Esperienza personale - Come ho aperto un negozio di ferramenta. Come organizzare un negozio di casalinghi, cosa e come vendere: stesura di un business plan, valutazione dei benefici e delle priorità

Lettura 9 min. Viste 65 Pubblicato il 16/09/2018

Ad oggi, diverse migliaia di registrati punti vendita specializzata in articoli per la casa. In ogni metropoli e città di provincia puoi trovare tali stabilimenti. Questo mercato è caratterizzato dalla concorrenza più dura, che si spiega con la soglia minima per entrare nel mercato. Per creare progetto di successo in questa direzione, l'imprenditore deve studiare molte delle sottigliezze del segmento selezionato. In questo articolo, proponiamo di discutere la questione di come aprire un negozio di ferramenta da zero.

Negozi moderni beni familiari vendere articoli da giardino, prodotti chimici per la casa e vari articoli per la casa

I principali rischi dell'apertura di un negozio di ferramenta

Il gruppo di prodotti in esame è costituito da detergenti, detersivi, prodotti per l'igiene personale e altri prodotti destinati alla pulizia o alla cura di un appartamento Cottage estivo. Le forniture per la casa sono parte integrante vita moderna. Ogni casalinga ha uno scaffale separato in casa dove sono conservati vari candeggina, smacchiatori e altri prodotti per la pulizia. L'uso di prodotti chimici domestici facilita notevolmente la pulizia e riduce al minimo costo del lavoro. Di norma, la maggior parte dei prodotti per la casa può essere acquistata presso qualsiasi major centro commerciale, tuttavia, alcuni articoli di base potrebbero non essere disponibili in un punto vendita simile, il che comporta la necessità di visitare negozi specializzati.

Se studi attentamente questo segmento di mercato, puoi concludere che molti punti vendita sono diversi l'uno dall'altro. Alcuni negozi offrono ai loro visitatori solo attrezzi da giardino, mentre altri offrono solo prodotti chimici per la casa. Di norma, l'ampiezza dell'assortimento dipende dall'area del negozio e dal volume del budget del suo proprietario. Per formare un vasto assortimento, dovrai prepararti a gravi iniezioni finanziarie. Dovrebbe anche essere chiaro che in questo segmento regna una forte concorrenza. Anche sul territorio delle zone notte si possono trovare diversi grandi magazzini che lavorano in questa direzione.

Per creare affari redditizi, è necessario prepararsi a lavorare con un pubblico ristretto, coprendo un'area con un raggio non superiore a cinquecento metri.

Il problema principale in questo settore è l'elevata concorrenza. Per attirare i consumatori, l'imprenditore deve fornire ai suoi visitatori un ricco assortimento e prezzi bassi. È molto importante che il punto vendita creato si confronti favorevolmente con altri negozi. Lo sviluppo di un programma di fidelizzazione per clienti abituali, prodotti di qualità e sconti contribuirà ad attirare i residenti nelle vicinanze. SU fase preparatoria, è molto importante costruire correttamente struttura organizzativa progetto futuro. Per fare ciò, è necessario redigere un piano aziendale, che terrà conto di tutte le spese finanziarie imminenti.

Registrazione delle imprese

Il primo e fondamentale passaggio nella creazione di un negozio è diventare un conto fiscale. Al fine di ridurre il rischio di rifiuto di ottenere un permesso di commercio, si consiglia di contattare gli intermediari. Oggi, in ogni città ci sono privati studi legali fornitura di servizi di registrazione di imprese. I dipendenti di queste aziende emetteranno tutto documenti richiesti e contatta l'agenzia delle entrate. Richiedere l'aiuto di specialisti può ridurre notevolmente il tempo necessario per ottenere vari permessi dalle autorità di controllo. Avendo deciso di registrare un'impresa da solo, un imprenditore deve rivolgersi non solo all'ufficio delle imposte, ma anche a una serie di altre autorità. Prima di avviare un'impresa, dovrai ottenere i permessi dai vigili del fuoco, SES e Rospotrebnadzor.

Affinché il commercio di articoli per la casa abbia successo, è necessario scegliere la giusta posizione dell'outlet

Durante la compilazione dei moduli di registrazione, l'imprenditore deve scegliere uno dei forme organizzative per la futura impresa. Quando scegli, devi essere guidato dalle specificità della direzione futura. Inoltre, l'imprenditore deve scegliere uno dei regimi e dei codici fiscali attività economica. Molti esperti in questa materia raccomandano di specificare diversi valori di codice. Questo passaggio consentirà di modificare la gamma in futuro aggiungendo nuovi articoli merceologici.

