1. Turu konjunktuur: põhimõisted, analüüs ja prognoos. Turu konjunktuuri peamised näitajad.

2. Turunduslogistika: kontseptsioon, eesmärgid, funktsioonid. Juhataja ülesanded koordineerida kauba jaotamist. Integreeritud logistikajuhtimise kontseptsioon.

4. Valige jaemüügivõrgu tarbijate segmenteerimise märgid: "Sela", "L" etual, kaubanduskeskus "Venemaa", "Eldorado", "Crossroads".

Turutingimused.

Turu-uuringute üldeesmärk on välja selgitada tingimused, mille korral on tagatud elanikkonna nõudluse võimalikult täielik rahuldamine seda tüüpi kaupade järele ning luuakse eeldused toodetud toodete efektiivseks turustamiseks. Vastavalt sellele on turu uurimise esmaseks ülesandeks analüüsida hetke pakkumise ja nõudluse suhet, s.o. turutingimused.

Turutingimused on tingimuste kogum, mille korral Sel hetkel aktiivsus turul. Seda iseloomustab seda tüüpi kaupade teatud pakkumise ja nõudluse suhe, samuti hindade tase ja suhe.

Vaadeldakse kolme turu-uuringute tasandit: üldist majanduslikku, valdkondlikku ja kauba.

Integreeritud lähenemisviis turutingimuste uurimisele hõlmab:

erinevate, üksteist täiendavate teabeallikate kasutamine;

retrospektiivse analüüsi kombinatsioon turuolukorda iseloomustavate ostjate prognoosiga; koondrakendus erinevaid meetodeid analüüs ja prognoosimine.

Turusituatsiooni uurimisel ei ole ülesandeks mitte ainult kindlaks teha turu olukord ühel või teisel hetkel, vaid ka ennustada selle edasise arengu tõenäolist olemust vähemalt ühe või kahe kvartali, kuid mitte rohkem kui ühe ja teise kvartali jooksul. pool aastat ehk prognoosimine.

Turuprognoos on kindla metoodika raames tehtud teaduslik ennustus nõudluse, toodete pakkumise ja hindade arengu väljavaadete kohta, mis põhineb usaldusväärsel teabel, koos hinnanguga selle võimalikule veale.

Turuprognoos põhineb selle arengu mustrite ja suundumuste, peamiste seda arengut määravate tegurite arvestamisel, range objektiivsuse ja teadusliku kohusetundlikkuse järgimisel andmete hindamisel ja tulemuste prognoosimisel.

IN üldine vaade Turuprognoosi koostamisel on neli etappi:

Prognoosiobjekti rajamine;

Prognoosimeetodi valik;

Prognoosi väljatöötamise protsess;

Prognoosi täpsuse hindamine;

Prognoosiobjekti püstitamine on teadusliku prognoosimise kõige olulisem etapp. Näiteks praktikas tuvastatakse sageli mõisted müük ja nõudlus, pakkumine ja tootepakkumine, turuhinnad ja müügihinnad.

Teatud tingimustel on sellised asendused võimalikud, kuid vastavate reservatsioonidega ja prognoosiarvutuste tulemuste hilisema korrigeerimisega.

Prognoosimeetodi valik sõltub prognoosi eesmärgist, selle teostamise perioodist, detailsuse tasemest ja esialgse (põhi)teabe olemasolust. Kui jaekaubanduse arenguperspektiivide väljaselgitamiseks tehakse prognoos toote võimaliku müügi kohta kaubandusvõrk, siis saab kasutada ligikaudsemaid hinnangulisi prognoosimeetodeid. Kui seda tehakse konkreetse kauba ostu põhjendamiseks järgmiseks kuuks, siis tuleks kasutada täpsemaid meetodeid.

Prognoosi koostamise protsess seisneb käsitsi või arvuti abil tehtavate arvutuste tegemises, millele järgneb nende tulemuste kvaliteetsel ja professionaalsel tasemel korrigeerimine.

Prognoosi täpsuse hindamine toimub selle arvutamise teel võimalikud vead. Seetõttu esitatakse prognoositulemused peaaegu alati intervalli kujul.

Turuprognoosid liigitatakse mitme kriteeriumi alusel.

Tarneaja osas eristatakse: lühiajalised prognoosid (mitu päeva kuni 2 aastat); keskmise tähtajaga prognoosid (2 kuni 7 aastat); pikaajalised prognoosid (rohkem kui 7 aastat). Loomulikult erinevad need mitte ainult teostusaja, vaid ka üksikasjalikkuse ja kasutatud prognoosimismeetodite poolest.

Turuprognoose eristatakse kauba alusel: konkreetne toode, kaubaliigid, kaubagrupp, kaubakompleks, kõik kaubad.

Regionaalselt tehakse turuprognoose: konkreetsetele tarbijatele, halduspiirkondadele, suurtele piirkondadele, riikidele, kogu maailmale.

