Tõhus reklaam. Miks on "tahtlik reklaam" nii tõhus? Pädeva reklaamistrateegia roll

Väikeettevõtlus ja reklaam: mida, kuidas ja miks

Reklaam on kaubanduse mootor ja iga ettevõtte väga oluline komponent. Meie ajal, mil konkurents kasvab iga päevaga, kui klientide meelitamiseks ja ettevõtte arendamiseks on üha rohkem uusi võimalusi, on reklaamil väga oluline, mõnikord isegi võtmeroll.
Tihti juhtub, et väikeettevõtetel pole muud võimalust endast teada anda, kui teha head ja kvaliteetset reklaami. Väikeettevõtete reklaamimise põhiseaduste teadmatus toob aga kaasa tõsiseid probleeme. Paljud ettevõtjad arvavad, et riputades üles suure tahvli, ostes reklaami Internetist või luues grupi sotsiaalvõrgustikes, hakkavad nad saama tellimusi kümnete või isegi sadade kaupa. Kuid aja jooksul tuleb arusaam, et reklaam ei tööta ja kui töötab, siis on see täiesti erinev sellest, mida sellelt oodatakse. Mida sellistel juhtudel teha? Ausalt öeldes on parem selliseid juhtumeid vältida ja enne reklaamieelarve planeerimist mõista veidi põhitõdesid, mõista, mida väikeettevõte peab tegema ja millest tuleks loobuda.
Täna räägime 5 peamisest reklaamiveast, mida väikeettevõtete omanikud teevad, anname nõu ja soovitusi, millele tuleks tähelepanu pöörata, millest alustada.
Loomulikult on see põhikursus ja palju sõltub teie konkreetsest juhtumist. Kuid teadmine põhitõdedest, millele kõik edaspidi tuginema peab, ei tee paha.

1. Likvideerige kaubamärgiga reklaam
Teil on väikeettevõte, millel pole suuri reklaamieelarveid, seetõttu ei tohiks te reklaamida kaubamärki, loosungit ega kaubamärk. Sa ei ole Coca-Cola, sa ei ole McDonald's, sa ei ole Mercedes, miks siis kopeerida nende maailmaturu hiiglaste reklaamimeetodeid?
Usu oma sihtkliendid ei huvita pool lehekülge loosungeid ja kaubamärke. Nad ei müü ja te ei tohiks kulutada raha oma logo äratuntavaks muutmiseks. Ekraani põrandal uhkeldava ettevõtte nimi ei anna samuti suurt plussi - eemaldage see.
Väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete juhid, kes tahavad maad lüüa ja oma logosid reklaamida, võivad palju kaotada ja oma reklaamieelarve sügavale torusse puhuda. Teil ei ole tohutuid summasid, mida igal aastal reklaamiks eraldatakse, teil pole turvavaru, mis on maailmakuulsatele ettevõtetele omane, ja mis kõige tähtsam, teil pole õigust eksida. Iga viga võib olla väga kallis ja kui kukud korra, on väga raske püsti tõusta.
Tekib küsimus, et kui mitte kopeerida turuliidreid, siis millist reklaami kasutada, millele toetuda, mille poole püüelda?

2. Reklaam peaks põhinema otsese reageerimise põhimõtetel
Iga teie reklaamsõnumi, iga tarne, iga tehingu ja muu toimingu vastus peab olema mõõdetav. Eduka reklaami aluseks on statistika ja kontroll. Peate selgelt aru saama, kui tõhus see või teine ​​meetod on, kui palju kliente kuus, nädalas, päevas teie reklaami nägi, kui palju tuli kohale ja kui palju oste tegi. Peate suutma arvutada konversioonimäära ning mõistma selgelt eri tüüpi reklaamide plusse ja miinuseid.
Reklaam peab olema kasumlik. Kui investeerisite dollari ja saite viis, siis see reklaam töötab, see on tõhus, saate selle ülalpidamiseks eelarvesse veelgi rohkem kulusid investeerida. Aga kui olete investeerinud kümme dollarit ja väljapääsul on teil kaks, siis lõpetage kohe selline reklaam. Reklaam peaks töötama ja raha teenima, mitte "reklaamima kaubamärki" ja ettevõtte nime.
Suurim viga, mida paljud ettevõtjad teevad, on see, et neil pole aimugi, millised reklaamid tegelikult töötavad ja millised mitte. Olles üles riputanud suure tahvli ja reklaaminud Internetis, ei suuda nad jälgida, mis on tõhusam, mida tuleks rohkem arendada ja mis peatada.

3. Üks sõnum – üks idee.
Väga sageli püüavad ettevõtjad reklaami arvelt kokku hoida, mahutades ühte sõnumisse mitu erinevat ideed, mis pole alati homogeensed ja potentsiaalsele kliendile arusaadavad. Üsna hiljuti nägin stendi, mis oli jagatud 4 osaks, millest igaühel oli kirjas: “Tsemendi ja liiva kohaletoomine”, “Ehitusjäätmete äravedu”, “Tööliste otsimine” ja veel mingi kolmas teade inimestele. Ma poleks sellele vinegretile tähelepanu pööranud, kui mitte oma mõtteid selle artikli kohta ja selle jaoks sobiva materjali leidmist.
Nõuanne on lihtne – ärge proovige reklaamidesse toppida rohkem kui ühte ideed. See ei säästa teie eelarvet, vaid vastupidi, vähendab reklaami efektiivsust miinimumini. Peate suutma moodustada oma sihtrühmale ühe mahlase, särava ja kvaliteetse sõnumi ja püüdma seda võimalikult tõhusalt edastada. Parem on lasta ühel ideel kvalitatiivselt kehastuda, kui kuidagi ebakompetentselt maha matta.

