Kus on pakkumine. Kuidas leida oma ideele kauba tootja või tarnija

2017. aastal ulatus Hiina kaupade maht maailmaturul 2157 miljardi dollarini, mis on 42% suurem kui Ameerika Ühendriikides. Selline kasv on suuresti tingitud võimalusest teha otsest koostööd kergetööstussektori toodete tarnijatega, kes pakuvad madalaid hindu ja lojaalseid transporditingimusi mitte ainult suurtele hulgimüüjatele, vaid ka väikestele hulgi- ja jaemüüjatele. Erandiks pole ka koduturg, kus Hiinast pärit tasuta kohaletoimetamisega rõivatarnijaid esitletakse väga tulusate partneritena nii traditsioonilistele kauplustele kui ka dropshipperitele.

Kuidas valida Hiinast rõivatarnijat ja mida otsida

Igas äris sõltub palju tarnijast ning mida kaugemal ta sinust on ja mida kõrgem on keelebarjäär, seda rohkem võib eduka tehingu sõlmimisel tekkida raskusi. Kui olete huvitatud Hiina tarnijatest, saate valida mitu koostöövõimalust:

• Töö kodumaiste vahendajate kaudu. Selle meetodi eeliseks on keelebarjääri probleemi puudumine (täielik vene keele tugi), samuti suhteliselt kõrged garantiid, et kaup on kvaliteetne ja tarnitakse õigeaegselt. Teisest küljest ei ole kauba lõplik maksumus kõige madalam ning vahendaja peab tasuma täiendava vahendustasu (2-10% tarnesummast).
• Väikeste veebipoodide (AliExpress, Taobao) mitme kasutaja saitide kasutamine. See formaat sobib väikesteks hulgi- ja jaemüügiks. Selle eeliseks on tohutu hulk tarnijaid, kellel on sama tüüpi toodete jaoks lai hinnavahemik. Puuduseks on raskused valitud tarnija usaldusväärsuse kindlaksmääramisel. Sobib nii jaemüügipunktidele kui ka veebipoodidele kaupade ostmise või dropshippingiga.
• Koostöö klassikaliste veebipoodidega (Tinydeal, Dealextreme). Hulgi- ja jaekauplused, millel on oma veebisait, pakuvad mitme kasutajaga saitidega võrreldes veidi kõrgemaid hindu, kuid väärtustavad ka oma mainet rohkem, moodustades kvaliteetsemate toodete sortimenti. Siin on võimalus kasutada lojaalsusprogramme, usaldusväärsem ja kiirem kohaletoimetamine ning mis kõige tähtsam, paki kadumise korral on raha tagastamine reaalsem. Sobib kauplustele, kus on kaupade etteost ja dropshipping.
• Sõlmige leping otse tootjaga. Selline koostöövorm võimaldab teil saada madalaima hinna, kuid otsese tarnija leidmine ja temaga läbirääkimisi pidada on keerulisem. Tootjal on oma nõuded, sealhulgas: minimaalne ostumaht (MOQ), tarnepiirkond, kõrge kontakt (keeleoskus, kiire reageerimine kirjavahetusele, võimalus tulla läbirääkimisi pidama).

Partneri valikul on oluline teada ka seda, et Hiina peamised rõivatootmistehased asuvad Guangzhous, Hangzhous ja Shanghais ning seetõttu, mida lähemal on teie tarnija nendele piirkondadele, seda madalamad on tootmiskulud.

Hiina kaubamärkide riided ja maailma kaubamärkide koopiad

Hiinas saab soodsa hinnaga osta kahte tüüpi kaubamärgiga rõivaid – kohalikke kaubamärke ja kuulsate maailmabrändide koopiaid. Samas on mõlemad sageli väga kvaliteetsed ja ostjate seas nõutud.

Hiina parimad rõivabrändid

Kui olete huvitatud Hiina kaubamärgiga rõivaste tarnijast, et avada suur jaemüügikoht või isegi kogu võrk, võite otse ühendust võtta Hiina tootjatega, kellest parimad on järgmised kaubamärgid:

• Sprandi- spordirõivad ja jalatsid;
• Artka- naiste noorte riided;
• Bosideng- kvaliteetne poolhooaja riietus;
• Püha Angelo- ekstravagantse stiiliga noorteriided;
• Romon- äristiilis riided meestele ja naistele;
• lõbus aeg- kvaliteetsed lasteriided.

Paljud neist töötavad nii otseekspordiga välismaale kui ka mitme kasutajaga saitide ning hulgi- ja jaekaupluste vahendajate kaudu. See on väga mugav, kui plaanite tegeleda dropshippinguga või olete huvitatud väikeste hulgipartiide (suuruste) tellimisest veebipoodide või väikeste jaemüügipunktide jaoks. Iga saidi jaoks saate sisemise järjestussüsteemi abil teha ka valiku parimatest kõrgeima mainega kaubamärkidest. Seega on AliExpressi parimad tasuta kohaletoimetamisega kaubamärgid:

• Miegofce- poolhooaja naisterõivad;
• Li Ning- üks kuulsamaid spordirõivaste kaubamärke Hiinas;
• MISSORD- elegantne pesu;
• noorus- noorte riided;
• lihtne- klassikalises stiilis naisterõivad;
• JÄÄkaru- poolhooaja riided;
• Pioneerilaager- meeste riided.

Kuidas leida maailma kaubamärkide kvaliteetsete koopiate tarnijat

Kui plaanite müüa Euroopa ja Ameerika kaubamärgiga rõivaste koopiaid, peate mõistma, et Hiinas saate osta nii originaalist eristamatuid esemeid kui ka täielikku prügi. Koopia kvaliteedi määramiseks erialases valdkonnas kasutatakse spetsiaalset märgistust A + (identne originaaliga) ja A (keskmine kvaliteet). Kõik muud ülemaailmse kaubamärgi all valmistatud kaubad osutuvad kõige sagedamini sobimatuks kaubaks.

Selliste tootjate otsene leidmine on väga keeruline ja mittevajalik, sest võltsinguid on parem müüa väikeste punktide kaudu. Koopiate leidmiseks mitme kasutaja saitidel ning hulgi- ja jaemüügi veebipoodides peate teadma ühte funktsiooni. Seega, kui sisestate otsingusse õige kaubamärgi nime, leiate küll vajalikud tooted, kuid need osutuvad originaalseks, mis mõjutab nende maksumust. Et leida koopiat, näiteks Taobaost, tuleb otsingusse sisestada kaubamärgi nime esitäht ja hieroglüüf 家. Sel juhul annab siseotsing sulle kõik antud tähega algavad brändivariatsioonid. Mõnel juhul saab otsingut kasutada muudetud tähemärkidega, näiteks suure I (i) väikese tähe l (L) asemel ning lisada ka sõnad replika, koopia jne.

Parimad Dropshippingi ja veebipoodide tarnijad

Kui teie pood on dropshipping või otsite ainulaadset sortimenti väikese veebipoe jaoks, on parem pöörata tähelepanu hulgi- ja jaemüügipoodidele, mis pakuvad oma klientidele tasuta kohaletoimetamist, mugavaid lojaalsusprogramme ja mis kõige tähtsam - unikaalsemaid tooteid. Fakt on see, et enamikule ostjatele hästi tuntud AliExpressi ja Taobao saitidelt võetud kaupade müümine pole tänapäeval veebipoodide jaoks enam nii tulus, kuna märkimisväärne osa kasutajatest teab, kuidas kaupu otse tellida ja tunneb teie vastu vähe huvi. pakkuma.

