» »

Brutaalsed blogijad: kuidas füüsilise töö treenimisega raha teenida. Komplekskonstruktor: kuidas startup vabanes jaekettide diktatuurist

Vologda CJSC Mezon peadirektor rääkis RBC Vologda Oblastile, miks ettevõte on edukas kaupleja arvutitehnoloogia Otsustasin hakata tegelema metallitäppistöötlemisega.

1994. aastal asus äsja kohaliku polütehnilise ülikooli lõpetanud noore Vologda inseneri loodud ettevõte tollal trendika ja ülipopulaarse äriga tegelema – arvutitehnika müügiga, luues tegelikult uue, seni olematu. turg piirkonnas. Ja nüüd on Vologda uuendusliku inseneri piirkonna uus suund, mida Mezon arendab, taas saamas kodumaise majanduse "esirinnas" ...

Kas selline valik on äriloogika või iseloomuomadus?
"Ilmselt mõlemad. Kui ettevõtte avasime, ei olnud riigis tõesti piisavalt arvutitehnikat. Kuid siis valisime üsna keerulised teed - me ei müünud ​​lihtsalt valmis, vaid korraldasime kõigepealt oma arvutite komplekteerimise. Ja siis lisaks müügile, komplekteerimisele ja teenindusele korraldasime ka koolituskeskuse, et koolitada kasutajaid meie toote jaoks. Keskus töötab siiani ja seal koolitatakse kuni 1500 last. Ja pärast 2010. aastat alustasime tootmistegevus— Meil ​​on nüüd olemas nii tõsised metallitööseadmed kui ka spetsialiseerumine täppismetallitöö valdkonnale.


- Mis teid siin huvitab?
— Mingil määral on meie valik seotud ettevõtmise ajalooga. Mitmed meie töötajad töötasid tollases Vologda Polütehnilises Instituudis 80ndatel nõukogude paindlikkuse osakonnas. tootmissüsteemid. Seal katsetati tulevase tootmise mudeleid, kus pidi kasutama arvutitehnikat, roboteid, tööpinke programmi juhtimine ja selle kõige kohta õppides. Nii et me ilmselt midagi eriti uut välja ei mõelnud. Kui 1990. aastatel ei jätkunud jõudu ja võimalusi tootmisprobleemide lahendamiseks, siis pärast 2010. aastat tõmbasime inimesi kokku, mobiliseerisime reserve. Meie tänane tootmiskoht on täielikult keskendunud kaasaegsed tehnoloogiad, tööpingid digitaalse tarkvara seadmed, on robootikaga seotud valdkondi. Me ei unusta haridust. Kui 1990. aastatel alustasime lastega, õpetasime neile arvutioskust, siis nüüd on meil Vologda Riiklikus Ülikoolis juba kaks põhiosakonda.

— Mis on Maisoni valitud uues turunišis erilist?
- Spetsiifilisus seisneb selles, et me ei loonud tootmist ühegi konkreetse toote, suhteliselt lusikate, kahvlite, taldrikute või mingi varustuse tootmiseks. Lõime kohe omamoodi tehnoloogilise platvormi, mis teeb kvaliteetset ja täpset metallitööd. See on keskendunud koostööle väga suurte, aga ka väikeste ettevõtetega. Oleme omandanud tehnoloogilise niši, suudame töödelda detaile mikroni täpsusega. Meie kliendid on Vologdas, teeme koostööd Vologda laagritehasega, optilis-mehaanilise tehasega, Tšerepovetsi ettevõtetega, näiteks Severstaliga ...


- Kas teil on tellimusi?
- Piisav. Miks meiega töötavad sellised suured ettevõtted, nagu näiteks kodumaise mootoriehituse UEC-Saturn juht, kuna võtame enda peale keerukaid ülesandeid. Näiteks valmistab meie partner ette uusi tooteid või prototüüpe, mis nõuavad suuri insenerikulusid, probleemseid tooteid või millel on palju defekte mõnes detailis – seda kõike me teeme. See pole muidugi lihtne. Aga just need kompetentsid tõmbavad ligi suuri tõsiseid ettevõtteid ja sunnivad neid meiega koostööd tegema.

— Milline on arenguperspektiiv, kui suur on konkurents sellel turul?
— Ma arvan, et see suund areneb. Nõukogude ajal korraldas tehas uusi tooteid luues kogu tehnoloogilise ahela algusest lõpuni. Selle tõttu tekkisid tohutud tehased ja maailm vaatas imestusega, mida suured tehased ehitas NSV Liitu. Nüüd see ei ole. Tööstusvõimsust on oluliselt vähendatud. Igaüks arvestab kulusid. Arvan, et tulevik on hajutatud tootmises, allhangetes, kui ettevõtted ühendavad jõud ja teevad kvaliteetse toote “osadena”, hõivates oma tehnoloogilised nišid. See on ülemaailmne trend...


– Kuidas kavatseb Mezon CJSC selles mõttes areneda suhteliselt laialt, suurendades tootmisvõimsust, ehk "sügavalt", pädevuste arendamisel?
„Meil on arusaam, et ettevõtte juurde on vaja luua uurimis- ja tootmiskeskus, et lahendada uute tehnoloogiate väljatöötamise probleemid seoses mõne uue toote loomisega ning nende toodete jaoks kõige keerukamate komponentide ja osade tootmisega. Meie omal saidil, kuid koostöös suurfirmadega. Nähtavas tulevikus püüame saada kõige teadusmahukamaks, mitte kõige suuremaks.

