Mis on loosungid. Kuidas luua tõhusat ettevõtte loosungit

Brändil on mitu selle moodustavat komponenti. See on loosung, ettevõtte identiteet, kaubamärk jne. Tõeliselt tõsise kaubamärgi loomiseks ei ole ettevõtjal tõenäoliselt piisavalt jõudu, professionaalseid oskusi ja oskusi. Peaaegu igas linnas võib leida loomeagentuure või reklaami- ja turundusettevõtteid, kes saavad selle probleemiga toime tulla. Nad saavad luua logo, välja mõelda loosungi, visuaalse ja tekstilise tähistuse, välja töötada ettevõtte identiteedi, luua mudeli ja pakenditüübi.

Ettevõtjal peab olema üksikasjalik arusaam brändist, et tellimus õigesti vormistada, et aru saada, millest reklaamijatega rääkida, et kontrollida, kui hästi tööd tehakse. Seetõttu pakume teile standardset teavet, mida teades saate kaubamärgiga töötades hea tulemuse.

Slogan - teie ettevõtte moto, mis on läbinud toote kuvandi

Peaaegu igal ettevõttel on loosung, lihtsalt mitte igaüks ei vormista seda ilusaks fraasiks. Kas teie müügiinimesed valmistuvad oluliseks kohtumiseks kliendiga, luues fraasimalle, mis kajastavad ostja kõige olulisemaid eeliseid? Just need laused on loosungite suurepäraseks aluseks. Kui teil selliseid müüjaid pole, pidage meeles oma fraase, millega veendate partnereid teilt kaupu ostma.

Kui teil on suur ettevõte ja olete ettevõtte missiooni hoolikalt välja töötanud, võite sealt otsida tuleviku loosungit. Seega on ettevõtte loosung lühike ja mahukas fraas, mis väljendab toote, ettevõtte ja kogu kaubamärgi olemust. See fraas peaks sisaldama sellist teavet, mis võimaldab ostjatel kaubamärki meeles pidada ja seda teiste toodete hulgas hõlpsalt ära tunda.

Slogan on suhtlusvahend, mis oma pädeva arendusega töötab väga kaua, kuni mitu aastat. Üldist hüüdlauset võib täiendada või ümber kujundada (kuid mitte rohkem kui 2-3 sõna), kui käimasolev reklaam või promoüritus seda nõuab, kuid sellise muudatuse kestust tuleks piirata ja promotsiooni lõppedes tuleb hüüdlause tagasi endisele kujule.

Tunnuslause peaks märkimisväärselt köitma tarbijate tähelepanu, see peaks välja tooma kasu, mida ostja saab, slogan motiveerib väga selgelt ostma, suurendab lojaalsust ettevõttele ja tootele.

Loosungite tüübid

Sõna "loosung" ajalugu on väga huvitav. Selle lõid iidsed gallid ja see tähistas hõimukaaslaste lahinguhüüdeid, kes käisid jahil või kaitsesid oma territooriume. Seejärel hakati loosungit kasutama vaenlase hirmutamiseks ja oma moraali tõstmiseks, igal hõimul oli oma loosung, mis inspireeris võitu ja võimaldas neid eristada võõrastest hõimudest. Saksamaal kasutati loosungit paroolina, et tuvastada kuulumine konkreetsesse käsitöökoda.

Loosung võib olla ettevõtte või kaubamärgiga. Ettevõtte tunnuslause on loodud selleks, et säilitada lojaalsust kogu ettevõttele ja see kehtib kõigi selle ettevõtte toodete, liinide ja tootetüüpide kohta. Kui loosung on loodud ettevõtte konkreetsele tootele, siis see on brändi loosung ja see kehtib ainult konkreetse kaubamärgi kohta, niipea kui ettevõte otsustab selle toote väljastamise lõpetada, ei kasutata seda hüüdlauset ka enam kunagi. Muidugi, kui see oli edukas, saab seda muuta ja kasutada teiste kaubamärkide suhtes.

Järgmine loosungite jaotus on maine loosung ja tootelause. Pilt on pigem korporatiivne, ainult et see peegeldab nii ettevõtte väärtusi kui ka ettevõtte kõrget positsiooni turul ja ühiskonnas. Tootelause reklaamib ainult konkreetset toodet. Just toote hüüdlause võib suurendada müüki ja saada toote äratundmise vahendiks. Mõned ettevõtted loovad mitu eri suunda loosungit, neid kasutatakse vastavalt vajadusele, olenevalt sellest, millist ettevõtet peetakse.

Loosungi märgid ja omadused

Loosung luuakse alati lühike, vaid paar sõna on valitud nii, et fraas oleks nii mahukas kui harmooniline, üsna sageli on loosungis ka riim. Kui loote reklaammaterjali, televisiooni- või raadiolõiku, artiklit ajalehes või ajakirjas, lühikest flaierit või tänavabännerit, siis on loosung asetatud jaatava mõjuva punktina materjali lõppu. Kui loosung nõuab muusikalist saatel, siis see muusika on valitud kõige hoolikamal viisil, sest see saadab loosungit kogu oma loomingu vältel.

Loosungi visuaalsel kehastusel on püsiv font, värv, erinevate objektide kujutised või värviline taust. Intellektuaalomandina saab registreerida mis tahes kõlava loosungi paberil. See on väga pikk ja mitte kõige odavam protsess, kuid patendi vormistades võite olla kindel, et keegi ei kasuta teie ideid kunagi oma reklaami jaoks. Kui see juhtub, võite esitada rikkujale nõude ja saada temalt kohtu kaudu hüvitist ning mis kõige tähtsam, veenda teda mitte kunagi enam teie intellektuaalomandit kasutama. Seadus on ainult teie poolel.

Loosung lakkab üsna sageli olemast lihtsalt reklaamlause, väga sageli saavad loosungid palju kuulsamaks kui toode ise, see tähendab osa ühiskonna elust. Paljud mäletavad reklaamlauset "Nüüd banaan!", Kuid vähesed oskavad selle lõbusa fraasiga nimetada, millist toodet reklaamiti. Seda või teist elulugu rääkides kasutatakse elavaks illustratsiooniks loosungeid “Lihtsalt vett lisa!”, “Ära aeglusta, snickers!”, “Pause, söö Twixi!”. Ja selliseid tuntud loosungeid, mis on saanud tõeliselt populaarseks, on väga palju.

Kuidas loosung töötab

Seega peaks loosung olema lühike, kergesti loetav ja hääldatav, kuuletuma ja ilus välja nägema. See peaks olema originaalne, kergesti meeldejääv, tähelepanu äratav, särav, tõene, huvitav, rõõmsameelne, positiivne, optimistlik, see peaks tekitama laias publikus ainult kõige positiivsemaid tundeid.

Siin on näide loosungist, mille üle omal ajal palju vaieldi: “Raadio rikastele!”. Tohutu publik, kes seda ei ole, tajus loosungit negatiivselt ega kuulanud seda raadiot. Õnneks sai jaama juhtkond sellest kiiresti aru ja muutis loosungit. Seetõttu proovige loosungit välja töötades teha seda nii, et see ei kahjustaks erinevate inimeste kategooriate tundeid, vastupidi, tehke neile kompliment, julgustage neid ostma.

Head loosungid sisaldavad alati allegooria, filosoofia, aforismide, kunstiteoste elemente. Riim on loosungi loomisel väga edukas tehnika, kuna just riim jääb inimesele suurepäraselt meelde, on see üldtuntud fakt. Loosungites kasutatakse sünonüüme, antonüüme ja isegi fraseoloogilisi üksusi. Kui inimene näeb sellist hüüdlauset esimest korda, ei saa ta päris hästi aru, mida kaubamärgi omanik, tootja, talle öelda otsustas. Seejärel koondab ta oma tähelepanu loosungi tähendusele, mõtleb selle välja ja saabub mõistmise hetk. Inimene arvab, et kui tal kulus “kavala” tähenduse mõistmiseks nii palju aega, siis teistel kulub veel rohkem, sest just tema on maailma targem. Ta näeb ümberringi teiste inimeste salapäraseid naeratusi, kuuldes seda loosungit reklaamis, ühinevad nad oma saladuses, nii saab reklaamitavast tootest “oma” inimrühma märk, eliidi märk. Inimene, kes lahendas teie loosungi mõistatuse, ei lõpeta kunagi selle toote ostmist, võite olla kindel. Loomulikult on vaja säilitada ostjate huvi toote vastu, seda täiustada, luua uusi tooteid ja korraldada tutvustusi.

