Soluzione di compiti tipici. Valutazione analitica della decisione di accettare un ordine aggiuntivo a un prezzo inferiore al livello critico È necessario determinare l'opzione più redditizia

Ci sono tre opzioni di investimento. Nella prima variante di 120 casi, il profitto è di 800 UAH. è stato ottenuto in 40 casi, profitto 200 grivna. - in 80 casi. Nella seconda opzione su 180 casi, il profitto è di 600 UAH. è stato ottenuto in 100 casi, profitto 450 grivna. - in 60 casi, profitto 300 UAH. - in 20 casi. Nella terza opzione su 100 casi, il profitto è di 300 UAH. è stato ottenuto in 50 casi, profitto 260 grivna. - in 30 casi, profitto 220 UAH. - in 20 casi.

Scegli l'opzione di investimento più redditizia.

Soluzione.

Per trovare l'opzione di investimento più redditizia, è necessario trovare il profitto atteso utilizzando la formula per il calcolo dell'aspettativa matematica:

Per la prima opzione, la probabilità di realizzare un profitto è di 800 UAH. sarà:

La probabilità di realizzare un profitto è di 200 UAH. sarà:

La somma di tutte le probabilità per la prima opzione è uguale a uno.

Di conseguenza, il profitto atteso per la prima opzione sarà pari a:

Il profitto atteso per la seconda opzione sarà pari a:

Il profitto atteso per la terza opzione sarà pari a:

Conclusione: l'opzione di investimento più redditizia è la seconda opzione.

Compito 2

Il consiglio di amministrazione della casa automobilistica deve decisione strategica sul profilo prospettico della produzione. Allo stesso tempo, ci sono quattro opzioni di preferenza: auto, camion, minibus, auto sportive. A seconda della situazione del mercato, gli esperti hanno determinato i seguenti indicatori di profitto (tabella);

Sulla base delle regole di minimizzazione del rischio - il criterio del pessimismo-ottimismo, la regola del rischio minimax e la regola di Laplace, scegli la strategia più redditizia.

Soluzione.

Criterio di Laplace .

Questo criterio si basa sul calcolo dell'aspettativa matematica in assenza della probabilità di occorrenza delle opzioni - il valore medio aritmetico è determinato dalla formula
:

Strategia 1.
cu

Strategia 2.
cu

Strategia 3.
cu

Strategia 4.
cu

Poiché il criterio di ottimalità è il valore massimo del valore medio atteso, la migliore strategia è la produzione di autocarri.

Criterio di pessimismo - ottimismo .

Accettiamo che la probabilità che si verifichi un evento in cui il profitto è minimo sia 0,70, quindi la probabilità che si verifichi un evento in cui il profitto è massimo è 0,30.

Il valore atteso del profitto è determinato dalla formula
:

per la strategia di produzione di autovetture:

per la strategia di produzione di autocarri:

per la strategia di produzione dei minibus:

per la strategia di produzione di auto sportive:

Poiché il valore più alto del profitto atteso corrisponde alla strategia per la produzione di camion, quindi, in base a questo criterio, questa strategia è ottimale.

Criterio di rischio minimo .

Per risolvere il problema secondo il criterio di rischio minimox, è necessario determinare il valore massimo dell'indicatore di profitto per ciascuna opzione e sottrarne i valori corrispondenti per le altre opzioni. Il secondo passaggio consiste nel determinare per ciascuna strategia il valore massimo della differenza, ovvero beneficio perduto. Il valore minimo dei valori massimi dei benefici persi corrisponderà alla strategia ottimale.

Calcolo degli indicatori di mancato guadagno (c.u.)

Sulla base di questo criterio, la strategia ottimale per la produzione di automobili.

Compito 3

L'imprenditore deve scegliere quanto acquistare 400 o 500 unità di merce. Quando acquisti 400 unità, il prezzo di acquisto è di 90 UAH e quando acquisti 500 unità. - 70 UAH. L'imprenditore venderà questo prodotto per 110 UAH. per un'unità. La domanda del prodotto non è esattamente nota: la probabilità di vendita di 400 e 500 unità è inizialmente stimata in 60: 40. Tutta la merce non venduta in tempo può essere restituita a 30 UAH.

Quante unità del prodotto devono essere acquistate? Qual è il prezzo delle informazioni di vendita aggiuntive?

Soluzione.

Il profitto dall'acquisto di 400 unità di beni e la domanda di beni per un importo di 400 unità sarà

Anche il profitto dall'acquisto di 400 unità di merci e la domanda di merci per un importo di 500 unità sarà di 8000 UAH.

