Advokaat ettevõttes, kust alustada. Kuidas alustada advokaadibürood nullist

Kas advokaadibüroo avamine on keeruline? Milliseid õigusi selleks vaja on? Kust alustada ja kuidas tööd lõpetada? Kui tugev on konkurents turul? Meie artiklist saate vastused kõigile küsimustele, pärast mida ei sega teid advokaadibüroo avamise küsimus.

 

Ettevõtte kirjeldus

Advokaadibüroo osutab tasulisi õigusteenuseid era- ja äriklientidele, nõustades erinevates küsimustes: organisatsioonivormi registreerimisest kuni lahutusmenetluseni.

Ettevõte võib töötada mitmes suunas:

1. Ühekordsed konsultatsioonid eraisikutele. Need on kõik õigusliigid (tsiviil- ja kriminaalõigusest panga- ja haldusõiguseni), huvide esindamine kohtus ja riigiorganites, kliendi huvides volikirja alusel tegutsemine. Sellise töö eelisteks on võimalus kiiresti leida kliente, miinusteks peamise sihtrühma keskmine ja madal maksevõime.
2. Ühekordsed konsultatsioonid juriidilistele isikutele. Õigusabi osutatakse juba ettevõtte registreerimise etapis, erilubade saamisel, samuti suhtlemisel valitsusasutustega. Vaieldamatu eelis on osutatavate teenuste kõrged hinnad, miinuseks kliendi võimalik varjatud maksejõuetus (äriklientidelt võib raha tagasi saada raskem kui erakliendilt).
3. Töötamine juriidiliste isikutega allhankelepingu alusel (tellimusteenus). Sel juhul saab ettevõte kliendi partneriks, võtab enda peale kõik seaduse korrashoiu, personalitööga seotud ülesanded (töötajate registreerimine, lepingulised suhted, suhtlemine riigiasutustega). Eelis - rütmiline maksmine, puudused - suur hulk lahendamist vajavaid küsimusi (alates kinnisvara müügist kuni õiguskaitseorganite ebaseaduslike tegevuste ja otsuste edasikaebamiseni).
4. Eraisikute ja juriidiliste isikute teenindamine üksiklepingute alusel. Turu esmaklassiline segment on eranõustamine väga jõukatele klientidele. Sellised isikud vajavad "oma advokaate", kellele saab usaldada konfidentsiaalset teavet. Eelis - kõrge palk, puudus - raskused klientide leidmisel.

Seega peab advokaadibüroo õigusteenuste turul oma koha sisse võtma ehk leidma niši, mis on enam-vähem konkurentidest vaba. Väärib märkimist, et selles valdkonnas tekib pidevalt uusi töövaldkondi. Näiteks 3-4 aastat tagasi oli veebipoe registreerimine makseterminalides eksootiline teenus, tänaseks pakuvad seda kümned ettevõtted.

Ettevõtluse sihtrühm:

1. Isikud, kes seisavad silmitsi juriidiliste probleemidega. Võimalike konsultatsioonide valik on väga lai: pere-, tsiviil-, eluaseme-, haldus-, maksuõigus. Seetõttu tuleb otsustada kitsama sihtrühma kasuks ja keskenduda teatud ülesannetele.
2. Väikeettevõtted, kes vajavad pidevat õigusabi. Sellised ettevõtted meelitavad allhankelepingute alusel juriidilisi organisatsioone. Tegelikult võtab vastaspool enda peale kogu partneri juriidilise töö, kehtestades tasumise põhimõtted (fikseeritud, preemia).
3. Keskmised ja suured ettevõtted, kes vajavad ühekordset konsultatsiooni keerulises küsimuses. Probleeme võib tekkida majandus-, tolli-, haldusõiguse valdkonnas. Et olla tõhus, peavad advokaadibüroo spetsialistid omama häid teadmisi konkreetsetest küsimustest.
4. Väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted, kes vajavad spetsiifilist teenust. See võib olla seadmete ostmine liisinguga, laen, hüpoteek jne. Advokaadibüroo käib tehinguga kaasas või valib vastaspoole, tagab õiguskindluse jne.
5. Välisfirmad, kes vajavad Venemaal esindust. Need kliendid on kõige huvitavamad, kuna nad saavad kõrget palka. Välismaised ettevõtted vajavad täielikku valikut teenuseid: registreerimine, aruandlus, litsentside saamine, suhtlemine valitsusasutustega.

Kas advokaadibüroode avamisel on erikord?

Juriidilise hariduse (kontor, kolledž, büroo) loomiseks on vastavalt föderaalseadusele "Vene Föderatsioonis esindamise ja advokaaditöö kohta" vaja saada vastav staatus. Isikud, kes soovivad sellist organisatsiooni asutada, peavad sooritama kvalifikatsioonieksami ja andma vande. Samas saavad “kohtuprotsessid” rohkem kui tasutud, sest advokaatidel on lai valik õigusi ja volitusi: esindada (kliendi) huve tsiviil(kriminaal)menetluses, saata päringuid erinevatele organisatsioonidele, viia läbi kirjalikke küsitlusi. kodanikest.

Lisaks on föderaalseaduse “Notarite kohta” 3. osa kohaselt eranotaritegevuse läbiviimiseks vaja litsentsi. Sellega arvestamiseks peate sooritama kvalifikatsioonieksami, mille järel saate avada oma kontori. Erapraksisega notaril on õigus üürida bürood, palgata töötajaid ja pidada pangakontot.

