Kodu » Äri nullist » Kodukeemia- ja kosmeetikapoe äriplaan. Kuidas arvutada kodukeemiapoe kasumlikkust

Kodukeemia- ja kosmeetikapoe äriplaan. Kuidas arvutada kodukeemiapoe kasumlikkust

Nõudlus ostjate seas kodukeemia igapäevaste messingist sõrmenukkide järele. See trend annab ettevõtjatele võimaluse avada oma väike isikliku hügieeni kauplus ja teenida tulu. Kodukaunistuste kauplusesse investeerimine on suurepärane võimalus investeerimiseks.

Kuid isegi kõige kasumlikumal ettevõttel võib olla oma puudusi ja eripära, mida tuleks ettevõtte korraldamisel alati arvesse võtta. Artiklis käsitletakse kõiki selle valdkonna ettevõtte arengu tunnuseid.

Kodukeemiapoe omadused ja selle formaat

Kodukeemia müük toob ettevõtjale pidevat kasumit.

Nõudlus toodete järele ei lange kunagi ning viimaste uuringute järgi käib üle 10% inimestest vähemalt kord kahe kuu jooksul poes hügieenitoodete järele, üle 30% küsitletutest vastas, et külastavad kodukeemiapoodi iga kuu.

Need näitajad annavad mõtlemisainet paljudele ettevõtjatele: "Kui on selline nõudlus toodete järele, siis saan iga kuu kasumit teha!" Ei, sa ei tohiks nii arvata.

See turusegment on rahvarohke. Paljud ettevõtjad soovivad sellele turule siseneda ja seal kanda kinnitada.

Tugev konkurents muudab väikese müügiga ettevõtete ellujäämise võimatuks.

Ärge arvake, et saate küsida kõrgeid juurdehindlusi ja inimesed ostavad teie toodet. Kodukeemia keskmine juurdehindlus ei ületa 20%, mõne toote puhul 30%. Seetõttu peaksite uute klientide meelitamiseks tegema kõik endast oleneva.

Poe vormingu valimisel peate arvestama oma rahaliste võimalustega ja konkureerivate ettevõtete olemasolu valitud piirkonnas.

Suure müügipinnaga pood

Enamik eelistab suure müügipinna ja avatud riiulitega kauplust. Hügieenitoodete valik on üsna tundlik teema.

Inimesed loevad suure hoolega toodete koostist ja valivad pikalt sarnaste toodete vahel. See poevorming sobib suurepäraselt elavasse piirkonda.

Väikese kodukeemiapoe avamine sobib elurajooni, kus inimesed koduteel läbi astuksid ja tooteid ostaksid.

Elamurajoonis asuvast suurest kodukeemia supermarketist kasumi saamine on reaalne vaid siis, kui konkurente pole.

Teine võimalus kodukeemia müügiettevõtte korraldamiseks on avada osakond toidupoes või muus kaupluses. See on suurepärane võimalus säästa raha üürilt ja suurendada nõudlust oma toodete järele.

Kauplemisplatvormi valik

Parim koht kodukeemiapoe korraldamiseks on koht, kus on pidev inimeste ülekoormus.

Turu, bussipeatuse, kesklinna lähedal või lihtsalt elava liiklusega elamurajoonis asuv kauplus toob kaks korda rohkem kasumit.

Arvesse tuleks võtta konkureerivate kaupluste olemasolu valitud piirkonnas.

Ruumid peaksid koosnema kaubanduspõrandast ja laost. Personalile tasub ruumi eraldada.

Õige asukoha valik ja reklaamimeetodite õige kasutamine muudavad teie ettevõtte kasumlikuks.

Võistlus

Kuna kodukeemia järele on suur nõudlus, kasvab neid müüvate ettevõtete arv iga päevaga. Sellisel pidevalt kasvaval turul on raske ellu jääda. Seetõttu on klientide meelitamiseks vaja pöörata võimalikult palju tähelepanu reklaamile, allahindlustele, tutvustustele.

Lendlehtede jagamine ristmikel ja korrusmajade sissepääsude juures. See meetod võimaldab hinnata, kui paljud inimesed said teie poe kohta teavet.
Reklaamid rahvarohketes kohtades ja sissepääsude juures. Edukaim viis teabe levitamiseks on sildid peatuste ja sõiduteede läheduses.
Interneti-turundus. See meetod sobib klientide hoidmiseks. Pärast allahindluste ja suurepäraste pakkumiste infoga tutvumist jagavad inimesed neid andmeid oma tuttavate vahel.
Reklaam läbi meedia. Reklaamsõnumid televisioonis, raadios ja kohalikes ajalehtedes võimaldavad suurendada ostjate auditooriumi 10-20%.

Püsiklientide kaupluse olemasolu annab talle võimaluse sellisel konkurentsitihedal turul ellu jääda.

Varustus

Poe varustamiseks ei pea te ostma kalleid külmutusseadmeid ega spetsiaalseid lette.

