Sihitud reklaam. Kursus: Kaubanduskorralduse põhielementide süsteem - Reklaami mõiste ja reklaamitegevuse suund

Reklaam suunatud üksikisikud eristub audiovisuaalsete efektide intensiivsema kasutamise, teadvusega manipuleerimise katsete, sotsiaalsete ja psühholoogilised omadused taju. Sellise reklaami väljatöötamisel võetakse arvesse inimese psüühika iseärasusi: tähelepanu, mälu, taju jne. Sellise reklaami koostamisel püütakse kasutada neurolingvistilise programmeerimise võtteid, teatud värvide ja kujundite kombinatsioone, helide komplekte.

Juriidilistele isikutele suunatud reklaam eristub pragmaatilisema tekstiga, reklaamitootja ei keskendu psühho-emotsionaalsetele komponentidele, vaid püüab täpsemalt tutvustada reklaamitava toote või teenuse eeliseid. Turundusplaan toote või teenuse müügiks, mis on mõeldud juriidilise isiku sisaldab rohkem boonuskampaaniaid ja võimalusi vastastikku kasulike partnerluste loomiseks.

Reklaam, millel puudub selge fookus publiku ringile, on näotu ja universaalne. See sisaldab maksimaalset teavet toote kohta minimaalsete tootmiskuludega. Selline reklaam on aga selle paigutuse eest tasumisel kulukam: kuna see on suunatud laiale hulgale inimestele ja peaks katma võimalikult laia auditooriumi, on selle paigutuse meta ka kallim.

Kaaluge järgmisi reklaami levitamise kanaleid:

• 1. reklaam televisioonis;
• 2. välireklaam;
• 3. reklaam tootel endal.

Telereklaam on eriti populaarne reklaamiandjate seas üle maailma, kuna see annab võimaluse jõuda suurima vaatajaskonnani. Ükski reklaamikandja ei saavuta sellist tarbijate ulatust nagu televisioon, eriti televisioonis Venemaa olud kui vaatajate programmivalik on viidud miinimumini. Siin avaldub aga mündi tagumine külg: auditoorium on nii suur kui heterogeenne ning reklaamija ei saa sihtrühma valikuliselt mõjutada.

Telereklaami ainulaadne omadus on see, et seda iseloomustab esiteks heli- ja visuaalefektide kombinatsioon ning teiseks tohutu, võrreldes mis tahes muuga. reklaamikandja, teleseriaalide demonstreerimise ajal suureneb vaatajaskond.

Televisioon on visuaalne meedium, mida täiustab heli. Hea telereklaam kätkeb endas kindlat ideed, mida esitletakse esmalt visuaalselt ja alles seejärel lisatakse heli, et efekti vaataja jaoks suurendada.

Mis puudutab telereklaami kestust, siis väidavad reklaami mõju efektiivsuse uuringu eksperdid, et parem on tajuda ja meeles pidada mitte standardse, minutise, vaid 30 sekundi või 2 minuti pikkuse reklaami, viimast peetakse kõige tõhusamaks.

Telereklaamis on vaataja tähelepanu köitmiseks aega vaid kolm sekundit. Kui see aeg vahele jääb, läheb reklaam reeglina adressaadist mööda. Seetõttu on oluline kohe alguses rääkida sellest, millest arutatakse või mida reklaamiandja vaatajalt soovib. Alguses öeldut tuleb korrata samade sõnadega või samade väljenditega lõpus.

Nagu kõigis teistes reklaamimeediumites, on huumori kasutamine telereklaamis eriti oluline, sest nagu praktika on näidanud, on naljakas reklaam tänapäeval kõige tõhusam: see ei jää mitte ainult paremini meelde, vaid ka tõenäolisemalt vaadatakse ja tsiteeritakse. kui korrata (piisab, kui meenutada õlle reklaami "Fat Man" ). Siiski tuleb meeles pidada, et peamine eesmärk reklaam – stiimul reklaamitud toote ostmiseks, mitte avalikkuse meelelahutus. Seetõttu on reklaam kirjaoskamatu, mille vorm jääb paremini meelde kui reklaamitav sisu.

Telereklaam on kasulik eelkõige neile, kes soovivad luua oma ettevõttele või selle tootele võimalikult laia populaarsust. See on hea neile, kes soovivad, et reklaamitav toode või teenus seostuks automaatselt reklaamija nimega. Telereklaamiteenused on asendamatud ettevõtetele, kes soovivad massiturgu kiiresti uue kaubamärgiga tootega küllastada.

