Kaubandustoimingud. Jaemüügi käive

Turuprotsess, kauplemine, väljendub selles, et raha vastu vahetatud toode vahetab omanikku: see läheb müüjalt ostjale ning ostja võib osutuda toote lõpptarbijaks ja lihtsalt edasimüüjaks, kes aitab. tuua toode tootmissfäärist tarbimissfääri . Omanikuvahetusega tekib aga ka vajadus kaupade füüsiliseks liikumiseks, kuigi see ei pruugi ajaliselt ja kohas müügihetkega kokku langeda. Pealegi võib toode vahetada üht või isegi mitut omanikku ilma oma füüsilist asukohta muutmata ja vastupidi, seda saab transportida pikkade vahemaade tagant laost lattu ilma müümata.

Seega toimub kauplemine majanduslikus ja geograafilises ruumis.

Liikumine majandusruumis seisneb kaupade üleminekus ühelt omanikult teisele, kauba omanikuvahetuses. Kaupade füüsiline liikumine seisneb selle territoriaalses liikumises – ühest geograafilisest punktist teise.

Kaubanduskäive annab võimaluse kaupade mitmekordseks (mitmelüliliseks) üleandmiseks ühelt omanikult teisele. Käibe seos (äriline või kaubanduslik-organisatsiooniline) - kauba üleandmiste arv ühelt omanikult teisele; laolingid – kauba saadetiste arv ühest laost teise. Ceteris paribus, kauba korduv edasimüük, s.o. suur hulk kaubanduslikke ja organisatsioonilisi sidemeid ning laod, mida kaup teel tootjalt tarbijani viib, tõstavad turustuskulusid ja sellest tulenevalt ka kauba maksumust ja hinda. See on kahjumlik lõpptarbijatele, kuid kasulik vahendajatele. See nähtus on laialt levinud toidukaubanduses, naftatoodete kaubanduses jne.

Kaubandus on kogu summa kõigist soodusmüügist ja -teenustest, samuti vahendustasu-, otse- ja transiittehingutest (kaubad lähevad tarnijalt otse ostjale ilma laos vahepealse ladustamiseta), vahendustasudest ja vahendustegevusega seotud kulude hüvitamisest (ja mitte kulu müüdud kaubad) Minaškin V.G. Statistikateooria loengute kursus. /Moskva Riiklik Ülikool majandus, statistika ja informaatika. - M., 2000. - S.21..

Kaubakäive on kaupade rahaks vahetamise protsess, kaupade massi väärtus vastavate hindadega; see võrdub müüja sularaha laekumiste ja ostja sularahakulu M.G.nazarov. Sotsiaal-majandusliku statistika kursus. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - Lk 323..

Kus T on käive, s.o. müüdud kauba maht väärtuses;

q i -- müüdud i-nda kauba kogus looduslikes ühikutes;

р i -- i-nda toote müügihind;

P -- i-s number kaubad (nende sortimendi liigid ja sordid).

Käive on sünteetiline näitaja, see liidetakse:

· ostu-müügi eraldi varadest, s.o. on ostjate arvu ja nende ostude keskmise suuruse funktsioon;

· üksikute kaupade müügist, s.o. on pakkumise tootestruktuuri sobitamise funktsioon kauba struktuur nõudlus;

üksikute kaubandusettevõtete müügist ja muust kõrge tase-- müügist üksikute piirkondade kaupa, s.o. on arengutaseme ja struktuuri funktsioon äriettevõte ja piirkondlike turgude moodustamine;

· üksikute sotsiaal-demograafiliste tarbijarühmade tehtud ostudest M.G.nazarov. Sotsiaal-majandusliku statistika kursus. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - Lk 323..

Kaubanduskäivet makrotasandil iseloomustavad mitmed alamnäitajad, nende hulgas:

· Brutokäive -- kauba ühelt omanikult teisele üleminekul tehtud müükide ja edasimüükide summa jne;

· Netokäive – ülearvestusest kustutatud ja lõplikku müügimahtu kajastav;

· hulgimüügikäive - kaupade müük hulgiturul;

Hulgimüügikäive - kaupade maht, mida tootjad või edasimüüjad müüvad ostjatele edasiseks kasutamiseks kommertsringluses. Hulgikaubandusega seotud tehingu kohustuslik tunnus on arve olemasolu.

Hulgimüügikäive on kaupade müük suurtes kogustes organisatsioonidele jaekaubandus Ja Toitlustamine hilisemaks müügiks elanikkonnale, tööstus- ja muudele ettevõtetele ning asutustele - tootmiseks ja turuväliseks tarbimiseks. Sõltuvalt kaubaressursi kasutamisest on müügiks kolme tüüpi hulgimüügikäivet: kaupade müük jae- ja tööstusorganisatsioonidele, samuti ekspordiks; riikidevaheline puhkus (kaupade müük väljaspool vabariiki teistele riikidele sõlmitud valitsustevaheliste lepingute alusel); süsteemisisene müük (vabariigi piires müük ühe hulgimüüja poolt teisele).

· jaekäive -- kaupade müük tarbijaturul.

Jaemüügikäive on üks olulised näitajad riigi elanikkonna elatustase, materiaalne ja kultuuriline seisund. Elanikkonna elatustaseme iseloomustamiseks kasutatakse tervet analüütiliste näitajate süsteemi, mis põhinevad kaubavahetuse mahul: teatud tüüpi toiduainete tarbimise maht ja toiduks mittekasutatavaid esemeid, elanikkonna pakkumine kultuurilistel eesmärkidel, tarbimise vastavus ratsionaalsetele standarditele jne Beljajevski G.D. Kaupade ja teenuste turustatistika. - 2. väljaanne, muudetud. ja täiendav Rahandus ja statistika, 2003 – lk 232..

Jaekaubanduse majanduslikku olemust väljendavad börsiga seotud suhted Raha kaupade jaoks. Jaemüügikäive kannab kaupa lõpptarbijale ja iseloomustab ringlusprotsessi lõpuleviimist. Ringlussfäärist pärit kaubad satuvad tarbimissfääri, muutuvad tarbija omandiks, kasutatakse või moodustuvad tarbijakassa st lakkavad olemast kaubad.