Vastavalt föderaalseadusele "Teatud tüüpi tegevuste litsentsimise kohta" on eriluba vajalik ainult eradetektiivitegevuse läbiviimiseks (litsentse väljastav asutus on Venemaa siseministeerium). See suund on äärmiselt perspektiivikas selliste õigustöö valdkondade jaoks nagu inkasso, ülalpidamiskohustused, tehingutoetus.

Teiste õigustegevuse valdkondade jaoks litsentse ja muid erilubasid ei anta. Pealegi pole paljudel tolliõiguse ja välismajandustegevuse valdkonna tunnustatud spetsialistidel üldse kõrgharidust.

Otsige tööks paljutõotavat suunda

Õigusmaailm on väga lai ja siin on tõesti palju töövaldkondi. Mõned ettevõtted keskenduvad eranditult tolliõigusele (kaupade tollivormistus), teised ehitustööstusele ja kolmandad registreerimisteenustele. Teatud tegevusalad on hääbumas (kinnisvara müügitehingute notariaalne registreerimine), teised alles tekkimas (e-kaubanduse toetus). Proovime hinnata mitut perspektiivset piirkonda, kus praegu on keskmine pakkumine, ja selgitada välja potentsiaalne nõudlus teatud teenuste järele.

Oleme tänasel turul tuvastanud mitu huvipakkuvat valdkonda:

1. Kviitungite ja laenulepingute alusel võlgade sissenõudmine seaduslikel meetoditel (nõuete, nõuete, avalduste koostamine õiguskaitseorganitele, hagiavalduste kirjutamine).
2. Täitemenetluse toetamine (jõustunud otsused, määrused, määrused).
3. Ehitusvaldkonna õigusteenused (lepingu täitmise sund, sunniraha nõudmine, ekspertiisi läbiviimine).
4. Õigusabi välismaalastele (riigiasutuste poole pöördumine, kinnisvara ost, osalemine haldus-, tsiviil- ja kriminaalmenetluses).
5. Abi elamisloa ja kodakondsuse saamisel (abi Venemaal töö leidmisel, vajalike dokumentide vormistamine, välismaalaste saatmine).
6. Õiguskaitseorganite ebaseaduslike otsuste (siseministeeriumi, uurimiskomisjoni, prokuratuuri otsused) edasikaebamine.

Märge: Tegelik nišš praegustes turutingimustes – laenuvõtjate õiguste kaitse võlausaldajate ees (nt peatada laenufrantsiis).

Paljutõotavate tegevusvaldkondade nõudluse hindamine:

Peamised reklaamimeetodid:

1. Interneti-reklaam. Kõigi tuvastatud valdkondade puhul toimib kontekstuaalne reklaam Google.Adwords ja Yandex.Direct hästi. Turundustegevuse mõju on tunda 2-3 nädala jooksul peale projekti käivitamist. Keskpikas ja pikas perspektiivis võib SEO edendamine, st saidi optimeeritud artiklitega täitmine, anda hea konversiooni.
2. Tasuta konsultatsiooniteenuste töös osalemine. Mitmed populaarsed kodanikele õigusabi osutamise saidid võimaldavad spetsialistidel küsimustele vastamisel esitada oma kontaktandmed, st reklaamida. Kuid arvestades territoriaalse lingi puudumist (ei tasu isegi Venemaa laiust meeles pidada), pole suure hulga klientide saamine lihtne.
3. Koolituste ja seminaride läbiviimine. Et edendada selliseid teenuseid nagu abonemenditeenused juriidilistele isikutele, aga ka õigusabi välisettevõtetele, on perspektiivne korraldada osakonnajuhatajate ja osakonnajuhatajate töökoosolekuid. Tasuline võib olla ka temaatilistel koolitustel ja seminaridel osalemine, kuid see on seotud muude korralduskuludega.
4. Äriettepanekute koostamine. Ettevõtete liitumisõigusteenuste teenuse reklaamimisel aitab sihipärane postitamine kliente leida. Äriettepanekus on vaja välja selgitada võimalikud koostööalgoritmid ja näidata ettevõtte teenuste maksumus.
5. "Külmad kõned". Enamik väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid ei suuda oma juriidilist osakonda pidada, kuid nad puutuvad kadestamisväärse regulaarsusega kokku juriidiliste probleemidega. Suunatud telefonivestlused juhtidega aitavad teil kliente leida. Pealegi kasutatakse seda reklaamimeetodit harva teenuste müügil õigusteaduse valdkonnas.
6. Edukas juriidiline praktika. Lõpuks on kurikuulus "suust suhu" endiselt oluline klientide allikas. Mida kasulikum on abi ja nõuanne, seda rohkem rahulolevaid kliente väärtuslik spetsialist oma tuttavatele jagab.

Oma advokaadibüroo plussid ja miinused:

plussid	Miinused
Vaba töögraafik	Kõrge konkurents
Suvaline hinnakujundus	Vajadus rikkaliku töökogemuse järele
Suur hulk sfääre	Raskused teatud tüüpi teenuste reklaamimisel
Ettevõtte pideva laienemise võimalus	Psühholoogilised probleemid (pidev kontakt teiste inimeste raskustega)
Suur hulk potentsiaalseid kliente	Vajadus pidevalt ajakohastada õigusraamistikke ja ajakohastada seadusandlust
Spetsialisti eneseteostus	Sõltumatu klientide otsing
Oskus valida kliente	Suur hulk inimesi, kes soovivad saada tasuta nõu
Konsultatsioonist (abist) keeldumise õigus	Teatud töövaldkondade jaoks on vajalik litsents.
Tõhus tööaja kasutamine	Häid spetsialiste töötajateks on raske leida
Minimaalsed kulud töövoo korraldamiseks	Ettevõte vastutab teenuste kvaliteedi eest
Stabiilne nõudlus	Oma koha leidmine turul pole lihtne.