Tv reklaam -- hea variant ettevõtetele, kes kasutavad laia kaubandus- või teenindusvõrgustikku. Siin mängib rolli sama psühholoogiline efekt - tarbija läheb tõenäolisemalt telesaatest tuttavasse asutusse.

Välireklaami eripäraks on selle üheaegsus: seda nähakse autoga sõites või tänaval kõndides. Sellest tulenevad nõuded selle erilise heleduse ja suurenenud suuruse järgi. Välireklaami eeliseks on see, et see ületab potentsiaalse tarbija ootamatult ja sel hetkel, kui ta on kõige enam valmis ostu sooritama, teeb ärilise otsuse: energiline, kogutud, jalas või autos, rahaga. Reklaami teema on väga oluline. Igal linnaosal on oma prestiižne hinnang.

• ülegabariidilised plakatid
• · multivisiooniplakatid;
• elektrifitseeritud paneelid;
• neoon - helendav reklaam linnatänavatel, kasutades inertgaase, fiiberoptikat, lasertehnoloogiat, erinevat tüüpi valgusjuhised.
• · transpordireklaam (sisemine ja välimine) - see on reklaam metroos, busside ja trollibusside, taksode, trammide disain. Viimasel ajal on olnud tendents panna välireklaami kaugrongidele.

Suurema tõhususe saavutamiseks arendab HP võrgureklaami. Neid on mitu reklaamiagentuurid kes on kihlatud eriuuringud ja välireklaami kasutava kvaliteetse reklaamikampaania jaoks vajalik testimine. HP õige ja hoolikalt läbimõeldud paigutuse korral võib selle meediumi efektiivsus ulatuda ajakirjanduse ja isegi televisiooni omaga võrreldava efektiivsuseni. Minu testimisel osalejad eelistasid välireklaami.

Miks kulutada raha reklaamile, kui toode ise võib ennast reklaami eesmärgil teenida? tuntud kaubamärk muutub parimaks reklaamivahendiks. See võib olla reklaam pakenditel, pakenditel, siltidel. Selline reklaam koosneb mitmest elemendist: kaubamärk, vormi stiil, logo jne Tootja saab ise määrata reklaamielementide komplekti. Tarbija ei juhindu sel juhul enam reklaamist saadavast infost, vaid valib endale teadaoleva toote, tundes selle ära samal ajal imago, logo, stiili jms järgi.

Tere pärastlõunast, kallid äriajakirja HeatherBeaver lugejad! Teiega on saidi asutajad Vitali Tsyganok ja Aleksander Berežnov.

Räägime ka veebireklaami ajaloost, reklaamsisu veebisaitidele paigutamise reeglitest, reklaamide efektiivsuse suurendamise viisidest praktilisi nõuandeid ja näiteid elust.

1. Reklaam Internetis on 21. sajandi uus trend

Iga äriprojekti tuleb edendada ja laiendada. Tänapäeval on peaaegu kõigil ettevõtetel ja organisatsioonidel veebis oma esindus ressursi, ajaveebi, sotsiaalvõrgustike lehe kujul.

Kodulehe loomine ja isegi vastava sisuga täitmine ei taga aga automaatset müügikasvu ja populaarsuse kasvu. kommertsprojekt. Sellest oleme juba ühes eelmises artiklis rääkinud.

On vaja mitte ainult võrgus kohal olla, vaid ka paigutada asjatundlik reklaam Internetis, samuti kulutada raha või aega reklaamimiseks, reklaamimiseks ja saidi teisendamise suurendamiseks.

Reklaam Internetis (ingliskeelne termin " Interneti-reklaam» ) on suhteliselt uus nähtus, nagu ka World Wide Web ise. Isegi 15-20 aastat tagasi tundsid kasutajad ja reklaamijad Internetis igat tüüpi reklaamidest ainult ühte võimalust - rämpsposti.

Tänapäeval on veebis kümneid reklaamitüüpe. Veebisaitidel on tasuta veebireklaam, tasuline (professionaalne) reklaam, sotsiaalvõrgustikes. On Interneti-reklaami agentuure, kes kasutavad oma tegevuses uusimaid tehnoloogilisi edusamme.

See turg hakkas kujunema eelmise sajandi 90ndate keskel, kuid kuni 2000. aastate alguseni ei pidanud reklaamijad ülemaailmset võrgustikku prioriteetseks reklaamiplatvormiks, kuigi kõige arenenumad ettevõtted tegelesid juba kaupade ja teenuste reklaamimisega Internetis. abikanal oma turunduskampaaniate elluviimiseks.

World Wide Web kiire areng on toonud kaasa muutuse majanduspoliitika. Alates 2000. aastate keskpaigast on Internet muutunud peamine tarbijate mõjutamise kanal .

