Äriplaan reklaamiagentuuri arendamiseks. Asukoht ja ruumid

See äri plaan hõlmab avamist Reklaamiagentuur Moskvas. Reklaamiagentuuril on plaanis osutada järgmisi teenuseid: reklaamikampaaniate läbiviimine, toote või teenuse brändi loomine, mitmesuguste reklaamikandjate ja -seadmete tootmine, pressikonverentside, esitluste ja muude ürituste korraldamine, mille eesmärk on kliendiettevõtte toote reklaamimine.

Otsus firma avada oli turuuuring, mille käigus tuvastati ebapiisav arv reklaamiagentuure, et rahuldada elanikkonna kasvavat nõudlust kvaliteetsete teenuste järele kaupade ja teenuste reklaami ning müügiedenduse valdkonnas.

Sihtmärk sellest projektist— näidata, milline peab olema tõeline reklaam ja kuidas pakkuda kliendile kvaliteetset reklaami.

Kui palju raha on vaja reklaamiagentuuri avamiseks?

Projekti käivitamiseks peate koguma 300 000 rubla. Finantseerimisallikas - kommertspank, kus asub meie ettevõtte arvelduskonto.

Ettevõtte asukoha leidmiseks renditi ruume avalikus kohas, mis oli klientidele väga mugav külastada. Tulevase agentuuri organisatsiooniline ja juriidiline vorm on ühiskond piiratud vastutus. Värskelt avatud töökohtade arv on hinnanguliselt 9 inimest. Nende hulgas: direktor, Tegevdirektor, raamatupidaja, psühholoog, kunstnik-disainer, kaks juhti, autojuht ja kuller.

Ilma reklaamita on võimatu ette kujutada ühtegi äritüüpi, nii et paljud inimesed mõtlevad oma agentuuri avamisele. Nõudlus selliste teenuste järele pole pikka aega vaibunud. Reklaamiäri asjakohasust on raske alahinnata.

Venemaal, nagu igas teises riigis, kasutavad paljud suured ja väikesed ettevõtjad selliste ettevõtete teenuseid. Kuid suure kasumliku ettevõtte jaoks ei piisa ettevõtte loomisest ja töötajate palkamisest. Peame arenema, laiendama teenuste valikut ja pakkuma klientidele tõeliselt kvaliteetseid tooteid.

Eeliste hulka kuulub ettevõtte kõrge kasumlikkus korralik korraldus tööd. Sarnaseid teenuseid kasutatakse suure nõudlusega, seega probleeme klientide leidmisega tavaliselt ei teki. Samuti on eelisteks suhteliselt väikesed kapitaliinvesteeringud alguses.

Puudusteks on suur konkurents turul. Töö algfaasis peate tegema koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega. Sissetulek võib olla väike, kuid see võimaldab teil raha teenida hea maine ja portfell, mis annab võimaluse leida suuremaid kliente.

Sarnaste agentuuride tüübid

Enne ettevõtte avamist peate otsustada selle vormi üle. Ta võib olla:

• täisteenust pakkuv agentuur;
• disainistuudio (spetsialiseerunud märkide, logode, stiilide jms väljatöötamisele);
• kitsa profiiliga agentuur, mis on spetsialiseerunud ühte tüüpi reklaamile;
• tootmisettevõte (visiitkaartide, bännerite, suveniiride jms tootmine);
• ostja (reklaam TV-s, raadios ja muus meedias).

Kõiki teenuseid pakkuval ettevõttel on lihtsam edutada, kuid selle avamiseks on vaja ka palju raha.

Huvitavat teavet seda tüüpi ettevõtte kohta leiate järgmisest videost:

Võimalik teenuste valik

Tänapäeval on reklaamil erinevaid vorme, alates trükimaterjalidest kuni bännerideni Internetis. Peate otsustama, milliseid teenuseid pakute, kuna kogu valik ei pruugi alguses olla taskukohane.

Teenuste hulka kuuluvad:

• majutus välireklaam, sealhulgas bännerid, sildid ja stendid;
• tootmine trükitooted(flaierid, brošüürid, visiitkaardid jne)
• teabe paigutamine meediasse;
• läbiviimine tutvustusi ja PR;
• videote ja reklaamide loomine;
• veebisaidi reklaamimine;
• suveniiride tootmine ja levitamine ja nii edasi.

Suuna otsustamise hõlbustamiseks peate oma piirkonna turgu uurima. Uurige, millist tüüpi teenuste järele on suurim nõudlus ja milliseid teenuseid pakuvad teie konkurendid. Pidage meeles, et klientide huvi huvitamiseks peate pakkuma neile midagi uut, midagi, mida teistel pole.

Registreerimine ja nõutavad dokumendid

Kui olete otsustanud kontseptsiooni ja tegevussuuna, peate ettevõtte registreerima. Registreerimiseks valige üks organisatsioonilistest ja juriidilistest vormidest: .

Nõutavate dokumentide pakett sõltub valitud vormist. Milliseid dokumente vajatakse, saate tutvuda osakonnas maksuamet. Samuti peate tasuma riigilõivu:

• üksikettevõtjatele 800 rubla ulatuses;
• LLC jaoks summas 6500 rubla.

LLC registreerimisel peate maksma poole (selle minimaalne suurus- 10 000 rubla) ja teine ​​pool makstakse ettevõtte esimese tegevusaasta jooksul.

Lepingute allkirjastamine partneritega

Enamasti peab agentuur tegema koostööd tootmisbaasidega. Näiteks kui tegelete trükitoodetega, peate tegema koostööd trükikojaga.

Olge partnerite otsimisel ettevaatlik. Ärge nõustuge esimese pakkumisega. Tutvuge üksikasjalikult koostöötingimustega, uurige ettevõtte mainet. See aitab tulevikus vältida hoolimatute partnerite tekkimist, kes teid kõige ebasobivamal hetkel alt vedavad.

Asukoha valimine

Järgmine samm on kontori leidmine. Ruumi suurus sõltub sellest, kui palju inimesi selles töötab. Tavaliselt toimuvad kohtumised klientidega neutraalsel territooriumil või kliendi ruumides. Sellest hoolimata on soovitav, et kontor asuks kesklinna lähedal või hästi arenenud piirkonnas.