Kuidas luuakse loosung

Kui olete kunagi nime panemise protsessi läbinud, pole loosungi väljatöötamine teie jaoks midagi ebatavalist. Enne loosungit välja töötama asumist on vaja seada tegijatele selged ülesanded. Mida täpselt peaks teie hüüdlause näitama, mida see peaks julgustama, milliseid väärtusi tuleks edendada. Rääkige arendajatele kindlasti oma ettevõttest, selle väärtustest, struktuurist. Samamoodi on vaja üksikasjalikult rääkida tootest, selle loomise ajaloost, selle analoogidest, konkurentidest, peamistest erinevustest teistest sarnastest toodetest.

Pärast üksikasjalikku analüüsi on palju lihtsam määrata sõnade kogum, mis peaks hüüdlauses sisalduma. Pärast sellise nimekirja koostamist testitakse iga sõna fookusgrupis, pärast ilusamate, säravamate, positiivsemate ja müüvamate sõnade väljaselgitamist koostatakse sõnavormid ja terved fraasid. Viimaseid testitakse omakorda taas fookusgruppides. Need loosungid, mis said aruteludes ja testides kõrgeima hinde, läbivad lõpliku testi. Need on suure hulga praeguste ja potentsiaalsete ostjate küsitlused. Kuid isegi juhul, kui on määratletud üks loosung, läbib see 2-6-kuulise prooviperioodi. On juhtumeid, kui pärast seda perioodi tuleb slogan välja vahetada, kui müügi kasv ei vasta ootustele.

Loosungi loomisel eemalduge abstraktsetest mõistetest ja fraasidest, opereerige konkreetsete faktide, arvude, järeldustega, mida ostja saab hõlpsasti "enda jaoks" proovida, mis on arusaadavad ja väärtuslikud. Parim on, kui teie loosung lubab ostjale konkreetseid eeliseid, et motiveerida teda ostma.
Kui teie toode on juba kaubamärgina sellise eelise omandanud, alustage loosungi väljatöötamist. See tagab teie kaubamärgi suurepärase tuntuse, annab sellele kaalu ja suurendab müüki.

E.Štšugoreva

Loosungi loomine ja registreerimine:

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Bright Side on kokku pannud valiku Venemaa parimatest reklaamlausetest. See hõlmab mitte ainult 20 aastat tagasi alanud moodsa kapitalistliku reklaamiajastul reklaamiandjate loodud loosungeid, vaid ka nõukogude aja lemmik- ja igavesi loosungeid, lääne loosungite elegantseid ja pädevaid lokalisatsioone.
Uuring lähtus mitmesugustest kriteeriumitest, näiteks sellest, kas loosungist sai kuidagi lööklause ja kui aktiivselt seda Venemaal kasutati, loomingulist väärtust, autori tuntust, vene keele võimaluste kasutamist. Mõned loosungid pääsesid sellesse loendisse ainult paljude aastatepikkuse teenistuse ja reklaamijate vankumatuse tõttu.

Venemaa parimad loosungid

• Rahu, sõprus, nätsu! (Rotfront, 1957)
• Paremat nibu ei olnud ega ole, valmis kõrge eani imema (copywriter - Majakovski)
• Seal on kõike (Yandex, autor - Yandexi meeskond)
• Maailma ajalugu. Imperiali pank
• Nõudlik õlle lisamine pärast vahu settimist (restoran "Glavpivprom")
• Mõnikord on närimine parem kui rääkimine (Stimorol)
• Makske maksud ja magage hästi (maksupolitsei)
• M&M's. Sulab suus, mitte kätes
• Idee on olemas – IKEA on olemas
• Sinu kiisu ostaks Whiskasi
• On aeg teie jaoks ja teil on aeg sõlmida lepingud ventilaatoritehasega (MOVEN).
• Hääleta või kaota (Jeltsini 1996. aasta valimiskampaania)
• Snickers. Ärge aeglustage – naeratab
• Hinnad on lihtsalt o*uet (euroset)
• Venemaa on helde hing
• Sellepärast nad ei hammusta (Moskitol)
• Ta on nii üksi (Tinkoff)
• Tankid ei karda mustust (KAMAZ)
• Lennake Aeroflotiga
• See pole unistus, see on Sony
• Tehke paus - sööge Twixi

Tähelepanu väärivad ka retroloosungid:

• Kõigil on aeg proovida, kui maitsvad ja õrnad on krabid (Glavryba)
• Mitte kusagil mujal kui Mosselpromis
• Hoia raha hoiupankades
• MTÜ "Alternativa". Kogu valikurikkuse juures pole muud alternatiivi.
• Kes kuhu läheb ja mina olen hoiukassas
• Varastas? Oleks pidanud Cliffordi panema
• Hopper Invest. Suurepärane seltskond!

Mobiilsidetööstuse 3 parimat loosungit:

• MTS. Inimesed ütlevad
• Beeline. Ela helgemal poolel
• Megafon. Tulevik sõltub teist

Parimad autode loosungid

• Tasuta — Volvo
• Volga. Sa üllatad mind
• Lada Priora. Kõigil riigi teedel
• GAAS. Vene autod
• Daewoo. Hankige oma lemmik
• Mazda. Kuidas sa julged
• Toyota. Hallake unistust
• Nissan. Ületab ootusi
• Lexus. Püüdlus tipptaseme poole
• Skoda. Lihtsalt geniaalne

Õlu

• Ovip Lokos. Hea nimel!
• Baltikumi. Kus Venemaa
• Patra. Õlu korgiga
• Kes jälgib Klinskit?
• Kuldne tünn. Peame sagedamini kohtuma
• Solodov. Vastutab kvaliteedi eest
• Doktor Diesel. Oleme nii erinevad, kuid siiski koos
• Stella Artois. Täiuslikkus on hindamatu.

Joogid

• Sprite. Ära lase endal kuivada!
• Fanta. Vala sisse!
• Kutsu. Lisa lihtsalt vett
• Red Bull
• Pepsi. Võtke elult kõik
• Uus põlvkond valib Pepsi
• Hershey Cole. Võidu maitse!
• Maakohas on hea omada maja
• Mirinda. Elu on hea, kui jood aeglaselt
• Rikas. Elu on hea asi. Igatahes
• Mai tee on mu lemmiktee
• Tere. Elav apelsinimahl

Hügieen ja kosmeetika

• Pampersid. Väikelapsed inspireerivad
• alati. Räägib oma kehakeelt
• Ole kindel. Kandke Libresse.
• Kleenex on pehme nagu samet!
• Selge Vita Abe. Ei teki kõõma
• Hoolitse enda eest. Garnier
• Miljonid mikroobid surevad (Domestos)
• Rexona. Ei vea sind kunagi alt
• Orbiit. Kõige maitsvam kaitse kaariese vastu
• Kõik tunnevad sinust aukartust ja sa oled pärit Maybelline'ist
• Ax. Täielik kirveefekt
• Gillette. Mehe jaoks pole paremat

Rõivad ja jalatsid

• Ralph Ringer. Maa keerutamine
• Metslane. Vabadus olla sina ise
• kaamelot. Jäta oma jälg
• Pariisist Nakhodka "Omsa" - parimad sukkpüksid!
• Eco. Kingad kogu eluks

Kindlustus

• Rosno sai aru!
• Kindlustusgrupp Spassky väravad. Nagu kiviaia taga
• Rosgosstrahh. Tegi kõik õigesti!
• Renessansi kindlustus. Tuleviku mäletamise kunst
• Ingosstrahh maksab. Alati.

Maiustused

• Marss. Kõik saab olema šokolaadis
• Rondo. Värske hingeõhk muudab selle mõistmise lihtsamaks
• Mentos. värske lahus
• Kõik armastavad Mambat. Ja Serezha ka!
• Nätsikud. Närida ära muretse
• Keelad. Ära hapu – riputa vikerkaare külge
• Dirol Kids. Nüüd banaan!
• Bounty. Paradiislik rõõm
• mahlane puuvili. Tahaks juba!
• mahlane puuvili. Täielik banaan!
• Pähklid. Laadige oma aju
• Snickers. Söödi – ja järjekord!
• Wispa. See kõik on seotud maagiliste mullidega
• Piim maitseb kaks korda paremini, kui see on Linnutee!
• Aega on. Seal on Meller
• Tic Tac. Magusus ja värskus vaid kahes kaloris

Meedia

• Moskva kaja. Kuulake raadiot, ülejäänu on nähtavus
• TNT. Tundke meie armastust
• Telekanal Sport. Pole päevagi ilma spordita
• Vene raadio. Kõik saab korda
• Kommersant. Tõelise kaupmehe jaoks - 15 aastat pole tähtaeg

Jaekaubandus

• Risttee. Liikuge edasi parimate poole
• Tehnosila. Tunneme inimesi, pakume lahendusi
• El Dorado. Madalate hindadega kodu
• Firmapidu. Poliitikast välja! Väljaspool konkurentsi!
• Tehnosila. Terve mõistuse kauplused
• Lumekuninganna. Kus sa riietud?

