantsuse, saksa, hispaania, portugali ja itaalia keeles. Kui autoril on võimalus kvaliteetseks ilukirjanduslikuks tõlkeks, siis kindlasti on väljavaateid. Vene keeles saab raamatut eksponeerida välismaa pealkirja all, kuid edukat müüki on raske garanteerida või ennustada.

Amazonis registreerimine

Amazon.com-i müüjana konto saamine on lihtne. Samm-sammult juhised sisaldavad järgmisi toiminguid:

1. Sisestage valik Teie müüja konto ("teie müüja konto"). Registreerimisel on kaks võimalust: "individuaalne" või "professionaalne". Mõlemal on oma plussid ja miinused.
   INDIVIDUAAL võib kuus müüa kuni 40 ühikut kaupa ning iga müügi puhul arvestab sait lisaks vahendustasule ühe dollari kasumist maha. Kohustuslikku igakuist makset 40 dollarit ei nõuta.
   PROFESSIONAL, vastupidi, maksab nelikümmend dollarit, kuid ei võta igalt müügilt dollarit maha. Samuti puuduvad müügipiirangud, seega on kasu ilmselge.
2. Täitke esitatud vormid, sh nimi, müüja nimi (bränd), telefoninumber, elukohariik, e-posti aadress, pangakaardi number jne. Pange tähele, et amazon.com ei täida fiskaalfunktsioone, see tähendab, et see ei jälgi maksude tasumine. Seega, kui riik on Venemaa, on müüjal oma arveldused Vene Föderatsiooni föderaalse maksuteenistusega ja ta ei võlgne Ameerika eelarvele midagi.
3. Kinnitage oma konto telefoni teel.

Andmete kontrollimine võtab mitu päeva, pärast mida saate tööle asuda.

Dropshipping Amazonis

Dropshipping on selline müügisüsteem, kus ostja saab kauba otse esmaselt tarnijalt, kellega müüja teeb koostööd vahendaja kaudu. Mõnel juhul on sellised toimingud vastuvõetavad, kuid reeglid näitavad selgelt nende vastuvõetamatust.

Dropshipping läheb otseselt vastuollu amazon.com veebilehe põhimõtetega, mille kohaselt peaks ostja teadma ainult temast ja mitte kellestki teisest. Tegelikult on see kauplemisplatvormi peamine eelis. Dropshippingu teostamise katses väljendatud rikkumise eest ootab kurjategija konto halastamatut blokeerimist ilma taastamisõiguseta.

Mõned allikad näitavad, et väidetavalt on neil keelust kõrvalehoidmiseks samm-sammult juhised, kuid kogenud müüjad ei soovita eksperimenteerida. Lisaks ei oota ka hüpoteetilise edu korral ettevõtjat peale töömahu suurenemise ees midagi.

Enimmüüdud esemed Amazonis

Kuidas valida head tootesarja, on juba põgusalt eespool mainitud, kuid see teema on nii oluline, et väärib põhjalikumat käsitlemist. Muidugi ei anna keegi sortimendi kohta konkreetseid soovitusi (vaimus: "Kaubanda telefone - see on kindel asi!"). Igal juhul tuleb välja arvutada kulu, millele tuleb lisada vahendustasu ja mitmesugused üldkulud, sealhulgas müügiedendus (reklaam). Saadud joonis annab aimu kaupade hinna tõenäolisest konkurentsivõime tasemest võrreldes teiste müüjate pakkumistega.

Nagu igas teises maailmaturu sektoris, on kõige olulisem leida oma nišš, kus vähemalt mõneks ajaks on tagatud mugav positsioneerimine.

Kogenud osalejate nõuanne on koostada nimekiri võimalikest tootevalikutest. Seejärel saab sealt välja jätta positsioonid, mis on küsitavad või täiesti vastuvõetamatud.

Müüja peaks lootma ainult endale ja oma intuitsioonile ning kõik muud vahendid on vaid abiks. Igal juhul püüavad tarnijad oma tooteid müüa ja kiidavad nende tavapärast tegevust.

Kui leitakse hea suund, aga point on ebakonkurentsivõimelises hinnas, siis pole midagi hullu, kui lisada Euroopa, Jaapani või Ameerika toodete sortimenti Hiina kaupa (tegelikult teevad seda kõik). Mida laiem on ostja valik, seda tõenäolisem on müüja.

Kuidas üksus Amazonis loetleda

Tehniliselt on toote eksponeerimine vaateaknal üsna lihtne. Selleks vajate:

• minge saidile ja klõpsake suvandit Müü Amazonis;
• müügi alustamiseks klõpsake valikul;
• moodustama pakutava toote kirjelduse märksõnadega, mis kajastavad täielikult toote olemust. Kui pakkumine on ainulaadne, peate looma selle artikli;
• lisada tootepilte (suurus mitte rohkem kui 1,5 Mb);
• määrata hind, võttes arvesse konkurentsiolukorda ja enda kasumlikkust. Tuleb meeles pidada, et liiga odav kaup võib ostja eemale peletada.

Edendamise meetodid

1. Kirje optimeerimine. Õige märksõnade valik muudab ostjal vajaliku toote leidmise lihtsamaks.
2. Õnnelik pilt. Mida atraktiivsem toode virtuaalsel poe esiküljel välja näeb, seda tõenäolisem on, et see müüakse.
3. Pakkumine FBA teenuse kaudu. Selle reklaamiprogrammi teenused aitavad muuta toote nähtavamaks.
4. Aktsiate hoidmine. Klienti saab meelitada mitte ainult hinna alandamisega, vaid ka muude meeldivate üllatustega: lojaalsuspunktid või tasuta kohaletoimetamine. Kuid ärge unustage allahindlusi.
5. Lai rahvusvaheline leviala. Amazoni peetakse ülemaailmseks saidiks, seega pole mõtet jääda müügile ainult ühes riigis. See, et toode müüb USA-s hästi, ei tähenda, et see näiteks Jaapanis veelgi paremini ei müüks.
6. Mugav kohaletoimetamine. Vahel on mõttekas säästmissoovist üle saada ja valida kallim transpordifirma. Rahulolev klient annab hea ülevaate ja maine toob sageli kasumit.

Sidusettevõte Amazonis

Loomulikult on veebipoel uute klientide meelitamiseks oma sidusprogramm. Selle korraldus langeb suures osas kokku teiste müügiplatvormide stimuleerimisega, kuid rõõmustab kõrgete preemiate protsentidega, mis samuti kasvavad koos käibega. Põhimõte on lihtne – kaubaartiklitele viivad lingid paigutatakse olemasolevatesse Interneti-avarustesse. Parim on kasutada oma veebisaiti või ajaveebi.