Sinna peaks olema mugav ligi pääseda, kuna klient võib soovida teid kontoris külastada.

Seadmete ostmine

Kui valitud ruumides on renoveerimistööd lõppenud, on võimalik soetada seadmeid. Kindlasti tuleb osta:

• mitu arvutit;
• Printer;
• Xerox;
• skanner;
• mitme kanaliga side telefoniaparaadid;
• seadmed Interneti-ühenduse loomiseks.

Pidage meeles, et disainerid vajavad võimsaid arvuteid. Samuti peate hoolitsema vajaliku tarkvara installimise eest.

Värbamine

Töötajaid valides pidage meeles, et teie ettevõtte edu sõltub töötajate kogemustest ja kvalifikatsioonist. Pankrotiohu minimeerimiseks palgake töötajaid kogemusega reklaamivaldkonnas. Sellised töötajad saavad oma tööd tõhusalt ja õigeaegselt teha. Lisaks on neil sageli oma klientuur, kes kasutab teie agentuuri teenuseid.

Töötajate arv sõltub ettevõtte suurusest ja osutatavate teenuste arvust. Keskmise suurusega ettevõtte jaoks peate palkama:

• loominguline juht vastutab uute ideede väljatöötamise eest;
• kaks juhti kes hakkab kliente otsima;
• kaks disainerit, kellest üks vastutab reklaamitoote arendamise ja teine ​​küljenduse eest;
• lavastajad, kes peab klientidega läbirääkimisi ja sõlmib nendega lepinguid.

Kuid raamatupidajat ei ole soovitatav palgata. Parem on abi otsida.

Samuti on soovitatav, et käepärast oleks mitu vabakutselist. Need aitavad ettevõttesisestel disaineritel hädaolukorras töö ära teha.

Reklaam ja kliendiotsing

• Klientide leidmiseks peate looma potentsiaalsete klientide andmebaasi. Otsustage, millises valdkonnas soovite töötada. Näiteks on teie prioriteet kohvikute ja restoranide või teatud tootmisele spetsialiseerunud ettevõtete reklaami arendamine.
• On vaja kirja panna ettevõtete nimed, nende telefoninumbrid ja meilid. Seejärel võtab juht nendega ühendust ja pakub agentuuriteenuseid. Kuid pidage meeles, et nii saate kliente leida, kui pakute neile midagi uut.
• Ärge unustage nn suust suhu. Kui teed oma tööd tõhusalt, räägivad kliendid sinust oma partneritele, kolleegidele ja tuttavatele.

Võimalikud probleemid ja lahendused

Paljud agentuurid suletakse lühikese avamisperioodi jooksul. Fakt on see, et seda tüüpi ettevõtluses on ka probleemseid kohti. Kui aga otsusele õigesti läheneda võimalikud probleemid, siis on teie ettevõte võimeline töötama pikka aega ja teenima head tulu.

Peamine võimalik probleem on klientide vähesus. Selle põhjuseks on suur konkurents selles ärisegmendis. Kuid probleem on täielikult lahendatav, vajate:

• vali meeldejääv ettevõtte nimi, et seda oleks lihtne meelde jätta;
• pärast agentuuri avamist pange selle kohta teave linnakataloogidesse, kuna paljud potentsiaalsed kliendid kasutavad seda sageli;
• alguses teha koostööd väikeste ja keskmise suurusega ettevõtjatega kogemuste ja maine teenimiseks, mis võimaldab sõlmida lepinguid suurte ja mainekate klientidega.

Avamis- ja tegevuskulud

Investeeringud alguses sõltuvad ettevõtte suurusest, töötajate arvust ja muudest teguritest. Allpool on toodud ligikaudsed kulud:

• ruumide rent - 60 tuhat rubla;
• kontori renoveerimine - 25 tuhat rubla;
• mööbli ostmine - alates 25 tuhandest rublast;
• Interneti- ja telefoniühendus - kuni 10 tuhat rubla;
• seadmete ostmine - alates 125 tuhandest rublast.

Pärast esimest töökuud on vaja töötajatele palka maksta:

• direktor - 30-40 tuhat rubla;
• disainerid - 20-25 tuhat rubla;
• juhid - 10-12 tuhat +% tehingutest.

Samuti peate maksma raamatupidaja teenuste eest (5 tuhat rubla), eraldama raha boonuste jaoks, maksma makse, telefoni, Interneti ja ostma tarbekaubad.

Projekti tasuvuse arvutamine

Üsna raske on arvutada, kui palju tulu teie ettevõte teenib. See on tingitud asjaolust, et iga agentuur määrab oma juurdehindlused, kuid tavaliselt vähemalt 40% tellimuse väärtusest on kasum. Lisaks mõjutavad kasumlikkust koostöö partneritega ja nende tööhinnad.

Keskmise töötempo ja kahe kuni kolme tellimuse täitmisega nädalas on ettevõtte sissetulek 200-300 tuhat rubla kuus. Hea seltskond võib teenida kasumit kuni 600 tuhat kuus.

Meie sihtrühmaks on keskmise ja väikese taseme ettevõtted, kuna enamikul suurtel ettevõtetel on juba pikaajalised lepingud suurte PR-ettevõtetega. Esmalt on plaanis avada väike reklaamiagentuur, kus hakkavad tööle mitu erineva erialase suunitlusega spetsialisti. Pakume klientidele nõustamist, ettevõtte reklaamimise strateegia valimist vastavalt kliendi soovidele ja eelarvele, stsenaariumi koostamist reklaamikampaania. Meie agentuuri teenuste kvaliteedi garantiiks on ettevõtte omaniku teadmiste olemasolu turunduse kohta, tema töökogemus ettevõttes. juhtpositsioonil reklaamifirmas. Ta ise töötab ettevõtte direktorina.

Me kehtestame seda tüüpi äritegevusele keskmised tariifid. Liiga kõrge teenuste hind võib potentsiaalsed kliendid eemale peletada. Ja konkurentidega võrreldes liiga madalad hinnad äratavad kahtlust.