Tehnika

• Indesit. Meie töötame, teie puhkate
• Usaldusväärne kodutehnika on olemas. Tõestatud Zanussi poolt
• Sony. CD ja kuula
• Philips. Muudame elu paremaks
• Tefal. Me hoolime sinust.

Suupisted

• ÕLKA. Tarnitakse õllele
• Pringles. Olles korra proovinud, söön nüüd
• Chester armastab Cheetost
• Nam-nam, ostke Mikoyan.

Toit

• Vene meri. Kalade lemmikud
• Samych ise. Pelmeenid ilma kiirustamata
• Inimestele meeldib Doshirak
• Knorr - maitsev ja skorr!
• Gallina Blanka - bul bul
• Konserveeritud Green Ray - avatud ja söödud
• Danissimo. Ja las kogu maailm ootab

farmaatsiatooted

• Nazivin. Ninatele ja tiladele
• Maos on orkaan - võtke Espumizan
• Bromheksiin. Kui lapsed köhivad, aitab neid sinikaru!

muud

• Aeroflot. Lihtne tõusta
• Telemarket. Istume ja raha läheb
• Bridgestone. Võit tee üle
• Kord Persil, alati Persil
• Puhtus – puhas mõõn
• Erich Krause. Hea enesetundega töö
• Oblomovi restoran. Täielik naudingute kogu
• Lõbus ja maitsev McDonaldsis
• Sugupuu. Hoolduse ja armastuse märk
• Bzzzz, bzzzz, Suprimex!

Loosungi kriteeriumid
Kaubamärgi joone range järgimine
loosung peaks võtma arvesse turundusstrateegia kõiki aspekte ja olema selle osa
meeldejääv
kergesti reprodutseeritav, välistades segaduse sõnades, millel on hea ja lihtne rütmiline muster
Läinud rahva juurde
Kokkuvõtlikkus
Kasutab keelt täielikult ära
kirjaoskajad, meeldivad, huvitavad kõnekäigud
Foneetika
harmooniline heli, häälduse lihtsus
rütm
Lihtsa, meeldiva rütmilise mustriga
Kontrast
võimaldab teil konkurentidest silma paista
Teise põhja olemasolu
Loosung, mida mõistetakse kahel viisil, samas kui "teine ​​põhi" ei ole põhisõnumiga vastuolus, vaid täiendab seda positiivselt.

Taustinfo uuringu kohta

Loosungite tüübid:
Edendamise teemal:
. Kaup – pöörduge argumentide kaudu sihtrühma ratsionaalse poole poole. Selle ülesanne on edastada tarbijale peamine erinevus, toote eelis teiste ees, luua tarbijas teatud emotsionaalne suhtumine tootesse või selle kvaliteeti. Reeglina vastatakse küsimustele: Mis on toode? Mis toode? Kellele/millele toode on mõeldud? Mis on selle eelis? Mida peaks ostja tegema?
. Pilt – tunnetele emotsioonide kaudu. Nende eesmärk on suurendada ettevõtte, kaubamärgi tuntust, rõhuasetusega mis tahes ühisjoonel ettevõtte tegevuses, mis puudutab kõiki tooteid või teenuseid. Need pakuvad potentsiaalsele kliendile teatud atmosfääri tunnetamist ja vastavate analoogide loomist reklaamitava tootega.
Seotud tootega
. Seotud – sisaldab toodete nimetusi. Selline loosung on nimest lahutamatu. "Sinu kiisu ostaks Whiskasi"
. Lisatud – korreleeruvad nimega rütmiliselt ja foneetiliselt. "Gillette. Mehe jaoks pole paremat”;
. Tasuta – nad on iseseisvad ja iseseisvad. “Võta elult kõik”, “Aroom, mis toob kokku”. Lihtsalt tee seda.
Mahu järgi
. Ettevõtte/loosungi missioon – üks kord ja kõik. "Kui on idee, on Ikea" (Ikea).
. Kampaania – reklaamib piiratud ajaga reklaami. Ei ole vastuolus ettevõtte loosungi väärtustega. "Kõige tähtsamatele inimestele" (Ikea. Lastemööbli promokollektsioon).
Kuju järgi
loosung-uudis - "Bond. Brook Bond. Nüüd teekottides! "Legend naaseb!" (Yamaha)
slogan-question - "Kas te ütleksite, et mul pole maitset?" (Winston) või "Kas täiuslikkus vajab reklaami?" (BMW)
hüüdlause - "Meie nahk kaotab ½ veest. Iga päev" (Vichy) või "Piim maitseb kaks korda paremini, kui see on Linnutee"
slogan-angagement — „Fanta. Tule sisse!"
samm-sammult lahenduslause - "50 sammu teie uue Fordi juurde" või "Ma kogusin hoiukassasse raha, ostsin pileti kuurordisse"
Küsimuste ja vastuste loosung: "Öeldakse, et tervist ei saa osta. Meie klubi liikmed teavad, et see pole nii" (Word Class) või "Kas sa tahad kaalust alla võtta? Küsi kuidas! (Herbalife"
naljalause - “Meil pole regulaarseid lugejaid” (vabade töökohtade ajalehe reklaam). Müügigeneraator

Lugemisaeg: 13 minutit

Saadame materjali teile:

Sellest artiklist saate teada:

• Kuidas loosungid kliente meelitavad
• Millistel põhimõtetel need põhinevad?
• Milliseid fraase tuleks loosungites kasutada
• Kuidas arendada edukat loosungit klientide meelitamiseks
• Kuidas vältida vigu loosungi koostamisel

Lühikesed, mahukad fraasid jäävad inimestele hästi meelde. Isegi kui inimene on head loosungit vaid korra kuulnud, jääb see talle suure tõenäosusega mällu. Pealegi ei pruugi paljud siis kuulutuse sisu meelde jätta, neil pole aimugi, mis tootest jutt käib, aga hüüdlauset tsiteeritakse peast.

Miks on loosungid klientide meelitamiseks nii olulised?

Kõigepealt mõtleme välja, mis on reklaamlause. Tõlkides "loosungit" inglise keelest, saame "kõne", "loosung", "loosung". Siit ka reklaamlause määratlus: see on toote või ettevõtte lühike moto, mille põhiülesanne on edastada reklaamikampaania põhiideed. Seetõttu pole hea loosung mitte ainult ilus, vaid ka teatud semantilist koormust kandev fraas.

Teine, mitte vähem oluline loosungi ülesanne on meelitada ligi kliente, suurendada kaubamärgi tuntust, töötada ettevõtte maine kallal.

Vahepeal, kui klientide meelitamise loosung on välja töötatud kõigi reeglite järgi, võite võita üsna palju. Ettevõtte toode muutub paremini äratuntavaks ja meeldejäävamaks ning organisatsiooni maine säilib teatud tasemel.

Reklaamlaused klientide meelitamiseks: nõuded, liigid, lähenemisviisid ja loomise meetodid

Loosung koosneb vaid mõnest sõnast. Kuid igaühe väärtus näitab ettevõtte strateegiat.

Loosungitega:

• Reklaamige tooteid ja kaubamärke.
• Meelitada kliente.
• Suurendada müüki.
• Püüab meeskonda kokku viia.

Viimasel juhul räägime kõikvõimalikest korporatiivsetest loosungitest ja loosungitest.

Loosungite liigitamisel järgitakse moodustamise põhimõtet. Peamised valikud on järgmised:

Klientide meelitamiseks hea loosungi loomiseks peate järgima teatud reegleid.

Olge lühidalt

Mõned on lihtsalt liiga laisad, et pikka teksti lugeda, teistel pole selleks aega. Seetõttu peaks fraas olema võimalikult lühike ning kergesti loetav ja hääldatav. Vältige keerulisi sõnu, nii on inimesel lihtsam mõista loosungi tähendust.

Siin on järgmised näited.

• Toyota: juhi unistust!
• Skoda: "Lihtsalt geniaalne!"
• Rõivad Francesco Donni: "Ainult parim!"

Esitage oma taotlus

Kasutage keelt ära

Loosung ei peaks mitte ainult kliente meelitama, vaid ka "hoolt kandma", et inimene talle edastatud teavet mäletaks. Siin on abiks riimid, erinevad sõnamängud, oksüümoronid ja kaashäälikud. Ärge jätke tähelepanuta metafoore, kasutage kindlasti irooniat ja huumorit. Leia tugeva emotsionaalse koormusega sõnu: hirm, lootus, õnn, vabanemine jne.

Näited sellistest loosungitest:

• Huumor kombineeritud metafooriga, pluss viide tuntud vanasõnale: “Enne söömist peske vett! Brita"
• Enamik inimesi hindab huumorit: "Pähklid - laadige aju."
• Sama kehtib ka dubleeritud sõnade kohta: “Igale paarile paar. Salamander.
• Kaashäälikusõnu on lihtsam meeles pidada: “Tasuta - “Volvo”.

