Ühine äritegevus ja selle juriidilised vormid. Ettevõtlustegevuse ühised vormid

Ühises äritegevuses korraldab kaubatootja äritegevust välisturgudel kohalike või kolmandate riikide partnerite kaasamisega. Samas ei ole emaettevõte loodavate ühisstruktuuride täisomanik. Ühisettevõtte tegevuse vormid: lepinguline tootmine; rahvusvaheline litsentsimine; rahvusvaheline frantsiis; ühisettevõte; strateegiline liit; lepingute haldamine.

Lepinguline tootmine- välisfirma annab vastavalt sõlmitud lepingule (lepingule) mõnele ettevõttele üle teatud toodete valmistamise, mida ettevõte ise müüb tema jaoks atraktiivsetel turgudel. Rahvusvaheline litsentsimine – hõlmab ettevõtte (litsentsiandja) poolt millegi omamise õiguse üleandmist välisettevõttele (litsentsiaadile), mis kujutab endast viimase jaoks mingit väärtust, mille eest ta nõustub tegema teatud tööd või maksma kindlaksmääratud tasu. See õigus väljendub taotleja poolt litsentsi hankimises.

Rahvusvaheline frantsiis -õigus tegutseda suurfirma (frantsiisivõtja) nimel antakse väikefirmale või füüsilisest isikust ettevõtja(frantsiisiandja) välisturule nendevahelise lepingu sõlmimise tulemusena. Sellise lepingu kohaselt annab frantsiisivõtja üldjuhul frantsiisiandjale üle õiguse kasutada tema nime, kaubamärki, tehnoloogiat ja ärijuhtimissüsteemi.

Otseinvesteeringud hõlmab oma tütarettevõtete loomist, mida ettevõte kontrollib. Struktuur, mille kaudu ettevõte teostab oma äritegevust eraldi välisturg, kuulub 100% temale. Otseinvesteeringu osana teatud välisturgudele sisenemiseks eelistatakse ettevõtte loodud omastruktuuridest tavaliselt:

Kaubandusmissioonid;

Välismüügiga seotud sidusettevõtted - struktuurne alajaotus ettevõtted konkreetsel välisturul

Välismaised kaubandusettevõtted – omad äriettevõte all tegutsevad üldine juhtimine emaettevõttes ja vastavalt kohalikele seadustele

Välismaised ettevõtted - asuvad ühes riigis, kus ettevõttel on tütarettevõtted ja kus müüakse teatud sortimendigrupi kaupu.

Piirkondlikud keskused;

rahvusvahelised korporatsioonid.

Välisturule sisenemise meetodi valik mõjutab ettevõtte edasise toimimise efektiivsust. Tegurid:

Sisemised tegurid: ettevõtte suurus ja kogemused välisturgudel. Väikesed ettevõtted parem on kasutada ekspordivõimalusi, kuna neil ei ole piisavalt ressursse, et oma tegevust suuremal määral kontrollida. Omades rahvusvahelist kogemust. Toote omadused.

Välised tegurid: üksikute riikide sotsiaalsed ja kultuurilised erinevused, äririski olemasolu neis, iga riigi turu suurus ja selle kasvutempo, kaubandustõkete olemasolu, samuti konkurentsi tase ja kättesaadavus. turustuskanalitest.

Atraktiivsust iseloomustavad tegurid seda meetodit välisturule sisenemine: riskitase, kontrolli teostamise võimalus ja paindlikkus. Kui ettevõte ei taha palju riske võtta, valib ta otsese või kaudse ekspordi või litsentsimise meetodid, kuna need nõuavad vähem rahalist osalust või juhtimisressursse.

Välisturgude tehinguid iseloomustavad tegurid.

Ühisettevõtted võimaldavad jagada kohalike jaotusvõrkude rajamise ja kohalike töötajate palkamisega seotud riske, rahalisi kohustusi ja kulusid. Ühisettevõtete loomise läbirääkimistel ja nende juhtimisel tuleb samal ajal teha märkimisväärseid jõupingutusi. Kõige vähem ressursse ja vaeva nõudev ning vähima riskiga seotud meetod lubab aga kõige vähem kasu ja ähvardab kasutamata võimalustega.

Välisturule sisenemise meetodi valimisel on oluline arvestada, kui suure kontrolli all hakkab ettevõtte juhtkond oma tegevust teostama. rahvusvahelisel turul. Kontrolli tase on samuti tihedalt seotud ressursside osaluse tasemega.

Kaudne eksport annab kõige vähem kontrolli tingimuste üle müük välismaale. Maksimaalset kontrolli on võimalik saavutada ainult otseinvesteeringutega oma tütarettevõtetes.

Otsustamine, kuidas turule siseneda

Olles otsustanud müüa konkreetses riigis, peab ettevõte valima parim viis valitud turule sisenemine. Ta võib peatuda eksport, ühisettevõte või otseinvesteeringud välismaale 10 . Iga järgnev strateegiline lähenemine nõuab suuremate kohustuste ja riskide võtmist, kuid lubab ka suuremat tootlust. Kõik need välisturule sisenemise strateegiad on toodud joonisel fig. 92 koos viitega võimalike toimingute valikutele igal konkreetsel juhul.