Näited edukast ärist

Teenuste maksumuse kokkuvõtlik analüüs

Ettevõtte nimi	Advokaadibüroo "Arcadia"	Advokaadibüroo "Angard"	GC "Yurliga"
Linn		Uljanovski	Jekaterinburg
Ühekordne konsultatsioon	1500 rubla tunnis	700 rubla	alates 1000 rubla
LLC registreerimine (ilma riigilõivuta)	11 000 rubla	2500 rubla	7500 rubla
IP registreerimine (ilma riigilõivuta)	3500 rubla	1000 rubla	4500 rubla
Juriidilise isiku likvideerimine	60 000 rubla	ei pakuta	34 500 rubla
Nõude koostamine	9000 rubla (kompleksteenus)	1000 rubla (ainult rakendus)	9500 rubla (kompleksteenus)

Seega pakuvad ülaltoodud ettevõtted sarnaseid teenuseid, kuid Advokaadibüroo Arcadia on spetsialiseerunud registreerimisküsimustele (juriidiliste vormide moodustamine ja likvideerimine), Angardi advokaadibüroo on rohkem keskendunud eraisikutele taskukohastele teenustele ja Yurliga kontsern pakub laia valikut teenuseid. nii era- kui ka äriklientidele. Isegi pealiskaudne analüüs näitab, kui palju tööde hinnad erinevad. Pole üllatav, et teenuste maksumus Moskvas on palju kõrgem kui Uljanovskis.

Lisame, et töö hind sõltub oluliselt juristi staatusest. Väljapaistvad kontorid, mis teenindavad ainult püsikliente, saavad kliendi huvide esindamise eest küsida 15-30 tuhat rubla päevas ja isegi rohkem. Eriti suur on panus kriminaalõiguse valdkonnas: kui rikkal inimesel on väljavaade sattuda „mitte nii kaugetesse“ kohtadesse, ei loe ta enam nii innukalt oma sääste.

Meie artikli kangelane Demid Emelyanov lõi oma ettevõtte ülikoolis neljandal kursusel õppides. Ta registreeris juhina ettevõtte ja palkas mitu töötajat - sealhulgas üsna kogenud juriidilise osakonna juhataja. Loomulikult on teil vaja juristi haridust, kuid nagu meie kangelane ütleb, erineb teooria praktikast väga ja teadmised teie ettevõttest tulevad kogemusega. Seega, kui te pole veel oma võimetes väga kindel, vajate kogenumaid töötajaid, kelle tööd korraldate teie. Viimase jaoks peavad teil olema juhiomadused. Ja ärge piirduge ainult selle rolliga: juht peab olema kõrgelt kvalifitseeritud jurist.

Demid Emelyanov

Ettevõtte avamisel ma turuanalüüsi ei teinud. Mul oli selles vallas tuttavaid ja teadsin, et turul on palju tööd, hea advokaat on alati nõutud. Edaspidi hakkasime arenedes muidugi turgu uurima, nišše analüüsima. Üks asi on olla üldjurist, teine ​​asi on juhtida teatud õiguslikku suunda. Pole mõtet kõike teha. Professionaaliks saamiseks tuleb oma oskusi mitmes suunas lihvida, vastasel juhul ei saa te kvaliteetset teenust osutada. Peate valima mitu nišši. Me tegime just seda. Tasapisi omandasime mitu nišši ja töötame nendes. Oleme keskendunud ainult väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele - ettevõtete likvideerimine ja registreerimine, pankrot. Mõnikord võtame erandina ette klientide-äriomanike isiklikud asjad. Et teha kindlaks, millised nišid olid kõige tulusamad, palgati uuringuid läbi viima ajutisi turundajaid. Algajatele soovitan viivitamatult palgata turundajad, kui raha seda võimaldab, või võtta ühendust kolmanda osapoole organisatsiooniga. Või minna, nagu me alguses tegime, katse-eksituse meetodil.

Õigusteenuste turg on küllastunud. Igal aastal avatakse palju uusi büroosid, paljud advokaadid usuvad, et nad on valmis oma firma avama. Kuid ekspertide sõnul pakuvad vähesed turuosalised kvaliteetseid teenuseid. Kuid selleks, et hõivata teatud protsent turust, peate osutama teenuseid asjatundlikult ja olema pädev. Praegu ei ole kvaliteet ja hind turul võrreldavad: sageli nõuavad ettevõtted oma teenuste eest palju raha, kuid ei vii tööd lõpuni. Kui soovite töötada kaua ja viljakalt, ärge korrake nende viga: tea, et mida kõrgem on teie teenuste kvaliteet, seda rohkem on teil püsikliente.

Milliseid turu nüansse veel peate teadma? Vajalik on pidevalt jälgida muudatusi seadusandluses. Kuna nendest muudatustest sõltub otseselt teenindusliini asjakohasus. Näiteks oleme viimastel aastatel märganud, et seadusandlus muutub väga sageli, selle põhjuseks on majanduskriis ja valitsuse katsed jõuda ettevõtlusega suhtlemises uuele tasemele. Et sellises olukorras pinnal püsida, tuleb alati olla trendis, uurida uuendusi, luua ja praktiseerida uusi suundi, "ümber kujundada" oma teenuseid vastavalt seadusemuudatustele ning pakkuda alati ajakohast ja uut toodet. klient.