4. Kui teie turg on kõik, siis pole see midagi.
Selline paradoksaalne pealkiri, aga sellel on täiesti loogiline seletus. On väga tõsine eksiarvamus, et tuleb jõuda võimalikult paljude vaatajaskondadeni, võtta suurim osa turust ja liikuda igas suunas.
Ärge püüdke müüa kõigile ja kõike. Moodustage selge sihtrühm. Olgu see väga kitsas ja konkreetne nišš, kuid siis töötate sihipäraselt, suurema tagastamise ja tellimuste tõenäosusega. Mida kitsam on nišš, seda lihtsam on potentsiaalsel kliendil aru saada, et sa temale viitad. Pärast teie kuulutuse nägemist või lugemist peaks inimene ütlema: "Oh! Jah, see puudutab mind." Siis on sellisele inimesele kaupa palju lihtsam müüa. Kuigi stop, kas ma ütlesin müüa? Ei, mitte niimoodi. Potentsiaalsel tarbijal on teil lihtsam kaupu osta. Inimestele ei meeldi, kui neid sunnitakse ja neile müüakse, vaid neile väga meeldib teha oma valik ja osta teadlikult.

5. Kogu koondumine turule, mitte meediale
Paljude ettevõtjate väga suur viga on soov igal pool valgustada. Mingil teatud hetkel tuleb arusaam, et on vaja kuskil mujal reklaami teha, et ettevõtet märgataks, tunnustataks, tunnustataks, temast räägitaks. Aga milline on selle mõju? Nagu ma enne ütlesin, reklaam peaks müüma, mitte reklaamima logo ja nime.
Kui on vaba raha ja tahad seda reklaami panna, siis mõtle sellele, kas tunned piisavalt hästi oma turgu ja potentsiaalseid kliente? Kas saab paremini teha teatud arvutusi, uurida tarbijate vajadusi ja käitumist, mõista sihtrühma ja nende mõjutamise meetodeid? Laske õppetöösse vaba raha ja alles pärast seda saate rääkida meediareklaamist.

Väljendit “Reklaam on kaubanduse mootor” on ilmselt kuulnud paljud. Kuid vähesed teavad, et see väide kuulub Venemaa esimese reklaamiagentuuri asutajale Ludovik Metzelile, kes on päritolu poolakas. Sellest ajast peale pole need sõnad läinud mitte ainult aforismide kategooriasse, vaid on omandanud ka meie päevil vaieldamatu tähtsuse. nõus, et kõige rohkem tõhus reklaam teeb imesid ja suudab muuta mis tahes, isegi kõige taotlemata toote või teenuse tarbija jaoks elutähtsaks.

Kui proovite diagrammi kujul lühidalt sõnastada ettevõtte nullist korraldamise etapid, näeb see välja umbes selline:

Selles ahelas sõltub viimasest lülist, kas äriprojekt on edukas või kõik jõupingutused selle elluviimiseks on asjatud. Kuidas aga tarbijat õigel viisil mõjutada? Kuidas võita kl konkurentsi? Meie tänases väljaandes saate muuta oma kaubamärgi äratuntavaks, suurendada konversiooni ja saada vastuseid paljudele teistele küsimustele, mis mõjutavad teie ettevõtte tulevikku.

Kõik teavad minust!

Reklaami põhiolemus on usaldusväärse ja positiivse maine loomine. Milliste probleemidega seisavad silmitsi ambitsioonikad ettevõtjad, kellel ei ole väljakujunenud ärisidemeid? Esiteks on see tõestatud kaupade tarnimise kanalite puudumine. Ikka oleks! Lõppude lõpuks ei tea tarnijad teie olemasolust lihtsalt midagi! Lisaks - värske teabe puudumine valitud ärivaldkonna uute toodete kohta, tarbijate usaldamatus pakutava toote suhtes ja hunnik muid negatiivseid punkte.

Kuidas panna kõik sinust teada? Positiivse kuvandi loomine võtab ju aastaid! Vastus peitub tõhusa ja mõjusa reklaami oskuslikus kasutamises. See on täpselt nii, kui need kaks sõna täiendavad üksteist suurepäraselt.

Kõige tõhusam reklaam võrguühenduseta äris

Mõni aeg tagasi paljastasime oma lugejatele mõned videoreklaamistuudio korraldamise tehnilise poole saladused, rääkisime, kuidas korraldada Internetis reklaamiagentuuri ja määrata mõju sihtrühma. On aeg tutvuda sellega, kuidas sünnib edukas tõhus reklaam, mis võimaldab tõsta müüki kvalitatiivselt erinevale tasemele.

Vaatame mõningaid populaarsemaid avalike teenuste ja muid reklaamivorme, mida edukad võrguühenduseta turundajad kasutavad. Tuleb kohe märkida, et teatud tüüpi ettevõtte eripära seab oma nõuded avalikustamine .

• Esikohale tuleb mõistagi anda televisioon, kuna see hõlmab absoluutselt kõiki elanikkonna kihte.
• Järgmine on Internet. Oma ettevõtte visiitkaardi saidi loomine meie ajal on mis tahes lahutamatu osa reklaamikampaania.
• Seejärel - raadio, mis moodustab 15–20% kogu sihtrühmast, kellele teie reklaam langeb.
• Massimeedia – ajalehed ja ajakirjad. Reklaami mõju sihttarbijale aastal trükitud väljaanded oleneb väljaande ilmumise perioodilisusest, tiraažist, formaadist ja jällegi - lugejaskonnast.

Ühe või teise reklaamimeetodi tüübi võrdlusparameetreid saab kuvada väikeses tabelis:

	Televiisor	Internet	Raadio	massimeedia
Teave toote või teenuse kohta	üksikasjalik	üksikasjalik	üksikasjalik	piiratud
Kontaktandmete kuvamine	keskmine	maksimaalselt	piiratud	keskmine
Kontroll reklaami tõhususe üle	puudub	kohal	puudub	puudub
Reklaami psühholoogilise mõju võimalus tarbijale	keskmine	kõrge	madal	madal
Sihtrühma katmine	maksimaalselt	täis	lühike	keskmine
Võimalus saada koheselt lisateavet toote kohta	puudub	kohal	puudub	puudub
Reklaami maksumus	kõrge	madal	keskmine	keskmine

Paar sõna tuleks öelda välireklaami kohta, mis meelitab ligi 70 (!)% kõigist offline äri klientidest. Sellise reklaami kasutamise vaieldamatuteks eelisteks on selle suhteliselt madal hind ja tarbijale avalduva mõju katvus geograafiliselt - see tähendab otse kaupade või teenuste müügi lokaliseerimise kohas.

