Come aprire un negozio di ferramenta? Come organizzare un negozio di articoli per la casa, cosa e come vendere: redazione di un business plan, valutazione dei vantaggi e delle priorità Venditore dormiente - fallimento dell'azienda.

Dopo aver studiato tutte le sfumature dell'argomento su come aprire un negozio di ferramenta, puoi diventare il proprietario di una startup redditizia. Il nostro articolo ti aiuterà in questo.

♦ Investimenti di capitale – 300.000 rubli
♦ Payback – 1–1,5 anni

Oggi, nel campo delle vendite, si è verificata una situazione tale che i negozi complessi sono praticamente scomparsi. beni familiari.

Ci sono, ovviamente, enormi supermercati che vendono di tutto, dai vestiti ai piatti.

Ci sono anche piccoli negozi con una specializzazione ristretta, dove è possibile acquistare prodotti chimici per la casa, attrezzi da giardino o alcuni articoli per la casa.

Ma oggi ci sono pochi negozi di ferramenta complessi di dimensioni relativamente piccole.

Ecco perché, dopo aver studiato tutte le sfumature dell'argomento, come aprire un negozio di ferramenta da zero, puoi diventare il proprietario di una startup redditizia.

Cos'è un negozio di ferramenta e come aprirne uno?

La vecchia generazione ricorda che in Unione Sovietica c'erano negozi chiamati "1000 piccole cose" - i prototipi dei moderni negozi di ferramenta.

Con il crollo dell'URSS iniziarono a chiudere e gli imprenditori non avevano fretta di aprire qualcosa del genere, preferendo di più affari redditizi: prodotti alimentari, vestiti.

E anche adesso, quando questa nicchia è diventata libera e promettente, pochi sono interessati alla domanda su come aprire un negozio di ferramenta.

Come aprire un negozio di ferramenta: vantaggi competitivi

"Il business è un gioco emozionante in cui la massima eccitazione è combinata con un minimo di regole."
Bill Gates

Sì, c'è poca concorrenza nel tuo settore, non ci sono molti negozi specializzati di articoli per la casa, ma ci sono supermercati e mercati, e diventeranno i tuoi principali concorrenti.

I vantaggi competitivi del tuo mercato possono essere:

1. Saldi stagionali.
   Ad esempio, alla fine dell'inverno o all'inizio della primavera, puoi organizzare una vendita di attrezzi da giardino, a novembre - inverno attrezzatura da pesca eccetera.
2. Formare un ragionevole politica dei prezzi in modo che i tuoi prezzi siano almeno alla pari con i concorrenti, idealmente inferiori.
3. Realizza la più ampia gamma possibile di prodotti in modo che il cliente, venuto nel tuo negozio, possa acquistare tutto ciò di cui ha bisogno.
4. È conveniente localizzare il tuo negozio, in modo da non doverlo cercare a lungo.
5. Lavora sette giorni su sette e secondo un programma conveniente per i clienti, ad esempio dalle 8:00 alle 20:00.
6. Assumi venditori qualificati che siano esperti nel prodotto che vendono e, allo stesso tempo, siano estremamente educati e amichevoli.
7. Incoraggia le persone a fare acquisti nel tuo negozio di ferramenta distribuendo carte sconto ai clienti fedeli e offrendo sconti a coloro che acquistano all'ingrosso.

Come aprire un negozio di ferramenta: piano calendario

I tempi per il lancio di una startup dipendono da molti fattori: quale forma di registrazione scegli, quanto è grande il negozio che vuoi aprire, se i locali che hai scelto necessitano di una profonda revisione o solo di essere attrezzati, se hai i necessari importo dell'investimento di capitale e molti altri.

Il tempo minimo necessario per aprire un negozio di ferramenta è di 4 mesi, anche se l'avvio di un'attività potrebbe richiedere sei mesi o più.

Palcoscenico	gen	febbraio	marzo	apr	Maggio
Registrazione e altro
Noleggio e riparazione
Installazione dell'attrezzatura
Assumere
Primo acquisto
Apertura

Come aprire un negozio di ferramenta: implementazione passo dopo passo

Non basta avere un'idea di come aprire un negozio di ferramenta.

Dobbiamo iniziare a implementare gradualmente il lancio di una startup.

Le principali tappe della formazione questa faccenda sono: registrazione, locali e lavori di riparazione in esso, formazione di un assortimento di merci e suo acquisto, assunzione.

Naturalmente, per tutto questo avrai bisogno di soldi e - parecchi.

Registrazione

La prima cosa di cui hai bisogno per iniziare a implementare un business plan è registrando il tuo presa.

Puoi scegliere due forme di registrazione: ditta individuale o LLC.

È meglio che gli uomini d'affari alle prime armi si limitino ai singoli imprenditori, poiché la procedura di registrazione per questo modulo è semplice e le tasse possono essere pagate come UTII o con il sistema dei brevetti.

Al momento della registrazione, scegli Codici OKVED che corrispondono al profilo del tuo negozio di ferramenta.

Per non registrare nuovamente i documenti in un secondo momento, scegli importo massimo codici:

• 44.2 (stoviglie, utensili per la casa, bicchieri, ceramiche, porcellane, ecc.);
• 47.3 (cancelleria e carta);
• 46.6. (attrezzi da giardino e da costruzione);
• 48.31 (prodotti chimici domestici, detersivi, ecc.);
• 48.39 - altri gruppi di articoli per la casa.

Parallelamente alla procedura di registrazione, inizia ad allineare i locali selezionati ai requisiti dei Vigili del Fuoco e della Stazione Sanitaria ed Epidemiologica, perché devi ancora ricevere da loro il permesso per gestirlo.

camera

Il luogo ideale per aprire un negozio di ferramenta sono le camere da letto lontane dai mercati.