Jaemüügikäive on kaupade müük elanikkonnale sularahas ja sularahata maksete eest jaekaubandus- ja toitlustusorganisatsioonide poolt, üksikettevõtjad, samuti teiste majandusharude organisatsioonid, kelle bilansis on jaemüügivõrk või avalik toitlustus. Jaemüügikäive jaguneb kaubanduse jaekäibeks ja avaliku toitlustuse jaemüügiks.

Jaekaubandus hõlmab:

1) kaupade müük elanikkonnale sularaha eest ja sularahata makse;

2) kaupade müük laenuga järelmaksuga;

3) paki maksumus, mille müügihind ei sisaldu kauba hinnas;

4) kestvuskaupade müük näidiste järgi;

5) tühjade taara müük.

Jaemüügikäive üldiselt Venemaa Föderatsioon moodustatakse riikliku statistika territoriaalorganitelt saadud statistiliste materjalide alusel.

Kaasaegses statistikas on bruto- ja netokäivet väga raske määrata. Käibe seoseid uuritakse ettevõtjate eriküsitluste põhjal. Statistikakasutusse tuuakse uus näitaja: ettevõtete ja jaekaubandusorganisatsioonide käive, mis ei vaja ümberarvutamist, erandeid pole. Jaemüügi ja nii edasi. See iseloomustab M.G. Nazarovi kaubanduse allharu kauplemistegevust. Sotsiaal-majandusliku statistika kursus. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - Lk 323..

Lisaks käib käive: kauplus (kaubandusüksus); ettevõtted (ettevõtted); piirkond, ühe kaubandusvormi käive, eelkõige mis tahes omandivorm; kaubanduskäivet üldiselt. Erilise koha näitajate süsteemis on käive elaniku kohta, mis kajastab (teatud täpsusega) nõudluse keskmist rahuldamise taset (sageli arvutatakse see näitaja näidispaneelide andmetest kui kauba ost). leibkonnaliikme kohta).

Statistikas tähistab käive kaupade müügi/ostu mahu kvantitatiivset mõõdikut väärtusühikutes. Selle looduslik sisaldus iseloomustab paralleelnäitajat - müüdud kaupade arvu. Toote või teenuse tasuta võõrandamine (pakkumine, abistamine, liikumine) ei ole kaubaringlus. Kitsas tähenduses mõistetakse käibe all ainult toote ostu-müüki, teenuste müük aga paistab eraldi välja.

Kaubandusmahud määratakse kaubandusstatistika alusel. Suured ja keskmised kaubandusorganisatsioonid esitavad igakuiselt käibearuande, väikeettevõtete puhul kasutatakse valikulisi kvartalivaatlusi. Põllumajandussaaduste ja muude tarbekaupade müügimaht turgudel määratakse ka kvartaalse valimivaatluse põhjal Ivanov Yu.N. Majandusstatistika. Õpik – 2. trükk, lisa. - M.: INFRA-M, 2002 - S.274 ..

Föderaaltasandil seotakse kaubavahetuse maht tollistatistika ja majapidamiste andmetega, samuti kaubaressurssidega, koostades jaekaubanduse tarbekaupade pakkumise bilansi. Piirkondlikul tasandil peaks jaekaubanduse kogumaht olema kooskõlas leibkondade statistikaga kodumajapidamiste kulutuste kohta kaupade ostmiseks.

Tihedalt seotud kaubakäibe statistika statistikaga inventar, mis määrab nende mahu ja koostise kaupa juhtivas võrgus. Selle peamised näitajad on: kaubavarude kaubakäibe kindlus päevades (teatud arvu varude mahu suhe ühepäevase kaubakäibesse), kaubavahetuse kiirus (teatud perioodi kaubakäibe suhe sama perioodi keskmisele kaubavarule) ja ühe käibe kestvus päevades (keskmise kaubavaru suhe ühepäevasesse käibesse). Varude statistika on oluline allikas uurimaks, mil määral on rahuldatud elanikkonna nõudlus üksikute kaupade järele ja milline on pakutavate kaupade vastavus nõudlusele.

Jaemüügikäibe näitajate analüüs võimaldab teil kindlaks teha kaupluse peamised kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed näitajad jooksval perioodil. Eeloleva perioodi arvutuste majanduslik otstarbekus sõltub analüüsi sügavusest ja täielikkusest, analüüsi tulemustest tehtud järelduste õigsusest.

Analüüsi tulemuste põhjal on võimalik hinnata, mil määral täitus müügiprognoos ja rahuldati klientide nõudlus, mis põhjustas aruandeperioodi käibe muutusi, hinnata, mil määral on ettevõtte tegelikud tulemused saavutatud. tegevused vastavad kavandatud strateegiale.

Käibe analüüsimisel on põhilised raamatupidamise, statistilise ja tegevusaruandluse andmed. See algab kaubavahetuse mahu määramisest (in rahalised tingimused või füüsilises mõttes) teatud perioodiks (kümnend, kuu, kvartal, poolaasta, aasta). Saadud aruandlusandmeid võrreldakse nende perioodide prognoositud arvudega.

Käivet analüüsides avab majandusteadlane selle arengu mustreid. Selleks arvutatakse kaubavahetuse käibe dünaamika jooksvates ja võrreldavates hindades.

Kaubanduskäibe kasvu dünaamika jooksevhindades (D) arvutatakse järgmise valemiga:

Eelmise aasta tegelik käive - 2600 tuhat rubla;

Aruandeaasta müügiprognoos - 2800 tuhat rubla;

Aruandeaasta tegelik käive on 3000 tuhat rubla.

Lahendus:

1) arvutada müügiprognoosi täitumise protsent:

2) arvutada välja kauplemise dünaamika jooksevhindades:

Kaubanduskäibe kasvu dünaamika võrreldavates hindades arvutatakse järgmise valemiga:

Kui hinnad on analüüsitaval perioodil muutunud, siis tuleb tegelikud kauba müügiandmed väljendada hindades, millega käivet prognoositi. Selleks arvutage hinnaindeks. Seoses inflatsiooniprotsesside märgatava mõjuga riigi majanduselule, mis tõi kaasa kõrge hinnakasvu ja raha odavnemise, on hinnaindeksi kasutamine eriti oluline. Hinnaindeks näitab koguväärtuse muutust teatud summa kaup analüüsitud perioodi kohta. Indeks arvutatakse järgmise valemiga:

kus Ip on hinnaindeks, P1 on hind aruandlusperiood, Р0 – baasperioodi hind (eelmine aasta), võetud 100%.

