"Kiipide" müümine aknafirmade reklaamis. Milline on kõige tõhusam aknareklaam Kus on parem plastaknaid reklaamida

Iga aknafirma juht varem või hiljem esitab ta endale küsimuse: "Kuidas aknaid reklaamida." Selles artiklis püüame sellele vastata. Tõenäoliselt pole kellelegi saladus, et kui turg, kus töötad, kasvab, siis ei pea müügiks palju pingutama. Teine asi on see, kui plastakende turg veereb kriisi ajal katastroofiliselt kuristikku. Mida sel juhul teha?

Meil on vastus sellele küsimusele! Plastikakende turul on üks suund, mis kasvab igal aastal ja kasvab isegi kriisi ajal kahekordistades ja mõnes Venemaa piirkonnas ja kolmekordistades mahud. See suund on PVC akende värvimine ENAMERU tehnoloogia abil. Selle eest täna see suund on kogenud juhi jaoks jumala kingitus!

Üha aktuaalsemaks muutub PVC-akende tootjate kommunikatsioonistrateegia valiku teema turu arengu ja konkurentsi tihenemisega. Nagu teate, on kaks traditsioonilist viisi:
arendada oma kaubamärki akende tootja ja müüjana,
ühel või teisel määral süsteemiandja lipu alla minema.

Viimastel aastatel on välja kujunenud kolmas PVC-akende reklaamimise strateegia:
ei sisene eraklientide turule, i.е. müüa edasimüüjatele aknaid ja seal vähemalt muru ei kasva.

Esimene viis enam kui kümme aastat tagasi sillutasid SPK turu vanamehed. Nüüd on Moskva, Peterburi ja mitmete suurlinnade suurimad ettevõtted täielikult keskendunud oma kaubamärgi reklaamimisele. Muidugi, kui süsteemitegija reklaamile raha loobib, ei keeldu keegi lühidalt "investorit" mainimast. Sellised minu poolt lugupeetud hiiglased nagu KALEVA (neil on oma ekstrusioon), OKNA ROSTA (ka ekstruuderid, aga mitte profiilid) jne. juba kindlalt välisreklaami, Internetis. Nad vallutasid parimad reklaamikohad. Omades kolossaalseid oma müügivõrgustikke, mille käive rahastab edukalt reklaamiprotsessi ka kriisiajal, ei muuda aknaäri hiiglased tõenäoliselt oma kommunikatsioonistrateegiat. Sellise käibe ja kuulsuse suhte tasemeni on jõudnud vähesed.

Teine viis Venemaal hoogu saamas. Tänaseks on see tee mitmete suurte süsteemipakkujate märkimisväärse reklaamitegevuse tõttu viinud turu selleni, et lõppkasutajad, kellel on raskusi kohalike aknamüüjate eristamisega, keskenduvad korteri või maja klaasimisel PVC-profiilide tootja kaubamärgile.

See tee oma edasises arengus on minu arvates vastuvõetavam vastloodud (kuid suureks saanud), keskmistele ja väikestele ettevõtetele
ettevõtted (mida on mitu tuhat). See võimaldab aknatootjatel kulusid märkimisväärselt vähendada, keeldudes oma kaubamärgi loomisest ja selle edasisest reklaamimisest süsteemi pakkujaga selles suunas töötamise kasuks.

Kuid sel juhul saab süsteemi pakkujast üldise brändi reklaamimise protsessi moderaator. See protsess võib koosneda mitmest osast:
Brändiraamatu koostamine, et kaubamärki kasutada kõikides etappides: profiilist teavitamine, akna valimise ja ostmise protsess, paigaldus, hooldus. Võimalik, et selles brändiraamatus leiab oma koha ka akende tootja/müüja kaubamärk.
Reklaamieelarve kogumine (koos akende tootjate/müüjatega).
Eelarve tõhus kasutamine föderaal- ja piirkondlikul tasandil.