Kas see plaan nõuab olulisi rahalisi investeeringuid?
- Meil ​​pole seni vaja olnud "supersummasid", kuid viimasel ajal on teravaks muutunud kvaliteetse ja usaldusväärse partneri - finantsasutuse - teema. Lubage mul selgitada näitega. Pikka aega keskendusime koostööle väikeste piirkondlike pankadega. Sest jäi mulje, et nad töötavad paindlikumalt ja kiiremini. Pikka aega oli see nii: kui tekkis küsimusi laenude, paberimajanduse kohta, lahenesid sellised küsimused väikepankades alati kiiremini. Kuid viimastel aastatel on pangandussektoris käimas tuntud protsess, kus väikesed pangad kaovad, jättes alles suured. Viimane piisk karikasse oli olukord Vologdabankiga, mis kaotas litsentsi, mis sundis meid otsima uut peamine partner. Sberbank on saanud meile selliseks partneriks, kes suutis tõestada, et sellega on võimalik koostööd teha.


Kas see oli konkreetne laen?
- Olukord on selline. Kui Vologdapank kadus, muutusid temalt võetud laenud (mitukümmend miljonit rubla – see on meie jaoks hea raha) "mittekellegi omaks". Oli vaja refinantseerida, alustada koostööd mõne teise pangaga. Lisaks ei peatunud meie areng Vologdabanki kadumisega. Meil oli vaja finantseerimisasutus, millega saaksime tulevikus töötada, mis võib anda meile lahenduse nii praegustele kui ka operatiivsetele, strateegilistele ülesannetele. Otsus Sberbankiga koostööd teha polnud lihtne. Sberbank on suur, üsna ülereguleeritud. Kuid me peame avaldama austust Vologda pangakontori juhtidele - nad tegid palju pingutusi, et meiega normaalseid suhteid luua, ka meie proovisime. Kõik krediidikohustused, mis meil Vologdabankis olid, kanti Sberbanki meie jaoks soodsamatel tingimustel. Me armastame seda. Lisaks hakkasid tekkima küsimused garantiide saamise kohta. Enamgi veel, suur ettevõte, millega lepingu sõlmisime, seadis käendaja pangale väga kõrged nõuded. Sberbank väljastas need garantiid väga kiiresti. Nad selgitavad seda sellega, et kuna meist on saanud nende klient, lahendavad nad kõik probleemid kiiresti. Seni täidab Sberbank oma lubadusi. Vaatame, mis edasi saab.

- Olete tegutsenud pikka aega, kindlasti tunnevad meie äriportaali lugejad huvi äritegevuse põhimõtete vastu, millest olete kõik need aastad juhindunud ...
- Ma ilmselt ei ole originaalne, sest pean enda jaoks põhireegleid, mis kuulutati välja NSV Liidus, kui nad ütlesid, et peate ausalt töötama, et raha on kehastatud töö ja selle töö hinnang. Esiteks oled sa väärtuslik selle eest, mida oled teinud, mis on tekkinud sinu töö tulemusena. Seetõttu on meil sellised projektid - koolituskeskused, põhiosakonnad, tootmine... Lähenemiste tase on traditsiooniliselt konservatiivne. On vaja võtta raske ülesanne, lahendada see kvalitatiivselt, teha kõike ausalt, ilma altkäemaksu ja tagasilöökideta. Võib-olla seetõttu ei arene me nii kiiresti, kui tahaksime, kuid oleme arenenud juba palju aastaid. Ja see meie lähenemine aitab meid eriti kriisiaegadel – sellistes tingimustes, vastupidi, hakkame aktiivsemalt arenema, sest just kriisiolukordades hakkab teie investeeritud töö hulk mängima eriti olulist rolli. ..

— Millist nõu tahaksite ärimees Jelgajev noortele ettevõtjatele anda?
— Kahjuks arvavad paljud, et äri on lihtne. Kuigi peate teadma, et inimene, kes otsustab seda teha ettevõtlustegevus, võtab endale väga raske ülesande ja pole kaugeltki tõsiasi, et seda tuleks teha. Tuleb sada korda mõelda, kas luua midagi oma või mitte. Meile öeldakse igal nurgal – "me vajame uusi ettevõtjaid". Mulle tundub, et sageli ei näita inimesed, kellele need kõned on suunatud, vastutuse taset ja asja tõsidust, mille nad enda peale võtavad. Ma arvan, et inimesed peaksid olema ausad...

Kohtuvaidlustesse investeerimist on USA-s praktiseeritud juba üle kümne aasta ning alates 2017. aastast on see saadaval ka aadressil Venemaa turg. Kui palju saate selliste tehingutega teenida ja millised riskid on nendega seotud?

Riskikapitali idufirmade ja bitcoinide kõrval on riskantsetel investeerimishuvilistel veel üks võimalus ootamatu kasumi ootuses raha investeerida – kohtuasjade rahastamiseks. See tööstusharu sai alguse Ameerika Ühendriikidest 2000. aastate alguses, kui investeerimisfondid hakkasid võidu korral maksma kolmandatele isikutele õigustasusid, saades vastutasuks teatud protsendi nõude summast. Aja jooksul kandus see tava üle internetti, kus ilmusid erainvestoritele mõeldud eriteenused - Ameerika platvormid LexShares, Trial Funder, Mighty jt. Nendel saitidel saab kasutaja valida kohtuasja, hinnata hageja võidu tõenäosust ja investeerida raha, mida kasutatakse kohtukulude (advokaaditasud, kohtukulud jne) tasumiseks. Samal ajal jääb platvormile vahendustasuna teatud protsent investeeringust - tavaliselt on see 10%.