Il profitto medio previsto per l'acquisto di 400 unità di merce è determinato dalla formula per il calcolo dell'aspettativa matematica:

Il profitto derivante dall'acquisto di 500 unità del prodotto e la domanda del prodotto per un importo di 400 unità sarà:

Il profitto dall'acquisto di 500 unità del prodotto e la domanda del prodotto per un importo di 500 unità saranno

Il profitto medio previsto per l'acquisto di 500 unità di merce è determinato dalla formula:

Calcolo dei dati

Una persona avversa al rischio sceglierebbe un volume di acquisto di 500 unità. Una persona neutrale al rischio sceglierebbe un volume di acquisto di 500 unità perché il profitto medio atteso è più alto per un dato volume di acquisto. Una persona avversa al rischio sceglierà anche un volume di acquisto di 500 unità di merce, poiché con qualsiasi domanda il profitto sarà maggiore (12.000 o 20.000 UAH) rispetto a 8.000 UAH. al momento dell'acquisto di 400 unità di merce. Allo stesso tempo, non sono necessarie ulteriori informazioni sulla domanda futura. Confermiamolo con i calcoli.

Il costo delle informazioni aggiuntive è definito come la differenza tra il rendimento atteso in condizioni certe e il rendimento atteso in condizioni di incertezza.

Il profitto atteso in condizioni di certezza (cioè quando il volume della domanda è noto con precisione - 400 o 500 unità) sarà .

Il profitto atteso di fronte all'incertezza sarà di 15200 grivna.

Costo delle informazioni aggiuntive: , i.е. le informazioni non dovrebbero essere acquistate.

Compito 4

Concedendo un prestito a un'impresa si fa una previsione delle possibili perdite e delle relative probabilità. I dati numerici sono presentati nella tabella.

Dati iniziali

Determinare l'importo previsto del rischio, ovvero le perdite.

Soluzione.

L'ammontare del rischio (danno previsto) è determinato dalla formula
:

quelli. l'azienda non dovrebbe fornire un prestito, poiché la perdita prevista è di 16 mila grivna.

Investimenti, milioni di rubli 20 10

Utile netto, milioni di rubli/anno 9 5

Il tasso annuo di ammortamento degli investimenti è del 15%.

5 + 1,5 = 6,5 => la prima opzione è più efficiente

Determina il valore attuale di 23 miliardi di rubli da spendere in 3 anni. Durante questo periodo sono maturati interessi al tasso del 7% annuo.

23 * (1 + 0,07) 3 = 23 * 1,225 = 28,175 miliardi di rubli. - il valore attuale di 23 miliardi di rubli.

Tre versioni dell'invenzione sono state sviluppate per la tecnologia di produzione del prodotto. Calcola l'opzione migliore in base alla tabella. I calcoli sono effettuati utilizzando il metodo del costo ridotto.

Soluzione. Utilizzando il metodo del costo ridotto, determiniamo il massimo

versione efficace della presente invenzione secondo la seguente formula:

C - costi annuali di produzione del prodotto;

K - investimenti;

En - coefficiente efficienza economica = 0,2

Opzione 1 - (13600 * 750) + 0,2 * 22500 = 14700 milioni di rubli.

Opzione 2 - (14700 * 1150) + 0,2 * 27900 = 22485 milioni di rubli.

Opzione 3 - (13700 * 2500) + 0,2 * 19700 = 38190 milioni di rubli.

Conclusione: l'opzione più efficace proposta per l'uso

invenzioni: questa è l'opzione 1, ovvero i costi ridotti più bassi.

Definisci: cambia costi totali per creare campioni, variazione dei costi totali dovuta a variazioni del costo di creazione di un campione, variazione dei costi totali dovuta a variazioni del numero di campioni creati, in termini assoluti e relativi.

Il costo medio per lo sviluppo di un campione nell'anno base è stato di 2200 mila rubli, nell'anno in corso 2260 mila rubli. Il numero di immagini create è rispettivamente di 210 e 220.

Z 0 \u003d 2200 * 210 \u003d 462.000 mila rubli.

Z 1 \u003d 2260 * 220 \u003d 497200 mila rubli.

497200 / 462000 = 1,08 (108%)

Il costo totale della creazione di campioni è aumentato (497.200 - 462.000) di 35.200 mila rubli. dell'8%.

Indice di costo per campione: (2260 - 2200) * 220 = 13200 mila rubli.