Allpool on loetletud kõik, mida vajate kodukeemiapoe jaoks:

Riiulid või letid toodete väljapanekuks (olenevalt poe formaadist).
Kassaaparaat, arvuti ja tarkvara (vajalik inventuuri korraldamiseks).
Soovituste raamat.
Juurdepääsusüsteem. See on vajalik, kui avate suure avatud riiulitega kaupluse.

See nimekiri ei ole täielik. Iga ettevõtja võib kõiki funktsioone arvesse võttes teatud asjadest keelduda või säästa kasutatud seadmete ostmisel.

Ehted tõmbavad ligi naisi ja mehi. Vaatamata kõrgetele kuludele on selline toode nõutud. Mitte nii lihtne, aga tõeline. Lugege edasi, et saada teada, kuidas ettevõtet asutada.

Millises piirkonnas on säästukaupluse avamine tulusam? Lugege.

Ja siin on oluline teave apteegiettevõtte avamise kohta. Äriplaan, riskid ja ligikaudsed arvutused.

Vahemik

Tootevaliku kujundamisel arvestage nõudlusega kõige populaarsemate kaubamärkide järele. Proovige toiduvalikut mitmekesistada. Ostke mitte ainult pulbreid, pesuvahendeid ja nendega seotud tooteid (salvrätikud, kindad jne), vaid ka hügieenitooteid ja kosmeetikat. Kosmeetikatoodete olemasolu poes meelitab poodi kõige olulisemad ostjad – naised.

Tootevalik kodutehnika osakonnas

Kodukeemia peamine pluss on müüdavate toodete pikk säilivusaeg. Kaup võib laos lebada kauem kui kuu ja oodata oma ostjat, kuid see on ettevõtte majandusele halb. Teil peab olema pidev kaubakäive. Ainult sel juhul saate kasumit teenida.

Ärge unustage teha toodetele allahindlusi ja korraldada tutvustusi. Just need meetodid aitavad kaasa klientide arvu suurenemisele kaupluses. Vahel tasub tooteid müüa kahjumiga, kuid kaubakäibe kasvust kasu saada.

Võimalik sissetulek

Kaasaegsetes tingimustes otsivad kõik ostjad, kust osta soodsamalt. See suundumus mõjutab ettevõtete hinnapoliitikat. Igaüks püüab hinda alandada ja isegi kahjumiga töötada. Kuid peate arvestama igakuiste kuludega ja keskenduma neile tootehindade määramisel.

Tulude kogusumma, millega peate ettevõtte tulu teenimisel arvestama, peaks olema 10 korda suurem kulude kogusummast (kulud sisaldavad töötasu ja ruumide renti).

Kodumasinate kaupluse äriplaan

Läbimõeldud äriplaani omamine võimaldab teie ettevõttel saada puuduoleva summa panka või meelitada investoreid kauplust arendama.

Selles dokumendis on vaja kuvada valdkonna ja konkurentide analüüs, esitada peamiste näitajate arvutused ja kogu vajalik teave ettevõtte kohta (märkida peamised arengueesmärgid, kasvuväljavaated jne).

Kogu teave peab olema tõene. See dokument on juhiseks ettevõtte arendamiseks.

Kodukeemia on tarbijate seas alati nõutud. Kuid suure hulga mängijate olemasolu turul, väikesed marginaalid ja pidev vajadus rakendada turundusprogramme klientide meelitamiseks tõrjuvad ettevõtjad sellest piirkonnast. Kuid ärge kohe loobuge ideest avada kodukeemiapood.

Õige turunduspoliitika, hea asukoht ja ruumid mõjutavad oluliselt ettevõtte müüki ja kasumit. Arvestades kõiki funktsioone, võite sellel turul kanda kinnitada ja lõpuks avada oma kaupluseketi.

Kas kavatsete alustada toidukauplemisettevõttega või on teil juba oma talu ja te ei tea, kuidas oma tooteid müüa? Siis pole teie jaoks midagi paremat kui lihapoe avamine. See teema on järgmise artikli teema.

Kas kalapoes on võimalik raha teenida? Loe rubriigist.

Lühike investeerimismemorandum

2. Äriidee: tootmine

Ettevõtte, toote või teenuse kirjeldus

HimRussia ettevõtete grupp on üks Venemaa suurimaid puhastuskemikaalide tootjaid, kes on viimased 7 aastat tootnud kvaliteetseid tooteid kaubamärgi Cobra™ all. 2015. aastal avab HimRussia frantsiisitootmise Venemaa ja SRÜ piirkondades ning käivitab aasta jooksul edukalt 3 puhastusvahendi tootmist Venemaal.

KhimRussia Group of Companies toodab väga tõhusaid tooteid, mis kasutavad:

puhastusettevõtted (nende arv Venemaal on jõudnud üle 1000)
tööstus- ja tootmisettevõtted;
haiglad;
lasteasutused;
loomakasvatuskompleksid;
ehitusfirmad.