See asjaolu on seotud järgmiste asjaoludega:

• Interneti-kasutajate arvu pidev kasv ja nende võrgus veedetud aja suurenemine;
• juhtmeta sidetehnoloogiate arendamine;
• mobiilse Interneti tulek;
• Interneti-majanduse areng ja kaubanduse levik veebi kaudu;
• veebireklaami haldamise tehniliste platvormide tekkimine ja arendamine.

Lisaks on tekkinud uued analüüsisüsteemid, mis võimaldavad kiiresti ja täpselt mõõta veebireklaamide edukust.

Interneti-reklaami põhiprintsiibid on sarnased traditsioonilise meedia omadega. Põhimõtteline erinevus seisneb selles, et võrguruumis nõutakse tarbijatelt peaaegu alati aktiivset osalemist – reklaam hakkab tööle, kui kasutaja sooritab mingi toimingu.

Tavaliselt on selline toiming "klõps", lingi järgimine, konkreetsel saidil registreerumine või muud tüüpi tegevused.

Interneti-turunduse kõige lootustandvam suund on suunatud reklaam: sihtrühma (sihitud) publiku ligimeelitamine kitsalt sihitud reklaamide abil. kuulutused, bännerid, videod.

Kommertssõnumite saatmiseks on palju vorme – brauserireklaamid, hüpikaknad, agressiivsed teaserreklaamid, Google’i reklaamid, YAN – Yandexi reklaamivõrk – kontekstuaalne reklaam, peidetud teabemassiivide sisse, bännerreklaam.

Föderaalne reklaamiseadus näeb ette järgmise reklaami mõiste. Reklaam on mis tahes viisil, mis tahes vormis ja mis tahes vahendeid kasutades levitatav teave, mis on suunatud piiramatule ringile ja mille eesmärk on juhtida tähelepanu reklaamiobjektile, tekitada või säilitada selle vastu huvi ning edendada seda turul.

Reklaamil on kolm peamist valdkonda: ettevõttesisene, prestiižne, kaup. Ettevõttesisene reklaam – töötajate usalduse suurendamine oma ettevõte, andes neile tunde oma heaolu tihedast seosest ettevõtte arengu ja saatusega. Prestiižne reklaam – ettevõtte prestiiži tõstmine ühiskonnas. Selle ülesandeks on kujundada ostjate silmis ettevõtte ja selle toodete roll ühiskonna tsiviliseeritud arengus, inimeste heaolu kasvus.

Tootereklaami peamised eesmärgid on: 1) tarbijatele üleandmine vajalikku teavet toote kohta, 2) toodete müügi jätkusuutliku kasvu trendi loomine, 3) konkreetsele tootele teatud kuvandi andmine, millega ostja end samastub.

Reklaami põhimõtted: 1) anna ainult tõest teavet (kauba kohta valeinfo toob ettevõttele rohkem kahju kui kasu); 2) kauba soetamise asjakohasuse esituse lihtsus ja arusaadavus; 3) tuua esile pakutavate toodete soodsad eristavad omadused.

Sihtturusegmendi tuvastamine, mida reklaam mõjutab;

Igaühe jaoks parimate reklaami levitamiskanalite valimine sihtgrupp tarbijad;

Reklaamikampaania üksikasjaliku ajakava koostamine, nimelt millisel reklaamikandjal, mis ajal, millise sagedusega reklaami antakse;

Reklaamimeetodid (meetodite kogum reklaamitegevused ja selle teostamise olemus): 1) otsereklaam - reklaammaterjalide otsepostitus koos kaupade ostupakkumisega, 2) reklaam ajalehtedes ja ajakirjades, mida iseloomustab intensiivsus, unikaalsus, kontrastsus ja suurus, 3) edastus ja ekraan, mida iseloomustab dünaamiliselt, 4) stendidel paiknev välireklaam, transport, 5) telereklaam.

Telefilm - reklaam algab ühiskonna probleemist, seejärel näitab uue toote omadusi, mis suudavad selle probleemi lahendada kõrgemal tasemel kui konkurendid, ja lõpeb lõpuks näidatud probleemi lahendamise tõhususe demonstreerimisega. toode.

Lk 5/15

Viimane määratlus tõstab esile mitmeid funktsioone:

- "tasuline vorm" näitab, et reklaamiaeg või -pind tuleb osta;

- "mitteisiklik aadress" näitab, et televisiooni, raadiot, trükimeediat kasutatakse siis, kui otsest pole Tagasiside Seetõttu on esialgne turuanalüüs oluline, et sihtrühm mõistaks ja aktsepteeriks sõnumit.

