Mis on btl-i reklaamid. Vaadake, mis on "BTL" teistes sõnaraamatutes

Kokkupuutel

Klassikaaslased

Sellest artiklist saate teada

• Mis on BTL-i sündmused ja kuidas need erinevad ATL-ist
• Millised on peamised elemendid, millest BTL sündmuste pakett koosneb?
• Milliseid BTL-i üritusi peetakse
• Millised on BTL ürituste omadused B2B sektoris
• Mis kasu on BTL-i sündmustest Internetis

Mis tahes toote või teenuse reklaamimine praegustes turutingimustes ilma reklaamita on peaaegu võimatu. Viimasel ajal on ettevõtete turundusplaanide väljatöötamisel suurt populaarsust kogumas BTL-i üritused. See reklaami suund aitab kaasa toote või teenuse müügi tõhusale ja kiirele suurendamisele, brändi edendamisele ning võimaldab teil ka õigesti esitada ja esitleda Uus toode asjaomasel turul.

Mis vahe on ATL-i ja BTL-i sündmustel?

Kõik ostja ja müüja vahelise suhtluse liigid võib jagada kahte põhikategooriasse: ATL ja BTL.

ATL on lühend sõnadest Ingliskeelne fraas joone kohal. Vene keeles on see tõlgitud kui "joone kohal". See termin ilmus juhuslikult, kui suur Ameerika firma Procter & Gamble koostas oma järgmist reklaamiplaan eelarvega. Plaan sisaldas ainult kõige kuulsamate otsereklaami meetodite kulusid, mida levitati massimeedia (raadio, ajalehed, televisioon jne) kaudu. Pärast plaani koostamist meenus turundusosakonna spetsialistidele veel mitu reklaamiviisi: tasuta näidiste jagamine, erinevas formaadis konkursside korraldamine, sponsorlus, erinevaid süsteeme allahindlusi. Need meetodid vajasid ka plaani sissevõtmist, nii et nad tõmbasid põhinimekirja alla kriipsu ja juba selle alla kirjutasid uued üles. Hiljem rakendati seda jaotust ka teistes ettevõtetes ja nii levis see üle maailma. Venemaal kasutatakse ka sarnast klassifikatsiooni.

Selgub, et ATL on otsereklaami meetodid, mis sisaldavad selle paigutamiseks mitmeid tegevusi:

• Massiraadiojaamad.
• Ajalehed ja ajakirjad.
• Televisioon (föderaal- ja kaabeltelevisioon).
• Erinevad viisid Internetis reklaamimiseks.
• Välireklaam.
• Reklaam transpordis (taksoga, bussides, trollibussides, metrooautodes).
• Reklaam kinodes.

Kõik ülejäänud ostjaga suhtlemise viisid, mis ei kuulu sellesse loendisse, on BTL.

BTL- See on ingliskeelse fraasi "below the line" lühend, mis tõlkes tähendab "joont allpool". Need suhtlusviisid ei kehti otsereklaami puhul.

Statistika järgi on Sel hetkel BTL-i üritused on palju populaarsemad kui ATL-i üritused ja need koguvad iga aastaga aina enam populaarsust. ATL-reklaam hakkab tasapisi hääbuma. Sellel on väga lihtne seletus. Otsereklaam on inimestest juba nii väsinud, et tõrjub rohkem kui tõmbab. Seetõttu sisse kaasaegsed tingimused palju tõhusam on kasutada varjatud reklaamimeetodeid.

BTL-ürituste eripäraks on see, et need ei nõua tõsiseid rahalisi kulutusi. Kuid see ei tähenda, et iga algaja turundaja saaks oma korralduse ja käitumisega hakkama. Selleks, et BTL üritus tooks soovitud tulemuse, on vaja professionaalset lähenemist selle korraldamisele ja juhtimisele. Kui ettevõtte põhikoosseisus on seda tüüpi reklaami spetsialistid juba olemas, pole vaja teisi otsida. Kui sellist personali pole, sest ettevõte pole nii suur, oleks targem pöörduda abi saamiseks spetsialiseeritud BTL agentuuri poole. Peate mõistma, et ebaõnnestunud kampaania võib teie mainele lõpu teha, mistõttu on spetsialistide kaasamine nii oluline.

BTL-i sündmuste rakendamise peamised eesmärgid on:

• Toote või teenuse populaarsuse suurendamine.
• Lõppkasutajatele uue toote kohta täieliku ja üksikasjaliku teabe pakkumine.
• Potentsiaalsete tarbijate arvu suurendamine, suunates nende tähelepanu konkureerivatelt kaubamärkidelt enda omadele.
• Brändi edendamine ja selle maine säilitamine.
• Konkreetse kaubamärgi kaupade või teenuste müügi suurendamine.
• Brändi positsioneerimine ja esitlemine, mille puhul tarbijal on emotsionaalne seotus selle ja selle toodetega.

Kogu BTL ürituse kõige olulisem ülesanne on viia lõpptarbija võimalikult lähedale brändi kaupadele või teenustele, kuid minimaalse eelarvega vajalike kampaaniate läbiviimiseks. Esmalt leitakse potentsiaalsete ostjate kogunemiskoht ning seejärel korraldatakse tutvustusi ja BTL-i üritusi erinev olemus mõju kohta ostjatele.

Peamised elemendid, mis moodustavad BTL sündmuste kompleksi

BTL üritused hõlmavad mitmeid erinevaid müügiedendusskeeme: otseturundus, suhtekorraldus, näost näkku müük, temaatilised näitused jne. Need tegevused kavandatakse ja viiakse ellu, lähtudes teatud protsendist kogueelarvest. reklaamikampaania. Venemaal on klassifikatsioon veidi erinev ja see sisaldab:

• BTL-üritused, et stimuleerida nende toodete müüki tarbijate seas.
• BTL-üritused müügiesindajate müügi stimuleerimiseks.
• Otseturundus.
• Eriüritused (esitlused, festivalid, näitused jne).
• POS materjalid.

Müügiedendus (müügiedendus) on turundusliku suhtluse vahend, mis kasutab teatud tegevuste või reaktsioonide esilekutsumiseks mitmeid veenmismeetodeid nii tarbijate kui ka müügiauditooriumi suhtes.

Peamised eelised:

• Julgustab aktiivselt edasi tegutsema.
• Toote väärtus on positsioneeritud nii, et see muutub ostja silmis olulisemaks kui toote hind.
• Tekivad uued lisamotiivid, mis soodustavad toote ostmist.
• Suurendab kordusostude protsenti mitu korda.
• Suurendab oluliselt ostude sagedust ja nende mahtu.

Peamised puudused:

• Jaehind võib olla alahinnatud.
• See vähendab sihtrühma katvust, sest osa sellest jääb allahindlusi ootama.
• Brändi usaldusväärsus võib langeda.
• Võib provotseerida konkurente edasioste sooritama.

1. element: müügiedendus edasimüüjatele

Müügiedendus edasimüügi valdkonnas on teatud BTL-ürituste protsessid, mis on suunatud otseselt kauplejatele, kes on seotud toote või teenuse tarbijani toomisega. Ameerika Ühendriikides on statistika järgi umbes 1,3 miljonit jaemüüjat ja umbes 340 000 hulgimüüjat. Peamised müügiedenduse meetodid on siin:

• Kõikvõimalikud võistlused edasimüüjate endi vahel (peaauhinnad sõltuvad ettevõtte müügitasemest).
• Edasimüüja eriboonus (see boonus antakse müüjale endale teatud koguses müüdava kauba ostmise eest).
• Kaubanduskupongid (teatud hüvitis jaekaubandusega tegelevatele ettevõtetele kaubatootjalt). Reeglina selliseid kuponge kauba tootjale korduvalt ei tagastata.

2. element: tarbija edendamine

Seda tüüpi stiimulid hõlmavad järgmisi BTL-i sündmusi:

• Toodete hinnakujundusmäng. Siin on võimalikud kolm põhilist varianti: allahindlus põhihinnast, allahindlus paketi ostmisel (mitme toodet kombineeriv pakett või eksklusiivne), erineva iseloomuga kupongid.
• Raha tagasi garantii juhuks, kui ostja ei ole kaubaga rahul.
• Erinevad loteriid ja temaatilised võistlused.
• Kingitused, mis antakse koos toote ostmisega, kingitused posti teel (selle saamiseks peab ostja saatma selle ostu tõendiks oleva sildi), pikaajaline töö sooduskupongidega.
• Müüdud toodete tasuta näidiste levitamine (võimaldab suurendada müüki 10%).
• Püsikliendiprogrammid, mis on mõeldud pikaajaliseks kasutamiseks.

3. element: otseturundus

Teine BTL-ürituste komponent on otseturundus. Sellel on mitmeid eeliseid:

• Tänu otseturundusele on võimalik töötada kitsaste segmentidega ühisturg. Seda tehakse vajaliku teabe edastamisega õigele auditooriumile.
• Suhtlusprotsessi saab teatud viisil personifitseerida.
• Võimaldab säästa kogu reklaamieelarvet tänu tõhusale kulutamisele.
• Otseturundus on väga hästi juhitud.
• Kogu teabe täielikuks analüüsiks on rohkem võimalusi.

Peamised eelised:

• Konkreetne keskendumine konkreetsetele eesmärkidele.
• Kontrollitud ja lihtsalt mõõdetav tulemus.
• Kõik süsteemi elemendid on väga paindlikud.
• Võimalus on isikupärastada erinevat teavet.

Peamised miinused:

• Kui strateegia on kavandatud lühikeseks ajaks, on selline reklaam ebaefektiivne.
• Väljuva teabe ja suhtlussõnumite vahel ilmnevad vastuolud.

4. element: erisündmused

BTL-i sündmuste järgmine element on nn eriüritused. Seda tüüpi BTL-i üritused võimaldavad jõuda võimalikult palju sihtrühmani ja annavad paindlikkuse peamiste müügisõnumite osas.