Riis. 92. Välisturule sisenemise strateegiad

Ekspordi

Lihtsaim viis välisturul tegevust alustada on eksportida. Ebaregulaarne eksport¾ See on passiivne kaasatuse tase, kus ettevõte ekspordib aeg-ajalt oma ülejääke ja müüb kaupu kohalikele hulgimüüjatele, kes esindavad välisettevõtteid. Aktiivne eksport tekib siis, kui ettevõtte eesmärk on laiendada oma eksporditegevust teatud turul. Mõlemal juhul toodab ettevõte kogu oma kauba sisse oma riik. Ekspordiks saavad nad neid pakkuda nii muudetud kui ka muutmata kujul. Kolmest valikuid ekspordistrateegia nõuab minimaalseid muudatusi ettevõtte tootevalikus, selle struktuuris, kapitalikulutused ja tegevuste programm.

Ettevõte saab oma toodet eksportida kahel viisil. Võite kasutada sõltumatute rahvusvaheliste turundusvahendajate teenuseid (kaudne eksport) või teha ise eksporditoiminguid (otseeksport). Kaudse ekspordi praktika on kõige levinum ettevõtete seas, kes alles alustavad oma eksporditegevust. Esiteks nõuab see vähem kapitaliinvesteeringuid. Ettevõte ei pea oma ostma Müügiautomaat või luua kontaktide võrgustik. Teiseks on see seotud väiksema riskiga. Rahvusvahelised turundusvahendajad ¾ on kodumaised ekspordikaupmehed, kodumaised ekspordiagendid või ühistuorganisatsioonid, kes toovad sellesse tegevusse oma eripärad. erialased teadmised, oskused ja teenused ning seetõttu kipub müüja vähem vigu tegema.

Ühine ettevõtlustegevus

Teine levinud suund välisturule sisenemisel on koostöö partnerriigi äriettevõtetega tootmis- ja turundusvõimsuste loomiseks. Ühisettevõtte tegevus erineb ekspordist selle poolest, et tekib seltsing, mille tulemusena on kindel tootmisvõimsust. Ja otseinvesteeringutest eristab seda see, et partnerriigis luuakse ühendus ükskõik millisega kohalik organisatsioon. Ühisettevõtteid on nelja tüüpi.

LITSENTSIMINE. See on üks lihtsamaid viise kaasata tootjat rahvusvahelisse turundusse. Litsentsiandja sõlmib välisturul litsentsisaajaga lepingu, mis pakub tasu või autoritasu eest tootmisprotsessi, kaubamärgi, patendi, ärisaladuse või mõne muu väärtuse kasutamise õigusi. Litsentsiandja pääseb turule koos minimaalne risk, ja litsentsisaaja ei pea alustama nullist, sest ta saab kohe tootmiskogemuse, tuntud toote või nime. Litsentsitoimingute kaudu tõi Gerber oma tooted Jaapani turule beebitoit. Coca-Cola Company teostab oma tegevust rahvusvahelises turunduses, andes litsentse erinevatele ettevõtetele maailma eri paigus või täpsemalt andes neile kauplemisõigusi, kuna joogi tootmiseks vajaliku kontsentraadi tarnib ettevõte ise. .

Litsentsimise potentsiaalne puudus on see, et see annab ettevõttele vähem kontrolli litsentsisaaja üle kui oma äsja loodud ettevõtte üle. Lisaks, kui litsentsisaajal läheb hästi, läheb kasum talle ja lepingu lõppedes võib ettevõte avastada, et on loonud konkurendi.

LEPINGUGA TOOTMINE. Teine tegevusvariant on lepingu sõlmimine kohalike tootjatega kaupade vabastamiseks. Sears kasutas seda meetodit oma kaubamajade avamiseks Mehhikos ja Hispaanias, leides kvalifitseeritud kohalikud tootjad, kes suudaksid valmistada paljusid tema müüdavaid esemeid.

Lepingulise tootmise ¾ puuduseks on ettevõtte väiksem kontroll tootmisprotsessi üle ja selle tootmisega seotud potentsiaalse kasumi kaotus. Samal ajal võimaldab see ettevõttel laieneda kiiremini, väiksema riskiga ja võimalusega teha koostööd kohaliku tootjaga või osta mõni kohalik.

LEPINGU HALDAMINE. Sel juhul annab büroo välispartnerile juhtimisvaldkonna "oskusteabe" ja tema annab vajaliku kapitali. Seega ei ekspordi ettevõte toodet, vaid pigem juhtimisteenused. Seda meetodit kasutab Hiltoni firma erinevate maailma paikade hotellide töö korraldamisel.

Lepinguhaldus ¾ on viis siseneda välisturule minimaalse riski ja sissetulekuga juba tegevuse algusest peale. Siiski ei ole soovitatav seda kasutada, kui ettevõttel on piiratud arv kvalifitseeritud juhte, keda saab enda jaoks rohkem eeliseks kasutada, või juhul, kui kogu ettevõtte iseseisev rakendamine toob palju suuremat kasumit. Lisaks võtab lepingute haldamine mõneks ajaks ettevõttelt võimaluse oma ettevõtet arendada.

ÜHISOMANDI ETTEVÕTTED. Kaasomandiettevõte ¾ on välis- ja kohalike investorite koondamine, et luua kohalik äriettevõte, mida nad omavad ja ühiselt tegutsevad. Välisinvestor võib osta osaluse kohalikus ettevõttes, kohalik ettevõte saab osta osaluse välismaise ettevõtte olemasolevas kohalikus ettevõttes või kaks osapoolt saavad teha koostööd täiesti uue ettevõtte loomiseks.

Ühisettevõte võib olla vajalik või soovitav majanduslikel või poliitilistel põhjustel. Ettevõttel võib puududa rahalised, füüsilised või juhtimisressursid, et projekti üksinda ellu viia. Või võib-olla on kaasomand tingimus, millega välisriigi valitsus näeb ette oma riigi turule lubamise.

