See on dokument, mis toob esile kõik tulevase organisatsiooni omadused, analüüsid võimalikud probleemid ja riskid, nende prognoosimine ja nende vältimise meetodid.

Lihtsamalt öeldes on äriplaan investori jaoks vastus küsimusele “Kas projekti tuleks rahastada või visata see prügikasti?”.

Tähtis!Äriplaan koostatakse paberkandjal, võttes arvesse teatud protseduure ja reegleid. Selline projekti esitlemine realiseerib mingil määral teie ideed, näitab teie soovi ja töötahet. Samuti lihtsustab paberil olev kujundus investori idee tajumist.

Äriplaani ise koostamine

Äriplaani ise koostamine pole nii keeruline, peate lihtsalt ideed hoolikalt kaaluma. Enne kalkulaatori haaramist ja tulu arvutamist peate tegema mõned sammud.

1. Tehke kindlaks tekkinud idee "plussid" ja "miinused". Kui "miinuste" arv läheb üle - ärge kiirustage alla andma. Mõnda aspekti saab pöörata vastupidises suunas, mõelge selliste "miinuste" lahendamise võimalustele.
2. Konkurentsivõime ja turu stabiilsus on olulised omadused.
3. Müügiturg tuleb läbi mõelda peensusteni.
4. Toote (teenuse) tasuvus ja esimese kasumi laekumise aeg võimaldavad teil määrata (ligikaudu) investeeringuks vajaliku summa.

Kui te pärast sellist pealiskaudset analüüsi ei taha oma vaimusünnitust hüljata, siis on aeg võtta puhas leht ja asuda äriplaani koostama.

Oluline on teada! Puudub ühtne struktuur ja samm-sammult juhised, kuidas äriplaani arvutada. Seetõttu määratakse plaanis sisalduvate esemete olemasolu ja järjekord iseseisvalt. Eksperdid on aga kõige rohkem kindlaks teinud parim variant planeerida struktuure. Kui selliste dokumentide koostamise kogemus puudub, peate töö korrektseks koostamiseks kasutama neid soovitusi.

Äriplaani koostamise struktuur ja kord

Struktuur hea äriplaan, peaks majandusteadlaste sõnul sisaldama 12 punkti. Kõiki neist kirjeldatakse allpool.

Tiitelleht

Siin on määratud järgmised parameetrid:

• projekti nimi;
• organisatsiooni nimi, kus projekti plaanitakse ellu viia, näidates ära telefoninumbrid, aadressid ja muud kontaktandmed;
• eespool nimetatud organisatsiooni juht;
• äriplaani koostaja (meeskond või juht);
• dokumendi koostamise kuupäev;
• esimesele lehele on lubatud paigutada projekti kõige olulisemad finantsarvutuste näitajad.

See dokument on vajalik idee ja äriplaani autoriõiguste kaitsmiseks. See peegeldab lugeja teadlikkust, et tal ei ole õigust dokumendis sisalduvat teavet ilma autori loata levitada. Samuti võib olla viide dokumendi kopeerimise, paljundamise, teisele isikule üleandmise keelule, nõue tagastada loetud äriplaan autorile, kui investor lepingut ei aktsepteeri.

Konfidentsiaalsusmemorandumi näidet näete allpool.

Plaani järgmised 2 jaotist - "Lühikokkuvõte" ja "Projekti põhiidee" - on sissejuhatavad. Neid saab kasutada eelpakkumisena (ülevaatamiseks) partneritele ja investoritele kuni läbirääkimiste kavandamiseni.

Lühikokkuvõte

Kuigi alguses on sellise dokumendi lühike kokkuvõte, on see sisse kirjutatud viimane etapp, tulemusena. Kokkuvõte on projekti idee lühendatud kirjeldus ja finantskomponendi olulisemate tunnuste loetelu.

Siin on abiks järgmised küsimused, millele vastates saad suurepärase CV:

1. Millist toodet kavatseb ettevõte müüa?
2. Kes soovib seda toodet osta?
3. Kui suur on planeeritud müügi (tootmise) maht ettevõtte esimesel aastal? Mis tulu sellest saab?
4. Mis on projekti kogumaksumus?
5. Kuidas moodustatakse ettevõte vastavalt organisatsioonilisele ja juriidilisele vormile?
6. Kui palju töötajaid plaanitakse meelitada?
7. Millist mahtu on vaja kapitaliinvesteeringud projekti elluviimiseks?
8. Millised on selle projekti rahastamisallikad?
9. Kui palju tahtmist kogukasum(kasumlikkus) konkreetse perioodi kohta, tasuvusaeg, maht Raha ettevõtte esimese tegevusaasta lõpus kasumlikkus. Puhas diskonteeritud tulu.

Oluline on teada! CV loeb kõigepealt läbi investor. Seetõttu sõltub sellest lõigust projekti edasine saatus: investoril tekib kas huvi või hakkab igav. See osa ei tohiks ületada 1 lehekülge.

Projekti põhiidee

1. Mis on disaini peamine eesmärk?
2. Millised on ettevõtte eesmärgid, mida saavutada peamine eesmärk?
3. Kas eesmärgi saavutamisel on takistusi ja kuidas neist mööda saada?
4. Milliseid täpselt toiminguid soovitab autor teha tulemuste saavutamiseks ja eesmärgi võimalikult kiireks saavutamiseks? Mis need ajajooned on?

Tähtis! On vaja esitada selged, tõelised ja selgesõnalised argumendid, mis kinnitavad kindlustunnet projekti tasuvuse ja edukuse vastu. Selle osa maht on optimaalne 1-2 lk.

Samas jaotises on tavaks kasutada läbiviidud SWOT-analüüsi – ettevõtte tugevate, nõrkade omaduste, võimaluste (väljavaadete), aga ka võimalike ohtude hindamine. On ebatõenäoline, et ilma sellise analüüsita on võimalik äriplaani õigesti ja kõige täielikumalt koostada.

