Acasă » Calcul » Plan de afaceri pentru transportul de marfă. Transportul de marfă ca afacere: feedback din partea antreprenorilor

Plan de afaceri pentru transportul de marfă. Transportul de marfă ca afacere: feedback din partea antreprenorilor

Camionajul este destul de bun vedere în perspectivă Activități. Oamenii care locuiesc în sate, orașe și orașe folosesc serviciile companiilor de transport sau ale persoanelor fizice pentru a transporta lucruri și mărfuri în diferite locuri.

Pe acest moment transportul de mărfuri este la mare căutare în țara noastră, astfel încât numărul companiilor care își oferă serviciile în acest domeniu crește în fiecare zi. Dacă vrei să intri în această afacere, trebuie să-ți iei locul și să încerci să organizezi munca în așa fel încât să aducă venituri, să creezi condiții fundamental diferite de cele ale firmelor concurente.

Transport de marfă: afaceri de la zero

Acest lucru este destul de supărător și costisitor. Pentru a începe, va trebui să achiziționați un vehicul personal. Dacă sunteți limitat în fonduri, atunci o mașină de tip Gazelle sau ceva de genul este destul de potrivită pentru primul caz.

Care este treaba? În prima etapă, se încheie un contract scris cu clientul. Următorul pas este ambalarea bunurilor și a lucrurilor. Livrarea la timp joacă un rol important în această afacere: dacă pierdeți timpul de livrare chiar și o singură dată, reputația companiei va avea de suferit și atunci va trebui să câștigați din nou un nume bun de companie. Despachetarea și punerea lucrurilor la loc - această lucrare se realizează prin acord suplimentar cu clientul.

Cum să deschizi o companie de transport de marfă astfel încât afacerea să aducă beneficii reale? Transportul este adesea făcut de oricine nu știe ce să facă cu ei înșiși. Ei pun dispeceratul la telefon, preiau comenzi, dar nu se grăbesc să le îndeplinească. Costul muncii de foarte multe ori nu se potrivește cu cel menționat în acord, așa că oamenii sunt nemulțumiți de munca unor astfel de „firme”. Suma finală se anunță uneori doar atunci când lucrurile au fost deja descărcate și clientul trebuie să plătească sumele anunțate. Pentru a evita astfel de perforații, trebuie să-ți construiești munca cinstit în relație cu clientul. Abia atunci oamenii vor folosi serviciile biroului tău, iar acesta va aduce un venit bun.

Relevanța acestui tip de afaceri

Relevanța transportului de mărfuri în lumea modernă greu de supraestimat. Serviciile de transport sunt din ce în ce mai solicitate în fiecare an.

Până de curând, clientul trebuia să-și aștepte încărcătura câteva săptămâni sau chiar luni. Acum situația s-a schimbat radical. Oamenii au început să-și prețuiască timpul mai mult. Prin urmare, încearcă să livreze bagajele cât mai curând posibil. Indiferent de scopul livrării, relevanța transportului crește rapid.

Este chiar greu de imaginat ce se va întâmpla dacă piața transportului de marfă încetează să funcționeze din orice motiv. Viața va crește, mai ales în orașele mari. Nu vor fi livrate bunuri esentiale si alimente, medicamentele vor disparea din farmacii. Această listă poate fi continuată pe termen nelimitat. Prin urmare, este imposibil să subestimați importanța transportului de mărfuri în lumea modernă.

Obiective de bază

Organizare competentă a transportului pe mașini de diferite tipuri.
Livrarea mărfurilor comerciale.
Birou, apartament, tara, mutare industriala.
Transport de mărfuri supradimensionate.
Asigurarea personalului instruit pentru operațiunile de încărcare și descărcare.
Prestare de servicii de depozitare forțată a mărfurilor.

Cel mai important lucru este să ai perseverență și să te străduiești să ajungi la obiectivele tale. Încrederea în tine și în abilitățile tale este departe de a fi ultima.

Inregistrarea companiei si taxe

Pentru a deschide o companie de transport pentru transport de marfă, ai nevoie. Dacă intenționați să vă ocupați de transportul cu tonaj redus, mai multe mașini mici de tip Gazelle vor funcționa în flota dvs. și va exista un număr mic de angajați în stat, atunci în acest caz puteți.

Va trebui să plătiți taxa de stat și să ridicați coletul documente necesare. Îți vor oferi o listă în oficiu fiscal. Apoi, o cerere în formatul adecvat este depusă aici. Ar trebui să conțină detaliile pașaportului dvs., un număr de telefon prin care funcționarii fiscali vă pot contacta dacă este necesar și. Toate aceste manipulări pot fi efectuate de dvs. personal sau printr-o persoană de încredere.

Fiecare transportator înregistrat trebuie să plătească taxele la trezoreria statului la timp. Pentru ca impozitarea să fie optimă, trebuie să se țină cont de următorii factori:

amploarea viitoarei companii;
tipuri de transport.

De vânzare.

Aparatele de cafea ca o modalitate ușoară de a câștiga bani. despre caracteristicile de vending.

Tipuri de impozitare pentru transportatori

. Aceasta este varianta cea mai acceptabilă. Înseamnă următoarele: vei putea plăti 6% din venitul total al companiei sau 15% din venituri minus cheltuieli.
Sistem general. Nu este cea mai bună opțiune pentru afaceri mici. În acest caz, toate taxele trebuie plătite. În cazul tău, aceasta va fi o cale directă către ruină.
. Poate fi aplicat numai dacă flota dumneavoastră nu are mai mult de 20 de mașini. Dacă nu puteți alege un sistem de impozitare pentru dvs., atunci autoritățile regionale vă vor transfera automat compania către impozit unic.