Sellised Hiinast pärit rõivatarnijad on mugavad ka veebipoe jaoks, sest siit saate osta proovinäidiseid koos võimalusega saada kompenseerivaid boonuseid ja allahindlust järgneva väikesemahulise tellimuse (suuruse) eest. Selle suuna partnerite valimisel on parem valida saidid, mis tegelevad ainult rõivastega, millest saab toote kvaliteedi täiendav garantii. Seega saavad teile head sortimenti ja tasuta kohaletoimetamist SRÜ-s pakkuda järgmised poed, mis toetavad ka vene keelt:

• A. W. Pruut- riided noorpaaridele, pulmakleidid, aksessuaarid ja jalanõud. Kauplus teeb aktiivset koostööd dropshipperidega, pakkudes soodsaid tingimusi ja kiiret kohaletoimetamist.
• Vancl- riidepood, samuti kingad ja aksessuaarid. Selle poe eripäraks pole mitte ainult oma toodang, vaid ka oma kaubamärk, mis on nõutud paljudes maailma riikides, sealhulgas siseturul. Ettevõte ei tee dropshipping süsteemi osas koostööd, kuid saate kauba tagasi osta, et tagada oma ladu tasuta kohaletoimetamisega.
• Milanoo.com- riidepood ja karnevalikostüümid Hongkongist. Ettevõte teeb koostööd dropshipperidega, tagab tasuta saatmise ja teostab hulgitarneid SRÜ riikidesse.
• Riietus-Dropship- Hiina hulgi- ja jaemüügipood, mis on spetsiaalne ladu. See on otsetarnija, mis on loodud rõivatehasest ja pakub tohutut valikut laiale klientidele.

Suured rõivaste hulgimüüjad Hiinast

Tootjaid, kes on valmis Hiinas suurte hulgitarnetega töötama, on päris palju, kuid õige leidmiseks on vaja teada mõnda Aasia äri eripära. Esiteks ei hakka usaldusväärsed tarnijad teid ise otsima, sest nõudlus nende järele on väga suur ja enamasti on välispartnerid tulusa tehingu nimel valmis ise nende juurde tulema.

Kuidas leida hulgimüüjat Hiinast

Suure tarnija leidmiseks võite kasutada järgmisi võimalusi.

• Isiklikud sidemed. Saate rääkida hiinlastest tuttavatega, kes töötavad teie linnas või naaberlinnas kaubanduses (näiteks turgudel). Enamikul neist on vähemalt tuttavad, kes võivad teile teavet anda või isegi aidata (tasu eest) tarneid korraldada.
• Otsige tarnijaid spetsiaalsetest foorumitest. Mõnel juhul võite venekeelse partneri otsimiseks lihtsalt reklaamida ärifoorumites (biznet.ru, bkrs.info, biznet.kiev.ua, newhuanet.com), et leida teatud kaubakategooria tarnija.
• Kodused tegevused Hiinaga äri ajamiseks. Venemaa suurtes linnades korraldatakse sageli Hiina partneritega äri korraldamise seminare ja foorumeid, kus saate mitte ainult tarnijaid leida, vaid ka saada kasulikke nõuandeid kogenumatelt ettevõtjatelt.
• Võtke ühendust kaubamärgiga rõivatootjate ametlike veebisaitide kaudu. Selleks on sul vaja kirjavahetuseks ja läbirääkimisteks head inglise või hiina keele oskust. See on üks parimaid võimalusi, sest saate tellida mitte ainult olemasolevaid mudeleid, vaid ka partii kohandada vastavalt teatud kriteeriumidele.
• Hiinas toimuvad regulaarselt Hiina messid ja tootjate näitused. Kõige populaarsem ja suurim üritus selles piirkonnas on Kantoni mess Guangzhous, mis toimub kaks korda aastas. Võite külastada ka järgmisi messe: Ida-Hiina mess, Yiwu tarbekaupade mess ja Kunmingi ekspordi-impordimess. Kuna sellised üritused on väga mastaapsed, siis selleks, et näitusekülastus oleks tulemuslik, on oluline keskenduda valitud suunale. Nii et näiteks kui olete huvitatud ainult Hiinast pärit naisterõivaste tarnijatele, ei pea te suurüritustel osalema. Saate valida rohkem spetsialiseerunud, nagu Shanghai Hiina moemess või Hongkongi moenädal.
• Hulgimüüjate veebipõhised andmebaasid. See meetod on kõige mugavam, kui teil pole võimalust isiklikult Hiinasse reisida.

Hiina hulgimüüjate parimad veebiplatvormid

Kui olete täna valmis oma esimese hulgimüügi ostu sooritama, on lihtsaim viis kasutada veebipõhiseid hankimisressursse. Reeglina esitatakse igat tüüpi pakkumisi üldistel saitidel ja seetõttu peate kas leidma isikliku valiku kaudu tasuta kohaletoimetamise või taotlema sellist teenust läbirääkimiste käigus. Otse Hiinaga töötamiseks saate kasutada järgmisi teenuseid:

• Alibaba- suurim hulgimüügisuunal Hiinast pärit rõivatarnijate andmebaas koos venekeelse veebisaidiga (taluvus tõlge). Partneri valik põhineb siin sisemiste hinnangute ja arvustuste põhjal. Saate osta vaid kahest kaubast koosneva partiina ja kuni mitusada tuhat. Samal ajal muutuvad kulud oluliselt. Näiteks kuni 100 ühikut ostes võib kleit maksta umbes 8 dollarit ja üle 500 ühiku eest 5 dollarit. Alibaba tütarettevõtte sait on teenus 1688.com, kust hiina keele oskuse korral võib leida palju väga huvitavaid ja tulusaid pakkumisi. Selle saidi miinusteks on suur konkurents (siin ostab palju poode ja dropshippereid), vajadus valida olemasoleva valiku hulgast ja mitte kõige madalamad hulgihinnad.
• cn.made-in-china.com- Hiina tootjate ja tarnijate ülemaailmne baas erinevates tööstusharudes. Sait on täielikult hiina keeles, kuid esialgseks orienteerumiseks võite kasutada Google'i tõlget. Teiseks puuduseks on see, et hinnad on märgitud jüaanides, kuid teisalt on siin toodud üksikasjalikud kaupade kirjeldused (koos mõõtudega), samuti riideid valmistavate tehaste andmed kuni füüsilise aadressi ja fotode tootmisest ning laoruumid.
• cn.china.cn- veel üks Hiina tootjate ja tarnijate baas hiina keeles. Siit leiate ka teavet tootjate kohta (aadress, tootevalik, uudised, materjalitüübid, suurusvahemik ja mõõdud), kuni ettevõtte asutamisaastani. Sarnaselt Alibabaga on sõltuvalt saadetiste mahust võimalus saada madalamat hinda.
• Hktdc.com- Hiina ettevõtete ühine andmebaas, kus on esindatud ka rõivatootjad. Siit leiate mitte ainult suuri hulgimüüjaid, vaid ka ettevõtteid, kes on valmis väikeste partiide tootmiseks. Näiteks T-särke saab tellida alates 50 tk, karnevalikostüüme aga alates 10 ühikust.
• kidsnet.cn- Hiinast pärit lasterõivaste tarnijad. Sellelt saidilt leiate nii lasterõivaste tootjaid kui ka teateid Hiinas toimuvate temaatiliste näituste kohta.

