Väljaanne Firrma on avaldanud äriinglite – Venemaa aktiivseimate erainvestorite – iga-aastase reitingu. Sarnaselt eelmisele aastale tõusis selle juhiks Aleksander Rumjantsev

30-aastane Olga Kotsur alustas mobiilirakenduse loomist tööpealkirja "Crib for the müüjale" all 2013. aastal Harvardi ülikoolis õppides. Kuigi idee tehnoloogia käivitamisest ilmus varem, sellele aitas täielikult kaasa tema meteoriline karjäär. Pärast MIPT-s õppimist lõpetas ta Venemaa Majanduskooli, mis saatis ta praktikale Lehman Brothersi Londoni kontorisse. Seejärel töötas ta Boston Consulting Groupis (BCG), kus ta oli spetsialiseerunud telekommunikatsioonile. Just BCG saatis ta Harvardi MBA kraadi omandama, makstes oma hariduse eest.

Jaemüüja, kellel on nutitelefon või tahvelarvuti, kus töötab Crib Sheet (praegu nimega Mercaux), saab etiketti skannides kiiresti õige suuruse leida või soovitada klientidele läbimõeldud rõivakomplekte (selles poes müüdavatest toodetest) vastuseks küsimusele „Mis seda kannavad. ?" Kozuri sõnul aitab Mercaux' teenus ristmüügi kaudu tõsta keskmist tšekki 8-11%.

Rakendust on juba rakendanud mitmed Venemaa ja rahvusvahelised ettevõtted: Benetton, Loriblu, Kiko Milano, Kira Plastinina, Inсity. Iga pood maksab olenevalt funktsioonide komplektist tellimuse eest 150–300 dollarit kuus. Kotsur loodab 2017. aasta keskpaigaks sõlmida rõiva- ja jalatsitemüüjatega lepingud väärtusega 1,3 miljonit dollarit.

poemüüja

“Olin üllatunud, et offline rõivapoed pole muutunud, tehnoloogia pole nendeni jõudnud,” räägib Kotsur. Müüjad peavad oma peas hoidma palju infot: tundma sortimenti, kaubajääke, uusi kaupu. Sageli ei oska nad klienti korralikult nõustada, otsides pikka aega õiget mudelit või suurust, aeg-ajalt kassasse joostes. "Ma seisin silmitsi kohutava jaemüügitööga Moskvas, Londonis ja USA-s," meenutab Kotsur. Ta otsustas, et müügiinimesed vajavad tööriista, mis aitab neil paremini töötada.

USA-s leidis Kozur hingesugulase, Harvardi klassikaaslase Indiast. Partnerid registreerisid USA-s ettevõtte ja palkasid Indias arendajate rühma rakenduse prototüüpimiseks. Programmeerijad tegid tööd tasuta – lubadusega, et kui kõik õnnestub, võetakse nad meeskonda. 2013. aasta suvel investeeris Plug and Play äriinkubaator Mercaux’sse 25 000 dollarit, mille juhid käivad regulaarselt Harvardis ja projekt tundus neile paljulubav, ütleb Kotzur. See võimaldas meil arendajatele ära maksta ja äri jätkata.

Ettevõtja vestles jaemüüjatega – näiteks võrgujuhtide Donna Karani, Macy’si, Nordstromiga, et mõista nende probleeme. Sai selgeks, et jaekaubandus vajab keerukamat tööriista kui suuruse määramine. Hiljem investeerisid partnerid arendusse veel 30 000 dollarit enda sääste.

Otsitakse investoreid

2014. aasta alguses lahkus Kotzuri partner ettevõttest ja kolis Californiasse, mis oli Kotzuri jaoks raske periood, meenutab ta. Projekt arenes aeglaselt, õpingud olid lõppemas ja tuli teha otsus, kas äriga jätkata. Kuue kuu jooksul kohtus Mercaux asutaja ja vestles umbes 20 investori ja fondiga Euroopas, Venemaal ja Ameerika Ühendriikides: „Sain paremini aru, mida on vaja toote esitlemisel muuta ja millistele äripunktidele tähelepanu pöörata. Näiteks on parem mõelda läbi müügitsükli ja laienemisstrateegia äri.

Rõivaste tehnoloogia

Rõivakettide uuendused on eelkõige seotud multimeediatehnoloogiate ja logistika optimeerimisega, täpsustab Burmistrov. Mobiilirakendused müüjatele pole veel levinud, märgib ta.

Asjade käimatõmbamiseks on vaja riskikapitaliraha, tugevat meeskonda ja reaalset klienti, kes on valmis rakendust juurutama, selgitab Kotzur. Tal oli meeskond valmis hüppama, kui raha oli, kuid kliendid ei saanud hakkama. Paljud jaemüüjad olid rakendusest huvitatud, kuid olid valmis seda rakendama alles pärast seda, kui mõni teine ​​​​ettevõte seda proovis. Ameerika investorid ei tahtnud Venemaal ärisse investeerida, ütleb Kotsur.

2014. aasta sügisel nõustus Ameerika riskiinvestor investeerima projekti 250 000 dollarit tingimusel, et Kotsur leiab kaasinvestori. Sõber tutvustas teda äriingel Aleksei Mennile, kellele Mercaux tundus paljulubav. Ameeriklane muutis rakendusse investeerimise osas meelt ja Menn investeeris projekti kokku 300 000 dollarit.“See oli investeering Olyasse – ta mõistab jaekaubandust, tal on selja taga MIPT ja Harvard, ta on valmis võitlema,” Menn. selgitab. Praegu on sellisteks projektideks hea aeg – suured jaemüüjad, kelle käive on 4 miljardit dollarit, on valmis startupidega läbirääkimiste laua taha istuma, nii et areneda tahavad kõik digitaaltehnoloogiad Menn märgib. Tema sõnul saab tehnikat välismaale müüa ja ta on sellistest projektidest huvitatud.

Kolme aastaga õnnestus projektiga kaasata 1,4 miljonit dollarit riskiinvesteeringuid kahelt fondilt ja Mennilt.