Peamised eelised:

• Moodustub vajalik ettevõtte kuvand.
• Väga suur katvus mitmekesise sihtrühmaga.
• Kõiki kriisiolukordi ennustatakse ette, samuti mõeldakse välja plaan nendest väljumiseks.
• Tänu sellistele sündmustele omandab ostja usalduse ja emotsionaalse seotuse ettevõttega.

• Väljaminevat teavet ei kontrollita täielikult.
• Ajakulud on vältimatud, sest kõik otsused nõuavad enne nende tegemist kokkulepet.

5. element: müügikoha materjalid

BTL sündmuste viimane komponent on POS materjalid. Erilist tähelepanu tuleks pöörata järgmistele funktsioonidele:

• Olulist rolli mängib selle teabe olemus, mida ostjale müügi käigus edastatakse.
• Erilist tähelepanu tuleks pöörata toote või teenuse reklaamimise ja positsioneerimise strateegiatele.
• Eesmärgid peavad olema selgelt määratletud erinevatel tasanditel.
• Tekkimas on ka muud turunduskommunikatsiooni kasutusvõimalused.

Loe materjali teemal: POS-materjalid

Milliseid BTL-i üritusi saab korraldada

BTL-üritused koos pildisuhtlusega

Heategevusaktsioonid on üks ilmekamaid kuvandi kommunikatsiooni näiteid. Selliste BTL-ürituste peamine eesmärk on koguda Raha konkreetse probleemi või probleemide kogumi lahendamiseks sotsiaalne tähtsus. Inimestele meeldib sellistel üritustel osaleda, sest nad tahavad teisi aidata ja nendega end väljendada parem pool. Selliste promotsioonide tulemusena kujuneb positiivne brändi kuvand.

Klubiprogrammide korraldamine on heas mõttes pildisuhtlus. Sellised programmid on suunatud eelkõige loomisele teatud gruppühiste huvidega inimesed, kes armastavad ja ostavad kaubamärgi tooteid. Grupid (klubid) aitavad mitte ainult imagot parandada, vaid ka müüki suurendada.

Flaierite levitamine on üks populaarsemaid BTL-ürituste liike. See suhtlusviis võimaldab edastada potentsiaalsetele ostjatele kogu vajaliku teabe ja ei nõua tõsiseid rahalisi kulutusi.

POS materjalid BTL ürituste jaoks. See hõlmab mõningaid visuaalseid elemente (ekraanid ja valguspaneelid). Need materjalid aitavad kaupadele või teenustele tähelepanu juhtida. Need asuvad potentsiaalsete klientide kogunemiskohtades (poed, näitused jne).

Promo tsoon lihtsa transpordi võimalusega. See on spetsiaalne stend koos reklaammaterjalidega, mille läheduses on alati teeninduspersonal - promootorid. Nad annavad kogu vajaliku teabe kaupade või teenuste kohta, pakuvad tasuta tootenäidiseid. On väga oluline, et suhtlemine publikuga oleks pädev, seega peab promootoritel olema vastav kvalifikatsioon. BTL-i ürituse edu sõltub neist.

Erilised BTL meelelahutusüritused. Nende peamine ülesanne on brändi reklaamimine ja teatud toodete populariseerimine.

Spetsiaalne pakend on transformatsioon välimus tooteid, mida pakutakse eelseisva puhkuse või konkreetse sündmuse valguses. Näiteks sisse pakkimine uusaasta stiil jõuludeks või MM-i stiilis selle sündmuse eel.

Tarbijale garanteeritud hüvedega BTL üritused

Selliste reklaamide läbiviimisel muutub toote eelis ostja jaoks väga atraktiivseks. Seda tüüpi BTL-üritused hõlmavad reklaampakendeid. Tegemist on sellise täiskomplektiga, kuhu on lisaks põhitootele lisatud ka boonustoode, mille maksumus ei tohiks ületada 40% põhitoote tavahinnast. Ideaalis peaks see olema 20–30%.

Eriprogrammid, mis on suunatud klientide lojaalsuse suurendamisele. Need on BTL-i turundusüritused, mis võimaldavad hoida ostjat kaubamärgiga ühenduses. Selliste programmide näiteks võib pidada boonuste kumulatiivset süsteemi, mida saab vahetada reaalsete kaupade vastu, kui vajalik summa on kogunenud. Palju kaasaegsed kauplused spetsialiseeritud kaubad pakuvad oma klientidele selliseid kaarte. Iga ostu puhul kantakse kaardile boonuseid, mille saab seejärel vahetada mis tahes toote vastu poe sortimendist.

Proovivõtt on turundustööriist BTL-üritused, mis võimaldab korrektselt esitleda oma sihtrühmale uhiuusi tooteid, mis suurendab esmaostu tõenäosust. Proovivõtutüübid hõlmavad tasuta tootenäidiste või toote demode levitamist (arvuti ja mobiil tarkvara), degusteerimine ja proovisõidud.

BTL üritused hindade alandamiseks. Need kampaaniad, mille eesmärk on teatud tüüpi toote müük, on ajutised. Kauba uue hinna märgatavaks muutmiseks valmistatakse heledad hinnasildid kirjaga "Sale".

kupongi aktsiad. Võimaldab osta kaupu teatud allahindlusega. Põhitegevuse poolest sarnaneb see BTL-i üritus tavapärase kaubandus-turunduskäiguga, mille eesmärk on hinda alandada. Ainult sel juhul kehtib allahindlus, kui ostjal on saadaval erikupong. Sellised tutvustused võimaldavad meelitada uusi kliente.

Tõenäolise kasumiga BTL-i reklaamid

Need kampaaniad (BTL üritused) võimaldavad ostjatel võita erinevaid kingitusi. Brändi müügi- ja reklaamiprotsenti suurenemine sõltub kingituse kvaliteedist, maksumusest ja vajalikkusest.

Loteriid. Sellise BTL ürituse ajal on kõigil teatud toodete ostjatel võimalus võita üks või mitu auhinda. Näiteks teatas firma Lays, et igal krõpsupakil on kood, mille saab nende kodulehel registreerida ja saada võimaluse võita palju väärtuslikke auhindu ning peamine oli auto.

Võistlused. Need on väga tõhusad tutvustused kõigi BTL-i ürituste seas. Tänu Interneti ja sotsiaalse arengule võrgustike jaoks on võistluste korraldamine muutunud väga lihtsaks. Näiteks arvutikomponentide tootja Intel kuulutas välja konkursi. Auhinnaks oli võimsaim arvuti protsessor. Peamised tingimused olid kogukonnaga liitumine ja sissekande uuesti postitamine. Seega on kaubamärgi populaarsus oluliselt kasvanud.

Vahetu kingitus. See BTL-i sündmus on järgmine. Ostes toote teatud summa eest, saab ostja kingituse.

Mobiilne ja Arvutimängud. Bränd on sellisesse mängu põimitud, mis suurendab selle tuntust ja tekitab alateadlikul tasandil emotsionaalset seotust selle kaubamärgi toodetega.

BTL-i ürituste korraldamine ja läbiviimine: samm-sammult juhised

1. samm. Sihtrühma uurimine

Esimene ja kõige olulisem samm eduka BTL-i sündmuse jaoks on teie potentsiaalse ostja tuvastamine. See võimaldab teil valida sihtrühma, sest palju lihtsam on luua õigeid ja tõhusaid suhtlusviise, mis tõstavad oluliselt müügi taset.

Konkreetse toote ostjate tüübi määramiseks võite kasutada järgmist.

• Erinevate turundusuuringute tulemused.
• Teave nende toodete kohta Interneti-kasutajatelt (erinevad ülevaated foorumites ja arutelud sotsiaalvõrgustikes).
• Võimalike ostjate käitumise otsene jälgimine müügikohas. Nende tähelepanekute tulemusena on võimalik mõista inimeste motiive, kes konkreetse toote valivad.

Kui ettevõte müüb mänguasju, on selge, et peamine sihtrühm on lapsevanemad ja noorpaarid. Pensionärid, sportlased ja muud ostjaskonnad ei ole nendest toodetest huvitatud.

2. samm. Hinnake BTL-i sündmuse maksumust

Standardsed reklaamimeetodid erinevaid vahendeid massimeedia on väga kulukas. Nendega võrreldes pole BTL üritused mitte ainult palju odavamad, vaid ka tõhusamad. Iga toimingut saab kohandada konkreetse ülesandega, mis võimaldab jagada reklaamieelarvet ühtlaselt ja väikeste portsjonitena. Erineva iseloomu ja suundadega BTL-ürituste läbiviimiseks peab teil olema:

• kvalifitseeritud personal;
• tasuta tootenäidised;
• vajalikke materjale(vihikud, plakatid, voldikud, ajakirjad, kataloogid jne);
• spetsiaalne stend materjalide esitlemiseks ja ruumide rentimiseks peamistes müügikohtades.

Näiteks võtame proovivõtul põhineva BTL-i sündmuse. Niisiis, on olemas kohvifirma, mis müüb eritüüpi kohvitooteid. Selle reklaamieelarve on 3 miljonit rubla. Valmistamisel on 375 tuhat tasuta proovi, igaühe maksumus on 8 rubla. 1440 reklaamtunni jaoks tehakse materjalide täielik jaotus. Erinevate konsultatsioonide jaoks ei nõuta rohkem kui 300 tuhat rubla. Kogu aja jooksul saate pidada kuni 2500 konsultatsiooni ja sõlmida 400 erinevas mahus lepingut.

3. samm. Valige BTL-i reklaami tüüp

BTL-i sündmuse tüüp tuleks valida konkreetsete eesmärkide (mis võivad igal ettevõttel olla erinevad) ja kauba või teenuse kategooria alusel. Peatuda saab proovide jagamisel, erinevatel loteriidel, voldikute jagamisel jne.