Vastavalt kasutatavate meetodite olemusele on prognooside rühmad, mille aluseks on:

Dünaamika seeria ekstrapoleerimine (turu maht)

Dünaamikaseeria interpoleerimine - dünaamilise jada puuduvate liikmete leidmine selle sees;

Nõudluse elastsuse koefitsiendid;

Struktuurne modelleerimine - on statistiline tabel, mis sisaldab tarbijate rühmitamist kõige olulisema tunnuse järgi, kus iga rühma kohta on näidatud kaupade tarbimise struktuur. Kui tarbijate struktuur muutub, muutub ka nende kaupade keskmine tarbimine (ja seega ka nõudlus). Selle põhjal on üles ehitatud üks prognoosimismeetoditest;

Ekspertide ülevaade. Seda meetodit kasutatakse uute toodete turgudel, kui alusteave pole jõudnud moodustuda, või traditsiooniliste toodete turgudel, mida pole pikka aega uuritud. See põhineb ekspertide - üsna pädevate spetsialistide - küsitlusel.

Majanduslik ja matemaatiline modelleerimine;

Turutingimuste prognoositavate näitajate analüüsi tulemused koos aruandluse ja planeeritud andmetega võimaldavad eelnevalt välja töötada meetmed, mis on suunatud positiivsete protsesside arendamisele, olemasolevate kõrvaldamisele ja võimalike tasakaalustamatuste ennetamisele ning neid saab esitada erinevate analüütiliste dokumentide kujul.

Kokkuvõtlik ülevaade või aruanne. Põhidokument turgu üldistavate näitajatega, tarbekaubad. Analüüsitakse üldiste majandus- ja tööstusnäitajate dünaamikat, eritingimused konjunktuur. Tehakse retrospektiiv ja antakse turunäitajate prognoos, tuuakse välja kõige iseloomulikumad trendid ning selgitatakse välja üksikute turgude turutingimuste omavahelised seosed.

Konjunktuuri temaatiline (probleemne või kaubaline) ülevaade. Dokumendid, mis kajastavad konkreetse olukorra või konkreetse turu eripära. Kõige tegelikud probleemid, mis on tüüpiline paljudele toodetele, või konkreetse tooteturu probleem.

Operatiivne (signaal)turu teave. Dokument, mis sisaldab operatiivteavet, mis on omamoodi "signaal" turutingimuste üksikute protsesside kohta. Peamised operatiivse teabe allikad on kaubanduskorrespondentide andmed, avaliku arvamuse küsitlused, ekspertide arvamused spetsialistid.

Põhjus-tagajärg seoste väljaselgitamine uuritaval turul toimub andmete süstematiseerimise ja analüüsi alusel. Andmete süstematiseerimine seisneb grupeeritud ja analüütiliste tabelite, analüüsitavate näitajate dünaamiliste seeriate, graafikute, diagrammide jms koostamises. See on teabe analüüsi ettevalmistav etapp selle kvantitatiivseks ja kvalitatiivseks hindamiseks.

Töötlemine ja analüüs toimub tuntud meetoditega, milleks on rühmitamine, indekseerimine ja graafilised meetodid, aegridade konstrueerimine ja analüüs. Põhjuslikud seosed ja sõltuvused tehakse kindlaks aegridade korrelatsioon-regressioonanalüüsi tulemusena.

Turu-uuringute üks põhimõisteid on hindade dünaamika ja suhte muutuste uurimine. Tuleb välja selgitada põhjused, mis põhjustasid hinnataseme või hinna struktuuri nihke. Samuti on vaja analüüsida muutusi tootmistehnoloogias, kaupade tarbimistingimustes, võttes arvesse hulgi- ja jaekaubanduse muutusi. Nende muutuste uurimine aitab paremini mõista hindade liikumise suunda. Kaupade hindu ja kulusid mõjutavad mitmed erinevad tegurid.

Selle mõju hindamine, s.o. hinnataseme käimasolevate muutuste arvestamine toimub erinevate kaupade dünaamikat ja hinnataset määravate vastavate näitajate analüüsimise teel. Saanud ettekujutuse majanduse kui terviku arengusuunast, tuleks asuda uurima nende majandusharude arengut, mis on sellel turul peamised tarbijad. Tarbimise mahu ja struktuuri muutuste uuringute tulemusena antakse hinnang kaupade tootmise arengule, mille turutingimusi uuritakse. Tarbimise ja tootmise arengu analüüs võimaldab teha järelduse pakkumise ja nõudluse vahekorra muutumise kohta, määrata võimalikku turuvõimet ja tulevast hinnataset.

Iga kaubaturu, majanduse või tööstuse konjunktuuri uurimise meetodid töötatakse välja näitajate põhjal, mis aitavad määrata tootmise, kaubanduse ja rahanduse arengusuunda tulevikus. Nendes uuringutes antakse hinnang pakkumise ja nõudluse vahekorrale vajalikul ajavahemikul, hinnakõikumiste uurimisel, kaupade ja teenuste müügil, inventar, turu jätkusuutlikkuse hindamine.