Pentru a câștiga decent, depuneți toate eforturile pentru a trece la un singur impozit. Nu uitați să plătiți integral statul și, cel mai important, la timp. Există și un Fond de pensii, căruia va trebui să-i faci și deduceri. Mărimea contribuțiilor la PF se schimbă adesea, așa că trebuie să actualizați în mod constant numerele care sunt transferate din conturile companiei dvs.

Unde și cum să deschizi o companie de transport?

Alegerea camerei

Nu te poti lipsi de un spatiu de birouri care va gazdui serviciul de dispecerat.

Localul se poate inchiria. Alegerea locației sale trebuie luată foarte responsabil. Economisirea banilor lucrând de acasă nu se va realiza rezultate bune. Nivelul de muncă „acasă” nu va aduce venituri mari. Dacă nu aveți fonduri pentru a vă închiria propriul sediu, puteți închiria un birou într-un call center. Acest lucru va necesita mai puține investiții. Serviciul de expediere poate găzdui 20 mp. metri.

Biroul trebuie renovat. Dispecerii trebuie să aibă la dispoziție computere sau laptopuri. Disponibilitate de imprimantă și scaner conditie necesara. Fără un telefon fix, munca nu se va desfășura la nivelul corespunzător. Prezența a două linii telefonice este un avantaj imens în activitatea companiei. Celulare angajații vor fi implicați în nu mai puțin. Este recomandabil să achiziționați un walkie-talkie pentru șoferii vorbitori cu un dispecer - este convenabil și ieftin.

Recrutare

Într-o companie care intenționează să se angajeze în transportul de mărfuri, dispecerii trebuie să fie în personal - cel puțin 2 persoane. Principala lor calitate ar trebui să fie dicția bună, memoria excelentă, abilitățile de comunicare și capacitatea de a gândi logic.

Un manager bun va ajuta la organizarea corectă a activității întreprinderii. Un contabil competent va păstra toată documentația companiei și va fi o mulțime de ea.

O condiție prealabilă pentru munca de succes este publicitatea eficientă. Prin urmare, nici un manager de publicitate nu va fi de prisos.

Cumpărarea de mașini

Afacerile în acest domeniu încep cu achiziționarea unei mașini. Atunci când alegeți mașini, trebuie să înțelegeți clar pentru dvs. ce obiective ți-ai stabilit și ce mijloace ai. Mașinile străine uzate sunt mai fiabile decât mașinile autohtone și mai ușor de utilizat. Dar mașinile rusești sunt mult mai ieftin de reparat. În același timp, mașinile importate se defectează mai rar.

Ce mașină să cumperi depinde de tine. Pentru transportul de mărfuri în interiorul orașului, gazele sunt adesea cumpărate. Datorită manevrabilității lor, fac față perfect sarcinilor din oraș. Gazelele sunt eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil și sunt ieftin de întreținut.

Dacă intenționați să transportați produse, mașinile cu înclinare sunt potrivite în acest scop. Pentru volume mari de marfă, sunt potrivite mașinile cu remorci suplimentare - în acest caz, capacitatea de transport va crește la 24 de tone. Pentru produsele perisabile, trebuie să cumpărați frigidere speciale sau autoutilitare izoterme. O mașină este indispensabilă pentru transportul mobilierului sau mutărilor de birou. producție rusească„Zil – Bull”. Această mașină va merge acolo unde un camion mare nu poate merge.

Ce fel de mașină să cumpărați pentru a dezvolta o afacere de transport de marfă? Această întrebare este individuală. Un punct merită reținut cu siguranță - pentru a oferi servicii de calitate populației este necesar să avem la dispoziție o flotă adecvată de vehicule.

Servicii de transport auto pentru transportul de mărfuri

Este foarte important dacă poți organiza munca unei companii care va oferi clienților o gamă completă de servicii. Va fi frumos dacă oferiți clientului nu numai un vehicul potrivit, ci și încărcătoare.

Companiile specializate in acest domeniu ofera urmatoarele servicii:

asigurare de marfă;
servicii pentru vămuire documente;
mutare birou, tara, apartament;
transport de mărfuri supradimensionate și grele;
transportul lucrurilor periculoase și mai ales valoroase.

Pentru ca calitatea serviciilor să fie nivel inalt, trebuie să respectați următoarele reguli:

elaborați un itinerariu clar;
calculați costul întregii proceduri;
intocmeste documentatia necesara;
efectuează monitorizarea continuă a mișcării mărfurilor de-a lungul rutei.

Plan de marketing pentru dezvoltarea companiei

Înainte de a începe actele pentru a-ți deschide propria afacere, trebuie să ai un plan de marketing bine pus la punct. Ce este inclus?

Efectuarea unui activ campanie publicitara, care va dezvălui pe deplin serviciile oferite de compania dumneavoastră. În acest caz, este necesară implicarea mass-media locală, proiectarea și distribuirea cărților de vizită ale companiei pe cât posibil.
În viitorul apropiat, încercați să atrageți cât mai mulți clienți și să interesați clienții obișnuiți cu oferte profitabile și reduceri bonus.
O strategie clar dezvoltată pentru dezvoltarea întreprinderii, care va preciza măsuri eficiente de promovare și dezvoltare a afacerii.

Bine proiectat strategie de marketing iar acțiunile tactice potrivite vor aduce compania dumneavoastră pe o poziție de lider în rândul colegilor din regiune.

Cercetarea de marketing este necesară înainte de redactare plan de afaceri detaliat transportul mărfurilor. Aceste date vor sta la baza funcționării și dezvoltării cu succes a întreprinderii.

Întrebări financiare: este profitabil să te angajezi în transportul de mărfuri?

Trebuie să înțelegeți că nu este realist să creați o situație financiară detaliată pentru crearea unei companii de transport de marfă. Pentru a obține cifre specifice, sunt necesare date precise despre starea viitoarei întreprinderi. O imagine aproximativă ar arăta astfel:

„Gazelle” va aduce un profit net de aproximativ 10 mii de ruble;
"Zil - Bull" - 20 de mii de ruble;
o mașină cu o capacitate de transport de 5 tone va oferi un profit de până la 25 de mii;
camion - 100 de mii de ruble.

