Loomulikult muutuvad territooriumi heakorra- ja hooldusteenused iga aastaga üha populaarsemaks. Seetõttu on paljud huvitatud küsimustest, mis on maastiku kujundus. Sellise ettevõtte loomise äriplaan peaks sisaldama mitmeid põhipunkte, mida selles artiklis kirjeldatakse.

Kuidas avada maastikufirma? Kui raske see on?

Tänapäeval on populaarsed organisatsioonid, mis tegelevad territooriumide kujundamise ja haljastamisega. Loomulikult on selliseid ettevõtteid igal aastal üha rohkem, kuid nišš pole täielikult täidetud. Muidugi võib saidi maastikukujundus olla tulus äri.

Kuid tuleb kohe märkida, et iga uue ettevõtte arendamine on täis raskusi. jah ja stardikapital seadmete, kontori rentimise ja reklaami jaoks vajate üsna suurt. Sellegipoolest võib ettevõte õige lähenemisviisi korral tuua head tulu.

Juriidiline paberimajandus

Enne töö alustamist peate kõik paberitööd õigesti täitma. Reeglina vormistatakse maastikukujundusettevõte kas üksikettevõtjana ( üksikettevõtja) või LLC-na (ettevõte, millel on piiratud vastutus). Kõik dokumendid vormistatakse maksuteenistuses.

Kui plaanite eramajade lähedal haljastuse teha oma äriks, siis võite registreeruda üksikettevõtjaks (see on odavam ja kiirem). Kui aga tulevikus on plaanis koostööd teha suured ettevõtted või võtta enda peale linnaalade (näiteks parkide) haljastus ja konserveerimine, on parem moodustada OÜ.

Haljastus: äriplaan

Avatud oma äri on alati raske. Ja mõned raskused ootavad teid, kui teie kutsumus on maastikukujundus. Sel juhul peaks äriplaan sisaldama mitmeid kohustuslikke punkte.

• Organisatsiooni juriidiline registreerimine.
• Klientide kategooria määratlus.
• Disainistuudio avamine, kus saate kliente vastu võtta ja neile tutvustavat teavet pakkuda.
• Töötajate värbamine ja pädev ülesannete jaotamine.
• Vajaliku varustuse ostmine.
• Koostöölepingud teatud tootmisettevõtetega.
• Teie ettevõtte reklaam.

Sellise plaani järgi tegutsedes võite selles äris märkimisväärset edu saavutada. Seetõttu tasub peatuda iga ülaltoodud punkti juures ja kaaluda kõiki võimalikke võimalusi.

Maastikufirma avamine

Mõned selle valdkonna ärimehed väidavad, et algstaadiumis polnud neil isegi oma kontorit. Siiski on parem ruumid rentida ja varustada. Kuigi oma kontori omamine on seotud lisakuludega, aitab see oma tööd korralikult korraldada ja tulevaste klientide silmis auväärsem välja näha.

Parim on avada stuudio kesklinnas, kuigi sel juhul pole kontori asukoht nii oluline kui näiteks reklaam. Tuba peaks olema avar, valgusküllane ja hästi varustatud. Kuna pakute klientidele disaini ja haljastustööd, peab teie kontor näitama, et mõistate disaini.

Kontoris peaks lisaks kabinettidele olema mugava mööbliga esik või ooteruum. Saate seda kaunistada taimede ja muude dekoratiivesemetega ning riputada seintele oma projektide fotosid (muidugi, kui teil neid on).

Soovitav on, et kontoris oleks telefoniliin, nii on klientide ja tarnijatega mugavam suhelda.

Kuidas määrata klientide kategooriat?

Paljude inimeste jaoks seostub seda tüüpi tegevus pigem eramajade lähedal asuva territooriumi kaunistamisega. Tegelikult ei piirdu kliendid (maastikukujundus ja mis tahes muu kunstivaldkond) ainult "rikaste erakauplejatega".

Kuigi kui olete just tööle hakanud, on kõige parem alustada nendega, kuna siinsed projektid on väikesed.

Lisaks kasutavad selliste ettevõtete teenuseid sageli linnaorganisatsioonid. Tõepoolest, peaaegu igas linnas on avalikke aedu, parke ja alasid, mis vajavad parandamist, istutamist ja säilitamist. Näiteks saate parandada kooli lähedal asuvat territooriumi või paigutada kesklinna mitu heledat lillepeenart.

Siin on palju võimalusi. Kuid linnatellimused on enamikul juhtudel mahukad ja nõuavad mitte ainult teatud kujunduse loomist, vaid ka alade regulaarset hooldust. Pealegi, Linnavalitsus kasutab kõige sagedamini nende ettevõtete teenuseid, millel on juba portfell ja hea maine.

Seadmed maastiku kujundamiseks

See võtab palju erivarustus, mis aitab teil harjutada kunsti nimega maastikukujundus. Äriplaan peab tingimata sisaldama kõige vajalikumate seadmete ostmist.

Esimene asi, mida teha, on hoolitseda oma aiavarustuse eest. Eelkõige läheb sul tõenäoliselt vaja oksakääre, oksakääre, mootorsaagi ja elektrihöövlit. Vaevalt on võimalik ette kujutada majapidamiskrunt ilma hooldatud rohelise muruta, seega lisage kindlasti oma ostunimekirja muruniiduk. Teatud kaunistuste paigaldamiseks vajate väikeseid tööriistu, eriti kruvikeerajaid, rauasaage, peitleid. Ja loomulikult ei kujuta aiatööd peaaegu ette ilma labidate, rehade ja muu tehnikata.

