Kodu » Registreerimine » Tüüpilised äriplaani valmis näited. Äriplaan (koolitusprojekt)

Tüüpilised äriplaani valmis näited. Äriplaan (koolitusprojekt)

Piiramatu sooviga kiiresti oma ettevõte avada jätavad paljud algajad ärimehed sageli äriplaani koostamata. Parimal juhul on see täis saamata jäänud tulu, halvimal juhul äriidee täielikku kokkuvarisemist. Miks on äriplaan nii oluline, kuidas see välja näeb, kas on võimalik leida äriplaani näidis koos arvutustega ja kuidas selle koostamisele õigesti läheneda?

Äriplaani kontseptsioon

Kõige üldisemal juhul võib äriplaani kirjeldada kui üksikasjalikku ja maksimaalselt läbipaistvat juhendit selle loojale ja potentsiaalsetele investoritele, mis kirjeldab teatud äriidee elluviimist reaalsetes majanduslikes tingimustes.

Aus teadlikkus oma kohast ja kvalifikatsioonitasemest. Täielik analüüs enda teadmistest, oskustest ja vilumustest, rahalistest võimalustest (vajadusel lisaraha hankimise väljavaated), ruumide vajadusest, seadmetest, ärisidemetest jne.
Lõpptulemuse ennustamine. Ei tohiks olla abstraktseid mõisteid nagu "ma tahan teenida palju raha". Ainult tulevase ärikäibe, kasumi, turu jne selge planeerimine.
Üksikasjalik kirjeldus sammudest, mis võimaldavad eelnevalt kindlaksmääratud aja jooksul üle minna esimeselt etapilt teisele.

Äriplaan endale ja investorile – mis vahet seal on

Äriplaan potentsiaalsetele investoritele. Dokumendi põhieesmärk on sel juhul veenda investorit, et projekt on võimeline tootma kasumit ja selle jaoks on võimalik raha eraldada. Idee tuleks esitada võimalikult tõhusalt ja kaunilt. Võimalikke riske võib veidi alahinnata (vähemalt mitte neile keskenduda), kuid ka kullamägesid ei tasu lubada – see tekitab õiglasi kahtlusi.
enda jaoks äriplaan. Peaks olema reaalsusele võimalikult lähedal. See on omamoodi tegevusjuhend. Dokumendis tuleks kirjeldada kõike, mida vajate avamiseks ja edasine arengäri.

Tihti juhtub, et ettevõtja segab need kaks nimeliselt identset, kuid sisuliselt mõnevõrra erinevat dokumenti. Selle tulemusel räägib algaja ärimees selle asemel, et investorile selgelt ja lühidalt selgitada, mille peale tema raha kulub, kuidas neid säästa.

Äriplaani struktuur

Enne konkreetse proovi esitamist äriplaani iseseisvaks koostamiseks peaksite hoolikalt uurima samm-sammult juhised, kus kirjeldatakse üksikasjalikult, kuidas äriplaani koostada ja mida eelkõige otsida.

Iga äriplaan peaks algama tiitellehega. Kasulik oleks siia paigutada info projekti nimetuse, organisatsiooni juriidilise ja tegeliku aadressi kohta, põhjalikud kontaktandmed ning dokumendi väljatöötamise kuupäev.

Investori huvi tekitamiseks eelistavad mõned juba tiitellehel näidata peamised finantsandmed - projekti tasuvusaeg, oodatav kasumlikkus ja nõutav summa laenatud raha.

Järgmisena tuleb dokumendi peamine informatiivne osa (paljud investorid teevad järeldusi investeerimise otstarbekuse kohta ainult selles äriplaani osas), mis on kokkuvõtlik teave kõigi jaotiste ja peamiste järelduste kohta.

Kokkuvõte koostatakse viimasena, kui kõik arvutused on valmis ja kogu vajalik info kogutud.

Äriplaani kirjeldus

Selles jaotises on üksikasjalikult, väikseima detailiga ette nähtud kõik projekti üksikasjad.

On palju organisatsioone, kes on teatud raha eest valmis koostama iga projekti jaoks äriplaani. Kas kasutada nende teenuseid - iga algaja ärimees otsustab ise. Ühelt poolt aitab selline lähenemine vältida paljusid tüüpilisi vigu, sest spetsialistid teavad täpselt, kuidas head äriplaani kirjutada, teisest küljest ei kajasta see alati täpselt selle konkreetse äriidee omadusi ja võib kuluda. üsna palju.

Pealegi, ise koostamineäriplaan aitab ettevõtjal pea ees oma ideesse sukelduda ja seda peensusteni uurida, millel on tulevasele ärile väga positiivne mõju.

Näide äriplaanist

Ja veel, konkreetse näite abil on mugavam mõista kõiki äriplaani koostamise keerukust. Proovime kirjeldatud soovituste põhjal teha näide pädevast ja üksikasjalik äri koolilastelegi arusaadav plaan, mis räägib, kuidas väikeses Venemaa linnas jõusaal nullist avada.

Kokkuvõte

Projekt tundub olevat väga paljutõotav, kuna viimastel aastatel on kodanike huvi tervisliku eluviisi ja elustiili vastu pidevalt kasvanud. tegevused õues. Projekti äriliseks otstarbekuseks võib pidada keskklassi spordisaalide puudumist linnas. peamine eesmärkäri selle niši hõivamiseks.

Turu hindamine

Ettevõte töötab 10.00-21.00. Klasside jaoks peate ostma tellimuse, mida pakutakse 2, 5, 10 või 20 külastuseks. Võrreldes põhitellimusega annab iga järgmine liitumistüüp allahindlust (1 külastuse osas) 5, 10 ja 15%. Tõsine konkurentsieelis lisandub pikendatud liitumisperiood: vastavalt 1, 2, 3 ja 4 kuud.