Seega reklaam- see on massikommunikatsioon, mis sünnib konkurentsist ja ühendab majanduslikult inimesi, kes kaupa või teenust pakuvad ja ostavad. Reklaami eelis seisneb selles, et see võimaldab potentsiaalsetele klientidele edastada toote konkreetseid eeliseid. Aja või ruumi eest tasumine võimaldab ettevõttel kontrollida sõnumi sisu, adressaati, ilmumise aega, levi ulatust ja sõnumi sagedust.

Sõnumi isikupäratus aspektil on ka eelised: kui see on loodud, saab sõnumi edastada kõikidele klientidele antud turusegmendis. Nõuetekohase eeltestimise korral saavad sellest aru kõik sihttarbijad.

Ettevõttesisese reklaami mõju tagamiseks on vaja:

Vastav tase organisatsiooniline struktuur ettevõtted;

Head suhted juhtkonna ja töötajate vahel;

Sotsiaaltoetused, töötajate moraalsed stiimulid;

Korralikult välja töötatud töötajate motivatsioonisüsteem;

Positiivne juhikäitumine ühiskonnas.

Iga ettevõtte töötaja on ühtaegu osa ühiskonnast, potentsiaalne ostja ja suulise reklaami kandja.

avalik reklaam(public suhted - PR) on loodud ettevõttest soodsa kuvandi kujundamiseks ja klientide soodsa suhtumise tagamiseks. Avalik reklaam on suunatud vastastikuse mõistmise ja hea tahte tekitamisele üksikisiku, inimrühma, organisatsiooni ja ühiskonna kui terviku vahel seletusmaterjali levitamise, teabevahetuse ja avalikkuse reaktsiooni hindamise kaudu.

Keskmes teket soodne avalik arvamus on sätestatud, et toodet (teenust) tootev ettevõte toodab ja müüb seda avalikes huvides, mitte ainult kasumi saamise eesmärgil.

PR üldine eesmärk on kujundada ettevõtte edu ühiskonnas. PR põhieesmärgid võib sõnastada järgmiselt:

Objekti positsioneerimine - arusaadava, soodsa ja juhitava kuvandi loomine ja hoidmine (asutuse reklaam);

Pildi parandamine näitajate järjestamise teel olulisuse astme järgi;

Konkurentidest lahtihäälestus – oma objekti positsioneerimine konkurentide objektide taustal (võib olla selgesõnaline või varjatud);

Vastureklaam on kogemata vähendatud kuvandi taastamine, konkurentide ebaausa reklaami ümberlükkamine, et kõrvaldada selle negatiivsed tagajärjed. Kui vastureklaam antakse õigel ajal, on see topeltefektiivne.

Suhtekorraldajad täidavad teabe-, prestiiž-, barjääri-, eelreklaami- ja meeldetuletusfunktsioone.

Teabefunktsioon paljastab ettevõtte ajalugu, müügidünaamikat, ekspordigeograafiat, agentide võrgustikku, esindab mainekaid ostjaid, teaduslikud saavutused töötajad, osalemine heategevusüritustel.

Prestiižne funktsioon näitab kõrge tase tootmine, ökoloogiline puhtus kaubad, ettevõtte sidemete laius, juhtkonna kompetentsus.

barjäärifunktsioon tekitab konkurentidele raskusi oma toodete reklaamimisel ja turule pääsemisel.

meeldetuletuse funktsioon propageerib ja reklaamib ettevõtte kaubamärki.

Nende funktsioonide täitmiseks trükitud teave, ettekanded, pressikonverentsid ajakirjanike ja ostjatega, avalikud loengud, kõned ja intervjuud raadios ja televisioonis, stipendiumide ja fondide asutamine, osalemine heategevuslikud tegevused, sponsorüritused, näitused ja messid, ettevõtte identiteedi arendamine ja hooldamine.

Sest efektiivne suhtlus Ostjatega kehtestatakse järgmised üheksa reeglit:

1) nõudma alati tõde ja täielikku teavet;

2) sõnum peab olema lihtne ja arusaadav;

3) ära liialda ja hinda ei topi;

4) pea meeles, et pooled sinu publikust on naised;

5) muuta suhtlemine põnevaks, mitte lubada tüdimust, rutiini;

6) jälgige suhtlusvormi, see ei tohiks olla liiga pretensioonikas ega ekstravagantne;

7) võtab aega avaliku arvamuse selgitamiseks;

8) suhtluse järjepidevus ja avaliku arvamuse selgitamine on üliolulised;

9) Püüdke olla igas suhtlusetapis veenev ja konstruktiivne.

1) propaganda;

2) pioneeripublik;

3) konkurentsivõimeline avalikkus;

4) meenutab avalikku.