Ühisomandi praktikal on teatud puudused. Partnerid võivad olla eriarvamusel kapitaliinvesteeringute, turunduse ja muude tegevuspõhimõtete osas. Kuigi paljud USA ettevõtted püüavad kasutada oma tulusid oma äritegevuse laiendamisse reinvesteerimiseks, otsustavad kohalikud ettevõtted sageli need tulud pensionile jätta. Kuigi USA ettevõtetel on turunduses suur roll, saavad kohalikud investorid sageli loota ainult turundusele. Pealegi võib kaasomand muuta rahvusvahelisel ettevõttel keeruliseks spetsiifiliste poliitikate elluviimise tootmise ja turustamise valdkonnas ülemaailmsel tasandil.

Otseinvesteeringud

Välisturu tegevuses osalemise kõige täielikum vorm on kapitali investeerimine oma komplekteerimis- või tootmisettevõtte loomisse välismaal. Kuna ettevõttel koguneb eksporditöö kogemus ja piisavalt suure välisturuga, lubavad välismaised tootmisettevõtted sellest selget kasu. Esiteks saab ettevõte säästa raha odavama tööjõu või odavamate toorainete kaudu, välisriikide valitsuste poolt välismaistele säästjatele antavate stiimulite ja töötajate arvu vähendamise kaudu; transpordikulud jne. Teiseks loob ettevõte endale töökohti luues partnerriigis soodsama kuvandi. Kolmandaks arendab ettevõte sügavamaid suhteid valitsusorganid, asukohamaa kliendid, tarnijad ja edasimüüjad, mis võimaldab nende tooteid paremini kohalikule kohandada turunduskeskkond. Neljandaks säilitab ettevõte täieliku kontrolli oma kapitaliinvesteeringute üle ja saab seetõttu välja töötada tootmis- ja turunduspoliitika, mis täidab tema pikaajalisi eesmärke rahvusvahelises mastaabis.

1. INDIVIDUAALNE ETTEVÕTLUS - lihtsaim ja iidseim ettevõtluse liik. Sel juhul kuuluvad kõik fondid ühele omanikule. Ta otsustab iseseisvalt, mida, kellele ja kuidas toota; haldab ainuisikuliselt saadud tulu ja kannab piiramatut vastutust oma tegevuse tulemuste eest. Näiteks võla korral maksab ettevõtja oma varaga. Selline väljavaade on üsna reaalne, sest nagu statistika näitab, ei pankrotistu igal aastal vähem üksikettevõtjaid, kui registreeritakse uusi ettevõtjaid. Üksikettevõtja töötab tavaliselt üksinda, kuid tal on õigus palgata täiendavaid töötajaid, sõlmides neist igaühega lepingu. Vaatamata paljudele lugudele raske töö ja leidlikkusega omandatud miljonitest, ei õnnestu kõigil üksikettevõtjatel oma äri tõsiselt laiendada. Kasvuvõimalusi piiravad omaniku isiklikud vahendid ja väikelaenud, mida ta pangast saab. See mõjutab ka asjaolu, et üksikettevõtja ei saa olla spetsialist kõigis tootmise, tarnimise, turustamise, juhtimise, finantseerimise küsimustes ning see toob sageli kaasa ekslike otsuste tegemise ja seega ka majandusliku kahju. Seda tüüpi ettevõtlusel on aga ka teatud eelised, mis seisnevad tegevuste minimaalses reguleerimises, mobiilsuses, materiaalses huvis jne. Maailmapraktikas on see ettevõtlusvorm tüüpiline väikepoodidele, teenindusettevõtetele, taludele, juristide, arstide ja õpetajate kutsetegevusele. Ettevõtja, kellel on ettevõtte loomiseks piisavalt ressursse, kes kaldub ainuisikuliselt kontrollima otsustusprotsessi, kes on valmis kandma täielikku materiaalset ja juriidilist vastutust. äritegevus, eelistab hakata üksikettevõtjaks, saades ettevõtte ainuomanikuks. Kõik muud ettevõtlustegevuse vormid on kollektiivsed.

1.2 JURIIDILISED ISIKUD: KAUBANDUS- JA MITTEÄRIORGANISATSIOONID. Ettevõtjal on reeglina võimalus ühineda teiste ettevõtjatega, et ühiselt saavutada ühiseid majanduslikke eesmärke. Ühistegevuse aluseks võib olla: 1. kokkuleppel ühise äritegevuse ajamiseks, mis kajastub lepingus - poolte kokkuleppel; 2. ühisvara moodustamise kohta, mis koosneb osanike endi omandiks olevatest osadest (raha, materiaalne vara jne) ja mis kujutab endast ühisvara osana tehtud sissemakseid (aktsiakapital). Mittetulundusühingute jaoks ei ole kasumi teenimine peamine eesmärk. Neil on õigus tegelda ettevõtlusega ainult niivõrd, kuivõrd see on vajalik nende põhikirjaliste eesmärkide saavutamiseks ning kasum kasutatakse täies mahus enesearenguks ega jaotata osalejate vahel. Selle ettevõtluse korraldamise vormi eeliseks on soodusmaksustamine. Kuid tuleb veel kord rõhutada, et mittetulundusühinguid ei looda kasumi teenimise eesmärgil. Äriorganisatsioonid loovad nende asutajad kasumi teenimise eesmärgil. Venemaa õigusaktid näevad ette nende organisatsioonide mitmed organisatsioonilised ja juriidilised vormid. Need on äripartnerlused ja ettevõtted

2. PARTNERLUS (PARTNERLUS)

Seltsing (seltsing) on ​​ettevõtluse organisatsiooniline vorm, mil nii tootmistegevuse korraldamine kui ka põhikapitali moodustamine toimub kahe või enama isiku (üksik- ja juriidiline isik) ühisel jõul. Igal neist on teatud õigused ja teatud kohustused, olenevalt osalusest põhikapitalis ja kohast, mille ta sellise partnerluse juhtimisstruktuuris hõivab. Seega on äriühing äriühing, mis omab eraldi vara ja mille põhi- või aktsiakapital on jagatud osadeks (osalusteks). Seltsingu võivad luua: 1. üksikisikud; 2. üksikisikud ja äriorganisatsioonid; 3. äriorganisatsioonid, mille põhikapital (aktsia) on jagatud asutajate osadeks (osalusteks).