• Stendid, kõnniteesildid, stendid, plakatid, bännerid, sildid. Kõik pole siin nii lihtne, sest tõeliselt atraktiivse loomine välireklaam on terve kunst.
• Majade seinad ja katused. See üksus sisaldab projektsioonreklaami, mis on viimasel ajal muutunud väga populaarseks tööriistaks reklaamiagentuuride töös.
• Metroos ja ühistranspordis. See võib olla nii plakatite ja voldikute kui ka helivormingu teadaannete kasutamine.

Kõige tõhusam reklaam veebiäris

Klientide voolu allikad veebipoodi

Kust jõuab veebipoodi kõige rohkem kliente? Millele peaksite enim tähelepanu pöörama?

• Esiteks on see reklaamimine otsingumootorites. Siin on kõik selge: kui teie sait on otsingupäringutes otsingutulemuste esimesel lehel, tehakse sellel palju rohkem klikke. Nagu praktika näitab, ei ületa esilehte rohkem kui 20% kasutajatest.
• Lingid muudelt saitidelt, enamasti sarnase temaatilise sisuga. Selliseid linke saab sidusprogrammide osana nii osta kui ka avaldada.
• Üleminekud sotsiaalvõrgustikest. Muide, see on eraldi Interneti-äri kategooria, mille kohta saate lisateavet sellelt lingilt.

Reklaamitööriistad klientide meelitamiseks veebipoodi

Kuidas täpselt tarbijat meelitada? Millist "mõjurelva" veebireklaam meile pakub?

• Kahe populaarseima otsingumootori - Adwords ja Yandex.Direct - reklaamiteenused on võimsad tööriistad, mida peaks kasutama iga Interneti-ressursi omanik.
• Viiruslikud videod, mida kasutajad ise postitavad oma lehtedele sotsiaalvõrgustikes, veebisaitidel jne.
• Sihtimine – seadmine kuulutused mõjutada teatud sihtrühma tarbijaid.
• Meililist – teavita oma potentsiaalseid külastajaid uutest pakkumistest, tutvustustest jne. kasutades populaarseid meilisüsteeme.
• Oma toodete avalikustamine kaubanduspõrandad- näiteks Yandex.Market, torg.mail.ru jne.
• Temaatilistel saitidel, foorumites, linnaportaalides jne paigutatud bännerreklaamid. – õigel kasutamisel on see väga võimas tööriist.

Reklaam ja turundus on ettevõtte sama olulised komponendid kui toote või teenuse loomise protsess. Kui te oma ettevõtet ei deklareeri, siis on vähetõenäoline, et teil on ostjaid ja kliente, seega ei saa sissetulekust juttugi olla.

Vastus küsimusele, milline reklaam on kõige tõhusam, tekitas paljudes ettevõtjates ja turundajates hämmingut. Tegelikult pole ühtset edu valemit. Ja see, mis töötab ühe ettevõtte jaoks, ei pruugi sobida teise jaoks. Pealegi saab tehtud töö tulemust kokku võtta ainult pikemas perspektiivis, mitte kuu aega pärast reklaamikampaania käivitamist.

Reklaamimeetodid, mis on loodud erinevat tüüpi äri jaoks

Kõik teavad, et äri ei erine mitte ainult tegevusalade, vaid ka ulatuse ja turu ulatuse poolest. Nendel parameetritel on reklaamiettevõtte ülesannete seadmine ja valik turundustööriistad mis meelitab tarbijaid.

1. Piltreklaam.

Seda kohaldatakse ainult suur äri mõeldud massitarbijale. Tema peamine eesmärk See ei tähenda ainult uute klientide meelitamist, vaid ka:

• konkreetse kuvandi kujundamine publiku silmis;
• tarbijate veenmine toote kasulikkuses ja vajalikkuses.

Katvus reklaamifirma lihtsalt tohutu ja võib saavutada globaalsed mõõtmed. Kõige silmatorkavamad näited on kogu maailmas kuulsad kaubamärgid: "Coca-Cola", "Adidas", "BMW", "Chanel". Siia kuuluvad ka sellised ettevõtted, mis tegutsevad ainult ühe riigi piires, kuid millel on samas lai regioonideülene võrgustik.

• meedia – reklaam televisioonis, bännerid, paigutus mainekas trükimeedias;
• sponsorlus;
• kontekstuaalne reklaam;
• pressiteated;
• tutvustusi ja meelelahutusüritusi.

Piltreklaam näitab oma tõhusust alles tulevikus, kuna see töötab tuleviku jaoks. Õige korraldus Kampaania võimaldab turule tuua uusi tooteid, mida tarbijad ei karda, vaid, vastupidi, soovivad neid varem proovida.

2. Reklaami "otsene vastus".

See on suurepärane väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kuna see on suunatud konkreetsele inimesele või inimeste rühmale.

Otseturundusest maksimaalse efekti saavutamiseks peate järgima järgmisi põhimõtteid:

Peamine eesmärk ei ole PR ja teadlikkuse tõstmine, vaid klientide otsimine

See tähendab, et see tuleb paigutada täpselt sinna, kus potentsiaalsed kliendid "elavad".

Kauba valik-vedur

Kui pakute mitut tüüpi kaupu või teenuseid, valige kõige populaarsem ja atraktiivsem ning tutvustage selle ainulaadsust.

Just selle meetodi puhul võime öelda, et kõige tõhusam reklaam on täpselt see, mis tõi kõige rohkem kasumit.