Cerca un posto vicino al quale non ci sarebbero grandi supermercati, i tuoi diretti concorrenti.

Devi localizzare il negozio al piano terra di un edificio a più piani o in una stanza separata.

È meglio scegliere una stanza buone condizioni, Altrimenti revisione di un futuro negozio di ferramenta può aumentare notevolmente l'importo dell'investimento iniziale necessario per aprirlo.

Se vuoi formare la gamma di assortimento più ampia, dovresti cercare una stanza con un'area di almeno 50 quadrati.

Attrezzatura

Specializzato attrezzature per negozi al dettaglio Non è necessario aprire un negozio di ferramenta.

Può essere limitato serie standard: scaffali aperti e chiusi, scaffali, vetrine.

Il costo per l'acquisto di attrezzature per un negozio di ferramenta con una superficie totale di 50 mq. sarà qualcosa del genere:

Voce di spesa	Importo (in rubli)
Totale:	150.000 sfregamenti.
Vetrina-banco in vetro	20 000
scaffalatura aperta	10 000
apertura ripiano	10 000
Scaffalature e armadi per magazzino	20 000
Bancomat	10 000
Computer portatile + stampante	30 000
Altro	50 000

Personale

Se vuoi aprire un negozio di ferramenta che funzioni sette giorni su sette, assumi due turni di commessi.

Se zona piano di negoziazione da 30 quadrati e più, allora dovrebbero esserci due venditori in un turno, perché sarà impossibile per uno far fronte a un gran numero di clienti.

È meglio assumere uomini come venditori in un negozio di articoli per la casa.

In primo luogo, l'assortimento del mercato è tale che un uomo imparerà a capirlo più velocemente e, in secondo luogo, non dovrà assumere altri traslocatori per scaricare il prossimo lotto di prodotti.

Oltre ai venditori, è necessario assumere un addetto alle pulizie (o meglio, 2, uno per turno) e un commercialista part-time (un'alternativa potrebbe essere un accordo con una società di outsourcing).

Lascia le funzioni amministrative, il controllo del lavoro dei dipendenti, gli acquisti, la pubblicità e così via.

Quanto costa aprire un negozio di ferramenta?

L'importo dell'investimento iniziale, così come le spese mensili richieste, dipende dalla città in cui aprirai il tuo negozio di ferramenta e dalle dimensioni del mercato futuro.

Più grande è il progetto e città più grande più soldi ti servono.

Ad esempio, per aprire un'attività in un piccolo località, è sufficiente avere 700.000 rubli.

Nell'area metropolitana, questo importo aumenta in modo significativo.

Voce di spesa	Importo (in rubli)
Totale:	700.000 sfregamenti.
Registrazione	20 000
Lavori di riparazione nella stanza	150 000
Attrezzatura	150 000
Acquisto del primo lotto di merce	300 000
Pubblicità	10 000
Spese addizionali	70 000

Per mantenere il lavoro di un negozio di ferramenta di questo tipo al livello adeguato, è necessario spendere almeno 200.000 rubli al mese.

Quanto può essere ricco l'assortimento di merci in un negozio di ferramenta,

vedi nel video:

Quanto reddito può generare un negozio di ferramenta?

Il possibile profitto è la prima cosa che interessa agli uomini d'affari che decidono di aprire un negozio di articoli per la casa.

I proprietari di tali startup dovrebbero ricordare che il loro profitto dipende direttamente dal numero di acquirenti.

Se commetti un errore nella scelta di un posto per il mercato, inizi a sopravvalutare o formi una linea di prodotti in modo errato, non aspettarti un gran numero di clienti e, di conseguenza, grandi entrate.

Affinché un negozio di articoli per la casa non solo copra le spese mensili obbligatorie di 220.000 rubli, ma anche per dare un buon profitto al suo proprietario, è necessario che le entrate giornaliere al botteghino siano in media di circa 10.000 rubli.

Poi alle lavoro quotidiano mercato, il tuo reddito mensile sarà di 300.000 rubli, netto - 50 - 80.000 rubli.

Tali indicatori possono essere raggiunti dopo 3-6 mesi di lavoro, ovvero il ritorno sull'investimento di capitale sarà di 1-1,5 anni.

Se riesci a migliorare questi indicatori e guadagnare più di 10.000 rubli al giorno, o se riduci le tue spese mensili, il tuo negozio di articoli per la casa diventerà autosufficiente in un tempo più breve.

Per alcuni imprenditori è sufficiente un reddito di 50-80.000 rubli per iniziare a studiare l'argomento in modo più dettagliato, come aprire un negozio di ferramenta.

Se non sei uno di loro, puoi cercare una startup più attraente.

Fortunatamente, oggi la scelta dei progetti imprenditoriali è enorme.

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La domanda di beni per la casa è sempre stata significativa e tali parametri di rilevanza permangono fino ad oggi. Di conseguenza, diventa chiaro che se si desidera aprire un'attività, è sicuramente da considerare l'opzione di vendere beni di rilevanza economica. Diciamo subito che una tale opzione commerciale dovrebbe essere attentamente ponderata, poiché saranno necessari determinati investimenti. È per questo motivo che dovresti elaborare un business plan e redigerlo con tutti i calcoli necessari, studiare in dettaglio tutti i concorrenti e, soprattutto, pensare alla struttura della vendita di beni che attirerebbe l'attenzione dei potenziali clienti . Solo un approccio competente al problema dell'organizzazione di un'impresa può portare al fatto che riceverai un aumento significativo dei clienti, sarai in grado di formare la tua base di clienti unica e sarai in grado di recuperare rapidamente il tuo investimento.