Investeeringu suurus

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "KNOW" peadirektor

8 aastat tagasi, kui ettevõtte avasime, kulus investeerimiseks vaid 50 tuhat rubla. Üürisime kontori, ostsime odavalt mööblit, istusime ise maha, palkasime juristi ja asusime tööle. Sellest piisas, et liikuma hakata. Palkasime promootorid, kes jagasid meie ettevõtte infoga voldikuid. Nii alustasime oma esimeste klientide saamist.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "KNOW" peadirektor

Mind ei õpetanud keegi äri ajama, õppisin kirjandust omal käel. Alustasime 12-ruutmeetrise kontoriga, maksime 400 rubla ruutmeetri kohta, selles nurgas istus viis inimest. Nüüd on meil 200 ruutmeetri suurune kontor, kvalifitseeritud juristid ja partnerid kogu Venemaal.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "KNOW" peadirektor

Varem töötasin mitmel ametikohal. Ta ise oli sekretär ja vastas kõnedele. Kuid mõne aja pärast mõistsin, et minu aeg on kallis ja sekretäri palkamisega saan rohkem raha sisse tuua. Seetõttu on parem mitte optimeerida tööd, vaid suurendada sissetulevat liiklust.

Samm-sammuline juhendamine

Oma tegevuses suhtlete loomulikult valitsusasutuste esindajatega, samuti kirjatarvete tarnijate, puhastusteenuse ja kullerteenusega. Advokaadibürool on palju paberimajandust ja tuleb leida hea kullerteenus, kes toimetab need paberid õigel ajal õigesse kohta – ja sageli on need teised linnad. Reeglina töötab kuulsaim kullerfirma teistest paremini. Kuid ikkagi peate valima katse-eksituse meetodil: kui neil pole aega kõike õigeaegselt teha, vahetage vastaspool.

Suhteid valitsusasutustega pole vaja spetsiaalselt luua. Mida kauem töötate, seda rohkem saavad ametnikud teie kohta teada. Kuid see ei ole juristile alati hea. Lõppude lõpuks ei pruugi teid ka armastada, teades, kui visalt te kliendi eest võitlete.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "KNOW" peadirektor

Töötajate värbamisel on meie jaoks peamised kriteeriumid haridus, kogemused ja psühholoogilised omadused. Meil on juba pilt – psühholoogiline portree inimesest, keda vajame. Meeskond on sõbralik ja sinna on vaja inimest. Kui ettevõte on väike, on see oluline. Kõige tähtsam on kliima ettevõttes. Olen selle vastu, et töötajad oleksid sõbrad, kuid psühhotüübid peavad klappima. Advokaadi jaoks on olulised sellised omadused nagu sihikindlus, sihikindlus ja soov eesmärke saavutada. Mulle meeldivad erakordsed inimesed, kellel on oma vaatenurk ja kes on valmis seda kaitsma, valmis tõestama oma pädevust töös ja õppima.

Tavaliselt avaldame vabad töökohad HR veebisaidil. Pärast seda selgitame välja sobivad kandidaadid. Aga mul on selline reegel: kuni ma ei näe umbes sadat inimest, ei pane me vaba kohta kinni. Tavaliselt tuleb välja 50-70 inimest. Juhtub, et juba viiendal-kuuendal intervjuul tuleb sama inimene, aga seni, kuni on sissetulevat voogu, vaatame kindlasti kõiki. Intervjuusid on kaks – esmane ja sekundaarne, seejärel kolmekuuline prooviperiood. Kui inimene näitab end varem, kuu aja jooksul, oleme valmis püsisuhteks.

Mida meelitame tööle? Meil on hea töötasu, kõik on mõeldud selleks, et töötaja saaks vajaliku töökogemuse, meil on olemas kõik vajalikud töövahendid. Mõnes ettevõttes antakse töötajale lihtsalt Yellow Pages kataloog ja ülesandeks on otsida "ma ei tea mida". Meil on koolitus. Mõned spetsialistid püüavad 3-4 aastat meie vabadest töökohtadest kinni, et meie juurde intervjuule saada. Üldiselt tunnevad kogemustega juristid ettevõtete staatust turul ja saavad aru, kuhu nad tööd saada soovivad.

Advokaadibüroo töögraafik on standardne - 8-17 või 9-18, viis päeva nädalas. Ületunnid võivad olla, kuid kokkuleppel töötajatega. Mõnikord peate võib-olla kohtuma klientidega laupäeval ja pühapäeval.

Samuti saate luua oma klubikaardi. Nende sõnul saavad püsikliendid mitmeid teenuseid tasuta (näiteks väljavõtte ja juriidiliste isikute ühtse riikliku registri) või soodushinnaga. Loomulikult vajavad kliendid, kes sulgevad teie igakuise tulu mõne oma tellimusega, erilist lähenemist.

Kui teie ettevõtte eesmärk on teenindada väikeseid ja keskmise suurusega ettevõtteid, on mugav asuda registreerimisasutuse - föderaalse maksuteenistuse - kõrval, kuna peate sageli sinna minema. Kuid IFTS ei asu alati klientidele sobivas kohas. Püsiklient tuleb teie juurde muidugi igal pool, aga kui teil neid veel palju pole, siis on parim võimalus avada kontor kesklinnas, kuhu inimestel on lihtsam kohale jõuda.

Ruumidele erinõudeid ei ole. Kuid meie artikli kangelane märgib, et arenedes peaks teil olema vähemalt vastuvõturuum, kus istub sekretär, õigusosakond, juhid ja juhtkond peaksid asuma eraldi ruumides. Vaja on ka hubast koosolekuruumi. See on väga oluline, sest juristi juurde tuleb püsiklient psühholoogina ja selleks, et ta saaks oma probleemid Sulle usaldada, on vaja kutsuvat keskkonda.