Samm 4. Valige sündmuse koht ja aeg

BTL-i sündmuste koht ja aeg pole selgelt määratletud. Sõltuvalt ettevõtte enda peamistest eesmärkidest ja individuaalsetest eelistustest määratakse tegevuste toimumise kohad ja nende täpne aeg.

BTL-i üritustelt soovitud efekti saavutamiseks tuleb neid korraldada kohtades, kust inimesed midagi ostavad (erinevad kaubanduskeskused, spetsialiseeritud salongid ja kauplused), kuna just siin on juurdepääs laiale sihtrühmale, kellest mõned on teie potentsiaalsed ostjad. Mõnikord näitavad head tulemust mitte ainult kaubanduskeskused, vaid ka tiheda liiklusega linnatänavad, raudteejaamad ja lennujaama ooteruumid.

BTL-i sündmuste ajastuse osas piiranguid pole. BTL-i üritusi saab pidada absoluutselt igal päeval, kui müügikohtades on sihtrühm. Konkurentidest eristamiseks võite eriperioodidel (kui on käes kingituste tegemise aeg) korraldada tutvustusi, sest nii saate mitte ainult end soodsalt eristada, vaid ka suurendada müügiprotsenti.

5. samm. Valige aktsiooni korraldamiseks agentuur

Selleks, et BTL-i sündmuse tulemus vastaks teie ootustele, peate toodet õigesti esitlema ja leidma lähenemise ostjale. Seetõttu langeb kõik promootorite õlgadele. Edasine kaupade või teenuste müük sõltub nende kvalifikatsioonist ja kutseoskustest.

Selliseid spetsialiste võite otsida ettevõtte töötajate hulgast, kuid kõige parem on otsida abi spetsialiseeritud agentuurilt. Siiski tasub pöörata tähelepanu selle organisatsiooni saavutustele (millised tutvustused toimusid, milliste kaubamärkidega nad koostööd tegid). Peate valima kõige edukamad.

Samm 6. Moodustame ürituse reeglid

Põhieesmärkidest lähtuvalt koostatakse BTL ürituste läbiviimise konkreetsed reeglid. Ettevõttel peab olema täielik arusaam sellest, mida ta edendab, kelle jaoks ta reklaamib ja milliste tulemusteni see edutamine peaks viima. Kampaaniate vorm ei tohiks ulatuda kaugemale üldisest brändistrateegiast.

Selliste BTL-ürituste põhieesmärgid on kaubamärgi populaarsuse ja müügi suurendamine. Seetõttu on väga oluline pöörata tähelepanu kõikidele pisiasjadele. Reklaammaterjalidega stend, saatjate riiete värv peaks vastama kaubamärgi enda üldisele stiilile. Selliste kampaaniate kestus peaks kõikuma 3-6 nädala piires, kuna 6 nädala möödudes kaob huvi pakutavate kaupade ja teenuste vastu ning kampaaniat ei ole soovitav kauem jätkata.

7. samm. Hinnake BTL-i reklaamimise tõhusust

Iga toimingu lõpus on vaja anda BTL-sündmuse tõhususe täielik hinnang. See tuvastab tugevad ja nõrgad küljed, mida saab järgmistel BTL-i sündmustel arvesse võtta. Nii saate näiteks tuvastada teatud sündmuse, mis on näidanud suurimat efektiivsust, ja korrata seda teistes müügipunktides.

Läbiviidud BTL-sündmuse üldist tõhusust hinnatakse järgmiste kriteeriumide alusel:

• Kampaaniast saadav kogutulu.
• Kaupade või teenuste müügi suurenemise protsent.
• Meetme otsesed ja kaudsed kulud.
• Ajavahemik, mille jooksul aktsia end täielikult ära tasus.
• Aktsia üldine tootlus.

Üritus loetakse kordaläinuks, kui kõik tulemused ei olnud ettevõtte plaanitust madalamad. Pärast edukat BTL-üritust peaks müük kasvama 25% ja mõnikord rohkemgi.

Tõhusad BTL-üritused: tuntud ettevõtete näited

Kaasaegsetes turutingimustes on ostja muutunud nõudlikumaks. Kõik traditsioonilised reklaamimeetodid toovad igal aastal vähem mõju, eriti kui neid kasutatakse turul täiesti uue toote reklaamimiseks.

Näiteks meenutagem, tänu millistele BTL-i sündmustele maailm meie turule jõudis kuulus kaubamärk « Media Markt". Seltskonna ilmumisega kaasnes eriline mäng stereotüüpsetest vene väärtustest: karud, pesanukud, avatud hing. Kauplused avati valgusküllasega puhkuse programm mis meelitas palju inimesi. Esimestel kuudel olid allahindlused kogu tootevalikule. Bränd osales Venemaal aktiivselt konkursside korraldamises, tasuta proovimaterjalide jagamises, mitmesugustes võistlustes ja showdes maailmastaaride kutsel. Tänu sellele võitis ta ostjate südamed.

Brändi turule toomine on üks asi, kuid seda tuleb ka vee peal hoida.

Näiteks kõik kuulus firma Red Bull korraldab regulaarselt võistlusi lennukid mis on tehtud amatööride poolt. Vaid mõne aastaga on see üritus saavutanud ülemaailmse populaarsuse ja pälvinud miljonite inimeste tähelepanu. Lisaks sponsoreerib ettevõte paljusid spordiüritusi. Pole üllatav, et selle kaubamärgi energiajoogid on kogu maailmas väga populaarsed.

Kaasaegsed tingimused Interneti arendamiseks ja kasutuselevõtuks meie elus võimaldavad meil BTL-i ürituste tõhusaks läbiviimiseks kasutada kõiki Interneti-turunduse tööriistu.

Interneti peamised omadused:

• Saate luua spetsiaalse saidi, mis majutab kõike vajalikku teavet brändi ja käimasolevate BTL-ürituste kohta.
• Erinevat tüüpi reklaam (bännerid, otsereklaam, reklaam sotsiaalvõrgustikes).
• Regulaarsed uuendused kampaaniate edenemise ja kõigi uudiste kohta.
• Uudiste, uute pakkumiste kutsete ja õnnitlustega kirjade saatmine.

Täisväärtusliku BTL-i ürituse jaoks mängib Internet väga olulist rolli. Kõik kulud Internetis reklaamitegevuse läbiviimiseks on väikesed. Pole vaja välja töötada spetsiaalset kujundust ja trükkida midagi ekstra. Muidugi nõuavad veebisaidid ja e-kirjad teatud kaubamärgi stiili, kuid veebikujundus on üsna lihtne ja odav. Kõik kulud on saidi loomine ja reklaamimine, meililistid, reklaam Internetis.

Internetis toimuvate BTL-ürituste kulud sisaldavad:

• Atraktsiooni maksumus

Interneti suurimates portaalides potentsiaalse ostjaga suhtlemise kulud (kuulutusega lingi järgimine) on tavasuhtlusega võrreldes palju madalamad. Siinkohal väärib märkimist, et mõne teostamiseks tutvustusi Internetis ei pea kõigis suuremates portaalides reklaami tegema. Otstarbekam oleks valida vähempopulaarsed, kuid rohkem temaatilised internetileheküljed, kuna just sellistele saitidele koguneb vajalik kitsalt fokusseeritud sihtrühm. Lisaks pole see ainult BTL-i sündmusest teavitamine, vaid potentsiaalse ostja täielik huvi. Reklaamilinke ju niisama ei klikita, neid jälgivad vaid huvitatud kasutajad.

• Otsesuhtluse maksumus

Kui BTL-i sündmus toimub Internetis, võimaldab see oluliselt säästa oma reklaamieelarvet. Sel juhul ei ole vaja palgata professionaalseid promootoreid ja luua kõnedele vastamiseks kõnekeskust. Interneti-turunduse tööriistad on väga ulatuslikud ja võimaldavad teil täita palju kasulikke funktsioone.

Kõigile küsimustele vastamiseks on spetsiaalne tugiteenus. 90% juhtudest on kõik küsimused standardsed ja sama tüüpi, nii et saate saidil teha korduma kippuvate küsimuste jaotise. Sinna minnes leiab potentsiaalne ostja vastuseid. See suurendab oluliselt brändi usaldust ja mõjutab müüki.

Kõigi reklaamimise, küsimustele vastamise ja kirjade saatmise kohustustega saab hakkama 1-2 inimest, mitte terve osakond teise plaani edendajaid ja töötajaid, nagu traditsiooniliste BTL-ürituste läbiviimise viiside puhul.

• Projekti hooldus/halduskulud

BTL-i ürituste korraldamisel Internetis on tavameetodite ees suur eelis. Kogu kampaania jooksul (alates lansseerimise algusest kuni võitjate väljaselgitamiseni) on vaja ainult kontrollida reklaammaterjalide pädevat pakkumist ja aeg-ajalt neid uudistega teavitada. Kõik muud protsessid on automaatsed.

Vajaliku publiku meelitamine, kontaktide andmebaasi kogumine – kõik see toimub tänu Interneti-turunduse tööriistadele automaatselt. Üks spetsialist saab jälgida kogu BTL ürituse protsessi, vastata küsimustele ja saata vajalikke kirju. Kõik see säästab oluliselt teie reklaamieelarvet.

Seega BTL-sündmuse variant Internetis minimaalne kulu koosneb kolmest etapist:

1. ettevalmistav etapp (veebilehe ja reklaammaterjalide loomine);
2. BTL üritusele sponsorite meelitamise ja Internetis reklaami korraldamise etapp;
3. aktsiooniks vajalike auhindade ostmine ja pakkimine.

Kogu aktsiooni (BTL-i sündmus) kogumaksumus sõltub valitud suunast, selle teema populaarsusest Internetis, sihtrühma olemasolust ja selle kvaliteedist, suure hulga selleteemaliste veebisaitide kättesaadavusest. külastajad (sihtrühm).