Visiidi kestus võib olla 30 minutit või 1 tund. Saali töökoormuse optimeerimiseks tehakse ettepanek teha hommikusel (kell 10.00-13.00) külastusel 20% ja päevasel ajal (kell 13.00-17.00) 10%.

Enne jõusaali ametlikku avamist agressiivne reklaamikampaania. See võimaldab teil eelnevalt luua kliendibaasi. Tellimuste eelmüügiks juba selles etapis on vaja tagada vastuvõtu täielik toimimine, sealhulgas ruumide remont, personali töö ja side.

Pärast kolme esimest töökuud tehakse igas vahetuses saalide koormuse analüüs ja korrigeeritakse töökoormust. See võib olla allahindluste ümberjagamine, täiendavate soodustuste kehtestamine (iga 10. külastus kingituseks, asutuse tasuta jook jne).

Tootmisprotsess

Kesklinnas on plaanis avada jõusaal, mis sisaldab kahte spordisaali, kahte riietusruumi ja kahte duširuumi. Samuti on plaanis rajada puhkeala kuumade jookide müügiautomaadiga. Kord kolme kuu jooksul suletakse ettevõte sanitaartingimuste tõttu. Raamatupidamine toimub samal perioodil.

Saalide maksimaalne mahutavus on 10 inimest. Instruktor on saalis alati kohal. Tema ülesannete hulka kuulub külastajate jagamine, nõustamine. Juhendaja töövahetus on 6 tundi ilma lõunata. Juhendajate töögraafik koostatakse vastavalt nende soovidele eelolevaks nädalaks.

Isiklikud asjad saab jätta riietusruumi, kuhu paigaldatakse isiklikud kapid. Olles võtmega putka sulgenud, võtab külastaja selle tunni ajaks kaasa.

Fuajees töötab pidevalt administraator, kelle tööülesanneteks on tellimuste müük, telefonikõnedele vastamine, külastajate logi pidamine, klientide teavitamine saalide töökoormusest.

Suveperioodil võimaldatakse töötajatele puhkust, kuna sel ajal on oodata hooajalist nõudluse langust jõusaaliteenuste järele (seoses puhkusehooaja ja värskes õhus iseõppimise võimalusega).

Rootsi sein - 3 sektsiooni.
jooksulint - 2.
Treeningratas - 3.
Jõutreeningu varustus - 1.
Pressisimulaator - 2.
Sõudemasin - 2.

Jõusaal (vähemalt 30 ruutmeetrit) - 2.
Riietusruum (vähemalt 15 ruutmeetrit) - 2.
Töötajate riietusruum (vähemalt 6 ruutmeetrit) - 1.
Puhkeala (umbes 9 ruutmeetrit) - 1.
Esik koos riidekapiga (umbes 15 ruutmeetrit) - 1.
Direktori kabinet (umbes 9 ruutmeetrit) - 1.
Juhtimisruum (9 ruutmeetrit) - 1.
Majapidamisruum - 1.
Duširuum - 2.
WC - 2.

Äriprojekti ruumide kogupindala peab olema vähemalt 160 ruutmeetrit.

Tootmisprogramm

Ühe tunni keskmiseks hinnaks määratakse 100 rubla. Jõusaal hakkab tööle seitse päeva nädalas, välja arvatud pühad ja sanitaarpäevad. Selliseid päevi on aasta jooksul 14. Tööpäevi on vastavalt 351.

Ligikaudne aastatulu suurus on 351 päeva * 11 tundi * 10 inimest (saali täituvus) * 2 saali * 100 rubla = 7 722 000 rubla.

Pidevat saalide täiskoormust on peaaegu võimatu saavutada. Praktika näitab, et hommikuti on saal 60-80% täis, õhtul aga võib olla ülerahvastatud.

Tulude tegelikuks summaks määrame 90% maksimumist, mis on 6 949 800 rubla.

Investeeringu summa

Personal ja palgaarvestus

Aktsepteerime ühe juhendaja tootmisnormi 40 tunni alusel töönädal. Arvestades, et saalid hakkavad töötama 351 päeva aastas 11 tundi, saame töötundide koguarvuks 351 * 11 * 2 = 7722 tundi.

Järgmisena arvutame ühe töötaja maksimaalse töötundide arvu aastas. Igal aastal töötab iga töötaja ligikaudu 250 inimest kalendripäevad. Lahutades neist 20 päeva puhkust, 5 päeva haiguslehte, 6 päeva õppepuhkust ja 1 päev esinemise eest avalikud kohustused saame keskmiselt 218 päeva ehk tundides 218 * 8 = 1744 tundi.

Seega on vajadus juhendajate järele 7722 / 1744 = 4,42 = 5 inimest.

Samamoodi saate määrata administraatorite ja turvaametnike vajaduse. Arvestades, et nende teenused hõlmavad mõlemat saali korraga, on selliste spetsialistide vajadus vastavalt 3 ja 3 inimest.

Lisaks hakkavad jõusaalis töögraafikuga ülepäeviti tööle kaks koristajat. Vanemadministraator hakkab vastutama joogiautomaadi töö, töötajate töögraafiku, ettevõtte turunduspoliitika eest.

Töötajate põhipalga määrad kehtestatakse vastavalt personali komplekteerimine. Kui kvartali töötulemuste järgi oli 90% saalidest hõivatud, saavad töötajad lisatasu. Aasta lõpus kaalub juhtkond aastapreemia maksmise võimalust.

Prognoositav palgafond on 240 000 rubla kuus.

Kulude prognoos

Jõusaali esimese aasta tootmise kuluprognoos põhineb 90% koormusel.

