Kodu » Dokumentatsioon » Riistvara äriplaan. Kuidas avada oma kauplus, kus müüakse kinnitusvahendeid ja riistvara

Riistvara äriplaan. Kuidas avada oma kauplus, kus müüakse kinnitusvahendeid ja riistvara

Kui olete ehitusäriga vahetult kursis, kui olete kunagi tegelenud mööbli remondi või tootmisega, siis ei pea te selgitama, mida riistvara tähendab. Samuti peaks teile meeldima idee avada ehituspood. Teil pole vaja investeerida keerukatesse kallitesse seadmetesse, lube otsima ringi jooksma, litsentsi saamiseks dokumente koguma. Alguses saate hakkama tagasihoidliku investeeringuga 500 tuhande rubla piires.

Ärifunktsioonid

Pole ime, et ehitus- ja remondivaldkonnaga lähemalt tutvumise vajadust on juba eespool mainitud. Sellest piirkonnast kaugel asuval inimesel on raske mõista toote reklaamimise sortimenti ja funktsioone. Nimelt sõltub sinu kasum praktilistest teadmistest. Vastasel juhul võite osta aeglaselt liikuvaid kaupu või kaotada kliendi, kuna te ei leia talle vajalikke kinnitusvahendeid.

Jah, ja teie müügikoha asukoht tuleks valida, võttes arvesse potentsiaalsete tarbijate lähedust.

Investeeringute osas on suurimad väljaminekud seotud kaupade ostmisega. Ruumide rentimine, seadmete ostmine - need investeeringud ei ole nii suured.

Kuidas avada riistvarapood

Ettevõtte alustamiseks pole vaja litsentsi. Peate registreeruma füüsilisest isikust ettevõtjana. IP vormi peetakse kõige optimaalsemaks. Protseduur on lihtne, pikk ettevalmistustöö ja dokumentide kogumine ei nõua. Ja kulud on minimaalsed.

Enamik üksikettevõtjaid töötab lihtsustatud maksusüsteemi alusel. Selle valiku korral on vaja paigaldada kassaaparaat. Seetõttu on vaja selle jaoks dokumentatsiooni ja ka KKM-iga töötavatel töötajatel peavad olema load.

Lisaks "lihtsustamisele" on mõnes piirkonnas maksustamine kaudse tulu ühe maksuna. Selles režiimis pole kassaaparaati vaja.

Potentsiaalsed kliendid

Enne ehituspoe avamist uurige oma tulevaste klientide ringi. Tavaliselt on kõige aktiivsemad kliendid erinevad remondimeeskonnad, väikesed ehitusettevõtted või mööblitootmis- ja montaažifirmad. Statistika järgi moodustavad need kuni 40 protsenti kasumist.

Ei tee paha, kui loote eelnevalt head suhted suurte ehitusfirmadega, kes võtavad teilt hea meelega hulgi kaubasaadetisi. Ülejäänud tulu moodustavad eraisikud, kes ostavad samu ehitusnaelu isiklikeks vajadusteks: aiamaja remondiks, lehtla korda tegemiseks ja iial ei tea, milliseid pisiasju tuleb vahel teha.

Valige koht

Valige oma potentsiaalsete klientide ringist lähtudes poe asukoht. Mida lähemal ta ehitusalusele või turule on, seda parem. Uusehitiste piirkonnas käib hea kaubavahetus kinnitusdetailidega. Uusasukad tegelevad aktiivselt korterite remondi ja parendamisega, nii et huvi teie sortimendi vastu ei kao päris pikaks ajaks.

Mõelge, kuidas avada ehitusettevõtte kontori kõrval ehituspood. Siis märgatakse Sinu reklaami väga kiiresti ja sama kiiresti saad ka püsikliente.

tuba

Koht on valitud, nüüd tuleb otsustada ruumi suurus. Te ei pea suuri ruume rentima. See ei õigusta ennast.

Piisab kahekümnest-kolmekümnest ruutmeetrist. Saate varustada eraldiseisva paviljoni või korraldada jaemüügipunkti ehitusturul või baasis ühises ruumis. Tagasihoidlike hinnangute kohaselt (üürihind on piirkonniti väga erinev) saate sellise ruumi rentida 40-50 tuhande rubla eest.