Per raccogliere pacchetto richiesto i documenti possono richiedere un periodo di sei mesi. Puoi ridurre i costi del tempo contattando gli intermediari, ma il costo dei loro servizi può superare i cinquantamila rubli. In questa fase è molto importante scegliere un nome per il futuro negozio, che verrà inserito nei documenti di registrazione. Il nome scelto dovrebbe attrarre potenziali clienti e suscitare interesse a visitare il punto vendita. Dopo aver completato la registrazione di un'impresa, l'imprenditore dovrebbe procedere alle fasi successive del lavoro organizzativo.

Come aprire un negozio

Quindi, consideriamo la domanda su come aprire un negozio di ferramenta da zero. Al termine della procedura di registrazione, l'imprenditore deve contattare le autorità di controllo per ricevere un elenco dei requisiti per il punto vendita stesso. Sulla base di questi requisiti, è necessario scegliere la proprietà in cui si troverà il futuro negozio.

Selezione della stanza

Prima di iniziare a scegliere una proprietà, dovresti valutare attentamente i concorrenti nelle vicinanze. Questo passaggio ti consentirà di conoscere i prodotti richiesti, le attrezzature commerciali che devi acquistare e molte altre sfumature. La scelta di una posizione specifica per un negozio di ferramenta è una delle fasi importanti di un'attività.È molto importante scegliere aree densamente popolate dove c'è un alto traffico di persone di passaggio. Il posto migliore organizzare un punto del genere è una fermata dell'autobus o l'intersezione di diverse strade trafficate.

Per organizzare un negozio di ferramenta, avrai bisogno di un'area di 70 metri quadrati. La stanza selezionata deve essere suddivisa in diverse zone separate:

• sala acquisti;
• magazzini;
• sala del personale.

Affittare uno spazio con una disposizione adeguata ridurrà notevolmente il costo dei lavori di riparazione. Alcuni imprenditori affittano siti in grandi centri commerciali e supermercati. Questo passaggio aumenterà in modo significativo il numero di potenziali clienti. Tuttavia, di norma, la maggior parte di questi posti è già occupata dai concorrenti. In questo caso si consiglia di prestare attenzione all'area dei nuovi edifici, dove questa nicchia può essere praticamente vuota.

Per condurre questa attività, è adatta una delle due forme organizzative e legali: IP o LLC

Acquisto di attrezzature

L'attrezzatura del trading floor non è diversa dall'attrezzatura di altri punti vendita. Per posizionare l'assortimento vengono utilizzate vetrine aperte, scaffali e mensole sospese. Quando si scelgono tali strutture, è molto importante valutarne la forza e l'affidabilità. Inoltre, dovrai acquistare carrelli e cestini speciali per lo spostamento merci ingombranti. Al centro del trading floor, puoi attrezzare una vetrina rotante in cui le merci verranno esposte con uno sconto.

Per evitare il furto del prodotto, si consiglia di installare telecamere interne ed esterne, nonché un allarme. Alcuni imprenditori, con un budget limitato, acquistano manichini speciali che vengono installati nel trading floor. Questo passaggio consente di risparmiare molto contanti e prevenire i furti.

Riempimento del prodotto

La redditività del punto vendita dipende dal numero di assortimenti presentati. Nella prima fase, devi ordinare un centinaio di articoli diversi . È meglio scegliere quei prodotti che vengono spesso utilizzati nella vita di tutti i giorni.. La formazione di un tale assortimento è una garanzia per ottenere un fatturato stabile. Di norma, i negozi di ferramenta offrono ai propri clienti i seguenti prodotti:

• prodotti chimici domestici;
• utensili da cucina;
• attrezzi da giardino;
• stoviglie usa e getta.

Quando si forma l'assortimento, è molto importante trovare fornitori affidabili in grado di fornire tutti i prodotti necessari. La successiva attività del negozio dipende dalla scelta delle controparti. Molte grandi reti all'ingrosso forniscono ai propri clienti opuscoli pubblicitari e manifesti. Tali materiali dimostrativi e promozionali possono essere preziosi e attrarre nuovi clienti. Puoi anche acquistare tutto elemento richiesto SU mercato all'ingrosso. Come dimostra la pratica, molti imprenditori domestici utilizzano questo metodo per reintegrare l'assortimento.

Reclutamento

Il numero di personale necessario per organizzare il lavoro stabile dipende dall'area dei locali e dalle dimensioni del flusso di clienti. Con una metratura di cinquanta metri quadrati, è sufficiente assumere due venditori che fungeranno da consulenti. È meglio scegliere quelle persone che hanno esperienza pratica in questo campo. Ogni persona che fa domanda per questa posizione deve essere in grado di convincere i clienti e lavorare con le obiezioni. Le qualità personali dei candidati meritano un'attenzione speciale.