Keskmine saidi külastaja konversioonimäär BTL-i sündmusel osalejaks on 2%. Kell korralik korraldus tutvustusi ja edukat tabamust sihtrühmas, saate seda arvu suurendada 15% -ni, kuid mitte rohkem. Kuigi piire pole – pädeva lähenemisega on kõik võimalik.

Väga tõhus on kasutada Interneti-turundust massilise iseloomuga tarbekaupade reklaamimisel.

Tööstusharud, mille jaoks BTL-i sündmused Internetis on tõhusad:

• Arvuti tarkvara.
• Autotööstus (varuosade müük ning remondi- ja hooldusteenuste osutamine).
• Erinevate FMCG kategooriate tooted.
• mobiilne ühendus, telefonid ja mobiilitarkvara.
• Erineva iseloomuga masskaubad ja -teenused naistele/lastele.
• Seadmed.
• Õigus- ja finantsteenused (abi laenudel, kaarditöötlus jne).
• Reisi- ja turismitööstus (vautšerid, lennupiletid, giidid jne).
• Sporditoitumine ja -kaubad.

Kokkuvõttes võib öelda, et BTL-i ürituste pidamine ja korraldamine Internetis võib tõsiselt konkureerida selliste ürituste tavapäraste meetoditega. Internetis toimuvate BTL-ürituste kõrge efektiivsus ja madalad kulud on lihtsalt hämmastavad.

Millised BTL-i sündmused on alati võitjad

Üks lihtsamaid ja tõhusamaid BTL-i üritusi on trükitud reklaammaterjalide levitamine. Sest edukas rakendamine sellised üritused eeldavad kvaliteetset voldikute, flaierite, voldikute jms trükkimist. Sel juhul tuleks pöörduda trükikoja poole. Kui soovid tellida kvaliteetset veebitrükki trükitooted Moskvas aitab teid trükikoda SlovoDelo, mis on spetsialiseerunud igat tüüpi trükkimisele. Lisaks on sellel kõige kaasaegsemad ja kvaliteetsemad seadmed ning kvalifitseeritud töötajad täidavad igasuguse keerukusega tellimusi.

1. Üldsätted
   1. See dokument määratleb JSC "Original" (edaspidi ettevõte) poliitika veebisaidi www.original-group.ru (edaspidi "sait") külastajate isikuandmete töötlemise ja konfidentsiaalsuse valdkonnas.
   2. See poliitika on välja töötatud kooskõlas kehtivate seadustega Venemaa Föderatsioon isikuandmete kohta.
   3. Poliitika kehtib kõikidele Ettevõtte poolt läbiviidavatele ja isikuandmete töötlemisega seotud protsessidele nii automatiseerimisvahendite kasutamisel, sh Internetis, kui ka selliseid tööriistu kasutamata. Sellised protsessid võivad hõlmata isikuandmete kogumist, salvestamist, süstematiseerimist, kogumist, säilitamist, selgitamist (ajakohastamist, muutmist), väljavõtmist, kasutamist, edastamist (levitamist, pakkumist, juurdepääsu), depersonaliseerimist, blokeerimist, kustutamist ja hävitamist.
   4. Soovitud isikuandmeid saidil vabatahtlikult esitades nõustub Külastaja nende kogumise ja töötlemisega käesolevas poliitikas sätestatud eesmärkidel ja viisil. Külastaja saab saiti kasutada ilma isikuandmeid esitamata.
   5. Ettevõte võtab ja salvestab serveri logidesse automaatselt brauseri kaudu saadud mitteisiklikke andmeid. Need võivad hõlmata IP-aadressi, brauseri tüüpi, küpsiste teavet ja taotletud lehe aadressi. Ettevõte võib kasutada neid andmeid, et koguda teavet külastajate tegevuse kohta saidil, parandada selle sisu ja funktsioonide kvaliteeti. Ettevõte ei seosta neid mitteisikuandmeid mingil viisil Külastajatelt saadud isikuandmetega.
   6. Ettevõte ei kontrolli Külastaja esitatud isikuandmete õigsust, tuginedes Külastaja kohusetundlikkusele ja mõistlikkusele.
2. Infotöötluse eesmärgid
   1. peamine eesmärk Käesoleva poliitika eesmärk on tagada saidi külastajate kohta käiva teabe, sealhulgas isikuandmete kaitse volitamata juurdepääsu ja avalikustamise eest.Eesmärgiks on ka Ettevõtte kohustuste nõuetekohane täitmine Külastajate ees.
   2. Ettevõte viib isikuandmete töötlemisega seotud protsesse läbi järgmistel eesmärkidel:
      1. Teenuste osutamisel - Ettevõtte kohustuste nõuetekohaseks täitmiseks Külastajate ees, teenuste nõuetekohaseks osutamiseks, selliste teenuste osutamise tellimuste vastuvõtmiseks ja töötlemiseks, samuti muudel selle toiminguga seotud juhtudel.
      2. Külastajatega suhtlemisel - Külastajatega õigeaegseks suhtlemiseks ja neile Ettevõtte tegevusega seotud vajaliku usaldusväärse ja täieliku teabe edastamiseks.
      3. Saamisel tagasisidet Külastajatelt - selleks, et saada teavet Külastajate lojaalsuse ja rahulolu, selle edasise uurimise ja töötlemise kohta, samuti mis tahes kategooria uuringute läbiviimiseks.
3. Töödeldud teabe koostis
   1. Isikuandmed: Külastaja ees- ja perekonnanimi, telefoninumber, e-post; Külastaja sõnumid ja taotlused.
   2. Mitteisiklik teave: IP-aadress, brauseri tüüp, küpsiste teave, soovitud lehe aadress.
4. Isikuandmete töötlemise põhimõtted

   Isikuandmete töötlemine toimub järgmiste põhimõtete alusel:

   1. Isikuandmete töötlemise seaduslik ja õiglane alus.
   2. Isikuandmete töötlemine vastavalt konkreetsetele, eelnevalt kindlaks määratud ja legitiimsetele eesmärkidele.
   3. Isikuandmeid sisaldavate andmebaaside ühendamise vältimine, mille töötlemine toimub omavahel mitteühilduvatel eesmärkidel.
   4. Isikuandmete sisu ja mahu vastavus märgitud töötlemise eesmärkidele.
   5. Isikuandmete täpsus, piisavus, asjakohasus ja usaldusväärsus.
   6. Isikuandmete töötlemisele suunatud tehniliste meetmete seaduslikkus.
   7. Isikuandmete töötlemise mõistlikkus ja otstarbekus.
   8. Isikuandmete seaduslik ja mõistlik säilitamise tähtaeg.
5. Isikuandmete töötlemise tingimused
   1. Isikuandmete töötlemine on lubatud järgmistel juhtudel:
      1. Isikuandmete töötlemine toimub Külastaja nõusolekul tema isikuandmete töötlemiseks.
      2. Isikuandmete töötlemine on vajalik õigusemõistmiseks, kohtutoimingu tegemiseks, muu organi toimingu või ametnik kuulub täitmisele vastavalt Vene Föderatsiooni täitemenetlust käsitlevatele õigusaktidele.
      3. Isikuandmete töötlemine on vajalik Lepingu täitmiseks, mille pooleks Külastaja on.
      4. Isikuandmete töötlemine on vajalik Külastaja elu, tervise või muude eluliste huvide kaitsmiseks, kui Külastaja nõusoleku saamine ei ole võimalik.
      5. Isikuandmete töötlemine on vajalik Ettevõtte või kolmandate isikute õiguste ja õigustatud huvide teostamiseks või ühiskondlikult oluliste eesmärkide saavutamiseks tingimusel, et ei rikuta Külastaja õigusi ja vabadusi.
      6. Isikuandmete töötlemine toimub statistilistel või muudel uurimistöö eesmärkidel, tingimusel et isikuandmete depersonaliseerimine on kohustuslik. Erandiks on isikuandmete töötlemine kaupade, tööde, teenuste turuleviimiseks, luues otsekontakte potentsiaalse tarbijaga sidevahendeid kasutades ja Ettevõtte tegevuse raames.
      7. Isikuandmete töötlemine toimub, juurdepääsu piiramatule arvule isikutele pakub Külastaja ise või tema soovil.
      8. Avaldamisele või kohustuslikule avaldamisele kuuluvate isikuandmete töötlemine toimub vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele.
   2. Ettevõte töötleb isikuandmeid iseseisvalt ja vahenditega. Kui Ettevõte edastab isikuandmete töötlemise kolmandatele isikutele, vastutab Ettevõte Külastaja ees selliste kolmandate isikute tegevuse eest. Kolmandad isikud töötlevad isikuandmeid kooskõlas käesoleva poliitikaga ja vastutavad Ettevõtte ees.
6. Isikuandmete töötlemine
   1. Isikuandmete kogumine.
      Isikuandmete automatiseeritud kogumine toimub siis, kui Külastaja saadab saidi kaudu päringu. Päringu saatmiseks vajaliku teabe koosseis on toodud punktis 3.1. käesolevast poliitikast.
   2. Isikuandmete säilitamine ja kasutamine.
      Külastajate isikuandmeid säilitatakse eranditult nõuetekohaselt kaitstud elektroonilisel andmekandjal ja töödeldakse kasutades automatiseeritud süsteemid, välja arvatud juhul, kui vastavalt Vene Föderatsiooni õigusaktidele on nõutav isikuandmete automatiseerimata töötlemine.
   3. Isikuandmete edastamine.
      Ettevõte garanteerib, et Külastajate isikuandmeid edastatakse kolmandatele isikutele ainult käesolevas poliitikas ettenähtud viisil.
      Muudel juhtudel ei levitata ega edastata Külastaja isikuandmeid kolmandatele isikutele.
      Külastaja nõusolekul või Külastaja täpsustamisel võidakse Kasutaja isikuandmeid edastada kolmandatele isikutele, kes esindavad ainult Ettevõtte vastaspooli.
      Soovi korral on võimalik esitada Külastajate isikuandmeid valitsusagentuurid mis viiakse läbi Vene Föderatsiooni õigusaktidega ettenähtud viisil.
7. Isikuandmete kaitse
   1. Kaitsemeetmed.
      Külastajate isikuandmete kaitsmiseks ebaseadusliku või juhusliku juurdepääsu, kogumise, säilitamise, kasutamise, edastamise, blokeerimise või hävitamise ning muude sarnaste toimingute eest rakendab Ettevõte tehnilisi, korralduslikke ja õiguslikke meetmeid, mille üheks osaks on ka käesolev poliitika.
   2. Esitatud teabe konfidentsiaalsus.
      Ettevõte kohustub ja kohustab kolmandaid isikuid Külastaja isikuandmete töötlemise õiguse neile üleandmisel säilitama Külastaja isikuandmete konfidentsiaalsuse ja mitte kasutama isikuandmeid ilma Külastaja nõusolekuta, välja arvatud käesolevas Poliitikas sätestatud juhtudel. .
8. Kasutaja õigused
   1. Külastajal on alati õigus saada teavet tema isikuandmete töötlemise kohta, sealhulgas:
      1. isikuandmete töötlemise fakti kinnitamine;
      2. isikuandmete töötlemise õiguslik alus;
      3. Ettevõtte poolt isikuandmete töötlemise eesmärgid ja meetodid;
      4. Ettevõtte nimi ja asukoht, teave isikute kohta (v.a Ettevõtte töötajad), kellel on juurdepääs isikuandmetele või kellele võidakse isikuandmeid avaldada ettevõttega sõlmitud lepingu alusel või vastavalt Venemaa seadustele Föderatsioon;
      5. asjaomase külastajaga seotud töödeldud isikuandmeid, nende saamise allikat, välja arvatud juhul, kui Vene Föderatsiooni õigusaktidega on ette nähtud erinev kord selliste andmete esitamiseks;
      6. isikuandmete töötlemise tingimused, sealhulgas nende säilitamise tingimused;
      7. Külastaja poolt Vene Föderatsiooni õigusaktidega sätestatud õiguste kasutamise kord;
      8. teave teostatud või kavandatava piiriülese andmeedastuse kohta;
      9. ettevõtte nimel isikuandmeid töötleva isiku ees- või perekonnanimi, nimi, isanimi ja aadress, kui töötlemine on või tehakse sellisele isikule;
      10. muu Vene Föderatsiooni õigusaktidega ette nähtud teave.
   2. Külastajal on õigus saada punktis 8.1 nimetatud teavet. käesoleva poliitika osa, piiramatu arv kordi.
   3. Kui külastaja usub, et Ettevõte töötleb tema isikuandmeid föderaalseaduse "Isikuandmete kohta" nõudeid rikkudes või rikub muul viisil tema õigusi ja vabadusi, on Külastajal õigus ettevõtte tegevuse või tegevusetuse peale edasi kaevata. isikuandmete subjektide õiguste kaitseks volitatud organ või kohtus.
9. Ettevõtte kohustused