Ricorda che se non hai abbastanza capitale in contanti per avviare un'impresa, puoi sempre contare sull'ottenimento di un prestito. In questo caso, è molto importante completare correttamente il piano per l'apertura e lo sviluppo di un'impresa. Infatti, è lui che agisce come una sorta di garante della tua successiva opportunità di restituire i fondi alla banca. Qui devi seguire tutte le regole di base e il piano stesso dovrebbe essere piuttosto voluminoso, significativo e informativo. Cioè, devi lavorarci da solo o, se necessario, rivolgerti a specialisti che possono calcolarlo per te. Ti diremo subito cosa puoi usare campioni standard documento per aggiornarlo in base alle vostre esigenze e caratteristiche individuali.

Affinché la tua attività si sviluppi davvero intensamente, dovresti affrontare correttamente il problema della scelta di una stanza, nonché della sua posizione. Devi capire che la stanza deve essere abbastanza spaziosa, oltre che spaziosa, in modo che i potenziali visitatori si sentano a proprio agio qui. È inoltre necessario acquistare attrezzature e mobili specializzati in modo che il posizionamento delle merci sia competente: occupa uno spazio minimo e allo stesso tempo, in modo che i clienti abbiano l'opportunità di valutarlo e vederlo. La posizione più ideale per un negozio di questo formato è un'area densamente popolata. E in questo caso, dovrai sicuramente valutare tutti i concorrenti che si trovano nelle vicinanze. In sostanza, in questo modo puoi essere sicuro che il tuo negozio sarà visitato, il che significa che puoi ottenere un rimborso corrispondente. Immediatamente è necessario valutare immediatamente il problema dell'acquisizione spazio di vendita al dettaglio. Ovviamente, L'opzione miglioreè un'acquisizione, poiché non dovrai pagare l'affitto per la tua area. Tuttavia, per un aspirante imprenditore che sta solo cercando di cimentarsi negli affari, è più redditizio eseguire il processo di noleggio.

Se hai scelto di affittare, dovresti assolutamente valutare l'opportunità di lavorare in un grande supermercato o centro commerciale. Il fatto è che in questa situazione riceverai una certa percentuale di visitatori dal numero di coloro che visitano il centro commerciale. Secondo le statistiche, in una città dove vivono più di trecentomila persone, ogni giorno almeno 8mila persone visitano il centro commerciale. Di conseguenza, sarai in grado di ottenere i tuoi clienti. Nel caso in cui l'affitto in un supermercato abbastanza grande sia un investimento costoso per te, allora è meglio utilizzare l'opzione di affittare un posto nel mercato. Anche un'ottima opzione, data la continua tendenza di visitare il mercato da parte dei residenti della città. Otterrai infatti lo stesso afflusso di clienti che otterresti in un grande centro commerciale. Tieni presente che per uno sviluppo di successo, a pochi punti vendita da te, non dovrebbe trovarsi lo stesso negozio. Se nelle vicinanze c'è un supermercato che vende articoli per la casa, è meglio affittare un posto più lontano, poiché l'attività non avrà comunque lo stesso successo. In effetti, avrai poche possibilità di sviluppo attivo.

Quando si sceglie una stanza in affitto, si consiglia di dare la preferenza a un oggetto di almeno 50 mq. metri. In questo caso, metà dell'area sarà destinata direttamente al commercio, la seconda all'organizzazione di un magazzino. Per un tale territorio del negozio, avrai bisogno di un venditore che lavorerà tutti i giorni. O due venditori che lavorano a turni.

Dove inizia l'attività?

• Prima di tutto, dovresti elaborare correttamente un piano aziendale. Ricorda che un negozio del genere richiederà effettivamente seri investimenti finanziari da parte tua. È per questo motivo che è molto importante gestire razionalmente i propri fondi e affrontare correttamente la questione degli investimenti. Creando un business plan, calcolerai immediatamente tutte le opzioni di investimento che incontri. Inoltre, puoi calcolare l'importo del profitto previsto. Non dimenticare che al momento è molto importante fornire alla banca un piano adeguatamente redatto se stai eseguendo la procedura per ottenere fondi di credito;
• Assicurati di trovare uno spazio di vendita al dettaglio. Gli esperti raccomandano in questo caso di considerare due aspetti principali del successo: il posizionamento in un'area densamente popolata o in un luogo visitato, nonché l'assenza di concorrenti. In effetti, puoi localizzare il tuo negozio in periferia, la cosa più importante è che dovrebbero esserci molte persone nella zona e non dovrebbero esserci concorrenti;
• Va anche detto che dovrai valutare attentamente tutte le sfumature e le caratteristiche della scelta dei fornitori. Devi trovare opzioni di cooperazione che implichino la possibilità di ottenere un'ampia gamma di prodotti da diversi fornitori. Inoltre, molti intermediari offrono la possibilità di acquistare merci a rate. Infatti prendi il prodotto e lo paghi solo dopo poche settimane. Una tale struttura di cooperazione ti consentirà di ridurre significativamente i costi;
• Devi anche seguire il processo registrazione statale. Inizialmente, è necessario eseguire correttamente il processo di scelta di un sistema fiscale e di una forma di impresa. Per fare ciò, dovresti studiare in dettaglio tutte le informazioni fornite su questo problema e calcolare in quale caso puoi pagare le tasse nel formato minimo. Solo un approccio competente e dettagliato a questo aspetto può diventare una base indiscutibile per il tuo successo;
• Dopo la registrazione e la registrazione dell'attività, viene eseguito il processo di firma dei contratti con i fornitori. Successivamente, inizia il processo di sistemazione dei locali. Assicurati di usare ricerca di marketing sulla corretta esposizione della merce. Il tuo compito è attirare i clienti e provocarli a fare un acquisto;
• Considera attentamente la questione della scelta di un venditore. Ricorda che molto dipende da questo aspetto. Se il venditore è disattento e non soddisfa le esigenze dell'acquirente nella consulenza, in questa situazione i clienti ti lasceranno. Pertanto, è meglio impostare la struttura dei pagamenti sotto forma di tasso e percentuale delle vendite effettuate. Questo metodo di pagamento mostra la sua efficacia;

Si pensi anche alla questione della promozione attraverso la pubblicità. Il momento migliore per farlo è prima dell'apertura del negozio. Infatti, in questa situazione, potrai suscitare il massimo interesse dei potenziali clienti, e potrai anche fornire loro determinate promozioni nei primi giorni del tuo lavoro, cioè per agganciare e interessare.