Ja kõige tulusamate reklaamimisviiside väljaselgitamiseks peate pidevalt analüüsima, kust kliendid tulid. Seega võite regulaarselt korraldada küsitlusi selle kohta, kuidas nad teid leidsid.

Kolme komponendi kombinatsioon

Kui vähemalt üks komponent pole täielikult välja töötatud, kipub efekt nullima.

Teeme pakkumise kõige tõhusama reklaami jaoks: 2 populaarset lähenemist

Tarbijate käitumismustreid määratlevad kaks populaarset turundusvalemit.

5 kõige tõhusama reklaami elementi

Probleemi määratlus.

Teie tootel või teenusel on kindlasti oma fookus. See pakub seda, mida tarbija vajab:

Oluline on probleem täpselt sõnastada ja võib-olla sellega veidi liialdada, et rõhutada selle olulisust.

Soovitus probleemi lahendamiseks.

Probleemi täpne tuvastamine tõmbab kindlasti nende tähelepanu, kes sellele lahendust otsivad. Nüüd on oluline hoida publikut ja anda neile teada, et just teie saate selles aidata.

• Meie poest leiad laia valiku kleite ja stiilseid ülikondi, milles oled õhtu staar.
• Saame teile täisväärtusliku eine otse koju tuua.

Selles etapis oleks võimalik lõpetada, kuid on suur oht, et klient unustab su kiiresti. Seetõttu tuleb seda meelitada millegi muuga.

Pakkumise unikaalsus.


Siin on oluline keskenduda oma konkurentsieelis. Nõus, riideid saab osta igalt poolt ja õhtusöögi koju tellimine pole enam kellelegi uudne.

Seetõttu peate kinkima kliendile midagi, mis eristab teid sarnastest pakkumistest.

• Siit leiate eksklusiivseid rõivaste mudeleid. Võite olla kindel, et samale pildile ei ilmu kedagi teist.
• Arvestame teie maitse-eelistustega ja krõpsudega, mida teile endale meeldib oma lemmikroogade valmistamisel kasutada.

Loomulikult ei tohiks oma ainulaadsust välja mõelda ja saate tõesti anda seda, mida teil on pakkuda.

Pakkumise piirang.

Pärast seda, kui olete suutnud endale tähelepanu tõmmata, on oluline panna inimene kohe toodet ostma või teenust kasutama. Selleks peate panema piirangu, mis tekitab veelgi suuremat huvi.

Sellised raamid vähendavad ostule mõtlemise aega mõne minutini. Ja kui klient on tootest huvitatud, teeb ta kiiresti otsuse. Jääb vaid teda lükata.

Motivatsioon tegutsemiseks.

Ja lõpus peaksite märkima toimingu, mida klient peab tegema.

• Ootame teid…
• Kiireks tellimuse esitamiseks minge meie veebisaidile. Helistame teile 5 minuti jooksul tagasi, et täpsustada üksikasju.

Reklaamipakkumist koostades (pole vahet, kas koostate selle ise või) peate seadma end potentsiaalse kliendi asemele ja esitama endale küsimuse: "Kas see köidab mind?". Kui on kahtlusi, peate tähelepanu tõmbamiseks jätkama sõnade valimist.

Mis on kõige tõhusam reklaam Internetis ja mitte ainult

Saate liikuda teooriast praktikasse. Mõelge mitmele tõhusa reklaamikanalile. Üldiselt võib need jagada kahte tüüpi:

• võrguühenduseta (televisioon, meedia, raadio, meedia, välireklaam);
• Internetis (kontekstuaalne reklaam, ametlik veebisait, veebikirjastused, sotsiaalvõrgustikud).

1) 6 tüüpi tõhusat reklaami võrguühenduseta režiimis.

Peame avaldama austust võrguvälisele reklaamile – see toimib igat tüüpi ettevõtete puhul. Ka ettevõtted, kelle tegevus põhineb võrgul, ei jäta kasutamata võimalust hankida kliente mitte ainult internetist. Teine küsimus on, millist tüüpi reklaami oma ettevõttes rakendada.

2) Kõige tõhusam reklaam Internetis.

Interneti-reklaam on pikka aega eraldatud eraldi turundusvaldkonnaks. Vaatame mõnda tõhusat viisi oma ettevõttele tähelepanu tõmbamiseks.

• Siin on kõik lihtne: saate võimaluse sihtida vaatajaskonda: määrata kasutajate sugu, vanus ja huvid, nende asukoha piirkond. Seega panete maksimaalselt rõhku neile, kes teie pakkumisest tõeliselt huvitatud on.

  SEO optimeerimine.

  Kui teie sait siseneb rotatsiooni ja hõivab otsingus liidripositsiooni, on reklaam kindlasti tõhus. Vähesed vaatavad otsides lehekülge 3-4, mis siis 10. kohta öelda saab.

  Seetõttu peaksite püüdma oma saiti pidevalt otsingumootori päringute jaoks optimeerida.

  Siin on oma ettevõtte reklaamimiseks mitu võimalust: hallata oma kontosid populaarsetes suhtlusvõrgustikes, postitada enda kohta teavet temaatilised rühmad ja avalik, samuti seada üles suunatud reklaam.

  
  Siin räägime bännerite paigutamisest populaarsetele saitidele ja veebiväljaandjatele. Selline reklaam on tõhus vaid mõnel juhul: teie ettevõte asub suures linnas, tegelete veebimüügiga, pakute kaugteenuseid või teil on arenenud võrk.

  Seda võib seostada imagoturunduse tööriistadega, kuna see suurendab ettevõtte tuntust ja rõhutab selle staatust.

Loetletud kõige tõhusama reklaamimeetodite võrdlemiseks soovitame tutvuda tabeliga:

Tegelikult on võimatu üheselt öelda, milline reklaam on kõige tõhusam ja milline ei too väljundit.

Peamine saladus on reklaamimeetodite õige kasutamine ja turundustööriistade komplekti väljatöötamine, mis põhinevad ettevõtte suunal ja ulatusel. Jääge oma eelarve piiresse, kuid ärge koonerdage liiga palju, tellides oma tööd kahtlastelt PR-agentuuridelt.

