» »

Reklaamitootmisettevõtte äriplaan. Millega tuleks arvestada reklaamiagentuuri äriplaanis? Reklaamiagentuur: objekti omadused ja omadused

Reklaamivaldkond areneb iga aastaga: iga alustav ettevõte on huvitatud kiire areng ja klientide meelitamine. Selles küsimuses pakuvad professionaalset abi spetsialiseeritud reklaamiagentuurid. Suure nõudluse tõttu reklaamiteenuste järele on mõttekas alustada oma äri selles suunas. Allpool on reklaamiagentuuri detailne äriplaan nullist koos orienteeruvate arvutustega ja 2019. aasta arenguprognoos.

Reklaamiagentuur: projekti eesmärgid

Ettevõtte tegevusliik sõnastatakse ettevõttena reklaami tootmiseks, valmis reklaamitoote paigutamiseks agentuuri reklaamisaitidele.

Projekti peamised eesmärgid:

  • — väga tulusa reklaamiagentuuri avamine ja arendamine;
  • - kõrgel tasemel kasumi teenimine;
  • — vaba turu niši täitmine reklaamiteenused.

Tulevase projekti kokkuvõte esialgsete arvutuste kohaselt näeb välja selline:

  • - investeeringute alustamine - umbes 2 miljonit rubla;
  • – investeeringu tootlusperiood – 10-24 kuud;
  • — netokasum projekt - alates 330 tuhandest rublast kuus.

Reklaamiagentuuri avamise ettevalmistamiseks peate taotlema pangandusstruktuuri, et saada äritegevuse arendamiseks kommertslaen. Laenu ligikaudne summa on 1 miljon 900 tuhat rubla. Peamiseks osaks saavad krediidifondid investeeringute alustamine ettevõtte avamisel, seega on projekti kogumaksumus võrdne laenu suurusega. Makstavate intresside kogusumma ehk investori tulu on 129,5 tuhat rubla. Tagastama laenatud vahendid planeeritud alates ettevõtte esimesest tegevuskuust. Arvestades seda intress 17,5% laenu puhul peaks tasuvusaeg ulatuma 18 kuuni ja kokku majanduslik mõju tingimuslikuks eluring vaadeldav projekt - 1 miljon 135 tuhat rubla.

Sellised arvutused on väga ligikaudsed ja nõuavad kinnitust. Seetõttu sisaldab plaani finantsosa üksikasjalikke kulude ja tulevaste kasumite arvutusi kõigi peamiste artiklite kohta.

Reklaamiagentuur: objekti omadused ja omadused

Enamus kaasaegsed ettevõtted ei tegele iseseisvalt oma reklaamiga. Enamasti usaldavad nad selle ülesande professionaalidele – reklaamiagentuuridele, mis säästab aega ja saavutab suurema efektiivsuse. Agentuuri spetsialistid analüüsivad iga konkreetset olukorda, koostavad konkreetne ülesanne konkreetse kliendi jaoks asjakohane, koostage ja kinnitage plaan. Teostatud töö tulemuste põhjal koostavad agentuuri juhid esitluse ja meediaplaani, kooskõlastades selle tellijaga.

Ettevõtte avamise kavandamisel peate arvestama kõigi reklaamile ja seega ka selle loojatele seatud ülesannetega:

  • - teavitamine kaupade või teenuste valikust, nende kasutamise omadustest ja eelistest;
  • - potentsiaalsete tarbijate teavitamine uute toodete ilmumisest;
  • - sihtrühma maitse kujundamine;
  • - ettepanekud hooajaline ostlemine, mida võib seostada mis tahes sündmustega, näiteks allahindluste või müügiga;
  • - üleskutse osta kaupu või teenuseid konkreetses ettevõttes, mis aitab kaasa kaubanduslikele huvidele;
  • - uutest või mugavamatest kauba ostukohtadest teavitamine;
  • - sõnum sihtrühma esindajatele kaubavaliku laiendamisest või selle kvaliteedi parandamisest;
  • — nõudluse stimuleerimine ostjate seas.

Seega on agentuuri peamiseks ülesandeks reklaami loomine, et tõmmata potentsiaalse tarbija tähelepanu reklaamiobjektile - tootele või teenusele. Enamik reklaamitooteid põhinevad loomingulisel komponendil – loov lähenemine võimaldab fikseerida konkreetse brändi kuvandi potentsiaalse tarbija teadvuses ning luua tugeva seose toote ja ettevõtte vahel.

Agentuurid reklaami suund võib tinglikult jagada 2 rühma - loov ja meedia. Esimest tüüpi ettevõtted on spetsialiseerunud reklaami loomisele, teine ​​- selle paigutamisele ja adressaadile aruandlusele. Neid kahte põhivaldkonda saab ühendada ühes ettevõttes, kuid on ka kitsama spetsialiseerumisega asutusi. Näiteks ettevõtted, mis tegelevad interaktiivse turunduse, üritusturunduse, brändingu, kommunikatsioonidisaini ja muude valdkondadega. Nende sihtrühm võib olla mõnevõrra kitsam, kuid sellistel ettevõtetel on nende suunal pakutavate teenuste kõrge taseme tõttu piisavalt vaatajaskonda.

Enamikul reklaamiagentuuridel on järgmine struktuur:

  1. - klienditeenindusosakond – juhid, kes toimivad lülina klientide ja reklaamiagentuuri enda vahel;
  2. - osakond strateegiline planeerimine. Tema osakonnas - kommunikatsiooni planeerimine, töö tarbijauuringutega ja reklaamikampaania strateegia väljatöötamine;
  3. - loominguline osakond - osakond, mis loob toote loomingulise osa. Strateegia põhineb spetsialistide poolt eelnevalt välja töötatud strateegial. Selles osakonnas töötavad copywriterid, kes loovad reklaami tekstielemendi, ja visuaalse ulatuse eest vastutavad spetsialistid. Sellise osakonna eesotsas on tavaliselt loominguline juht;
  4. — Tootmisosakond. Selle esindajad - disainerid ja trükieelsed spetsialistid - töötavad otseselt juba loodud idee kehastuse kallal;
  5. – meediaplaneerimise osakond – vastutab piisavalt asjakohaste reklaamide paigutamise eest meediasse;
  6. - osakond, mis vastutab reklaami eest televisioonis ja muus meedias, Internetis ja meedias välireklaam.

Seega hõlmab agentuuri pakutavate ja pakutavate teenuste täielik valik järgmisi aspekte:

  1. - konkreetse reklaamikampaania strateegia väljatöötamine ja koostamine;
  2. - reklaamiideede genereerimine;
  3. - meedia planeerimine, mis hõlmab meedia poolt struktureeritud kampaaniaplaani koostamist;
  4. – reklaami ostmine meedias vastavalt kliendiga kokkulepitud paigutusplaanile;
  5. - valmis reklaamtoodete tootmine;
  6. - kampaania tulemuslikkuse analüüs.

Plaanis on luua keskmise suurusega agentuur, mistõttu ei pruugi see piiratud töötajate arvu ja osakondade puudumise tõttu olla rangelt struktureeritud. Seetõttu tasub ettevõtte avamist planeerides eelistada multidistsiplinaarseid spetsialiste. Mõningaid funktsioone saab usaldada partnerettevõtetele, aga ka vabakutseliste spetsialistide meelitamiseks.

Reklaamiagentuuri avamise etapid

  1. — tulevase organisatsiooni strateegia ja vormi väljatöötamine;
  2. – dokumentatsiooni koostamine, äriüksuse avamine ja tegevusloa registreerimine;
  3. - büroopinna rent või ost;
  4. – seadmete, arvutite ja kontoritehnika ost ja paigaldus;
  5. - personali komplekt;
  6. — reklaamikampaania, kliendiotsing.
Etapid Täitmise tingimused Tähtajad
Projekti algus 1-2 aastat
1 kuu projekt Esimesed 30 pangapäeva
Laenu saamine Kohustusliku dokumentide paketi olemasolu 1 kuu
Riiklikku registrisse kandmine, registreerimine haldus- ja maksuametis Investeerimisleping sõlmitud 1 kuni 30 kalendripäeva
Asukoha valik, paberimajandus Eeltöö 1 kuu
Seadmete ostmine Investeerimislepingu sõlmimine Kuni 30 kalendripäeva
Seadmete paigaldus Investeerimisfondide laekumine Kuni 30 kalendripäeva
Tööle võtmine Tootmistegevus Kuni 30 kalendripäeva
Koolitus Tootmisprotsessi organiseerimise etapi lõpp Kuni 30 päeva
Turunduskampaania 30 kalendripäeva Kuni 360 kalendripäeva
Projekti lõpp 12-24 kuud

Reklaamibüroo kontor

Reklaamiagentuurides tehakse suurem osa tööst kaugjuhtimisega, mistõttu pole vaja kontorit kesklinnas avada. Kuid olenemata geograafilisest asukohast on vajalik hästi sisustatud vastuvõtuala, kus toimuvad kohtumised klientidega.

Keskmine Reklaamiagentuur võib asuda tavalises 60 ruutmeetri suuruses büroopinnas. meetrit. Kui ettevõte on täistsükliga ettevõte, peaks selle pindala olema suurem: siis võib see olla 100 või isegi rohkem ruutmeetrit. Kui esialgu hakkab ettevõtte tegevus hõlmama peamiselt loomingulist osa, siis minimaalne kontor sobib, sest osa töötajaid saab kodus kaugtööd teha. Kõik need funktsioonid säästavad oluliselt üüri- ja kommunaalmakseid.