Mugavuse huvides jagatakse koguhinnang mitmeks osaks:

Töötaja palk - 116 000 * 12 = 1 392 000 rubla.
Sotsiaalkindlustusmaksed - 1 392 000 * 0,32 = 445 440 rubla.
Simulaatorite amortisatsioon - 212 000 rubla.
Trükiteenuste kulud - 24 000 rubla.

Varuosade ost - 4000 rubla.
Spetsialistide teenused - 8000 rubla.

Ruumi rent - 32 000 * 12 = 384 000 rubla.
Makse kommunaalteenused- 6000 * 12 \u003d 72 000 rubla.
Elektrikulud - 2400 * 12 = 28 800 rubla.
Juhataja ja hoolduspersonali palk on 124 000 * 12 = 1 488 000 rubla.
Mahaarvamised sotsiaalkindlustuses - 476 160 rubla.
Muud kulud - 60 000 rubla.
Põhivara kulum - 243 280 rubla.

Ettevõtluskulude kalkulatsioon sisaldab ainult reklaamikulusid 72 000 RUB aastas.

Tootmiskulud kokku on 4 909 680 rubla aastas.

Bilansi kasum

Seda näitajat saab määrata, lahutades kavandatud müügimahust kogu tootmiskulud: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 040 120 rubla.

Maksusoodustuste ja tootmise tasuvuse arvutamine

Haridusmaks (1% palgafondist) - 28 800 rubla.
Sotsiaal- ja kultuuriobjektide ning elamufondi ülalpidamise maks (1,5% müügimahust) - 125 096 rubla.

Bilansikasum, arvestades tegevusväliseid kulusid, kujuneb 2 040 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

Tulumaks (33%) = 622 454 rubla.

Puhaskasum \u003d 1 886 224 - 622 454 \u003d 1 263 770 rubla.

Nende näitajate põhjal saate arvutada konkreetse kasumlikkuse väärtuse, mis näitab kasumit müügi 1 rubla kohta. Selle määrab bilansilise kasumi ja käibe suhe:

R ud \u003d P / T * 100% \u003d 1 886 224 / 6 949 800 * 100% \u003d 27,1%

Projekti efektiivsus

Efektiivsuse hindamise lihtsustamiseks eeldame, et müügimahud jäävad mitme aasta jooksul muutumatuks. Arvutama neto sissetulekäriprojekt teatud perioodiks:

BH \u003d CHP * T - K,

kus NP on puhaskasum,
T - ajavahemik (võtame selle 5 aastaks),
K on varem arvutatud investeeringu summa.

BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 \u003d 4 560 250 rubla.

Teine oluline näitaja- kasumlikkuse indeks, st teatud aja jooksul saadud kasumi summa 1 investeeritud vahendite rubla kohta:

ID \u003d PE * T / K = 1 263 770 * 5 / 1 758 600 \u003d 3,59

Samuti iseloomustab esitatud äriprojekti suurepäraselt selline näitaja nagu tasuvusaeg. See on aastate arv, mis kulub näitajate saavutamiseks netokasum võrdus investeeringu summaga:

T ok \u003d K / PE keskmine = 1 758 600 / 1 263 770 \u003d 1,39 aastat

Omandi liik

Vastavalt kehtivale seadusandlusele on ettevõte, millel on piiratud vastutus. Pärast äriprojekti elluviimist saab ettevõtte ümber kujundada kinniseks aktsiaseltsiks.

järeldused

Ühe tunni treeningu maksimumhind meie jõusaalis on 100 rubla, mis on keskmise sissetulekuga klientidele optimaalne summa. Tellimuste ostmine võimaldab teil saada olulisi allahindlusi.

Projekti erikasumlikkus on 27,1% ja tasuvusindeksiks 3,59 rubla viieks aastaks iga ärisse investeeritud rubla kohta. Need näitajad on üle valdkonna keskmise ja ületavad ka pangahoiuste tootlust.

Projekt tõotab end ära tasuda 1,39 aastaga, mis peaks potentsiaalsetele investoritele olema väga atraktiivne.

Ülaltoodud näide ei näita ainult näidist hea äri ettevõtte plaani, võib see olla omamoodi algoritm, mis näitab selgelt, kuidas saate peaaegu iga idee jaoks projekti teha. Muidugi on numbrid erinevad, kuid üldine struktuur jääb samaks.

Tähtaeg Äriplaani läks ingliskeelsest väljendist business plan. Äriplaan on struktureeritud dokument, mis kirjeldab ettevõtte arenguetappe, põhitegevusi, strateegiaid ja riske. Selle keskmes Äriplaani- see on tegevuskava, mille eesmärk on viia äri kavandatud eesmärgini, läbides kavandatud marsruute, võttes arvesse vaheetappe ja näidates selle tulemusena saadud tulemusi.

💡 Kirjutada äriplaan või laadida alla valmis?

Tihti tekib ettevõtlusega alustamisel, ettevõtlusega alustamisel ettevõtjaks pürgijatel küsimus, kas laadida alla äriplaan või kirjutada ise? Muidugi, kui teil on piisavalt kogemusi, on parem kirjutada oma ainulaadne äriplaan. Tõsi, sellise tegevuse oskust ei ole paljudel ettevõtjatel, kes esmalt mõtlesid ettevõtlusega alustamisele. Sel juhul on parem meeles pidada, et äriplaani kirjutamine on vajalik, kui teie ettevõte:

ainulaadne
nõuab suuri arvutusi
tähendab mittestandardseid arenguetappe
hõlmab tavatuid riske
formaadile on mittestandardsed nõuded, näiteks potentsiaalne investor

Enamikul juhtudel on väikeettevõtte avamisel täiesti võimalik kasutada usaldusväärsest allikast pärit valmis äriplaani, loomulikult koos selle viimistlemisega vastavalt teie andmetele.

💡 Kust saab valmis äriplaani?