Inoltre, avrai bisogno di una persona che si occuperà della formazione delle dichiarazioni fiscali e dell'interazione con altre autorità di regolamentazione. Quando si sceglie un contabile, è necessario analizzare in dettaglio l'esperienza lavorativa del dipendente. Alcuni imprenditori, per risparmiare, scelgono persone che lavorano part-time.

Un passo importante da cui dipende in gran parte il successo della tua attività è l'assortimento di un negozio di ferramenta.

Pubblicità

Un piano aziendale per un negozio di ferramenta dovrebbe contenere una politica di marketing completa. . Deve essere chiaro che l'assegnazione di un budget elevato per la pubblicità in questo caso è inappropriata. Per attirare l'attenzione del consumatore è sufficiente organizzare la distribuzione del materiale promozionale e posizionare diversi cartelloni vicino al negozio.

Opuscoli e volantini dovrebbero essere colorati e contenere informazioni importanti per i clienti. Possono indicare l'esatta ubicazione del punto vendita ed elencare le merci disponibili. Lo strumento pubblicitario principale è un'insegna del negozio, che dovrebbe attirare l'attenzione delle persone che passano vicino al punto vendita.

Apertura (lancio) del negozio

Gestire un negozio di ferramenta è uno dei più fasi difficili. L'imprenditore deve decidere quale metodo di acquisizione clienti verrà utilizzato il giorno dell'apertura. Molti esperti in questo settore raccomandano di abbandonare eventi su larga scala. La realizzazione di tali eventi è consigliabile solo quando si organizza un grande supermercato o quando lo si colloca in un centro commerciale.

È più opportuno spendere il budget per decorare il gruppo di ingresso palloncini e fiori. Nella prima settimana dopo il lancio del progetto, è necessario fornire sconti a ciascun acquirente. Puoi impostare sia un singolo sconto che selezionare specifici gruppi di prodotti. Tutti i clienti devono distribuire carte sconto che li motiveranno a visitare nuovamente il punto vendita.

Redditività del commercio

Come dimostra la pratica, per aprire un negozio di ferramenta, un imprenditore deve disporre di un importo pari a un milione di rubli. La maggior parte di questo importo sarà spesa per l'affitto di locali, l'acquisto di attrezzature commerciali e l'assortimento iniziale. I fondi rimanenti dovrebbero essere utilizzati per formare un fondo stipendio e coprire le spese mensili.

Nei primi mesi dopo l'apertura, l'imprenditore deve agire lui stesso come venditore. Questo passaggio ti consentirà di conoscere i prodotti più popolari, la natura della domanda dei consumatori e altre sfumature. Tale passaggio consente di valutare tutti i vantaggi e gli svantaggi di questa faccenda. Nei primi mesi di lavoro, è molto importante stabilire feedback con ogni cliente. È imperativo scoprire la loro opinione sull'outlet stesso e sui prodotti presentati. La creazione di una tale connessione consentirà non solo di identificare tutte le carenze dal punto di vista dei clienti, ma anche di lanciare l'effetto passaparola.

Come dimostra la pratica, la dimensione del profitto mensile medio dei negozi di ferramenta è di circa mezzo milione di rubli. Il raggiungimento di questo obiettivo richiederà un'ampia base di clienti. Nella maggior parte dei casi, nei primi mesi di lavoro, il negozio creato porta solo perdite. È possibile raggiungere il punto di autosufficienza del progetto solo sei mesi dopo l'apertura.

Avendo scelto questo campo di attività per la tua attività, dovresti analizzare i pro ei contro del progetto

Conclusioni (+ video)

Quando si compila un business plan per un negozio di ferramenta, un imprenditore deve tenere conto di molti fattori diversi. Il vantaggio principale di questa attività è che la maggior parte delle merci ha una lunga durata. Questo fattore può ridurre significativamente l'articolo costi di produzione connesse allo smaltimento dei prodotti danneggiati.

In contatto con

Perché ho deciso di aprire un negozio di ferramenta? La risposta a questa domanda è estremamente semplice: il negozio di ferramenta ha sempre una vasta gamma di prodotti che vengono richiesti quotidianamente. La domanda praticamente non dipende dalla stagione. Cioè, dipende, ma è facilmente correggibile. Ad esempio, in estate, i prodotti per i cottage estivi sono molto richiesti e in inverno puoi concentrarti su souvenir, utensili per la casa e piatti. I prodotti chimici per la casa, le lampadine e altre piccole cose rimangono ugualmente popolari durante tutto l'anno. In ogni caso, gli acquirenti verranno da te.