Olenemata sellest, kas asutus hakkab asuma linna keskosas või linnas elamurajoon, peab see olema varustatud silmatorkava märgiga. Sellisest välireklaamist saab üks olulised meetodid klientide meelitamine. Kontori sissepääs peab olema korralikult varustatud, et saaks parkida. Ruumid ise on planeeritud hästi tsoneeritud: kuna kõik töötajad täidavad mitmesugused tööd, on oluline, et nende töökohad asuksid erinevates kontorites. Seetõttu on sellisele ettevõttele kõige sobivam tavapärane büroohoone. Sellised rajatised tavaliselt ei nõua kapitaalremont, neil on sageli telefoni- ja Interneti-ühendus ning ka soodne territoriaalne asukoht.

Varustus

Peamised kontoriseadmed on:

  • - kvaliteetsed arvutid tarkvara;
  • - välisseadmed;
  • – mööbel: lauad ja toolid töötajatele, riidekapid, toolid ja tugitoolid klientidele ja koostööpartneritele, vastuvõtuala täisvarustus: vastuvõtulaud, diivan külastajate ootamiseks;
  • - vajadusel - televiisorid;
  • - riba repiiter.

Kui plaanite avada täistsükliga agentuuri, on tööriistade ja materjalide komplekt ulatuslikum:

  • – kuumliimimasinad;
  • - laminaatorid;
  • - lõikurid;
  • - reljeefpress;
  • – kontoritahvel ja projektsioonitehnika;
  • - dokumendipurustaja
  • — minitrükikoda;
  • - valuutadetektor;
  • - pangatähtede loendur;
  • - Erinevad kontoritarbed.

Kõik tehniline varustus valitud selliselt, et see vastaks olemasolevatele kvaliteedistandarditele ja aitaks kaasa ettevõtte tootlikkuse kasvule. Kõik seadmed peavad vastama ohutusstandarditele inimestele ja keskkond. Ja selle soetamise hinnangulised kulud peavad sisalduma projekti turundusplaanis. Enamasti on kulude tehniline osa äriplaani kõige kallim punkt.

Personal

Kui reklaamiagentuur on täistsükliga ettevõte, on meeskond arvukam. Sel juhul vajate lehtede korjajaid, kaustu, raamatuköitjaid ja teisi töötajaid, kes vastutavad töö tehnilise osa teostamise eest.

Selle tegevusharu eripära on see, et turul on palju spetsialiste, kuid endiselt napib professionaalset personali. Selle põhjuseks on asjaolu, et riigis puudub endiselt kvaliteetne reklaamivaldkonna personali koolitussüsteem. Sobivate spetsialistide otsimine võtab aega umbes kuu, seega tuleks värbamisega alustada juba varakult.

Ametlik registreerimine

Ettevõtluse alustamine nullist nõuab kohustuslikku registreerimist maksuteenistuses. Reklaamiteenuseid pakkuvale ettevõttele sobivad mõlemad levinud vormid - LLC ja IP. Kui plaanitakse ettevõtte minivormingut ilma selle edasise laienemiseta, saate kindlasti valida üksikettevõtja. Suurema projektiga, millest tulevikus peaks saama täisväärtuslik kompleks reklaami arendamiseks ja reklaamtoodete tootmiseks, on parem registreerida kohe juriidiline isik - LLC. LLC on sobivam, kui asutajaid on mitu.

Kui planeerimise käigus otsustati avada juriidilise isiku, on vaja sätteid uurida föderaalseadus"Ühiskondadest koos piiratud vastutus»(). Dokumendi üksikasjad kõnealune nõuete kohta, millele ettevõte peab vastama LLC staatuse saamiseks, samuti põhikapitali sissemakse ja muude tunnuste kohta.

Sõltumata vormingust - LLC või üksikettevõtja, peate esitama föderaalsele maksuteenistusele avalduse, milles märgite asutaja peamised isikuandmed ja OKVED-koodi vastavalt spetsiaalsele klassifikaatorile. Kõik selle dokumendi reklaamitegevused leiate koodi 73 () alt. Kindlustamaks, et ükski pakutavatest teenustest ei lähe klassifikaatori valitud koodist kaugemale, saab agentuuri asutaja valida mitu teemakoodi korraga. Reklaamitööstuses ettevõtte alustamiseks peate tutvuma järgmiste regulatiivsete dokumentidega:

Turunduskampaania. Sihtrühm ja konkurentsivõime b

Valdav enamik kaasaegseid ettevõtteid, mitte ainult keskmised ja suured, vaid ka väikeettevõtted, kasutavad reklaamiteenuseid. Kuid statistika järgi on reklaamispetsialistid kõige rohkem nõutud keskmiste ja suurte ettevõtete seas. Need on:

  • kaupluseketid,
  • tootmisettevõtted,
  • FMCG-sektori ettevõtted (pakkuvad müügiks tarbekaupu),
  • suured advokaadibürood.

Reeglina seavad nad reklaamiagentuuridele kõrged nõudmised ajastuse, usaldusväärsuse ja palga adekvaatsuse osas.

Kuna reklaamiturgu võib lugeda juba kujunenuks, peaks see äriplaan sisaldama täpset plaani ettevõtte TOPi pääsemiseks. Provintsides on sellise agentuuri tööd lihtsam korraldada kui suurlinnades, kuid tellimusi tuleb seal kindlasti vähem. Seetõttu oleks esialgsetel hinnangutel paljulubavam avada reklaamiäri suurlinnas, eriti Moskvas või Peterburis.

Sellele ettevõttele on omane mitu turundusfunktsiooni. Üks olulisemaid on majanduskriisi mõju. Varasematel aastatel oli tõsine kriis, mille tagajärjel lakkasid paljud turuosalised olemast. Selle tulemusena jäid turule vaid tugevaimad agentuurid. See tegur, nagu ka suurenev konkurents, on tänapäeval kõige olulisem mitte niivõrd täistsükliga reklaamiettevõtete jaoks, kuivõrd piiratud teenuseid pakkuvate agentuuride jaoks.

Peamiseks positiivseks jooneks, mis turu arengut mõjutab, võib pidada kasvavat nõudlust reklaamiagentuuride teenuste järele. Isegi ettevõtted, kellel on oma reklaamiosakond, pöörduvad oma positsiooni tugevdamiseks turul spetsialiseerunud spetsialistide poole.

Ainult pealinnas Sel hetkel seal on üle 2,5 tuhande reklaamiagentuuri. Samal ajal oli tööstuse kasvutempo aastatel 2015–2018 umbes 13%. Tulevikus peaks see arv suurenema. Samal ajal on turundusuuringute kohaselt viimastel aastatel toimunud tööstuse oluline ümberkujundamine: reklaam ajakirjanduses on kaotanud oma koha, andes teed Internetile, eriti sotsiaalsed võrgustikud. Välireklaamile omakorda seatakse olulisi piiranguid regulatsioonide osas. Esialgse analüüsi kohaselt on kontekstuaalne Interneti-reklaam täna asjakohasuse poolest liider. Selle kasvutempo on 45% koos tõusutrendiga. Kasvumäär meediareklaam- 15%. Üldiselt on online-reklaami segmendis kasvutempo jätkuvalt kõrgeim – see on 43 protsenti.

Kui võtta kokku teave ettevõtte turundusplaani kohta, võib järeldada, et turuosaliste arv kasvab järk-järgult, samas kui nõudlus reklaamiagentuuride teenuste järele püsib ligikaudu samal tasemel. See tähendab, et turule tuleb siseneda konkreetse strateegiaga, mis erineb olemasolevatest.

Juba enne avamist on vaja läbi viia meetmete komplekt tarbijate arvamuse kujundamiseks ja klientide meelitamiseks. Selleks on tõhusad järgmised meetodid:

  • — oma veebisaidi arendamine ja arendamine;
  • - reklaamide paigutamine oma reklaamiplatvormidele;
  • — temaatiliste videote loomine;
  • - reklaam temaatilises meedias.

TO tõhusad meetodid kampaania edendamise põhjuseks võib olla reklaamide paigutamine televisiooni, kus neid näeb suur hulk potentsiaalseid kliente.

Vastavalt kehtestatud reegel, on iga teenus paljulubav, kui selle sihtrühma kuulub vähemalt 1% majanduslikult aktiivsest elanikkonnast. Venemaa puhul peaks potentsiaalsete klientide arv olema alates 780 000-st, mis on praegustes tingimustes väga tõenäoline.

Riskid ja väljavaated

Positiivne on see, et omanikul on suur hulk teavet, mis aitab luua uusi kasumiliine ja kasulikke seoseid. Sellisest agentuurist endast saab aja jooksul välja töötada mitmeid teisi ettevõtteid:

  • Disainistuudio,
  • PR-agentuur,
  • konsultatsioonifirma ja teised.
  1. - perioodiliselt aktiveeritud majanduskriis, vähendades nõudlust enamikus riigi teenindusturu segmentides;
  2. — kõrge konkurentsitase;
  3. - märkimisväärsed finantsinvesteeringud, eriti täistsükliga agentuuri loomisel;
  4. — kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistide puudus tööstuses.