Aruandeaasta tegelik käive võrreldavates hindades arvutatakse valemiga:

kus Fakt. t/rev. - tegelik käive, Iр - hinnaindeks.

Ülesanne. Möödunud aasta käive kaupluses ulatus 20 miljoni rublani, aruandeaasta käive oli 24 miljonit rubla. Aruandeaastal tõusid hinnad 40%. Arvutage kaubavahetuse käibe dünaamika jooksvates ja võrreldavates hindades:

1) Arvutage kaubavahetuse dünaamika jooksevhindades:

2) Määratlege hinnaindeks:

3) Arvutage välja aruandeaasta tegelik käive võrreldavates hindades:

4) Arvutage kaubanduse kasvu dünaamika võrreldavates hindades:

Nagu arvutustest nähtub, kasvas aruandeaasta käive jooksevhindades mullusega võrreldes 20%, kuid võrreldavates hindades käibe dünaamika arvutamisel selgus, et käive kasvas tänu hinnatõusule. . Baasperioodi püsivhindades oleks kaubavahetuse käive olnud vaid 17 miljonit rubla. rubla ehk 85%.Seega kasvas käive aruandeaastal vaid hinnatõusu, mitte kaupade müüginumbrite kasvu tõttu.

Jaemüügikäibe võrreldavust mõjutab kaupluse töörežiimi muutumine, näiteks kui kauplus töötas mitmel põhjusel mittetäieliku kalendripäevade arvu.

Selguse ja võrreldavuse huvides on analüüsiks vajalikud andmed koondatud analüütilistesse tabelitesse.

Illustreerime analüüsi metoodikat andmete näitel äriettevõte(vt tabelit). Analüüsi viime läbi võrdlusmeetodil: aruandeaasta tegelik käive on võrreldav müügiprognoosiga. Tabelist nähtub, et aruandeaasta käibe plaan täitus 103,4% (5480: 5300 * 100) ning eelmise aastaga võrreldes kasvas käive 20,2% (5480: 4560 * 100), samas kui 2010. aasta majandusaasta aruande kohaselt kasvas käive prognoosi kohaselt oli see kasv 16,2% (5300: 4560 * 100). Kaubavahetuse kogumahu analüüsi tulemusena selgus, et aruandeaastal toimus hinnatõus 2,4%.

Nüüd on vaja aruandeaasta käive ümber arvutada eelmise aasta hindades. Meie näites oli see 5351,6 tuhat rubla. (5480:1,024). Seega ei saa plaani täitumine 103,4%, nagu eelpool märgitud, vaid 101% (5351,6: 5300 * 100), mullusega võrreldes kasvas kaubakäive mitte 20,2%, vaid 17,4% (5351,6). : 4560 * 100). Aruandeaasta müügiprognoosi ületäitumise tulemusena müüs kaubandusettevõte elanikele kaupu 51,6 tuhande rubla eest. planeeritust rohkem ja eelmise aastaga võrreldes kasvas müük 791,7 tuhande rubla võrra.

Tabel

Kaubanduse käive	Raporteeri eelmisel aastal, tuhat rubla.	Aruandeaasta
		Prognoos, tuhat rubla	Fakt. käive, tuhat rubla	Toimivus, %	Eelmise aastaga võrreldes %
Kokku	4560	5300	5480	103,4	120,2
I veerand	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II veerand	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III veerand	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV veerand	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
Kaasa arvatud

Kogukäibe edasine analüüs toimub kvartalite lõikes, mis võimaldab kindlaks teha müügi ühtlust aastaringselt ja tuvastada tarbijate nõudluse rahuldamise astet hooajati.

Müügiprognoosi täitumise analüüsile kvartalite lõikes tuleb lisada kaupade müügi analüüs kuude lõikes. See analüüs võimaldab hinnata kvartalisisese käibeprognoosi täitumise ühetaolisust, õigeaegselt tuvastada tegelike ja prognoositavate andmete kavandatava lahknevuse põhjused ning rakendada vastavaid meetmeid.

Kaubandusettevõtte kaubakäibe analüüs kaubastruktuuri järgi hõlmab üksikute kaupade ja kaubagruppide müügi kvantitatiivset ja kuluhinnangut ning struktuurimuutuste dünaamika määramist. Analüüsi tulemusi kasutatakse tootepakkumise struktuuri vastavuse uurimiseks tarbijate nõudlus ja neil on otsustav mõju tarnijate tellimuste kujunemisele.

Käibe analüüs kaubagruppide kaupa ja üksikud kaubad alusel läbi viidud kvartali- ja aastaaruanded kaupade müügi kohta. Saadud tulemused võimaldavad meil kindlaks teha positiivseid külgi planeerimisperioodil läbi töötada, kinnistada ja arendada, samuti tuua välja puudused ja visandada meetmed nende kõrvaldamiseks tulevikus.

Olles tuvastanud muutused kaubakäibe arengus, on vaja välja selgitada nende tekkimise põhjused. Seetõttu käibe muutusi põhjustanud peamiste tegurite mõju analüüs on kõige tähtsam hetk jaekaubanduse analüüs. Siin saate jaemüügikäibe näitajate tasakaalustamiseks kasutada valemit:

Z1 + N + P \u003d R + B + E + Y + Z2,

kus З1 - kaubavarud planeerimisperioodi alguses;

H - kaubandustoetus;

P - kauba vastuvõtmine;

P - müük (müük) kogumahu ja üksikute tooterühmade kaupa;

B - kauba utiliseerimine (tagasi lattu või üleviimine teise osakonda);

E - loomulik langus;

Y - kauba allahindlus;

Z2 - kaubavarud perioodi lõpus.

Kaubabilansi näitajate mõju kaubakäibe mahule saab arvutada ahelasendusmeetodil või tegelike ja planeeritud väärtuste vahe arvutamisel.

Müügimahtu mõjutavad otseselt sellised tegurid nagu töötajate arv, korraldus, tööjõu tootlikkus ja efektiivsus ning põhivara kasutamine.