Internetis on tohutult palju tasulisi ja tasuta äriplaanid. Vaatamata suuremale mitmekesisusele soovitame kasutada meie portaalis esitatud äriplaane. Kõik äriplaanid esitatakse täiesti tasuta, sisaldavad üksikasjalikku teavet finantsarvutused ja kaaluda riske. Lisaks esitleb portaal tohutul hulgal tegevusalade kaupa struktureeritud äriideid.

Iga edukas ettevõtja võib kindlalt väita, et hästi koostatud äriplaan on üks olulisemaid elemente oma ettevõtte loomisel. Mõistes, kuidas tulevast ettevõtet õigesti kujundada, saate ühendust võtmisel ennustada positiivset tulemust krediidiorganisatsioon või investorile. Mõelgem edasi äriplaani koostamise põhireeglitele.

Dokumendi eesmärk

Äriplaani (näidisprojektist tuleb juttu allpool) saab kirjutada mitmel viisil. Selleks on erinevaid abivahendeid. Enamikus neist on info aga väga konkreetne ja arusaadav vaid majandusteadlastele või raamatupidajatele. Koos sellega tekib kõikidel alustavatel ettevõtjatel vajadus koostada äriplaan. Dokument on vajalik krediidiasutusele esitamiseks, investorilt laenu saamiseks ettevõtluse algfaasis arendamiseks. Lisaks võimaldab äriplaan näha lähimaid ja eesootavaid eesmärke, prognoosida ühe või teise kapitaliinvesteeringuid, näha ette esimese kasumi saabumise hetke ning arvutada kokku tegevusest saadavat tulu.

Ettevõtete eripära

Laenu saamiseks tehase või tehase ehitamiseks on otstarbekam pöörduda vastavate organisatsioonide poole, kes saavad pakkuda kvalifitseeritud abi äriplaani koostamisel. Sel juhul sisaldab dokument majanduslikud arvutused ja olge värsked finantsdokumendid koostatud vastavalt nende kujundamise reeglitele. Sel viisil koostatud äriplaani saab kõhklemata saata nii välisinvestoritele kui ka kodumaistele krediidifirmadele. Sel juhul tuleks aga mõista, et tulevase ettevõtte projekti koostamise teenused ei ole odavad. Mobiili avamiseks väljalaskeava või näiteks rõiva- või jalatsiparandustöökoda, pole vaja üksikasjalikult uurida ega arvutada tööstusriske. Sel juhul on üsna pädev korraldada tootmist, määrata müügiturgu ja ennustada ettevõtteid. Sellise tegevuse äriplaani kirjutamise programm on algajale ettevõtjale arusaadav.

Oluline punkt

Ettevõtjad, kellel on küllaltki suur kogemus äritegevuses, ei soovita tingimusteta loota tuttavate või sõprade kogemustele ning ainult oma sisetundele. Ennustustegevus ei paista sotsialistliku reaalsuse iganenud komponendina. Planeerimine on oluline element kaasaegne äri. Tasuvusaegade analüüs, investeerimisperioodide määramine, arendus ja hilisemad tulud – kõige rohkem olulisi aspekte isegi suhteliselt väikese investeeringuga. Sellised mõisted nagu "turg" ja "plaan" on olulised nii idas kui ka läänes. Praeguses majandusarengu etapis piisab kogemuste omaksvõtmisest edukad ettevõtted ja saada positiivseid tulemusi.

Äriplaani näidis

Tulevase ettevõtte projekt on vajalik nii investorile kui ka ettevõtjale endale. Äriplaani kirjutamise struktuur sisaldab mitmeid kohustuslikke punkte. Nende hulka kuuluvad eelkõige:

sissejuhatus;
tulevase ettevõtte lühikirjeldus;
müügituru, konkurentsi, investeerimisriskide hindamine;
tootmise moodustamise plaan;
teenuste/kaupade müügiprognoosid;
finantsplaan;
juhtimisorganisatsioon;
rakendus.

Kohanemine Venemaa turuga

Ülaltoodud äriplaani kirjutamise plaani soovitavad Lääne analüütikud. Kuid kodumaise ettevõtluse praktikas nõuavad mõned selle punktid täpsustamist ja täiendavat tõlgendamist. Niisiis, arvestades vene omapära ärisfäär, peaks äriplaani kirjutamise plaan sisaldama osa, mis näitab adekvaatset arusaama teenuste ja kaupade kvaliteediga seotud probleemidest ja küsimustest. Siin on vaja tuua võimalikud variandid nende otsuseid. Samuti on soovitatav lisada äriplaani kirjutamise plaanile lõik, mis kirjeldab oskust teenuste/toodete maksumust asjatundlikult hallata ja reguleerida. Samas rubriigis tasub avada võimalusi selle konkurentsivõime tagamiseks. Veel üks lisapunkt on selge nägemus ettevõtte arenguväljavaadetest, tagatised suutlikkuses asja lõpuni viia.

Äriplaani kirjutamise plaan: iseseisev töö

Kõigepealt on vaja selgelt hinnata pakutavate teenuste või kaupade konkurentsivõimet, analüüsida müügiturgu, esimese kasumi saamise aega, aega, mille jooksul investeering end ära tasub. Järgmine samm on vajaliku kapitaliinvesteeringu suuruse kindlaksmääramine. Eksperdid soovitavad investeeringu jagada mitmeks osaks, põhjendades seda asjakohaste arvutustega. Arvestades ülaltoodud punkte, tuleb mõista, et enda koostatud äriplaan võib ülaltoodud struktuurist põhimõtteliselt erineda. Samuti tuleb märkida, et normide ja standarditega reguleeritud projekti vorm puudub. Igal ettevõtjal on õigus iseseisvalt koostada üksuste loetelu, ettevõtte planeerimiseks vajalike dokumentide hulk. Kui aga ettevõtte avamiseks on vaja välist investeeringut, tuleks siiski järgida ülaltoodud skeemi.