Et muuta meie äri konkurentsivõimeliseks, keskendume individuaalsele lähenemisele igale kliendile ja loominguline lahendus neile pandud ülesanded. Selleks on vaja palgata kvalifitseeritud spetsialistid, kes töötavad vastutustundlikult ja hingega. Nende professionaalsuse parimaks tõendiks saab meie agentuuri läbimõeldud turunduskampaania. Samuti peaksid uusi kliente köitma positiivsed soovitused klientidelt, kes on neile pakutavate teenustega rahul.

Trükitoodete (visiitkaardid, voldikud, brošüürid, bännerid ja plakatid) ning firmalogodega meenete tootmiseks teeme koostööd trükitööstusega. Edaspidi on äri laienedes plaanis rajada oma tootmine.

Ettevõtluse alustamine

Asutuse registreerimiseks valime OÜ vormi, et saaksime edaspidi laiendada oma klientide ringi nii hangetel osalemise kui ka riigitellimuste täitmisega. Maksuteenuses registreerumisel valige lihtsustatud maksusüsteem ja OKVED-koodid:

• 0 “Reklaamitegevus”.
• 13 “Turutingimuste uurimine ja avaliku arvamuse väljaselgitamine”.
• 81 “Tegevus fotograafia vallas”.
• 22 “Reklaammaterjalide trükkimine”.
• 25 "Muud trükitegevused".
• 40 “Uuteagentuuride tegevus”.
• 20 “Tegevus raadioringhäälingu ja televisiooni valdkonnas”.

Teenuste eest tasumiseks avame pangakonto sularahata maksed. Lepingute sõlmimiseks tellime firma logoga pitsati.

Ettevõtluse alustamise registreerimise kulud:

Kontori asukoht

Anname üürile toa 50 ruutmeetrit. m koos vaheseinaga kontorikeskus 15 000 rubla eest. Aiaga piiratud ruumi väiksem osa jääb direktori kabinetiks. Sellise paigutuse eelised:

• Mugavate juurdepääsuteede ja parkimiskohtade olemasolu.
• Ruumide seisukord hea (remondile pole vaja raha kulutada).
• Kvaliteetne kontorivalgustus ja ventilatsioon.
• Ruumide koristamine keskuse tehniliste töötajate poolt.
• Kaablite olemasolu interneti ja telefoni ühendamiseks.
• Keskuse asukoht on linna ühes liiklusrikkamas piirkonnas.

Ruumi varustus

Kontori tööks ettevalmistamiseks vajame:

Lauad, 7 tk. (kaks paneme direktori kabinetti T-tähe kujule, et oleks ruumi läbirääkimisteks ja koosolekuteks, ühe kööginurka, 4 töötajatele)	14 000
Toolid töötajatele, 10 tk.	10 000
Toolid klientidele, 4 tk.	8 000
Arvutid hea kvaliteet Koos tarkvara, 5 tükki.	250 000
Koopiamasin, printer, skanner, 1 tk.	15 000
Kassaaparaat, 1 tk.	15 000
Ruuter WI-FI kasutamiseks	1 000
Elektriline veekeetja	1 000
Mikrolaine	5 000
Nõud	500
Dokumendihoidlad	6 000
Kokku	325 500

Personal

Asutus töötab tööpäeviti 10.00-18.00. Töötajatel on viis päeva töönädal vastavalt Vene Föderatsiooni töökoodeksi normidele.

Esialgu peaks asutuse juhi rolli täitma omanik ise, teadmised ja kogemused aitavad tal olla pädev juht. Ta peab klientidega läbirääkimisi, jagab kohustusi, korraldab ja kontrollib töötajate tööd. Samuti peab omanik-direktor vähemalt esialgu kõik arvutused enda kanda võtma. Seejärel saate kasutada allhanketeenuseid.

Juht määrab potentsiaalsete klientide ringi, saadab neile kommertsettepanekud, peab klientide ja partneritega telefoni- ja personaalseid läbirääkimisi, korraldab tööd projektidega kõigis etappides ning jälgib tähtaegadest kinnipidamist.

Veebidisainer (kunstnik) töötab välja trükitoodete visandid, jälgib nende valmistamise täpsust ning loob pildipaigutusi meedias ja internetis reklaamimiseks.

IT-spetsialist tagab kvaliteetse Interneti-töö, arvutiseadmed, varustades selle uue tarkvaraga. Aitab arendada veebireklaami.

Kulud eest palgad personal on esitatud tabelis:

Tulevikus meie agentuuri arenedes muutuvad sissetulekud suuremaks ja lihtsamini prognoositavaks, töötajate motiveerimiseks lisatakse nende palkadele protsendid kogukasumist.

Turundus

Reklaamiagentuuri reklaamimiseks ei ole vaja teiste organisatsioonidega ühendust võtta. Kõik turunduskampaania etapid võivad läbi viia oma spetsialistide poolt. Reklaam ei ole pealetükkiv, et mitte kahjustada meie ettevõtte autoriteeti potentsiaalsete klientide silmis.

Turundaja ja juht valmistavad ette Kommertspakkumine ja saatke see ettevõtetele, kes võivad sellest huvitatud olla.

Ettevõtte kodulehte arendavad IT-spetsialist ja veebidisainer. On oluline, et see oleks värske, klientidele kasulik teavet. Hästi kujundatud veebisait pole mitte ainult parim reklaam, aga ka näide teenustest, mida saame klientidele pakkuda.

Samuti määrab IT-spetsialist kogenud Interneti-kasutajana, kuhu ja millistel tingimustel on kõige kasulikum agentuuri kohta teavet Internetti paigutada. Veebidisainer ja turundaja töötavad välja meedias reklaami küljenduse ja valivad välja väljaande. Alginvesteering turundusse on 50 000.

Optimaalne on alguses töötada ettevõtte looja baasi järgi. Selleks peab ta ise olema kvalifitseeritud reklaamispetsialist. Muide, sel juhul on võimalik portfelli panna tema enda reklaamikohvrid. Portfoolio on selles tegevusvaldkonnas parim reklaamivahend.

Finantsplaan

Igakuised kulud on toodud tabelis:

Algul on plaanis iga kuu läbi viia viis projekti, mille eeldatav kasumlikkus on 200 000 rubla. Kuu kasum on 60 000 rubla. Ilma maksudeta – 51 000 (60 000 x 15%).