Il numero di campioni creati è aumentato (220 - 210) di 10 unità (220/210 = 1,05 (105%)) del 5%.

Il costo di produzione di 1 campione è aumentato (2260 - 2200) di 60 mila rubli.

(2260/2200 = 1,03 (103%)) del 3%.

Il costo totale della creazione dei campioni è cambiato come segue:

2200 * (220 - 210) \u003d 22.000 mila rubli.

Il costo totale della creazione dei campioni è aumentato di 35.200 mila rubli rispetto all'anno base. Tuttavia, un aumento del costo di creazione di un campione di 60 mila rubli. ha portato ad un aumento dei costi totali di 13.200 mila rubli. Allo stesso tempo, un aumento del numero di campioni creati di 10 unità ha contribuito a un aumento dei costi totali di 22.000 migliaia di rubli.

Da qui le modifiche generali:

DZ \u003d 13200 + 22000 \u003d 35200 mila rubli.

Tema 6. Gestione del personale di un'impresa innovativa

Scegliendo una delle organizzazioni presenti nell'elenco:

clinica Medica;

Salone di bellezza;

casa della vita;

• Istituto d'Istruzione;

  una società che fornisce servizi per la progettazione e la riparazione di locali;

  Ambulatorio veterinario;

  consulenza legale;

  Centro fitness,

o suggerendone altri, a tua discrezione, sviluppa la trama di un gioco innovativo seguendo la sequenza delle azioni:

definire e formulare possibile problema che si svolgono nell'organizzazione selezionata all'interno dei seguenti campi tematici:

"Miglioramento del sistema di gestione nell'organizzazione"

"Gestione dello sviluppo delle risorse umane";

"Gestione dell'introduzione di nuove tecnologie";

"Sviluppo di nuovi mercati";

"Attrazione di nuove fonti di materie prime e risorse";

formulare l'obiettivo del gioco innovativo, adeguato al problema;

selezionare criteri univoci per valutare l'efficacia di un gioco innovativo che non richieda costi e tempi aggiuntivi (criteri per raggiungere l'obiettivo del gioco);

designare i ruoli principali dei partecipanti al gioco innovativo (descrivere chi e cosa farà durante il gioco);

elencare le principali forme organizzative assunte nel gioco innovativo;

descrivere lo svolgimento del gioco (le fasi, i passaggi del gioco dovrebbero essere logicamente giustificati, dovrebbero essere sufficienti per giocare);

indovina quali effetti aggiuntivi può ottenere l'organizzazione dopo la fine del gioco.

Impianto di costruzione di macchine di Omsk.

"Sviluppo e implementazione di un sistema per la formazione e la promozione dei dirigenti".

La trama del gioco innovativo:

Gli obiettivi del gioco sono:

delineare le principali indicazioni per migliorare il sistema di formazione del personale dirigente dell'impianto, la bozza di tale sistema e un programma per il suo ulteriore sviluppo e attuazione;

utilizzare il lavoro dei dirigenti per risolvere questo problema per insegnare loro i metodi del processo decisionale collettivo, per aumentare il livello della loro formazione manageriale;

determinare la composizione del gruppo di iniziativa, che continuerà a lavorare sul progetto di sistema dopo la fine del gioco.

Per raggiungere tutti questi obiettivi, viene costruito un gioco innovativo come un tipo speciale di tecnologia sociale, inclusi programmi per la risoluzione dei problemi, la ricerca e lo sviluppo dei partecipanti e dell'intera organizzazione. Il programma di gioco innovativo comprende otto sottoprogrammi: sviluppo di soluzioni innovative, progettazione di innovazioni, programmazione della loro attuazione, istruzione e formazione dei partecipanti, ricreazione di partecipanti e organizzatori, ricerca e organizzazione del processo di gioco. Ogni organizzatore ha implementato nel business game il proprio, compilato nella fase preparatoria, programma di lavoro, in cui tutti i tipi di lavoro per raggiungere obiettivi sostanziali sono stati identificati e collegati in sequenza temporale. Ciascuno di questi programmi di lavoro (e ce n'erano quattro principali e due ausiliari) conteneva fasi specifiche nel movimento dei partecipanti per risolvere il problema posto e i compiti dell'organizzatore, una descrizione degli strumenti e forme organizzative lavoro.

Partecipanti al gioco:

clienti;

organizzatori;

ricercatori;

partecipanti.

I clienti sono impegnati nello sviluppo di soluzioni, progettazione e programmazione della loro implementazione.