Tootevalik

Sanitaarruumide puhastus ja hooldus
Nahahooldustoode
Närimiskummi eemaldaja
Plekieemaldaja
Matt lakk mööblile
Poola läikiv mööblile
Põrandavaha
Vaipade puhastusvahend
Plaatide ja plaatide puhastusvahend
Sanitaartehniline puhastusvahend
Vahendid seadmete, konteinerite ja inventari pesemiseks
Vahendid käsitsi nõudepesuks
Vahendid suitsutuskambrite, ahjude, grillide puhastamiseks
Piimakivi ja maavarade jääkide eemaldaja
Vahendid toiduvarustuse CIP-pesuks
Hambakivi eemaldaja kreem
Vahendid seadmete tehniliseks pesuks, osade rasvaärastus
Ehitusjärgne puhastusvahend
Vabastusagent
Universaalne vetthülgav
Universaalne vahueemaldaja
Vahendid mahutite pesemiseks õli- ja bituumenireostusest
Vahendid vagunite, veeremi pesemiseks
Fassaadi puhastusvahend
Vedelseep
Klaasi ja peegli puhastusvahend
Geel kuivakappidele
Vahendid kanalisatsioonitorude puhastamiseks geel
Universaalne pesuvahend
Universaalne pesuvahend
Põrandapuhastaja
Põrandapuhastaja
Põrandapuhastaja

Cobra™ puhastustoodete eelised

lai valik (34 toodet sarjas - happelised ja aluselised pesuvahendid, desinfektsioonivahendid, vedelseep jne)
soodsad hinnad;
toodete kiire kohaletoimetamine;
mugav konteiner;
Cobra™ kaubamärk on olnud turul üle 7 aasta;
kõrged tootemarginaalid.

3. Toodete müügiturgude analüüs

Turu kirjeldus

Tänapäeval on professionaalne puhastus terve tööstusharu, kus puhtuse valdkonna eksperdid töötavad välja kaasaegseid ülitõhusaid pesuainekompositsioone, pakuvad kvaliteetseid seadmeid ja osutavad professionaalset teenindust.

Potentsiaalsed ostjad:

puhastusettevõtted;
tööstus- ja tootmisettevõtted;
haiglad;
lasteasutused;
raudteetranspordiettevõtted;
loomakasvatuskompleksid;
toitlustusasutused;
ehitusfirmad.

Suurimad puhastusvahendite ostjad on puhastusfirmad.

Puhastusfirmade siseturu osakaal on 200-220 miljonit dollarit. Turu aastane kasvumäär on umbes 30%.

Tootmise käivitamise SWOT-analüüs

Tugevused	Nõrgad küljed
bränditeadlikkus; tellimuste kiire täitmine; hea tehniline baas, uus kvaliteetne tehnika; paindlik hinnapoliitika; nõudluse kasv Venemaa toodete järele; usaldusväärsete tarnijate olemasolu	konkurentide olemasolu piirkonnas;
Võimalused	Ähvardused
uute toodete turuletoomine; valitsuse toetus; Võimalus teenindada täiendavaid tarbijagruppe	võimalus tõsta tooraine maksumust; uute konkurentide tekkimine

4. Toote edendamise strateegia

Müük ja turundus

Turule sisenemise strateegia

5. Kuidas tootmist alustada

Tootmisplaan

Ettevõtte korraldamisega töö alustamiseks on vaja läbida esmased etapid, mis on iga ettevõtte jaoks vajalikud.

Kui aga räägime ettevõtte iseseisvast alustamisest autokeemia, autokosmeetika, puhastusvahendite ja kodukeemia tootmiseks oma kaubamärgi all, peate läbima järgmised etapid:

1. Registreerige kaubamärk ja hankige kaubamärk;

2. Hankige tootmis- ja müügilubade nimekiri;

3. Ostke tootmiseks vajalik tooraine, mahutid, etiketid valmistoodete valmistamiseks;

4. Valida ja osta põhiseadmed, teostada paigaldus ja kasutuselevõtt;

5. Ostke tootmiseks vajalik lisavarustus (kaalud, pumbad, voolikud jne);

6. Valida ja osta laboriseadmed tooraine ja valmistoodete sissetuleva ja väljamineva kvaliteedi kontrollimiseks;

7. Paigaldada veetöötlussüsteem ja teostada sellel paigaldustööd;

8. Keemiliste koostiste väljatöötamine;

9. Koolitada personali tootmise ja müügi skeemist;

10. Koguda tooraine tarnijate kontaktandmeid, leida ja rentida ladu;

11. Töötada välja tootmise vooskeemid, tehnilised eeskirjad ja juhised;

12. Valida, palgata ja koolitada müügiesindajate meeskond;

13. Installige tarkvara tootmise töö optimeerimiseks;

14. Arendada visuaalset stiili ja disainiteenuseid;

15. Loo veebileht;

16. Avage tasuta tehnilise toe vihjeliin.

KhimRussia kontserni frantsiis saab kogu sellest ettevõtjast lahti saada, pakkudes kogu võimalikku abi oma tootmise käivitamise igas etapis.

Esimene asi, mida ettevõtte partnerilt nõutakse, on ettevõtte registreerimine.

Samuti peate valima ruumi, mis vastab järgmistele nõuetele:

ruumide pindala peab olema vähemalt 50 ruutmeetrit;
veevarustuse ja kanalisatsiooni olemasolu;
juhitud elekter 380 volti;
küte;
akna ja kapoti olemasolu.

