Plan de vanzari ulei de motor pdf. Cum să deschizi un magazin de ulei auto

• Atractivitatea afacerilor
• Alegerea camerei
• Recrutare

Concurența fără precedent domnește astăzi în retail, este deja dificil să găsești un produs care să nu fie reprezentat în orașul tău în cantități suficiente. Uleiul de motor nu face excepție în acest sens. Se vinde peste tot, oriunde - in magazine, benzinarii, centre de service, chiar si pe drumuri.

Cu toate acestea, deschis astăzi nou format comerț cu mărfuri similare - ulei de motor în îmbuteliere. Proprietarii de mașini au beneficiat imediat de achiziția unui astfel de produs. Acesta este atât un preț mai bun, cât și o calitate mai bună. Și, cel mai important, magazinele specializate în vânzarea de ulei de motor cu tracțiune oferă înlocuirea lui gratuită, luând astfel partea leului din clienți de la piata cu amanuntul uleiuri de motor in orasul meu.

Atractivitatea afacerilor

Comerțul cu amănuntul cu ulei de motor în tracțiune în țara noastră este o afacere foarte promițătoare. Judecă singur. Potrivit unor date din Europa, aproximativ 80% dintre uleiurile de motor sunt cumpărate de proprietarii de mașini direct de la centrele de service, unde le schimbă. În timp ce în Rusia totul este exact invers.

Doar 10% dintre proprietarii de mașini cumpără ulei în centrele de service, restul de 90% iau ulei de motor în cutii și îl schimbă singuri. Aceștia sunt șoferii noștri, nu e nimic de făcut, au încredere doar în ei.

O alta moment pozitiv- creșterea numărului de mașini. In fiecare an la noi, daca nu sa mint, flota creste cu 5-10%! Adică există din ce în ce mai mulți potențiali clienți. Toți și alții stau la volan. Din ce în ce mai multe femei devin șoferi.

Da, apropo, femeile sunt o mină de aur în această afacere. explic de ce. Magazinele de ulei de motor în vrac oferă adesea un serviciu gratuit de schimbare a uleiului de motor și a filtrului dacă aceste piese sunt achiziționate de la acel magazin.

E foarte bine truc de marketing, deoarece 99% dintre femei nu sunt capabile să schimbe singur uleiul (nici măcar nu vor deșuruba filtrul). Prin urmare, vor merge cu plăcere la un astfel de magazin și vor deveni clienții săi fideli, principalul lucru este să-i ademenească până când o face cel mai apropiat concurent.

Și vă spun că sunt din ce în ce mai mulți concurenți. În aproape fiecare oraș mai mult sau mai puțin normal din punct de vedere al numărului de locuitori, există magazine care vând ulei de motor de tracțiune din butoaie. Acum ei smulg în mod activ „crema”, în timp ce piața nu este încă aglomerată.

Un alt fapt plăcut este că marcajul pentru uleiul de motor de tiraj ajunge la 100% sau mai mult, în special pentru uleiurile ieftine. Astăzi, sunt puține produse de vânzare cu amănuntul care pot percepe astfel de procente. Ei bine, vrei să deschizi un magazin similar în orașul tău? Să începem cu premisele pentru începerea unei afaceri.

Alegerea camerei

Butoaiele de ulei de motor ocupă mult spațiu, așa că va trebui să găsiți o cameră cu o suprafață de 20-30 m2. În plus, ai nevoie de un depozit mic de 10-15m2. Un fapt mulțumește - nu este pentru tine magazin pentru copii jucăriile și investițiile în design clar nu merită.

Unele nu au nevoie deloc de reparații. Proprietari de mașini, oamenii nu sunt capricios și vă vor ierta orice neajunsuri în amenajarea magazinului, atâta timp cât nu sunt jignați de preț. Închirierea unei astfel de zone va costa, în funcție de regiune, de la 15.000 de ruble pe lună.

De asemenea, locația geografică nu contează cu adevărat. Aceasta poate fi drumul carosabil al orașului, sau chiar zona de dormitor. Crede-ma, clientul te va gasi peste tot daca investesti putin in publicitate si promovarea outlet-ului.

Da, mai trebuie să găsiți o cameră pentru un schimb gratuit de ulei și câteva „mâini de lucru” (dacă intenționați să oferiți un astfel de serviciu). Un garaj obișnuit poate funcționa și pentru asta.

Câți bani trebuie să investești în deschiderea unui magazin care vinde ulei de motor în îmbuteliere

De câți bani ai nevoie pentru a începe o afacere? Hai să numărăm. Primul și principalul lucru care ar trebui să fie în magazin sunt butoaiele de ulei de motor. Avem nevoie de un sortiment bun, cel puțin 7-10 poziții, de la opțiuni scumpe (uleiuri de elită) la opțiuni ieftine.

Uleiul de motor Lukoil într-un butoi de 216 litri la un preț cu ridicata va costa 14.200 de ruble. Adică, un litru în vrac va costa aproximativ 65 de ruble. Uleiul de la Gazpromneft este și mai ieftin - 10.300 de ruble pe baril de 216 litri.

O opțiune mai scumpă, uleiul ELF Evolution, va costa 40.000 de ruble pe baril de 216 litri, sau 185 de ruble pe litru. Prețurile sunt aproximativ aceleași pentru Castrol, Shell helix și Mobil.

Așa că cumpărăm:

• 5 barili de petrol ieftin ~ 70.000 de ruble;
• 5 barili de petrol scump ~ 200.000 de ruble.

În total, se dovedește 270.000 de ruble, cheltuim pentru achiziționarea de ulei de tracțiune. Pentru început, aceasta va fi „în spatele ochilor”. În plus, pentru a extinde gama, trebuie să cumpărăm și ulei obișnuit în cutii de 2,3-5 litri. Pentru că vor exista astfel de clienți care nu vor să ia „vărsarea”. Suntem un magazin specializat si trebuie sa luam un sortiment! Va fi nevoie de încă 50.000 de ruble.

Apoi trebuie să cumpărăm produse conexe, cele care pot fi cumpărate cu ulei: ulei de spălare, lichid de frână, antigel, aditivi, chimicale auto, filtre, lumânări etc. Comerțul cu astfel de mărfuri poate crește semnificativ cifra de afaceri a magazinului. Achiziționarea produselor aferente va dura cel puțin 100 de mii de ruble.

Astfel, conform calculelor noastre, va fi necesar un minim de 420 de mii de ruble pentru a crea un sortiment de mărfuri. Dar acestea nu sunt toate costurile. Avem nevoie de vitrine pentru afișarea mărfurilor - un alt plus de 20 de mii de ruble, bine și, eventual, reparații cosmetice minore ale magazinului și alte cheltuieli - 30.000 de ruble. Adică, va fi necesar să se aloce aproximativ 500 de mii de ruble pentru a deschide un magazin.

Cu alte cuvinte, costuri de inceput poate fi redus prin achiziționarea de ulei de motor pentru vânzare. Sunt firme care sunt gata să dea ulei cu plata amânată pentru câteva luni sau chiar până în momentul vânzării. Aici poți fi de acord, dar poți începe astfel de două până la trei ori mai ieftin!

Ce cod OKVED să indicați la înregistrarea unei afaceri de vânzare a uleiului de motor în îmbuteliere

Pentru a face comerț cu ulei de motor, este suficient să înregistrați un antreprenor individual obișnuit la biroul fiscal local. Acest caz costă 800 de ruble taxe de stat și durează 5 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor pentru înregistrarea la biroul fiscal. Nu vor fi probleme cu asta. La completarea cererii este indicat OKVED 50.50 „Comerț cu amănuntul cu combustibil pentru motor”.

Ce sistem de impozitare să alegeți pentru magazin

Această activitate nu este supusă licenței, ceea ce este o veste bună. Singurul punct subtil este că uleiul de motor aparține mărfurilor accizabile, astfel încât utilizarea UTII (imputare) nu este permisă. Și acesta este cel mai profitabil regim special de impozitare pentru unitățile de vânzare cu amănuntul.