Turu konjunktuuri peamised näitajad.

Turutingimuste uurimisel tuleb arvestada näitajatega, mis suudavad kvantifitseerida uuritava majandusharu majanduses toimuvaid erinevaid muutusi.

Konjunktuuri kvantitatiivset seisundit saab hinnata järgmiste näitajate rühmade abil:

Tootmise maht ja dünaamika tervikuna, investeeringute suurus, tööhõive tase, suurus palgad, tellimuse andmed. Need on nn tootmissfääri näitajad.

Efektiivne nõudlus, kaupade laenumüügi suurus, andmed jaemüügi ja hulgikaubandus; ülaltoodu viitab piirkonnasisese kaubanduse näitajatele.

Mahud, dünaamika, piirkondadevaheliste suhete geograafiline jaotus, impordi ja ekspordi mahud, kaubaveo mahud. See näitajate rühm kuulub piirkondadevaheliste ja välismajandussuhete rühma.

Krediit ja raharinglus. See hinnangute rühm sisaldab aktsiate ja muude väärtpaberite hindu, intressimäärad, pangahoiuste suurus, vahetuskursid.

Turutingimuste peamine omadus on pakkumise ja nõudluse tasakaal. See väljendub hindade käitumises, kaupade käibe kiiruses. See hinnang võimaldab teil määrata konjunktuuri tüübi.

Mõiste konjunktuur pärineb ladinakeelsest sõnast "conjungo" - "ühendan, ühendan". Turutingimused ehk turutingimused on hetkel või teatud piiratud aja jooksul turul kujunenud konkreetne majanduslik olukord, mis peegeldab hetke nõudluse ja pakkumise suhet. Turutingimused määravad kaupade ja teenuste kaubandusliku väärtuse ja konkurentsivõime.

Turusituatsiooni mõiste hõlmab:

Turu tasakaalu aste (pakkumise ja nõudluse suhe);

Kujunenud, visandatud või muutunud selle arengutendentsid;

Stabiilsuse tase või selle põhiparameetrite kõikumised;

Turutehingute ulatus ja ulatus äritegevus;

kaubandusliku (turu) riski tase;

tugevus ja ulatus konkurentsi;

Turu olukord ja positsioon majandus- või hooajatsükli teatud hetkel.

Majanduskirjanduses on koos ülaltoodud määratlusega turutingimustest ka teine ​​arusaam:

Turutingimused on tingimuste kogum, mis määrab turuolukorra.

Turutingimused on erinevate tegurite koosmõju tulemus
tegurid (majanduslikud, sotsiaalsed, looduslikud), mis määravad ettevõtte positsiooni igal ajahetkel turul.

Turutingimused – majanduse hetkeseis
aeg, mille määravad erinevate majandusnäitajate muutused jne.

Konjunktuuri moodustavad tegurid võib rühmitada järgmiselt:

Püsivad (riigi, piirkonna majanduse arengu tingimuste muutumine; monopolide mõju; teaduse ja tehnika progress; majanduse avaliku sektori mõju; inflatsioon). Kõiki neid tegureid saab suhtelise korrektsusega ennustada ja
ennustada.

Mittepüsivalt toimiv (stohhastiline muutus välises
majanduslikud ja poliitilised tingimused, tootmise hooajalisus või
toodete kohaletoimetamine; looduskatastroofid, kohalikud konfliktid;
konkurentide mõju jne). Neid tegureid on raske ennustada ja
neid võetakse arvesse (aktsepteeritakse) tagantjärele.

Turunduse praktikas on: üldised majandustingimused ja üksikute majandussektorite või üksikute kaubaturgude tingimused. Kui esimene iseloomustab riigi majanduse kui terviku seisu teatud ajaperioodi jooksul, siis teine ​​uurib hetkemuutusi ja kõikumisi üksikute konkreetsete kaupade tootmises ja turustamises.

Segmenteerimisprobleemi lahendamine lõpeb sihtturu valikuga. Sihtturu valikule tuleb pöörata tõsist tähelepanu, kuna tehtud valikust sõltub suurel määral ettevõtte kogu edasise tegevuse tulemuslikkus. Enne konkreetse turu sihtmärgiks valimise otsustamist on vaja vastata järgmistele küsimustele:

Millised on tarbijate vajadused ja ootused?

Kas ettevõte suudab neid täita?

Kas ettevõte suudab seda paremini teha kui tema konkurendid?

Kas ta saavutab oma eesmärgid?
Selleks on vaja lahendada järgmised ülesanded:

Määrake kohaliku turusegmendi potentsiaal, mida see iseloomustab kvantitatiivsed parameetrid st võimsust. See näitab, kui palju tooteid ja millise koguhinnaga saab sellel müüa, kui palju on potentsiaalseid tarbijaid, millises piirkonnas nad elavad jne. Tööstuskaupade (masinad, seadmed, tehnoloogiad) turu läbilaskevõimet hinnatakse analüüsimise teel. arengusuundi ja investeerimispoliitika tööstusharud, mis neid tooteid tarbivad. Sellise teabe puudumisel saab turuvõimsuse kindlaks määrata, võttes arvesse varasemaid müügisuundumusi ja ekstrapoleerides need käesoleva perioodiga kohandatuna. Näiteks peab alamkoostude tarnija teadma neid alakooste sisaldavate toodete aastamüügi statistikat.