Enne teenimist peaksite loomulikult registreeruma saidil amazon.com. Nii nagu paljudes teistes sidusprogrammides, koguneb tasu sõltumata sellest, kas klient ostis täpselt selle toote, mida ta alguses vaatas või mõne muu.

Ressursinõuded on järgmised:

• see peab olema registreeritud reaalsele isikule, kes on oma isikut kinnitanud;
• saidi nimi ei tohiks sisaldada sõna "Amazon";
• ostjad peaksid teadma, et sait teeb partnerprogrammi amazon.com-iga koostööd.

Saidi omadustele ei ole erinõudeid. See võib olla just loodud või juba suure külastatavusega.

• pealkirja kirjutamine, mis teavitab saidist ja sellel esitletavatest toodetest, loetledes nende eelised;
• kontaktandmete kättesaadavus;
• oma temaatilise ajaveebi pidamine.

Tasu protsent sõltub tänu sidusettevõtete linkidele müüdud toodete arvust, nagu on näidatud tabelis:

Teenitud raha väljavõtmine toimub rahvusvahelise maksesüsteemi ePayService kaudu, kus peate ka registreeruma.

Mida müüjad Amazoni ettevõtete kohta ütlevad

Inimesed, kes on otsustanud teenima hakata, tunnevad üsna loomulikult huvi selle vastu, kas seda plaani on võimalik teostada ka ilma investeeringuteta. Selleteemalised kommentaarid ja ülevaated illustreerivad elanikkonna finantskirjaoskuse taset. Pildi selgemaks muutmiseks tuleks esmalt vastata kahele lihtsale küsimusele:

1. Kas on võimalik raha teenida mis tahes kaubanduses (tavaline, võrguühenduseta) ilma vähemalt mõnda summat kulutamata?
2. Kas ostetud kauba kasumlikule müügile on 100% garantii?

Iga inimene, kellel on kogemusi kauplemisega, isegi väikseid spekulatsioone üheksakümnendatel, vastab mõlemale küsimusele eitavalt.

Oma põhiolemuselt ei erine Amazoni platvorm ühestki teisest poest, välja arvatud müüjate loodud mugavad tingimused. Veebisaidil raha teenimine on sama keeruline kui igas äris. Selle reaalsuse mittemõistmine võib kaasa tuua suuri materiaalseid kaotusi.

Esialgne investeering

Mõned müüjad usuvad, et siin saab äri alustada kahe tuhande dollari suuruse kapitaliga. Teoreetiliselt peaks sellest kogusest piisama:

• esimese kaubapartii ostmine Hiinas;
• selle tarnimine USA-s või ELis asuvasse lattu;
• esialgne reklaamitegevus;
• 40 dollarit "Professionaalne sisseastumismaks".

On selge, et mida suurem summa, seda suurem on kasumis väljendatud eduvõimalus: suurem partii põhjustab madalama sisenemishinna.

Reaalsus või väljamõeldis

Tegevusprotsessis võib kogenematu müüja saada negatiivse kogemuse, kui tema toode pole nii populaarne, kui ta soovis, mis väljendub hiljem negatiivsetes arvustustes. Kuid see ei juhtu ainult Amazonis.

Arvustuste hulgas on mõnikord kaebusi mitte isegi müügisaidi enda, vaid kursuste korraldajate kohta, kes õpetavad sellel raha teenima. Kui uskuda selliste saadete endisi kuulajaid, siis on see tõeline "lahutus". Millegipärast ei taha inimesed, kes väidetavalt mingeid erimeetodeid õpetavad, siin suurt raha teenida, vaid õpetavad seda teistele tasuliselt. Skepsist nende suhtes, kes kasumliku käsitöö "saladusi" avaldavad, on täiesti mõistetav. See nähtus pole ka ainulaadne ja kehtib mitte ainult Ameerika saidi sissetulekute kohta.

Olete Amazonist palju kuulnud, võib-olla isegi ostlemise alal õnnestunud, teile meeldis nende teenus ja funktsioonid. Mõtlesime palju, käsitlesime oma müügiteema pikka aega, keele ja spetsiifika osas oli kahtlusi, kuid Amazoni tulud kutsusid ja tegite oma otsuse! Olgem kohe, enne kui kogu see "müügi" segadus teie elus algab, arutame mitmeid punkte, ilma milleta on Amazonis müümine võimatu.

Artiklist saab mitte niivõrd otsene samm-sammult juhend, kuivõrd sissejuhatav osa, eellugu või võimalus analüüsida seda tüüpi äriga, nagu Amazonis raha teenimine, seotud olulisi punkte ja asjaolusid.

Ameerika saidil müüjakonto loomise alustamiseks või müügiks olemasoleva (ostja) konto kasutamiseks peab teil olema täieõiguslik konto välismaal. Miks me räägime ainult Ameerika saidist?

Kasvõi juba sellepärast, et Euroopa Amazon nõuab sinult kindlasti täiendavaid väljavõtteid ja arveid, juhiluba vms. kinnitamine. Rääkides välisriigi kontost, siis me ei räägi kindlast Vene-Ameerika kontost, näiteks Paypalis, vaid täisväärtuslikust kontost välispangas.

Oleme varem käsitlenud sellist maksevahendit nagu Payoneeri kaardi väljastamine USA-s etteantud kontoga. Kui teil on selline maksevahend, on see vaid pool võitu. Ja siin on nüanss. Kas teate, et üks enim hukkamõistetud kuritegusid USA-s ühiskonna ja võimude poolt on maksudest kõrvalehoidmine? Ei-ei, me ei räägi mingitest offshore-skeemidest, vaid näiliselt “lihtsast”, aga tegelikult väga rängast üleastumisest juriidilise või eraisiku poolt.

Ülaltoodud sõnad ei ole moraliseerivad, vaid valmistavad teid ette peamiste Venemaa õigusaktide jaoks, mis on seotud olemasolevate välisvaluutakontodega välismaal. Selle kõne olemus taandub asjaolule, et kui te ei ole valmis selles suunas töötama (ja me ei aruta infantiilsuse varianti nagu "ma ei teadnud"), siis ei tohiks te isegi alustada äri Amazonis.

Kuni 1. juunini peavad kõik Venemaa kodanikud, kellel on kontod välispankades, teatama maksuteenistusele. Peate rääkima raha liikumisest kontol: kui palju raha saite, kui palju kulutasite ja kui palju on jäänud.

Tuletame meelde, et nõue Vene Föderatsiooni kodanikele esitada väliskontode kohta aruanne tekkis valuutaregulatsiooni ja valuutakontrolli seaduse muudatuste tulemusena.