Suur efekt avaliku arvamuse kujundamisel saavutatakse kandideerimisel erinevaid üritusi pikka aega (tabel 2).

tabel 2

Meetmed avaliku arvamuse kujundamiseks pikaajaliselt

Tegevuse suund	Sündmus
Pidev suhtlus meediaga	Pressiametniku tegevus Sõbralike suhete loomine võtmeajakirjanikega
Perioodiline suhtlus meediaga	Ülevaateartiklite avaldamine Pressikonverentside pidamine Pressibriifingude korraldamine Intervjuude ettevalmistamine ajakirjandusele Teleintervjuus osalemine Kriisiolukordade materjalide ettevalmistamine
Kaubapropaganda	Artiklite avaldamine erialaajakirjanduses Seminaride ja koosolekute korraldamine Osalemine seminaridel, koosolekutel, konverentsidel
Lobitöö	Suhete loomine föderaalvõimudega Suhete loomine piirkondlike omavalitsustega Suhete loomine kohalikud omavalitsused juhtimine
Kaubamärgi taotlus	Ettevõtluskultuuri kujunemine Ettevõttesisese suhtluse kasutamine Väliskommunikatsiooni kasutamine

Täieliku teenustevalikuga (turu-uuringud, meediavalik, algse küljenduse väljatöötamine, illustratsioonide loomine ja reklaami tootmine);

Piiratud teenustevalikuga (näiteks originaalse küljenduse väljatöötamisel või reklaamipinna või -aja ostmisel meedias);

Ettevõtte sisemine osakond, mis esindab ettevõttesiseseid reklaamispetsialiste.

Nagu eespool märgitud, on reklaam üks viise toote turule viimiseks, mis on vajalik piisava hulga tarbijate meelitamiseks, kasumlik tootmine kaupu või teenuste osutamist. Reklaam on vajalik: kui ilmub uus, ostjale teadmata ettevõte või toode; kui turg on täidetud sama tüüpi kaupadega ja müüjal on vaja oma tootele tähelepanu juhtida; kui müüja plaanib müüki laiendada, uusi territooriume vallutada, uusi kliente meelitada.

Sõltuvalt eesmärkidest ja eesmärkidest eristatakse järgmisi tootereklaami liike:

- esialgne (informatiivne), mis tutvustab väljakujunenud potentsiaalsete tarbijate ringi uute kaupade või teenustega, pakkudes üksikasjalikku teavet kvaliteedi, hinna, tarbimisviisi, müügikoha kohta, et veenda tarbijat ostuvajaduses;

– konkurentsivõimeline (võrdlev), koos mille abil eristub reklaamitav toode konkureerivate ettevõtete toodetud sarnaste toodete massist, näidatakse selle erinevusi ja ostja on orienteeritud selle konkreetse toote ostmisele;

- meenutab mille kaudu nad toetavad nõudlust varem reklaamitud toote järele, kutsudes selle tagasi (mõnikord kasutatakse sellist reklaami selleks, et kõrvaldada üleliigsed laovarud tootja või kaupleja ladudes ja hooajaline müük kaubad).

- nõudluse kujunemine selle toote järele;

– toote kohta vajaliku teabe edastamine;

– jätkusuutliku müügikasvu tagamine;

- sisendada usaldust toote ja selle tootja vastu;

- ostja tuvastamine toote ja selle tootjaga;

- tootele teatud kuvandi andmine;

- toote äratundmisega harjumine;

- konkurents sarnase tootega;

- uue idee või meetodi populariseerimine.

Reklaami intensiivsuse ja tõhususe määrab AIDA reegel:

A (tähelepanu) tähelepanu. Tarbija tähelepanu äratamine tootele tema tunnete mõjutamise tulemusena;

ma (huvi) huvi. Tarbijas huvi kujundamine reklaamisõnumi vastu, et edastada talle oluline sõnum;

D (soov) - soovi. Motivatsiooni teke, ostusoov;

A (omandamine) omandamine.

Ostu eelduseks on kaubaga tutvumise käigus saadud rahulolu ja edu vajaduse äratamisel, mis on reklaami tegelik eesmärk.

Mõnede uurijate arvates peegeldab AIDA reegel üsna täpselt tarbijale lähenemise eripära.

1) tarbijaga kontakti loomine;

2) tema teadlikkuse saavutamine;

3) huvi äratamine;

4) eelistuse loomine;

5) erieelistuse andmine;

6) ostu (tellimise) motivatsioon;

7) klientide hoidmine.

Kasutatakse reklaamikandjana erinevaid vahendeid: trüki-, audiovisuaalne, raadio- ja telereklaam; näitused ja messid; reklaamsuveniirid; meililist materjalid; välireklaam; PR-üritused; arvutipõhine reklaam.