See. Potentsiaalsetele tarbijatele pakutakse kõiki ostmiseks vajalikke elemente kaubamärgiga ja seetõttu hästi tunnustatud kujul: teavet toote kohta, ostuviisi (kaunistusega akende müügikohad), toodet ennast (aknad + teenus) ja naudingut/kasu. paljude aastate tööks.

Muidugi peame tunnustama tõsiasja, et mitte kõik süsteemiandjad ei suuda praegu selle keerulise tööga tõhusalt tegeleda. Kuid võitluses kulude vähendamise eest kõigis lisandväärtuse loomise etappides tundub selline tee paljulubav.

Tarbija ja meie

Kõik teavad kolme tarbijasuhte taset kaubamärgiga:
1. Äratuntavus: "Ma nägin seda kaubamärki kuskil."
2. Eelistus: "Ma ostan selle konkreetse kaubamärgi."
3. Lojaalsus: “Soovitan seda brändi sõbrale, sest Ta meeldib mulle".

Saavutus esimene tase pole enam eesmärk. Arenenud PVC-akende turul ei piisa kaubamärgi tuntuse saavutamisest. See tähendab, et kui väikelinnades on kaupade müümiseks piisavalt tunnustust, siis suurtes linnades, kus on palju müügikohti, on tarbija juba tuttav kümnekonna potentsiaalse müüjaga ja ta hakkab eksima.

Aknamüüja (ja koos temaga ka tema süsteemipakkuja), kes on kliendiga sellisel tasemel, suudab edukalt konkureerida madala hinnaga.

Kuid mitte kõik turuosalised pole isegi sellele tasemele jõudnud. Kui me räägime süsteemiandjatest, siis praeguseks on esimene tase jõudnud ligikaudu 5-ni.
10 ekstruuderit enam kui sajalt PVC-süsteemide tootjate kaubamärgilt. Pealegi on igal regioonil oma lemmikud, mis on peamiselt tingitud ekstrusioonitehase olemasolust ja sellest tulenevalt korralike reklaamieelarvetega võimsate aknatootjate basseini olemasolust.

Teine tase- eelistus. Akna kasutaja teeb oma valiku teadlikult topeltefekti alusel, s.t. teda rahuldades
toote tarbijaomadused ja positiivne suhtumine toote brändi.

Tarbija jaoks hinna tähtsus sellise kaubamärgi all toodet valides jääb tagaplaanile. Eelistus tagab ettevõttele stabiilse müügi ja olulise turuosa, kuid pikas perspektiivis liidripositsiooni hoidmiseks sellest ei piisa.

Praegu on potentsiaalsetele tarbijatele hästi tuntud PVC-profiilide tootjate turul mitte rohkem kui 3-4 kaubamärki ja märkimisväärne osa neist potentsiaalsetest tarbijatest on orienteeritud nende kaubamärkide all akende ostmisele.

Kolmas tase- lojaalsus. Tarbija näitab oma lojaalsust kaubamärgile ja nüüd võime öelda - kaubamärgile, kui ta soovitab oma sõpradel olla samad aknad, mis temal. See on ettevõtte turundustegevuse kõrgeim vigurlend ja pärast troonile tõusmist peate sinna ka jääma. Need. hoida mainet, jälgida muutusi tarbijate eelistustes ning viia läbi nii tootesarja muudatust kui ka vajadusel brändi ümberbrändi.

Kokkuvõtteks pean oluliseks kirjeldada akna ostmise protsessi.
Siiani võib see enamikul juhtudel meenutada juhuslikku või läbimõeldud, kuid ühekordset välimust. Aken on suhteliselt vastupidav toode
kasutamine, nii et isegi kõige hoolikam ja hoolsam ostja, kes on akna paigaldanud, unustab selle kõige sagedamini kuue kuu pärast (välja arvatud püsikliendid).

Üheksakümnendatel paigaldatud akende väljavahetamise etapp aga juba algab ja edaspidi see protsess intensiivistub ja jätkub lõputult. Lisaks on endiselt palju inimesi, kes pole oma nõukogude puitakende värskendamise teemat alustanud. Nende jõukuse kasv toidab PVC-akende eratarbijate segmenti veel palju aastaid.