Prin urmare, va fi necesar să se aplice un alt sistem de impozitare - sistemul de impozitare simplificat, la oamenii de rând „simplificat”. Veți avea de ales să calculați impozitul fie la o cotă de 6% din venit, fie de 15% din profit. Va trebui instalat casa de marcatîn magazin și înregistrați-l la Serviciul Fiscal Federal. Totuși, la fel ca UTII, sistemul simplificat de impozitare scutește de la plata impozitului pe venit, TVA și impozitul pe proprietate.

Recrutare

Va trebui să „aspiri” puțin cu căutarea vânzătorilor adecvați în magazin. Ai nevoie nu doar de o persoană cu experiență în vânzări, ci și de un agent de vânzări care înțelege mașinile. Este foarte important ca el să poată vorbi aceeași limbă cu cumpărătorii.

Ca să nu mai vorbim de cunoștințele despre piața uleiurilor de motor, popularitatea anumitor uleiuri de motor în rândul proprietarilor de mașini etc. Acest lucru nici măcar nu este discutat. Mulți cumpărători vin la un astfel de magazin pentru sfaturi practice, pentru sfaturi și chiar pentru o conversație inimă la inimă, cum ar fi:

„Aici, am completat uleiul companiei N, iar o lună mai târziu motorul meu era acoperit... ei bine, nimic, nu se întâmplă. Sfatuieste ceva de incredere pentru cei zece mei..."

În cele din urmă, vânzătorul este cel care va face venitul pentru magazinul dvs. Încercați să motivați angajatul cât mai mult posibil. Nu cruța bani pentru un salariu, pune-i un salariu mic, dar un procent bun din câștigul zilnic.

Un plan pas cu pas pentru deschiderea unui magazin care vinde ulei de motor în îmbuteliere

Organizarea unei afaceri de vânzare a uleiului de motor în îmbuteliere include următorii pași:

• Studierea situatiei pietei pentru a determina o nisa libera in acest segment.
• Întocmirea unui plan de afaceri și evaluarea oportunităților financiare. Dacă nu există suficienți bani proprii, este necesar să găsiți investiții suplimentare pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul.
• Înregistrarea unui întreprinzător individual sau a unei persoane juridice persoane din Serviciul Fiscal Federal, Rosstat și fonduri în afara bugetului.
• Desfasurarea activitatilor promotionale.
• Cautare spatii, achizitionare de echipamente si recrutare de personal.
• Semnarea contractelor cu furnizorii.

În plus, organizatorul acestei direcții activitati comerciale trebuie să decidă cine se va ocupa de chestiunile administrative și să țină evidența contabilă.

Cât poți câștiga vânzând ulei de motor

Dacă nu economisiți bani pentru a vă face publicitate punctului de vânzare, în timp vă puteți construi o bază de clienți excelentă, care vă va aduce zilnic venitul brut 160 USD (4160 USD/lună). Suma tuturor costurilor outlet-ului (conform antreprenorilor cu experiență) nu depășește 2.500 USD/lună. Așadar, magazinul de ulei de motor în vrac câștigă 1.660 USD/lună înainte de taxe, sau 1.400 USD după îndeplinirea obligațiilor sale.

Ce echipament sa alegi pentru un magazin care vinde ulei de motor la imbuteliere

Pentru funcționarea normală a punctului de vânzare, un antreprenor începător trebuie să achiziționeze:

• dozatoare de ulei de motor;
• rafturi, vitrine și dulapuri;
• iluminat;
• scule de schimb de ulei;
• calculator pentru depozit si contabilitate.

În plus față de echipamentele enumerate, în conformitate cu legislația fiscală a Federației Ruse, veți avea nevoie de o casă de marcat, pe care trebuie să o cumpărați nu numai, ci și să o înregistrați. oficiu fiscal, precum si de a incheia un contract cu o intreprindere specializata pentru realizarea întreținere.

Planuri de afaceri profesionale pe această temă:

• Proiect de plan de afaceri magazin ulei de motor (39 de coli) - DESCARCĂ ⬇
• Plan de afaceri magazin piese auto (44 coli) - DESCARCARE ⬇
• Plan de afaceri pentru un magazin de materiale de constructii (51 de coli) - DESCARCARE ⬇

Am nevoie de permis pentru a deschide un magazin care vinde ulei de motor cu tracțiune

Vestea bună pentru antreprenorii aspiranți care decid să înceapă să vândă ulei de motor în îmbuteliere este că această linie de afaceri nu necesită licențe sau alte permise speciale.

La naiba Ekaterina Analist
Krylov Andrei Consultant în promovare și comerț, partener director al Living Eyes Consulting

În perioada de valabilitate, promoțiile TT și STO concurează pentru creșterea maximă a vânzărilor în procent. TT și stațiile de service incluse în „Suta de aur” conform rezultatelor campaniei vor primi un set de suveniruri cu sigla LUKOIL. Top 10 vor primi un card de combustibil LICARD cu o tonă de combustibil LUKOIL

Organizator: LLK-International împreună cu dealeri regionali

Geografie: 22 de regiuni ale Federației Ruse

Într-o altă campanie, LUKOIL a recompensat vânzătorii TT cu premii valoroase care cunosc avantajele mărcii mai bine decât oricine altcineva.

Lukoil (LLK-International) a determinat câștigătorii program bonus printre vânzătorii TT pentru o mai bună cunoaștere a beneficiilor mărcii. Câștigătorii au primit cadouri valoroase.

Organizator: LLK-International

Geografie: 3 orase rusesti

Timp de promovare: 2006

Produs (eligibil): ulei de motor "LUKOIL"

În septembrie 2009, Gazpromneft-SM și-a început campania de stimulare a vânzătorilor să crească vânzările și să-și sporească cunoștințele despre produse, cu toate acestea, detaliile campaniei nu sunt dezvăluite de companie în surse deschise.

Scopul campaniei este de a spori cunoștințele vânzătorilor despre produsele OOO Gazpromneft-Lubricants, iar în campanie este introdus un sistem de promovare a vânzărilor. Detaliile acțiunii nu sunt dezvăluite.

Organizator

Geografie: RF

Produs (eligibil): ulei de motor Sibi.

Și Delfin Group, un producător de uleiuri de motor LUXE, pe lângă extragerea principalelor premii, a oferit vânzătorilor produsul lor să primească 20 de ruble per telefon mobil pentru fiecare recipient vândut.

Vanzatorul TT se inscrie la promotie telefonic. Când vinde produse marcate cu un autocolant special, vânzătorul trimite codul din autocolant prin SMS la un număr scurt și primește 20 de ruble în contul său de telefon mobil și devine, de asemenea, un participant la extragerea premiilor valoroase.

În fiecare lună, dintre toți vânzătorii înregistrați de puncte de vânzare cu amănuntul, vor fi extrași la sorți un televizor cu plasmă și un telefon mobil. La sfârșitul anului 2009, primii 100 de retaileri vor avea șansa de a câștiga premiul final - o mașină!

Organizator: Asociația comercială și industrială internațională «Grupul Delfin»

Geografie: RF, Kazahstan

Produs (eligibil): uleiuri de motor semisintetice și turbodiesel LUXE, Spectrol, Oilright

Figura 1. Condiții de promovare pentru uleiurile de motor LUXE. Captură de ecran de pe site-ul //www.delfin-action.ru/

Și în acțiunea de la Obninskorgsintez (producător de uleiuri de motor Sintoil), vânzătorii primesc deja 25 de ruble din fiecare recipient vândut.

Figura 2. Ambalaj promoțional pentru ulei de motor Sintoil

Figura 3. Detaliu ambalaj promoțional

Producătorul de ulei de motor ZIC și-a invitat agenții de vânzări să adune puncte și să aleagă ei înșiși premii din catalog. Pentru fiecare recipient cu ulei vândut, vânzătorul primește un anumit număr de puncte, pentru care el însuși poate alege oricând premii sau poate continua să acumuleze puncte în continuare pentru a primi un premiu mai scump. De exemplu, pentru a obține un jucător, trebuie să obțineți 3900 de puncte și un uscător de păr - 5600 de puncte. Astfel de promoții „de lungă durată” sunt mai de preferat, deoarece formează o loialitate pe termen lung față de TT.

