Turundustegevused (põhimõtteliselt reklaamid) võib tänapäeval jagada kolmeks segmendiks – Above the Line (ATL), Below the Line (BTL) ja Through the Line (TTL) turundus. Seda liini kasutati algselt massilise levikuga (liinist kõrgemal) turundustegevuste eraldamiseks spetsiifilise levikuga (joonest allpool). Kuid siis tekkis tehnoloogia suurenenud konkurentsi ja arengu tõttu liiniturundustegevus, mis hägustab joont ja hõlmab nii ATL-i kui ka BTL-i reklaamitegevust.

ATL, BTL ja TTL reklaam

Reklaamitegevusi saab eristada nii turundusmotiivide, sihtrühmade kui ka turundaja eelarve alusel.

Liini kohal

Eespool reklaame(sageli viidatud kui Above the Line edendamine / Above the Line turundus / ATL turundus / ATL-reklaam) koosneb reklaamitegevustest, mis on suures osas mittesihitud ja millel on lai haare. ATL-i suhtlus toimub brändi ülesehitamiseks ja klientide teavitamiseks tootest. Reapealsetes reklaamides omistatakse konversioonidele vähem tähtsust.

Et oleks lihtsam -

Turundus hõlmab massiturundusstrateegiaid, mis on suures osas sihitud ja keskenduvad kaubamärgi loomisele.

"Sihitu" all peame silmas seda, et suhtlus ei ole suunatud konkreetsele rühmale. Meediumid edastavad sõnumi kõigile, kellel on neile juurdepääs.

Näited Above the Line edendamisest

Televisioon

Keskmine ameeriklane vaatab päevas 4,3 tundi telerit. Sarnane juhtum on muu maailmaga. Telereklaamid ulatuvad kohalikust, riiklikust ja rahvusvahelisest vaatajaskonnast olenevalt telekanalist ja pooltevahelisest lepingust. Telereklaamil on parem side kasutajatega, kuna liikuvat pilti koos heliga eelistatakse piltidele või ainult helile.

Raadio

Psühholoogid ütlevad meile, et tarbijad peavad olema reklaamisõnumiga kokku puutunud vähemalt kolm korda, enne kui see hakkab tungima. Ükski teine ​​meedia peale raadio ei paku selle sageduse puhul sellist taskukohasust.

Raadio on suurepärane võimalus turundajatele, et täita kõik reklaami sageduse ja loomingulised nõudmised. Raadiol on kohalik, üleriigiline ja rahvusvaheline katvus nagu telerid.

Trükireklaamid (ajakirjad ja ajalehed)

Kohalikul, piirkondlikul ja riiklikul trükimeedial on laiem haare kui ühelgi teisel meedial. Ajalehtedel on fikseeritud reklaamipesad, mida turundajad kasutavad klientide / potentsiaalsete klientide teavitamiseks kaubamärgist või pakkumistest.

Ajakirjad eksisteerivad niššides ja hõlbustavad turundajatel otse nende kaudu oma nišši jõudmist.

Above the line turunduse eelised

• Laiem ulatus: Reklaamikandjatel on lai (riiklik/rahvusvaheline) haare.
• Parem ühenduse loomine publikuga: Sellised meediumid nagu televisioon ja raadio kasutavad audiovisuaalmaterjale, millel on publikuga parem ühendus.
• Brändi loomine: Meediareklaam on ülioluline vahend brändi identiteedi määratlemisel ja realiseerimisel. A ehitavad kliendid. Turundajate roll brändi ülesehitamisel on jõuda võimalikult paljude potentsiaalsete klientideni ning suhelda nendega brändi ja selle eeliste kohta loovalt. Seega mängib turundus brändi loomisel olulist rolli.

Joone all

Rea all olev reklaam (sageli viidatud kui Below the Line reklaam/Below the Line turundus / BTL-turundus / BTL-reklaam) koosneb väga spetsiifilistest, meeldejäävatest ja otsestest reklaamitegevustest, mis on keskendunud tarbijate sihtrühmadele. Sageli tuntud otseturundusstrateegiatena keskenduvad allpool olevad strateegiad rohkem konversioonidele kui brändi ülesehitamisele.

Et see oleks lihtsam

Altpoolt turundus hõlmab otseturunduse strateegiaid, mis on suunatud konkreetsetele sihtrühmadele ja keskenduvad pigem konversioonidele kui brändi ülesehitamisele.