Vastavalt valuutaseadustele, kui te kontost üldse ei teatanud ja föderaalne maksuteenistus sellest lõpuks teada sai, peate maksma trahvi 4000–5000 rubla. Trahv hilinenud teavitamise eest - 1 tuhat kuni 1,5 tuhat rubla. Trahv selle eest, et teil pole aega kontol raha liikumise kohta dokumente esitada, on ligikaudu sama: 10 päeva või vähem - 300 kuni 500 rubla, üle kuu - 2,5 kuni 3 tuhat rubla. Korduv rikkumine maksab 20 tuhat rubla.

Vene Föderatsiooni maksuseaduste rikkumine "maksab" rohkem. Kui te ei teatanud oma väliskontost üldse IRS-ile ja saite sealt ikka mitu aastat tulu, on see maksudest kõrvalehoidumine. Sel juhul võib föderaalne maksuteenistus nõuda täiendavaid makse ja määrata trahvi: 100 tuhat kuni 300 tuhat rubla. olenevalt tasumata summast. Seega, olles arutanud maksumomenti, jätkame oma artikli sisuliselt edasi liikudes.

Enne registreerimist otsusta koheselt, mida täpselt müüa soovid. Pidage meeles, et üle 20 tootekategooria on avatud kõigile müüjatele ja veel vähemalt 10 on saadaval ainult professionaalsetele müüjatele. Märgime kohe: kui olete eraisik, peaksite vaatamata esimesele tasuta kuule alustama lihtsa, mitteprofessionaalse kontoga.

Professionaalne plaan võimaldab teil müüa piiramatul arvul tooteid igakuise liitumistasu eest 39,99 dollarit. Üksikisikud ei maksa kuutasusid, kuid maksavad 0,99 dollarit müüdud kauba eest. Pealegi maksavad mõlemad tüübid – professionaalsed ja eraisikud – toote müümisel täiendavaid müügitasusid. Komisjonitasude osas, nagu te aru saate, ei ole tasud samad. Seal on väga kasulik link, kus kõik on üksikasjalikult lahti seletatud.

Lisame vaid, et Amazoni uustulnukate jaoks võib kauplemine olla väga mitmekesine: teile on avatud enam kui 20 müügikategooriat. Nendes kategooriates olevaid esemeid võidakse loetleda ilma Amazoni eriloata (heakskiiduta). Lisaks võimaldavad mõned kategooriad paigutada positsioone ainult uute toodete loendites.

Tooteid, mis kuuluvad heakskiitmist vajavate asjade kategooriasse, saab paigutada alles pärast nende saamist Amazonist. Lisaks on tasulise tellimuse stiimuliks säte, et seda tüüpi kaupu võivad müüa ainult müüjad, kellel on tasuline professionaalne tellimus. Kuid see pole veel kõik. Saadaoleva kirje registreerimiseks tootega peate leidma sobiva toote (kui see on Amazonis saadaval) ja sagedamini ostma (EAN / UPC kood). Selle vajaduse jaoks on võrgus spetsiaalsed teenused, Google ja ebay aitavad teid.

Amazoni piirangud on loodud selleks, et aidata jõustada garantiisid ja säilitada kõrget vastutust müüjate puhul, kes vastavad teatud tootekvaliteedi ja noteerimise standarditele. Need standardid aitavad Amazoni klientidel tunda end kindlalt, ostes mis tahes kategooria ja tootevalikut. Kuid see pole veel kõik. Mäletate, me rääkisime maksudest? Taaskord ainult Ameerika omadest.

Teil on oluline teada, et teie maksumaksja isikuandmed tuleb tulevikus Amazonile esitada. Pange tähele: müüjad peavad Amazonis esitama maksukohustuslasena teabe, kui nad on liigitatud professionaaliks või on üksikisikud, kelle eduka müügi limiit ületas 50 ühel kalendriaastal.

Kas olete valmis tulevikus sarnaseid ja muid omavahel seotud probleeme lahendama, otsustab igaüks ise. See, kas esitada maksuvorm, esitada kulud või mitte, maksta makse või mitte, on teie otsustada. Pidage lihtsalt meeles: mitteteabe korral teie konto blokeeritakse. Hirmutav?

Kuid kõik pole nii traagiline. Fakt on see, et väljaspool USA-d elavate Venemaa kodanike jaoks, kellel pole Ameerika kodakondsust, ei too Amazonis müümine kaasa kohustust maksta USA maksuametile (IRS) makse. Sel viisil lahendatakse Amazon Seller Centrali maksude küsimus. Juba enne müügi algust palutakse teil osaleda küsitluses - omamoodi maksuintervjuul, kus peate vastama esitatud küsimustele.

Ja alles hiljem, pärast maksude tasumise küsimuses poegimise edastamist IRS-ile, eemaldatakse teie jaoks esitatavad maksuküsimused. Fakt on see, et Amazonis pole kunagi olnud ega tule olema kohustuslikku nõuet teostada tegevusi ainult oma FBA lao kaudu. Otsus, kuidas töötada, on teie.

Seega otsustasime: tegutseme erakauplejatena, ilma professionaalse kontota. Kui konto juba olemas, siis piisab müügi alustamiseks. Küsige, kuidas Amazonis kaubelda? Miski ei saa olla lihtsam: teie konto menüüs on juba link Müü oma asju, peate lihtsalt sellel klõpsama.

Kogu erinevus seisneb selles, et esmakordsel müügikonto registreerimisel pakutakse teile pidevalt tasulist, professionaalset ja täiustatud kontot. Seda saab aga ohutult vältida, kasutades müügiks olemasolevat ostjakontot, nagu eespool kirjeldasime. Siiski ei saa vältida kõigi andmete täitmist, makseviiside muutmist ja maksete vastuvõtmist ning erinevaid kontrolle ja tšekke.

Ja siis, niipea kui avastasite oma Pioneeri ja otsustasite selle oma kontoga linkida, kuidas saite selle:

Ekraanipilt saidilt Amazon.com

Taotlus selle maksevahendi tugisüsteemile vastab järgmisele: „... Pange tähele, et Amazon on ettemaksekaartide kasutamisele seadnud piirangud. Lisateabe saamiseks vaadake seda postitust Amazoni tugilehel.

Saate oma konto kinnitamiseks kasutada mis tahes muud krediitkaarti (see võib olla teie kohaliku panga krediitkaart), see ei mõjuta globaalse makseteenuse kaudu maksete laekumist. .»

Milline keerdkäik! Tuleb välja, et alusõigusaktid, maksude vahetamine annavad tunda? Jah. Kas te ei unustanud, et Amazon kannab maksed teie määratud väliskontole? Samuti on tõsiasi, et Payoneer pakub meile kahte tüüpi registreerimist:

A) Meie kohalik pangaülekanne, kui võtate raha välja kohalikule pangakontole kohalikus valuutas: maksete saamine USA makseteenuse kaudu – 1,00% makse kogusummast + pangaülekanne – USD – 3 dollarit ülekande kohta.