Ühises äritegevuses korraldab kaubatootja äritegevust välisturgudel kohalike või kolmandate riikide partnerite kaasamisega. Samas ei ole emaettevõte loodavate ühisstruktuuride täisomanik.

Ühisstruktuuride omandiõigus ja kontroll nende ettevõtlustegevuse üle jagunevad emaettevõtte ja tema välispartnerite vahel.

Ühisettevõtetel on erinevaid organisatsioonilised vormid selle rakendamine. Kõige sagedamini kasutatavad organisatsioonivormid on:

 lepinguline tootmine;

 rahvusvaheline litsentsimine;

 rahvusvaheline frantsiis;

 ühisettevõte;

 strateegiline liit;

 lepingute haldamine.

Lepinguline tootmine

Lepinguline tootmine (lepingtootmine) toimub siis, kui välisettevõte annab vastavalt sõlmitavale lepingule (lepingule) üle mõnele ettevõttele teatud toodete valmistamise, mida ettevõte ise müüb tema jaoks atraktiivsetel turgudel. Sellised turud võivad asuda nii enda riigis, kaupade tootmismaal kui ka mõnes teises riigis.

Objektid lepinguline tootmine

Välisturgudel tegutsevate ettevõtete praktikas rakendatakse lepingulist tootmist väga erinevate toodete valmistamisel ja igasuguste teenuste osutamisel. Siiski kasutatakse seda kõige sagedamini:

 toodete üksikute osade tootmine;

 üksikute etappide sooritamine tehnoloogiline protsess, sealhulgas lõplikud;

 tooraine töötlemine või rafineerimine;

 valmistoodete paigaldamine või kokkupanek, mis põhineb osade ja komponentide tarnimisel erinevatest riikidest;

 täielik tootmine valmistooted välisettevõte.

Kõik eelnev toimub vastavalt sõlmitud lepingus vastavatele toodetele kehtestatud nõuetele.

Loetletud valdkondadest ühistegevus välisturgudel lepinguline tootmine valdkonnas tööstuslik tootmine enamasti realiseeritakse see toote üksikute osade valmistamisel, samuti tooraine töötlemisel või rafineerimisel. Eelistatakse viimast

lepingulise tootmise rakendamisel kaubandusettevõtete poolt. Sellised ettevõtted kasutavad toodete täielikul valmistamisel sageli välismaiste ettevõtete teenuseid.

Lepingulise tootmise kasutamist protsessietappide lõpuleviimiseks kasutavad tavaliselt farmaatsia-, keemia-, tekstiili- ja metallitööstus.

Teemaksu erinimetuse sai välisturgudel rakendatav lepinguline tootmine, mis tegeleb tooraine töötlemise või rafineerimisega.

Lepingulise tootmise põhiprintsiibid

Lepinguline tootmine on asjakohane, kui ettevõttel on konkurentsieelised ja ei saa neid täielikult ära kasutada. Viimane sunnib ettevõtet olemasolevad eelised teisele ettevõttele üle kandma. Samal ajal, olles alustanud lepingulist tootmist, jätkab ettevõte teadus-, arendus- ja turundustegevused, dirigeerib teeninduse hooldus välisturgudel. Samuti teostab ettevõte kontrolli tehtud tööde kvaliteedi, valmistatud toodete, nende vastavuse üle ettevõtte sisestandarditele. See maksab valmistatud toodete eest õigeaegselt või osutab teenuseid, määrates reeglina maksesumma, mis on seotud toodetud toodete ühikuga.

Toodete tootmise lepingulise kokkuleppe sõlmimisega jätab ettevõte endale küllaltki suure tegevusvabaduse. Lepingu lõppedes võib büroo sõlmida samalaadse lepingu teise ettevõttega, kui algselt valitud partneri tegevus talle mingil põhjusel ei sobi. Näiteks kui valmistatud toodete kvaliteet oli ebarahuldav või neid ei tarnitud õigeaegselt.

Ettevõte võib sellelt turult üldse lahkuda ilma enda jaoks negatiivsete tagajärgedeta, kuna sel juhul ei kanna ta vastava tootmise sulgemise tõttu kahjumit.

Lepingulise tootmise eelised

Tehes lepingutootmist välisturgudel, usub ettevõte loomulikult, et seeläbi parandab ta oma äritegevuse tulemusi. Ettevõtte selline enesekindlus tuleneb mitmete lepingulisele tootmisele omaste tegurite olemasolust ja sellel võib olla positiivne mõju tema töö efektiivsusele. Nende tegurite hulka kuuluvad:

 võimalus vähendada tootmiskulusid odavama tööjõu, tooraine, transpordi jms kasutamise tõttu;

 kõrgete tollimaksude ja kvootide olemasolu tõttu olemasolevate valmistoodete impordipiirangute ületamine;

 vähenema transpordikulud, mis on eriti oluline suurte või suuremahuliste kaupade puhul;

 kaupade tootmise lähemale toomine potentsiaalsetele tarbijatele, mis võimaldab paremini tunda nende vajadusi ja soove.