Loomulikult täieneb teie ettevõtte arenedes seadmete komplekt pidevalt. Kuid algstaadiumis piisab ka kõige lihtsamatest asjadest.

Kivid ja taimed maastikukujunduseks – kust saada vajalikke kaunistusi?

Iga algaja ärimees esitab küsimuse "kust saada vajalikke materjale"Lõppude lõpuks kasutatakse maastikukujunduses väga erinevaid elemente. Need on taimed, skulptuurid ja niisutussüsteemid. Loomulikult saate rentida ruumi, kus dendroloog või aednik hakkab taimi kasvatama ja hooldama. Kuid see on pikk ja vaevarikas äri.

Maastikukujundus on meie riigis suhteliselt uus nähtus. Omanikud hakkasid tagaaia muruplatse korda tegema paarkümmend aastat tagasi. Projekteerijate teenuseid tellivad lisaks eraklientidele bürood ja asutused, vallaasutused. Alustamiseks piisab umbes 10 000 dollarist.

Maastikukujundus kui äri meie riigis on muutunud nõudluseks suhteliselt hiljuti. Elanikkonna sissetulekute kasvuga unistab üha enam suveelanikke ja suvilate omanikke ilusast hoolitsetud murust või aiast. Tellimuste turg jaguneb sektoriteks: era-, linna- ja ettevõtete.

Tegevusala valikul on vaja arvestada iga sektori iseärasusi. Linna tellimused territooriumide arendamiseks on oma mastaabis soodsad, kuid nende saamiseks tuleb ettevõttel osaleda munitsipaalhankel.

Selliste tellimuste oluline puudus on see, et linnavõimud viivitavad sageli maksmisega. Lihtsam on leida eratellimusi, ettevõttel on võimalus oma disainileiud realiseerida, saada suurepärast praktikat. Kuid sellised tellimused on tavaliselt lühiajalised. Seetõttu on kõige soodsam kombineerida igat tüüpi tellimusi.

Stardikapital

Alustamiseks on vaja algkapital ligikaudu $ 10 000. Selle raha eest saab osta mõningaid seadmeid - veski, puuri, labidaid, käsipuure, betoonisegisti jne, aga ka auto seadmete transportimiseks.

Vaja on kontorit klientidega suhtlemiseks, dokumentide ja jooniste hoidmiseks ning spetsialistide tööks. Saab hakkama väikese toaga, ca 20 ruutmeetrit. m, mille üür jääb vahemikku 150–300 dollarit aastas.

Personal

Töötajate arv ja koosseis sõltub tehtud töö mahust. Ideaalis võiks ettevõttesse kuuluda dendroloogid, töödejuhataja, ehitajad ja projekteerija.

Disainer on kõige tähtsam spetsialist, sest just tema ideid toovad ellu kõik teised töötajad. Seetõttu sõltub palju tema maitsest ja oskusest erinevaid arhitektuuristiile asjatundlikult rakendada, ta vajab teadmisi värvidest, bioloogiast jne. Lisaks peab disainer mõistma maastikugraafikat, oskama oma töös rakendada vajalikke arvutitehnoloogiaid.

Seal on maastikukujunduse kursused, kus saate palju õppida. Sellised kursused maksavad vajadusel 400 dollarit, nende kestus on ligikaudu 2-3 kuud.

Selliste kursuste põhiprogrammid on Sierra Photo Land Designer, Garden Designer ja Punch! Tarkvara”, mille omandamisel saab disainer luua projekte saidi fotode või valmis tarkvaraelementide põhjal.

Nende programmide abil on võimalik luua projekti hooajalisi maastikke, mis näitavad kliendile, kuidas aed erinevatel aastaaegadel välja näeb, panoraami maja akendest. Võimalik on välja töötada arhitektuursed plaanid, arvestades vajalikke kommunikatsioone ja seejärel vaadata valmis projekti 3D-visualisatsiooni abil.

Dendroloog on teine ​​võtmelüli spetsialistide koosseisus. Tema töö on taimed, nende valik, istutamine, hooldamine ja vajadusel töötlemine. Mõned taimed nõuavad eritingimused kasvu, teised lihtsalt ei saa kõrvuti kasvada, sest neil on teineteisele kahjulik mõju. Sellistel juhtudel võib viga ähvardada teie ettevõtet maine kaotuse ja materiaalse kahjuga.

Teie ettevõttes töötav töödejuhataja peab tundma maastikuehituse tehnoloogiaid, samuti kõiki selles valdkonnas kehtivaid vajalikke standardeid ja reegleid.

Tavaliselt enamik ettevõtteid maastikukujundus töötada kahel erineval režiimil, võttes arvesse ettevõtte hooajalisust. IN talvine periood personalis - ainult ettevõtte "selgroog", peamised töötajad, kes saavad palka. Suveperioodil, kui tellimuste arv kasvab, kasvab tänu ehitajate kaasamisele ka töötajate arv.

Reklaam

Uute klientide meelitamiseks on kõige tõhusam viis soovitus ehk nn hiiliv turundus, kui klient soovitab teie ettevõtet oma sõpradele, tuttavatele jne. Teie ettevõtte veebisait Internetis on selles osas üsna tõhus . Saate reklaamida ka spetsiaalsetes ajakirjades. Kleebitud kuulutused uussuvilaasulas võivad anda hea tulemuse.