SWOT-analüüs peegeldab kaht poolt, mis mõjutavad organisatsiooni elu: sisemine, mis on seotud ettevõtte endaga, ja väline (kõik väljaspool ettevõtet, mida ta muuta ei saa).

Ära unusta: kirjeldate ettevõtet, mitte toodet! Levinud viga autorid selles, et nad hakkavad veergu "tugevus" kirjutama toote omadusi.

Siin on mõned parameetrid, mida saab kasutada tugevate või nõrkade külgede kirjeldamiseks:

• kõrgtehnoloogiline tootmine;
• teenindus ja müügijärgne teenindus;
• toote multifunktsionaalsus (ilma selle spetsiifilisi omadusi mõjutamata);
• töötajate kvalifikatsiooni ja professionaalsuse tase;
• tasemel tehniline varustus ettevõtetele.

TO välised tegurid(“võimalused” ja “ohud”) hõlmavad järgmist:

• turu kasvumäärad;
• konkurentsi tase;
• poliitiline olukord piirkonnas, riigis;
• seadusandluse tunnused;
• tarbija maksevõime tunnused.

Näide

Tööstusharu omadused turul

• sarnaste toodete müügi dünaamika tööstuses viimastel aastatel;
• turutööstuse kasvutempo;
• hinnakujunduse suundumused ja omadused;
• konkurentide ammendav hindamine;
• tööstusharu uute ja noorte ettevõtete otsimine ja näitamine, samuti nende tegevuse kirjeldus;
• tarbijaturu kirjeldus, nende soovid, kavatsused, nõuded, võimalused;
• teadusliku, avaliku, majanduslikud aspektid;
• turu arenguväljavaated.

Projekti olemus

See jaotis paljastab äriplaani idee, teema. See peegeldab ka ettevõtte valmisoleku taset "avalikkuse" vabastamiseks, kõigi selleks vajalike vahendite olemasolu.

Selle jaotise kõige olulisemad sätted on järgmised:

• esmased eesmärgid;
• sihttarbija segmendi kirjeldus;
• turuedu peamised jõudlustegurid;
• toote üksikasjalik esitus, mille omadused peavad jääma eespool määratletud turusegmendi piiresse;
• tootearenduse etapp (kui tootmine käivitatakse), patent ja autoripuhtus;
• organisatsiooni omadused;
• projekti kogumaksumus, näidates ära finantseerimisgraafiku perioodide ja investeeringute summade kohta;
• algperioodi vajalikud kulutused turunduskampaaniaks ja ühtse organisatsioonilise struktuuri kujundamiseks.

Turundusplaan

Siin on välja toodud turunduspoliitika ülesanded, eesmärgid ning meetodid nende lahendamiseks ja saavutamiseks. Oluline on märkida, milline ülesanne millisele personalile on mõeldud, millise aja jooksul ja milliste vahenditega see on vajalik. Samuti tuleb märkida viimase jaoks vajalikud vahendid.

Turundusplaan on strateegia, järjestikuste ja/või samaaegsete sammude kogum, mis on loodud tarbijate ligimeelitamiseks ja nende tõhusaks tagasisaamiseks.

Investor pöörab tähelepanu sellistele punktidele nagu:

• läbimõeldud süsteem terviklik uurimus ja turuanalüüs;
• kaupade (teenuste) kavandatav müügimaht ja selle valik, mis on kavandatud perioodideks kuni ettevõtte täisvõimsuse saavutamiseni;
• toodete täiustamise viisid;
• toote pakendi kirjeldus ja hinnapoliitika;
• hanke- ja turundussüsteem;
• reklaamistrateegia– selgelt sõnastatud ja arusaadav;
• planeerimine müügijärgne teenindus;
• kontroll turundusstrateegia elluviimise üle.

Tootmisplaan

Selles osas on kajastatud kõik, mis on otseselt seotud toodete loomisega. Seetõttu on soovitatav see jaotis koostada ainult nende ettevõtete jaoks, kes ei plaani mitte ainult levitamist, vaid ka tootmist.

Punktid, mida tuleb märkida:

• nõutud tootmisvõimsus;
• üksikasjalik tõlgendus tehnoloogiline protsess;
• alltöövõtjatele usaldatud toimingute üksikasjalik kirjeldus;
• vajalik varustus, selle omadused, maksumus ja ostu- või liisimise viis;
• alltöövõtjad;
• tootmiseks vajalik ala;
• toorained, ressursid.

Oluline on märkida kõige selle maksumus, mis nõuab kulusid.

organisatsiooniline plaan

Selles etapis organisatsiooni põhimõtted strateegiline juhtimine ettevõte. Kui ettevõte on juba olemas, on see punkt endiselt kohustuslik: see määrab olemasoleva struktuuri vastavuse seatud eesmärkidele. Organisatsiooniline osa peab tingimata sisaldama järgmisi andmeid:

• organisatsioonilise ja juriidilise vormi nimi (IP, OJSC, partnerlus ja muud);
• organisatsiooni juhtimissüsteem, mis kajastab struktuuri skeemi, määruste ja juhiste, osakondade suhtluse ja sõltuvuste näol;
• asutajad, nende kirjeldus ja andmed;
• juhtimismeeskond;
• suhtlemine töötajatega;
• juhtimissüsteemi varustamine vajalike materiaalsete ja tehniliste vahenditega;
• ettevõtte asukoht.

Finantsplaan

See äriplaani peatükk annab kokkuvõtte majanduslik hindamine kirjalik projekt, millele on lisatud arvutused ettevõtte kasumlikkuse taseme, tasuvusaegade, finantsstabiilsuse kohta.

Finantsplaan on investori jaoks väga oluline, siin määrab ta, kas see on tema jaoks atraktiivne see projekt.