B) Ettemakstud MasterCard. Saate seda kasutada poodides või veebis maksmiseks, samuti raha väljavõtmiseks sularahaautomaatidest üle maailma. Siin on konto iga-aastase hoolduse vahendustasu 29,95 dollarit. Samuti peaksite kuludele lisama kaardi uuesti väljastamise summa - 12,95 dollarit kolmeks aastaks + vahendustasu sularahaautomaadist raha väljavõtmise või sularahamaksete eest kassast või pangakontorist - 3,15 dollarit + vahendustasu raha väljavõtmise eest vastavalt kursidele kohalik pank.

Selgub, et Pioneeri kaardile raha väljavõtmise puhul pole väikeste summade väljavõtmine kuigi tulus. Mõistlik on oodata 300–400 dollari suurust säästu ja alles siis need välja võtta.

Jätkame. Amazon vajab ainult teie arvelduskontot ja panga BIC-koodi. Müüjakonto registreerimiseks vajate kaarti, millelt võetakse vahendustasud maha, kui teie kontol pole ootamatult piisavalt raha. Praegused Amazoni tasud võetakse tehingute tegemise ajal ja aastatasud arvatakse teie kontolt maha. Seega on kontol vaja hoida teatud summat.

Selleks on meie vene kaart ühendatud. Lahendusena tasub anda järgmine soovitus: märkige Venemaa pangas tavalise kontoga kaart (näiteks VTB-24 või mõni muu suur pank, näiteks Vene Föderatsiooni Sberbank) või mis tahes saadaolev kaart, kuid ainult positiivse saldoga. Ja raha väljavõtmise vahendina määrate oma "Pioneeri".

Paljud, kes on juba varem e-kaubanduse tööskeemi silunud, kasutavad kohaletoimetamist Venemaa Posti kaudu. Mis on igati õigustatud ja loogiline. Tegelikult kerkib päevakorda küsimus, mida teha Amazoniga töötamise puhul?

Jah, müües oma kaupa Amazonis, ilma laoteenuseid ja tollivormistusprobleeme kasutamata, saate siiski saata oma pakid ise, kasutades meie Vene Posti. Selleks peate oma müüja seadetes määrama pikimad ja maksimaalsed võimalikud tarneajad. Ja siis - toimus müük, staatus muutus tarnimata, mis tähendab, et makse läks läbi ja saad saata. Teatame kohe saadetise ja sisestame teie raja numbri Amazoni müüjakeskuse seadetesse.

Paljud müüjad saadavad aga oma kauba Vene Posti kasutades Amazoni FBA lattu. 50/50 riskid: kui USA toll ei käsitle teie saabuvat pakki kaubandusliku saadetisena, siseneb see turvaliselt ilma probleemideta Amazoni lattu (FBA).

Kuid ajastus ja riskid, sealhulgas tollideklaratsioon, nagu te aru saate, on teie. See pole aga kõige “õhukesem” koht. Oluline on öelda, et konto blokeerimisel hävib teie laos olev kaup. Sel põhjusel ei tööta kõik FBA laoga. Teise võimalusena on USA-s konkurentsivõimelised laod, nagu FBA.

Teine üsna sagedane küsimus on, kas on võimalik luua uut tootenimekirja teistsuguse vöötkoodiga, kui sarnast või peaaegu identset toodet on Amazonis juba pikemat aega müüdud? Muidugi, jah, kui täiendate seda näiteks uue võimalusega - näiteks nutitelefoni ümbris + pliiats. Eeldusel, et seda toodet pole enne teid keegi eksponeerinud, võite sarnase toote julgelt loetleda eraldi, mitte aga üldkataloogis koos konkurentidega. Sel juhul ei ole see Amazoni reeglite rikkumine.

Selle kohta, võttes kokku kogu saadud teabe, lõpetame sissejuhatava osaga!

Lahendus ülaltoodud probleemidele on rajada äri väljaspool meie riiki ja kasum peaks ideaalis olema dollarites, et seda ei mõjutaks valuutakursside kõikumine. Näiteks USA-s ettevõtte omamine on ahvatlev idee, kas pole? Esimene mõte: "Ei, ei, ei, see on liiga kallis ja keeruline." Üldse mitte. Amazoniga saate alustada veebiäri investeeringuga 3000–10 000 dollarit.

Miks Amazon

Captain Obvious teatab, et see on maailma juhtiv online-jaemüüja, kes edastab iga päev üle 3 miljoni saadetise 185 riiki.

Inimesed üle kogu maailma tulevad siia kõike otsima ja iseloomulikult leiavad nad selle. Kui nad seda ei leia, siis äkki pakute neile vajalikku toodet teie?

Partnerlus Amazoniga on ilmselt lihtsaim viis USA-s äri ülesehitamiseks.

Tegelikult ei pea te selleks isegi kodust lahkuma, kõike saab teha Interneti kaudu. Pöördute kohe maailma suurima tarbijaturu poole. Mida rohkem potentsiaalseid ostjaid, seda muljetavaldavam on võimalik kasum.

Teine eelis on see, et maksed tehakse dollarites. Ma arvan, et pole mõtet seletada, miks see hea on: praegune kurss räägib enda eest. Iga kriis on teie ettevõtte jaoks ebaoluline ja kasum ei sõltu enam riigi majanduslikust olukorrast.

Amazon - koht, kust leiate peaaegu kõike

Amazonil on väga huvitav müüjate tugiprogramm, mis võtab palju vaeva kaupade liikumise haldamisel teel tarnijalt ostjani. Interneti-jaemüüja hoolitseb kogu ladustamise ja kohaletoimetamise eest.

Kuidas FBA programmiga äri ajada

Turg on eluliselt huvitatud uute müüjate ja koos nendega ostjate ligimeelitamisest. Sellest ka väga atraktiivsed koostöötingimused.

Programm FBA (Fulfillment by Amazon) on tõeline kingitus ettevõtjatele, kes ei taha kulutada aega tarne ja ladustamise korraldamisele, usaldusväärsete töötajate leidmisele ja klientidega telefoni teel rääkimisele.

Kui tellite tarnijalt partii tooteid, saadate need otse Amazoni lattu. Seal hoitakse kaupa kuni nende ostmiseni. Pärast seda moodustavad laotöötajad paki, mis toimetatakse ostjale. Selgub, et kõik töötab ilma teie osaluseta.