Seejärel peate värbama töötajaid. Personalikoolitust viivad läbi KhimRussia ettevõtete grupi spetsialistid.

Järgmine samm on seadmete, konteinerite, tooraine hankimine 5 tonni toodete valmistamiseks.

Käivitus- ja seadistustööd teostab ettevõtte spetsialist.

Pärast tootmise alustamist on vaja ressursse täiendada: osta toorainet, konteinereid, tellida etikette.

6. Personal tootmiseks

Organisatsiooniline struktuur

Ettevõtte tõhusaks tööks on vaja töötajaid:

7. Tootmiskulud

Finantsplaan

Jooksvad kulud puhastusvahendite HimRussia tootmise alustamisel on järgmised:

Kulud 1-7 kuud.

kulutused	nov.15	dets.15	jaan.16	16. veebr	märts.16	apr.16	mai.16
	61	61	61	61	153	264	379
	0	0	0	0	92	204	318
	45	45	45	45	45	45	45
	14	14	14	14	14	14	14
Elekter	2	2	2	2	2	2	2
Sõiduhind	0	0	0	0	0	0	0
	48	49	51	51	52	53	54
	0	0	0	0	0	0	0
	0	0	0	0	0	0	0
Amortisatsioon	0	0	1	1	1	1	1
	20	20	20	20	20	20	20
	5	6	6	7	8	9	10
Kommunaalteenused	4	4	4	4	4	4	4
Ühendus	2	2	2	2	2	2	2
Majapidamiskulud	2	2	2	2	2	2	2
Kuningriik	15	15	15	15	15	15	15
Administratiivsed kulud	58	58	58	58	58	58	58
	40	40	40	40	40	40	40
	12	12	12	12	12	12	12
Kirjatarbed	1	1	1	1	1	1	1
	5	5	5	5	5	5	5
Müügikulud	39	44	48	66	94	129	163
	30	30	30	30	30	30	30
	9	9	9	9	9	9	9
	0	5	9	27	55	90	124
Kokku	206	211	218	236	357	504	654

Kulud 8-14 kuud.

kulutused	juuni.16	16. juuli	16. august	sept.16	okt.16	nov.16	dets.16
Otsesed tootmiskulud	506	633	772	912	1051	1194	1335
Materjalide ja komponentide maksumus	446	572	712	851	991	1134	1275
Põhitootmispersonali töötasu	45	45	45	45	45	45	45
UST põhitoote palgalt. personal	14	14	14	14	14	14	14
Elekter	2	2	2	2	2	2	2
Sõiduhind	0	0	0	0	0	0	0
Üldised tootmiskulud	55	57	58	59	60	60	61
UST kõrvaltootmise palgalt. personal	0	0	0	0	0	0	0
Abitöölise palk personal	0	0	0	0	0	0	0
Amortisatsioon	1	1	1	1	1	1	1
Tootmistöökoja (100 ruutmeetrit) rent	20	20	20	20	20	20	20
Tootmise sisu (tarbekaubad)	11	12	14	15	15	16	17
Kommunaalteenused	4	4	4	4	4	4	4
Ühendus	2	2	2	2	2	2	2
Majapidamiskulud	2	2	2	2	2	2	2
Kuningriik	15	15	15	15	15	15	15
Administratiivsed kulud	58	58	58	59	59	59	59
Administratiivtöötajate palk	40	40	40	40	40	40	40
UST haldustöötajate palkade kohta	12	12	12	12	12	12	12
Kirjatarbed	1	1	1	2	2	2	2
Allhange (raamatupidamisteenused)	5	5	5	5	5	5	5
Müügikulud	212	261	314	367	420	475	529
Müügitöötajate palk	30	30	30	30	30	30	30
UST kaubandustöötajate palkadele	9	9	9	9	9	9	9
Müügikulud % müügist	173	222	275	328	381	436	490
Kokku	832	1009	1203	1396	1590	1789	1985

Selleks, et sellesuunaline äri oleks edukas ja sellel oleks väljavaateid laienemiseks, tuleb juba avamisetapis arvestada paljude nüanssidega. Millised on need nüansid ja kuidas riistvarapood õigesti avada, räägime selles artiklis.

Parim väikesele poele sobivad suure asustustihedusega magavad linna mikrorajoonid. Soovitav on, et kvartali sees ei oleks muid kodukeemia müügipunkte, sealhulgas keti multipoode: Lenta, Pyaterochka, Dixie jne.

Poepind võib olla väike - 50-60 ruutmeetrit, kuid see peaks asuma ligipääsetavas kohas inimeste ees.

Tarnijate otsimine ja sortimendi valik

Jaekaupluse edu sõltub suuresti tarnijate usaldusväärsusest ja nende hinnapoliitikast.

Kõige mugavam on teha koostööd otse tootjatega, kuid mitte kõik ei tarni kaupu väikeses hulgimüügis ja ise tarnimine pole sugugi odav.