Queste semplici regole formano la struttura business di successo. Pertanto, devi certamente agire esattamente come abbiamo indicato. Dopotutto, un tale percorso ti porterà sicuramente alla prosperità.

Elaborazione di un business plan: istruzioni passo passo

Per aprire un'attività in proprio, devi assolutamente investire in essa. una certa quantità di fondi. Devi sapere chiaramente di quanti soldi hai bisogno per aprire un negozio di ferramenta. È inoltre necessario calcolare il rimborso, i costi e il reddito previsto. Solo un tale approccio al business ti aiuterà davvero a utilizzare razionalmente i fondi disponibili e, se necessario, a richiedere un prestito a una banca.

• Descrizione generale dei dati

Devi prendere in considerazione tutti i fattori che possono influenzare il business, oltre a indicare tutte le sfumature dell'investimento:

1. Determina l'ubicazione del tuo negozio, ad esempio: uno spazio commerciale in un centro commerciale;
2. Specificare la dimensione dell'area - 50 mq. metri;
3. Va indicato il numero di residenti in città in modo che in seguito sia possibile calcolare il numero approssimativo di visite giornaliere e di guadagno mensile, nel nostro esempio saranno 500mila abitanti;
4. Assicurati di indicare quali fondi verranno utilizzati per implementare l'attività. Ad esempio, 70% di fondi personali, 30% di credito. Assicurati di fornire nel piano aziendale una descrizione dettagliata del programma di pagamento del prestito, nonché l'importo del pagamento in eccesso;
5. Indicare tutte le sfumature relative alla necessità di organizzare i locali: acquisto di attrezzature, riparazioni cosmetiche, acquisto di scaffali, ecc .;
6. Indicare il numero di persone che lavoreranno nel negozio e indicare l'ammontare del salario e la struttura retributiva;
7. Assicurati di fornire tutti i dati sulla pubblicità. Cioè, se produci compagnia pubblicitaria, quindi indicare quali opzioni pubblicitarie saranno ottimali ed efficaci per te;
8. Successivamente, è necessario elaborare un calcolo completo del piano e nei dati generali è necessario riflettere l'importo delle spese iniziali, le spese mensili, il profitto stimato e determinare il rimborso dell'attività.

• Descrizione delle principali spese

Devi identificare immediatamente tutte le spese che avvieranno la tua attività. Ricorda che più dettagliati e accurati sono i tuoi calcoli, più razionale sarà il tuo investimento. Se prevedi di richiedere un prestito in futuro, devi affrontare la questione del calcolo delle spese e giustificarle in modo molto chiaro e dettagliato, poiché la banca controllerà in dettaglio tutti i dati forniti. Di norma, vengono prese in considerazione le seguenti spese:

1. Per pagare l'affitto - 20 mila rubli;
2. Lavori di riparazione - 50 mila rubli;
3. Acquisto di attrezzature specializzate - 150 mila rubli;
4. Acquisto di beni - 500 mila rubli;
5. Condurre una campagna pubblicitaria - 20 mila rubli;
6. Registrazione e registrazione - 10 mila rubli.

Si tratta di spese preliminari, che in totale ammontano a 750mila rubli. Se si sostengono spese aggiuntive, ad esempio, si esegue la progettazione della propria risorsa, in questo caso sarà necessario includere nel piano aziendale tutti i costi che ne deriveranno.

• Spese mensili

Oltre alle spese di base, sarà necessario eseguire il processo di calcolo di quelle spese che sorgeranno mensilmente:

1. Indichiamo la remunerazione per un importo di - 20 mila rubli;
2. Prendiamo in considerazione la necessità di pagare l'affitto - 20 mila rubli;
3. Pagamenti di utenze - almeno 10 mila rubli;
4. Pagamento di tasse e altre tasse - 10 mila rubli;
5. Spese aggiuntive - 10 mila rubli.

Si scopre che dovrai spendere altri 70 mila rubli per determinate spese che si formeranno a seguito delle tue attività.

• Calcolo del reddito preliminare

Determina immediatamente l'esatta spesa mensile, tenendo conto dell'acquisto di beni. Ti consigliamo di indicare l'importo di 200mila rubli per l'acquisto, più l'importo per le spese, si scopre che ogni mese spenderai almeno 270mila rubli. Per calcolare l'importo del profitto ricevuto, dovrai calcolare il numero di persone che visiteranno i tuoi locali sulla base di dati statistici sul numero di visitatori di un centro commerciale o di un mercato. Del numero totale di residenti, il 10% è calcolato come visitatore della parte centrale della città o della zona commerciale. Il 3% conta come visitatori della tua struttura. Viene calcolato il numero di persone, dopodiché si tiene conto del fatto che solo la metà effettuerà un'acquisizione per un importo medio di 500 rubli. Moltiplichiamo il numero di persone per l'importo, moltiplichiamo il valore risultante per 30 giorni e otteniamo la cifra finale del reddito ricevuto. Ricorda che le entrate dovrebbero essere il doppio delle spese: questo è l'ideale. Ma, nelle prime fasi di sviluppo, la cosa più importante è che la spesa non superi il livello delle entrate.