Selline elegantne lahendus kõrvaldab olulise osa probleemidest. Pole vaja rääkida uudishimulike tolliametnikega, välja mõelda, millised kohustused praegu on, ja mõistatada, kuhu seda rikkust hoida. Lihtsalt usalda kõik mured kellegi kätte, kes nendega kindlasti paremini toime tuleb.

Amazoni täitmine muudab äritegevuse palju lihtsamaks

FBA programmis osalemise maksumus arvutatakse iga toote kohta individuaalselt, võttes arvesse selle mõõtmeid, kaalu, ladustamis-, pakendamis- ja tarnekulusid. Kõige kasumlikumad teeninduskulud standardsuuruses kaupade puhul. Amazoni hinnangul on tegemist kuni umbes 9 kg kaaluvate esemetega, mille pikkus, laius ja kõrgus ei ületa vastavalt 45,7, 35,5 ja 20 cm.

Sellise sisendiga pole vaja täiendavalt tõestada, miks on Amazoniga töötamine mugavam, kui proovida Venemaal oma veebipoodi avada. Saidi loomine ja reklaamimine, laoruumide korraldamine, mõistliku kullerteenuse otsimine – see on veel üks hemorroidid. Lõppude lõpuks tahame raha teenida, mitte otsida kõige tõhusamat viisi oma elu keerulisemaks muutmiseks, eks? Seetõttu valime end tõestanud platvormi, millelt on lihtsam kasumlikku äri üles ehitada kui kusagil mujal.

Avame oma ettevõtte

Kõik eelnev kõlab üsna lihtsalt, kuid praktikas võib ette tulla hetki, mis võivad iga algaja stuuporisse ajada. Kust otsida huvitavaid müügiks mõeldud asju? Kuidas koostada tootekaarti? Lõpuks, kuidas eristuda tuhandete samade üksikute müüjate hulgast ja leida oma ostjad? Selliste küsimustega tuleks pöörduda nendega, kellel on juba kauplemisplatvormiga koostöökogemus ja kes teavad, kuidas minimaalse investeeringuga maksimaalset kasumit saavutada.

Olen ettevõtja, internetiturundaja ja koolituste autor. 2014. aastal kolis ta Taisse ja hakkas kogu äritegevust kaugjuhtimisega ajama. Kodust kaugel, ilma müüjate, kontorite, ladude ja tootmisruumideta, valmistan oma tooteid ja müün neid USA turul.

Mul on kõige täiuslikum kliendiosakond, tarneteenus, robotladu ja võimsaim tootmine. Kogu äri töötab eemalt, minu osalusel minimaalselt ja ma pole kunagi isegi mõnda oma toodet käes hoidnud.

Igor Kustov

Loogiline küsimus: kui kõik on tõesti nii tulus, siis milleks tulistada tulusat teemat ja relvastada potentsiaalseid konkurente oma kätega? See on Amazon. Müüjaid on siin palju, ostjaid veelgi rohkem, nii et ruumi jätkub kõigile.

Koolitus algab tasuta kursusega "". Siin selgitavad nad sulle näpuotsaga, mis on Amazon ja miks on siin tulusam kaubelda, kui proovida nullist oma poodi luua. Samal ajal saate teada, kuidas luua suhtlust tarnijate ja kauplemisplatvormiga.

Lühidalt näeb skeem välja umbes selline:

1. Määrake suhteliselt vaba nišš ja valige toode, millega turule sisenete. Selgub, et mõnikord on inimestel vaja tõeliselt kummalisi asju. Puur näiteks kasside pesemiseks. Nõudlust on – pakkumist tuleb.
2. Leidke tarnija. Siin on alguses kõige loogilisem pöörduda Hiina seltsimeeste poole, kellel on üldiselt kõik, mis pähe tuleb. Seejärel saate otsida kohalikke tarnijaid või luua koostööd Euroopa või Ameerika tootjatega.
3. Tellige näidised, et tagada toote kvaliteet. Selles etapis on mõttekas töötada korraga mitme tarnijaga, kelle hulgast valite parima.
4. Kui kõik sobib, ostate kaubasaadetise, mis saadetakse otse Amazoni lattu.
5. Registreerige toode ja täitke kaart koos selle kirjeldusega. Müügiedu on teie ainuvastutus, ostja hüvanguks pakub Amazon rikkalikku tööriistakomplekti müügi suurendamiseks.
6. Kliendid ostavad teie tooteid, Amazon saadab need oma laost kohale ja teie raha võtate kasumi välja ja tellite tarnijatelt uusi tootepartiisid, et ettevõte ei seisaks tegevuseta.

6 sammu eduka ettevõtte poole

Järgmine etapp on veebipõhine intensiivne "". See on omamoodi tegevusjuhend neile, kes on kindlalt otsustanud proovida kätt rahvusvahelises kaubanduses.

Koolitus toimub veebiseminari vormis. 3-4 tunni jooksul saate täieliku pildi Amazoni müügi käivitamisest, saate teada selle protsessi keerukustest ja lõksudest ning saate ka väärtuslikke praktilisi nõuandeid müügi korraldamiseks – kuni konkreetsete arenguteni äri alustamiseks. Küsige julgelt küsimusi, kui midagi pole päris selge. Veebiseminari salvestus jääb täielikult teie käsutusse, nii et saate igal ajal kõik üle vaadata ja põnevaid hetki selgitada. Muide, see tasub üle vaadata: piisavalt suurt teavet korraga on raske täielikult omastada.

Ja viimane etapp on meistrirühm "". See on omamoodi langevarjuhüpe, mida saadab instruktor.

Peaaegu kolme kuu jooksul jagavad SalesHubi eksperdid teiega heldelt teoreetilisi ja praktilisi teadmisi, malle ja tehnikaid tõhusa müügikorralduse jaoks. Nende nõuanded aitavad teil alustada ja tulla toime tüüpiliste algajate väljakutsetega. Lõpuks seisid nad ise täpselt sama vastu, kuid suutsid keerulistest olukordadest võitjatena välja tulla.

Kui saate pärast programmi läbimist aru, et kauplemise hing ei valeta sugugi, tagastatakse teile kogu koolituse eest antud raha. Interneti-intensiiv- ja meistrirühmale kehtib 30-päevane raha tagasi garantii.

Ja viimane nõuanne. Ärge kartke proovida uusi asju ja teha asju, mida te pole varem teinud. Õppige professionaalidelt ja pingutage nende nõuannete rakendamiseks. Tõeliselt täielik iseseisvus on seda kindlasti väärt.

Amazon pakub kauplemisplatvormina rohkelt võimalusi raha teenimiseks kõigile. Samal ajal võib Amazonist saadav kasum ulatuda mitme miljoni rublani aastas. Tõenäoliselt olete kohanud tasulisi kursusi ja veebiseminare - Amazon miljoni kohta, sarnase sisuga. Selles artiklis püüame paljastada kõik selle ettevõtte nüansid. Kohe ja tasuta!