Di cosa parla l'articolo:

Memorizza i codici di registrazione e OKVED

Ho avviato l'attuazione del piano per aprire un negozio registrando un singolo imprenditore. Era possibile, ovviamente, registrarsi come LLC, ma mi piaceva molto di più l'opzione di diventare un imprenditore individuale e dichiarare con tasse semplificate. D'accordo, meno preoccupazioni con i pezzi di carta, più tempo ci vuole per far funzionare il negozio.

Ti avverto subito: quando scegli i codici per OKVED, indica subito quanti più codici possibili che corrispondono alla merce che venderai. Se decidi di ampliare l'assortimento già durante il lavoro, dovrai contattare nuovamente l'ufficio delle imposte per inserire un codice aggiuntivo.

I codici hanno funzionato per me:

• 44.2 - utensili per la casa, piatti, coltelli,
• 46.6 - attrezzature per il giardino e l'orto,
• 48.31 - prodotti chimici domestici,
• 47.3 - carta e cancelleria,
• 42.6 - calze e calzini,
• 48.39 - altri prodotti non alimentari.

A proposito, non dimenticare di ottenere l'autorizzazione dai vigili del fuoco e dal SES in modo tempestivo.

Qual è il posto migliore per aprire un negozio di ferramenta?

Questo problema dovrebbe essere affrontato nel modo più responsabile possibile, poiché il successo e il profitto dipendono dall'ubicazione del negozio. Il formato di un piccolo negozio "tutto per la casa", a cui puoi correre velocemente per lampadine e detersivo, presuppone che il tuo punto vendita si trovi vicino a edifici residenziali. L'opzione ideale sarebbe una zona notte. Poiché molti residenti non vanno nei grandi ipermercati a causa di piccole cose, si fermeranno nel tuo negozio mentre tornano dal lavoro. Una buona posizione è vicino a un'importante fermata dei mezzi pubblici oa un piccolo mercato regionale.

Quando scegli un luogo, assicurati di considerare la vicinanza di grandi catene di negozi e negozi concorrenti. Sarà difficile per te combattere i primi a causa del loro vasto assortimento e dei prezzi, che spesso scendono al di sotto dei prezzi all'ingrosso. Con il secondo - a causa della popolarità dei loro nomi tra la popolazione locale. Poiché il tuo cliente principale è una donna sposata di età media o pensionabile, la "fama" del negozio nella sua cerchia sociale gioca un ruolo enorme. Un tale acquirente preferirebbe andare da una commessa familiare piuttosto che in un nuovo negozio aperto di recente. Ciò non sarà impedito nemmeno da prezzi più bassi di quelli che offri.

Posso dire di essere fortunato. Ho scelto un sito vicino a nuovi sviluppi che erano già sufficientemente occupati per garantire un flusso costante di acquirenti. Nel mio negozio, inizialmente, erano particolarmente apprezzati vari prodotti per le riparazioni, prodotti chimici per la casa e stoviglie. In generale, ciò di cui ha bisogno una famiglia quando si trasferisce in un nuovo appartamento. Fortunatamente sono stato il primo e non ho dovuto affrontare la concorrenza all'inizio della vita del negozio.

Spese

In generale, ti ho fornito questa cifra solo come guida, poiché il costo di ogni articolo può variare notevolmente a seconda della città in cui aprirai un negozio, della zona in cui si troverà, delle dimensioni della stanza , la quantità di merce acquistata e buona fortuna nella ricerca fornitore all'ingrosso.

L'area ideale per un negozio è di 100 mq. La mia stanza è un po 'più piccola, quindi all'inizio è stato molto difficile organizzare l'intera gamma di prodotti. D'altra parte, ho risparmiato sull'affitto e posso controllare meglio cosa succede in sala.

A proposito, prima di acquistare scaffali e vetrine, dovresti decidere quale sarà il formato del tuo negozio: scambierai da dietro il bancone o sarà un negozio self-service. Gli studi dimostrano che le persone acquistano quasi il doppio in un negozio self-service, raccogliendo alcune piccole cose più utili insieme al prodotto principale per cui sono venute al negozio (ricorda: i tuoi clienti sono donne, un uomo che è venuto per la schiuma da barba , ti lascerà solo con lei).

Per quanto mi riguarda, ho scelto l'opzione self-service. A causa della piccola area dei locali, è stato molto più facile per me osservare gli acquirenti, ma per sicurezza ho dovuto acquistare vetrine vetrate per merci particolarmente piccole.

Per ulteriori spese mensili aggiungi subito lo stipendio dei venditori (stipendio 12-15 mila per la prima volta e interessi dalla vendita su tua richiesta), il costo dell'affitto dei locali, il pagamento utilità e tasse.