Tehnika – noorus

2015. aasta alguses avas Kotsur Moskvas kontori ja palkas Yandexist kaks arendajat, kellest said hiljem ettevõtte täiskohaga töötajad (praegu on personalis 14 inimest). Kuni 2015. aasta keskpaigani töötas Kotsur tegelikult ilma palgata, ütleb ta. Siis sai ettevõte oma esimese kliendi (Kotsur tuli tema juhtkonna juurde sõbra kaudu) - Kira Plastinina kaupluste keti, millega Mercaux viis läbi pilootprojekti, et tutvustada rakendust 10 võrgu kaupluses. Klient jäi rahule, kuid peagi muutus võrguhaldus ning Mercaux otsustas uut mitte kasutada. Aga tulemustega pilootprojekt Kotsur läks teistesse võrkudesse. Ta kohtus paljude jaemüüjatega spetsiaalsetel konverentsidel, nagu juhtus näiteks Benettoniga. Investorid tutvustasid Incity Kotsuri juhtkonda. Ja kosmeetikatooteid müüva rahvusvahelise võrgustikuga Kiko Milano osutus sõprade leidmine veelgi lihtsamaks - endine tegevjuht Kira Plastinina läks sinna tööle. Benettoni Venemaa divisjonis on Mercaux rakendus olnud kasutusel alates selle aasta aprillist kolmes Moskva ja viies regiooni kaupluses, ütleb Venemaa Benettoni peadirektor Ruslan Malich. Võrgustik on noored müüjad (keskmine vanus - 20-25 aastat) ja nad on rakenduse kasutamisest huvitatud, kinnitab ta. Rakendus muudab Malici sõnul sortimendiga töötamise lihtsamaks ning Benettoni kauplustes on umbes 6000 mudelit. Kaupmehed võivad ise välja mõelda rõivakomplekte (“välimust”), mida teised kauplused siis klientidele soovitavad, ja see on töötajatele täiendav motivatsioon sortimenti uurida, märgib Malich. Ta loodab, et uuendus toob kaasa külastuste ostudeks konverteerimise ja ristmüügi kasvu, kuid majanduslikku efekti ta veel hindama ei võta.

Vabad käed

Aastatel 2015–2016 müük hakkas paljudes jaemüüjates langema ja personalikulude osakaal tulude struktuuris suurenes, ütleb Infoline-analüütika peadirektor Mihhail Burmistrov. Ja kõige arenenumad jaemüüjad on huvitatud uuendustest müügiefektiivsuse suurendamiseks: mobiilirakendused, veebiõpe, ütleb analüütik. Enamik võrgustikke on aga praegu hõivatud hoopis muuga: suletakse kahjumlikke poode, arendatakse mitmekanalilist müüki, vähendatakse kulusid, personali efektiivsuse tõstmisest ei jõuta, on Burmistrov veendunud.

Venemaa riideketid on konservatiivsed, nende müüjad on tavaliselt igasuguste uuenduste vastu ja selliste rakenduste nagu Mercaux kasutuselevõtt põhjustab kindlasti töötajate vastuseisu, ütles Watcom Shop Mechanicsi juhtivpartner Dmitri Netkach. Juhid ise on sageli selle vastu. “Ma ei usu, et selline otsus aitaks meil paremini müüa,” ütleb Sela asepresident Eduard Ostrobrod. Müüja peab sortimenti peast teadma, selleks koolitus ja katseaeg täpsustab ta. Selal on umbes 1000 rõivamudelit ja nende meelespidamine polegi nii raske ülesanne, usub asepresident. Müüja käed peavad olema vabad. Vale, kui ta tahvelarvutisse maetud ostja ees seisab, on Ostrobrod veendunud. Lisaks võib rõivakomplektide pakkumine ostjat häirida: igaühel on oma stiil ja alati ei sobi üks “välimus” erinevatele inimestele, lisab ta.

"Kui meil oleks suurem kollektsioon, ostaksin sellise rakenduse," ütleb DD-Shopi kaasomanik Olga Promptova. Tema ettevõtte jaoks pole see asjakohane: sortiment on väike, püsikliente on palju. Kui teil on aga palju SKU-sid, aitab rakendus kliendiga suhelda nagu butiigis, mida laiatarbekauplustest ei leia, ütleb Promptova.

Kotsur plaanib nüüd areneda Euroopas, kuna Venemaa jaemüüjatel on teised prioriteedid. Seni on Kozur ise potentsiaalseid kliente otsinud ning hiljuti palkas mitmeid Ühendkuningriigi jaemüügikonsultante, kes aitaksid kliente leida. Aasta lõpuks plaanib Mercaux sõlmida umbes 10 lepingut Euroopa jaemüüjatega, ütleb Kotzur.

Mercaux on tavaliste rõivapoodide jaoks välja töötanud veebiteenuse, mis aitab neil müüa mitte üksikuid esemeid, vaid “välimust”. Ideesse uskusid nii investeerimisfondid kui jaemüüjad – Kira Plastininast sai esimene klient

Mercaux' juht Olga Kotsur (Foto: Ekaterina Kuzmina / RBC)

Disainer müüjale

Olga Kotsuri samanimelise ettevõtte poolt välja töötatud Mercaux programm võimaldab jaemüüjal teenindustaseme tõstmise kaudu müüki suurendada. See annab igale müüjale juurdepääsu ajakohasele elektroonilisele kataloogile kõigi oma toodetega – neid saab kombineerida valmiskujutisteks ning see funktsioon on müüjatele saadaval otse kauplustes. Igal ajal kasutab müüja arvutit, tahvelarvutit ja isegi telefoni (samal ajal kui programm töötab ainult Apple'i toodetel) saab täielikku teavet konkreetse toote saadavuse kohta poes, suuruste ja sobivate kombinatsioonide kohta.

