Kodu » Registreerimine » Avage oma linnas kondiitritoodete filiaal. Kuidas avada veebipoe filiaal? Kauplemine tellimisel

Avage oma linnas kondiitritoodete filiaal. Kuidas avada veebipoe filiaal? Kauplemine tellimisel

Üsna paljud inimesed unistavad oma ettevõtte loomisest. Kuid sellel teel ootavad kõiki palju ärilõkse. Ja soov võib koheselt haihtuda. Kuid võite rakendada ka kergemat võimalust, nimelt avada oma linnas suure veebipoe piirkondlik filiaal. Muidugi pole see protsess nii lihtne, kuid peaaegu igaüks saab sellega hakkama.

Enne filiaali avamist on loomulikult vaja uurida kõiki küsimusi ja teada saada, kui tulus see projekt saab. Oma veebipoe avamiseks peab sul olema suur potentsiaal: oskama programmeerimist, SEO optimeerimist, leidma tarnijaid ja avama kontor. Ja see on alles algus. Kerge variant on see, et saate avada oma piirkonnas suure veebipoe esinduse. See protsess pole nii lihtne, kuid seda on palju lihtsam rakendada. Peaasi on järgida teatud algoritmi, mida arutatakse allpool.

Ettevalmistused poe filiaali avamiseks

Esimene aste. Peate otsustama, millise veebipoega koostööd alustate. Sel eesmärgil jälgitakse kõiki teile teadaolevaid poode. Loomulikult tuleks eelistada seda, mis on turul tegutsenud üle 1 aasta. Näiteks 5-10 aastat. Nii reklaamite edaspidi oma filiaali väga edukalt, eriti kui see kuulub mõnele tuntud ettevõttele. Koostöö kitsalt suunatud kauplustega ei pruugi olla üldse tulus. Parem on, kui pakutavad kategooriad ja tootevalik suudavad rahuldada ka kõige nõudlikumat ostjat.

Tehke näidis piirkondlike esindustega töötavatest veebipoodidest ning analüüsige pakutavat hinnapoliitikat ja sortimenti.

Teine etapp. Kui olete poe kasuks otsustanud, peate helistama peakontorisse ja uurima, milliseid lepingulisi kohustusi ja partnerlustingimusi nad pakuvad. Paluge saata finantseerimisleping ja uurige, mitu protsenti müügist teile tasutakse.

Kolmas etapp. Registreerige üksikettevõtja ühe maksuga. Ühtse maksumäära aluseks on tegevusala, töötajate arv ja aastakäive.

Neljas etapp. Nüüd peate leidma kontori. Seda pole vaja osta, saate selle rentida. Parem on see, kui kaunistate selle märgatava märgiga ja kui see asub rahvarohkes kohas. Reklaami osana olev silt aitab teil oma poodi "reklaamida". Varustage oma kontor kindlasti: installige printer, skanner, arvuti ja looge ka Interneti-ühendus. Piisab, kui ruumis on mitu väljakut ning sinna mahub varustus ja laud. Ja tulevikus saame laieneda. Kui otsustate müüa suuri kaupu, siis valige kontor 1. korrusel ja soovitavalt eraldi väljapääsuga. Kõik kohaletoimetamisteenused ei võimalda suuri esemeid kontoriukseni tõsta ja need tuleb ise kaasas kanda.

Viies etapp. Nüüd on võimalik kontorisse sisse kolida ja koostööleping sõlmida. Pärast seda paneb veebipood oma veebisaidile teie andmed, nimelt telefoninumbri, kontori aadressi ja muud kontaktid ja koordinaadid. Pärast seda hakkavad inimesed teiega ühendust võtma.

Kuues etapp. Tuleb sõlmida leping transpordifirmaga, keda on praegu päris palju.

Sellega on organisatsioonilised küsimused lõpetatud.

Tagasi sisu juurde

Esinduse avamiseks vajalikud kulud

Veebipoe filiaaliga kaasnevad järgmised kulud:

saidihaldussüsteemi ostmine - 4 kuni 40 tuhat rubla (summa sõltub vajalikest moodulitest);
pädeva disainiprojekti loomine - 25 kuni 50 tuhat rubla;
kogu veebisaidi kontseptsiooni, tekstide, navigatsiooni, menüüde ja muu arendamine - kuni 50 tuhat rubla;
domeeni registreerimine - umbes 250 rubla aastas;
hostimise ostmine - alates 2000 rubla aastas.

Loomulikult saate mallikujunduse abil veebisaidi ise teha ja paigutada selle tasuta hostimisse. Siiski on ebatõenäoline, et selline esindus on tõhus ja saavutab oma eesmärgid.

Tagasi sisu juurde

Nüansid ja töö skeem

Niisiis, veebipoe esindus on valmis. Peate tutvuma pakutava sortimendiga, lugema artikleid toodete valiku teemal, et saaksite vastata klientide küsimustele. Suured kauplused korraldavad sageli kõikvõimalikke koolitusi ja seminare nii veebis kui ka oma kontorites. Sealt saate teada palju hindamatut kasulikku teavet.