Dokumentatsioon

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "KNOW" peadirektor

Meie keskus registreeriti esmalt füüsilisest isikust ettevõtjana ja seejärel avati OÜ. Ühiskonnas on kombeks sellist vormi üksikettevõtjana võtta kergekäeliselt. Juriidilisest aspektist vaadatuna kannab üksikettevõtja aga kohtuvaidluste korral suuremat vastutust, juriidilisel isikul aga on võimalusi vastutusest hoiduda. Üksikettevõtjaid on aga lihtsam ülal pidada: lihtsam on maksuaruannet esitada - valida UTII ja kasutada sisseostetud raamatupidajat. Näiteks polnud meil viis aastat ametis raamatupidajat.

Advokaadibüroo avamiseks ei pea te litsentsi hankima. Litsentsi on vaja ainult teatud teenuste osutamiseks – näiteks kui olete seotud üksikisikute pankrotiga, peab selle valdkonna eest vastutav töötaja omandama vahekohtujuhi staatuse, olema SRO liige ja maksma liikmemaksud.

Kontrollnimekirja avamine

Kas on kasulik avada

Oma teenuste hindade õigeks määramiseks peate pidevalt turgu jälgima ja uurima konkurentide hindu sarnastele teenustele. Samuti peate õigesti hindama oma teenuse kvaliteeti.

Demid Emelyanov

Õiguskeskuse "KNOW" peadirektor

Mõnikord me ei riku hinda, me ei lange isegi keskmise turuhinna tasemele, sest teame, et meie teenuse kvaliteet on väga hea. Ja inimesed tulevad meie juurde – küll vähe, aga nad teavad, et meiega saavutavad nad positiivse tulemuse. Turule sisenevad uued ettevõtted kasutavad dumpingut, madalamaid hindu, kuna neil pole kliente. Kuid reeglina kannatab selle all pakutava teenuse kvaliteet.

Kui alustate väikeste investeeringute ja väikeste väljaminekutega, kontoriga 10 ruutmeetrit, siis jõuate "null" punkti esimese kuuga. Kui rentisite kesklinnas kontori, palkasite umbes 10 inimest, kulutasite kuus 700 tuhat rubla, siis võite nulli jõuda mitte varem kui paari aasta pärast, investeerides esialgu vähemalt 10 miljonit rubla.

Advokaatide ja advokaadibüroode klientide vähesuse põhjuseid on palju. See hõlmab suurt konkurentsi valdkonnas, rahapuudust reklaamiks, õiguspraktika algust jne. Kõige keerulisem on leida kliente advokaatidel, kes töötavad iseseisvalt. Advokaadibüroodel on mitmeid eeliseid, kuna nad töötavad meeskondades. Ja mõne advokaadi seas on ikka mõte, et klient leiab selle ise.

Advokaatide kliendid: valige kõige huvitavamad ja tulutoovamad kohtuasjad

Interneti õigusfoorumites on klientide leidmise teema alati tuliselt arutletud. Paraku ei näe isegi noored mõtet oma erialast tegevust internetis tutvustada. Üksinda töötades saate endale pideva klientide voo pakkuda, kuid ülesanne peaks olema veelgi kõrgem - luua järjekord inimestest, kes soovivad teiega koostööd teha. Sel juhul saate valida enda jaoks ainult kõige huvitavamad juhtumid ja tõsta oluliselt oma teenuste maksumust.

Advokaatide kliendid. "Odava" asemel valige "tasuta"

Kõlab absurdselt? Mitte mingil juhul! Hinnakujundus on üks olulisemaid turundusvõtteid. Üks halvimaid võimalusi on müüa oma teenuseid odavalt. "Kiire ja odav" ei ole strateegia, mis aitab teil kliente leida. Alati leidub keegi, kes suudab oma teenuseid veelgi odavamalt pakkuda.

Palju tõhusam on pakkuda mõnda oma õigusteenust tasuta. Üllataval kombel on tõsiasi, et tasuta pakkumine võib olla tugevaim turundustrikk. Te ei ole kohustatud kõiki tasuta nõustama – pakkuge välja tüüpiline teenus või andke kasulikku teavet sisaldav brošüür. Isegi kõige tähtsusetum tasuta teenus töötab suurepärase "söödana".

Võitle klientide eest: millal hakkab suuline levitamine tööle?

Tuleb tunnistada, et õigusteenuste maailm on muutunud. Isegi nii võimas tööriist nagu suusõnaline levitamine ei tööta nii palju, kui sooviksite. Pideva kliendivoo tagamiseks (sõltuvalt pakutavate teenuste kõrgest kvaliteedist) on teil vaja kümme kuni viisteist aastat praktikat. Juhus, õnn ja kannatlik ootamine ei ole need, mis peaksid teid turundusstrateegia ülesehitamisel juhtima.

Muide, isegi kõigi lemmikut suust suhu levivat tehnoloogiat saab ise täiustada. Rääkige oma huvitavast kogemusest ajaveebides, foorumites, sotsiaalvõrgustikes. Laiendage oma tutvusringkonda, jagage visiitkaarte. Võib-olla saab sellest üks teie kliendibaasi täiendamise allikaid.

Advokaatide kliendid: turundus, turundus ja muu turundus.

Seega jõuame jällegi järeldusele, et lihtsalt juristiks olemine ei toimi. Peate turundushariduse kallal kõvasti tööd tegema.

Oma advokaadibüroo avamine on tavaliselt ettevõtte personali koosseisus töötava kogenud advokaadi unistus.