Aceste numere descriu o imagine a unei întreprinderi care plătește în mod regulat impozite și salarii angajaților.

Dacă intenționați să începeți o afacere cu achiziționarea a 2 mașini, veți avea următoarele cheltuieli:

cheltuieli pentru achiziționarea de mașini - 900 mii - 1 milion de ruble;
reparații auto și costuri cu combustibil - 40-45 mii de ruble;
închirierea spațiilor - 10 mii de ruble;
cutii - 10 mii de ruble;
salariu pentru angajați - 40 de mii de ruble;
publicitate - 15 mii de ruble;
alte cheltuieli - 30 de mii de ruble.

Astfel, veți avea nevoie de aproximativ 1 milion 200 de mii de ruble. Aceasta este cu condiția să aveți 1 dispecer, 1 șofer și 1 încărcător în statul dumneavoastră.

Dacă trebuie să atragi oa doua mașină, tu însuți va trebui să conduci. Rapoartele contabile vor fi tinute de catre un specialist din alta companie. Această schemă de muncă presupune un venit dintr-o mașină de 30 de mii de ruble. pe luna.

Toate cheltuielile dumneavoastră se vor achita nu mai devreme de 1,5–2 ani. Dacă folosiți mașini închiriate, atunci această perioadă poate fi redusă la jumătate.

Calculele mai precise depind de mulți factori. Deci, una dintre componentele principale este locația companiei.

În concluzie, putem spune că organizarea unei afaceri de transport cu tonaj mic este o afacere profitabilă și promițătoare, care merită să acordați atenție oamenilor de afaceri începători.

Rusia este o țară mare care trebuie să furnizeze un număr mare de bunuri și servicii către diferitele sale puncte, separate de distanțe mari. În consecință, serviciile de transport de pasageri și mărfuri sunt solicitate, ceea ce face ca afacerea de transport să fie foarte profitabilă. Formarea structurii acestei afaceri a început odată cu trecerea țării la economie de piata. Aproximativ 20% din populația aptă de muncă a Rusiei este angajată în prezent în acest domeniu.

Rețeaua de drumuri din țară este în continuă creștere, ceea ce contribuie la dezvoltare afaceri de transport. În plus, acum a devenit mai sigur să te angajezi în transportul de mărfuri decât, să zicem, în anii 90, care nu pot decât să atragă antreprenori. Acest lucru face transportul mai ușor și mai ieftin. Acest domeniu de afaceri se dezvoltă în ciuda economiei instabile a țării, care este un factor pozitiv pentru investiții.

Organizație de afaceri

Înainte de a deschide o companie care oferă servicii de transport de marfă de la zero, trebuie să vă decideți asupra tipului de întreprindere viitoare și a tipului de transport necesar pentru aceasta. Dacă intenționați să furnizați servicii indivizii cum ar fi livrarea de mobilă, aparate electrocasnice, asistenta la mutare etc., atunci veti avea nevoie de camioane usoare (capacitate de transport pana la 7 tone).

Dacă doriți să deschideți o companie mare care să ofere servicii persoanelor juridice (magazine, depozite angro) din Rusia sau din țările învecinate, veți avea nevoie de camioane cu remorci, camioane, frigidere. Pentru a deschide o companie care oferă servicii întreprinderile industriale, se folosesc autobasculante, tractoare și lungimi mari. Există și opțiunea unei firme intermediare care caută comenzi. Firma nu are nevoie de transport propriu.

Următorul pas în deschidere companie de transport de la zero este alegerea formei juridice. Dacă compania are un fondator, atunci formularul IP este ideal pentru aceasta. Pentru o companie cu mai mulți fondatori, este mai bine să alegeți o astfel de formă organizatorică și juridică ca un SRL.

Forma de impozitare a companiei dumneavoastră va depinde de tipurile de servicii furnizate și de cantitatea de transport disponibilă. Dacă firma dumneavoastră va avea până la 20 de mașini și va oferi servicii persoanelor fizice, atunci tipul optim de impozitare va fi UTII. Pentru companiile de transport care prestează servicii întreprinderilor industriale, ar trebui ales regimul de impozitare 3NDFL. Pentru companiile cu răspundere limitată se alege regimul fiscal general. Companiile intermediare de transport pot aplica fie un regim de impozitare general, fie unul simplificat.

Plecând de la zero, o afacere precum o companie de transport ar trebui să-și amintească că este obligatoriu ca aceasta să deschidă un cont bancar, chiar dacă intenționați să oferiți servicii persoanelor fizice. Persoanele juridice operează în principal plata fara numerar, deci nu vor incheia un contract cu o firma care nu are cont bancar.

Un alt punct important este selectarea personalului pentru compania dumneavoastră. Când deschideți de la zero o companie de transport, va trebui să angajați șoferi, al căror număr depinde de numărul de mașini și de programul de lucru.

Cu funcționarea non-stop, vor fi necesari până la 3 șoferi pentru o mașină. Numărul de dispeceri depinde de numărul de mașini și de tipul serviciului. Pentru companiile cu mai mult de 5 mașini, va fi necesar un mecanic auto. Este indicat să introduceți un contabil în personalul unei firme care are mai mult de 10 mașini cu modul general impozitare.

Înapoi la index

Cum să faci o afacere de transport cu camioane de succes?

Succesul afacerii tale depinde direct de numărul de clienți, așa că găsirea acestora este una dintre cele mai importante sarcini ale unui om de afaceri.

Începând o afacere de la zero, ar trebui să ai grijă de o reclamă bună pentru compania ta. Următoarele tipuri de publicitate vă vor ajuta să găsiți clienți de înaltă calitate și rapid: postarea de anunțuri în oraș, publicitate companiei dvs. pe site-urile web ale orașului și districtului dvs., în ziare și reviste, plasarea de anunțuri în magazine de mobilăși magazine de electrocasnice. Companiile de expediere vă pot ajuta și în găsirea clienților.