Võidu korral saab investor 15-40% summast, mille kohus otsustab hagejale maksta. Seega võib sellise toimingu investeeringukasum ületada 100%. Kui investor teeb ebaõnnestunud valiku, jääb ta oma rahast ilma – kohtuasjade rahastamise teenused hüvitist ei anna. Tähelepanuväärne on, et mõned neist veebiplatvormidest kasutavad ühisinvesteerimistehnoloogiaid – ühisinvesteeringuid, kui suur hulk inimesi investeerib samasse ärisse väikeseid summasid. Võimalik tasu (sama 15-40% “võidust”) jagatakse sel juhul kõigi investorite vahel proportsionaalselt nende investeeringutega.

Maailma laienemine

Üleilmse kohtuvaidluste investeeringute turu mahtu on raske hinnata - tööstus on suhteliselt noor ja selle kohta puudub avatud statistika. Kuid juba 2010. aastal ajakirjale The New York Times on kaks valdkonna mängijat öelnud, et selliste tehingute käive on juba ületanud miljardi dollari piiri. Lisaks kogusid Suurbritannia valitsusvälise organisatsiooni Justice Not Profit andmetel 2017. aastal riigis kohtuvaidluste rahastamisele spetsialiseerunud Ühendkuningriigi investeerimisfondid kohtuasju 1,5 miljardi naela väärtuses.

RBC küsitletud eksperdid usuvad, et selliste investeeringute populaarsus maailmas ainult kasvab. Alfa Capitali portfellihaldur Dmitri Mihhailov toob välja kolm põhjust: suur turu maht kohtuvaidlusi USA-s (üle 200 miljardi dollari) (selles riigis tegutseb enamik olemasolevaid legaalsete investeeringute platvorme), investorite soov saada suuremat tulu, aga ka IT-sektori mood üle maailma. Tegevdirektor Visaboti IT-ettevõte Artem Goldman lisab, et kohtuvaidluste investeeringute arengule aitab kaasa nii uute tehnoloogiate levik kui ka nende juhtumite sagenemine, kus väikeettevõtte esindaja võidab kohtuasja suurte turuosaliste vastu.

Lisaks muutub see turg järk-järgult organiseeritumaks: näiteks 2017. aasta jaanuaris legaliseeris Singapuri parlament investeeringud õigusesse ja 2016. aastal tegi Hongkongi õigusreformi komisjon soovitused sellisteks seadusemuudatusteks.

Venemaa turg

Venemaal on kohtuasutuste investeerimissektor lapsekingades. 2017. aasta alguses käivitati esimene selles valdkonnas tegutsev Venemaa võrguteenus Platforma-Online. Nagu Ameerika kolleegide puhul, tasub selle teenuse kasutaja hageja õigusabikulud, saades vastutasuks kuni 40% "auhinnast". Oma teenuste eest võtab platvorm vahendustasu 10% investeeringu summast. Investori sisenemislävi on erinev: 22. märtsi 2017 seisuga oli teenuse lõpetatud juhtumite arhiivis esitatud juhtumeid investeeringute vahemikus 500 tuhat kuni 14 miljonit rubla. Nagu Platforma-Online'i veebisaidil teatatakse, oli 14 miljoni rubla suuruse investeeringuid nõudva juhtumi puhul nõude suurus 166 miljonit rubla ja investor teenis lõpuks 150% oma investeeringute summast. Kohapeal puuduvad juhtumid ühisinvesteeringuks.

Iga kohtuasi läbib enne platvormil registreerimist põhjaliku kontrolli kolmandate osapoolte spetsialistide kaasamisel, märgib teenuse asutaja, advokaat Irina Tsvetkova. Teenuses ei ole piirkondlikke piiranguid – mõningaid juhtumeid käsitletakse teiste riikide jurisdiktsioonides. "Võtame ette ainult juhtumeid, mille õnnestumise tõenäosus on üle 70%, kuid garantiid loomulikult pole," ütleb Tsvetkova.

Tema sõnul keskendub teenus lääne platvormidele ning tulevikus on plaanis lisaks professionaalide asjatundlikkusele kasutada ka närvivõrke. See tehnoloogia võimaldab teil analüüsida edukaid juhtumeid ja hinnata uute investeerimisjuhtumite võitmise potentsiaali. Täisväärtuslikuks suurandmete analüüsiks veel andmeid napib, kuid läbirääkimised arendajatega juba käivad, rõhutab Tsvetkova. Ta ei avalda platvormil olevate investorite arvu ega edukate juhtumite statistikat. Kuid ka Ameerika teenused ei avalda veel selliste andmetega avatud aruandeid.

Eetilised probleemid

Suhtumine kohtuvaidlustesse investeerimisse on endiselt mitmetähenduslik: sageli peetakse seda mitte ainult kõrge riskiga, vaid ka ebaeetiliseks. Jah, 2012. aastal Kaubanduskoda USA nimetas neid oma raportis "ohuks tõhusale tsiviilõiguse haldamisele Ameerika Ühendriikides". Osakonna hinnangul võivad kontrollimatud investeeringud kohtuvaidlustesse kaasa tuua kohtuasjade arvu kasvu ja muutuda vahendiks pahatahtlikega arvete klaarimiseks kolmandate isikute nõuete kaudu.