Siin on vaja teha mõned arvutused ja need kokku võtta:

Riskianalüüs

Riskianalüüsis peab autor projekti uurima ja avastama võimalikud ohud, mis võivad viia tulude vähenemiseni. Arvestada tuleb finants-, tööstus-, loodus-, sotsiaalsete ja muude riskidega. Samas on vaja välja töötada detailne ja tõhus plaan nende ärahoidmiseks või mõju ettevõttele minimeerimiseks. Seetõttu peaks äriplaan sisaldama:

• kõigi võimalike probleemide loetelu;
• meetodite ja vahendite kogum, mis ennetab, kõrvaldab või minimeerib riske;
• ettevõtte käitumismudelid sündmuste korral, mis ei aita kaasa selle arengule;
• selliste probleemide esinemise väikese tõenäosuse põhjendus.

Rakendused

See on viimane lüli äriplaani struktuuris. See sisaldab dokumente, hinnapakkumisi, allikaid, lepingute koopiaid, lepinguid, tõendeid, kirju tarbijatelt, partneritelt, statistikat, käesoleva dokumendi koostamisel kasutatud arvutustabeleid. Äriplaani tekstis on vajalikud lisad linkide ja joonealuste märkuste lisamiseks.

Üldised dokumendinõuded

• kirjutada äriplaan selges, kokkuvõtlikus keeles, ilma pika ja keeruka sõnastuseta;
• soovitud maht on 20-25 lehekülge;
• äriplaan peab hõlmama kogu investori poolt nõutavat teavet täies mahus;
• dokument peab tingimata põhinema tegelikel faktidel, mõistlikel ratsionaalsetel ettepanekutel;
• plaanil peab olema strateegiline alus: range, piiritletud ja terviklik, selgete eesmärkidega;
• omavaheline seotus, keerukus ja järjepidevus on plaani koostamise olulised tunnused;
• investor peab nägema tulevikku, projektiidee arendamise väljavaateid;
• Märkimisväärseks plussiks on äriplaani paindlikkus. Kui on võimalik muudatusi teha, on kirjalikus projektis muudatused kena boonus investori jaoks;
• ettevõtte toimimise kontrolli tingimused ja viisid peaksid saama äriplaani osaks.

Äriplaani nullist koostamine ilma spetsialisti abita pole lihtne, kuid võimalik. Oluline on kinni pidada ülaltoodud reeglitest, ehitusstruktuurist ja vältida vigu.

Levinumad vead

• Kirjaoskamatu silp

Keelereegleid ei saa eirata. Tihti juhtub, et kõige uskumatum ja paljutõotavam idee lendab korvi koos hunniku keskpäraste IP-de plaanidega. Ja kõik sellepärast, et õigekirjavead, sõnavara, kirjavahemärgid ja teksti halb esitus heidutavad iga investori soovi täielikult.

• Hooletu disain

Kujundus peaks olema kogu dokumendi ulatuses sama: täpid, pealkirjad, loendid, font, suurus, nummerdamine, vahed jne. Vajalikud on sisu, pealkirjad, nummerdamine, jooniste ja tabelite nimetused, andmete tähistamine graafikutel!

• puudulik plaan

Äriplaani õigeks kirjutamiseks vajate ammendavat teavet. Eespool loetletud dokumendi lõigud on miinimum, mis tuleks tingimusteta projekti kaasata.

• ebamäärane plaan

Töö peaks olema "nagu apteegis kaalul". Selged, konkreetsed, konkreetsed eesmärgid ja (olulised!) ideed.

• Liiga palju detaile

Tehniliste, finants- ja turundusterminite rohkus aitab ainult eksamitel. Äriplaani jaoks peate valima ainult kõige olulisemad üksikasjad. Kui on suur vajadus mõne protsessi põhjaliku kirjelduse järele, siis saab selle panna rakendusse.

• Ebareaalsed andmed

Sellised äriettepanekud põhinevad oletustel. Seetõttu peab autor ideele ratsionaalselt lähenema ja omama mõistlikku tausta, reaalset põhjust, mida toetavad arvutused.

• Vähe fakte

Iga eelduse puhul – selle põhjendus – reaalne, kehtiv. Faktid annavad tööle tähenduse ja enesekindluse. Faktide purskkaevu ei tasu ka korraldada ja kui oled ära viinud, siis vaatame detailide kohta reeglit.

• "Meil pole riske!"

Rusikareegel: ilma riskita pole äri. Sellist äri ei ole, kus "vaikne, jah sile pind". Seda teab investor ja seda peaks teadma ka autor. Seetõttu on aeg laskuda pilvedest maapinnale ja uurida, uurida, analüüsida.

• "Ja meil pole ka konkurente!"

Konkurent ja ka risk on alati olemas. See võib olla otsene või kaudne. Uurige seda teemat hoolikalt ja põhjalikult ning kindlasti ilmub silmapiirile vastane, kes viibutab pastakaga.

• Välise abi tähelepanuta jätmine

Ise äriplaani koostamine ei tähenda absoluutselt kõike ise tegemist. Pealegi on kvaliteetse tulemuse saavutamine võimalik mitme spetsialisti ühisel jõul. Ära karda abilisi!

• 1. Äriplaani näidis
  • 1.1. Äriplaani osad
  • 1.2. Projekti kirjeldus
  • 1.3. Tootmisplaan
  • 1.4. Turundusplaan
  • 1.5. Finantsplaan

Iga ettevõte peab oma tegevuse käigus selgelt mõistma igat tüüpi ressursside vajadusi ning suutma täpselt välja arvutada oma äriideede elluviimiseks vajaliku rahasumma. IN turumajandus tuleb osata planeerida, regulaarselt analüüsida sise- ja väliskeskkond, hindavad oma väljavaateid ja võimalusi. Selguse huvides kaaluge äriplaani näidist koos arvutustega. Samuti saate alla laadida artikli lõpus üksikasjalik äri- toidupoe plaan.