Cosa è meglio vendere in un negozio di ferramenta

Affinché il negozio ripaghi rapidamente e inizi a generare un utile netto, è necessario riflettere attentamente sulla gamma di prodotti, sulla loro categoria di prezzo e sull'impostazione del margine. Come dimostra la pratica, per affermarsi bene tra i nuovi acquirenti, è necessario offrire beni di una fascia di prezzo e di qualità media. Se è costoso, gli acquirenti andranno dai concorrenti e, in generale, la maggior parte delle persone preferisce acquistare prodotti costosi e di alta qualità in negozi specializzati o ipermercati. Se offri merci "cinesi" economiche di scarsa qualità, guadagnerai rapidamente notorietà e perderai clienti.

Il margine medio sui prodotti in un negozio di ferramenta di solito non supera il 65-70%. Dico espressamente "medio", perché in effetti, per articoli più costosi, devi impostare un supplemento del 30-40% e puoi tranquillamente "finire" tutto al 100% per qualsiasi piccola cosa quotidiana. È una pratica comune tra negozi come questo.

In realtà, il markup deve essere impostato per qualcosa, ma per qualche motivo non ho ancora detto dove trovare i prodotti per il negozio.

Selezione del fornitore

Probabilmente l'ultimo passo importante verso il successo è la scelta di un fornitore all'ingrosso affidabile. È auspicabile che l'assortimento del fornitore copra il maggior numero possibile di merci che intendi scambiare. Avere un grande fornitore non è solo conveniente, ma spesso redditizio. Con la cooperazione a lungo termine e la fiducia reciproca, puoi ottenere ulteriori sconti sulla merce o usufruire del pagamento dilazionato.

I primi mesi di attività del negozio di ferramenta

Ebbene, ho già parlato di come aprire un negozio e dove acquistare la merce. Resta da menzionare cosa ti aspetta nei primi mesi di lavoro.

In generale, i primi due mesi è meglio lavorare da soli nel negozio. Questo è esattamente quello che ho fatto. All'inizio, mentre cercava un venditore, svolgeva personalmente tutti i compiti, poiché il numero di visitatori non era molto elevato. Questo ha i suoi vantaggi.

Innanzitutto, sono stato in grado di scoprire quali prodotti vengono utilizzati molto richiesto e generalmente capire perché le persone vengono più spesso al negozio di ferramenta. Ho anche osservato il loro comportamento e ho provato a cambiare la posizione dei prodotti, vedendo che alcuni semplicemente passano inosservati.

In secondo luogo, ho iniziato a costruire relazioni con i clienti, cercando di essere il più gentile ed educato possibile. Ricordi cosa ho detto sull'importanza della "fama" del negozio? Devi lavorare su questo dal primo giorno. Se offri buon prodotto e sarai un venditore piacevole, le persone verranno da te e parleranno ai loro amici del nuovo negozio.

Finalmente

Voglio concludere la mia storia con un piccolo riassunto. Grazie alla location ben scelta e al fatto che nei primi mesi ho controllato io stesso il lavoro del negozio, i soldi investiti nella mia attività sono stati completamente ripagati dopo 1,5 anni. Nonostante questo, non mi "rilassavo" e cerco di migliorare costantemente il lavoro del negozio e testare approcci diversi. Ad esempio, ora ho un piccolo sconto su tutti i prodotti per anziani nel mio negozio, il che è ottimo per attirare i clienti.

Spero che la mia storia ti abbia convinto che aprire il tuo negozio di ferramenta e guadagnare da esso sia abbastanza reale e non troppo difficile. Ti auguro buona fortuna per la tua attività!

Il negozio di ferramenta offre una varietà di prodotti di uso quotidiano necessari per mantenere l'ordine, la pulizia, il comfort in un appartamento, in una casa privata o via trama personale. Puoi aprire un negozio di ferramenta in quasi tutte le città della Russia e sarà richiesto, ma dovresti tenere conto di molti punti che influiscono direttamente sul successo di questo progetto. Pertanto, proponiamo di considerare il piano aziendale di un negozio di ferramenta, un esempio del quale verrà presentato in questo articolo.

Sintesi del progetto

In una città di medie dimensioni con una popolazione di circa 300mila persone è prevista l'apertura di un piccolo negozio di articoli per la casa. Il negozio mira a fornire merci a un vasto pubblico di destinazione. La gamma più rilevante di articoli per la casa a prezzi bassi. In conformità con questa esigenza dei clienti, formeremo un assortimento. Ci posizioniamo come un utile minimarket, che si trova in un grande Zona residenziale città.