Näiteks päringul “valged teksad” ilmuvad ekraanile kõik saadaolevad mudelid ja kui neid pole konkreetses poes, ütleb programm teile, millistest lähimatest võrgupunktidest leiate vajalikud kaubad või pakute neid osta. neid võrgus. Seega, ütleb Kotsur, toetavad ühe kaubamärgi offline ja online müük üksteist.

Teenus annab soovitusi, kuidas valitud esemega terviklik välimus luua: valgetele teksadele sobivad näiteks sama poe sinised tossud ja dressipluus. Selliseid soovitusi saavad teha nii jaemüüja peakontori spetsialistid spetsiaalses veebiliideses kui ka müüjad ise rakendusse sisseehitatud konstruktoris. "Hommikul, kui pood on avatud ja külastajaid veel ei ole, saavad müüjad kombineerida "välimust" - terviklikku välimust, mida saab seejärel kohe kliendile pakkuda. Lisaks on palju lihtsam kogu kaupluse sortiment meelde jätta ja stiilitunnetust kujundada,“ on Kotsur kindel. Pilti tuleb näha ja kinnitada peakontoris – siis satub see andmebaasi ja seda saab pakkuda kõikides teenusega ühendatud kauplustes.

Võrguhalduritel on müügi kontrollimiseks ja analüüsimiseks uued võimalused: mis tahes ühendatud kaupluse kontole sisenedes saab haldur jälgida konkreetse mudeli, suuruse, värvi päringute sagedust. “Nende andmete põhjal saab kontor igasse poodi tarnida kõige nõutumad kaubad, mis suurendab taas müüki,” ütleb Kotsur. "Moe jaemüügiturg on nii suur, et kasvõi mõne protsendi võrra müügi suurendamine tähendab tulude suurendamist mitme miljoni võrra."

Mercaux teenib oma teenuse tasulise tellimuse pealt -​ 30–100 dollarit kuus ühe seadme (nt tahvelarvuti) puhul.Maksumus arvutatakse iga kaupluse müüjate arvu ja teenuse valitud funktsionaalsuse alusel: kokku sisaldab see kaheksat moodulit - piltide loomine, peakontori ja müüja vaheline suhtlus, laoseisude kontroll ja jne.

“Meie ilu seisneb paigaldamise lihtsuses ja lõppkasutajale – müüjale – saadavuses,” ütleb Kotzur. Ta kinnitab, et Mercaux' integreerimine ei kesta rohkem kui kaks nädalat ja töötajad hakkavad intuitiivselt kõiki süsteemi funktsioone kasutama 30 minutiga.

Mercaux numbrites

2,25 triljonit rubla— rõivaste, jalatsite ja aksessuaaride turu maht Venemaal 2014. aastal

226 rahvusvaheline jaeketid tegutseb Venemaa turul

6664 Poele kuulub Venemaa 25 parimat rõivamüüjat

1 miljon dollarit– üldine investeering Mercaux' projekti

$30-100 - abonemendi maksumus seadme kohta

20-50 tuhat dollarit— ettevõtte 2015. aasta tulude plaan

5-10% - Mercaux’ kasutamisel lubas müügikasvu

Allikas: RBC.Research, Fashion Consulting Group, Mercaux

Idee Harvardist

Ettevõtja Olga Kotsur töötas Boston Consulting Groupis spetsialiseerumisega juhtimiskonsultatsioonid kus ta rakendust uuris infotehnoloogiad traditsioonilistes ärivaldkondades. "Kõik rääkisid kõva häälega e-kaubanduse võimalustest, paljud investeerisid sellesse ja traditsiooniliste poodide tohutu turg pole aastakümneid muutunud," ütleb ta. — Suured ettevõtted nad panevad kõik oma jõupingutused oma veebipoodide arendamisse, samal ajal kui 80% müügist toimub võrguühenduseta ja siin kujuneb välja klientide lojaalsus kaubamärgile.

Mercaux on petuleht poemüüjale, sest"Tema põhiülesanne on ostjaga suhelda ja teda aidata, mitte hoida peas kogu pidevalt muutuvat infot mudelite ja suuruste kohta," selgitab Kozur.

Idee on luua teenus, mis on mõeldud konsultantide abistamiseks traditsioonilised poed ja müüki suurendada, tuli Kotsur 2011. aastal. Ta suutis juurutamist alustada 2012. aastal. aastal, kui ta sai MBA kraadi Harvardi ülikoolist USA-s. Ta võttis selle teema enda aluseks haridusprojekt ja olles saanud mitme professori toetuse, esitas selle 15 Ameerika ja eurooplasele jaemüüjad , sealhulgas Burberry, Nord Strom, Neiman Marcus – mõned neist ilmutasid huvi.

2013. aastal asutati Kotsur koos kaasüliõpilastega Harvardis Ameerika Ühendriikides omanimelist ettevõtet, omandistruktuuri ei avalikustata. Samal aastal kandideeris Mercaux California Plug & Play inkubaatorisse ja pärast valiku läbimist asus seal arendama teenuse pilootversiooni. Arenduskulud ettevõtja keeldus avaldamast.

2014. aasta oktoobris kaasas Mercaux esimese investeeringu – umbes 25 000 dollarit Rough Draft Venturesi fondist, mis investeerib ülikoolide üliõpilasprojektidesse.Olles edukalt läbinud inkubaatoriprogrammi ja MBA õpingud, Kozur naasis Venemaale, et koguda siia meeskond ja käivitada projekt.Nüüd töötab ettevõttes kaheksa spetsialisti, kes vastutavad arenduse, klientidega suhtlemise ja projekti arendamise eest Euroopas.

Ilmusid esimesed kliendid: A Sel hetkel Mercaux'ga on erinevates kauplustes ühendatud 30 müüjat. Ettevõte sõlmis Kira Plastinina ketiga leping teenuse testimiseks kuues kaupluses, lähikuudel on plaanis automatiseerida kõik 214 jaemüügipunkti. Seda kinnitas Kira Plastinina võrgustiku tegevjuht Jan Heere. Esimeste koostöökuude jooksul kasvas ühendatud kaupluste müük keskmiselt 8-10%, kinnitab Kozur . Ligikaudu sama kasvu pärast ühendamist - 5-10% - Mercaux lubab tulevastele klientidele.