Veebistuudio äriplaan - näidis koos arvutustega

1. Äriplaani näidis

Artiklis esitatakse äriplaani näidis koos arvutustega veebisaitide arendusettevõtte asutamine. Tänapäeval otsustavad paljud ettevõtted avada oma esinduse Internetis. Selle tulemusena on vaja luua ametlik veebisait.

Äriplaan on ametlik dokument, mis esitatakse hiljem potentsiaalsetele investoritele ja partneritele. Seetõttu tuleks selle väljatöötamisel järgida teatud põhimõtteid.

1.1. Äriplaani osad

• sissejuhatus,
• (lühikirjeldus projekt ja peamised finantsnäitajad),
• Projekti kirjeldus,
• ettevõtte võimekuse analüüs,
• tootmisplaan,
• turundusplaan,
• finantsplaan,
• riskianalüüs,
• järeldus,
• lingid allikatele.

1.2. Projekti kirjeldus

Projekteeritav ettevõte luuakse veebisaitide arendamiseks ja nende hilisemaks paigutamiseks Internetti. Ettevõtte toode on veebisait, valmistatud vastavalt kliendi soovidele, valitud kontseptsioonile ja funktsionaalsusele. Veebisaidi keskmine hind (aritmeetilise keskmise alusel) on 64 tuhat rubla.

Peal Sel hetkel projekti arendusetappi hinnatakse kui äriideed. Projekti eesmärk on positsioneerida end turul kui professionaalne ettevõte luua erineva keerukusega, kaasaegse kontseptsiooni ja kasutajasõbraliku liidesega veebisaite.

Värbamisel on plaanis otsida professionaalseid küljendajaid ja veebidisainereid, lähtudes hinnangust nende portfooliole (CV).

1.3. Tootmisplaan

Äriprojekti elluviimiseks on kavas kulutada 200 tuhat rubla omavahendeid ja 800 000 rubla - laenatud vahendid pangalaenu näol, s.o. Kokkuvõttes 1 miljon rubla.

Kogu teave on toodud näitena - see äri plaan on näidis ligikaudsete arvutustega

Hetkel on IT-tehnoloogia segment dünaamilise kasvu faasis. Lairibajuurdepääsu tungimise tulemusena Venemaa piirkondadesse arenes mobiil- ja traadita võrgud andmeedastus, on internetikasutajate arv kasvanud.

Projekti avamise ettevalmistav periood on plaanis täismahus läbida kuue kuu jooksul.

Ettevõtte personal koosneb 6 inimesest: tegevdirektor, raamatupidaja, töölised ja neli programmeerijat, millest igaüks vastutab konkreetse projekti eest ja on kõrgelt spetsialiseerunud spetsialist.

Veebistuudio töötajad

Hinnanguline palgafond on 1659 tuhat rubla. esimesel aastal 1893 tuhat rubla. teisel aastal ja 1962 tuhat rubla. projekti kolmandal aastal.

Eeldatav tulu esimesel aastal on 3793,93 tuhat rubla, teisel aastal - 6140,19 tuhat rubla ja kolmandal aastal - 6278,12 tuhat rubla.

Soetuskulud põhivara on hinnanguliselt 634,88 tuhat rubla. Amortisatsiooni mahaarvamiste summat ei arvutata, kuna organisatsioon töötab lihtsustatud maksusüsteemi kallal.

Osutatud teenuste maksumus on 2017. aastal vastavalt 3918,55 tuhat rubla, 2018. aastal 3491,906 tuhat rubla ja 2019. aastal 3527,547 tuhat rubla. 2018. aasta kulu vähenemine võrreldes 2017. aastaga on tingitud põhivara maksumuse mahakandmisest ning 2019. aasta kulu kasv võrreldes 2018. aastaga on tingitud personali töötasu, soetamise kulu suurenemisest Varud teenuste hilisemaks loomiseks. Tuleb märkida, et äriplaani arvutamise näidised sõltuvad konkreetsest majandusolukorrast riigis.

1.4. Turundusplaan

Turunduskulude suuruseks on 2017. aastal hinnanguliselt 13%, 2018. aastal 4,2% ja 2019. aastal 4,15% tuludest.

1.5. Finantsplaan

Projekti elluviimise finantstulemused on hinnanguliselt järgmised. Esimesel tegevusaastal on majandustulemus negatiivne ja 2017. aasta kahjum on 124,62 tuhat rubla.

2019. aastal on kasum 2 648 284 rubla ja maksimaalne kasum 2 750 573 rubla saavutatakse 2019. aastal.

Kumulatiivne puhaskasum 2017. aasta lõpus on -230 807 tuhat rubla, 2018. aasta lõpus +1813 725 tuhat rubla ja 2019. aasta lõpus +4215 028 tuhat rubla.

Arvutame projekti investeeringute efektiivsuse

1. Nüüdispuhasväärtus:
   NPV = 2947,435 rubla.
2. Sisemine tulumäär (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Tootlusindeks (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Investeeringutasuvuse indeks > 1. See näitab, et see projekt on tõhus.
4. Tasuvusaeg (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 veerandit
5. Allahinnatud tasuvusaeg (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 veerandit

Seega on äriprojekti tasuvusaeg 3,74 kvartalit ning aasta pärast projekti algust tehakse projekti elluviimise täpsustatud tingimuste täitmisel laenu ja tulu garanteeritud tagasimakse.

2. Kuidas kirjutada äriplaani - video + valmis näidis

See näidis sisaldab kõiki esiletõstetud ja vajalikud arvutused ja seda saab kasutada äriplaani näitena enda arendamiseks. Samuti tuleb märkida, et üksikasjalikku äriplaani näidist koos arvutustega saab osta spetsialiseerunud ettevõtetest.

