Müügianalüüs jaekauplus algab müügimahu dünaamika uurimisest ning tegelike ja planeeritud näitajate vastavuse hindamisest, kui kauplus kasutab planeerimissüsteemi. Jaekaupluste müügianalüüs hõlmab süstemaatilist andmete kogumist. Kõige mugavamad andmete kogumise vormid on tabelid ja graafikud, mis ilmestavad selgelt kaubanduse dünaamikat.

Näitena toome tabeli versiooni, mis võib kajastada teavet kaubanduse kohta kaubandusvõrk(tabel).

Tabel

Jaeketi müügimahu dünaamika

Väljalaskeava nimi

Kaupluse üldpind, ruutmeetrit. m

Müügimaht, tuh.

Kokku

Kuud

august

septembril

Pood 1

Pood 2

Pood 3

Pood 4

Kauplus 5

Sellised tabelid võimaldavad analüüsida käibe dünaamikat aasta jooksul eraldi müügipunktis, võrrelda käivet erinevates müügikohtades. Lisaks on selle tabeli alusel võimalik hinnata keskmiselt ruutmeetri käivet. m poepinda, võimaldab see indikaator hinnata kasutamise efektiivsust kaubanduspind pood. Sarnase tabeli saab koostada ühe kaupluse kohta, see illustreerib käibe dünaamikat aasta (või muu ajaperioodi) lõikes.

Lisaks müügikoha kogukäibe analüüsile on vaja analüüsida ka iga tootekategooria käivet. Ainult selline analüüs võimaldab meil hinnata poes väljatöötatud sortimendi maatriksi efektiivsust ja teha ratsionaalseid otsuseid selle optimeerimise kohta. Selleks saab koguda andmed müügimahtude kohta järgmisesse tabelisse (tabel).

Tabel

Tootekategooria müügidünaamika

Kaubaartikli nimi

Müügimaht, tuhat rubla

Kokku

Kuud

jaanuaril

veebruar

märtsil

aprill

mai

juunini

juulil

august

septembril

oktoober

november

detsembril

Andmete esitamine tabelina lihtsustab teabe analüüsimise protsessi ja muudab selle visuaalsemaks.

Tabelis toodud andmete põhjal on võimalik välja arvutada hulk kaubavahetuse dünaamikat iseloomustavaid näitajaid.

1. Kaubanduse ahela kasvutempo näitab, kuidas muutub jooksva kuu käive eelmise kuuga võrreldes.

Kaubanduskäibe kasvutempo (ahel) = kaubavahetuse maht jooksval perioodil / kaubavahetuse maht eelmisel perioodil

2. Kaubanduse kasvu baasmäär näitab, kuidas muutub jooksva perioodi käive võrreldes baasperioodiga.

Baasperioodiks saab valida mis tahes eelneva perioodi. Üldjuhul võetakse baasperioodiks jooksva aasta jaanuar.

Kaubavahetuse käibe kasvutempo (baas) = ​​(kaubanduse maht jooksval perioodil / kaubavahetuse maht baasperioodil) * 100%.

3. Kaubanduse keskmine aastane kasvumäär näitab, kuidas keskmine kaubakäive aasta jooksul muutus. Seda saab arvutada nii keti kui ka põhikäibe alusel. See näitaja võimaldab võrrelda erinevate arengumäärasid müügikohad, Kui me räägime kauplemisvõrgustiku kohta ning analüüsida üksiku kaupluse arengut mitme aasta jooksul.

Kõrge inflatsiooni tingimustes on vaja arvutada mitte ainult kaubavahetuse nimiväärtused, vaid ka reaalsed väärtused. Nimiväärtused arvutatakse jooksevhindades, reaalväärtused aga baasperioodi hindades, s.o. võttes arvesse hinnataseme muutusi. Kauplemise tegelikku mahtu saab arvutada järgmise valemi abil:

Kaubavahetuse maht (reaalne) = kaubavahetuse maht (nominaalne) / hinnamuutuse indeks

Näiteks kaupluse eelmise aasta käive ulatus 30 miljoni rublani, aruandeaasta käive oli 32,5 miljonit rubla. Arvutame välja kaubavahetuse käibe dünaamika jooksev- ja võrreldavates hindades, arvestades, et käesoleva aasta hinnaindeks võrreldes eelmise aastaga on 1,2.

Kaubavahetuse dünaamika jooksevhindades = 32,5 miljonit rubla. / 30 miljonit rubla *100% = 108,3%.

Kaubavahetuse dünaamika arvutamiseks võrreldavates hindades on vaja arvutada reaalne kaubavahetuse maht jooksval aastal.

Käesoleva aasta kaubavahetuse tegelik maht = 32,5 miljonit rubla. / 1,2 = 27,1 miljonit rubla

Kaubanduskäibe dünaamika võrreldavates hindades = 27,1 miljonit rubla. / 30 miljonit rubla X 100% = 90,3%.

Seega näitab see näide ilmekalt olukorda, kus kaupluse käibe kasv saavutati tänu hinnatõusule, mitte müügikasvule. Seda tõendab kaubanduse positiivne dünaamika jooksevhindades ja negatiivne dünaamika võrreldavates hindades.

Hinnamuutuste indeksid arvutatakse Föderaalteenistus riigi statistika ja on saadaval selle ametlikul veebisaidil (http://www.gks.ru).

Jaekaupluse müügimahu analüüsimise käigus on soovitatav analüüsida selle muutumise dünaamikat nii väärtuses kui ka füüsilises mõttes.

Kui kauplus planeerib käivet, siis analüüsi käigus on vaja analüüsida plaani elluviimise astet nii kaupluse kui terviku kui ka üksikute kaubakategooriate lõikes.

Näiteks aruandeaasta tegelik käive oli 3500 tuhat rubla ja aruandeaasta müügiprognoos oli 3350 tuhat rubla. Siis on müügiprognoosi täitumise protsent 3500 / 3350 * 100% = 104,5%.

Seega sisse see näide müügiplaan täitus üle 4,5%.

Kaubakäibe dünaamika analüüsimiseks üksikute tooterühmade kaupa saate arvutada absoluutsete struktuursete nihkete koefitsiendi, mis võimaldab hinnata kaubakäibe struktuuri muutusi.