Käivituskulud on toodud tabelis:

Ettevõtluse alustamine	29 000
Kontoritehnika	325 500
Turundus	50 000
Kokku	406 500

Tasuvusaja määramiseks investeeringute alustamine poolt jagama netokasum. Selgub 3-4 kuud. Kasumlikkus – 36%.

Seda tüüpi äri edukaks juhtimiseks reklaamiagentuurina vajate ennekõike professionaalseid ja aktiivseid töötajaid. Juht ise peab ärist hästi aru saama, oskama töötajaid motiveerida ja nende tööd pidevalt jälgida. Spetsialistid reklaamifirma peavad olema loomingulised, professionaalselt arukad inimesed, kes teavad, kuidas läbi rääkida.

Esimesed asjad kõigepealt:

• Millise edu olen saavutanud, alustades reklaamiäri nullist?
• Mis tingimustel ma reklaamiäriga alustasin ja miks just reklaamiäri?

Saate lugeda edusammudest, mida olen saavutanud nullist alustades ja reklaamiagentuuri loomisega

Kuid ma räägin teile selles artiklis üksikasjalikumalt, miks ma alustasin oma äri reklaamiagentuuri loomisega, ilma senti oma nime kandmata ja muutsin mõne aasta pärast oma ettevõtmisest äriimpeeriumi.

Kõik algas nullist. Jäin juhuse tahtel (ülemaailmne vähendamine ja pankrot suurettevõte, kus tol hetkel töötasin) ilma tööta ja praktiliselt ilma elatusvahenditeta kogu mu tollal kolmest inimesest koosneva pere jaoks.

Mul ei olnud aega midagi teha rahalised reservid, kuna sõna otseses mõttes kuus kuud enne neid sündmusi ostis ta uue korteri, millesse ta ei investeerinud mitte ainult kogu oma raha, vaid ka märkimisväärse summa, mille laenas sugulastelt.

Kuidas avada reklaamiagentuur nullist?

Seega oli mul oma esimese ettevõtte loomise ajal järgmised asjad:

• Täielik tööpuudus ja täielik puudumine võimalusi oma erialal tööle saada;
• Tasuta täielik puudumine finantsilised vahendid alustada ükskõik millisega oma äri, sõna otseses mõttes - mitte ühtegi senti;
• Suured võlad sugulaste ees, mille võtsin kohustuse järgmise kahe aasta jooksul ära maksta. Ja ma ütlen teile seda - see polnud lammas, kes köhis;
• Täielik ettevõtluskogemuse puudumine ja täielik arusaamatus, mis see on - reklaamiäri, millised on peamised välireklaami liigid, välireklaami paigutamise maksumus jne. ja nii edasi.

Mida saaksin selles olukorras ja nii atraktiivsete varade olemasolul teha?

Jäi üle vaid üks asi: midagi teha ja kuidagi hiir

Hakkasin mõtlema ja analüüsima oma võimeid ja andeid. Kiiresti avastati, et mul polnud üldse mingeid erilisi andeid. Kõige tavalisem inimene.

Ainus, mida ma mäletasin ja mis mu hinge vähemalt veidi soojendas, oli see, et koolis olin seinalehe toimetaja. Millegipärast otsustas keegi, et ma oskan ja joonistasin.

Tulevikku vaadates pean tunnistama, et see arvamus oli ja jääb täielikuks rumaluseks ja jaburaks. Ma ei teadnud, kuidas joonistada, ma ei tea siiani, kuidas. Kuid just need mälestused mängisid minu valikus ja edasises saatuses võtmerolli.

Millegipärast mõtlesin, et kuna ma kunagi teadsin, kuidas seinalehte teha, siis võiks mingi plakati joonistada.

Kus saab minu joonistatud plakatit kasutada?

Samas polnud mul absoluutselt mingit arusaama välireklaami valmistamise materjalidest ja millistest Sel hetkel Seadmed välireklaami tootmiseks on olemas ja neid kasutatakse turul.

Muide, minu arvamus, et joonistamisoskus annab mulle palju eeliseid, oli täielik rumalus ja reklaamiäri loomiseks ja ajamiseks pole üldse vaja joonistada.

Aga siis ma ei teadnud seda ja otsustasin, et on vaja alustada reklaamiäriga, hakkasin seda teemat uurima.

Hakkasin joonistama visandite ja graafikute kujul samm-sammult algoritm minu võimalikud tegevused.

Välireklaami tootmine on ilma rahata äriarengu võti!

Nagu ma arutlesin:

• Leian oma linnas ettevõtte, mis peab looma uue reklaammärk. (Nagu selgus, on suurlinnas selliseid ettevõtteid alati palju);
• Siis pean tulema selle ettevõtte juhi juurde ja veenma teda, et ta sõlmiks minuga uue reklaamsildi loomise (julge ja tähelepanu keskpunktis). See ei ole lihtne ülesanne, kuid millegipärast otsustasin, et seda saab lahendada ja ei keskendunud sellele punktile suurt tähelepanu;
• See on kõige olulisem: kuna mul ei olnud oma raha, mida saaksin esimeses etapis ostmiseks investeerida vajalikke materjale ja spetsialiste meelitades otsustasin (muide, täiesti õigesti otsustasin), et alustamiseks pean saama ettevõttelt ettemaksu ja kasutama seda ettemaksu sildi enda loomiseks;
• Peale ettemaksu kasutamist ostan materjalid, palkan spetsialistid ja teen kõik ära vajalik töö Annan töö üle ja saan kätte ülejäänud töötasu, mis on investeerimispanus minu järgmisele tööle. Ja nii edasi lõpmatuseni.

Muidugi ei teadnud ma tol ajal üldse selliseid mõisteid nagu: välireklaami turg, investeerimispanus, vastuvõtuakt, välireklaami paigutuse kinnitamine, mis on üksikettevõtja jne. aga nagu praktika ja hilisemad sündmused näitasid, osutus minu arvutus täiesti õigeks.