Veebipoe filiaal töötab järgmise skeemi järgi. Ostja läheb saidile ja pärast toote üle otsustamist võtab teiega ühendust. Teie ülesanne on vajadusel teda nõustada ja tellimus esitada. Varustust, tingimusi ja garantiisid puudutavad küsimused leiate peakontorist, kus reeglina on kohal piirkondlikud veebipõhised järelevaatajad. Tellimuse saate esitada kas ettemaksuga või ilma. Ostjal on loomulikult mugav osta kaup ilma ettemaksuta, sest makse sooritamiseks ei pea ta kontorisse ega panka minema. Lõppude lõpuks ei maksa kõik elektrooniliste maksesüsteemide kaudu. See pole teile eriti tulus, kuna ostja ei pruugi kaubale järele tulla. Tavaliselt aga pakkimata kauba tagastamisega probleeme ei teki. Transpordifirma toimetab kauba teie kontorisse ning ostja saab sellele järgi tulla mõne päeva jooksul.

Kuna saate iga müüdud kauba eest protsendi, on teie huvides müüa nii palju kui võimalik. Selleks on teie piirkonnas elavate elanike arv üsna oluline. Kui linnas on üle 500 tuhande inimese, on sissetulek üsna märkimisväärne. Aja jooksul hakkab suust suhu toimima ja kliente ei tule mitte ainult saidilt.

01.
Mis siis, kui mul pole veel üksikettevõtjat või OÜ-d?

Valge teenus: saame teiega kui üksikisikuga lepingu sõlmida. nägu. Esialgu, kui otsite ruume ja käsitöölisi ning õppematerjale, ei pea te üksikettevõtjat ega OÜ-d registreerima. Hiljem aga tööle asudes tuleb juriidiline isik registreerida. Kui olete alles alustamas oma äri, soovitame registreerida pigem üksikettevõtja kui OÜ, mis on palju lihtsam ja mugavam. Kui teil tekib registreerimisprotsessi ajal raskusi või lisaküsimusi, aitame teil need välja mõelda ja juhendame teid selle lihtsa toimingu kõigis etappides.
02.
Miks ma kõike ise ei tee?
03.
Miks on teenindusnišš parem kui kauba müük?

Valge teenus: kaupade müümisel on marginaal ehk puhaskasum suure konkurentsi tõttu sageli fikseeritud või minimaalne. Isegi kui teil on suurepärane teenindus, naeratavad ja viisakad juhid, on teil ikkagi raske müüa kaupu konkurentidest kõrgema hinnaga. Teenuste puhul on asjad veidi teisiti. Kliendid on nõus hea teenuse eest maksma, kuna see teenus on toode, mida nad ostavad. Inimestele on oluline, et nende tehnikat remontima tulev tehnik oleks korralik, viisakas ja vähemalt kaine ning selle eest ollakse nõus juurde maksma.
04.
Kas White Service'i frantsiisil on täiendavaid võimalusi?

Valge teenus: meie teenus on atraktiivne, kuna suudame avalik-õiguslikele või juriidilistele isikutele pakkuda peaaegu kõiki teenuseid. Soovi korral võite hakata pakkuma lisateenuseid, mida vanemorganisatsioon veel ei paku, olgu selleks siis koristustööd või meditsiiniseadmete remont. Peaasi, et sul oleks kompetents või soov selles valdkonnas töötada. Teeme ülejäänu - saidi osa väljatöötamise ja klientide meelitamise - ilma teiepoolsete lisatasudeta.
05.
Kui kiiresti saan oma raha tagasi?

White Service: Oleme välja töötanud äriplaani ja arengustrateegia selliselt, et meie frantsiisivõtjad saaksid oma avamiskulud ja ühekordse makse katta 2-3 kuu jooksul peale teeninduskeskuse avamist. Tänu madalatele käivitamiskuludele saavutatakse tasuvuspunktini viljaka töö kuu jooksul.
06.
Ma ei tea, kuidas leida kunstnikke ja ruume

White Service: kogu see teave ja palju muud on stardipaketis, mis antakse teile pärast lepingu allkirjastamist. Sellest leiate kogu vajaliku teabe selle kohta, kust ja kuidas käsitöölisi otsida, milliseid ruume vajatakse. Kui miski tundub Sulle liiga keeruline või arusaamatu, võid alati meiega nõu saamiseks ühendust võtta.
07.
Mis siis, kui mul ei õnnestu?
08.
Kas teie frantsiis sobib 50 tuhande või enama elanikuga linnale?

White Service: Jah, meie frantsiis on kohandatud töötama väikestes ja kaugemates linnades. Väikelinnas seadmete remondiks teeninduskeskuse avamisel on teie poolel konkurentide puudumine ja ruumide rentimise madal hind. See võimaldab veelgi kiiremini jõuda tasuvuspiirini ja katta kulud.

Ettevõtte esindaja on spetsialist, kes reklaamib kindlas piirkonnas konkreetse tootja tooteid. Iga mõistusega inimene, kes soovib saavutada rahalist sõltumatust, unistab sellisele ametikohale asumisest, kuna see on üsna tulus ja väga huvitav töö. Selles väljaandes räägime teile, kuidas saada oma linnas ettevõtte esindajaks.

Kust alustada?