Mugav on teha koostööd piirkonnas tegutsevate tehaste ametlike edasimüüjatega - nende hinnad on üsna madalad ja nad tarnivad kaupu regulaarselt.

Kasumlike tarnijate otsimisega tuleb pidevalt tegeleda et ettenägematute olukordade korral oleks alati varuvõimalusi.

Poe sortiment peaks sisaldama erineva hinnakategooria kaupu. Ja pensionäridele odavad pulbrid ja nõudepesumasinatele või pesumasinatele kvaliteetsed tooted jne.

Organisatsioonilised asjad

Enne kaupluse avamist on vaja lahendada kõik küsimused valitsusasutustega ja koostada vajalikud dokumendid.

esiteks on vaja üksikettevõtja registreerida maksuametis;
teiseks on vaja valida raamatupidamise ja maksustamise süsteem;
kolmandaks peate väljastama tööload SES-i (Rospotrebnadzor) ja tuletõrjeinspektsiooni organites.

Ladustage seadmeid ja töötajaid

Majapidamis- ja majapidamistarbeid müüva kaupluse jaoks pole vaja erivarustust. Tavalised letid ja vitriinid kauplemiskorrusel, nagid ja riiulid laos - sellest piisab esimeseks korraks.

Lihtsustatud maksusüsteemiga töötamisel on kassaaparaadi olemasolu kohustuslik ja UTII valimisel saate ilma selleta hakkama.

Alalistest töötajatest läheb kauplusesse tööle: kaks vahetustega töötavat müüja-kassiiri, turvamees ja koristaja. Konkreetsete ülesannete täitmiseks saab palgata raamatupidaja ja autojuhi kindlaks ajaks.

Kasumlikkuse arvutamine

Seda, kas kodukeemia on konkreetses linnas või linnaosas kasumlik, on üsna keeruline arvutada, teadmata nõudluse eripära, tootevalikut ja konkurentide olemasolu. Üldised kasumlikkuse näitajad on aga ligikaudu järgmised.

Esialgne investeering kauplusesse

Üksikettevõtjate registreerimine, lubade saamine - 50 tuhat rubla.
Varustus - 100-150 tuhat rubla.
Esimese kaubapartii ostmine - 250-400 tuhat rubla.

Igakuine investeering

Üür, kommunaalkulud - 70-80 tuhat rubla.
Palk, maksud - 75-100 tuhat rubla.
Kaupade ost - alates 200 tuhandest rublast.
Reklaam - 10 tuhat rubla.

Kasum kodukaupade müügist läbi jaekaupluste linnas on 15-17%. Igakuise tuluga 300–400 tuhat rubla jääb puhaskasum vahemikku 45–70 tuhat rubla.

Kodukeemia peab olema valmis selleks, et selle tasuvus ei ole kiire. Turu järkjärguline areng, klientide meelitamine reklaamiga, mahtude ja sortimendi suurendamine võimaldab teil aasta või kahega head raha teenida. Algstaadiumis tasub varuda kannatlikkust ja visadust.

Kaubandusvorming
Tarnijad
- - - Siin on vaid mõned näited.
Personal
Kodukeemiapoe avamise samm-sammult plaan
Milline OKVD märkida kodukeemiakaupluse registreerimisel
Milliseid dokumente on vaja kodukeemiapoe avamiseks
Millist maksustamissüsteemi valida kodukeemiakaupluse registreerimiseks
Kas mul on vaja luba kodukeemiapoe avamiseks?
Äritehnoloogia
- - - Sarnased äriideed:

Investeeringud kodukeemiapoe avamisse algavad 50 000 dollarist. Investeeringute suurus sõltub suuresti punkti formaadist ja ruumi pindalast. Ekspertide sõnul hakkab müügikoht kasumit tootma pärast kuuekuulist tööd ja on vähemalt 5 tuhat dollarit kuus. Ja seda hoolimata suurest konkurentsist turuosaliste vahel.

Kaubandusvorming

Kodukeemiapoe kontseptsioon sõltub paljuski ettevõtja rahalistest võimalustest. Kõige kasumlikumad on need, mis töötavad iseteenindusrežiimis. Mõnede aruannete kohaselt suurendab avatud väljapanek toote müüki 40-50%. Iseteeninduspoe avamise maksumus on aga mitu korda suurem kui leti tüüpi müügikoha avamise maksumus.

Mõned eksperdid soovitavad kombineerida iseteenindust käsimüügiga. Samas peaksid vabalt kättesaadavad olema sellised kaubad nagu isiklikud hügieenitooted, kodukeemia, kõikvõimalikud tarvikud ja kinkekomplektid. Suletud kujul ehk leti taga on traditsiooniliselt parfüümid, kosmeetika ja pisikaup. Nii on võimalik kauplust kaitsta paljude pisivaraste eest, aga ka säilitada eliittoote esitlus – Vladimir Iljini (ajaleht Delovoy Petersburg) sõnul rikuvad paljud ostjad hooletuse tõttu kauba pakendeid.