Samuti saate vaadata üksikasjalik äriplaan toidupood

3. Kirjutage ja viige ellu äriplaan

Nüüd, kui teate konkreetse äriplaani koostamise põhiprintsiipe, proovige oma vana äriideed ellu viia. Kaaluge hoolikalt iga sammu, äriplaan tuleks koostada, võttes arvesse selle turu iseärasusi, kuhu kavatsete siseneda.

Loomulikult ei piisa äris edu saavutamiseks ühest äriplaanist, isegi kui see on peensusteni läbi mõeldud. Seetõttu soovitame teil lugeda raamatuid edukad inimesed tõeliselt suurte ärieesmärkide saavutamise saladustega. Kutsume teid alla laadima tasuta raamatut rikaste inimeste kümne peamise saladuse kohta.

Aleksei Žumajev

Näited 2016. aasta äriplaanidest

Head päeva! Täna tahan kirjutada artikli sellest näiteid tasuta äriplaanidest 2016. aastal, need äriplaanid on minu enda tehtud koos arvutustega.

Postitan need täiesti tasuta ja äriplaanide arv kasvab pidevalt.

Kõik äriplaanid on 100% valmis ja on samm-sammult juhised konkreetse ettevõtte avamiseks.

Kui soovite seda ise teha, näete nende kirjutamise juhiseid ja see on olemas tüüpi näidisÄriplaani.

kaalume valmis äriplaanid milles tegin arvutusi ja salvestasin selgitavaid videoid:

Näited äriplaanidest koos arvutustega

Tasuta teenindusvaldkonna äriplaanid:

Valmis äriplaani näidis neile, kes otsustavad avada oma jõusaali. Lisaks jõusaali äriplaanile on veel 5 artiklit, mis kirjeldavad üksikasjalikult oma ettevõtte loomise protsessi. Need käsitlevad nii jõusaali varustuse küsimusi, ruumide valikut, kuidas õigesti reklaamida, tulude ja kulude arvestust, aga ka selle edasist arendamist.

Valmis äriplaani näidis neile, kes otsustavad alustada oma ettevõtet torutööde pakkumisega. Lisaks sanitaartehniliste teenuste äriplaanile on üksikasjalikke artikleid see teema. Reklaam, vajalikud seadmed ja selle ettevõtte kasumlikkuse arvutused.

Valmis äriplaani näidis neile, kes soovivad avada oma tankla. Tasuta äri jaama plaan Hooldus täiendatud ka laiendatud artiklitega, kuidas valida tuba, hoida reklaamifirma, valige seadmed, tankla tasuvusarvutused.

Valmis äriplaani näidis neile, kes soovivad avada oma autoteeninduse. Tasuta äriplaan autoteenindus on täiendatud ka artiklitega, kuidas reklaamida autoteeninduse, autoteeninduse seadmeid, selle ettevõtte arengut, samuti selle kasumlikkuse arvutusi.

Siin on lihtne näide äriplaanist. Tuleb märkida, et see on ainult üks valikuid ja esitatud väga lühidalt.

Sihtmärk: Toota maiustused, peamiselt koogid, linnaelanikele. Võtke sellel turul juhtiv positsioon kõrgemas hinnasegmendis.

Ülesanded:
1. Looge kompaktne kondiitriäri.
2. Pakkuda tootmisprotsess vajalikku toorainet ja tööjõudu, millest osa võetakse tööle.
3. Algselt hõivata 30% turusegmendist, rakendades arendatud turundusstrateegia, mis hõlmab peamiste konkurentide väljapressimist dumpinguhindade ja tarbijale uute retseptidega.
4. Kaasake olemasoleva kinnisvara tagatisel panka puuduvad investeerimisfondid.

Näide ettevõtte äriplaani koostamisest

Mõelge tootmise äriplaani näitele. Rätsepatööks on plaanis avada väike ateljee. Mõelge, kui paljutõotav see äri konkreetsel turul on.

1. Kokkuvõte. Avamine väike toodang alates 1. jaanuarist 2014. Omandivorm - LLC. Planeeritav tähtaeg on 42 kuud.

2. Üldsätted. Seadmete ostmine, mis võimaldab kasutada erinevaid kangaid ja erinevaid viimistlusi. Osaliselt on kavas kaasata laenatud vahendeid seadmete ostmiseks ja ruumide rentimiseks. Rätsepateenust hakatakse osutama elanikkonnale, samuti juriidilised isikud vajades spetsiaalsed riided, samuti kardinate ja voodipesu õmblemine hilisemaks müügiks.

3. Turuanalüüs ja turundusplaan. Praegu on turul 350 ettevõtet. Tähtaegadest ja kvaliteedist kinnipidamise tõttu on plaanis luua ettevõttest positiivne kuvand, mis võimaldab hõivata turul niši.

4. Kulud. Hinnangulised otsesed ja muutuvkulud, sh palgad ja ruumide rent 3 aastaks on 13,5 miljonit rubla. Nendest omavahendid 50 miljonit rubla. Plaanitud müügimaht on 15 miljonit rubla, mis miinus maksusoodustused võimaldab projekti tasuda kolmanda aasta lõpuks.

5. Tootmisgraafik. 1000 ühiku kauba väljalaskmine.

6. Investeeringud. Partnerite meelitamine tingimustel ühine juhtimineäri.

Äriplaani lühinäide

Kui kavatsete avada kingaparandustöökoja, siis väga üldine vaadeÄriplaani väljatöötamine näite jaoks näeb välja järgmine:

• — püsikulud(seadmed) - 300 tuhat rubla.
• — muutuvkulud(niidid, liim, rent) - 10 tuhat rubla.
• - Nõutav investeering - 100 tuhat rubla pangalaenuna 23% aastas 10 aastaks koos - järkjärgulise ulatusega ja 1-aastase tagasimakse viivitusega.
• - Omandivorm - IP
• - maksu mahaarvamine 24 tuhat rubla.
• - Planeeritud tulu - 20 tuhat rubla kuus.
• - 1 aasta tulu - 97 tuhat rubla.
• — Finantstulemused- 73 tuhat rubla.