Dacă firma dvs. lucrează cu persoane juridice, atunci puteți trimite oferte comerciale serviciile dvs. cu prețuri pentru o anumită gamă de companii. În prezent mari intreprinderi tine licitatii, pentru a castiga in care firma ta trebuie sa ofere conditii optime. În plus, ar trebui să încheiați acorduri cu mari firme de dispecerizare.

La deschiderea unei companii de transport, trebuie amintit că clienții acordă în primul rând atenție calității serviciilor, așa că începerea unei astfel de afaceri de la zero este destul de dificilă, indiferent dacă este vorba de transport urban, interurban sau internațional de marfă. Rentabilitatea afacerii tale depinde de alfabetizarea angajaților tăi. cu cel mai mult varianta simpla afacerea de transport este furnizarea de vehicule pentru închiriere către clienți.

Calitatea transportului achiziționat determină profitul viitor al companiei dumneavoastră. Camioanele Mercedes, Peugeot, Ford, Hyundai sunt cele mai potrivite pentru această afacere. Astfel de mașini, deși au un preț ridicat, durează mai mult decât mașinile autohtone ieftine. Câteva gazele și tauri îndrăgostiți sunt puțin probabil să vă aducă multe venituri.

Ce afacere astăzi poate fi considerată cea mai populară printre oamenii obișnuiți? Ce poți face fără a organiza un antreprenor individual, SRL etc.? Ce servicii și vânzări sunt cele mai solicitate în rândul populației? Chiar și fără îndoială, astfel de proiecte pot fi numite zeci, sau chiar sute. Va dura luni de muncă pentru a descrie fiecare idee de afaceri în detaliu. Am decis să începem cu cele mai „apropiate” proiecte de un simplu om în stradă, pe baza investitie minima pentru implementarea lor, iar astăzi vă prezentăm atenției - un plan de afaceri pentru transportul de mărfuri.

Aproape oricine poate începe o afacere astăzi. Nu contează dacă ai bani gheata, cunoștințe „utile”, o zonă pentru organizarea unei afaceri și așa mai departe - principalul lucru este să aveți o dorință. În opinia noastră, stabilirea obiectivelor și motivarea suficientă sunt principalele forțe motrice care îți permit treptat să ajungi la succes - personal și financiar. Prin urmare, amintiți-vă - totul depinde de voi!

rezumat

Acest proiect este o organizare a unei companii de transport cu o perioadă de rambursare de 4-8 luni pe an.

Obiectivele proiectului:

crearea unei întreprinderi foarte profitabile
organizarea unui profit stabil
Satisfacerea cererii pieței de consum pentru serviciile de transport de mărfuri de diferite volume și greutăți.

Sursa de finanțare a proiectului: fonduri proprii sau împrumut bancar

Forma de referință activitate antreprenorială: IP

Costul total al proiectului: 200.000 - 1.000.000 de ruble

Perioada de rambursare: 4-8 luni

Încorporat în calcule dobândă: 25 %

Plățile totale ale dobânzii vor fi:

Venitul investitorului va fi: 15-35 mii - 100-175 mii ruble

Plățile fondurilor din împrumut și dobânzile la împrumut vor începe din prima lună a proiectului.

Caracteristicile generale ale proiectului (descrierea companiei și a serviciilor furnizate)

Firma de transport este destinată să transporte diverse mărfuri la locul specificat de Client. Marile companii de transport dețin o flotă solidă de diverse vehicule, de la automobile, la fluvial și feroviar. Specializarea similare organizații mari poate fi atât în trafic intern, cât și internațional.

Cererea mare pentru servicii de acest tip provoacă o concurență extraordinară în acest domeniu și, prin urmare, prețul unui „bilet de intrare” la această afacere este prohibitiv de mare. Astăzi, marile companii oferă următoarele servicii de bază pentru transport și probleme conexe:

transportul de mărfuri în interiorul țării și transportul rutier internațional;
transport pe calea ferată;
transportul aerian;
transport combinat, numit intermodal și multimodal - implicând două sau mai multe tipuri de transport diferite;
manipulare terminală a mărfurilor în depozite;
asistență în vămuirea mărfurilor și consultații vamale;
asigurare de marfă
servicii de logistică, consultanță și audit.

Aceasta nu este o listă completă a tuturor serviciilor oferite de marile companii de transport.

Bineînțeles, acești „giganți” nu vor căuta pe internet un exemplu de plan de afaceri pentru camioane, așa că este prezentat plan de afaceri tipic se concentrează pe un simplu neprofesionist - un antreprenor individual care lucrează la o GAZelle obișnuită sau, cel mult, are unul sau mai multe camioane.

După cum arată statisticile cererilor din motoarele de căutare, planul de afaceri pentru transportul de mărfuri pe o gazelă este astăzi la mare căutare în rândul utilizatorilor de internet. Prezența unui camion mic pune automat în capul proprietarului său ideea cum poți câștiga bani cu mașina ta. Câteva idei de afaceri pentru a face bani cu o mașină personală pot fi găsite în aceasta.

Deci, ce poate oferi proprietarul GAZelle clienților săi? În primul rând, este transportul de marfă de la 1 kilogram la 3,5 tone (limitarea capacității de transport a vehiculului). Limita inferioară a sarcinii este cel mai adesea indicată exclusiv în scopuri de marketing, dar se întâmplă și ca Clienții să solicite cu adevărat să livreze un pachet important de greutate redusă în timpul specificat la locul specificat.

„GAZelle” are, de asemenea, o limită de înălțime (1,5 sau 2 metri) și lungime (2,5, 3 sau 4 metri) a corpului. Există și alte dimensiuni ale acestor mașini, dar, de regulă, acestea sunt utilizate în transportul privat de mărfuri.