Turuprotsess, kauplemine, väljendub selles, et raha vastu vahetatud toode vahetab omanikku: see läheb müüjalt ostjale ning ostja võib osutuda toote lõpptarbijaks ja lihtsalt edasimüüjaks, kes aitab. tuua toode tootmissfäärist tarbimissfääri . Omanikuvahetusega tekib aga ka vajadus kaupade füüsiliseks liikumiseks, kuigi see ei pruugi ajaliselt ja kohas müügihetkega kokku langeda. Pealegi võib toode vahetada üht või isegi mitut omanikku ilma oma füüsilist asukohta muutmata ja vastupidi, seda saab transportida pikkade vahemaade tagant laost lattu ilma müümata.

Seega toimub kauplemine majanduslikus ja geograafilises ruumis.

Liikumine majandusruumis seisneb kaupade üleminekus ühelt omanikult teisele, kauba omanikuvahetuses. Kaupade füüsiline liikumine seisneb selle territoriaalses liikumises – ühest geograafilisest punktist teise.

Kaubanduskäive annab võimaluse kaupade mitmekordseks (mitmelüliliseks) üleandmiseks ühelt omanikult teisele. Käibe seos (äriline või kaubanduslik-organisatsiooniline) - kauba üleandmiste arv ühelt omanikult teisele; laolingid – kauba saadetiste arv ühest laost teise. Ceteris paribus, kauba korduv edasimüük, s.o. suur hulk kaubanduslikke ja organisatsioonilisi sidemeid ning laod, mida kaup teel tootjalt tarbijani viib, tõstavad turustuskulusid ja sellest tulenevalt ka kauba maksumust ja hinda. See on kahjumlik lõpptarbijatele, kuid kasulik vahendajatele. See nähtus on laialt levinud toidukaubanduses, naftatoodete kaubanduses jne.

Kaubandus on kogu summa kõigist soodusmüügist ja -teenustest, samuti vahendustasu-, otse- ja transiittehingutest (kaubad lähevad tarnijalt otse ostjale ilma laos vahepealse ladustamiseta), vahendustasudest ja vahendustegevusega seotud kulude hüvitamisest (ja mitte kulu müüdud kaubad) Minaškin V.G. Statistikateooria loengute kursus. /Moskva Riiklik Ülikool majandus, statistika ja informaatika. - M., 2000. - S.21..

Kaubakäive on kaupade rahaks vahetamise protsess, kaupade massi väärtus vastavate hindadega; see võrdub müüja sularaha laekumiste ja ostja sularahakulu M.G.nazarov. Sotsiaal-majandusliku statistika kursus. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - Lk 323..

Kus T on käive, s.o. müüdud kauba maht väärtuses;

q i -- müüdud i-nda kauba kogus looduslikes ühikutes;

р i -- i-nda toote müügihind;

P -- i-s number kaubad (nende sortimendi liigid ja sordid).

Käive on sünteetiline näitaja, see liidetakse:

· ostu-müügi eraldi varadest, s.o. on ostjate arvu ja nende ostude keskmise suuruse funktsioon;

· üksikute kaupade müügist, s.o. on pakkumise tootestruktuuri sobitamise funktsioon kauba struktuur nõudlus;

üksikute kaubandusettevõtete müügist ja muust kõrge tase-- müügist üksikute piirkondade kaupa, s.o. on arengutaseme ja struktuuri funktsioon äriettevõte ja piirkondlike turgude moodustamine;

· üksikute sotsiaal-demograafiliste tarbijarühmade tehtud ostudest M.G.nazarov. Sotsiaal-majandusliku statistika kursus. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - Lk 323..

Kaubanduskäivet makrotasandil iseloomustavad mitmed alamnäitajad, nende hulgas:

· Brutokäive -- kauba ühelt omanikult teisele üleminekul tehtud müükide ja edasimüükide summa jne;

· Netokäive – ülearvestusest kustutatud ja lõplikku müügimahtu kajastav;

· hulgimüügikäive - kaupade müük hulgiturul;

Hulgimüügikäive - kaupade maht, mida tootjad või edasimüüjad müüvad ostjatele edasiseks kasutamiseks kommertsringluses. Hulgikaubandusega seotud tehingu kohustuslik tunnus on arve olemasolu.

Hulgimüügikäive on kaupade müük suurtes kogustes jaemüüjatele ja Toitlustamine hilisemaks müügiks elanikkonnale, tööstus- ja muudele ettevõtetele ning asutustele - tootmiseks ja turuväliseks tarbimiseks. Sõltuvalt kaubaressursi kasutamisest on müügiks kolme tüüpi hulgimüügikäivet: kaupade müük jae- ja tööstusorganisatsioonidele, samuti ekspordiks; riikidevaheline puhkus (kaupade müük väljaspool vabariiki teistele riikidele sõlmitud valitsustevaheliste lepingute alusel); süsteemisisene müük (vabariigi piires müük ühe hulgimüüja poolt teisele).

· jaekäive -- kaupade müük tarbijaturul.

Jaemüügi käive on üks olulisi riigi elanike elatustaseme, materiaalse ja kultuurilise seisundi näitajaid. Elanikkonna elatustaseme iseloomustamiseks kasutatakse tervet analüütiliste näitajate süsteemi, mis põhinevad kaubavahetuse mahul: teatud tüüpi toiduainete tarbimise maht ja toiduks mittekasutatavaid esemeid, elanikkonna pakkumine kultuurilistel eesmärkidel, tarbimise vastavus ratsionaalsetele standarditele jne Beljajevski G.D. Kaupade ja teenuste turustatistika. - 2. väljaanne, muudetud. ja täiendav Rahandus ja statistika, 2003 – lk 232..

Jaekaubanduse majanduslikku olemust väljendavad börsiga seotud suhted Raha kaupade jaoks. Jaemüügikäive kannab kaupa lõpptarbijale ja iseloomustab ringlusprotsessi lõpuleviimist. Ringlussfäärist pärit kaubad satuvad tarbimissfääri, muutuvad tarbija omandiks, kasutatakse või moodustuvad tarbijakassa st lakkavad olemast kaubad.

Jaemüügikäive on kaupade müük elanikkonnale sularahas ja sularahata maksete eest jaekaubandus- ja toitlustusorganisatsioonide poolt, üksikettevõtjad, samuti teiste majandusharude organisatsioonid, kelle bilansis on jaemüügivõrk või avalik toitlustus. Jaemüügikäive jaguneb kaubanduse jaekäibeks ja avaliku toitlustuse jaemüügiks.