Sihtturgude valiku ja positsioneerimise strateegiate loomise protsess koosneb järgmistest etappidest: turu segmenteerimine ja sellele järgnev tarbijasegmentide analüüs; sihtsegmentide valik; iga sihtsegmendi positsioneerimisstrateegia valimine ja rakendamine. Sihtturgude tuvastamisel on kaks peamist lähenemist, millest esimene põhineb turu segmenteerimisel ja teine ​​põhineb laia tootevaliku pakkumisel.

Sihtturgude valikut mõjutavad tegurid on järgmised:

Turu küpsusaste;

Tarbijate eelistuste mitmekesisus;

Tööstuse struktuur;

Ettevõtte enda võimalused ja ressursid;
W konkurentsieelis ettevõtted.

Segmendi olulisuse hindamine hõlmab kindlaksmääramist, kui realistlikuks võib konkreetset tarbijarühma pidada turusegmendiks, kui stabiilne see on peamiste ühendavate tunnuste poolest. Tuleb välja selgitada, kas segmendi vajadused on kavandatava toote suhtes stabiilsed. Vastasel juhul võite sattuda segmenti, kus konkurentidel on tugev positsioon, või pakkuda toodet, millel on hägused ja udused aadressiomadused, mida tarbijad ära ei tunne. Sihtturundus on segmentide valik, mis vastavad kõige paremini ettevõtte vajadustele. Sihtturu valik toimub kolmes laiendatud piirkonnas.

Turgu kui keerukat sotsiaalmajanduslikku kategooriat saab iseloomustada arvukate näitajatega, olenevalt uuringu eesmärgist. Turuanalüüs võimaldab:

• määrata kindlaks turu parameetrid, tuvastada ettevõtte positsioon sellel;
• tuvastada konkurendid selles valdkonnas ja hinnata konkurentsi taset;
• uurida tarbijate vajadust ja nõudlust toote (teenuse) järele;
• uurida toodet, selle kohta turul ja seda, mil määral see rahuldab klientide vajadusi;
• ennustada (simuleerida) toote väljavaateid;
• määrata tegevuse suund, et vastata klientide muutuvatele vajadustele.

Turuanalüüs on aluseks ettevõtte taktika ja strateegia väljatöötamisele (nii olevikus kui ka tulevikus), turutingimuste ja konkurentsiseisundi prognoosimisele - analüüsi kõige olulisematele elementidele.

Turuprognoos esitab võimalikud variandid muutused tarbimise struktuuris ja mahus, mida võrreldakse kaupade tootmise arengu hinnangutega, mis võimaldab saada prognoose müügi, nõudluse, pakkumise ja nendevahelise seose kohta.

Turuprognoosi koostamisel üldise turundusprognoosi osana kasutatakse teavet erinevatest analüütilistest turuuuring(keskkond, tarbija, toode, ettevõte).

Turuanalüüs

Konjunktuur, turutingimused - majanduslik olukord turul, mida iseloomustavad pakkumise ja nõudluse tasemed, turu aktiivsus, hinnad, müügimahud.

Positsioon turul oleneb turutingimustest, s.o. pakkumise ja nõudluse olukorrast. Turuolukorra mõistmiseks on vaja määratleda turutingimused.

Turutingimused – hetke majandusolukord, sh pakkumise ja nõudluse suhe, hindade ja varude liikumine, tellimuste portfell tegevusalade lõikes jm majandusnäitajad. Teisisõnu, turutingimused on hetkel turul välja kujunenud konkreetne olukord või piiratud ajaperiood, samuti tingimuste kogum, mis selle olukorra määrab.

Turusituatsiooni uurimise põhieesmärk on välja selgitada, mil määral mõjutab tööstuse ja kaubanduse tegevus turu olukorda, selle arengut lähitulevikus ning milliseid meetmeid tuleks võtta, et paremini rahuldada elanikkonna nõudlust kauba järele. , et olemasolevaid kaupu ratsionaalsemalt kasutada. tootmisettevõte võimalusi. Turutingimuste uurimise tulemused on mõeldud operatiivsete otsuste tegemiseks kaupade tootmise ja turustamise juhtimisel.

Integreeritud lähenemine turutingimuste uurimisele hõlmab erinevate, üksteist täiendavate teabeallikate kasutamist; retrospektiivse analüüsi kombinatsioon turuolukorda iseloomustavate näitajate prognoosiga; erinevate analüüsi- ja prognoosimeetodite kombinatsiooni rakendamine.