Ametnike hirmud said osaliselt teoks 2016. aastal, kui said teatavaks üksikasjad PayPali asutaja Peter Thieli ja Ameerika kõmulehe Gawker konfliktist. 2007. aastal avaldas väljaanne materjali Thieli seksuaalse sättumuse kohta, misjärel palkas ettevõtja juristide meeskonna, et otsida ja rahastada teiste kõmulehe poolt solvunud inimeste juhtumeid. Kuulsaim episood oli Ameerika maadleja Hulk Hogani hagi - 2012. aastal avaldas väljaanne Hogani omatehtud pornot, mille eest ta kaebas kohtusse 140 miljonit dollarit. Selle tulemusena läks väljaanne suure hulga kohtuvaidluste tõttu pankrotti ja suleti aastal. 2016. aasta. Thiel ise peab oma ristisõda tabloidi vastu erakordselt üllaks eesmärgiks, kuid meedia on jõudnud talle juba ette heita ohtu sõnavabadusele.

Peamised riskid

Interneti-algatuste arendusfondi investeerimisportfelli haldur Sergei Negodjajev leiab, et kõigi kohtuinvesteeringute platvormide peamine probleem on riskianalüüsi süsteemi läbipaistmatus rahastamise juhtumi valimisel. See muudab need seotud vahendajateta laenuteenustega – näiteks LendingClub, mis pidi omal ajal vastama USA väärtpaberi- ja börsikomisjoni väidetele operatsioonide turvalisuse kohta, meenutab ekspert. Negodjajevi sõnul on nende läbipaistmatuse tõttu kohtuvaidlustesse investeerimine isegi riskantsem kui riskikapitali idufirmade rahastamine.

Mihhail Budaševski pärit Advokaadibüroo Khrenov ja Partnerid lisab, et kohtuasjades investor ei ole platvormi poolt pettuste eest praktiliselt kaitstud. "Kui investor on pärast kohtuasja võitmist sunnitud pöörduma kohtusse talle kuuluva tasu maksmiseks, siis on sellise nõude väljavaated ebaselged," hoiatab ta. Advokaadi sõnul võib kohus olla sellise ebastandardse investeerimisvormi suhtes ettevaatlik ja nõuda platvormilt sisse vaid summa, mille investor tegelikult andis. Temaga nõustub Dmitri Mihhailov Alfa Capitalist, kes märgib, et investor pole pettuste eest kaitstud. Kuid ülejäänud seda tüüpi investeeringute riskid ei erine palju investeeringutest idufirmadesse. «Üldiselt on see tüüpiline ettevõtmine. Investoril on vähe eduvõimalusi, kuid jackpot võib olla suur,” järeldab rahastaja.

Aleksander Kasumov (Foto: isiklik arhiiv)

YouTube'i ja Instagrami kasutajad on harjunud mõttega, et populaarne blogija on noormees, kes lõbustab publikut oma reisidest stand-up'ide, selfide ja videotega ning kui ta midagi õpetab, siis kindlasti mõni graatsiline amet, näiteks kuidas õigesti ripsmeid värvida või kooke küpsetada. Kuid viimasel ajal on blogijatele alistunud inimesed, kes teevad kõige karmimat tööd, kes ehitavad maju või sepistavad rauda. Mõnel neist õnnestus oma äri ajaveebi abil reklaamida, muutes osa oma tellijatest klientideks.

Selliste ajaveebipidajate üks peamisi eeliseid on see, et nad annavad kasutajatele praktilist teavet, mida nad saavad kasutada Igapäevane elu. See muudab sellised inimesed huvitavaks küpsema ja reklaamijate jaoks atraktiivsema vaatajaskonna jaoks. "Jõhkraid" ja vanusega ajaveebipidajaid vaadeldakse lähemalt reklaamiagentuurid ja isegi sellised ettevõtted nagu Sberbank.

Ela blogimisega

41-aastane Aleksandr Kasumov, SV-Fundamendi asutaja ja omanik, on alates 2010. aastast tegelenud üsna tavalise ehitusäri- vundamendi rajamine. Lootes tellimuste arvu suurendada, püüdis ettevõtja firmat internetis reklaamida. “Tegin veebilehe, hakkasin Yandex.Directile maksma ja Google AdWords- ütleb Kasumov. "Konkurents aga kasvas pidevalt – raha lahkus järjest rohkem ja tootlus jäi madalaks." 2015. aasta alguses kulutas ta veebireklaamile 200-300 tuhat rubla. kuus.

Unistab lõpuks kolimisest vundamendilt tervete majade ehitamisele, Kasumov vaba aeg Vaatasin YouTube'i videoid erinevatest ehitusnippidest. "Nii tekkis idee: miks mitte teha oma kanal?" ütleb ettevõtja. Kasumov käivitas 2016. aasta aprillis YouTube'i kanali "Build and Live". “Palkasin operaatori kõige odavama, 16 tuhande rubla eest, videokaameraga. Kui hakkasime videoid salvestama, väänasid partnerid näpud vastu pead: te ajate mingit jama! meenutab Kasumov.

Esimese kuue kuu jooksul ei toonud kanal tõesti mingit tulemust: kasutajad vaatasid mõnikord videoid, kuid isegi ei tellinud. "Kuid olin juba sellesse protsessi sukeldunud ja see hakkas mulle meeldima - käisime minu ehitusplatsidel ja filmisime kõike." Esimesed kolm kuud ehitas Kasumov maja ühele oma sõbrale, seejärel teisele. Ta täiustas videoblogimise meetodeid otse ehitusplatsil.