Figura 4. Câteva premii în promoția uleiului de motor ZIC de la vânzători

În general, nu este nevoie să vorbim despre o mare varietate de promoții care vizează angajații TT și stațiile de service. Practic, se fac reclame la promoții, unde producătorii și distribuitorii încurajează vanzatori de top. Pentru proprietarii și directorii TT se organizează excursii în străinătate, de exemplu, în Turcia, Egipt etc. Cu toate acestea, TT-urile și STO-urile beneficiază și ele. De exemplu, distribuitorii oficiali ai concernului ExxonMobil din Rusia oferă puncte de vânzare cu amănuntul și stații de service conditii speciale, care includ promoții regulate în TT și benzinării. Concernul ExxonMobil cheltuiește 2% din cifra de afaceri brută pentru promovarea în TT și benzinării. Aceste promoții sunt de natură de parteneriat reciproc avantajos, atrăgând atenția consumatorilor către TT și stațiile de service, ceea ce le oferă beneficii suplimentare. În plus, de exemplu, Lukoil oferă stațiilor de service echipamente gratuite în schimbul cooperării pe termen lung.

Figura 5. Echipamente Lukoil la benzinărie.

ExxonMobil Corporation oferă partenerilor săi instruire pentru investiții și angajați.

II. Promoții care vizează stimularea vânzărilor către consumatorii finali

Campaniile care vizează stimularea utilizatorilor finali de SM sunt larg acoperite în mass-media, în special în presă, spre deosebire de campaniile care vizează TT și stațiile de benzină. Există două tipuri comune de astfel de acțiuni:

1. Cadou cu achiziție
2. Concurs de loterie

1. Cadou pentru cumpărare

Pentru piata SM, un cadou pentru o achizitie este una dintre cele mai des intalnite promotii. Următoarele cadouri sunt folosite în principal:

1) suveniruri de marcă;

2) cantitate suplimentară de produs (4+1, 5+1, 4+4 etc.);

3) alte produse ale producătorului sau partenerului acestuia (inclusiv reduceri la aceste produse);

4) bani (pe un telefon mobil sau în altă formă care nu este numerar);

5) alte tipuri de cadouri.

1.1. suveniruri de marcă

Mecanismul unor astfel de promoții este foarte simplu: cumpărați un produs și primiți un cadou pentru el, nu este nevoie să vă înregistrați suplimentar, nu trebuie să mergeți nicăieri. În plus, suvenirurile de marcă în sine sunt un mediu publicitar care îi va aminti încă o dată consumatorului despre brand și, eventual, celor din jur. Datorită simplității sale, acest tip de promovare este foarte popular pentru multe tipuri de produse, inclusiv pentru uleiurile de motor.

Astfel de promoții pot viza un cerc foarte restrâns de consumatori, de exemplu, proprietarii unei anumite mărci de mașini sau șoferi de camioane, cum ar fi o promoție de la ZAO Oil Trade Company (distribuitorul oficial al ExxonMobil în Federația Rusă).

La înlocuirea a 40 de litri de ulei de motor cu un produs (participant la acțiune), consumatorul primește cadou o cană termos sau un tricou polo.

CA: șoferi de camion

Organizator

Geografie: Tver, serviciul TIR (pe autostrada Moscova - Sankt Petersburg)

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil Delvac MX Extra si Mobil Delvac MX

Totodată, acțiunea indicată mai sus s-a desfășurat într-un singur serviciu. Deși astfel de promoții pot acoperi întregi lanțuri de retail, cum ar fi o promovare comună a hipermarketurilor Mobil1 și Lenta.

Fiecare cumpărător al produsului primește cadou un mouse USB marca Mobil1 .

Organizator: distribuitor oficial al corporației ExxonMobil CJSC „Oil Trade Company”

Geografie: Sankt Petersburg, hipermarketuri Lenta

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1 New Life 0W-40 (canister de 4 litri)

Această promoție promovează nu doar marca de ulei de motor Mobil1, ci și hypermarketul în sine, astfel că de vânzare beneficiază și outlet-ul, iar cifra de afaceri comună crește. Se poate spune că astfel de promoții, care vizează simultan atât consumatorii finali, cât și TT-urile înșiși, pot fi atribuite promovării încrucișate.

Uneori, cadourile promoționale pot fi destul de originale, ca în promoțiile Shell.

Figura 6. Cadouri de la Shell pentru participanții la campanie

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou unul dintre cele șase modele Ferrari

Organizator: reprezentanța Shell Helix în Rusia

Geografie: Regiunea Nijni Novgorod

Produs (eligibil): ulei de motor Shell Helix Ultra (canistru de 4 litri cu pachete promoționale speciale)

Mai des, cadourile către cumpărător sunt mai banale. De exemplu, unui client i se oferă pur și simplu un capac de marcă, ca într-o promoție de la Mobil1.

Figura 7. Condiții de promovare de la Mobil1.

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou o șapcă de marcă

CA:șoferi de camion

Organizator: distribuitor ExxonMobil în Federația Rusă Neva LLC

Geografie: RF

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil Delvac (canister 20 litri)

Un cadou popular în promoții este un odorizant de marcă, ca în promoțiile cu ulei de motor Esso din Ucraina.

În perioada promoțională, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un odorizant auto de marcă.

Organizator: distribuitor al corporației ExxonMobil în Ucraina TD „NIKO”

Geografie: Ucraina

Produs (eligibil): ulei de motor Esso Ultra 10W40 (canister de 4 litri)

Condiția de prezentare a unui cadou poate fi nu numai achiziționarea unui produs care participă la promoție în TT-uri speciale sau stații de service, ci și deținerea de către consumator a unui autoturism de o anumită marcă. Astfel de promoții sunt adesea organizate în comun de producătorii de uleiuri de motor și de automobile. De exemplu, o promovare comună a Mitsubishi și Mobil1.

Figura 8. Un cadou pentru participanți la acțiunea comună Mitsubishi și Mobil 1 .

În perioada de acțiune, proprietarii de mașini Mitsubishi Pajero/Montero/Sport, la schimbarea uleiului în stațiile de service marca Ankar, primesc cadou un cuțit multifuncțional de marcă.

Organizator: distribuitor al corporației ExxonMobil în Federația Rusă CJSC „Oil Trade Company”

Geografie: RF, Moscova, centre tehnice"Ankar"

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1

1.2. Cantitate suplimentară de produs

Figura 9. Condițiile promoției „5 litri la prețul de 4” de la „LUKOIL”

În perioada de acțiune, consumatorul achiziționează 5 litri de ulei LUKOIL la prețul a 4 litri de ulei LUKOIL.

Organizator: firma LUKOIL-Volganefteprodukt

Geografie: Regiunea Nijni Novgorod

Produs (eligibil): ulei de motor "LUKOIL"

Uneori, primirea unui cadou se poate datora mărcii mașinii și chiar vechimii mașinii. De exemplu, într-o promoție de la ulei de motor Total, în care proprietarii unui autoturism Peugeot au cel puțin 2 ani, la schimbarea uleiului la centrele de service de marcă, primesc cadou 1 litru de ulei.

Figura 10. Condițiile promovării comune a Peugeot și Total

În perioada de acțiune, proprietarii unui autoturism Peugeot în vârstă de cel puțin 2 ani, care schimbă uleiul în centrele de service de marcă, primesc cadou 1 litru de ulei Total.

Organizator: distribuitorul oficial de uleiuri Elf și Compania Total „Maslon” în Federația Rusă, regiunea Ural

Geografie: Federația Rusă, regiunea Ural, benzinării de marcă Peugeot

Produs (eligibil): Total ulei de motor

Această acțiune de la Peugeot poate fi numită un alt exemplu de succes de promovare încrucișată. În general, cooperarea dintre producătorii auto și producătorii de uleiuri de motor poate fi numită una dintre cele mai comune. Aproape toți marii producători de uleiuri de motor au parteneriate cu producătorii de automobile: de exemplu, francezul Total (Elf) cooperează cu Renault și Peugeot; Mobil1 cu Mitsubishi și Subaru; Castrol cu ​​grupul Volkswagen.