Seetõttu on ettevõtte edukaks ja pikaajaliseks eksisteerimiseks vaja pidevalt ellu viia meetmete komplekti, mille eesmärk on saavutada teie kaubamärgi eelistuse tase tarbijate poolt, püüdes inspireerida sellele lojaalsust. Ja enamiku aknatootjate jaoks on kõige edukam ja tulemuslikum ühine töö võimsa kaubamärgi ülesehitamiseks koos süsteemipakkujaga.

Taaskord leidsin postkasti avades värvilise flaieri plastikakende paigaldusfirma kuulutusega. See pole esimene kord, kui poisid saadavad mulle selle voldiku (kuigi mul on plastikaknad juba ammu), kuid alles nüüd otsustasin selle avalikule väljapanekule panna. Parim viis selgitada, kuidas mitte teha, on näidata, kuidas mitte teha)))

Mis mind selles ja üldse selles äris (plastakende paigaldus) köidab, on nende maniakaalne soov hinnasõdade, tutvustuste ja boonuste järele. rohkem ei piisa. Tõsi, selle aasta kevadel korraldas üks firmadest imeaktsiooni - puistasid oma kontori akendest raha laiali (sellist kurioosumit tõmbasid kõik piirkonna kodutud end üles vaatama).

Sellel flaieril on kõik kokku pandud ühte kohta. Ilmselt mõtles ettevõte pikalt ja otsustas potentsiaalsetele klientidele kõigega, mida nad välja mõtlesid, rõõmustada. See osutub väga tulusaks - nii järelmaksu 2 aastaks, kui kingituseks kolmas aken ja samal ajal kingivad sääsevõrgu, kui pensionär - on veel soodustusi, muide, on ka edutamine koos kingitusega. Ja nad teevad kõike vastavalt GOST-ile (kuigi mulle tundub, et GOST-iga sidumine ei tööta suhteliselt uute toodete ja teenuste puhul). Ja 42 mm topeltklaasiga aken - ainult neil on. Garantii 7 aastat ja tehtud 3-5 päevaga. Jah, see on muinasjutt, hingemattev.

Oma häbiks ei tea ma ühtegi Nižni Novgorodi kontorit (nende hulgas), millel oleks selge asukoht. Ja kuigi normaalne inimene ei hakka kunagi valdama Sarnane arv lante ja hüvesid ühes kohas ja ei suuda isegi järgmisel päeval neist midagi meelde jätta, ma ei taha poisse pahandada. Varsti uus aasta. Tublid poisid on ju ilmselt valmis kliendi huvides oma viimase särgi seljast võtma. Jälgin neid mõnuga, huvitav, millisteks turunduslikeks tegudeks nad veel võimelised on. Ehk tehakse autost joonistus, kingituseks pildistamine. Sellistest kamraadidest rohkem lõbustavad mind ainult sissepääsuuste müüjad ja paigaldajad, kes kohtavad peatustes ja metroost väljapääsudes kortsutatud failides väljatrükkidega inimesi ning ründavad küsimusega - “Kas teil on ust vaja!?!”.

MK koos Moskva Tarbijaõiguste Kaitse Ühingu eksperdi Vladimir Prigožiniga selgitas välja - "millisi nippe kasutavad hoolimatud topeltklaaside müüjad", Otsustasime liituda ekspertfirmaga ja avaldada oma arvamust igaühe kohta. ese, PVC-akende tootjate ja müüjatena.

Muide, kogu akent ei saa nimetada topeltklaasiks (väga sageli teeb meedia sellega pattu). Kahekordse klaasiga aken on see, mis on pildil, see on osa aknast. See on nagu autost rääkimine – käigukast. Kas olete näinud, kui kauni disainiga on kõik meie tarneosakonna käigukastid?