Nüüd lisandus varasematele kuludele operaatori palk, kellele Kasumov maksis 45 tuhat rubla. kuus, kuid tellijaid polnud. Ettevõtja lohutas end sellega, et tänu kanalile õnnestus tal täita vana unistus - hakata maju ehitama. "Ja alles kuus kuud hiljem ilmus esimene kriuksuv klient," meenutab Kasumov. - Me püstitasime talle maja praktiliselt omahinnaga, kuid selle maja ehituse videoga läksid esimesed normaalsed tellimused. Aga see oli talvel, mil klienti on tavaliselt väga raske leida.» Järgmise kolme kuuga tõi kanal Kasumovile viis uut klienti.

Esimesel eksisteerimisaastal kogus kanal "Ehita ja elage" vaid 1 tuhat tellijat. "Mul puudus Interneti-publiku heaks töötamise kogemus," selgitab Kasumov. - Tellijad ise aitasid: nad pakkusid välja, millest nad puudust tundsid, millest veel rääkida. Selle tulemusena võtsin publiku ette selle, mida ma lihtsas ja arusaadavas keeles seletan. 2017. aasta lõpuks oli kanalil juba 20 tuhat tellijat, nüüd on ligi 150 tuhat. Vundamentide ehituse tellimuste arv jäi umbes samale tasemele kui varem, kuid majade tellimuste arv kasvas iga kuuga.

SPARK-i andmed kinnitavad: ajaveebi reklaamimisega tõusis Kasumov finantsnäitajad"SV-Fundament" mitu korda. Kui 2016. aastal oli ettevõtte käive 14,6 miljonit rubla ja kasum - 2,8 miljonit rubla. (umbes sama palju kui aasta varem), siis 2017. aastal - juba 62 miljonit ja 9,3 miljonit rubla. vastavalt. Tänu kanalile avas Kasumov mitu SV-Fundamendi esindust - kaks Moskvas, üks sisse Krasnodari territoorium, Kaasan, Rostovi piirkond, Irkutsk ja teised linnad.

Sel aastal rentis ettevõtja iga kuu umbes 20 valmis maja Leningradi piirkond, 10-12 Moskvas ja kaks või kolm kõigis teistes piirkondades. Keskmiselt saab ettevõte ühe maja eest 1,5 miljonit rubla. tulu. Kõik kliendid tulevad tänu YouTube'i kanalile. "Nüüd ei kuluta ma tavalisele reklaamile sentigi," ütleb ettevõtja uhkusega. "Kaks ja pool aastat kanali eksisteerimisest polnud mul isegi veebisaiti."

Nüüd avaldab Kasumov peaaegu iga päev uusi videoid: ehitusjärgus majade sisemust uurides ja julgelt katusele ronides räägib ettevõtja, kuidas õigesti metallplaate laduda ja mida teha, kui vaiad. valmis maja järsku vajus. Lisaks YouTube'i kanalile peab ta ka Instagrami lehte: selle on juba tellinud 16,5 tuhat inimest. Korraldame mõnikord kõigile tellijatele võrguühenduseta kohtumisi: kõigepealt räägin ettevõttest ja siis küsivad inimesed minult erinevaid küsimusi ehituse kohta, ”räägib ettevõtja. Sellistele koosolekutele tuleb vähemalt sada inimest.

Vaade väljast

"Neil, kes suudavad esimesena maksejõulise publiku võita, on palju õnne"

Aleksander Balkovski, Z Agency kaasasutaja, populaarse videoblogija Sasha Spielbergi isa

„YouTube ja Instagram on eelkõige meelelahutusplatvormid, mida on meisterdanud lapsed ja noored. Kuid reklaamija vajab maksejõulist sihtrühma. Vanemad inimesed teavad juba oma laste järgi, et blogijad saavad kiiresti rikkaks ja kuulsaks ning paljud vanemad inimesed üritavad sellele turule siseneda. Kuid vlogijatele on raske meeldida täiskasvanud publik: televisioon ja show-äri on võimsad tööstusharud, millega on raske konkureerida. Ainult teatud tüüpi ajaveebid võivad meelitada vanuselist vaatajaskonda - erinevate valdkondade ekspertide kanalid, samuti saateid edastavad blogijad kasulik informatsioon. Traditsioonilises meediaruumis pole kohta tõelisel asjatundlikkusel – formaat ei võimalda seda. Ja nii on varem või hiljem kõik eksperdid YouTube'is.

Need, kes suudavad esimesena maksejõulise publiku võita, on väga õnnelikud. Hinnasildid erinevad sotsiaalvõrgustike noortesektorist mitu korda ja võib-olla terve nulli võrra. 100 tuhande tellijaga täiskasvanud ajaveebipidajatele makstakse sama palju kui noorte "miljonäridele".

loenduslaud

Alates NSV Liidu lagunemisest on 56-aastane Andrei Muntjan olnud Iževskis tuntud pankur: kuulus kohalike Bystrobanki, Mobilbanki jne juhatusse. Kuid 2010. aastate alguses, kui need krediidiorganisatsioonid hakkas kahjumit tooma, müüs oma osa maha ja mõtles, mida edasi teha. Tema hobi oli käsitsi tootmine lõikelauad. Muntean teadis, et dekoratiivplaadid on välismaal väga populaarsed ja Venemaal polnud peaaegu ühtegi käsitöölist, kes neid valmistaks. 2010. aastal lõi ettevõtja veebilehe ja hakkas sinna üles laadima fotosid oma parimatest laudadest, mille ta tegi enda leiutatud MTM puidumärgi all. Samal ajal varustas ta töökoja (ta kulutas selle ehitamisele, seadmete ja puidu ostmisele kokku üle 5 miljoni rubla).