Head lugejad! Artiklis räägitakse tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on individuaalne. Kui soovite teada, kuidas lahendada täpselt oma probleem- võtke ühendust konsultandiga:

AVALDUSID JA KÕNED VÕETAKSE 24/7 ja 7 päeva nädalas.

See on kiire ja TASUTA!

Arusaam, et töö eest võib saada väärikamat tasu ja tunnustust oma võimetele, meelitab seda kontingendit tasuta leiva juurde. Samal ajal entusiasmist ei piisa oma ettevõtte loomiseks.

Turu omadused

Advokaadibüroo osutab ja pakub klientidele õigussuhetega seotud teenuseid. Advokaadibüroo juhtimise tulemuslikkus sõltub otseselt õigusteenuste mõistmisest ja turu toimimise mustritest, legaalsest äritegevusest.

Elukutse tunnused hõlmavad järgmisi aspekte:

• ei oma erinevalt materiaalset laadi kaupadest majanduslikku sisu, mistõttu seda ei saa uurida ja hinnata kuni tõe hetkeni;
• iseloomustab kõrge professionaalsus;
• on loov, advokaat näitab kliendi küsimust lahendades mõtlemise loovust, ebastandardne;
• kvaliteet ei ole etteaimatav, muutuv, sest see sõltub õigusliku olukorra eripärast, seaduses sätestatust, kohtupraktikast, kliendi õiguslikust positsioonist. Veelgi enam, olenevalt advokaadi erialase ettevalmistuse tasemest, teadmistest ja kogemustest, töömeetoditest võib samanimeliste teenuste kvaliteet olla erinev;
• puudub selge kvaliteedikriteerium, näiteks mõnel juhul loetakse kohtus kaotus edukaks menetluseks ja võit ei too kaasa eesmärgi saavutamist;
• kõik protseduurid tehakse usaldusel, kuna kvaliteetset teenust on võimalik osutada vaid siis, kui advokaadi ja kliendi vahel on loodud usalduslik suhe.

Ettevõtte asjakohasus

Vene Föderatsiooni kehtivad õigusaktid muutuvad üsna sageli, on oma olemuselt vastuolulised, Venemaa elanike õigusalase kirjaoskuse tase on madal, mistõttu on õigusteenuste äril suur nõudlus.

Õigusteenuste äri asjakohasuse dikteerib elu ise, mis tekitab erinevaid olukordi, mis nõuavad mõnikord vastuseid keerulistele küsimustele.

Isiklikud suhted iga kliendiga, kvalifitseeritud spetsialistide tähelepanelikkus, täpsus, oma ala tõelised meistrid, seadustele tuginemine ja nende järgimine hoiavad ära delikaatsed, traagilised olukorrad.

Peamised mängijad

Õigusteenuseid esindavad õigusspetsialistide professionaalsed tegevused, mis on suunatud juriidilistele ja eraisikutele vajaduste rahuldamisele või soodsate tingimuste loomisele, osutades neile ärilistel alustel õigusabi.

Kaasaegne turg, mis põhineb potentsiaalse kliendi vajadustel lahendada probleeme, millel on juriidiline komponent, kuid mis ei ole seaduslikud, on omandanud kombineeritud teenused, seega on ilmunud meditsiini-, raamatupidamis-, finants- ja tehnilise eelarvamusega juristid, kes omavad infotehnoloogiat.

Koos õigusteenuste ümberkujunemisega tulid turule uued tegijad, kellel puudub juriidiline põhiharidus, nn informaalid. Lisaks puhtjuriidilisele teenusele pakuvad nad potentsiaalsetele klientidele kinnisvarakaubanduse, maksu- ja finantstoimingute ning juriidiliste isikute registreerimisega seotud teenuseid.

Uued tegijad on loonud turul nišše, võttes turu üle advokaatidelt ja väikestelt väikefirmadelt raha varastades. Mitteformaalidest said klientide esindajad kohtuistungil, riigiorganites ja institutsioonides. Nad annavad konsultatsioone, koostavad erinevaid juriidilisi dokumente ja arendavad tarkvara.

Advokaatide endi, aga ka mitteametlike juristide konkurents areneb uutel kommertsialiseerumise ja professionaalsuse tingimustel, milles võitu oodatakse neile, kes loodavad oma praktika täiustamisele, uute klientide kaasamisele, loominguliste reklaami- ja turundusvõtete kasutamisele.

Võistlus

Venemaal on õigusteenuste pakkumine lapsekingades, mistõttu ei ole selle konkurentsivõime piisavalt arenenud.

Sõltumatute ekspertide uuringute kohaselt on õigusteenuste äri nišš lai ja üsna võimeline uusi osalejaid vastu võtma.

Õigusteenuste turu olukord võimaldab noorel, äsja avatud ettevõttel asuda nišis õigele kohale ja kiiresti areneda edukaks ettevõtteks, millel on hästi toimiv töösüsteem, kvalifitseeritud personal ja suur kliendibaas, mis toob head kasumit. Kuid ainult siis, kui mis tahes tööstusharu äritegevuse standardnõuded on täidetud: hoolsus ja kaubanduslik taiplikkus.

Kuidas alustada oma advokaadibürood nullist?

Oma ettevõttes õigusteenuste äri nullist alustamiseks peab teil olema väike stardikapital, mis kulub paberimajandusele, ruumi üürile, mööbli ja kontoritehnika ostmisele ning reklaamile.

Ruumide valik, tehnika

Advokaadibüroo avamisel on üheks ülesandeks sobiva büroopinna valik. Põhimõtteliselt ei oma kontori asukoht tegelikult tähtsust, kuigi parim variant võib olla ärikeskuse tuba, mis asub linna keskosas.