Plastaknad:

1. Absoluutselt tihe ja tänu sellele ei lase nad külma korterisse!

Asjatundja: selliseid aknaid pole. Teine küsimus on, et tänapäevased aknad säästavad soojust umbes kaks korda edukamalt kui vanad "nõukogude" aknad. Lisaks on need palju paremini suletud. Mündil on aga ka teine ​​külg: selliste akendega ruumi tuleks sagedamini tuulutada.

Plastaknad: Sõna "absoluutselt" on juba üleliigne, kas hermeetiline või mitte. Tiheduse määratlus on tihedus, kesta (ümbrise), selle üksikute elementide ja ühenduste võime takistada gaasi- või vedelikuvahetust selle kestaga eraldatud keskkonna vahel. Kvaliteetsete PVC-akende kohta võib öelda nii: nad ei lase vett läbi ja gaas on gaas, vahetus keskkondade vahel toimub, kuid nii ebaoluline, et tõepoolest on vaja sagedamini ventileerida.

2. Isoleerige täielikult igasugune tänavamüra.

Asjatundja: See on veel üks trikk. Madala sagedusega helid - tramm, tungraua, transpordimürinad, eriti mitmetonnisetest traktoritest - kostuvad endiselt. Kuid head aknad võivad neid oluliselt vähendada.

Erineva paksusega klaasidega topeltklaasid annavad lisaefekti tänu resonantsnähtuste osalisele kõrvaldamisele. Lisaks aitavad resonantsi nõrgendada mitmeks osaks jagatud topeltklaasid - tugevad suured klaasid suurendavad seda ainult.

Plastaknad: See pole isegi nipp, see on otsene vale.Kõige õigem definitsioon on see, et PVC-aknad minimeerivad akende abil mürataset nii palju kui võimalik, aknatööstuse kaasaegse arengu juures :-). Siin on teile mõned salateadmised, mille külge poolläbipaistvate konstruktsioonide tööstuse järgijad on kinnitatud :-).

3. Topeltklaasiga akna sees olev vaakum tagab täiendava heliisolatsiooni.

Asjatundja: klaaspakettakende valmistamisel tekib tõepoolest teatud vaakum sees, et klaas oleks tihedamalt raami vastu surutud. See ei ole aga tavamõistes vaakum.

Plastaknad:Üks lugeja esitas kord selle küsimuse:

Kuidas aru saada - vaakum topeltklaasiga aknas või mitte?

Väga lihtne on aru saada, et teie topeltklaasiga aknas on vaakum – see tuleks survega tükkideks rebida.

4. Mida paksem aken, seda parem.

Asjatundja: mitte kõige õigem väide, mis põhineb asjaolul, et õhk on parim soojusisolaator. Pidage koolifüüsika kursusest meeles konvektsiooniseadust - soe õhk tõuseb üles ja külm õhk vajub alla. Ligikaudu sama põhimõte töötab välis- ja siseklaasi vahelises õhuruumis. Mööda sisemist (sooja) klaasi tõuseb õhk üles ja selle koha võtab külm õhk, mis on mööda välimist (külma) klaasi alla laskunud. Klaaside vahele tekib õhuringlus. Seda tüüpi soojusvahetus annab suurima soojuskao.

Selle vältimiseks tehakse klaaside vaheline kaugus lihtsalt väikeseks, selle suurenemine võib kaasa tuua topeltklaaside akna soojusomaduste halvenemise. Kahekordse klaasiga aken on suurema kambrite (klaasikihtide) arvu tõttu paksendatud. Kuid mida rohkem kaameraid pakendis on, seda kallim see on. Moskva jaoks on parim valik (hind - kvaliteet) topeltklaasiga aken (kolm klaasi).

Plastaknad: on vaja saavutada topeltklaaside akna optimaalne laiuse suhe, mille juures õhu konvektsioon selles on väike. Kambri väikese laiuse korral ei ole soojuskaod enam tingitud konvektsioonist.