Turusegmendi valiku edukusest sõltuvad ka tulevase ettevõtte väljavaated. Seega saab reklaamiagentuur teenindada järgmisi ärisegmente:

- kodukontorid: siin tegutsevad üksikettevõtjad, kes juhivad oma ettevõtet ja püüavad arendada ja suurendada oma klientide vaatajaskonda;

Alla 100 töötajaga väikeettevõtted. Neil on väike eelarve, kuid nad kuuluvad reklaamiagentuuride kõige olulisemate ja arvukamate klientide hulka;

- keskmise suurusega ettevõtted, mille arv ei küüni 500 inimeseni;

- suured ettevõtted. Selliseid rohkem kui 500 töötajaga ettevõtteid peetakse maksejõulisemateks klientideks. Kuid seda kategooriat pole palju ja selle asukoha pärast tuleb võidelda konkureerivate ettevõtetega.

Turule täielikuks sisenemiseks peaksite keskenduma kõigile olemasolevatele potentsiaalsete klientide kategooriatele. Sel juhul ei kujuta endast ohtu ei võimalik kriis ega konkurentide aktiveerumine.

Finantsplaan

Äriplaani finantskomponent näeb ette järgmised põhijooned:

1) Esiteks arvutatakse projekti laadimisplaan. See võtab arvesse, et esimese 3-6 kuu jooksul töötab reklaamiagentuur peamiselt enda, mitte klientide heaks. See tähendab, et keskendutakse eelkõige reklaamile. enda teenused. Pärast ülaltoodud perioodi möödumist peab olema saavutatud tasuvuspunkt.

2) Tulevase ettevõtte potentsiaalse kasumi esialgses analüüsis kasutatakse selle turusuuna jaoks olulisi keskmisi näitajaid:

Esitatud plaan on standardplaan, mis on koostatud ühe plaani üksikuid nüansse arvestamata. Konkreetse plaani puhul ja rangelt planeeritud kuluartikleid arvestades tuleks kuluosa arvestada mitmes jaos - stardi-, kuu- ja aastakulud. Sellega seoses on projekti kuluplaan järgmine:

Kuluartikkel 1 kuu jooksul hõõruda. Aastaks hõõruda. Ühekordsed kulud Aastaks hõõruda.
Ruumide ost (või rent) (alates 60 ruutmeetrit) 45000 540000 90000 630000
Seadmete ost, 10 tk 34000 815000 815000
Arvutiseadmete ostmine 69000 69000
Saidi loomine ja reklaamimine, skripti ostmine, hostimine, tarkvara 120000 120000
Reklaamikulud 45000 540000 540000
Palk (12 kuud) Alates 630 000 Alates 7,5 miljonist Alates 7,5 miljonist
Maksumaksed (12 kuu eest) 190000 2 miljonit 275 tuhat 2 miljonit 275 tuhat
Ootamatud kulutused 110000 110000
Kokku alates 700 000 8 miljonit 700 tuhat 1 miljon 204 tuhat 9,9 miljonit

Ettevõtte tulude planeerimisel tuleks arvestada turul tegutsevate reklaamiteenuste keskmiste hindadega. Minimaalsed hinded on järgmised:

- logo arendus - alates 30 tuhandest;

- Looming korporatiivne identiteet kaubamärk - üle 70 tuhande;

– ettevõtte väljaande algse küljenduse väljatöötamine – 25 tuhat ja rohkem.

Reklaamiäri eripära on see, et selles loodud tootel puudub konkreetne kulu. Reklaamijate teenuste hind sõltub peaaegu täielikult nende mainest turul ning võimalusest oma toodet kliendile soovitada ja müüa. Kuigi selles valdkonnas ei saa olla ülemist hinnapiiri, peate esialgu lähtuma oma linna ja piirkonna keskmistest turuhindadest.

Plaanis käsitletav 2-aastane periood on orienteeruv reklaamiagentuuri avamise ja isemajandamiseni viimise periood. Selle perioodi esindusteenuste tootmis- ja müügimahu plaani võib tinglikult jagada kaheks põhietapiks:

Periood Teenuse tüüp Tootmis- ja müügimaht 1 kuuks. (PC.) hind, hõõruda. Müügitulu, hõõruda.
1-12 kuud investeerimist Tekstide tootmine Alates 60 tekstist Alates 340 21700 ja rohkem
1-12 kuud investeerimist Heliklippide loomine 15 videost Alates 6800 107,5 tuhat
1-12 kuud investeerimist Reklaami paigutus Alates 30 eetrist Alates 23 000 716,8 tuhat
1-12 kuud investeerimist Alates 1000 kuus Alates 120 120 tuhat
Tekstide tootmine 64 tekstist Alates 380 24,5 tuhat
Tööaeg 13-24 kuud Heliklippide loomine 16 videost Alates 7530 Alates 120,5 tuhandest
Tööaeg 13-24 kuud Reklaami paigutus Alates 32 eetrist Alates 25 000 800 tuhat
Tööaeg 13-24 kuud Trükitoodete tootmine Alates 1100 kuus Alates 135 148,5 tuhat

Kui praegune turukasv, mis on praegu 13% aastas, jääb samale tasemele, ületab ettevõtte aastane müügimaht 10 miljonit rubla.

Müügiprognoos koostatakse järgmiste tegurite alusel:

– järeldused analüüsi kohta üldine seisund teenuste osutamise turg reklaamisektoris;

— üldised järeldused asjaomase turusegmendi olukorra kohta. Kasumlikkuse lävi on arvutuste ajal madalaim, mis muudab analüüsi võimalikult objektiivseks ja täpseks.

Maksud, mida eraettevõte peab tasuma, olenemata tegevuse liigist ja valitud maksustamissüsteemist, on järgmised:

Seega on reklaamiagentuuri äriplaan teenindussektori üks kaasaegsemaid ja populaarsemaid valdkondi. See tööstusharu on spetsiifiline, kuna selle sihtrühmaks on erineva suurusega äriüksused. Kuna reklaamiteenused ei kuulu esmavajaduse valdkonda, mõjutavad seda tüüpi tegevust oluliselt majanduse kriisinähtused. Samas on kompetentse turunduskampaania ja pakutavate teenuste kõrge kvaliteediga nõutud agentuuridel võimalus oma positsioone säilitada ka majanduslikult ebasoodsatel perioodidel. Kell edukas algus ja aktiivne areng, ettevõtte tasuvus toimub 2 aasta jooksul.

Miks on vaja äriplaani kirjutada? Vastus sellele küsimusele on ilmne - kujundada selge positsioon äritegevuseks. Detailne äriplaan vajalik kapitali suurendamiseks ja võimalusel mitte võlgadesse sattumiseks. Ilma selleta ei suuda kaasaegne ettevõtja soovitud edu saavutada.

Reklaamifirma äriplaan – mis on selle tähtsus?

Äriplaani tähtsust kaasaegses majanduses on raske üle hinnata. Te ei saavuta kunagi oma töös positiivset tulemust, kui te ei planeeri oma tegevusi ja ei ennusta oma töö tagajärgi. Hästi kirjutatud dokumenti võib julgelt helistada kõnekaart ettevõte, selle tõhusa arengu võti. See peaks põhinema valitud kontseptsioonil. Plaani üks olulisemaid eesmärke on võimaldada investoril vaadata Sinu äri uuest vaatenurgast ja seda adekvaatselt hinnata. Õigesti planeeritud ettevõtlustegevus on rahalise edu võti.

Äriplaan on dokument, mis määratleb äritegevuse strateegia, taktika, peab selgelt ära näitama eesmärgid ja tootmistehnoloogiad. Lisaks arvestab see ettevõtte aspekte, võtab arvesse protsessi käigus tekkida võivaid probleeme ja arvutab välja meetodid nende lahendamiseks. Äriplaan töötatakse reeglina välja vähemalt 3-5 aasta pikkuseks perioodiks, jaotatuna igaks aastaks ja on suunatud konkreetse projekti elluviimisele. Seda saab arendada nii äsja avatud kui ka olemasoleva ettevõtte jaoks.

Reklaamiagentuuri ülesanded ja eesmärgid. Tema sihtrühm

Reklaamiagentuuri kui ettevõtte põhiülesanne on maksimeerida reklaami mõju tarbijale. See probleem lahendatakse ainult tänu loomingulisele lähenemisele ettevõtlusele. Reklaamiagentuuri võib julgelt nimetada universaalseks organisatsiooniks, mis peab pidevalt suhtlema kõigi reklaamiturul osalejatega. Kõik ettevõtte töötajad peavad suurepäraselt valdama klientidega suhtlemise oskust ja suutma pöörata tähelepanu mitte ainult loomingulistele, vaid ka majanduslikele küsimustele.

Eraldada kaks peamist eesmärki, mis on iseloomulikud paljudele reklaamsõnumitele:

  1. teadlikkuse arendamine reklaamitava objekti kohta;
  2. suhete loomine reklaami teemaga.
  • teavitab kliente uue toote ilmumisest;
  • annab teada toodete omadustest ja eelistest;
  • teavitab võimalikest uutest konkreetsete toodete kasutusviisidest;
  • teatab uued määrad;
  • selgitab, kuidas toode töötab;
  • kirjeldab osutatavaid teenuseid;
  • püüdes kõrvaldada väärarusaamu toote kohta.
  • püüdke veenda tarbijaid konkreetset toodet ostma;
  • veenda kliente kohe ostma;
  • veenda tarbijat ostma uusi tooteid;
  • muuta toote esitusviisi ja hinnangut;
  • luua tarbija meelest tootest uus kuvand;
  • Ärge jääge olemasolevatest püsiklientidest ilma.
  • tuletage tarbijale pidevalt meelde kaupade saadavust;
  • tuletada meelde, et seda konkreetset toodet võib lähitulevikus vaja minna;
  • tuletab teile meelde kohta, kust saate toodet osta;
  • ärge laske tarbijal unustada konkreetse toote peamisi omadusi ja paremust.