Kotsuri sõnul on leping juba sõlmitud teise suure 400 kauplusega ketiga, kuid ta keeldus täpsustamast. 2016. aasta alguses peaks klientide hulgas olema kolm Venemaa ja kaks Euroopa võrgustikku, väidab ettevõtja. „Keskendume Euroopale – seal on e-kaubandus juba hästi välja kujunenud, mis võimaldab meil hõlpsasti tootekataloogiga integreeruda ning offline jaemüük on paremini arenenud kui Ameerikas ja Venemaal,” selgitab ta.

2015. aasta septembris kogus Mercaux Maxfield Capitalilt ja äriingel Aleksei Mennilt veel 800 000 dollarit. Nadfondi investeerimisdirektor Aleksei Tuknov kinnitas nende investeeringut idufirmasse. 2015. aasta lõpus kavatseb Mercaux teenida 20-50 tuhat dollarit, ütleb Kotsur.

INVESTORID

"Projektil on arengupotentsiaali"

LETA Capitali vaneminvesteeringute juhtSergei Toporov

„Võrgus pikka aega ennast tõestanud tehnoloogiate võrguühenduseta kasutamine tundub üsna loogiline. Võrguühenduseta jaemüük peab lõpuks jõudma selliste süsteemide laialdasele kasutusele, et suurendada oma konkurentsivõimet, nii et projekti väljavaated võivad olla väga suured. Kuid loomulikult võtab see protsess piiravate tegurite tõttu mitu aastat. Esiteks suure jaekaubanduse inerts: poode tuleb huvitada, pakkudes “pilooti”, siis suuremat “pilooti” jne.

Väikese sortimendiga väikese jaemüüja jaoks ei paku toode tõenäoliselt eeliseid, mis kataks teenuse maksumuse. Kuigi kui loote pilvearhitektuuri, annate toote tasuta ja teenite näiteks töötlemiselt, siis väikesed poed Ma ei kirjutaks seda maha.

Projektil on arengupotentsiaal – nii täies mahus iseseisev äri, ja imendumiseks peamine mängija automatiseerimise turg. Meie fond võiks projekti investeerida, kasv 10-20% suurel jaemüügikontol soovitajate süsteem- see võib olla palju raha.

Tõsi, ostja jaoks ei ole poega suhtlemise kehastus nüüd mitte müüja, vaid tahvelarvutisse maetud müüja. Selles mõttes jääb arusaamatuks, miks müüjat üldse vaja on – klientidel on sama info saamiseks oma mobiilseadmed. See tegur võib jääda tagaplaanile näiteks seadmete, nagu Google Glass, leviku tõttu, kui müüjale toote kohta teabe hankimine ei katkesta suhtlust kliendiga.

Pole täiesti selge, millist geograafilist turgu ettevõte sihib: Mercaux' veebisait on ainult inglise keeles.

"Jaemüüjad on valmis teenuse eest maksma"

Maxfield Capitali investeerimisdirektorAleksei Tuknov

“Enne investeerimisotsuse tegemist uurisime mitmeid projekte jaemüügi müügi suurendamise valdkonnas. Selles nišis oli Mercaux parim. Projektil on tugev meeskond, kvalifitseeritud ingelinvestor ja kvaliteetne toode. Lisaks astus projekt oma esimesi samme turul – jälgisime selle edukust esimeste vastuvõetud klientidega tagasisidet turuosalistelt ja mõistsid, et jaemüüjad on nõus maksma tulusid suurendavate teenuste eest.

Nüüd peetakse Venemaad ettevõtte oluliseks, kuid mitte ainsaks kohalolekukohaks. Tulevikus plaanib Mercaux siseneda Suurbritanniasse, kus juba tuntakse huvi nende lahendamise vastu.

"Selge toote ja suurepärase meeskonna süntees"

ÄriingelAleksei Menn

“Peamine põhjus, miks otsustasin sellesse projekti investeerida, on selge toote ja suurepärase meeskonna süntees. Tootel on hästi üles ehitatud arhitektuur ja see on juba näidanud esimesi positiivseid tulemusi koostöös Venemaa kauplustega. Kõigil meeskonnaliikmetel on suurepärane haridus, sügav turu tundmine ja valmisolek süveneda kõigisse teenuse üksikasjadesse.

Tundsin huvi offline jaemüügi vastu ja tean, et see on üsna konservatiivne turg, mis võimaldab muutusi iga seitsme kuni kümne aasta tagant. Nüüd on käes hetk, mil digitaalne ja offline hakkavad ühinema. Lähitulevikus paljud suured ketid rakendavad oma teenuse parandamiseks süsteemi ning Mercaux ja mina kavatseme saada selles valdkonnas "odavlennufirmaks".

Oma süsteemi kirjutamiseks müüja abistamiseks on vaja tugevat meeskonda ja tõsiseid finantsinvesteeringuid, pakub Mercaux võtmed kätte lahendus turu standardite järgi madala tasu eest. Projekti fookuses on koostöö Euroopa jaemüüjatega – meeskond valmistub kolima Londonisse, aga ka Venemaa turg jääb meie jaoks huvitavaks.

KLIENT

"Esimesed tulemused on väga julgustavad"

Võrgustiku tegevjuht Kira Plastinina Jan Heere

„Mercauxi kasutuselevõtt on meie kaupluste maine jaoks suur pluss: kliendid reageerivad väga positiivselt, märkides teeninduse paranemist. Peakontori ja selle grupi kaupluste vaheline suhtlus on lihtsustatud: põhiteave “täidetakse” meie poolt tahvelarvutisse ja see on saadaval kasutamiseks kauplemisplatsil.

Praegu oleme katsetamise faasis, kuid esimesed tulemused on väga julgustavad: müügikasv, suurem keskmine arve, arusaamine kogumisest nii müüjate kui ostjate seas. Süsteemi integreerimise kulud olid üsna väikesed, nii näitab teenus kiire kasumlikkus investeering. 2016. aastal plaanime programmi järk-järgult kasutusele võtta kogu kaupluseketis.