Ja nii, kuna mul polnud sõnagi – üldiselt, välja arvatud soov saada kuidagi välja olukorrast, kuhu mina ja mu pere sattusime, hakkasin ma lähiümbruses asuvaid ettevõtteid nn. minu elukoht minu ettepanekuga.

Ma ei mäleta, mitut ettevõtet ma siis külastasin, kuid siiski leidsin ettevõtte, kes nõustus minuga sõlmima lepingu kaupluse reklaamsildi valmistamise tööde tegemiseks.

Selles etapis sain täiesti ootamatult teada, et ettevõttega lepingu sõlmimiseks peab mul kui lepingu ühel poolel olema ametlik staatus.

Miinimum on üksikettevõtja (ma ei mäleta, kuidas seda staatust siis kutsuti), kuid ütlesin esimesel kohtumisel üsna enesekindlalt: "See on loomulik"!

Ettevõtlusega tegelemise eelduseks on välireklaami tootmise leping.

Teiseks “löögiks” oli minu jaoks uudis, et ühelegi ettevõttele (pood, pank, jaekauplus) ei saa ilma kohalike võimude loata lihtsalt silti riputada.

Mis teha jäi? Roni ja lesta koos tark väljanägemine. Vabandust, aga nälg, nagu öeldakse, pole suurem asi!

Õnneks oli sel ajal Venemaal eraettevõtja registreerimine odav ja kogu protsess ei võtnud mul rohkem kui kaks-kolm päeva. Ausalt öeldes ma isegi ei mäleta, kui palju täpselt. Mäletan, et see oli kiire.

Seejärel läksin kohalikult rajoonivalitsuselt välireklaami paigutamise luba hankima. Sain teada, et sellise loa väljastab linnaosaarhitekt, tulin teda vaatama ja tunnistasin täiesti ausalt, et ma ei tea, kuidas sellist luba saada.

Mul vedas, arhitekt osutus humoorikaks ja mõistvaks inimeseks, ütles kiiresti, mis teha tuleb ja millised dokumendid talle esitada.

Üldiselt on viis kuni kuus päeva pärast esimest kohtumist kliendiettevõtte direktoriga kõik Vajalikud dokumendid olid valmis ja sõlmisin töö tegemiseks lepingu.

Ja siis algasid sündmused, mida ma lihtsalt nimetan - lauluks!

Valgustatud välireklaami tegemine suurendab teie eduvõimalusi!

Märk on suur ja valgustatud. Jah, jah – kerge ja seitsme meetri pikkune. Valmistatud metallist, plastikust ja kolmemõõtmelistest tähtedest. Mida sa arvasid? Ettevõte luudasid ei koo.
Noh, kuidas seda teha ja mis kõige tähtsam – KUS?

Kuhu seda "koletist" luua ja paigaldada? Ei, muidugi oli võimalik rentida “nook” mõne tootmisettevõtte töökojas, aga esiteks polnud mul veel selliseid kogemusi ja teadmisi ning teiseks ei jätkuks ettemaksust lihtsalt raha. mille sain töö tegemise eest.

Ma ei mahtunud antud juhul eelarvesse. Pole võimalik.

Leidsin järgmise lahenduse: mu õe sõbrannal oli linna lähedal tühi suvila ja ma leppisin temaga kokku, et "töötan" väikese teene eest suvilas ja aitan teda küttepuudega. Võtsin endale kohustuse ostma küttepuid selle raha eest, mis mulle märgi valmimisel makstakse.

Võib-olla küsite minult, miks ma kirjeldan nii banaalseid asju nii üksikasjalikult?
Ühe eesmärgiga. Nii et paljud, kes neid ridu loevad ja unistavad oma ettevõtte loomisest, mõistavad: "Jumalad ei põleta potte" ja on tõesti võimalik alustada äri täiesti nullist.

Kaks ja pool kuud hiljem (rangelt lepingu tingimuste piires) tegin sildi ise ja riputati selle ettevõtte maja fassaadile, millega lepingu sõlmisin.

Sain ülejäänud tasu kätte ja investeerisin selle raha oma järgmisse töökohta. Enne kui kirjeldan, kuidas ma oma järgmise töökoha leidsin ja kuidas oma reklaamiäri arendama hakkasin, annan nüüd mõned väikesed arvutused, mille abil oma äri alustasin.

Märge: Arvutused on täiesti ligikaudsed, ma lihtsalt ei mäleta hindade ja kulude tegelikku jaotust, kuid võite neile julgelt tugineda (korrutades tänase koefitsiendiga), kui keegi otsustab minu "ärakasutamist" korrata:

• Leping sõlmiti kogu summa= 10 000 hõõruda. (selle aasta hindades, mida kirjeldatud sündmused puudutavad);
• Piiratud eelarve tõttu meelitasin tulevase sildi algse paigutuse väljatöötamiseks (administratsioonilt loa saamiseks ja kliendiga lepingu sõlmimiseks) kohalikust instituudist 1. kursuse üliõpilase ja maksin talle umbes 200 rubla;
• Kõik materjalid, millest silt hiljem valmistati, ostsin umbes 25% lepingusummast ehk = 2500 rubla;
• Veel 1000 rubla. Maksin kohaliku Pioneer Art House'i spetsialistidele, et nad teeksid epoksüvaigust märgi jaoks 8 mahulist tähte;
• 500 rubla eest. See maksis mulle sildi metallraami, mille tellisin kohaliku tehnikumi lukksepatöökodadest;
• 200 rubla eest. transpordikulud läksid mulle maksma (valmis sildi kohaletoimetamine koos suvila kauplusesse, mille fassaadile see paigaldatakse);
• Minu viimane “suur kulutus” oli 100 rubla. mille ma maksan kohalikele piitsadele, et nad aitasid mul kõigi oma vabade hordidega valmis märki tassida, laadida ja paika monteerida.

Avansina saadud rahast kulutasin kokku = 50% lepingu summast:

200 + 2500 + 1000 +500 + 200 +100 = 4500 hõõruda.

Ettemaks (50%) alates 5000 rubla. - 4500 hõõruda. (kulud) = 500 hõõruda.

500 hõõruda. - see on jääk rahast, mille sain avansina ja millest mina ja mu pere lepingujärgset tööd tegin, “elasime”.