Reklaamiagentuuri sihtrühma määramiseks on vaja turuuuring. Olemas kahte tüüpi sihtrühma:

  1. sihtrühm ärivaldkonnas;
  2. sihtrühm üksiktarbija tasandil.

Sihtrühma hulka ei kuulu mitte ainult otseostjad, vaid ka need, kes on seotud ostuotsuse tegemisega. Näide: meeste ülikondade reklaam. Sel juhul on sihtrühmaks naised, kuna selliseid oste tehakse harva ilma nõrgema soo algatuseta.

Reklaamiteenuste turu asjakohasus

IN kaasaegne maailm Reklaam on äri mootor. Praegu ei kahtle keegi reklaami asjakohasuses. Kahtlemata mängib see arengus juhtivat rolli turumajandus ja on selle peamine komponent.

Mitte ilmaasjata öeldakse, et reklaam on parim garantii toote kvaliteet. Kvaliteetne toode peaks olema särav, lihtne ja huvitav. Kui reklaam on korraldatud kõigi reeglite järgi, siis see mõjub kiiresti ja aitab kaasa toodete kiirele müügile.

Kuidas avada reklaamiagentuur vastavalt seadusele?

IN Venemaa seadusandlus Litsentsimise kohta teatud tüübid tegevused” tööle reklaamiäri ei kuulu sundlitsentsimisele. Võite kas suletud aktsiaseltsi.

Et firma ametlikult töötaks, on see vajalik Teie nimel. Järgmine samm on pangakonto avamine ja individuaalse trükise tellimine. Üksikettevõtjale avalduse kirjutamisel tuleb märkida oma reklaamiagentuuri tegevuse liik.

Vajalikud dokumendid registreeruda üksikettevõtjaks:

  • vormil nr Р21001 kirjutatud avaldus;
  • põhidokumendi koopia;
  • riigilõivu tasumise kviitung (400 rubla).

Organisatsioonilised asjad

Ruumi valik

Reklaamibüroo ruumid ei tohi asuda kesklinnas. Enamik läbirääkimisi võib toimuda kliendi ruumides, nii et tõhus töö agentuuri asukoht ei saa mängida domineerivat rolli.

Kaunilt kujundatud kontor võib mängida algajale ärimehele. Paljud kliendid eelistavad kohtuda reklaamijatega rendiruumides ja klubi kontorites. See on palju odavam.

Mõned püüavad kliendist head muljet jätta ja vahel mängivad üle. Ruumid on sisustatud kalli mööbli ja tehnikaga, kuid kahjuks rõõmustavad kliendid reklaamiagentide kohalolekut kontoris harva.

Ruum on vajalik töötajatele dokumentatsiooniga töötamiseks ja telefonikõnede vastuvõtmiseks, oma plaanide ja ideede arutamiseks.

Nagu eespool mainitud, lähevad ettevõtte töötajad tavaliselt ise kliendi juurde, seega pole teil vaja suurt ruumi. Kui nad tahavad prestiižse kontori asukohaga meelitada jõukaid kliente, rendivad nad kesklinnas toa.

Reklaami äriseadmed

Seadmetest vajate järgmist:

  • mitu arvutit
  • modem,
  • skanner,
  • faks,
  • Xerox;
  • lauatelefon.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata loomingulise disaini tehnikale.

Lisaks ärge unustage kontorimööbli ostmist. See peaks olema mugav ja praktiline. Disainerite arvutid peaksid olema kõige progressiivsemad. Neid ei tasu säästa.

Tarkvara peab vastama kõigile selles valdkonnas kehtivatele uutele nõuetele, vastasel juhul ei ole teie ettevõte oma töös edukas.

Värbamine

Äriplaanis tuleks arvesse võtta mitte ainult personali, vaid ka nende arvu kulusid. Väike agentuur vajab väikest arvu töötajaid.

Finantsplaan

Reklaamiagentuuri nullist loomise kulud ja hinnangulised kulud

  • Ruumirent - olenevalt linna pindalast (1000-4000 dollarit).
  • Ruumide remont - 1000-2000 dollarit.
  • Seadmete ja mööbli maksumus - 10 000 dollarit.

Töötajate töötasu hakkab otseselt sõltuma nende töökogemusest ja tehingute protsendist. Kogenud disainer peab maksma 2-3 korda rohkem kui algaja.

Rakenduda võivad ka lisakulud. See hõlmab näiteks palk palgatud autojuht isikliku sõidukiga. Vabakutselistest võib saada seda tüüpi äris head abilised - nad aitavad teil luua kvaliteetseid loomingulisi projekte.

Sissetulekud

Kõik sõltub sellest, millises suunas te oma plaanite reklaamitegevusedäris. Igakuine sissetulek pärast kuuekuulist tööd - kuni 50 000 rubla kuus, aasta pärast - 150 000 tuhat rubla ja kahe aasta pärast - juba üle 300 tuhande rubla. kuus.

Ettevõtte kasumlikkus– 30–40%. Reklaamiäris võib kõrgeima kasumlikkuse tuua ainult loovus. Teenuse hinna saate ise määrata. Reklaami puhul sõltub palju sinu näitlejavõimest ja kliendi võimalustest.

Tasumine- 4 kuud kuni 1 aasta. Mitte mingil juhul ei tohiks reisi alguses keelduda ebaolulistest tellimustest. Need võivad tuua head sissetulekut ja tugevdada suhteid ettevõtjatega.

Millistel juhtudel on seadus üksikettevõtja poolel? meie autoritelt kõikide väikeettevõtete omanikeni.

Kaubavedu as perspektiivvaade suure rahalise tuluga tegevused:

Reklaamiteenuste edendamine

Päris tema alguses töötegevus pole mõtet oma ettevõtet tugevalt reklaamida. Seda ei tohiks teha ühel lihtsal põhjusel: liigne aktiivsus võib tõmmata konkurentidelt palju tarbetut tähelepanu.

Reklaamiteenuste edendamine sõltub suuresti reklaamiagentuuri põhimõtetest, teie töötajate sidemetest. Alguses annab see ettevõttele teatud kogus vajalikud tellimused. Kõige tähtsam on oma portfelli väljatöötamine. Selle loomiseks võib kuluda palju aega (umbes aasta). Ja enne seda ei tohiks te lugupeetud klientidelt tellimusi vastu võtta. Kõigepealt peate õppima väikestelt ja keskmise suurusega ärimeestelt. Alustavad reklaamiagentuurid läbi meedia – teatmeteosed. Väikeettevõtted otsivad reklaamifirmad suunatud sellisele meediale. külastada erinevaid üritusi, kus reklaamite oma ettevõtet ja räägite selle projektidest.

On olemas selline asi nagu "otsemüük". Mida see tähendab? Ettevõtte juhid helistavad ise klientidele ja pakuvad neile oma teenuseid. See valik võib olla kasulik ainult ühel juhul - kui teie agentuuril on täiesti ainulaadne toode. Reklaam meedias ja otsemüük ettevõtte esimesel tegevusaastal toob talle vaid 25% klientidest, ülejäänu on vaid Sinu töötajate sidemed.

Ja lõpuks...

Selleks, et saavutada edu selles äris peate olema loominguline. Teine oluline iseloomuomadus on seltskondlikkus, ilma milleta on seda väga raske leida vastastikune keel klientidega.

Ilma reklaamita on võimatu ette kujutada mis tahes tüüpi äri, nii et paljud inimesed mõtlevad oma agentuuri avamisele. Nõudlus selliste teenuste järele pole pikka aega vaibunud. Reklaamiäri asjakohasust on raske alahinnata.

Venemaal, nagu igas teises riigis, kasutavad paljud suured ja väikesed ettevõtjad selliste ettevõtete teenuseid. Kuid suure kasumliku ettevõtte jaoks ei piisa ettevõtte loomisest ja töötajate värbamisest. Peame arenema, laiendama teenuste valikut ja pakkuma klientidele tõeliselt kvaliteetseid tooteid.

Eeliste hulka kuulub ettevõtte kõrge kasumlikkus korralik korraldus tööd. Sarnaseid teenuseid kasutatakse suure nõudlusega, seega probleeme klientide leidmisega tavaliselt ei teki. Samuti on eeliste hulgas suhteliselt väike investeering alguses.

Puudusteks on suur konkurents turul. Töö algfaasis peate tegema koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega. Sissetulek võib olla väike, kuid see teenib raha hea maine ja portfell, mis võimaldab leida suuremaid kliente.

Selliste agentuuride tüübid

Enne ettevõtte avamist otsustada vormingu üle. Ta võib olla:

  • täistsükli agentuur;
  • disainistuudio (spetsialiseerunud märkide, logode, stiilide jms väljatöötamisele);
  • kitsa profiiliga agentuur, mis on spetsialiseerunud ühele reklaamiliigile;
  • tootmisettevõte (visiitkaartide, bännerite, suveniiride jms tootmine);
  • ostja (reklaam TV-s, raadios ja muus meedias).