Sissejuhatus

See äriplaani osa on tulevase ettevõtte esitlus. See peaks kirjeldama tegevuse tüüpi arusaadavas vormis kõige optimistlikumas valguses. Tihti juhtub, et sissejuhatus on ainuke rubriik, mille investor ise läbi loeb ja otsustab kohe, kas võtta projekt arendusse või lükata see tagasi. Uurides ülejäänud arvutusi kuvavaid osi, turuuuring, rahaline põhjendus, juhendab ta oma spetsialiste. Kuid nagu praktika näitab, otsustab sissejuhatus projekti saatuse. See osa peaks olema lühike ja ühtaegu sisutihe.

Tööstuse ja ettevõtte omadused

See on äriplaani järgmine oluline osa. See jaotis annab ettevõtte ja tööstuse üldise kirjelduse:

Finantsnäitajad.
Personali koosseis.
Tegevuse suund.
Ettevõtte struktuur.
Teenuste/toodete loetelu ja kirjeldus.
Arenguväljavaated ja nii edasi.

Jaotis peaks sisaldama kavandatava toodangu omadusi, mitmeid tehnoloogilisi aspekte. Neid hetki tuleks kirjeldada lihtsa ja lihtsas keeles. Pole mõtet süveneda terminoloogiasse, kasutades professionaalset stiili. Sel juhul piisab, kui näidata teenuste või toodete unikaalsust, nõudlust lähitulevikus ja lähitulevikus. Samuti saate juhtida investori tähelepanu pakutavate toodete eelistele.

Turuuuring

Siin tuleks kirjeldada, millistel tingimustel saavad tarbijad ettevõtte klientideks. Jaotises kirjeldatakse müügiedenduse, positiivse kuvandi kujundamise, teenuste/kaupade levitamise meetodeid. Turundusplaan sisaldab reklaamikulude nimekirja. Sisuliselt peaksite põhjendama, kuidas ja miks tarbijad teenust või toodet ostavad.

Tootmine

Selles jaotises tuleks kirjeldada. Siin on toodud ruumide omadused, kehtestatud nõuded seadmetele ja personalile. IN tootmisplaan Samuti tuleks kirjeldada tarnijaid ja töövõtjaid.

Ettevõtte ja finantskomponendi korraldus

Äriplaan peaks sisaldama juhtimisvormi kirjeldust, haldusaparaadi spetsialistide ülesandeid. Kodumaise investori jaoks on oluline iga juhtimisosakonna liikme CV. Sellega seoses tasub selles jaotises loetleda partnerid, märkides nii tõepäraselt ja objektiivselt igaühe panuse ettevõtte arengusse, funktsionaalsed kohustused ja roll ettevõttes. Finantsosa sisaldab majandusarvutusi. Eelkõige koostatakse tulude ja kulude tabel, prognoositakse bilanss, näidatakse muutuv- ja otsekulud, teostatakse jne. Selles jaotises töötatakse tavaliselt välja kolm prognoosi: realistlik, optimistlik ja pessimistlik. Need kuvatakse graafikutena.

Üritasin ise äriplaani kirjutada, et oma ettevõtet alustada. Kas see oli raske, milliseid vigu ma tegin - ma räägin teile sellest kõigest ja annan teile rohkem praktilisi nõuandeid kuidas kirjutada äriplaani. Ja lõpus leiate boonuse valmisnäidete kujul.

Äriplaani koostamine: üksikasjalikud juhised selle ise koostamiseks

Olen alati unistanud oma ettevõtte loomisest. Aga kas sa tead, mida ma tegin, et oma unistus teoks teha? Persse. Ma lihtsalt ei teadnud, millest haarata. Kui teil on sama probleem, siis on mul suurepäraseid uudiseid. Täna heidame pilgu esimesele sammule ettevõtlusega alustamisel – äriplaani kirjutamisele!

Äriplaan - mis see on

Kõigepealt selgitame välja, mis see on. Äriplaan on meie strateegia. See on meie kaart sellest, kus me praegu oleme. Kuni selle ajani, mil avatakse teie enda pood, apteek, baar (sobiv joon alla).

Äriplaan on nagu ajurünnak. Kõigepealt mõtleme, analüüsime, arvestame. Ja see kõik on paberil. Kirjutame üksikasjalikult üles, kuidas eesmärgi saavutame. Ja kui meie äriplaan on valmis, ei jää muud üle, kui see iga kirjapandud punkti järgides teoks teha.

See kõlab lihtsalt, kuid selleks, et see tegelikkuses nii oleks, peate eesmärgi üle eelnevalt otsustama. Väikeettevõtte äriplaani ei saa kirjutada. Peate ette kujutama, milline äri sellest saab. Näiteks lasteriiete pood keskmise sissetulekuga klientidele. Ainuüksi eesmärkide seadmine on pool võitu.

Miks kirjutada äriplaan ja milleks see on mõeldud?

Siin on 2 põhjust, miks peaksite äriplaani kirjutama:

investorite meelitamiseks;
et aru saada, mida edasi teha.

Meil on 2 äriplaani. Ja need ei ole samad. Vaatleme iga üksust üksikasjalikumalt.

Investorite meelitamise äriplaan on teie edu saavutamiseks täiuslikult ajastatud programm. Muidugi, välja arvatud siis, kui ema ja isa ettevõtte jaoks raha annavad. Investoriteks võivad olla pangad (väikeettevõtete laenuprogrammid), riik, ettevõtted, patroonid. Suurem osa neist investeeritakse kasumi teenimiseks, seega investeeritakse ainult ettenähtud projekte, mis saavad suure tõenäosusega edukaks.