Ruum tuleks jagada laopinnaks ja alaks, kus kaup esitletakse. Mõned ettevõtjad rendivad remondi- ja ehituskaupade jaoks spetsialiseeritud kaubanduskeskuses tagasihoidliku "plaastri" ning kliendi tellitud kaubad väljastatakse laost või tarnitakse. Teie valitud ärivalik peaks kajastama riistvarapoe äriplaani. Selles määrake veebipoe või ettevõtte visiitkaardi saidi käivitamise kulud, kui need on teie plaanides.

Varustus

Te ei pea ostma keerulisi üksusi. Kuid vaja läheb standardset kaubanduslikku varustust. Niisiis, peate saama:

Lisaks on teil vaja märki. Sellest piisab alustamiseks. Seadmeid ostes pidage meeles, et see peab olema vastupidav.

Riiulid on parem võtta metallist, need kestavad teid palju kauem. Vitriinide jaoks on parem valida põrutuskindel klaas, et see ei praguneks ega kriimustaks kauba ostjale demonstreerimisel. Kui mõtlete, kuidas avada ehitusbaasi suurel kauplemiskorrusel ehituspood, siis müüja äraoleku ajal on kauba katmiseks vaja ruloosid.

Teie müüja või müügijuht vajab arvutit ja töölauda.

Kaupluse sortiment

Nüüd natuke tootevalikust. See sisaldab isekeermestavaid kruvisid, ankruid, tüübleid, neete, sandwich-paneelide kinnitusi, naaste. Need seadmed on vajalikud katuse paigaldamisel. Ilma nendeta ei saa te hakkama ventilatsioonisüsteemide või põrandate paigaldamisel, mööbli kokkupanemisel, maja ehitamisel.

Teie väljalaskeava sortiment peaks sisaldama ehitusnaelu, kruvisid, mutreid, polte, metalli abrasiive, kinnituskassette, keevitustarvikuid, klambreid.

Pole paha välja müüdud manuaal (kruvikeerajad, haamrid jne) ja elektrilised tööriistad. Te ei tohiks võtta ainult kallite või suuremahuliste agregaatide, näiteks muruniidukite, mootorsaagide, müüki. Need seadmed nõuavad tõsist investeeringut, kuid neid on palju keerulisem müüa kui naelakarpi.

Teie ettevõtet eristavate omaduste tõttu (riistvaral on täpselt määratletud kliendibaas) peate oma tootevalikut valima ülima hoolega. Ilma vajalike teadmisteta on väga lihtne osta mittelikviidseid positsioone. Nad koguvad teie laos tolmu pikka aega, kuni te neist lahti saate. Kahjude vältimiseks uurige nõudlust põhjalikult.

Tänase artikliga jätkame äriideede seeriat nišipoodide käivitamiseks ühes või teises suunas. Täpsemalt, nagu te aru saate, räägime tänases artiklis sellest, kuidas alustada oma ettevõtet kinnitusdetailide müügiga ja mida tuleb kõigepealt teha.

Kriisiolukorras saab ehitusmaterjaliturg, nagu kogu äri, rasked ajad üle, kuid kõigele vaatamata püüavad meie inimesed oma kodusid remontida ja isegi uusi ehitada, et kliente oleks igal juhul ja nad saavad osta kust odavam on. Lisaks, kus on lai kaubavalik. Just nende vajaduste realiseerimisel peitusime idees kitsast nišipoest, kus müüakse kinnitusvahendeid.

Kas sellise ettevõtte loomine on tulus?

Kinnitusdetailid on kuum kaup, mille järele on nõudlus nii suvel kui talvel. Seetõttu on kliente alati, ainuke asi on see, et kõik sõltub sellest, kuidas müüte korraldate ja mis hinnad teie tootel on.

Kõige tõhusam oleks avada selline pood väikelinnas, kus pole suuri ostuhüpermarketeid. Suures linnas reklaamimiseks vajate palju rohkem vaeva, raha ja aega, kuid kasum võib olla palju suurem.

Räägime sellest, mida vajame.

Kaubanduspindade rent ja seadmete ost

Kinnitusdetailide poe avamiseks peate leidma ruumi rahvarohkes kohas, parim valik oleks turu lähedal asuv kauplemisala või muud ehituspoed. Esialgu peate keskenduma sellele, kus on teie potentsiaalsete klientide maksimaalne voog.