Amazoni äritegevuse peamine eelis on see, et üks inimene saab suure automatiseeritusega luua väga tulusa ettevõtte. Ja äri teenib tulu, mis on võrreldav suurte veebipoodide omaga. Kõik see on ligipääsetav ja paljastab selgelt ärimudeli, mida Amazon kasutada pakub.

Neile, kes ei tea, mis Amazon on, on see maailma suurim elektrooniline jaeturg. Lisaks põhifunktsioonile pakub Amazon kõigile palju erinevaid teenuseid, mis võimaldab teil sellel saidil oma äri üles ehitada.

Mis on äri Amazonis

Interneti venekeelne osa on endiselt halvasti esindatud või ei kasuta Amazoni saiti üldse. Mitte äri, mitte ostude jaoks. Samal ajal on samas USA-s üksikettevõte Amazonis üks populaarsemaid sissetulekuliike Internetis ja täisväärtuslik elukutse. Kuigi keegi ei takista meie kaasmaalasi sellel saidil oma ettevõtet alustamast. Internet ei tunne piire, mida peate kasutama.

Muidugi võib seda tüüpi ärisse suhtuda skeptiliselt. Seda lähenemist eelistavad inimesed, kes ei ole enesekindlad. Uskuge meid, need inimesed on iga ärimudeli suhtes skeptilised, nad võivad julgelt öelda, et mis tahes äri ei tööta ja loomulikult läheb pankrotti, isegi sajandeid tõestatud. Ärgem järgigem nende tõekspidamisi. Meie artikkel on mõeldud neile, kes on enesekindlad ja ei jäta kasutamata ühtki võimalust teenida.

Vaatamata sellele, et Amazon on veebipoega sarnane platvorm. Ja sees jooksvad äriprotsessid ei erine palju sellest arusaadavast ärimudelist. Amazoni sees on palju rohkem uuendusi, mis pakuvad kõigile suurepäraseid ärilahendusi, mida isegi kõige populaarsem veebipood ei suuda rakendada. See eristabki Amazonist ja teeb sellest kõige kiiremini kasvava e-kaubanduse platvormi maailmas. Ja selle saidi peamine eelis on potentsiaalsete tarbijate maksimaalne katvus. mis on seatud ostma. Jääb vaid need maha müüa ja teenida.

Samuti ärge unustage, et kui alustate oma äri Amazoni müüjana, saate sellelt ettevõttelt igakülgset tuge. Kuna Amazon ise on teie edust otseselt huvitatud (võttes teatud protsendi teie müügist).

Amazonis korraldatud ettevõtete tüübid

On üldtunnustatud, et Amazon pakub müüjaks saamiseks kaks võimalust. Esiteks- sõltumatu, mis tähendab, et müüja ise hakkab tema müüki toetama (räägime ladustamisest, tarnimisest, pakendamisest jne), nn. M.F. ( Kaupmees täitnud) Müüja- sõltumatu müüja, kes täidab oma kohustusi. Teiseks- müüja, kes kasutas eriprogrammi Amazon FBA (Amazoni täitmine). See programm delegeerib müüja kohustused Amazonile, nüüd hakkavad platvormi spetsialistid vastutama kauba ladustamise, pakendamise ja ostjale tarnimise eest. Müüjal tuleb vaid leida kaubapartiid ja need Amazoni ladudesse saata. Kuid selle skeemi kohta lähemalt allpool.

Ärikasu Amazon FBA kaudu

Kuigi FBA programm on Amazoni äri alustajatele väga mugav. Üha enam professionaalseid müüjaid, endise nimega MF Seller, kaldub FBA mugavuse poole. Amazon püüdis FBA kasutuselevõtuga täielikult automatiseerida üksikettevõtlust ja aidata kõiki oma saidil müüjaid, muide hõlbustab see programm ka saidi enda tööd. Platvorm toetab tugevalt FBA programmi kasutamist. Tööpõhimõte on järgmine (eeldusel, et olete juba Amazoni müüjana registreeritud):

1. Teil on toode, mida soovite Amazoni kaudu müüa. See toode peab vastama seadustele ja olema seaduslik. Kui teil sellist toodet pole, peaksite selle otsimise eest hoolitsema. Meie kaasmaalased kalduvad kõige sagedamini Hiina tootjate poole (mida teevad ka Ameerika Ühendriikide müüjad), arenenumad Venemaa müüjad otsivad ainulaadset autentset kaupa kohalikelt tootjatelt.
2. Pärast kaubapartii leidmist loob müüja Amazoni saidil üksikasjaliku lehe, mis kirjeldab tema pakkumist. See leht pole veel otsestele ostjatele nähtav.
3. Amazon esitab teatud nõuded teie kaubapartii kujundamiseks ja dokumenteerimiseks. Pärast selle täitmist saadate oma partii Amazoni lattu (FBA lattu).
4. Pärast partii kättesaamist kontrollitakse selle vastavust teie tootelehel tehtud dokumentidele ja teie kirjeldusele (lk 2). Edu korral võetakse toode hoiule ning leht muutub kõigile ostjatele nähtavaks. Muide, kõikidel FBA kaudu müüdavatel kaupadel on spetsiaalne “Prime” märk, mis tõstab klientide lojaalsust ja ostuhuvi. Kuna neil on sellise toote vastu piiramatu usaldus.
5. Klient ostab teie kauba. Amazoni töötajad töötlevad, pakendavad ja saadavad tema ostu FBA laost. Kuna toodet turustatakse FBA programmi kaudu, saab sellele rakendada ka Amazoni enda igasuguseid lisateenuseid, näiteks kiire tarne "Prime", mis võimaldab selles programmis osaleval ostjal ost 2 päeva jooksul tasuta kätte saada. . Mis rõõmustab ka kliente.

Amazoni ettevõtte omanikuna teete kolm esimest asja. Kogu muu hoolitsus langeb ettevõtte töötajate õlule. See on väga mugav ja vabastab teid paljudest erinevatest probleemidest. Vähemalt ei pea te saatmise ja kaebuste pärast peavalu, sest vastutus pole enam teie ja ostja tegeleb Amazoniga, mitte teiega. Teie mure on pidevalt jälgida, et kaubasaadetis oleks alati FBA ladudes. See tähendab, et täita kolm esimest punkti. Loomulikult ei ole FBA laod tasuta ja nõuavad lisakulusid. Iga ärimehe eesmärk on aga tagada, et sissetulek ületaks kulud. FBA kasutamine on läbipaistev ja oma tulude arvestamine kuludega on inimese jaoks, kes otsustab Amazonis müüa, üsna lihtne.