Hea võimalus võib olla ka hea ruumi olemasolu, mis asub tööstuspiirkonna kõrghoone esimesel korrusel, pole samuti halb valik.

Osta kontorimööbli komplekt, mis koosneb laudadest, toolidest, kappidest, diivanist, diivanilauast. Seadmetest vajate personaalarvutit, koopiamasinat, faksiaparaati, printerit, skannerit. Mis tahes kontori atribuudina on seif, milles hoitakse dokumente ja äripabereid.

Registreerimine, load

Advokaadibüroo avamiseks ei ole vaja juriidilist haridust, tal on Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku alusel õigus avada iga huvitatud füüsiline või juriidiline isik. Aga seaduslikuks tegutsemiseks on vaja ettevõte registreerida vastavates riigiorganites, valida maksustamise vorm.

Kehtiva seadusandluse kohaselt ei ole eraõigusbüroo avamiseks vaja eriluba ja litsentsi.

See ei kehti advokaadi, notari erapraksise, detektiivi tegevuse kohta, kes peab omandama staatuse tegevusloa saamisega.

Parim variant on piiratud vastutusega äriühing, seega pole IP advokaadibüroo avamine soovitav. Kuigi mõned juristid tegutsevad selle skeemi järgi.

Värbamine

Esimest korda on parim võimalus alustada äri koos partneriga ilma töötajaid palkamata. Aja jooksul, kui ettevõte hakkab arenema ja laienema, tekib küsimus kvalifitseeritud töötajate palkamise kohta.

Kui rahalised vahendid võimaldavad, on vaja palgata 3 spetsialisti, kes tegelevad erinevate teenustega. Bakalaureuseõppe üliõpilast saab palgata assistendiks ja kulleriks. Raamatupidajat pole vaja palgata, algul saate kasutada sissetuleva raamatupidaja teenuseid.

Keskmise taseme advokaadibüroo kavandatavad töötajad:

1. Kõrgeima kvalifikatsiooniga jurist;
2. õiguskonsultant;
3. Jurist tööks üksikisikutega;
4. Jurist tööks juriidiliste isikutega;
5. õigusabi;
6. sekretäri referent;
7. Raamatupidaja.

Töövoo korraldamine

Ettevõtte spetsialiseerumine ja pakutavate teenuste kvaliteet määravad ettevõtte edasise edu. Seda soodustab ettevõtte identiteedi, maine loomine, maine hoidmine. Advokaadibüroo nullist asutamisel on parim võimalus pakkuda väikest õigusteenust. Olles jõudnud kitsal spetsialiseerumisel teatud tasemele, tuleb edasi liikuda uut tüüpi teenuste lisamisega.

Väljatöötatud samm-sammult teeninduspersonali juhendamine aitab välja töötada konkreetse strateegilise suuna, mis on suunatud loomingulisele tegevusele, mis on kulutõhus ja toob head tulu.

Protsessi korraldamisel peaksite määrama oma klientide põhipubliku. Näiteks. kui Teie poolt pakutavate teenuste eelisõigus on suunatud majandusküsimuste lahendamisele, siis on Teie klientideks valdavalt juriidilised isikud. Seetõttu oleks ratsionaalne korraldada töö 8.00-19.00 nii, et iga ettevõtte esindaja saaks teiega tööajal probleemideta ühendust võtta. Pole paha, kui üks advokaat töötab laupäeval vähemalt lõunani.

Olge valmis selleks, et külastajad ei tule teie juurde ükshaaval. Kõige sagedamini tuleb 2 või enam esindajat. Veenduge, et kõik saaksid mugavalt laua ümber istuda. See tähendab, et seal peaks olema kas suur laud või eraldi koosolekuruum.

Äriplaani

Pädeva ettevõtlusorganisatsiooni jaoks on vaja uurida õigusteenuste osutamise turgu, et selgitada välja potentsiaalsete konkurentide arv, asukoht, konkurentide pakutavate teenuste eelised ja puudused ning tulemusi arvesse võttes. saadud, äriplaani väljatöötamine, optimaalse hinnapoliitika valimine, tulevase advokaadibüroo majandusstrateegia koostamine.

Kõige lootustandvamate valdkondade hulka kuuluvad:

• võlakohustuste sissenõudmine;
• ehitusalane õigusabi, õiguslikult jõustunud otsuse, korralduse, määramise täitmise esitamine;
  • era- ja ärikliendina tegutsevate välisriikide isikute toetamine, abi töö leidmisel, kodakondsuse saamisel, paberimajandus;
  • ettevõtete finants- ja majandustegevuse toetamine;
  • õiguskaitseorganite otsuste edasikaebamine, loetakse
  • illegaalne.

Kulud

Kuluartiklid hõlmavad järgmist:

Kuluartikkel	Summa, tuhat rubla
Juriidilise aadressi registreerimine ja ostmine	30,0
Sisustus ja tehnika	50-60
Ruumide rent ja selle remont (kontor 10-15 ruutmeetrit)	130,0
Sidekulud, tarkvara	40,0
Kirjatarbed	5,0
Palk, 1 inimene	30-40
Sõiduhind	10,0

Avamiskulud kokku on 315,0 tuhat rubla.

Suure jooksvate tellimuste arvu ja olemasoleva kliendibaasi juures on täiesti võimalik jõuda tasuvuspunkti teisel tegevuskuul.

Kasumlikkus

Legaalne äri toob pädeva organisatsiooniga märkimisväärset kasumit ja tasub end täielikult ära 2-3 aastaga. Ettevõtte kasum sõltub pakutavatest teenustest, tellimuste kogusest ja kvaliteedist.