Kui palju raha on vaja kodukeemiapoe avamisel ettevõtte alustamiseks

Kodukeemiapoe avamise esmased kulud on seotud sobivate ruumide leidmisega. Hea, kui saate valmis, täielikult renoveeritud ruumi (näiteks kaubanduskeskuses). Vastasel juhul olge valmis oma kauplemispõranda (seinad, laed, valgustus) enam-vähem normaalse kujunduse loomiseks välja maksma vähemalt 200 tuhat rubla. Kui võtate valmis ruumi, mida nimetatakse "tulge sisse ja vahetage", siis suure tõenäosusega nõuab omanik üürilepingu alusel ettemaksu. Ehk siis üüritagatisraha (seda teeb enamik kaubanduskeskusi). Ja siin võivad summad vägagi kõikuda, olenevalt ruumide suurusest, müügikoha liiklusest ja lõpuks ka "omaniku isust". Summa 50-150 tuhat rubla 30-50 m2 kohta ei tohiks teile üllatusena tulla.

Järgmine on toode. See on võib-olla suurim osa kuludest ja mida rohkem tootesse investeerite, seda suurem on teie tootevalik. Sortimendiliini loomise maksumus algab 500 tuhandest rublast. Kodukeemiapoe kaubaartiklite koguarv võib olla 10-15 tuhat eset. Ideaalis peaks poes olema lai valik kodukeemiat, sellega seotud tooteid, isikliku hügieeni tooteid, dekoratiivkosmeetikat ja parfüüme. Peaasi, et sortiment sisaldaks kaupu ostja igale sissetulekutasemele, st nii kallile kui ka odavale. Üldiselt ei soovita eksperdid osta kalleid ja eksklusiivseid kaupu (näiteks Chaneli parfüüme). Kallimad kaubad müüakse aeglaselt välja ja tekitavad enamasti negatiivset tagasisidet odava kauba ostjatelt. Sortimenti saab täiendada kõikvõimalike seotud toodetega, nagu juukseaksessuaarid, aluspesu, mänguasjad, lemmikloomatarbed, kodusisustus. Pühade ajal sortiment suureneb, kuna inimesed ostavad mõnda kaupa kingituseks - ütleb Vladimir Iljin.

Enim müüdud esemed kodukeemiapoes

Pesupulbrid;
Parfümeeria;
Juuksehooldustooted;
Kehahooldustooted;
Naiste sukkpüksid;
Kehahooldustooted;
Raseerimistooted;
Dekoratiivkosmeetika;
Kingikorvid;
Laste mänguasjad.

Milliseid seadmeid valida kodukeemiakaupluse jaoks

Teatud osa seadmete ostmisega seotud kuludest. Peamised seadmed, mis tuleb varustada kauplemispõrandaga, on: riiulid, kassaaparaat, lett, kassa, kott, trepp, taburet. Hinnangulised kulud 30 m2 suuruse kaubanduspõranda seadmete ostmiseks on 50-100 tuhat rubla.

Muud käivituskulud hõlmavad tarkvara ostmise kulusid, et hõlbustada tootega töötamist. Tuntud 1C programm maksab umbes 15 tuhat rubla. Ettevõtte (IP) registreerimiseks, kõigi lubade (tuletõrjujad, SES) väljastamiseks kulub veel 15 tuhat rubla.

Tarnijad

Tarnijate valikule tuleks läheneda väga hoolikalt. Henkel, Benckiser ja Procter&Gamble on kodukeemia tarnijate seas traditsioonilised liidrid. Parfümeeria- ja kosmeetikatoodetest on need muidugi LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, Kalina kontsern jt.

Kuidas nimetada kodukeemiapoodi

Siin on vaid mõned näited.

"Mine to Holes"
"Tuhkatriinu"
"Kerge elu"
"Domovenok"
"Perenaine"
"Lumivalge"
"Puhas maja"
"Hubasus"
"Khotabõtš"
"Sära"

Ja siin on oluline leida tasakaal tuntud tootjate kaupluse riiulitel ja väikeettevõtete kaupade vahel. Asi on selles, et tuntud kaubamärkide hind on tavaliselt kõrgem kui vähetuntud firmade kaupade hind, mis on samuti väga hästi välja müüdud. See on eriti oluline nende kaupluste jaoks, mis müüvad konkurentsivõimelisi kaupu soodushindadega. Väikeettevõtetega töötamisel on peamine asi imporditud kaupade kvaliteedikontroll. Tooted peavad olema sertifitseeritud ja siltidele kinnitatakse Rostesti märk.

Enamik poode üritab siiski teha koostööd suurte tarnijatega, kes pakuvad koos kaubaga vabakaubandusvarustust, dikteerides vastutasuks oma tingimusi: eksponeerides ainult oma kaupa jne.

Personal

Kodukeemiapoe töötajate arv sõltub paljudest teguritest, sealhulgas ruumide suurusest, kauplemise vormingust (lett või iseteenindus) ja lao olemasolust. Keskmiselt on väikese kaupluse personali koosseisus 6-8 inimest, sealhulgas kassapidajad, laojuhataja, raamatupidaja ja kaupluse direktor. Müüjate kuupalk koosneb reeglina palgast ja preemiast ning on olenevalt piirkonnast keskmiselt 20-30 tuhat rubla. Ideaalse kodukeemiapoe müüja portree - kõrgharidusega keskealine naine.