Allpool oleva joone reklaamimise näited

välireklaam

Välireklaam tehakse tavaliselt avalikes kohtades ja on pidevalt väljas, suurema (ja sihipärasema) haardega olenevalt asukohtadest. Nende hulka kuuluvad lipud, bännerid, mähised, stendid jne.

Otseturundus

Üks kõige personaalsemaid turundajate poolt kasutatavaid strateegiaid, otsepostitused (e-kirjad, tekstisõnumid jne) on kohandatud sõnumid brändi kohta või erinevad pakkumised, mis on koostatud vastavalt iga kliendi vajadustele. Seega võib see BTL-i strateegia õige planeerimise korral kaasa tuua rohkem konversioone.

sponsorlus

Sponsorlus on partnerlus erinevate ettevõtete või sündmustega, et saada rohkem muljeid ja seda kasutatakse tavaliselt BTL-i tasemel brändi loomise strateegiate osana.

Brändi aktiveerimine

Brändi aktiveerimine on kunst suunata tarbijaid tegutsema brändiga suhtlemise ja kogemuste kaudu. Nende kampaaniate põhieesmärk on panna tarbijad tegutsema ja brändid ellu äratada läbi kogemuste ja pikaajaliste emotsionaalsete sidemete loomise.

Poe turundus

Jaekaupluses tehtavaid turundustegevusi nimetatakse poesisesteks turundustegevusteks. Need allpool olevad tegevused kasutavad investeeringutelt maksimaalse tulu saamiseks erinevaid müügikohti.

Allpool oleva turunduse eelised

• Äärmiselt sihitud: Konversioonid on paremad, kui suhtlemine toimub vastavalt kliendi soovidele. Kuna BTL-i turundusstrateegiad on äärmiselt sihipärased, on tulemused konversioonide osas paremad.
• Parem ROI: Allpool on reklaamialased jõupingutused keskendunud konkreetsele sihtrühmale, parema haardega, hõlpsasti teostatavad, jälgitavad ja kontrollitavad. Seega pakuvad BTL-i strateegiad konversiooni osas paremat ROI-d ja MROI-d.
• Lihtne juhtimine: Nende tegevuste tulu on lihtne jälgida ja jälgida ning investeeringutasuvuse parandamiseks on võimalik astuda samme.
• Rätsepa tehtud: Allpool on reklaamistrateegiad välja töötatud vastavalt konkreetse sihtrühma vajadustele ja seetõttu saab neid erinevatele kliendirühmadele erinevalt kujundada.

Läbi Line

Reklaamimine läbi liini (sageli viidatud kui liini kaudu reklaamimine / läbi liini turundus / TTL-turundus / TTL-reklaam) hõlmab nii ATL-i kui ka BTL-i turundusstrateegiate kasutamist. Viimase aja tarbijatrend turul nõuab paremate tulemuste saavutamiseks nii ATL-i kui ka BTL-i strateegiate integreerimist.

Et oleks lihtsam -

Turunduse kaudu kaasab turundajad turunduskampaaniaid, mis hõlmavad nii ATL-i kui ka BTL-i strateegiaid. See viitab sellele, kus kampaaniaid arendatakse nii brändi loomise kui ka konversioonide visiooniga.

Mõnikord kasutatakse nende otseturundusstrateegiate elluviimiseks kõrgemaid strateegiaid. Ka see kuulub TTL-turunduse alla.

Näited läbi liini

360° turundus

Turundusstrateegiaid saab kavandada ja ellu viia integreeritud lähenemisviisiga, kasutades nii ATL-i kui ka BTL-i reklaamikandjaid, et saada maksimaalne eelis. Enamik turunduskampaaniaid on tänapäeval TTL-kampaaniad.

digitaalne turundus

Võimalik on ellu viia digitaalse turunduse strateegiat, mis pakub üleliiniturunduse eeliseid, toimides samal ajal kui liinialune suhtlus kliendile. Seda tüüpi reklaam põhineb küpsistel. Kasutajad saavad. Sellel strateegial on parem ROI ja tarbija peab seda paremaks.

Jätkake, öelge meile, mida arvate!

Kas jäime millestki ilma? Ole nüüd! Rääkige meile, mida arvate meie artiklist Above the Line (ATL), Below the Line (BTL) ja Through the Line (TTL) turundus kommentaaride jaotises.