Jaekaubandus hõlmab:

1) kaupade müük elanikkonnale sularaha eest ja sularahata makse;

2) kaupade müük laenuga järelmaksuga;

3) paki maksumus, mille müügihind ei sisaldu kauba hinnas;

4) kestvuskaupade müük näidiste järgi;

5) tühjade taara müük.

Jaemüügikäive üldiselt Venemaa Föderatsioon moodustatakse riikliku statistika territoriaalorganitelt saadud statistiliste materjalide alusel.

Kaasaegses statistikas on bruto- ja netokäivet väga raske määrata. Käibe seoseid uuritakse ettevõtjate eriküsitluste põhjal. Statistikakasutusse on tulemas uus näitaja: ettevõtete ja jaekaubandusorganisatsioonide käive, mis ei vaja ümberarvestamist, mittejaemüügi väljaarvamine jne. See iseloomustab M.G. Nazarovi kaubanduse allharu kauplemistegevust. Sotsiaal-majandusliku statistika kursus. -- M.: Finstatinform, UNITI-DANA, 2000. - Lk 323..

Lisaks käib käive: kauplus (kaubandusüksus); ettevõtted (ettevõtted); piirkond, ühe kaubandusvormi käive, eelkõige mis tahes omandivorm; kaubanduskäivet üldiselt. Erilise koha näitajate süsteemis on käive elaniku kohta, mis kajastab (teatud täpsusega) nõudluse keskmist rahuldamise taset (sageli arvutatakse see näitaja näidispaneelide andmetest kui kauba ost). leibkonnaliikme kohta).

Statistikas tähistab käive kaupade müügi/ostu mahu kvantitatiivset mõõdikut väärtusühikutes. Selle looduslik sisaldus iseloomustab paralleelnäitajat - müüdud kaupade arvu. Toote või teenuse tasuta võõrandamine (pakkumine, abistamine, liikumine) ei ole kaubaringlus. Kitsas tähenduses mõistetakse käibe all ainult toote ostu-müüki, teenuste müük aga paistab eraldi välja.

Kaubandusmahud määratakse kaubandusstatistika alusel. Suured ja keskmised kaubandusorganisatsioonid esitavad igakuiselt käibearuande, väikeettevõtete puhul kasutatakse valikulisi kvartalivaatlusi. Põllumajandussaaduste ja muude tarbekaupade müügimaht turgudel määratakse ka kvartaalse valimivaatluse põhjal Ivanov Yu.N. Majandusstatistika. Õpik – 2. trükk, lisa. - M.: INFRA-M, 2002 - S.274 ..

Föderaaltasandil seotakse kaubavahetuse maht tollistatistika ja majapidamiste andmetega, samuti kaubaressurssidega, koostades jaekaubanduse tarbekaupade pakkumise bilansi. Piirkondlikul tasandil peaks jaekaubanduse kogumaht olema kooskõlas leibkondade statistikaga kodumajapidamiste kulutuste kohta kaupade ostmiseks.

Tihedalt seotud kaubakäibe statistika statistikaga inventar, mis määrab nende mahu ja koostise kaupa juhtivas võrgus. Selle peamised näitajad on: kaubavarude kaubakäibe kindlus päevades (teatud arvu varude mahu suhe ühepäevase kaubakäibesse), kaubavahetuse kiirus (teatud perioodi kaubakäibe suhe sama perioodi keskmisele kaubavarule) ja ühe käibe kestvus päevades (keskmise kaubavaru suhe ühepäevasesse käibesse). Varude statistika on oluline allikas elanikkonna nõudluse rahuldamise määra uurimiseks üksikud kaubad ja pakutava kauba vastavus nõudlusele.

KAUBAKÄIVE - kaupade ringlus - taastootmisprotsessi etapp, mis seob tootmist ja tarbimist. Kaubaringluse valdkonnas toimub valmistatud toodete (tootmisvahendite ja tarbekaupade) müük nende ostu-müügi kaudu.

Üks peamisi majandusnäitajaid majanduslik tegevusäriettevõte on käive - kaupade raha vastu vahetamise protsess. Kauba omanik - kaubandusettevõte * - müüb kauba raha eest teise juriidilise või füüsilise isiku omandisse. Kaubanduskäive iseloomustab kaupade liikumise protsessi läbi müügitoimingute. Majanduskategooriana iseloomustab kaubakäivet kahe tunnuse samaaegne olemasolu:

kaup kui müügiobjekt;

müük kui kaupade liikumise vorm tootjalt tarbijale.

* Mõnikord saab kaubandusettevõte kaubad partiide alusel, s.o. ettevõte, kes ei ole kauba omanik, saab sellekohase lepingu alusel tegelikult omanikult õiguse see müüa.

Kaubanduse käive äriettevõte võib pidada:

esiteks kaubandusettevõtte tegevuse tulemusena selle majanduslik mõju;

teiseks (sotsiaal-majanduslikus aspektis) elanikkonna kaubavarude näitajana, ühe elatustaseme näitajana.*

* ÜRO klassifikatsiooni järgi viitab jaemüügikäive elatustaset iseloomustavatele näitajatele.

Kaubandusettevõttes väljendub käive müüdud kauba eest laekuvate rahaliste laekumiste summas - selle suuruse järgi saab hinnata selle ettevõtte tähtsust tarbijaturul.

Eristada jae- ja hulgikaubandust.

Jaemüügi käive

Jaemüügikäive viitab kaupade üleandmisele lõpptarbijale. See lõpetab kaupade ringluse protsessi - see siseneb tarbimissfääri.

Majandusnäitajana kajastab jaekaubanduse käive isiklikuks tarbimissfääri mineva kaubamassi mahtu (rahalises väljenduses) ning iseloomustab ühelt poolt kaubandusest saadavat rahalist tulu, teisalt selle suurust. elanike kulutustest kaupade ostmiseks. Jaekaubanduse käibe dünaamika peegeldab tootmise ja tarbimise proportsioone, ettevõtete vajadusi materiaalsete ja tööjõuressursside järele ning kaubandusvõrgu arengut.

Vastavalt Vene Föderatsiooni riikliku statistikakomitee juhistele* on jaemüügikäive kaupade müük elanikkonnale; lisaks hõlmab jaemüügikäive kaupade müüki organisatsioonidele, asutustele ja ettevõtetele nende teenindatava elanikkonna jaoks.