Turutingimuste uurimine põhineb selle rühma kaupade tootmist ja tarnimist, mahtu ja struktuuri iseloomustavate näitajate analüüsil. jaekaubandus, kaubavarud ettevõtte ladudes, hulgi- ja jaekaubanduses.

Turusituatsiooni uurimisel ei ole ülesandeks mitte ainult kindlaks teha turu olukord ühel või teisel hetkel, vaid prognoosida selle edasise arengu tõenäolist olemust vähemalt ühe-kahe kvartali, kuid mitte rohkem kui aasta jooksul. pool. Turutingimuste prognoositavate näitajate analüüsi tulemused koos aruandluse ja planeeritud andmetega võimaldavad eelnevalt välja töötada meetmed positiivsete protsesside arendamiseks, olemasolevate ja võimalike tasakaalustamatuste kõrvaldamiseks.

Oma olemuselt on turunäitajate prognoos lühiajaline prognoos. Selle eripära seisneb selles, et lühiajaliste prognooside täpsus suureneb võrreldes aastaste prognoosidega ja see täpsus väheneb.

Ülesanded turutingimuste uurimisel

1. Teatud aja jooksul valige kogu turu teabeallikatest konkreetne ja uusim teave, nimelt tuvastage kõik konkurendid, uurige tootevalikut, uurige hinnapoliitikat, määrake inimeste ring, kellele teie ettevõte tooteid tootma hakkab ja muud näitajad.
2. Süstematiseerige need näitajad.
3. Teha kindlaks asjakohaste konjunktuuri moodustavate tegurite mõju tugevus ja ulatus, nende seos ja vastastikune sõltuvus ja tegevussuund.
4. Nende tegurite koostoime aktiivsuse tuvastamine lähitulevikus prognoosi koostamiseks.

Turutingimuste analüüs hõlmab kahe omavahel seotud ploki – üldiste majandustingimuste ja konkreetse toote turutingimuste – uurimist.

Turuolukorra analüüsimiseks viiakse läbi uuring:

• üldine majanduslik olukord riigis, piirkonnas;
• kaubaturu tingimused;
• nõudlus;
• pakkumised;
• antud toote (teenuse) nõudluse ja pakkumise arengu suundumused;
• kaupade (teenuste) vajaduste arendamine ja rahuldamine.

Üldise majandusolukorra analüüsimiseks kasutatakse uuringu tulemusi väliskeskkond ettevõtetele. hulgas põhinäitajadüldised majandustingimused nimetame järgmisi:

• rahvamajanduse koguprodukti, rahvatulu, toodangu maht ja dünaamika rahvamajanduse sektorites;
• investeeringu suurus;
• keskmise ja reaalpalga väärtus;
• töötajate arv aastal rahvamajandus ja tööstustes;
• siseturu seisu näitajad (kaubavarud, maht ja struktuur jaekaubandus jne.);
• hulgi- ja jaehindade dünaamika, inflatsiooniindeksid;
• elatustase;
• välismajandustegevuse dünaamika;
• aktsiaturu indeksid;
• töötuse määr.

Kaubaturu olukorra analüüs algab kaubaturu nõudluse uuringuga, mis viiakse läbi üksikute turusegmentide kohta:

• tarbijasektor (rahvastik);
• tööstuslik tarbimine;
• valitsuse tarbimine;
• eksportida.

Kõige keerulisem analüüsimiseks ja prognoosimiseks on tarbijasektor, mis on tingitud suure hulga tegurite koosmõjust: demograafilised, sotsiaalmajanduslikud, klimaatilised, teaduslikud ja tehnilised, psühholoogilised, riiklikud jne.

Nõudluse maht sõltub elanikkonna ostujõust, mille määrab sissetulekute tase, laenu saamise tingimused, säästude suurus, kaupade ja teenuste ostmise kulude suhe. Kaupade ostmiseks eraldatud elanikkonna rahaliste vahendite suurus on efektiivse nõudluse maht.

Konkreetse toote turuvõimsus, s.o. toodangu mahuna määratletakse teatud aja jooksul tarbitud (ostetud) kauba maht, võttes arvesse kaubavarude ning ekspordi ja impordi bilansi muutusi. Kui nõudlus toote järele ei ole täielikult rahuldatud, tekib rahuldamata efektiivse nõudluse nähtus, mis ei ole tüüpiline turumajandus või avaldub uue toote turuletuleku algfaasis.

Turuvõimsust saab määrata ka tegeliku nõudluse või antud toote jaemüügi mahu andmete põhjal. Analüüsi tegemisel tuleb meeles pidada, et nõudluse kulunäitajad hõlmavad kaupade hulgi- ja jaemüügimarginaale. Selle tõttu kuluanalüüs seda on soovitatav täiendada nõudluse analüüsiga füüsilises mõistes (tükid, kilogrammid, liitrid), võttes arvesse jae- ja hulgihindade struktuuri ning nende muutusi.