1. Eraldi väljaanne:

2. Vajutage:

Reklaamiuuringu iseloomuga artiklid ja muud väljaanded.

slaidifilmid.

Näitused ja messid:

Rahvusvahelised näitused ja messid (üldine tööstus, eriala);

Üleriigilised näitused (statsionaarne, mobiilne);

hulgimüügimessid;

Reklaamija erinäitused (statsionaarsed, mobiilsed, müüginäitused);

Püsiekspositsioonid, näidisruumid, näitusesaalid.

kaubamärgiga suveniirid (firma sümboolikaga);

Graveeringuga või kaubamärgiga kleebistega suveniirtooted;

Pühendatava kirjaga kingitused;

Kaubamärgiga pakkematerjalid (kotid, pakid, kaustad, paber kingitusteks jne).

Valgussildid, elektroonilised näidikud, ekraanid jne;

Vitriinid, kauplusesisese reklaami erinevad elemendid;

Sildid, juhised, kontori sisustus, töötajate vormiriietus jne;

Individuaalsed PR-üritused:

Ettekanded, pressikonverentsid, sümpoosionid jne;

Ühiskondlikult kasulike ürituste rahastamine, sponsorlus;

Prestiižse suunitlusega toimetusmaterjalide avaldamine ajakirjanduses, oma suhtumise avalik propaganda rahvuslikesse ja globaalsetesse probleemidesse.

Igat tüüpi reklaamide kasutamise eelised ja puudused Venemaal on toodud tabelis. 3.

Tabel 3

Eelised, puudused ja kasutusjuhised
peamine reklaamimeedia Venemaal

Mõelge reklaami põhinõuetele.

Tootereklaam peaks olema suunatud sihttarbijate rühmale. Vaja on veenvalt demonstreerida täpselt, millist kasu tarbija toote kasutamisest saab. Reklaamsõnum peaks äratama tarbijas huvi ja ostusoovi.

Reklaamitav toode peab vastama turu nõuetele, vastavate tarbijarühmade maitsele, riigis omaksvõetud moraali- ja esteetilistele standarditele. Kuulutuses sisalduv teave peab vastama tõele. Reklaam ei tohiks sisaldada otseseid võrdlusi konkurentide toodete või teenustega ega halbu hinnanguid konkureerivate toodete või teenuste kohta. Kaubamärk, ettevõtte bränd peab olema nähtav. Reklaam peaks olema võimalikult lühike ega tohi tarbijat üle jõu käia. Tekst tuleb kirjutada selge keel, kui põhjendada, mitte väga pikk. On vaja sõnastada meeldejääv pealkiri ja toote selles kohe deklareerida. Reklaami illustratsioon peaks äratama uudishimu – see on esimene asi, millele inimesed tähelepanu pööravad; fotod on usaldusväärsemad.

Siin on mõned viisid reklaami tõhususe suurendamiseks.

1. Veerureklaamid äratavad rohkem tähelepanu kui ruudukujulised või pikisuunalised reklaamid. Teksti diagonaalne paigutus on ebasoovitav.

2. Parem on üks suur ja kvaliteetne illustratsioon kui palju väikeseid ja halva kvaliteediga illustratsioone.

3. Ebahuvitavale objektile tähelepanu juhtimiseks võib kasutada illustratsiooni, millel puudub ilmselge seos toote või teenusega, kuid illustratsiooni ja reklaamiobjekti vahel peab olema käegakatsutav seos.

4. Kui toote disain on tarbijale oluline, peaks selle kuvand olema reklaamsõnumis peamine.

5. Soovitav on kasutada mitmevärvilisi reklaame; ceteris paribus, võidab must tekst kollasel taustal; Võrreldes valge taustaga on igasugune toonimine atraktiivne.

6. Raamiga tehtud reklaame loetakse kiiremini kui ilma raamita.

7. On vaja esile tõsta märksõnad või fraas tarbijale tuttavas kirjatüübis.

9. Võidab lühike ja ilmekas loosung.

Tunnuslause- See reklaamlause, moto, mille eesmärk on luua ettevõtte mainet või reklaamida toodet; reklaamsõnumi pealkiri, mida iseloomustab suurenenud emotsionaalsus ja tugevad ülemtoonid, mis kutsuvad üles kohe tegutsema – toote tootjaga kontakti võtma või toote ostma.