Samuti pidage meeles, et kliendi otsimisel on oluline mitte unustada lojaalsust, klienditeenindust ja toote kvaliteeti. Need kujundavad tarbijate arvamuse sinust.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel

Loomise algfaasis oma äri ettevõtja peab endast teada andma ja kliente meelitama. Seetõttu peate välja mõtlema, milline reklaam on väikeettevõtete jaoks kõige tõhusam, arvestades väga tagasihoidlikku ja piiratud eelarvet.

Pädeva reklaamistrateegia roll

Alguses seisab iga algaja ärimees silmitsi mitmete raskuste ja probleemidega. Kuni tarnijad ja potentsiaalsed kliendid ei tea tema kaupadest ja teenustest midagi, koheldakse teda teatud määral umbusaldamisega.

Seetõttu peaks esimene ülesanne olema laitmatu loomine äriline maine, mis on tõestuseks:

• maksevõime;
• vastutus;
• usaldusväärsus.

On väga oluline, et reklaam toimiks samaaegselt kahes suunas: ühest küljest rõhutab see kõige olulisemat tugevused ja teie ettevõtte väärikust ning teisest küljest koondas see avalikkuse tähelepanu otse teie pakutavate toodete või teenuste kvaliteedile.

Reklaamitööriistad väikeettevõtetele

Kuna üks peamisi eristavad tunnused väikeettevõttel on väga tagasihoidlik eelarve, mis on mõeldud erinevateks eesmärkideks, on vaja valida sellised reklaamitööriistad, mis on samal ajal:

• lihtne;
• ligipääsetav;
• tõhus.

Enda ja oma ettevõtte tuntuks tegemiseks võite proovida mitut meetodit ning seejärel neid võrrelda ja teha vastavad järeldused.

Need sisaldavad:

• telefoniturundus;
• infolehtede levitamine;
• trükireklaamid;
• teekatte pealdised;
• oma veebisaidi loomine;
• pressiteadete kirjutamine.

telefoni turundus

Kontseptsiooni all telefoni turundus ei tähenda midagi muud kui kõnesid potentsiaalsete klientide laiale vaatajaskonnale. See võib olla nii üksikisikud kui ka ettevõtted. Selliste telefonikõnede peamine eesmärk on edastada teavet teie toodete või teenuste kohta ning julgustada potentsiaalset klienti tellimust esitama.

Positiivsete tulemuste saamiseks on vaja mitte ainult oma tööd siiralt armastada, vaid ka veenmisannet. Seda tüüpi ärireklaami on kasutatud pikka aega, kuid sellel on märkimisväärne puudus – isegi kui inimestel, kellele helistate, on vaba aeg kuulake teid tähelepanelikult, pole mingit garantiid, et neist saavad teie kliendid.

Teisest küljest võivad teie telefonivestluspartnerid olla inimesed, kes on teie toodetest või teenustest väga huvitatud – ja teil läheb õnneks. Igal juhul on see meetod hea ainult algfaasis ja koos teiste reklaamivahenditega.

Infolehed

Voldikute levitamine on äri jaoks tuntud, populaarne ja end tõestanud reklaam, eriti selle väljatöötamise algfaasis. Flaierite trükkimine läheb teile väga vähe maksma ja kannab tulevikus kindlasti vilja. Selline reklaamitööriist peaks olema valmistatud paksule kvaliteetsele paberile, olema stiilse ja pilkupüüdva kujundusega ning sisutiheda ja selge sisuga.

Voldikute leviala on kõik rahvarohked kohad ja tänavad, samuti postkastid kortermajades.

Lisaks voldikutele saab kasutada ka sarnaselt kujundatud trükireklaame.

Kirjad asfaldile

Rääkides selle meetodi negatiivsetest külgedest, tuleb märkida, et see:

• võib mõnikord võtta kergelt;
• on mõnes kohas keelatud;
• lühiajaline.

Kuid on ka teatud eeliseid. Rahvarohkes kohas spetsiaalse värviga tehtud särav, ülevaatlik ja vaimukas reklaamkiri ei jää kindlasti möödujatele märkamata. Võimalik, et mõnest neist saavad sinu püsikliendid.

Reklaam võib tegelikult saada vaieldamatult oluliseks elemendiks iga ettevõtte reklaamimisel. On üsna ilmne, et väikeettevõtte jaoks on oluline valida tõhus, kuid samas taskukohane reklaam, mis tegelikkuses tooks teile soovitud kasu ja ei nõua samal ajal märkimisväärset rahasummat. sinult. Võimalusi on hetkel uskumatult palju. reklaamiteenused või kaubad, kuid kõige olulisem on sel juhul välja töötada strateegia, mis võib tegelikult saada vajalike toimivusparameetrite aluseks.

On väga oluline, et mõistaksite täielikult selle protsessi tähtsust ettevõtte jaoks. Soovitatav on avamiseks läbi viia teatud toiming. Kuid teisest küljest, kui olete kindel, et sellised toimingud ei anna mingit mõju, saate vaikselt avada, eriti kui teie butiik asub kesklinnas, näiteks ärikeskuses. Sel juhul jääb teie pakkumine kindlasti silma, mis tähendab, et saate soovitud kohaloleku parameetrid. Pidage meeles ka seda, et praegu on palju ettevõtteid ja organisatsioone, kes suudavad teile pakkuda professionaalsed teenused reklaamitegevuse jaoks. Sellised ettevõtted pakuvad kõrgeid parameetreid hinnapoliitika, kuid kui kasutate selliseid teenuseid, saate kindlasti kasutada rohkete võimaluste eeliseid.

Pidage meeles ka seda, et reklaam ei ole oma olemuselt PR-i element, vaid on vaieldamatult oluline element kaupade või teenuste reklaamimisel. Samal ajal ei tohiks unustada, et selline atraktsioon on võimalik ainult mõne mittestandardse teenuse või kasumlike ostuvõimaluste pakkumise kaudu. Samuti soovitame teil reklaamida omamoodi investeeringuna. Pidage meeles, et teie investeering tasub end kiiresti ära, kuna tegelikult suureneb külastuste, kõnede, ostude arv, mis tähendab, et saate jõuda oma võimete teatud uuele tasemele.