Teenuste valik

Teie ettevõte saab ise valida mis tahes tegevusalad: muruplatside ja lillepeenarde korrastamine, maastike ja mänguväljakute kujundamine, mullatööde teostamine. Ligi 95% klientidest valib territooriumi tervikliku arendamise, kuid nõudlus selle järele on olemas teatud tüübid teenused, nagu istutustellimused. Komplekstellimuse täitmiseks kulub orienteeruvalt 40 päeva kuni 3 kuud ning valminud projekti järelevalve võib kesta kuni aasta.

Reeglina eelistavad kliendid pöörduda ettevõtte poole, kes suudaks kõik ülesanded lahendada. Seetõttu paku võimalusel klientidele laiemat valikut teenuseid: istutamine, muruplatsid, lillepeenrad, drenaaž, sillutusteed, drenaažid, välisvalgustus, lehtlad, purskkaevud, arhitektuursed väikevormid, automaatkastmine jne.

Algstaadiumis on võimalik pakkuda ettevalmistustööde teenuseid: objekti külastus, territooriumi planeerimine, soovitused hoolduseks, drenaažisüsteemide arvutamine, projekti algfaasi väljatöötamine. Seda tüüpi tööde eest tuleb tasuda umbes $ 1000. Seejärel varustatakse territoorium hinnaga 1000-3000 $, olenevalt projektist saja ruutmeetri maa kohta. Projekteerimisprojekti maksumus (dokumentatsioon, ilma töökuludeta) on 200–2000 dollarit.

Kliendi kodutalu hooldamiseks saab teie ettevõte pakkuda täiendavaid teenuseid: aednik hoolitseb istutuste eest ja tellib kliendi territooriumil. Seda tüüpi teenus võimaldab teil saada täiendavat kasumit.

Töö maksumus ja tagastamine

Tööde maksumuse hindamisel tuleb arvestada selliste teguritega nagu tellija maksevõime, objekti pindala ja topograafia, asukoht, teostatavate tööde maht, aga ka nende kiireloomulisus.

Ettevõtluse hooajalisus muudab ettevõtte tööd. Talvekuudel saadud kasumi jaotamiseks tuleb suveperioodil intensiivselt töötada. Tavaliselt toimub hooajaline langus novembrist märtsini. Nendel kuudel saate tegeleda seotud tegevustega, näiteks lumelükkamisega, või arendada uusi projekte, remontida seadmeid või kasutada seda aega isegi puhkuseks.

Teenuste ligikaudsed hinnad:

• lahkumine ja spetsialisti konsultatsioon - 26 dollarit
• aiaprojekti arendamine - 10-15 dollarit saja ruutmeetri kohta.
• plaaditööd - alates 10 dollarist ruutmeetri kohta. m.
• muru maa kohaletoimetamine - 20-30 dollarit kuupmeetri kohta.
• drenaažisüsteemide paigaldamine, valgustus, lillepeenarde paigutus - 120 dollarit ruutmeetri kohta. m.
• niisutussüsteemide paigaldamine - 70% seadmete maksumusest, mis on umbes 1500 dollarit
• projekti arhitektuurne järelevalve kogu perioodi jooksul - 10% tööde maksumusest.
• ala topograafiline mõõdistamine, võttes arvesse reljeefi - 10% tööde maksumusest.

Alustaval ettevõttel võib olla järgmine ligikaudne kuubilanss:

• tulu – 25 000 dollarit (100,0%)
• üldkulud – 19 000 dollarit (76,0%), sealhulgas:
  • materjalide ost (kivid, aiad, äärekivid) – 4950 dollarit (19,8%)
  • taimede (põõsad, puud, lilled) ost – 4950 dollarit (19,8%)
  • niisutussüsteemide ost – 2600 dollarit (10,4%)
  • töötajate palk (5 inimest) – 6500 dollarit (26,0%)
• kasum (summa ilma maksudeta) – 6000 dollarit (24,0%)

See on ligikaudne maastikukujundusettevõtte töö tulemus ühe saidi parendamise keeruka tellimuse elluviimisel. Hooajal võib kasumlikkus jääda 15-20% vahemikku. Muidugi oleneb palju tellimuste kogusest, mahust ja sellest, kuidas te oma ettevõtet reklaamite ja teenuseid pakute.

Äriplaani koostamisel peate arvestama teie piirkonnas valitsevate hindadega. maastikuäri peetakse üsna tulusaks. Seetõttu võite tõsise suhtumisega edu saavutada.

Probleem: haljastuse kontseptsiooni ja arenenud lillepeenarde võrgustiku puudumine pargi territooriumil, parki piirab võiduteema suures isamaa sõda, kuid aeg jookseb vääramatult edasi, linn kasvab, peale kasvab uus põlvkond, park on tänapäeval linnakodanike jalutamispaik (väikesest suureni), lastega vanemate vaba aja veetmise koht; aukohal pulmade ja pidustuste marsruutidel, suviste kultuuriürituste toimumispaik.

Äriplaani eesmärk on: - rahuldada linnaelanike vajadusi kvaliteetseks puhkuseks ChGO territooriumil; - luua Võidu pargi idaossa haljastatud ala, kus on välja töötatud lillepeenarde, arhitektuursete väikevormide ja skulptuurikompositsioonide struktuur; - ühendage linnaelanikud pargis ühiseks meeldivaks puhkuseks; - meelitada parki külastama rohelises tsoonis puhkavaid organiseerimata turiste. Peamised ülesanded on: - suurendada pargi külastatavust kvaliteetselt linnakodanike ja linna külaliste poolt; - luua Võidu pargi idaossa haljastatud ala koos arenenud infrastruktuuriga: lillepeenrad, arhitektuursed väikevormid, skulptuurikompositsioonid, helisaade.