* Juhend jaemüügi käibe ja laoseisu määramiseks juriidilised isikud, nende eraldiseisvad allüksused, sõltumata omandivormist, tegelevad jaekaubanduse ja avaliku toitlustamisega. Kinnitatud Venemaa riikliku statistikakomitee määrusega 1. aprillist 1996 nr 25.

Jaemüügi käibe tunnused

Jaemüügikäive on üks peamisi näitajaid, mille järgi ettevõtete ja kaubandusorganisatsioonide tegevust hinnatakse. peamine eesmärkäriettevõtete eesmärk on maksimeerida kasumit ja käive on kõige olulisem ja vajalikum tingimus, ilma milleta pole seda eesmärki võimalik saavutada. Kuna kaubandusettevõte saab igalt müüdud kaupade rublalt teatud summa tulu, siis kasumi maksimeerimise ülesandeks on tulude ja kasumite kasvu peamise tegurina kaubavahetuse mahu pidev suurendamine, turustuskulude suhteline vähendamine ning tööjõukulud.

Teisest küljest on jaemüügikäive kvantitatiivne näitaja, mis väljendab majandussuhted mis tekivad kaupade liikumise lõppfaasis ringlussfäärist tarbimissfääri, vahetades need raha sissetulekuks.

Jaemüügikäibe all mõistetakse üldiselt tarbekaupade müüki elanikkonnale sularaha eest, sõltumata nende müügikanalitest.

Seda võivad toota: - jaekaubanduse ja avaliku toitlustusega tegelevad juriidilised isikud, kellele kauplemistegevus on peamine (poed, toitlustusasutused, telgid); - juriidilised isikud, kes tegelevad kaubandusega, kuid kelle kaubandustegevus ei ole peamine (firmade kauplused, tööstusettevõtete kauplused jne); - üksikisikud kaupade müük rõiva-, sega- ja toiduturgudel. Seega väljendavad jaekaubanduse olemust majandussuhted, mis on seotud elanikkonna sularaha vahetamisega ostetud kaupade vastu.

Jaemüügikäibe hulka võib aga kuuluda ka: - sotsiaalõiguslike isikute (haiglad, sanatooriumid, lasteaiad jne) toidukaupade sularahata müük; - kaupade müük juriidilistele isikutele, kuid ainult sularaha eest, kasutades kassaaparaate. Jaemüügikäivet arvestatakse tegelikes müügihindades rangelt aruandeperioodi alusel esmased dokumendid- kauba-raha aruanne ja sellele lisatud dokumendid. Jaemüügikäivet näidatakse, võttes arvesse avalikkusele koos kaubaga müüdud klaasnõude väärtust, millest on maha arvatud avalikkuse poolt tagastatud tühjade klaasnõude väärtus, samuti avalikkuselt kauba eest vastuvõetud klaasnõude väärtus.

Jaekaubanduse käibe põhiülesanneteks on: - kaubanduskäibe plaanide (prognooside) täitumise astme kontrollimine, klientide nõudluse rahuldamine üksikute kaupade järele, kaubandustegevuse näitajate pikaajaliste standardite väljatöötamine; jaekaubandusettevõtete majandusliku ja sotsiaalse arengu suundumuste kindlaksmääramine; plaanide kehtivuse, pinge, optimaalsuse kindlakstegemine; - plaani elluviimisele mõjuvate tegurite ja jaemüügikäibe dünaamika uurimine, kvantitatiivne mõõtmine ja üldistamine; igakülgne hinnang ettevõtte kaubandustegevusele; - progressiivsete kauplemismeetodite kasutuselevõtu kava elluviimise ja nende tõhususe hindamine; - Kaubanduse kasvu viiside, võimaluste ja reservide väljaselgitamine, klienditeeninduse kvaliteedi tõstmine, kaubanduse materiaal-tehnilise baasi kasutamise efektiivsus; - meetmete väljatöötamine puuduste kõrvaldamiseks kaubanduses; optimaalsete strateegiliste ja taktikaliste lahenduste väljatöötamine kaubanduse ja ettevõtte kauplemistegevuse arendamiseks. Jaemüügikäive võib olla üks kaubandusettevõtte suutlikkust määravatest näitajatest, kuna selle väärtuse põhjal saab hinnata ettevõtte tegevuse mahtu.

Jaemüügikäivet saab kasutada ettevõtte ressursside kasutamise efektiivsuse ja kauba müügi kogukulu iseloomustamiseks. Kuna käive on näitaja, mis kajastab kaubandusettevõtte majandustegevuse kõige olulisemat lõpptulemust, annab selle võrdlemine kulutatud ressurssidega (tööjõud, kaup, materiaalne, rahaline) aimu nende tegevuse efektiivsusest. kasutamine, kuna üldistatud kujul on efektiivsusnäitaja tulemuse ja kulude suhe.

Jaemüügikäibe põhjal saab arvutada ressursside töömahukust, kapitalimahukust, kulumahukust, kapitalimahukust. Nende näitajate abil on esmase lähendusena võimalik kindlaks teha ettevõtte vajadus täiendavate ressursside järele käibe kasvu tagamiseks.

Jaekaubanduse areng peaks olema tihedalt seotud selliste majandusnäitajatega nagu nõudlus, kaupade laekumine, varud, kasum, töötajate arv ja tööjõukulud. Samas peetakse optimaalseks sellist suhet nende näitajate väljatöötamisel, mis on toodud kaubanduskäibe strateegilise reguleerimise mudelites.

Hulgikaubanduse tunnused

Kaubandusettevõtete üleminek turu arengukontseptsioonile muutis hinnangut nende sihtfunktsioonile, mis mõjutas majandusprotsessi iseloomustavate majandusnäitajate süsteemi. Eelkõige viitab see jaemüügi käibe näitajale.

Kaupade tootmisest tarbijateni viimise protsessi nimetatakse jaotamiseks. Tõhusa, ratsionaalse kaupade jaotamise süsteemi korraldamine riigi mastaabis on hulgikaubanduse kõige olulisem ülesanne. Mida vähem vahelülisid kauba liigutamise protsessis, seda lühem on kauba liikumise tee ja tarneaeg.