Proprietarii de camioane, cum ar fi camioanele Volvo, MAN, KAMAZ și altele, datorită dimensiunii mari a mașinilor și capacității lor de transport mai mari, primesc comenzi pentru un „transport serios”, care, în consecință, costă de câteva ori mai mult.

Recent, mulți proprietari de camioane lucrează adesea în baza unui contract cu marile companii transportul cu camioane sau prin achiziționarea francizei lor. Printre acestea mari organizatii de transport, ale căror francize sunt cele mai populare, pot fi remarcate:

„Gruzovozoff”;
„Tranzacționare automată”;
"Linie de afaceri";
„PEC”.

Cine este solicitat pentru transportul de mărfuri pe gazele și camioane?

Dacă principalul contingent de clienți ai marilor companii de transport sunt persoane juridice - companii, firme, corporații, atunci în cazul nostru este necesar să ne concentrăm asupra oamenilor obișnuiți care necesită cel mai adesea următoarele tipuri de transport de marfă:

transportul de mobilier în legătură cu mutarea în altă casă, cartier, oraș (apropo, acesta este cel mai solicitat serviciu);
transportul animalelor către fermieri;
livrarea de cumpărături voluminoase din magazine;
transport de materiale de constructii;
relocari de birouri ale companiilor mici.

Aceste tipuri de transport de mărfuri sunt „neinteresante” pentru marile companii, din cauza „meschinei” lor și sunt neprofitabile pentru clienții care nu sunt gata să plătească preț mare pentru un serviciu simplu.

Există opțiuni de însoțire a serviciilor de transport pentru încărcarea/descărcarea încărcăturii, ridicarea acesteia la podea, deraparea acesteia în casă/apartament. Interesantă este și posibilitatea organizării unui magazin auto pe baza GAZelle. Citiți mai multe despre asta. Concentrându-se pe cele mai solicitate servicii din ea localitate trebuie să echipați cadrul mașinii fie cu o caroserie cu o copertă, fie să puneți o dubă, un container pe el, doar să construiți părțile laterale sau altceva.

Proprietarii de camioane încheie adesea contracte cu companii de logistică pentru transportul mărfurilor lor, de către marile întreprinderi agricole (cine dintre noi nu a întâlnit pe drumuri camioane pline cu pepeni verzi, cartofi, varză și alte legume și fructe?). Mulți proprietari de camioane angajează șoferi pentru a-și transporta vehiculele și își actualizează automat statutul de proprietar al unei companii de transport.

Desigur, cea mai bună opțiune pentru transportatori ar fi să se deplaseze pe aceeași rută, iar acest lucru se întâmplă destul de des. Atât proprietarii de mașini, cât și companiile care folosesc serviciile lor preferă să aibă de-a face cu oameni de încredere care s-au dovedit pozitiv.

În acest caz, puteți lucra chiar și pe bază de preplătire, dacă nu este de preferat o altă formă de plată.

Unde să cauți comenzi pentru transportul mărfurilor?

În urmă cu câțiva ani, pe tronsoanele cele mai aglomerate ale autostrăzilor, în pâlcurile de mari depouri și depozite angro, existau parcări speciale pentru camioane și camioane, care petreceau acolo în așteptarea unei comenzi de transport. Astăzi, odată cu dezvoltarea internetului, disponibilitatea comunicațiilor mobile și radio, nevoia unei astfel de parcări a dispărut.

Este suficient să efectuați un apel și să indicați parametrii necesari ai mașinii pentru transport și costul dorit și prin un timp scurt găsiți mașina potrivită pentru dvs. Dispecerii care primesc apeluri nu lucrează neapărat în aceeași companie cu șoferii, ci pur și simplu au un contract verbal. Adesea dispeceratul nu dispune de transport propriu pentru transport, ci doar primeste/transmite comenzi.

Analiza pieței

Pentru a nu se confunda cu tipul de transport de marfă și pentru a avea un avantaj față de concurenți, iar concurența în această afacere este foarte dură, iar camionierii sunt oameni foarte dificili, este necesar să se analizeze structura de transport local. Mass-media și internetul pot servi drept instrumente de cercetare. De regulă, în partea centrală a Rusiei, transportatorii privați reprezintă 5 până la 10% din toate comenzile. Acest lucru, desigur, nu este atât de mult, dar întrucât există suficiente comenzi pentru toți transportatorii, putem concluziona că volumul comenzilor este destul de mare.

Plan de marketing

Un plan de afaceri bine scris pentru transportul de mărfuri ar trebui să conțină un studiu obligatoriu al dinamicii volumului acestor servicii în ultimii câțiva ani, criterii care contribuie la creșterea cererii de transport de mărfuri și alte studii analitice. Dar, probabil, proprietarul GAZelle, pentru care principalul lucru este să obțină comenzi mai scumpe, astfel de informații sunt complet inutile.

Prin urmare, am decis să ne limităm la informații cu adevărat utile pentru atragerea clienților. Ca instrumente pentru găsirea clienților pot servi:

reclame în ziare locale, reviste, la televiziune;
publicarea de anunturi pe portalurile de internet ale orasului si forumurile specializate;
autocolant reclame pe o mașină;
distribuire de cărți de vizită și broșuri publicitare mici;
crearea propriului site web, grup în rețelele sociale.

Spre deosebire de alte tipuri de afaceri, unde cea mai mare revigorare are loc în perioada primăvară-vară, pentru transportatorii de marfă, „graba” are loc cel mai adesea toamna. În acest moment, mulți se grăbesc să finalizeze ceea ce nu au avut timp să termine la timp.

Principala regulă pe care trebuie să o iei ca bază a afacerii tale este calitatea serviciilor. Clientul trebuie să fie complet sigur că marfa lui va fi livrată la timp, în siguranță și în siguranță. Din păcate, puține companii mari de transport pot realiza acest lucru. Prin urmare, „comercianții privați” în acest sens au un ușor avantaj.