Tööstuse olukorra analüüs. Hetkeseis: ChGO territooriumil asub spordi- ja pargikompleks, mis koosneb: “tehasepark”, spordistaadion, jääpalee “Ural Star”, ujula, spordikompleksi hooned (jõusaalid, jõusaalid). Spordi- ja pargikompleks on varustatud: keskküte, veevarustus, kanalisatsioon, elektrifitseerimine (sh tänavavalgustus), telefoni paigaldus, toitlustusvõimalused. Spordi- ja pargikompleksi territooriumil toimuvad piirkondliku, piirkondliku ja kohaliku tähtsusega üritused. Aasta jooksul tegutsevad spordipargi kompleksi territooriumil spordisektsioonid, seltsid, spordimeeskonnad. Chebarkuli linnaosa piires tervisekeskus piirkondliku tähtsusega tsoon. Aastas kuni tuhande puhkaja võõrustamine. Sanatooriumid, puhkekeskused, laste terviselaagrid on varustatud keskküttega, veevarustusega, kanalisatsiooniga, elektrifitseerimisega (sh tänavavalgustus), telefonipaigaldusega. Sanatooriumite territooriumidel on tsoneerimine ja selge planeerimisstruktuur: teede võrgustik, lillepeenrad, spordi- ja mänguväljakud, varustatud rannad, väikesed arhitektuursed vormid. Sealhulgas sanatooriumide territooriumil on kohvikud, renditeenused (spordi- ja mänguvarustus), samuti. saunad, tervisekompleksid koos lisateenuste osutamisega.

Arengusuund: Tšebarkuli linnaosa territooriumile on kavas rajada järve neemele muuseumi- ja pargikompleks "Chebarkuli kindlus". Chebarkul, madala kõrgusega elamute tsoonis. Piirkondliku tähtsusega objekt ja on arvestatud sanatooriumi-kuurordi tsooni organiseerimata turistidele (umbes 40 000, andmed on võetud Chebarkuli kindluse projekti esitlusest). Muuseumi ja pargi kompleksi kuulub ainulaadne objekt - "järvemuuseum", millel on Venemaal ainult üks analoog. See projekt on praegu arendusjärgus ja investorite otsimise järgus.

Potentsiaalne tarbija: - Chebarkuli elanikud: - lastega vanemad; - pensionärid; - teismelised; - Kodanikud, kes on aktiivses ja töövõimelises eas. - sanatooriumi-kuurordi tsooni organiseerimata turistid; - sõjaväelased, nii alalised töötajad kui ka ajutiselt lähetatud; - Chebarkulsky linnaosa elanikud (nädalavahetuse vaba aja veetmise võimalusena, korraldatud ekskursioonid).

Potentsiaalsed konkurendid: - sanatooriumi-kuurortitsooni territoorium; - spordi- ja pargikompleks; - halvad ja kahjulikud harjumused, ebaregulaarne tööaeg; - Internet, Arvutimängud; - elamute mänguväljakud korterelamud; - linnamuuseum; - näitusesaal "Colorit";

Projekti loomisel kasutati: regulatiivse kirjanduse ülevaadet, statistiliste andmete ülevaadet, kartograafilise materjali ülevaadet, hetkeolukorra ja selle arengusuundade analüüsi, idaosa heakorrastamise projekti. Victory Park, statistilised andmed postitatud Väärtpaberikeskuse administratsiooni veebisaidi portaali.

Turundus Territooriumi reklaamimiseks kasutatakse: Vkontakte suhtlusvõrgustiku gruppe Dialoogi ajaleht, Kaleidoskoop Ametlik avamine Inimfaktor (suust suhu) Kulud sisaldavad: Punane lint, õhupallid, palk kontaktis postitamise eest.

Üksus rev. Kogus Maksumus 1Eksponaatide jaoks platside rajamine m2m Lillepeenarde paigutus üheaastastest m2m Lillepeenarde korrastamine püsikutest m2m Pergolüütide paigutus Üherealise ronitaime istutamine / n Infostendide ehitamine ja valmistamine tk Põõsa istutamine 1-realisesse acoussi / süsteemi Kokku Haljastus- ja aiatööde aruanne *Parendusprojekti lõplik maksumus selgub alles peale projekteerimis- ja kalkulatsioonitööd. Reklaamikulu rubla Finantsosa Projekti kogumaksumus rubla

Riskianalüüs Nõrgad küljed Risk – tarbijate vähese huvi puudumine või ilmnemine muuseumieksponaatide vastu Kokkupuute muutus eelanalüüsiga – ebasoodsad ilmastikutingimused Seda tüüpi kindlustus. Rakendus spetsiaalne tehnoloogia ja aiatarbed. - töövõtja kohustuste ebaaus täitmine Lisage lepingusse garantiiteeninduse artikkel. - pargiga piirnevate majade elanike kaebused kõrgendatud helitaustaga Helipunktide paigutus vastavalt kehtivatele standarditele ja SNiP-dele vastavalt spetsifikatsioonid. - vandalism, kahju varale, insenerisüsteemidele, taimedele Haljastusobjektide kvaliteetne korrastamine kasutades löögikindlaid katteid ja materjale. Infotahvlite paigutamine varakahju trahvide kohta. - rahastamise puudumine Investorite, projekti heategijate otsimine.