Enda äriplaan on programmi mustandversioon koos isiklike märkustega. Näiteks kontori plaani järgi vajate 1 lauda ja 2 tooli. Seda ütlete investorile. Ja isiklikult märkate, et saate toole kodust kaasa võtta ja laua saate lähimast poest soodushinnaga osta.

Tehke äriplaan õigesti!

Enne äriplaani koostamist soovitan laskuda taevast maa peale. Jäätisepood toob unistustes mitme miljoni dollari suuruse kasumi. Kuid tegelikkus on liiga karm. Vaadake enda ümber, võib-olla elate igikeltsas ja linnas ei söö keegi jäätist.

Selleks, et äriplaan ei oleks hea ainult paberil, tuleb ringi vaadata ja olukorda analüüsida. See pole nii raske, kui tundub.

Kasutame uut tööriista – SWOT analüüsi

SWOT-analüüs on turundustermin. Kas vastavat haridust pole? Ärge muretsege, mul on ka, kuid isegi koolipoiss saab selle tööriista selgeks teha. Vaja lauda. Näiteks panin isegi teatud teesid sisse, et oleks lihtsam aru saada.

Proovime teha analüüsi käsitsi valmistatud mänguasjade poe avamiseks

Tabel meie andmete korrastamiseks. Võite minna kaugemale ja teha ristanalüüsi kahe külgneva ploki tegurite põhjal. Näiteks oma ruumi olemasolu ja mänguasjade internetis müümise eelis – te ei pea ruumi rentima jaekaubandus jne.

Pidage meeles seda tabelit. Seda saab kasutada mitte ainult äriplaani koostamiseks, vaid ka olemasoleva ettevõtte analüüsimiseks.

Äriplaani struktuur ja sisu - peamised jaotised

On olemas üldine ettekujutus sellest, mis on äriplaan. On aeg hakata kirjutama. Allpool toodud reeglite kohaselt ei ole vaja programmi ise täita. Need jaotised on investoritele hädavajalikud. Omamoodi tüüpvorm ärilises stiilis.

Kõik algab tiitellehest

Kui olete kunagi elus vähemalt korra kursuse või essee kirjutanud, siis teate, kuidas see välja näeb tiitelleht. See on kaunilt kujundatud esitlusleht:

Projekti nimi;
organisatsiooni nimi (isegi kui seda veel pole);
linn (ja eelistatavalt ärimehe organisatsiooni või elukoha aadress);
tulevase ärimehe nimi;
kontaktid (telefon, seep);
projekti kuupäev.

Nime peale tasub mõelda. See ei pea mitte ainult sobima ülim eesmärk. Saate loori pisut "avada" ja kohe rääkida projekti eelistest. Vaid paar rida, et investori huvi äratada.

Jätkake kirjutamist

Kuigi see osa alustab äriplaani olemust, ärge kiirustage seda kirjutama. Kokkuvõte tehakse siis, kui kõik on valmis. Te lihtsalt võtate teabe kokku ja edastate selle kokkuvõttes 1-2 leheküljel. Siin peaks olema palju numbreid, kuid mitte arvutusi:

suurus ja sõnaline põhjendus stardikapital;
planeeritud kasumi suurus vahetult pärast avamist;
kasumi kasvu prognoos tulevikus koos laienemisega.

Noh, muidugi, lisaks numbritele peate rääkima projekti olemusest. Mulle isiklikult tehti otsus laenu väljastamise kohta ainult CV põhjal. Ülejäänud projekti ei lugenud keegi. See on pikk ja vähesed tahavad sellele aega kulutada, kui esimestel lehekülgedel on kokkuvõte.

Selgete eesmärkide seadmine

Mul on juba pilt peas, kuidas äri pärast avamist välja näeb. Rääkige sellest äriprojektis. Peate seda tegema üksikasjalikult, nii et ärge unustage:

tehnoloogia (kuidas kõik töötab), vähemalt paari sõnaga;
toode, samuti põhjused, miks seda müüakse;
äri laiendamine.

Kui te ei tea, kuidas seda õigesti esitada, kirjutage lihtsalt kõik üksikasjad üles. Ma tegin nii. See aitas visualiseerida tulevast äri ja mõista seda, millele ma polnud mõelnud. Seejärel lugesin uuesti läbi ja kriipsutasin maha detailid, mis investori otsust ei mõjuta.

Analüüsime majandusharu, kuhu idee kuulub

Olenemata sellest, kuidas te projekti üle vaatate, peaksite teadma, et see pole originaalne. Ettevõtte loomise algfaasis on võimatu luua ainulaadset toodet. Jah, ja investorid on uuenduste suhtes skeptilised. Seetõttu kogume järgmises jaotises asjakohast teavet meie valdkonna kohta:

kontrollime, mis konkurentidel seal on ja kuidas see toimib;
loome ostjast kuvandi ja isoleerime sihtrühma;
me määrame, kuidas meie pood konkurentidega võrreldes soodsalt on.

See on huvitav jaotis, kuid peate selle üle higistama.

Ettevõtte võimekuse hindamine tööstusharus

Varem näitasin teile, kuidas luua SWOT-maatriksit. Aeg seda rakendada. Võimalused, mille olete enda jaoks juba tuvastanud, kantakse paberile:

töötajate arv;
tootmis- või kaubanduskoht;
valitud suuna tunnused (hooajalisus, ööpäevaringne töö jne).

On vaja loetleda, mis on juba valmis ja mida on vaja. Võite võtta eeskuju konkurentide edukast arengust sarnased tingimused, kuid ainult üleminekuga nende enda tegelikkusele.