I membri stanno inseguendo obiettivi di apprendimento- padroneggiare alcuni nuovi mezzi di lavoro, sviluppo di nuovi mezzi di lavoro, autosviluppo, sviluppo dell'organizzazione. I ricercatori inclusi nel gioco svolgono ricerche sull'organizzazione.

Gli organizzatori del gioco - insieme a tutto quanto sopra, si pone gli obiettivi specifici di organizzare relazioni costruttive con tutti (e tra tutti) i gruppi per ulteriori attività congiunte, e si concentra anche sul costante arricchimento e sviluppo dell'intero sistema di obiettivi nel gioco.

Forma organizzativa: progettazione, progettazione, ricerca, formazione, realizzazione.

Prendere decisioni. Sviluppo di una soluzione innovativa per l'organizzazione di questo problema.

Progetto. La soluzione ottenuta nella fase precedente è profondamente elaborata e motivata. Questo lavoro viene svolto sotto forma di design.

Programmazione. SU questa fase viene effettuato lo sviluppo di misure organizzative per l'introduzione di innovazioni, vengono determinati i risultati e le conseguenze dell'attuazione del progetto, vengono identificati i fattori che contribuiscono e ostacolano l'attuazione del progetto.

Formazione scolastica. L'organizzatore nel corso del lavoro suggerisce metodi che non sono ancora stati utilizzati dai partecipanti: imparano a risolvere in modo più efficace i problemi nel processo di sviluppo pratico e applicazione di questi metodi. La fase successiva dell'apprendimento è la creazione di una situazione di necessità di sviluppo indipendente di nuovi mezzi e nuovi punti di vista, posizioni.

Studio. Uno studio completo del problema.

La caratteristica principale di un sistema così complesso dovrebbe essere il livello della sua auto-organizzazione e auto-sviluppo. La base per valutare la prontezza dei leader dovrebbe essere i risultati della sua partecipazione al lavoro di gruppo per sviluppare decisioni. Il sistema di gestione dovrebbe essere basato sui principi della gestione del comando, inclusi sia i team di gestione permanenti che i gruppi target (problematici) specializzati. Il sistema di formazione manageriale dovrebbe operare a tutti i livelli della gestione aziendale. Uno dei principi fondamentali della formazione dovrebbe essere il principio della formazione d'insieme (formazione congiunta dei dirigenti e dei loro subordinati).

I partecipanti ricevono i seguenti vantaggi da utilizzare in ulteriori lavori: l'opportunità di guardare al proprio lavoro in modo più ampio, non da una posizione tecnocratica, i mezzi per condurre un'analisi approfondita della situazione prima di prendere una decisione, i mezzi per valutare le conseguenze delle proprie decisioni, la fiducia nelle proprie capacità, che molto dipende da loro, la comprensione che le questioni organizzative sono la cosa più importante nel lavoro di un leader, la persuasione della necessità di rinunciare all'impatto psicologico della routine, una maggiore responsabilità per le decisioni prese, una migliore comprensione degli altri, di se stessi, delle situazioni, padroneggiare la tecnologia del lavoro di gruppo e molto altro ancora.

Condizioni che richiedono l'accettazione di tale ordine. Il suo studio di fattibilità.

Il bisogno di accettazione ordine aggiuntivo a un prezzo inferiore al costo di produzione può verificarsi durante un calo della produzione, se l'azienda non è riuscita a formare un portafoglio di ordini e le sue capacità produttive non sono completamente utilizzate.

Supponiamo che la capacità produttiva dell'impresa sia progettata per la produzione di 100.000 prodotti, il cui prezzo di mercato è di 200 rubli. I costi fissi ammontano a 7200 mila rubli. Costi variabili per prodotto - 90 rubli. In tali condizioni, il costo di un prodotto ( CON), profitto ( P) e il volume delle vendite di pareggio ( T) sarà:

Mille strofinare.

pc.

A causa della perdita dei mercati di vendita, il portafoglio ordini dello stabilimento si è ridotto a 30.000 articoli. Permanente e costi variabili a prezzi comparabili è rimasto allo stesso livello. Calcola il costo del prodotto, il profitto e il volume delle vendite di pareggio nella situazione modificata.

strofinare.

P\u003d 30.000 × (200 - 90) - 7.200.000 \u003d -3900 mila rubli.

pc.

Questo risultato si spiega con l'elevata percentuale di costi fissi rispetto all'ammontare delle entrate. Con un calo delle vendite, i costi fissi sono diventati insostenibili per l'impresa.