1.3. Alte produse cadou de la producător sau partenerul acestuia

Aceasta este o modalitate foarte convenabilă de a promova nu numai produsul promoțional principal, ci și un produs suplimentar. De asemenea, prin aceasta actiune se pot vinde marfa veche din depozit. De exemplu, în campania „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL”, atunci când cumpără ulei LUKOIL, un consumator primește cadou un card de reducere pentru benzina LIKARD, care la rândul său formează loialitate față de marca corespunzătoare de benzinărie.

Figura 11. Termenii acțiunii „Noua formulă pentru deplasarea din LUKOIL”

Campania „Noua formulă de mișcare de la LUKOIL”

În perioada de acțiune, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un card de reducere LICARD, care face posibilă alimentarea cu reducere la benzinăriile LUKOIL

Organizator: Compania „LLK-International”

Geografie: 24 de regiuni ale Federației Ruse, stații de alimentare cu marca „LUKOIL” și certificate TT „LUKOIL”

Produs (eligibil): ulei de motor semisintetic „LUKOIL” din grupele LUX și SUPER (canister 4 și 5 litri)

Figura 12. Desfășurarea acțiunii „O nouă formulă pentru deplasarea din” LUKOIL ”în Nijni Novgorod

Această acțiune nu a fost prima pentru LUKOIL, compania a desfășurat aceeași acțiune în 2006 în trei orașe ale Federației Ruse și a fost mulțumită de rezultate. Apoi 55 de mii de cumpărători au luat parte la acțiune, iar vânzările de petrol au crescut cu 20% în perioada de acțiune.

Gazpromneft-SM, în perioada promoției sale 4 + 4 (din 20 septembrie 2009), a oferit clienților săi un recipient gratuit cu ulei de spălare.

Promoția „4 + 4”

În perioada de acțiune, consumatorii achiziționează produsul și primesc cadou un recipient cu ulei de spălare clasic SibiMotor MP

Organizator: OOO Gazpromneft-Lubrifianti

Geografie: RF

Produs (eligibil): ulei de motor SibiMotor Extra 10W-40 (canister 4 litri in pachet promotional special)

Uneori, la astfel de promoții pot participa produse asemanatoare de la producătorii parteneri de uleiuri de motor. De exemplu, ca în acțiunea de la Gazpromneft-SM.

Figura 13. Condițiile promoției de la SibiMotor „Filtrați cadou!”

Acțiune „Filtrați ca cadou!”

La achiziționarea unui produs de la benzinăriile de marcă în perioada promoției, consumatorul primește cadou filtru de ulei„GB-102” sau „GB-107”.

Organizator: OOO Gazpromneft-Lubrifianti

Geografie: RF, Regiunea Sverdlovsk, benzinării cu marca „Gazpromneft” (apoi „Sibneft”)

Produs (participant la promoție): ulei de motor SibiMotor mărcile Lux, Standard, Sintetic sau Extra (canister de 4 litri)

1.4. Bani (pe un telefon mobil sau în altă formă care nu este numerar)

De asemenea, un tip popular de acțiune. De obicei, mecanica acțiunii este dispusă astfel: produsele care participă la acțiune au un pachet special care conține un cod, prin trimiterea căruia către un număr scurt, consumatorul primește bani pe un telefon mobil.

Un exemplu de condițiile promoției de la Mobil1:

În timpul perioadei de acțiune, consumatorul achiziționează produsul, trimite un cod unic la un număr scurt și primește 100 de ruble pe telefonul său mobil

Organizator: distribuitor oficial al corporației ExxonMobil Favorit

Geografie: RF

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1 din noua gamă (canistru de 4 litri cu autocolant special)

În timpul perioadei de acțiune, consumatorul achiziționează produsul, trimite un cod unic la un număr scurt și primește 100 de ruble pe telefonul său mobil.

Organizator: reprezentant oficial al corporației ExxonMobil în Federația Rusă

Geografie: orașe rusești

Produs (eligibil)

Cu toate acestea, există și alte opțiuni atunci când un consumator primește cadou bani fără numerar într-o promoție. De exemplu, într-o promoție comună între Subaru și Mobil 1, consumatorul primește cadou 15 USD. într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS.

Figura 14. banner publicitar promovarea comună a Subaru și Mobil1

În perioada de acțiune, proprietarul mașinilor Subaru, la schimbarea uleiului pentru Mobil1 într-o stație de service (participând la acțiune), primește un cadou de 15 USD. într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS, puteți cheltui această sumă pentru a plăti pentru comunicații mobile, internet, televiziune, utilități

Organizator

Geografie: Moscova, stația de service „Subaru Center Krylatskoe”

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1

Este de remarcat faptul că bannerul nu indică ce fel de cadou vor primi consumatorii (15 USD într-un cont personal în sistemul de plată în avans e-POS). Dacă vorbim despre valoarea unui cadou, atunci, pe de o parte, această sumă este mult mai mare de 100 de ruble, în plus, consumatorul însuși poate decide unde să o cheltuiască (pe comunicare mobilă sau alte servicii). În schimb, pentru a primi un cadou, nu este suficient să ai Subaru și Mobil1, trebuie să ai și cont personal în sistemul e-Pos.

1.5. Alte tipuri de cadouri

Ca cadou, puteți obține nu numai ceva material. De exemplu, Mobil1 oferă cadou un schimb de ulei gratuit în promoția sa. Acest lucru este realizat de alte mărci (de obicei din segmentul de preț superior) sau de distribuitorii acestora, inclusiv în mod permanent.

Figura 15. Promoție în magazin de la Mobil 1

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește cadou un cupon pentru schimbul de ulei gratuit

Organizator: distribuitor al corporației ExxoMobil în Federația Rusă, compania Oil Trade

Geografie: Sankt Petersburg, hipermarketuri OKAY

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1 Peak Life 5w50 (canister de 4 litri)

De obicei, promoțiile precum „Obțineți un cadou” nu sunt complicate. Mecanica lor este următoarea: cumpărați un produs și primiți un cadou. Ce să faci cu cadoul în continuare (de exemplu, cu un card de reducere sau de plată) este deja o chestiune personală pentru cumpărător. Dar există și promoții „Obțineți un cadou” cu mecanisme destul de complexe, unde cumpărătorul poate să nu realizeze imediat beneficiile. De exemplu, acțiunea „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii” de la Shell, unde consumatorului i se cere să acumuleze puncte prin achiziționarea produselor companiei, iar apoi să schimbe puncte pentru cadouri.

Figura 16. Condiții de promovare „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii” de la Shell

Campania „Pentru sănătatea corporației și pentru sănătatea națiunii”

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul și primește puncte recompensă. La finalul promoției, orice client poate alege un cadou pentru suma de puncte acumulate. Cadouri: articole pentru sport și agrement, pentru un stil de viață sănătos

Organizator: distribuitorul oficial al Shell Helix în Federația Rusă CJSC Tosko

Geografie: RF

Produs (eligibil): ulei de motor Shell

Ideea de a susține sănătatea este, desigur, semnificativă din punct de vedere social, dar mecanismul de obținere a premiilor este prea complicat, ceea ce afectează negativ rezultatul acțiunii. Având în vedere frecvența de schimbare a uleiului în mașină, pentru ca consumatorul să primească rezultatul acțiunii, este necesar ca consumatorul să fie interesat și de alte produse ale companiei pentru a obține un număr suficient de puncte.

2. Concurs de loterie

Astfel de acțiuni nu cresc în mod direct numărul de consumatori, ci afectează cu siguranță imaginea mărcii și atitudinea consumatorilor față de acesta, existând o legătură emoțională personală între consumator și marcă.

Există două tipuri principale de competiții:

1) Legat direct de produs.

2) Nu direct legat de produs, ci de marcă (imagine).

Un concurs de creație poate fi legat direct de un produs, ca în promoția Mobil1, unde un consumator postează pe site o fotografie cu „Mobil1 și mașina mea”.

În perioada promoției, consumatorul achiziționează produsul, înregistrează un cod unic pe site și plasează acolo o fotografie cu „Mobil1 și mașina mea”. 7 decembrie comisie specială selectează primii trei care vor merge la Formula 1 pentru sezonul 2010.