Õigusteenuste keskmine hind Moskvas on:

• Ühekordne konsultatsioon 1500 rubla;
• LLC registreerimine, ilma riigilõivuta - 1100 rubla;
• IP registreerimine ilma riigilõivuta - 4500 rubla;
• Juriidilise likvideerimine näod - 60 000 rubla;
• Nõude kirjutamine 9500 rubla.

Oletame, et kuu aja pärast 5 advokaate teenindati 25 klientidele oli teenuste keskmine maksumus 5000 rubla, siis on bilansikasum:

5*25*5000 = 625000 rubla.

Tulumaksu suurus on 20%, see võrdub:

625,0 * 0,20 \u003d 125,0 tuhat rubla

Puhaskasum leitakse kulude mahaarvamisel, esimese töökuu kohta võrdub see:

625,0 – 315,0 – 125,0 = 185,0 tuhat rubla või arvestades dollari vahetuskurssi 19. septembri 2014 seisuga (39,20 rubla) on 4720 tuhat dollarit.

Haruldastel õnnelikel õnnestub esimese töökuuga selline hulk kliente saada. Kuid 5-6 kuu pärast on see väga reaalne näitaja. See on ettevõtte omaniku peamine ülesanne - meelitada ligi kliente.

Kust kliente otsida?

Klientide meelitamine ja kliendibaasi loomine äsja õigusteenuste turule sisenenud uuele büroole on oluline olulise tähtsusega teema. Enamasti luuakse see sõprade, tuttavate, sugulaste soovituste põhjal.

Reklaam peaks olema pärast advokaadibüroo avamist peamine liikumapanev jõud ettevõtte edendamisel. See võimaldab teil luua laiaulatusliku kliendibaasi, mis koosneb üksikisikutest ja juriidilistest isikutest tellimisteenuste jaoks.

• reklaamvoldikute, kalendrite levitamine rahvarohketes kohtades;
• veebisaidi või grupi loomine sotsiaalvõrgustikes;
• Interneti-kasutajate juriidilise ajaveebi arendamine;
• meenetoodete väljatrükk ettevõtte logoga.

Reklaamifirma suudab kujundada ettevõtte kuvandit nii, et see jääb meelde ja tunnustatakse. Seetõttu on vaja panna tänavatele reklaamsilte, paigutada reklaame trükimeedias ja televisioonis, paigutada reklaambännereid veebilehtedele, kirjutada artikleid, vastata küsimustele ettevõtte kodulehel. Ettevõtte juhi ülesanne on välja töötada ja välja saata konkreetsed ärilised koostööettepanekud, pidada isiklikke kohtumisi, läbirääkimisi potentsiaalsete klientidega.

Tõhus viis on kirjutada suurettevõtete juhtidele isiklikke kirju. Selleks tuleb "segadusse sattuda" ja välja selgitada nende ametnike nimed. Seejärel koostage kiri vastavalt tüübile, kirjeldage oma teeneid ja saavutusi. Nime ja isanime järgi pöördumine mõjub paremini kui näotu "kallis juht".

Paljud advokaadid, kes on oma büroo avanud, võtavad algul vastu ja täidavad tellimusi ise, aja jooksul laiendavad teenuste loetelu partnerite võrgustikuga, kaasates kriminaal- ja tsiviilasjadesse advokaadi, kinnisvaratehingute läbiviimiseks maaklerid, audiitorid audititööd tegema, registripidajad vastastikku kasulikel tingimustel.

Partnerlusel on järgmised eelised:

• luuakse pakutava teenuse hinna ja kvaliteedi parimad suhted;
• vähenenud kulud ruumide üürimiseks, töötasu maksmiseks;
• teenuse kvaliteet on kõrgel tasemel, seega pole täiendavat kontrolli vaja, kuna iga partner hindab oma mainet;
• tulud on kuludega otseses proportsioonis.

Klassikaline variant on advokaadibüroo, mis asub soliidses majas ja kus on terve juristide koosseis koos abilistega.

Kuid sellel on vead, mis on seotud:

• märkimisväärsed kulud, mis kuluvad ruumi rentimisele;
• ruumide valik, millega kaasnevad ranged nõuded;
• palgakulud, mis ei sõltu hooajast ja kasumlikkusest;
• töökohtade korraldamise ja säilitamise kulude suurenemine, keeruline raamatupidamine;
• värbamine, sest kvalifitseeritud juriste, kes tahaksid erafirmas töötada, pole nii palju.

Teise variandi hinna/kvaliteedi taset hoitakse marginaalsuse vähendamise ja suurema tellimuste arvuga ning teenuste kvaliteedi säilitamiseks on vaja selle hinda tõsta.

Advokaadibüroo avamine väljastpoolt tundub lihtne: registreeri end, renti tuba ja tööta ühiskonna hüvanguks. Kuid on aspekte, mille tähelepanuta jätmine võib ettevõtte juba alguses hävitada. Ja see oluline komponent on maine. Piisab ühest kuulujutust advokaadi ebakompetentsuse kohta, et kliendivoo kokku kuivada. Seetõttu on oluline pidevalt töötada professionaalse arengu kallal, omandada olulisi kontakte, arendada kliendibaasi.

Tähelepanu!

• Seaduste sagedaste muudatuste tõttu vananeb teave mõnikord kiiremini, kui jõuame seda saidil uuendada.
• Kõik juhtumid on väga individuaalsed ja sõltuvad paljudest teguritest. Põhiteave ei garanteeri teie konkreetsete probleemide lahendamist.

Seetõttu töötavad teie heaks ööpäevaringselt TASUTA ekspertkonsultandid!