Reklaami valimisel tuleb kindlasti hinnata kõiki sihtrühma nüansse. See tähendab, et peaksite teadma, kellele te reklaami pakute, ja hindama, millist mõju see peaks andma. Tuleb märkida, et praegu on erinevat tüüpi reklaamid, kuid mitte kõik neist ei meeldi väikeettevõtetele. Peate mõistma, et te ei saa telereklaami kasutada, kuna see võtab vastavalt uskumatult märkimisväärse summa raha, seda populariseerimist ei saa alati kasutada. Muu hulgas peate kindlasti tähelepanu pöörama võrgus reklaamimise protsessi läbiviimise võimalusele. Internet on tohutu võimaluste valdkond ja seda tuleks kindlasti ära kasutada. Samal ajal peaksite olema teadlik, et sellised reklaamiettevõtete võimalused võivad tuua teile minimaalse rahalise investeeringuga märkimisväärse klientide sissevoolu.

Milline on väikeettevõtte jaoks kõige tõhusam reklaam?

Kindlasti ütleme, et hetkel on vajadus pädevate ja õige valik teatud kriteeriumidel ja teguritel põhinevad reklaamivõimalused. See tähendab, et igal juhul kasutatakse üht või teist reklaami. Teatud tüüpi reklaam ei suuda soovitud asjakohasust tuua. Kindlasti juhime teie tähelepanu sellele, et eriti aktuaalseks on muutunud trükitoodetega seotud reklaamivõimalused. Sel juhul investeerib ettevõtja minimaalse summa raha, samal ajal kui ta saab soovitud aspektid teenuste ja kaupade asjakohasuse ja nõudluse kohta.

• Kõigepealt hinnatakse tegevussuunda. Näiteks kui müüte tööstuskaupu, pole tänavatel levitatavatel flaieritel ja brošüüridel üldse mõtet, kuna tavaliste linnaelanike seas on ostjaid vähe. Sellest lähtuvalt lähtuge reklaamikampaaniate pakutavate võimaluste uurimisel esmalt ärile orienteerituse positsioonist;
• Hinnake kindlasti kuulutuse asukohta. See tähendab, et peate otsustama, kas see on suunatud reklaam, mis toimub otse kontoris või teie keskuse / poe / kioski lähedal. See võib olla võrguühenduseta reklaam, st teatud trükimaterjalide brošüüride levitamise võimalused reklaamide läbiviimiseks jne. See võib olla ka võrgus reklaamikampaania läbiviimise protsess. See valik on praegu kõige asjakohasem ja nõudlikum, kuna see nõuab minimaalseid rahalisi investeeringuid võrreldes muude reklaamitüüpidega;
• Samuti viiakse läbi projekti pikaajaliste väljavaadete hindamine. Sa peaksid sisse astuma ebaõnnestumata viima läbi protseduuri reklaami tõhususe analüüsimiseks ja hindamiseks ettevõttele tervikuna. Pealegi viiakse selline hindamine läbi nii lühiajaliselt kui ka kaugema tuleviku jaoks.

• Teadaanne. Sel juhul, me räägime avamisprotsessi kohta. On vaja läbi viia lendlehtede, brošüüride, reklaamide levitamise protsess võrgus. See tähendab, et tegelikult peaksite oma ettevõtte alustamisest teisi teavitama. Peal see etapp eksperdid soovitavad kasutada ka võimalusi pakkumiste reklaamimiseks allahindluste kaudu. See tähendab, et peate mitte ainult meelitama kliente, vaid kasutama ära ka oma kliendibaasi loomise väljavaateid;
• Varud. See on kõige tõhusam reklaamiviis, mis võib tegelikult tuua ettevõttele väga olulist kasu. Tegelikult võivad isegi väikesed allahindlused, mis täidetakse õigesti ja korrektselt, saada klientide meelitamisel vaieldamatult oluliseks elemendiks. Süsteemsete allahindluste läbiviimine on aluseks püsiva kliendibaasi kujunemisele;
• 1+1. Seda tüüpi reklaam on tegelikult väga populaarne. Pakume klientidele kahe kauba ostmise protsessi ühe hinnaga. Nõudlus selliste toodete järele on väga märkimisväärne. Reklaami pakutakse nii trükiste kui ka suurte ja heledate toodetena. Need kliendid, kes teie poodi külastavad, ei osta kindlasti mitte ainult reklaamtoodet, vaid ka mitmeid muid tooteid, mis tõstavad oluliselt müügitaset;
• Reklaam veebis. Pöörake tähelepanu sellele, mida täpselt seda liiki reklaamil on kõige olulisemad toimivusparameetrid alates kaasaegne inimene veedab palju aega arvuti ees. Sellest hoolimata peab selline reklaam olema hästi läbi mõeldud, vastasel juhul ei too see teie pakkumistesse vajalikke populaarsuse parameetreid.

Juhime teie tähelepanu asjaolule, et ettevõtte, ettevõtte, toote või teenuse reklaamimiseks on üsna palju võimalusi. Kuid kui te pole funktsioonidega tuttav reklaamiäri, ärge proovige ise mingeid toiminguid teha. parem on kasutada spetsialistide abi, kes mitte ainult ei analüüsi teie tööd, vaid suudavad ka õigesti valida edutamisvalikud, võttes arvesse teie rahalist kindlust ja sihtrühma omadusi.

Näited edukast reklaamist

On palju näiteid, mille põhjal saate kindlaks teha, milline reklaam on teie konkreetse juhtumi jaoks kõige tõhusam.