Selle tulemusel teenisin kahe ja poole kuuga üle 5500 rubla, mis oli palju suurem summa, kui oleksin teeninud selles ettevõttes palgatud spetsialistina töötades, mis minu õnneks pankrotti läks.

Sellest rahast piisas minu töö jätkamiseks ja perele talutava elu tagamiseks, kuni lõpuks "üles tõusin".

Kvaliteetsed materjalid välireklaami ja disaini tootmiseks on oluline arusaam, milleni jõudsin pärast esimese töökoha lõpetamist!

Mul lihtsalt vedas ja 1. kursuse üliõpilane, kelle palkasin esimese sildi algset paigutust looma, osutus andekaks kaaslaseks, lõi väga atraktiivse kujunduse ja tänu sellele sain kohe ka teise tellimuse.

Asi käis nii: kui esimene silt valmis, paigaldatud ja raha laekunud, hakkasin kohe teist klienti otsima. Sõna otseses mõttes paar päeva hiljem leidsin ühe suure poe omaniku, kes minu esimese töö fotot nähes (nüüd oli mul juba “valminud tööde portfell”, ha ha ha) oli kohe nõus minuga lepingu sõlmima. .

Selline kiire otsus ja uue kliendi ootamatu reaktsioon viisid mind elutervele mõttele: välireklaamis mängib väga olulist rolli kujundus ja tehtud tööde kvaliteet.

Ja tema poe jaoks otsustasin (aja arvelt) luua midagi tõeliselt meistriteost. Reklaammärk, mida linnas kunagi olemas ei olnud. Pöördusin uuesti õpilase poole ja ütlesin, et vajan poodi sildikujundust välireklaami maailmameistriteose näol.

- Kergesti! - vastas mulle esmakursuslane ja andis mulle sildikujunduse “mäel”, mis sai paljudeks aastateks visiitkaart minu reklaamiagentuur.

Sellise kujunduse "ellu toomiseks" vajasime spetsialiste rohkem kui kõrge tase nagu mina ja tootmisruum juurdepääsuteedega. Palkasin taas pioneeride majast spetsialistid (laevaehituse ja lennumodelliringide juhid on väga käepärased inimesed ja oskavad millestki päris kommi teha).

Nad tegid seda!

Pärast teise märgi paigaldamist sadas tellimusi nagu küllusesarvest.

Reklaamiäri seadmed on täieliku edu võti!

Vaatamata asjaolule, et olin juba teise tellimuse täitnud ja korraliku raha saanud, oli minu tootmine primitiivsel tasemel ja mul polnud veel võimalust oma kaubavedu osta ja mis kõige tähtsam, ma ei saanud osta spetsiaalset varustust. välireklaami tootmine.

Ja ilma transpordita ja erivarustus minu töö edenes aeglaselt, kaotasin aega ja palju kliente, kuna mu võimalused olid piiratud. Esimese asjana tuli kiiresti ära teha veoauto Gazelle ja vinüülkile lõikamiseks mõeldud plotter.

Kuidas ja miks ostsin Gazelle veoauto ja Rolandi plotteri

Pärast seda, kui hakkasin laienema: rentisin kohaliku kooli kõrvalhoones tootmispinda ja palkasin kampaaniasse kaks täiskohaga spetsialisti, puudus mul vinüülkile lõikamiseks mõeldud plotter.

Aga ma ei saanud seda osta, sest mul lihtsalt ei jätkunud kõige jaoks raha ja ma kartsin ikkagi pangalaenu kasutada. Järsku tuli otsus iseenesest.

Minult poodi teise sildi tellinud firmale oli vaja teha töid suurel liiklusristmikul asuva reklaamtahvli valmistamisel.

Kilp oli tohutu, pindalaga umbes 100-150 ruutmeetrit.

Sel juhul tuli kõik pildid peale kanda vinüülkilega (tellija kohustuslik nõue).

Pealegi osales ta aktiivselt tulevase stendi eskiisi loomisel ja info oli tekstilisadega üle koormatud.

Ükskõik, kuidas ma protesteerisin, toimis siin põhimõte: "See, kes maksab, kutsub viisi."

See on paradoksaalne, kuid see oli tootmises olev reklaamtahvel, mis 90% nõudis plotterit, mis aitas mul selle plotteri osta ja plotter aitas mul osta Gazelle. Samas ei olnud mul raha ei plotteri ega veoauto jaoks ja ostsin need tehtud tööst saadud kasumiga.

Reklaamiagentuuride tegevuse korraldamine

Roland lõikab plotterit ehk kuidas ma ilma selleta läbi sain

Kõik vinüülkile lõikamise tööd tegime stendi valmistamisel käsitsi. Lõikasime välja kõik pildid ja tekstid, kasutades tavalist kirjatarvete nuga ja tavalised õmbluskäärid.

Nad tegid seda: pärast kõigi tekstide ja piltide täissuuruses arvutisse tippimist printisid nad pöördpildid ilma täitmiseta, ainult kontuuridena, kui tähed ja pildid olid suured, liimisid A-4 lehed kokku ja liimisid tähtede pöördkujutis paberkandjal vinüülkilele.

Seejärel lõikasime metallist joonlaua all noaga sirged, kääridega aga kõverad jooned. Selle tulemusena saime üksikuid kirju. Äärmise nurga tagaosa kärpimisega liimiti taustale täht või pilt.

Nii saime kõik tööd tehtud (töötasid kõik minu agentuuri töötajad ja isegi minu majapidamine). Pärast töö lõpetamist saime preemia ja kasutasime seda preemiat suurepärase Rolandi plotteri ostmiseks, mis mitte ainult ei aidanud mul veoautot soetada, vaid teenis ka minu ettevõtet ustavalt mitu aastat.

Kuidas ma ostsin Gazelle'i veoauto, ilma et mul oleks selle ostmiseks piisavalt raha?

Niipea kui ostsin vinüülkile lõikamiseks plotteri, laienes minu agentuuri pakutavate teenuste valik ja sõna otseses mõttes paar kuud hiljem kuulutati linnas välja konkurss linnapäeva tähistamise ettevalmistamiseks.