   Vastavalt föderaalseaduse "Isikuandmete kohta" nõuetele on ettevõte kohustatud:

   1. andma Külastajale tema nõudmisel teavet tema isikuandmete töötlemise ja punktis 8.1 nimetatud kohta. käesoleva poliitika punktist või esitama Külastajale põhjendatud keeldumise;
   2. juhul, kui Külastaja isikuandmed saab Ettevõte mitte Külastajalt, on Ettevõte kohustatud Külastajat enne selliste andmete töötlemist mis tahes viisil teavitama ja andma talle teavet isikuandmed esitanud isiku kohta;
   3. võtma vajalikke ja piisavaid meetmeid, et tagada käesolevas poliitikas ja föderaalseaduses "Isikuandmete kohta" sätestatud kohustuste täitmine;
   4. isikuandmete töötlemisel rakendama vajalikke õiguslikke, korralduslikke ja tehnilisi meetmeid või tagama nende vastuvõtmise, et kaitsta isikuandmeid volitamata või juhusliku juurdepääsu, isikuandmete hävitamise, muutmise, blokeerimise, kopeerimise, edastamise, levitamise, samuti muude eest. ebaseaduslikud tegevused seoses isikuandmetega;
   5. Külastaja nõudmisel täpsustada töödeldavaid isikuandmeid, blokeerida või kustutada, kui isikuandmed on puudulikud, aegunud, ebatäpsed, ebaseaduslikult saadud või ei ole nõutud töötlemise eesmärgi saavutamiseks vajalikud;
   6. pidama külastajate päringute registrit, mis peaks registreerima külastajate isikuandmete taotlused, samuti nende taotluste kohta isikuandmete esitamise faktid;
   7. tagama isikuandmete töötlemise seaduslikkuse. Kui isikuandmete töötlemise seaduslikkust ei ole võimalik tagada, on Ettevõte kohustatud need isikuandmed hävitama või tagama nende hävitamise hiljemalt kümne tööpäeva jooksul isikuandmete ebaseadusliku töötlemise tuvastamise päevast arvates;
   8. kui Külastaja võtab tagasi oma isikuandmete töötlemise nõusoleku, lõpetada isikuandmete töötlemine ja hävitada isikuandmed hiljemalt 30 päeva jooksul alates nimetatud tagasivõtmise kättesaamise kuupäevast. Ettevõte on kohustatud teavitama Külastajat isikuandmete hävimisest.
10. Välismaised kasutajad
    1. Ettevõte on kohustatud enne isikuandmete piiriülese edastamise algust veenduma, et välisriik, kuhu isikuandmete edastamine toimub, tagab Külastaja õiguste piisava kaitse.
    2. Isikuandmete piiriülest edastamist välisriikide territooriumil, mis ei taga isikuandmete subjektide õiguste piisavat kaitset, võib toimuda järgmistel juhtudel:
       1. Külastaja kirjaliku nõusoleku olemasolu oma isikuandmete piiriüleseks edastamiseks;
       2. ette nähtud Vene Föderatsiooni rahvusvaheliste lepingutega;
       3. ette nähtud föderaalseadused vajadusel Vene Föderatsiooni põhiseadusliku korra aluste kaitsmiseks, riigi kaitse ja riigi julgeoleku tagamiseks, samuti transpordikompleksi stabiilse ja ohutu toimimise turvalisuse tagamiseks, huvide kaitsmiseks üksikisiku, ühiskonna ja riigi kaitse transpordikompleksi valdkonnas ebaseaduslike sekkumiste eest;
       4. lepingu täitmine, mille osaliseks on Külastaja;
       5. Külastaja või teiste isikute elu, tervise, muude eluliste huvide kaitse, kui Külastajalt ei ole võimalik saada kirjalikku nõusolekut.
11. Poliitika piirang
    1. Selle poliitika toimingud on seotud eranditult saidiga ja ei kehti toimingutele, mobiilirakendused ja kolmandate osapoolte veebisaidid.
12. Poliitika jõustumise ja muutmise kord
    1. Poliitika jõustub selle kinnitamise hetkest tegevdirektor Ettevõte ja kehtib tähtajatult, kuni selle asendamiseni uue poliisiga.
    2. See poliitika versioon on praegune versioon ja see on avalik dokument. Ettevõttel on õigus teha Poliitikas igal ajal muudatusi. Eeskirjas muudatuste tegemisel on Ettevõte kohustatud Kasutajaid sellest postitamisega teavitama uus väljaanne samal aadressil, kuid mitte hiljem kui 10 päeva enne vastavate muudatuste jõustumist.

Viimasel ajal aina rohkem kaubandusettevõtted eelistavad kandideerida ATL- Ja BTL-tehnoloogiad oma toodete tuntuse tõstmiseks või uuest tootest teavitamiseks, tarbija ümberlülitamiseks konkureerivalt kaubamärgilt enda omale, kaubamärgi maine hoidmiseks, müügi suurendamiseks jne.

Lühend ATL tähistab eespool joon, mis inglise keeles tähendab "joone kohal", a BTL tähistab allpool rida, st. "liini all".

Nende terminite välimusest on mitu versiooni. Üks levinumaid on see, et kunagi oma reklaamieelarvet planeerides firma Procter & Hasartmäng arvutas välja kõik asjad, mis kulus põhivarale (televisioon, raadio, välireklaam, ajakirjandus) ja joont tõmmates allkirjastas alloleva joonise, mis sellest eelarvest jäi. Küll aga meenus hiljem töötajatele tootenäidiste tasuta jagamine, allahindlussüsteemi pakkumine, sponsorlus, konkursid jms, mis rea all kirjas olid. allpool rida.

Teine versioon on, et termin BTL tutvustas Rumeenia koolitaja, kes emigreerudes USA-sse, et kuidagi ots otsaga kokku tulla, hakkas tegelema tasuta kosmeetikatoodete näidiste levitamisega. Ta võrdles oma tööd suurkiskjate ergutussöötmisega, mille tulemusena saavutatakse nende paiknemine ja alluvus. Ta tõlgendas BTL Kuidas vahel lõvid ("lõvide vahel"). Kui see allegooria ettevõtte juhini jõudis Procter & Gamble, mille nimel koolitaja töötas, pehmendas ta seda terminit veidi ja tutvustas turundusleksikoni.

Vastavalt TNS Gallup Media Lääne-Euroopas ja USA-s BTL reklaami kogumahus läheneb see 70% -le, Venemaal on see oluliselt madalam, kuid sellegipoolest on Venemaa reklaamiturg turust 25% võrra aastas BTL- teenuste kasv 35%.