Jaekaubanduskäibe analüüs lõppeb tulemuste põhjal tehtud järeldustega ning kogumahu kasvuperspektiivide ja kaupade müügi struktuuri muutuste kindlaksmääramisega. Järeldusi, üldistusi ja ettepanekuid kasutatakse müügiprognooside koostamisel ning tõhusa majandusjuhtimise vahendina, mille kaudu jälgitakse kaupade müügi kulgu ning töötatakse välja meetmed käibe ühtlase kasvu tagamiseks.

Kaubandus on

1) kaupade ringluse protsess. 2) Majandusnäitaja mis esindab müügi kogumaksumust.

Eristama hulgi- ja jaekaubanduse käive .

Hulgimüük käive sisaldab kaupade müügimahtu jaemüüjatele ja tootmisettevõtetele.

Jaekaubandus käive sisaldab elanikele kaupade ja teenuste müügi mahtu.

Kaubanduskäive, kaupade ringlus; taastootmisprotsessi etapp, mis hõlmab kaupade liikumist tootmissfäärist tarbimissfääri. T. väljendab tootmisvahendite ja tarbekaupade müügi väärtust (summat), iseloomustab majandustegevuse poole kvaliteeti ja kvantiteeti kaubaringluse sfääris.

hulgimüük T.

jaemüük T. väljendab kaubanduslikku laadi kaupade ja teenuste jaemüügi koguväärtust elanikkonnale, kes soetab neid rahalise sissetuleku eest. Jaemüügitehnoloogia kaudu toimub väärtusvormide muutumine ning väärtuse ja kasutusväärtuse avalik tunnustamine. Jaemüük on inimeste heaolu üks peamisi näitajaid, mis iseloomustavad elanikkonna realiseerunud maksevõimelise nõudluse suurust; selle materiaalne alus on kaubafondid.

Kaubakäive on üks tulemuslikkuse näitajatest majanduslik tegevus kaubandusettevõte. Kaupade ringlusaja kiirenemine on suur tähtsus: suureneb majanduslik efektiivsus Kokku sotsiaalne tootmine, olles samal ajal kasumlikkuse suurendamise oluline tingimus kaubandustegevus ettevõtetele. Aeglustumine, vastupidi, näitab selle töö halvenemist.

Kaubakäivet saab kiirendada ainult kogu ettevõtte kaubandus-, kaubandus- ja majandustegevuse tõhustamine. See nõuab sügavat arusaamist erinevate tegurite mõjust kaubavarude kujunemisele.

Hulgikaubandus.

hulgimüük T. on ettevõtete vaheliste kaubasuhete vorm; selle põhiülesanne on varustada jaemüüki kaubandusvõrk madalaima tööjõu ja kuluga kaubad. See hõlmab kaupade müüki tootmis- ja turundusühenduste (ettevõtete) poolt kaubandusorganisatsioonidele hilisemaks müügiks elanikkonnale, samuti tööstuslikuks töötlemiseks. Hulgikaubandust eristatakse kolme liiki: tootmisvahendite käive peamiselt materiaal-tehnilise varustamise plaanide järgi; põllumajanduslik käive tooted (põllumajandussaaduste ja tooraine ost ja turustamine); tarbekaupade käive turu ja turuväliste eesmärkide saavutamiseks. Hulgimüügi t maht määratakse planeeringutega jaemüügi käive Ja tootmisprogrammid tööstus ja põllumajandus.

Vahendajad võivad olla üksikisikud, ettevõtted ja organisatsioonid, kes ostavad tootjatelt või teistelt müüjatelt kaupu nende edasimüügiks või liisimiseks teistele tarbijatele enda huvides. Vahekaubandust saavad teostada tööstus-, hulgi- ja jaekaubandusettevõtted, vahendusettevõtted.

Vajadus hulgikaubandus põhjustatud sotsiaalsest tööjaotusest, kauba-raha suhete olemasolust, kitsast spetsialiseerumisest tööstusettevõtted, nõudluse ja pakkumise piirkondliku tasakaalustamise vajadus, tööstuskaupade kiire müük laiendatud taastootmise taastamiseks, viimine lõpptarbijani.

Hulgimüügi funktsioon:

1) Hulgitehingud on suured, kauplemispind suur.

2) Hulgimüüja pöörab vähe tähelepanu müügiedendusele, oma ettevõtte asukohale, kuna tegeleb professionaalsete klientidega, mitte lõpptarbijaga.

3) Õigusabi ja maksuseadusandluse erinevused (arenenud turumajandusega riikides).

Hulgimüüjad. Hulgimüügiga saab tegeleda:

Spetsialiseerunud suurettevõtted täishooldustsükliga;

Mittetäieliku, laia ja kõrgelt spetsialiseeritud sortimendiga kauplemine, vahendajad (erineva omandivormiga ettevõtted, hulgimüüjad-reisijad, hulgimüügi korraldajad, hulgimüüjad-kaubasaajad, maaklerid, agendid jne);

Spetsialiseerunud hulgimüügiettevõtete, endiste oksjonite ladude ja juriidilise sõltumatuse saanud usaldusfondide baasil loodud hulgi- ja jaemüügiühendused;

Suurte jae- ja tööstusettevõtete laod, kauplused-laod;

Hulgimüügiettevõtted nagu "Cash and Carry" (tasuline - kaasa võtta);

Väike- ja keskmise suurusega kaubandus- ja toitlustusettevõtete hulgi- ja jaemüügiliidud, millel puudub materiaaltehniline baas (moodustatakse ühistulisel alusel hulgimüügilüli).

Hulgimüügi funktsioonid:

Müük ja müügiedendus;

Hankimine ja tootevaliku kujundamine;

Suurte kaubasaadetiste jaotamine väikesteks;

Ladustamine, transport, finantseerimine (kui maksete edasilükkamine või ettetellimisel ilma tasumata);

Riski aktsepteerimine;

Turu, konkurentide, uute toodete, hinnadünaamika teavitamine;

Juhtimis- ja konsultatsiooniteenused.

Hulgikaubanduse põhieesmärk on katkematu ratsionaalse kaubavarustuse korraldamine. jaemüüjad pakkumise ja nõudluse tasakaalustamisel.

Peamine kvantitatiivne näitaja, mis võimaldab teil hinnata hulgimüügi mahtu, on hulgimüügikäive - see on kaupade müük suurtes kogustes hulgimüügiettevõtetele hilisemaks edasimüügiks (jaekaubandus - müügiks avalikkusele, muud ettevõtted - tööstuslikuks tarbimiseks, jne.).