Üldiselt on ATL-il ja BTL-il üks põhimõtteline erinevus – see on tagasiside. Esimesel juhul pole kontaktil sihtrühmaga praktiliselt mingit tagasisidet (see on isikupäratu). Ja BTL-il (peamiselt üritusturundusel ja promotsioonidel) on otsekontakt, mis võimaldab täpselt kontrollida kontaktide arvu ja kvaliteeti. Seetõttu võiks seda tüüpi klassifikatsiooni nimetada reklaami klassifitseerimiseks tagasisideefekti suuruse järgi.

Mõisted ATL ja BTL pärinevad finantskeskkonnast ja viitavad reklaami- ja müügiedenduskulude liikidele, mis kirjendatakse finantsaruanded mitmel erineval viisil - "joone kohal" (Above-the-Line) ja "joone all" (Below-the-Line).

Reklaamitegijate seas on levinud legend nende kahe mõiste tekkimise kohta: väidetavalt toodi kunagi, 20. sajandi keskel, ühe Ameerika suurkorporatsiooni juhile kinnitamiseks turunduseelarve. Eelarves olid kõik tavapärased punktid: meediareklaam, pakendiarendus, PR. Kõik need turunduskulud olid ülevalpool arvestust (Above the line, lühendatult ATL) ja rea ​​all oli lõppsumma. Sellele juhile jäi aga meelde ka proovivõtt (tasuta kaubanäidiste jagamine), samuti linnapüha korraldamine. Need lisakulud (juba allapoole varem tõmmatud joont) andsid nimetuse terminile BTL (Below the line - under the line).

Kuid Internetist leidsin veel ühe BTL-i dekrüpteerimise. Seda võib rohkem seostada meelelahutusega: BTL - lõvide vahel (lõvide vahel), termini, mille leiutas Rumeenia treener, kes pärast USA-sse emigreerumist, et kuidagi ots otsaga kokku tulla, hakkas tegelema tasuta näidiste levitamisega. kosmeetikatooted. Ta võrdles seda suurkiskjate tasuva toitmisega, mille tulemusena saavutatakse nende paiknemine ja allumine. Kui see õnnestunud allegooria Procter & Gamble’i juhini jõudis, mille nimel eelmainitud koolitaja töötas, pehmendas ta seda terminit veidi ja tõi selle turundusleksikoni.

ATL hõlmab reklaamtegevusi, mis mõjutavad tarbija motivatsiooni ostuotsuse tegemisel kaudselt, s.t. kandjat kasutades. Vedajad on sel juhul televisioon, raadio, ajakirjandus, välireklaam ja Internet.

BTL Venemaal sisaldab järgmist: "BTL on kõik, mis pole massimeedia (ATL), mitte PR, mitte otseturundus" (MIAF materjalide järgi). Tegelikult on BTL-i klassifikatsioon veidi keerulisem, kui esmapilgul tundub:

Üritusturundus – üritusturundus. Ürituste kogum, mille eesmärk on kaubamärkide/brändide/teenuste reklaamimine läbi eredate ja meeldejäävate sündmuste: kontserdid, festivalid, peod, esitlused jne. See on üks tõhusamaid vahendeid ettevõtte või selle toodete maine loomiseks ja hoidmiseks. Eriürituste nimekiri: ettevõtete vastuvõtud, peod, esitlused; näitustel töötamine; moeetendused; etendused; maanteeetendused; spordiüritused; linna pühad.

Müügiedendus – müügiedendustegevus või kaupade või teenuste reklaamimine otsekontakti kaudu individuaalne(promootor) potentsiaalse ostjaga reklaamitava toote või teenuse kaudu.

Tarbija edendamine – kaupade reklaamimine/esitlus/esitlus läbi ostja vahetu kontakti kaubaga. Vormide ja meetodite komplekt: degusteerimine või toote testimine; proovide võtmine - tootenäidiste levitamine või postitamine / levitamine; ostude edendamine (kingitused, auhinnad).

Kaubanduse edendamine - sündmuste kogum müügi suurendamiseks ja teadlikkuse suurendamiseks kaubamärk. Vahendid: auhinnad ostude eest, viktoriinide, konkursside jms läbiviimine, tootenäidiste ja muude väärtuslike auhindade jagamine võitjatele. Kaupade müügimahu suurendamine kauba jaotusvõrgu töö aktiveerimise kaudu.