Arusaadavuse ja ligipääsetavuse hindamiseks reklaamtekst on pakutud välja udu indeks, mis arvutatakse järgmiselt:

a) vali reklaamsõnumist (teksti algusest või keskelt) 100 sõna järjest;

b) loendage perioodide arv ( X) (intonatsiooniliselt täielikud sõnumiühikud);

c) määrata rohkem kui kolme silpi sisaldavate sõnade arv ( Koos), ja arvuta udu indeks ( I t) valemi järgi

I t = (c + 100: X)? 0.4

Kui I t < 4, то текст понятен четырехлетним детям; если I t on vahemikus 5–7, siis on tekst arusaadav lastele vanuses 6–9 aastat; Kui I t – 8–10, siis on tekst arusaadav lastele vanuses 10–15 aastat; Kui I t > 11, siis on tekst arusaadav inimestele vanuses 17–20 aastat.

Milline reklaam on kõige tõhusam? Mil määral on see vajalik väikestes ja suur äri? Need ja teised küsimused tekivad kõigil, kes alustavad äritegevust ja seisavad silmitsi tõsiasjaga, et müügi- ja müügiedendustegevuse suurendamiseks enda toode peate oma ärist rääkima.

Reklaami liigid

Täna saate oma tegevuse kohta teavet esitada täiesti erineval viisil. Enne ettevõtte reklaamimise alustamist peate tutvuma olemasoleva reklaami tüüpidega ja valima endale sobivaima. See on vajalik selleks, et mõista, milline tõhus reklaam Sest ehitusfirma, Näiteks.

Enamus infosõnumid, mida me näeme, on kommertsreklaam, mille eesmärk on ostjate meelitamine, see on ka sotsiaalne ja poliitiline.

• välitingimustes - esitatakse stendide, ühistranspordi plakatite, siltide, siltide jms kujul;
• meedia kaudu – televisioon, raadio, ajalehed ja ajakirjad;
• Internet - bänner, sotsiaalvõrgustikud, kontekstuaalne reklaam, hüperlingid.

Reklaami roll ettevõtluses

Reklaam ei ole lihtsalt luksus. See tööriist on vajalik igale ettevõtjale enda kohta teabe levitamiseks sihtrühmale ja oma nime reklaamimiseks ettevõtete reitingus. See aitab teid esitleda usaldusväärse, maksejõulise ja vastutustundliku ettevõttena.

Pädevat turundust kasutades saad lihtsalt vastata, milline reklaam on Sinu tegevusele kõige tõhusam ning lisaks luua positiivset kuvandit, rõhutada eeliseid ja kujundada ettevõttesse lojaalset suhtumist.

Ei maksa arvata, et väikeettevõtjad ei vaja reklaami, et siin töötab ainult suust suhu. See on vale. Igal juhul aitab reklaam potentsiaalsetele ostjatele ettevõttest rääkida, selle ettevõtte toodet turule viia.

Oluline on valida välimus, mis eelarvet liigselt ei mõjuta, kuid samas aitab lõõgastuda ja tõsta tuntust.

Väikeettevõte: kuidas seda reklaamida

Väikesed ettevõtted, nagu ka suured, nõuavad reklaami, millest ei tohiks loobuda, isegi kui lisavahendeid pole. Peaksite teadma: esimesed 2 aastat on iga tegevuse arengus määrav periood, mil toimub esmane tutvumine, harjumine ja äratundmine. Sel perioodil peaks reklaamimine olema võimalikult intensiivne ja küllastunud.

Enne ettevõtte reklaamimise viisi otsustamist tasub võimalikult palju uurida teavet küsimuse kohta: milline reklaam on kõige tõhusam? Statistika on veenev asi ja aitab konkreetsete andmete toel selle valiku üle otsustada.

Oluline on keskenduda konkreetsetele pakkumistele ja lõpetada valemisõnade kasutamine, nagu "odav", "kiire", "garanteeritud", "kasumlik" jne. Kui kunagi töötasid sellised meetodid potentsiaalsete ostjate jaoks hästi, siis nüüd nad ei meelita, aga isegi tõrjub. Inimesed vajavad konkreetseid arve, mõistmist, mille eest nad maksavad.