5. Meil ​​on kõige odavamad aknad – alates 40 dollarist ruutmeetri kohta!

Asjatundja: kvaliteetne "plast" ei saa olla odav. Kõigil endast lugupidavatel tootjatel on akende hinnad umbes samad. Ja mõiste "ruutmeeter" on abstraktne. Kaasaegsed aknad on keerukas struktuur, mis koosneb mitmekümnest komponendist. Ja nende hinda ei saa määrata ainult pindala järgi.

Plastaknad: ei lisa ega võta ära. Tõeliselt oluline on leida optimaalne suhe "hind - kvaliteet".

6. Meie topeltklaasid on täidetud argooniga!

Asjatundja: See võib tõsi olla. Aga päris keeruline on kontrollida, mis topeltklaasi akna sees tegelikult on. Te ei lõhu klaasi ega kasuta spetsiaalset seadet, et teha kindlaks, kas seal on argooni või õhku.

Pealegi pole see nii oluline. Gaaside soojusjuhtivus sõltub nende rõhust. Ja õhk või argoon sees - see pole oluline.

Plastaknad: seda on tõesti raske kontrollida, osta aknad usaldusväärselt tootjalt. Ja see on gaaside soojusjuhtivuse võrdlev tabel:

Ja mis kõige tähtsam - järeldus :-):

7. Mida paksem profiil ja mida rohkem kaameraid see sisaldab, seda parem.

Asjatundja: profiil laseb soojust esialgu palju halvemini läbi kui klaas. Seetõttu pole mõtet selle paksust suurendada. Kui aken "külmub", siis klaasile. Ja meil pole lihtsalt selliseid pakase, mis profiili külmutaks.

Standardskeem - kolmekambriline profiil, kaks tihendusahelat ja kahekambriline topeltklaasiga aken - on parim valik. Valige mõni tuntud tootja - te ei kaota.

Plastaknad: Lisaks aknale endale suur, aga mis seal suur - tohutut rolli (50% edu) mängib paigalduse kvaliteet. Profiilist: profiili seinapaksuse kohta on tellimisel vaja teada vaid selle klass, kui on A, siis on kõik korras. Mis puudutab profiilis olevate kaamerate arvu, siis need mõjutavad ikkagi seda, milline topeltklaasiga aken seisab, mida laiem on profiil, seda laiem on topeltklaas.

TÄHTIS:

Asjatundja: mõned müüjad näitavad hindu ilma käibemaksuta. Mäleta seda. Täpsustage, kui palju teile maksab tellitud akende ja kogu nende jaoks vajaliku varustuse (aknalauad, mõõnad, üleminekuprofiilid jne) paigaldamine ja tarnimine koos käibemaksuga.

Plastaknad: tõenäoliselt - väga "mõned", Tavaliselt nimetatakse ostjaks summat, mille ta maksab. Juhtub, et ostjad loodavad oma suuruse järgi enda kalkulaatoritel välja arvutatud maksumusele, aga juba kirjutasime, et lõpliku maksumuse ütleb vaid mõõtja!

Vaadake etiketti:

Asjatundja: Profiili kvaliteeti ei saa silma järgi määrata. Uurige hoolikalt aknaraami siseküljel olevat tehasemärgistust (mõned välismaised tootjad teevad selle otse profiilile). Sellel peaks olema tempel tootja nimega (igal ettevõttel oma) ja hulk numbreid - vahetuse number, ekstruuderi (PVC-profiilide tootmise seade) number ja valmistamise kuupäev.

Plastaknad: täpselt.

mulle meeldib

12

"Kiipide" müümine aknafirmade reklaamis

Üsna sageli seisavad reklaamijad silmitsi sellise probleemiga - paigutus tundub olevat ilus ja ettevõtte identiteet on särav, kuid kõnesid ja müüki pole. Ja kui paljud arvavad – miks? Ajakiri BLIZKO Repair analüüsis, milliseid "kiipe" aknafirmad saavad efektiivsete reklaamipaigutuste loomisel kasutada.
Selleks, et reklaam toimiks hästi ja teeniks kasumit, on oluline mitte ainult kvaliteetse reklaamikanali valimine, vaid ka reklaamisõnumi korrektne koostamine, mõistes selle sõnumi toimimise põhimõtteid ja millist sihtrühma see mõjutab. See on eriti oluline spetsialiseeritud trükimeediasse paigutamisel, kus reklaamipakkumiste arv on üsna suur, mis tähendab, et konkurentide sekka ei ole raske eksida.