Hiinast pärit rõivaste hulgitarnete vahendajad

Kui teie jaoks on peamiseks probleemiks keelebarjäär, on kõige lihtsam viis Hiinast rõivaste tellimiseks võtta ühendust vahendajatega. Kuid sel juhul peate kandma lisakulusid. Iga vahendaja erineb teenuste valiku ja tehingu omaduste poolest. Näiteks SRÜ riikide jaoks on saadaval järgmised valikud:

• Asiaoptom.com- rõivaste hulgimüük, mille minimaalne tellimus on 500 dollarit. Selle ressursi kaudu ei saa te teavet tarnija ja tema kontaktandmete kohta. Teisest küljest, kui teile meeldib teatud asi ja see on teie klientide seas nõutud, määratakse igale tarnijale seerianumber, mille saate salvestada oma isiklikule kontole, et uuesti tellides ei raiskaks aega otsimisele. . Võimalikud on väikesed ja suured hulgitellimused, mis võimaldab saada soodsamaid hindu. Sellel ressursil pole tasuta kohaletoimetamist, kuid teisest küljest hoolitseb tollimaksudega seotud küsimuste lahendamise eest vahendusettevõte.
• Chinaoptom.com- tarnijate otsinguteenused Hiinas, samuti valmis tootjabaasi müük väikese tasu eest. Samuti saate selle vahendaja kaudu kaupu tellida saidil s.taobao.com.
• optim-consult.com on Moskvas asuv ettevõte, mis pakub Hiinas tarnijate valiku, paberimajanduse ja tehingute toetamise teenuseid, sealhulgas kirjavahetuse ja läbirääkimiste tõlkimist. Teenuste hind on alates 2% esimese tarne kauba maksumusest.
• 4youglobal.com.ua- ettevõte valib pakkumised Hiina tootjatelt, samal ajal kui peate lihtsalt juhatajale teatama, mis kategooria teid huvitab, näiteks Hiinast pärit meesterõivaste tarnijad. Pärast seda saate sobivad valikud ja vajadusel tootenäidised. Ettevõtte teenused on tasulised, kuid kohaletoimetamine turistiklassi valimisel on mahust olenemata täiesti tasuta. Ettevõte tegeleb tarnetega Venemaale, Ukrainasse ja Kasahstani.

Paljude ettevõtjate jaoks näivad Hiinast pärit tasuta rõivatarnijad olevat kõige atraktiivsemad, kuna need pakuvad palju säästu. Teisest küljest peaksite sellise tehingu sõlmimisel olema valmis selleks, et tarne jälgimine ei ole alati õige ja mõnel juhul on jälgimine saadaval ainult Hiina ja teie riigi vahel. Jätab soovida ja kauba kättesaamise kiirus. Samuti on tasuta saatmisel sellised miinused nagu suur oht kaubale transportimisel kahjustuda, mis sageli juhtub väikeste hulgipartiide ja proovinäidiste puhul.

Õpid, kuidas leida Hiinast usaldusväärne tarnija ja temaga otse ühendust võtta (ilma vahendajateta), samuti saate teada, kes aitab teil tarnijaid leida.

Hiinas toodetud kaupadega kauplemine on teinud tuhandetest inimestest miljonärid. Praegu tegelevad Hiina toodete tulusa edasimüügiga paljud väikesed, keskmised ja suured ettevõtted ning eraettevõtjad. Kas soovite nende numbriga liituda? Lugege meie artikleid Hiinaga äri tegemise kohta!

Teiega on Denis Kuderin, ajakirja HeatherBober finantsküsimuste ekspert. Ma ütlen teile, mis on hea tarnijad Hiinast ja kuidas neid õigesti otsida, miks on oluline käia temaatilistel kommertsnäitustel ja keda valida algajatele - kaupade vahendajaid või tootjaid.

Samuti saate teada, mida nad õpetavad Hiina äriteemalistel erialastel meistrikursustel ja kust selliseid tunde leida, et saada tõeliselt kvaliteetne ja täisväärtuslik koolitus.

1. Tarnijad Hiinast – otsime usaldusväärseid äripartnereid

Kas olete mõelnud oma ettevõtte loomisele, kuid ei tea, kust alustada? Kuulake asjatundlike inimeste nõuandeid – alusta Hiina kaupadega kauplemisest ja siis mõtle välja, mida edasi teha.

Äri Hiinaga on usaldusväärne, mõõdukalt lihtne ja taskukohane, tagades samas stabiilse sissetuleku (kui tegutsete mõistlikult ja asjatundlikult). Tõenäoliselt meeldib see äri teile nii palju, et te ei pea isegi ettevõtet ümber profileerima - laiendate lihtsalt oma mõjusfääri ja arendate uusi turge.

Tooted, millel on Vene Föderatsioonis tuttav kiri “Made in China”, moodustavad ligikaudu 80% kõigist kergetööstuskaupadest. Märkimisväärne osa Venemaa kauplustes müüdavast elektroonikast, kodumasinatest, vidinatest ja nutitelefonidest on valmistatud Hiinas.

Hiinast pärit kaubad pole samad, mis 20-25 aastat tagasi. Tooted on muutunud kvaliteetsemaks, esteetilisemaks, vastupidavamaks. Mõnda toodet ei saa ühe pilguga eristada nende Euroopa analoogidest. Nende maksumus on aga suurusjärgu võrra madalam, mis avab ärile suurepärased väljavaated.

Selleks, et mõista, kuidas kõik Vene-Hiina turul toimib, ei pea olema majandusgeenius ega kaubandusinstituudi lõpetanud.

Äriskeem taandub kolmele põhipunktile:

1. Leidke tarnija parimate hindadega Hiinas.
2. Ostke toode ja tarnige see- Vene Föderatsioonis või mõnes muus SRÜ riigis.
3. Rakendage lisatasu eest- ja see ulatub paljudel positsioonidel 500-700%.

Tuhanded Runeti veebipoed, mida me üha sagedamini kasutame (statistika järgi), müüvad peamiselt Hiina kaupa. Tegelikult tegutsevad nende omanikud vahendajad tavaliste ostjate ja Hiina masstootjate vahel kaubad.

Ülaltoodud skeemis on kõik punktid olulised, kuid põhietapp on esimene: leida tarnija. Teie ettevõtte kasumlikkus sõltub otseselt tootjast, selle hindadest, toodete kvaliteedist ja kohaletoimetamise mugavusest.

Hiinaga äri alustamine pole nii keeruline, kui esmapilgul tundub. Ma eeldan teatud skeptitsismi: Aga kuidas on lood tolli, sertifikaatide, dokumentide, maksudega?

Tegelikult on kõik need küsimused osa pikaajalisest kaubandusliku kaubanduse mudelist. Kui kümnetel tuhandetel ettevõtjatel õnnestus, siis õnnestub kindlasti ka teil.

Ja pidage meeles: kitsarinnaline skeptitsism (ja üldse mitte toll) on eduka äritegevuse peamine takistus.

Äri Hiinaga on pikk ja väljakujunenud skeem, mis võib tuua teile korraliku sissetuleku.

Hiinast SRÜ riikide turgudele tarnitavate toodete arv kasvab pidevalt. Ja hulgihinnad on endiselt madalad. Võimalik, et teie esialgsed ettevõtte loomise kulud tasuvad end ära pärast esimest edasimüügitsüklit.

Loetlen kõik Hiina toodetega kauplemise eelised:

• Odav. Kodumaiste toodete juurdehindlus ulatub parimal juhul 50-60%-ni. Ja Hiina toodete puhul - mõne kauba puhul 300 ja isegi 1000%.
• Suur kaubavalik. Hiina ettevõtted toodavad kõike maailmas – alates beebimähkmetest kuni kõige keerukamate elektroonikaseadmeteni. Kauplemise suuna valikut piirab ainult teie kujutlusvõime.
• Hiina tootjad on suunatud ainult müügile. Konkurents pooleteise miljardi elanikuga Hiinas on kolossaalne. Iga klient on müüjatele kallis. Seetõttu on nad alati valmis tegema individuaalset allahindlust, esitama dokumente, fotosid, videoid, tootekirjeldusi.
• Soodsad tarnetingimused. Töötate otse tootjatega, saatmine maksab teile palju odavamalt.