Tingimused ATL Ja BTL on juurdunud Venemaal ja neid kasutatakse laialdaselt.

TO ATL hõlmab järgmisi reklaamiliike: tele- ja kinoreklaam, raadioreklaam, ajakirjandusreklaam, väli- ja transpordireklaam, samuti reklaam Internetis. Kõik muud reklaamimeetodid on klassifitseeritud ATX-tehnoloogiate alla.

• otsereklaam televisioonis- võib olla telereklaamide (välkklipid ja laiendatud reklaamid), reportaaži, süžee, teleteksti, tickeri, teadustaja teadaande kujul;
• sponsorlus- programmi integreeritud telereklaam reklaamide ekraanisäästjate, logo paigutuse jms näol;
• toode paigutus - toote telereklaami orgaaniline tutvustamine filmi (või meelelahutustööstuse mis tahes toote) süžeesse;
• TV ekraanisäästjad– lühiajaliselt ilmuv helita pilt;
• aruanne/intervjuu;
• enese ülekandmine(WP toode).

Põhiline reklaamimaht on paigutatud uudistesse (vaatab 80% elanikkonnast), teleseriaalidesse (45% - vaatajaskond on peamiselt pensionärid ja koduperenaised), spordisaadetesse (40% - peamiselt meessoost publik), muusikasaadetesse (25). % - noorte publik). Telekanalite reitingu järgi on esiviisikus: Channel One, Venemaa, NTV, STS, TNT.

Ekraanireklaamis kasutatakse meediana videoklippe, milleks on videokaameraga filmitud reklaamklipid ja filmiklipid, mille valmistamise protsessis kasutatakse filmitehnikat. ACARi ekspertide hinnangul moodustas 2013. aastal kinosaalide ekraanidel reklaami osakaal 87% kõigist kinode reklaamitulust ning reklaamimüük tõi kinodele 1,3 miljardit rubla.

• raadioreklaam reklaamiplokis. Ostetud aja jooksul 10 kuni 60 sekundit kantakse eetrisse reklaamipausis, saates või saadetevahelises vaheajal reklaamiandja poolt pakutav reklaamvideo;
• raadioprogrammi sponsorlus. Sponsor maksab täielikult või osaliselt raadiojaama edastatava saate eest, mille tulemusena saab ta selle eest teatud aja reklaami paigutamiseks;
• raadio sponsorlus. Sponsor tasub kõik ülekandeõiguste ostmise ja tehnilise toe pakkumisega seotud kulud, vastutasuks teatud aja eest oma reklaami paigutamiseks. Need on tavaliselt prestiižsed aruandlusprogrammid prognoositavalt kõrge reitinguga, näiteks spordivõistlused;
• dot raadioreklaam. Reklaamija ostab saate jaoks aega kaubanduslik(või õigus mingile erilisele mainimisele) ühes konkreetses saates (näiteks ilmateates) väljaspool üldist reklaamiplokki;
• mainida. Saatejuhi ühe- või mitmekordne reklaamija nime ja (või) reklaamiobjekti mainimine;
• stuudio intervjuu. Informatiivse ja reklaami iseloomuga temaatiline intervjuu, mille saatejuht võtab reklaamijalt;
• raadioteated. Reklaamiinfo, mille diktor loeb ette reklaami infoplokis;
• raadioajakiri. Teabe- ja reklaamitegelase temaatiline raadiosaade.

Lisaks sõnadele ja muusikale on raadioreklaami efektiivsusel rohkemgi ühised tegurid:

• jaama formaat ning selle vastavus video ja reklaamitava toote stiilile;
• eetri aeg;
• heli kestus;
• helilõigu "raamimine" teise reklaami, muusika või sõnumiga;
• helipunkti struktuur;
• teksti omadused;
• video originaalsus, emotsionaalne mõju.

TO ajakirjandus (reklaam ajakirjanduses) kõik perioodika(ajalehed, ajakirjad, teatmeteosed). Pressireklaamil on kaks vormi: reklaamid ja artiklid. Reklaamid sisaldavad erinevat tüüpi modulaarne, tekstisisene, klassifitseeritud, pesastatud reklaam ja artiklid (reklaamväljaanded) hõlmavad erinevaid artikleid, aruandeid, ülevaateid, mis kannavad otsest või kaudset reklaami.

Reklaamide eesmärk on äratada lugejate huvi ja julgustada neid rohkem taotlema detailne info reklaamitavate kaupade/teenuste kohta ning kaupa/teenuseid populariseerivad artiklid sisaldavad nii otsest kui ka kaudset reklaami. Reklaamikandjad on: ajalehed, ajakirjad, tarbeväljaanded ja teatmeteosed.

Reklaami efektiivsus ajakirjanduses tuleneb paljude tegurite mõjust, sealhulgas: tiraaž, müügimaht, lugejaskonna kvalitatiivsed omadused, levipiirkond, sagedus jne.

• reklaam peaks olema "tormav". See tähendab, et isik, kes on pidevalt mitmesuguste reklaamide mõju all, peaks pöörama tähelepanu teie meediumile;
• reklaam peab olema meeldejääv. Oluline on luua pilt, mida inimene endas kannab ja vähimagi meeldetuletuse peale loob ta selle uuesti.

• tabletid ja kilbid;
• valgusekraanid (roomav joon, neoon), valguskastid jne;
• elektroonilised tulemustabelid;
• sildid (sissepääsu ja nurga juures);
• katusepaigaldised;
• mahutähed;
• sambad;
• püstikud jne.

Reklaam transpordil - see on majutus munitsipaalühistranspordis: bussid, trollid, trammid, samuti fikseeritud marsruudiga takso, mobiilsed stendid, ettevõtete transport, lähirongid.

• salongisisesed reklaamtahvlid ühistranspordis;
• välireklaami tahvelarvutid, joonised ja pealdised transpordi külje-, taga- ja esiosale;
• jaamade plakatid ühistranspordijaamades ja nende ümbruses (nt metroojaamad);
• õhureklaam (reklaami kasv õhupallid, õhulaevad, helikopterid), reklaammaterjalide hajutamine lennukitelt, lendude reklaamimine.

Reklaami transpordil saab luua mitmel viisil täis- või osalise värvimise ja kleebistega kleepimisega. sõidukit: aplikatsioon, aerograafiga värvimine, elektrostaatiline ja tinditrükk, siiditrükk, polügraafia, kombineeritud värvimine aplikatsiooniga.

Interneti-reklaam - Need on erinevad Internetti postitatud reklaammaterjalid. Reaalajas infovahetus ja tagasiside teevad interneti tõhus vahend reklaam tarbijaga suhtlemise kvaliteedi osas.

Reklaamil Internetis on kaheastmeline iseloom. Esimene link on välireklaam. Need on nn bännerid ning temaatilistele ja populaarsetele saitidele paigutatud tekstiplokid. Sellist veebireklaami nimetatakse passiivseks, kuna seda ei kontrolli kasutaja. See on selle sarnasus reklaamiga trükimeedias. Kuid niipea, kui kasutaja klõpsab bänneril või reklaamilingil, saab ta teise reklaamilingi demonstratsiooni. Neid reklaame nimetatakse aktiivseteks, kuna nende vaatamine on Interneti-kasutaja tahtliku tegevuse tulemus.

Interneti-reklaami arendamise kaasaegsed suundumused:

• meediareklaam – teksti- ja graafiliste reklaammaterjalide paigutamine veebisaitidele, mis on reklaamiplatvormid. Displeireklaam võtab reeglina vormi bännerreklaam;
• videomajutus - need on saidid, mis võimaldavad teil alla laadida ja vaadata videoid brauseris, näiteks spetsiaalse pleieri kaudu. Seitse populaarset videomajutussaiti: YouTube, RuTube, Vimeo, Yandex, Smotri.com, Dailymotion, Mail.ru;
• mobiilireklaam- tekstreklaame edastatakse kasutajatele mobiilseadmed, vastavalt reklaamija sihtimisseadetele. Mobiilireklaami tüübid: reklaamsõnumite saatmine lühitekstsõnumiteenuse abil SMS; reklaami levitamine MMS-sõnumid; sisse pandud reklaam mobiilne internet: peal WAP-saidid, saitide mobiiliversioonidel või operaatorite osalusel mobiilside mis tahes saidi sees; reklaamide paigutamine nutitelefonide rakendustesse ja mängudesse;
• ajaveebid– on veebisaidid, millele lisatakse regulaarselt teksti, pilte või multimeediat sisaldavaid kirjeid. Server esitab teabe sõnumite jadana, asetades kõige värskemad sõnumid kõige ülaossa. Kogumiku ülesehitus meenutab tavalist päeviku või ajakirja järjestikust ülesehitust;
• teaser reklaam– teksti- ja graafiliste reklaammaterjalide (tiiserite) paigutamine veebilehtedele, mis on reklaamiplatvormid. Seda tüüpi Interneti-reklaam ühendab meedia-, teksti- ja kontekstuaalse reklaami omadused ning on lühike reklaam intrigeeriva teksti ja tähelepanu köitva pildiga, mis sisaldab teavet toote või teenuse kohta ning hüperlinki, mis viitab sihitud reklaami allikale;
• sotsiaalmeedia on sotsiaalsete suhete loomiseks, kajastamiseks ja korraldamiseks loodud platvorm, võrguteenus või veebisait, mille visualiseerimine on sotsiaalsed graafikud. Sotsiaalvõrgustikes reklaamitakse üha enam kõrgeid positsioone reklaamiturul. Esiteks on see tingitud tohutust publikust, mis on kaetud suhteliselt soodsate hindadega. Näiteks VKontakte veebisaidil on astronoomiline arv registreeritud kasutajaid (rohkem kui 110 miljonit inimest);
• kontekstuaalne reklaam- teksti- ja graafiliste reklaammaterjalide paigutamine veebisaitidele, mis on kontekstuaalseks reklaamiplatvormiks. Internetireklaami kontekstuaalne paigutus põhineb reklaammaterjali sisu vastavusel selle Interneti-lehe kontekstile (sisule), millele reklaamiplokk paigutatakse.