Kasutage numbreid

Loosungis olevad numbrid tõmbavad potentsiaalse kliendi tähelepanu ennekõike. Ostjat võivad huvitada näiteks madal hind, väike kaubakogus, piiratud aeg ostu sooritamiseks jne.

Näited sarnastest loosungitest:

• Mõjumise kiirus: „Renny. 5 minutit ja ei mingeid kõrvetisi!”
• Piiramatu: “Maksimaalsed võimalused. Maksimaalne vabadus. Lexus.
• Võimalus naudingut venitada: “10 000 kommile garanteeritud. George'i hambaravigrupp.
• Mõju kvaliteet ja tugevus: „Kolmekordne kaitse kogu perele. Aquafresh.

Esitada küsimusi. Mängige vastuoludega

Need loosungid meelitavad kliente, äratades neis uudishimu. Kui küsimus kõlab fraasis, kuid vastust pole, tahab inimene teada, "kuidas see lõpeb". Paradoksaalsed, vastuolulised fraasid ei jää ka potentsiaalsele kliendile kunagi märkamata.

Loosungite näited:

• Tide: "Kas sa ikka keedad? Siis läheme teie juurde!"
• Lumekuninganna: "Kuhu sa riides oled?"
• Winston: "Kas sa arvad, et mul pole maitset?"
• Haldjas: "Lihtne võit raske rasva üle."

Viimasel juhul tõmbab slogan klientide tähelepanu vastuolule üles ehitatud fraasiga.

Püüdke tekitada kliendis positiivseid emotsioone

Selleks kasutage sobivaid sõnu, mida kuuldes kujutleb inimene sooje riideid, harmoonilist meloodiat, meeldivat maitset, maagilist aroomi jne. Sellised ideed aitavad kaasa serotoniini tootmisele inimkehas – see on "hormoon". õnn”. Selle tulemusena hakkab teie pakutav toode kliendi jaoks seostuma millegi meeldivaga.

Näited sarnastest loosungitest:

• Kommid Marss: “Marss. Kõik saab olema šokolaadis!”
• Kosmeetika L'Oreal: "Loreal Paris. Lõppude lõpuks olete selle ära teeninud!"
• Nissan Almera auto: "Rõõm viivitamata!"
• Kosmeetikabränd Maybeline “Kõik tunnevad sinu ees aukartust! Ja sa oled Mabillynist."

Lubage klientidele kasu

Klient peab olema kindel, et teie toodet ostes parandab ta oma tervist, saavutab heaolu, parandab oma elu- või muid tingimusi jne.

• Panasonic: mikrolaineahi. Vitamiinid jäävad.
• Pinosoli tilgad: "Pinosol. Aevastada nohu vastu!
• Kinder Surprise: Kinderi piimaviil. Piima näksimiseks!”
• Audi auto: "Võit selge eelise eest."

Kuidas kliente meelitavad loosungid mõjutavad ostjate psühholoogiat

Kui loosung on õigesti koostatud, siis ei toimi see mitte ainult teadlikul, vaid ka alateadlikul tasandil. Samal ajal mõjutavad potentsiaalsete klientide emotsioonid tingimata. Ja tänu loosungite originaalsusele tekib inimese ajus loogiline ahel, mis hoiab loodud kujundit mälus.

Nagu eespool märgitud, naudivad paljud inimesed huumorit – eeldusel, et see on piisavalt peen ja originaalne. Sellised loosungid ei tõmba mitte ainult klientide tähelepanu, vaid tekitavad ka rõõmu ja inspiratsiooni.

• "Võimatu on võimalik!" - inimesed loodavad, et nende probleemid saavad lahenduse.
• "Paus – söö Twixi!" - kliendid on kindlad, et nad naudivad ostu.
• "Luksuse puudutus" on mäng klientide enesetähendustunde üle, sest toode on staatuses.
• "Kõik teie soovide varjundid" - seksuaalsed motiivid on mõjutatud. Huulepulk on lihtsalt kohustatud meeste tähelepanu köitma.
• “Kas parim või mitte midagi” on loosung, mis tõmbab ligi ambitsioonikaid kliente.
• "Kas sa armastad? Anna!" on uhkusemäng. Inimene mõtleb: “Kuidas see mulle ei meeldi? Ma armastan seda muidugi!
• "Firenze. Kadeduse tekitamine ”(räägime suvilakülast) - mäng inimese sooviga teiste seas silma paista - naabrid, kolleegid jne.

Mitte kõik klientide meelitamiseks mõeldud loosungid ei ahvatle õilsatele inimlikele tunnetele. Kuid need fraasid ei kahjusta kedagi ja seetõttu on neil õigus eksisteerida.

Millistel põhimõtetel on klientide meelitamiseks loosungeid üles ehitatud?

Neid on mitu ja igaüks neist on ühel või teisel viisil oluline:

1. Kokkuvõtlikkus. Tunnuslause peab olema lühike, ei tohi sisaldada rohkem kui 7-12 sõna. On palju tuntud loosungeid, mis koosnevad vaid 2-6 sõnast: "Halda unistust", "Võimatu on võimalik!" jne. Üldiselt, mida lühem fraas, seda parem.
2. Emotsionaalsus. Kokkusurutud emotsionaalne fraas jätab kliendile kõige võimsama mulje.
3. meeldejäävus. Hästi kõlavad fraasid jäävad mällu - riffendunud või vähemalt rütmilised. Võite kasutada helikordusi (alliteratsiooni). Ehe näide sellisest loosungist klientide meelitamiseks on: „Teie kiisu ostaks Whiskasi. Hästi jäävad meelde fraasid, milles korratakse sõnu või lauseosi: "Lihtne osta - lihtne müüa."
4. Lihtsus. Pole vaja keerulisi või veelgi arusaamatumaid termineid. Isegi sõnad, mida on raske hääldada, pole teretulnud.
. Klient peab aru saama, mis on kaalul. Ainult sel juhul seostatakse loosungiga toote kujutis. Näiteks lause "Unevalem" sobib voodite müügiga üsna hästi kokku.
5. usaldusväärsus. Loosungi kvaliteet on klientide meelitamiseks äärmiselt oluline. Samuti peaks olema üleskutse tegevusele, mida ei saa väljendada abstraktsete terminitega, nagu "parim" või "hea". Teil on vaja täpsustamist (vähemalt pooled fraasi sõnadest): "osta", "ainult 2 päeva" jne.
6. Unikaalsus. Tänu originaalsusele jääb fraas meelde, samas kui plagiaat ei tööta. Veelgi enam, laenatud loosungid töötavad endiselt nende "omanike jaoks". Seevastu pärast suure hulga jäljendajate esilekerkimist peavad isegi tuntud kaubamärgid klientide meelitamiseks oma loosungeid muutma.
7. Keskenduge tarbijale. Vajalik on ostjat huvitada, tema probleemidele lahendust pakkuda.
8. Trendi sattumine. Interneti või meedia kaudu levitatavad loosungid on kõigi huulil.
9. Numbrite kasutamine. Nende abiga saate täpsustada teavet: "Renny. 5 minutit ja ei mingeid kõrvetisi!”
10. Küsi- ja hüüumärkide kasutamine. Esimesel juhul on see üleskutse tegevusele, dialoogis osalemine, üleskutse mõelda: "Kuhu sa riietute?" ("Rõivapood"). Teises kõlab emotsionaalsemalt loosung, mis meelitab ka kliente: "Ühest sekundist piisab!" (liim "Seconda").

Loosungid klientide meelitamiseks + võlufraasid

Pädevad turundajad on juba ammu teadnud, kuidas sõnaga töötada. Lisaks on teatud sõnad saanud mõiste "maagia" määratluse. Esmalt tekitavad nad klientides soovi kuulutuse teksti täismahus lugeda ja seejärel ostavad toote. Siin on mõned neist:

• Tasuta.
• Võimsus.
• Sees.
• Raha.
• Tõestatud.
• Intiimne.
• Erakordne.
• Meister.
• Usaldusväärne.
• sularaha.
• Teaduslik.
• Uskumatu.
• Uus.
• Avastati.
• Avatud.
• Avamine.
• Läbimurre.
• Avalikustatud.
• Saladus.
• Seks.
• Jõud.
• Peidetud.
• Privaatne.
• Šokeeriv.

Kui kahtlete, et need sõnad ei tööta, tehke katse. Lisage mõned neist e-kirjade pealkirjadesse või uudiskirjadesse ja vaadake seejärel avatud hindu. See kasvab kindlasti palju.