• Determiniamo l'assortimento

Affinché il tuo negozio possa essere visitato, dovrai sicuramente eseguire il processo di identificazione corretta dei prodotti più rilevanti e richiesti. In questo caso, si consiglia di studiare sondaggi sociali, guardare i siti Web della concorrenza, visitare i negozi della concorrenza per sapere esattamente quali sono i prodotti più richiesti e quali non dovrebbero essere presi affatto, poiché non hanno un valore significativo richiesta. Se vuoi attirare il più possibile i clienti, dai loro l'opportunità di ordinare merci dal catalogo. Pertanto, amplierai in modo significativo il tuo assortimento senza occupare spazio prezioso. E, soprattutto, sarai sempre pronto a soddisfare le esigenze dei tuoi potenziali clienti.

• Budget pubblicitario

La questione della pubblicità è considerata piuttosto complessa. Qualcuno è sicuro che una campagna pubblicitaria ben eseguita all'inizio sia la base del successo, ma in seguito è necessario organizzare determinate promozioni per ampliare notevolmente il numero di potenziali clienti. Tieni presente che pubblicità competente- la base dell'afflusso di clienti. Di conseguenza, è necessario includere nel calcolo delle spese l'importo dei fondi che verranno successivamente spesi in pubblicità.

Come e cosa vendere?

La questione dell'assortimento è uno degli elementi importanti nella formazione di un'azienda di successo. Il fatto è che spesso gli imprenditori alle prime armi commettono un errore molto significativo, dando priorità all'acquisto di un prodotto esclusivamente conveniente. Ricorda che nei prodotti per la casa gli acquirenti cercano di non risparmiare. Si ritiene che sia meglio acquistare un prodotto leggermente più costoso, ma comunque di qualità. Di conseguenza, quando si forma un elenco di assortimento, sarà sicuramente necessario avvicinarsi con competenza allo studio della domanda, nonché valutare le recensioni e i commenti dei clienti su un particolare prodotto. Ovviamente, devi fornire ai clienti le opzioni di prodotto disponibili, ma dovrebbe essercene un numero minimo. Concentrati sulla qualità.

Inoltre, non è necessario focalizzare l'assortimento in modo ristretto. Ad esempio, non limitarti a creare un negozio di prodotti chimici per la casa. Ricorda che i potenziali clienti sono più fedeli a quei punti vendita dove tutto può essere acquistato. beni necessari Per Vita di ogni giorno. Di conseguenza, l'assortimento dovrebbe essere piuttosto vario. Queste possono essere opzioni aggiuntive con piatti, ciotole, secchi, prodotti chimici per la casa, prodotti per l'igiene personale, cosmetici, ecc. Cioè, è questa gamma che può effettivamente attirare il numero massimo di clienti. Credimi, il cliente darà la preferenza al tuo negozio se può acquistare immediatamente tutto ciò di cui ha bisogno da te.

Non meno di punto importanteè un'esposizione competente di merci. Su questo tema sono stati scritti molti articoli interessanti, perché la corretta fornitura dell'assortimento è la chiave per attirare la massima attenzione. Inoltre, considera la necessità di utilizzare razionalmente l'area della stanza. In nessun caso dovresti caricare lo spazio con vari dettagli interni. È meglio rendere funzionale e moderna tutta la disposizione della stanza, utilizzare uno stile moderno. Utilizza scaffalature moderne che ti consentono di installare la massima quantità di merce in uno spazio minimo e in modo tale da attirare la tua attenzione e attirare immediatamente l'attenzione.

Gli appalti devono essere ben organizzati. Naturalmente, i fornitori all'ingrosso diventeranno l'opzione più razionale e ottimale per la cooperazione. Ma, molto spesso, gli imprenditori danno la loro preferenza e attenzione al lavoro che è direttamente correlato al produttore. Tale cooperazione è vantaggiosa. Non va dimenticato che l'acquisto di merci nei magazzini può essere estremamente redditizio, ma molto spesso i nuovi imprenditori sono estremamente diffidenti, quindi è improbabile che tu possa fornire i prezzi migliori. Molto probabilmente riceverai un'offerta con un prezzo gonfiato, tali offerte dovrebbero essere rifiutate immediatamente.

Qual è il modo giusto per vendere? Ricorda che nel lavoro di un negozio del genere, un commesso non ha poca importanza. Il servizio dovrebbe essere discreto e il servizio dovrebbe essere attento e di alta qualità. Spesso si forma una struttura tale che i clienti vengono in negozio proprio per il motivo che il venditore potrà consigliare, e in generale tale comunicazione lascia solo una piacevole impressione. Pertanto, la scelta del venditore deve essere estremamente attenta e dettagliata.

Vantaggi aziendali

Va detto che un'attività del genere ha molti vantaggi incredibili:

• La quantità principale di merce ha una durata di conservazione significativa, che consente di non preoccuparsi che non venga venduta troppo rapidamente;
• Al momento, sta lavorando un numero molto significativo di fornitori, che ti consente di trovare e selezionare quelle opzioni di cooperazione che ti interesseranno;
• È possibile registrare un'attività con un comodo sistema fiscale, che ti consentirà di ridurre al minimo le spese per il pagamento di determinati canoni;
• Puoi acquistare una quantità significativa di merci, che amplierà il tuo assortimento e diventerà la base per una significativa acquisizione di clienti;
• È possibile applicare le opzioni più convenienti per le campagne pubblicitarie;
• Sebbene la concorrenza sia significativa, la domanda di un tale prodotto è molto significativa;
• È possibile amministrare autonomamente il negozio e consultare i clienti. Questo approccio fornisce maggiori parametri di profitto, in quanto i clienti ricevono esattamente il servizio di cui hanno bisogno;
• Il rimborso di un'attività del genere non è superiore a un anno e mezzo, mentre, per tutto il tempo, riceverai anche reddito stabile, così come si formeranno fondi gratuiti che possono essere investiti in uno sviluppo aziendale più intenso.