Suure ettevõtte esindajaks saamiseks vajate:

Töökogemus konkreetses valdkonnas;
pädev äriplaan;
isiklik huvi toodete vastu;
Professionaalide meeskonna olemasolu;
Vajalik tehniline varustus;
Valmisolek raha investeerida.

Lisaks peate koguma dokumentide paketi:

Harta;
asutamisdokumendid;
Registreerimistunnistus;
dokument, mis kinnitab, et olete organisatsiooni juht;
Büroopinna üürileping;
Pangakonto.

Investeeringuteta edasimüüja

Paljud kodanikud, kes soovivad selles valdkonnas kätt proovida, esitavad sageli küsimuse: kuidas saada ettevõtte ametlikuks esindajaks ilma investeeringuteta? On mitmeid viise:

Kauplemine tellimisel

Tõenäoliselt olete veebipoodide hinnakirjades mõne tooteartikli juures näinud märget “tellimusel valmistatud”. See tähendab, et ostja peab kauba eest raha müüja kontole sisse kandma, misjärel saab ta teatud aja möödudes oma ostu kätte.

Kui vaadata seda läbi ärimehe silmade, näeb olukord välja järgmine:

Ettevõtja sõlmib tarnijaga lepingu kaupade ostmiseks edasimüüja hindadega;
Eksponeerib oma müügikohas müüdavaid kaupu, õigemini lisab selle hinnakirja ja erinevatesse reklaammaterjalidesse;
Ostja tasub ostu eest, misjärel ostate saadud raha eest tarnijalt kauba ja kannate selle ostjale üle.

Kui soovite saada piirkonna ettevõtte esindajaks ilma märkimisväärsete finantsinvesteeringuteta, valige turusegment, mis hõlmab kaupu, mille maksumus on vahemikus 5-20 tuhat rubla. Tarbijad eelistavad osta lähedal asuvatest kauplustest odavaid igapäevakaupu, isegi kui nende hinnad on pisut ülehinnatud. Kui valite liiga kallid tooted, peate rentima eliitkontori või kaupluse. Näiteks automüügiks renditakse suuri pindu müügisalongideks.

Kaubad müügiks

Kui olete kindlalt otsustanud, et soovite saada ettevõtete esindajaks, kuid teil pole oma plaanide elluviimiseks rahalisi vahendeid, võite proovida sõlmida tootjaga lepingu, et neilt kaupu müügiks saada. Paljud suured ettevõtted on algajatele ettevõtjatele vastutulelikud ja on sellise koostööga meelsasti nõus.

Kõige tähtsam on müüa tooted õigel ajal. Kui teil pole aega kõiki kaupu teatud aja jooksul müüa, peate selle eest maksma raha ja 1-2% rohkem kui selle algne maksumus. Mõnel juhul võtavad tarnijad müümata kauba tagasi. Tagastamistingimused tuleb lepingus täpsustada.

Tasuta testimine

Tootja saadab oma toodete näidised müügiesindajale, et too saaks neid proovida. Kui leiate sellise ettevõtte, kes on nõus teile oma tooteid testimiseks tasuta pakkuma, pidage end väga õnnelikuks, sest paljud tarnijad keelduvad sellistes tingimustes töötamast, seega on võimalus tooteid tasuta testida algajale suureks eduks.

Ametlik esindaja

See on kõige tulusam variant, kuna saate garantii, et müüdavad tooted pakuvad lõpptarbijale huvi. Tarnija pakub teile täielikku teabetuge ning abistab ka kaubandusettevõtte korraldamisel ja arendamisel. Reklaamispetsialistid reklaamivad tooteid professionaalsel tasemel, nii et te ei pea sellele aega ja energiat raiskama.

Töö välismaises ettevõttes

Paljud kodumaised ettevõtted ei ole kohanenud agenditööks. Lisaks ei pruugi osa neist oma kohustusi täita. Sellega seoses tunnevad uustulnukad sageli huvi, kuidas saada välismaise ettevõtte ametlikuks esindajaks? Välismaal on selline müügivorm juba ammu tavapäraseks muutunud ja laialt levinud. Kui teil pole töökogemust, otsige koolitust pakkuvat ettevõtet.

Vaatame lähemalt, milliseid samme on vaja teha, et saada välismaise ettevõtte esindajaks:

Valige töövaldkond, millega olete tuttav. Näiteks võib mehaanik müüa tööstusseadmeid, kuna tal on selles sektoris spetsiifilised teadmised;
Leia sobiv ettevõte ja paku talle oma teenuseid. Vajalikku teavet saab Internetist või tööstuse kataloogidest;
Otsustage tootevaliku üle. Näiteks saate koos autoremondi tõstukitega pakkuda tarbijatele tasakaalustusstendid, kompressorid ja muud autoteeninduse seadmed;
Sõlmida ettevõttega suuline või kirjalik leping;
Uurige toodet hoolikalt, et teha kindlaks selle kaubanduslikud ja tehnilised eelised.

Eelised ja miinused

Enne oma linnas ettevõtte esindajaks saamist peate tutvuma selle elukutse kõigi eeliste ja puudustega.

Plussid:

Sissetulekutasemel ei ole ülempiiri. Mida tõhusamalt töötate, seda rohkem teenite;
Ettevõtte sees pole konkurente;
Tugeva partneri tugi;
Tasuta haridus;
Kiire algus.