Il negozio è aperto 5 giorni a settimana dalle 08:00 alle 19:00, il giorno libero è il lunedì.

Principali concorrenti:

• Negozi di ferramenta simili.
• Reparti domestici dei supermercati.
• Ipermercati edili.
• Negozi a prezzo fisso.

Principali rischi

Rischio	Soluzione
Emersione vicino a un forte concorrente	Formazione di una strategia di sviluppo (buon assortimento, prezzi bassi, lavoro sulla fidelizzazione dei clienti abituali)
Grandi avanzi	Acquista beni in base alla domanda e alla rilevanza, non acquistare molti beni che rischiano di non essere venduti (domanda imprevedibile, prezzo elevato)
stagionalità	Analisi della domanda dei consumatori per stagioni, acquisto di beni in piccole quantità con previsione di vendita in breve tempo (per stagione)
Un forte aumento del costo dell'affitto di una stanza	Concludere un contratto di locazione a lungo termine di locali per almeno 1 anno con un prezzo fisso

Per aprire un negozio in breve tempo con costi aggiuntivi minimi e una redditività potenzialmente elevata, dovrai redigere un business plan per un negozio di ferramenta con i calcoli. Questo include il costo di spazio, attrezzature, salari dipendenti e altre spese programmate. Anche nel piano è necessario calcolare il potenziale profitto a partire dal 3° mese di lavoro. In conformità con esso, viene calcolata la redditività stimata del progetto. Questo ti aiuterà a capire quanto sia realistico guadagnare con il negozio, tenendo conto della geografia delle vendite, del pubblico di destinazione, degli investimenti iniziali e mensili.

Registrazione delle imprese

Per aprire un negozio di articoli per la casa, è necessario registrarsi presso le autorità fiscali locali. Scegliamo la forma di registrazione " imprenditore individuale". Termine di registrazione - non più di 1 settimana. Il pacchetto di documenti è minimo. In questo caso, scegliamo il sistema UTII.

OKVED per la registrazione: 47.19.1, 47.19.2, 47.52.7, 47.59.2, che includono il commercio di vari articoli per la casa.

Inoltre, avremo bisogno dell'autorizzazione dei vigili del fuoco per utilizzare i locali come negozio.

I costi di registrazione saranno di circa 5-7 mila rubli.

Ricerca della stanza

Il nostro negozio di ferramenta sarà situato in una zona residenziale, al piano terra di un condominio. Affittiamo spazio con superficie totale in 50 mq. M. Sala acquisti ci vorranno 30 mq. mq, 15 mq. m saranno occupati da magazzino e locali tecnici e 5 mq. m - bagno.

Il costo dell'affitto dei locali sarà di circa 30mila rubli al mese. Il negozio dovrà effettuare riparazioni cosmetiche, che costeranno almeno 70 mila rubli.

Ogni mese pagheremo bollette per un importo di 5 mila rubli al mese. Quando si sceglie una stanza, presteremo attenzione alla posizione. L'ingresso deve essere sul lato centrale, alto livello la pervietà è importante. I locali stessi devono essere in condizioni accettabili, senza necessità di maggiori lavori di costruzione. Tutti i sistemi di utilità sono testati per l'operabilità.

I locali saranno installati attrezzature per negozi al dettaglio. Equipaggiamento stimato nella tabella:

Categorie di Prodotto

Il negozio presenterà le seguenti categorie di prodotti:

• Prodotti chimici per la casa, tovaglioli, carta igienica, spugne e altri articoli per la casa.
• Utensili da cucina, utensili.
• Colla, nastro adesivo e altri articoli di cancelleria.
• Articoli per il giardino e l'orto.
• Strumenti domestici.

Personale

Inizialmente, si prevede di fare a meno del personale. Il lavoro sarà svolto sotto forma di un piccolo affari di famiglia i coniugi lavoreranno alternativamente e svolgeranno congiuntamente tutte le altre funzioni.

Il negozio di articoli per la casa è relativamente piccolo e non sono richiesti consulenti separati per monitorare i clienti e controllare l'intera area di vendita.

Marketing e pubblicità

I punti chiave sono il monitoraggio settimanale dei prezzi e l'assortimento dei concorrenti.

Quando apri un negozio, devi ordinare un'insegna attraente, installare un pilastro all'ingresso. Stamperemo anche annunci e li pubblicheremo nell'area, informando gli acquirenti su di noi. Il 90% degli acquisti nel nostro negozio non è pianificato, quindi il negozio deve essere visibile da lontano.

Dovrebbero essere stanziati circa 15mila rubli al mese per i materiali POS (manifesti per strada e al chiuso con nuovi prodotti, promozioni, sconti).