Organizator: reprezentant oficial al corporației ExxonMobil în Federația Rusă

Geografie: orașe rusești

Produs (eligibil): ulei de motor Mobil1 (canister de 4 litri cu autocolant special)

Figura 17. Condiții de promovare de la Mobil 1

Asa de competiție creativă poate fi asociat nu cu produsul, ci cu imaginea mărcii, cu unul dintre atributele mărcii. Ca, de exemplu, în promoția Shell O zi cu Schumacher, unde consumatorii sunt invitați să-și construiască propria pistă de curse pe site. Shell sponsorizează echipa de curse Ferrari de Formula 1 și oferă premiul principal. Pentru Shell, aceasta nu este singura acțiune în care marca își amintește „cariera” de curse sportive.

Figura 18. Principalul „premiu” al acțiunii de la Shell „One day with Schumacher”

Acțiune „O zi cu Schumacher”

În timpul perioadei de promovare, consumatorul achiziționează un produs promoțional, activează codul din pachetul promoțional de pe site-ul în limba rusă Shell Helix și participă la jocul „construiește-ți propriul circuit unic de curse”. În august 2008 sunt selectați 4 câștigători (3 din Rusia și unul din Ucraina). Câștigătorii primesc o excursie de trei zile în Italia, un tur al fabricii Ferrari, un test drive Ferrari și o întâlnire cu M. Schumacher

Organizator: reprezentanța Shell Corporation în Federația Rusă

Geografie: RF, Ucraina

Produs (eligibil): Shell Helix Ultra Extra, Ultra Extra Polar, Plus Extra, Ultra ulei de motor (pachet promoțional de 4+1 litri)

În sfârșit, ne amintim câteva recomandări generale pentru promoții :

1. Acțiunea trebuie să aibă un scop clar articulat, a cărui realizare poate fi măsurată sau evaluată într-o perioadă limitată de timp.

2. O acțiune care vizează consumatorii finali ar trebui să urmărească o acoperire maximă a publicului țintă, reducând în același timp costurile sau suma fixă ​​a acestora.

3. Promovarea direcționată către puncte de vânzare trebuie să se concentreze pe punctele de desfacere prioritare (sau punctele de desfacere de tip prioritar).

4. Fiecare promoție începe cu departamentul de marketing prescriind regulile de implementare a acesteia, ținând cont de curent factori interni si mediul competitiv al companiei.

5. La elaborarea mecanismelor și regulilor finale ale acțiunii, trebuie acordată o atenție deosebită implicării participanților și interpreților săi în acțiune (consumatori finali, TT, reprezentant de vazariși așa mai departe.). În multe privințe, acest lucru determină succesul final.

Am cumpărat pentru prima dată ulei de motor Total acum aproximativ 12 ani pentru a completa Peugeot-ul meu - a fost recomandat de producător. Dacă nu ar fi acest autocolant cu sigla mărcii franceze, cel mai probabil motorul ar avea ulei american sau alt cunoscut, care apoi a fost făcut reclamă. Dar Total este unul dintre cei mai mari producători de produse petroliere, unul dintre cei cinci giganți mondiali de petrol și gaze. Fabien Voisin, șeful Total Vostok, ne spune astăzi cum compania câștigă popularitate în rândul șoferilor ruși.

— Care sunt rezultatele anului pe piața rusă? Ce s-a realizat și ce indicatori s-au atins în termeni financiari și cantitativi? Ce noutăți ați prezentat în Rusia?

— Pot spune că 2017 a fost un an de succes pentru noi. Cifra de afaceri financiară s-a ridicat la aproximativ 10 miliarde de ruble, cu 5% mai mult decât în ​​anul precedent.

Pentru companie, principala realizare a fost construirea unei fabrici în orașul Vorsino, regiunea Kaluga. Am finalizat deja construcția cu 90% și, așa cum era planificat, ne vom lansa la jumătatea anului 2018.

În ceea ce privește anunțarea de noi produse în Rusia, se remarcă mai multe produse industriale pentru sectorul energetic (pentru motoarele pe gaz) și uleiuri de motor cu o vâscozitate concepute pentru temperaturi extrem de scăzute.

— Ce segment considerați cel mai promițător în dezvoltare și de ce: o linie de uleiuri de pasageri sau uleiuri pentru vehicule comerciale?

Ambele segmente ne interesează. Linia noastră de produse are o gamă completă de produse care sunt potrivite atât pentru mașini, cât și pentru camioane. Cu toate acestea, cred că în prezent există un potențial uriaș în Rusia, în primul rând pentru vehiculele comerciale.

De asemenea, să nu uităm de lubrifianții industriali - pentru minerit, oțel, energie și alte industrii. Aceste linii de produse sunt mai puțin cunoscute, dar reprezintă o parte semnificativă a afacerii noastre și au potențialul de a face acest lucru dezvoltare ulterioară.

— Sunteți furnizor OEM, de exemplu, pentru grupul PSA. Care este pozitia ta pe segmentul aftermarket? Cine este clientul tău? Și ce argumente folosești pentru a atrage noi clienți?

— Suntem mândri că suntem parteneri ai Groupe PSA, după cum ați menționat, și cooperăm cu Renault de mai bine de 40 de ani. Cu toate acestea, Total nu este doar un furnizor OEM pentru companiile franceze. Avem parteneriate puternice și de încredere cu centrele de service Kia, Nissan, Mazda, dacă vorbim despre autoturisme. În ceea ce privește transportul de marfă, cooperarea cu KAMAZ este foarte importantă pentru noi. Concurența pe acest segment este foarte mare, dar atragem noi clienți datorită serviciului de calitate pe care încercăm să-l promovăm pe piața rusă. Calitatea înaltă a produselor noastre este deja cunoscută de mulți OEM. Localizarea producției în 2018 va fi un alt avantaj puternic.

— Cum se dezvoltă piața uleiului de motor din punct de vedere tehnologic? Ce valori încerci să obții? Cum ați descrie caracteristici cheie ulei de motor ideal?

- Există un anumit paradox în asta, dar uleiul de motor ideal este unul care se potrivește cu caracteristicile specifice ale motorului. Dezvoltarea sa începe cu activități comune de cercetare. Astfel, începând de anul viitor, Total va deveni primul furnizor de lubrifianți care îndeplinesc cerințele pentru noile motoare Renault.

În ceea ce privește performanța, există mai mulți factori care trebuie combinați pentru a ajuta OEM-urile să își realizeze sarcini tehnice, printre care principala este reducerea emisiilor de CO 2 .

- Are sens să creăm un ulei care nu poate fi schimbat timp de 50.000 km sau chiar 100.000 km? Sau este neprofitabil din punct de vedere economic pentru producător?

— Știți, unii lubrifianți au deja caracteristicile necesare pentru intervale de scurgere extinse și extra extinse. Intervalul real de schimbare depinde nu numai de lubrifianți, ci și de alți factori, cum ar fi conducerea pe drumuri urbane sau de țară, viteza medie, kilometraj, condițiile drumului, calitatea combustibilului.

Cu privire la conditii economice, pot spune că pe toate piețele dezvoltate (și Rusia devine una dintre ele), consumul total de lubrifianți este ușor în scădere datorită evoluției specificații motoare. Totuși, în același timp, nevoia de lubrifianți sintetici de înaltă tehnologie este în creștere.

Motorsportul este un strat de marketing popular pentru producători. De ce ați ales raidurile de miting?

— Total cooperează nu numai cu raiduri. Ne sprijinim partenerii în acele competiții la care decid să participe. De exemplu, KAMAZ și Peugeot câștigă curse precum raliurile Dakar și Silk Way. Testăm și produse de anduranță cu Aston Martin din categoria Endurance. Și pentru că trebuie să inovăm în mod constant, lucrăm activ la Formula E (o clasă de curse de mașini electrice cu roți deschise) cu echipa Virgin care conduce DS (PSA Group).

— Cursa folosește un fel de ulei exclusiv sau standard pe care îl puteți cumpăra dintr-un magazin obișnuit?

— Desigur, echipele folosesc lubrifianți special conceputi pentru a satisface cerințele condițiilor extreme. Nu veți putea cumpăra ulei de curse de pe pistă din magazin. Cu toate acestea, vindem unele produse în Rusia care sunt utilizate în sporturi cu motor - ELF HTX.