Arvestades lepingulise tootmise efektiivsust positiivselt mõjutavaid tegureid, tuleb arvestada, et sellise ühistegevuse tegelikus praktikas võib esineda teatud probleeme. Sellised probleemid tulenevad eelkõige toodete nõutava kvaliteedi ja õigeaegse tarnimise tagamise ülima tähtsusest. Seega, olles otsustanud lepingu sõlmimise otstarbekuse üle, peaks büroo mõistlikult lähenema nii ettevõtte valikule, kellega selline leping sõlmitakse, kui ka selle lepingu sisule. Valmistatud toodete kvaliteedi üle peaks olema võimalik teostada nõuetekohast kontrolli, et tagada selle vastavus ettevõtte sisestandarditele.

Üheks lepingulise tootmise võimaluseks peetakse tavaliselt teemaksu. Sel juhul me räägime tollimaksude tooraine töötlemise kohta ühes välisettevõttes.

Teemaksusüsteemis tegutsevad ettevõtted võtavad toormaterjali teemaksu ettevõttelt ja varustavad seda valmistoodanguga. See ettevõte saab osta toorainet nii kodu- kui ka välisturgudelt. Seega on ettevõte tooraine ja valmistoodete tarnimise toiminguid tehes sunnitud korduvalt ületama üksikute riikide piire. Sellega seoses on teemaksuvõtja jaoks väga oluline erirežiim, mis tagaks talle mitmeid maksusoodustused. Vastasel juhul võivad tootmiskulud olla liiga kõrged.

Pange tähele, et nende hüvitiste andmine on mõnel juhul üsna õigustatud. Näiteks on ühes riigis ettevõte, mis suudab toota piisavalt kvaliteetseid tooteid, mida toorainepuuduse ja siseturu nõudluse tõttu ajutiselt ei toodeta. Seal on ettevõte, kes varustab ettevõtet toorainega ja müüb ka valmistatud toodet. Selle tulemusena suureneb vastava piirkonna elanike tööhõive määr rohkem kõrge tase tema heaolu. Iga riik on sellest huvitatud, mistõttu paljud osariigid arvestavad sellega ja pakuvad teemaksu kogujale mitmeid maksusoodustusi.

Lepingulise tootmise kasutamise praktika

Kõige enam on levinud lepinguline tootmine erinevaid valdkondi inimtegevus. See pakub mitmeid eeliseid mõlemale lepinguosalisele. Neid eeliseid kasutavad paljud, sealhulgas tuntud ettevõtted. Nii on Beneton ja IKEA sõlminud lepingud paljude väikeste välismaistega õmblusettevõtted, mis suures osas katavad nende vajadused vajalike rõivaste järele.

Paljud farmaatsiaettevõtted sõlmivad

sõlmida lepingud ja usaldada ravimipulbrite tablettideks pressimine ja pakendamine teiste riikide ettevõtetele jaekaubandus apteekide kaudu.

Sageli tarnivad tekstiilifirmad lepinguliste kokkulepete alusel välisriikide ettevõtetele töötlemata kangaid ümbertöötlemiseks ja värvimiseks.

Näiteid võib tuua ka teisi tõhus kasutamine lepingulised kokkulepped ettevõtete tegevuses välisturgudel.

Rahvusvaheline litsentsimine

Üks kõige enam lihtsaid viise juurdepääs välisturgudele on rahvusvaheline litsentsimine (International Licensing). Selle rakendamine hõlmab ettevõtte (litsentsiandja) poolt millegi omamise õiguse üleandmist välisettevõttele (litsentsiaadile), mis kujutab endast viimase jaoks mingit väärtust, mille eest ta nõustub tegema teatud tööd või tegema kokkulepitud makse. See õigus väljendub taotleja poolt litsentsi hankimises.

Litsentsi õiguslik alus

Litsentsiandja võib anda litsentsisaajale õiguse millelegi kasulikule, mis võib parandada tema tööstus- ja kaubandustegevust. Kõige sagedamini annab litsentsiandja litsentsisaajale üle õiguse:

 toote või tehnoloogia patentide kasutamine;

 turundustegevuste elluviimisel nõu ja abi saamine;

 kaubamärkide, teenindusmärkide, kaubamärkide kasutamine;

 tootmise ja juhtimise kasutamine tead kuidas;

 teatud, reeglina tuntud firmade kaupadega kauplemine.

Lisaks ülaltoodule võivad litsentsilepingud hõlmata ka muid ühistegevuse valdkondi erinevad riigid ettevõtted. Need hõlmavad tavaliselt partnerite teaduslikku, tehnilist, juhtimisalast ja kaubanduslikku koostööd hüvitatava alusel. Samal ajal jääb intellektuaalse tegevuse toodete litsentsi müümisel või ostmisel õigus viimastele nende omanikele. Ehk siis antakse üle kasutusõigus, aga mitte valdus.

Litsentside tüübid

Välisturgudel kasutatavaid litsentse saab liigitada erinevate kriteeriumide alusel. Kuid enamasti võtavad nad nende klassifitseerimisel arvesse:

 õiguskaitse kättesaadavus;

 ülekantavate õiguste määr;

 tegevusala, mis kuulub litsentsimisele.

Arvestades õiguskaitse olemasolu, võivad sõlmitud litsentsilepingud puudutada nii patenteeritud kui ka patenteerimata teaduslikke

kuid-tehnilised või muud intellektuaalsed tooted.