Plan de productie

De ce are nevoie un transportator începător? În primul rând, este un vehicul. Dacă vorbim despre GAZelle, atunci prețurile de astăzi sunt de așa natură încât o mașină nouă va costa aproximativ un milion de ruble. 2-3 ani - 500-600 mii. Cu toate acestea, mulți nu acordă atenție unor astfel de probleme și cumpără mașini vechi de 8-9 ani în scopul transportului de mărfuri.

După reparația corespunzătoare, efectuată de mâini pricepute, iar majoritatea proprietarilor de mașini au abilitățile necesare, GAZelle „reînviat” poate să conducă în jurul țării noastre de câteva zeci de ori, după cum se spune, fără să se uite sub capotă.

Problema cu garajul este, de asemenea, rezolvată destul de simplu, iar mulți proprietari de mașini preferă în general să-și lase mașinile lângă casă. Pentru camioane, desigur, locul va fi doar în parcare.

Veți avea nevoie și de niște echipamente electronice:

în primul rând, acesta este un walkie-talkie, care a câștigat recent o mare popularitate în rândul camioneștilor care, la o anumită frecvență, se informează reciproc despre incidente de pe drum etc.;
al doilea articol necesar este un navigator care vă permite să navigați traseu optim până la punctul final;
detector radar - te va avertiza mereu la timp despre echipajul politiei rutiere din fata, sau camera video instalata;
DVR – vă va permite să vă dovediți nevinovăția într-un accident sau alte situații neplăcute pe drum.

plan organizatoric

Înregistrarea afacerii

Pentru a-ți ușura munca, poți contracte standard cu clienții pentru transportul mărfurilor, unde să se înregistreze toate nuanțele posibile - timp de nefuncționare din vina clientului sau a părții care primește marfa, posibilitatea de plată în avans etc.

Concluzie

Acest plan de afaceri pentru organizarea transportului de mărfuri nu pretinde a fi ghid detaliat despre deschiderea unei companii de transport, dar informațiile culese din aceasta sunt destul de suficiente pentru a implementa un proiect de creare a unei mici companii private care prestează servicii de transport.

În zilele noastre, transportul de mărfuri este destul de solicitat și afaceri promițătoare. Dar un număr suficient de companii mari și foarte mici operează deja pe această piață, care se ocupă cu diverse servicii de circulație a mărfurilor. Pentru a vă alege cu succes nișa și a rezista cu succes concurenței, trebuie să vă cântăriți bine capacitățile, să elaborați un plan de afaceri și să țineți cont de toate subtilitățile unei astfel de afaceri.

Înainte de a deschide o afacere de transport, trebuie să alegi modul de transport potrivit și să te gândești la caracteristicile care te vor ajuta să te evidențiezi de concurență. O opțiune câștig-câștig a fost întotdeauna un pariu pe aceeași calitate a transportului, satisfacția clienților, decență și onestitate.

Fiecare antreprenor are propriile sale oportunități, dar punctele principale ale începerii unei afaceri vor fi similare între ele, diferând doar prin amploarea domeniului și disponibilitatea capitalului. Deci, primii pași în organizarea transportului de mărfuri vor arăta astfel:

1. Înregistrați o companie sau înregistrați-vă antreprenor individual(IP).

2. Cumpărați sau închiriați camioane.

Numărul și mărcile de mașini achiziționate vor depinde de amploarea estimată a lucrărilor și de starea finanțelor. Dacă aveți câteva Gazele la dispoziție, atunci nu ar trebui să contați pe comenzi serioase. Cu o astfel de flotă, va trebui să vă limitați la solicitări unice din partea persoanelor fizice atunci când mutați sau transportați un mic lot de mărfuri. Pentru a deservi clienți mai importanți, vor fi necesare camioane euro cu o capacitate mare de transport. Alternativ, puteți face echipă cu mai mulți proprietari de mașini private. În unele regiuni ale Rusiei, transportul de mărfuri pe gazele deschise este obișnuit.

3. Închiriază un birou sau cumpără spații pentru acesta.

Cu toate acestea, cu planuri modeste, vă puteți limita la propriul apartament și garaj.

4. Angajați muncitori.

Vor fi necesari urmatorii specialisti: soferi, incarcatori, mecanic, avocat, contabil, dispecer. În plus, un angajat poate combina mai multe sarcini deodată.

5. Deschideți un cont bancar.

6. Întocmește cu competență un contract cu clientul pentru transport.

Transportul mărfurilor: tipuri, condiții, caracteristici

Transportul mărfurilor se efectuează atât în regiune, cât și în toată Rusia și între diferite țări.

În cazul livrării de mărfuri între regiuni, chiar dacă mașina nu trece granițele statului, este necesară o autorizație specială pentru deplasarea încărcăturilor grele și mari. După primirea acestuia de la autoritățile rutiere teritoriale și convenirea cu poliția rutieră, se eliberează permis pentru dreptul de circulație a transportului de marfă.

Când mutați mărfuri între țări, permise va fi nevoie de mult mai mult.

Cu exceptia aspect auto transporturile sunt utilizate pe scară largă în transportul feroviar, maritim, fluvial și aerian. Cel mai profitabil din punct de vedere al costurilor și al vitezei de deplasare este transport auto. Este mai profitabil să folosiți calea ferată atunci când punctul de livrare este situat la o distanță considerabilă de drumurile principale și în orice condiții climatice. Transportul maritim și fluvial se caracterizează printr-un cost scăzut al transportului. Transportul aerian este folosit cel mai adesea cu constrângeri severe de timp sau cu imposibilitatea unui alt acces la destinație.