Kauplemine – toote optimaalse asukoha määramine kaubanduspõrand; kaupade väljapanek; POS-materjalide paigutamine; müüja koolitus.

Jaemüügi audit – monitooring jaekaubandus, kaupluste klassifikatsioon (vastavalt konkreetsele tooteliigile); esinduslik näidis konkreetset tüüpi kaupluse jaoks; kaupade jaotuse, keskmise vahemiku määramine; seda tüüpi toodete, samuti konkureerivate toodete riiulil hõivatud koht; konkurentide tegevuse jälgimine. Kaubandusstandardi väljatöötamine, jaemüügistrateegia, POS-materjalide vajaduse väljaselgitamine.

Personali koolitus. Personali koolitus kaubavahetuse alal teemadel: toote väljapanek, hinnaliin, müügikoha materjalid, kuumad kohad, suuline suhtlus - for müügiesindajad, kaupmehed, müüjad (töökogemusega ja ilma).

PR-teenused - BTL-kompleksi tugi: ideest raporti ja soovitusteni. Töövahendid: pressikonverentsid ja pressipeod, esitlused, vastuvõtud jne. Dokumentide koostamine teabe tugiüritused - materjalid meediale pressiteadete, ajakirjandusmappide jms kujul. Töö sihtmeediaga - soovitatavate meediakanalite nimekirja koostamine, koostöö toimetajate ja korrespondentidega, materjalide väljasaatmine, intervjuude korraldamine jms, publikatsioonide jälgimine ja analüüs . Erinevate ürituste sponsorlus.

Autoriõigus - loosungite väljatöötamine, tekstide kirjutamine üritustele reklaamikampaaniate raames.

Tootmine - arendus ja tootmine vajalikke materjale projektide elluviimiseks: trükkimine, suveniirid, POS / POP materjalid, reklaamide kostüümide väljatöötamine ja tootmine, ettevõtte kingitused, erinevate sündmuste foto- ja videotugi, aruannete koostamine.

Tooteasetus – konkreetse kaubamärgi või toote/teenuse enda paigutus kunstiteoses (film, telefilm, telesaade, videoklipp, animafilm, raamat jne). Sellise paigutuse tähendus ei ole ainult toote näitamine, kirjeldamine, vaid ka selle toote edasine seostamine alateadlikul tasandil kunstiteose (film, raamat, videoklipp) kangelase või süžeega.

Kuid see on väga põhjalik ja üksikasjalik BTL-i jaotus "alamüksusteks". Vene tegelikkuse tingimustes sisaldab BTL:

müügiedendus edasimüüjate seas;

müügiedendus tarbijate seas;

otseturundus;

eriüritused (eriüritused - esitlused, tutvustused, pühad jne);

erimaterjalide tootmine ja kasutamine.

Võrdluseks toon huvitava näite ATL-i Ameerika jaotusest:

Rea kohal viitab meediale, mis maksab komisjonitasu, nimelt:

Kui ma õigesti aru saan, siis on kõik nagu meil, välja arvatud üks asi: interneti asemel on ameeriklastel film!!! See on ülalmainitud tootepaigutus. Kuid arvestades "kino" turu arengut Ameerikas, pole see üllatav.

ATL- ja BTL-reklaami kasutavad nüüdseks peaaegu kõik suured ettevõtted. Näiteks operaatorid mobiilside. Nende reklaame võib leida absoluutselt kõikjal: raadios, televisioonis, igal ettevõttel peab olema Internetis oma veebisait, linn on täis plakateid, mis pakuvad allahindlusi öiseks suhtlemiseks ja üleskutset kasutada selle konkreetse ettevõtte teenuseid. Ükski linnapuhkus ei möödu ilma nende sekkumiseta. Uute tariifide vabastamise kohta saate sageli teada tänavapromootorite pakkumistest. Kõik huvipakkuvad andmed on alati kättesaadavad paberkoopia müügikohtades (POS materjalid) jne.

Toote edendamine ei nõua alati mitmekesist turunduskommunikatsiooni. Müügi uuele tasemele viimiseks piisab, kui otsustate enda jaoks vaid ühe tee, mis on seatud ülesannetega kõige paremini kooskõlas.