Sõltuvalt üleantud õiguste suurusest võib litsentsid jagada järgmisteks osadeks:

 täielik;

 erakordne;

 mitteeksklusiivne (lihtne).

Täislitsents annab kõik õigused leiutist ülejäänud patendi kehtivusaja jooksul kasutada.

Ainulitsentsi omamine võimaldab litsentsisaajal kasutada ainult talle antud õigusi lõplikus lepingus määratud piirides. See kehtib nii litsentsilepingu patenteeritud kui ka kaitsmata objektide kohta. Samas ei ole litsentsiandjal õigust litsentsiobjekti kokkulepitud territooriumil kasutada ega sellist õigust kolmandatele isikutele üle anda. Neid piiranguid ei ole mitteeksklusiivne (lihtne) litsentsid. Sellise litsentsi kohaselt antakse litsentsiobjekti kasutusõigus nii litsentsisaajale kui ka seda saab litsentsiandja kasutada samal territooriumil ning viimane võib selle üle anda ka kolmandale isikule.

Teistest litsentsitüüpidest kasutatakse kõige sagedamini neid

 puhas;

 saatmine;

 all-litsents;

 tagastatav;

 sunnitud;

 ristlitsents.

Puhta litsentsi alusel antakse litsentsisaajale kokkulepitud õigus immateriaalset teavet kasutada. Seadmete või mõne muu toote tarnimise lepingute sõlmimisel väljastatakse kaaslitsents, ilma milleta võidakse rikkuda tarnija varalisi õigusi.

All-litsentsi väljastab litsentsisaaja kolmandale isikule vastavalt litsentsiandja poolt talle antud õigusele.

Kui litsentsisaaja on litsentsilepingu objekti täiustanud ja viimase kasutusõiguse otse litsentsiandjale üle andnud, nimetatakse antud juhul üleantud litsentsi tagastatavaks.

Reaalses praktikas tuleb sageli ette olukordi, kus litsentsilepingu kumbki pool läheb üle

õigus kasutada selle juurde kuuluvat intellektuaalomandi objekti. Sel juhul toimub vastastikune õiguste andmine ristlitsentside abil.

Lõpuks sundlitsents esitab asjast huvitatud litsentsisaajale pädev asutus selleks, kui varem huvitatud leiutist ei kasutatud seadusega kehtestatud tähtaja jooksul

ka. Patendiomaniku nõusolek pole aga vajalik.

Rahvusvahelise litsentsimise aluspõhimõtted

Mõlemad litsentsilepingut sõlmivad pooled on huvitatud ühisest tegevusest rahvusvahelise litsentsimise põhimõtetel. Samas näitavad käimasolevad uuringud, et enamasti on sellise lepingu algatajad litsentsisaajad. Olles saanud litsentsi tööstus- ja (või) kaubandustegevuseks, kannab litsentsisaaja täielikku vastutust sellise tegevuse tulemuste eest litsentsilepingus märgitud territooriumil. Ta teostab turunduse elluviimist ja on avatud kõikidele riskidele, mis tulenevad enda võetud kohustustest.

Litsentsisaaja tasub litsentsiandjale litsentsilepingus sätestatud tasud, mis sisuliselt moodustavad litsentsiandja tulu ühisettevõttest. See tulu sisaldab tavaliselt mitut komponenti, millest peamised on:

 ühekordsed maksed vastava tegevuse teostamise õiguse andmise alguses, sealhulgas tasu tarnitud seadmete, komponentide, erinevate dokumentide ja osutatud teenuste eest;

 minimaalne autoritasu, mis on mingi garanteeritud aastasissetulek;

 jooksev honorar, mis on määratletud teatud protsendina aastasest kogutulust või igast müüdud tooteühikust.

Vaatamata üldtunnustatud olemasolule koostisosad litsentsihindadega, ei ole rahvusvahelise litsentsimise rakendamise praktikas välja kujunenud ühtset lähenemist selle kehtestamisele. Makseviisi valikul pole ühtset lähenemist. Lisaks otsemaksetele kasutatakse ka selliseid makseviise või litsentse, näiteks:

 osa ettevõtte aktsiate võõrandamine;

 letiostude tegemine;

 intellektuaalomandi objekti kasutusõiguste üleandmine;

 väärtpaberite ülekandmine.

Samaaegselt näidatud litsentsi eest tasumisviisidega saab kasutada ka muid makseviise, aga ka segamakseviise. Sobivaima makseviisi valik ja litsentsi mõistliku hinna määramine toimub igal konkreetsel juhul litsentsilepingut sõlmivate poolte kokkuleppel.

Rahvusvahelise litsentsimise kasutamise eeldused

Nagu eespool juba rõhutatud, on rahvusvahelise litsentsimise kasutamine kasulik nii litsentsi väljaandjale kui ka sellele, kellele litsents on mõeldud. Samas on peamised tegurid, mis määravad litsentsiandja jaoks litsentsilepingu sõlmimise otstarbekuse:

 võimalus siseneda välisturgudele muudel viisidel

selle tagajärjed on üldiselt vastuvõetamatud või vähem soovitavad;

 kasumi teenimine nii litsentsitasude kui ka litsentsiandja nõutavate kaupade ja komponentide tarnimise kaudu;

 pikendamise võimalus eluring kaubad, tuues need arengumaade turgudele;

 välisturgudel äri tegemise riskide vähendamine;

 võimalus siseneda välisturgudele piiratud rahaliste, juhtimis- või turundusressurssidega, mis on eriti oluline väikeettevõtete jaoks;

 võime koondada jõupingutused sellele ettevõttele spetsialiseerunud toote väljatöötamisele ning seejärel selle tootmise ja turustamise üle kanda

liikumine teistesse ettevõtetesse.