Ruumi suurust tuleks otsida vahemikus 20 - 35 ruutmeetrit. Algstaadiumis pole mõtet suuremat tuba rentida. Näidatud suurused on täiesti piisavad, et demonstreerida poe sortimenti ja kasutusmugavust.

Varustustest läheb vaja nagid, klaaspindadega kappe ning erinevaid konkse ja kinnitusi kaupade seintele riputamiseks.

Ärge unustage ka müüja kauplemispinda.

Vahemik

Kinnitusdetailide poe täieõigusliku äriplaani väljatöötamisel peate sortimendi väga hoolikalt välja töötama. Oluline on pakkuda klientidele midagi, mida konkurentidel ei ole, ning laiendada oluliselt valikut selle osas, mis neil on. Teie pood peaks sisaldama erinevaid toote hinnasegmente. Tegelikult jaguneb kinnitusdetailidega kauplemine kahte tüüpi:

Kaalu järgi. Nii müüakse tavaliselt küüsi.
Tüki kaupa või pakkides. Nii et nad müüvad kõike muud (kruvid, poldid jne).

Nii et eelarve planeerimisel kaaluge tavaliste kaalude ostmist.

Mis peab ehituspoes olema:

poldid
pähklid
kruvid
küüned
kruvid
ankrud ja tüüblid
isekeermestavad kruvid
kinnitusrõngad
lukustusseibid
seibid
juuksenõelad
tihvtid
vahud, hermeetikud, liimid, ehituskemikaalid
perforeeritud kinnitusdetailid
taglase
needid
profiilid, vedrustused ja krabid
masina normaalsed
klambrid
seibid
splindid
võti
köis
seotud tooted (kleeplint, elektrilint jne)

Tegelikult on valik palju laiem ja seda saab pidevalt täiendada uute ametikohtadega.

Nagu näete, on kaup jooksev ja kasutusel peaaegu igas kodus. Kinnitusdetailide nišš on väga kitsas, kuid samal ajal on selle potentsiaal piisav täieõigusliku kaupluse käivitamiseks ja isegi valiku laiendamiseks.

Reklaam

Tõhus viis oleks jagada oma avamise kohta flaiereid ja reklaamida kohalikus kuulutuste ajalehes.

Kui töötate suures linnas, peate kindlasti käivitama täisväärtusliku kinnitusdetailide ja riistvara veebipoe ning ühendama kohe alguses kontekstuaalse reklaami. Tulevikus saate teha otsingureklaame.

Personal

Siin on vaja öelda paar sõna personali valiku kohta. Toode on väga spetsiifiline ja mitte igaüks ei suuda kiiresti navigeerida ja pakkuda kliendile seda, mida ta vajab. Seetõttu valige inimesed, kes saavad sellest asjast aru ja suudavad polti isekeermestavast kruvist eristada.

Kui palju on alustamiseks vaja?

Ruumi rent - 250 - 300 dollarit
Maksud - 150 dollarit
Palk müüjale - 200 dollarit
Kaupade esialgne ost – 8000–12 000 dollarit
Seadmete ost - 500 - 1000 dollarit
Reklaam — $250 (+ reklaam internetis).

Kui käivitate veebipoe, arvestage ka selle arendamiseks kuluva summaga.

Toote märgistus?

See on esimene asi, mille vastu peate huvi tundma, kui arvutate ettevõtte tasuvuse väljavaateid ja ka oma ettevõtte kasumlikkust. Kinnitusdetailide kaupluses hoitakse kaupade keskmine juurdehindlus - 50% - 300%.

Lühikesed järeldused. Kinnitusdetailide kauplus tuleks siiski avada vaid vähese konkurentsi korral, aja jooksul saab äri laiendada, täiendades seda erinevate, nii elektri- kui akutoitel töötavate tööriistade müügiga. Või täiendada valgustustoodetega.

Võib-olla on teil selle kohta mingeid mõtteid? Ootame neid kommentaaridesse.

Esmapilgul võib tunduda, et ehituspood ei ole kõige tulusam äri, kuid see pole kaugeltki nii. Sel juhul on eelisteks ehitusturu tundmine, mis võimaldab teil sortimendis vabalt liikuda ja oste õigesti vormistada. Ettevõtlus ei nõua investeeringuid kallitesse seadmetesse, lubade ja litsentside hankimisse.

Iseärasused.