Kaubaturu tööstusliku tarbimise mahu määrab tarbijate ostude väärtus. Tegurite hulgas võib märkida üldist majanduslikku, valdkondlikku, põllumajanduslikku.

Riigi tarbimise mahu määrab riigi kaubatellimus. Peamised tegurid selle turusektori arengus on riigi vajadused selle toote järele ja selle rahalised võimalused.

Kaupade ekspordi maht vähendab turu läbilaskevõimet. Ekspordiväärtused registreerib valitsus tolliteenused, ja andmed nende kohta avaldatakse statistikakogudes. Eksporditarneid mõjutavate tegurite hulgas tuleks märkida järgmist:

• kaupade konkurentsivõime maailmaturul;
• eksportivate ja importivate riikide välismajanduspoliitika;
• eksportiva riigi ekspordivõimalusi.

Pakkumise analüüs annab: pakkumise kvantitatiivse hinnangu maksumuses ja loomulikes näitajates; pakkumise struktuuri määramine kaupade sortimendi osas hindade, tüüpide, mudelite, kvaliteedi, disaini, uudsuse jms järgi; üksikute tarnijate (tootjate ja müüjate) osakaalu arvutamine kaubaturul, sealhulgas impordi osakaal kogu tarnes; selle turu arengu globaalsete suundumuste ja selliste suundumuste võimalike tagajärgede tuvastamine riigi turule.

Uuritava turu nõudluse ja pakkumise arengu suundumuste analüüs on loogiline jätk eelmistele analüüsietappidele. Peal see etapp põhiülesanne on välja selgitada kulude dünaamika ning pakkumise ja nõudluse loomulike mõõdikute suundumused, määrata mahtu ja kvaliteeti mõjutavad kvantitatiivsed ja kvalitatiivsed tegurid. struktuurimuutused pakkumine ja nõudlus, võrrelda riigi turu tuvastatud suundumusi teiste piirkondade ja teiste riikide trendidega; määrata etapp eluring millel ese asub. Selle analüüsi tulemused peegeldavad kauba ostjate poolt väljendatud vajaduste rahuldamise protsessi.

Kaubaturu konjunktuuri uurimine lõpeb vajaduste kujunemise ja rahuldamise analüüsiga, mille käigus tekib toote abil väljendatud ja rahuldatud vajadus, selle uute sortide teke või vastupidi jälgitakse vajaduse vähenemist või selle kadumist. Lisaks uuritakse võimalust rahuldada vajadus mõne teise toote abil - aseaine, tõenäoliselt veel turule tulemata.

Vajaduste uurimise ülesanded on kvalitatiivse iseloomuga ning neid lahendatakse peamiselt tarbijate ja spetsialistide - turundajate, kaupmeeste, sotsioloogide - küsitluste kaudu. Kaubaturu konjunktuuri analüüsi tulemused koos üldise majandusolukorra prognoosiga saavad turuprognoosi koostamise aluseks.

Konjunktuuri mõiste

Turutingimuste abil määratakse kindlaks ettevõtte toodete ja teenuste konkurentsivõime. Turukeskkond hõlmab:

• Vastavad seosed nõudluse ja pakkumise vahel teatud toodete ja nende rühmade, samuti kauba- ja rahapakkumise vahel.
• Konkreetne majanduslik olukord, mis areneb turul teatud ajahetkel või perioodil. See olukord suudab kajastada praegust pakkumise ja nõudluse vahelist suhet.
• Mõnede tegurite, sealhulgas majanduslike, sotsiaalsete ja looduslike tegurite koosmõju tulemus. See koostoime määrab teatud ajahetkel ettevõtte positsiooni turul.
• Majanduse olukord konkreetsel ajahetkel, mis vastab erinevate majandusnäitajate muutustele.

Kui arvestada ühtse turu konjunktuuri, siis on vaja arvestada teiste turgude koosmõju ja vastastikust mõju. Iga turg on tihedas seoses riigi ja piirkonna üldise majandusolukorraga. Sel põhjusel tuleb konkreetse turu analüüsimisel lähtuda hinnangust riigi üldisele majandusolukorrale tervikuna. Turusituatsiooni uurimine hõlmab turunäitajate analüüsi, sealhulgas turu suutlikkust, turu küllastumist, ettevõtte turuosa, toodete nõudluse näitajaid, olukorra näitajaid, mis kajastavad toodete pakkumist turul.

Konjunktuuri tunnused

Märkus 1

Turutingimused hõlmavad tingimuste süsteemi, mis määravad turuolukorra sobival ajal. Soodsaid kõrgeid turutingimusi iseloomustavad tasakaalustatud turg, kasvav müük, tasakaaluhinnad.

Ebasoodsaid madalaid turutingimusi iseloomustavad turu tasakaalustamatuse tunnused, nõudluse puudumine või vähenemine, järsud hindade kõikumised, müügikriis, kaubapuudus.

Eksperdid ei erista nende määratluste vahel selget piiri, samas kui iga seisundit iseloomustavad konjunktuuri teatud kvantitatiivsed omadused.