Conditii de circulatie a marfurilor companiile angajate în transportul de mărfuri pot varia, dar contractele, de regulă, prevăd următoarele:

locul de plecare si livrare;
numele tuturor persoanelor și companiilor implicate;
caracteristicile produsului;
descrierea mijlocului de transport;
costul contractual și procedura de calcul;
termeni.

La întocmirea unui contract, este, de asemenea, necesar să se prevadă toate caracteristicile de transport, inclusiv traseul. Contractele pot fi semnate atât pentru o singură furnizare, cât și pentru o perioadă de timp suficient de lungă.

Merită să ne amintim că toate răspundere materială pe durata traseului revine proprietarului vehiculului.

Șoferii care vor livra bunuri periculoase de ex. gaze comprimate, materiale explozive sau otrăvitoare, trebuie să se obțină permisiunea specială în timp util.

De obicei, pentru a aranja o excursie la vehicul cu motor Pe lângă contract, sunt necesare următoarele documente:

o scrisoare de parcurs cu datele șoferului și proprietarului afacerii, marca mașinii și caracteristicile acesteia, admiterea și sarcina șoferului, precum și o marcă pe examenul medical înainte de călătorie;
conosament și primire de comandă;
asigurare obligatorie și voluntară în caz de daune materiale.

Dispecer de marfă: afaceri la domiciliu

Una dintre opțiunile pentru o idee de afaceri pentru transportul de mărfuri este organizarea lor fără a avea propria mașină. În acest caz, dispeceratul contactat de expeditori caută transportul potrivit pentru un anumit produs, convine asupra condițiilor de transport, costul acestuia și formează traseul dorit. Și după ce lucrarea este terminată, el primește procentul convenit din costul total al acesteia.

Nu trebuie să fii dispecer. educatie speciala, destulă sociabilitate, atenție, perseverență. De asemenea, este important să aveți un caracter calm și rezistent la stres.

Poți începe o afacere în apartamentul tău, având doar un computer cu internet, telefon și fax. Dar tot trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. De asemenea, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru serviciul de expediere pentru transportul mărfurilor.

Cum se deschide un IP pentru transportul de mărfuri

Procesul de înregistrare a unui IP pentru transportul de mărfuri este aproape același ca pentru înregistrarea obișnuită și constă în depunerea următoarelor documente la organul fiscal:

afirmație;
primirea plății taxei;
o copie a paginilor pașaportului cu date personale și înregistrarea reședinței;

Cod OKVED pentru transportul mărfurilor puteți alege dintre următoarele:

63.4 „Organizarea transportului de mărfuri”
60.2 „Alte activități de transport terestru”

Mai mult, IP pentru transportul mărfurilor poate fi înregistrată nu numai personal, ci și prin împuternicire certificată de un notar. Pe lângă costul plății taxei, va trebui să comandați o ștampilă personală pentru documentare și să deschideți un cont curent.

Un mare ajutor pentru un începător în transportul de mărfuri va fi pregătirea unui plan de afaceri bine gândit. Deoarece condițiile inițiale sunt diferite pentru fiecare, atunci fiecare va avea propriul plan de afaceri. Dar opțiunea medie include următoarele:

Secțiunea de revizuire generală. Descrie forma afacerii, obiectivele, relevanța proiectului.
Descrierea activității
Analiza pieței de transport de marfă. Această secțiune oferă o imagine de ansamblu asupra pieței din acest segment din regiune, o analiză a deficiențelor concurenților și propunerea avantajelor acestora.
Plan de productie. Se discută etapele succesive pentru executarea lucrărilor, riscurile anticipate, o descriere a resurselor necesare.
Costurile proiectului. Sunt descrise toate cheltuielile curente și așteptate, veniturile și calculul eficienței și rambursării.

Cât de mult poți câștiga din transportul cu camion? În funcție de tonajul mașinii și de natura transportului, puteți primi de la 50 de mii de ruble pe lună. puteți descărca un exemplu afacere gata- plan pentru transportul mărfurilor pentru IP.

Afaceri de transport gata făcute

Mulți antreprenori sunt gata să cumpere o afacere de transport de marfă gata făcută decât să o organizeze de la zero. De regulă, în afacerile înființate, există deja un parc de mașini care angajează șoferi și dispeceri, s-a constituit o bază de clienți obișnuiți și chiar au fost încheiate unele contracte pe termen lung. Singurul lucru de care este nevoie de la cumpărător este o investiție de bani și un management competent în continuare.

Dacă nu există experiență în gestionarea transportului de mărfuri, atunci cel mai bine este să începeți de la nivelul intracity.
Trebuie instalat relații pe termen lung cu clienții, deoarece acest lucru nu numai că vă va oferi comenzi regulate, ci vă va face și publicitate suplimentară.
Întrebați întotdeauna de la clienții mari scrisori de recomandare. Acestea vor servi drept o bună garanție a fiabilității.
O opțiune excelentă ar fi creează-ți propriul site web sau. Acest lucru îi va convinge pe potențialii clienți de seriozitatea companiei.
Patru ingrediente pot duce la succesul continuu: calitatea transportului, Mai mult pret atractiv pentru clienți, siguranță și termene de livrare.

Articole utile

Sfera transportului de mărfuri este foarte profitabilă și solicitată, dar în același timp are multă concurență. Trebuie spus imediat că această afacere nu este potrivită pentru începători, deoarece fără experiență și conexiuni de construit companie de succes poate să nu iasă. În acest articol, vom analiza un exemplu de plan de afaceri pentru o companie de transport și ne vom evidenția pe toate Puncte importante acest domeniu de activitate.

Formatul companiei

În prima etapă, va trebui să decideți, în primul rând, cu privire la valoarea investițiilor și, în al doilea rând, asupra formatului de a face afaceri.