Aș dori să remarc că multe dintre evoluțiile introduse la competiții devin ulterior disponibile pentru fiecare cumpărător. De exemplu, proprietățile liniei Fuel Economy sunt similare cu proprietățile acelor produse utilizate pentru mașinile sport în competiție. Sloganul nostru: „Pista este laboratorul nostru!”

— Ce planuri aveți pentru 2018? Care sunt obiectivele tale? Ce noutăți va vedea cumpărătorul rus?

- Scopul nostru principal în anul urmator- lansa producție proprie lubrifianți prețul Vorsino | Putem aduce la piata ruseasca produse de înaltă calitate concepute în Franța, dar fabricate în Rusia și pe deplin conforme cu cele mai înalte standarde Total. Aceasta este o sarcină cu adevărat interesantă și ambițioasă!

De aceea toată lumea are posibilitatea de a deschide un magazin de ulei de motor. Desigur, ideea nu este potrivită pentru toată lumea, deoarece pentru o astfel de idee de afaceri trebuie să aveți multe idei promițătoare care va afecta semnificativ succesul afacerii tale. Așadar, haideți să ne uităm la câțiva dintre factorii care vă pot afecta afacerea să se dezvolte cu succes. 1. Primul lucru la care trebuie să acordați atenție atunci când deschideți un magazin de ulei de motor sunt concurenții.

serviciu G-energy

G-ENERGY SERVICE este un proiect internațional al Gazpromneft-Lubricants de dezvoltare a unei rețele de stații de service autorizate. Toate stațiile sunt unite prin lucru în conformitate cu avansate standarde internaționale servicii pentru clienți și utilizarea lubrifianților de înaltă calitate de la mărcile G-Energy și Gazpromneft. asistență în proiectarea stațiilor de service în conformitate cu standardele înalte ale programului; asistență la achiziționarea de echipamente de schimbare a uleiului de înaltă calitate; aprovizionare neîntreruptă cu lubrifianți premium către stație; programe de formare si perfectionare pentru personal; publicitate globală și suport informațional al proiectului.

FRANȚA rețelei de centre petroliere „Oil-Market”

Piața de petrol este un bine-cunoscut și popular federal retea comerciala, care asigură loialitatea clienților, trafic mare de clienți și venituri stabile, i.е. Vă alăturați unei afaceri gata făcute, de încredere și care operează și se dezvoltă cu succes. Franciza "Oil-Market" - vă oferă posibilitatea de a cost minimși riscurile de a deveni proprietarul unui magazin de brand cunoscut, deschiderea unui profit și afaceri stabile cu tehnologii mature.

Uleiuri de motor în franciză

Nu trebuie să creați un magazin online de la zero, să comandați design și aspect separat, să cumpărați un „motor” pentru muncă etc.

Cheltuiți bani pentru cumpărarea sau închirierea unui server, închirierea cataloagelor de piese de schimb și conectarea opțiunilor suplimentare.

Nu trebuie să angajați un programator pentru a întreține și susține sistemul.

Cu DvizhOK, puteți începe să vindeți piese de schimb la o oră după semnarea contractului. Avem aproape 10 ani de experiență în vânzările de piese auto.

Deschiderea unui magazin de ulei auto este mai ușor decât credeți

Comercializarea uleiurilor de motor este o afacere care implică o serie de nuanțe ascunse, așa că trebuie să vă gândiți la plan până la cel mai mic detaliu.

Cu greu va fi posibil să citiți despre cum să deschideți un magazin de ulei auto în orice literatură, deoarece acest domeniu necesită o abordare specială.

Acest domeniu de afaceri, și anume vânzarea de uleiuri de motor, este destul de promițător, deoarece în fiecare an există din ce în ce mai multe mașini.

Program de afiliere GUMMILAGER

Programul de afiliere se bazează pe principiile francizei, invităm antreprenori din toate regiunile Rusiei să participe.

Pentru fiecare partener are loc o consolidare a teritoriului.

Există un avans. Există o perioadă de grație și conditii speciale muncă. Magazin online cu funcționalitate flexibilă.

Preturi competitive si o gama larga de produse. Cataloage originale actuale.

Sprijin și instruire.

Deschide-ți afacerea în franciză cu rețeaua regională de autocomplex REAKTOR

REAKTOR este dinamic companie în creștere cu mulți ani de experiență, iar acesta este mai mult de 12 ani de muncă de succes. Dovadă în acest sens este volumul de vânzări în continuă creștere, numărul de vehicule deservite și gama de servicii în creștere. Franciza noastră vă va permite dumneavoastră și echipei dumneavoastră să lucrați activ, eficient, rapid și fără probleme, crescând profiturile.

Dacă citiți acest text, atunci, fără îndoială, a venit momentul să faceți ceva și să vă dezvoltați.

Afaceri în vânzarea uleiului de motor în îmbuteliere

Concurența fără precedent domnește astăzi în retail, este deja dificil să găsești un produs care să nu fie reprezentat în orașul tău în cantități suficiente. Uleiul de motor nu face excepție în acest sens.

Se vinde peste tot, oriunde - in magazine, benzinarii, centre de service, chiar si pe drumuri.

Cu toate acestea, astăzi a fost deschis un nou format pentru tranzacționarea unui astfel de produs - ulei de motor pentru îmbuteliere. Proprietarii de mașini au beneficiat imediat de achiziția unui astfel de produs.

Cum să începi o afacere de vânzare auto

În fiecare an numărul de mașini crește, nu doar orașele mari, ci și orașele mici sunt supuse acestei tendințe.

Un adevărat pasionat de mașini are grijă de mașina lui, ceea ce înseamnă că este gata să investească bani în ea pentru a-și asigura funcționarea normală.

Și, desigur, mulți proprietari de mașini vor să-și arate individualitatea sau pur și simplu să decoreze mașina așa cum își doresc. În acest sens, există de mult timp pe piață un număr mare de diverse accesorii auto.

Comerțul cu ulei auto este unul dintre cele mai multe direcții profitabile cu amănuntul produse auto. Piesele de schimb sunt necesare numai în caz de avarie, proprietarii de mașini noi fac adesea să nu cumpere piese de schimb, reparând mașina în garanție în centru de service. Echipament optional iar alte bunuri, de exemplu, husele, nu sunt cumpărate de toți pasionații de mașini și nu în fiecare an, în plus, aceste bunuri sunt sensibile la crizele economice: economisesc bani în primul rând.

Dar fiecare proprietar de mașină are nevoie de ulei de motor: indiferent dacă mașină nouă sau vechi, patruzeci de mii pe an trece, zece sau chiar stă în garaj, lăsându-l o dată pe lună. Cel puțin o dată, și uneori de 2-3 ori pe an, uleiul de motor este schimbat în fiecare mașină. Prin urmare, nicio deficiență, a căror principală este clasificată drept produse accizabile, nu poate fi considerată suficient de justificată, astfel încât magazinul să nu aibă uleiuri de motor în stoc.

Uleiurile de motor sunt vândute în două tipuri: în ambalaj și în îmbuteliere. Este o concepție greșită comună că vânzarea uleiurilor îmbuteliate, spre deosebire de uleiurile ambalate, este supusă accizelor. Este greu de găsit rădăcinile acestei iluzii, dar poate că este asociată cu activitățile anumitor oameni necinstiți. inspectori fiscali. Legislația nu conține instrucțiuni speciale de impozitare la vânzarea uleiurilor de motor îmbuteliate: în consecință, cerințele sunt aceleași ca și pentru uleiurile din ambalaj. Mai mult, vânzarea uleiului de tracțiune nu necesită documente speciale de calitate, în comparație cu uleiul ambalat.

Mai semnificativ este un alt motiv pentru care proprietarii de magazine auto nu sunt dispuși să se ocupe de vânzarea petrolului din butoaie. Ambalajul producătorului este o garanție că magazinul nu poartă nicio responsabilitate pentru calitate. Magazinul nu va accepta pretenții de la cumpărător, al cărui motor se va bloca din cauza uleiului, și nici un singur departament RFP nu va depune pretenții împotriva vânzătorului.