Kodukeemiapoe nullist avamiseks ja kõrge kasumlikkuse saavutamiseks peate analüüsima turgu ja konkurente, koostama tootevaliku ja valima õiged ruumid. Ettevõtte registreerimine ja lubade saamine võtab palju aega. Paljuski sõltub tõhusus ja kasumi tase suutlikkusest leida hulgimüüjaid, kes tarnivad tooteid alandatud hindadega. Kaupade korralik väljapanek, reklaamikampaaniad – kõik see mõjutab saadava tulu suurust. Seetõttu on vaja seda kõike üksikasjalikult mõista.

Kodukeemiapoe avamise asjakohasus

Paljud ettevõtjaks pürgijad soovivad avada väikelinnas kodukeemiakaupluse. See pole üllatav, sest sellised tooted kuuluvad igapäevaste kaupade hulka. Iga inimene teeb iga kuu sellistes kauplustes erineva sagedusega oste.

Selle tulemusena kulutab ainult üks pere 2000–4000 rubla kuus. Keegi kulutab palju rohkem, eelistades kaubamärgiga kaupu.

Kaasaegsed kodanikud on harjunud ise oste tegema, seega on parem kulutada veidi rohkem raha, kuid anda klientidele võimalus ise tooteid valida ja nende eest kassas tasuda. Lisaplussiks on müügiassistendi olemasolu.

Kodukeemia alal töötamise eelised

Algaja ettevõtja peab enne oma ettevõtte asutamist välja mõtlema, kas tema valitud suund on tulus või mitte. Selleks on vaja hinnata kõiki idee eeliseid ja puudusi.

Kodukeemia müük on idee, mis võib tuua head sissetulekut. Selle eelduseks on järgmised eelised:

suur nõudlus toodete järele ja enamasti ei sõltu see riigi ja konkreetse pere majanduslikust olukorrast;
ettevõtluse alustamise lihtsus - pole vaja oma tegevust litsentsida ega omada mingit spetsiifilist haridust;
toodete pikk säilivusaeg võimaldab mitte pidevalt nõudlust jälgida – seda saab teha kord kuus või harvemini, peaasi, et kõige populaarsem toode oleks alati laos olemas.

Kodukeemiapoode saab elanikkonna nõudluse poolest võrrelda vaid toidupoodidega. Nad käivad väga sageli poes. Seetõttu pole sellise müügikoha tasuvuses kahtlust. Samas on kodukeemiat palju lihtsam hoida kui tooteid.

Miinustest võib välja tuua kõrge konkurentsitaseme - oma kohta turul tagasi võita ei ole lihtne. Sissetuleku tase sõltub paljuski õigest asukohavalikust, turundusstrateegiast. Oma kliendi meelitamiseks võite pakkuda allahindluste või lojaalsusprogrammide süsteemi, eksklusiivseid tooteid.

Registreerimise hetked

Kodukeemiapoe nullist avamine nõuab teie ettevõtte registreerimist. Tuleb kohe märkida, et seda tüüpi tegevus ei kuulu litsentsimise seaduse alla. See tähendab, et vastavat dokumenti hankima ei pea. Kuid paberimajandust pole võimalik täielikult vältida. Peate hankima järgmised dokumendid:

SES-i luba;
tuletõrje luba;
ruumide ametlik üürileping (kui see on omandis, siis on vajalik vastav tõend);
tarnitud toodete kvaliteedi vastavussertifikaadid (peate neid taotlema oma hulgimüüjatelt);
leping prügi ja tahkete jäätmete äraveoks, luminofoorlampide utiliseerimiseks nende olemasolul.

Ei tee ilma oma tegevuse ametliku registreerimiseta. Organisatsioonivorm võib siin olla mis tahes. Kuid väikelinnas on sobivam kasutada IP-d, eriti kui algaja ärimees avab poe. Registreerimisel peab taotlus märkima OKVED-koodi 47.75 - "Kosmeetika- ja isikliku hügieeni toodete jaemüük spetsialiseeritud kauplustes".

Sama oluline samm on maksusüsteemi valik. Sellest sõltub kasumi ja maksusoodustuste tase.

Kui kaupluse pindala on alla 150 m 2, on võimalik valida UTII. Vastasel juhul tasub peatuda lihtsustatud maksusüsteemil "tulud miinus kulud". Just see lihtsustus tuleks valida, sest marginaali suurus selles valdkonnas ei ole liiga suur ja muid kulutusi on ikka.

Ruumid kodukeemia poe jaoks

Mõnikord ei tea isegi kogenud ettevõtjad, kust alustada kodukeemiakaupluse avamist. Üks olulisemaid punkte on õige kauplemiskoha valimine. Kauplus peaks asuma rahvarohkes või elamurajoonis. Viimane variant on vastuvõetav, kui läheduses on palju elanikke ja konkurente pole. Kõige edukamad asukoha määramise meetodid on järgmised:

elamute esimestel korrustel majades ja suure elanike arvuga piirkondades;
suurte kaubanduskeskuste esimestel korrustel.