Selle pidustuse raames otsustas kohalik administratsioon kaunistada linna linnavapi kujutistega. Lisaks olid äristruktuurid kohustatud sellise kaunistusega tegelema. Need olid peamiselt poed.

Kust saada identseid vapi kujutisi välitingimustes kasutamiseks?

Täpselt nii: neilt, kes suudavad neid teha ja müüa. Kes saab hakkama? Reklaamiagentuur, kellel on selliste tööde teostamiseks plotter. (Nüüd on kõigil võimalus ilma probleemideta plotter soetada, kuid siis oli see väga haruldane).

Üldiselt tegime ja müüsime terve kuu, sõna otseses mõttes kahes vahetuses, linna vapi kujutist. Vappide müügist saadud kasumiga ostsin oma esimese Gazelle veoauto.

Ja välireklaamiga tegeleva reklaamibüroo veok on väga tõsise tähtsusega. Fakt on see, et 80% sellise agentuuri teenustest on siltide tootmine, mida tuleb reeglina teise korruse tasandil transportida ja paigaldada.

Ka siin näitasime üles leidlikkust (oleme rikkad leiutiste poolest): kui oli vaja välireklaami paigaldamist, laadisime Gazelli taha tavalise puidust “kitse” ja paigaldasime sellest sildid just teise korruse tasemele. .

Alustamisest eduni: reklaamiäri avamine!

Kas vajate alustades reklaamiagentuuri äriplaani?

Minu näide näitab, et see pole eriti vajalik. Pealegi, kui ma alustasin, ei teadnud ma isegi, mis see tegelikult oli. Ei, ma muidugi kuulsin kohe alguses vajadusest koostada oma äriplaan, aga kui ma alustasin, siis ausalt öeldes polnud mul selleks aega. Ma tahtsin väga süüa.

Nüüd, pärast pikki aastaid, usun, et äriplaan ettevõtte alustamiseks on lihtsalt vajalik. Äritingimused on muutunud, sealhulgas konkurentsi- ja hea äriplaan mitte takistada.

Aga mis “kurja nali” siin minu isikliku arvamuse järgi juhtuda saab. Kui teil pole üldse raha, kuid soovite luua oma ettevõtte, kuidas saab selline plaan teid aidata?

Noh, kas arvate, et alustamiseks on vaja kaks või kolm miljonit rubla ja mis muutub? Kas sa saad selle raha? Vaevalt. Isegi pangast ei saa te raha uue ettevõtte alustamiseks. Milleks raisata lisaraha ja aega?

Aga kui sul on raha ja sa tahad teada, kuidas seda mitte kaotada, luues näiteks välireklaami tootmiseks reklaamiagentuuri, siis on äriplaan lihtsalt vajalik.

Järeldus

Tahan veel kord selgitada, miks see artikkel kirjutati. Illustreerimaks, et kui läheneda oma ettevõtte loomisele leidlikult, siis on täiesti võimalik alustada äri ilma tõsiste investeeringuteta. Nagu minu oma näitab isiklik kogemus V reklaamiäri see on täiesti võimalik.

Kapitaliinvesteeringud: alates 280 000 rubla.
Tasuvus: alates 6 kuust.

Selles artiklis käsitletakse üksikasjalikult peamiste jaotiste küsimust, mida tuleks käsitleda reklaamiagentuuri äriplaan.

Miks just see ärivaldkond?

Kasvõi juba sellepärast, et ilma pädeva edutamiseta, mis tahes suunata ettevõtlustegevus võib olla määratud läbikukkumisele.

Kui lihtsate sõnadega: Mis vahet sellel on, et teete Kemerovo kõige ilusamaid keraamilisi tasse, kui keegi sellest ei tea?

Kuid kogenud ärimehed mõistavad suurepäraselt, et ettevõtte edu sõltub otseselt sellest, kui laialdaselt publik teid tunneb.

Samuti, milline on ettevõtte maine klientide silmis, kui palju inimesi, kes teiega ühendust võtavad, lõpuks tehingu sõlmivad?

Ja sellised tingimused on suurepärane alus teie ettevõtte arendamiseks.

Tasub arvestada, et maitsvad tingimused on toonud kaasa ägeda konkurentsi.

Seetõttu peab tulevane omanik äri läbi mõtlema peensusteni, kirjutades kõik plaani.

Reklaamiagentuuri äriplaani asjakohasuse analüüs

Kuni on äri, on vaja ka reklaami.

See on peamine idee, mida tasub ettevõtte äriplaanis tähele panna.

Samas ei ole turg veel samal tasemel kui välismaal.

Kuigi väärib märkimist äärmiselt suur konkurents praegustes massituru valitsemistingimustes.

Näiteks Euroopas on Venemaal populaarne FCMG tootegrupp suutnud tagaplaanile jääda ning domineerivad kaubamärgid.

Analytics kinnitab, et meie tegelikkuses reklaamitööstus liigub selles suunas.

Kuni kõik eksisteerib nii nagu on, võid oma töösse kaasata vähemalt Euroopa peamise reklaamipõhimõtte – tööta kliendi heaks.

Ärge muretsege ainult raha teenimise või eneseteostuse pärast.

Püüdke lahendada ostja probleem ja anda talle parim.

Reklaamitegevuse suunamiseks on palju võimalusi.

Ettevõtja peab otsustama ja äriplaani märkima, milliseid neist ta ettevõtluses ellu viib.

Milliseid ruume on vaja reklaamiagentuurile?

Kui enamiku äritüüpide puhul mängib asukoht peaaegu võtmerolli, siis reklaamiagentuuri puhul on olukord erinev.

Sel juhul tuleks lähtuda kontori eesmärgist.

Kas see toimib ainult töötajate ja juhtkonna töökohana?

Või plaanite vastu võtta kliente, töövõtjaid või sõlmida lepinguid?

Kui te ei plaani veel suuremahulist äritegevust läbi viia, on säästu tõttu eelistatav esimene variant.

Oma ringi sees töötamiseks piisab väikeste ruumide rentimisest elamurajoonis.

Saate need sisustada ka oma äranägemise järgi ja vastavalt töötajate vajadustele, mitte selleks, et külalistele muljet jätta.