Turuolukorra hindamise käigus saavad spetsialistid ja eksperdid tugineda teatud turunäitajatele, mille hulgas on hind, laoseisu ja äritegevuse näitaja. Neid näitajaid saab väljendada nii absoluutses kui suhtelises väärtuses. Turge ei saa hinnata ainult ühe konkreetse näitaja järgi, neid tuleb arvestada kompleksis.

Turu näitajad

Turunäitajad hõlmavad järgmist:

• Pakkumise ja nõudluse suhe,
• turu arengu suundumused,
• turu stabiilsuse või ebastabiilsuse aste,
• turutehingute ulatus, sealhulgas äritegevuse määr,
• äririskide tase,
• konkurentsi tugevus ja ulatus,
• turu olemasolu tsükli teatud faasis, nii majanduslikus kui ka hooajalises.

Neid turuomadusi võib mõjutada kvantifitseerimine, seega on need statistilise uuringu objektiks. Turukonjunktuuristatistika subjektiks on massiprotsessid ja -nähtused, mis määravad turuolukorra teatud seisu. Selliseid näitajaid saab hinnata kvantitatiivselt ja kvalitatiivselt.

Turu-uuringute teemade hulgas võib eristada järgmist:

• kaubandus- ja turustruktuurid,
• valitsusasutused,
• avalikud institutsioonid,
• teadusorganisatsioonid.

Turustatistika põhiülesanne on turuinfo kogumine ja töötlemine, turu ulatuse iseloomustamine, peamiste proportsioonide hindamine ja analüüsimine, arengusuundade väljaselgitamine, turu arengu hooajalisuse ja tsüklilisuse analüüsimine, regionaalsete turuerinevuste, äritegevuse, äririskide hindamine. .

Märkus 2

Turusituatsiooni ülesannete elluviimiseks töötati välja sobiv näitajate süsteem, mis sisaldab: toodete ja teenuste pakkumise, tarbijate nõudluse toodete ja teenuste, turu proportsionaalsuse, arenguväljavaadete, tsüklilise stabiilsuse, piirkondlike erinevuste näitajaid, äritegevus, äririsk, monopoliseerimine, konkurents.

Toodete ja teenuste pakkumise näitajate hulka kuuluvad tarne mahu, struktuuri ja dünaamika, sealhulgas selle potentsiaali (tootmismaterjalid), elastsuse määramine.

Tarbijate nõudluse näitaja toodete ja teenuste järele hõlmab nõudluse mahu, dünaamika ja rahulolu astme, sealhulgas nõudluse elastsuse, aga ka tarbijapotentsiaali ja turuvõimekuse analüüsi.

Turu proportsionaalsuse näitaja määrab pakkumise ja nõudluse, tootmisvahendite turgude ja tarbekaupade turgude vahelise suhte, kaubanduse struktuuri, turu jaotuse tarbijate, jae- ja hulgimüüjate vahel. Samuti määrab turu proportsionaalsus müüjate turu jaotuse vastavalt omandivormidele, turu regionaalsele struktuurile, struktuuri vastavalt tarbija erinevatele tunnustele (sissetulekutase, vanus).

Turu arengu väljavaadete näitajatest võib välja tuua müügi, laoseisu, hindade, investeeringute ja kasumi kasvumäärad ja kasvu. See sisaldab ka müügitrendi parameetreid, hindu, kasumit ja investeeringuid.

Äritegevuse näitaja hõlmab tehingute arvu, suurust, sagedust ja dünaamikat, tootmis- ja kauplemisvõimsuse töökoormust, tellimuste portfelli koostist, täiust ja dünaamikat.

Kommertsriskide indikaatoriteks on turukõikumiste risk, investeerimisrisk, turundusotsuste tegemise risk.

Monopoliseerimise ja konkurentsi taseme näitajatest võib välja tuua erastamise taseme, turu jagunemise, ettevõtete jaotuse vastavalt tootmismahu suurusele, müügi- ja turundustegevusele, ettevõtete arvu aastal. iga toote turg, sealhulgas nende turustamine sõltuvalt omandivormist, organisatsioonilised vormid ja spetsialiseerumine.

Oportunistlik turg sõltub tegurite toimest, millest peamised on: tarbija sularahasissetulek, kaupade hinnad, väärtpaberite pakkumise ja nõudluse suhe, nende kasumlikkus.

Turutingimused määravad kaupade kaubandusliku väärtuse ja konkurentsivõime, ostu-müügi võimalikkuse ja majandusliku otstarbekuse, potentsiaalsete ja tegelike eksportivate riikide (importijate) ja vastaspoolte ettevõtete valiku ning turule sisenemiseks soodsa hetke otsimise, vormid. ja selle kirje meetodid.