Pakkumiste mitmekesisus suurendab kommertsmanöövrite ruumi. Te ei soovi tarbekaupadega kaubelda, tellige eksklusiivseid kaupu või kaubamärkide tooteid, mis pole Venemaal veel esindatud ja naaberriigid.

Hiinas on miljoneid tarnijaid. Kaupu toodetakse nii suurtes tehastes tööstuslinnades kui ka kaugemates külades Fujiani, Gansu või teiste provintsides. Mida tõsisemad on tarnijad, seda kõrgemad on hinnad (ja kvaliteet). Ja vastupidi.

Otsustage, mis on teie jaoks kõige olulisem - teenida Hiina kaupade usaldusväärse müüja maine või teha kiiresti äri madala kvaliteediga tarbekaupade ja "sulgeda poe" osas.

Vihje 1. Lugege pakendilt teavet tootjate kohta

Lihtne idee neile, kes Interneti-saite ei usalda. Minge oma profiili kaupa ostlema, uurige toote pakendil olevat teavet tootja kohta.

Mõnikord räägivad etiketid palju huvitavat nii toote enda kui ka tootja kohta. Toodet pole vaja osta - pildistage oma telefoni silte ja uurige neid kodus.

Kui otsite tarnijat Interneti kaudu, uurige hoolikalt tema kontakte, veebisaiti, domeeni, üksikasju, registreerimisdokumente ja kõiki ettevõtte mainimisi võrgus.

Usaldusväärsete tarnijate koordinaate hoiavad ärimehed tavaliselt saladuses. Kuid kui näitate üles leidlikkust ja visadust, õnnestub teil kindlasti kasulikku teavet leida.

Võimalusena mängida uudishimulikku ostjat ja hankida haldurilt tõelisi fakte tarnija kohta. Või ostke toode ja uurige lisatud dokumentides olevat teavet. Teine võimalus on küsida müüjalt kvaliteedisertifikaati või leida see kaupluse veebisaidilt.

Temaatilisi näitusi korraldatakse nii Hiinas kui ka SRÜ riikides. Paljulubavad ja arenevad ettevõtted ei säästa raha reklaamimiseks ja partnerite otsimiseks: nad eksponeerivad sellistel üritustel kindlasti oma tooteid.

Mis on hea viis: teil on reaalne võimalus tutvuda isiklikult ettevõtte esindajaga ja arutada sooduskoostöö tingimusi. Muud plussid - näete kohe tootenäidiseid, ei raiska aega telefonikõnedele ja kirjavahetusele.

Vihje 4. Osalege spetsiaalsetes töötubades

Internet on täis spetsiaalseid ärikoolituse saite, kuid mitte kõik neist ei paku tõeliselt kvaliteetseid, kasulikke ja professionaalseid programme. Et te ei raiskaks aega ja raha asjata, soovitan kasutada eksperdi soovitust - Tingimata võtke koolitus Jevgeni Gurjevi käest.

Minu tuttavate seas, kes kauplevad Hiina kaupadega, on inimesi, kes on saanud isiklikult Gurjevi meistrikursustel koolituse ja ehitanud oma äri selles koolis õpitud põhimõtetele.

Kui soovite edukalt alustada, registreeruge kohe tasuta meistriklassile "Äri Hiinaga". Õppige, kuidas alustada, kuidas müüa, kuidas leida tarnijaid ja kuidas leida originaalne äriidee.

Huvitavad nüansid selles videos tarnija leidmise kohta:

4. Kust leida Hiinast pärit tarnijaid

Ülevaade populaarsetest ja mõõdukalt usaldusväärsetest saitidest tarnijate leidmiseks.

Uurige funktsionaalsust, võrrelge, analüüsige.

1) Alibaba.com

Alibaba on üks kuulsamaid saite Hiina kaupade hulgimüügiks. Sait asutati aastal 1999. See töötab B2B põhimõttel – "äri äriks". Kaubavalik on tohutu, hinnad madalad, olemas on venekeelne versioon.

Ja siin on lihtne navigeerimine ja kiire kaubaotsing, iga tarnija kohta on teave ja vabakaubandusgarantii väljastamise võimalus.

2) Globaalsed allikad

Ressurss on Hiinas ja mõnes teises Aasia riigis üks juhtivaid hulgikaupade ohutu ja kiire ostmise ettevõtteid. Peaaegu 1,5 miljonit klienti kogu maailmas, sealhulgas tuntud rahvusvahelised jaemüüjad. Kahjuks pole venekeelset versiooni.

3) Made-in-china.com

Suur platvorm, mille põhiülesanne on ühendage ostjad üle kogu maailma ja Hiina müüjad. Suur kategooriate valik, kiire otsing, usaldusväärsed tarnijad. Saidil on kõik tingimused mugavaks ja kasumlikuks e-kaubanduseks.

Teenuste võrdlustabel:

5. Järeldus

Eduka kaubandusettevõtte juhtimiseks vajate usaldusväärseid tarnijaid Hiinast. Nende leidmiseks ja seejärel edukaks kaubanduse käivitamiseks külastage spetsiaalseid saite, näitusi ja osalege temaatilistes meistriklassides.

Küsimus lugejatele

Millised kaubandusnišid on teie arvates Venemaa turu jaoks kõige perspektiivikamad?

Soovime teile tulusat ja pikaajalist äri! Ootame teie kommentaare ja hinnanguid. Ärge unustage jagada oma sõpradega sotsiaalvõrgustikes artikli linke. Varsti näeme!

Tarnijate leidmine on iga veebipoe käivitamise kohustuslik samm. Tarnija võib olla kauba tootja või edasimüüja. Ettevõtluse arendamise alguses võite võtta ühendust vahendajatega, kes tarnivad kaupu väikestes partiides. Ainus küsimus, mis võib tekkida, on see, kust leida hea tarnija, kellega saaks koostööd teha vastastikku kasulikel tingimustel.

Kuidas rõivatarnijatega ühendust võtta?

Tänapäeval on laste-, naiste- ja meesterõivaste tarnijate otsimine juba väljakujunenud protsess, sest internetikaubandus ei seisa paigal, vaid loob omad mehhanismid ja viisid erinevate turuosaliste vahel suhtlemiseks. On tõestatud võimalusi, mis aitavad ettevõtjal tarnijatega ühendust võtta:

1. Temaatilised Interneti-portaalid, kataloogid, andmebaasid koos linkidega vahendajatele ja tootjatele. Internetis otsimine võtab minimaalselt aega ja vaeva, kuna kataloogides olev teave on tavaliselt mugavalt jagatud teemadeks.
2. Otsingu tulemused. Otsingumootoritele viidates lisage toote nimele sõna "hulgimüük". Ärge peatuge esimesel lehel - uurige kõike kuni 20-ni, sest mõned tootjad ja tarnijad, sealhulgas head, ei pööra veebisaidi reklaamimisele piisavalt tähelepanu ega pääse seetõttu teema TOP-i.
3. Traditsioonilised kataloogid, teatmeteosed, ajakirjad
4. Konkurentsivõimelised tarnijad. Kui sulle meeldivad konkurentide tooted, tasub uurida, kes on nende tarnija. Uurige veidi - küsige kaupluse juhatajalt, uurige pakendit ja garantiidokumente, küsige kvaliteedisertifikaate.
5. pakett. Võrguühenduseta poodides näete pakendeid, karpe, riietel ja jalanõudel olevaid silte, millel on teave edasimüüja või tootja kohta. Võtke nendega ühendust ja tutvuge koostöötingimustega.
6. Kohalikud rõivatootjad
7. välismaised tarnijad. Sageli tarnitakse riideid Türgist ja Hiinast, kus madalad ostuhinnad võimaldavad soodsat marginaali. Imporditud kaubaga kauplemisele kohaldatakse tolli- ja saatmistasusid.
8. Tööstusüritused - näitused, messid ja konverentsid, kus saab tutvuda tootjate või vahendajatega.