Hulgimüügi ostu-müügi korraldamine on üks olulisemaid funktsioone hulgikaubandus kuna sotsiaalse tööjaotuse käigus on ta isoleeritud iseseisvaks kaubanduse allharuks. Tootetootjatega ühendust võttes tegutsevad hulgimüüjad nõudluse esindajana ning ostjatele kaupa pakkudes tootjate nimel.

Hulgikaubanduse spetsialiseerumine kontaktfunktsiooni täitmisele annab olulise kokkuhoiu turustuskuludes, mis toob kaasa kontaktide arvu vähenemise. Sellest tulenevalt on ostja, s.o. jaekaubandus, säästab aega, kuna see on vabastatud paljude tootjate ostudest, vähendab ladustamisega seotud materjalikulusid, kaubasortimenti moodustamist ja nende kohaletoimetamist. On üldteada, et laovarude hulgimüügis hoidmine on palju odavam kui selle paigutamine jaekaubandus.

Ettevõtte hulgimüügitegevusest saadav tulu koosneb tootjalt kauba ostmise hinna ja ostjale kauba müügihinna või hulgimüügi marginaali (lisatasu) vahest. Praegu määratakse marginaali väärtus müüja ja ostja vahelise lepingu alusel.

Hulgimüüja täiendavaks sissetulekuallikaks võib olla tasu teenuste eest, mida ta oma klientidele osutab (nt praktiline tegevus hulgimüügiettevõtted rahastavad sageli tootjat, esitades talle teatud toote tellimuse koos selle müügigarantiiga, ja samal ajal maksavad nad ettemaksuna osa tellitud tootepartiist; jaemüügiorganisatsioonide osas pakuvad ka siin hulgimüügiettevõtted finantseerimist, müües kaupu edasilükatud maksega). Kuid hulgimüügiettevõtte põhifunktsioon on kaupade müük klientidele, seetõttu iseloomustab selle müügi maht ehk hulgimüügikäive ettevõtte kui terviku mahtu.

Nagu näete, on hulgikaubandusele antud üks olulisi rolle turumajandus, ja hulgikaubanduse peamine näitaja on hulgimüügikäive.

Hulgimüügikäive on kaupade müük suurtes kogustes juriidilistele isikutele pangaülekandega, nende kaupade edasiseks müügiks või töötlemiseks.

Hulgimüügikäibe koosseisu kuuluvad: kaupade müük hulgiladudest jaekaubandusettevõtetele, toitlustusettevõtetele, väikestele hja tootmisettevõtetele.

Kauba müük tööstusettevõtetele arvatakse hulgimüügikäibe hulka tingimusel, et valmistooted need ettevõtted ei naase (sisene) hulgimüügibaasi. Hulgimüügikäibe hulka ei arvata kaupade liikumist hulgibaasi piires ühest laost teise, samuti varem ostjale müüdud kauba tagastamist baasi.

Vastavalt kaupade müügivormidele jaguneb kogu hulgimüügikäive laoks ja transiidiks.

Laokäive kujuneb hulgimüügibaasi laost kauba müümisel. Seega müüvad nad kompleksse sortimendi kaupu, mis nõuavad komplekteerimist, viimistlemist, allsortimist, - rõivad, jalanõud, majapidamis-, kultuuri- ja spordikaubad jne, samuti lihtsa sortimendi kaubad, mis on pakitud alustesse - sool, suhkur jne. Teisisõnu kujundavad hulgimüüjad tööstusliku kaubapakkumise ümber individuaalsete ostjate nõudlusele vastavateks sortimendirühmadeks. Selle funktsiooni vajadus on eriti oluline kaasaegsed tingimused, mil spetsialiseerumise arengu tõttu on tootmine efektiivne ainult kaupade masspartiide vabastamisel ja tarbimist iseloomustab üha enam vahemiku suurenemine üksikute kaupade väikeste ostumahtude korral.

Transiidikäive moodustub tarnijate poolt otse saadetavatest kaupadest jaemüügivõrk, hulgimüügibaaside ladudest mööda minnes. Või muidu - kauba müük otse ostjale ilma kauba hulgibaasi tarnimata.

Kui arvutustes osaleb hulgimüügibaas, s.o. maksab need kaubad tarnijale ja saab seejärel ostjalt raha, siis nimetatakse sellist transiiti tasuliseks. Kazarskaya N.I. annab oma õpikus teistsuguse definitsiooni - transiidikäive koos arveldustes osalemisega (koos vahendite investeeringuga) - alus tasub tarnijatega tarnitud kauba eest ära ja esitab tasumiseks arveid jaemüügiorganisatsioonid ja ettevõtted [ Kaubandusettevõtte majandus / Õpik kaubaekspertidele / Kazarskaja N.I., Lobovikov Yu.V. - 3. trükk, tõlgitud ja varem - M .: Majandus, 2003. S. 101]. Seda tüüpi transiiti kasutatakse praegu harva.

Kui hulgimüügibaas on vaid vahendaja ega osale arvutustes, nimetatakse sellist transiiti tasumata. Vastavalt N.I. Kazar - transiidikäive ilma arveldustes osalemiseta (organiseeritud) - tarnitud kaupade arveldused toimuvad otse tarnijate ja jaemüügiorganisatsiooni vahel. Hulgimüügibaasid arvutustes ei sisaldu. Nad loovad sidemeid tarnijate ja ostjate vahel, lepivad kokku spetsifikatsioonides, korraldavad kontrolli saadetise edenemise üle.

Majandustegevuse analüüsimisel ja planeerimisel on aluseks:

baasi töö üldhinnanguks - hulgimüügi brutokäive;

kaubavarude analüüsiks ja planeerimiseks - laokäive;

arvutada kvaliteedinäitajad protsendina käibest (palgafond, kulutase, tasuvus) - käive baasi osalusel arvutustes, s.o. laokäive pluss transiitkäive koos arveldustes osalemisega.

Hulgimüügiettevõtted saavad müüa kaupu eelarvelistele ettevõtetele ja organisatsioonidele (koolid, haiglad), seda käivet peetakse väikesemahuliseks hulgimüügiks ja see viitab jaemüügikäibele.

Kuna käive on näitaja, mis kajastab kaubandusettevõtte majandustegevuse kõige olulisemat lõpptulemust, annab selle võrdlemine kulutatud ressurssidega (tööjõud, materjalid, rahalised) aimu nende kasutamise efektiivsusest, kuna üldistatud kujul on efektiivsusnäitaja tulemuse ja kulude suhe.