Alternatiivsed strateegiad on helipunktidega varustatud "muru puhkeala" loomine "võidu" pargi idaossa. - pidades silmas muuseumieksponaatide ebaotstarbekust ning temaatiliste lillepeenarde ja arhitektuursete väikevormide kompositsioonide paigutamist nendesse kohtadesse.

M.A. Kokurina, advokaat

Haljastuse peale “haljastame” maksud

Kuidas põhjendada ja arvestada kulutusi asfalteerimisele, haljastusele, valgustusele ja maksude tasumisele

Artikli teema oli välja pakutud S.Yu. Kazankova, Pearaamatupidaja Yarmarka LLC (Moskva piirkond).

Nõudlus, nagu teate, loob pakkumise. Kliendid soovivad sõita mööda siledat teed otse hubase maja ukseni ostukeskus, töötajad - jätta autod kontori lähedale parklasse, tarnijad - laadida tooteid maha mugavalt platvormilt lao lähedal.

Seetõttu omanikud ja üürnikud jae-, kontori-, lao- ja tööstusruumid igati püütakse varustada mitte ainult sise-, vaid ka välisterritooriumi, asfalteerida radu, varustada parklaid, lõhkuda muru ja lillepeenraid.

Haljastus on meetmete kogum insenertehniliseks ettevalmistuseks ja turvalisuseks, haljastuseks, katmiseks, valgustamiseks, arhitektuursete väikevormide ja monumentaalkunsti objektide paigutamiseks ning kinnitatud juhendi punkt 1.5. Regionaalarenguministeeriumi 27. detsembri 2011. a korraldus nr 613 (edaspidi nimetatud juhend).

Maksuhaldur leiab, et välise parendusobjekte maksustamise eesmärgil ei amortiseerita. alam. 4 lk 2 art. Vene Föderatsiooni maksuseadustiku artikkel 256; Moskva föderaalse maksuteenistuse 21. detsembri 2011. aasta kiri nr 16-15/123392@. Ja seetõttu on raamatupidajad pead murdnud, kuidas kaitsta õigust arvestada sellise kulude parandamise kulusid, kas sellistelt kuludelt on võimalik käibemaksu maha arvata, kas võtta arvesse “täiustatud” põhivara maksumust. kinnisvara maksubaas.

Kuidas peaks käituma, et sellistes tundlikes küsimustes maksuhalduriga vaidluste tekkimise tõenäosus oleks minimaalne?

Põhjendame "paranduskulusid".

Keeldudes oma "ilustamiskulusid" kuludeks tunnistamast, ei nõustu maksuamet territooriumide kaunistamiseks ostetud tööde ja kaupade käibemaksu mahaarvamisega. Kõige levinumad maksuargumendid on järgmised:

• parenduskulud ei ole suunatud tulu teenimisele ega ole sellega seotud äritegevus organisatsioonid ja Rahandusministeeriumi kirjad 17.07.2012 nr 03-03-06 / 2/81, 18.10.2011 nr 03-07-11 / 278;
• territooriumide heakorrastamisega seotud kaupade, tööde ja teenuste käibemaksu mahaarvamine on ebaseaduslik, kuna neid ei kasutata käibemaksuga maksustatavates tehingutes Rahandusministeeriumi kirjad 09.11.2011 nr 03-03-06 / 1/736 (lk 2), 18.10.2011 nr 03-07-11 / 278, 15.03.2011 nr. 03.03.2006 / 1/136.

Artiklis mainitud kohtulahendid on leitavad: Süsteemi ConsultantPlus jaotis "Kohtupraktika".

Teie ülesanne on veenda inspektoreid, et te ei kulutanud lihtsalt raha "organisatsiooni territooriumil mugava, praktilise ja esteetilise ruumi loomiseks"

... ja ärinaine. Täna - üsna omapärane lugu tüdrukust, kes 20-aastaselt, peaaegu olematu töökogemuseta, kasutas võimalust ja võttis üle suvilate ja suvilate parendamise brigaadi juhtimise. Jätsime algse autori stiili muutmata, nii et lugu kujunes veidi mitteametlikuks, kuid huvitavaks.

Ambitsioonid on kingitus

Tere, minu nimi on Alexandra. Olen pärit Kiievi linnast. Minu äri sai alguse 2010. aastal, tegelesin sellega aasta. Olin 20-aastane, kui oma ettevõtet alustasin.

maastikukujundus

On kahte tüüpi inimesi: ettevõtliku mõtteviisiga ja alluva töötaja mõtteviisiga inimesi. Esimene neist ei saa töötada "oma onu heaks", sest ta mõistab, et saab ise töötada ja kasumit täielikult kontrollida. Teine tüüp ei mõtlegi sellisele tegevusele, sest stabiilsus ja võime mitte vastutada ettevõtte üldpildi eest on tema jaoks ohutumad kui riskid ja võimalikud kukkumised.

Olen sündinud ettevõtliku mõtteviisiga. Juba lapsena jõudsin keskkooliõpilastele müüa šokolaade, mida ema tööle minnes saatis. Minu jaoks tundusid väga huvitavad võimalused oma kulusid suurendada. Äsja instituudi lõpetanud tüdrukul on aga suurlinnas nullist äri alustada väga raske. Oh, kui ma vaid teaks, mida ma nüüd tean. Energia ja entusiasm, mis selles vanuses möllab, ei läheks raisku.