KONKURENT

Hexagoni vöötkoodikeskuse turundusosakonna juhatajaAnton Sevostjanov

“Meie Mobile Sales Assistant toode ja Mercaux projekt täidavad samu funktsioone, kuid me ei pea neid konkurentideks. Pakume spetsiaalset riistvaralahendust koos sisseehitatud vöötkoodiskanneriga, Mercaux aga teeb teenust kasutajataseme seadmetega.

IPhone'i või iPadiga on vöötkoodi lugemine üsna keeruline: tuleb avada pildistamise aken, pilt tuleb teravustada, misjärel toimub äratundmine, seejärel sulgub pildistamise aken ja väljale ilmub vöötkood, mis otsitakse. Professionaalsete seadmete puhul vajutad lihtsalt skannimisnuppu ja saad tulemuse – selleks kulub sekundi murdosa. Mercaux pole esimene, kes seda teenust tahvelarvutites ja telefonides proovib.

ASJATUNDJA

"Sissejuhatus nõuab suuri kulutusi"

Fashion Consulting Groupi peakonsultant jaemüügi äritehnoloogiate alalNatalia Chinenova

„Projekt on huvitav moekaubanduse, kuigi mitte kõikide kettide jaoks. Süsteemi juurutamine nõuab suuri rahalisi ja korralduslikke kulusid. Mercaux tarkvaratoode peab olema integreeritud mitte ainult laoprogrammiga, vaid ka andmebaasiga jaekaubanduspoed. Kahjuks on paljude Venemaa operaatorite jaoks laomoodulid isesalvestused, mille loogika pole alati selge. Seetõttu võib integreerimisprotsess nõuda muudatusi tarkvaratoode kliendi- ja lisakulud.

Tõepoolest, peaaegu kõigil müüjatel on isiklikud seadmed, kuid pole kindel, et nad soovivad poes töötamiseks kasutada isiklikku seadet. Ja igale müüjale spetsiaalse seadme ostmine on jällegi ettevõttele lisakulu.

Üldiselt Mercaux müüja elu lihtsamaks ei tee, sest see annab teada vaid, kas konkreetne toode on poes või laos. Keegi peab need kaubad võtma ja kliendile tooma. Teeninduskiirus sellest ei vähene ja isegi ostjad võivad olla rahulolematud, kui suhtlemise asemel mattuvad mobiilseade müüja. Ja kui müüja ikka veel ei tea, kuidas programmi kasutada, pikeneb teenindusprotsess isegi. Seega pole Mercaux’ kasutuselevõtt imerohi käibe suurendamiseks.

"Secret" tutvustab Venemaa aktiivseimate äriinglite iga-aastast reitingut, mille on koostanud Firrma Group RVC ja Rahvusliku Äriinglite Ühenduse (NABA) toel. Osalejad on erainvestorid, kelle jaoks on Venemaa ja välismaistesse idufirmadesse investeerimine põhiäri, mitte hobi või patroon. Peamine kriteerium, mis määrab koha reitingus, on 2016. aastal avaliku kinnituse saanud tehingute arv. Üksikasjaliku metoodika saamiseks vaadake

Aleksander Rumjantsev

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine kontroll, $

A2 liisingusüsteem, CyberGame.tv, Minu ajakava, Reg.fm, Flashsafe, Maroom, Agroinnovations, Zig-Zag, Little Pirate, MamaDoma.Biz, Teleport

Rumjantsev on idufirmadesse investeerinud veidi üle aasta – ja korraga 15 tehingut. Endine rahastaja ütleb, et tuli startup-tööstusesse raha teenima. Investorina on ta kõigesööja, kuid tunnistab, et eriti armastab ta fintechi, ökoloogiat ja VR-i. Ta investeerib suhteliselt väikeseid summasid - mitu miljonit rubla. Käekirja järgi otsustades tegutseb Rumjantsev matemaatiliselt: tal on oma metoodika ja isegi väike meeskond (kuigi tavaliselt on inglid ikkagi üksikud filibusterid). Huvitav on see, et ta ei suhtle väga tihedalt kolleegidega poes (mis on selles äris haruldane) ja seetõttu pole tal ühiseid tehinguid või pole neid peaaegu üldse, kuid samas on ta üsna avatud (see on veelgi haruldasem) : 15 tehingust 11 on avalikud allikad kinnitatud. Huvitavatest tehingutest - Flash.so, mille asutajal Aleksei Tšurkinil õnnestus kinkida oma "lõputu mälupulk" Dmitri Medvedevile, ning projektiga Electronic Herd startup Agroinnovations, mis jälgib lehmade arvukust, tervist ja hoolduse kvaliteeti.

Aleksander Boroditš

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

GetShop.TV (kaks korda), GrowFood, Inverse, WiMark System, Buklya, TicketsCloud, MingIvision

Boriss Žilin

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

100 000–200 000

UberChef, BoomStarter, ParkApp, valmis

Žilin elab Lausanne'is, kuid samas on märkimisväärne osa tema tehingutest Venemaalt pärit partneritega (näiteks teise tuntud ingli Aleksei Menni ja VTB24 tippjuhi Nadia Tšerkasovaga). Üldiselt on Žilin üks väheseid venelasi, kes investeerib kodumaistesse ettevõtetesse välismaalt. Ja teeb seda väga aktiivselt: 13 tehingut aastas (neli on allikate kinnitusel) ja neist 12 Venemaal, mis on "välismaalasele" haruldane. Žilinit kutsutakse paindlikuks investoriks ja ta kinnitab seda: „Usun maksimaalsesse paindlikkusesse ning olen valmis investeeringuid kaaluma nii väga varajases arendusetapis (ideega meeskond) kui ka hilisemates etappides, kui on vaja kasvuraha. ” Keskmine tšekk on üsna kõrge - $ 100-200 000. Portfellis olevast huvitavast: Žilin investeeris koos Aleksei Menniga 20 miljonit rubla korteri renoveerimisteenusesse Valmistaja Ilja Oskolkov-Tsentsiper, Afisha ja Strelka kaasasutaja Instituut. Teiste märkimisväärsete projektide hulka kuuluvad toidu kohaletoimetamise teenused FoodFox ja Elementaree, aga ka kokkamise teenus UberChef.