Toote reklaamimiseks on vaja sortimendi tundmist, sellest piirkonnast kaugemal inimesel on raske sooja toodet soetada, mis on otseselt seotud poe kasumlikkusega. Sortimendi mittetundmine toob kaasa klientide kaotuse ja raha vähese käibe. Suurem osa investeeringust tuleks kulutada kaupade ostmisele, ruumide rentimise ja seadmete ostmise kulud pole sel juhul nii suured. Väljalaskekoha asukoha valikul tuleb arvestada potentsiaalsete klientide lähedusega.

Arvutused.

Seda tüüpi äri eeliste hulka kuuluvad ka väikesed alginvesteeringud - esimest korda piisab 600-800 tuhandest rublast. Peamine investeeringusumma kulub sel juhul kaupade ostmiseks - 450-500 tuhat rubla. Ruumide maksumus sõltub konkreetsest asukohast ja selle edendamisest, keskmiselt jäävad igakuised üürikulud vahemikku 20-50 tuhat rubla. Kui teil on lisaraha, võite osta jaemüügipunkti, hind sõltub ka asukohast ja konkreetsest linnast (60-250 tuhat rubla).

Mööbli, kassaaparaadi, arvuti, laua, kaubandusseadmete maksumus võib ulatuda 30-40 tuhande rublani. Kahe müüja ja kaugraamatupidaja palgaks on soovitatav planeerida 50 tuhat rubla. Paviljoni käive ehitusturul on keskmiselt 450 tuhat rubla, puhaskasum vähemalt 150 tuhat (30%).

Dekoratsioon.

Kaupluste avamine ei nõua litsentse, ettevõtte registreerimiseks on kõige parem valida lihtsustatud maksustamisega üksikettevõtja. Registreerimisprotseduur võtab aega kuni 5 tööpäeva ja ei nõua suuri investeeringuid. Lihtsustatud maksustamine eeldab kassaaparaadi paigaldamist koos dokumentidega.Personal peavad olema ka load.

Kliendid, ruumide valik.

Enne kaupluse avamist on soovitatav kindlaks teha tulevaste ostjate ring, tavaliselt remondimeeskonnad, väikesed ehitus- või mööblifirmad. Need moodustavad kuni 40% kasumist. Samuti on soovitatav luua kontakt suurte ehitusettevõtetega, need on hulgimüügikliendid. Ülejäänud 60% kasumist moodustab jaemüük.

Poe asukoht on soovitatav valida potentsiaalsete klientide ringist lähtuvalt, ehitusturu või baasi lähedal asuv kauplus toob head kasumit. Soovitav on avada jaemüügipunkt uusehitiste piirkonnas, kortereid müüakse ja remonditakse mitme aasta jooksul, mis tagab toodete pikaajalise nõudluse. Kauplus võib asuda ka ehitusfirma kontori lähedal, mille klientidest saavad Sinu püsikliendid.

Kohavaliku käigus on soovitatav pöörata tähelepanu ka ruumide suurusele, suuri pindu ei tasu esialgu rentida. Parim variant on ruum pindalaga 20-30 ruutmeetrit, see võib olla kas iseseisev paviljon või osakonna sektsioon ehitusbaasis või turul. Igakuine üür ei tohiks sel juhul ületada 40-50 tuhat rubla.

Varustus, märk.

Ehituspood ei vaja keerulisi seadmeid, algstaadiumis piisab vitriinide, riiulite, kassaaparaatide, ruloode ja arvuti ostmisest. Riiuleid on kõige parem osta metallist, ka vitriinklaas peaks olema piisavalt tugev, see ei tohiks klientidele kauba demonstreerimisel kriimustada ega praguneda. Müüja laseb oma äraolekul rulood alla. Klientide tähelepanu tõmbamiseks on vaja silti, selle suurus ja kujundus sõltuvad müügikoha asukohast.

Nomenklatuur.

Kaupluse sortimendis peaks alati olema poldid, kruvid, mutrid, isekeermestavad kruvid, needid, tüüblid, naastud jne. Riistvara kasutatakse ventilatsiooni- ja katusesüsteemide paigaldamisel, põrandate paigaldamisel, maja ehitamisel ja mööbli kokkupanemisel. Väga nõutud on ka käsitööriistad (saed, vasarad, kruvikeerajad) ja elektritööriistad.