• Veebireklaam soovituste ja ülevaadete kujul. Tõenäoliselt kohtasite sageli tootekirjeldust, mille alla on paigutatud märkimisväärne arv arvustusi. Inimteadvuse psühholoogia on selline, et suurem usaldus ei kujune isegi mitte toote vastu, vaid selle vastu, mida ostjad selle kohta öelda saavad. Saate tellida arvustusi, mis sisaldavad teie toote või poe kirjeldust, teie ettevõtte teenuse eeliseid jne. Praktika näitab, et sellistel arvustustel on äärmiselt oluline mõju;
• Reklaam "külmade kõnede" vormis. Kui soovite reklaamikulusid minimeerida, peaksite seda kindlasti kaaluma turundusstrateegia. Sel juhul on üks tõhusamaid ja tulusamaid võimalusi potentsiaalsete klientide või teenusekasutajate meelitamiseks külmkõnede valik. Tegelikult helistavad spetsialistid potentsiaalsetele klientidele, püüdes pakkuda neile huvitavaid pakkumisi. See hõlmab ka kirjade saatmise meetodit;
• Interneti-reklaam kolmandate osapoolte veebisaitidel. Bännerite kujundust saate tellida spetsiaalsete ressursside lehtedel, mis on oma informatiivsuse poolest teie teemaga sarnased. See tähendab, et antud juhul põhineb reklaami efektiivsus sellel, et teabevormingu ressursi külastajad järgivad aktiivset linki teie ressursile, kus saate juba oma toodet üksikasjalikult ja atraktiivselt kirjeldada;
• Reklaam ühistranspordis. Kindlasti ütleme, et seda tüüpi reklaam on oma tõsise tõhususe tõttu tegelikult väga populaarne ja asjakohane. Sellise reklaamikampaania maksumus on suurem, kuid praktika näitab, et sellised investeeringud tasuvad end kiiresti ära.

Seega võib tuua miljoneid näiteid, kui ühest või teisest reklaamist on saanud väikeettevõtete aktiivse arengu alus. Samal ajal tuleb meeles pidada, et iga ettevõtte jaoks peate õigesti valima reklaamikampaania ja läbi viima strateegia väljatöötamise protseduuri. Te ei tohiks eeldada, et kui korraldate sellise kampaania ühe korra, saate uskumatult palju tellimusi ja klientide soovi teilt osta. Reklaamimine peab toimuma süstemaatiliselt ning saadud efektiivsuse tulemuste põhjal tuleb kindlasti välja töötada struktuur oma ettevõtte edasiseks liikumiseks kavandatud eesmärgi poole.

Muuhulgas tuleks öelda, et teatud tüüpi reklaami saab läbi viia iseseisvalt, ilma kolmandate isikute spetsialiste kaasamata. Näiteks kui me räägime poest, saate klientide meelitamiseks reklaami kujul läbi viia sõltumatuid tutvustusi, pakkuda võimalusi mitme kauba ostmiseks ühe hinnaga ja viia läbi protseduure akumuleeruvate tutvustuste korraldamiseks. Näiteks on väga tõhus anda teatud summa ostude jaoks kiipe. Edaspidi saavad kliendid vahetada kogunenud kiibid allahindluste või mõne vastu vajalik kaup. Sellised turundusvõimalused on mõnikord mitu korda tõhusamad kui reklaamifirmade populaarseimad võimalused.

Tõhusa reklaami reeglid

On üsna ilmne, et teie edu aluseks on õige lähenemine reklaami arendamisele. Soovitame teil tutvuda mitmete reeglitega, mille alusel saate kampaania olulisest tähtsusest kasu saada:

• Pidage meeles, et teie reklaamikampaania peamine eesmärk on müügi suurendamine, aga ka kliendibaasi suurendamine. See tähendab, et te ei tohiks kohe aktiveerida reklaamikampaaniat vihjega brändi edendamisele või maine parandamisele. Pidage meeles, et esialgu peaksite oma ettevõttele saama omamoodi stabiilsuse, misjärel saate hakata tegelema äratuntava kaubamärgi loomisega. Kui alustate kohe brändiga, investeerite sellesse protsessi märkimisväärse summa raha ja te ei saa müügitaseme tõstmisel soovitud tulemust;
• Mõistke endale kohe, et reklaamikampaania on omamoodi investeering. Asi on selles, et kulutades raha reklaamile, suurendate müügi arvu, suurendate kasumi taset. Sellest lähtuvalt läheb teie ettevõte täiesti teisele tasemele ja teil on ainulaadne võimalus teenida üha rohkem. Sel põhjusel ei tohiks edutamisprotsess kunagi olla ihne. Samal ajal ei tohiks eelistada kõige populaarsemaid reklaamivõimalusi, mis enamasti on kõrged hinnad. Tehke oma tegevuste, vajaduste analüüs, valige parimad valikud teie eelarvele kohandatud reklaamid;
• Oluline on projekt läbi mõelda väikseima detailini. Eelkõige tuleb valida õige info levitamise kanal. See võib olla reklaami levitamine linnas või läbimõeldud ettevõte Internetis. Siin peate kaaluma plusse ja miinuseid, et valida valik, mis võib tegelikult saada olulise klientide sissevoolu ja minimaalsete investeeringute aluseks;
• Ettepaneku selge sõnastamise protsess on hädavajalik. Ütleme kohe, et isegi kui teete koostööd reklaamivaldkonna spetsialistidega, peate andma neile ka selge tegevussuuna. Ja see on kõige parem, kui te ise otsustate, mida täpselt oma reklaamis potentsiaalsetele klientidele pakute, et reklaamispetsialistid teie pakkumist õigesti ületaksid, nii et see muutuks tegelikult uskumatult atraktiivseks;
• Äärmiselt oluline on õigesti määrata sihtrühm, kelle jaoks reklaamiprotsess läbi viiakse. See tähendab, et analüüsige nõudlust, määrake vajadused, esitage täpselt need faktid, mis võivad olla tähelepanu tõmbamise aluseks.