Sellest tulenevalt on ettevõtjal põhjust sellesse projekti investeerida. Ohutusvaru on piisavalt suur, et võimalikud kõrvalekalded prognoositud väärtustest ei tooks kaasa finantskrahhi.

Näide äriplaanist koos arvutustega

Avamine väike pood, mis müüb kasutatud lasteasju, eeldab samuti eelhinnangut. Ettevõtte äriplaani näide:

Elanikkonnalt ostetud kaupade hindamine toimub 1 kg maksumuse alusel.
Kõigepealt peate koostama 100 ühikulise sortimendi.
1 kg maksumus on 400 tavaühikut. Üks toode kaalub keskmiselt 1 kg. Seega on kauba maksumus 100 * 100 = 40 000 c.u. Täienduskulud käibekapitali on 100 ühikut, mis võrdub 10 000 c.u. kuus
Ruumide üür hakkab olema 10 000 USD.
Muutuvkulud, sealhulgas reklaam ja ettenägematud kulud - 10 dollarit

Esimese 6 kuu müügimaht on 130 kaupa kuus;
järgmisel - 280 toodet kuus.
Ühiku hind on keskmiselt 250 dollarit.
1 aasta tulu = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = 420,6 = 5,1,5,5
Maks on 25 000 USD.
Majandustulemus - 33 955 USD

Esmapilgul tundub äri atraktiivne, arvestades madalaid sisenemiskulusid ja kiiret tasuvust, kuid pärast lihtsa arvutuse tegemist jõuab ettevõtja järeldusele, et kasumlikkus on väga madal ja kuigi risk on madal (toode on stabiilne nõudlus), on selle ettevõttega tegelemine kahjumlik ilma ulatust saavutamata.

Vaadake äriplaani näidist

Skemaatiliselt näeb näiteks köögiviljade kasvatamise planeerimine välja järgmine:

1. Kokkuvõte. Siin on kajastatud kokkuvõteülejäänud lehed.
2. Turundusosa. Kes saab ostjaks ja kuidas on võimalik turgu võita? Hinnanguline osa - 5 tonni porgandeid hinnaga 100 000 USD
3. Kulud. Rentida maatükk ja inventar - 27 000 c.u.
Palgatööjõu tasu - 30 000 c.u.
4. Tulu- 23 c.u.
5. Rahastamisallikad. Pangalaen 50 000 c.u. 18% aastas 10 aasta jooksul.
6. Finantstulemus- 9 c.u.

See tegevus pessimistliku stsenaariumi täitumisel ei too esimesel aastal üldse tulu. Lisaks saab ettevõtja täiel määral tööd teha ja arendusse investeerida alles pärast kogu laenusumma tagasimaksmist.

Laadige alla valmis äriplaanide näited

Sellest ressursist saate tasuta alla laadida äriplaanide näiteid. Faili allalaadimine võimaldab tutvuda täpsemate arvutusvõimalustega, mis võimaldavad mitte ainult olemusest aru saada, vaid ka teha analoogia põhjal oma arvutus-põhjendus investeerimise otstarbekuse kohta.

Kui kogemust üldse pole, pole üldse vaja tellida spetsialiseeritud ettevõtte arendust. Piisab, kui tutvuda sarnase tegevuse planeerimise näitega, kus saate üksikasjalikult uurida konkreetse ettevõtte turuanalüüsi ja tootmiskulude arvutamise funktsioone.

Allalaadimiseks klõpsake lingil:

Vaata kindlasti videot: "Mis on äriplaan?"

Tervitused lugejatele "sait"! Täna räägime sellest üksikasjalikult mis on äriplaan ja miks seda vaja on kuidas koostada äriplaan võimalikult selgelt, asjatundlikult ja lühidalt (anname arvutustega näidise), samuti pakkuda linke, et saaksite alla laadida valmis näiteid tasuta .

See materjal on kasulik kõigile algajatele ettevõtjatele ja ärimeestele, kes kavatsevad pankadest (investoritest) raha meelitada.

Kuidas ise väikeettevõtte äriplaani koostada, millised reeglid ja protseduurid kehtivad ning kust valmis äriplaan alla laadida - loe lähemalt numbrist.

Varem või hiljem seisab iga ettevõtja silmitsi äriplaani kontseptsiooniga.

Äriplaani(inglise keelest. Äriplaani) on teie ettevõtte projekt, milles on selgelt määratletud selle loomise eesmärgid ja eesmärgid. Selles peab ettevõtja kasumi teenimiseks kirjeldama oma tegevust teatud aja jooksul.

Äriplaani struktuur, eesmärgid ja strateegia

2. Äriplaani koostamise (kirjutamise) reeglid 📝

1. reegel Uurige eelnevalt turuolukorda

Enne äriplaani koostamist on vaja analüüsida olukorda turul tervikuna. Koguge võimalikult palju teavet eelseisva ettevõtmise kohta või edukas rakendamine.

2. reegel Looge selge äristrateegia ja järgige seda

Äriplaan peab sisaldama konkreetsed tegevused teatud aja jooksul.

Peate oma tegevused kirja panema kuu, 3 kuu, 6 kuud, aasta ja 3 aasta.

3. reegel Kaaluge valitud ettevõtte plusse ja miinuseid

Äriplaanis peate kirjeldama mitte ainult oma tugevusi, vaid ka võimalikke kaotusi, nii-öelda nõrkusi.

Näiteks , To tugevused võib omistada kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, tuntus turul, särav kaubamärk jne. Võimalikud kaotused või ohud on järgmised: suurem konkurents, kaupade või teenuste kõrge hind.

3. Kuidas ise äriplaani kirjutada - kirjutamise järjekord ja äriplaani ülesehitus 📑

Olenemata teie tegevuse liigist on äriplaani põhikomponendid samad.