Ogni stagione ci saranno sconti e vendite di merci e materiali stagionali: attrezzi e materiali da giardino. Alla fine dell'inverno si tiene una vendita di scope e pale invernali.

Spese e entrate

Qui portiamo spese generali per l'apertura e la manutenzione del punto vendita, analizzare gli investimenti, definire un piano di vendita per il 3° mese del punto vendita. Calcoliamo la redditività e la redditività, il rimborso delle aggiunte iniziali.

Costi iniziali

Reddito

A partire dal terzo mese, impostiamo un piano di vendita per categoria:

I numeri risultanti sono profitto netto, previa detrazione del prezzo di acquisto della merce.

Dopo la detrazione prezzi fissi resti:

90.000 - 40.000 \u003d 50.000 rubli. Saranno necessari circa 3 mila rubli per un importo fisso di pagamenti fiscali.

La redditività è al livello del 35%.

Il periodo di ammortamento del progetto è di 1 anno.

Infine

L'attività di un negozio di ferramenta non è l'attività più redditizia, ma il suo principale vantaggio è la costante domanda di beni di consumo quotidiano e un vasto pubblico. L'assortimento delle cose più necessarie che non si trovano nei supermercati (o si trovano, ma a prezzi gonfiati) è importante. Non appena i costi saranno ripagati, sarà possibile aprire altri 3 negozi simili in altre zone della città.

È inoltre possibile aumentare le dimensioni del negozio, integrare l'assortimento con elettrodomestici e attrezzature per l'edilizia per ampliare il pubblico di destinazione. Con un aumento del numero di punti vendita, assumeremo altri 6-8 commessi.

L'economia di mercato in Russia è diventata un processo aziendale del tutto naturale, parte integrante del quale è la crescente concorrenza. Funziona come il principale processo di liquidazione aziendale. Una volta la concorrenza era praticamente inesistente, ma ora lo è indicatore importante business di successo. L'aumento dell'attività dei consumatori, una domanda abbastanza stabile per un'ampia gamma di beni e servizi solleva la questione per gli imprenditori di migliorare i meccanismi di attuazione, migliorare le prestazioni dei beni offerti, migliorare la qualità del servizio. In una parola: la questione della vendita di beni e servizi competitivi. È necessario per risolvere i problemi relativi all'aumento della competitività della tua impresa e all'aumento del fatturato. Considera la questione della competitività in una situazione specifica: quando crei un negozio di ferramenta.

Concorrenza, come affrontarla?

Affinché un negozio di ferramenta possa realizzare un profitto, è necessario attirare molti visitatori, significa avere caratteristiche vantaggiose, aumentare la competitività. L'aumento del traffico verso il tuo negozio garantirà la sopravvivenza condizioni moderne tra gli imprenditori, e la capacità di presentare correttamente la merce, scegliere il meglio politica dei prezzi, anticipare le richieste dei clienti, rendere prospero il tuo negozio.

Un negozio di articoli per la casa, come azienda, è molto interessante e opzione redditizia costruito sul necessario Vita di ogni giorno beni umani. Ogni giorno le persone fanno acquisti delle piccole cose necessarie per la vita di tutti i giorni negozi di ferramenta. Tutto viene utilizzato, dai prodotti chimici domestici a qualsiasi strumento. E tutto questo può offrire un negozio di ferramenta.

I negozi di ferramenta sono sempre stati e saranno richiesti. Da questa, questo progetto dovrebbe avere successo e può essere considerato promettente. Certo, non c'è scampo dalle difficoltà, potrebbero sorgere domande con l'apertura del negozio in futuro con la sua promozione.

Apertura di un negozio di ferramenta

Nella prima fase sarà difficile ottenere un pacchetto di documenti, il cui elenco potrebbe differire nelle diverse regioni della Russia. Per una soluzione a questo problema, puoi contattare uno specialista per risparmiare tempo, ma dovrai sborsare un po '. E se ritieni di poterlo gestire da solo, sentiti libero di procedere.

Dopo la registrazione, devi scegliere una stanza in cui sarà effettivamente il negozio. È meglio che sia un edificio a un piano o affittare un posto in un centro commerciale. Se si tratta di un grande negozio con una varietà di merci, l'opzione migliore è renderlo self-service, ma se si tratta di un negozio con un fatturato basso e si trova in una piccola area, sarà più conveniente con un bancone.

Dovresti preoccuparti in anticipo della disponibilità di una linea di assortimento, di promozioni interessanti, bonus che di solito vengono organizzati per l'apertura. I fornitori sono spesso accomodanti in tali questioni. È inoltre necessario organizzare tutte le merci nel modo più razionale ed efficiente possibile. Ogni dettaglio è importante.