Puteți începe o afacere în funcție de tipul de transport folosit și scopul acestuia:

– transport de marfa pe gazele si microbuze. Acesta este cel mai popular format de afaceri urbane. În mod obișnuit, un astfel de transport transportă mobilă, obiecte personale și alte bagaje care nu sunt voluminoase. Zona cea mai optimă pentru un om de afaceri începător. Mai ales relevant pentru munca într-un oraș mare.

– transportul mărfurilor cu camioane (vehicule cu tonaj mare). Acest tip de activitate necesită investiții financiare mari și prezența a cel puțin conexiuni pentru a obține primii clienți. În acest format, mărfurile sunt livrate atât în toată țara, cât și în străinătate. Profitul în această direcție este destul de mare, dar este foarte dificil să obțineți clienți obișnuiți. Adesea, clienții sunt obișnuiți să colaboreze cu mari companii din acest domeniu, motiv pentru care se pune problema găsirii unui client.

— transportul de mărfuri pe autobasculante și alte echipamente speciale. De obicei, serviciile lor sunt solicitate în industria construcțiilor, pentru livrarea de materiale de construcție: nisip, pietriș și alte lucruri. Problema este atât de mulți firme de constructii există mașini din această clasă, dar există un număr mare de firme mici care vor folosi serviciile dumneavoastră. Este, de asemenea, o soluție destul de interesantă pentru un nou venit să intre pe piața transportului de marfă.

Să ne uităm la segmentarea pieței de transport de marfă în orașele mari, acest lucru va fi util atunci când se elaborează un exemplu de plan de afaceri pentru un serviciu de expediere a mărfurilor.

Companii mari (lideri de piata) - 50%.
Transportatorii mici care operează pe piață de mai bine de 2 ani - 25%.
Proprietari privați - 20%.
Transport de către cunoscuți etc. - 5%.

Acestea sunt cifre aproximative, dar totuși se pot face unele analize. Un antreprenor începător trebuie să lupte pentru al doilea. Categorie de transportatori, deoarece sunt necesare milioane de investiții pentru a intra în primul nivel.

În acest articol, vom discuta despre descoperire firma mica transportul cu camioane într-un oraș important.

Hârtii

Pentru a crea o companie de transport de marfă, vă puteți înregistra ca antreprenor individual sau vă puteți înregistra ca entitate. Cea mai bună opțiune va forma un SRL. Puteți obține procedura de obținere a tuturor documentelor necesare în acest moment consultându-vă cu un avocat. Totul în acest domeniu este în continuă schimbare. Astfel, poți evita amenzile și alte neînțelegeri. În plus, va trebui să întocmiți un acord de colaborare cu clienții. Transportul de marfă este o afacere asociată cu anumite riscuri. În special daune aduse bagajelor. Prin urmare, este tocmai un acord de cooperare redactat corespunzător de care vă poate proteja situatii conflictuale cu clienții dacă încărcătura a fost avariată din vina dumneavoastră.

Transport si echipamente

Pentru a începe în această linie de activitate, va trebui să prevedeți achiziția de vehicule în planul dvs. de afaceri de transport de marfă. Pentru a începe veți avea nevoie de:

gazelă. Îl puteți folosi pentru încărcătură, cum ar fi deșeurile de construcții. Reparațiile ieftine și capacitatea de a conduce cu benzină îl fac o soluție profitabilă. Și da, mașina este ieftină.
microbuz de import. Cu o sarcină de 1,5 - 2 tone. Perfect pentru transportul mobilierului și bunurilor personale.
un camion sub copertă, pentru transportul mărfurilor de dimensiuni medii. Un astfel de vehicul vă va permite să preluați comenzi pentru transportul articolelor voluminoase.

Spații și garaje

Pentru început, puteți închiria un mic birou undeva la periferie, principalul lucru este că este ieftin. Aveți nevoie de el în primul rând, ca loc de desfășurare a șoferilor și un dispecer.

Biroul ar trebui să aibă un set de mobilier pentru personal, precum și un computer, telefon fix, echipamente de birou pentru tipărirea facturilor și internet.

Este indicat să tragi spatiu de birouri lângă locația garajelor (închiriate sau achiziționate), pentru depozitarea vehiculelor dumneavoastră.

Recrutare

Va trebui să angajați niște șoferi responsabili care au dreptul de a conduce astfel de vehicule. Priviți experiența angajatului și faceți primele două călătorii cu el.

De asemenea, veți avea nevoie de un dispecer și un manager reuniți într-unul singur.

Și nu o bază nepermanentă, contabil și mecanic auto.

În planul de afaceri al unei companii de transport, trebuie să includeți costurile de publicitate. Puteți face reclamă în mass-media, care sunt deja acoperite cu ele din cap până în picioare, puteți posta pliante pe stâlpi.

De fapt, pentru a primi imediat clienți, trebuie să faci un site de vânzare și să lansezi publicitate contextuală. Astfel, puteți obține primii clienți în prima zi de muncă.

Plan financiar

Cheltuieli unice:

achiziționarea de vehicule - 45.000 USD.
reparații cosmetice în cameră - 1500 USD.
achiziționarea de mobilier și echipamente pentru birou - 1500 USD.
documente – 500 USD.
dezvoltare site web — $

Cheltuieli lunare:

chirie birou - 300 USD.
chirie garaj - 1.000 USD.
taxe - 250 USD.
reparații auto - 0 - 1000 USD.
salariu - de la 400 USD per angajat.
publicitate - 400 USD.
costul combustibilului - 1000 USD.

În total, pentru a începe, veți avea nevoie de aproximativ - 52.000 USD - 58.000 USD.

Puteți servi aproximativ 20 de clienți pe zi cu o factură medie de 15-20 USD. Venitul lunar va fi de aproximativ 9.000 USD. minus cheltuieli lunare– aproximativ 5000 de dolari.

Rambursarea afacerii - de la 1 an și mai mult.

Sperăm că exemplul nostru de plan de afaceri gata făcut pentru o companie de transport de marfă v-a ajutat.