Andrei Muntyan (Foto: isiklik arhiiv)

Muntean lootis end kiiresti lõdvaks lasta, sest dekoratiivplaatide pakkumine riigis oli tühine. Kuid tegelikult ei aidanud isegi reklaamiinvesteeringud. Kaks korda kulutas ettevõtja Interneti-reklaamile 50 tuhat rubla, kuid kuus müüdi vaid kolm või neli tahvlit. "Tavaline reklaam ei töötanud – toode oli Venemaal täiesti uus," ütleb Muntyan. 2012. aasta suvel, otsides uusi võimalusi oma toodete kohta teabe levitamiseks, lõi Muntian YouTube'i kanali mtmwood. "Tahtsin näidata, mida ma lõikelaudadega teha oskan," räägib ettevõtja. - Salvestasin videod ise ja ilma häälnäitlemiseta. Esimesed kolm aastat ei vaadanud mind üldse keegi.

Kanali populaarsus saabus siis, kui Muntyan postitas 2013. aasta lõpus video liblikalaua valmistamisest: ebatavaline plaat on liimitud lattidest nii, et selle esikülge vaatav inimene näeb ruumilist mustrit. . "Ma ise mõtlesin selle valmistamise tehnoloogia välja ja see on nii keeruline, et isegi aastaid hiljem ei saa ma seda tahvlit mälu järgi kokku panna - ainult oma jooniste järgi," räägib ettevõtja. "Võõrale inimesele on esmapilgul üldiselt arusaamatu, kuidas seda teha." 3D-tahvel mängis kanali saatuses õnnelikku rolli: Ameerika kasutajad pöörasid sellele tähelepanu. See on USA-s väga populaarne ja selle osalejad hakkasid jagama omavahel linke keerukast tahvlist käsitlevale videole. "Tema enda riigis pole prohvetit," kurdab Muntyan, kuid Ameerika blogijate huvi on oma töö teinud: videot on vaadatud üle 3 miljoni ja kanal on kantud YouTube'i soovitatud nimekirja.

Tellijate ja vaatamiste arv hakkas hüppeliselt kasvama. Plussiks osutus isegi asjaolu, et video oli ilma häälnäitlemiseta – välismaalastel oli huvitavam videoid vaadata just nii, mitte aga neile arusaadavas keeles häältekstiga. Muntean hakkas saama USA-st ja Euroopast taotlusi tahvlite valmistamiseks: aastatel 2015-2016 moodustasid välistellimused 80-90% kõigist saabuvatest tellimustest. Tasapisi hakkasid tänu kõrgele vaadatavusele videote vastu huvi tundma ka venelased.

Muntean videotootmisse palju ei panusta - algusest peale tegi ta kõik salvestused üksinda, statiivil oleva kaameraga, mille soetas kunagi laste sünnipäevade pildistamiseks. Kui ma just kaks aastat tagasi professionaalset kaamerat ei ostnud. Kui venelased hakkasid moodustama umbes veerandi tellijatest, hakkas ta salvestama häälteksti. Ta laiendas teemat – nüüd ei rääkinud ta mitte ainult laudadest, vaid ka puiduliikidest, jagas puusepatöö saladusi. Tasuvamaks osutus tahvlite saatmine üle Venemaa transpordihindade erinevuse tõttu: näiteks sõidab sama tahvel Venemaa linna 5 dollariga, Ameerika linna 30 dollariga.

Nüüd on mtmwoodi kanalil 315 tuhat tellijat ja ettevõtja teenib tahvlitelt umbes 170 tuhat rubla. netokasum kuus. Koos palgatud assistentidega teeb ta iga kuu üle 300 tahvli. Umbes 1000 dollarit kuus toob talle juurde partnerlusprogramm YouTube'iga – nii palju maksab teenus tema videote vaatamiste arvu ja võimaluse eest neis oma videoreklaame näidata. Aeg-ajalt võeti temaga ühendust ja erinevad ettevõtted pakkumistega oma tooteid reklaamida, kuid Muntyan nõustus vaid kolm korda. "Ma ei reklaami kohviveskeid, blendereid ega midagi, mis pole minu kanaliga seotud," ütleb ta. “Ja mõnikord juhtub see nii: nad pakuvad välja haamertrelli reklaami ja siis ostavad selle neilt 30-protsendilise allahindlusega - ja ilma rahata. Ma keeldun loomulikult."

Tänu klientide sissevoolule (60–70% klientidest pärineb endiselt YouTube'ist) laiendas Muntean töökoda ja avas kaks kauplust - Iževskis ja Moskvas. “Ei üks ega teine ​​pole veel ära tasunud: liiga kõrged üürikulud,” ütleb ettevõtja. Poe rent Iževskis maksab 15 000 rubla kuus ja väike “saar” Khodynskoje poolusel asuvas Aviaparki kaubanduskeskuses maksab 180 000 rubla. Aga ettevõtja säästab reklaami pealt. "Pärast kanali käivitamist pole ma reklaamile kulutanud sentigi," ütleb Muntean. - Ja SEO pole kunagi tegelenud, ehkki Yandexi ja Google'i väljastamisel nõudmisel " lõikelauad seisame kõrgel. Venemaal teevad selliseid plaate lihtsalt vähesed.