Sortimendi moodustamisel on soovitatav pöörata tähelepanu klientide vajadustele, mittelikviidsed positsioonid võivad oluliselt aeglustada käivet ja põhjustada madalat kasumit. Võimalike kahjude minimeerimiseks tuleks nõudlust võimalikult palju teada, selleks saate uurida sarnase spetsialiseerumisega müügikohtade valikut, uurida veebipoodide pakkumisi.

Personal.

Väljalaskeava normaalse toimimise tagamiseks on vaja kahte müüjat, sel juhul peetakse tavavalikuks ajakava "kaks kahele". Töötajate valikul on soovitatav pöörata tähelepanu nende kvalifikatsioonile ja sortimenti tundmisele, nende vastutusalasse ei kuulu mitte ainult müük, vaid ka nõustamine. Palk koosneb sellistel juhtudel traditsiooniliselt palgast ja protsendist, see skeem aitab kaasa müügikasvule.

Edendamine.

Poe stabiilse kasumlikkuse saavutamiseks on vaja planeerida reklaamikulud. Infot tuleks panna meediasse, tellida saab ka voldikuid, voldikuid, flaiereid, samuti saab klientide tähelepanu köita kampaaniate ja allahindlustega.
Parim on pood avada kevadel, kui algab ehitushooaeg, just sel ajal teenivad ehituspoed maksimaalset tulu.

Kui soovite avada ehitusmaterjalide kaupluse, kuid teil pole piisavalt rahalisi vahendeid, on kinnitusdetailide müük suurepärane võimalus. Nii et järk-järgult on võimalik valikut laiendada ja täita oma unistus.

Poe kasumlikkust saate määrata riigi majandusolukorra põhjal. Kui olukord on stabiilne ja jõukas, inimesed teevad remonti ja ehitusfirmad võtavad vastu tellimusi, siis leiab teie pood kergesti kliente ja tasub end kiiresti ära. Jääb üks küsimus: kuidas avada kinnitusdetailide pood?

Kogu ettevõtte edu sõltub sellest, kui asjatundlikult ja tõhusalt koostatakse kinnitusdetailide kaupluse äriplaan nullist. Seal on kirjas kõik kulud, mis kuluvad poe avamisele: ruumidele ja kaupade ostmisele, kommunaalteenuste ja töötajatele töötasude maksmisele. Selle tulemusena on võimalik arvutada kavandatud kasum.

Esiteks peate mis tahes poe nullist avamiseks leidma sobivad ruumid, registreerima üksikettevõtja või OÜ ning hankima tuletõrjeteenistusest ja sanitaarjaamast load. Pärast seda kirjeldatakse äriplaanis juba kõiki neid punkte, mis aitavad teil sortimenti valida ja seda edukalt rakendada.
Erilist tähelepanu tuleks pöörata kaupluse avamise kohale. Kuna kaup on spetsiifiline, siis pole vaja ruume paigutada rahvarohketesse kohtadesse, siis sellest kasu ei tule, üüri tuleb maksta vaid suur summa.

Kuid hea koht kinnitusdetailide poe avamiseks oleks üks järgmistest võimalustest:

ehitusturud;
majandusturgudel;
suurte ehitusettevõtete läheduses;
kaubanduskeskuste läheduses;
heas transpordisõlmes.

Kuidas sortimenti korraldada?

Riistvara, see tähendab metalltoodete kaupluse saate avada, ostes kahte kaubagruppi: majapidamis- ja tööstustarbed. Esimesse kuuluvad noad, labidad, käärid, saed ja noad.

Kuid meid huvitab rohkem teine rühm, sest nende hulgas on nii erinevaid kinnitusvahendeid:

traat;
needid;
kruvid;
seibid;
pähklid;
kargud;
poldid jne.

Kinnitusosa võib olla eraldi sektsioon ehituspoes või see võib olla eraldi väike väljalaskeava. Siis peate hoolitsema laia valiku eest, mis on tingimata äriplaanis kirjas. Seda on vaja selleks, et pääseda mööda konkurentidest, keda on palju.

Paljudes kinnitusdetailide müügipunktides on saadaval ainult kõige tavalisemad esemed, nagu isekeermestavad kruvid ja tüüblid, nii et lagede, seadmete, mööbli jne kinnitusdetailide olemasolu on suur eelis.

ostma

Esimene ost on kõige kulukam ja suurim, see peaks olema umbes 500 eset.

Kuidas avada oma riistvarapood nullist?