Kuidas valida rõivatarnijat Kiievis, Moskvas?

Esiteks soovitame mitte piirduda ühe partneriga, et vältida tarnehäireid: see võib minna pankrotti, tõsta oluliselt ostuhindu, muuta sortimenti jne. Ärge riskige, ärge seadke ohtu oma müüki – keskenduge enda kindlustamiseks korraga 3-4 tarnijale.

Kui olete leidnud vahendajate andmebaasi, jätkake valikuetapiga. Pöörake tähelepanu järgmistele kriteeriumidele:

• kauba ostuhind ühiku ja partii kohta
• toodete kvaliteet ja valik
• minimaalne kaubaühikute arv, mis tuleb teatud perioodil võtta
• tootebaasi uuendamise sagedus, uutest tulijatest ja hinnamuutustest teavitamine
• kauba jaoks vajalike sertifikaatide ja dokumentide olemasolu
• makseviisid ja riiete tarnimine teie lattu
• võimalus makseid edasi lükata
• tarnija lao asukoht
• pakendamise maksetingimused
• tagastamise või ümbervahetamise tingimused, kui toode osutus defektseks
• allahindluste olemasolu
• Kontakti loomine, tagasiside kiirus, vastutava isiku olemasolu
• rõivatarnijate ülevaated

Sisestage kogutud andmed tabelisse - seda on lihtsam võrrelda.

Võimalused koostööks rõivatarnijatega

Mis tahes toote, mitte ainult rõivaste tarnijatega suhtlemiseks on kolm skeemi:

Müük teie laost. Lihtsaim ja töökindlaim viis, kuid nõuab teatud investeeringuid laoruumi rentimiseks, kui teil pole oma ruume. Nii saate oma klientidele saadetavate kaupade kvaliteeti isiklikult kontrollida.

Dropshipping müük. Selle skeemi puhul pole teil vaja oma ladu. Sel juhul töötate tellimuse alusel: Teie e-poodi on tellimus laekunud, suunate selle koos kliendi andmetega edasi tarnijale, kellele kaup saadetakse otse, ilma Teie vahenduseta. Teenite juurdehindluse pealt. Materjal

Täna käsitleme küsimust, mis muretseb paljusid ambitsioonikaid ettevõtjaid - kuidas leida veebipoe tarnijaid.

Veebipoele tarnijaid otsides tekib kohe palju küsimusi: kuidas õigesti lepingut sõlmida, kuidas kaitsta end hoolimatute ettevõtete pettuse eest ning loomulikult kuidas ja kust leida veebipoele tarnijat. Tahame teile rääkida.

Esimene, kõige banaalsem, kuid sellegipoolest väga oluline nõuanne algajatele: võtke aega! Muidugi ei leia te sõna otseses mõttes kannatamatusest kohta, et avada oma veebipood võimalikult kiiresti ja näidata seda kogu maailmale. Samuti ei taha te ilma jääda ajast, potentsiaalsetest klientidest ega kasumist ning te lihtsalt ei saa endale lubada protsessi pikemat aega edasi lükata. Ärge kiirustage, sõlmides lepingu kiirustades esimese tarnijaga, kes teile silma jäi, riskite mitte ainult ilma kasumita jäämisega, vaid ka hilinenud tarnetähtaegade tõttu suure kahjumiga ja kaotada igaveseks soovi seda kunagi uuesti teha.

Kust otsida veebipoe tarnijaid

Kust neid otsida? Vaatame peamisi allikaid:

Otsingumootorid

Avage oma lemmikotsingumootor ja sisestage päring, kasutades malli: toode+hulgimüük. See näiliselt banaalne meetod võib tuua väga häid tulemusi.

Valides hinnake sortimenti, hindu, koostöötingimusi (kui need on saidil märgitud). Kirjutage endale meelepärased valikud üles, hiljem peate detailide täpsustamiseks maha kandma või helistama tema esindajatele.

Praeguses etapis on peamine anda endast parim, et mitte hinnata tarnijat nende veebisaidi järgi. Paljud saidid näevad välja nagu need tehti aastakümneid tagasi, nad tõrjuvad teid ja sunnivad teid sõna otseses mõttes lahkuma, kuid ärge kartke, see ei tähenda sugugi, et selle tarnija tooted oleksid halva kvaliteediga või et selle tarnija tingimused oleksid koostöö ei too tulu. Pidage meeles, et tõenäoliselt on sellise ettevõtte juht veebidisainist, veebisaitide arendusest ja tegelikult IT-st üldiselt väga kaugel, tal polnud ülesannet luua populaarset Interneti-portaali ja disainile polnud mõtet raha kulutada. ja areng.

Hulgimüüjate veebikataloogid

Nõudlus sünnitas loomulikult pakkumise ja otsingust leiate kindlasti hulgimüüjate veebikataloogid. Tarnijad on nendes otsingu hõlbustamiseks mugavalt jaotatud tooteliikide kaupa. Siin on mõned neist veebikataloogidest:

Trükitud tooted

Samuti on mõttekas pöörata tähelepanu trükitoodetele. Sageli panevad tarnijad ajakirjadesse kaupade hulgimüügikuulutusi. Sellistest ajakirjadest leiate seda, mida Internetis pole. Vaata temaatilistes väljaannetes, näiteks kalaotsikute hulgimüügikuulutus on suure tõenäosusega ajakirjas Kalastus. Ärge jätke tähelepanuta ka kuulutustega ajalehti.

Näitused ja konverentsid

Spetsialistid kogunevad erinevatele konverentsidele, et end näidata, teistele otsa vaadata ja kasumlikke partnerlussuhteid sõlmida. Seal võib kohata tõelisi hulgihaid ja uustulnukaid, kes tahavad endale nime teha. Organisatsioonid pakuvad sellistel üritustel sageli allahindlusi ja võimalusi huvitavaks koostööks.

Lisaks on kõik avatud vestluseks ja vastavad meeleldi teie küsimustele pakkumise ja tootevaliku kohta, annavad kaubanäidiseid ja võib-olla isegi suveniire või proovinäidiseid. Kindlasti naasete oma poe arendusväljavaadetelt koju suurepärase tujuga.

Tehased ja tootjad

Võimalik, et teie linnas on väike tehas, mis lisaks igasugustele tavatarbijale vähevajalikele detailidele toodab näiteks veefiltreid. Mille te tegelikult otsustasite müüa. Märkimisväärne eelis, kui ostate tootjalt madalama hinnaga kui edasimüüjatelt, millest me rääkisime esimeses kolmes lõigus.

Kuid loomulikult on ka puudusi:
- Venemaal pole nii palju tehaseid, mille tooteid saaks hõlpsasti veebipoe kaudu müüa;
- valdav enamus suuri tootjaid keeldub kahtlasest koostööst algaja ja mitte eriti tuntud ning isegi elektroonikapoega.

Hiina turuplatsid

Taobao.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com- paradiis neile, kes armastavad kõikvõimalikke vajalikke ja mitte nii vajalikke asju väga madala hinnaga, kuid nende asjade kvaliteet on kuni nende kättesaamiseni alati mõistatus. Võite osta naeruväärse hinnaga väga lahedaid asju, mida saate kasumiga maha müüa, või saate nii kvaliteetse toote, et see ei ole isegi seda senti väärt, mille te sellele kulutasite. Seega, kuni leiate Hiina sordi hulgast turu väärilisi esindajaid, sarnaneb iga teie tellimus ruletimänguga.
Kuid sellistel saitidel ostmise protsess on väga lihtne. Paljud neist on tõlgitud isegi vene keelde, nii et teil pole kaupade valimine ja tellimuse esitamine keeruline.