Come attrarre visitatori

C'è un negozio simile vicino a te? Non abbassare le tue priorità. Il prodotto non sarà influenzato dalla domanda se si dispone di una vasta gamma di prodotti in magazzino e della loro regolare fornitura ininterrotta al negozio. È importante posizionare la merce sugli scaffali e la loro varietà. diverse categorie le merci devono essere combinate in gruppi e sottogruppi, per una maggiore comodità degli acquirenti. La presenza di domestici e beni importati in diverse fasce di prezzo. Come sapete, le importazioni costeranno di più, poiché vengono spesi più tempo, sforzi e, di conseguenza, denaro per la consegna. I prezzi dei beni dovrebbero essere stabili e con un leggero ricarico, perché la domanda degli acquirenti dipende direttamente da quanto sono democratici (in pratica, il margine su un numero di beni può superare il 200%).

Dove trovare i soldi per iniziare in proprio? Questo è il problema affrontato dal 95% dei nuovi imprenditori! Nell'articolo abbiamo rivelato i modi più rilevanti per ottenere capitale iniziale per un imprenditore. Ti consigliamo inoltre di studiare attentamente i risultati del nostro esperimento sui guadagni di scambio:

Un ruolo importante è svolto dall'interno della stanza, dovrebbero esserci vetrine e scaffali speciali. L'interno e l'esterno del negozio devono corrispondere. Dovrebbe esserci armonia nel negozio, spingendo l'acquirente ad acquistare non solo i prodotti pianificati, ma anche a un "aspetto gustoso". Cioè, aumentando la percentuale di acquisti spontanei, aumenti il ​​​​livello di fatturato e la redditività.

Per quanto riguarda la fornitura di merci, non è necessario prelevare merci in grandi quantità, sebbene non appartengano alla categoria dei "deperibili". La domanda di merci stantie sta solo diminuendo. Non ne hai bisogno, perché ne vale la pena, i soldi dovrebbero "girare". Comprato - venduto, ricevuto un vantaggio, ricomprato - venduto, ricevuto un vantaggio. In generale, la circolazione delle merci è la base del profitto. L'opzione migliore acquisterà merci in piccoli lotti e da diversi fornitori. Ciò proteggerà dalle interruzioni della fornitura e impedirà la comparsa di scaffali e scaffali vuoti.

La gamma di articoli per la casa comprende attrezzi da giardinaggio: pale, ville, rastrelli, elicotteri, barelle, carrelli e così via. Tutti i tipi di attrezzi per la casa: martelli, asce, chiodi, viti, serrature e simili. Prodotti chimici per la casa: detersivi in ​​polvere, detersivi per piatti, shampoo e tante, tante cose. In totale, dovrebbero esserci circa 1000 articoli di merce.

Venditore dormiente - fallimento dell'azienda

E, naturalmente, non puoi fare a meno del personale nel tuo negozio. Questi sono venditori qualificati o, come vengono ora chiamati responsabili delle vendite. Il venditore deve conoscere l'intero elenco delle merci accettate, parlarne se l'acquirente lo desidera e navigare rapidamente nell'assortimento.

Spesso i visitatori passano davanti al negozio dove il personale non sa come comportarsi correttamente con i clienti. Dovresti prestare più attenzione a questo. Qui noi stiamo parlando non sulla banale imposizione di ciò che capita, ma sulla vera professionalità.

Ordine in tutto

Un chiaro sistema di organizzazione del flusso di lavoro è necessario anche in piccolo negozio. La documentazione e l'organizzazione del sistema contabile dovrebbero essere chiaramente regolamentate e il deposito delle merci dovrebbe essere sistematizzato. Per evitare perdite impreviste di merci durante l'inventario, è necessario organizzarsi adeguatamente spazio di lavoro e un ripostiglio, dovrebbe essere attrezzato un luogo per l'archiviazione dei documenti.

La pubblicità non deve essere costosa: l'importante è che sia efficace. Lo scopo della pubblicità è quello di trasmettere a un potenziale acquirente informazioni che un negozio ha aperto (con il suo nome), sono disponibili beni di alta qualità e poco costosi per le necessità domestiche. Ad esempio: “È stato aperto un negozio economico. Tutto per la casa”, descrivere alcuni prodotti e indicare i prezzi, stampare volantini, organizzare una presentazione o un'inaugurazione festiva.

Se non l'hai dimenticato, viviamo in un mondo di nuove tecnologie e Internet diventerà un buon assistente nella creazione e distribuzione della pubblicità. Se tu stesso non puoi creare e promuovere un sito, allora ci sono specialisti per questo, ti forniranno questo servizio per una certa somma di denaro.