Meie ettevõte pakub abi potentsiaalsetele klientidele jaemüügi korraldamisel. Meil on laialdased kogemused jaemüügipunktide avamise korraldamisel kogu Venemaal ja SRÜ riikides.

Ehituskinnituste osakonna või riistvarapoe nullist avamise teema on nüüd väga paljutõotav, kutsume teid külastama kogu sellele valdkonnale pühendatud saiti.

Nüüd täidetakse saiti aktiivselt teabega, peagi alustab tööd täisväärtuslik veebipood, igal meie partneril on võimalus luua "isiklik konto" ja vormistada avaldus kõige soodsamatel tingimustel!

Meie ettevõtte tehnilised spetsialistid on alati valmis andma teile kogu vajalikku nõu:
- milliseid seadmeid ja millises koguses valida;
— planogrammide koostamine müügiefektiivsuse parandamiseks;
– kaupade sortiment ja kogus vastavalt teie müügistrateegiale;
- hinnakujundus;
— reklaamiseadmed ja kaubavahetus;
— Laopunktide arvutamine ja palju muud…

Mida peate teadma?

Kinnitusdetailide jaemüük jaguneb reeglina kolme tüüpi:

— Müük blisterpakendites või kotikestes (1–50 eset pakendi kohta);

Seda tüüpi müük sobib iseteeninduspoodidele.

Plussid: eelistatum formaat jaeklientidele, kuna sellel on väikseim pakend; võtab vähe kaubanduspinda; ei vaja varu; ei võta müüjalt aega õige summa loopimiseks; omama vöötkoodi.

Miinused: nõuab kaupade riputamiseks spetsiaalset kaubandusvarustust; ostu-müügis olevad kaubad on teistest valikutest kallimad, kuna neil on pakkimisel ja pakkimisel lisakulud; kitsas tootevalik.

— Müük väikestes karpides ja plastämbrites (50–250 tk pakis);

Selline müügiviis sobib nii ehitusmaterjalide, kodukaupade kauplustele, olemasoleva kaubavaliku laiendamiseks uue grupiga kui ka iseteeninduspoodidele.

Plussid: pakend on mugav ladustamiseks ja müügiks (ei vaja spetsiaalset kaubandusvarustust); ei võta müüjalt aega õige summa loopimiseks; seal on vöötkood; Odavam kui blisterpakend.

Miinused: ostu-müügis olev kaup on kallis, kuna pakkimisel ja pakkimisel tekivad lisakulud; kitsas sortiment; varusid on vaja.

– Kauba müük tüki või kaalu kaupa;

Seda tüüpi müük on optimaalne spetsialiseeritud kinnitusdetailide kauplustes, samuti pakkimisseadmete või spetsiaalse osakonnaga varustatud kauplustes.

Plussid: ostu kõige odavamad kinnitusdetailid; oskus pakkida ladu vajalikus koguses ja sortimendis; lai valik kinnitusvahendeid; mugav ladustamiseks laos; ei ole vaja spetsiaalset kauplemisvarustust; sobib hulgimüügiks.

Miinused: vajaliku koguse kaalumiseks on vaja pakkimiskaalusid; varusid on vaja; pole vöötkoodi.

Sõltuvalt valitud kinnitusdetailide müügistrateegiast teostab meie ettevõte optimaalse toodete valiku sortimendi ja koguse järgi. Valik viiakse läbi nii, et sortimenti jääksid nii populaarseimad positsioonid (ABC analüüsi järgi A-grupp) kui ka veidi vähem populaarsed positsioonid (grupp B).

Summa määratakse nende rühmade 3 kuu nõude alusel.

Mida sinult nõutakse?

Kinnitusdetailide müügi osakonna või suuna avamiseks peab omanik vastama enda jaoks mitmele olulisele küsimusele:

1. Kinnitusvahendid on põhiliin või lisavalik väljalaskeavas?
2. Kui kinnitusdetailid on lisavalik, siis milline on põhitoode?
3. Millist kaubandust on plaanis arendada - jaemüüki või hulgi- ja jaemüüki?
4. Millist müügiskeemi müügikohas rakendatakse - kas iseteenindus või töö müüjaga?
5. Millist müügipinda kasutatakse?