Kahe hulgikaubandusliigi summa on brutohulgikaubandus.

Sõltuvalt kaupade ringluse korraldusest jagunevad hulgimüügi kaks liiki:

ladu;

transiit.

Lao hulgimüügikäive on kaupade müük hulgikaubandusettevõtete ladudest.

Transiidi hulgimüügikäive on kaupade tarnimine tootjate poolt otse jaemüüjatele, laolinkidest mööda minnes.

Transiidi hulgimüügikäive jaguneb omakorda:

transiitkaubanduse käive ilma arveldustel osalemiseta (korraldatud);

transiitkaubanduse käive arveldustes osalemisega.

Teisisõnu, kaubandusettevõte osaleb selles protsessis kas vahendajana, kes saab vahendustasu kauba reklaamimise korraldamise eest, või omanikuna, kes on tasunud kauba maksumuse.

Arvelduses osalemisega lao- ja transiidikäibe summa on hulgimüügikäive koos arveldusosalusega.

Jaemüügikäive on kauplemisettevõtte kogutulu analüüsitud perioodil. See näitab kauba müügi käigus saadud raha kogusummat. Müügiandmed tuleb võtta raamatupidamisdokumentidest. Käibe analüüsimisel määratakse selle dünaamika jooksvates ja võrreldavates hindades ning vaadeldakse ka näitaja struktuuri tootekategooriate kontekstis. ülim eesmärk Uurimistöö on käibemuutuste põhjuste väljaselgitamine ja kaubagruppide revideerimine.

Igas kaubandusorganisatsioonis on see oluline majandusnäitaja on käive. See on müüdud kaupade ja teenitud kasumi kombineeritud väärtus. Indikaator on väljendatud rahaline vorm, olenemata makseviisist (sularaha, pangaülekanne) ja ostja kategooriast (füüsilised ja juriidilised isikud).

Lihtsate sõnadega : käive - ostjatelt teatud perioodi jooksul saadud rahasumma.

See kõige olulisem näitaja muude parameetrite ja koefitsientide määramisse kaasatud kauplemisettevõtte efektiivsus.

majanduslik mõte

Iga jaekaubandusorganisatsiooni tegevus on suunatud kaupade müümisele, kus ettevõte tegutseb vahendajana rikkuse toomisel lõppostjani. Lõpptarbijad loovad väärtust omandades peamise sularahavood ettevõtetele ja toovad sellele maksimaalset tulu. Käibe moodustab ostjatelt saadud rahasumma. Ja mida suurem see väärtus on, seda parem: iga ettevõte püüab seda suurendada.

Arvutusvalem

Käivet arvutatakse erinevate valemite abil. Lihtsaim näeb välja selline:

• C - hind;
• K on kogus.

Kuid praktikas kasutatakse seda arvutusmeetodit harva. Erand: kaubandusorganisatsioonid ja üksikettevõtjad, kes pakuvad kitsast tootevalikut.

Tulude andmeid ei arvutata valemite abil, vaid võetakse dokumentidest. Allikad on:

• raamatupidamisarvestus;
• esmased dokumendid;
• statistiline aruandlus.

Andmeid saate kassaaruannete ja pangaväljavõtete alusel. Raamatupidamises kajastatakse raha eest kauba müügist saadud tulu kasutades konteerimist: Dt 50 Kt 46.

Andmeid võetakse aasta, kvartali, kuu kohta.

Jaekäive arvutatakse aruandeperioodi iga päeva tulude summana ning kontodel ja kassas olevate vahendite summa vahena päeva alguses ja lõpus:

• DN KD - sularaha kassas tööpäeva lõpus;
• DS KD - raha kontodel tööpäeva lõpus;
• DN ND - sularaha kassas tööpäeva alguses;
• DS ND - raha kontodel tööpäeva alguses.

Sel juhul võetakse arvesse ainult neid vahendeid, mis laekuvad kauba eest tasumiseks.

Kauplus võib pakkuda kliendile ka muid makseviise, näiteks järelmaksu või krediiti. Need vahendid on ka käibe sisse arvestatud.

Näitajate analüüs

Miks analüüsida jaemüügikäivet? See on vajalik selleks, et:

• jälgida dünaamikat võrreldes eelmiste perioodidega;
• viia läbi faktoranalüüs;
• määrata kaubanduse struktuur;
• teha järeldusi planeeritud väärtuste kehtivuse kohta;
• kontrollida plaani täitmist;
• määrata tasuvusläve müügimaht.

Seega on näitaja analüüs mitmetahuline. Samuti on oluline pöörata tähelepanu selle struktuurile. See võimaldab teil mõista, millised ametikohad toovad maksimaalset tulu ja millised on kahjumlikud ja nõuavad nende kaupadega töö ülevaatamist.

Analüüsige käivet järgmise skeemi järgi:

• võrrelda plaani ja asjaolu, selgitada välja plaani mittetäitmise põhjused (vajadusel);
• raja dünaamika;
• analüüsida käibe koosseisu (vastavalt ostjatele, makseviisidele, teenustele);
• analüüsida käibe struktuuri kaupade lõikes (arvutada, milline on iga grupi osakaal kogumahust);
• teha faktoranalüüsi.

Dünaamika arvutatakse jooksvates ja võrreldavates hindades. Käive jooksevhindades - kauba müügi koguväärtus. Kui sellest väärtusest eemaldada summa, mille võrra hinnad on tõusnud, siis saame käibe võrreldavates (tinglikult püsiv) hindades.

Kaubanduskäibe kasvu dünaamika jooksevhindades arvutatakse järgmise valemiga:

• T TC OG - aruandeaasta t/o jooksevhindades;
• T PG - t / o eelmisel aastal.

Arvutusmeetodi olemus võrreldavates hindades on mitte arvestada inflatsioonist tingitud kulude kasvuteguriga ning saada reaalseid andmeid müügi- ja tulude muutuste kohta. Arvutusvalem näeb välja selline:

• T STs OG - aruandeaasta käive jooksevhindades;
• T PG - eelmise aasta käive.

Olukorras, kus koostati käibeplaan, hinnad sisse aruandlusperiood muutunud, rakenda hinnaindeksit. Selle valem näeb välja selline:

• C1 - hind aruandeperioodil;
• P0 - hind baasperioodil (võetuna 100%).