Lisaks ülaltoodud teguritele, mis avaldavad positiivset mõju litsentsiandja äritegevuse efektiivsusele, on välisturgudel ka tegureid, mis mõjutavad soodsalt litsentsiaadi tegevust. Nende tegurite hulka kuuluvad:

 piisavalt võimalust kiire areng litsentsisaaja uute tehnoloogiate jaoks litsentside hankimise kaudu;

 arendamise ja käivitamisega seotud kulude vähendamine masstoodang uus kaup litsentsisaajale;

 võimalus suurendada litsentsisaaja rahalist tulu.

Litsentsilepingu sõlminud pooled ei kasuta ülaltoodud tegurite positiivset mõju alati täielikult ära. Pealegi ei saa rahvusvahelise litsentsimise ebapiisavalt põhjendatud kasutamine avaldada positiivset mõju litsentsilepingut omavate poolte ühistegevusele, vaid tekitada ka teatud probleeme igaühe jaoks. Näiteks litsentsi ostja välisturul on sisuliselt litsentsiandja konkurent ning oskusteabele juurdepääsu saades võib ta tugevdada oma konkurentsipositsiooni ja saada pärast litsentsi kehtivusaja lõppemist sihtturul üheks peamiseks konkurendiks. Litsentsi omandamine ettevõtte poolt omakorda võib alguses kaasa tuua tema tulude kasvu, kuid pikemas perspektiivis ettevõtte saadav kasum väheneb. Seetõttu peavad nii litsentsiandja kui ka litsentsisaaja suhtuma selle väljatöötamisse ja kasutuselevõtmisse vastutustundlikult juhtimisotsused vältida võimalikke täpsustatud või sarnaseid negatiivseid tagajärgi kummalegi poolele, tagades sellega nende tõhusa ühise äritegevuse.

Poolte vaheline litsentsileping peab olema kirjalik. Sellise lepingu üksikasjad peavad pooled hoolikalt läbi arutama ja alles pärast kõikehõlmavaid läbirääkimisi saab lõplikule kokkuleppele alla kirjutada. Samal ajal on soovitav, et litsentsiandja

seega lisas litsentsisaaja sellesse lepingusse teatud klauslid, mille olemasolu võib kaitsta neid soovimatute negatiivsete tagajärgede eest kummalegi poolele.

Rahvusvaheline frantsiis

Frantsiisist (rahvusvaheline frantsiis) on saanud üks levinumaid viise välisturgudele sisenemiseks. Mõiste "frantsiis" on laenatud prantsuse frantsiisist ja tähendab sõna-sõnalt "õigus" või "privileeg". Sellise suurfirma (frantsiisivõtja) nimel tegutsemise õiguse saab väikefirma või eraettevõtja (frantsiisiandja) välisturul nende vahel sõlmitud lepingu tulemusena. Sellise lepingu kohaselt annab frantsiisivõtja üldjuhul frantsiisiandjale üle õiguse kasutada tema nime, kaubamärki, tehnoloogiat ja ärijuhtimissüsteemi. Samuti on täpsustatud territoorium, millel frantsiisiandja oma tegevust teostab, samuti on märgitud selle tegevuse periood, frantsiisivõtja jälgib frantsiisiandja tööd ja osutab talle vajadusel kõikvõimalikku abi.

Frantsiisiandja kohustub oma tegevust ellu viima vastavalt lepingus märgitud frantsiisivõtja nõuetele. Ta on kohustatud regulaarselt maksma frantsiisiandjale teatud rahasummasid talle pakutava ärisüsteemi eest, mida tavaliselt nimetatakse frantsiisiks.

Frantsiisi kujunemine ja arendamine

Frantsiisimise kujunemise ja arendamise kohta on vähemalt kaks arvamust. Paljud usuvad, et frantsiis kui äritegevuse vorm tekkis 1945. aastal USA-s, kui Irving Robbins avas jäätisekohviku. Pärast kohviku avamist võttis Irving Robbins partneriks oma sugulase Burton Baskini. Koos alustatud äri arendamist jätkates kuulus neile juba 1949. aastal kuus kohvikut. Selliste kohvikute arv kasvas ka järgnevatel aastatel ning Robbins ja Baskin jõudsid järeldusele, et nad ei suuda loodud äri korralikult juhtida. Seejärel hakkasid Baskin ja Robbins avama uusi kohvikuid ning müüma neid kokkulepitud tingimustel ja Baskin & Robbinsi kaubamärgi all ettevõtlusega tegeleda soovijatele.

Teise vaatenurga kohaselt sai frantsiis alguse keskaegselt Inglismaalt. Ühendkuningriigis on endiselt säilinud iidsed frantsiisid messide pidamiseks ja turgude hooldamiseks.

Samuti on iidne õlle võõrastemajadele müümise litsentsimise süsteem. Alates frantsiisi tulekust on see seda teinud erinevad aastad mida kasutavad paljud tuntud ettevõtted. Tegemist on tootmisettevõttega õmblusmasinad Singeri õmblusmasinate ettevõte, ettevõtted General Motors, Coca-Cola, McDonald's.

Frantsiis sai erilise arengu eelmise sajandi lõpus. Selle tekkimise kodumaal USA-s ületas oma tegevuses frantsiisi kasutavate ettevõtlusstruktuuride osatähtsus rahvamajanduse koguproduktis 43%. See on oluline ka selliste riikide jaoks nagu Itaalia, Saksamaa, Prantsusmaa

Ühendkuningriik.