Miinused:

Alalise palga puudumine;
Suured riskid kaotada stardikapital.

Kust leian ettevõtte?

Kas olete huvitatud sellest, kuidas saada ettevõtte müügiesindajaks? Paljud tootjad postitavad teavet vabade töökohtade kohta oma veebisaitidele Internetis. Samuti saate saata oma CV erinevatesse ettevõtetesse. Ehk keegi vastab ja pakub koostööd.

Püüa koguda võimalikult palju infot erinevate ettevõtete tegevuse kohta. See aitab teil valida õige tarnija, kellest sõltub teie ettevõtte edu 90%. Te ei tohiks eelistada ühtki tarnijat madalate hindade alusel. Kui olete pühendunud tõsisele tööle, peate pöörama erilist tähelepanu ettevõtte mainele. Samuti on väga oluline, et müüdavad tooted oleksid teie piirkonnas nõutud.

Kuidas valida ettevõtet?

Enne lõpliku otsuse tegemist, millise ettevõtte või tootjaga on sul kasulikum koostööd teha, tuleb esmalt selgeks teha.

Ehitusmaterjalid

Tänapäeval toob ehitusmaterjalidega kauplemine head kasumit, nii et paljud edukad ettevõtjad teevad selliseid tooteid tootvate ettevõtetega koostööd.

Enne seda otsustage töö ulatus. Võite avada väikese jaemüügipunkti või suure supermarketi. Kõik sõltub teie rahalistest võimalustest. Ekspertide sõnul toob keskmine ettevõte asutamisfaasis palju rohkem kasumit kui suur jaekett. Te ei tohiks püüda sõlmida koostöölepingut suurtootjaga. Algul on parem teha koostööd väikese ettevõttega. Sel juhul teenite palju raha ja omandate vajalikud kogemused.

Mööbel

See on kõige lihtsam ja hõlpsamini teostatav idee. Peaaegu kogu mööbel, mida turult osta saab, müüakse edasimüüjate kaudu. Erandiks võivad olla välismaised tooted või suured jaeketid.

Kui otsustate ettevõtlusega alustada ja ei tea, peate esmalt leidma mööblivabriku ja leppima kokku sellega koostöös. Tootja kannab täielikku vastutust kogu mööblikomplekti ja selle kvaliteedi eest. Kui ostja avastab vea, on mööblivabrik kohustatud toote välja vahetama.

Beebitoit

Enne seda saavad paljud ettevõtjaks pürgijad tööd müügiesindajatena. See võimaldab neil omandada vajalikke kogemusi ja mõista kaasaegsete imikutoidutootjate pakutavat valikut.

Selline lähenemine on täiesti õigustatud, kuna lastele mõeldud tooted peavad olema kvaliteetsed. Kui avate oma poe ja ostate madala kvaliteediga kaupu, läheb ettevõte kiiresti pankrotti. Töö müügiesindajana võimaldab teil seestpoolt õppida kõiki selliste toodetega kauplemise funktsioone ja saadud kogemused garanteerivad teie ettevõtte edu.

Video: Müügiesindaja ametist

Maiustused

Kriisi ajal on kõige tulusam müüa toiduaineid. Vaatamata asjaolule, et peaaegu kõik kodanikud hakkavad säästma, ostavad nad jätkuvalt toitu ja eriti maiustusi. Enne seda koostage pädev äriplaan ja leidke usaldusväärsed tarnijad, kes müüvad kvaliteetseid tooteid taskukohase hinnaga. Kõige kasumlikum variant on kaupade otsene tarnimine tootjalt. Sel juhul saate kõige värskemad tooted madalate hindadega.

Ettevõtte tasuvusaja vähendamiseks saate haridusasutustesse või kaubanduskeskustesse paigaldada mitu. Sellistes läbikäimiskohtades lähevad suurepäraselt kaubaks šokolaadid, küpsised väikestes kottides, pulgakommid jne. Kuna see kaup müüakse kiiresti ja korralikes kogustes, teenivad automaadid head tulu.

Teeme ettepaneku avada välismaiste autode autoosade kauplus

teie piirkonnas meie põhjal

Online poodWWW.sait

Meist ja meie pakkumisest.

Meie, välismaiste autode autoosade kauplus “WWW.site”, oleme varuosade müügiturul viljakalt töötanud alates 2009. aastast. Internetiressurss WWW.site alustas tööd 2011. aastal pärast ümberkorraldamist.

Praegusel etapil teeme jaeklientidele ja autoosade kauplustele kümneid saadetisi päevas Venemaa erinevatesse piirkondadesse. Märkasime, et paljudkliente piirkondadest registreeruge veebisaidil, esitage tellimusi, kuid ei maksa nende eest. Viisime nende klientide seas läbi uuringu ja selgus, et nad olid huvitatud meie hindadest ja tarneaegadest,AGA:

1) nad vajavad esindajanende linnas, kuhu saate tulla, oma probleeme arutada ja tellimuse eest tasuda.

2) nad vajavad odavamat kohaletoimetamist oma linna. Seda on võimalik saavutada erinevate klientide tellimuste koondatud lasti abil.

Seega oleme loonud teile võimaluse avada meie e-poe põhjal oma piirkonnas autoosade kauplus.