Loomulikult olete seda skeemi uurides juba arvanud MF Selleri skeemi järgi tehtud töö kohta. Selles lasub kogu vastutus müüjal. Esimesest viimase lõiguni. Ja ärge unustage, et isegi selle skeemi järgi töötades peate Amazonile maksma spetsiaalsete siltide eest, mis tuleb asetada toote välispakendile (nn bränding). Kui olete laoomanik ja mõistate logistikat nii palju, et see ei maksa teile praktiliselt midagi, on teil loomulikult lihtsam töötada individuaalse müüja skeemi järgi. Kõigil muudel juhtudel soovitame alustada äri Amazon FBA kaudu.

Paar sõna tooteotsingu ja Amazoni müüjate kohta

Selleks, et midagi müüa, on kõigepealt vaja midagi osta. Me ei ava teie jaoks Ameerikat ega mingit maagiat, kui ütleme, et kõik Amazoni müüjad jagunevad kahte tüüpi (ja see pole töövoog).

Amatöörid ja professionaalid. Harrastajad on need, kes aeg-ajalt müüvad ja enamasti on nad edasimüüjad. See tähendab, et nad müüvad oma asju, mittevajalikke kingitusi, ostavad asju suurte allahindlustega ja müüvad neid edasi kõrgema hinnaga. See skeem on kasulik neile, kes teenivad ilma Amazonita head kasumit. Nad teenivad Amazonis lisaraha.

Spetsialistid on need, kes töötavad Amazoni heaks ja teenivad suurema osa kasumist. Nad ei müü edasi. Nad ostavad tootjatelt hulgi. Nagu eespool märgitud, on selleks tavaliselt Hiina või autentsed kohalikud tootjad, kelle tooteid on välismaalt väga raske osta. Professionaalsete müüjate peamine saladus on see, et nad mõistavad Amazoni ja teavad selle funktsioone.

Amazoni eripära on see, et suurem osa selle ostjatest on Ameerika Ühendriikide ja Euroopa elanikud. Seetõttu peavad kõik Amazoni kaudu müüdavad kaubad vastama publiku nõuetele ja arvestama nende mentaliteediga. Mis on hea venelasele, on sakslasele väga raske. Mäleta seda. Lõppude lõpuks on Amazoni äritegevuses kõige olulisem ja olulisem leida ainulaadne toode, mille järele on nõudlus. Ülejäänu on tehnoloogia ja FBA programmi küsimus.

• Tõlge

Miks on Amazonis kasumlik müüa?

Internet on hägustanud piirid riikide ja mandrite vahel, võimaldades teil äri ajada kõikjal maailmas või osta veebist mis tahes kontinendilt. Näiteks saate praegu osta teenuse ühest 2000-st üle maailma asuvast veebipoest ja saada ostu eest raha tagasi Venemaal viibides. Neid tingimusi arvestades pole mõtet piirduda kohalike turgudega. Toome teie tähelepanu e-kaubandusele pühendatud artiklite sarja, millest saate palju õppida välisturgude ja seal kasutatava mehaanika kohta. Täna räägime sellest, kuidas Amazonis müüki alustada.

Salajane number 1. Sisu kvaliteet

Pildid
- Peamised pildid – valge taust, ilma vesimärgita ega tekstita
- 1000 pikslit või rohkem suumifunktsiooni jaoks
- Pikimal küljel vähemalt 500 pikslit (põhipilt)
- Eelistatud JPEG-vorming
- Fotod erinevatest külgedest erinevate nurkade all
- Kontrollige tootefotode jaoks oma kategooria nõudeid

Pealkirjad
- Üks tähtsamaid esemeid igal turul
- Teie pealkirja komponente kasutatakse Amazoni otsingutes
- Riietel/jalanõudel on oma nõuded
- Algne pealkiri = mitte rohkem kui 80 tähemärki
- Looge oma pealkiri, sealhulgas toote peamised parameetrid
- Teavitage Amazoni, kui kataloogi pealkirjad ei vasta teie tootele

Valikud
- Põhiparameetrite (nt suurused, värvid jne) kõige mugavamaks valimiseks peaksid need olema samas loendis

Uurige, millised valikud on teie kategoorias saadaval
Näide: suurus, värv, kauba pakendi kogus

Kasutage Amazonis kehtivaid valikuid
Näide: sinine, mitte tumesinine

Veenduge, et lapseelemendid oleksid ainulaadsed
Näide: meeste T-särk, sinine XL; Meeste T-särk, Sinine Suur; Meeste T-särk, sinine keskmine.

Tooteteave
Veenduge, et teie toodet kirjeldatakse üksikasjalikult ja kvalitatiivselt

• Iga lõigu tekst peaks olema lühike ja sisukas.
• Soovitatav on mitte kasutada loendis rohkem kui viit elementi
• Tunnuste loend asub otse pildi kõrval

• Ärge kasutage kirjelduses erimärke
• Kirjeldus peab vastama tõele ja täpselt vastama tootele.
• Kasutage tootekirjeldustes unikaalseid atribuute (Amazoni soovituslik)

Salajane number 2. Optimeerige oma märksõnu

Märksõnu kasutavad ostjad Amazonist toodete otsimiseks. Kasutades kõige asjakohasemaid märksõnu, aitate ostjatel näha teie toodet Amazoni nimekirjade ülaosas.

1. Pane end ostja kingadesse – mõtle, kuidas ta toodet otsib?
2. Eksperiment
3. Kasutage fraaside asemel üksikuid märksõnu
4. Reeglite järgi tohib iga toote puhul kasutada mitte rohkem kui viit märksõna
5. Vältige märksõnu, mida juba pealkirjades kasutatakse
6. Ära kasuta konkurentide kaubamärke ja kaubamärke märksõnadena, et vältida nimekirjade peatamist

Optimeerige oma märksõnu: atribuudid
Ärge unustage sirvida teisi kategooriaid, et laiendada oma toodete otsingut Amazoni turul muude kriteeriumidega. Märge:
+ Milleks toodet kasutatakse?
+ Teie toote sihtrühm
+ Kus toodet kasutatakse ja mis see on

Salajane number 3. Võida OSTAKAST

Võida OSTAKAST: kriteeriumid

1. Konkurentsivõimeline hind (uurige konkurentide hindu ja kaaluge ümberhindamise tarkvara kasutamist)
2. Kiire ja tõhus kohaletoimetamine (eelistatavalt tasuta)
3. Toode on laos ja piisavas koguses
4. Positiivne klientide tagasiside
5. Ostjapoolne kauba tagastamise madal hind