Aga ära ka üle pinguta!

Võib-olla avaldab keegi teie klientidest ootamatult soovi teie juurde tulla, et arutada tööküsimusi.

Ja pole teada, mis mainet rohkem õõnestab: kui kutsute ta loomingulisse koopasse või otsite kiiresti läheduses asuva kohviku või restorani.

Kui teie kavatsused on tõsised ja klientidega suhtlemine kuulub teie plaanide hulka, peaksite pöörama rohkem tähelepanu kujundusele. Loomulikult peab teie koht olema puhas ja korras.

Oma töö näidiseid tasub esitleda silmapaistvas kohas - reklaamiportfellis.

Veenduge, et vastuvõtuala oleks mugav ja avar.

Samuti ärge unustage tööbüroole kehtivaid juriidilisi nõudeid.

Kõik need nüansid ja korralduskulud tuleb lisada reklaamiagentuuri äriplaani vastavatesse osadesse.

Reklaamiagentuuri äriplaan: kontoritehnika

Erinevalt asukohast mõjutab reklaamiagentuuri varustus suuresti reklaamiagentuuri tööd.

Seetõttu ei tohiks te selle lähtekulude pealt kokku hoida.

Alustuseks ei saa te ilma:

• professionaalsed arvutid disaineritele (need maksavad loomulikult palju rohkem kui tavalised taskukohased sülearvutid, kuid eriti oluline on selle tehnoloogiaga mitte kokku hoida);
• printer;
• kiire Interneti- ja telefoniliinide pakkumine;
• vajaliku tarkvara komplekti ostmine (ärge proovige raha säästa programmide piraatkoopiate allalaadimisega - nii jätate end ilma);
• mööblikomplekt (kirjutuslauad ja toolid, kapp, köögi- ja puhkealade esemed).

Soovitav on selleks eraldada eraldi ruum, soetada kohvimasin, paigaldada konditsioneer, kuid peamine on soetada mugav laud ja toolid.

Eksperdid ütlevad, et mida mugavamalt klient end tunneb, seda lihtsam on temaga üksmeelele jõuda.

Personali fikseerime reklaamiagentuuri äriplaanis

Korralikult valitud töötajad on reklaamiagentuuri toimimise aluseks.

Seetõttu peaks ettevõtja esitama personalile pühendatud äriplaani osa eraldi hoolikaks kaalumiseks.

Äriplaani ametikohtade loend peaks sisaldama:

• disainerid (soovitavalt kaks inimest);
• direktor (sageli täidab tema ülesandeid reklaamiagentuuri asutaja, kuid seda saab ette võtta ainult kogemuste olemasolul);
• juhid (alustuseks on optimaalne inimeste arv kaks, kes saavad töötada vahetustega);
• ja siin raamatupidamisteenused Te vajate neid ainult aeg-ajalt, seega on mõistlik need ülesanded delegeerida või palgata vabakutselisi.

Selline töötajate arv on aga mõttekas, kui plaanite ettevõttesse siseneda mitte järk-järgult, vaid kiiresti ja enesekindlalt.

Ja teil on vastavad ressursid.

Kui plaanid on märksa tagasihoidlikumad, saad stardis hakkama kolme inimesega: direktor, juht ja disainer.

Reklaamiagentuuri äriplaani turundusosakond

Äriplaani turundusosa loomine ei ole nii lihtne.

Tavaliselt pole sel hetkel raske otsustada muud tüüpi äritegevuse edendamise meetodite üle.

Vastus on lihtne – kasutage ühendusi.

Kui otsustate värvata noorte entusiastide meeskonna, võib sellest vähe kasu olla lihtsalt väljakujunenud kliendibaasi puudumise tõttu.

Seetõttu tuleks tööle võtta kogemustega juhid.

Kui teete kõik õigesti, hakkab suust suhu toimima 3-4 kuu pärast.

Selleks ajaks tasub oma töödest portfoolio koostada.

Mis aga puudutab kurikuulsat otsemüüki, siis see meetod on ammu aegunud.

Juhtide poolt potentsiaalsetele klientidele helistamine tekitab sagedamini rahulolematust juba tutvumise esimestes etappides.

Keskmiselt said olemasolevad agentuurid aasta jooksul pärast turuletoomist otsemüügi kaudu vaid kuni 30% tellimustest.

Suurema tõhususe huvides saate seda meetodit täiendada ajakirjanduses avaldatud väljaannetega.

Ükski allikas ei sobi teile.

Pöörake tähelepanu temaatilistele väljaannetele ja teatmeteostele.

Reklaamiagentuuri äriplaani finantsosa

Reklaamiagentuuri äriplaani üks olulisemaid osasid on finantsarvutused.

Ettevõtja vajab seda prognooside tegemiseks ja korrektiivide tegemiseks.

Ja ka investoritele ja võlausaldajatele vajaliku hindamiseks stardikapital ja tasuvusajad.

Kapitaliinvesteering reklaamiagentuuri avamisse

Äriplaanis peab ettevõtja märkima, millistest allikatest reklaamiagentuuri avamist rahastatakse.

Vaatame peamisi kuluartikleid, et saada ettekujutus ettevõtte alustamiseks vajalikust minimaalsest rahasummast:

Regulaarsed reklaamiagentuuri tegevus- ja reklaamikulud

Ei tohi unustada, et lisaks avamiskuludele tuleb asutuse äriplaanis välja tuua jooksvad kulud.

Seni, kuni see jõuab isemajandamise tasemeni, tuleb ettevõtte arendamiseks ja edendamiseks raha võtta mõnest allikast. Ja oluline on nende eest eelnevalt hoolt kanda.

Nii väldid sagedast riski, kui alustavad ettevõtted suletakse juba pärast kuue- kuni aastast tegutsemist.

Reklaamiagentuuri äriplaanis tasuvus ja tasuvus

Agentuuri potentsiaalset tulu on raske arutada.

Kasumlikkuse järgi jagunevad peamised tööstusharud järgmiselt:

Reeglina on periood 6-12 kuud juhtumi nõuetekohase lahendamise korral.

Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-posti aadress ja saate uusi artikleid meili teel