Sepistada rauda

Mõned ettevõtjad käivad videoblogijatele tuttavamat teed pidi: nende jaoks on esmane motivatsioon millestki rääkida ja arusaam, et reklaamitud kanalit saab raha teenida, tuleb hiljem. "Alustasin kolm aastat tagasi oma YouTube'i ajaveebi, et arvustada nõukogude ajalehti," ütleb Roman Grigorjev (42), Iževskist pärit sepp, YouTube'i kanali grrombk külmsepistamine asutaja. "Leidsin neid suvilast kuhja - need tundusid lahedad, kuid osutusid kortsuliseks ja neist pole huvitav rääkida."


Grigorjev otsustas lülituda tuttavamale alale - sepa käsitöö, mida ta tegi väikeses tööstusettevõte. "Kõik läksid koju ja mina jäin seltskonda, salvestasin videoid, õppisin montaaži," meenutab blogija. Ta postitas esimese video 1. veebruaril 2016. «Püüdsin inimestele õppetunde anda külm sepistamineütleb Grigorjev. "Hiljem mõistsin, et õpetamissõnum muudab videod igavaks, ja hakkasin rääkima, kuidas ma teen teatud asju ilma õpetaja hääleta." Kuu aega hiljem ulatus tellijate arv sajani, poolteist aastat hiljem ületas see 10 tuhande piiri.

2016. aasta juulis lahkus Grigorjev tööandjast ja avas oma ettevõtte: hakkas valmistama eritellimusel dekoratiivseid raudtooteid - põrandariideid, trepipiirdeid, sepistatud toole jne. "Alguses kartsin, et ei saa üksinda elatist teenida, kuid lõpuks see õnnestus," räägib ta. On uudishimulik, et kogu aeg sai ta otse YouTube'i kanalilt Tšehhovilt ainult ühe sepistatud tara tellimuse (selle tootmine tõi blogijale 70 tuhat rubla tulu, millest 45 tuhat sõid ära tootmiskulud) . Kuid kanal ülistas teda - kliente hakkas tulema tänu suust suhu. Hiljem hakkas ettevõtja tellima Avito ja Julia reklaame. Tellimuste töötlemist ja materjalide hankimist juhib Grigorjevi partner, kes täidab kahe inimese ettevõttes juhi rolli.

Nüüd toob äri projektile umbes 200 tuhat rubla. tulud ja 60-70 tuhat rubla. kasumit kuus, millest 60% saab Grigorjev ja 40% tema elukaaslane. Lisaks maksab YouTube sepale reklaamide eest 25–30 dollarit kuus. Kanalil on juba üle 20 tuhande tellija. "Kuid igal videol on vähe vaatamisi - umbes 1-2 tuhat, kuna teema on kitsas," selgitab Grigorjev. Kuid ta on rahul kanali haridusliku väärtusega ja mitmete gruppidega, mille ta sotsiaalvõrgustikes asutas. "Oletame, et minu VKontakte grupi tellija kirjutab, et ta ei saa sepistatud tara teha. Vaadake videot - ja kõik selgub tema jaoks. Poolteist aastat tagasi kirjutas mulle üks 64-aastane tellija: ta vaatas, öeldakse, teie videot ja sai aru, et oli terve elu valesti teinud. See on parim kiitus. Selle nimel jätkan kanali juhtimist, ”tunnistab sepp.

Otsin pensionile jäänud blogijaid

Ealised blogijad on juba ettevõtete jaoks huvitavad. „Seni kulutame digile vähem kui poole oma eelarvest, kuid investeerime palju noorteblogijatesse ja näeme suurt investeeringutasuvust. Otsime vanemaid blogijaid, eriti vanuses 55+, kuid siiani pole neid palju,” ütles turundusdirektor Aleksei Gijazov. jaekaubandus Sberbank, Atlanta äriringkondade pressihommikusöögil 17. septembril.

Venemaal on aga blogijaid, isegi üle 80-aastaseid, kelle jaoks sotsiaalvõrgustikes rahateenimine on pensionile hea lisand. Selline on 82-aastane Nakhodka elanik Valentina Glamazdina, kes on Instagrami juhtinud alates 2016. aasta juunist. ​Bab__valya kontol, mille tema lapselaps naise jaoks naljaviluks tegi, on nüüdseks üle 38 000 tellija. Pensionär postitab fotosid köögist ja aiast ning oma mõtteid uudiste kohta. "Populaarsuse tipul, 2017. aastal, maksis üks foto minu vanaema kontol 10 tuhat rubla, nüüd maksab see 5 tuhat rubla," ütleb Glamazdina lapselaps Sergei Garin. Garini sõnul tellisid blogis reklaami Sberbank, Primorye suurim leivatootja Vladkhleb ja kohalik Interneti-teenuse pakkuja Vladlink.​

Tehingu tulemusel 151 miljonit rubla saav ettevõtja otsustas keskenduda Like hariduskeskuste arendamisele välismaal ning elamise ja töötamise nutikate ruumide võrgustiku käivitamisele Venemaal.

Ayaz Shabutdinov (Foto: Oleg Yakovlev / RBC)

26-aastane ettevõtja Ayaz Shabutdinov rääkis RBC-le oma osaluse müügi põhjustest võrgustikus Coffee Like, mis hõlmas jaemüügikohvikuid Iževskis ja Moskvas, Fondivalitseja LLC Coffee Like (tegeleb frantsiisimüügiga) ja LLC Coffee Logistics (vastutab kohvi ja muu tarnimise eest) Varud partnerpunktides). Venemaa suurimaks kaasavõetavaks kohviketiks peetava Coffee Like’i omandas erainvestorite grupp. Ettevõtte hinnanguline väärtus on 200 miljonit rubla, tehingu tulemusena saab Šabutdinov 151 miljonit rubla.