Bogdan Yarovoy

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

Style Consierge, MasterZen, WiMark System, HiConversion

Kaliningradist pärit Yarovoy on üks väheseid aktiivseid äriingleid, kes elab Venemaal, mitte Moskvas. Euroopa Panga endine juhatuse esimees alustas riskikapitali investeerimisega mitte väga kaua aega tagasi, kuid muutis selle ameti üsna kiiresti teadlikuks protsessiks. Ta organiseeris ettevõtmise SmartHub, mis ühendab endas inglite klubi (Yarovaya ja meeskond arendavad seda ühisinvesteerimise platvormina) ja kiirendi funktsioonid. Suhtlemisel on Yarovaya korporatiivselt vaoshoitud, kuid sellegipoolest investeerib ta hoolimatult: kahe aasta jooksul 16 ettevõtet, viimase aasta jooksul viis (avalikud allikad kinnitavad nelja tehingut). Enne aastavahetust kavatseb ta sõlmida veel ühe või kaks tehingut. Keskmine tšekk on üsna kõrge - $ 50–70 000. Etapid on klassikaline seemne- ja eelseemneinglite jaoks. Huvitavate ettevõtete hulgas on portfellis Vene-Briti fototurg Lobster (tehing 2015. aastal), TicketsCloud, AppFollow rakenduste jälgimisteenus (IIDF-i esimene väljalase ajaloos).

Julius Zegelman

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

AirCall, AllSet, Rolith

Edukas California õiguspraktika omanik Zegelman on aastaid investeerinud idufirmadesse. Samas vaatab ta Ameerikas elades ka Venemaa või Ukraina projekte, kuigi loomulikult on tema portfellis rohkem Ameerika projekte. Zegelmani investeerimiskiirus on lummav. Sel aastal investeeris ta enda sõnul üksi ja koos partneritega 19 projekti (ainult üks Venemaalt). Kolm tehingut on avalikult kinnitatud. Lisaks õnnestub sellel inglil teha väljumisi, mis on investori jaoks loomulikult kõrgeim klass. Zegelmani investeeringute tehnoloogiline fookus on lai: pilvetehnoloogiad, fintech, seadmed, asjade internet, e-kaubandus ja uusi materjale. Etapid - eelseemnest kuni seeriani A. Siin on tüüpiline investortehing 2016. aastal. Pariisis asuv kasutajatoe idufirma Aircall, 8 miljoni dollari suurune voor (see on kindel Euroopa A-etapp), kuhu lisaks Zegelmanile kaasati ka mitmed suured ja keskmise suurusega investorid, sealhulgas Balderton Capital ja FJLabs.

Oleg Tšeltsov

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

Doctrine, Giroptic, 90 sekundit (kõik – Prantsusmaa)

Runa Capitali riskipartner ja Fotolia fotopanga looja, vene juurtega prantslane Tšeltsov oli kunagi muusikaprodutsent ja on tuntud laulja Patricia Kaasi avastajana Venemaal. Alates 2000. aastate algusest on ta investeerinud enam kui 50 ettevõttesse ja teinud kümmekond edukat väljumist. Tšeltsov investeerib endiselt palju. Enamasti Prantsusmaal (kohalikku riskikapitaliturgu peetakse üsna jõuliseks). Keskmist tšekki on raske määrata, kuna see ingel investeeritakse tavaliselt sündikaadi osana. Reeglina on see tugev A staadium (mis pole inglile väga tüüpiline). 2016. aastal tegi Tšeltsov kolm tehingut, kõik "prantsuse".

Sergei Solonin

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

YouDo, Arena Marketing, Instamart

Qiwi, Runeti ühe peamise "sinise kiibi" kaasasutaja investeerib tehnoloogilised projektid erinevas skaalas pikka aega - LP-na (partner koos piiratud vastutus), nii Qiwi ettevõttefondi kaudu kui ka individuaalselt. Qiwi fookuses on kõik, mis on seotud makse- ja finantstehnoloogiatega, kuid Corned beef fookust on raskem mõista. Tema portfelli kuuluvad spordipiletite levitamise teenus Arena-Marketing YouDo ja toidukaupade kohaletoimetamise teenus Instamart (muide, selles tehingus osales Sberbank CIB tegevdirektor Albert Sagiryan). Selge on vaid see, et investor Solonin eelistab investeerida A- või kõrgemasse staadiumisse ning et ta on igal juhul fintechist huvitatud, seega juhtis ta riikliku tehnoloogiaalgatuse (NTI) FinNeti töörühma.

Igor Matsanyuk

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

Üks kinnisemaid IT-ettevõtjaid ja investoreid on viimastel aastatel täielikult varju jäänud. Ta elab peamiselt Vilniuses, kus osaleb aktiivselt kohaliku tehnopargi elus. Sinna kolis ka tema peamine vaimusünnitus Game Insight, globaalne mobiilimängude suur arendaja. Varem investeeris Matsanyuk kümnetesse idufirmadesse – esmalt ise, seejärel oma IMI.VC fondi kaudu ja kaudselt LP-na mitmes Venemaa fondis (mida aga kuskil ei dokumenteerita). Nüüd teatakse Matsanyuki investeeringutest vähe ja on tunne, et ta oli startupiteemast mõnevõrra pettunud. Seevastu tänavu liitus ta GenerationSi kiirendi hoolekoguga. Matsanyuki suhteliselt hiljutiste investeeringute hulka kuuluvad TicketsCloud, uus tehnopark Vilniuses ja nimetu meditsiiniprojekt.