Miks see juhtub? Siin pole erilist saladust. Teatud sõnadel on inimese alateadvusele eriline mõju, mille tulemusena püüab ta teksti hoolikamalt lugeda. Kuid klientide meelitamiseks loosungite loomisel on lisaks omadus- ja nimisõnadele hädavajalik kasutada tegusõnu. Nad annavad fraasile jõu:

• Plahvata.
• Viska minema.
• Tee seda.
• Jõua põhja.
• Otsi.
• Avastage.
• Avatud.
• Tule.
• Puhka rahus.
• Levik.
• Loo.
• Salvesta.
• Salvesta.
• Push.
• Lööge .
• Uuri välja.

Seda võib nimetada omamoodi hüpnoosiks. Üleskutse tegevusele julgustab kliente tegema teatud toiminguid: tellima uudiskirju, jätma oma e-posti jne.

Kuidas arendada reklaamlauseid klientide meelitamiseks: 2 sammu

Võib öelda, et loosungite loomise protsess koosneb kahest etapist. Esimesel – analüütilisel – on vaja koguda ja analüüsida vajalikku infot, et täpselt välja selgitada, mida ja kuidas sloganit klientideni viia. Teine etapp on loominguline ja selle eesmärk on leida reklaamfraasile ideaalne vorm. Analüüsime klientide meelitamiseks loosungi koostamise algoritmi.

Analüütiline etapp

Analüütilise etapi lõpus salvestage kogu teave, et saaksite vajadusel selle juurde tagasi pöörduda. Pärast seda oli aeg mõelda klientide ligimeelitamiseks loosungi tegelikule vormile.

loominguline etapp

1. Analüüsige veel kord oma peamiste konkurentide loosungeid, kuid veidi teise eesmärgiga. Siin on see vajalik selleks, et vältida juhuslikke kordusi ja leida midagi oma. Mõnel juhul võib isegi konkureeriva ettevõtte loosungile mängida, ainult väga ettevaatlikult. Näiteks teatas üks ettevõte tagasihoidlikult: "Oleme teisel kohal, aga proovime."
2. Klientide meelitamiseks töötage välja võimalikult palju loosungivalikuid.
3. Mõelge, kas kõik võimalused vastavad analüüsis leitud nõuetele. Eemaldage üleliigsed.

Raske öelda, mis on loosungi loomise protsessis rohkem – analüüs või loovus. Üks on aga selge: ka kõige “loovam” variant peab jääma ülesannetega määratud piiridesse.

Ja üks hetk. Iga loosung, ükskõik kui imeline ja originaalne see teile tundub, tuleb kontrollida ainulaadsuse suhtes ja testida sihtrühma esindajate peal.

8 strateegiat reklaamlausete loomiseks klientide meelitamiseks

Rääkige oma juhtimisest

Hinnanguid, mis ühe või teise parameetri järgi parimad ettevõtted määravad, on palju. Ja kui ettevõte saavutab vähemalt ühes näitajas esikoha, on see juba suurepärane saavutus. Võrdluseks võib tuua konkursid, kus valitakse kõige võluvam "Miss". Paljud teavad, et lisaks Miss Universumi konkursile on seal veel Miss World, Miss Grace jne. Ühes neist parimaks saamine on samuti uskumatu edu.

• Carlsberg: "Ilmselt maailma parim õlu."
• British Airways: maailma lemmiklennufirma.
• Pizza Hut: Ameerika lemmikpitsa.
• Yamaha: Juhtima sündinud.
• Disneyland: "Kõige õnnelikum koht maa peal."
• Xerox: "Me õpetasime maailma kopeerima."
• Yandex: "Seal on kõike."

Kutsuge kliente tegutsema

Toote või teenuse müümiseks vajate üleskutset tegevusele. Paljud inimesed ei tõuse enne püsti, kui neile öeldakse, et “see on vajalik!”. Loosung ei peaks mitte ainult meelitama klienti, vaid töötama ka müügi suurendamise nimel, st sundima inimest teatud toimingut tegema.

Näited sellistest loosungitest klientide meelitamiseks:

• GP: "GP akud, näete – osta!"
• Twix: "Paus – söö Twixi!"
• Snickers: "Näljane? Snickersney!"
• Sprite: "Kustuta janu!"
• Nike: Lihtsalt tee seda.

Püüdke erineda oma konkurentidest

Kui teie ettevõttel või tootepakkumisel on mõni unikaalne omadus, tõuseb müügitase kiiresti. Klientide meelitamiseks rääkige loosungis sellest oma omadusest. Kui see inimestele meeldib, on see teie ettevõttele hea tõuge.

Näited sellistest loosungitest klientide meelitamiseks:

• M&M's: sulab suus, mitte kätes.
• Duracell: "Ükski aku ei kesta kauem."
• Heinz: "57 liiki".
• Cadbury: "Poolteist klaasi piima iga naela kohta."
• FedEx: "Kui homset pole."
• KAAMEL: "KAAMEL leevendab peavalu."
• Patra: "Korgiga õlu."

Kasutage klientide meelitamiseks loosungites riimi

Paljud loosungid riimuvad, muutes need harmoonilisemaks ja hõlpsamini meeldejäävaks. Hea samm oleks luua riim ettevõtte või kaubamärgi nime ümber.

Näited sarnastest loosungitest klientide meelitamiseks:

• Whiskas: "Sinu kiisu ostaks Whiskasi".
• Sony: "See pole unistus, see on Sony"
• Nicorette: "Nicorette, Nicorette - sa saad elada ilma sigarettideta."
• Gillette: "Gillette pole mehe jaoks parem."

Siduge loosung sihtrühmaga

Õige publikuni jõudmine on praktiliselt edu tagatis. Loosung tõmbab kindlasti inimese tähelepanu ja ta mõtleb: "See on just see, mida ma vajan!"

Näited sellistest loosungitest klientide meelitamiseks:

• Alfa Romeo: poissmeeste auto.
• Pepsi: Uue põlvkonna valik.
• Forbes: "Kapitalisti tööriist."

Kasutage võrdlusi

Sageli peate kellegi milleski veenmiseks kasutama võrdlust. Reklaamides toimib see samamoodi. Võrdlevad loosungid teevad suurepärast tööd toote või teenuse eristamiseks oma kaaslastest.

Näited sarnastest loosungitest klientide meelitamiseks:

• Ajax: "Tugevam kui mustus."
• Beyond Petrolium: "Rohkem kui kütus."
• Matchbox: "Müüme rohkem autosid kui Ford, Chrysler, Chevrolet ja Buick kokku."
• Moskva mobiiltelefon: "Ainult vaikus on odavam."

Veenda kliente nende valikus

Kui paned inimese end erilisena tundma, teeb ta suure tõenäosusega otsuse sinu kasuks. Reklaamijad on sellest ammu aru saanud ja kasutavad seda motivaatorit igal võimalusel – ka loosungite koostamisel. Tegelikult tahab iga inimene midagi teistest erinevat, midagi, mis tõmbaks tähelepanu. Ja oma väikestele nõrkustele järele andes satuvad inimesed turundusvõrgustikesse.

Hoolitse oma pildi eest

Ettevõtte kuvand ei seisne ainult klientide usalduses selle vastu. See on prestiiž ja staatus, see on mood ja trend. Kiidagu ennast ja ärge olge liiga tagasihoidlikud, kuid tagasihoidlikud müüjad ei ole edukad. Et palju müüa, tuleb olla pealehakkav, mõnes mõttes isegi üleolev. Ettevõtluses on peamine tulemus, ükskõik, mida filosoofid sellest arvavad.

Kõige lahedamad reklaamlaused: loomingulised näited ülemaailmsetelt kaubamärkidelt

1. Nike: lihtsalt tee seda (Nike: lihtsalt tee seda).

Kui varem müüs Nike lihtsalt spordirõivaid, siis nüüd võib julgelt öelda: see kujundab teadvust. Inimesed usuvad, et suudad end heas füüsilises vormis hoida, ilma et oleksid profisportlased. Siin on peamine soov ja visadus. Ettevõttel õnnestus selles oma kliente veenda.

Selle loosungi autor oli agentuur Kennedy + Weiden. Ja keegi seal töötavatest spetsialistidest ei osanud isegi ette kujutada, kuidas Nike tulevikus areneb – ja paljuski hästi valitud reklaamlause. Pelgalt maratonijooksjatele mõeldud spordikaupade tarnijast on ettevõte kasvanud maailmas suureks tegijaks. Ja kõik on seotud hästi valitud loosungiga, mis suutis meelitada uusi kliente.

1. Apple: mõtle teisiti (Apple: mõtle teisiti).

Ühel päeval otsustasid kuulsad unistajad süsteemile väljakutse esitada. Nad tegid seda ja maailm muutus selle tulemusena. Seda rääkis kunagi Apple'i reklaam "Here's to the Crazy Ones, Think Different". See fraas on vastus IBMi reklaamikampaaniale "Mõtle IBM-ile".