Hulgimüügi klassifikatsioon:

Kokkuleppel: müügiks 3 hulgimüügikäivet:

1. Kaupade müük jae- ja tööstusettevõtetele, asutustele, organisatsioonidele, samuti ekspordiks;

2. Riikidevaheline (vabariikidevaheline) puhkus (kaupade müük väljaspool vabariiki teistele suveräänsetele riikidele valitsustevaheliste lepingute alusel);

3. Süsteemisisene müük (vabariigi piires müük ühe hulgimüüja poolt teisele);

Vastavalt kaupade liikumise korraldamise vormidele:

1. ladu (kaupade müük hulgiostjatele otse ladudest);

2. transiit arveldustel osalemisega - kauba müük tööstusettevõtte ladudest otse tarbijale, hulgimüügibaasi ladudest mööda minnes. Sel juhul arveldamine kaubasaatjaga toimub baasi poolt, kuna väljastades arve saadetud kaubapartii kohta hulgimüügibaasi nimel, siis viimane omakorda väljastab ostja nimele arve või arve, mille arve summa hulka arvatakse hulgimüügi lisatasu, mis määratakse kindlaks hulgimüügibaasi kokkuleppel. osapooltele transiitmüügi korraldamise kulude katmiseks ja kasumi teenimiseks.

Arvutustes osalemisega hulgikaubandus - transiit- ja laokaubanduse maht, arvestades arvutustes käivet. Kõik hulgikaubanduse töö hindamise kvalitatiivsed näitajad arvutatakse hulgimüügikäibe kohta koos arvutustes osalemisega.

Hulgikaubanduse analüüsi ülesanded ja kord

Analüüsi eesmärk on töö objektiivne hindamine ja reservide väljaselgitamine klienditeeninduse parandamiseks, toodete turustamise parandamiseks.

Hinnata hulgimüügikäibe ja kaupade klientidele tarnimise plaani täitmist;

Uurige neid dünaamikas;

Tuvastada ja mõõta peamiste tegurite mõju hulgimüügikäibele;

Teha kindlaks kaubandus- ja äritegevuses esinevate puuduste põhjused ning erinevad meetmed nende kõrvaldamiseks.

Analüüsi sammud:

1. Plaani täitmise ja hulgikaubanduse dünaamika analüüs:

Hinnatakse plaani täitmise astet ja hulgikaubanduse dünaamikat; kaubavahetuse koosseisu, ulatuse ja struktuuri analüüs üksikute ostjate jaoks;

Hulgimüügikäibe plaani täitmine hulgimüügi liikide koosseisu osas: ladu ja transiit koos arvutustes osalemisega;

Hinnatakse hulgimüügi käibeplaani täitmist kaubagruppide ja hulgimüügi vormide kaupa (näiteks jalanõud

Hulgikäivet saab uurida ka kaupade müügi osas (turu- ja turuväliste fondide lõikes).

Turufondid – varustamine jaemüüjatele ja toitlustusasutustele avalikkusele müügiks.

Turuvälised fondid - jätta ettevõtetele tootmisvajaduste rahuldamiseks.

2. Pakkumise ühtsuse analüüs kvartalite, kuude, aastakümnete lõikes.

3. Toodete turustamise ratsionaalsuse analüüs kasutades matemaatilisi programmeerimismeetodeid: simpleks-, jaotus-, potentsiaalmeetod, s.o. transpordi ülesanne.

4. Tegurite mõju analüüs plaani elluviimisele ja hulgikaubanduse dünaamikale.

Kaubaressursside turvalisusest ja kasutamisest:

Vajalike ressursside tagamisest ja tööjõu efektiivsuse suurendamisest;

Riigilt, hulgimüügiettevõtte MTB kasutamise areng ja efektiivsus.

5. Viia läbi kauba pakkumise ja hulgikaubanduse operatiivanalüüs.

6. Hulgikaubanduse planeerimine.

Hulgikaubandusplaan sisaldab: 1) hulgikaubandusplaani kogumahu, struktuuri, liikide lõikes; 2) kaubavarude käibe määr; 3) kaubaga varustamise plaan.

KAUBAKÄIVE - kaupade ringlus - taastootmisprotsessi etapp, mis seob tootmist ja tarbimist. Kaubaringluse valdkonnas toimub valmistatud toodete (tootmisvahendite ja tarbekaupade) müük nende ostu-müügi kaudu.

Kaubandusettevõtte majandustegevuse üks peamisi majandusnäitajaid on käive - kaupade rahaks vahetamise protsess. Kauba omanik - kaubandusettevõte * - müüb kauba raha eest teise juriidilise või füüsilise isiku omandisse. Kaubanduskäive iseloomustab kaupade liikumise protsessi läbi müügitoimingute. Majanduskategooriana iseloomustab kaubakäivet kahe tunnuse samaaegne olemasolu:

kaup kui müügiobjekt;

müük kui kaupade liikumise vorm tootjalt tarbijale.

* Mõnikord saab kaubandusettevõte kaubad partiide alusel, s.o. ettevõte, kes ei ole kauba omanik, saab sellekohase lepingu alusel tegelikult omanikult õiguse see müüa.

Kaubandusettevõtte käibeks võib lugeda:

esiteks kaubandusettevõtte tegevuse tulemusena selle majanduslik mõju;

teiseks (sotsiaal-majanduslikus aspektis) elanikkonna kaubavarude näitajana, ühe elatustaseme näitajana.*

* ÜRO klassifikatsiooni järgi viitab jaemüügikäive elatustaset iseloomustavatele näitajatele.

Kaubandusettevõttes väljendub käive müüdud kauba eest laekuvate rahaliste laekumiste summas - selle suuruse järgi saab hinnata selle ettevõtte tähtsust tarbijaturul.

Eristada jae- ja hulgikaubandust.

Jaemüügi käive

Jaemüügikäive viitab kaupade üleandmisele lõpptarbijale. See lõpetab kaupade ringluse protsessi - see siseneb tarbimissfääri.