Müügi suurendamise meetodid

Reklaamimeetodeid ja liike on mitmeid, millest igaüks on suunatud müügi suurendamisele ja kasumi teenimisele, kuid kõik need ei ole spontaansed tegevused, vaid läbimõeldud strateegia. Milline reklaam on väikeettevõtete jaoks kõige tõhusam, saab mõne aja pärast aru, kuid tõsiasi, et mis tahes tüüp järgib teatud struktuuri, on tõsiasi:

• probleem - kui müüte toodet või teenust, mis võib aidata lahenduse leidmisel, siis võite reklaamis kasutada küsilauseid: "Väsinud ootamast, kuni hinnad langevad?", "Kas olete väsinud liiga palju maksmast?" jne.;
• probleemi lahendamine - pärast küsimuse esitamist annad eelnevalt vastuse, et just Sinu ettevõte suudab selle lahendada ja seda soodsatel tingimustel;
• pakkumine on ainulaadne - paljud ettevõtted saavad aidata, kuid peate olema teistsugune ja pakkuma midagi, mis köidab sihtrühma veelgi enam;
• piirangud - inimesed võivad olla huvitatud sinu tootest ja teenusest, kuid samal ajal mõtlevad nad hiljem ostmisele, et kõik põhjalikult läbi mõelda. Tasub kehtestada ajalimiit või saadavuse piirang, et nad kiiremini ostlema läheksid;
• helista - peale huvi ja ostusoovi tekkimist peab ostja kohe vaatama kuhu helistada, kuidas tellida, kuidas maksta.

Kuidas tarbijat meelitada?

Milline reklaam on kõige tõhusam? Statistika kinnitab, et iga ettevõte ei saa endale lubada televisioonis või raadios endast rääkimist, kuna tal pole suuri sularahas. Loomulikult uurib omanik enne kuulutuse ühte või mitmesse allikasse paigutamist andmeid, mis näitavad kõige tõhusamaid viise. Kuid tasub meeles pidada, et igal ärivaldkonnal on oma reklaamitüüp ja oma näitajad.

Näite statistika järgi plastikaknad Ufa linnas on ühe meelitatud kliendi maksumus erinevatel viisidel väga erinev. Reklaami anti raadios, ajalehtedes ja ajakirjades, välireklaami, in kasutajatugi ja internet. Odavaim oli reklaamimine Internetis, kus kulutati 42 rubla, ja kõige kallim raadios - üle 15 tuhande rubla. See viitab sellele, et Internetis saate seadistada oma kliendipõhiseid reklaame, kontrollida eelarvet ja määrata kontakti maksumus.

Eelarvereklaam väikeettevõtetele

1. Telemarketing – kõned potentsiaalsetele klientidele võivad meelitada ostjaid, kuid võivad ka tõrjuda. Sel viisil reklaam peaks olema hästi kirjutatud: tekst peaks olema lühike, kuid mahukas ja arusaadav. See meetod on aga ebaefektiivne ja võib inimesi tõrjuda.
2. E-posti aadressidele ja suhtlusvõrgustikele sõnumite saatmine on tüüp, mis võtab aega, kuid ei nõua rahalisi investeeringuid. See on ka ebaefektiivne, kuid teatud protsent ostjaid suudab meelitada.
3. Infolehed. Teatud manused seda liiki reklaam nõuab muidugi: materjal on vaja trükkida trükikojas, soovitavalt värviliselt, mis tõmbab inimesi rohkem ligi. See on tunnustatud turundustööriist, kuid ainult siis, kui see on hästi kirjutatud - hea tekst, hele pilt, kvaliteetne paber. Seda tuleks jaotada tänavatele, kus on tihe liiklus.

Kuidas hinnata tõhusust?

Mis on kõige tõhusam reklaamimeetod, kuidas seda hinnata? Pärast selle tööriista käivitamist soovib omanik teada, kuidas reklaam on müüki mõjutanud, kas tasub seda tulevikus kasutada või on parem midagi muuta.

Reklaami tõhususe mõõtmiseks on kaks mõõdikut: kommunikatiivne (st kui hästi ja täpselt sõnum sihtrühmale infot edastab) ja rahaline. Seda tasub teada see näitaja osalt sõltub omanikust, kes määrab eelarve, strateegia, parameetrid, osalt aga ei sõltu, sest on kontrollimatud tegurid: publiku omadused, reklaamiaeg, seaduslikud nõuded.

Kuid tõhususe hindamine sõltub konkreetsest olukorrast turul: kui palju sarnaseid ettevõtteid on, milliseid meetodeid valitakse ja miks? Väikeettevõtete jaoks on soovitatav reklaame koostada otseklikkide meetodite abil, see tähendab, et tulemus peaks olema proportsionaalne: nad käivitasid reklaami kümne rubla eest - nad said kolmkümmend, mis tähendab, et see töötab. Nad käivitasid selle viie rubla eest - said kolm, meetod ei tööta ja ettevõte läheb miinusesse.

Kompleksne lähenemine

Iga ärivaldkonna reklaamimise tõhususe kohta on võimatu anda sama hinnangut ja kasutada ühe ettevõtte tulemuste statistikat teise analüüsimiseks. See meetod kulutab ainult eelarve, kuid sellel pole mõtet.