Olenevalt reklaamivormingust võib kontekstuaalne reklaam olla tekst-, bänner- ja videoreklaam:

• tekst. Nagu reklaam lihtteksti kasutatakse hüperlingiga (avatud või vormindatud tekstifragmendina);
• bänner. Siin põhineb reklaam visuaalsel pildil. Bänner võib olla täielikult pildi või pildi kujul koos saateteksti ja lingiga;
• videoreklaam. Reklaamina kasutatakse spetsiaalselt koostatud videot, mis sisaldab reeglina ka hüperlinki.

Traditsiooniliselt BTL hõlmab müügiedendust, kaubavahetust, üritusturundust ja auditeerimist jaekaubandus, mille käigus kontrollitakse tootevalikusse sisse jaekaubanduspoed, selle küljendus, reklaamikujundus, hinnajärjestus jne Kuigi paljud eksperdid peavad sageli silmas BTL kõik turundustegevused (sh PR, otsene turundus, toode paigutus jne), välja arvatud meediareklaam.

Kõrval Vene klassifikatsioon BTL sisaldab:

• müügiedendus tarbijate, personali ja edasimüüjate seas;
• kaubavahetus;
• otseturundus(postiloendid, teleturundus; SMS- postitamine; interaktiivne turundus jne);
• üritusturundus.

BTL-i üks põhikomponente on müügiedendus.

Müügiedendus on "turunduskommunikatsiooni tööriist, mis kasutab tarbija- ja müügipublikule erinevaid ergutustehnikaid, et kutsuda esile konkreetseid mõõdetavaid tegevusi või reaktsioone."

Müügiedendustegevused võivad olla suunatud ostjatele, edasimüüjatele ja müügipersonalile.

1. Ostjale suunatud tegevuste kaudu ( tarbija edendamine), lahendatakse prooviostmisele julgustamise, kordusostude stimuleerimise, toote (teenuse) tarbimise sageduse suurendamise ülesandeid.

tarbija edendamine hõlmab: nõustamist ja propageerimist, proovide võtmine (tasuta proov tooted või reklaammaterjalid), degusteerimine, voldikute levitamine, näitustel töötamine, müügiedendus (loosimised, viktoriinid, kampaaniad "kingitus ostmiseks").

• 2. Edasimüüjatele, kaubandusesindajatele, hulgimüüjatele ja -müüjatele suunatud tegevused ( kaubandus edendamine) aitavad stimuleerida müüki, kiirendada käivet ja suurendada müüki, aktiveerides kaupade turustusvõrgu tööd. See suund hõlmab selliseid üritusi nagu konverentsid, seminarid, puhkused, tooteesitlused, tootjate ja müüjate ühised tutvustused, boonused ja allahindlused jne.
• 3. Müügipersonali stimuleerimise meetmete hulka kuuluvad: müüjate motivatsiooni efektiivsuse hindamine, näiteks metoodika abil Müsteerium shopp ers ("Saladuslik šoppaja"), kutsevõistlused, boonussüsteemid jne.

Kauplemine on meetmete kogum kaupade reklaamimiseks läbi lõpptarbimispunktide. Kauplemise peamine ülesanne on tõmmata ostja tähelepanu tootele või kaubamärgile otse punkt müügist ( P.O.S..) – lõpliku omandamise punktid.

Kauplemine hõlmab toodete väljapanekut kaubanduspõrand, müügikohtade registreerimine reklaammaterjalidega ja müügipersonali konsultatsioon.

Statistika järgi teevad tarbijad 2/3 kõigist ostuotsustest otse poe akna või leti ees. Ja kui konkreetse toote ostmine on plaanis, teeb seitse ostjat kümnest konkreetse kaubamärgi valiku, jällegi kauplemisplatsil.

Merchandising võimaldab esitleda tooteid konkurentide toodetest tulusamalt, suunata neile tähelepanu ja stimuleerida ostmist.

Otseturundus (otsene turundus ) – mõju konkreetsele sihtrühmale vastavalt reklaamiandja või tema enda tellimusel koostatud andmebaasile või konkreetselt tarbijalt tagasiside saamine. Meetodi olemus on reklaamsõnumi isikupärastamine.

Viimastel aastatel on üha enam kasutatud otsepostitust. e-mail. Meililistid loetakse seaduslikuks (mitte rämpspostiks), kui adressaadilt saadakse ühel või teisel kujul nõusolek teabe saamiseks.

Ürituste turundus (sündmus turundus ) on üritus, mille eesmärk on edendada kaubamärke, teenuseid ja ettevõtteid läbi eredate ja meeldejäävate sündmuste. Ürituste programmid töötatakse välja individuaalselt - need on:

• esitlus, avatseremoonia;
• festival, laat, puhkus;
• koosolek, ümarlaud, konverents, seminar;
• aastapäev, tähtpäev;
• lahtiste uste päev, ettevõtte ringkäik jne.

Muud tüübid üritusturundus on:

• eriprogrammid kaupade ja teenuste reklaamimiseks näituse osana (show turundus);
• konkreetse spordimeeskonna sponsorlus, mis võib olla nii rahaline kui ka võistkonnale tema toodete või teenuste pakkumise vormis (sporditurundus);
• lõunasöökide, vastuvõttude ja teeninduse korraldamine eriürituste ajal (toitlustamine).

Kasudele BTL seotud:

• võime mõjutada tarbijat vahetult otsustamise ajal;
• keskenduda konkreetsele inimesele;
• kiire tulemuse saamine;
• korduvate ostude tegemiseks stiimulite loomine jne.

BTL- üritusi saab läbi viia iseseisvalt või agentuuri abiga, kui ettevõttest puuduvad vastavad spetsialistid. Agentuuri valiku võib jagada mitmeks etapiks:

• 1) tuleks kindlaks määrata asutuse spetsialiseerumine ja maine;
• 2) on vaja uurida asutuse pakutavate teenuste maksumust;
• 3) peate paluma agentuurilt tööde teostamiseks mingeid garantiisid. Näiteks pakkudes ette väikese teenustepaketi.

Pärast asutuse põhjalikku uurimist ja soodsatel asjaoludel sõlmitakse leping ja algab otsene arendustöö BTL-üritused.

Seda tuleks meeles pidada ATL- Ja BTL-tehnoloogiad on täiesti erinevad suhtlusülesanded. Tavaliselt, ATL-reklaam ei ole mõeldud kaupade müügi suurendamiseks, selle ülesandeks on teavitada, teavitada, vormistada äratundmist jne. Kui ettevõte seab turunduskommunikatsiooni süsteemi ülesandeks müügi stimuleerimise, siis on õigem seda süsteemi kasutada BTL-tehnoloogiad.

• URL: marketingmix.com.ua
• Seal.
• URL: akarussia.ru/knowledge/market_size/id4044
• URL: adindustry.ru/radio-advertising
• URL: marketingmix.com.ua
• Burnett J., Moriarty S. Turunduskommunikatsioonid: integreeritud lähenemine / tlk. inglise keelest; toim. S. V. Bozhuk. Peterburi: Peeter, 2001.

Hetkel kasutavad turundajad sihtrühmaga suhtlemiseks palju erinevaid tööriistu ja tehnoloogiaid.

• ATL (joone kohal)
• BTL (joone all),
• TTL (liini kaudu).

Kust tulid ATL ja BTL mõisted?

Kaasaegsetest turundusraamatutest võib leida peaaegu legendaarse loo ATL-i ja BTL-i mõistete tekkest. 1954. aastal töötas Procter & Gamble välja turunduskampaania eelarve. Kuigi lõplik versioon esitati rakendamise eest vastutavale juhile see projekt, leidsid töötajad olulise vea. Eelarve sisaldas kuluartikleid välireklaam, reklaam televisioonis ja raadios. Samas jäeti tähelepanuta kulutused sellistele olulistele sündmustele nagu toodete degusteerimine, brošüüride ja brošüüride levitamine, näitustel ja konkurssidel osalemine.

Sellest tulenevalt pidi juht oma käega dokumenti joone alla tõmbama, misjärel sisestati vastavad kulukirjed, mis algselt välja jäid. See joon oli kontseptsioonide tekkimise lähtepunktiks ATL ( eespool a rida , joone kohal) Ja BTL ( allpool a rida , joone all) .

Mis on ATL?

ATL kontseptsioon kasutatakse traditsiooniliste massitarbija mõjutamise viiside kirjeldamiseks. Need meetodid hõlmavad järgmist:

• väli- ja sisereklaam,
• reklaam televisioonis ja raadios,
• reklaam ajakirjanduses ja Internetis,
• kinodes ja muudes avalikes kohtades.

Nagu ülaltoodud näidetest näha, kasutatakse ATL meetodeid makrotasand hõlmates laiasid sotsiaalseid rühmi. Selle lähenemisviisiga on olemas võimas, kuid hajus mõju tarbijale . Sihtrühm ei saa vastuvõetud sõnumile reageerida, seega toimub ühesuunaline suhtlus ilma adressaadi vastuseta.

ATL-i eelised

ATL-meetodite kasutamise ilmsed eelised on järgmised omadused:

• kaal,
• mitmekordse kasutamise võimalus.

Seega saab tarbija ostu sooritamiseks rohkem stiimuleid. ATL-meetodeid kasutatakse aktiivselt järgmistel juhtudel eesmärgid:

• brändi ehitamine,
• toote legendi loomine,
• toote või ettevõtte kuvandi kujundamine.