Kaubanduskäibe analüüsimisel on oluline mõista, millised sotsiaal-majanduslikud nähtused võivad seda mõjutada. Indikaator muutub sõltuvalt:

• nõuda- mida suurem on nõudlus toodete järele turul, seda paremini neid ostetakse;
• pakkumisi- suur konkurents eeldab teatud teenindustaseme ja hindade hoidmist;
• hinnapoliitika- mida kõrgem on kauba hind, seda rohkem ostjad maksavad;
• maksud- käibemaksu ja aktsiiside summa sisaldub kauba hinnas;
• omahind- mida kallim on kaup tarnijalt, seda suurem on ostu maksumus;
• inflatsiooni- aja jooksul hinnad tõusevad, seda on oluline müügimahtu prognoosides arvestada.

Mõelge, mida võib tähendada näitaja langus ja kasv viimase 2 aasta jooksul.

Arvutamise näide

Indikaatori arvutamine ja selle muutumise dünaamika on iga kaubandusettevõtte majandusteadlase üks peamisi ülesandeid. Näiteks analüüsime tingimusliku ettevõtte näitajat, tulemused esitatakse tabelina (allalaadimine Excelis).

Tabel 2. Arvutusnäide

T/O struktuur				T / o dünaamika tegevuses. hinnad		Hinnaindeks	T / o komp. hinnad	Dünaamika t / o komp. hinnad
Toit
Kosmeetika

Nende arvutuste põhjal saab teha järgmised järeldused:

• jooksevhindades on käibe kasv kõigis kategooriates - toit, mänguasjad ja kosmeetika;
• võrreldavates hindades kasvas vaid toiduainete (3,99%) ja mänguasjade (9,2%) kategoorias. Kosmeetikatoodetes langes müük 6,4%.

Seega saavutati kosmeetikatoodete käibe kasv 2017. aastal vaid tänu hinnatõusudele, kuid tegelikult müügimaht langes. Kuid üldiselt on kõigi kategooriate dünaamika positiivne.

Kokkuvõte

Kaubanduskäive on kõige olulisem iga kaubandusorganisatsiooni tegevust iseloomustav näitaja. Oluline on mitte ainult teada selle tähendust (iseenesest see ei ütle midagi), vaid ka rakendada seda dünaamika ja struktuuri analüüsimisel. Kui on kindlaks tehtud, et muutused on toimunud, tuleb leida nende põhjused. Analüüsi tulemuste põhjal tehakse järeldused kaubanduse kasvuväljavaadete kohta tulevastel perioodidel ja vajaduse kohta muuta selle struktuuri.

SISSEJUHATUS…………………………………………………………………………….3

1. peatükk

1.1. Jaemüügi käibe mõiste ja tähendus riigi majanduses……………………………………………………………………………………..5

1.2. Jaemüügikäibe koosseis…………………………………..8

1.3. Jaemüügi käibeplaani näitajad…………………………..10

PEATÜKK 2. JAEMÜÜKÄIBE ARVUTAMISE METOODIKA…13

2.1. Jaemüügi kogukäibe mahu planeerimine………….13

2.2. Jaemüügi käibe planeerimine kvartalite, kuude, tooterühmade kaupa……………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………… …………

PEATÜKK 3. JAEMÜÜKÄIBE ARVUTAMINE…………………….17

3.1. Käibe arvutamine ettevõtete lõikes, kvartalite lõikes………………..17

3.2. Käibe arvutamine kaubagruppide lõikes……………………………..19

3.3. Ettevõtte kaubavarude normi arvutamine………………….19

3.4. Kauba pakkumise arvutamine………………………………………………25

KOKKUVÕTE……………………………………………………………………….27

KASUTATUD ALLIKATE LOETELU…………………………….29

LISA …………………………………………………………………………31

SISSEJUHATUS

Kursusetööd tehakse teemal: „Jaemüügikäive, selle koosseis. Planeeritava aasta käibe arvutamise metoodika. Teema on aktuaalne ja kaasaegne, kuna jaekaubanduse ja jaekaubanduskäibe tähtsus Vene Föderatsiooni majanduses on väga suur. Jaekaubandusvõrgu kaudu varustatakse elanikkonda toidu- ja tarbekaupadega. Jaekaubanduse käibe kasvuga kogu riigis tõuseb elanike elatustase.

Elanikkonna ostujõu suurenemisega kaasneb jaekaubanduse kasv.

Viimasel ajal on märgatavalt kasvanud jaemüügikäive, on palju uusi, kaasaegsed kaubad, toob elanike sissetulekute kasv kaasa selle, et inimesed kipuvad ostma rohkem häid ja kvaliteetseid kaupu, aidates sellega kaasa jaekaubandusvõrgu arengule.

Viimastel aastatel on avatud uusi kauplusi, mis on varustatud uusima tehnikaga.

Jaekaubandus areneb praegu kahes suunas; ühelt poolt suurte supermarketite loomine, milles kaubavalik ei ole piiratud, ja teiselt poolt jaekaubanduse lähenemine elanikkonnale läbi väikeste esmatarbekaupluste võrgustiku, koos kõige vajalikuma kaubanimekirjaga.

Mida kiiremini toode müüakse, seda kiiremini ostetakse uus, kaubakäibe kasvuga suurenevad laoseisud, restruktureerides seeläbi kaubandusvõrku.

Praegu on jaekaubanduse ülekaal hulgimüügi ees, kuna elanikkond ei hoia tarbekaupu ja toiduained tuleviku jaoks, sest turul on kauba üleküllus ehk inimene võib igal ajal minna ja osta endale vajalikku kaupa.

eesmärk referaat on jaekaubandusettevõtte peamiste tulemusnäitajate arvutamine, mille alusel kaubandusbilanss.

Kursusetöö eesmärkideks on ettevõtte käibe arvutamine kvartalite kaupa, kaubagruppide kaupa, ettevõtte varude normi arvutamine ja kaubavaru. Uuringu objektiks on ettevõte "Alex" LLC.

Kursusetöö koosneb kolmest osast.

Kursusetöö esimeses osas selgub valitud teema aktuaalsus ja kaasaegsus, püstitatakse kursusetöö ülesanded ja eesmärgid.

Kursusetöö II osas käsitletakse jaemüügi käibe arvutamise metoodikat ehk planeerimist.