Mul ei olnud ainult ettevõtlikku mõtlemist, vaid ka loovust, tänu millele sain arhitektuurivaldkonna hariduse. Kuid kõik katsed erialale tööle saada lõppesid põhimõtteliselt tööandjate lausega "vajame noort alla 30-aastast 25-aastase kogemusega disainerit."

Genie Investor

Seega, mitte ilma sõprade abita, sain ma tööle kontorijuhina aastal Reklaamiagentuur, kus pidin mitte ainult kõnesid vastu võtma, vaid töötajatele teed valama ja nõusid pesema. Õnnelik! Mul vedas, et sattusin ettevõttesse, mille juht oli selle omanik. Tal oli anne näha inimestes varjatud potentsiaali. Ärge kunagi minge sellistest inimestest mööda, nendega suhtlemine annab varem või hiljem positiivse tulemuse, isegi kui teie teed lähevad lahku. Me ei tea kunagi, kes ja kuidas saab meid aidata, seega näidake oma parimad küljed alati ja igal juhul.

Ta nägi kahekümneaastases tüdrukus vastutust ja soovi areneda ning ka loogilist mõtlemist ja oskust inimestega suhelda. Minu parimate omaduste avaldumise kallal tasus tööd teha nii, et mu vahetu ülemus vaatas oma kabinetist välja nagu džinn. Kõik sai alguse autoriteedi suurenemisest ja jätkus sellega, et ühel ilusal õhtul avas ta mu kursuseprojekti, mille ma töökohal edukalt läbisin. Tegemist oli haljastusprojektiga.

Järgmisel päeval kutsus ta mind koosolekuruumi ja küsis: "Kui ma annan teile kontoriruumi, telefoninumbri, võimaluse luua oma veebisait ning minimaalse rahalise toetuse reklaami ja tööriista jaoks, kas saate alustada haljastust. ja haljastusfirma? Sellele küsimusele vastates pidage meeles, et saan teid aidata vaid nõuannetega organisatsiooniliste küsimuste lahendamisel, kuna olen selles vallas ebapädev. Mõistes, et selline võimalus juhtub kord elus, vastasin: "Ma saan." Ja järgmine hommik algas uus elu…

Teadmine on jõud

Minu ees kerkis nii palju küsimusi, mille olemasolu ma ei kahtlustanud ja mida ükski kool kunagi ei õpeta! Oma ettevõtte alustamiseks pead oskama müüa, olema kaval, oskama valetada ja omama strateegilist mõtlemist. Kõiki neid omadusi tuleb rakendada üheaegselt.

Ära kunagi näita välja, et sa midagi ei tea. Sa pead nina peale tapma, et suudad kõike! Ja kuigi ettevõtmistes on see võimatu, peate sellesse uskuma iga oma keharakuga ja iga aju keerdkäiguga. Tänapäeval on infot väga lihtne saada, tuleb vaid tahta. Sinu enesekindlus annab kindlustunde kliendile ja alluvatele ning see on edu võti. Sa pead teadma, mida sa ei tea. Esimene samm vastuste saamiseks on küsimuste esitamine. Ja ärge kunagi kartke küsida kogemustega inimestelt, enamasti annavad nad hea meelega kasulikke näpunäiteid. Minu tund on kätte jõudnud, et õppida olema spetsialist mitte ainult teenuste osutamisel, vaid ka äritegevuses.

Arhitektist programmeerijaks

Esimene samm oli oma teenuste jaoks veebisaidi loomine. Minu vanuses teadsin, kuidas Skype'is rääkida, VKontakte'is istuda ja Google'i otsingumootorit kasutada. Kuid "veebisaidi loomine" kõlas fantastiliselt. Internet on täis valmis mallid- sisestage andmed ja VALMIS, jookske. Aga tol ajal, 2009. aastal, olid asjad palju keerulisemad.

Leiti programmeerija, kes suudab pildi järgi imesid teha, nagu mu mentor mulle kinnitas. Minu teadmised Photoshopist tulid lõpuks kasuks mitte ainult minu fotode kohandamiseks sotsiaalvõrgustikes. Minu kujunduse järgi sait loodi ja anti mulle haldamiseks. Nädalaga õppisin saidil tausta, teksti, pilte muutma, elementaarseid nupuanimatsioone tegema, jätsin meelde koodid ja kohad, kuhu need tuleb sisestada. Tahan teile öelda, et see tuli hästi välja ja see fakt andis mulle enesekindlust. Pärast esimeste raskuste ületamist tundus mulle, et suudan kõike.

Müüja iseendale – kontekstuaalse ja offline reklaami võimaluste uurimine

Järgmine samm oli reklaam. Google AdWordsist ja Yandex Directist on saanud mu parimad sõbrad. Sain aru, kui oluline on korrektsus märksõnad Otsimiseks. Kõik sõltub sellest – kas külastajad jõuavad teie saidile ja kui jõuavad, siis kas neist saavad teie kliendid. Sain aru, et fraas "kuidas saidil kujundust luua" tõmbab ligi inimesi, kes armastavad kõike oma kätega teha ja samm-sammult kirjeldus tööd ja avab täielikult nende käed, kes soovivad ilusat saiti saada, ja nad, olles ise teavet õppinud, lähevad lihtsalt kõike ise tegema. Ja et fraas “saidi maastikukujundus” huvitab ostjat tõenäolisemalt ja maksab konteksti eest tasumisel vähem kui eelmine. Kui esimene variant maksis 5-6 grivnat kliki eest, siis teine ​​3-4 grivna (2010. aastal maksis grivna umbes 4 rubla – toim.) . Üks tööpäev eest kontekstuaalne reklaam kulus 60 UAH - selline limiit pandi raha säästmiseks - ja see andis mulle 2-3 kõnet. Keskmiselt 20 kõnet nädalas andis ühe "sooja" kliendi. Klientide meelitamine oli minu põhiülesanne esimesel etapil.