Meiega töötades saate

Hulgimüügipartnerite kontaktid piirkondades

Müügiesindajate lahkumine

Stendide valmistamine tootenäidistega

Tasumise edasilükkamise võimalus

Mugav tarne õigeaegselt

Niisiis on ehituspoe jaoks vaja investeeringuid, mille summa ei ületa 500 000 rubla, ja algfaasis on peamiseks probleemiks piisava sortimendi moodustamine ja jooksupositsioonide valimine.

Kuidas valida ruumi ehituspoe jaoks

Jaemüügipunkti avamiseks piisab väikesest 20-30 m² suurusest pinnast. See võib olla kas kaubanduspaviljon ehitusturul või punkt, millel on "saare" formaat. Sellise ala rentimise maksumus kuus jääb vahemikku 35-45 tuhat rubla.

Võtmehetk sellest ettevõttest on müügikoha asukoht. Parim variant oleks selle asukoht mööduvas kohas ehitusturu või ehitusbaasi lähedal. Võimalik on kaaluda võimalust avada kinnitusdetailide kauplus linna elamurajoonis, kuid ainult seal, kus on palju uusi hooneid. Kuid sel juhul on riistvara müük esialgu väga kõrgel tasemel, kuna ehitajad, remondimeeskonnad ja mööbli kokkupanijad ostavad erinevaid kinnitusvahendeid. Kuid müük hakkab tasapisi vähenema, kuna kõik uuselamute korterid valmivad ja renoveeritakse.

Investeeringud - kui palju maksab kinnitusdetailide poe avamine

Investeeringute summa, mis on vajalik isegi väikese kinnitusdetailide poe avamiseks, algab 400 000 rublast või rohkem (olenevalt kavandatava ettevõtte ulatusest).

Algstaadiumis on peamiseks kuluartikliks kaupade ostmine. Kõik siin oleneb kauplemispiirkonna suurusest. Ligikaudne arvutus on järgmine: 300 000 rubla iga 15 m² pindala kohta. Poe sortiment võib ulatuda 500-1000 kaubani, kuna kinnitusdetailid on väga väikesed kaubad (naelad, kruvid, klambrid, isekeermestavad kruvid, klambrid, traat jne)

Esmaostu protseduuri tuleks võtta väga tõsiselt, sest ilma teatud kogemuseta selles vallas saab poeaknad täita mittelikviidseks osutunud kaubaga. Parem on tunda huvi konkurentide jooksupositsioonide vastu ning arvestada ka sellega, et jaemüügipunktides on kõige rohkem nõutud sellised kinnitusvahendid nagu kruvid, tisleri naelad, isekeermestavad kruvid, konksudega tüüblid ja löökkruvid jms. .

Jaekaupluse seadmed

Kinnitusdetailide poe tavapäraseks tööks on vaja järgmisi kauplemisseadmeid:

nagid - alates 6 tuhandest rublast;
vaateaknad - alates 15 tuhandest rublast;
rulood või muud kaitsevahendid - alates 15 tuhandest rublast;
arvuti ja kassaaparaat (ONS) - alates 30 tuhandest rublast;
silt ja stendid - alates 8 tuhandest rublast.

Riistvarapoe avamiseks vajalikud dokumendid

Kinnitusdetailide kaupluse korraldamiseks sobib üksikettevõtja (üksikettevõtja) registreerimine. Maksustamissüsteemina valivad nad tavaliselt UTII (kaudne tulu), mis ei nõua raamatupidamist ja kassaaparaadi kohustuslikku paigaldamist. Sel juhul on maksusumma minimaalne, kuna maks võetakse sõltuvalt müügipiirkonnast.

Värbamine

Väikese kinnitusdetailide kaupluse normaalseks tööks peate palkama 2 vahetustega tööks müüjat (2 kuni 2). Sellised töötajad peavad tingimata mõistma sortimenti ja omama selles valdkonnas kogemusi.

Selliste spetsialistide töötasu hakkab moodustama töötasu suurus ja protsent müügist (tõstab müüjate motivatsiooni). Võttes arvesse kindlustusmaksete tasumist, kulutavad kaks müüjat 50 000 rubla kuus.

Pange tähele, et väikekaupadega töötamine nõuab 1C programmi kohustuslikku installimist (käibe arvestamiseks ja puuduste vältimiseks).