Kuidas kirjutada äriplaani - samm-sammult juhis eeskujuga

1. Sissejuhatus

Sissejuhatav osa ei tohiks olla liiga mahukas, kuid see peaks kirjeldama kõige olulisemat:

• ettevõtte suund;
• projekti tasuvusaeg;
• spetsiifilised näitajad.

Teie potentsiaalne investor peaks teadma oma investeeringute tasuvustingimusi ja võimalikke kahjusid.

2) Teenuste kirjeldus

Selles jaotises kirjeldage üksikasjalikult oma tegevuse suunda. Otsustage ise, millise turusegmendiga töötate.

Tähtis! Hinnake oma konkurente ja eeliseid nende ees.

Otsustage, millele kavatsete oma tegevuses keskenduda: madalad kulud suure müügimahuga, kõrge teenindus või võib-olla midagi muud.

Lõpetamaseejaotises peate tegema järgmist:

• Kirjeldage ja kirjeldage ettevõtte põhi- ja kõrvaltooteid;
• Pildistage kaupu ja teenuseid;
• Moodustage soovitud tarbijast portree;
• Uurige ja testige oma sihtturgu sarnaste toodete või teenuste jaoks;
• Korraldage teenust;
• Esitage hinnakujundusmudel. Hinnake oma projekti konkurentsivõimet turul.

Pärast sellise analüüsi läbiviimist saate kindlasti aru ja oskate esile tuua oma toodete erinevusi müügiturul. Ja sõnastage ka selgelt, mida te toodate ja kellele seda vaja on.

3) Turundusplaan

Turundusplaan - võib-olla teie ettevõtte arengu kõige olulisem etapp. Väga palju sõltub hästi läbimõeldud turundusest. Peate enda jaoks välja selgitama peamised konkurendid, mõistma, kuidas nad oma projekti reklaamivad, ja tegema paremini.

Ettevõtte reklaamimise viisid võivad olla erinevad:

• Paigutage reklaame raadiosse, ajakirjadesse, veebisaitidele. Oluline on ainult kindlaks teha, milline reklaamiprojekti formaat teile sobib;
• Töötage kindlasti otsemüügiga. Alustades "külmade kõnedega" teie potentsiaalsetele ostjatele, lõpetades kaupade ja teenuste müügiga esindajate abiga;
• Julgustada töötajaid saavutama kõrgeid tulemusi. Tulla välja ametikõrgendustega, töötajate preemiatega;
• Otsige välja oma ettevõtte jaoks soodsam hooaeg;

Peamine, hinda olukorda tõeliselt, ära liialda oma võimalustega. Mõelge regulaarselt ajurünnakule, mõelge välja uusi marsruute. Loe selle kohta lähemalt siit.

4) Organisatsiooniplaan

Täpsemalt kirjutage üles kõik tegevuse etapid, määrake teatud toimingute elluviimise eest vastutavad isikud. Piirake ülesande täitmise aega.

5) Finantsplaan

Koostamisel finantsplaan on vaja arvestada kõigi pisiasjadega, jagada kulud püsivateks ja ühekordseteks.

• püsikulud - see on igakuine kirjatarbed, üüri maksmine, kommunaalteenused, internet, telefon jne.
• Ühekordsed kulud on tööks seadmete ostmine, Näiteks, arvutid, skannerid, telefonid jne.

Pärast kulude koostamist määrake enda jaoks minimaalne müügimaht, mis katab jooksvad kulud. Kõik ülalt müüdud on teie oma kasumit .

Seda arvutades saate ise kindlaks tasuvuspunkt. Võime öelda, et see on äriplaani eesmärk.

6) Järeldus

Järeldus on mõeldud investorite meelitamiseks. Optimaalne vaheseina suurus alates 2 enne 4 lehed, mis tuleb ära näidata:

• Teie ettevõtte tegevuse peamine vektor;
• Projekti kasumlikkus;
• Ettevõtte koha analüüs müügiturul;
• Ettevõtte personal, vastutavad isikud;
• Iga perioodi eeldatavad kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed näitajad.

Jaotis "Kokkuvõte" peaks andma vastused kahele põhiküsimusele:

1. Millist tulemust võivad investorid soodsa äriarenguga oodata?
2. Mida peaksid investorid halvima stsenaariumi korral ootama?

Loomulikult on parem kirjutada järeldus siis, kui äriplaan on juba praktiliselt koostatud.

4. Äriplaani näidis koos arvutustega antikohviku näitel

Kaaluge üksikasjalikult valmis proovÄriplaani anticafe näitel .

Äriplaani struktuur - "Anticafe" näide

1) Ülevaate osa

Tabelis näeme kõike Üldine informatsioon projekti kohta:

№	Pealkirjad	Kirjeldused
1.	Nimi	"läige"
2.	Organisatsiooniline vorm	Üksikettevõtja
3.	Teenused saadaval	Erinevad programmid; Üritused (koolitused, seminarid); Sünnipäevad;
4.	Organisatsiooni asukohad ja müügiturg	Stavropol
5.	Töörežiim	Alates 11.00 kuni viimase kliendini.
6.	Rajatise töötajad	Juhendaja - 1 inimesed Administraator - 1 inimesed Teeninduspersonal - 3 inimesed Direktor - 1 inimesed turvalisus - 1 inimesed
7.	Nõutav stardikapital	500 000 rubla
8.	Kulud	167 000 rubla
9.	Investeeringutasuvus	10-11 kuud
10.	Võistlus	väike
11.	Organisatsiooni sissetulek	216 000 rubla
12.	Organisatsiooni kaotus	167 000 rubla
13.	Organisatsiooni kasum	49 000 rubla

2) Kaubad ja teenused

Antikohvikus veedetud aeg on tasuline 2 hõõruda / min . Selle raha eest pakub kohvik selliseid teenuseid nagu:

• Miniraamatukogu, saate pensionile jääda ja raamatuid lugeda;
• Palju mänge suurtele firmadele (maffia, lauamängud);
• Mängukonsool;
• Karaoke, projektor, tahvelarvutid;
• Saate korraldada erinevaid kursusi, Näiteks, Kõrval inglise keel, hispaania keeles, psühholoogias, viisakoolitused;
• Samuti saab tellida bankette, laste sünnipäevi;
• WiFi on olemas, seda saab kasutada iga külastaja;
• Tee, kohv ja erinevad maiustused.