Per evitare perdite, l'azienda cercherà una via d'uscita da questa situazione. E se in questo momento viene ricevuta un'offerta dal cliente per la produzione di prodotti che richiedono una tecnologia leggermente diversa e, di conseguenza, costi fissi aggiuntivi, i gestori dell'impresa possono accettare tale ordine anche a prezzi inferiori a livello critico. Supponiamo che il cliente abbia accettato di effettuare un ordine per 50.000 articoli al prezzo di 180 rubli, che è inferiore al livello di mercato. Allo stesso tempo, l'impresa deve inoltre spendere 160 mila rubli per la progettazione e la preparazione tecnologica per la produzione di questo lotto di prodotti.

È vantaggioso per l'azienda? A prima vista sembra che non sia redditizio, poiché il prezzo di vendita è inferiore al costo unitario di produzione. Inoltre, saranno richiesti costi aggiuntivi per la pre-produzione.

Faremo uno studio di fattibilità della decisione di accettare un ordine aggiuntivo alle seguenti condizioni:

strofinare.

P = 30.000 × (200 - 90) + 50.000 × (180 - 90) - 7.360.000 = 440 mila rubli.

pc.

Ciò dimostra che anche in condizioni così sfavorevoli, l'accettazione di un ordine aggiuntivo è economicamente giustificata. Un ordine aggiuntivo consente di ridurre significativamente il costo di un'unità di produzione aumentando i volumi di produzione e ottenendo un profitto anziché una perdita.

18.10. Scelta delle opzioni di macchine e attrezzature

Metodi analitici e grafici per comprovare la variante di macchine e attrezzature. Determinare l'ammontare della perdita quando si sceglie una soluzione non ottimale.

Uno dei modi per cercare riserve per ridurre i costi di produzione e aumentare i profitti è la selezione e la sostituzione di macchinari e attrezzature. Si supponga di poter eseguire qualsiasi operazione o processo utilizzando una delle tre opzioni di apparecchiatura.

È necessario determinare a quale volume di produzione è più redditizio utilizzare l'una o l'altra versione dell'attrezzatura. Per fare ciò, è necessario trovare il volume critico di produzione al quale i costi per due opzioni di equipaggiamento saranno gli stessi. La soluzione può essere prodotta analiticamente e graficamente.

Per trovare il volume critico di produzione (servizi) per due varianti della macchina, i costi di una di esse sono equiparati ai costi dell'altra. Quindi, il punto critico per la prima e la seconda versione della macchina può essere trovato dall'equazione

Allo stesso modo, viene determinato il punto critico del volume di produzione per la seconda e la terza variante della macchina:

5000 + 1x = 8000 + 0,5X; 0,5x = 3000; X= 6000.

Pertanto, con un volume di produzione annuale fino a 3000 unità. è più redditizio utilizzare la prima opzione di equipaggiamento, da 3000 a 6000 unità. - il secondo, e oltre 6000 unità. - la terza opzione è più appropriata.

Questa soluzione può essere trovata graficamente (Fig. 18.5).

Riso. 18. 5. Efficienza comparativa tipi diversi attrezzatura

Se è stata scelta l'opzione sbagliata per risolvere il problema, è possibile calcolare le perdite dell'impresa in relazione a ciò. Ad esempio, la produzione annuale è di 4000 unità. Si è deciso di eseguire questa operazione utilizzando la terza versione della macchina. L'ammontare delle perdite derivanti dalla soluzione tecnologica adottata sarà la differenza dei costi per la seconda e la terza opzione:

(8000 + 0,5 × 4000) - (5000 + 1 × 4000) = 12.000 - 9000 = 3000 mila rubli

Così irragionevole soluzione tecnologica ha portato a perdite per un importo di 3.000 mila rubli.

18.11. Motivazione della decisione make or buy

Modi analitici e grafici per scegliere tra produzione propria e acquisizione. Determinazione dell'ammontare delle perdite derivanti dalla decisione sbagliata.

La minimizzazione dei costi e l'aumento dei profitti è facilitata dall'ottimizzazione della scelta tra produzione propria e acquisto di componenti, ricambi, semilavorati, servizi, ecc. L'analisi marginale può anche essere utilizzata per risolvere il problema "make or buy".

Ad esempio, per la riparazione di apparecchiature sono necessarie parti appropriate. Se sono fatti da soli, allora prezzi fissi per la manutenzione delle attrezzature ammonterà a 200 mila rubli. all'anno e costi variabili per unità di produzione - 100 rubli. Le parti finite in quantità illimitate possono essere acquistate per 150 rubli. per un'unità. Quale soluzione è più vantaggiosa? Per rispondere a questa domanda, è necessario equiparare i costi di entrambe le opzioni.