Ei möödunud palju aega ja loosungit “Mõtle teisiti” hakati kasutama kogu ettevõtte reklaamides - isegi hoolimata asjaolust, et Apple ei saanud sel ajal kiidelda ühegi uuendusliku tootega. Kuid ühel päeval mõistsid inimesed, et Apple ei ole lihtsalt järjekordne arvutite müügiga tegelev ettevõte.

Ettevõte tootis võimsaid ja samas lihtsalt kasutatavaid seadmeid. Kliente tõmbas see, et nad võisid tunda end tehnoloogiliselt asjatundlikuna ning ettevõttelt osteti hea meelega arvuteid.

Forbesi andmetel tõusid niipea, kui Apple klientide meelitamiseks loosungi välja andis, selle aktsiad hüppeliselt, aastaga kolmekordistudes. Ettevõte pole seda hüüdlauset pikka aega kasutanud, kuid Apple'i fännid on endiselt uhked selle üle, et nad võivad mõelda teisiti.

1. L'oreal: sest sa oled seda väärt (L'oréal: sest sa väärid seda).

Iga naine on kindel, et ta väärib palju. L'Oréal teab, et nende kosmeetikat kasutab õiglane sugu selleks, et võimalikult atraktiivne välja näha. See loosung meelitab kliente mitte sellega, et annab teavet ettevõtte toodete kohta. Ta räägib naistele avanevatest võimalustest. Ja selline täiesti uus lähenemine kosmeetikast arusaamisel õigustab end igati.

1. mastercard: on asju, mida raha eest osta ei saa. Kõige muu jaoks on mastercard (Mastercard: on asju, mida ei saa osta. Kõige muu jaoks on mastercard) .

See loosung leiutati 1997. aastal klientide meelitamiseks, sellega käivitati reklaamikampaania 98 riigis 48 keeles.

See kampaania sai alguse loost isast ja pojast, kes otsustasid minna pesapallimängule. Isa maksis sissepääsu, söögi, siis autogrammiga balli, kuid peamine on selles reklaamis video kangelaste omavaheline vestlus. Sel ajal polnud veel sotsiaalvõrgustikke, kuid kampaania saavutas erakordse populaarsuse ja muutus tõeliselt viiruslikuks.

1. M&M: sulab suus, mitte kätes (M&M: sulab suus, mitte kuuma käes).

Veel üks näide suurepärasest loosungist klientide meelitamiseks. Ettevõte rõhutas oskuslikult oma šokolaadi eripära: see ei sula kätes.

1. Lay's: betcha ei saa süüa ainult ühte (Lay's: kihla, et sa ei saa süüa ainult ühte).

Kas keegi on kunagi söönud ainult ühe krõpsu ja peatunud seal? Ilmselt mitte. Sarnane loosung klientide meelitamiseks sobiks ka teistele snäkifirmadele, aga, nagu öeldakse, kel aega oli, see siis sõi.

Lay's ei ütle, kui maitsvad selle krõpsud on. Ta räägib sellest, mis on inimestele lähedane: inimloomuse omadustest.

1. Dunkin'i sõõrikud: America runs on dunkin (Dunkin' donuts: America runs on dunkin).

2006. aasta aprillis käivitatud reklaamikampaania läks Dunkin’ sõõrikutele maksma mitukümmend, kui mitte sadu miljoneid dollareid. Klientide meelitamiseks kasutati hüüdlauset, et kõik hõivatud ameeriklased laadivad liikvel olles kohvi Dunkini sõõrikutest.

1. Mcdonald's: ma armastan seda (Mcdonald's: see on see, mis mulle meeldib).

Kampaania sai alguse 2003. aastal ja see hüüdlause tõmbab kliente siiamaani. Paljud mõistavad, et McDonaldsi toit ei vasta hästi tervislikule eluviisile, kuid nad ei saa sealt keelduda hamburgeritest, tiibadest, sõõrikutest ja muudest roogadest.

1. New York Times: kõik trükikõlblikud uudised (New York times: kõik trükikõlblikud uudised).

See loosung on üle saja aasta vana. See loodi üheksateistkümnenda sajandi viimasel kümnendil. See lause vastandas The New York Timesi väljaannetele, mis on spetsialiseerunud ainult sensatsioonile. Loosungi idee on see, et peate trükkima need faktid ja lood, mis võivad inimesele midagi uut õpetada. Nüüd peetakse The New York Timesi teabeallikaks, mis väärib täielikku usaldust.

1. Maybelline: võib-olla on ta sellega sündinud. Võib-olla on see võibolla

Üks kuulsamaid loosungeid maailmas. Esinedes 1990ndatel, kuni 2016. aastani, pani ta naised tundma end ülimalt enesekindlalt. Lõppude lõpuks, niipea kui mõni daam kasutab ettevõtte kosmeetikat, muutub temast modelliks läikiva ajakirja kaanelt. 2016. aastal muudeti hüüdlauseks "Make IT Happen", inspireerides sellega naisi väljendama oma arusaama ilust omal moel. Kuid eelmine moto on endiselt asjakohane.

Kuidas kirjutada loosungeid klientide meelitamiseks, vältides levinud vigu

Ja natuke veel "võlu" sõnadest, millest veidi varem juttu oli. Mõnda neist on kasutatud klientide tähelepanu tõmbamiseks nii sageli, et need on üsna kulunud ega kutsu enam esile oodatud reaktsiooni. See:

• nimisõnad:õndsus, lõhn, maitse, saladus, unistus jne;
• omadussõnad: veatu, täiuslik, tõene, parim jne.

Kui teie loodud hüüdlause sisaldab mõlema grupi sõnu, siis reklaamlause lihtsalt ei tööta. Raske on välja mõelda väljendit, mis oleks banaalsem kui "tõeline õndsus". Teisest küljest näevad sellised sõnad koos värskete ja originaalsete piltidega väga sobivad.

Massiiv ( => 25 [~ID] => 25 => 22.10.2019 21:33:47 [~TIMESTAMP_X] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~MODIFIED_BY] => 1 => 22.10. 2019 21:33:47 [~DATE_CREATE] => 22.10.2019 21:33:47 => 1 [~CREATED_BY] => 1 => 6 [~IBLOCK_ID] => 6 => [~IBLOCK_SECTION_ID] => => Y [~ACTIVE] => Y => Y [~GLOBAL_ACTIVE] => Y => 500 [~SORT] => 500 => Maxim Pushkarev [~NAME] => Maxim Pushkarev artiklid => 12012 [ ~PILT] = > 12012 => 9 [~VASAKU_VEERI] => 9 => 10 [~PAREM_VEERI] => 10 => 1 [~SÜGAVUS_TASE] => 1 => Maksim Puškarev [~KIRJELDUS] => Maksim Pushkarev => tekst [~DESCRIPTION_TYPE ] => text => Maxim Pushkarev Maxim Pushkarev artiklid [~SEARCHABLE_CONTENT] => Maxim Pushkarev Maxim Pushkarev => stati-maksima-pushkareva [~CODE] => stati-maksima-pushkareva => [~ XML_ID] => => [~TMP_ID] => => [~DETAIL_PICTURE] => => [~SOCNET_GROUP_ID] => => /blog/index.php?ID=6 [~LIST_PAGE_URL] => /blog/index .php?ID=6 => /blog/list.php?SECTION_ID=25 [~SECTION_PAGE_URL] => /blog/list.php?SECTION_ID=25 => ajaveeb [~IBLOCK_TYPE_ID] => blogi => ajaveeb [~IBLOCK_CODE ] => blogi => [~IBLOCK_EXTERNAL_ID] => => [~EXTERNAL_ID] =>)

Selles artiklis oleme viimase 100 aasta jooksul kogunud 99 Nõukogude ja Venemaa reklaami meistriteost Vladimir Majakovski loosungitest Yandexi loosungini. Nimekirjas on nii tõeliselt andekat loomingut kui ka pärleid kategooriast “Mida autor suitsetas?” Üks ühendab neid: lõpuks ja pöördumatult läksid nad rahva juurde, muutusid lööklauseks. Niisiis, Venemaa kuulsaimad loosungid.

"Külaline datšadest, linnadest ja küladest, otsides pole taldu midagi - leiate GUM-ist kohe KÕIK korralikult, kiiresti ja odavalt!", Vladimir Majakovski, 1923.

"Paremat nibu ei olnud ega ole, valmis imema kõrge eani", Vladimir Majakovski, 1925.

“Nõudlik õlle lisamine pärast vahu settimist” (Restoran Glavpivprom).

"Hoidke oma raha hoiupankades."

"Kõigil on aeg proovida, kui maitsvad ja õrnad on krabid (Glavryba).

"Lendage Aerofloti lennukiga."

"Kes kuhu läheb, ja mina lähen Hoiukassasse."

"Rahu, sõprus, närimiskumm!" (kondiitritehas Rotfront).

“On aeg teie jaoks ja teil on aeg ventilaatoritehasega lepingud sõlmida” (MoVeni tehas).