Mida see teile annab?

· Valmis äriskeem, mis põhineb veebipoel WWW.site

· Parimad hinnad Interneti-klientidele

· Võimalus kiiresti omandada märkimisväärne turuosa tänuparimad hinnad teie piirkonnas

Venemaa varuosade turu analüüs näitab järgmist. Kliendid ostavad sõiduki kulumaterjale (pistikud, filtrid, padjad, õlid jne) kohapealsest jaemüügipoest, konsulteerides samal ajal müüjaga konkreetsete kaubamärkide kvaliteedi osas ekspertarvamuse saamiseks.

Samas püüavad samad kliendid näiteks šassii, kereosade täielikku remonti, mootorite, käigukastide remonti ja muid suuremaid remonditöid tehes leida varuosadele miinimumhinna - kas või iseseisvalt. või noorema põlvkonna abigaotsib seda internetist.

See trend jätkub turul ka tulevikus.

Sellest tulenevalt on turul liidriks ettevõtted, kes tarnivad kohapeal kulumaterjale, kuid võimaldavad samal ajal oma klientidele Interneti kaudu juurdepääsu kõrgekvaliteediliste osade parimatele hindadele.

Kõik, mida pead tegema, on avada autoosade pood või tellimislett ja teavitada oma piirkonna elanikke, et nüüdsest on neil võimalik osta varuosi konkurentsivõimeliste hindadega saidi WWW.site esindaja kaudu teie linnas.

Niisiis, mida te meie esindajana saate? ?

· Administratiivne juurdepääs veebipoe WWW.site andmebaasile

· Varuosade ost vastavalt esindusliku WWW.saidi hinnatasemele

· Võimalus kliendi tellimusi automaatselt hooldada (tellimuste vastuvõtmine, vajalike dokumentide vormistamine: tellimislehed, lepingud, arved), kliendi finantsbilansi hoidmine, kauba vastuvõtmise jälgimine, tellimuse täitmise jälgimine, kauba postitamine ja saatmine.

· Välismaiste autode varuosade elektrooniliste kataloogide pakkumine

· Võimalus laadida veebipoodi üles oma saadavuse hinnakirjad.

· Jaekaubanduse aastate jooksul tõestatud klientidega suhtlemise skeem, mis võimaldabtõhusalttellige varuosi, kõrvaldage juhi vead ja ärge tooge mittelikviidseid osi.

· Äriplaan, mille alusel toimivad edukalt varuosade kauplused.

· Kõigi teie piirkonnas asuvate klientide tehtud tellimuste suunamine teile

· Võimalus saada koolitust ja praktikat.

Nüüd sellest, kuidas saada meie esindajaks.

Kirjutage kiri aadressile küsimusega meie pakkumise kehtivuse kohta teie linna jaoks. Vastame Sulle ja anname teada, kas Sinu linn on nüüd vaba või on seal juba esindajaid või kavatseme esindajaks saada.

Kui saate meilt positiivse vastuse, saadate meile teavet enda ja selle kohta, millist staatust (vt allpool) sihite.

Pakume teile tüüpiliste hindadega testjuurdepääsu administratiivsele andmebaasile WWW.site.

Haldusandmebaasi WWW.site tööga peate end kurssi viima nädala jooksul.turujärelevalvet läbi viia , hinda oma tugevaid külgi ja nõustu finaaligakaalutud lahendus.

Meie ülesanne on luua linna üks tugev esindaja, mitte palju väikseid.

Esinduslikud staatused:

Alus

ALUS:

Sisaldab kõiki ülalkirjeldatud funktsioone. Mõeldud äsja avatavatele kauplustele, sobib ka olemasolevatele kauplustele, mille käive on kuni 1 000 000 RUB. kuus (esindaja kohustub propageerima WWW.site brändi, järgima tellimisstandardeid ja klienditeenindustehnoloogiaid).

Lihtsustatud

LIHTSUSTATUD:

Lihtsustatud olek on mõeldud:

· töötoad

· autoteenindus

· kindlustusseltside esindajad, kes tegelevad autoteeninduse pakkujate varuosade ostmisega

· erameistrid

· autoosade kaupluste pidamine

üldiselt kõigile neile, kes ostavad regulaarselt varuosi, kuid enamasti oma tarbeks või ilma kavatsuseta oma edasimüügiks hõivata turgu valitsevat osa.

Lihtsustatud olek hõlmab ainult juurdepääsu tüüpiliste hindadega andmebaasile, ilma võimaluseta töötada veebisaidiga WWW.site administraatori režiimis ja seega ilma võimaluseta Interneti-kliente meelitada ja töödelda. Põhimõtteliselt ostate meie allahindlust meie tarnijatelt. Eksklusiivset staatust sel juhul ei pakuta.

Eksklusiivne

EKSKLUSIIVNE:

Seda olekut ei saa osta. Saate selle kindlustada, näidates kasvavat statistikat 6 kuu jooksul. Selle staatuse saamisel saate ainuõigused esindamiseks kogu oma piirkonnas. Eksklusiivse staatuse saamise tingimusi arutatakse individuaalselt.

Kommertspakkumise kohta saate küsimusi esitada spetsiaalselt selleks määratud telefoninumbril. +7-910-320-98-11

või kirjutage meilile: [e-postiga kaitstud]

Täname tähelepanu eest!