Punti e sfumature importanti

Non solo all'apertura, ma durante tutto il lavoro, l'enfasi principale dovrebbe essere posta proprio sull'interazione ideale con i potenziali clienti. Devi usare:

• Una vasta gamma di;
• Servizio attento;
• Ulteriori elementi di attrazione.

Come elementi aggiuntivi, puoi utilizzare l'opzione con consegna a domicilio della merce. Inoltre, puoi rendere il servizio a pagamento se l'acquisto è stato effettuato per un piccolo importo e fornire ai clienti un'opzione di consegna redditizia se l'importo dell'acquisto è stato significativo. Puoi fornire opzioni per ottenere sconti da un certo importo, che sicuramente interesseranno i clienti e li provocheranno a nuovi acquisti. Puoi passare attraverso il processo di compilazione di un catalogo di quei prodotti che puoi acquistare da fornitori e produttori e fornire una gamma così significativa ai clienti. La pratica dimostra che è questa opzione che fornisce aspetti fenomenali dello sviluppo.

Prestare attenzione anche alla possibilità di creare una risorsa rappresentativa. Sul sito è possibile fornire una descrizione dettagliata di tutti i materiali e le merci, che aiuteranno i clienti a fare una scelta da remoto. Offri la possibilità di acquisti a distanza con successiva consegna dell'acquisto a casa tua. Un tale servizio nel nostro tempo moderno sarà molto popolare, in quanto consente ai potenziali clienti di beneficiare di un notevole risparmio di tempo.

Naturalmente, l'attività di vendita di prodotti chimici per la casa è molto, molto occupazione redditizia, e chiunque può organizzarlo, se lo desidera, con l'unica avvertenza che è necessario un capitale iniziale.

Una persona lava, stira e pulisce sempre, il che significa che la domanda di candeggina, smacchiatori, detersivi per piatti sarà sempre alta. Da ciò possiamo trarre una semplice conclusione: su questo puoi guadagnare bene, l'importante è avvicinarsi con competenza all'organizzazione del business.

Naturalmente, molti aspiranti imprenditori sono interessati alla domanda su come aprire da zero un negozio di articoli per la casa. Naturalmente, richiede una considerazione dettagliata e le raccomandazioni descritte di seguito saranno sicuramente utili a tutti coloro che intendono commerciare in prodotti chimici domestici.

Scrivi un piano aziendale

Ma prima di passare all'analisi pratica della questione di come aprire da zero un negozio di ferramenta, va notato che qualsiasi attività commerciale richiede un business plan. Sarà il principale documento finanziario la tua società commerciale.

Un business plan per un negozio di ferramenta dovrebbe riflettere tutte le sue prospettive in termini di redditività, una stima di tutti i costi sostenuti in relazione all'apertura di un negozio, nonché l'ammontare del profitto che alla fine riceverai.

Registrazione

Prima di aprire un negozio di ferramenta da zero, devi registrare il tuo attività imprenditoriale. Questo è ciò che fa l'ufficio delle imposte. L'opzione migliore per te sarebbe registrarti come imprenditore individuale. Compila moduli speciali, paga la tassa statale e 3-5 giorni dopo aver inviato la domanda che riceverai Documenti richiesti.

Tuttavia, queste non sono tutte le procedure che devi seguire negli uffici dei dipendenti pubblici. Devi ottenere il permesso di fare affari da alcune autorità di controllo: il servizio sanitario ed epidemiologico, Rospotrebnadzor e l'ispettorato antincendio.

Se stai facendo affari per la prima volta e non hai idea di come aprire un negozio di ferramenta da zero, in questa fase è meglio ricorrere ai servizi di professionisti che ti aiuteranno a ottenere i documenti necessari in breve tempo. Il loro elenco è piuttosto ampio, quindi ne elenchiamo solo alcuni:

a) documento sanitario ed epidemiologico di base;

b) permesso speciale di Rospotrebnadzor;

c) la conclusione dell'ispezione antincendio;

d) un accordo sullo smaltimento delle lampade al mercurio;

e) accordo sullo smaltimento dei rifiuti;

f) documenti sulla necessità di ottemperare tempestivamente alla disinfezione, derattizzazione e disinfestazione.

Qual è il capitale iniziale

Un piano aziendale ben progettato per un negozio di articoli per la casa mostrerà che il minimo richiesto per il progetto è di circa 100-120 mila dollari. Tutto dipende da una serie di fattori, ad esempio quanto ti costerà acquistare attrezzature e affittare uno spazio commerciale.

Come dimostra la pratica, l'outlet dopo la scadenza di sei mesi porterà circa 4-6 mila dollari al mese.

camera

Tuttavia, va notato che l'importo del profitto dipende direttamente da dove si troverà il tuo negozio. La scelta va fatta a favore di territori caratterizzati da “buon traffico”.

Chi si trova di fronte per la prima volta a come aprire un reparto di casalinghi, sappia che è meglio affittare un'area commerciale in uno dei complessi commerciali situati in Zona residenziale città.

Dato che la maggior parte dei caffè e dei ristoranti si trova nella parte centrale della città, va notato che i residenti che vi abitano hanno una scelta limitata di detersivi, saponi o dentifrici.

Ciò è spiegato dal fatto che nei punti vendita locali c'è uno scarso assortimento di prodotti chimici per la casa che vengono venduti sul territorio dei mercati e dei negozi di alimentari.

Se apri in zona piccolo negozio, che vende esclusivamente articoli per la casa, non perderai, perché la concorrenza non è troppo grande e sarà più facile per gli affari svilupparsi.

Il tuo principale vantaggio dovrebbe essere proprio l'ampia selezione di prodotti e il loro prezzo ragionevole. L'area consigliata del trading floor dovrebbe essere di circa 40-50 metri quadrati.