Ettevõtet, mis pakub kõiki teenuseid, on lihtsam lõõgastuda, kuid selle avamiseks on vaja ka palju raha.

Huvitavat teavet seda tüüpi ettevõtte kohta leiate järgmisest videost:

Võimalik teenuste valik

Tänapäeval on reklaamil erinevaid vorme, alates trükimaterjalidest kuni bännerideni Internetis. Peate otsustama, milliseid teenuseid pakute, kuna kogu valik ei pruugi alguses olla taskukohane.

Teenuste hulka kuuluvad:

  • välireklaami, sh bännerite, siltide ja stendide paigutamine;
  • trükitoodete tootmine (voldikud, brošüürid, visiitkaardid jne)
  • teabe paigutamine meediasse;
  • dirigeerimine tutvustusi ja PR;
  • videote ja reklaamide loomine;
  • veebisaidi reklaamimine;
  • suveniiride tootmine ja levitamine ja nii edasi.

Suuna otsustamise hõlbustamiseks peate oma piirkonna turgu uurima. Uurige, millist tüüpi teenuste järele on kõige rohkem nõudlust, milliseid teenuseid pakuvad teie konkurendid. Pidage meeles, et klientide huvi tekitamiseks peate pakkuma neile midagi uut, midagi, mida teistel pole.

Registreerimine ja nõutavad dokumendid

Kui olete otsustanud kontseptsiooni ja tegevussuuna, peate registreerima ettevõtte. Registreerimiseks valige üks organisatsioonilistest ja juriidilistest vormidest: .

Nõutavate dokumentide pakett sõltub valitud vormist. Milliseid dokumente on vaja, saate uurida maksuametist. Samuti tuleb tasuda riigilõiv:

  • üksikettevõtjatele 800 rubla ulatuses;
  • LLC jaoks summas 6500 rubla.

LLC registreerimisel peate maksma poole (selle miinimumsumma on 10 000 rubla) ja teine ​​​​pool makstakse ettevõtte esimesel tegevusaastal.

Lepingute sõlmimine partneritega

Enamasti tuleb agentuuril teha koostööd tootmisbaasidega. Näiteks kui teete trükitooted, siis peate töötama tüpograafiaga.

Olge partnerite otsimisel ettevaatlik. Ärge leppige esimese pakkumisega. Tutvuge üksikasjalikult koostöötingimustega, tutvuge ettevõtte mainega. See aitab tulevikus vältida hoolimatute partnerite tekkimist, kes teid kõige ebasobivamal hetkel alt vedavad.

Asukoha valik

Järgmine samm on kontori leidmine. Ruumi suurus sõltub sellest, kui palju inimesi selles töötab. Tavaliselt toimuvad kohtumised klientidega neutraalsel territooriumil või kliendi territooriumil. Sellest hoolimata on soovitav, et kontor asuks kesklinna lähedal või hästi arenenud piirkonnas.

Sinna peaks olema lihtne pääseda, kuna klient võib soovida teid kontoris külastada.

Seadmete ostmine

Kui valitud ruumides on remont tehtud, on võimalik soetada seadmeid. Peate ostma:

  • mitu arvutit;
  • Printer;
  • Xerox;
  • skanner;
  • mitmekanalilised telefoniaparaadid;
  • Interneti-ühenduse seadmed.

Pidage meeles, et disainerid vajavad võimsaid arvuteid. Samuti peate hoolitsema vajaliku tarkvara installimise eest.

Värbamine

Töötajaid valides pidage meeles, et teie ettevõtte edu sõltub töötajate kogemustest ja kvalifikatsioonist. Pankrotiohu minimeerimiseks palgake töötajaid reklaamialase kogemusega. Sellised töötajad saavad oma tööd tõhusalt ja õigeaegselt teha. Lisaks on neil sageli oma klientuur, kes kasutab teie agentuuri teenuseid.

Töötajate arv sõltub ettevõtte suurusest ja osutatavate teenuste arvust. Keskmise ettevõtte jaoks peate palkama:

  • loominguline juht vastutab uute ideede väljatöötamise eest;
  • kaks juhti kes hakkab tegelema klientide otsimisega;
  • kaks disainerit, millest üks vastutab reklaamitoote arendamise ja teine ​​küljenduse eest;
  • lavastajad kes peab klientidega läbirääkimisi ja sõlmib nendega lepinguid.

Kuid raamatupidaja palkamine on kohatu. Parem küsida abi.

Samuti on soovitav, et konksul oleks mitu vabakutselist. Need aitavad ettevõttesisestel disaineritel hädaolukorras töö ära teha.

Reklaam ja kliendiotsing

  • Klientide leidmiseks tuleb luua potentsiaalsete klientide andmebaas. Otsustage, millises valdkonnas soovite töötada. Näiteks on teie prioriteediks kohvikute ja restoranide või konkreetsele tootmisele spetsialiseerunud ettevõtete reklaami arendamine.
  • On vaja kirja panna ettevõtete nimed, nende telefoninumbrid ja meilid. Seejärel võtab juht nendega ühendust ja pakub agentuuriteenuseid. Kuid pidage meeles, et kliente võib sel viisil leida, kui pakute neile midagi uut.
  • Ärge unustage nn suust suhu. Kui teed oma tööd tõhusalt, siis räägivad kliendid sinust oma partneritele, kolleegidele ja tuttavatele.

Võimalikud probleemid ja lahendused

Paljud agentuurid suletakse lühikese aja jooksul pärast avamist. Fakt on see, et seda tüüpi ettevõttel on probleemsed valdkonnad. Aga kui lähened õigele otsusele võimalikud probleemid, siis on teie ettevõte võimeline töötama pikka aega ja tooma head tulu.

Peamine võimalik probleem on klientide vähesus. Selle põhjuseks on suur konkurents selles ärisegmendis. Kuid probleem on üsna lahendatav, vajate:

  • vali meeldejääv ettevõtte nimi, et seda oleks lihtne meelde jätta;
  • pärast agentuuri avamist paigutage andmed selle kohta linnakataloogidesse, kuna paljud potentsiaalsed kliendid kasutavad seda sageli;
  • alguses teha koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega, et omandada kogemusi ja mainet, mis võimaldab sõlmida lepingu suurte ja mainekate klientidega.

Käivitus- ja tegevuskulud

Investeeringud alguses sõltuvad ettevõtte suurusest, töötajate arvust ja muudest teguritest. Allpool on toodud ligikaudsed kulud:

  • ruumide rent - 60 tuhat rubla;
  • kontori remont - 25 tuhat rubla;
  • mööbli ostmine - alates 25 tuhandest rublast;
  • Interneti- ja telefoniühendus - kuni 10 tuhat rubla;
  • seadmete ostmine - alates 125 tuhandest rublast.

Pärast esimest töökuud on vaja töötajatele palka maksta:

  • direktor - 30-40 tuhat rubla;
  • disainerid - 20-25 tuhat rubla;
  • juhid - 10-12 tuhat +% tehingutest.

Samuti peate maksma raamatupidaja teenuste eest (5 tuhat rubla), eraldama raha boonuste jaoks, maksma makse, telefoni, Interneti ja ostma tarbekaubad.

Projekti tasuvuse arvutamine

Üsna raske on arvutada, kui palju tulu teie ettevõte toob. See on tingitud asjaolust, et iga agentuur määrab oma juurdehindlused, kuid tavaliselt vähemalt 40% tellimuse väärtusest on kasum. Lisaks mõjutab kasumlikkust koostöö partneritega ja nende hinnad tööde teostamisel.

Keskmise töörütmi ja kahe-kolme tellimuse täitmisega nädalas on ettevõtte sissetulek 200-300 tuhat rubla kuus. hea firma võib jõuda kasumini kuni 600 tuhat kuus.

Kõigepealt peamisest:

  • Millise edu olen saavutanud, alustades reklaamiäri nullist?
  • Mis tingimustel ma reklaamiäriga alustasin ja miks just reklaamiäri.

Saate lugeda, millise edu olen saavutanud nullist alustades, reklaamiagentuuri loomisega.

Aga sellest, miks ma oma äri alustasin reklaamiagentuuri loomisega, omamata oma hingele sentigi ja muutsin oma ettevõtmise mõne aastaga äriimpeeriumiks, räägin teile selles artiklis lähemalt.

Kõik sai alguse "katkisest künast". Jäin juhuse tahtel (ülemaailmne vähendamine ja pankrot suurettevõte, kus tol hetkel töötasin) ilma tööta ja praktiliselt ilma elatusvahenditeta kogu mu tollal kolmest inimesest koosneva pere jaoks.

Ma ei ole suutnud ühtegi teha rahalised reservid, kuna ta omandas sõna otseses mõttes kuus kuud enne neid sündmusi uue korteri, millesse ta ei investeerinud mitte ainult kogu oma raha, vaid ka märkimisväärse summa, mille ta laenas sugulastelt.

Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?

Seega oli mul oma esimese ettevõtte loomise ajal järgmised asjad:

  • Täielik tööpuudus täielik puudumine võimalused erialal tööle saada;
  • Tasuta täielik puudumine finantsilised vahendid alustada mis tahes oma äri, sõna otseses mõttes - mitte sentigi hingele;
  • Suured võlad sugulaste ees, mille võtsin kohustuse tasuda järgmise kahe aasta jooksul. Ja sellest ma teatan teile – see ei olnud jäär, kes köhis;
  • Täielik ettevõtluskogemuse puudumine ja täielik arusaamatus sellest, mis see on - reklaamiäri, millised on peamised välireklaami liigid, välireklaami maksumus jne. ja nii edasi.