Võida OSTAKAST: Amazoni ümberhinnangu tarkvara

1. Kasutage ümberhindlustarkvara ühena oma BUY BOXi strateegiatest
2. BUY BOX mootor kasutab ümberhindlustarkvara ja kohandab automaatselt kauba hinda
3. Minimeerige marginaalid müügi suurendamiseks
4. Teie toote hind ei tohiks kardinaalselt erineda konkurentide hinnast
5. Hinnakirjade kontrollimiseks ja vigade leidmiseks kasutatakse ka ümberhinnangu tarkvara

Salajane number 4. Kasutage FBA programmi maksimumi

Programm Fulfillment by Amazon (FBA) on programm, mis võimaldab müüa rohkem kaupu, mitte muretseda nende ladudes hoidmise pärast ja unustada tarneprobleemid!
Kuidas FBA töötab:
- Hulgimüük saatke kaupu Amazonile (saate saata mis tahes koguse kaupa)
- Toodet hoitakse teie klientidele lähimas Amazoni täitmiskeskuses
- Amazon pakendab ja saadab teie toote üle maailma - Amazon hoolitseb klienditeeninduse eest 24 tundi ööpäevas, mis omakorda võib tõsta teie klienditeeninduse reitingut

FBA eelised
FBA-d kasutavate müüjate eelised:
1. Juurdepääs Amazoni peaministrid
Amazon Prime Members on kasutajad, kellel on juurdepääs kiirele ja tasuta kohaletoimetamisele
2. Teie kliendid kvalifitseeruvad automaatselt Super Saver Shipping'ile.
Super Saver Shipping premeerib oma kliente 25-dollarilise või suurema ostu puhul tasuta kohaletoimetamisega.
3. Vastutus klientidega töötamise eest on täielikult Amazoni õlul. Te ei suhtle kunagi otse klientidega, kes on ostnud teie toote Amazon.com-i kaudu. FBA-ga ei pea te aega raiskama pisikaebustele, tagastamisega tegelemisele ega kadunud või varastatud esemete asendamisele.
4. Kui teie toode on laos Amazoni täitmiskeskustes, on teil suurem võimalus võita OSTAKAST
5. Rohkem kasumit kulude vähendamise kaudu, kasutades FBA programmi
6. Lihtne juurdepääs klientidele, kes ostavad viimasel hetkel (pühade-eelsed ostud) ja klientidele teistest riikidest
7. Hankige lihtne juurdepääs rahvusvahelistele klientidele
8. Suur saatmisallahindlus Amazoni ja UPS-i (United Parcel Service) koostöö kaudu
9. Kasutage FBA-d, et müüa toodet oma veebisaidilt või eBayst.

Salajane number 5. Müüa üle maailma

Globaalsed turud Amazoniga
- Ülemaailmne müük Amazoniga
- Mugav eksport FBA programmiga

Nielseni ja PayPali uuringute kohaselt ulatub piiriülese veebiostlemise käive 2018. aastaks 307 miljardi dollarini ning piiriüleste veebiostlejate arv 130 miljonini.

Globaalsed turud

Amazon Kanada
- Kanada külastatuim veebisait 16. kohal
- suur hulk kategooriaid
- Juurdepääs Amazon Prime'ile
- Võimalus hoiustada kaupu meie enda ladudes või Amazoni ladudes läbi FBA programmi

Amazon Euroopa
- Inglismaa, Prantsusmaa, Saksamaa, Hispaania, Itaalia
- 2013. aastal rohkem kui 164 miljonit aktiivset ostjat
- 30% Amazoni kogumüügist tegid kolmandatest osapooltest müüjad
- Amazon.co.uk-l on kuus üle 20 miljoni unikaalse külastaja. Amazon.de ja Amazon.fr külastusi oli vastavalt 24 miljonit ja 13 miljonit.

Programm Amazon FBA Export on suurepärane viis välismaal müümiseks

FBA ekspordiprogrammi alla kuuluvaid tooteid hoitakse Amazoni ladudes
- Nende toodete loend saidil on saadaval rahvusvahelistele klientidele
- Lisaks teie FBA tasule pole lisatasusid. Programmi Amazon FBA Export mõõdikuid kasutades saate analüüsida, millises riigis müüakse teie toodet kõige tulusamalt.

Amazon pakub kvaliteetset saatmist kogu maailmas.
Amazon Global pakub kvaliteetset saatmist rahvusvahelistesse sihtkohtadesse. Ükskõik, kas klient tellib toote enda aadressile või saadab kingituse, pole Amazonil probleeme selle kohale toimetamisel kõikjal maailmas.

Salajane number 6. Kasutage pakkumisi

Kas teete oma veebisaidil reklaame? Ärge unustage Amazoni!

Suuremate reklaamide tüübid Amazonis
1. Tasuta kohaletoimetamine. Suurepärane viimase hetke pühade-eelsetele klientidele (soodustus kiirele kohaletoimetamisele)
Näide: kulutage $150 või rohkem ja saate 2-päevase tasuta kohaletoimetamise

2. Erisoodustus
Näide: kulutage 50 dollarit ja saate 5 dollarit soodsamalt

3. Ostke üks, saate teise tasuta

4. Lisaboonused (allahindlus järgmisel ostul)
Näide: kulutage $50 ja saate $10 kinkekaardi

Kampaaniad: parimad tavad ja strateegiad
Parim strateegia on toote otsene allahindlus, kuid võite kasutada ka muid allahindlusvõimalusi, nt
- planeeritud allahindlus (nt must reede, küberesmaspäev)
- sooduskoodid ja veebikupongid
- allahindlused teatud toodetele

Salajane number 7. Hoidke oma mõõdikutel tähelepanelikult silma peal

Amazoni kaubamärk tähistab kvaliteetset klienditeenindust
Mängi reeglite järgi!
Mida kõrgem on maine, seda rohkem müüki!

Hoidke end kursis kliendinäitajatega
Jälgige oma müügi kvaliteeti ja tõhusust iga päev
- Tellimuse defektide määr<1%
- Eeltäitmise tühistamise määr:< 2.5%
- hilinenud saatmise hind:< 4% (доставка с опозданием)
Kvaliteetne tarne on edu võti
- Tarnige õigeaegselt ja jälgige pakke

Tellimuse defektide määr
Selle mõõdiku kolm tegurit on:
- Reageerige kiiresti negatiivsetele arvustustele
- Garantiikohustuste täitmine
- Saatke raha tagastatud kauba eest viivitamata

Suhtlemine klientidega
Amazon jälgib, kui kiiresti te klientidele vastate

Võtke ühendust 24 tundi ööpäevas!

Mõõtke kõike!

Järgmistes artiklites käsitleme üksikasjalikumalt mõnda Amazoni programmi, mida siin mainisime.