Uurime ostjat

Isegi parim paigutus töötab asjata, kui me ei tea või pole määratlenud „oma“ vaatajaskonda. Seetõttu peate isegi reklaamikandja valimise etapis aru saama, kes on teie toote ostja. Kas see on näiteks inimene, kes ehitab šikki maamaja ja otsib vitraaže? Või on see noor pere, kes ostis korteri hüpoteegiga? Või võib-olla on teie klientideks keskealised paarid, kes teevad plaanilist remonti? See loend võib olla üsna ulatuslik, kuid oluline on tuvastada mõned teie vaatajaskonna üldised ja peamised omadused. See võib olla näiteks sissetuleku tase või sotsiaalne staatus. Lõppude lõpuks, kui teie ettevõte müüb linna paneelmajade turistiklassi aknaid, ei võta kalli maasuvila “ehitaja” suure tõenäosusega teie ettevõttega ühendust. Ja kui ta seda teeb, raiskab ta asjata nii enda kui ka teie aega. Seetõttu on oluline suunata oma sõnum neile, keda see tõesti huvitab.

Meie eeliste paljastamine

Selles etapis peate kirja panema oma toote või ettevõtte peamised eristavad omadused. Paljud inimesed arvavad, et kõik aknad on ühesugused ja konkurendid müüvad identseid tooteid. See tähendab, et sellel turul ei saa olla muid eeliseid peale hinna. Vaatame laiemalt ja sügavamalt. Võib-olla on teie ettevõte viie kaubamärgi aknaprofiilide edasimüüja ja konkurentidel pole sellist valikut? Või saate garanteerida paigaldamise lühikese aja jooksul? Või on teil igas linnaosas müügiesindused ja ostja ise saab kohale sõita ja igasugust profiili "tunnetada"? Või äkki töötab teie ettevõte kella 23:00-ni või isegi ööpäevaringselt? Ja nii edasi. Peaksite analüüsima oma ettevõtte eeliseid, lähtudes potentsiaalsete ostjate vajadustest. Näiteks paljudele akende paigaldust planeerivatele inimestele on oluline osamaksetega tasumine, teised aga muretsevad tellimuse ajastuse pärast. Saage aru, millised on teie ettevõtte eelised ja rääkige neist!

Töötame välja pädeva paigutuse

Tõmba tähelepanu.

Looge usaldus ettevõtte vastu.

Usaldusväärsuse näitajad võivad olla "sümboolika" väljaanded - erinevad diplomid, kvaliteedi tagamise märgid, näituste medalid, lingid reitingutele. Saate anda otselinke faktidele. Näiteks: “igal nädalal usaldab meid üle 100 kliendi”; "meid soovitatakse sõpradele"; "Iga päev tuleb 10 inimest meie juurde oma sõprade soovitusel." See toimib hästi, kui näidata kaudseid tegureid, mis kinnitavad ettevõtte töötajate kõrget professionaalsust ja kogemusi, kogemusi või turul oldud aega. Seda infot saab edastada järgmiselt: “oleme aknaid müünud ​​10 aastat”, “10 aastaga oleme paigaldanud 5000 akent” või “paigalduskogemus - üle 15 aasta”. Oluline on veenda potentsiaalset ostjat oma ettevõtte usaldusväärsuses ja professionaalsuses.

Näidake oma pakkumise ainulaadsust.