Kõige elementaarsem asi, mida kliendid soovisid, oli kõike teha.

Seetõttu pidage endale sellist äri valides meeles, et peate müüma nii teenuseid eraldi kui ka nende kompleksi. Vastasel juhul, kui te ei saa samal ajal platsil muru istutada ja valgustust pakkuda, teevad teie konkurendid seda mõnuga ja piirdute kellegi teise töö "lõpetamisega", istutades kuus ühe puu.
Igal alal on oma reklaamiviis. Olles seda õppinud, sõitsin flaierite ja siltidega läbi peaaegu kogu Kiievi eeslinna. See töötas palju paremini. välireklaam linnas ja nõudis vähe kulu. Näiteks 2000 brošüüri hea kvaliteet maksis tol ajal 1000 grivnat.

Esimene klient haljastusele

Krundi kaunistamine

Ja siis saabus see lummav hetk, kui saabus esimene tellimus. Väärib märkimist, et maastikukujundus on äri, kus projekti elluviimiseks kulub rohkem kui kuu (kui tellimus on tõsine ja keeruline) ning selle maksumus on keskmiselt 180 000–250 000 UAH, kus 30% on teie puhastulu (umbes 250 tuhat rubla - toim.). Iga ettevõtte jaoks on see väga hea kasumlikkus, selles vallas võiks netotöötasu tõsta 40%-ni või isegi 50%-ni kogusummast, olles oma ala professionaal. Sõlmitakse kalkulatsioon, sõlmitakse lepingud garantiidega, et emake loodus ei kahjusta kuidagi kliendi õue.
Saanud ettemaksu 50%, oli raske rõõmuga toime tulla, kuidas sellist raha enda käes hoida! Kuigi tellimus piirdus muru rajamise ja olemasoleva niisutussüsteemi reguleerimisega, oli see hinnanguliselt 112 000 grivnat. Oma elevusest üle saades lugesin meelega ükskõikselt raha.

Ärge kunagi öelge "aitäh", kui klient maksab sulle – ta maksab sulle teenuste eest. Öelge: "Mul on hea meel koostööd teha"!

San Sanych ütles selle fraasi naeratades ja kerge sarkasmiga, andes enne esimest reisi kliendile ettemaksu eest juhiseid.

Investeeringute alustamine maastikukujunduse ärisse

Kummalisel kombel, kuid kõik minu džinni - soovide täitja sõnad said kinnitust. Selle lihtsa äri alguses kulus natuke raha. Võib-olla on need kulud, millest ma räägin, kellelegi palju raha, kuid kindlasti ei saa neid numbreid võrrelda toote tootmise käivitamise panustega. Kogu raha, mida vajati - "majanduse" saidi jaoks, reklaami jaoks, lauatelefoni kuutasu ja väikesed transpordikulud - ulatus vaid 10 000 UAH-ni. Osaühingul olid ka standardsed maksukulud summas 1000 UAH kuus, kuid nende tasumine toimus juba tehtud tööde eest tasumisel.

Tööriistade ost ja autorent sisaldusid summas esimesest tellimusest, netokasum millest moodustas 26 000 UAH. Kõige kallim tööriist oli pinnase tasandamiseks käsitsi rull - 750 UAH. Ülejäänud tööriistad - kõikvõimalikud labidad, rehad ja kastekannud - ei nõudnud erilisi rahalisi kulutusi, nende peale kulus vaid 500 UAH.

Kõik oli esmapilgul lihtne. Aga kui siiamaani läks kõik ladusalt, siis on aeg teha vigu ja ma õppisin neist hiljem.

Paberil raha teenimine on nagu mustvalge malelaud

Instituut ei õpeta, et tööde teostamise kohta peaks olema kaks arvestust. Ja täpselt nii see on. Tööd tehakse mitte ainult kliendile, vaid sinu kuludel on hind ja kulu kliendile. "Puhases" hinnangus kirjutate ainult tööde hinnad ja "eelnõusse" - kõik summad, lüngad ja riskid. Näiteks mullatööde hind kliendile on üks - 12 000 UAH. Teie jaoks on kalkulatsioonis 3 veergu: töö hind on 8000 UAH; hind kliendile - 12 000 UAH, sissetulek - 4 000 UAH. Muidu ei tea sa kunagi, mida saad ja kuidas järgmisel korral paremini teha saad. Sest riskid muutuvad sageli kuludeks… teie kuludeks.

Inimfaktor ehk parimad õppetunnid on sinu enda vead

Töö tegemiseks on vaja inimesi, nad peavad olema oma ala asjatundjad. Olles hoolikalt mõelnud, kuidas paremini raha teenida, palkasin 6 lihttöölist, kes ei kartnud maaga rasket tööd teha 120 grivna eest inimese kohta päevas.