Mis mul sellel ametikohal ja nii “atraktiivsete” varadega teha jäi?

Jäi üle vaid üks asi: midagi teha ja kuidagi hiir

Hakkasin mõtlema ja analüüsima oma võimeid ja andeid. Üsna kiiresti selgus, et mul pole sõnast – üldiselt – mingeid erilisi andeid. Kõige tavalisem inimene.

Ainus, mida ma mäletasin ja mis mu hinge vähemalt veidi soojendas, oli see, et koolis olin seinalehe toimetaja. Millegipärast otsustas keegi, et ma oskan ja oskan joonistada.

Tulevikku vaadates pean tunnistama, et see arvamus oli ja jääb täielikuks jamaks ja jamaks. Ma ei osanud joonistada ega oska siiani. Kuid just need mälestused mängisid võtmerolli minu valikus ja minu edasises saatuses.

Millegipärast mõtlesin, et kuna ma kunagi teadsin, kuidas seinalehte teha, siis võiks mingi plakati joonistada.

Kus saab minu joonistatud plakatit kasutada?

Samas ei saanud ma üldse aru välireklaami valmistamise materjalidest ja sellest, millised seadmed välireklaami tootmiseks praegu olemas on ja turul kasutusel.

Muide, minu arvamus, et joonistamisoskus annaks mulle palju eeliseid, oli täielik rumalus ja reklaamiäri loomiseks ja ajamiseks pole üldse vaja joonistada.

Aga siis ma ei teadnud seda ja otsustasin, et on vaja alustada reklaamiäriga, hakkasin seda küsimust uurima.

Hakkasin joonistama visandite ja graafikute kujul samm-sammult algoritm minu võimalikud tegevused.

Välireklaami tootmine on ilma rahata äriarengu võti!

Nagu ma vaidlesin:

  • Ma leian oma linnast ettevõtte, mis peab looma uue reklaammärk. (Nagu selgus, on suurlinnas selliseid ettevõtteid alati palju ja igal ajal);
  • Siis pean tulema selle ettevõtte juhi juurde ja veenma teda sõlmima minuga lepingu uue reklaamsildi (julge ja projektor) loomiseks. See ei ole lihtne ülesanne, kuid millegipärast otsustasin, et see lahendatakse ja ei keskendunud sellele punktile suurt tähelepanu;
  • See on kõige tähtsam: kuna mul polnud absoluutselt oma raha, mille omandamiseks saaksin alguses investeerida vajalikke materjale ja spetsialiste meelitades otsustasin (täiesti õigesti, muide, otsustasin), et alustamiseks pean saama ettevõttelt ettemaksu ja kasutama seda ettemaksu ise märgi loomiseks;
  • Pärast materjalide ostmist ettemaksu eest palkan spetsialistid, teen kõik vajalik töö Annan töö üle ja saan kätte ülejäänud töötasu, mis on investeerimispanus minu järgmisele tööle. Ja nii edasi ja lõpmatuseni.

Muidugi ei teadnud ma tol ajal üldse selliseid mõisteid nagu välireklaamiturg, investeerimispanus, vastuvõtuakt, välireklaami paigutuse kooskõlastamine, mis on üksikettevõtja jne. aga nagu praktika ja hilisemad sündmused näitasid, osutus minu arvutus täiesti õigeks.

Ja nii, ilma sõnata midagi - üldiselt, välja arvatud soov saada välja olukorrast, kuhu mina ja mu perekond mingil moel sattusime, hakkasin ma oma elukohas lähedal asuvaid ettevõtteid "punnima". minu ettepanekuga.

Ma ei mäleta enam, mitut ettevõtet ma siis külastasin, kuid siiski leidsin ettevõtte, kes oli nõus minuga kauplusele reklaamsiltide tootmiseks lepingu sõlmima.

Selles etapis avastasin enda jaoks üsna ootamatult, et ettevõttega lepingu sõlmimiseks pean mina kui üks lepingupooltest omama ametlikku staatust.

Vähemalt - üksikettevõtja (ma ei mäleta, kuidas seda staatust siis nimetati), kuid ütlesin esimesel kohtumisel üsna enesekindlalt: "See on loomulik"!

Välireklaami valmistamise leping on äritegevuse eelduseks

Teiseks “löögiks” oli minu jaoks uudis, et ühegi ettevõtte (pood, pank, kauplemispood) silti ei saa ilma kohalike võimude loata lihtsalt üles riputada.

Mis teha jäi? Roni ja lesta koos tark välimus. Vabandust, aga nälg, nagu öeldakse, pole tädi!

Õnneks oli sel ajal Venemaal eraettevõtja registreerimine odav ja kogu protsess ei võtnud mul rohkem kui kaks-kolm päeva. Kui palju täpselt, ausalt öeldes, ma ei mäleta. Mäletan, et see oli kiire.

Seejärel läksin hankima luba välireklaami paigutamiseks kohalikus, rajoonivalitsuses. Sain teada, et sellise loa väljastab linnaosaarhitekt, käisin tema juures ja tunnistasin täiesti ausalt, et ma ei tea, kuidas sellist luba väljastada.

Mul vedas, arhitekt osutus humoorikaks ja mõistvaks meheks, ütles kiiresti, mida teha ja mis dokumendid talle esitada.

Üldiselt viis-kuus päeva pärast esimest kohtumist kliendiettevõtte direktoriga, igaüks Vajalikud dokumendid olid valmis ja sõlmisin tööde tootmise lepingu.

Ja siis algasid sündmused, mida ma nimetan lihtsalt - lauluks!

Valgustatud välireklaami tegemine suurendab teie eduvõimalusi!

Märk on suur ja särav. Jah, jah – kerge ja seitsme meetri pikkune. Valmistatud metallist, plastikust ja kolmemõõtmelistest tähtedest. Mida sa arvasid? Ettevõte luudasid ei koo.
Noh, kuidas seda teha ja mis kõige tähtsam - KUS?

Kuhu seda "koletist" luua ja paigaldada? Ei, muidugi oli võimalik rentida “nook” mõne tootmiskampaania töökojas, aga esiteks polnud mul veel selliseid kogemusi ja teadmisi ning teiseks ei jätkuks mul lihtsalt raha ettemaks, mille sain töö tegemise eest.

Ma ei mahtunud antud juhul eelarvesse. Pole võimalik.

Leidsin järgmise lahenduse: mu enda õe sõbral oli linna lähedal tühi suvila ja ma leppisin temaga kokku, et "töötan" väikese teene eest suvilas ja aitan teda küttepuudega. Lubasin osta küttepuid selle raha eest, mis mulle sildi valmimisel makstakse.

Võib-olla küsite minult, miks ma kirjeldan nii banaalseid asju ja nii üksikasjalikult?
Ühe eesmärgi nimel. Nii et paljud, kes neid ridu loevad ja unistavad oma ettevõtte loomisest, mõistavad: "Jumalad ei põleta potte" ja äri on tõesti võimalik nullist alustada.

Kaks ja pool kuud hiljem (rangelt lepingutingimuste piires) tegin sildi ja riputasin selle ettevõtte maja fassaadile, millega lepingu sõlmisin.

Ülejäänud töötasu sain kätte ja investeerisin selle raha järgmisse töösse. Enne kui kirjeldan, kuidas ma oma järgmise töökoha leidsin ja kuidas oma reklaamiäri arendama hakkasin, annan nüüd väikese arvutuse, millega oma äri alustasin.

Märge: Arvutused on täiesti ligikaudsed, ma lihtsalt ei mäleta hindade ja kulude tegelikku jaotust, kuid võite neile julgelt tugineda (korrutades tänase koefitsiendiga), kui keegi otsustab minu "ärakasutamist" korrata:

  • Leping sõlmiti aastaks kogu summa= 10 000 hõõruda. (selle aasta hindades, mida kirjeldatud sündmused puudutavad);
  • Piiratud eelarve tõttu meelitasin tulevase sildi algse paigutuse väljatöötamiseks (administratsioonilt loa saamiseks ja kliendiga lepingu sõlmimiseks) kohaliku instituudi 1. kursuse üliõpilase ja maksin talle umbes 200 rubla;
  • Kõik materjalid, millest silt hiljem valmistati, ostsin umbes 25% lepingusummast ehk = 2500 rubla;
  • Veel 1000 rubla. Maksin kohaliku pioneerikunstimaja spetsialistidele, et nad teeksid epoksüvaigust sildi jaoks 8 tükki kolmemõõtmelisi tähti;
  • 500 rubla eest. läks maksma sildi metallraam, mille tellisin kohaliku tehnikumi lukksepatöökodadest;
  • 200 rubla eest. Tasusin transpordikulud (valmis sildi kohaletoimetamine al äärelinna piirkond poodi, mille fassaadile see tuleks paigaldada);
  • Minu viimane "suur kulutus" oli 100 rubla. mille ma maksan kohalikele nuhtlustele, et nad aitasid mul kogu oma vaba rahvahulgaga valmis sildi oma kohale vedada, laadida ja paigale kinnitada.

Kokku kulutasin ettemaksuna saadud rahast = 50% lepingu summast:

200 + 2500 + 1000 +500 + 200 +100 = 4500 hõõruda.