Konkurendi tarnijad

Kui olete konkurendi toodetest vaimustuses ja olete kuidagi aru saanud, kes neid tarnib, võiksite proovida selle ettevõttega koostööd teha.

Mis on pluss? Saate usaldusväärse tarnija, kelle toote kvaliteedis olete kindel.

Kui aga loodad sel moel väga kiiresti järele jõuda ja vastase poest mööduda, siis on tegu teadlikult luhtunud ideega. Kindlasti ei saa te algfaasis sama soodsaid koostöötingimusi. Ju siis tume hobune, keda veel keegi ei tea. Õppige zeni ja liikuge oma eesmärgi poole enesekindlalt, kuid rahulikult, püüdmata konkurente igal pöördel ära lõigata.

Välismaised tarnijad

Üks aja, vaeva ja raha kulukamaid võimalusi on välismaised tarnijad. Samas pole miski võimatu, eriti kui valdad võõrkeelt vabalt. Otsinguprotsess on sama, mis Venemaa hulgimüüjate ja tootjate puhul: otsingumootorid, temaatilised kataloogid, foorumid, konverentsid.

Üks olulisi probleeme on välismaiste tarnijate madal usaldus Venemaa kaupluste vastu, mis on tingitud laialt levinud (mitte alati alusetu) kuulujuttudest Venemaa ettevõtjate ebaausate äriviiside kohta.

Parim viis usalduse võitmiseks on tarnijat isiklikult külastada või temaga näitusel kohtuda. Kuid nagu te aru saate, kaasnevad sellega üsna suured materiaalsed kulud, mida algaja ettevõtja ei saa alati endale lubada. Lisaks ei garanteeri reis läbirääkimiste edukat tulemust: teile võidakse keelduda või seada teile absoluutselt ebasoodsad tingimused, näiteks ülekaalukas summa minimaalsest ostust.

Teine häda, mis ootab kõiki, kes Venemaale hulgikaupa impordib, on selle tollivormistus. Algaja ei saa kaugeltki alati süveneda kõigisse selle protsessiga kaasnevatesse eeskirjadesse. Selle tulemusena võib kaup piiril kinni jääda ning kaotate raha, aega ja lootust.

Koostöö välismaise tarnijaga on võimalus saada tõeliselt kvaliteetset kaupa väga madala hinnaga. See on võimalus konkurentidest silma paista. Enne aga kaalu oma tugevaid külgi ja teadmisi, võib-olla tasub välisfirmadega suhtlemine edasi lükata, kuni saad vajalikud kogemused.

Tarnijatele esitatavate küsimuste loend

Pärast otsingutööd tuli valida mitu ettevõtet, milles näete potentsiaalseid koostööpartnereid.


Käes on poolfinaalide aeg: igale ettevõttele tuleb helistada ja palju küsimusi esitada. Paljudel tekib kiusatus saata tarnijatele lihtsalt nende küsimustega kirju ja oodata vastust, kuid see pole just õige manööver. Tõenäoliselt vastavad meilidele klienditoe juhid, mitte "müüjad". Nad ei pruugi vastata kõigile küsimustele või vastata valesti. Ja teie ülesanne on saada täielikku ja võimalikult täpset teavet. Seetõttu ärge olge laisk ja ärge olge häbelik - helistage. Koguge kõik ettevõtted ja nende vastused küsimustele ühte tabelisse, et saaksite tulemusi hiljem hõlpsasti võrrelda.

Nii et siin on küsimused, mida küsida:

Mis on kauba maksumus ühiku või partii kohta?

Kui suur on minimaalne toodete partii ostmiseks?

Kas see on kogu tellimuse üldnäitaja või on igal tootel ka oma miinimumid?

Millised on miinimumid konkreetse perioodi ostmiseks, näiteks kui suur on minimaalne tellimus kuus?

Kus on kaubaga laod?

Millised on tarnetingimused? Kas kohaletoimetamiseks on transport olemas? Kui ei, siis kuidas kaup saadetakse?

Milliseid tagatisi annab tarnija, kui ta tarnib?

Kas tootesertifikaadid on olemas?

Millised on tellimuse eest tasumise viisid?

Millised on maksetingimused? Kas on vaja ettemakseid või rahalisi makseid?

Kas ma saan kasutada edasilükatud makset?

Kas on mingeid allahindlusi ja millised on nende tegemise tingimused?

Kas ma pean tasuma tagatisraha?

Kui sageli tarnitakse kaup tarnijale? Kas nad saadavad toote uuendusteateid?

Kas tarnija saadab teateid toote hinnamuutuste kohta?

Kas saadetakse teateid mõne toote tarnimise peatamiseks?

Kuidas abielu defineeritakse? Millised on defektsete toodete tagastamise ja ümbervahetamise tingimused?

Kas ma saan tagastada või vahetada mittelikviidseid tooteid? mis tingimustel?

Ole enesekindel. Lõppude lõpuks olete poe omanik. Isegi kui see alles avaneb. Rääkige julgelt oma projektist ja plaanidest.

Juht, kes teiega räägib, peaks tundma, et saate tootest, selle maksumusest ja tarnetingimustest aru ning teid ei saa petta.

Hulgimüüjatega peetud vestluste lõpus täitub teie tabel andmetega, mille põhjal on juba võimalik järeldusi teha. Tõenäoliselt on finaali pääsenud 3-4 teie jaoks vastuvõetavate koostöötingimustega ettevõtet. Teie otsustada on, kas valida neist üks või luua partnerlus mitmega. Igal juhul pidage meeles, et telefonivestluses püüab iga juht tutvustada oma ettevõtte töötingimusi parimas võimalikus valguses.

Alles lepingu sõlmimise etapis näete lõkse, mida te seni pole märganud, seega olge ettevaatlik ja edu usaldusväärse tarnija leidmisel!

Kuidas leida veebipoe tarnijaid. Soovitame vaadata positiivset ja informatiivset videot tarnijate kohta ja nendega koostööd teha.

Üks olulisemaid tegureid on tarnijate õige valik. Sellest sõltub teie kasum, müüdud kaupade kvaliteet ning klientide kaebuste ja tagastamiste arv.

Enne kui hakkate otsima toodet, millega töötate. See mõjutab oluliselt äritegevuse ning tarnijate ja klientidega suhete loomise strateegiat.

Pakkuja- see on juriidiline isik või üksikettevõtja, kes tegeleb valmistatud või ostetud kaupade müügiga teistele juriidilistele isikutele, üksikettevõtjatele, aga ka üksikisikutele kasutamiseks äritegevuses või muudel eesmärkidel, mis ei ole seotud isikliku, perekonna, kodu või muuga. sarnane kasutamine , sealhulgas organisatsioon, üksikettevõtja, kes tegeleb kaupade importimisega välismaalt selle hilisemaks müügiks.

Kust saab veebipoes müüdavaid kaupu?

Kõige sagedamini kasutavad iseseisvat toodete tootmist need, kes peavad kaupade müüki hobiks või. Oma kätega saate toota mitmesuguseid kaupu, alates ehetest kuni kehahooldustoodeteni. Käsitsi valmistatud toodete puhul peate ostma ainult tarbekaubad.

Seda tüüpi kaupade tootmise eeliste hulgas on madalad algkulud ning täielik kontroll toote kvaliteedi ja hindade üle. Puuduseks on see, et kulub palju aega otse kaupade valmistamisele. See võib saada takistuseks ettevõtte arendamisel ja laienemisel. Lisaks piiravad tootevalikut teie oskused ja võimed.

Kasumlik võimalus veebipoest toodete ostmiseks võib olla kaupade valmistamine tehastes ja tehastes tellimuse alusel. Saate otsida tootjat nii oma riigis kui ka välismaal, mis sageli tuleb odavamalt välja. Kõige sagedamini langeb valik Hiina ja Taiwani ettevõtetele, millele pääseb ligi Alibaba platvormi kaudu.