Sellist tööd tehes mõistsin enda jaoks 3 tõde:

Esiteks:

Te ei tohiks kunagi hakata ise töödejuhatajaks ja rääkima tööst, sest:
a) Olete oma ettevõtte juht. Kui seisate ise kõigi pea kohal, langetab see automaatselt teie staatust.
b) Sa ei jõua kõike korraga teha: kliendiga suhelda, tööd jälgida, materjali valida, juhtida ja õpetada. Selle tulemusena on teie töö efektiivsus nii madal, et kogu see sebimine kaotab mõtte.
c) On hea, kui juht teab, kuidas iga tema meeskond elab, kuid nüüdsest saavad kõigi probleemidest sinu probleemid. Ja see on täpselt nii, kui viibite kogu tööpäeva läheduses.
d) Üks tähtsamaid punkte on olla pluss/miinus 5 aastat vana meeskonna vanimast. Vastasel juhul võite kaotada kontrolli.
e) Töödejuhatajaga tööd korraldades peate mõistma, et suure tõenäosusega on tal ettevõtlik mõtlemine ja talle ei saa usaldada "ligikaudset hinnangut". Seega võite saada palju rahalisi nõudeid.

Teiseks:

Võtke alati hea vahe nii tööajale ja kliendilt tasumisele kui ka oma alluvatele tasumisele. Täitmise ajal proovige endale ettearvamatute juhtumite jaoks alati lisada 2 nädalat. Ja koguhinnale lisage 15-20% kindlustus kogu hinnast ja jagage summa kõikideks kaupadeks. Kui te kindlustust ei vaja, on teil netotulu pluss. Haljastus on ettearvamatu töö, eriti algajatele. Esimene tööaasta – kahjud selguvad. See, kas kindlustate nad rahaliselt või mitte, on teie otsustada.

Kolmandaks:

Kui oled naine, lülita välja oma naiselikkus, haprus, kaitsetus ja varu raudseid närve. Ripsmete süütu plaksutamine ei tööta, proovisin.

Äritest

Tellimusi tuli, töö ka. Meil oli üks tellimus kuus, keskmiselt 150 000 UAH. Edu on olnud muutlik. Minu mentor läks välismaale oma tulevikku ehitama ja mõneks ajaks sain ka ise oma kolleegide mentoriks. Toimus motiveerimine, meeskonna julgustamine, kuna sissetulek oli hea. Investeerisin kogu kasumi arendusse, peaaegu kohe osteti sümboolse 5000 USD eest vana väikebuss ehitusmaterjalide ja tööliste transportimiseks objektilt objektile. e.

Olulised olid head tingimused meeskonnale ja ettevõtte väljaõpe. Minu ehitajatest, kelle ma jaamast leidsin, said head spetsialistid ja nad teenisid 300 grivnat päevas ning töödejuhataja sai võimaluse mitte ainult oma meeskonnaga iseseisvalt läbi rääkida, vaid ka omada korralikku protsenti igast tellimusest. Olin selle üle uhke. Kuid teadmiste kasvades kasvasid ka ambitsioonid ja kui nad küsisid kõrgemat palka, siis tegin seda, lootes oma usaldusväärsust suurendada. Ja see oli esimene viga, mille eest tuli maksta.

Ühel päeval ütles mu töödejuhataja mulle, et tema ja ta meeskond ei soovi kindlat tasu, vaid protsenti kogu ärist – 50%. See juhtub siis, kui ületate piiri juhtkonna ja alluvate vahel ning saate sõpradeks, jagades nendega oma probleeme. Töödejuhataja vallandati, tingimused meeskonnale jäid samaks, kuid minu ja nende inimeste vahel kadus austus igaveseks. Nende poolt - selle eest, et nad ei saanud protsenti ühisest asjast, minu poolt - nende rumala julguse eest.

Ja siis tuli sügis, tellimusi oli vähem ja probleeme rohkem. Olin arenemisega nii hõivatud, et tundsin kõige rohkem puudust oluline punkt- talve saabumine. Sel ajal tundus mulle, et talv on projekteerimistööde aeg ja neid saab olema palju. Disainitööd maksab palju: täis projekti dokumentatsioon maksab alates 10 000 grivnast (kõik sõltub tehtud tööpiirkonnast). Tellimusi jäi järjest vähemaks. Ja detsembris pidin meeskonna laiali saatma, kuna puudus raha maksmiseks palgad. Olles inimestele eluks ajaks viimased varud andnud, jäin vana väikebussiga üksi, tema oli ainuke, kes oli nõus kevadeni vaikselt garaažis seisma.

Talveunestus

Omades 6000 grivna reservi järgmiseks 3 elukuuks ja makse makstes, sai minust sekretär ühe suure kontori kontoris. kaubandusvõrk. Mul oli elamiseks piisavalt ja seinte kunstilisest värvimisest saadud tulu läks kõik kasti nimega "Tulevik". See jõudis minuni järgmisel kevadel teise ettevõtte näol.

lootus sureb viimasena

Külmadel sügisõhtutel kirjutasin värskeid mõtteid ja uusi strateegiaid. Ma mäletasin oma vigu, tegin järeldused ja püüan mitte kunagi korrata. Tulevad uued. Kuid meie edasine edu sõltub sellest, mitu korda me pärast kukkumist püsti tõusime. Nüüd olen 26-aastane ja mina ja mu abikaasa pereettevõte veebisaitide loomiseks. On aasta 2016 ja talv toob vanad mälestused tagasi. Kuid erinevalt sellest huvitav aasta minu elu, täna on mu kontoris laual kaust nimega “Äriplaan. Parandamine". Ja olen kindel, et 2016. aasta kevadel sünnib minu vana lemmikäri uus elu. Ainult sel korral seisab see elu tugevatel jalgadel.

Ära kunagi anna alla, sest iga veaga äris saame uut jõudu, et võidelda oma rahalise heaolu eest.