Kursusetöö kolmandas osas selgitatakse välja kursusetöö praktiline osa, uuritakse konkreetset ettevõtet, uuritakse näitajaid ja analüüsitakse selle tegevust.

PEATÜKK 1. JAEKÄIBE ROLL RIIGI MAJANDUSES

1.1. Jaemüügi käibe mõiste ja tähendus riigi majanduses

Jaemüügikäive on tarbekaupade müük elanikkonnale sularaha eest, sõltumata nende müügikanalitest.

Seda saab toota:

jaekaubanduse ja toitlustusega tegelevad juriidilised isikud, kellele kaubandustegevus on põhiline (kauplused, toitlustusasutused, telgid jt);

juriidilised isikud, kes tegelevad kaubandusega, kuid kelle jaoks kauplemistegevus ei ole peamine (kaubamärgikauplused, tööstusettevõtted ja teised);

üksikisikud, kes müüvad kaupu rõiva-, sega- ja toiduturgudel.

Jaekaubanduse käive statistilise vaatluse eesmärgil määratakse jaehindades - tegelikud müügihinnad, sealhulgas kaubamarginaal, käibemaks ja aktsiis.

Jaekaubanduse käive leitakse raamatupidamisandmete alusel. Kaupade müümisel sularaha eest otse avalikkusele kassaaparaatidega on kohustuslik väljastada ostjale sularahatšekk(kontod). Seetõttu on jaekaubanduskäibega seotud tehingu kohustuslik tunnus kassakviitungi (konto) olemasolu.

Seega väljendavad jaekaubanduse käibe olemust majandussuhted, mis on seotud elanike sularaha vahetamisega ostetud kaupade vastu müügijärjekorras.

Jaemüügikäive peegeldab majanduslik protsess kaupade vahetamine raha vastu vastavalt turumehhanismi nõuetele, sotsiaalne protsess kaupade massi üleminek tarbimissfääri, s.o. rahulolu tarbijate nõudlus, rahalise tulu moodustamise finantsprotsess. Üksikettevõtete tasandil tuleks arvesse võtta jaemüügikäibe seost muude kaubandusorganisatsioonide tulemusnäitajatega. Samal ajal peetakse optimaalseks sellist suhet nende näitajate väljatöötamisel, mis on esitatud kaubanduskäibe strateegilise reguleerimise mudelites.

Esimene jaekaubanduse strateegilise reguleerimise mudel tasakaalustab kaupade pakkumise ja nõudluse. See on võimalik järgmistel tingimustel:

I P > I T > I TZ > I C,

kus I P on kauba vastuvõtmise kasvuindeks;

I TK - kaubavarude koguse kasvu indeks;

I C - elanikkonna nõudluse mahu kasvuindeks.

Jaemüügi käibe strateegilise reguleerimise teine ​​mudel näeb ette kaubandusettevõtte majandustegevuse efektiivsuse tõstmise. See saavutatakse järgmistel tingimustel:

I PR > I T > I FOT > I H,

kus I PR on kasumi massi kasvuindeks;

I T - kaubavahetuse mahu kasvuindeks;

I FOT - palgafondi kasvuindeks;

I H - töötajate arvu kasvu indeks.

Või: I R > I PT > I Z,

kus I R on tasuvuse kasvu indeks (% käibest);

I PT - tööviljakuse kasvu indeks töötaja kohta;

I З - keskmine kasvuindeks palgadüks tööline.

Föderaalsel tasandil kasutatakse tarbijaturu ulatuse ja struktuuri iseloomustamisel riigi sotsiaalmajandusliku olukorra hindamisel ühe peamise näitajana jaekaubandusorganisatsiooni käibeindikaatorit (müügi väärtus tervikuna). . Müük mõjutab oluliselt rahavoogu, määrab eelarve tulud ja kajastub paljudes teistes makromajanduslikes näitajates.

Elanikkonna elatustaseme muutusi hinnatakse müügi kasvutempo ja nende struktuuri muutuste järgi.

Müügimaht on üks paljunemisprotsessi näitajaid, iseloomustab Viimane etapp kaupade liikumine ringlussfäärist tarbimissfääri. Selle maht ja muutused peegeldavad rahvamajanduse olulisi proportsioone: tootmisvahendite ja tarbekaupade tootmise kasvumäärade suhet, rahvatulu jaotust tarbimisfondi ja akumulatsioonifondi, osakaalu. individuaalne makse tööjõud rahvatulus, elanikkonna kaubanõudluse ulatus ja rahuldamise tase jms. Niisiis moodustati Vene Föderatsiooni statistilistes aruannetes jaekaubanduse käibe struktuur müügivormide kaupa näiteks 2000. aasta detsembri ja 1999. aasta detsembri kohta järgmistes suhetes:

Suured ja keskmised jaekaubandusorganisatsioonid (18% ja detsembris 1999 - 19%);

Suured ja keskmised mitteärilised organisatsioonid (11% ja 12%);

Väikesed jaekaubandusettevõtted (27% ja 24%);

Väikeettevõtted muudes majandusharudes (16% ja 16%).

Üldiselt on viimastel aastatel riigis olnud positiivne trend mittetoidukaupade osakaalu kasvule. Teatud määral annavad need muutused tunnistust elanikkonna sissetulekute taseme kasvutrendist: Venemaa ja Hiina kaubavahetuse käive ületas käesoleva aasta lõpus 40 miljardit dollarit, 2006. aastal oli see 33 miljardit dollarit. Valgevene ja Venemaa vahel 2007. aastal üle 25 miljardi dollari; Venemaa ja Türgi vahelised tehingud ulatusid eelmisel aastal 15,2 miljardi dollarini, mis on 40% rohkem kui 2006. aastal; Serbia ja Venemaa vahel oli 2007. aastal 2,73 miljardit dollarit; Venemaa ja Moldova vahel kasvas 40%, ületades 1,3 miljardit dollarit; praegu on Venemaa ja Iraani kaubavahetuse käive 2 miljardit dollarit jne.

Jaemüügikäive on aluseks igat tüüpi ressursside (materiaalne, tööjõud, rahaline) vajaduse kindlaksmääramisel ning on samal ajal kasumi suhtes allutatud positsioonil.

Jaemüügikäivet mõõdetakse:

Kulu- ja loomulikud näitajad;

Selle muutumise näitajad (tõus, vähenemine);