ATL reklaam

Lühendi ATL sõnasõnaline dekodeerimine inglise keeles tähendab rea kohal - rea kohal. Sellesse kategooriasse kuuluvad kõik reklaamitüübid, millega me kõige sagedamini kokku puutume: väli- ja sisereklaam, audio- ja videoreklaam, raadio-, tele- ja kinoreklaam, kogu kommertsteave ajakirjades ja ajalehtedes, samuti reklaam transpordis ja Internetis.

ATL-reklaami vaieldamatu ja väljateenitud populaarsuse juures on igal meediumil oma plussid ja miinused. Kuid palju sõltub konkreetsest sihtrühmast, nii et peate arvestama puudustega, kuid hästi seatud prioriteetide korral võib potentsiaalne kasum muuta iga miinuse plussiks. Vaatame mõnda näidet lähemalt.

Interneti-reklaam

Selged eelised:

• reklaambännerit saab saitidele pikka aega paigutada;
• kulude osas - üks taskukohasemaid reklaamitüüpe;
• võimalus paigutada oma veebisaidile suvaline arv reklaamiteavet ja esitlusi;
• kontekstuaalne reklaam aitab alati tõhusust tõsta.

Puudused:

• kasutajal võib olla raske valikut teha pakkumistevahelise tohutu konkurentsi tõttu;
• üleküllus reklaambännerid toob kaasa asjaolu, et enamik kasutajaid lihtsalt ignoreerib neid või installib reklaamiblokeerijaid;
• sagedaste pettuste tõttu on muljetavaldav protsent vaatajaskonnast veebiostude suhtes väga umbusklik.

Reklaam ajalehtedes ja ajakirjades

Plussidest: saate alati keskenduda kitsale sihtrühmale, loetud teave jääb palju paremini meelde erinevalt kõrvaga tajutavast, tekstiline esitlus on võimalikult informatiivne ja lugejal on võimalus pakutavat teavet aeglaselt analüüsida ja teha teadlik otsus.

Samal ajal on mitmeid puudusi, sealhulgas: haprus, mis on reeglina tingitud ajalehe või ajakirja lühikesest säilitusajast, sageli väga nõrk lugeja tähelepanu reklaamplokkidele ja mõnel juhul halb paberi kvaliteet või kaasasolevad illustratsioonid.

Raadioreklaam

Raadio kättesaadavus on üldlevinud ja ei sega alati äritegevust ausalt öeldes, seetõttu saate raadiojaamade reitingutele video postitamisega jõuda korraga mitme kategooria vaatajaskonnani. Raadio abil on lihtne luua teatud pidulikkuse ja erilise aktuaalsuse õhkkond, samuti saab kiiresti ja lihtsalt vajadusel videosse kohendusi teha.

Raadio kui kandja miinusteks on võimetus infot videojärjestusega tugevdada, eetris on suur hulk reklaame, mis nüristavad oluliselt kuulaja tähelepanu ning helisignaali unustamine on väga lihtne. selle põgus iseloom.

Telereklaam

Selle kandja vaieldamatud eelised väljenduvad võimaluses:

• publiku massiline kajastamine;
• video infosisu täiendamine eredate visuaalsete efektidega, muutes selle võimalikult meeldejäävaks;
• mõju vaataja alateadvusele, tema emotsioonidele ja tunnetele;
• omandamise praktilise kasu demonstreerimine.

Miinustest tasub kaaluda:

• kõrge kvaliteediga video tootmise ja pealegi eetriaega kõrge hind;
• telereklaami pealetükkiv iseloom, mis ärritab vaatajat ja sunnib kanalit vahetama;
• soovitud tulemuse puudumine, kui toode või teenus on mõeldud kitsale vaatajaskonnale.

Välireklaam

Välireklaami ei saa soovi korral välja lülitada ega ära visata ning efektiivsus sõltub otseselt kontakti sagedusest, mis saavutatakse minimaalse paigutuse perioodiga 1 kuu. Koos muude reklaamiliikidega on see eriti tõhus.

Puuduste hulka kuuluvad järgmised faktid:

• Jalakäijad praktiliselt ei pööra tähelepanu pea kõrgusest kõrgemale paigutatud meediale, kui teabega ei kaasne täiendavalt heli- või valgusefekti.
• Toimib lihtsamalt piltreklaamina.
• Atmosfäärisademete mõjul võib pildikvaliteet oluliselt langeda.
• Potentsiaalse tarbijaga kokkupuute aeg ületab harva 6-7 sekundit.