Kaupade tellimine tootjalt sobib neile, kellel on ainulaadne idee ja kes on kindlad oma edus. Selle toodete tarnimise meetodi eelised on kaupade madal hind ja kvaliteedikontroll. Siiski peate meeles pidama, et tootjad nõuavad ettemaksu ja minimaalset tellimuse kogust. Selle tulemusena võib kaupade proovipartii teile maksta mitu tuhat dollarit. Lisaks kulub kolmandate osapooltega töötades veidi aega kontaktide loomiseks ning juriidiliste ja keelebarjääride ületamiseks.

Hulgiostud

Seda tüüpi kaupade ostmist iseloomustab suhteliselt lihtne protsess. Ostate valmistooteid teistelt tootjatelt või hulgimüüjatelt (müüjad, edasimüüjad, turustajad) hulgihinnaga ja jaemüüki oma poest kõrgema hinnaga. See ärimudel on vähem riskantne kui ettevõttesisene tootmine. Ostate tooteid, mis on turul juba testitud ja vabanete vajadusest teha suur miinimumtellimus.

Hulgiost sobib neile, kes soovivad omada suurt kaubasortimenti. See on ka suurepärane viis kodumaiste kaubamärkide reklaamimiseks teistes riikides. Sageli ei ole tootjad kiired ega müü oma tooteid välismaale. Saate seda tegematajätmist ära kasutada ja saada suureks, hea käibega hulgimüüjaks.

Selle kaupade ostmise meetodi valimisel pidage meeles, et peate konkureerima teiste kauplustega. Lisaks sõltuvad toodete hind ja tarnetingimused tootjast. Samuti peate suure hulga kaubamärkide puhul võtma ühendust paljude tarnijatega, mis võtab palju aega.

Dropshipping

See termin viitab kaupade otsetarnimisele, mis tegelikult ei kuulu teile. Tellimus vormistatakse teie kaudu ja saadetakse teie tarnijale (tootjale või hulgimüüjale). See omakorda saadab kauba teie poe nimel kliendile. Teie kasum on vahe tootja kauba maksumuse ja lõppostja hinna vahel.

Dropshipping on üks parimaid võimalusi algajatele veebipoodidele. Te ei pea kaupu ostma ja neid ladustama. Samuti pole ohtu osta tooteid, mida kellelgi vaja ei lähe.

Kui otsustate seda tüüpi kaubandusega tegeleda, pidage meeles, et tegemist on väga konkurentsitiheda ettevõttega. Samuti ärge lootke suure marginaaliga kaubaühiku kohta. Hea kasumi saamiseks peate suurendama müügimahtusid, mis ei ole alati alguses võimalik. Kui tarnija ei saa mingil põhjusel kaupa õigel ajal tarnida, peate ostjatega suhtlema ja selle probleemi lahendama.

Pole saladus, et tellimuste arv veebipoodides kasvab iga aastaga. Veelgi enam, eksperdid ennustavad, et see arv lähiaastatel suureneb. Nüüd saate veebist tellida peaaegu kõike, olgu selleks T-särk või isegi auto. Mõned nišid on aga palju laiemad kui teised ja nende järele on ostjate seas suur nõudlus.

Statista andmetel kasvas veebimüük 9%, 1,66 miljardi inimeseni. Veebimüügi kogukäive ulatus 2290 miljardi dollarini, mis on 23% rohkem kui 2016. aastal. Ekspertide prognooside kohaselt kasvab 2021. aastaks käive 95%.

Agentuuri Data Insight andmetel olid 2017. aastal Venemaal populaarseimad veebipoodide kategooriad kodumasinad ja elektroonika (27%), rõivad ja jalatsid (21%), kaubamajad (18%), kodukaubad (11%). Vähem nõutud kaubad olid autoosad (6%), samuti lastekaubad (3%), toiduained (2%), ilu- ja tervisetooted (4%).

Sellest hoolimata näitasid ka kõige ebapopulaarsemad nišid tellimuste pidevat kasvu. Näiteks 2015/2016 oli toidu- ja lemmikloomakaupade müügikasv 63%, ilu- ja tervisekaubad - 51%, lastekaubad - 49%, kodu- ja remondikaubad - 34%.

Kaupade eksport välismaale

Mis puudutab kaupade müüki teistesse maailma riikidesse, siis 2017. aasta sama agentuuri andmetel olid Ida- ja Lääne-Euroopa riikides populaarseimad kaubad rõivad ja jalatsid (40%), kodukaubad (27%) ning elektroonika (9%) . Nõutud olid ka raamatud (8%) ja kogumisobjektid (7%).

Teie veebipoe kaupade tarnijad võivad olla:

• Tootja. See on otsene tarnija, kellega saate otse koostööd teha. Reeglina on koostöö otse kaubatootjaga tulusam ja usaldusväärsem. Vahendajate ja lisalinkide puudumine võimaldab osta tooteid madalama hinnaga ning pakkuda oma klientidele häid ostutingimusi.

Tootja võib olla nii kodumaine kui ka välismaine. Igal tootekategoorial on oma liidrid ja end tõestanud ettevõtted. Tootja ei pea olema suur tehas. Mõnikord võivad see olla keskmiste ja isegi väikeste ettevõtete esindajad. Tootjaga töötamise eeliseks on pikaajaline koostöö ja soodsamad tingimused võrreldes edasimüüjatega. Siin pole aga kõik nii lihtne. Sageli ei taha suurtootjad väikeste kauplustega koostööd teha, kuna nende tellimused on tööstuslikus mastaabis üsna väikesed. Seetõttu peavad poeomanikud looma suhteid vahendajatega, kes teevad suuri tellimusi.

• Turustaja. Enamasti ostetakse kaupu mitte tootjatelt, vaid suurtelt vahendajatelt. Tavaliselt pakuvad edasimüüjad lihtsaid ja paindlikke koostöötingimusi. Kuid tootmiskulud on sel juhul kõrgemad kui tootja omad.

Sellised ettevõtted töötavad kõigi kauplustega, nii et saate valida mis tahes tellimuste mahu. Lisaks teevad turustusettevõtted sageli koostööd mitme tootjaga, seega pakuvad nad head valikut kaubamärke.
Sellise tarnija negatiivne külg võib olla kattuvused kauba kohaletoimetamisega ja viivitused teabe edastamisel uute ametikohtade kohta.

• Eksklusiivne tarnija. Oma toodete tõhusamaks reklaamimiseks klientide seas annavad mõned suuremad tootjad oma esindajatele ainuõiguse oma tooteid esindada. Need eksklusiivsed tarnijad pakuvad madalamaid hindu kui tavalised turustajad ning on valmis pakkuma ka soodsaid ostutingimusi. Alustavatel ettevõtjatel võib siin aga probleeme tekkida. Suured ettevõtted püüavad töötada suurte ostjatega ega sõlmi väikeettevõtetega lepinguid. Sel juhul peate ostma kaupu tavalistelt edasimüüjatelt.

Kui teil pole veel väljakujunenud tarnijate baasi, siis tekib loogiline küsimus, kust neid leida. Tänapäeval on potentsiaalsete tootjate ja tarnijate leidmiseks palju võimalusi.

Otsingumootorid

Üks lihtsamaid ja soodsamaid viise kaubatarnija leidmiseks on otsida Google'ist, Yandexist ja teistest otsingumootoritest. Päringu jaoks saate sisestada mitu valikut, näiteks "meeste mütsid hulgiostmiseks" või "meeste mütsid hulgimüüjatele".