Il costo delle parti acquistate può essere espresso come segue:

W= px,

Dove R- il prezzo di una parte;

X- il numero richiesto di parti all'anno.

Il costo delle parti di produzione includerà costi fissi e variabili:

Z \u003d a + bx.

Determiniamo a quale esigenza di dettagli il costo della loro acquisizione e produzione coinciderà:

px= UN+ bx,

150X= 200 000 + 100X,

50X = 200 000,

x = 4000 unità

I calcoli mostrano che con un fabbisogno annuo di 4000 unità. il costo di acquisto delle parti coinciderà con il costo della loro produzione. Se hai bisogno di più di 4000 unità. all'anno è più economico propria produzione, e con meno necessità per l'impresa, è più redditizio acquistarli (Fig. 18.6).

Riso. 18. 6. Motivazione della decisione make or buy

Per la decisione finale, è necessario tenere conto di fattori quali la capacità dell'impresa, la qualità del prodotto, le fluttuazioni dei volumi, la creazione o la riduzione di posti di lavoro, ecc.

18.12. Motivazione dell'opzione della tecnologia di produzione

Metodi analitici e grafici di fondatezza dell'opzione tecnologica di produzione. Prova della correttezza della soluzione scelta.

Un'importante fonte di riduzione dei costi e aumento dei margini di profitto è la scelta della tecnologia di produzione ottimale.

Opzione A. L'azienda acquista parti, assembla prodotti finiti e poi li vende. I costi in questo caso sono: fissi - 400 milioni di rubli. nell'anno; variabili -170 mila rubli. per unità di produzione.

Opzione B. L'azienda acquista attrezzature aggiuntive che le consentono di eseguirne alcune operazioni tecnologiche nei propri locali. Allo stesso tempo, i costi saranno: fissi - 925 milioni di rubli, variabili - 100 mila rubli. strofinare. per unità di produzione.

Gli interessi obbligazionari sono inclusi nei costi fissi. La capacità produttiva massima possibile per le due opzioni è di 10.000 pezzi all'anno. Il prezzo di vendita di un prodotto è di 250 mila rubli.

Come puoi vedere, l'opzione UN ha costi variabili più alti ma costi fissi più bassi. Maggiori costi fissi per opzione IN comprende ulteriori ammortamenti su nuove attrezzature e locali, nonché interessi passivi su obbligazioni emesse per raccogliere fondi per l'acquisto di attrezzature. Il volume di produzione stimato non è dato. La domanda massima è limitata capacità produttiva 10.000 unità Pertanto, possiamo determinare per ciascuna opzione il profitto massimo e la soglia di redditività.

Opzione IN fornisce un profitto maggiore. Tuttavia, con la prima versione della tecnologia, la soglia di redditività è inferiore, il che significa che con un aumento della domanda, il profitto verrà ricevuto più velocemente. Inoltre, con piccoli volumi di domanda, l'opzione UN dà maggiori profitti o minori perdite.

Se opzione UN più redditizio con piccoli volumi di vendita e l'opzione IN- per grandi volumi, deve esserci un punto di intersezione, in cui entrambe le opzioni hanno lo stesso profitto totale con lo stesso volume totale di vendite. Per trovarlo, puoi applicare metodi grafici e analitici.

Il modo migliore soluzione grafica del problema: tracciare la dipendenza del profitto dal volume delle vendite per ciascuna opzione ( riso . 18. 7).

Riso. 18. 7. Motivazione dell'efficacia delle diverse opzioni tecnologiche

1. Con zero implementazioni reddito marginaleè uguale a 0 e la società subisce perdite per l'importo dei costi fissi (opzione UN -- 400 milioni di rubli, opzione IN -- 925 milioni di rubli).

2. Con un volume di vendite di 10.000 unità. il profitto è già stato calcolato. Per opzione UN ammonta a 400 milioni di rubli, secondo l'opzione IN -- 575 milioni di rubli

Utilizzando il grafico, determiniamo la soglia di redditività (volume di pareggio delle vendite) e il profitto massimo per ciascuna opzione. La figura mostra che il profitto per entrambe le opzioni è lo stesso con un volume di vendita di 7500 unità e, con grandi volumi, l'opzione IN diventa più redditizio di UN.