Oleg Evseenkov

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

RollCon, rohelised investeeringud

Evseenkov investeerib palju - aastaga investeeris ta enda sõnul 18 startupi (samas leiti vaid kaks). Põhimõtteliselt investeerivad nad eel- ja külvifaasis valdkonda, mis pole kaugeltki inglite seas kõige populaarsem – "tööstustehnoloogia". Siiski selleks endine tippjuht Rosnano ja RAO UES, samuti tööstusminister Rjazani piirkond see on täiesti loogiline valik. Lisaks jutlustab Evseenkov ebatavalist investeerimismudelit. "Minu ärimudel ei puuduta vähem väljumisi, vaid rohkem dividenditootlust," ütleb ta. Keskmine tšekk on 50 tuhat dollarit.

Edward Fiyaksel

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

50 000–150 000

andmeid pole

Võib-olla üks edukamaid Venemaa äriingleid. Just Eduard Fiyaksel tegi Venemaa ettevõtmise ajaloos mitu eredat ingellikku väljapääsu ja müüs projektid kohe strateegile. Nii müüs ta 2014. aastal lairiba Interneti-juurdepääsu operaatori Megamaxi ja Internet Labi Richard Bransoni Virgini grupi ettevõtetele. Tehingute kordaja ületas investori hinnangul 28. See investor armastab valdkondi, mis inglite seas eriti populaarsed pole: telekommunikatsioon, asjade internet, meditsiiniseadmed. Investeerib idu- ja käivitusfaasis 50–150 000 dollarit – see on keskmiselt veidi rohkem kui enamik ingleid. Tänavu on Fiyaksel investeerinud kaheksasse startupi (avalikud allikad viitavad kahele). Fiyaksel on riikliku teadusülikooli majanduskõrgkooli riskijuhtimise osakonna juhataja. Elades alaliselt oma sünnimaal Nižni Novgorodis, juhib ta kohalikku äriinglite ühendust "Starting Investments".

Sergei Daškov

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

Whatshelp, terebeebi

Dashkov on Venture Clubi liige, mis on üks aktiivsemaid ingligruppe. Investeerimishuvide ring on väga lai: Big Data, fintech, new energy, VR, Internet of Things, biotech jne. Portfellis on sellised projektid nagu Veeroute ja Minglvion. Dashkov ütleb, et on sel aastal sõlminud kaheksa tehingut, kuid ainult kaks on avalikult kättesaadavad. Esimene on klienditoe teenus Whatshelpi sõnumitoojate kaudu (80 000 dollari suurune voor, millesse kaasati ka ingliliikumise veteran Pavel Tšerkašin ja mitmed teised erainvestorid). Teine on HelloBaby beebirakendus. Dashkov investeeris sellesse koos tootmiskeskuse Riki Group (Smeshariki, Fixiki ja Malysharikov omanik) ja mitme Venture Clubi liikmega.

Andrei Golovin

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

Ingliliikumise veteran Golovin alustas investeerimist 1990. aastatel. Samas ei meeldi talle väga ingliturule omane avalikkus ja pidutsemine (Golovin on üks väheseid, kes ühistehinguid ei tee ja seda juhtub üldiselt harva), nii et kohtumine polegi nii lihtne. tema. Ta ei investeeri ainult riskikapitali, vaid ka infrastruktuuri – näiteks sel aastal investeeris ta Hispaanias coworking’usse. Geograafia, nagu kõik kogenud inglid, ületab riigi piire: Golovini jaoks on need Balti riigid ja Hispaania. Samuti on palju temale huvipakkuvaid teemasid: platvormid robotite arendamiseks ja ärisuhtlus messengerite kaudu, piiriülene e-kaubandus, hajutatud online-ärisüsteemid, uued liidesetehnoloogiad jne. Projektide valiku peamiseks kriteeriumiks on meeskonna kvaliteet. "Me vajame inimesi mitte ainult säravate silmadega, vaid ka heade kogemuste ja erialase taustaga," selgitab ta. "Pidin isegi varakult lahkuma, sest hakkasin kahtlema projektijuhtide pädevuses."

Oleksandr Tšernyak

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

300 000–2 miljonit

Instacarro (Brasiilia), Mobalytics (USA)

Tšernyak on suur ingel, kes investeerib kuni B etapini (ja see on kindlasti täiskasvanute riskifondide pärusmaa) kuni 2 miljonit dollarit. Peamiselt oma kodumaal Ukrainas, kuid suudab vaadata häid projekte Venemaal ja isegi Brasiilias, kus Tšernyakil on tema sõnul juba üks projekt. Huvitatud e-kaubanduse, toidutehnoloogia, fintechi, nutika tarbimise ja reisiteenuste vastu. Võib-olla oli investori jaoks üks silmapaistvamaid (vähemalt teadaolevate) tehinguid investeering CarPrice'i. Täna on see üks lootustandvamaid noori tehnoloogiaettevõtteid – seda ei saa enam isegi idufirmaks nimetada. Nüüd istuvad selles sellised hiiglased nagu näiteks Baring Vostok, kuid Tšernyak oli üks esimesi investoreid. Yak oli üks esimesi investoreid.

Igor Šoifot

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

250 000–1 miljonit

Sixa (USA), California Ukrainas (Ukraina)

See ingel teeb tehinguid summas 250 000 kuni 1 miljon dollarit – tegelikult riskifondide tsoonis. Shoifot on elanud USA-s alates 1990. aastatest, kuid investeerib regulaarselt Venemaale ja teistesse riikidesse endine NSVL(eriti sageli Ukrainas). Ameerikas on ta tuntud ka selliste firmade nagu Epsylon Games, Fotki.Com, vInternship asutajana. Shoifot on sõbralikes suhetes RBC asutajate fondiga TMT Investments. Investorit huvitavad mitmed teemad: turuplatsid, e-kaubandus, pilved, Big Data, meedia. Viimastest huvitavatest tehingutest - Sixa projekt. Shoyfot on tuntud ka selle poolest, et teeb regulaarselt häid väljumisi – näiteks müüs ta Kanvase hiiglaslikule AOL-ile.