Olge valmis selleks, et vajalikud tulemused leiate ainult otsingutulemuste 10. või 15. leheküljelt. Paljud tarnijad ja tootjad ei pööra Internetis reklaamimisele palju tähelepanu. Seetõttu kuvavad otsingumootorid oma saite viimastel lehtedel ja alguses pakuvad optimeeritud saitide ja kõrgendatud hindadega edasimüüjate teenuseid.

Sel põhjusel ei tohiks te tähelepanu pöörata saidi "ilule" ja selle mugavusele. Palju olulisem on leida info, kuidas firma esindajatega ühendust võtta, saada hinnakiri ja koostöötingimused.

Kuigi trükiväljaanded pole enam nii populaarsed kui vanasti, võivad need siiski pakkuda tarnijate kohta kasulikku teavet. Reeglina paigutatakse selline reklaam spetsiaalsetesse plokkidesse.

Samuti võite proovida osta oma veebipoe teemaga seotud temaatilist väljaannet. Tõenäoliselt leiate sellest kauba tarnijate kontaktandmed. Mõned väljaanded postitavad oma ajakirjade PDF-versioone Internetti, mis on väga mugav. Lisaks leiate trükitud väljaandest teateid tööstusmesside ja konverentside läbiviimise kohta.

Kõige mugavam on selliste sündmuste kohta teavet saada temaatilistes ajakirjades või veebisaitidel. Suured näitused meelitavad kohale suure hulga oma kaupu pakkuvaid tarnijaid. Sageli on neil kaasas stendid tootenäidiste ja reklaamkataloogidega.

See on üsna tõhus ja mugav viis tarnija leidmiseks. Foorumil saab suhelda ettevõtte otsese esindajaga, tutvuda koostöötingimustega ja küsida vajalikke kontakte.

Näitused on ka suurepärane võimalus oma konkurente tundma õppida ja teada saada, mida nad on saavutanud. Ka siin saate kohtuda oma valdkonna uustulnukatega ja mõista, mida nad soovivad klientidele pakkuda.

Võib-olla on teie piirkonnas tootmisüksus, mis toodab täpselt neid tooteid, mida vajate. Sel juhul ei pea te tarnijaid pikka aega otsima. Võite tulla otse nende kontorisse või küsida e-posti teel hinnakirja ja koostöötingimusi.

Sellise koostöö oluliseks eeliseks võib olla madalam kauba hind kui turustajatel. Siiski ei ole alati võimalik otse tootjaga koostööd teha. Esiteks ei ole kõik ettevõtted valmis oma tooteid veebipoodide kaudu müüma. Teiseks võib suurtootja lihtsalt keelduda koostööst alustava kauplusega, millest keegi pole veel kuulnud.

Võimalik, et teiste veebipoodide esindajad ei anna teile teavet oma tarnijate kohta. Firmade nimesid saab aga siiski proovida. Kõigepealt peate saidil olevaid fotosid uurima. Neil võib olla müüja vesimärke, mida keegi ei mõelnud eemaldada. Samuti saate küsida teavet garantiiteeninduse kohta, mida sageli pakuvad tarnijad. Lõpuks võite küsida kvaliteedisertifikaate, mis võivad sisaldada ka edasimüüja pitsereid.

Selle tarnijate leidmise meetodi eeliseks on see, et teised on nende kaupa juba kontrollinud. Saate julgelt oma poodi proovipartii tellida ja vaadata, kas see on klientide seas populaarne.

Poes

Minge poodi ja tehke pilt kleebisest, millel on teavet teid huvitava kauba maaletooja või tarnija kohta.

Spetsiaalsetel Interneti-saitidel

Valgevenes on mitu veebisaiti, kust leiate tarnijad. Kõik ettevõtted on otsinguprotsessi hõlbustamiseks jagatud temaatilistesse kataloogidesse.

Kõige populaarsemad ressursid:

Venemaal:

Euroopas:

Ameerikas:

• Uurige näidise maksumust. Enne toote tellimist võite vajada uurimiseks näidist. Täpsustage selle hind ja allahindluse saamise võimalus.
• Kontrollige ühiku hinda. Küsige kindlasti ühiku maksumust. Uurige, kuidas hind sõltuvalt tellimuse mahust muutub.
• Küsige, kui kaua teie tellimine aega võtab. Oluline tegur on teie tellimuse täitmise aeg. Võib-olla näitab tarnija liiga pikki tingimusi, mis teile ei sobi.
• Tutvu maksetingimustega. Paljud ettevõtted nõuavad oma toodete eest täielikku ettemaksu. Selle kauba täpsustamisel saate teada, kui palju raha teil kauba ostmiseks vajate. Ärge unustage ka pikaajalise koostöö raames küsida maksetingimuste kohta.

Selleks, et potentsiaalsed tarnijad teie taotlust eiraks, on oluline järgida mõnda päringu esitamise reeglit:

• Kirjutage lühike tekst. Kellelegi ei meeldi pikki e-kirju lugeda, seega hoidke oma taotlus lühike ja asjakohane. Kirjutage ülalolevad küsimused, et näidata tarnijale, et olete tõsine.
• Ärge esitage liiga palju küsimusi. On ebatõenäoline, et ettevõtte esindajad soovivad vastata 20 küsimusele, mille te neile esitasite. Proovige välja selgitada ainult kõige olulisemad asjad, mis aitavad teil sellest tarnijast muljet luua.
• Ärge nõudke väga väikest tellimust. Kui määrate oma päringus liiga väikese tellimuse koguse, ei saa te suure tõenäosusega vastust. Minimaalse tellimiskoguse kiireks teadasaamiseks helistage tarnijale või saatke lühike päring e-postiga.
• Nutikas tekst. Kontrollige kindlasti oma kirjas grammatilisi ja stiilivigu. Kui kirjutate välismaisele tarnijale, on parem taotlus kirjutada inglise keeles.

Kui teil on mõned tarnijate vastused teie käes, võite hakata neid võrdlema. Ettevõtte esindajatega suheldes võrrelge olulisi parameetreid:

• Tootmiskulu ühiku kohta;
• Maksumus ja minimaalne tellimuse kogus;
• Minimaalne tellimus konkreetse toote jaoks;
• Minimaalne tellimus ajaühiku kohta;
• Lao asukoht kaubaga;
• Tarnetingimused ja transpordi kättesaadavus;
• Tarnija garantiid;
• Toote sertifitseerimine;
• tellimuse eest tasumise viisid;
• edasilükatud makse olemasolu;
• allahindluste saamise tingimused;
• tarnete sagedus;
• Tagatisraha olemasolu;
• Kliendi teavitamine hinnamuutustest ja tarnete lõpetamisest;
• Mittelikviidsete kaupade vahetamise ja tagastamise tingimused;
• Reklaammaterjalide pakkumine;
• rahaline osalemine brändi või toodete reklaamimisel teie piirkonnas;
• Tarnitava kauba üksikasjalik kirjeldus.

Võrdluse hõlbustamiseks saate teha tabeli, tänu millele saate kiiresti analüüsida teile huvipakkuvaid punkte. Proovige järgida ka mõnda näpunäidet:

• Püüdke mitte peatuda ühe tarnija juures, vaid looge suhted mitme partneriga.
• Lihtsam ja mugavam on alustada koostööd kodumaiste ettevõtete ja naaberriikide edasimüüjatega.
• Kui otsustate teha koostööd välismaiste tarnijatega, eriti Aasiast, proovige leida nende kohta võimalikult palju teavet.
• Küsige julgelt teid huvitavaid küsimusi, et edaspidi ei tekiks lahkarvamusi ja tegematajätmisi.
• Proovige luua partneritega usalduslikke ja pikaajalisi suhteid. Seejärel aitab see teil saada allahindlusi ja suurepäraseid pakkumisi, samuti vähendada kauba kohaletoimetamise ja tagastamise katkestuste ohtu.