Metodo analitico di calcolo. Supponiamo che il volume delle vendite a cui entrambe le opzioni danno lo stesso profitto sia uguale a X unità. Il profitto totale è il margine di contribuzione totale meno i costi fissi e il margine di contribuzione totale è il reddito marginale per unità di output moltiplicato per X unità. Quindi il guadagno è:

per opzione UN - 80X -400 000;

per opzione IN - 150X - 925 000.

Tenendo conto del fatto che con il volume delle vendite X le unità di profitto sono le stesse, otteniamo:

80X- 400 000 = 150X - 925 000; 70X = 525 000; x = 7500 unità

Prova.

Così, opzione Aè più redditizio fino a 7500 unità. Se si prevede che la domanda supererà le 7500 unità, sarà più redditizio opzione B. Pertanto, è necessario studiare e valutare la domanda di questo tipo di prodotto.

Ogni uomo d'affari alle prime armi pensa a come ottimizzare al meglio il proprio reddito.

Dopotutto, nessuno accetterà mai di sprecare tempo e denaro per un progetto che ovviamente non promette nulla.

Quali aree di business oggi sono le più rilevanti e redditizie, rimane sempre all'ordine del giorno.

Cosa devi sapere prima di aprire

Fattori da sapere prima di avviare un'attività in proprio:

1. Comporre programma dettagliato spese che dovranno coprire l'investimento di cassa iniziale.
2. Prendi in considerazione la possibilità di concorrenza. Ad esempio, il meno località, minore è la concorrenza, ma allo stesso tempo minore è il volume delle vendite possibile.
3. Scegli il tipo di attività in cui l'imprenditore è più esperto.

Prima di scegliere l'ambito dell'attività futura, vale la pena evidenziare i fattori chiave che ne determinano la redditività:

• Intervallo di tempo per restituire inizialmente annidato Soldi.
• L'area di business prescelta deve essere caratterizzata molto richiesto dai consumatori.
• Livello di redditività accettabile. La redditività dovrebbe aumentare parallelamente al volume di beni o servizi venduti.
• Soglia di prezzo bassa, alla quale l'acquisto di materiali e materie prime contribuisce ad aumentare la redditività.
• Tasso di rendimento positivo delle attività.

Le piccole imprese hanno bisogno del minimo risorse lavorative e contanti. Ad esempio, puoi riunire amici e pulire i locali degli appartamenti, le riparazioni. Puoi anche aprire un fast food, un chiosco o un bar economico.

Non molto tempo fa, il network marketing era richiesto, operando secondo il principio della vendita di beni o servizi prodotti direttamente al consumatore, aggirando gli intermediari, il che riduceva significativamente i costi e aumentava i profitti.

Un ottimo esempio commercializzazione in reteè la compagnia spaziale Oriflame.

Le piccole imprese più redditizie del 2016

La stragrande maggioranza degli analisti professionisti concorda sul fatto che il tipo di attività più redditizio ed economico sia l'edilizia, il consumo e la ristorazione.

Le funzionalità più promettenti sono riparazione, installazione e lavori di costruzione. La redditività all'interno di un'attività di questo tipo può raggiungere il 100 percento del costo.

1. Bellezza e salute. Un'area di business non meno redditizia in ogni momento è stata i servizi di bellezza. Tutti vogliono essere non solo sani, ma anche belli. Oggi l'attività di fornitura di servizi di bellezza è richiesta e ben pagata. Le persone di tutte le capacità finanziarie ed età spenderanno sempre soldi per mantenere la loro salute e bellezza. Ecco perché le sale massaggi e i parrucchieri sono così popolari.
2. Industria di costruzioni. Come accennato in precedenza, uno dei tipi di attività più redditizi in Russia è la costruzione e lavori di installazione. Ciò è spiegato principalmente dalla crescita del mercato immobiliare e dalla copertura di un'ampia gamma di attività. Uno dei vantaggi di questo tipo attività imprenditorialeè la soglia monetaria minima. Ad esempio, se i fondi da aprire società di costruzioni non è sufficiente, allora puoi formare un team di professionisti e ampliare gradualmente l'elenco dei servizi che fornisce. Se disponi di fondi significativi, puoi costruire in sicurezza immobili.
3. Commercio di prodotti alimentari. Altrettanto richiesta e redditizia è la soddisfazione dei bisogni umani primari: il cibo. È meglio iniziare a fare trading Zona residenziale, che non ne ha ancora punti vendita in grado di esercitare un impatto competitivo significativo. In assenza di grandi opportunità di investimento, è possibile aprire una piccola bancarella, ampliando gradualmente l'assortimento e, di conseguenza, le vendite. Dopo aver raccolto abbastanza soldi, puoi tranquillamente aprire un negozio di alimentari o un piccolo ristorante. La cosa più importante in questa area di business è corretta selezione fornitori.