Pidage meeles, et igal reklaamil on oma kindel suund. Kui valite selle õigesti ning töötate strateegia õigesti ja asjatundlikult välja, võttes arvesse kõiki suuna tunnuseid, on tõhusus märkimisväärne. Kui hajutate oma tähelepanu, ei suuda õigesti määrata publiku eesmärke ja vajadusi, kulutate lihtsalt oma raha, samas kui kampaania tõhusus on äärmiselt ebaoluline ja kaheldav.

Reklaamistrateegia väljatöötamine

Pange tähele, et on olemas selline asi nagu eduka reklaami tegurid. Reklaamikampaania väljatöötamisel tuleks neile toetuda. Need tegurid võivad olla väga erinevad. Need põhinevad äritegevuse individuaalsetel omadustel, tegevussuuna tunnustel, aga ka nendel nüanssidel, mis on ettevõttes või äritegevuses juba tuvastatud. Reklaamiprojekti eesmärk on omamoodi mõjutamine inimese alateadvusele, aga ka tarbijate eelistuste kujundamine. See tähendab, et nõudlust on vaja õigesti kujundada, samas tuleb arvestada kõigi tarbijate vajadustega. Vaid pädev lähenemine strateegiale, reklaamikampaania plaani väljatöötamisele võib saada teie edu kujundamise vaieldamatuks aluseks.

1. Öelge probleem. See tähendab, et peate kohe kindlaks määrama, millise probleemi peaksid potentsiaalsed kliendid või ostjad teie pakkumise kaudu lahendama. Näiteks võite esitada täpse küsimuse: kas nad nägid välja oma aastatest vanemad? Teie laps ei taha vitamiine juua? Ja nii edasi. See tähendab, et te esitate potentsiaalsele kliendile peamise probleemi, mille lahendate oma reklaamiga;
2. Kindlasti määrake kindlaks, mida täpselt soovite kampaaniast saada. Kohe tuleb hinnata, mis müügitase sul hetkel on ja kui palju soovid seda suurendada. Kui ettevõtte äri ei lähe liiga hästi, peaksite potentsiaalsete klientide meelitamiseks sellele võimalikult asjatundlikult lähenema. Seega peaksite kasutama neid reklaamivõimalusi, mis, kuigi neil on kõrged hinnad, annavad ka märkimisväärse tõhususe. Peate viima ettevõtte kasumlikkuse uuele tasemele, pärast mida on võimalik kasutada odavamaid reklaamivõimalusi;
3. Arvutage kindlasti õigesti reklaamikampaania eelarve. Lisaks tuleks need vahendid kuludesse lisada, kuna neid kulutatakse aktiveerimiseks tootmisprobleemid. Pange tähele, et on reklaamivõimalusi, mida saab toota ilma reklaamispetsialistideta, näiteks kauplusesisesed reklaamivõimalused jne. On reklaamivõimalusi, mis on võimalikud ainult koostöös spetsialistidega, näiteks reklaam ühistranspordis ja avalikes kohtades. Sel juhul tuleks uurida kõiki selles tegevusvaldkonnas teenuseid pakkuvaid ettevõtteid, hinnata nende töö tulemuslikkust ja hinnaaspekte. Seega saate valida koostöövõimalused, mis toovad teile soovitud arengukasu;
4. Analüüsige tulemusi. Loomulikult peaksid reklaamil olema teatud tagajärjed. Peate oma tulemusi jälgima, et saaksite oma reklaamistrateegiat tulevikuks kavandada. Näiteks tellisite ühistranspordis reklaami ja nägite, et müügitase tõusis 20%. Pärast seda otsustasime raha kokku hoida ja tellisime reklaami trükiste levitamise näol. Kohe langes müük 10%. Sellest lähtuvalt saab selgeks, et parem on investeerida ühistranspordile paigutatavasse reklaami, kuna see võimaldab teil saada märkimisväärsemat müügitaset.

Efektiivse reklaami saladused

Oleme juba öelnud, et praegu hõlmab tõhus reklaam probleemi püstitamist ja sellele lahenduse leidmist. Seejuures tuleb arvestada ka konkurentsitasemega. See tähendab, et kui soovite müüki piiratud aja jooksul suurendada, peaksite kasutama pakkumiste piiramise nippi. See tähendab, et reklaamikampaanias peaksite kindlasti märkima, et kampaania ja teie pakkumine kehtivad selgelt kuni teatud hetkeni. Pärast seda hind tõuseb, pakkumine on vähem kasumlik. See meetod võimaldab teil tegelikult saada märkimisväärset klientide sissevoolu.

Reklaamijad ütlevad, et tee äärde paigutatud stendidel on väikeettevõtete jaoks kõrgeimad jõudlusparameetrid. Sellegipoolest nõuab selline reklaam tõsiseid investeeringuid ja see ei kehti kõigi pakkumiste puhul. Mitte vähem olulised tõhususe aspektid on venitusarmid sõidutee kohal. Teisest küljest ei ole sellise reklaami kasutamine näiteks kesklinnas asuva kaupluse puhul rahaliste kulude seisukohalt efektiivne. Parem on kasutada märke ja märke. Esiteks on sellisel reklaamil tegelikult uskumatu tõhusus, pealegi nõuab see teilt vähe investeeringuid.

Kui reklaamite ettevõtet Internetis, peaksite kindlasti ära kasutama bännerite paigutamise pakkumisi kolmandate osapoolte saitidele. Samuti peaksite tähelepanu pöörama videotele ja kontekstuaalne reklaam. Kindlasti ütleme, et tänapäeval omandavad olulised asjakohasuse aspektid gerilja turundus. Kuid kõige tähtsam on see, et kui teil pole reklaamivaldkonnas kogemusi, siis ärge korraldage sellises formaadis kampaaniat iseseisvalt. Parem on kasutada spetsialistide soovitusi, sest nii saate soovitud tulemuse mõne päevaga. Samal ajal tuleks teie reklaamiinvesteeringuid hinnata ainult kasumlikuks ja paljutõotavaks investeeringuks. Soovitame vaadata ka seda teemat käsitlevat videot.