Majandusnäitajana kajastab jaekaubanduse käive isiklikuks tarbimissfääri mineva kaubamassi mahtu (rahalises väljenduses) ning iseloomustab ühelt poolt kaubandusest saadavat rahalist tulu, teisalt selle suurust. elanike kulutustest kaupade ostmiseks. Jaekaubanduse käibe dünaamika peegeldab tootmise ja tarbimise proportsioone, ettevõtete vajadusi materiaalsete ja tööjõuressursside järele ning kaubandusvõrgu arengut.

Vastavalt Vene Föderatsiooni riikliku statistikakomitee juhistele* on jaemüügikäive kaupade müük elanikkonnale; lisaks hõlmab jaemüügikäive kaupade müüki organisatsioonidele, asutustele ja ettevõtetele nende teenindatava elanikkonna jaoks.

* Juhend jaemüügi käibe ja laoseisu määramiseks juriidilised isikud, nende eraldiseisvad allüksused, sõltumata omandivormist, tegelevad jaekaubanduse ja avaliku toitlustamisega. Kinnitatud Venemaa riikliku statistikakomitee määrusega 1. aprillist 1996 nr 25.

Jaemüügi käibe tunnused

Jaemüügikäive on üks peamisi näitajaid, mille järgi ettevõtete ja kaubandusorganisatsioonide tegevust hinnatakse. peamine eesmärkäriettevõtete eesmärk on maksimeerida kasumit ja käive on kõige olulisem ja vajalikum tingimus, ilma milleta pole seda eesmärki võimalik saavutada. Kuna kaubandusettevõte saab igalt müüdud kaupade rublalt teatud summa tulu, siis kasumi maksimeerimise ülesandeks on tulude ja kasumite kasvu peamise tegurina kaubavahetuse mahu pidev suurendamine, turustuskulude suhteline vähendamine ning tööjõukulud.

Teisest küljest on jaemüügikäive kvantitatiivne näitaja, mis väljendab majandussuhteid, mis tekivad kaupade liikumise lõppfaasis ringlussfäärist tarbimissfääri, vahetades need rahalise sissetuleku vastu.

Jaemüügikäibe all mõistetakse üldiselt tarbekaupade müüki elanikkonnale sularaha eest, sõltumata nende müügikanalitest.

Seda võivad toota: - jaekaubanduse ja avaliku toitlustusega tegelevad juriidilised isikud, kelle jaoks on põhiline kaubandustegevus (kauplused, toitlustusasutused, telgid); - juriidilised isikud, kes tegelevad kaubandusega, kuid kelle kaubandustegevus ei ole peamine (firmade kauplused, tööstusettevõtete kauplused jne); - üksikisikud, kes müüvad kaupu rõiva-, sega- ja toiduturgudel. Seega väljendavad jaekaubanduse olemust majandussuhted, mis on seotud elanikkonna sularaha vahetamisega ostetud kaupade vastu.

Jaemüügikäibe hulka võib aga kuuluda ka: - sotsiaalõiguslike isikute (haiglad, sanatooriumid, lasteaiad jne) toidukaupade sularahata müük; - kaupade müük juriidilistele isikutele, kuid ainult sularaha eest, kasutades kassaaparaate. Jaemüügikäivet arvestatakse tegelikes müügihindades rangelt aruandeperioodi alusel esmased dokumendid- kauba-raha aruanne ja sellele lisatud dokumendid. Jaemüügikäivet näidatakse, võttes arvesse avalikkusele koos kaubaga müüdud klaasnõude väärtust, millest on maha arvatud avalikkuse poolt tagastatud tühjade klaasnõude väärtus, samuti avalikkuselt kauba eest vastuvõetud klaasnõude väärtus.

Jaekaubanduse käibe põhiülesanneteks on: - kaubanduskäibe plaanide (prognooside) täitumise astme kontrollimine, klientide nõudluse rahuldamine üksikute kaupade järele, kaubandustegevuse näitajate pikaajaliste standardite väljatöötamine; jaekaubandusettevõtete majandusliku ja sotsiaalse arengu suundumuste kindlaksmääramine; plaanide kehtivuse, pinge, optimaalsuse kindlakstegemine; - plaani elluviimisele mõjuvate tegurite ja jaemüügikäibe dünaamika uurimine, kvantitatiivne mõõtmine ja üldistamine; igakülgne hinnang ettevõtte kaubandustegevusele; - progressiivsete kauplemismeetodite kasutuselevõtu kava elluviimise ja nende tõhususe hindamine; - Kaubanduse kasvu viiside, võimaluste ja reservide väljaselgitamine, klienditeeninduse kvaliteedi tõstmine, kaubanduse materiaal-tehnilise baasi kasutamise efektiivsus; - meetmete väljatöötamine puuduste kõrvaldamiseks kaubanduses; optimaalsete strateegiliste ja taktikaliste lahenduste väljatöötamine kaubanduse ja ettevõtte kauplemistegevuse arendamiseks. Jaemüügikäive võib olla üks kaubandusettevõtte suutlikkust määravatest näitajatest, kuna selle väärtuse põhjal saab hinnata ettevõtte tegevuse mahtu.

Jaemüügikäivet saab kasutada ettevõtte ressursside kasutamise efektiivsuse ja kauba müügi kogukulu iseloomustamiseks. Kuna käive on näitaja, mis kajastab kaubandusettevõtte majandustegevuse kõige olulisemat lõpptulemust, annab selle võrdlemine kulutatud ressurssidega (tööjõud, kaup, materiaalne, rahaline) aimu nende tegevuse efektiivsusest. kasutamine, kuna üldistatud kujul on efektiivsusnäitaja tulemuse ja kulude suhe.

Jaemüügikäibe põhjal saab arvutada ressursside töömahukust, kapitalimahukust, kulumahukust, kapitalimahukust. Nende näitajate abil on esmase lähendusena võimalik kindlaks teha ettevõtte vajadus täiendavate ressursside järele käibe kasvu tagamiseks.

Jaekaubanduse areng peaks olema tihedalt seotud selliste majandusnäitajatega nagu nõudlus, kaupade laekumine, varud, kasum, töötajate arv ja tööjõukulud. Samas peetakse optimaalseks sellist suhet nende näitajate väljatöötamisel, mis on toodud kaubanduskäibe strateegilise reguleerimise mudelites.

Hulgikaubanduse tunnused

Kaubandusettevõtete üleminek turu arengukontseptsioonile muutis hinnangut nende sihtfunktsioonile, mis mõjutas majandusprotsessi iseloomustavate majandusnäitajate süsteemi. Eelkõige viitab see jaemüügi käibe näitajale.