Aleksei Menn

avalikud andmed

isiklikud andmed

Investeeritud idufirmad

Keskmine arve, $

25 000–400 000

Valmis, Elementaree

Menn on turul olnud aktiivne tegija umbes kolm aastat. Lisaks asutas ta oma riskifondi Sun Capital, mille kaudu teeb ka tehinguid. Kuidas ingel investeerib idufirmasse 200-400 000 dollarit. Menn erineb paljudest teistest reitingus osalejatest selle poolest, et ta ei armasta mitte ainult klassikalisi ettevõtmistehinguid. "Huvitavad on traditsioonilised tööstusharud, kus pole pikka aega tehnoloogilisi muutusi toimunud," selgitab ta. "Eriti huvitavad on jaekaubandus, ehitus, toidutehnoloogia, e-sport, erinevad b2b-teenused." Vähemalt ühte tema portfelliettevõtet teavad paljud noored moskvalased – see on "toidudisainer" Elementaree.

Igor Kalošin

avalikud andmed

Reitingu tellis RVC koostöös National Association of Business Angels ja vc.ru-ga. "Meie jaoks on peamine kriteerium: inimese jaoks peaks riskiinvesteeringud olema äri ja töö," märgivad selle autorid. Reiting hõlmab investoreid, kes on viimase 12 kuu jooksul teinud vähemalt 2 riskitehingut. Lisaks peavad vähemalt kaks tehingut olema kinnitatud avaliku teabega.

1. Aleksander Rumjantsev. 30 tehingut, millest 28 kinnitati

Rumjantsev tõusis reitingu liidriks teist aastat järjest. Keskmine investeeringu suurus on 500 tuhat kuni 3 miljonit rubla ja aasta investeeringute maht on vähemalt 15 miljonit rubla. Tänavu kahekordistas ta tehingute arvu: 15-lt 30-le. Detsembri lõpuks plaanib investor oma portfellis olevate startupide arvu tõsta 50-le.

2. Vitali Polehhin. 10 tehingut, millest 2 kinnitati

Polehhin on riikliku äriinglite ühingu ja Skolkovo ärikooli ingliklubi juht. Keskmine suurus Tšekk ulatus 50-150 tuhande dollarini.Polehhin ei investeeri mitte ainult idufirmadesse, vaid ka riskifondidesse: näiteks AddVenture.

3. Sergei Daškov. 10 tehingut, millest 2 kinnitati

Dashkov on MIPT-i lõpetanud ja SDS-Foodsi kaasasutaja. Ta investeerib projektidesse asjade interneti, virtuaalreaalsuse, fintechi jms valdkonnas. Keskmine tšeki suurus on 150 tuhat dollarit ja investeeringute maht aastas 1 miljon dollarit.

4. Andrei Golovin. 7 tehingut, millest 2 kinnitati

Golovinile ei meeldi oma investeeringuid reklaamida. Teadaolevalt juhib ta nüüd Euroopas ühistööruumide võrgustikku. Keskmine tšeki suurus on 10-15 tuhat €, investeeringute maht aastas 60 tuhat €.

5. Roman Povolotski. 6 tehingut, millest 6 kinnitati

Povolotski on reitingu uustulnuk, kes sattus IT-äri ettevõtmisesse. Ta on mängude arendaja ja produtsent ning juhib Taiga VR-i. investeerinud Kallutamise vahetus, Impeeriumi meeskond projektiga VR Helper, Aura Lab, RGUPS meeskond ja Avatar-1. Andmed keskmise kontrolli ja investeeringute mahu kohta veel puuduvad.

6. Dmitri Sutormin. 5 tehingut, millest 2 kinnitati

Sutormin on järjekordne uustulnuk aktiivsemate äriinglite seas. Ta on investeerinud ettevõtetesse Woom, RCML, Prostodom, Platfomni ja ACT. Tulles turule 2016. aastal, tegi see sel aastal kaks täielikku turuletoomist: SkyPark SDN ja Enaza.ru. Tšeki keskmine suurus on 250 000 dollarit, investeeringute maht 950 000 dollarit.

7. Eduard Fiyaksel. 5 tehingut, millest 2 kinnitati

Fiyaksel on investor alates Nižni Novgorod ja Riikliku Uurimisülikooli Kõrgema Majanduskooli Nižni Novgorodi filiaali õppejõud professuuriga. Tšeki keskmine maht on alates 50 000 dollarist, aasta investeeringute maht 400 000 dollarit.

8. Bogdan Yarovoy. 5 tehingut, millest 2 kinnitati

Endine Euroopa Panga juhatuse esimees ja kaasomanik Yarovoy juhib Kaliningradis äriinglite klubi SmartHub. Keskmine tšeki suurus on $ 50 000. Viimase 12 kuu investeeringute kogusummat ei ole avalikustatud.

9. Oleg Evseenkov. 3 tehingut, millest 3 kinnitati

Evseenkov on järjepidevalt investeerinud paljudesse startupidesse juba aastaid järjest. Samas investeerib ta sageli ettevõtetesse, mis suudavad investeeringuid dividendidega tagasi tuua. Tšeki keskmine suurus on 30 000 dollarit, investeeringute maht 200 000 dollarit.

10. Aleksei Menn. 3 tehingut, millest kinnitatud - 2

Menn on Sun Capitali partner. Ta investeeris Venemaa idufirmadesse Elementaree ja Made. Keskmine tšeki suurus on alates 400 dollarist. Investeeringute mahtu ei avalikustata.

Kokku sai reitingusse 49 äriinglit. See on koostatud uuringute ja avaliku teabe ning sõelale jäänud inglitelt endilt saadud andmete põhjal, keda koostajad isiklikult intervjueerisid. Lisaks täitsid peaaegu kõik osalejad küsitluse. Esikümnesse mittekuuluvatest uustulnukatest on Dmitri Sõsojev, Artem Rudi, Jevgeni Žulanov ja Nikolai Kartoržnov.