Kuidas reklaamida kinnitusdetailide kauplust

Poe käivet on väga raske kasvatada ilma täiendavate reklaamikuludeta, sh internetis (luues lihtsa üheleheküljelise kontaktandmetega saidi, postitades kuulutused erinevatele temaatilistele tahvlitele ja registreerudes veebikataloogidesse).

Kokkuvõtteks tahaksin märkida, et kinnitusdetailide kauplust ei saa nimetada täiesti hooajaliseks äritegevuseks, kuid nõudluse kasv toimub alati kevadel ja suvel. Sellest tulenevalt on soovitav kevade algusesse planeerida kinnitusdetailide poe avamine, mis garanteeritult võimaldab lühikese ajaga koguda püsiklientuuri ja jõuda kasumiläveni ning seejärel kasumit teenida.

Täiendavad nipid ja funktsioonid kasumi suurendamiseks riistvarapoes

Kinnitusdetailide kauplustes on kasumi suurendamiseks mitmeid tõestatud viise. Kuid sageli pingutavad kogenematud ettevõtjad selle nõuandega üle. Vaatame nende plusse ja miinuseid.

Täiendavate riistvara ja kaubakaupade müük. Kasumi kasvuna müüb ehituspood koos riistvaraga erinevaid riistvara- ja kaubatooteid. Riistvara nimetatakse mitmesugusteks spetsiaalseteks kinnitusdetailideks. Kõige populaarsemad riistvaratoodete müügijuhised on:

Akna- ja uksekinnitused - hinged, käepidemed, sulgurid, kõikvõimalikud lukustusplaadid ja lukud, riivid, sulgurid.
Spetsiaalsed kinnituselemendid - nurgad, klambrid, ribad, siinid jne.

Algajad ettevõtjad teevad selle vea, et püüavad seda sortimenti võimalikult mitmekesistada, kahjuks on universaalseid elemente selles suunas vähe ning spetsiaalseid riistvaratooteid ostetakse harva, näiteks spetsiaalset käepideme lukku teatud tüüpi akende jaoks.

Lasti (taglase) toodete hulka kuuluvad köied, nöörid, köied, ketid ja trossid. Valmistooted võtavad üsna vähe ruumi (rull väljapanekul) ja neid müüakse meetrite kaupa.

Tööriistade ja elektrikaupade müük. Ehituspoes on hästi müügil kõikvõimalikud tööriistad - vasarad, saed, kruvikeerajad, mutrivõtmed. Aga kui soovite elektritööriistu müüa, siis peaksite sellele mõtlema. Elektritööriista ostes püüavad tarbijad valida hinna ja kvaliteedi suhte poolest tuntud kaubamärgi või hea seadme. See tähendab, et peate kauplema kas tuntud kaubamärgiga või empiiriliste vahenditega otsima vähetuntud tootjat. Esimese lähenemise (kuulsa kaubamärgi) miinuseks on see, et teil tekib konkurents suurte kauplusekettidega, millele te kindlasti kaotate. Teise lähenemisviisi puuduseks on see, et empiiriline tee määrab „põrsast põrsast“ esmase müügi (isegi Interneti-arvustuste põhjal), mis tähendab, et teie tarbijad esitavad palju kaebusi, mis võivad teie maine. Mõeldes elektritööriista rentimisele.

Elektrikaupade müük hõlmab elektrijuhtmete, juhtmestiku kinnituste ja pistikute müüki. Kuid te ei tohiks oma sortimenti laiendada erinevate pistikupesade ja lülititega, te ei saa konkureerida spetsialiseeritud kauplustega, kaup kogub riiulitele tolmu. Lisage riiulile paar lihtsaimat pistikupesa ja lülitit, sellest piisab, isegi kui nõudlust pole, ei kuluta palju.

Kombinesoonide ja kulumaterjalide müük. Kuigi on olemas ka tööriietega spetsialiseeritud kauplusi, peaksite kaaluma selle lisamist oma sortimenti. Vähemalt peaksid teie poe riiulitel olema puuvillased ehituskindad. Kulumaterjalide all mõeldakse erinevaid lõike- ja lõikeseadmeid (lõikekettad lihvimismasinatele, lõiketerad metallile rauasaagidele jne), elektroode elektrikeevituseks, puurid, klambrid klammerdajate jaoks jne.

Õigesti lähenedes oma kinnitusdetailide poe sortimendile, leides pakkumise ja nõudluse tasakaalupunktid, saate muuta poe populaarseks kogu linnas.