Kaupade tootmisest tarbijateni viimise protsessi nimetatakse jaotamiseks. Tõhusa, ratsionaalse kaupade jaotamise süsteemi korraldamine riigi mastaabis on hulgikaubanduse kõige olulisem ülesanne. Mida vähem vahelülisid kauba liigutamise protsessis, seda lühem on kauba liikumise tee ja tarneaeg.

Hulgimüügi ostu-müügi korraldamine on olnud hulgikaubanduse üks olulisemaid funktsioone alates sellest ajast, mil sellest kujunes sotsiaalse tööjaotuse käigus iseseisev kaubanduse allharu. Tootetootjatega ühendust võttes tegutsevad hulgimüüjad nõudluse esindajana ning ostjatele kaupa pakkudes tootjate nimel.

Hulgikaubanduse spetsialiseerumine kontaktfunktsiooni täitmisele annab olulise kokkuhoiu turustuskuludes, mis toob kaasa kontaktide arvu vähenemise. Sellest tulenevalt on ostja, s.o. jaekaubandus, säästab aega, kuna see on vabastatud paljude tootjate ostudest, vähendab ladustamisega seotud materjalikulusid, kaubasortimenti moodustamist ja nende kohaletoimetamist. On üldteada tõsiasi, et hulgimüügi inventar on palju odavam kui jaekaubandus.

Ettevõtte hulgimüügitegevusest saadav tulu koosneb tootjalt kauba ostmise hinna ja ostjale kauba müügihinna või hulgimüügi marginaali (lisatasu) vahest. Praegu määratakse marginaali väärtus müüja ja ostja vahelise lepingu alusel.

Hulgimüüja täiendavaks sissetulekuallikaks võib olla tasu teenuste eest, mida ta oma klientidele osutab (nt praktiline tegevus hulgimüügiettevõtted rahastavad sageli tootjat, esitades talle teatud toote tellimuse koos selle müügigarantiiga, ja samal ajal maksavad nad ettemaksuna osa tellitud tootepartiist; jaemüügiorganisatsioonide osas pakuvad ka siin hulgimüügiettevõtted finantseerimist, müües kaupu edasilükatud maksega). Kuid hulgimüügiettevõtte põhifunktsioon on kaupade müük klientidele, seetõttu iseloomustab selle müügi maht ehk hulgimüügikäive ettevõtte kui terviku mahtu.

Nagu näete, on hulgikaubandusele antud üks olulisi rolle turumajandus, ja hulgikaubanduse peamine näitaja on hulgimüügikäive.

Hulgimüügikäive on kaupade müük suurtes kogustes juriidilistele isikutele pangaülekandega, nende kaupade edasiseks müügiks või töötlemiseks.

Hulgimüügikäibe koosseisu kuuluvad: kaupade müük hulgiladudest jaekaubandusettevõtetele, toitlustusettevõtetele, väikestele hja tootmisettevõtetele.

Kauba müük tööstusettevõtetele arvatakse hulgimüügikäibe hulka tingimusel, et valmistooted need ettevõtted ei naase (sisene) hulgimüügibaasi. Hulgimüügikäibe hulka ei arvata kaupade liikumist hulgibaasi piires ühest laost teise, samuti varem ostjale müüdud kauba tagastamist baasi.

Vastavalt kaupade müügivormidele jaguneb kogu hulgimüügikäive laoks ja transiidiks.

Laokäive kujuneb hulgimüügibaasi laost kauba müümisel. Seega müüvad nad kompleksse sortimendi kaupu, mis nõuavad komplekteerimist, viimistlemist, allsortimist, - rõivad, jalanõud, majapidamis-, kultuuri- ja spordikaubad jne, samuti lihtsa sortimendi kaubad, mis on pakitud alustesse - sool, suhkur jne. Teisisõnu kujundavad hulgimüüjad tööstusliku kaubapakkumise ümber individuaalsete ostjate nõudlusele vastavateks sortimendirühmadeks. Selle funktsiooni vajadus on eriti oluline kaasaegsed tingimused, mil spetsialiseerumise arengu tõttu on tootmine efektiivne ainult kaupade masspartiide vabastamisel ja tarbimist iseloomustab üha enam vahemiku suurenemine üksikute kaupade väikeste ostumahtude korral.

Transiidikäive moodustub tarnijate poolt otse saadetavatest kaupadest jaemüügivõrk, hulgimüügibaaside ladudest mööda minnes. Või muidu - kauba müük otse ostjale ilma kauba hulgibaasi tarnimata.

Kui arvutustes osaleb hulgimüügibaas, s.o. maksab need kaubad tarnijale ja saab seejärel ostjalt raha, siis nimetatakse sellist transiiti tasuliseks. Kazarskaya N.I. annab oma õpikus teistsuguse definitsiooni - transiidikäive arveldustes osalemisega (koos rahaliste vahendite investeerimisega) - alus tasub tarnijatega tarnijate eest tarnitud kauba eest ja esitab jaemüügiorganisatsioonidele ja -ettevõtetele tasumiseks arveid [Kaubandusettevõtte majandus / Õpik kaubaekspertidele / Kazarskaja N .I., Lobovikov Yu.V. - 3. trükk, tõlgitud ja varem - M .: Majandus, 2003. S. 101]. Seda tüüpi transiiti kasutatakse praegu harva.

Kui hulgimüügibaas on vaid vahendaja ega osale arvutustes, nimetatakse sellist transiiti tasumata. Vastavalt N.I. Kazar - transiidikäive ilma arveldustes osalemiseta (organiseeritud) - tarnitud kaupade arveldused toimuvad otse tarnijate ja jaemüügiorganisatsiooni vahel. Hulgimüügibaasid arvutustes ei sisaldu. Nad loovad sidemeid tarnijate ja ostjate vahel, lepivad kokku spetsifikatsioonides, korraldavad kontrolli saadetise edenemise üle.

Majandustegevuse analüüsimisel ja planeerimisel on aluseks:

baasi töö üldhinnanguks - hulgimüügi brutokäive;

kaubavarude analüüsiks ja planeerimiseks - laokäive;

arvutada kvaliteedinäitajad protsendina käibest (palgafond, kulutase, tasuvus) - käive baasi osalusel arvutustes, s.o. laokäive pluss transiitkäive koos arveldustes osalemisega.