Turutingimuste muutumise määrab eelkõige majanduse iseloom ja arengutase, kuid seda mõjutavad ka sellised tegurid nagu mitmete kaupade tootmise ja tarbimise hooajalisus. Kõik turutingimusi mõjutavad tegurid liigitatakse püsivateks ja ajutisteks (vastavalt nende mõju sagedusele), turu arengut ergutavateks või seda piiravateks. Turutingimusi uuritakse indikaatorite abil, mis võimaldavad kvantifitseerida sellel toimuvaid muutusi ja määrata nende arengusuundi. Sellised näitajad süstematiseeritakse tavaliselt järgmistesse rühmadesse:

• tootmise dünaamika, peamised tootvad ettevõtted, uute toodete tekkimine, laadimine tootmisvõimsust, sellesse tegevusalasse tehtavate investeeringute dünaamika, tellimuste portfelli liikumine, tootmiskulude dünaamika, hõivatute ja töötute arv, streikide mõju toodangu mahule ja palgafondide kasvule, väärtpaberite hind jne;

• pakkumise ja nõudluse dünaamika ja struktuur, teaduse ja tehnika arengu mõju tarbimistasemele ja kaupade kvaliteedinõuetele, hulgimüügi dünaamika ja jaekaubandus, turuvõimsus (teatud aja jooksul sellel müüdud kaupade maht), laenumüügi suurus, kaubavarude liikumine, kaubavalik, elukalliduse indeksid jne;

• olek rahvusvaheline kaubandus, selle dünaamika, peamised riigid - eksportijad ja importijad, uued kaubanduse ja müügijärgse teeninduse vormid ja meetodid jne;

• hulgimüügihindade dünaamika juhtivates riikides - selle toote tootjad ja tarbijad, ekspordihinnad; inflatsiooni mõju hindadele, tooraine ja energiakandjate hindade muutuste dünaamika, vahetuskursi muutused, monopolide mõju hinnatasemele, riiklik regulatsioon hinnakujundus jne.

Konjunktuuri ülesanded:

• turu integreerumine ja diferentseerumine, turuolukorra tüpoloogiad ja turuseisundi gradatsioon;
• turu ulatuse (tüübi) omadused;
• arengu põhiproportsioonide hindamine ja analüüs;
• turuprotsesside arengusuundade ja jätkusuutlikkuse tuvastamine, analüüs ja prognoosimine;
• arengu tsüklilisuse ja hooajalisuse hindamine;
• ratsionaalsete erinevuste hindamine;
• äritegevuse hindamine;
• turu monopoliseerimise ja konkurentsitaseme analüüs.

Märkmed

Wikimedia sihtasutus. 2010 .

Vaadake, mis on "turutingimused" teistes sõnaraamatutes:

Turutingimused- (Turu konjunktuur, turu olukord) - sama mis olukord turul, iseloomustavate tegurite (tingimuste) süsteem Praegune seis nõudlus, pakkumine, hinnad ja konkurentsi tase turul tervikuna või selle üksikutes segmentides (vt ... ... Majandus- ja matemaatikasõnaraamat

turutingimused- Sama mis olukord turul, tegurite (tingimuste) süsteem, mis iseloomustab nõudluse, pakkumise, hindade hetkeseisu ja konkurentsi taset turul tervikuna või selle üksikutes segmentides (vt nt. investeerimisturu tingimused). Vaata ka… … Tehnilise tõlkija käsiraamat

Turuseisundi Vene sünonüümide sõnastik ... Sünonüümide sõnastik

Turul arenev olukord: pakkumise ja nõudluse suurus, hinnatase, müügimahud jne. Äriterminite sõnastik. Akademik.ru. 2001... Äriterminite sõnastik

SOODNE, tõusev olukord turul, mida iseloomustab aktiivne, üsna stabiilne nõudlus turukaupu ja teenused, nõudluse ületamine pakkumisest, hindade dünaamika tõusutrend kõige tüüpilisemate jaoks … Majandussõnastik

turutingimused- Syn: turu olukord... Vene ärisõnavara tesaurus

Turutingimused- tingimuste kogum, mis määrab igal ajahetkel pakkumise ja nõudluse vahelise suhte ... Raamatukoguhoidja terminoloogiline sõnastik sotsiaalmajanduslikel teemadel

TURU SEISUKORD- tingimuste kogum, mis määrab igal ajahetkel nõudluse ja pakkumise olukorra ... Karjäärinõustamise ja psühholoogilise toe sõnastik

Turutingimused- pakkumise ja nõudluse suhe üksikud kaubad, ja kaubamassi kui terviku puhul kehtivad müügitingimused ... Majandusteooria sõnastik

TURU SEISUKORD- - müügitingimused kaubaturul asjaomasel perioodil, sõltuvalt pakkumise ja nõudluse suhtest, hinnaelastsusest ja muudest sotsiaalmajanduslikest ja looduslikest teguritest ... Kokkuvõtlik sõnastik majandusteadlane

Raamatud

• Maailma kaubaturgude konjunktuur. Bakalaureuse- ja magistrikraadi õpik ja töötuba, Kuznetsova G.V. praktiline töö piirkonnas…