Ideaalsed kliendid: inimesed vanuses 17 -45 aastat, kes elavad aktiivset elu; neil on keskmine sissetulek; ilma halvad harjumused; neile inimestele meeldib veeta aega enda huvides; nad tahaksid saada häid teadmisi ja suurepäraseid emotsioone.

Klient peab veetma kohvikus lähedal 22 tundi kuus. Sellest arvutatakse kasum inimese kohta ca. 3600 rubla kuus.

3) Turundusstrateegia

Linnas on praegu selles segmendis üks kohvik. See kujutab endast potentsiaalset ohtu, kuna neil on juba väljakujunenud kliendibaas.

• Sotsiaalsed võrgustikud (Instagram, telegram ja teised);
• SMS-postitused;
• Allahindlused, kupongid;
• Teated raadios.

Uus kohvikutevastane reklaamistrateegia:

1. Otsene atraktsioon. Otsige kliente või organisatsioone, kes meie juurde tulevad suur ettevõte. Lastepidude korraldamine. Püsiklientidele allahindlused. Reklaam instituutides.
2. Reklaam Odnoklassnikis, Agent ja paljudes erinevates võrgustikes. Kodus olevate inimeste rühma katvus. Reklaam sisse sotsiaalvõrgustikes võimaldab teil saada klientidelt palju teavet ja vastata väga kiiresti kõigile teie küsimustele, nõudes samal ajal väga vähe rahalisi kulutusi.
3. Partnerlussuhete loomine firmadega, mis on spetsialiseerunud erinevatele pühadele, showprogrammidele, firmapidudele ja muule.
4. Klubikaart. See kaart annab teile õiguse veeta antikohvikus nii palju aega kui soovite. Hind 4 800 rubla, aegumiskuupäev 1 kuu.
5. Raadioreklaam. Peale kuuajalist tööd lugu sündmustest antikohvikus.

Selline äri on hooajalisus . Anticafe külastatavus on suurim sügis- ja talvehooajal. Ja suvel ja kevadel on kliente vähem ↓.

Seetõttu tuleks plaan koostada nii, et see suureneks kasumit mitu korda, et mitte sisse minna kahjustus .

№	Nimi	Ajastus	Vastutav	Tulemused ja märkmed
1	Uuring	01.01.14 – 01.02.14	Juht	Oleme kõik oma andmed tõestanud
2	Värbamine	01.02.14 – 01.03.14	Juht	Leitud töötajad
3	Ruumi otsing	01.03.14 – 01.04.14	Juht	Tuba leitud kriteeriumide järgi
4	Remont	01.04.14 – 01.05.14	Juht	Renoveeritud vastavalt kõikidele nõuetele
5	Ostame varustust	01.05.14 – 01.06.14	Juht	Kohaletoimetamine
6	Tegevuskava kinnitamine	01.06.14 – 03.06.14	Direktor	Lepingud allkirjastatud
7	Registreerime	01.06.14 – 03.06.14	Juht	Ostetud pangaautomaat ja dokumendid
8	Reklaam	03.06.14 – 10.06.14	Võtame tööle spetsialisti	Reklaami viinud läbi igas mõttes
9	Avamine	12.06.13	Juht	Kõik läks hästi, palju konkursse ja kingitusi, ajakirjanikud olid, kõik said meist teada

4) Finantsplaan

№	Kulud	Kogus (tk)	Maksumus, hõõruda.)	Summa (rub.)
1	Seadmete ostmine	50	5 000	250 000
2	Varude ostmine	100	1 000	100 000
3	Viimistlustööd	1	150 000	150 000
Kokku:				500 000

5. Kokkuvõtted

№	Nimi	Kogus	Maksumus, hõõruda.)	Summa (rub.)
1	Üürile anda hoone (150 ruutmeetrit)	1 kuu	40 000	40 000
2	Töötasu maksmine	6 inimest	15 000	90 000
3	Kommunaalteenused	1 kuu	5 000	5 000
4	Tooted	700 komplekti	10	7 000
5	maksud	1 kuu	15 000	15 000
6	Mahaarvamised amortisatsioonist	1 kuu	10 000	10 000
Kokku:				167 000

Pärast kõigi aruandekuu kulude analüüsimist võime öelda - kui asutuse kasum on suurem 167 000 rubla, see saab olema tasuvuspunkt .

Arvestades:

Samaaegsed kulud = 500 000 rubla
Tarbimine 1 kuu kohta = 167 000 rubla

Leia: Tagasimakse periood -?

Lahendus:

Tasuvusaeg \u003d Ühekordsed kulud / PI kuus

1) Leiame hädaolukorra kuus

NP kuus = Sissetulekud kuus – Kulud kuus

Kasum kuus = (kasum päevas) * 30 päeva = ( 30 Inimene* 2 tundi * 120 rubla/tund) * 30 päeva = 216 000 rubla
PE kuus = 216 000 rubla - 167 000 rubla = 49 000 rubla

2) Tasuvusaja leidmine

Tasuvusaeg \u003d 500 000 rubla (esmamakse) / 49 000 rubla (PE kuus) \u003d 10 kuud

*Loomulikult on kõik ülaltoodud arvutused ligikaudsed ja võivad piirkonniti erineda.

5. Valmis äriplaani näited tasuta + mall 📎

Tutvustame valmis mall oma plaani kirjutamiseks, millesse saad lihtsalt sisestada oma andmed arvutus- ja ülevaateanalüütika jaoks.

📌