Una volta che la tua attività sta realizzando un solido profitto, puoi prendere in considerazione l'ampliamento dei locali in modo da poter offrire ai clienti una gamma di prodotti più diversificata.

Attrezzatura

Per un punto vendita di articoli per la casa, è consentito utilizzare sportelli sia chiusi che aperti. Certo, c'è il rischio di furto del prodotto, ma il sistema self-service di solito porta buoni profitti. Per ridurre al minimo la probabilità di furto della merce, sarebbe utile attrezzarsi locali commerciali finte telecamere di sorveglianza.

Se hai affittato una stanza di grandi dimensioni per il trading, allora entra senza fallire dovrebbe essere dotato di reali mezzi di controllo e dovrebbe essere appositamente previsto un pulsante per una chiamata di emergenza al servizio di sicurezza.

Coloro che stanno per aprire un negozio di ferramenta, ma non sanno come aprirlo, dovrebbero capire chiaramente che quando si utilizza il principio del self-service, le vetrine e gli scaffali dovrebbero essere posizionati attorno al perimetro della stanza. Le sezioni dotate di mirror aiuteranno i venditori a tenere traccia di ciò che sta accadendo nel trading floor. Si consiglia di posizionare gli scaffali a forma di isola al centro. Le merci sospese sono posizionate in modo ottimale su griglie commerciali in piedi.

Il posto di lavoro del cassiere si trova in una posizione ottimale nelle immediate vicinanze dell'uscita dal padiglione commerciale.

Allineare

La gamma di prodotti nel tuo negozio dovrebbe essere varia, dai prodotti per la cura personale ai profumi. Allo stesso tempo, il numero di nomi di prodotti in media può variare da 5 a 10mila unità. Si consiglia di mettere sugli scaffali prodotti accessibili alle persone con diversi livelli reddito.

I moderni negozi di ferramenta vendono articoli da giardino e vari articoli per la casa. Assomigliano a piccoli supermercati, che offrono una vasta gamma di prodotti diversi. Questa linea di attività è piuttosto promettente e redditizia. Come aprire un negozio di ferramenta da zero, imparerai in questo articolo.

Posizione e locali

Affinché il commercio di articoli per la casa abbia successo, è necessario scegliere la posizione giusta per l'outlet. L'opzione di maggior successo sono le zone notte della città, a condizione che non vi sia una concorrenza seria. Ma in un centro commerciale o in un negozio di ferramenta non ha senso, poiché è improbabile che qualcuno dei visitatori cerchi qui un rastrello o un detersivo. Inoltre, non vi è alcun flusso di potenziali acquirenti nel settore privato che possano fornire un buon scambio.

Una volta trovata una location adatta, si può procedere alla selezione dei locali. Dovrebbe avere due stanze: un piano commerciale e un magazzino. area totale i locali non devono superare i 40-50 mq. metri. Poiché i prodotti per la casa non occupano molto spazio, non avrai bisogno di un ampio trading floor. Non pagare soldi per metri quadrati extra.

Registrazione attività

Prima di aprire un negozio di ferramenta, dovresti sistemare tutto questioni legali. Per condurre questa attività, è adatta una delle due forme organizzative e legali: IP o LLC. Invia i documenti per la registrazione e seleziona il sistema fiscale con cui lavorerai.

Per commerciare in un negozio di articoli per la casa, è necessario selezionare diversi codici OKVED per modificare facilmente l'assortimento senza fare richieste a ufficio delle imposte:

• Codice 52.44. 2. Per il commercio di articoli per la casa, utensili da cucina, prodotti in ceramica, vetro e porcellana;
• Codice 52.46.6. Attrezzature da giardino, inventario e strumenti;
• Codice 52.48.31. Detergenti e prodotti chimici domestici;
• Codice 52.48.31. Stazionario.

Inoltre, non dimenticare di ottenere i permessi dall'ispettorato antincendio e SES.

Dove trovare il capitale iniziale?

Per aprire, avrai bisogno di impressionante risorse finanziarie. Capitale iniziale puoi risparmiare o prendere in prestito denaro dagli amici. Se non hai un lavoro a tempo indeterminato, puoi iscriverti al centro per l'impiego e ottenere un prestito per lo sviluppo di piccole imprese.

Gli imprenditori che hanno un solido capitale nelle loro mani possono acquistare un franchising, cioè acquistare affari pronti. Questo è un tipo di attività piuttosto costoso, che prevede grandi investimenti iniziali.

Molte persone pensano che il negozio di ferramenta sia una reliquia del passato. Ma in realtà non lo è. Tali negozi sono ancora popolari, specialmente nelle piccole città. Nelle megalopoli i negozi di ferramenta si sono evoluti in supermercati dell'edilizia, ma anche qui ci sono piccoli negozi con tutto il necessario nelle zone notte e vicino alle fermate dei mezzi pubblici. Vediamo: è redditizio mantenere un negozio del genere?

Informazioni totali

Cosa viene solitamente venduto nei prodotti per la casa? Tutto ciò di cui potresti aver bisogno a casa tua. Questi sono vari prodotti chimici domestici, stoviglie, utensili, Materiali di costruzione, attrezzi da giardino, attrezzi e molto altro.

Nel negozio di ferramenta puoi acquistare tutto il necessario per la casa e il giardino

IN buoni negozi Puoi sempre trovare molte cose utili per la casa. La gamma può essere limitata solo dalle dimensioni della stanza. Un classico negozio di casalinghi ha una superficie di 50 mq ed è suddiviso in zona vendita, magazzino e locale tecnico per il personale.

Come registrarsi

Scopriamo come aprire un negozio di ferramenta da zero nella mia città. Per registrare ufficialmente la tua attività, devi contattare l'ufficio delle imposte più vicino. Puoi scegliere uno di le seguenti forme Attività commerciale:

1. Impresa individuale (preferito).
2. Società a responsabilità limitata.

Dovrai anche scegliere un sistema di tassazione (UTII, STS).