Reklaam BTL

Rea all - joone all - mittetraditsiooniline kategooria reklaamimeetodid mis kogub jätkuvalt hoogu. Erinevalt mõnevõrra agressiivsetest ATL-i reklaamimeetoditest, BTL side töötada palju pehmemalt ja rõhuasetusega otsesel kokkupuutel tarbijaga.

Olulisteks eelisteks on ergutus kohesele ostmisele ning lihtsuse ja loomingulisuse kombinatsioon reklaamsõnumi esitamisel. Müügitulemuste põhjal pärast mõningaid sündmusi saate läbi viia kiire efektiivsuse analüüsi ja individuaalne turundus suurendab oluliselt iga kliendi lojaalsust mitte ainult "siin ja praegu", vaid ka tulevikus.

BTL-i miinustest tasub välja tuua käegakatsutavad kulud projekti ebaõnnestumise, teostajate ebapiisava kvalifikatsiooni või btl-tööriistade oskamatu kasutamise korral. Reaalsete tulemustega ülespuhutud ootuste taustal pole pettumus välistatud. Probleemi juur on perioodiline täieliku vastastikuse kontrolli puudumine esinejate vahel ning esinejate ja tellija vaheline tihe suhtlus, mis lõppkokkuvõttes mõjutab projekti efektiivsust. Mõnikord teenib ettevõte isegi negatiivse maine, kui ta loova esitlusega ausalt öeldes üle pingutas.

Näited BTL reklaamist

Ostukingitused, flash mobid, reklaamvormid, esitlused, degustatsioonid, reklaam müügikohtades, sponsorlus, lahtiste uste päevad, näitused, küsitlused ja küsimustikud, mitmesugused ettevõtteüritused, brošüüride, flaierite ja voldikute levitamine, isiklik müük, võidavad loteriid, kauplemine, näidiste levitamine, konkreetse toote reklaamiga seotud kontserdid ja festivalid, pressikonverentsid ja seminarid.

TTL reklaam

Üha enam nõuab reklaamiprotsess ATL- ja BTL-reklaami ühendamist üheks kompleksiks. See kombinatsioon võimaldab võimalikult selgelt keskenduda konkreetsele sihtrühmale ja jaotada reklaamieelarvet võimalikult ratsionaalselt. Seda tehnikat nimetatakse TTL-reklaamiks, mis tähendab – läbi liini – läbi liini.

BTL tööriistad

• Müügiedendus. BTL-reklaami üks olulisemaid komponente. Otsene ostlemine toimub individuaalsete konsultatsioonide, tasuta tootenäidiste jagamise, degusteerimiste, näitustel toimuvate ürituste, erinevate joonistuste, tutvustuste ja viktoriinide, kingituste kaudu täiusliku ostu eest.

See hõlmab ka kaubandus- ja kaubandusesindajatele, hulgimüüjatele ja kaupmeestele suunatud üritusi. Need on erinevad boonused ja allahindlused, tootja ühised tutvustused müüjatega, tooteesitlused, konverentsid ja seminarid. Müügipersonali jaoks tutvustatakse boonusprogrammid, kutsevõistlustel ning motivatsiooni efektiivsuse hindamise testimiseks kasutatakse "Müstiostleja" metoodikat. Seega lahendab kompleks esmaste ja korduvate ostude stimuleerimise ning toote või teenuse tarbimise sageduse suurendamise probleemi.