În plus, tirajul de ulei are o foarte reputație rea, motiv pentru care cererea pentru acesta este mai mică decât pentru ambalat. Un vânzător necinstit are capacitatea fizică de a dilua uleiul scump al mărcilor străine cu ulei rusesc ieftin și doar o examinare poate dovedi faptul unei astfel de fraude. Efectul unui astfel de amestec asupra motorului este imprevizibil: interacțiunea unor aditivi incompatibili din diferite uleiuri poate, atunci când este încălzit la Temperatura de Operare transformă uleiul într-o suspensie acidă sau alcalină, din cauza căreia motorul va deveni inutilizabil. După aceea, proprietarului mașinii i se asigură o revizie majoră, iar proprietarului magazinului i se oferă o inspecție și o citație.

Și, în sfârșit, încă un minus: uleiul din butoaie trebuie depozitat undeva. Când sunt disponibile cel puțin cinci sau șase mărci de petrol și fiecare butoi ocupă aproximativ 1 m2, este clar că incinta podeaua comercială 8-10 m2 vor fi foarte mici, vizitatorii pur și simplu nu vor avea unde să se întoarcă. Deși pasionații de mașini sunt pretențioși în ceea ce privește designul și logistica internă a unui dealer de mașini, acest lucru face parte din reputație și este necesar să aveți grijă de ea.

Principalul avantaj al uleiurilor de tracțiune este beneficiul economic din vânzarea acestora. Acum nici măcar nu vorbim despre metode „negre” de câștig. Petrolul într-un baril va costa un antreprenor în medie de o ori și jumătate mai ieftin decât uleiul ambalat pe litru. Din acest motiv, marja pe aceasta va fi mult mai mare.

De exemplu, prețul de achiziție al uleiului Elf într-un pachet de 4 litri va fi de 1000-1100 de ruble (250-260 de ruble pe litru) și va fi vândut pentru 1500 de ruble (375 de ruble pe litru). Excluzând impozitele și alte cheltuieli Venitul net dintr-un pachet vor fi aproximativ 350 de ruble.

Prețul de achiziție al unui baril de același petrol este de 40.000 de ruble pentru 216 litri, adică 185 de ruble pe litru sau 740 de ruble pentru 4 litri. Un astfel de ulei este vândut la un preț de 300-320 de ruble pe litru sau 1200-1300 de ruble pe 4 litri. Profit net va fi de cel puțin 500 de ruble, adică vânzarea de ulei de tracțiune este cu 40-50% mai profitabilă decât uleiul ambalat. Când vindeți ulei ieftin, diferența este și mai vizibilă: până la 80%.

Dacă să vinzi petrol în barili sau nu este alegerea unui antreprenor exclusiv specific: plusul economic este cu adevărat semnificativ și egalizează toate minusurile posibile. Mai mult, dacă îți tratezi munca cu onestitate, cumperi ulei în butoaie doar de la furnizori de încredere și controlezi calitatea acestuia, nu ar trebui să existe plângeri din partea cumpărătorilor nemulțumiți.

În prezent, fiecare al doilea locuitor al țării are o mașină, adesea nici măcar una. De aceea, afacerea asociată cu vânzarea de piese de schimb și alte componente pentru mașină este foarte profitabilă și relevantă astăzi.

Complexitatea unei astfel de afaceri este destul de specifică, deoarece este unidirecțională. Dar, cu toate acestea, majoritatea magazinelor de ulei auto oferă și servicii conexe, extinzând astfel gama și sporind profitul întreprinderii.

Concurența va fi o problemă uriașă în dezvoltarea unei astfel de afaceri, deoarece această nișă de piață este aproape supraaglomerată. Una dintre căile de ieșire este găsirea unei locații bune pentru magazin, în locuri cu o mișcare foarte aglomerată a șoferilor. Dacă există deja altele similare pe teritoriul unde va fi amplasat magazinul dvs., atunci încercați să-i completați sortimentul și nu o repetați.

Sarcina principală a afacerii dumneavoastră este de a oferi cumpărătorului cât mai multe opțiuni de ulei auto de înaltă calitate. Ai grijă de avantajele tale față de concurenți, dezvoltă un sistem de servicii mai eficient la întreprindere.

În organizarea afacerii în sine, nu veți avea probleme, este suficient să alegeți forma organizatorică și juridică de management și să vă înregistrați întreprinderea. În ceea ce privește investițiile de capital, în acest caz acestea vor fi mici, acest lucru se datorează faptului că activitatea dumneavoastră va fi în principal de tranzacționare. Potrivit statisticilor, proiectul se poate amortiza în șase luni, cu alte condiții pozitive.

Pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes și să aducă profituri tangibile, trebuie mai întâi să te ocupi de întocmirea unui plan de afaceri. Puteți găsi câteva exemple mai jos în articolul nostru.

Momente de înregistrare a unui proiect de afaceri - conține un ghid pentru deschiderea propriului magazin de ulei auto. Este prezentată o descriere teoretică a naturii activității în general. Au fost dezvoltate etape succesive de creare și implementare a unei afaceri. O listă de documente necesare pentru înregistrare și înregistrare de stat Afaceri. O atenție deosebită se acordă momentelor complexe și specifice cărora li se impun cerințe speciale. Au fost elaborate cele mai prioritare direcții pentru dezvoltarea ulterioară a proiectului.

Prezentat strategie eficientă managementul întreprinderii.

Un studiu de fezabilitate al întreprinderii - este prezentat un plan de afaceri pentru un magazin de automobile, care, printre altele, este specializat în vânzarea diferitelor uleiuri. Conține o scurtă descriere a magazinului VostokAvto. Masa proiectata personalul muncitori de profesie. Este prezentată o listă de avantaje în gestionarea unui dealer auto. Distribuția clar definită atributii oficiale personalul întreprinderii. S-a făcut o analiză SWOT, prezentată Caracteristici comparative magazin cu concurenții săi, evidențiind punctele lor forte și părţile slabe. Au fost calculați principalii indicatori tehnici și economici ai proiectului.

Calculul principalului indicatori financiari proiect - a fost elaborat un plan de afaceri pentru întreprinderea Maslon. Spre deosebire de proiectele de afaceri descrise mai sus, în aceasta se acordă o atenție deosebită politicii de marketing a organizației. Produs o scurtă descriere aîntreprinderi, dezvoltate și prezentate schematic structura organizationala management în întreprindere. Sunt descriși principalii indicatori ai activității financiare și economice a proiectului. Tabelele calculează indicatorii de intrare și de ieșire Bani. Diagrama prezintă indicatorii stabilitate Financiară intreprinderi, inclusiv rata curenta de lichiditate, provizion cu proprie capital de lucru si altii.

Cumpărați cu ridicata uleiuri pentru mașini și produse chimice pentru mașini

MaslaOptom.ru — Uleiuri en-gros, uleiuri de motor (uleiuri de motor auto cu ridicata, uleiuri de viteze, uleiuri hidraulice, lubrifianți), lichide de răcire (antigel, antigel), produse chimice auto, accesorii auto, cosmetice auto ABRO, BODY, Turtle Wax și multe altele în vrac la Moscova și în regiune.

Vindem uleiuri pentru automobile, produse chimice auto și produse cosmetice auto de mulți ani și putem consilia cu competență în toate problemele referitoare la gamă și caracteristicile tehnice. Dar, după cum arată practica, cei care cumpără produse chimice și uleiuri pentru mașini în vrac înțeleg produsul nu mai rău decât noi.

Avantajul nostru sunt prețurile

Prețurile sunt de interes pentru angrosisti în primul rând. Importantă este și calitatea mărfurilor achiziționate, de care depinde în cele din urmă reputația ta ca vânzător (inclusiv a noastră). Prin urmare, oferindu-ne să cumpărăm uleiuri de motor, antigel, antigel, produse chimice auto și cosmetice auto în vrac, ne-am bazat pe produse de înaltă calitate prin dezvoltarea unui sistem flexibil. Politica de prețuri pentru a face o plăcere să lucrezi cu noi.