Täielik teave selle kohta, mida kavatsete müüa

Turunduses on termin – USP – ainulaadne müügipakkumine. Nimetage see jaotis. Seal peaks olema teave järgmise kohta:

toote nimi, eriti kui tegemist on teenusega, peaks sellel olema atraktiivne nimi;
omadused ja omadused;
toote eelised konkurendi pakkumiste ees;
pakendamise, serveerimisviisi jms kohta;
kas rakendamiseks on vaja täiendavaid lube ja litsentse;
toote puudused.

Üldiselt peate toodet hindama ja selle kohta kõike õppima. See aitab teil hiljem turundusplaani välja töötada.

Turundusplaan ja selle koostamine

laud koos finantsplaan on veel üks leht, mida laenuandjad on vaadanud. Kui CV-s märgin kasumi, siis siin teen hinnangu:

Kulud (tootmis- ja korralduslikud) loetlen punkthaaval ja märgin täpse summa;
Koostan sissetulekute-kulude plaani teatud perioodiks, märkisin aasta, aga võimalik on ka rohkem;
Näitan kuupäeva, millal äri läheb plussiks ja investorid oma investeeringud tagasi toovad.

Ärge unustage, et plaani koostamise protsessis peate arvestama maksude, töötajate palkade ja muude mahaarvamistega.

Võimalike riskide uurimine ja analüüsi läbiviimine

Taas on aeg kasutada SWOT-analüüsi. Sellel on juba ähvardustega plokk. Kuid siinkohal loetlemisest ei piisa võimalikud riskid:

on vaja välja arvutada võimalikest ohtudest tulenevad kahjud;
kasutades maatriksanalüüsi (ühendades SWOT-tabeli külgnevatest plokkidest üksused), et tuvastada riskide käsitlemise ja ennetamise viise.

Siin on näide teise punkti mõistmiseks. Võimalustes - riigi toetus, riskides - konglomeraadi konkurendi olemasolu piirkonnas. Lahenduseks on riigiabi taotlemine väikeettevõtluse arendamiseks, algfaasis maksu alandamine või koostöö riigiostjatega. Konkreetne lahendus sõltub sellest, millised ettevõtluse tugiprogrammid on konkreetsel hetkel paigas.

Mida taotlustesse lisada?

Taotlustes on kõik see, mis äriplaani ei mahtunud. Mahupiiranguid pole, seega on see isiklik otsus. Arvutused tõin rakendusse, sest tegin iga kauba kohta tabeli. Manusena saate lisada ruumide tarne- või üürilepingute koopiad. Üldiselt teeb kõik, mis suurendab usaldust juhtumi vastu ja näitab, et esimesed sammud on astutud.

Tulemus

Tegelikult pole äriplaani kirjutamine nii keeruline. Sel ajal saate aru tööstusest ja saate aimu oma ettevõtte mehhanismist. See tähendab, et sellest tuleb ainult kasu. Kui aga on raskusi, võite võtta valmis mudeli ja seda veidi muuta, võttes arvesse enda võimeid. Samuti saate maksta raha ja anda äriprojekti koostamise professionaalide kätesse.

Levinud vead äriplaani kirjutamisel

Ma ei teinud esimesel katsel mõistlikku äriplaani. Aga kui üldisest kontseptsioonist aru sain, hakkasin teemasse süvenema ja asi läks lihtsamaks. Põhimõtteliselt oleks palju kiirem anda projekti looming turundajatele. Neil on vastav haridus ja kogemus. Aga ma ei tahtnud lisaraha kulutada.

Ise puutusin kokku paljude vigadega. Võlausaldajad osutasid neile, samuti asjakohased artiklid Internetis. Loodan, et saate ka vead parandada.

Viga nr 1. Probleemi teisaldamine haigest peast tervele

Äriplaan on rahataotlus. Ja investorid ei vaata programmi nii, nagu me tahaksime. Siin ma olen kõik nii kindel, et sokkide müügi projekt toob püsivat kasumit Mind lükatakse tagasi. Ja kõik sellepärast, et mul pole stardikapitali ja kogemusi. Investor ei saa entusiasmist nakatuda. Ta vaatab:

võimalik kasum;
raha tagastamise kiirus;
ärimehe algkapitali suurus.

Üldiselt vaata tugevused kuskil materiaalses valdkonnas, et mitte saada tagasilükkamist tagasilükkamise järel. Näiteks partnerlus mõne jõuka sugulasega.

Viga nr 2. Investor peab näitama üles rohkem sõltumatust

Kahju, aga pärast äriplaani koostamist ei anunud pangad ja investorid, et ma neilt tasuta raha võtaksin. Pidin hunnikus pankades ringi käima, et vähemalt kapitali leida. Tegelikult ei huvita keegi teie unistusi ja ambitsioone. Peate ise investoreid otsima ja veenma. Isegi kui sa mõtlesid välja teleporti.

Viga nr 3. Organisatsiooniline ja õiguslik raamistik on lootusetult unustatud

Keegi ei anna raha tingimisi. See pole tõsine! Investorid sõlmivad lepingu, milles on kirjas:

kas raha on vaja tagastada;
millist kasumit investorid saavad ja kui kauaks;
Mida teha laenuvõtja pankroti korral.

Lisage sellele kinnisvara tiitelpaberid, kui neid on. Ja parem on usaldada lepingu koostamise peensused advokaadile.

Mähkmed on kohustuslikud igale lapsevanemale. Seetõttu nõudlus nende järele aastast aastasse ei lange. Tänapäeval on sanitaar- ja hügieenitoodete tootmine lastekaupade turu üks enim kasvavaid segmente. Mõnede aruannete kohaselt on selle kasvutempo üle 10% aastas. Peamised selle arengut otseselt mõjutavad tegurid on sündimuse kasv, elanike sissetulekute stabiilsus või nende kasv ning lastekaupade tarbimise populariseerimine.