Nota:al momento della registrazione, prova a indicare il numero massimo di codici OKVED: questo ti darà l'opportunità di espandere la gamma senza problemi.

Assicurati di registrare i seguenti codici:

1. 52.44.2 — vedere al dettaglio beni familiari.
2. 52.46.6 - commercio al dettaglio di attrezzi da giardinaggio e giardinaggio.
3. 52.48.31 - vendita di sapone, shampoo, spray per capelli, detersivi in ​​polvere, candeggina, carta da parati e linoleum.
4. 52.47.3 - commercio di articoli di cartoleria.
5. 52.48.39 - altri prodotti non alimentari.
6. 52.42.6 - collant, calzini, calze.

Come scegliere una stanza

Puoi scegliere un edificio separato per un negozio o affittare parte di uno esistente. È meglio aprire negozi nelle aree residenziali: le persone compreranno gli strumenti di cui hanno bisogno, polvere e carta igienica non al centro, ma vicino a casa. Puoi aprire un reparto simile in un supermercato di alimentari.

È meglio aprire un negozio di articoli per la casa in piccola città e il settore privato

Il commercio può essere condotto in due modi: da sportelli chiusi e da sportelli aperti (come in un supermercato). La seconda opzione aumenta le vendite del 20-30%, ma dovrai spendere soldi per la videosorveglianza. Puoi anche postare merci di grandi dimensioni per l'accesso gratuito e metti qualsiasi piccola cosa nelle finestre. Questo ti salverà dal furto e migliorerà la vendita.

Equipaggiamento necessario

Avrai bisogno di robuste scaffalature e vetrine per esporre la tua merce. Possono essere posizionati lungo il perimetro o forzare l'intera area con scaffalature parallele. Il registratore di cassa può essere posizionato all'uscita (se si dispone di un sistema di supermercati) o vicino a una delle pareti del negozio nel lavoro classico. Avrai anche bisogno di scaffalature per il magazzino e vari armadi con cassetti.

Chi sarà il tuo cliente?

Gli uomini di età superiore ai 25 anni di solito vanno in tali negozi (vengono per un prodotto specifico, di solito piccoli articoli da costruzione). Comprano viti, rubinetti, utensili, lampade, interruttori della luce, supporti e tutto il necessario per la casa.

Inoltre, questi negozi sono spesso visitati da donne di età superiore ai 35 anni. Comprano piatti, articoli per la casa, fertilizzanti, semi, carta da parati, vestiti, attrezzi da giardino, ecc. I giovani praticamente non vanno in questi negozi (solo acquisti mirati).

Come riempire le finestre

Cosa scambiare in un negozio per la casa? Dovresti avere un ricco assortimento:

1. Vari stoviglie, piatti, cucchiai, forchette, coltelli, servizi, piatti, piatti, sedie a dondolo, assi e altro ancora.
2. Prodotti per la pulizia della casa: secchi, detersivi e disinfettanti, scope, mop, guanti, sacchi per la spazzatura, prodotti per il bagno e l'igiene.
3. Utensili domestici: cacciaviti, martelli, pinze, nastro isolante, spazzole, cacciaviti, smerigliatrici.
4. Articoli elettrici: prese, interruttori, cavi, lampadine, plafoniere, batterie, torce elettriche.
5. Materiali da costruzione (soprattutto se nelle vicinanze settore privato): cemento, viti autofilettanti, miscele da costruzione, ardesia, metallo, accessori, ecc.
6. Impianto idraulico: vari rubinetti, adattatori, tubi flessibili, soffioni.
7. Prodotti chimici domestici.
8. Stazionario.
9. Tessile.

Puoi anche aumentare i profitti di merce stagionale. Ad esempio, alla vigilia del nuovo anno, aggiungi all'assortimento decorazioni natalizie, ghirlande, orpelli, slitte, petardi, candele, stelle filanti. In primavera, concentrati su fertilizzanti, attrezzi, semi, terriccio per fiori. In estate sono popolari sacchi di carbone, barbecue portatili, palloni da spiaggia, cerchi e giubbotti per bambini, maschere e boccagli.

Vasto assortimento - una garanzia di buone entrate

Dove trovare la merce

Al giorno d'oggi, questo non è un problema: in molte città ci sono grandi basi all'ingrosso che ti venderanno qualsiasi cosa. È vero, di solito hanno bisogno di fare acquisti ogni mese per un certo importo, ma con lavoro corretto puoi facilmente prendere la barriera che hanno eretto. Puoi anche cercare fornitori su Internet: la maggior parte di loro ha i propri rappresentanti di vendita chi ti consegnerà la merce secondo necessità.

Lancio del negozio

Assicurati di spendere campagna pubblicitaria prima di aprire, fai un buon segno e inizia a distribuire volantini nel luogo in cui apri. Cerca di agire in modo tale che i tuoi clienti diventino regolari: introduci un sistema di sconti, offri sconti ai pensionati. I venditori devono essere educati, disponibili e comprendere il prodotto venduto.

Redditività

È ora di fare un po' piano aziendale del negozio di ferramenta, per valutarne la redditività. Per avviare un negozio del genere con una superficie commerciale di 50 m2, è necessario circa un milione di rubli (attrezzature, registrazione, acquisto di beni, affitto per i primi due mesi, salario per due fornitori). Il margine standard sui beni per la casa è in media del 65% (su piccoli articoli fino al 300%, su articoli di grandi dimensioni - 15-20%). Le entrate mensili di un tale negozio sono di circa 350-400 mila rubli con profitto netto a 60-70 mila. Cioè, per recuperare tutti gli investimenti, avrai bisogno di circa un anno e mezzo, che è un buon indicatore per un negozio.

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