Hulgimüügiettevõtted saavad müüa kaupu eelarvelistele ettevõtetele ja organisatsioonidele (koolid, haiglad), seda käivet peetakse väikesemahuliseks hulgimüügiks ja see viitab jaemüügikäibele.

Kuna käive on näitaja, mis kajastab kaubandusettevõtte majandustegevuse kõige olulisemat lõpptulemust, annab selle võrdlemine kulutatud ressurssidega (tööjõud, materjalid, rahalised) aimu nende kasutamise efektiivsusest, kuna üldistatud kujul on efektiivsusnäitaja tulemuse ja kulude suhe.

Kahe hulgikaubandusliigi summa on brutohulgikaubandus.

Sõltuvalt kaupade ringluse korraldusest jagunevad hulgimüügi kaks liiki:

ladu;

transiit.

Lao hulgimüügikäive on kaupade müük hulgikaubandusettevõtete ladudest.

Transiidi hulgimüügikäive on kaupade tarnimine tootjate poolt otse jaemüüjatele, laolinkidest mööda minnes.

Transiidi hulgimüügikäive jaguneb omakorda:

transiitkaubanduse käive ilma arveldustel osalemiseta (korraldatud);

transiitkaubanduse käive arveldustes osalemisega.

Teisisõnu, kaubandusettevõte osaleb selles protsessis kas vahendajana, kes saab vahendustasu kauba reklaamimise korraldamise eest, või omanikuna, kes on tasunud kauba maksumuse.

Arvelduses osalemisega lao- ja transiidikäibe summa on hulgimüügikäive koos arveldusosalusega.

Kaubad tootmisest tarbimiseni. Kaubanduskäive väljendab tootmisvahendite ja tarbekaupade müügi väärtust (summat), iseloomustab kvalitatiivselt ja kvantitatiivselt majanduslik tegevus kaubaringluse vallas. Kaubanduse käive jaguneb hulgimüügiks (hulgikaubandus) ja jaekaubanduseks (jaekaubandus). Hulgikaubandus on ettevõtete vaheliste kaubasuhete vorm; selle põhiülesanne on varustada jaekaubandusvõrku kaupadega minimaalne kulu tööjõud ja rahalised vahendid. Jaemüügikäive väljendab elanikkonnale kaubandusliku iseloomuga kaupade ja teenuste jaemüügi koguväärtust, nende soetamist rahalise sissetuleku eest. Jaekaubanduse kaudu toimub väärtusvormide muutumine ja väärtuse avalik tunnustamine ning tarbijaväärtus. Jaemüügikäive on inimeste heaolu üks peamisi näitajaid, mis iseloomustab elanikkonna realiseerunud efektiivset nõudlust; materiaalne alus tema - kaubafondid.

Metallurgia entsüklopeediline sõnaraamat. - M.: Intermet Engineering. Peatoimetaja N.P. Ljakišev. 2000 .

Sünonüümid:

Vaadake, mis on "käive" teistes sõnaraamatutes:

käive- käive... Õigekirjasõnastik

KAUBA KÄIVE- 1) kaupade ringlusprotsess2)] Müügi kogukulu kajastav majandusnäitaja. Eristada hulgi- ja jaekaubandust. Hulgimüügikäive sisaldab kaupade müügi mahtu jaemüüjatele ja tootmisettevõtetele. Suur entsüklopeediline sõnaraamat

Kaubanduse käive- 1) kauba ringluse protsess; 2) müügi kogumaksumust kajastav majandusnäitaja. Eristada hulgi- ja jaekaubandust. Hulgimüügikäive sisaldab kaupade müügimahtu jaemüüjatele ja tootmisorganisatsioonidele ... ... Politoloogia. Sõnastik.

KAUBA KÄIVE- KAUBA KÄIVE, käive, pl. ei, abikaasa. (majandus). Käive, kaupade ringlus, kaubavahetus. "Kogu kaubanduskäive oli koondunud riigi ja koostöö kätte." NLKP ajalugu (b). "Et riigi majanduselu saaks täies hoos ja ... ... Sõnastik Ušakov

KAUBA KÄIVE- KAUBA KÄIVE, 1) kaupade ringluse protsess. 2) Majandusnäitaja, mis kajastab tootmisvahendite ja tarbekaupade müügi koguväärtust. Eristada hulgi- ja jaekaubandust... Kaasaegne entsüklopeedia

käive- kaupade ringlus; müük, kauba ringlus Vene sünonüümide sõnastik. käive n., sünonüümide arv: 2 müük (23) ... Sünonüümide sõnastik

Kaubanduse käive- KAUBA KÄIVE, 1) kaupade ringluse protsess. 2) Majandusnäitaja, mis kajastab tootmisvahendite ja tarbekaupade müügi koguväärtust. Eristada hulgi- ja jaekaubandust. … Illustreeritud entsüklopeediline sõnaraamat

Kaubanduse käive- teatud aja jooksul müüdud ja ostetud kaupade maht rahaliselt. Äriterminite sõnastik. Akademik.ru. 2001... Äriterminite sõnastik

KAUBA KÄIVE- 1) kaupade liikumine ringlussfääris, mis on seotud nende rahaks vahetamisega ja üleminekuga tootmiselt tarbimisele; 2) teatud aja jooksul müüdud ja ostetud kaupade maht rahaliselt. Raizberg B.A., Lozovsky L.Sh., ...... Majandussõnastik

KAUBA KÄIVE- KAUBA KÄIVE, abikaasa. Kaupade ringluse protsess. Kaubanduse laiendamine. Ožegovi selgitav sõnastik. S.I. Ožegov, N. Yu. Švedova. 1949 1992 ... Ožegovi selgitav sõnastik

käive- Ndp. müügimaht Kaupade ja teenuste müügimaht rahas teatud aja jooksul. [GOST R 51303 99] Lubamatu, mittesoovitatav müügimaht Teemad kaubandus ... Tehnilise tõlkija käsiraamat

Raamatud

• Ostke 1451 UAH eest (ainult Ukrainas)
• Kaubandusorganisatsioonide ökonoomika. Rakendusliku bakalaureuseõppe õpik, Magomedov A.M.