Miks peaks ostja teie pakkumise vastu huvi tundma? Selgitage seda oma reklaami küljenduses! Tuleb leida sellised “nupud”, millele tarbija vajutada soovib. Potentsiaalne klient peab mõistma, mis on selle peamine eelis – madal hind või tellimise lihtsus või ehk mugavus või kvaliteet. Saate mitut neist "nuppudest" eelnevalt testida väikese sihtrühma peal ja valida neist kõige tõhusamad. Näiteks võite lisada ainulaadse müügipakkumise, pakkuda varajastele ostjatele allahindlusi või kuulutada välja tohutu müügi. Peate potentsiaalset ostjat veenma, et seda toodet on kasulik teilt osta.

Näidake oma ettevõttes kaupade ostmisel klientidele täiendavaid eeliseid.

Kui teie paigutus on juba pälvinud ostja tähelepanu oma ebatavalisuse ja ainulaadse pakkumisega, siis see pole veel kõik. Nüüd peaks ta üksikasjalikult selgitama, milliseid lisahüvesid saab tarbija teilt aknaid tellides. Sellised eelised aknaturul hõlmavad - minimaalsed tootmis- või paigaldustingimused, kvaliteedi tagamine, järelmaksu võimalus, tasuta konsultatsioon jne. Näiteks "kaupade garantii (paigaldus) - 10 aastat", "kasutusiga - 30 aastat" või "paigaldamine vastavalt GOST-ile". Samuti on soovitatav märkida standardse kujundusega akende hinnad - "sääsevõrguga aken - 10 000 rubla eest!" Sel juhul saab ostja juba teie reklaamsõnumi vaatamise käigus aru, mida täpselt ja mis hinnaga ta saab.
Rohkem tagasisidet klientidelt saab ettevõte, kes on paigutusse lisanud teabe laenu- või järelmaksuplaani saadavuse kohta, samuti tingimuste üksikasjaliku kirjelduse - "esimene sissemakse - 1000 rubla", "enammakse - 0%". ”, “kuumakse - 1000 rubla” jne. Kas teie ettevõttes töötavad spetsialistid? Räägi sellest! See, võib-olla ilmne teave, on ostjate jaoks väga oluline. Selle kohta saate kirjutada nii: "hankige professionaalset nõu" või "tasuta konsultatsioon telefoni teel".
Ostjad usaldavad professionaale, nii et teie paigutust saab kujundada näiteks asjatundjate veerguna ja see sisaldab näpunäiteid kvaliteetsete akende valimiseks.
Hea, kui räägite eelisest, mida teistel ettevõtetel pole. Eelis võib olla väike, kuid kindlasti leidub ostjaid, kelle jaoks saab see tellimuse vormistamisel määravaks. See võib olla tasuta kohaletoimetamine, põrandale tõstmine, prügi äravedu/vedu, mõõtmiste/paigaldamise võimalus nädalavahetustel/pühadel või täpsel ajal, aga ka tasuta osutatavate teenuste osutamine. Näidake aktiivselt oma eeliseid!

Aidake teha otsus kohe, ärge viivitage ostuga.

Kui reklaam on tarbijas tähelepanu köitnud, huvi ja ostusoovi äratanud, on aeg kutsuda ostja tegudele. Hästi mõjub nn “kiireefekt”, kui kuulutuses on kirjas, et oluline otsus on vaja teha võimalikult kiiresti, muidu jääb inimesel kasu saamata. Näiteks "helistage meile täna (ja hankige see tasuta)"; "helistage meile täna, kuna pakkumine lõpeb varsti" jne. Peaasi, et tarbija viivitamatult tegutseks (helistaks või tuleks poodi).

Pädev reklaamipaigutus - paberimüüja

Tänapäeval pommitatakse iga tarbijat iga päev mitmesuguse teabega. Tarbija muutub reklaamile vastupidavamaks ja vähem avatud selle tajumisele. Seetõttu on oluline, et iga reklaamiandja mõistaks oma ostja vajadusi ja ehitaks oma reklaamisõnumi üles just kliendi eelistest lähtuvalt. Kogu teie paigutuses sisalduv teave peaks selgelt teie kasuks töötama, selgitades, miks ostja peaks ostma täpselt teie toote, täpselt teie ettevõttest ja määratud hinnaga.