Ettevõtjad kardavad sageli avada supermarketite läheduses kodukeemia müügikohti. Nad selgitavad seda asjaoluga, et sellistes asutustes on vastav toode juba olemas. Kuid tegelikult selgub, et supermarketi külastajad ostavad lähedal asuvatest kauplustest aktiivselt kodukeemiat. Sellist nõudlust seletab palju suurem sortiment ja parem hind.

Kui plaanite avada väikese poe, siis piisab 100 m 2 suurusest ruumist. Neile on võimalik paigutada kauplemispõrand ise koos riiulitega, ladu ja tuba töötajatele ja nende asjadele.

Seadmete ostmine

Seetõttu pole kodukeemiakaupluse jaoks vaja kalleid seadmeid. Piisab järgmiste asjade ostmisest:

nagid ja riiulid;
vitriinid;
KKM (piisab 1-2 tk);
hoiukambrid;
kärud ja korvid.

Kui on plaanis avada iseteeninduspood, siis võiks lisaks mõelda CCTV kaamerate ja paanikanupu paigaldamisele. See kaitseb varguse ja ebaseadusliku sissetungi eest ruumidesse.

Sortimendi määratlus

Sissetulekute ja kasumi tase sõltuvad kahest komponendist - tootevaliku laiusest ja kauba hinnast. Ärge ülehinnake kulusid, kuna konkurentsi tase selles nišis on kõrge. Parem on keskenduda keskmistele turuhindadele. Müüdavate toodete loend peaks sisaldama järgmisi kaubakategooriaid:

juuksehooldustooted (sh šampoonid, maskid, palsamid);
dušigeelid ja seebid (vedelad ja tükid);
suuhooldustooted (hambaharjad ja -pastad, suuvärskendajad);
beebitooted (mähkmed, kreemid jne);
salvrätikud, tualettpaber;
pesuvahendid ja käsnad, kaltsud;
pesuained (pulbrid, valgendid, palsamid).

Lisaks saab kauplusesse paigutada kaupu seotud kategooriatest - parfüümid, kirjatarbed, aluspesu, sukad ja ehted.

Sortimendi üle otsustamisel tuleb mõelda mitte ainult tootekategooriatele, vaid ka nende hindadele.

Parem on muuta populaarsete kaupade hind konkurentide omadest väiksemaks, kuna ostjad mäletavad tavaliselt selliste toodete hindu. Kuid odavamaid tooteid saab müüa kõrgema hinnaga.

Kust tooteid osta?

Väga oluline on leida kaupade hulgimüüjaid. Tooteid saab osta hulgimüügibaasidest või erakauplejatelt. On oluline, et nad annaksid kvaliteedisertifikaadid. Neid võivad vajada ostjad või reguleerivad asutused.

Kodukeemia marginaal jääb keskmiselt vahemikku 10–35%. Samas varieerub kaupade arv tavaliselt 5000-10 000 kaubasordini.

Võite proovida korraldada kaupade tarnimist otse tootmisettevõtetest. Siis on marginaali suurus veelgi muljetavaldavam, mis tähendab, et ka poe kasumitase tõuseb.

Reklaam: kõige tõhusamad reklaamimeetodid

Potentsiaalsete ostjate suhtumine poodi, nende huvi äsja ilmunud müügikoha vastu sõltub suuresti turundusstrateegia õigsusest. Mida rohkem on reklaami, seda rohkem kliente ilmub, kuid siin peate ka teadma, millal lõpetada. Suurimat rõhku tuleks panna järgmistele reklaamivormingutele:

infolehtede jagamine kaupluse läheduses;
plakatite postitamine läheduses;
kuulutuste paigutamine Internetti - linnafoorumites, kohalikes rühmades;
Telereklaam.

Viimane reklaamivõimalus on sobivam suurtele kauplustele, seega pole väikestel jaemüügipunktidel soovitatav seda kasutada.

Lisaks saate kliente meelitada, töötades välja oma lojaalsusprogrammi. See võib hõlmata boonuste kogumist, allahindlus- ja kogumiskaartide väljastamist ning tutvustusi.

Kaupluse kiip võib olla eraldi kaubarea müük. See võib olla tuntud kaubamärk, mida venelased armastavad. Võite anda sellele eraldi aluse või vitraažakna ja pakkuda kõige soodsamaid hindu.

Finantstulemused

Väikese poe avamiseks on väikelinnas vaja investeeringuid summas 300 000–500 000 rubla. Suurte suurlinnapiirkondade puhul võib algkapital olla 2-3 korda suurem. Kasumi tase kuus võib ulatuda 100 000 - 200 000 rubla ja rohkem. Sellise ettevõtte kasumlikkus on umbes 15–20%. Tasuvus võib keskmiselt varieeruda 6 kuust 2 aastani.

Strateegia korrektsus ja austus kliendi vastu on edu võti, mis võib ettevõtja kasumit mitmekordistada. Ning koos kvaliteetse teenuse ja püsikliendiprogrammide kättesaadavusega saate püsikliente hankida mõne kuuga.