Frantsiisimise peamised liigid

Välisturgudel frantsiisivõtja poolt frantsiisiandjale üle antud õigused võivad olla väga erinevad. Need võivad viidata nii ettevõtte nime kasutamisele kui ka äritegevuse üldisele kontseptsioonile. Seetõttu eristatakse kõige sagedamini:

 kaupade ja ettevõtte nime frantsiisimine;

 frantsiisi äripakett (formaat).

IN Esimesel juhul antakse välisturul asuvale frantsiisiandjale õigus müüa kaupu ja osutada teenuseid teatud geograafilises piirkonnas, kasutades selleks oma kaubamärgid. Kaupade müümisel või teatud teenuste osutamisel saab frantsiisiandja müügi suurendamisest teatud kasumit. Kõige sagedamini kasutatakse seda frantsiisivormi autode müügil ja hooldamisel, müügil karastusjoogid, kütused ja määrdeained. Seda kasutavad laialdaselt Coca-Cola ettevõte, paljud bensiinijaamade ketid.

Frantsiisimise elluviimise teises variandis annab frantsiisiandja välisturul asuvale frantsiisiandjale üle tema enda välja töötatud nn äripaketi ehk formaadi (frantsiisi), mis on tema omand. Üleantud pakett sisaldab sisuliselt kõike, mis on vajalik vastloodud ettevõtte äritegevuse korraldamiseks valitud välisturul. Enamasti sisaldab see pakett:

 ettevõtte nimi;  kaubamärgid;  patendid;

 äri- ja tööstussaladused;  oskusteave;  äriprojektid.

Pakett võib anda vastloodud ettevõttele õiguse tegutseda frantsiisiandjana ja luua kokkulepitud territooriumil uusi allfrantsiisiettevõtteid. Samal ajal aitab frantsiisiandja tavaliselt kaasa uute ettevõtete juhtimissüsteemi loomisele, personali pakkumisele ning aitab igal võimalikul viisil kaasa äritegevuse loomisele ja arendamisele äsja arenenud turgudel. Frantsiisiandja pakutava abi määr võib olla väga erinev.

IN omakorda äripaketi pakkumise eest maksab frantsiisiandja reeglina algtasu ja teeb pidevaid makseid, tavaliselt teatud protsendina käibest. Ta järgib täielikult ettenähtud töövorme ja -meetodeid, järgib kehtivaid tehnilisi nõudeid ja standardeid kaupade ja teenuste kvaliteedi tagamiseks ning osaleb personali koolitus- ja ümberõppeprogrammides. Ka tema võtab osa

V looming teabebaas rahvusvahelist turundust ja vastutab täielikult oma tegevuse tulemuste eest.

Ärivormingus frantsiisimine moodustab enam kui 70% kõigist

"

See erineb ekspordist selle poolest, et see loob partnerluse, mille tulemusena luuakse tootmisüksused välismaal.

Ühistegevuse vormid

A) Litsents.

See on üks lihtsamaid viise kaasata tootjat rahvusvahelisse turundusse.

Litsentsiandja sõlmib välisturul oleva litsentsisaajaga lepingu, mis pakub õigusi kasutada:

tootmisprotsess,

kaubamärk,

Patent

või mõni muu väärtus tasu või litsentsitasu eest.

Litsentsiandja pääseb turule minimaalse riskiga.

Litsentsisaaja ei pea alustama nullist, sest ta saab kohe tootmiskogemuse, tuntud toote või nime.

Litsentsimise negatiivne külg on see, et ettevõttel on litsentsisaaja üle väiksem kontroll kui äsja loodud ettevõtte üle. Lisaks läheb litsentsisaaja edu korral kasum talle ning lepingu lõppedes selgub, et ettevõte on endale konkurendi loonud.

B) Lepinguline tootmine- lepingu sõlmimine kohalike tootjatega kaupade tootmiseks.

Leping annab ettevõttele võimaluse laiendada tegevust kiiremini, väiksema riskiga ja võimalusega teha koostööd kohaliku tootjaga või osta mõni kohalik tootja.

Lepingulise tootmise puuduseks on ettevõtte vähene kontroll tootmise üle ja selle tootmisega seotud kasumi kaotus.

B) Lepinguhaldus- ettevõte annab välispartnerile juhtimisvaldkonna "oskusteabe", tema tagab vajaliku kapitali. Seega ei ekspordi ettevõte kaupu, vaid juhtimisteenuseid.

Lepinguhaldus jätab ettevõttelt mõneks ajaks võimaluse oma ettevõtet arendada.

D) kaasomand.

Ühisomandiettevõte ehk ühisettevõte luuakse välis- ja kohalike investorite jõupingutuste ühendamiseks. Panustajad omavad ja juhivad sellist äriettevõtet ühiselt. Välisinvestor saab osta osaluse kohalikus ettevõttes, kohalik firma saab osta osa juba olemasolevas välismaise ettevõtte kohalikus ettevõttes ning mõlemad pooled saavad ühiselt luua täiesti uue ettevõtte.

Ühisettevõte võib olla soovitav majanduslikel või poliitilistel põhjustel. Ettevõttel võib puududa rahalised, füüsilised või juhtimisressursid, et projekti üksinda ellu viia.

Võib-olla on kaasomand tingimus, millega valitsus näeb ette oma riigi turule lubamise.

Ühisomandi puudus: partnerid võivad olla eriarvamusel kapitaliinvesteeringute, turunduse ja muude tegevusküsimuste osas.