Ettemaks (50%) alates 5000 rubla. - 4500 rubla. (kulud) = 500 rubla.

500 hõõruda. - see on jääk rahast, mille sain avansina ja mille pealt "elasime" koos perega, kui lepingujärgseid töid tegin.

Selle tulemusel teenisin kahe ja poole kuuga üle 5500 rubla, mis oli palju rohkem, kui oleksin teeninud, jätkates palgatud spetsialistina tööd ettevõttes, mis minu õnneks pankrotti läks.

Sellest rahast piisas nii töö jätkamiseks kui ka pere talutavaks eluks, kuni lõpuks “üles sain”.

Kvaliteetsed välireklaammaterjalid ja kujundus on oluline arusaam, milleni jõudsin pärast esimese töö tegemist!

Mul lihtsalt vedas ja 1. kursuse üliõpilane, kelle meelitasin esimese sildi algset paigutust looma, osutus andekaks kaaslaseks, lõi väga atraktiivse kujunduse ja just tänu sellele sain kohe ka teise tellimuse.

Asi oli nii: kui esimene silt valmis, monteeritud ja raha laekunud, hakkasin kohe teist klienti otsima. Vaid paar päeva hiljem leidsin ühe suure poe omaniku, kes minu esimese töökoha fotot nähes (nüüd oli mul juba “tehtud tööde portfell”, ha ha ha) oli kohe nõus lepingut sõlmima. mina.

Selline kiire otsus ja uue tellija ootamatu reaktsioon viis mind kõlava ideeni: välireklaamis on väga oluline kujundus ja tehtud tööde kvaliteet.

Ja tema poe jaoks otsustasin (aja arvelt) luua midagi tõeliselt meistriteost. Selline reklaamsilt, mida linnas polnud. Pöördusin uuesti õpilase poole ja ütlesin talle, et vajame poe sildi kujundust maailma välireklaami meistriteose kujul.

- Kergesti! - vastas mulle esmakursuslane ja andis mulle sellise sildikujunduse, mis sai minu reklaamiagentuuri tunnuseks paljudeks aastateks.

Sellise disaini ellu äratamiseks oli spetsialiste juba rohkem vaja kõrge tase nagu mina ja tootmisruum sissesõiduteedega. Palkasin taas pioneeride majja spetsialistid (sudo ja õhumodelliringide juhid on väga käepärased inimesed ja oskavad millestki tõelise kommi teha).

Nad tegid seda!

Pärast teise märgi paigaldamist langes mulle tellimusi nagu küllusesarvest.

Reklaamiäri varustus on täieliku edu võti!

Hoolimata asjaolust, et olin juba teise tellimuse täitnud ja korraliku raha saanud, oli minu toodang primitiivsel tasemel ja mul polnud ikka veel võimalust oma kaubavedu osta ja mis kõige tähtsam, ma ei saanud osta spetsiaalset varustust. välireklaami tootmine.

Ja ilma transpordita erivarustus minu töö edenes aeglaselt, kaotasin aega ja palju kliente, kuna mu võimalused olid piiratud. Esimese asjana tuli kiiresti ära teha Gazelle-tüüpi veoauto ja vinüülkile lõikamiseks mõeldud plotter.

Kuidas ja miks ostsin Gazelle veoauto ja Rolandi plotteri

Pärast seda, kui hakkasin laienema, rentisin kohaliku kooli kõrvalhoones tootmishoone ja palkasin kampaania jaoks täiskohaga kaks spetsialisti, tundsin vinüülilõikajast väga puudust.

Aga ma ei saanud seda osta, sest mul lihtsalt ei jätkunud kõige jaoks raha ja ma kartsin ikkagi pangalaenu kasutada. Järsku tuli otsus iseenesest.

Minult poodi teise sildi tellinud ettevõtte jaoks oli vaja teha töid suures teeristmikus asuva stendi valmistamisel.

Kilp oli tohutu, pindalaga umbes 100-150 ruutmeetrit.

Sel juhul tuli kõik pildid peale kanda vinüülkile abil (tellija kohustuslik tingimus).

Pealegi osales ta aktiivselt tulevase stendi eskiisi loomisel ja info oli tekstilisadega üle koormatud.

Kuidas ma ka ei protesteerisin, siin toimis põhimõte: "Kes maksab, see kutsub muusika."

Paradoksaalsel kombel aitas mul selle plotteri soetada tootmises olev stend, mille jaoks oli vaja 90% plotterit, ja plotter aitas mul osta Gazelle. Samas polnud mul raha ei plotteri ega veoauto jaoks ja tehtud tööst saadud kasumiga ostsin need ära.

Reklaamiagentuuri korraldus

Lõikamisplotter Roland ehk kuidas ma ilma selleta välja sain

Kõik tööd vinüülkile lõikamisel stendide valmistamisel tehti käsitsi. Lõikasime välja kõik pildid ja tekstid, kasutades tavalist kirjatarvete nuga ja tavalised õmbluskäärid.

Nad tegid seda: pärast kõigi tekstide ja piltide täissuuruses arvutisse tippimist printisid nad pöördkujutise ilma täitmata, ainult kontuuridena, kui tähed ja pildid olid suured, liimisid nad kokku A-4 formaadis lehed. ja tähtede tagurpidi kujutis liimiti paberist alusvinüülkilele.

Seejärel lõigake metallist joonlaua all noaga sirged jooned ja kääridega kõverad. Selle tulemusena saime üksikuid kirju. Lõigates substraadi äärmises nurgas, liimisid nad taustale tähe või pildi.

Seega tegime kõik tööd ära (kõik minu agentuuri töötajad ja isegi majapidamine töötasid). Pärast töö lõpetamist said nad tasu ja selle eest ostsid nad suurepärase Rolandi kaubamärgi plotteri, mis mitte ainult ei aidanud mul veoautot osta, vaid teenis ka minu ettevõtet ustavalt mitu aastat.

Kuidas ma ostsin Gazelle'i veoauto, ilma et mul oleks selle ostmiseks piisavalt raha?

Niipea kui ostsin vinüülkile lõikamiseks plotteri, laienes minu agentuuri pakutavate teenuste valik ning sõna otseses mõttes paari kuu pärast kuulutati linnas välja konkurss linnapäeva tähistamise ettevalmistamise tööde tegemiseks.

Selle pidustuse raames otsustas kohalik administratsioon kaunistada linna linnavapi kujutistega. Lisaks olid äristruktuurid kohustatud sellise kaunistamisega tegelema. Põhimõtteliselt olid need poed.

Kust saab samasuguseid vapi kujutisi välitingimustes kasutamiseks?

Õige: need, kes suudavad neid teha ja müüa. Ja kes suudab toota? Reklaamiagentuur, kellel on selliste tööde tegemiseks plotter. (Nüüd on kõigil võimalus ilma probleemideta plotter soetada, aga siis oli see haruldus).

Üldiselt tegelesime terve kuu, sõna otseses mõttes kahes vahetuses, linna embleemi kujutise valmistamise ja müügiga. Vappide müügist saadud kasumiga ostsin oma esimese Gazelle veoauto.

Välireklaamiga tegeleva reklaamibüroo jaoks on veok väga oluline. Fakt on see, et 80% sellise agentuuri teenustest on siltide tootmine, mida tuleb reeglina teise korruse tasemel transportida ja paigaldada.

Siin näitasime üles leidlikkust (leiutiste vajadus on rikkalik): kui oli vaja välireklaami paigaldamist, laadisime Gazelli taha tavalise puidust "kitse" ja paigaldasime sellest sildid just teise korruse tasemele.

Alustamisest eduni: reklaamiäri avamine!

Kas mul on alguses vaja reklaamiagentuuri äriplaani?

Minu näide näitab, et seda pole eriti vaja. Pealegi, kui ma alustasin, ei teadnud ma isegi, mis see tegelikult oli. Ei, muidugi, ma kuulsin alguses vajadusest koostada oma äriplaan, aga kui ma alustasin, siis ausalt öeldes ei olnud ma sellega valmis. Ma tahtsin väga süüa.

Nüüd, pärast pikki aastaid, usun, et äriplaan on ettevõtte alustamiseks lihtsalt vajalik. Äritingimused on muutunud, sealhulgas konkurentsi- ja hea äriplaan mitte takistada.

Aga milline “julm nali” võib siin minu isikliku arvamuse kohaselt juhtuda. Kui teil pole üldse raha, kuid soovite oma äri alustada, kuidas selline plaan teid aidata saab?

Noh, kas arvate, et alustamiseks on vaja kaks või kolm miljonit rubla ja mis muutub? Kas teil on see raha? Vaevalt. Isegi pangas ei saa te raha uue ettevõtte alustamiseks. Milleks raisata raha ja aega?

Aga kui sul on raha ja tahad teada, kuidas seda mitte kaotada, luues reklaamiagentuuri näiteks välireklaami tootmiseks, siis äriplaan on kohustuslik.

Järeldus

Tahan veel kord selgitada, miks see artikkel kirjutati. Illustreerimaks, et kui läheneda oma ettevõtte loomisele leidlikult, siis on täiesti võimalik alustada äri ilma tõsiste investeeringuteta. Nagu minu oma näitab isiklik kogemus reklaamiäris on see täiesti võimalik.

Enne mis tahes ettevõtte avamist olge selles vähemalt 100 korda kindel, analüüsige turgu, kus töötate. Turgu saab analüüsida mitmeti, vaatame kõige lihtsamat – turul tegutsevaid konkurente analüüsides. See meetod sobib hästi linnadesse, kus elab kuni 1 miljon inimest.