08.08.2016

Kes poleks unistanud ettevõtte avamisest, seejärel piirkondadesse sisenemisest ja siis kogu maailma vallutamisest?! Kuid tegelikkuses ei osutu skaleerimisprotsess nii lihtsaks ja roosiliseks, kui esmapilgul tundub - vastasel juhul ei suletaks nii mõndagi haru, jõudes vaevu avada. Ebaõnnestumised tekivad erinevatel põhjustel: valesti valitud mudel, halvasti planeeritud avamine, kompetentse suhtluse puudumine peakontoriga, juriidilised probleemid ja palju muud. Niisiis kirjeldame allpool, kuidas vältida tarbetuid vigu ja avada asjatundlikult piirkonnas filiaal:

1. Skaleerimine
Nagu ütleb Ameerika ettevõtja ja investor Andrew Chen (kellel on käsi sellistes projektides nagu Dropbox, AngelList jne): “Ainus, mis loeb, on ettevõtte kiire kasv. Kui sa ei kasva, siis lakkad olemast." Kui peamised äriprotsessid on korrastatud, ettevõttel on turuosa ja laienemiseks on ressursse, hakkab juhtkond tavaliselt mõtlema ettevõtte laiendamisele. Lisaks on mõnikord piirkondadesse sisenemise eesmärk tingitud sellest, et piirkondlik turg on konkurentide seisukohalt soodne, et ettevõtte positsioon oleks kindlam. Kõige populaarsemate hulgas on neli:

Oma filiaali avamine.
Selle meetodi eelisteks on see, et teil on täielik kontroll oma sissetulekute ja kulude üle, samuti saate jälgida toote või teenuse kvaliteeti. Täielik kontroll kõige üle on garanteeritud. Kuid sellel on ka puudusi - kõik avamiskulud peate ise kandma.
Kaugmüügisüsteemi ehitamine.
See on odavam kui eelmine, kuid ei sobi kõigile. Rakendusskeem on umbes selline: loote veebisaidi, määrate geograafilise sihtimise ja seadistate edastamise. Väikekaupa on niimoodi võimalik müüa, aga autode müümisega see ei toimi.
Frantsiisimine.
Rääkisime seda tüüpi skaleerimisest ja selle suundumustest oma artiklis. Peamine roll on siin kaubamärgi tuntusel ja selle mainel. Eelised on see, et saate kiiresti ja odavalt ehitada piirkondliku katvusega võrgu. Ja miinused: frantsiisiettevõtete kontrolliprobleemid.
Edasimüüjate ja partnerite võrgustiku loomine. Samuti odav viis. Kui te ei ole valmis oma müügivõrku üles ehitama ja logistikasse investeerima, siis on optimaalne kaudmüük ehk müük läbi edasimüüjate või partnerite võrgustiku. Partnerluslepingud sisaldavad järgmisi punkte: müügimahu/käibe tingimused ettevõtetele, kes soovivad saada edasimüüjaks; interaktsiooni põhireeglid; hinnatingimused; Müügivastutusala (territooriumi piirid, tootevalik); konfliktiolukordade lahendamise võimalused; edasimüüjate tugi (koolitusprogrammid, turundusüritused); preemiad, boonused, sidusprogrammid (preemiate ja privileegide saamise tingimustena).

Kuna filiaalide avamise kaudu piirkondadesse sisenemine on meie riigis üks populaarsemaid viise, siis räägime sellest.

2. Filiaali avamise teostatavus konkreetses piirkonnas.
Venemaa suurima köögimööblivabriku Maria peadirektor Efim Kats ütleb, et harilikult algab filiaali avamise otstarbekuse üle otsustamine analüütikast ja üksikasjalikest arvutustest. Peaksite hästi teadma: kui palju inimesi konkreetses piirkonnas elab, elanike sissetulekute taset, konkurentide arvu teie segmendis ja ka teie ettevõtte infrastruktuuri olukorda. Järgmised uuringud aitavad teha otsust konkreetsesse piirkonda sisenemise kohta:

Konkurendi analüüs.
Selles küsimuses saate kasutada ärimeeste SWOT-analüüsi, tänu millele saate pakkuda klientidele paremaid tingimusi kui teie konkurendid.
PEST analüüs- see näitab väliskeskkonna mõju.
Turu suutlikkuse analüüs.
Turu suutlikkuse mõistmiseks vajate tõenäoliselt andmeid oma toote või teenuse tarbimise mahu kohta ROSSTATist või muudest analüütilistest materjalidest. Asi on selles, et peate välja selgitama: kui palju kaupu või teenuseid keskmine venelane aastas tarbib, ja arvutama tarbimismahu selle konkreetse piirkonna elanike jaoks, kus kavatsete oma filiaali avada.
Kliendiarendus.
Saate täielikku teavet potentsiaalsete kasutajate soovide ja vajaduste kohta. Lisaks ehitate ette suhtluskanalid ja valmistate publikut ette uue toote väljalaskmiseks. Kliendiarendus on otse teie müügiahelasse integreeritud, täites müügieelse ettevalmistuse elemendi rolli. Täpsemat teavet selle meetodi kohta leiate meie materjalist “Kuidas luua toodet, mida inimesed ostavad: Kliendi arendamise metoodika”

„Esiteks valisime filiaali avamisel linnad, kus elab üle miljoni inimese,” ütleb Katz. „Järgmiseks leidsime suured linnad, mis olid valitud plussmiljonilinnadele võimalikult lähedal. Seejärel koostatakse investeerimisplaan, kus on arvesse võetud kulud ning lisaks arvutatakse välja stuudio tasuvusaeg ja pannakse paika müügiplaanid.“ Hetkel on ühe Köögistuudio “Maria” tasuvusaeg 18 kuud, stuudio keskmine kasumlikkus on 7%.