De ce prețurile noastre pentru uleiurile de motor sunt mai mici decât cele ale multor concurenți:

• lucrăm în baza unor contracte directe cu producători și distribuitori de top de uleiuri de motor și produse chimice auto, ceea ce ne permite să reducem semnificativ costurile financiare incluse în costul mărfurilor;
• cumpărăm uleiuri în vrac (prețurile sunt, de asemenea, plăcut mici). Aceeași regulă se aplică și accesoriilor auto, cosmeticelor, substanțelor chimice;
• suprafete mari de depozit va permit sa mentineti un stoc constant si sa asigurati o disponibilitate de 95% a sortimentului in momentul comenzii.

  Disponibilitatea de a expedia orice lot de mărfuri vă economisește timp (și, respectiv, bani).

De aceea (și pentru că noi doar oameni buniși împărtășim toate problemele șoferilor) puteți cumpăra cu ridicata produse chimice, cosmetice și ulei de motor de la noi cu beneficii tangibile, mai ieftin decât de la mulți furnizori mari cunoscuți.

Extinde ↓

Lucrăm cu un calcul profesionist. Dar într-un mod uman

95% din articolele din catalog sunt în stoc. Dacă bunuri necesare nu a fost în stoc, livrările directe stabilite vă permit să răspundeți rapid comenzii și să o livrați cât mai curând posibil.

Cu fiecare client lucrează un manager personal, care va răspunde la toate întrebările și va prelua îndeplinirea comenzii „de la și la”. Toți specialiștii noștri sunt competenți în materie de preț, sortiment, proprietăți și caracteristici chimice uleiuri și produse chimice auto, sunt întotdeauna gata să ajute la alegerea celei mai bune metode de livrare, să orienteze cumpărătorul asupra condițiilor de expediere, a timpului de livrare a comenzii.

Despre livrare.

Astăzi ați cumpărat de la noi uleiuri auto, chimicale auto, cosmetice auto sau accesorii auto în vrac - mâine livrăm comanda! Oferta este relevantă pentru cumpărătorii din Moscova și din cele mai apropiate suburbii. Lucrăm și cu regiuni, dar termenii și costurile de livrare sunt negociate individual.

Uleiuri en-gros și numai?!

Puteți cumpăra antigel, antigel, lichid de răcire de la noi și puteți oferi pret favorabil pentru orice produse chimice auto și cosmetice cu ridicata și cu amănuntul. Activitatea prioritară a companiei noastre este, desigur, comerţ cu ridicata uleiuri auto și produse chimice auto. Magazinele auto, piețele auto, serviciile de întreținere, benzinăriile și întreprinderile specializate sunt principalii noștri clienți. Cu toate acestea, vom găsi întotdeauna timp pentru cei care doresc să cumpere uleiuri de motor de înaltă calitate, chiar dacă doar o canistra cu o capacitate, de exemplu, de 4 litri.

Sarcina principală a unui antreprenor în vânzarea de uleiuri de motor este de a oferi clienților o gamă diferită de produse de înaltă calitate și specii moderne produse. Un punct de vânzare cu amănuntul ar trebui să aibă cel puțin o sută de tipuri diferite de uleiuri de motor, iar acest lucru nu poate fi economisit.

Uleiul de mașină ar trebui să fie diferit, de exemplu clasă scumpă, care implementează centre de cumparaturi mărci celebre, și cel mai bugetar, dar ulei auto de înaltă calitate, care este destinat celui mai mare cerc de proprietari de mașini.

Astăzi, pe piața auto, uleiul de baril este oferit la vânzare pe scară largă, care este vândut pentru îmbuteliere, prin urmare, trebuie să fie în vânzare. De asemenea, în implementare ar trebui să fie oferit și ulei auto pentru Vehicul functioneaza cu motorina.

În plus, magazinul ar trebui să aibă un sortiment de produse conexe - ulei de cutie de viteze pentru orice marcă și tip de mașină, desigur, acest ulei auto este mai rar înlocuit, dar este necesar. Mai poti avea in stoc bujii, filtre (ulei, aer, habitaclu, combustibil). Un alt tip de gamă de produse pentru comerț este antigelul, lichidul de frână, diverși lubrifianți și tipuri diferite autocosmetice.

Dacă există o gamă largă de produse în comerț, atunci abia atunci se poate deveni competitiv în această nișă. Sortimentul vândut nu ar trebui să fie același, este necesar să implementați în mod regulat o politică de marketing și, în funcție de cerere, să o schimbați.

Subtilități care trebuie trecute la schimbul cu uleiuri de motor

În mod ideal, dacă taraba sau pavilionul tău se află în apropierea stației de service. Cel mai cea mai bună opțiune când priza de vânzare a uleiurilor de motor se află direct în clădirea benzinăriei. În acest caz, clienții pot schimba imediat uleiul.

Singura dificultate poate apărea dacă stăpânii înșiși, care schimbă uleiurile, își vând și propriul ulei. Numărul de vehicule din țara noastră este în continuă creștere. Acest lucru crește foarte mult numărul de potențiali cumpărători și mulți dintre ei sunt sexul slab. Femeile sunt considerate o mină de aur într-o astfel de afacere, deoarece punctele de vânzare care vând ulei de motor cu tracțiune oferă destul de des clienților care achiziționează bunuri de la ei un schimb gratuit de ulei și filtru într-o mașină.

Această tactică de marketing este foarte populară, deoarece majoritatea femeilor nu pot face schimbarea uleiului. Astfel de șoferi vor veni cu plăcere la un astfel de pavilion, iar principalul lucru aici este să le atragă atenția înainte ca concurenții să o facă. De asemenea, este de remarcat faptul că markupul pentru uleiul de mașină, atunci când este vândut pentru îmbuteliere, poate fi de sută la sută sau mai mult, în special pentru uleiurile de mașină cu preț redus.

Oportunități de publicitate

Deoarece concurența de pe piața uleiului auto și a serviciilor pentru înlocuirea acestuia este destul de mare, este necesar să se analizeze cu atenție strategia de promovare a produsului. Trebuie să aplicați toate posibilitățile de publicitate - puteți vedea mișcări de publicitate eficiente de la concurenți sau puteți găsi informații despre aceasta pe Internet.

Punctele de vânzare de succes sunt acelea în care proprietarii lor au informat potențialii cumpărători prin publicitate în presă, diverse tipuri de directoare pentru proprietarii de mașini. Puteți efectua o varietate de promoții.

Uneori promoții comune bine promovate cu stațiile de service și binecunoscute în aşezări ateliere de reparații auto.

Ce documente sunt necesare

Numai după ce s-a gândit cazul deschiderii unui stand sau pavilion pentru vânzarea uleiurilor de motor, este necesar să se ofere temeiuri legale pentru funcționarea acestuia. Acest lucru va necesita:

1. Certificat de înregistrare a unui antreprenor individual.
   2.Ajută asta entitateînregistrată la fisc.
   3.Permis pentru activități legate de comerț.
   4. O carte care înregistrează veniturile, înregistrată în fara esec la fisc.
   5. Dacă sediul nu vă aparține, este necesar un contract de închiriere, iar proprietarul trebuie să aibă o hârtie care să confirme dreptul de a exploata sediul.
   6. Aviz de la serviciul de pompieri și de la stația sanitară și epidemiologică.

Copiile permiselor și documentația de înregistrare trebuie plasate în colțul consumatorului, astfel încât clienții să poată verifica dacă punctul de vânzare funcționează legal. Este posibil să se obțină și un permis pentru amplasarea unui indicator în afara foișorului.

Ce să faci în avans

Angajații sunt persoanele de care depinde cifra de afaceri și profitul afacerii. Lucrătorii trebuie selectați în prealabil. Atunci când alegeți un furnizor de mărfuri, atenția principală trebuie acordată costului, calității anvelopelor, locației furnizorului, performanței companiei, programului de livrare. Este necesar să se efectueze o analiză a tuturor furnizorilor.

De asemenea, este necesar să se ia în considerare cantitatea și frecvența livrărilor de mărfuri. Mărfurile transportate pot fi asigurate. Este mai bine să marcați fiecare produs în depozit. Acest lucru va face posibilă urmărirea traseului mărfurilor, simplificarea sistemului de contabilitate și prevenirea resortării și furtului.

Conținut similar