Sempre più donne stanno cercando di realizzarsi nell'attività imprenditoriale e lo stanno facendo bene. avere successo. Da dove iniziare e quali aree scegliere?

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Le 20 aree più promettenti

Nella stragrande maggioranza dei casi, le medie e piccole imprese costituiscono la base dell'intera economia dello Stato.

La ragione di ciò sono i bassi costi e i notevoli profitti.

È vero, per molti aspetti il ​​​​successo di un imprenditore dipende dalla sua preparazione e dall'area di attività in cui ha deciso di agire.

Evidenziamo le attività più redditizie:

1. Privato società di revisione. Il tasso medio di rendimento è del 16,5%.
2. Terapisti manuali. Redditività al livello del 15,3%.
3. Ambulatori (specializzati). Redditività entro il 15 percento.
4. Servizi ragionieri professionisti. Il tasso medio di rendimento è del 14,9%.
5. Cliniche dentistiche private. Redditività entro il 14,7%.
6. Calcolo delle tasse. Redditività fino al 14,7%.
7. Dentista-ortodontista. I servizi di questi specialisti forniscono un rendimento del 14,4%.
8. I servizi del layer. Il tasso medio di rendimento oscilla intorno al 13,4%.
9. Prestito individui. La redditività media è del 13,3%.
10. Gestione finanziaria (servizi privati). Rendimento fino al 12,2%.
11. Perforazione di gas e pozzi di petrolio. Tasso di redditività al livello del 12 percento.
12. Specialisti dello spettacolo. Il livello di rendimento è entro l'11,5%.
13. Affitto di alloggi e locali non necessari. Il margine di profitto medio è dell'11,3%.
14. Valutazione di immobili. Redditività nella regione dell'11,3%.
15. Affitto magazzini o piccoli magazzini. Profitto fino all'11%.
16. Agenzie assicurative. Il tasso di rendimento è entro l'11%.
17. intermediari del credito. Profitto fino al 10,7%.
18. Consulenti per progetti di investimento. Redditività nella regione del 10,7%.
19. Audiologi logopedisti. Il tasso di rendimento è entro il 10,6%.
20. Servizi di un terapista privato. Profitto fino al 10,4%.

Non meno redditizia è la creazione di istituzioni per bambini piccoli. A causa dell'odierna carenza di posti in molti asili pubblici, i piccoli gruppi di sviluppo, i club per bambini e gli asili privati ​​sono molto richiesti.

Che tipo di attività è la più redditizia

Una delle aree più rilevanti delle piccole imprese in Russia è la fornitura di servizi pubblicitari. Gli imprenditori sono disposti a pagare un sacco di soldi per una campagna di marketing competente e creativa.

Nelle realtà di oggi economia di mercato- La pubblicità è ciò che è più rilevante.

Esempio di piccola impresa: proprio panificio

Per cominciare, puoi limitarti a incollare i servizi annunci, creando vari opuscoli e biglietti da visita, ecc. Tutto dipende direttamente dalle capacità finanziarie iniziali dell'imprenditore.

Esistono altri tipi di attività più redditizi. Un tipo di attività altrettanto rilevante, e in ogni momento, è la vendita di servizi e beni. domanda giornaliera. Le persone avranno sempre bisogno di cibo, vestiti e vari servizi di intrattenimento. È vero, vale la pena ricordare che maggiore è la popolarità dell'area di business prescelta, maggiore sarà la concorrenza e, di conseguenza, maggiori saranno le difficoltà nell'aumentare il fatturato.

Conclusione

Se non c'è il desiderio di inventare qualcosa di nuovo e creativo, puoi sempre prestare attenzione alle aree più semplici delle piccole imprese. In particolare:

• Coltivazione di prodotti con successiva vendita nei mercati o nelle grandi catene di distribuzione;
• Creazione di piatti e bevande esclusivi che possono essere venduti tramite il proprio negozio su Internet. Merci simili possono anche essere consegnate a vari uffici e ristoranti come pranzi di lavoro.

È vero, vale la pena ricordare che più semplice è l'attività scelta, meno portano profitto. Al fine di determinare autonomamente il tipo di attività più appropriato (in termini di redditività e redditività) e in futuro aprire la propria progetto imprenditoriale di successo, che è garantito per portare profitto in un breve periodo di tempo, è necessario considerare e calcolare attentamente tutto.

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