Ka Bringo firma peadirektor Mark Kapchits, kes avas neli filiaali: Vladivostokis, Novosibirskis, Jekaterinburgis ja Samaras, tunnistab, et keskendub filiaalide avamisel peamiselt linna elanikkonnale. Otsustavat rolli mängib aga ka linna küllastumine erinevate äriliikidega. „Vladivostok ei ole miljonilinn, kuid ärielu linnas on nii aktiivne, et see on meie äri arendamiseks üks atraktiivsemaid linnu,“ selgitab Kapchits.

3. Suhtlemine peakontoriga
Piirkondlikes filiaalides töötavad täpselt samad töötajad, mis peakontoris. Ainus erinevus on see, et need on geograafiliselt kauged. Kuid juhtkond tunneb sageli, et neid on raske ja võimatu juhtida. Kaugtöötajate haldamisel aitavad teid ennekõike elektroonilised tööriistad, millest artiklis varem rääkisime.
Filiaalides töötajate juhtimisel on oluline meeles pidada, et peate juhtima mitte ainult nende tegevust, vaid ka nende staatust ettevõtte kui terviku suhtes, samuti nende volituste piire. Seda tuleb teha, sest nagu praktika näitab, mõnikord piirkondlikud filiaalide juhid võivad teha järgmisi vigu:

Läbirääkimistel piirkondlike võimudega võivad nad hakata väitma, et nad teevad lõplikud otsused.
Parima tahtmise juures võivad nad püüda suurendada alluvate töökoormust ilma peakontori nõusolekuta.
Nad püüavad võtta täieliku vastutuse ainult enda peale.

Kuid ka peakontori töötajad pole täiuslikud ja teevad vigu:

Nad otsivad partnereid piirkondadest, mööda filiaali töötajatest.
Nad haldavad palka ilma filiaali direktorit teavitamata.
Nad hakkavad kontrollima iga sammu. Mõnes filiaalis jõudis olukord selleni, et töötajad pidid umbes kolmandiku ajast kulutama mitte põhitegevusele, vaid sellest peakontori teavitamisele.

Efim Kats (Maria köögid) ütleb, et peakontori põhifunktsioon on “info”: “Peakontor teavitab filiaale posti teel. Samuti kasutame CRM-i - kliendisuhete haldussüsteeme ning postitame regulaarselt uudiseid ettevõtte veebisaidile ja ettevõtte suhtlusvõrgustikesse. Lisaks korraldab ettevõte filiaalides töötavatele juhtidele-disaineritele tingimata koolitusi ja ekskursioone tootmisse, kus nad mitte ainult ei saa vajalikku teavet toodete, müügitööriistade kohta ja vahetavad ka kogemusi.

Ka Mark Kapchitz (Bringo) usub, et filiaal peaks alati tegema tihedat koostööd peakontoriga. "Ettevõtte tippjuhtkond käib aeg-ajalt piirkondlikes esindustes olukorraga tutvumas ja nende spetsialistid käivad Moskvas koolitusel."

4. Juriidilised küsimused filiaali avamisel
Filiaali loomise protsess juriidilisest seisukohast koosneb kahest etapist:

Filiaali asutava juriidilise isiku põhikirja muudatused.
Filiaali (esinduse) registreerimine maksustamise eesmärgil.

Filiaalid ja esindused on kohtupraktika kontekstis eraldiseisvad allüksused, mis asuvad väljaspool neid moodustava juriidilise isiku asukohta. Filiaali määratlus on esitatud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku artiklis 55. Eraldi allüksused ei ole juriidilised isikud, st nad ei saa enda nimel tehinguid teha. Filiaali funktsioonide ulatus on esinduse omast laiem. Samuti on oluline teada, et teave loodavate filiaalide kohta sisaldub organisatsiooni põhikirjas.
Filiaalid ja esindused on varustatud nende loonud juriidilise isiku varaga ja tegutsevad tema poolt kinnitatud reglemendi alusel. Lisaks nimetab esinduste ja filiaalide juhid ametisse juriidiline isik ning nad tegutsevad volikirja alusel.

5. Eelarve koostamine
Filiaali “eelarvestamise” paremaks mõistmiseks oleks ilmselt õige alustada pildist kõigist eelarvestamisega seotud äriprotsessidest. Kirjutasime artiklis üksikasjalikult, kuidas ja miks äriprotsesse kujutada. Eelarveplaan sisaldab tavaliselt selliseid elemente nagu logistika, kontori, halduse, müügiosakonna ja palju muud silumine.