Seega peate esmalt tuvastama kõik teenuseid pakkuvad ettevõtted = konkurentide arv. Valige esimene grupp ettevõtteid, kes on turul olnud üle 5 aasta, saja-aastased, kui see grupp on üle 50%, siis on turg enamasti täidetud sellise olukorraga, mida täheldatakse enamikus linnades, kuid on ka erandeid.

Valige teine ​​grupp ettevõtteid, mis eksisteerivad turul vähem kui aasta; kui see grupp on alla 30%, siis on turg täidetud ja võite turvaliselt sinna siseneda.

Multitegumtöö on reklaamiagentuurile kasulik, mida rohkem teenuseid pakute, seda parem teile, pidage meeles, et kliendid vaatavad teie reklaami ja toodete kvaliteeti ning selle põhjal teevad valiku.

Omandivormi valimine

Üksikettevõtja

See omandivorm sobib kõige paremini väikeettevõttele, mis keskendub väikesele turule. Peamine asi, mida selle omandivormi puhul meeles pidada, on see, et teie vastu esitatavate juriidiliste nõuete korral vastutate kogu oma varaga, sealhulgas isikliku varaga.

Kuid pangateenustel on ka eeliseid, see on teile odavam, vähem aruandlust valitsusorganid, sinu nimi ja garantiid, mida IP annab, võib ka poolus olla.

Aktsiaseltsid

See omandivorm sobib kõige paremini reklaamiagentuuridele. JSC abiga saate osaleda erinevatel pakkumistel ja riigi. ostud, selle valiku korral vastutate ainult kogu ettevõtte vara eest. Miinuseks saab olla vaid veidi kallim teenus pankades ja aruannete esitamine mitte kord aastas, vaid kord kvartalis.

Pärast omandivormi valimist on oluline valida õiged OKVED-vormid, edaspidi maksab nende muutmine iga muudatuse eest 400 rubla.

Kui lähed riigiga koostööd tegema. ettevõtted või suured ettevõtted kes täidavad oma tellimusi pakkumistel, siis nendel osalemiseks peab teie ettevõttel või teil kui üksikettevõtjal olema teatud OKVED koodid mis peab teie avaldusel olema.

Kui teil on ettevõtte jaoks ruumid juba olemas, peate lisama kinnisvara omandiõigust kinnitavad dokumendid, et see aadress oleks märgitud juriidiliseks. Ettevõtte nime valimisel võidakse keelduda, kui valite sarnase omandivormi ja sarnase nime mõne olemasoleva ettevõttega, mille puhul maksuametil pole reeglina aega andmete kontrollimiseks ja dokumente ei tagastata. see põhjus.

Kuid on tõsiasi, et Moskva maksuamet tagastas dokumendid OAO Gazpromile, kuna sarnane ettevõte, samanimeline ja sama omandivorm, on juba olemas. Pärast maksuametis registreerimist avage kindlasti pangakonto ja teavitage maksuametit selle avamisest. Ja registreeruge ka FSS-is ja rahapesu andmebüroos, kui maksuamet teid kohe sellele kontole ei pannud.

Maksusüsteemi valimine

Viimane oluline õiguslik punkt avamisel on maksustamissüsteemi valik. Kokku on Venemaal mitu spetsiaalset maksusüsteemi, ühine režiim maksustamine, lihtsustatud süsteem maksustamine ja ühekordne arvestusliku tulu maks.

Enamik parim variant see on STS (lihtsustatud maksustamissüsteem), registreerimisel tuleb STS-ile ülemineku taotlus esitada kohe koos dokumentide paketiga, vastasel juhul satute üldisesse maksustamisrežiimi.

USN-il on kaks režiimi, need on:

  • tulu mahaarvamine on 6 protsenti,
  • tulust mahaarvamine miinus kulud on 15%.

Ruumi valik

Reklaamiagentuurile pinda valides tasub arvestada kahe teguriga, millest esimene on see, kuidas te end positsioneerite ja teine, kui prindite bännereid ja muud trükki, tootmisvõimsust on kontoris või mujal.

Tootmisvõimsusi ei saa te üldse teha - võite suure reklaamiagentuuriga läbi rääkida, et nendega printida väikese allahindlusega, siis jääb teil ikkagi veidi kallim kui neil ja mahud on nende jaoks suuremad või saate luua oma oma võimsused, selle erinevate väikeste tehniliste ruumide jaoks linnade äärealadel. Seega on RA avamiseks vaja vähemalt 10-15 ruutmeetri suurust kontorit. m.

Varustus

Kontoritehnikat valides on muidugi peamine võtta võimsad arvutid, et nad saaksid mis tahes visandi alla laadida. Kõike muud saab valida nii, nagu meeldib, kuid kliendid ütlevad, et armastavad puhtaid büroosid, mis on sisustatud huvitava disainiga, nii-öelda reklaamiagentuuri maskiga.

Kõige minimaalsema valiku jaoks vajate 2 võimsa protsessoriga arvutit, 1 värviprinterit, 2 lauaarvutit, toole.

Personal

Kui ise lähed RA-sse tööle, siis palka vähemalt 1 töötaja juhuks, kui haigeks jääd või midagi muud juhtub ja sel hetkel pead kontoris olema.

Kui avate RA, palkate direktori ja teise disaineri asemele disainiharidusega korraldaja, kui disaineri jaoks on põhiline töö tellimuste ja klientidega, siis direktori ülesanne peaks olema klientide leidmine, joonistamine. üles PR-kampaaniaid ja loomulikult arendada ettevõtet.

Reklaam/turundus

Kaasaegse reklaamiagentuuri jaoks on väga oluline oma veebisait, kus tuleks vastuseid anda, kus asute, milliseid teenuseid pakute, kuidas teiega ühendust võtta (soovitame täita tagasihelistamisvorm), täna turunduses seal on palju müügiveebisaitide loomise tehnikaid, valige endale sobiv ja käivitage see.

Kui reklaamite oma reklaamipinnal ajal, mil nad ei ole hõivatud, asetage oma reklaam. Ja meie arvates on reklaamiagentuuri jaoks kõige olulisem korporatiivne identiteet, mis teil peab olema ja see peab olema kohal igal pool saidil, kontoris ja teie reklaamidel.

Tootmisplaan

Ettevõtte registreerimiseks kulub 2 nädalat, kui muidugi kõik hästi ei läinud. Pärast seda võite turvaliselt tööle asuda. Reklaamiagentuurid jõuavad reeglina 2 kuuga kasumiläve, kui tal pole muidugi klientidega eelnevalt kokku lepitud.

Esimene töökuu kulub aktiivse teenuste pakkumise reklaamimisele ja esimese nädala lõpuks ilmuvad esimesed külastajad ja võib-olla ka kliendid ning esimene kuu kulub erinevatele läbirääkimistele konkurentidega, et teile allahindlust pakkuda. kui nendega ühendust võtate.

Teine kuu on juba töös suhtlemise tehniline kohandamine. Kui töötajad on keele leidnud ja töötate aktiivselt klientide ligimeelitamise nimel 2 kuu lõpuks, läbite tasuvuspiiri. Niisiis, arvutame välja, kui palju on vaja tasuvuspunkti ületamiseks.

  • logo kujundus - 20 tuhat rubla.
  • ajakirja küljenduse väljatöötamine - 12 tuhat rubla.
  • konkreetse stsenaariumi loomine - 12 tuhat rubla.
  • organisatsiooni korporatiivse identiteedi arendamine - 70 tuhat rubla.
  • väljaannete originaalpaigutuse väljatöötamine - 25 tuhat rubla.
  • kilbi paigutuse loomine - 8 tuhat rubla.

Ja see on reklaamiagentuuri pakutavate teenuste kõige tagasihoidlikum nimekiri.

Arvutused

Manused

Kontori avamiseks vajate:

  • 2 arvutit x 50 tuhat rubla = 100 tr.,
  • printer 25 tr.,
  • lauad ja toolid 75 tr.,
  • kontoritarbed 10 tr.
  • tarkvara 25 tr.

Kokku: vähemalt 235 tuhat rubla.

1 kuu kontoritööd maksab:

  • kontori üür 20 tr.,
  • direktori palk 50 tr.,
  • disaineri palk 35 tr.,

Kokku: 105 tuhat rubla, ilma tootmiskuludeta.

Seega on maksustamisjärgne tasuvuspunkt ligikaudu 110-115 tuhat rubla .

Võimalik kasum

Esimese kuu kasumit on väga raske välja arvutada. Teisel kuul võib sissetulek olla ligikaudu 200 tuhat, eeldusel, et leiate oma 5 klienti ja osutate konkurentide võimsusi kasutades veel 3 klienti. Tasuvusaeg on 3 kuud.

Isegi sellel väikesel kohalikul tasandil võib see äri hea tööga klientidega tuua poole aastaga järjepidevalt 1 miljon tulu ja kui otsustate agentuuri arendada, siis veelgi rohkem.

Stanislav Matvejev

Bestselleri "Fenomenal Memory" autor. Venemaa rekordite raamatu rekordiomanik. Koolituskeskuse "Mäleta kõike" looja. Õigus-, äri- ja kalandusteemaliste internetiportaalide omanik. Endine frantsiisiomanik ja veebipoe omanik.