Ettevõtja nende nimesid ei nimeta, kuid täpsustab: “Võrgustik kuulus 75,5% ulatuses mulle. Neist 50,6% kuulus mulle as üksikisikule ja veel 24,9% Like Businessi kaudu. Kaasomanikud mitte ainult ei jäänud ettevõttesse, vaid otsustasid ka tehingus osaleda ja oma osalust ettevõttes suurendada. Coffee Like LLC kaasomanikud on SPARKi andmetel ettevõtjad Ivan Ermilov ja Aleksander Nudin: kummalegi kuulub 12,25% ettevõttest. See viitab sellele, et vähemalt osa Šabutdinovi osalusest omandasid tema endised partnerid.

"Coffee Like müügi põhjuseks oli Like ettevõtete grupi fookuse muutumine teistele projektidele," ütleb Shabutdinov. — See ei lubaks sellist kohvi pakkuda kiire kasv mis võimaldab selle turupotentsiaali”.

Otsus kohvikukett müüa sündis 2018. aasta alguses. Sel ajal keskendus Shabutdinov juba hariduskeskuste Like arendamisele. Keskused viivad läbi ettevõtjatele suunatud näost-näkku kursusi, mille Šabutdinov käivitas 2015. aasta kevadel oma VKontakte äriblogi (649 000 tellijat) ja YouTube'i videote (224 000 tellijat) jätkuna. Tänaseks on Like hariduskeskused esindatud 241 Venemaa linnas. Ettevõtja sõnul kolme aasta pärast haridusprogrammid Läbis 831 tuhat inimest. Maksvaid kliente oli 237 tuhat, kelle keskmine tšekk oli 4,5 tuhat rubla. ühelt inimeselt. Hind tasulised programmid- alates 500 rubla. (kolmepäevane kursus) kuni 1,5 miljonit rubla. (kuus kuud minirühmades kutsutud ekspertide ja jälgimisega).

Oma kursuste lõpetajate avalduste hulgast valib Šabutdinov välja mitu projekti, mis arenevad jätkuvalt Like ettevõtete grupi investeeringute toel. "IN Sel hetkel meie potentsiaalselt huvitavate projektide kogumis on 63 ettevõtet, kellega oleme erinevates tööetappides: me alles tutvume kellegagi ja teeme auditi ning keegi on juba teinud pakkumise ja peab hinda läbirääkimisi,“ räägib Shabutdinov. Tema sõnul läheb 50 laekunud ettepanekust investeeringukomisjoni läbi kümmekond, misjärel omandab ettevõte osaluse ühes kuni kolmes projektis.

Šabutdinovi sõnul on "Like Centeril" suur kasvutempo: 2015. aastal oli hariduskeskuste võrgu tulu 48,5 miljonit rubla, 2017. aastal - juba 327,5 miljonit rubla, 2018. aasta kaheksa kuuga - 744,8 miljonit rubla. "Suure osa müügist teevad meie partnerid piirkondades, seega on meie raha seal umbes 74,7%. Nüüd valmistab Šabutdinov Like keskusi ette Lääne turule sisenemiseks. “Esimesed haridusüritused on juba edukalt läbi viidud Los Angeleses, New Yorgis ja Londonis. Tõsi, esialgu tuleb õppima valdavalt venekeelne publik, – tunnistab Šabutdinov. "Osa Coffee Like müügitulust läheb lihtsalt projekti laiendamiseks välismaale."

Välja arvatud haridusprojekt ettevõtja otsustas arendada projekti kinnisvara valdkonnas. Ta plaanib omandada omandisse 1000–5000 ruutmeetri suurused objektid. m Venemaa erinevates linnades, ühendades need elamu- ja töötavate nutikate ruumide võrgustikuks. "Standardkorterid ja kontorid on minu arvates arhailised, eriti Z ja Y põlvkonna jaoks," ütleb Shabutdinov. «Tahavad täna sõlmida lepingu, anda raha ja hakata elama või töötama ruumis, kus kõik on varustatud. Ja pärast – ka ilma raskusteta, et saaks välja kolida. Otsustasime ühendada nutikad ruumid jagamismajandusega. Tänu ruumide hindade haldamise IT-süsteemile saame efektiivselt kasutada iga ruutmeetrit ja teenida kinnisvaraturul keskmisest suuremat tulu.

Osa sihtrühmast uus võrk peaksid saama ettevõtjaks, kes on koolitatud hariduskeskused meeldib. “Meile tundub, et mõistame nende probleeme üsna hästi, mistõttu otsustasime luua neile oma koha. Kontseptsiooni ehitasime üles juba olemasoleva maailmakogemuse, enda uurimistöö, süvaintervjuude ja lõpuks enda vajaduste põhjal, sest sihtrühm oleme me ise,” räägib Shabutdinov.

Ayaz Shabutdinov on enam kui 20 ettevõtte kaasomanik (hostellid, juuksurisalongid, keeltekool jne), millest mõned on frantsiisilepinguga. Coffee Like on Like perekonna üks esimesi projekte. Shabutdinov käivitas võrgustiku 2013. aastal koos Iževski ettevõtja Zufar Garipoviga. Müügihetkel koosnes võrk 408 müügipunktist, millest enamik oli frantsiisiga sõlmitud. 2017. aastal müüs Garipov oma osaluse Šabutdinovile ja asus arendama laserepilatsiooni salongide võrgustikku.