“100-120 ruutmeetri suuruse eramaja jaoks. m vajate umbes 5-6 miljonit rubla. olenevalt ruumide seisukorrast sama kaadriga kaubanduskeskuse stuudiole - 20-25% vähem,” räägib Efim Kats (Maria köögid). “Kui rääkida Kaubandusmajast, siis meil on arendusosakond, mis tegeleb filiaalide avamisega, kuid kaasa löövad töötajad erinevatest osakondadest IT-spetsialistidest paigaldajateni. Üks inimene, projektijuht, juhib kogu protsessi alates ruumide otsimisest, renoveerimisest kuni stuudio täieliku avamiseni ja üleandmiseni piirkonnajuhile. Muide, ajastuse osas võtab kogu stuudio avamise protsess olenevalt projekti keerukusest 30 kuni 60 päeva.

Pädeva eelarveplaani koostamiseks peate arvestama kuu, aasta kulud ja arvestama ka mitme aasta finantsplaaniga ette:

(S.M. Perminovi raamatus "Jaotus. Ettevõtte juhtimise strateegia ja taktika" esitab autor järgmise tabeli, mis kajastab põhiosa filiaali eelarve kuluartiklitest).

6. Meeskond filiaali avamine
Sõltuvalt teie rahalistest võimalustest ja äriprotsesside keerukusest saate piirkondliku filiaali avamiseks valida mitu võimalust. Tatjana Sorokina eristab oma raamatus “Branch Network: Development and Management” kolm peamist:

Avamiskäsk.
Avamismeeskond on mõttekas kutsuda oma esindusse, kui teil on vaja täpselt reprodutseerida (sõna otseses mõttes kopeerida) peakontori struktuur, õhkkond ja tööreeglid. Seda meetodit kasutavad peamiselt keerukate äriprotsessidega ettevõtted: jaeketid, restoranid jne. Tavaliselt alustab avamismeeskond tööd mitu nädalat enne filiaali käivitamist. Ja pärast avamist lahkub ta sõna otseses mõttes kohe järgmise "objekti" kallal.
Tatjana Sorokina selgitab, et avamismeeskonna funktsioonid on järgmised: ettevõttekultuuri loomine, kõigi äriprotsesside paikapanemine ja kõigi filiaali avamise probleemide reguleerimine, millega piirkondlikud töötajad tulevikus ei puutu. Meeskonda kuuluvad spetsialistid, kes dubleerivad filiaali võtmetöötajaid, keda kutsutakse piirkondlikele kolleegidele kõike vajalikku õpetama. Mõnikord nimetatakse neid isegi kriisivastasteks juhtideks, kuna nende ülesanne on piirkonnas filiaali avamisel kõik probleemid lahendada.
Avage haldur.
Seda lähenemist kasutavad peamiselt filiaali avavad hulgimüügi- ja tootmisettevõtted. Tavaliselt pole äriprotsesside loend, mida ta peab looma, nii suur, nii et seda tööd saab teha üks inimene. Sageli täidab avatud juhi ülesandeid peakontori töötaja või filiaalivõrgu juht, kes pärast filiaali avamist naaseb keskkontorisse ja asub täitma oma tavalisi tööülesandeid. Piirkonnas teeb avatud juht tihedat koostööd filiaali direktoriga - edastab talle kogu info emaettevõtte kohta, aitab paika panna äriprotsesse jne.
Filiaalide avamise projektimeeskond.
Iga äsja avatud filiaali jaoks moodustatakse avamisega otseselt seotud peakontori allüksustest spetsiaalne töötajate grupp. Rühma juhib kontorivõrgu direktor. Näiteks hulgi- ja jaemüügiettevõtte filiaalide avamise gruppi kuuluvad järgmiste osakondade juhid: juriidiline, ostu-, turundus-, infotehnoloogia tugi-, finants- ja personaliosakond.

7. Standardimine
Filiaali avamise viimane etapp – “Standardeerimine” – seisneb selles, et peakontor peab tagama filiaali muutumise iseseisvaks üksuseks ning jälgima ka, millised muutused filiaali avamisel keskkontoris toimusid. Efim Kats (Maria köögid) võtab filiaalide avamise kokku järgmiselt: „Ülemaailmseid muutusi struktuuris ei ole toimunud, kuid regioonidesse laienemisega on ettevõte kasvanud ja struktuur ise on hargnenud. Lisandusid sellised divisjonid nagu arendusosakond, edasimüüjate võrgustikuga töötamise osakond, regioonidega jt ning töötajate koolitamiseks tekkis korporatiivne ülikool.

Niisiis on filiaali avamise kaudu piirkondadesse sisenemise algoritm järgmine:
1. Kirjelda selgelt piirkonda sisenemise eesmärke
2. Vaata planeeritavat piirkonda, turgu läbi turu-uuringu ja analüüsi objektiivi
3. Viige läbi ressursiaudit
4. Testige territooriumi (kasutades kliendiarendusmetoodikaid ja gerilja, odavaid turundusvahendeid).
5. Määrake volitused
6. Andke avameeskonnale rohkem vabadust.
7. Luua suhtluskanal peakontoriga
8. Ja ärge unustage juriidilisi ja maksunüansse.

Kas teil on küsimusi? Kirjutage kommentaaridesse.
Sa saad ka