90ndate loosungid

"Makske oma maksud ja magage hästi" (Maksupolitsei).

"Maailma ajalugu" (Bank Imperial).

"Tankid ei karda mustust" (KAMAZ).

Võidu maitse (Herschi Cola).

"Me ei ole vabalaadijad. Oleme partnerid” (MMM).

Hopper Invest. Suurepärane seltskond."

"Meil õnnestub" ("Vene projekt" ORT-s, 1995).

"Mina olen valge kotkas!", viin "Valge Kotkas".

"Ära aeglusta. Snickersney!"

"Paus – söö Twixi."

"Venemaa on helde hing."

"Mõnikord on parem närida kui rääkida," Stimorol, 2000.

"Kujutis pole midagi, janu on kõik. Ära lase endal kuivada, Sprite, 2000.

Õllebrändide loosungid

"Aeg Paksumehega lendab märkamatult!"

"Solodov. Vastutab kvaliteedi eest

"Balti. Kus on Venemaa.

Stella Artois. Täiuslikkus on hindamatu."

"Doktor Diesel. Oleme nii erinevad, kuid siiski koos.

"Kuldne tünn. Peame sagedamini kohtuma."

"Kes jälgib Klinskit?"

automarkide loosungid

"Kõigil riigi teedel", Lada Priora.

Sõida unistust, Toyota.

"Ootusi ületav" Nissan.

"Sa üllatad mind", Volga.

"Pursuit of Excellence" Lexus.

rakuline

"Ela helgemal poolel", Beeline.

"Inimesed ütlevad", MTS.

"Tulevik sõltub teist," Megafon.

“Lihtsalt odavam”, Tele2.

"Hinnad on lihtsalt kuradi", Euroset.

"Ela suhtlemise kaudu", Svjaznõi.

"Rohkem võimalusi rääkida olulisest", Rostelecom.

Joogid

"Võtke elult kõik", Pepsi.

"Lisage lihtsalt vett", kutsuge.

"Vala sisse!", Fanta.

"Elu on hea asi. Meeldib või mitte”, Rikkalikud mahlad.

"Maal on hea omada maja", piimatooted.

"Red Bulli inspireeriv".

Mai tee on mu lemmiktee.

"Elu on hea, kui jood aeglaselt," Mirinda.

"Uuri, milleks sa võimeline oled," Burn.

"Parim tees, parim minus", Liptoni tee.

Toit

"Ja las kogu maailm ootab," Danissimo.

"Värske lahendus", Mentos.

"Laadige oma aju", Nuts.

"Paradise Delight", Bounty.

"Värske hingeõhk teeb mõistmise lihtsamaks," Rondo.

"Söö - ja telli", Snickers.

"Magusus ja värskus vaid kahes kaloris", Tic Tac.

"See kõik on seotud maagiliste mullidega," Wispa.

"Närimine ei ole murettekitav," Chewits.

"Piim maitseb kaks korda paremini, kui see on Linnutee."

“Kõige maitsvam kaitse kaariese vastu”, Orbit.

"Olen korra proovinud, söön nüüd", krõpsud Pringles.

"Kiirustamata pelmeenid", Sam Samych.

"Inimesed armastavad Doshirakit."

"McDonaldsis lõbus ja maitsev."

Hügieenitooted, kosmeetika, kodukeemia

„Kas sa ikka keedad? Siis me tuleme teie juurde!”, Tide.

"Puhtus on puhas mõõn."

"Ära kunagi vea sind alt" Rexona.

"Mehe jaoks pole paremat," Gillette.

"Tapab kõik teadaolevad mikroobid kohapeal", Domestos.

"Kõik tunnevad sinust aukartust ja sina oled Maybelline."

"Räägib teie kehakeelt," Alwas.

"Ole kindel. Kandke Libresse."

Seadmed

“Usaldusväärne kodutehnika on olemas. Zanussi poolt tõestatud."

"Me hoolime sinust," Tefal.

"Meie töötame, teie puhkate", Indesit.

"Me arvame soove," Ariston.

"Mõistlikult valmistatud", Electrolux.

Ideid eluks, Panasonic.

Ja meie arvates meie aja edukaim loosung on Yandexi moto “Seal on kõike”. Ideaalne väljendus toote olemusest ja eelistest lühidalt.

Kõige naljakamad loosungid Venemaa reklaamides

Kokkuvõtteks - 12 kõige "lendamat" loosungit, kui esitate endale tahtmatult küsimuse: "Mida autor suitsetas?"

"Suurte ja väikeste asjade jaoks", SantekhUyut.

"Su perse naeratab," Sudocrem.

"WC on perenaise nägu", Harpic.

"Kõhupuhitusel pole võimalust", Espumizan.

“Nii pehme, et võid talle usaldada kõige väärtuslikumad asjad”, Zewa tualettpaber.

"Sinu jõud on meie munades", Sojuzi linnufarm.

"Dlyanos" paneb issi nina proovile.

"Hinnad on madalad, nagu kuldsed pannkoogid", Pyaterochka supermarketite kett.

"Mu mees joob, aga mina olen tema jaoks rahulik," filtreerib Aquaphor.

Kompressioonsukkade reklaam "Su jalad kõnnivad nagu Šveitsi käekell".

“No shit for yourself pelmeenid”, pelmeenid “Kolm põrsakest”.

"Ta on nagu mina, ainult pank", Bank Trust.

"Kui soovite originaalsuse nimel olla originaalne, võite igal hommikul tööle ilmuda, sokk suus." Leo Burnett

Claude Hopkinsi "Inimesed ei osta klounidelt".

Inspiratsiooni ja kõrget müüki teile!

Mis see on

Reklaamlause on ettevõtte või toote lühike moto, mis annab edasi kogu reklaamikampaania põhiidee. Sõna "slogan" ise tähendab inglise keelest tõlkes "loosungit", "kutset" või "loosungit". Sellel lühikesel fraasil on tohutu tähendus – selle abil väljendab tootja põhiideed või kogu oma hüüdlause eesmärk on tõsta ka brändi tuntust, selle mainet ja levikut tarbijate seas.

Loosungi loomise probleemid

Nagu praktikast näha, seisavad paljud kaupade tootjad ja müüjad silmitsi probleemidega oma äratuntava moto loomisel. Sageli juhtub, et reklaamkõne lihtsalt ei tööta, ostjad ei mäleta seda ja seetõttu pole sellel mõtet. Sellega seoses ei võta kõik ettevõtted endale kohustust loosungit luua ja sellisel juhul esitatakse teatud toote või ettevõtte reklaam iga kord erinevalt. Samal ajal tähendab korralikult välja töötatud slogan üsna palju – see võimaldab muuta toote kergesti äratuntavaks, meeldejäävaks, toetab ettevõtte mainet ja brändi, mida see esindab.

Reklaamilause: kuidas luua

Reklaami- ja PR-valdkonna eksperdid ütlevad, et on mitmeid reegleid, mida tuleks loosungite loomisel järgida. Esiteks peaks see fraas olema meeldejääv. See tähendab, et assotsiatiivne massiiv luuakse siis, kui ostja, kuuldes konkreetset sõnade kogumit, kujutab ette kaubamärki või toodet, mille reklaamis see fraas on seotud. Lisaks peaks ettevõtte moto olema lihtsalt hääldatav – ära risusta seda pikkade fraaside ja sõnadega, millest on raske aru saada. Ideaalis koosneb hüüdlause 2-4 sõnast (mõnikord võib kasutada ka 6). See on mugav mitte niivõrd tähelepanu tõmbamiseks, vaid tajumiseks ja meeldejätmiseks.

Kui moto on liiga pikk, ei loe keegi seda trükitud kujul lõpuni. Riimi kasutamine mõjub tajule ülimalt soodsalt - riimitud tekst istutab end ostjale kindlalt pähe, eriti kui seda pidevalt ja palju kordi kasutada. Piltlikud fraasid ja kõnepöörded kaasavad inimeste kujutlusvõimet ja see on tootjale väga kasulik. Näiteks ühe hambakliiniku kuulutuses oli garantiiks märgitud 10 000 kommi. Kujutlusse tekib kohe omamoodi mägi ja palju kommipabereid - selline pilt jääb lihtsalt meelde. Loomulikult, mida täielikumalt loodud fraas kõigile neile nõuetele vastab, seda rohkem edu sellelt oodata võib.