ATL-i puudused

ATL-i ainus oluline puudus on kõrge hind . ATL-i meetodeid viivad tavaliselt läbi kolmanda osapoole spetsialistid või reklaamiagentuurid. See põhjustab kõrge hind nende meetodite rakendamine. Kuna ATL-i meetodite kasutamise efektiivsust tundub äärmiselt keeruline analüüsida, on soovitatav hoolikalt läheneda töövõtja, sedalaadi teenusele spetsialiseerunud reklaamibüroo valimise protsessile.

Mis on BTL?

Peamine erinevus BTL-i ja ülalkirjeldatud ATL-i metoodika vahel on mõju sihtrühmale . Kui ATL-is oli tegemist makrotasandiga, siis BTL-is ulatub mõju kuni mikrotase. BTL meetodite kasutamine võimaldab luua tarbijaga isikliku kontakti ja saada vastust. Sellest tulenevalt on BTL-i peamised ülesanded kaubamärgile lojaalsuse kujundamine, samuti kordusmüügi stimuleerimine.

TO võtmetehnoloogiad BTL-id hõlmavad järgmist:

• sponsorlus,
• Näitused,
• toodete degusteerimine,
• isiklik müük,
• kaupade reklaamimise meetmete komplekt jne.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata suhtekorraldusele (PR). Mõned teadlased omistavad selle kontseptsiooni BTL-ile, samas kui mõned eraldavad selle eraldi kategooriasse, identifitseerimata seda ei ATL-i ega BTL-iga.

BTL-i eelised

BTL-i kasutamisel rakendatavate meetmete kogum eeldab ainult ettevõtte sisemiste ressursside kaasamist ilma väliste spetsialistide kaasamiseta. Seega on võimalik saavutada märkimisväärne kokkuhoid (võrreldes ATL-iga). Lisaks võimaldab otsekontakt tarbijaga tuvastada seos tootega Ja kasuta saadud teave tarbija omaduste parandamiseks pakutud toode.

Kõrge konkurents peaaegu kõigil turgudel julgustab ettevõtteid võitlema tarbijate kaubamärgilojaalsuse eest, samuti stimuleerima korduvmüüki. BTL-i tööriistu ja tehnoloogiaid kasutades õnnestub ettevõtetel saavutada nii esimene kui ka teine ​​läbi vahetu kontakti tarbijaga ning sellest tulenevalt ka otsese mõju tema käitumisele siin ja praegu. Viimane on ülimalt kasulik tänapäevastes tingimustes, mil umbes 60% ostudest tehakse spontaanselt.

BTL-i tööriistade lisaeelis on kampaania ROI (investeeringutasuvuse) määramise suhteline lihtsus, samuti tulemuste analüüsimise võimalus.

Mis on TTL?

Turul postsovetlik ruum praegu täheldatud domineerimineATL turundussuhtluse meetodid tarbijaga. Samal ajal pööravad lääne turud üha enam tähelepanu BTL-i metoodikale. Selle tulemusena segunevad erinevad meetodid ning ATL-i ja BTL-i vahel on selge piir hägune. Selline olukord on tekitanud TTL (läbi a rida) – tarbijaga suhtlemise meetodite kogum, mis ühendab mõlema eraldiseisva tööriista kasutamiseATLjaBTLmetoodikad.

Tuleb märkida, et TTL-i kasutamine prismas mõisted suhtlemine segada tunnistatud kõige tõhusamaks viisiks tarbijaga suhtlemise korraldamiseks. Sel juhul on võimalik kasutada positiivseid külgi mõlemad meetodid (ATL ja BTL) ning saavutavad tänu sünergiaefektile kõrgema efektiivsuse määra.

joone kohal) tarbijatele avaldatava mõju tase ja sihtrühma mõjutamise vahendite valik. Sisaldab müügiedendust, kaubavahetust, müügikoha materjale (lühend inglise keelest. müügipunkt- müügikoht), otsepost (inglise keelest. otsepostitus- otsepost), näitused ja palju muud.

BTL võimaldab edastada reklaamsõnumi või ostukutse otse üksiktarbijale, sõnum on sel juhul võimalikult personaalne ja individuaalne, mõjupunkt on võimalikult lähedal müügikohale või kohale, kus ostuotsus tehakse.

Vastavalt Venemaa klassifikatsioonile sisaldab BTL:

• müügiedendus edasimüüjate seas (kaubanduse edendamine),
• müügiedendus tarbijate seas (tarbija edendamine),
• otseturundus (otseturundus),
• erisündmused (erisündmused),
• geriljaturundus (geriljaturundus),

Lugu

Lääne äris tähendab BTL reklaamitehnoloogia, mis kasutab traditsioonilisest reklaamist (ATL) vähem intensiivseid/veenvaid meetodeid ning BTL hõlmab otseturundust (otseturundus, suunatud turundus) ja müügiedendust (müügi edendamine) . BTL keskendub tavaliselt otsesuhtlusele, kasutades sageli sihttarbijate loendit (näiteks otse meililist ja e-post), et maksimeerida vastamissagedust. Termin BTL on viimasel ajal läänes kasutuselt kadunud, kuna see on asendunud integreeritud turunduskommunikatsiooni lähenemisega.

Arvatakse, et terminid ATL ja BTL tekkisid kunagi, kui üks tippjuhte suur ettevõte, tarbekaupade tootmisega tegelev, unustasin turunduskalkulatsiooni koostades sinna lisada kaupade massilise tasuta jagamise. Eelarve alune joon oli juba tõmmatud, nii et ta sisestas reale täiendavad kuluartiklid (“under the line” - inglise keeles “Below The Line” – BTL. Analoogia põhjal “above the Line” – “Above The Line” – ATL).

BTL tööriistakomplekt

Kõige sagedamini kasutatavad töömeetodid:

• kaubanduskonverentsid;
• Kampaaniad;
• viirusturundus;
• näitused ja messid;
• sponsorlus;
• Interneti-konverentsid;
• mitmeetapiliste müügiedendusprogrammide loomine;
• firmaüritus;
• tööstusharusisene üritus (B2B pidu);
• lojaalsusprogrammide arendamine;
• andmebaasi haldamine.

Kasutamise näited

• Helinad ja videoklipid jaoks Mobiiltelefonid võimaldab teil laule, filme ja klippe reklaamida säästlikumalt kui siis, kui kasutate reklaamimiseks standardseid ATL-i meetodeid.
• Enamik farmaatsiaettevõtteid jagab praegu tasuta ravimeid, märkmikuid, pastapliiatseid ja muud tarbitav arstid, et arstid ja nende patsiendid saaksid tooteid paremini tundma õppida ja ettevõtte nimi muutuks neile tuttavamaks. Selline reklaamimine on odavam kui reklaam traditsioonilises massimeedias ja reklaami efektiivsus on tavaliselt kõrgem kui tavapärastel ATL-meetoditel.

Aruandlussüsteemid ja projektijuhtimine BTL-is

Veebipõhised aruandlussüsteemid on BTL-is laialt levinud. Need aitavad automatiseerida rutiinseid toiminguid andmete kogumisel kohapealsetelt töötajatelt (juhendajad, kaupmehed) ja nende tegevusaruannetest kokkuvõtete tegemisel. Reeglina võimaldavad sellised süsteemid:

• juhtida välipersonali mobiiltehnoloogia abil
• saada fotoreportaaže
• automatiseerida erinevatest piirkondadest pärit andmete kõrvutamise rutiinset tööd
• parandada põldudelt edastatava teabe kvaliteeti
• eemaldada kolossaalne koorem btl-projektide juhtidelt
• muuta reklaamija ja agentuuri vaheline suhtlus läbipaistvaks ning suurendada usaldust.

Varem tehti kogu btl-i aruandlus käsitsi Exceli abil, järk-järgult hakkasid suured reklaamiagentuurid ja reklaamijad, kes said seda endale lubada, välja töötama individuaalse tarkvaratooted. Peagi ilmusid spetsiaalsed tarkvaratooted (veebisüsteemid), mis said kättesaadavaks igat tüüpi ettevõtetele, olenemata nende suurusest. Kaasaegsed tehnoloogiad muuta BTL tõhusamaks.

Lingid

Kirjandus

• J. Burnett, S. Moriarty. Turunduskommunikatsiooni integreeritud lähenemine. - SPb., 2001.

Vaata ka

Wikimedia sihtasutus. 2010 .

Vaadake, mis on "BTL" teistes sõnaraamatutes:

BTL- Kraftstoff (Biomass to Liquid, saksa: Biomasse zu Flüssigkeit) bezeichnet synthetische Kraftstoffe, die aus Biomasse hergestellt werden. Hierbei wird in einem ersten Verfahrensschritt die Biomasse zu Synthesegas vergast, im zweiten Schritt wird … Deutsch Wikipedia

BTL- võib viidata: * BTL ehk Between The Lines edukas Taani jazzfusioonigrupp, mis on inspireeritud džässi suurkujudest nagu Michael Brecker, Dave Weckl ja Mike Stern, mille asutas 2005. aastal Steffen Brix, märkimisväärne Taani kitarrist, kes on saanud õppetunde… Wikipedia Deutsch Wikipedia

btl- Die Abkürzung BTL steht für: Back to Life, Chatjargon für "Ich bin wieder zurück" Allpool joont, eine Art der Werbung silla seotud koormus või sillaga lõppenud koormus, eine Verstärkerschaltung, bei der die Last zwischen den Ausgängen eines… … Deutsch Wikipedia

BTL- Cette page d'homonymie répertorie les différents sujets et articles partageant un même nom. Sigles d'une seule Letre Sigles de deux Letres > Sigles de trois Letres Sigles de quatre Letres ... Wikipedia et Français

BTL- Rea all (en español debajo de la línea) más conocido por su acrónimo BTL, es una técnica publicitaria. Conciste en crear usos no convencionales de publicidad para promocionar productsos o servicios, enfocandose por lo general en publicidad… … Enciclopedia Universal