Kõigis maailma riikides on puidust mänguasjad väga populaarsed. Need esindavad üht vanimat sortimendigruppi. Kuid Venemaal on nende tootmine praegu üsna halvasti arenenud. Vaid paar (veidi üle 30) suhteliselt suurettevõtted. Euroopas on neid võrdluseks mitusada.

Fotoraamatud ilmusid meie riigis pärast 2000. aastat. Nad asendasid mälupulgad ja kettad kompaktsema andmekandjana. Raamat näeb välja nagu ajakiri, kus lehed on asendatud suurtega. professionaalsed fotod ja kollaažid. Paljud peavad sellist tootmist kasumlikuks äriideeks, millel on kiire tasuvus ja kõrge kasumlikkus.

Alates 200 000 rubla

Oma ettevõtte loomine on alati põnev ja samal ajal huvitav protsess, mis võib teie elu radikaalselt muuta. Inimesel on õigus valida mis tahes tegevus, mida ta soovib ellu viia, peaasi, et see ei rikuks riigi seadusi.

Taaskasutusäri ei piirdu ainult purkide, pudelite ja vanapaberi kogumisega. Tegelikult keskenduvad enamik kasumlikke ringlussevõtuettevõtteid puidujäätmetega töötamisele. puidujäätmed on taaskasutatav materjal, mis on valmistatud tahkest materjalist majapidamisjäätmed(MSW), tööstus- ja kaubandusjäätmed ning ehitus- ja lammutusjäätmed

Toidu tootmine Venemaal on üks tulusamaid ärisid. Kuid saadaolevate toodete lai valik viib selleni, et mitte iga toode ei leia oma ostjat. Enne ettevõtte tüübi valimist peaksite välja selgitama, kui tulus see on. Tootmine päevalilleõli- huvitav äri, mis meelitab palju ettevõtjaid.

Akvaarium on eluaseme särav kaunistus, kontoriruumid, meelelahutuskeskused, ostugaleriid, restoranid ja poed. Selline populaarsus on seotud nende disaini tohutu mitmekesisusega. Lisaks köidavad need pilku ilu, erksate värvide ja eksootilisusega. Tarbija ei leia alati poest endale vajalikku valmis akvaariumi, mis oleks nii kuju, mõõtmete, disaini kui ka hinna poolest sobiv.

Polüpropüleenist kottidel pole analooge, neid eristab mitte ainult kõrge tugevus, vaid ka valmistamise lihtsus. Kriisiolukorras on see üks kõige enam parimad ideed, mis aitab teil hästi ja pikka aega teenida. Täna õpime tootmist seadistama polüpropüleenist kotid ja kui palju kapitali on vaja.

Majanduslikus reaalsuses kaasaegne Venemaa oma ettevõtte avamine on nagu ruleti mängimine. Konkurents tooraine ja müügiturgude pärast on nii suur, et alati ei õnnestu uustulnajal turul kanda kinnitada ja veelgi enam arendada oma äri vähemalt keskmise suurusega. Seetõttu tuleks juba planeerimisetapis välja arvutada kõik võimalikud riskid, plussid ja miinused

Poorbetooni kasutatakse ehitusmaterjalina elamute ja ärihoonete ehitamisel. Gaseeritud betoon omab ülemaailmsel tootmisturul suure osa ehitusmaterjalid, mis muudab selle tootmiseks väga tulusaks. Tänu oma suurusele, tootmise lihtsusele ja laialdasele kasutamisele ehituses hõivab see üle 75% betoonplokkide tootmisturust.

Alates 650 000 rubla.

sillutusplaadid on juba ammu end universaalse teekattena tõestanud. Nüüd on lihtsalt võimatu ette kujutada selle puudumist külgneval territooriumil kaubanduskeskused, kontorid, hotellid, haiglad ja eraomandid.

Paljudes piirkondades koosseis joogivesi, kliima, mulla koostise ja inimtegevusest tingitud tegurite tõttu on see sageli soolade ja mikroelementidega üleküllastunud. Fluori, raua, lubjakiviosakeste, kloori, nitritite, kaadmiumi ja teiste liigne tarbimine mõjutab keha seisundit negatiivselt.

Alates 500 000 rubla

Varem või hiljem, vähemalt kord elus, mõtleb iga inimene oma ettevõtte loomisele ja arendamisele. Soovitame kaaluda sellist võimalust nagu salvrätikute ja tualettpaberi tootmine. Need on olemas igas korteris ja tarbitakse piisavalt kiiresti ning seetõttu müüakse neid suurtes kogustes. Salvrätikute tootmine ja müük on üks paljutõotav ärivaldkond, seda toodet saab müüa paljudele ettevõtetele ja kauplustele.

Vahu tootmine - tulus ideeäri. Saadud tooraine müüakse mööblituru vajadusteks, spordivarustuse, kaitsepakendite, jalanõude ja pehmete mänguasjade tootmiseks. Poroloon on valmistatud vedela polüuretaani vahustamise teel. Materjal on 90% õhku, kuid sellel on suur elastsus. Selline vahtkummi kvaliteet võimaldab seda kasutada erinevates tööstusharudes.

Tootmisettevõte ühekordsed lauanõud võib liigitada paljutõotavateks piirkondadeks kõrge tase kasumlikkus. Igal aastal elanikkonna nõudlus see toode on ainult kasvav ja see suundumus jätkub tõenäoliselt veel pikka aega.

Alates 800 000 rubla

Kaasaegsete aknasüsteemide tootmine on üks lootustandvamaid valdkondi kaasaegne tootmine. Kuid oma ettevõtte avamiseks peate olema selles täiesti kindel lõpptulemus. Seetõttu on oluline arvutada iga kulurida ja võimalik sissetulek. Sellele aitab hästi koostatud äriplaan plastikakende tootmiseks.