Milliseid sõnu on parem mitte kasutada

Teine peamine tingimus, millele reklaami loosung peab vastama, on originaalsus. See on väga oluline, sest on hulk sõnu, mis on juba nii läbi löödud ja kasutatud, et need lihtsalt ei mõjuta ostjaid kuidagi. Nende hulka kuuluvad mitmed nimisõnad: idee, valik, nägemine, maitse, tunne, harmoonia, unistus, otsus, kvaliteet, värv, lõhn, rõõm, saladus, õndsus. Omadussõnad, mis samuti enam ei toimi, on eksklusiivsed, õiged, tõesed, kehtivad, ainulaadsed, ainulaadsed, erilised, laitmatud, väärilised, prestiižsed, ustavad, ehtsad, tõelised, ainulaadsed, testitud, täiuslikud. Neid kasutatakse reklaamis nii sageli, et ostjad ei taju neid enam tähendusega sõnadena, vaid näevad lihtsalt välja nagu tähtede kogum. Kui mõnda neist veel kasutatakse, on parem lahjendada neid originaalsete lisandite või ootamatu tähendusega, et loosung ei oleks liiga banaalne.

Loosungi tähendus

Reklaami loosungi loomisel saavad autorid selle tähenduse osas kasutada mitut lähenemist. Näiteks saate täpsustada toote funktsionaalsed peensused ja omadused, kuulutada see parimaks omataoliseks. Saate rõhutada kasu tarbijale – mida ta täpselt tooteid ostes saab. Saate oma toote positsioneerida konkreetse sotsiaalse, demograafilise või vanuserühma jaoks kõige sobivamana – kasutades selleks suunatud reklaamlauseid. Näited: "Gilette - mehele pole paremat", "Uus põlvkond valib Pepsi" jne. Hea, kui kuulutuses on märgitud ettevõtte üks põhitegevusaladest - "Me ühendame inimesi" mobiilside jaoks , näiteks. Suurepärase tulemuse annab ettevõtte teenete või kõrge staatuse mainimine - näiteks "20 aastat turul" või "Sportmaster" "Teeme spordi kättesaadavaks". Mõned tootjad loovad oma ostjaga teatud lähedustunde, kinnitades, et "Sa väärid seda" või "Kõigil on teie üle hea meel." Võtke kindlasti arvesse: reklaamiettevõtete loosungid ei tohiks mingil juhul olla tõrjuva või alandava tooniga, te ei saa kasutada eitamist - kuna see põhjustab alateadlikult tagasilükkamist. Parim variant on kasutada ainult positiivseid ja mida iga ostja soovib endale omistada.

Spetsiaalsed tehnikad, mis mõjutavad tarbijat tõhusalt

Reklaamivaldkonnas on tavaks ostja taju peenelt mõjutada spetsiaalsete võtete abil – nende hulka kuulub ka sõnamäng. Näiteks kui kasutatakse nn alliteratsiooni - kõik fraasi sõnad koosnevad sarnastest tähtedest või iga sõna algab ühe tähega - "Su kiisu ostaks Whiskasi", "Puhas - puhas mõõn", "Wella - sa oled" suurepärane". eesmärgid, kasutatakse positiivsete sõnade kordamise tehnikat: „Sinne pank soliidsetele inimestele", „Värske pilk värsketele puuviljadele". Samas tasub mõelda, kus täpselt reklaami kasutatakse – aastal trükimeedias on põhikoormus antud tekstile, siin on iga sõna või fraasi tähtsust ja tähendust vaevalt võimalik üle hinnata.Videos saab veetlust suurepäraselt täiendada visuaalide ja eredate piltidega.Reklaam raadios võimaldab kasutada intonatsioon ja hääl – "RedBull inspireeriv".

Neutraalse moto kasutamine

Kõik reklaamlaused võib jagada nendeks, mis räägivad konkreetsest tootest või tegevusest, ja sellisteks, mis lihtsalt kujutavad endast mingit positiivset üleskutset või mõtet: "Oled alati konkurentidest ees", "Mõtle positiivselt", "Me teeme teie äri. jõukas". Sellised fraasid on ühelt poolt ettevõtte ümberprofileerimise seisukohalt mugavad - neid saab kasutada igas tegevuses, isegi kui ettevõte hakkab järsku peale põhitoote midagi muud tootma, teisalt aga need ei näita midagi ja neid võib kasutada iga teine ​​ettevõte. Lisaks tajutakse seda sõnade kogumina – selline slogan ei ütle toote või teenuse kohta midagi konkreetset, mis tähendab, et klient ei pruugi sellele lihtsalt tähelepanu pöörata.

Parimad reklaamlaused

Reklaami loomine on loominguline protsess ja siin ei sõltu palju ainult reeglite täitmisest, vaid ka looja andekusest. Näiteks paljud kuulsamad reklaamlaused "läinud rahva juurde" - see on ettevõtte ja selle toote jaoks suur edu. Fraasi korduv kordamine inimeste poolt suurendab kaubamärgi populaarsust. Parimad reklaamlaused jäävad meelde paljudeks aastateks ka siis, kui toodet enam turul pole. Need fraasid võivad olla näideteks: "Rahu, sõprus, närimiskumm - ettevõte Rotfront", "Yandex - seal on kõike", "Mõnikord on parem närida kui rääkida - Stimorol", "Venemaa on helde hing", "Tankid". ei karda mustust - KAMAZ "," Tehke paus - sööge Twixi ". Edukat sõnamängu kasutatakse Volnoy reklaamis - Volvo", "Mul on idee - seal on IKEA". Õllereklaamis edukad näited loosungitest - "Kes läheb Klinskyle?", "Ovip Lokos" , "Aeg lendab paksu mehega" - kõik need laused on tänapäevases keeles hästi välja kujunenud ja neid mainitakse sageli ilma kaubamärgile viitamata.

Lääne ettevõtted kujundavad tavaliselt iga riigi kohta, kuhu toodet imporditakse, uue loosungi ning Venemaa turul on paljud tooted äratuntavad ka tänu hüüdlausele: "Rexona – never let you down", "Hoolitse enda eest. Garnier" , "Rondo – värske hingeõhk muudab mõistmise lihtsamaks". Kõik need reklaamlaused ja loosungid on kõigi huulil. Meedias sagedase kordamise tõttu selline reklaam tõesti toimib ja motiveerib tarbijaid just neid tooteid valima.

Vead reklaamis

Ebaõnnestunud reklaamlaused on kahjuks üsna tavalised. Näiteks loosung "Kui sa sööd pelmeene, elad igavesti nagu Lenin" või "Me paneme kogu riigile kingad jalga!", paneb mõtlema. kingavabrikust. Sellised üleskutsed kõlavad üsna kummaliselt, iga ostja ei jookse sellise kuulutuse peale toodet ostma. Mõnikord on vea põhjuseks valetõlge – näiteks tõi Pepsi Hiina turule video, kus üleskutse "Pepsiga tuju tõsta" tõlgiti kui "Pepsi tõstab teie esivanemad hauast üles", ja üks õllefirmadest Ameerikas kutsus üles "Tee end vabaks", millest hispaania keelde tõlgituna sai "Kõhulahtisuse käes kannatamine". Ütlematagi selge, et tooted ei olnud edukad. On veidrusi, mille puhul tootja on sunnitud toote ümber nimetama, et seda riigi territooriumil müüa – näiteks Visit kondoomid nimetati Venemaal ümber Vizit, et vältida seost "ripumisega". Veel üks näide - Nestle ei võtnud Gerberi kaubamärgi reklaamimisel arvesse tõsiasja, et Aafrika riikides on tavaks joonistada toodete pakendile ainult tooteid ise, mitte inimesi, kuna paljud riigis ei oska lugeda ja neid juhendatakse. ainult pakendil olevate piltide järgi. Ettevõtte laste ja õnnelike emade kuvandiga tooted ei olnud nõutud enne, kui ettevõte muutis oma disaini.

Lugu

Loosungeid reklaamis on kasutatud väga pikka aega. Nõukogude Liidus kasutasid paljud ettevõtted seda nõudluse suurendamise meetodit. Näiteks Vladimir Majakovski oli seotud legendaarsete üleskutsete loomisega - ta kirjutas motod "Ei kuhugi mujale kui Mosselpromis", "Seltsimees inimesed! Olge kultuursed! Ärge sülitage põrandale, vaid sülitage prügikastidesse!" imevad vanadeni. vanus...".

Lääneriikides ei kasutata loosungeid mitte ainult ostjate, vaid ka koguduseliikmete kirikusse meelitamiseks. Näiteks on väga populaarsed fraasid "Šokeeri oma ema. Mine kirikusse", "Me garanteerime pääste! Vastasel juhul tagastame teie patud".

Mõnel juhul jäetakse reklaami loosung tõlketa, et säilitada ettevõtte originaalsus ja rõhutada põhiideed. Enamasti on see lubatud väga lühikeste fraasidega, mille tähendust saab aimata isegi ilma tõlketa - näiteks Volkswagen. Das Auto või Nike.

Eelnevast võib järeldada, et loosungi loomine on tõeline loovus ja terve teadus, mida ei tohiks unustada kõik, kes soovivad oma toodet või toodet turule viia ja kasumlikult müüa rohkem kui korra.