• Avalikud suhted. Suhtekorraldus (PR) BTL-is on üksikasjalik ja hoolikalt planeeritud süsteemne tegevus, et kujundada tootmisettevõttest positiivne kuvand. Muidugi ootusega valida sellel taustal täpselt tema toode.
• Otseturundus. Tänu müüja ja ostja vahetule kontaktile on tänapäeval endiselt üks tõhusamaid müügiviise. Suhtlemine toimub teabe otsepostituse teel sihtrühma esindajatele, annab tagasisidet ja seda infovahendajad ei kasuta.
• Isiklik müük. Otsene kontakt potentsiaalse ostjaga, mille käigus kasutatakse erinevaid mõjutamisvõtteid. Kommunikatsioonitaktikat õigesti üles ehitades saate kohese vastuse, saate igalt kliendilt teada tootele esitatavad nõuded ja hoida järjepidevalt püsikliente.
• Erilised sündmused. Ürituste turundus kaudses reklaamis peetakse kõige olulisemaks elemendiks. Selle üks peamisi põhjusi on see, et potentsiaalsele ostjale antakse võimalus vahetult toodetega tutvuda just selleks sobivas keskkonnas, nagu ütleb tootja. Lisaks imendub ja jääb teabe esitamine eredalt meelelahutuslikul kujul palju paremini meelde tänu kõige positiivsemale emotsionaalsele värvingule.
• Tarbijatele suunatud müügiedendus. Sellesse kategooriasse kuuluvad tasuta tootenäidiste jagamine, win-win loteriid ja temaatilised võistlused, raha tagastamine ostjale, kui toote kvaliteet ei ole rahul, pikaks ajaks loodud lojaalsusprogrammid, variatsioonid kaupade allahindlustega ja mitmekesised kingitused poest. ostma.
• Vahendajatele suunatud müügiedendus. See eeldab toodete lõpptarbijani viimise ahelas osalevate kaubanduses osalejate otsest motivatsiooni. Seda on igasuguseid konkurentsivõimelised programmid edasimüüjate seas, hüvitis tootja poolt kauplemiskupongi kujul jaekaubandusettevõtted ja edasimüüja ostupreemiad.
• Reklaamtoodete levitamine. Kampaania- ja positsioneerimisstrateegiat rakendatakse edukalt voblerite, hinnasiltide, karpide, dosaatorite, kleebiste, lippude, topsihoidjate, eripakendite, riiulikõnede, promoaluste, mobiilide ja stoppide abil. Siia kuuluvad ka suveniirid: märkmikud, postkaardid, magnetid, järjehoidjad ja võtmehoidjad, mida müüakse müügikohas.
• Kauplemine. Ostja tähelepanu tõmbamine kaubamärgile või lõpetatud toode müügikoha erikujunduse abil klientide nõustamine ja toodete paigutus kindla skeemi järgi. Kõik koos esitleb toodet soodsamas valguses, tagab ostja tähelepanu maksimaalse kontsentratsiooni ja suurendab selle tulemusena oluliselt ostu tõenäosust.

Juhised BTL promotsiooni läbiviimiseks

• Uurige oma sihtrühma üksikasjalikult. Keskenduge arvamusküsitluste ja uuringute tulemustele, foorumites või sotsiaalvõrgustikes toimuvatele ülevaadetele ja aruteludele, jälgige kliente müügikohtades.
• Hinnake ürituse tegelikke kulusid. Eelarve koostamisel ärge unustage vajadust kõrgelt kvalifitseeritud esinejate järele, teatud summa toote tasuta näidised, täpne trükimaterjalide kogus, rendi maksumus ja esitlusstend.
• Otsustage BTL-i reklaamimise tüüp, alustades ettevõtte peamistest eesmärkidest.
• mõtle üle optimaalne asukoht ja ajastus.
• Valige aktsiooni korraldamiseks tellija.
• Kehtestage sündmuse jaoks selged reeglid. Loomulikult peaksid need reeglid põhinema esmastel eesmärkidel ning suurendama bränditeadlikkust ja müügikasvu.
• Hinnake potentsiaalset tõhusust objektiivselt. Hindamiskriteeriumid on siin: kulude määr võrreldes tegevusest saadava tuluga, üldine kasumlikkus ja meetme täieliku tasuvuse periood.

Kui tulusad on BTL-i üritused Internetis

Käitumine BTL aktsia võrgus tähendab märkimisväärset eelarvesäästu. Peamised kulud hõlmavad ainult veebikujundust, veebisaitide loomist ja reklaamimist, postitamist ja reklaamimist Internetis. Kogu töö baasi meelitamisel, registreerimisel ja kogumisel toimub automaatselt ning välistab kõnekeskuse kaasamise, juhendajate ja kaupmeeste palkamise.

Selle asemel kogu gruppÜks inimene saab selle tööga suurepäraselt hakkama. Eelarve peaks sisaldama ainult idee arendamise ja kodulehe loomise, internetiturunduse kaudu aktsioonile sihtrühma meelitamise, reklaamitoe pakkumise ja auhindade ostmise kulusid. Tõhususe ja madalate kulude suhe võimaldab BTL-il üha sagedamini konkureerida Internetis traditsiooniliste edutamise meetoditega.

Mitte päris